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#78 | César Rivero - Inversión Inmobiliaria, Claves Para Invertir, Rentabilidad, Errores — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

se dice mucho no de HM siempre alquila lo que compras y nunca compres donde vas a vivir qué buena pregunta para que no coges los primeros 100,000 que has ganado y te los gastas en Consumo no porque tu idea es seguir creciendo Y poder hacer que tus negocios prosperen entonces para mí no es inteligente con lo primero que ahorras consumir una propiedad para vivir Mira tú piensa que cuando vas a invertir tienes que salirte totalmente de tu criterio personal y justamente de yo viviría o no viviría aquí yo no viviría en el 90 por de las propiedades que hago yo he llegado a sobornar a la inmobiliaria que había publicado un inmueble que me interesaba Y decirle si lo quitas ahora mismo de de idealista te doy 5000 extra eh Dame el número de cuenta que te transfiero ya he llegado a comprar un inmueble sin verlo muchas veces también he escuchado que es mejor negocio que hay meor rentabilidad mejor margen en estudios pequeños en propiedades o sea en por habitaciones etcétera Pero el lujo o sea irse arriba del todo de la escalera no no se trabaja también un muy buen margen ahí Y si te digo Qué me recomiendas me compro una Villa a toca o compro tres con hipoteca César estamos grabando brindamos con la San Miguel Ahí está tío qué tal bienvenido gracias Un placer tenerte por aquí Igualmente la verdad Nada te estaba comentando vengo de comer justo con con los chicos de de Talent Class le mandamos un saludito desde aquí un saludo a Nacho y su colega Kiko no Kiko y Nacho Sí sí unos cracks y me nada justo te dije que me dijeron que tienes una historia interesante una buena historia yo te decía eh interesante contada pero complicada de vivir Ya por lo menos en algunas partes ya que suena divertida ahora posterior y las anécdotas y demás Hasta que estás ahí cagándote en la [ __ ] no así es Y sobre todo Ahora se ve mucho en redes sociales la mítica historia de vienes de la nada Y ahora te va bien y todo esto pero telita o sea yo siempre digo lo mismo bonita historia que me ha quedado al contarla pero hubiese preferido vivir otra la verdad claro Ahora hay mucha gente que viene de fregar platos eh de fregar platos de trabajar en un buin no y a super millonario había una tendencia con con el tema de fregar plato se ve en el momento eh nada cuéntame un poquito Bueno a mí y a todo el que no te conozca e a qué te dedicas un poco en general Bueno a día de hoy tengo empresas en diferentes sectores principalmente sector de la fiscalidad y sector inmobiliario que ha sido mi fuerte desde que inicié Por así decirlo a emprender aquí en Madrid que de hecho no lo sabía que eres socio de Alex Ajá que lo tuvimos por aquí por aquí el otro día Un saludo para él también un saludo para él es la persona indicada si tienes algún problema con Hacienda sin duda y nada tío tengo negocios enfocados en en el sector inmobiliario principalmente diferentes empresas con modelos de negocio que no son el típico compro una vivienda con hipoteca para alquilar nos hemos enfocado en dos modalidades una es flipping House que es compra reforma y venta tanto de edificios como de propiedades cambios de uso de local a vivienda y rentu rentu un poco si tú habla que se te escucha Ahí está mejor vale Y rent to rent que básicamente es alquilar para requilab estciones vale o sea haces un trato que No necesariamente No necesariamente le alquilas la propiedad para requilab en mi conocimiento le sacamos más rendimiento del normal y a cambio Pues nos acordamos un porcentaje cada no entiendo pueden pasar dos cosas la que estás contando que es justamente un modelo de asociación que esto se ve mucho por ejemplo en propiedades explotadas por airbnb es una empresa que gestiona el inmueble que tiene efectivamente el conocimiento para poder posicionar ese inmueble en las diferentes plataformas gestiona todo lo que es el wesped que llega y consiguen Elevar tanto la tasa de ocupación de ese inmueble como los beneficios y se llevan un porcentaje por la gestión que suele oscilar entre el 25 y el 35 por.
vale pero la otra modalidad que es concretamente la que yo más desarrollo es te alquilo la propiedad te pago una renta fija todos los meses soluciono tus principales problemas como propietario en España evito la ocupación evito los impagos además la propuesta de valor incluye una reforma de su casa invertimos en su en su propiedad para dejarla perfecta y requiramos por habitaciones gestionando y ocupándonos de todo entonces eso es lo que hacemos y cómo obtenemos beneficios fragmentando esa vivienda por habitaciones solemos sacar habitaciones extra convirtiendo salón en una habitación más y así conseguimos nosotros ganar dinero vale vale vale Entiendo entiendo sí te comentaba antes de empezar a grabar que últimamente tengo especial interés por el sector inmobiliario No porque me he ido a a Canarias que hay un mecanismo para pagar menos impuestos o para evitar pagar impuestos a cambio de reinvertir tus beneficios que se llama el mecanismo se llama la ric y y claro eh te encuentras un poco en esa en esa situación no ese ese Cash Flow que van generando los negocios o las actividades que hago digo ahora pues creo que es un buen momento para empezar a meter buena parte o sea para para para diversificar y entrar ahí al sector inmobiliario y ahora es que estoy empezando a indagar un poquito más saes Siempre me he centrado en el en el emprendimiento y la verdad que es un tema interesante A mí lo que lo que veo es que siempre la clave normalmente o sea o o el movimiento más importante es comprar bien no cuando compras bien si reformas y vendes pues vendes mejor si reformas y alquilas o si solo alquilas no O sea tú para a la hora de comprar bien Que supongo que estás de acuerdo conmigo que que es importante hay una frase muy buena que dice que la ganancia está en la compra y no en la venta claro totalmente Qué qué es lo que tienes en cuenta sobre todo Cuáles son ahí tus yo depende del tipo de operación porque dependiendo de si vas a hacer una compra reforma y venta o si vas a comprar con el objetivo de retener y alquilar en el tiempo tanto la zona como Los criterios de búsqueda como el tipo de negociación que llevas a cabo es totalmente diferente no es lo mismo comprar un inmueble con la finalidad de reformarlo y venderlo el tipo de inmueble el tipo de Zona y el precio que pagas por él suele ser distinto a cuando tu inmueble va a alquilarse y vas vas a querer eh invertir para largo plazo y obtener una rentabilidad anual cambia muchísimo Tú puedes pagar más precio por la compra de un inmueble cuyo objetivo sea retenerlo Vale y que y que quieras buscar rentabilidades de no sé entre el 6 y el 12 Por anual que es más o menos lo que busca un inversor promedio para invertir en alquiler tradicional Pero si tú por ejemplo vas a comprar reformar y vender el precio de compra tiene que ser inferior per tienes que tener margen para pagar impuestos reformar vender Y obtener un beneficio mínimo que suele oscilar entre el 20 y el 30% en este tipo de operaciones son operaciones a corto plazo que oscilan entre los cuat y los 8 meses entras reformas sales y vas al siguiente claro y y esto Supongo que lo haces o sea para ganar en margen lo haces sin escriturar Mira el sector inmobiliario lo bonito es que te puedes poner todo lo creativo que quieras y puedes elaborar todo tipo de estrategias tú puedes comprar hacer un un House flipping tradicional que es compras liquidas itp pagas gestoría notaría registro haces la reforma y vendes cuando vendes pagas tu plusvalía por el beneficio obtenido y demás O puedes efectivamente asociarte con el propietario es uno de los modelos de negocio que nosotros trabajamos a día de hoy una de nuestras empresas se llama bfp y lo que hace Precisamente es eso nos asociamos con el propietario invertimos en la reforma generamos una revalorización del inmueble vendemos y repartimos 50% del excedente generado para propietario y 50% para nosotros esto nos permite vale del excedente o sea de la diferencia entre tasarla antes y tasarla una vez reformada correcto entonces imagínate el proceso es el siguiente un propietario tiene un inmueble que está en un estado de conservación poco óptimo se enfrenta con un montón de inmuebles que están mejor que el suyo Cuál es su dificultad pues o no lo vende al precio que quiere o llega una inmobiliaria eh le cobra una comisión y la vende por menos o llega un inversor que lo hemos sido y lo somos y baja el precio tirando una oferta muy a la baja qué hicimos nosotros quisimos crear un modelo de win win donde tanto nosotros desde el lado del inversor como el propietario ganará ganará dinero y y y realmente mirás demos por él Entonces qué hacemos tu casa hoy vale 100 por el estado en el que se encuentra no vale 90 porque llego y te quiero negociar no vale 100 además la tasamos invertimos en la reforma sin que el propietario tenga que poner dinero sin que tenga que poner tiempo vendemos el inmueble y 100 A lo mejor la hemos vendido en 180 menos 20 que hemos puesto de reforma quedan 40 de beneficio claro y Es que a veces estamos acostumbrados no por lo menos en el sector que me muevo Yo últimamente Y supongo que tú también a tratar con inversores inmobiliarios pero es que muchas veces los propietarios de ese piso puede ser una herencia y no tienes pasta para reformarlo y competir con el resto de de Mercado que hablando que hablando de reformas están pegando aquí un martillazo en la tenemos una buena reforma est haciendo fing Así que nada si se está metiendo en el sonido Lo siento pero no no vamos a cortar Así que fíjate el caso de la herencia es un caso que nos ocurre bastante a menudo también nos ocurre Esto es algo que estamos haciendo últimamente y es el cambio de uso de local a vivienda vale Entonces nos encontramos con un local e esto lo lo subo yo mucho en mi canal no un local que era un restaurante que está cerrado desde hace 10 años que es una propiedad que tiene la familia pero que no le saca ningún tipo de rentabilidad y que además pierde dinero porque siguen pagando su ibi anualmente pagan sus impuestos por un local cado Claro si quisieran vender ese local te pongo un ejemplo Real del último que hemos hecho precio de venta unos 60 70,000 en una zona con poco tránsito un local cerrado que ya no ni siquiera eh se desarrolla la actividad de restauración nada cerrado ese local lo hemos cogido le hemos invertido aproximadamente unos 55,000 le hemos lo hemos convertido en dos viviendas de dos habitaciones cada vivienda dos bajos de semilujo y y lo hemos vendido uno en 160 y otro en 170,000 estamos hablando de que hemos quintuplicado la rentabilidad de ese de ese activo ahora esa familia que podría haber vendido su local como local en 70.000 pues ha ganado cento y pico mil euros sin tener que hacer absolutamente nada y nosotros invirtiendo una cantidad chiquitita sin necesidad de comprar el inmueble y y pagar impuestos o sea nuestra Barrera de capital se nuestra exposición de capital se reduce muchísimo y nuestra rentabilidad aumenta claro es win win al final y y esto Supongo que tendrá bastante O sea me vino a la cabeza ahora hace unos meses est est mirando pisos en Madrid para comprarlos y mi intención era ponerlos en en vacacional y algo que vi O sea que que se me ocurrió esto no digo no se me ocurrió se me está ocurriendo según me lo explicas ahora digo que uno de los requisitos para poder hacerlo vivienda vacacional o sea para solicitar la licencia aquí en Madrid es que tenga una entrada directa desde la calle a tu local Entonces es perfecto ahí es por ello que desde hace un añito y medio aproximadamente hemos puesto mucho foco de hecho hicimos una campaña publicitaria en televisión incluso para atacar a este perfil de propiedades además también en tele qué tal la experiencia muy bien Sí porque fíjate que nosotros nos hemos movido mucho Bueno hacemos muchísima publicidad online pero date cuenta que todavía queda mucho del Target que nosotros trabajamos que es propietario de entre los 45 a 70 años ve mucho televisión entonces hicimos un Prime Time en sálvame jugones cuatro hicimos todos los canales todos los programas así top eh que nunca veo por cierto pero que nuestro cliente sí y y nos fun V La isla de las tentaciones tú no la verdad es que no [ __ ] tío no no no me gusta perder el tiempo a mí lo cuento aquí como anécdota rápida me invitaron para ser tentador no sé ni para qué pues ni les pregunté pero pero dije madre mía no no tienen dinero para llevarme ahí buah eso es un show bueno en fin El caso es que eh hubo un cambio en la empresa que tramita las licencias de cambio de uso en los últimos años digamos que se ha privatizado de alguna forma Tú sabes que en el momento en el que algo se privatiza empieza a funcionar No así así funciona esto es otro melón que podemos abrir más tarde pero es así entonces pasó de manos públicas a manos privadas entre comillas y pasabas de hacer un cambio de uso en 14 meses 18 meses a poder ejecutarlo en seis oo Entonces esto hay algo que se llama latir que tú muy bien conocerás en una inversión Entonces es muy importante el tiempo que tardas en entrar y salir y efectivamente está viendo mucha mucha demanda de este tipo de de productos porque justamente el que lo compra como producto finalista el comprador final suele ser eh o hay eh inversores que buscan rentabilizar por el bnb y que compran el el local que ya es una vivienda completamente cambiado el uso y con la licencia aprobada Entonces ya no estás vendiendo un inmueble estás vendiendo un negocio claro y toda toda esta movida que pasa con las licencias vacacional que si se quejan y las quitan y las limitan y luego las vuelven a a vuelven a abrir la mano Eh da mucho juego a especulación perjudica el mercado en general cómo cómo lo lo ves tú o sea consigues jugar a a tu favor al final eh todo puede jugar a tu favor o en contra dependiendo de la información que tengas y dependiendo de de cómo la manejes Yo pienso que juega nuestra contra cuando tú te has enfocado exclusivamente en desarrollar el arquiler turístico no tienes otra otro modelo que explotar otra fuente y de repente te hacen un cambio en la ley porque interesa a x personas y te han [ __ ] gran parte de tu negocio esto lo he vivido yo ya no solo en mi escn sino en inversores con los que he trabajado hubo un caso concreto que tenía 145 apartamentos turísticos eh en Madrid y ese cambio de ley le Pues casi le deja en banca rota con el tema de las licencias o propiedades que tenía sin licencia que eso pues ya problema suyo por hacerlo mal pero es una persecución constante independientemente de lo que hagas eh sector inmobiliarios ser empresario en España tío es una persecución es una caza de brujas es una locura Y además hay una una cosa muy curiosa con el tema de las licencias cuando estaba carmena en el ayuntamiento de Madrid ella promovió muchísimo el el tema o sea dio mucho la vara con el tema de los turísticos hizo cambios en la ley para que precisamente solo los locales como bien decías con acceso directo desde el portal y locales a pie de calle tuvieran licencia turística y sabes que curiosamente es ese dato es acojonante sabes quién había acumulado un número desorbitante de locales en los últimos años su hijo suele pasar eh este tipo este tipo son casualidades que te vas encontrando por ahí suele pasar Yo es que soy tan partidario de dejar que el mercado se autorregule por la ley de la oferta y la demanda que funciona de [ __ ] madre el otro día me salta una noticia que en Nueva York estaban o sea estuve hace poco Bueno más dos meses o así pagando 500 pavos por de de de noche de hotel un hotel muy normalito y que me salta la noticia de que quitan los airbnbs en Nueva York y digo entonces pero pero y la próxima vez que quiera ir que qué van a ser 1000 la noche un un un un tres estrellas o no No sé yo esto lo veo o sea cuando cuando tú le das poder a ciertas personas de hacer y deshacer y y te ven como una posible competencia no porque al final yo creo que de alguna forma ven un país como una empresa a la que explotar y nosotros como ciudadanos los esclavos o empleados a los que fustigar para sacarles el dinero entonces yo yo tengo Esa visión no y esto lo Lo descubrí mucho en un viaje que hice hace poco con mi chica a Cuba eh literalmente Cuba es eso o sea es el país como empresa y su ciudadanos como empleados barra Esclavos del estado Todo es Estatal y todos trabajan para la gran la gran familia que domina ese país cuando cuando en lugar de los empleados tendríamos que ser los clientes que si Estamos contentos te pagamos con el voto correcto y y tus empleados para eso tienes a los funcionarios y para y a toda la estructura que tienes para que para que todo funci esto es un país enfermo es un país enfermo Yo hace poco estuve también en Argentina en una escena me decían Es que aquí el problema principal es que el 30% de la población mantiene al 70 de la población y España va en camino de es el camino va por el camino 100% va por el camino tristemente Pero bueno vamos a no desviarnos que nos pasó con tu socio con Alex que empezamos a cabrear es que estamos muy cansados tío pero lo que quiero entender es sistema lo tiene o sea todo Bueno aparte de la parte de de legal no que me que me comentabas antes pero centrándonos en la parte inmobiliaria cómo lo o sea lo tienes todo Bajo el mismo paraguas lo tienes en diferentes Sí nosotros somos un holding eh que se llama inverso Group vale Y es un un grupo una asociación de empresas que aportan diferentes soluciones al sector inmobiliario desde soluciones eh que pasan por un software por ejemplo de la tecnología pero para el sector inmobiliario a negocios más tradicionales como es el que te he comentado de de compra reforma y venta o alquiler y real alquiler adaptando espacios para trabajadores y y estudiantes tenemos una de nuestras principales empresas que de hecho ahora está en expansión que se llama B flip hemos abierto la décima oficina ya por España hemos franquiciado el modelo de negocio y y ha sido todo un éxito hemos abierto en Sevilla Málaga Santander ahora abrimos en Granada en Madrid 3 Valencia ha funcionado superb precisamente con este modelo de win win donde ayudamos a propietarios a vender sus viviendas por más invirtiendo nosotros en la re hecho es un modelo donde vamos con financiación privada detrás hemos vendido equity está funcionando bastante bien donde vamos y vale pero pero funcionan con el pis o sea con con digamos o sea tienen inversión institucional No es inversión Privada de un fondo de inversión que se dedica a la inversión inmobiliaria de toda la vida y la inversión en empresas vale Okay de hecho uno de los eh inversores con los que trabajamos fue uno de los principales inversores de idealista en su día vale Okay Okay es una persona que Confío en nosotros desde el principio y digamos es la persona que nos está brindando financiación para poder llegar a nuevas ciudades y hacer las inversiones en reforma pertinentes en cada ciudad donde donde abrimos una nueva oficina claro o sea que el el dinero con el que hacen las reformas lo tienen ustedes en el balance correcto se se lo tienen vale correcto cor el dinero lo lo ponemos nosotros e va todo canalizado a través de este fondo y Y bueno pues al final la operativa es un cliente nos contacta ya sea por un anuncio en tele o un anuncio en cualquier otro plataforma de las que utilizamos para mostrarnos un agente blip acude a la propiedad hace la tasación y presenta un informe de una posible reforma y una posible revalorización en tres escenarios diferentes el positivo el mediano y el negativo en todos ellos se plantea un potencial de revalorización e donde el propietario gana más y evidentemente nosotros obtenemos una rentabilidad por la inversión en reforma que hemos hecho Claro claro yo en mi contenido siempre insisto mucho en la importancia de crear situaciones winwin porque cuando es win win es que es muy complicado que te rechacen o sea supongo que el ratio de conversión que tendrán los comerciales a la en cuanto te llaman se caen por el camino poco Supongo no porque mira fíjate eso que tú dices me me gusta mucho porque va muy ligado a nuestra Misión y a nuestros valores nosotros venimos del sector inmobiliario tradicional yo empecé en una inmobiliaria de barrio como agente como comercial puro y duro en una inmobiliaria que no me prestaba absolutamente ningún recurso para yo captar clientes no tenía ni ningún tipo de valor en su propuesta no había diferenciación y yo le decía [ __ ] darme aunque sea una tablet tío para yo que sé para mostrar Cuáles son los servicios que ofrecemos yo iba a lo que llamábamos en el sector inmobiliario una valoración que era visitar un inmueble para venderle a un propietario tus servicios no y cobrarle una comisión por traerle un comprador y yo me encontraba en la puerta con Tecno casasa con la casa con red piso con un montón de competidores eh yo tenía que subir a esa reunión Sin armas no Y además mi lógica me decía qué valor le aporto yo al propietario si es que lo que hacemos Es Poner un anuncio en idealista esperar a que llame un posible interesado y abrirle la puerta y hacerle un House tour y le voy a cobrar 30,000 al propietario por hacer eso yo empecé haciendo eso y vi como el sector estaba digamos algo turbio en cuanto a la opacidad en cuanto a se reparen el bacalao entre los mismos siempre eh No innovan porque tienen ese ese lema de si siempre ha funcionado Para qué cambiar las cosas no sector de dinosaurio Entonces cuando decidimos cambiar cambiar el modelo precisamente pensamos en esto dijimos Cuál es el enemigo común con nuestro cliente las inmobiliarias pues hay que hacer todo lo contrario hay que intentar que realmente nuestro propietario vea valor en lo que hacemos y gane dinero de hecho la liamos muy muy heavy con una campaña que hicimos eh hicimos un lubricante así chiquitito Vale y empapel un montón de autobuses en diferentes ciudades en España eh lo metimos en prensa en todos los lados y metimos un un spot publicitario que era eh estás pensando en vender tu casa con una inmobiliaria pues te recomendamos tres gotitas y salían gotitas blancas del del lubricante nos liaron una parda nos rompieron escaparates de la de las oficinas que tenemos aquí en el centro mobiliaria nos metieron en un montón de grupos nos hicieron una demanda colectiva porque es supuesta competencia des Leal Ahí vimos realmente que estábamos haciendo pupa a un sector tradicional Claro claro í vi vieno el sí que había un lobby ahí potente sí que que no les interesa que le que les que les coman terreno no date cuenta que es como yo siempre he hecho esto y si viene una persona a hacer cosas distintas y hablar de la realidad a mí me va a tocar trabajar más a mí me va a tocar moverme Y esa gente no quiere moverse no quiere innovar Es que esto pasa siempre no cuando una industria salen figuras ganadoras que se hacen grandes luego al que viene por detrás poquito a poco y les va les va comiendo es como que no lo ven venir sabes al a la la startup o sí o como quieras llamarlo los proyectos emergentes que empiezan a ver la oportunidad eh que que desde fuera puede parecer raro no que empieza booking lo ves venir Y dices Uf esto es el futuro y que no coja de repente Hilton y compre booking entero cuando cuando cuando tiene una valoración de de 70 millones claro sabes que llegue y se lo coma no O lo mis esto ha pasado en todo Uber y taxi todo Netflix Spotify todo o en absolutamente todo no y y al final ahí a mí hay un libro que me gusta mucho el de estrategia océano azul océano rojo océano azul océano rojo océano azul exacto y pues justamente nosotros estábamos en un océano rojo estábamos en un océano rojo exo y dijimos tenemos que crear nuestro océano azul y así nace blip Pero antes de blip Pues de manual o sea blip es un océano azul Es un océano azul de manual Pero antes de ello pues probamos otras otro tipo de empresas construimos una una consultora nuestra primera empresa Por así decirlo en el sector inmobiliario fue una consultora de inversiones donde tú eras un pequeño mediano ahorrador tenías x dinero en el el banco parado y yo lo que hacía era hacerte un producto boutique todo en uno te localizaba un inmueble negociaba su precio elaboraba una estrategia de compra para minimizar tu exposición de capital te gestionaba la reforma y luego rentabiliza el activo a través de diferentes modelos o bien lo alquilamos por habitaciones o bien después de la Reforma lo vendíamos generando una plusvalía y del porcentaje de beneficio que tú ganabas yo me llevaba un trozo Ese fue nuestro primer negocio dentro del sector queriendo salir del modelo tradicional de la inmobiliaria una cosa Antes de de salir de blip para hacerme una idea de del Cash Flow desde que inician una operación una reforma hasta que se salen porque lo de la lo de lo de Bueno claro No aquí es un acuerdo privado porque tú puedes de forma o sea de forma Autónoma comprar no o hacer una reserva es que conozco una persona que me lo explicó hace poco lo de no escriturar y y vender pero tienes 6 meses o un un plazo eso que comentas es otro modelo es similar en en cuanto a estructura pero tiene más matices de diferencia lo que tú hablas es firmar un contrato de arras eso es Okay que es un contrato privado entre ambas partes Vale y en ese contato de arras lo que haces es incluir una cláusula de cesión de derechos Vale entonces esa cláusula a ti te permite encontrar a un tercer comprador y cederle los derechos que Has adquirido con la firma de ese contrato y que sea ese nuevo comprador el que escritura el inmueble en notaría con el propietario el cual con el cual has cerrado tú el trato Entonces lo de los se meses es algo típico que se escucha eh normalmente cuando tú haces las arras entregas un 10% del importe de la propiedad y normalmente vas a notaría 6 meses después en estos en este tipo de operaciones pero eso es o sea es es contratos privados no esula la ley per tú puedes pactar se meses como puedes pactar 12 como puedes pactar 18 depende de la negociación que lleves con el propietario vale pero era B flip no blip el promedio de duración de una operación o sea para hacerme una idea del Cash Flow no depende del tamaño del inmueble pero por ponerte un promedio entre los cuatro y los se meses estamos fuera de la operación J super ágil super ágil Además nosotros esto al final es como todo cuando tú estás empezando pues las cosas son diferentes no es lo mismo la primera reforma que hicimos en el 2016 a las reformas que hacemos ahora con un equipo que trabaja prácticamente en exclusiva para nosotros que ya conocemos todos los tiempos que además vendemos o empezamos a vender el inmueble antes de terminar la reforma para cortar más los tiempos todavía y que no compramos hemos ido reduciendo cada vez más los tiempos para poder ser más ágiles y hacer más operaciones en el transcurso de los 12 meses yo antes A lo mejor tardaba no sé 9 meses en hacerte un flip porque compraba liquidaba impuestos tenía que ir a reformar luego no vendía Hasta que el inmueble estaba perfectamente reformado ahora te hago renders y mientras estoy reformando estoy llevando visitas para vender también el volumen que trabajamos es distinto y los tiempos que manejo de reforma son distintos pero yo he entrado y he salido una operación en dos meses de este tipo de operaciones y Y qué tienes integrado verticalmente o sea Supongo que toda la parte de de reformas subcontratas No sí tenemos una una empresa que es la que te digo que prácticamente trabaja con nosotros en exclusiva luego lo que hacemos Es que a cada ciudad Nueva donde llegamos hacemos auditoría y elegimos entre dos y tres empresas de reformas con las que poder colaborar Eso es todo subcontratado pero ya cerrando unos costes para el volumen que nosotros trabajamos no nosotros vamos con un background y decimos mira en esta ciudad vamos a hacer Entre 10 y 20 eh reformas anuales pues queremos un coste un valor metro cuadrado más o menos que se adapte a estos parámetros que ya tenemos claro Y supongo Y supongo que ya tienes una idea más o menos a nivel de de materiales de estilo de lo que funciona y más o menos le dan el mismo sea reforman con el mismo aire a todos sí si tú ves mis vídeos en en YouTube de de las reformas que hacemos muchas veces eh parecen las mismas Casas porque está todo casi estandarizado no Y ya sabes que funciona Ya sé que funciona Ya sé le das la seguridad al dueño tambén al propietario de Mira esto Esto es una pelea que a veces tenemos con el propietario vale tú Imagínate que yo llego a tu casa y y al final yo te estoy prometiendo que voy a revalorizar el inmueble y lo voy a vender por x precio más pero tú te tienes que fiar del proyecto que yo te presento Y de lo que yo te estoy diciendo Más allá de que yo te pueda mostrar testimonios de otros propietarios puedo enseñarte mis otras reformas y demás Pero al final todavía no ha ocurrido nada en tu casa te tienes que fiar de mi palabra Vale entonces Muchas veces nos pasa que tú le dices al propietario Aquí vamos a hacer tres habitaciones y tres baños te dice el propietario no no pero tres habitaciones y tres baños va a quedar muy justo Yo creo que mejor sería dos habitaciones Y dos baños entonces tú tienes que decir al propi vamos a ver si te digo tres habitaciones y tres baños es que es lo que necesitamos para poder competir en esta zona porque aquí hay que salir un poco de la caja del ese pensamiento de esto es una esto es una vivienda y es una es un bien de primera necesidad que es el derecho de las personas Eso es un producto y es un producto que tú enf entras a un mercado donde hay otros productos contra los que compites y hay clientes que compran o no compran tu producto en base a sus necesidades o a lo competitivo que seas Entonces si no ves así el negocio es donde empiezas a entrar en creencias de hago dos habitaciones porque le va a gustar más porque así son más grandes no va así tú tienes que estudiar qué público comprador hay en esa zona y en base a ese público comprador crear un producto que se adapte a sus necesidades y sobre todo entender Cuáles son las otras viviendas que están a la venta o si hay una promoción de obra nueva que va a salir a la venta dentro de 6 meses que es justo cuando tú acabas tu reforma y vas a competir contra una promo nueva en una en una finca que además no es de Nueva promoción por lo que qué vas a hacer tú en esa casa que te va a diferenciar del resto Así es como pensamos por eso ganamos dinero es que es fácil caer en la trampa de decir no cómo voy a hacer un piso con un baño compartido para cuatro habitaciones diferentes eh Porque como a ti A lo mejor no te gustaría porque tú estás en otro momento de tu vida en otras circunstancias pero realmente si vas tirando en la escala de necesidades siempre hay una persona que que puede adaptarse o que va a estar agradecido de tener la oportunidad de acceder a a un lugar así O sea al final hay público para el que quiere un Penthouse en Dubai de 15 millones de de dólares y para el que quiere una habitación lo mínimo posible Oye Menos mal que paró el martillo Fran si vuelven a dar un martillazo vas y te los bajas hostias eh Mira tú piensa que cuando vas a invertir tienes que salirte totalmente de tu criterio personal y justamente de yo viviría o no viviría aquí yo no viviría en el 90 por de las propiedades que hago eh pero hace 5 años a lo mejor sí en muchas de ellas sí viviría efectivamente depende del momento en el que te encuentres en tu vida de cuáles sean tus necesidades actuales y de sobre todo por qué estás comprando Yo vendo productos donde mi comprador compra para presumir y vendo productos donde mi comprador compra por necesidad de vivir en un inmueble vendo productos donde he reformado para que mi comprador presuma cuando trae a sus amigos y le hago una una bañera de de hierro fundido en medio de la habitación y le hago una suite que parece la del full seasons y le hago una chimenea en medio del salón y le hago una casa a capricho con primeras calidades donde le voy a vender a 1,800 1,900 en una buena zona de Madrid donde ese comprador no solamente está comprando para vivir está comprando para presumir tú tienes que entender Por qué compra tu tu cliente Esto es algo que pasa la mayoría de inversores o la mayoría de de inmobiliarias Por así decirlo no entienden Esto no se ponen en la piel de su cliente muchas veces también he escuchado que es mejor negocio que hay meor rentabilidad mejor margen en en estudios pequeños en propiedades o sea en por habitaciones etcétera Pero el lujo o sea irse arriba del todo de la escalera no no se trabaja también un muy buen margen ahí hay bastante margen nosotros trabajamos Mira desde te pongo ejemplos reales un Mesón en carabanchel que es una zona bastante clase eh media baja Obrera un Mesón donde vendían callos a la madre leña vale reventados que lo tengo ahora en reformas que voy a hacer un un apartamento guapísimo de tres dormitorios a un ático en la mejor zona de chamberí que lo estoy vendiendo en 1,650 1000 hay margen en ambas eh propiedades más menos depende también el volumen de inversión en el ático es mucho mayor al volumen de inversión en el en el producto pequeño entonces porcentaje de rentabilidad Quizá en el producto pequeño aumenta el porcentaje de rentabilidad pero ambos productos son rentables y ambos productos te pueden dar de comer yo no me no me digamos no me no me enfoco solamente en uno trabajo todo tipo de oportunidades también el sector inmobiliario te permite jugar con diferentes productos y sobre todo te permite el no anchar exclusivamente en algo sobre todo porque las oportunidades surgen y surgen O sea sí tú puedes buscar una zona pero a lo mejor en esa zona no te está saliendo ninguna oportun oportunidad y te sale una como te acabo de comentar en carabanchel la vas a rechazar yo por lo menos no Claro porque mi mi mi modelo de negocio No se ha anchado en el sector lujo Yo trabajo para mis propietarios no trabajo para el comprador final Como Por así decirlo sabes a mí no me importa que B flip se asocie con solo vende productos de lujo porque a mí lo que me importa es blip es reformar para vender le vendo a mis propietarios que van a poder ganar más dinero por su casa y es mi foco 100% entonces trabajo un producto en carabanchel como lo trabajo en chanber claro Sí al final es mirar el Excel Y si el número más B es igual a c vamos para dentro da en verde en verde y y si no rojo tenemos un filtro de mínimo un 50% de rentabilidad Wow Si no no entramos en la operación muy bien y todas las operaciones de hecho las audito que eso es algo que también me gusta mucho e animar a la gente a que lo haga porque ahora hay mucho muchas personas en instagram en redes sociales que hablan de inversión Inmobiliaria en un vídeo de YouTube que hablan de la teoría no yo les digo genial la teoría la teoría está super bien yo también me sé leer el chat gpt y ponerme un telepronter pero [ __ ] dónde está tu inversión dónde está tu propiedad audita tus operaciones claro no y y justamente al empezar a hacer esto el año pasado por ejemplo tenemos de media un 60 por de rentabilidad en todo el año sobre el dinero invertido Es que aquí entramos en la conversación de la moda de marca personal A mí me preguntan muchos chavales de decir Oye Pedro quiero construir marca personal de emprendimiento qué hago digo [ __ ] pues primero tendrás que emprender digo [ __ ] O sea que que vas a leer un libro de cómo emprender e ir contándolo en en vídeos en reels O sea a mí la verdad que me da bastante urticaria eh todo lo que veo en redes sociales y en lo que se ha convertido De hecho tengo muchas veces El pensamiento de de pir arme de de no subir un [ __ ] vídeo más ya lo que pasa que luego es una palanca de [ __ ] madre sabes a la hora de acceder a muchas personas de cuando tienes un producto que es bueno de verdad que puedes ofrecer valor llegas a tanta gente que esa parte es muy interesante porque y yo a veces pienso lo mismo digo a mí me dan ganas de hecho Soy un desastre para mensajes para redes para absolutamente todo no porque tengo esta gente maravillosa que hay aquí delante que me echan un cable porque si no sería sería imposible no pero pero es una pena también el coste de oportunidad de irse es muy grande Sí a ver yo cuando empecé yo empecé a subir vídeos de mis reformas en 2018 eh con el fin de poder atraer ojos inversores y ojos propietarios y justamente yo se lo decía a mi socio mi socio es una persona muy chapada la antigua uno de mis socios en el sector inmobiliario e y me decía Pero para qué grabas todo que no se quería a mí no me grabes no me saques en la cámara no sé qué O sea tío digo mira he puesto un type form en un vídeo que he subido a YouTube esto te hablo de hace 6 años hace 5 años he puesto un Time for en un vídeo que he subido a YouTube explicando cómo reformamos y vendemos un edificio que hicimos en la Latina y tío 15 personas han rellenado el timeform interesadas en que le expliquemos Cómo y demás y de esos 15 pues dos o tres comenzamos a hacer operaciones con ellos y eso fue para mí mi mi explosión mental no Y la escalabilidad es infinita Pues si los 15 se convierten en 15000 esos dos o tres pasan a ser dos o 3000 Claro claro Oye qué opinas de una cosa que la escucho mucho últimamente y yo no sé no sé si estoy de acuerdo Creo que no es decir se dice mucho no de siempre alquila lo que compras y nunca compres donde a vivir qué buena pregunta Mira aquí yo creo que el criterio de cada uno es lo que realmente vale Pero yo te puedo dar una opinión basada en Por qué se dice eso y có yo lo pienso vale tú al final cuando vas a comprar un un inmueble con hipoteca requi de una cantidad inicial para un ahorro inicial para comprar ese inmueble si nos remontamos al Por qué la mayoría de personas tienen en la cabeza comprarse su casa no tenemos que entender cómo está cómo funciona toda nuestra economía no nuestra toda nuestra economía está basada en la deuda no está basada en el patrón oro ni cosas así No eso ya pasó de moda creo que en el 70 no Nixon se lo cargó Exacto Entonces a día de hoy todo el dinero Está basado en deuda es decir en la buena voluntad tuya y de todos los ciudadanos de devolver el dinero que les ha sido prestado Vale entonces cuando tú tienes sales de la carrera no y has bueno comprado el starter pack de de esta sociedad sales de la carrera tienes un un trabajo el camino a seguir marcado ya Exacto empiezas a a generar tus primeros ingresos y cuando tu nómina entra al banco te llega el primer mensajito Ey que has desbloqueado un préstamo para un coche y te compras el coche pero sigues ascendiendo llega un momento donde puedes desbloquear también el préstamo de la casa Y entonces ya es el sueño el gran sueño del ser humano no comprarte tu casa y dices si ahora tengo mi casa no cuando es un tema mental de ego y posesión porque tú crees tú crees que posees algo que realmente no es tuyo pero evidentemente para estar en este sistema interesa que tú adquieras deuda entonces automáticamente te vas al banco solicitas tu hipoteca y te compras una casa la cual ni tienes ni idea de cuál es el precio correcto por el que estás pagando es decir no no tienes ni idea mucha gente ni siquiera se lee la hipoteca Que firma no sabe si está firmando un interés mayor uno menor a él lo único que le importa es cuánto ahorro tengo que poner Y cuánto me queda la letra mensual vale partiendo de la base que estás comprando Así que no tienes ni idea de lo que estás haciendo Estás atándose durante 30 años a tener que pagar una letra que no sabes si vas a poder pagar y que te va a mantener preso de de de un trabajo y de devolver esa deuda siguiente lo que estás comprando no es un activo por mucho que te hayan vendido porque esto es de Epi y Blast activo mete dinero en tu bolsillo pasivo lo saca la letra de tu casa es un pasivo y es el activo del banco tú lo que estás haciendo es pagarle el al banco Exacto Entonces quien haya leído ese libro entenderá perfectamente esta matemática por lo tanto no estás invirtiendo tampoco después el dinero que has puesto que tanto te ha costado ahorrar con tu nómina todos los meses has ahorrado durante 10 años porque para tú comprar una casa tienes que poner más o menos el 20% del importe de tasación eso significa que en un piso promedio de 200.000 ya vas a tener que poner 40.000 No ahora también tienes que liquidar impuestos tienes que pagar eh las tasas de apertura de la hipoteca y también tienes que a lo mejor hacerle una pequeña reforma y amueblar la casa donde vives por lo que vas a tener que tener mínimo unos 50,000 en tu bolsillo por un piso promedio vale esos 50.000 eur que estás poniendo en el activo del banco estás dejando de invertir en un activo real que puede meter dinero en tu bolsillo por lo tanto a ojos de un inversor la estás [ __ ] porque el dinero que has puesto ahí no está generando rentabilidad estás utilizándolo para para consumo Es decir has pedido un préstamo de consumo Y ahora te vendrá El listo de turno que te dirá Sí pero luego la casa será tuya ya después de 30 años habiendo pagado unos intereses abusivos que ni siquiera leíste que ni siquiera entendiste vale Y será tuya para qué Para dejársela a tus hijos o para qué será tuya la casa No porque yo como inversor Quiero obtener el máximo rendimiento de mi inversión mes tras mes me da Exactamente igual el ego de la posesión entonces si yo a día de hoy Quiero obtener libertad futura ya sea a través de los ingresos que percibo por mi empleo o ya sea de mi emprendimiento mi objetivo es poder proteger el dinero que gano invertirlo y que me reporte ingresos menos pasivos o más pasivos pero que me reporte ingresos para alcanzar esa libertad Pues el poco ahorro que he generado se lo estoy dando al banco y estoy metiéndome en un pasivo en un préstamo de consumo mes tras mes que me empobrece cada día y que me convierte en más esclavo del empleo que en el futuro no voy a querer en el empleo que me que solamente me permite vivir 30 días de ilusión y de vacaciones al año por eso para mí no es inteligente el los primeros ahorros que tienes meterlos a una casa donde tú vas a vivir y meterlos a una casa que te permite alcanzar cierta Libertad en el futuro claro y ahí vendrá el siguiente que te diga ya pero también estás pagando un alquiler y el alquiler también es un pasivo Sí pero para entrar en un alquiler no tienes que poner 50k claro Sí yo yo sol lo entiendo y luego entiendo el o sea entiendo que a nivel visto en en en papel en el Excel no tiene sentido Pero luego claro yo veo el componente subjetivo y de Yo quiero construir una casa tal y como la tengo en la cabeza quiero tener una Jaula de la UFC quiero tener una rampa para saltar con una moto de Cross por encima de la casa y una tirolina pero eso es diferente Pero cuándo vas a construir esa casa cuando tus negocios y tus inversiones te den frutos ent Entonces ya construirás la casa de tus sueños justo por supuesto pero no vas a [ __ ] y aún así es una Mala inversión en teoría Pero bueno ya está es como comprarse un un carrazo o pegarse las vacaciones en Nueva York que te gustan es algo que vas a disfrutar y que estamos en esta vida para vivir todo y para disfrutar pero a que no coges los primeros 100,000 eur que has ganado y te los gastas en Consumo no porque tu idea es segir creciendo Y poder hacer que tus negocios prosperen entonces para mí no es inteligente con lo primero que ahorras consumir una propiedad para vivir pero ojo que cada uno Oye es libre de hacer y desacer tienes mucha razón en eso eh que al final se mira la letra lo que te queda mensualmente vale con la nómina que tengo me da y me da para vivir un poco más Sí pues Venga pues okay Voy para adelante y sin ver luego todo lo que hay lo que hay detrás no la parte de los intereses los impuestos que muchas veces no se tienen en cuenta tampoco y mira yo he trabajado vendiendo casas tío como agente inmobiliario y ni siquiera los que venían a comprar eh que se hacían Llamar inversores lo hacían bien Yo cuando yo vendía yo quería vender y mi objetivo era vender no era asesorar eh cosa que también a día de hoy lo miro en retrospectiva y digo [ __ ] el fin de un agente inmobiliario también debería de ser asesorar a sus clientes sobre la buena o mala compra Pero bueno dejando eso a un lado venían a comprar con todas las letras de soy inversor inmobiliario y cuando yo echaba los números decía es que le queda un 2% de rentabilidad anual o en algunos casos perdía dinero y luego salta la típica frase de cuñado que te dice Bueno pero por lo menos se paga sola sabes que es aquí eres propiedad es absurdo tío es absurdo a esto me pasa mucho también cuando hablo del rent to rent la gente me dice pero es que cuando haces rent to rent la casa no es tuya Ya y cuando compras con hipoteca tampoco estás haciendo un rent tu Ren con el banco tú le pagas al banco una letra y luego alquilas esa propiedad y te genera un margen de beneficio descontando el el pago al banco Pues es lo mismo pero con un propietario Ah no la casa no será tuya también existe el alquiler con opción a compra donde puedes hacer un trato con un propietario poner una cantidad inicial eh pactar un alquiler que ese alquiler además ese pago forma parte del pago total después de la propiedad y a los 10 años liquidar lo que te quede y quedarte con el con la casa Si tu objetivo es un patrimonio para tus hijos y tú utilizas alguna Bueno he escuchado no en redes sociales especialmente diferentes muchas digamos pero diferentes estrategias a la hora de comprar por ejemplo personas que se especializan en pisos con problemas o pisos ocupados no O bueno esa lo he escuchado varias veces por ejemplo tienes alguna estrategia o simplemente buscas oportunidades a nosotros tenemos diferent es lo que yo llamo proveedores vale Yo a las a las casas no las llamo casa las llamo productos y a las personas que me ayudan a encontrarlo las llamo proveedores pero una cosa y pero no te vienen de idealistas entiendo claro idealista no hay nada vale vale vale idealista Yo siempre tengo las alertas puestas y mis agentes comerciales siempre las tienen puestas porque a veces aparece alguna Perlita y tienes que matarte eh correr Yo he llegado a sobornar a la inmobiliaria que había publicado un inmueble que me interesaba Y decirle si lo quitas ahora mismo de de idealista te doy 5000 extra eh Dame el número de cuenta que te transfiero y he llegado a comprar un inmueble sin verlo o sea solamente por ver en las fotos cotejar con el catastro de la propiedad a ver que todo coincidía y reservar Así es Madrid Eh Esto es el com y compites contra un montón de peces muy gordos entonces o vas así yo se lo hago entender muchas veces a nuestros inversores no que me dicen no pero la semana que viene a ver qué día si si esperamos a la semana que viene no hay inversión O sea Hay que cerrar ahora entonces te mando el estudio de viabilidad por email Mira los números si me das el Ok transfiero O sea así vamos muchas veces a comprar e tema de ocupas nosotros trabajamos con directores de áreas inmobiliarias dentro de los bancos vale que ha hay muy buenas oportunidades no en la página de outletdeviviendas.com donde se publica todo lo que tiene el producto tóxico del banco Ahí no hay nada tío O sea tú esto es como la bolsa no hay una frase que dice cuando sale en el periódico La que va a subir la acción ya no hay nada para Los inversores Reales lo mismo pasa Nosotros nos dedicamos a a la inversión en startup con con Blast y al final los deals buenos pasan por debajo de del radar sea es así entonces eh un un buen buenos contactos dentro del área inmobiliaria de bancos Donde antes de que se publique un inmueble que es interesante Pues nosotros tenemos una cesión que le damos a esa persona Oye me pasas y te vas a llevar tanto Si lo compramos luego tenemos listas de pisos ocupados hay unas listas oficiales de pisos que están ocupados Entonces qué haces e contactas con los propietarios y lanzas ofertas esto lo hago mucho con edificios Vale entonces imagínate aquí por ejemplo aquí donde estamos en en esta zona alrededor A lo mejor hay tres o cuatro edificios ocupados entonces sabes que está están ocupados y lanzas oferta al propietario a lo mejor no sé un 30 un 40% por debajo de su valor porque está ocupado y te tienes que comer el [ __ ] y luego Hay que sacar al [ __ ] Entonces eso lleva un trabajo y por lo tanto también es una oportunidad para nosotros de hacer una compra después tenemos míticos eh despachos de abogados que tramitan herencias y que te avisan Oye mira tenemos este inmueble que acaba de fallecer un cliente eh Ya le he pasado tu contacto te va a llamar para que vayas a ver el piso quieren vender rápido claro y luego mucho marketing digital tengo el el mítico fannel de ventas donde hago un anuncio Muy atractivo a justamente tocando esos dolores de propietarios quieres vender tu casa en 24 horas nosotros te la compramos sin papeleo sin preguntas e en vamos a anotaría en un plazo máximo de 48 horas o en el caso de bit flip que no compramos atacamos al dolor de vas a vender por debajo llevas mucho tiempo esperando y nada más que recibes ofertas que no te interesan tienes un local cerrado y no le das salida y así captamos Oye y los cambios de uso porque Yo supongo que Existirá una tendencia que cada vez será más aguda a lo largo de los años de cambiar oficinas a vivienda entiendo porque al final con el tema del teletrabajo equipos en remoto equipos el outsource en en en otros países o sea cada vez conozco más personas que tienen su equipo en Argentina que lo tienen en Pakistán en bangladesh en otros países no es sencillo un cambio de uso claro esto es como lo que hab lo que hablábamos al principio todo lo que sea facilitar la existencia a un empresario o a un inversor en España impos no está en la primera en los primeros puestos de la lista todo lo contrario de hecho Mira te voy a contar una anécdota eh de una persona aquí en Madrid que trabaja en el ayuntamiento que trabaja en el área de urbanismo y nos decía chicos sabéis lo que pasa cuando llega una solicitud o un permiso de obra o un tema de cambio de uso o una licencia de primera ocupación mirar este es esta es el proceso estandarizado que tenemos en el ayuntamiento llega la carpeta se pone aquí la la primera carpeta se pasa al final se coge la primera carpeta y se pasa al final y así le vamos dando vueltas a todas las carpetas Y esto es orden de arriba y cada vez más grande la torre claro entonces Esto es algo muy interesante que es tener contactos en esa parte para que tu carpeta pase de abajo a arriba tal cual y Esa es la clave y que no la vuelvan a tirar para abajo Exacto que pase de abajo a la mesa así funciona todo y nosotros eh solemos eh estar muy orgullosos de nuestro país o hablar de la corrupción de otros países de latinoamérica o países del este y demás Pero España es un país muy corrupto que coge muchos sobornos en todas las partes administrativas ayuntamientos y demás Lo que pasa que no se habla no es tan no está tan accesible como en Colombia que te para el Guardia le das 50 pavos Y te deja irte Claro pero es que esto existe Aquí también en España y sobre todo en tema de licencias en tema de recalificación de terrenos quiero construir aquí ese terreno es Eh no tiene uso de no tiene uso Residencial y hay que darle la vuelta cómo te crees que todo eso sale rápido o tienes contacto y ese contacto come o no construyes tal cual Y es que eso pasa en el país en el que vivimos no Y si esperas el orden natural de las cosas no suceden no llegan nunca porque porque cuando en teoría te tocaría van entrando los contactos por delante de tiot vez mira hace poco estuve con un nosotros trabajamos con inversores que que vamos que no tiene nada que ver con nosotros que son inversores muy tochos y hace poco nos decía uno mira e Estamos perdiendo todo todo el capital INS ial toda la inversión institucional que viene de otros países para invertir por ejemplo a Barcelona porque la tir de las construcciones que vamos a hacer se se esfuma o sea el tiempo que tenemos que tardar en que nos otorguen una licencia para construir es tan grande que el capital que ha dicho que sí al proyecto Mientras nos conceden o no la licencia se ha ido se ha ido otro país eso está pasando mucho tenerife que los ayuntamientos no no funcionan y licencias que en teoría tienen por ley tres meses a partir de los tres meses se considera silencio administrativo creo que es están tardando dos y tres años en dártela pero claro por mucho silencio administrativo que tengas ponte Ponte tú a levantar un proyecto sin sin la licencia o sea que así es y el tema de cambio de uso a mejorado bastante con lo que te he dicho no no recuerdo bien qué ha ocurrido pero creo que ha sido un tema de privatización de la empresa que tramita la licencia Vale y han disminuido muchísimo los tiempos y y se está pudiendo desarrollar yo ahora mismo Estoy metido en cuatro cambios de uso hemos hecho en el último año otros tres o cuatro y estamos ya te digo haciendo campañas específicas para atacar a este tipo de producto Porque además hay una demanda brutal de ese perfil inversor que compra para explotar por airbnb pero es todo una lucha tío o sea yo no soy una persona de quejarme Yo soy siempre de los que piensan de si algo no te gusta cámbialo eh actúa independientemente de las circunstancias de lo que ocurra pero sí que es cierto que [ __ ] si lo pusieran un poquito más fácil tío sería increíble seríamos una potencia tío Porque en España hay un talento increíble hay emprendedores brutales Y tenemos ganas y además somos tenemos ese ese carisma Esa esa picardía no del español pero es que tío te ponen un pie en el cuello cada paso que das sí es too lo Es que para mí funciona justo al contrario de cómo tendría que que funcionar en realidad es como el tema de la cuota de autónomos por ejemplo a mí me parece algo ridículo yo tengo una prima en Alemania que digo pues desde los 16 años pues te das de alta porque no tienes que pagar y así cuando consigues un trabajillo el fin de semana de babysitter pues lo haces tu factura desde muy jovencita empiezas a entender cómo funciona una factura empiezas a gestionar tu dinero pagas impuestos por lo que generas pero es que aquí te casi que te obligan a estar en B al principio o a ir por debajo de la mesa no sé Claro y luego viene el típico que se queja de y te dice no porque eres egoísta porque más que en tu individualidad [ __ ] es que como no piensa en mi individualidad es que no no llego a fin de mes vamos es que no soy egoísta un 47 por de irpf no sé qué [ __ ] quieres sea si eso es ser egoísta es una locura No no es acojonante y nos quedamos un poco en B flip antes no entrando en en tu ecosistema pasando por encima o sea cómo lo tienes estructurado de patas y cómo te organizas también a nivel de equipo un poco tenemos B flip donde eh interno tenemos departamento marketing departamento comercial departamento de operaciones departamento de finanzas y recursos humanos todo eso lo tenemos in House lo único que subcontratos Por así decirlo es la la reforma es la mano de obra y demás vale todo lo demás está in House También tenemos eh tanto perfil contratado como perfil eh que contratamos por obra y servicio pero digamos que esos departamentos con sus respectivos líderes de departamento que reportan en este caso al ceo que sería yo están dentro de de la empresa después tenemos otra pata de negocio que es renta ya que es la empresa que se dedica a adaptar espacios para estudiantes y trabajadores esa línea de negocio principalmente es lo que te he contado o gestionamos inmuebles a comisión de lo que genera a través de la explotación turística o a través de la explotación por habitaciones hacemos de nuevo la propuesta de valor es rentabilizar lo máximo posible ese inmueble para el propietario y de nuestro del excedente que generamos gracias a la al valor que aportamos nos llevamos nuestro porcentaje eso o alquilar para requilab una renta fija al propietario nos encargamos de la rehabilitación tanto de los inmuebles como de las zonas comunes y explotamos por por habitaciones o hacemos concepto coliving que también es algo que nos ha funcionado mucho en un mismo edificio que la persona pueda disfrutar de ocio tomarse una cerveza la azotea en una sala fitness una sala coworking que pueda dormir y que no tenga que salir del edificio más allá de Pues que se quiera ir por ahí funciona bien estendo fun bien la bandería en el mismo edificio además es un concepto esto esto lo veo como algo con mucho futuro la verdad Sí ya para más cultura de nómadas digitales de de de todo un poco de ese estilo de vida de que se vaya adoptando entre las nuevas generaciones o se sabes sabes cómo cómo se cómo yo podría denominar esto es la servitización de la propiedad no igual que tú pagas una factura del de de internet por ejemplo pues pagas entiendes que dónde duermes es una factura más entonces có yo lo entiendo efectivamente el comportamiento del consumidor está cambiando el de nuevo hablamos de mismo las propiedades No solo son propiedades Son productos que consumen las personas esas personas también tienen un comportamiento y ese comportamiento cambia porque vienen nuevas generaciones vienen generaciones que cada vez quieren trabajar pues pandemia más todavía pero ya venían quieren trabajar en casa quieren ser youtubers quieren ser nomadas digitales quieren tener negocios o quieren trabajar de freelance no quieren estar en un mismo lugar quieren tener movilidad geográfica quieren poder llegar a un lugar y tener todo en el mismo sitio no preocuparse por ahora pago luz ahora pago no sé qué ahora pago tal está cambiando ya desde hace muchísimos años y las nuevas generaciones son las que van a dominar el el futuro y hay que hacer y adaptarnos a ellos no a los que estaban en la otra época y esto hay todavía muchas empresas que no lo están entendiendo está funcionando muy bien y de hecho se pagan verdaderas cuotas mensuales en este concepto que te digo donde en un mismo edificio tienes gimnasio tienes para tomarte una cerveza tienes un coworking para trabajar duermes en una habitación y tienes servicio de limpieza y de lavandería esto lo lo vi super Claro que me impresionó hace hará 3 años a lo mejor está empezando lo de la con la pollería y demás me fui me fui a Tulum a ver eh proyectos y demás ahí y era una pasada o sea llegabas y era un descampado de tierra inmenso pero en cada trocito de descampado hay su proyecto sobre plano y te lo vendían tal que así claro o sea tal que así con todo con su gimnasio con su piscina con su zona de ocio zonas comunes y también tienes como esa cuota que te Incluye todo y aparte te te dan la propia explotación que ellos se encargan de de todo yo invertí en Tulum tío Estuve allí viviendo se meses en serio compré dos terrenos en la aldea sama arriba Sí ahí justo Estuve allí compré dos terrenos para hacer una una construcción finalmente no construí vendí los terrenos con una plusvalía o sea fue de locos compré y vendí en cuestión de tres meses y le saqué pasta a los terrenos sin tener ni [ __ ] idea de lo que hacía Eh Esto fue algo así Pero espera Compraste los terrenos porque allí Ah no no no no son los 100 primeros metros de Costa los que no puedes comprar el terreno verdad verd cl claro allí venden venden lotes que se llaman Vale entonces cogen 100 años no sí cogen un una una un trozo de tierra gigante y lo parten en papel vale Y cada terreno pues te cuesta pues 20,000 30,000 depende de la superficie Sí o sea lo que me estaba refiriendo es que por ley en México Igual me estoy equivocando pero son los 100 primeros metros de Costa no se pueden construir no no se pueden vender bueno a ver ahí está í hay algo que se llama que son los terrenos ejidales vale que justamente es esto de lo que estás hablando que son terrenos que no están escriturados vale Y que pertenecen a familias por por tradición vale pero que no no hay papel sobre ese terreno vale ent pero yo digo unos que puedes o sea tú puedes comprar la propiedad pero no tienes la propiedad del terreno tienes como una una concesión de 100 años que me dije dije [ __ ] me parece super curioso esto pasa en otros países también creo que en dónde era filipinas no un Bali puede ser no sé no no me acuerdo pero pero lo he vuelto a ver eso pasa pues me gustó tanto me compré esos terrenos y luego me compré una Villa allí en Rivera malla cerca de Tulum Qué bueno en el momento antes del boom antes brutal s ahora la vendí de hecho ahora vendí mi parte eh y muy bien la verdad brutal es muy bonito aquello eh para para para irse eso es un paraíso tío la verdad una o dos veces al año Eso es para ir soltero sobre todo soltero la verdad que ojo eh Spring Break y demás bien entonces de de tu ecosistema que no no hemos terminado nos vamos por los cer rentay que alquiler alquila espacios blip que reforma para vender e esas son mis dos empresas inmobiliarias principales luego tengo un software que da servicio a personas que tienen viviendas en explotación o que hacen flipping House yo tengo una comunidad muy muy potente en Real Estate también en redes sociales y principalmente pues me sigue gente que es inversor entonces desarrollé un software para esas personas pudiesen tener todos los procesos de su empresa ya sea de alquiler o ya sea de compra reforma y venta digitalizados en una misma plataforma que se llama cre digital un Sas como un Sas Sí pero 100% especializado en los dos modelos de negocio que que yo hago entonces la gente que me sigue por ello pues se suscribe al software y y la verdad que nos ha ido bastante bien con eso s s y luego pues tenemos dentro de dentro de la estructura tenemos liberfly que es una gestoría online especializada en negocios inmobiliarios y negocios digitales que soy cliente Por cierto Quién es cliente brutal y luego pues tenemos tenemos digamos lo que es el despacho de fiscalidad a nivel nacional que sería ierf Y luego el despacho de fiscalidad a nivel internacional que es fiscal que que es con nuestros fales claro Y supongo que para tener tantas cosas y y tenerlo bien algo que me sorprendió de lf y que lo lo felicito es la calidad del funel sabes o sea de lo bien estructurado que están todos los procesos también Es que vengo acostumbrado de trabajar con asesorías que son dinosaurios y lo siento mucho pero es que se han quedado en los modelos de negocio anteriores lo tradicional y les dice Oye que tengo un ingreso de YouTube Y eso Y eso como có tributa ni [ __ ] idea nosotros nos pasaba mucho de hecho esto es algo que yo siempre hablo la problemática en nuestro día a día nos ha llevado a construir soluciones para principalmente es problemas Entonces yo con mis modelos de negocio que son muy de atar contratos de por ejemplo el renten si no lo haces con el contrato adecuado es ilegal lo tienes que hacer con un contrato de explotación de vivienda es un contrato que no no se encuentra fácilmente no saben cómo tributar Y entonces siempre me pasaba lo mismo y me hacían muy mal todo lo que es tanto las consultas como la contabilidad y después meter en un lío cojonudo hecho ahora me enfrento a una multa de seis cifras por un despacho con el que trabaja traba cuando empecé en el 2018 clar porque claro haciend dano Perdona y en cuarto quinto año ras te mete el sablazo de tu vida y justamente por malas gestiones tío Claro claro qué putada qué putada y y entrando ahora un poquito más en tu en tu historia personal que me dejó con la curiosidad Nacho antes porque sabes Se te ve [ __ ] se te ve competente que entiendes el juego en el que te mueves sector inmobiliario te mueves como pes en el agua todo este conocimiento de dónde sale de trabajar tú en en inmobiliaria o de decir Oye Yo me monto esto por mi cuenta y aprendo haciendo y voy por el camino y a base de hostias me voy me voy enterando Cómo va esto por olfato yo creo que hay un poco de todo no O sea hay cierto olfato hay gusto y placer en lo que hago a mí me pone muy cachondo todo el tema negocios y el tema inmobiliario especialmente me pone muy cachondo Sabes Me excita el negociar el tirar ofertas el que me digan que no el volver a ir claro sea me gusta todo todo el tema inmobiliario me tres otra FR yo te pido otra también si puede ser dos yo empecé en el sector inmobiliario en el 2015 trabajando en una pequeña inmobiliara de barrio se llamaba cred inber aquí en la latina e y digamos que me encantó tanto me gustó tanto que me volvi un obseso de aprender de empaparme todos los libros que pude sobre todo de aprender muy bien algo bueno de esa inmobiliaria como antes te he comentado algo malo y es que no me daba ningún tipo de recurso para competir contra mi competencia pero la persona con la que me formé que actualmente es mi socio curiosamente él era el gerente de la inmobiliaria me formó muy bien tío mucho conocimiento en cuanto a las partes técnicas de del sector también me enseñó a negociar me enseñó a hablar con un propietario Y transmitirle esa confianza y y conseguir que me dejara su piso la cuando no teníamos como te digo recursos competitivos conseguía cerrar mis operaciones y conseguía eh obtener esa confianza del propietario me presentó también personas que compraban reformaba y vendían dentro del sector y me empecé a relacionar con personas mucho más mayores que yo yo tenía en aquel entonces 19 años y yo me sentaba a la mesa a comer con inversores de 40 50 60 años y claro yo era una esponja tío claro y entonces aprendí en muy poco tiempo mucha información y además yo era una persona que siempre ha tenido mucha hambre Pero espera y ahí a esa edad o sea en ese momento tú tenías Claro que querías tomar ese camino O eras una esponja sabes o sea me refiero eras una esponja porque decías [ __ ] Esto me interesa Esto es lo que quiero ha yo yo quiero ser como ellos o eras una esponja porque pues es que hay Estaba perdido y digo Mira yo creo que hay que remontarse un poco atrás para entender bien esta parte e Yo vengo a Madrid con 18 años eh mi madre me echó de casa vale Yo vivo una situación durante toda mi vida con mi madre bastante mala una relación muy tóxica e tengo una infancia y una adolescencia bastante conflictiva e mucha fiesta en casa eh drogas de por medio e bueno cosas bastante heavies que no que no le deseo a nadie y que me marcan muchísimo y que sobre todo me hacen que yo quiera digamos sobresalir no destacar yo busco de alguna forma eh reconocimiento fuera que nunca tuve dentro no Entonces esto me hace eh siempre tener como una actitud de quiero más quiero más quiero destacar quiero tener éxito el primer paso para ello no fue el más correcto cuando yo vengo aquí a Madrid Mi idea era meterme en un reality show vale hice un casting para entrar a típico programa que es como gran hermano pero era en como en una granja era como convivir En una granja en la montaña el de granjero buscas espa algo similar Sí ese rollo Vale entonces para que vean mi mentalidad aquel entonces mal canalizada No yo buscaba éxito reconocimiento dinero pero no sabía cómo y esa fue una forma en la que creía encontrarlo me cogieron en el casting pero finalmente el programa esa edición no se llevó a cabo Menos mal porque si no a lo mejor no estaríamos aquí ahora mismo pero se llevó grabar no no a ver yo tengo yo tengo algún vídeo de ese casting Y tal Pero no se llegó a emitir en televisión menos mal eh Bueno bajado de mi pompa de ser el próximo Rafa Mora e empiezo a trabajar en un panch and Company aquí en Gran Vía 30 en en el centro de Madrid y empezó de camarero a trabajar ahí el que había ahí me acuerdo ya ya está creo sí Sí Sí sigue estando había uno en callao y otro en Gran Vía el de callao lo cerraron pero le granva sigue está haciendo esquina justo en frente del primark Ah vale vale vale vale es verdad Okay Okay es verdad el que cerraron es el otro pues yo lleva una camiseta que aún conservo que a veces la enseñado en redes sociales que era Pregúntale al experto un bocadillos y encuentro una fíjate Cómo son las cosas que encuentro una motivación por la venta eh A todo estoy que añadirle que yo era una persona extremadamente tímida e introvertida Vale me da era bastante inseguro y no tenía casi confianza en mí mismo y estar car al público en una barra donde pasaban cientos de miles de personas Al Día imagínate en Gran Vía a mí para mí fue un gran reto y aquí encuentro como digamos una motivación que era eh cada persona que llegaba yo le hacía una recomendación del bocadillo más caro le le intentaba vender un menú grande le intentaba vender un complemento y le intentaba vender un postre digamos que tenía como objetivo aumentar el ticket medio de cada menú que que venía de cada cliente que venía por iniciativa personal por iniciativa personal claro era tenías el Gen vendedor Sí y era como un reto tío Yo decía ya o sea tengo que estar aquí amargado me pagaban entre 300 y 500 eur mensuales tenía un contrato de parttime de [ __ ] de 15 20 horas semanales no me gustaba nada lo que hacía y dije tengo que sacar alguna motivación pues fíate lo que ocurre que al empezar a hacer esto yo cojo y me pego en la tpv en la caja de venta me pego unas frases que eran las frases que yo utilizaba que me iba probándola y me daba cuenta que funcionaban y que la persona me decía que sí Entonces cuando llegaba yo le daba la carta y le decía te recomiendo el miti crispy bacon que es un bocadillo con lechuga con lechuga tomate pechuga de pollo crujiente no sé qué es el mejor tal y el bocata más caro Oye panan que pague por esto eh hombre tiene que pagar tiene que pagar y luego le decía menú grande verdad O sea ya le daba como la afirmación claro y luego le daba dos opciones a elegir le decía finger de mozzarella o o Nacho no sé qué en lugar de preguntarle Oye quieres un complemento por un eur más yo le decía directamente Qué prefieres fingers o nachos y elegían uno por defecto Y luego el postre entonces un día me cogen en una reunión y me dice la gerente del restaurante Oye César ellos sacaban una cosa que se llama informe Z que era lo que habías vendido en el día todos tus pedidos entonces a mí me ponían en una caja y aquí al lado Había otro compañero en la misma franja de tiempo y me decía cómo es posible que tu caja haya hecho 15,000 o 20,000 eur más que tu compañero en el mismo en el mismo con el mismo volumen de clientes y entonces yo les decía Pues mira yo estoy aquí y tengo que encontrar una forma de motivarme y hago Esto entonces me dijeron tú podrías enseñarle esto a todos tus compañeros para que lo hagan y yo claro y les pegué a todos unas frasecitas en las cajas Para que hicieran eso también todo esto a coste cero eh A mí la empresa no me pagó lo único que me daban eran palmaditas de apoyo a la espalda le muy bien Y algún bocadillo Y algún bocata y un poco más de aquí me doy cuenta que de alguna manera el tema de la venta podría ser algo que se me se me diera bien entonces empiezo a buscar trabajo como comercial todo esto también muy inducido por aquella época la lectura de libros míticos que ya conoces de Padre rico padre pobre topo con este tipo de libros no eh me meto a empresas multinivel o sea ahí estabas leyendo ya sí porque me metí en una empresa multinivel mítica de productos de de estos de suplementación de gimnasio y tal Ya sabes cu empieza por h Vale pues me meto ahí y ahí pues lo primero es toma léete todos estos libros para cambiar tu mindset No yo dije esto qué [ __ ] es pero empecé a leer y me enganchó y dije pues yo voy a seguir los pasos del ja curioso de ese tipo de empresas eh yo fui un par de entrevistas cuando vivía en Los Ángeles y y me llamó la atención la verdad el funcionamiento por dentro se puede aprender mucho también ahí a mí puedo decir que me camb camb la vida pero no en sí trabajar en esa empresa sino el dar con ese tipo de libros porque nunca había leído un libro que me abriese los ojos y que me diese la esperanza de que podía ascender de clase social sin pasar por la universidad sabes fue como yo para mí Yo decía [ __ ] tío si no estudio No yo estaba imagíname imagíname con 18 años limpiando baños ahí en ese restaurante Eh me acuerdo que me levantaba a las 5 de la mañana para recibir el conway que se llamaba que era mítico eh camión que te viene con todo el producto de de almacén para meter no y tenía que descargar el camión meterlo a la cámara frigorífica tal Y en esos pensamientos decía [ __ ] será que tenía que haber estudiado que me decían siempre mis profesores estudia tal no sé qué y me me veía un poco en esa no como ostia tenían razón Mira dónde ha acabado no y a leer esos libros digamos que volví a recuperar como esa ilusión esa esperanza en puedo desarrollarme por otra vía claro y ahí empiez a trabajar de comercial y ves también que a lo mejor por donde te Habían intentado empujar toda tu vida es por el por el fanel de la vida tradicional que sigue todo el mundo y dices vale no fui por ahí que igual me hubiera ido mejor que ahora pero existen otros caminos también que que se está tiempo Claro claro fue un un abrir la mente brutal y sobre todo el permitirme soñar que esto yo creo que es algo que yo siempre lo llamo los ladrones de sueños yo he tenido muchas personas en mi vida que han sido ladrones de sueños hay una pregunta que te hacen mucho que es emprendedor se nace o se hace yo creo que te haces pero también hay un componente con el que naces yo siento que nací emprendedor yo en si tengo que decir cuáles son mis tipos de inteligencia la lógica y la numérica no es la mía Pero sí por ejemplo la creativa y la inteligencia emocional tengo mucha capacidad para ponerme en el lugar de otros sensibilidad y demás pues yo era muy creativo desde pequeño y a mí siempre intentaban capar mi creatividad en el colegio en el instituto siempre es como quiero ir por aquí y seguida me ponían las vallitas para que siguiera el camino que me decían y yo me sentía siempre que me robaban el sueño Yo quiero hacer esto no puedes tienes que es que es que para mi gusto la educación está mal planteada de base es como vale tú tienes pongamos 12 asignaturas Eres malo en mates y En estadística bueno las que sean no digo Bueno pues entonces qué hacemos Te machacamos con eso a reforzarlo y a reforzarlo y más mates y más mates y más mates pero a lo mejor deberías pasar más tiempo de tu vida académica tratando de encontrarte a ti mismo de entenderte de ver lo que se te da bien y cuando encuentras lo que realmente te apasiona te funciona y eres bueno en ello potenciar por ahí no digo que no haya que tener unas ciertas bases vale Pero a lo mejor lo tuyo de repente no te da bien las matemáticas pero a lo mejor serías un abogado de [ __ ] madre entonces es como que la la educación es un sistema que está Igualmente diseñado para todo el mundo que pasa por ahí exactamente Y no y y no te permite potenciar de forma individual lo que sería tu talento natural tu pasión lo que para lo que has nacido A lo mejor claro es un proceso estandarizado es un molde y hay gente que no encaja en el molde claro y cuando no encajas en el molde pues eh Por defecto no vales para la sociedad claro y eso es lo que te meten en la cabe yo siempre digo que también mi forma de ser a mí me ha impulsado me ha obligado a ser emprendedor porque yo como trabajador sería malísimo yo no no soy capaz de hacer trabajo operativo me distraigo por eso mismo yo también Creo que tengo ese componente muy creativo mi mi cabeza sirve para tener ideas nuevas ideas buenas innovadoras para crear o seos Azules y para pensar estrategias Pero si yo me pongo a intentar a hacer trabajo operativo me pongo a intentar responder mails y digo y acabo acabo en aliva viendo un proveedor de no sé qué en otros lugares pasa me pasa a mí también y Y no y no es malo claro no tienes que forzar hacia hombre otra cosa es que yo que sé que no seas capaz de concentrarte para nada y seas un inútil toda tu vida Pero Pero mira me refiero que nosotros hemos encontrado ese Nuestro camino y también a veces a lo mejor por tener pelotas y decir mira pues yo doy el Salto y voy para adelante con esto y Aprenderé por el camino pero a lo mejor personas y esto lo veo mucho no personas muy inseguras que viven muy sugestionados por la opinión de sus padres del entorno de lo que le han dicho toda la vida los profesores o quien sea entonces a lo mejor tienen ese Gen que podemos compartir pero nunca llegan a dar el Salto porque les han puesto una valla en la mente y di no no de aquí de esta línea roja Olvídate y se quedan como como el famoso este que coges en un folio hay una hormiguita Y la hormiguita le haces un redondel con voli y y no sale de ese redondel dibujado no y es imaginario Pues así pasa con nuestra mente con la cabeza todo Pues precisamente esos libros me ayudaron a poder salir de ese de esa esfera dibujada que no era real claro y ahí empiezo a trabajar de comercial e vendiendo luz vale lo que hacía era cambiar el suministro eléctrico de las pymes yo era el mítico que te llegaba iba por los restaurantes por cualquier negocio a pie de calle y decía hola puedo hablar con el responsable del suministro eléctrico de la empresa sácame una factura de luz así directamente Y entonces veía la factura de luz y te decía Pues mira estás pagando el kilow hora demasiado caro esto no te va a pasar con endesa bueno por cada contrato que cambiaba me daban 100 pavos venta y yo flipe Yo decía [ __ ] entonces pues yo decía si hago 100 contratos voy a ganar 10.000 nunca hice 100 contratos evidentemente lo máximo que llegué a hacer fueron 30 40 contratos pero para mí era una locura tío con 19 años claro entonces ahí digamos que empiezo a voler el cosa que no me no me aporta nada bueno porque me veo en Madrid con fiesta de lunes a domingo con una media de entre 2500 y 4000 pavos al mes sin ningún tipo de apoyo sin familia sin padres sin absolutamente nada pues ya sabes en que me gastaba el dinero te desfase me desfase a un nivel que no te es que Madrid encima en Madrid es que hay fiesta de lo que acabas de decir de lunes a domingo Es que siempre hay algo era loco digo desde que es que desde que vino el pequeño Nicolás al podcast es que tod los días tiene plan este hombre me ofrece algo a diario digo tengo que tener una disciplina porque si no puedo estar con él pues yo me perdí me perdí un tiempo estuve estuve durante 6 s meses que me duró este trabajo eh yo te perdiste que te lo fundí todo pero seguía sí seguía hasta que me echaron Sí hasta que me echaron del curro porque llegaba borracho Sí en alguna ocasión Pues también me drogué la oficina para aguantar el día y era bastante heavy enro total me echan de ese trabajo y caigo en una yo creo que fue una depresión aunque no no fue diagnosticada pero yo me sentía totalmente deprimido y en la [ __ ] fue una época tan dura para mí que esto lo he contado ya en varios podcast que me puse a leer la Biblia Wow necesitaba tío de alguna manera encontrar palabras de apoyo y de paz para sentirme o sea para no querer literalmente A lo mejor hacer una locura sabes O sea estaba destrozado y aquí doy tumbos por un montón de plataformas de telemar marketing continúo leyendo además de la Biblia míticos libros de autoayuda de emprendimiento y tal y y ahí me empieza a picar el gusanillo por el sector inmobiliario porque yo veía Donald Trump Robert kosaki veía sus historias y decía Wow esta esta gente que yo Leo tiene sus negocios principales alrededor de lo min raíces y yo dije pues voy a ver cómo puedo entrar aquí Entonces digamos que mi habilidad en las ventas más esa ilusión de poder parecerme a los referentes que leía me llevó a dar con el sector inmobiliario entonces Entré en esta inmobiliario de la que te hablaba con una motivación y era pues poder desarrollarme en ese sector cuando lo pruebo la verdad que al principio me costó 6 s meses hasta que capté mi primer cliente yo era una persona muy disciplinada desde que entré pico pala me iba el primer y llegaba al Primero me iba al último super sponja absorbiendo todo me hice cursos me compré libros todo lo que pude pero no daba con la tecla clo que todo esto hablamos todavía con 19 Sí con 19 para 20 años 2015 y no daba con la tecla tío era muy joven eh yo había hecho otro tipo de venta era una venta como más rápida más eh de un importe muy pequeñito 100 200 entonces aquí tú estabas entrando en la casa de una persona y le tenías que convencer de que tú ibas a ser aquel que trajera un comprador y que le ibas a aportar una serie de beneficios y no daba con la tecla tío yo repetía constantemente lo que mi socio en aquel entonces el gerente lo que él decía como un papagallo pero no no daba tío hasta espera tú antiguo gerente se convirtió en tu socio tío ostia vale eso no lo había pillado sí sí sí sí qué bueno a día de hoy la persona con la que hago gran parte de los negocios inmobiliarios Eh pues era en aquel entonces el jefe de la inmobiliaria Qué bueno qué bueno [ __ ] y bueno yo me arrimé a él él me ya te digo O sea me como que me apadrinó como un hermano pequeño y me explicaba todo me llevaba las reuniones era como su sombra y al sexto mes o por ahí capté mi primera propiedad y yo gané 5000 de comisión cuando la vendí Y eso para mí fue una antes un después porque yo dije Wow he ganado 5000 eh de comisión HM encima haciendo algo que me gusta me ponía como te digo muy cachondo el sector inmobiliario y ahí fue como cuando dije vale Yo me voy a desarrollar aquí y ahí comencé a Bueno pues todos los meses captaba mis alquileres captaba mis propiedades y ahí empecé a ahorrar un buen dinero en comisiones y al año y pico de estar trabajando en la inmobiliaria aparece literalmente por la puerta O sea no fue buscado una persona que venía buscando propiedades para comprar reformar y vender que era el mítico inversor que se pasea por las inmobiliarias buscando una casa entonces yo le cojo lo que aquel entonces lo llamábamos el pedido vale que era el número de teléfono y un poco qué estaba buscando entonces Bueno lo hablo con Jose que es mi socio tal y cual y le digo Mira esta persona está buscando una propiedad para comprar reformar y vender y nosotros Fíjate lo cazurros que éramos en esa época que nos reíamos Jaja va a ganar este tío dinero reformando una casa si ya no hay no hay margen no sé qué bueno típica típico cuñado que ahora me encuentro yo en comentarios en mis vídeos No pues aquí encontrará un par de ellos también Sí sí aquí seguramente eh Nada buscamos una casa hicimos la primera operación con él una operación una casa que compramos alrededor de los ciento y pico mil euros le metí como unos 30,000 de reforma y la vendimos por 180 vale yo vendí la casa dos veces una vez a él cuando la compró y otra vez cuando la reformó entonces gané doble comisión por esa casa claro y ahí es fue un click claro y ahí dijimos Wow estamos cobrando una vez cuando podemos cobrar dos Este modelo me gusta vamos a ver si lo podemos hacer más veces o sea con b flip también no vas doble no una no no no un B flip es otro modelo una vale vale esto es esto fue en su día cuando cuando empecé o sea fue como nuestro primer click para salir de la caja del modelo tradicional de la inmobiliaria o sea azul claro entonces este tío bueno quedamos a a comer con él tal después de la primera reunión Nos invita a comer nos regala un Iphone a cada uno además de nuestra comisión nos empieza a cuidar no y en una comida nos dice él tiene empresas de ett te hablo de empresas que facturan muchos millones de euros al año y tal Y nos decía Mira yo ya ya me hice rico en el sector empresarial pero yo sé que el sector inmobiliario me puede hacer aún más rico y quiero que vosotros me ayudéis vale entonces bueno Esto sonó así Entre copa y copa tal no sé qué Pero bueno lo que él quería era que nosotros fuéramos como su contacto para que le trajéramos casas para el comprarlas reformarlas y venderlas es lo que quería evitar es precisamente lo que hizo al principio cuando nos conoció tener que ir moviéndose por cada inmobiliaria buscando él un Shopper se llama eso no como un personal shoper para comprar reformar y vender Entonces Esto fue brutal marcó un antes y un después porque nosotros pasamos de ir al propietario a captar una exclusiva para venderle la casa allá ir a las inmobiliarias que tenían casas interesantes hacerles nosotros ofertas de compra Entonces ya Pues imagínate de [ __ ] sabes de por todas las inmobiliarias además contra las que competían diciendo quiero esa casa te ofrezco tanto y así empezamos a buscarle producto a este a este inversor hicimos 10 12 operaciones con él y y aquí surge un modelo de negocio Y entonces mi socio y yo dijimos igual que este inversor habrá otros a los que le interese esto Te busco te localizo genero una estrategia de compra te contacto con un proveedor de reformas gestiono la reforma y vendo la casa pack completo Entonces digamos que paquetizado habían dejado su teléfono con el objetivo de que buscaban algo para comprar los llamamos y nos sentamos con ellos y les ofrecimos esto pues muchos de ellos dijeron que sí y Esto fue Por así decirlo nuestro e nuestra apertura mental de Vámonos de la inmobiliaria vamos a montarnos esto por nuestra cuenta entonces nos armamos de valor y con la pasta que ya teníamos ahorrada de las comisiones y tal montamos un despacho en bernabeu aquí en la zona financiera un despacho super guapo era un antiguo despacho de abogados lo lo decoramos lo hicimos como tipo muy consultor sabes Y empezamos a vender este tipo de servicio a a Pequeños ahorradores eh que ponía el dinero y nosotros crees que es algo para para todo el mundo cuando ya estás en cierto nivel cre porque o seao yo lo que veo o sea igual corrígeme si hay otros medios o o si me equivoco que a lo mejor si eres una persona que solo tienes para decir para dar una entrada de de un piso y meterte en esa inversión digo al final el Cash Flow que te va a generar O sea la diferencia entre el alquiler y lo va a ser muy insignificante prácticamente o sea va a ser muy poco vas a estar a lo mejor 20 30 años hasta que tienes el piso en propiedad y le puedes sacar el alquiler completo como inversión Entonces a lo mejor es mejor dedicar ese capital en crear una maquinita que genere más dinero y luego dedicar ese excedente porque tú lo estás viendo desde el desde la mentalidad del inversor que invierte el excedente de su flujo de efectivo en protegerlo a través del ladrillo pero eso es una mentalidad general que no es del todo correcta o por lo menos hay diferentes vías está esa muy bien de hecho es algo que yo recomiendo hay gente que lo único que conoce es compro una vivienda con hipoteca o compro una vivienda con dinero ahorrado y la pongo en alquiler ese ese modelo Precisamente es para ese perfil del que hablas personas que ya tienen dinero que ya tienen capital personas que tienen empresas o tienen esa maquinita y el excedente que les sobra quieren invertir en el sector inmobiliario para construir patrimonio o proteger el líquido que han generado con sus negocios que que se esfuma con la inflación O sea sinceramente Ese es más o menos el plan que yo tenía a partir de ahora empezar a en vez de tener líquido en el banco empezar a comprar propiedades pero fíjate que eso es un plan de protección que va acompañado de cierta rentabilidad a la vez que proteges rentabilidades que no esperas que sean muy altas estás hablando de que quieres buscar entre el 6 y el 10% anual sobre la sobre el capital que has puesto esto te ayuda a proteger y te ayuda a luchar contra la inflación y te ayuda a generar riqueza riqueza que en el futuro puede pasar de generación en generación y demás eso puede ser un plan Ahora aunque aunque mira y un inciso más y sigue pero yo tenía pensado comprar siempre sin hipoteca es Es recomendable Bueno es un modelo diferente Mira si tú tienes el dinero parado en el banco y ya no te hace falta para ninguna de tus líneas de negocio tienes dos opciones o dejarlo en el banco perdiendo valor cosa que no vas a hacer porque ha sido lo suficientemente inteligente como para generarlo no lo vas a hacer ser como para perderlo ahora bien lo vas a querer proteger ya sea comprando relojes comprando inmuebles comprando coches o cualquier bien que mantenga el valor de tu dinero ahora si ese bien en el que has invertido te paga mejor que mejor no solo proteger sino que además rentabilizar vale e si tienes el capital está genial por qué lo vas a proteger ahora cuándo pides una hipoteca cuando no quieres descapitalizar o o cuando quieres utilizar ese capital para otras cosas la hipoteca lo que te permite es a Acceder al ingreso mensual de esa de esa inversión Sin poner El 100% del dinero y jugar con el dinero de otra persona que en este caso es es el del banco Vale entonces hacer dinero con el dinero de otros Mola más que hacerlo con el tuyo propio pero son dos modelos totalmente diferentes pero si te si te digo Qué me recomiendas me compro una Villa a toca o compro tres con hipoteca yo te recomendaría que compraras tres con hipoteca por qué porque al final e lo lo mismo lo vuelvo a repetir usar el dinero de otras personas Mola más Mola más que usar el tuyo propio Exacto vale pero entras en entender qué buscas Qué tipo de inversor eres Y qué quieres lograr vale Por qué Porque si tú lo que quieres es ganar dinero con el sector inmobiliario construyes un negocio alrededor del sector inmobiliario Entonces tienes las dos vías tienes las vías del inversor y el inversor puede ser como vuelvo a repetir el que quiere proteger mucho dinero yo he trabajado con fondos que me pedían eh invertir en en inmuebles e y que buscaban un tros papel bueno eh inversores que buscaban eh proteger capital y que buscaban un 3% de rentabilidad que decías para qué [ __ ] invierten Y decía es que me da igual la rentabilidad tienen tanto efectivo que necesitan protegerlo invirtiendo en edificios en casas y demás es un tipo de inversor luego está el otro tipo de inversor que es el que pide una hipoteca y se apalanca en crédito hipotecario para poder abarcar mucha más inversión Y de nuevo trabajar sobre el dinero de otros perfecto ahora ese tipo de inversión No es para un principiante ni es para una persona que quiera ganar dinero del sector inmobiliario es para una persona que a lo mejor tenga diferentes líneas de negocio que tenga un expediente crediticio una capacidad de endeudamiento bastante alta y que el banco le permita pedir múltiples hipotecas entonces cada año con un poquito de su excedente lo coloca en el enganche inicial pide x hipotecas y empieza a construir patrimonio apalancado en el banco perfecto ese ese ese formato de inversión al que recurren muchos novatos no es para novatos es precisamente para personas que ya tienen diferentes maquinitas de hacer dinero ahora si eres novato si eres principiante y quieres enriquecerte o ganar dinero o construir maquinitas de hacer dinero dentro del sector inmobiliario Existen los modelos que yo trabajo que era mi mi fin mi fin era construir diferentes empresas en el sector inmobiliario que me produjeran Cash Flow ya sea a través de plusvalías cuando reformo y vendo o ya sea a través de los ingresos mensuales con las rentas de propiedades que no compro el único objetivo es construir negocios que me generen Cash Flow que a su vez creen una bonita relación con el banco para en el futuro poder ser uno de esos inversores que pide una hipoteca o múltiples hipotecas y se apalanca el dinero de otros Pero si tú quieres hacer Dino de verdad dentro del sector no es escalable empezar por un formato donde voy al banco y pido una hipoteca pero cuántas hipotecas puedes pedir tantas como tu capacidad de endeudamiento te permita la gente promedio que quiere invertir en sector inmobiliario no puede pedir cinco hipotecas por qué recurro yo a los modelos e del flipping House y del rent to rent porque te permiten entrar prácticamente sin capital Por qué Porque lo que haces es vender servicios yo le vendo un servicio yo te vendo un servicio a ti que tienes pasta No por ejemplo tú ahora mismo me dices que quieres invertir en sector inmobiliario vale Yo te digo vale Pedro perfecto pues vamos a hacer lo siguiente Tú tienes tu podcast tienes Blast tienes un montón de empresas y eres un desastre no te vas a poner a buscar ahora un inmueble eh a negociarlo a reformarlo y a explotarlo porque no vas a ser capaz Entonces qué hago Te vendo un servicio te digo yo lo yo lo localizo yo negocio el mejor precio yo te lo reformo y yo te lo exploto qué me llevo a cambio un porcentaje de tu inversión Tú me dirás [ __ ] es perfecto porque no no tengo que poner trabajo no tengo que poner foco ni energía y gano dinero con esta inversión eso es lo que yo ofrezco en mis empresas Entonces yo gano dinero a través del sector inmobiliario ofreciendo servicios a otras personas ya sean propietarios o ya sean inversores que como tú no tienen tiempo para poder explotar su capital claro y que esto pasará mucho además muchísimo sea y atacas al Pain directo conociéndolo o sea lo dijiste y que cu er mi tget y además O sea yo lo que miro es la rentabilidad de mi tiempo claro entonces digo dónde es rentable mi tiempo desarrollando mis negocios que es lo que realmente genera pasta o buscando propiedades es que no es tu negocio claro es el mío claro Entonces yo es lo que le digo muchas veces a mis clientes es que si tú tienes dos horas al día para poder que ya es una locura para poder destinar a buscar una buena oportunidad en la que invertir Yo tengo un equipo de comerciales que tienen 8 horas al día buscando esas oportunidades Quién va a ganar Quién va a encontrar las mejores oportunidades claro nosotros están en carnar ustedes Pues de momento Ah sí [ __ ] Mira te voy a decir que no fíjate cóm estoy de de flipado abrimos oficinas este mes en Las Palmas en las palmas pero operar en tenerife también creo que sí creo que en tenerife también es que es una franquicia pues hablaremos no coñ hablaremos justo fue la inauguración este mes allí en las palmas que me quedé me quedé allí que la verdad tío Qué clima yo me quedé flipando se vive de [ __ ] madre pero en pleno invierno yo vivo vivo en tenerife pero pero tamb parecido parecido el tema lo que me lo que me pasa es eso que tengo que centrar mis inversiones En en Canarias canas y justo el modelo que hablábamos antes de Tulum es algo que he estado mirando últimamente o sea de comprar un terreno levantarlo pu al final tengo que reinvertir [ __ ] va a ser bastante pasta y que en mis actividades tampoco puedes reinvertir tanto en la propia actividad porque en qué te lo gastas o sea cuando hablamos de negocios online no tú bien sabrás que qué vas a hacer o sea no no es lo mismo no entonces casi que me empuja la situación a tener que centrarme al sector inmobiliario y no no me importaría hacer algo algo así como los estos complejito que se ven en Tulum Y eso Mola mucho y demás está yo creé una un proyecto que se llamaba Oasis desarrollos que no que se quedó ahí no lo no lo desarrollé más que justamente tenía ese objetivo compramos dos terrenos con varios socios y queríamos construir como Villas temáticas porque a mí me gusta mucho el el la experiencia el el me Mola me Mola Exacto sacar darle como ese punto de innovación aunque sean sectores tradicionales Entonces el proyecto era construir una Villa e que esto es otro de los comportamientos del consumidor hemos hablado que el consumidor de propiedades consume para presumir consume por necesidad básica que es vivir en un inmueble y hay otro que es algo que todavía estoy por explotar y que Próximamente lo haré y es el que consume para pertenecer tú esto lo sabes muy bien tú acabas de lanzar una una comunidad una comunidad gran parte de personas que compran además de poder tener oportunidades de inversión si no recuerdo mal en startups pertenecen a una tribu Exacto que es la tribu y funci muy bien Blast No perfecto pues esto se puede trasladar al sector inmobiliario y precisamente el proyecto que íbamos a desarrollar era esto era Villas temáticas una Villa que era la villa de only fans la villa de youtubers la villa de Gamers no para explotarlas para explotarlas pero para la actividad profesional y comunidad con un Nicho concreto Entonces imagínate una Villa youtuber Vale pues es una Villa que tenía el proyecto tenía diferentes diseños de estudios de grabación vale para diferentes tipos de contenido y estaba toda pensada todo el proyecto para que pudiesen convivir diferentes youtubers y hacer experiencias de Pues yo que sé los top cinco youtubers de podcast que se reúnen una vez al año en esta Villa entonces lo que vamos a hacer es vender Esa esa Villa con participaciones entonces tú tienes tu participación y entras en el club Villa youtuber Vale pues Us veces vale Vale entonces esto reduce muchísimo Las barreras de entrada y por ejemplo tú que eres un eh podcaster No cómo lo llamamos super top ahora Vale pues tienes una participación en la villa de tu loom donde puedes ir a grabar tus podcast y hacer encuentros con otros podcasters super top del momento vale Lo mismo para ol fans había otra diseñada para hacer estudio donde pues chicas y chicos pudiesen grabar sus contenidos explícitos tal igual su cosita el proyecto tío sus cositas sus cositas Qué bueno luego después de cámara te te comentaré una cosa que en la que estoy metiéndome ahora en en Marbella pero todavía no está cerrado así que no te la no te la puedo decir pero pero bueno tiene algo es interesante también tiene ese toque de diferenciación yo creo que ahí es la Esa es la es la [ __ ] clave o sea el el diferenciarse el hacer las cosas incluso de forma experiencial al final yo yo esto es un gen que tengo que lo lo he implementado siempre desde que empecé o sea la pollería al final una gofrera con experiencia una experiencia de [ __ ] entonces y y la ladería que tenía antes era lo mismo otra experiencia totalmente diferente para para niños que los traían sus abuelitas y niñas instagramers Y tal Pero creo que eso está infravalorado sabes el componente experiencial o sea por ejemplo de [ __ ] un hotel yo digo en tenerife y regalo la idea de negocio por si alguien la quiere la quiere montar Pero tú montas un hotel que sea fiesta todos los días O sea que en la piscina siempre sea una pool party y por la noche y haces colaboraciones traes Dj x como si fuera una una discoteca en tenerife eso funciona 100% seguro sabes que ha entendido muy bien Esto de lo que hablas el tema experiencial airbnb tú ahora te metes en airbnb yo estuve hace poco reunido con uno de los directivos que nos que nos estaba contando cómo iba a cambiar la plataforma en este nuevo año tú te metes en airbnb y ahora ya tú puedes seleccionar tu viaje en base a la casa es decir no vas a visitar el sitio vas a visitar la casa y tienen casa rollo en medio del desierto una casa totalmente tecnológica una cueva entonces fíjate como Cómo están entendiendo el cambio del comportamiento del consumidor que ya no va a consumir un lugar donde dormir va a consumir una experiencia y sabes lo que pasa que a nivel de apalancarte luego en redes sociales en el contenido tú imagínate un hotel por ejemplo donde sea aquí a las afueras de Madrid en un monte y es un hotel de miedo vale donde hay gente disfrazada que te asusta te putean te entra sang por debajo de o sea algo como experiencia super instagrameable es para una noche claro Sabes porque es como lo dormir en una burbujita viendo las estrellas y demás es para es para una noche pero al final el margen que te deja como es una experiencia las burbujitas estas te cobran a veces 250 pavos la noche digo cabrón que estoy viviendo que me que huele a plástico chino no puedes no O sea puedes poner el precio que de que te dé la gana porque es un valor añadido que no puedes cuantificar es un intangible y luego en tiktok en tal se te va viral clo uida Bueno eso es una de las claves de tu negocio No del negocio que montaste sí sí sí pero de muchos negocios o sea yo cada vez que afronto un negocio ahora intento siempre darle ese componente de palanquita de que dices [ __ ] es que es un hotel de miedo Es que es viral en tiktok o sea es muy viral Entonces los contenedores estos que están en medio de la nada que son contenedores transformados en viviendas super lujosas es es Es un sitio donde la peña va y va a hacerse el vídeo y va a poner hashtag no sé qué y d el nombre de tu hotel claro gratu y lo tenemos infravalorado Porque vemos un número en redes sociales pero que vean un real un millón de personas cuánto vale eso Mira yo he pagado casi medio millón de euros tío para aparecer 3 minutos en prime Time de los principales programas de las cadenas de televisión imagínate medio millón de euros brother Imagínate que a mí me dicen eh No porque esto me pasa a veces algunos clientes que les damos consultoría nos dicen no Pero cómo voy a invertir 1000 eur en publicidad digo [ __ ] tío es que invertirlos es que estamos a día de hoy es lo que más vale o sea tú lo sabes tú lo que has montado aquí esto Esto es una mina de oro tío es que es la atención del mercado sí es Eso es Es una cuestión de competir por la atención de la de la de la gente justo lo que acabas de decir y si lo piensas de un re de un millón de visitas tú conviertes un 1% una barbaridad una barbaridad en ventas ya es brutal Entonces nada tiene tiene un potencial increíble pues lo vamos a dejar por aquí de verdad que brutal no me no defraudaron con lo de lo de tu historia y el modelo que tienes montado también super interesante debe ser complejo a nivel de de llevarlo pero también con lo poquito que he visto siendo cliente de lerf con ustedes la importancia de crear los sistemas los funnels que todo fluya solo y después no es lo mismo formar a una persona para que haga el sistema completo que formar a una persona para utilizar un sistema que está creado ya sabes y con nosotros lo eso lo entendimos muy bien creando diferentes departamentos cada departamento está liderado por una por un por un líder ese líder a su vez tiene debajo los que operan los diferentes procesos de cada departamento todos los procesos están documentados en vídeo y por escrito y y es Sota caballo rey Entonces eso también me ha permitido captar talento de mejor de manera más fácil no necesito una persona con muchísima experiencia o muy técnica para ciertos para ciertos puestos porque simplemente tiene que seguir ABC del proceso que ya está estandarizado Entonces eso nos ha permitido escalar también muchísimo más rápido gestorías en España tío o sea es de risa yo lo digo y a veces que ni me lo creo cuando lo digo pero estamos en el top tres eh llevando H vamos a por el tercer año de actividad estamos hablando de superar los 1000 clientes en una gestoría que es impensable y justamente por traer eh departamentos traer procesos y traer operativa y marketing de empresas eh que no son tradicionales a una empresa tradicional y es lo que yo le decía a migel que es mi soci y digo tío digo es que ninguna gestoría hace un anuncio ha poco contratamos una tarotista para hacer un anuncio de an super guapo que la tarotista la tarotista te echaba las cartas y decía Este eres tú cuando empiezas a emprender y cada carta era como un mítico problema que tienes como emprendedor yo le decía digo tío digo es que tú ves a una gestoría a a tu primo Paco de la gestoría de la esquina haciendo un anuncio Así es que tenemos todo el mercado mucha frescura mucha frescura así Pues nada lo dejamos por aquí un placer de verdad tío igualmente muy bien

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[00:00] se  dice  mucho  no  de  HM  siempre  alquila
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[00:03] lo  que  compras  y  nunca  compres  donde  vas
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[00:06] a  vivir  qué  buena  pregunta  para  que  no
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[00:08] coges  los  primeros  100,000  que  has
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[00:09] ganado  y  te  los  gastas  en  Consumo  no
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[00:12] porque  tu  idea  es  seguir  creciendo  Y
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[00:14] poder  hacer  que  tus  negocios  prosperen
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[00:17] entonces  para  mí  no  es  inteligente  con
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[00:19] lo  primero  que  ahorras  consumir  una
[00:21] 
[00:21] propiedad  para  vivir  Mira  tú  piensa  que
[00:23] 
[00:23] cuando  vas  a  invertir  tienes  que  salirte
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[00:25] totalmente  de  tu  criterio  personal  y
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[00:27] justamente  de  yo  viviría  o  no  viviría
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[00:29] aquí  yo  no  viviría  en  el  90  por  de  las
[00:32] 
[00:32] propiedades  que  hago  yo  he  llegado  a
[00:33] 
[00:33] sobornar  a  la  inmobiliaria  que  había
[00:35] 
[00:35] publicado  un  inmueble  que  me  interesaba
[00:36] 
[00:36] Y  decirle  si  lo  quitas  ahora  mismo  de  de
[00:39] 
[00:39] idealista  te  doy  5000  extra  eh  Dame  el
[00:42] 
[00:42] número  de  cuenta  que  te  transfiero  ya  he
[00:43] 
[00:43] llegado  a  comprar  un  inmueble  sin  verlo
[00:45] 
[00:45] muchas  veces  también  he  escuchado  que  es
[00:46] 
[00:46] mejor  negocio  que  hay  meor  rentabilidad
[00:48] 
[00:48] mejor  margen  en  estudios  pequeños  en
[00:51] 
[00:51] propiedades  o  sea  en  por  habitaciones
[00:53] 
[00:53] etcétera  Pero  el  lujo  o  sea  irse  arriba
[00:56] 
[00:56] del  todo  de  la  escalera  no  no  se  trabaja
[00:58] 
[00:58] también  un  muy  buen  margen  ahí  Y  si  te
[01:00] 
[01:00] digo  Qué  me  recomiendas  me  compro  una
[01:02] 
[01:02] Villa  a  toca  o  compro  tres  con  hipoteca
[01:06] 
[01:06] César  estamos  grabando  brindamos  con  la
[01:08] 
[01:08] San  Miguel  Ahí  está  tío  qué  tal
[01:09] 
[01:09] bienvenido  gracias  Un  placer  tenerte  por
[01:11] 
[01:11] aquí  Igualmente  la  verdad  Nada  te  estaba
[01:13] 
[01:13] comentando  vengo  de  comer  justo  con  con
[01:15] 
[01:15] los  chicos  de  de  Talent  Class  le
[01:16] 
[01:16] mandamos  un  saludito  desde  aquí  un
[01:17] 
[01:17] saludo  a  Nacho  y  su  colega  Kiko  no  Kiko
[01:20] 
[01:20] y  Nacho  Sí  sí  unos  cracks  y  me  nada
[01:23] 
[01:23] justo  te  dije  que  me  dijeron  que  tienes
[01:24] 
[01:24] una  historia
[01:26] 
[01:26] interesante  una  buena  historia  yo  te
[01:28] 
[01:28] decía  eh  interesante  contada  pero
[01:31] 
[01:31] complicada  de  vivir  Ya  por  lo  menos  en
[01:33] 
[01:33] algunas  partes  ya  que  suena  divertida
[01:35] 
[01:35] ahora  posterior  y  las  anécdotas  y  demás
[01:36] 
[01:36] Hasta  que  estás  ahí  cagándote  en  la  [ __ ]
[01:38] 
[01:38] no  así  es  Y  sobre  todo  Ahora  se  ve  mucho
[01:40] 
[01:40] en  redes  sociales  la  mítica  historia  de
[01:42] 
[01:42] vienes  de  la  nada  Y  ahora  te  va  bien  y
[01:45] 
[01:45] todo  esto  pero  telita  o  sea  yo  siempre
[01:49] 
[01:49] digo  lo  mismo  bonita  historia  que  me  ha
[01:50] 
[01:50] quedado  al  contarla  pero  hubiese
[01:52] 
[01:52] preferido  vivir  otra  la  verdad  claro
[01:54] 
[01:54] Ahora  hay  mucha  gente  que  viene  de
[01:56] 
[01:56] fregar  platos  eh  de  fregar  platos  de
[01:59] 
[01:59] trabajar  en  un  buin  no  y  a  super
[02:03] 
[02:03] millonario  había  una  tendencia  con  con
[02:05] 
[02:06] el  tema  de  fregar  plato  se  ve  en  el
[02:07] 
[02:07] momento  eh  nada  cuéntame  un  poquito
[02:10] 
[02:10] Bueno  a  mí  y  a  todo  el  que  no  te  conozca
[02:12] 
[02:12] e  a  qué  te  dedicas  un  poco  en  general
[02:15] 
[02:15] Bueno  a  día  de  hoy  tengo  empresas  en
[02:17] 
[02:17] diferentes  sectores  principalmente
[02:19] 
[02:19] sector  de  la  fiscalidad  y  sector
[02:20] 
[02:20] inmobiliario  que  ha  sido  mi  fuerte  desde
[02:23] 
[02:23] que  inicié  Por  así  decirlo  a  emprender
[02:26] 
[02:26] aquí  en  Madrid  que  de  hecho  no  lo  sabía
[02:28] 
[02:28] que  eres  socio  de  Alex  Ajá  que  lo
[02:30] 
[02:30] tuvimos  por  aquí  por  aquí  el  otro  día  Un
[02:32] 
[02:32] saludo  para  él  también  un  saludo  para  él
[02:34] 
[02:34] es  la  persona  indicada  si  tienes  algún
[02:36] 
[02:36] problema  con  Hacienda  sin
[02:38] 
[02:38] duda  y  nada  tío  tengo  negocios  enfocados
[02:41] 
[02:41] en  en  el  sector  inmobiliario
[02:43] 
[02:43] principalmente  diferentes  empresas  con
[02:45] 
[02:45] modelos  de  negocio  que  no  son  el  típico
[02:47] 
[02:47] compro  una  vivienda  con  hipoteca  para
[02:49] 
[02:49] alquilar  nos  hemos  enfocado  en  dos
[02:51] 
[02:51] modalidades  una  es  flipping  House  que  es
[02:53] 
[02:53] compra  reforma  y  venta  tanto  de
[02:54] 
[02:54] edificios  como  de  propiedades  cambios  de
[02:56] 
[02:56] uso  de  local  a  vivienda  y  rentu  rentu  un
[03:00] 
[03:00] poco  si  tú  habla  que  se  te  escucha  Ahí
[03:02] 
[03:02] está  mejor  vale  Y  rent  to  rent  que
[03:04] 
[03:04] básicamente  es  alquilar  para
[03:12] 
[03:12] requilab
[03:14] 
[03:14] estciones  vale  o  sea  haces  un  trato  que
[03:16] 
[03:16] No
[03:17] 
[03:17] necesariamente  No  necesariamente  le
[03:19] 
[03:19] alquilas  la  propiedad  para
[03:23] 
[03:23] requilab  en  mi  conocimiento  le  sacamos
[03:25] 
[03:25] más  rendimiento  del  normal  y  a  cambio
[03:27] 
[03:27] Pues  nos  acordamos  un  porcentaje  cada  no
[03:29] 
[03:29] entiendo  pueden  pasar  dos  cosas  la  que
[03:31] 
[03:31] estás  contando  que  es  justamente  un
[03:33] 
[03:33] modelo  de  asociación  que  esto  se  ve
[03:35] 
[03:35] mucho  por  ejemplo  en  propiedades
[03:36] 
[03:36] explotadas  por  airbnb  es  una  empresa  que
[03:38] 
[03:38] gestiona  el  inmueble  que  tiene
[03:40] 
[03:40] efectivamente  el  conocimiento  para  poder
[03:42] 
[03:42] posicionar  ese  inmueble  en  las
[03:43] 
[03:44] diferentes  plataformas  gestiona  todo  lo
[03:45] 
[03:45] que  es  el  wesped  que  llega  y  consiguen
[03:47] 
[03:48] Elevar  tanto  la  tasa  de  ocupación  de  ese
[03:50] 
[03:50] inmueble  como  los  beneficios  y  se  llevan
[03:52] 
[03:52] un  porcentaje  por  la  gestión  que  suele
[03:53] 
[03:53] oscilar  entre  el  25  y  el  35  por.  vale
[03:56] 
[03:56] pero  la  otra  modalidad  que  es
[03:58] 
[03:58] concretamente  la  que  yo  más  desarrollo
[04:00] 
[04:00] es  te  alquilo  la  propiedad  te  pago  una
[04:02] 
[04:02] renta  fija  todos  los  meses  soluciono  tus
[04:05] 
[04:05] principales  problemas  como  propietario
[04:07] 
[04:07] en  España  evito  la  ocupación  evito  los
[04:09] 
[04:09] impagos  además  la  propuesta  de  valor
[04:11] 
[04:11] incluye  una  reforma  de  su  casa
[04:13] 
[04:13] invertimos  en  su  en  su  propiedad  para
[04:15] 
[04:15] dejarla  perfecta  y  requiramos  por
[04:17] 
[04:17] habitaciones  gestionando  y  ocupándonos
[04:18] 
[04:18] de  todo  entonces  eso  es  lo  que  hacemos  y
[04:21] 
[04:21] cómo  obtenemos  beneficios  fragmentando
[04:23] 
[04:23] esa  vivienda  por  habitaciones  solemos
[04:24] 
[04:24] sacar  habitaciones  extra  convirtiendo
[04:26] 
[04:26] salón  en  una  habitación  más  y  así
[04:28] 
[04:28] conseguimos  nosotros  ganar  dinero  vale
[04:30] 
[04:30] vale  vale  Entiendo  entiendo  sí  te
[04:32] 
[04:32] comentaba  antes  de  empezar  a  grabar  que
[04:34] 
[04:34] últimamente  tengo  especial  interés  por
[04:35] 
[04:35] el  sector  inmobiliario  No  porque  me  he
[04:37] 
[04:37] ido  a  a  Canarias  que  hay  un  mecanismo
[04:39] 
[04:39] para  pagar  menos  impuestos  o  para  evitar
[04:42] 
[04:42] pagar  impuestos  a  cambio  de  reinvertir
[04:43] 
[04:43] tus  beneficios  que  se  llama  el  mecanismo
[04:46] 
[04:46] se  llama  la  ric  y  y  claro  eh  te
[04:49] 
[04:49] encuentras  un  poco  en  esa  en  esa
[04:50] 
[04:50] situación  no  ese  ese  Cash  Flow  que  van
[04:52] 
[04:52] generando  los  negocios  o  las  actividades
[04:54] 
[04:54] que  hago  digo  ahora  pues  creo  que  es  un
[04:56] 
[04:56] buen  momento  para  empezar  a  meter  buena
[04:58] 
[04:58] parte  o  sea  para  para  para  diversificar
[05:00] 
[05:00] y  entrar  ahí  al  sector  inmobiliario  y
[05:02] 
[05:02] ahora  es  que  estoy  empezando  a  indagar
[05:03] 
[05:03] un  poquito  más  saes  Siempre  me  he
[05:05] 
[05:05] centrado  en  el  en  el  emprendimiento  y  la
[05:06] 
[05:06] verdad  que  es  un  tema  interesante  A  mí
[05:08] 
[05:09] lo  que  lo  que  veo  es  que  siempre  la
[05:11] 
[05:11] clave  normalmente  o  sea  o  o  el
[05:13] 
[05:13] movimiento  más  importante  es  comprar
[05:14] 
[05:14] bien  no  cuando  compras  bien  si  reformas
[05:17] 
[05:17] y  vendes  pues  vendes  mejor  si  reformas  y
[05:20] 
[05:20] alquilas  o  si  solo  alquilas  no  O  sea  tú
[05:23] 
[05:24] para  a  la  hora  de  comprar  bien  Que
[05:25] 
[05:25] supongo  que  estás  de  acuerdo  conmigo  que
[05:27] 
[05:27] que  es  importante  hay  una  frase  muy
[05:28] 
[05:28] buena  que  dice  que  la  ganancia  está  en
[05:30] 
[05:30] la  compra  y  no  en  la  venta  claro
[05:31] 
[05:31] totalmente  Qué  qué  es  lo  que  tienes  en
[05:34] 
[05:34] cuenta  sobre  todo  Cuáles  son  ahí  tus  yo
[05:36] 
[05:36] depende  del  tipo  de  operación  porque
[05:39] 
[05:39] dependiendo  de  si  vas  a  hacer  una  compra
[05:41] 
[05:41] reforma  y  venta  o  si  vas  a  comprar  con
[05:43] 
[05:43] el  objetivo  de  retener  y  alquilar  en  el
[05:45] 
[05:45] tiempo  tanto  la  zona  como  Los  criterios
[05:47] 
[05:47] de  búsqueda  como  el  tipo  de  negociación
[05:49] 
[05:49] que  llevas  a  cabo  es  totalmente
[05:51] 
[05:51] diferente  no  es  lo  mismo  comprar  un
[05:52] 
[05:52] inmueble  con  la  finalidad  de  reformarlo
[05:54] 
[05:54] y  venderlo  el  tipo  de  inmueble  el  tipo
[05:56] 
[05:56] de  Zona  y  el  precio  que  pagas  por  él
[05:59] 
[05:59] suele  ser  distinto  a  cuando  tu  inmueble
[06:01] 
[06:01] va  a  alquilarse  y  vas  vas  a  querer  eh
[06:04] 
[06:04] invertir  para  largo  plazo  y  obtener  una
[06:06] 
[06:06] rentabilidad  anual  cambia  muchísimo  Tú
[06:08] 
[06:08] puedes  pagar  más  precio  por  la  compra  de
[06:10] 
[06:10] un  inmueble  cuyo  objetivo  sea  retenerlo
[06:13] 
[06:13] Vale  y  que  y  que  quieras  buscar
[06:14] 
[06:14] rentabilidades  de  no  sé  entre  el  6  y  el
[06:17] 
[06:17] 12  Por  anual  que  es  más  o  menos  lo  que
[06:19] 
[06:19] busca  un  inversor  promedio  para  invertir
[06:21] 
[06:21] en  alquiler  tradicional  Pero  si  tú  por
[06:24] 
[06:24] ejemplo  vas  a  comprar  reformar  y  vender
[06:26] 
[06:26] el  precio  de  compra  tiene  que  ser
[06:27] 
[06:27] inferior  per  tienes  que  tener  margen
[06:29] 
[06:29] para  pagar  impuestos  reformar  vender  Y
[06:32] 
[06:32] obtener  un  beneficio  mínimo  que  suele
[06:34] 
[06:34] oscilar  entre  el  20  y  el  30%  en  este
[06:36] 
[06:36] tipo  de  operaciones  son  operaciones  a
[06:38] 
[06:38] corto  plazo  que  oscilan  entre  los  cuat  y
[06:40] 
[06:40] los  8  meses  entras  reformas  sales  y  vas
[06:43] 
[06:43] al  siguiente  claro  y  y  esto  Supongo  que
[06:46] 
[06:46] lo  haces  o  sea  para  ganar  en  margen  lo
[06:47] 
[06:47] haces  sin
[06:49] 
[06:49] escriturar  Mira  el  sector  inmobiliario
[06:51] 
[06:51] lo  bonito  es  que  te  puedes  poner  todo  lo
[06:54] 
[06:54] creativo  que  quieras  y  puedes  elaborar
[06:56] 
[06:56] todo  tipo  de  estrategias  tú  puedes
[06:58] 
[06:58] comprar  hacer  un  un  House  flipping
[07:00] 
[07:00] tradicional  que  es  compras  liquidas  itp
[07:03] 
[07:03] pagas  gestoría  notaría  registro  haces  la
[07:06] 
[07:06] reforma  y  vendes  cuando  vendes  pagas  tu
[07:08] 
[07:08] plusvalía  por  el  beneficio  obtenido  y
[07:10] 
[07:10] demás  O  puedes  efectivamente  asociarte
[07:12] 
[07:12] con  el  propietario  es  uno  de  los  modelos
[07:14] 
[07:14] de  negocio  que  nosotros  trabajamos  a  día
[07:16] 
[07:16] de  hoy  una  de  nuestras  empresas  se  llama
[07:17] 
[07:17] bfp  y  lo  que  hace  Precisamente  es  eso
[07:20] 
[07:20] nos  asociamos  con  el  propietario
[07:22] 
[07:22] invertimos  en  la  reforma  generamos  una
[07:25] 
[07:25] revalorización  del  inmueble  vendemos  y
[07:27] 
[07:27] repartimos  50%  del  excedente  generado
[07:30] 
[07:30] para  propietario  y  50%  para  nosotros
[07:32] 
[07:32] esto  nos  permite  vale  del  excedente  o
[07:34] 
[07:34] sea  de  la  diferencia  entre  tasarla  antes
[07:36] 
[07:36] y  tasarla  una  vez  reformada  correcto
[07:39] 
[07:39] entonces  imagínate  el  proceso  es  el
[07:40] 
[07:41] siguiente  un  propietario  tiene  un
[07:42] 
[07:42] inmueble  que  está  en  un  estado  de
[07:43] 
[07:44] conservación  poco  óptimo  se  enfrenta  con
[07:46] 
[07:46] un  montón  de  inmuebles  que  están  mejor
[07:48] 
[07:48] que  el  suyo  Cuál  es  su  dificultad  pues  o
[07:50] 
[07:50] no  lo  vende  al  precio  que  quiere  o  llega
[07:52] 
[07:52] una  inmobiliaria  eh  le  cobra  una
[07:54] 
[07:54] comisión  y  la  vende  por  menos  o  llega  un
[07:57] 
[07:57] inversor  que  lo  hemos  sido  y  lo  somos  y
[08:00] 
[08:00] baja  el  precio  tirando  una  oferta  muy  a
[08:02] 
[08:02] la  baja  qué  hicimos  nosotros  quisimos
[08:04] 
[08:04] crear  un  modelo  de  win  win  donde  tanto
[08:06] 
[08:06] nosotros  desde  el  lado  del  inversor  como
[08:09] 
[08:09] el  propietario  ganará  ganará  dinero  y  y
[08:11] 
[08:11] y  realmente  mirás  demos  por  él  Entonces
[08:14] 
[08:14] qué  hacemos  tu  casa  hoy  vale  100  por  el
[08:16] 
[08:16] estado  en  el  que  se  encuentra  no  vale  90
[08:18] 
[08:18] porque  llego  y  te  quiero  negociar  no
[08:20] 
[08:20] vale  100  además  la  tasamos  invertimos  en
[08:23] 
[08:23] la  reforma  sin  que  el  propietario  tenga
[08:24] 
[08:24] que  poner  dinero  sin  que  tenga  que  poner
[08:26] 
[08:26] tiempo  vendemos  el  inmueble  y  100  A  lo
[08:29] 
[08:29] mejor  la  hemos  vendido  en  180  menos  20
[08:32] 
[08:32] que  hemos  puesto  de  reforma  quedan  40  de
[08:34] 
[08:34] beneficio  claro  y  Es  que  a  veces  estamos
[08:37] 
[08:37] acostumbrados  no  por  lo  menos  en  el
[08:38] 
[08:38] sector  que  me  muevo  Yo  últimamente  Y
[08:40] 
[08:40] supongo  que  tú  también  a  tratar  con
[08:41] 
[08:41] inversores  inmobiliarios  pero  es  que
[08:43] 
[08:43] muchas  veces  los  propietarios  de  ese
[08:45] 
[08:45] piso  puede  ser  una  herencia  y  no  tienes
[08:46] 
[08:46] pasta  para  reformarlo  y  competir  con  el
[08:48] 
[08:48] resto  de  de  Mercado  que  hablando  que
[08:50] 
[08:50] hablando  de  reformas  están  pegando  aquí
[08:52] 
[08:52] un  martillazo  en  la  tenemos  una  buena
[08:54] 
[08:54] reforma  est  haciendo  fing  Así  que  nada
[08:57] 
[08:57] si  se  está  metiendo  en  el  sonido  Lo
[08:58] 
[08:58] siento  pero  no  no  vamos  a  cortar  Así  que
[09:01] 
[09:01] fíjate  el  caso  de  la  herencia  es  un  caso
[09:03] 
[09:03] que  nos  ocurre  bastante  a  menudo  también
[09:05] 
[09:05] nos  ocurre  Esto  es  algo  que  estamos
[09:06] 
[09:06] haciendo  últimamente  y  es  el  cambio  de
[09:08] 
[09:08] uso  de  local  a  vivienda  vale  Entonces
[09:11] 
[09:11] nos  encontramos  con  un  local
[09:12] 
[09:12] e  esto  lo  lo  subo  yo  mucho  en  mi  canal
[09:15] 
[09:15] no  un  local  que  era  un  restaurante  que
[09:17] 
[09:17] está  cerrado  desde  hace  10  años  que  es
[09:20] 
[09:20] una  propiedad  que  tiene  la  familia  pero
[09:22] 
[09:22] que  no  le  saca  ningún  tipo  de
[09:23] 
[09:23] rentabilidad  y  que  además  pierde  dinero
[09:25] 
[09:25] porque  siguen  pagando  su  ibi  anualmente
[09:27] 
[09:27] pagan  sus  impuestos  por  un  local  cado
[09:29] 
[09:29] Claro  si  quisieran  vender  ese  local  te
[09:31] 
[09:31] pongo  un  ejemplo  Real  del  último  que
[09:33] 
[09:33] hemos  hecho  precio  de  venta  unos  60
[09:35] 
[09:35] 70,000  en  una  zona  con  poco  tránsito  un
[09:38] 
[09:38] local  cerrado  que  ya  no  ni  siquiera  eh
[09:40] 
[09:40] se  desarrolla  la  actividad  de
[09:41] 
[09:41] restauración  nada  cerrado  ese  local  lo
[09:44] 
[09:44] hemos  cogido  le  hemos  invertido
[09:45] 
[09:45] aproximadamente  unos  55,000  le  hemos  lo
[09:48] 
[09:48] hemos  convertido  en  dos  viviendas  de  dos
[09:50] 
[09:50] habitaciones  cada  vivienda  dos  bajos  de
[09:52] 
[09:52] semilujo  y  y  lo  hemos  vendido  uno  en  160
[09:56] 
[09:56] y  otro  en  170,000  estamos  hablando  de
[09:58] 
[09:58] que  hemos  quintuplicado  la  rentabilidad
[10:00] 
[10:01] de  ese  de  ese  activo  ahora  esa  familia
[10:03] 
[10:03] que  podría  haber  vendido  su  local  como
[10:05] 
[10:05] local  en  70.000  pues  ha  ganado  cento  y
[10:08] 
[10:08] pico  mil  euros  sin  tener  que  hacer
[10:10] 
[10:10] absolutamente  nada  y  nosotros
[10:11] 
[10:11] invirtiendo  una  cantidad  chiquitita  sin
[10:13] 
[10:14] necesidad  de  comprar  el  inmueble  y  y
[10:16] 
[10:16] pagar  impuestos  o  sea  nuestra  Barrera  de
[10:18] 
[10:18] capital  se  nuestra  exposición  de  capital
[10:20] 
[10:20] se  reduce  muchísimo  y  nuestra
[10:21] 
[10:22] rentabilidad  aumenta  claro  es  win  win  al
[10:24] 
[10:24] final  y  y  esto  Supongo  que  tendrá
[10:26] 
[10:26] bastante  O  sea  me  vino  a  la  cabeza  ahora
[10:28] 
[10:28] hace  unos  meses  est  est  mirando  pisos  en
[10:29] 
[10:29] Madrid  para  comprarlos  y  mi  intención
[10:31] 
[10:31] era  ponerlos  en  en  vacacional  y  algo  que
[10:34] 
[10:34] vi  O  sea  que  que  se  me  ocurrió  esto  no
[10:36] 
[10:36] digo  no  se  me  ocurrió  se  me  está
[10:38] 
[10:38] ocurriendo  según  me  lo  explicas  ahora
[10:39] 
[10:39] digo  que  uno  de  los  requisitos  para
[10:41] 
[10:41] poder  hacerlo  vivienda  vacacional  o  sea
[10:43] 
[10:43] para  solicitar  la  licencia  aquí  en
[10:44] 
[10:45] Madrid  es  que  tenga  una  entrada  directa
[10:46] 
[10:46] desde  la  calle  a  tu  local  Entonces  es
[10:48] 
[10:48] perfecto  ahí  es  por  ello  que  desde  hace
[10:50] 
[10:50] un  añito  y  medio  aproximadamente  hemos
[10:53] 
[10:53] puesto  mucho  foco  de  hecho  hicimos  una
[10:54] 
[10:54] campaña  publicitaria  en  televisión
[10:56] 
[10:56] incluso  para  atacar  a  este  perfil  de
[10:59] 
[10:59] propiedades  además  también  en  tele  qué
[11:01] 
[11:01] tal  la  experiencia  muy  bien  Sí  porque
[11:04] 
[11:04] fíjate  que  nosotros  nos  hemos  movido
[11:05] 
[11:05] mucho  Bueno  hacemos  muchísima  publicidad
[11:07] 
[11:07] online  pero  date  cuenta  que  todavía
[11:10] 
[11:10] queda  mucho  del  Target  que  nosotros
[11:12] 
[11:12] trabajamos  que  es  propietario  de  entre
[11:14] 
[11:14] los  45  a  70  años  ve  mucho  televisión
[11:17] 
[11:17] entonces  hicimos  un  Prime  Time  en
[11:19] 
[11:19] sálvame  jugones  cuatro  hicimos  todos  los
[11:22] 
[11:22] canales  todos  los  programas  así  top  eh
[11:25] 
[11:25] que  nunca  veo  por  cierto  pero  que
[11:27] 
[11:27] nuestro  cliente  sí  y  y  nos  fun  V  La  isla
[11:31] 
[11:31] de  las  tentaciones  tú  no  la  verdad  es
[11:32] 
[11:32] que  no  [ __ ]  tío  no  no  no  me  gusta
[11:35] 
[11:35] perder  el  tiempo  a  mí  lo  cuento  aquí
[11:36] 
[11:37] como  anécdota  rápida  me
[11:38] 
[11:38] invitaron  para  ser  tentador  no  sé  ni
[11:41] 
[11:41] para  qué  pues  ni  les  pregunté  pero  pero
[11:43] 
[11:43] dije  madre  mía  no  no  tienen  dinero  para
[11:45] 
[11:45] llevarme  ahí  buah  eso  es  un  show  bueno
[11:48] 
[11:48] en  fin  El  caso  es  que  eh  hubo  un  cambio
[11:51] 
[11:51] en  la  empresa  que  tramita  las  licencias
[11:54] 
[11:54] de  cambio  de  uso  en  los  últimos  años
[11:56] 
[11:56] digamos  que  se  ha  privatizado  de  alguna
[11:58] 
[11:58] forma  Tú  sabes  que  en  el  momento  en  el
[12:00] 
[12:00] que  algo  se  privatiza  empieza  a
[12:01] 
[12:01] funcionar  No  así  así  funciona  esto  es
[12:04] 
[12:04] otro  melón  que  podemos  abrir  más  tarde
[12:05] 
[12:05] pero  es  así  entonces  pasó  de  manos
[12:08] 
[12:08] públicas  a  manos  privadas  entre  comillas
[12:10] 
[12:10] y  pasabas  de  hacer  un  cambio  de  uso  en
[12:13] 
[12:13] 14  meses  18  meses  a  poder  ejecutarlo  en
[12:15] 
[12:15] seis  oo  Entonces  esto  hay  algo  que  se
[12:18] 
[12:18] llama  latir  que  tú  muy  bien  conocerás  en
[12:19] 
[12:19] una  inversión  Entonces  es  muy  importante
[12:21] 
[12:21] el  tiempo  que  tardas  en  entrar  y  salir  y
[12:24] 
[12:24] efectivamente  está  viendo
[12:27] 
[12:27] mucha  mucha  demanda  de  este  tipo  de  de
[12:29] 
[12:29] productos  porque  justamente  el  que  lo
[12:32] 
[12:32] compra  como  producto  finalista  el
[12:33] 
[12:33] comprador  final  suele  ser  eh  o  hay  eh
[12:37] 
[12:37] inversores  que  buscan  rentabilizar  por
[12:39] 
[12:39] el  bnb  y  que  compran  el  el  local  que  ya
[12:41] 
[12:41] es  una  vivienda  completamente  cambiado
[12:43] 
[12:43] el  uso  y  con  la  licencia  aprobada
[12:46] 
[12:46] Entonces  ya  no  estás  vendiendo  un
[12:47] 
[12:47] inmueble  estás  vendiendo  un  negocio
[12:49] 
[12:49] claro  y  toda  toda  esta  movida  que  pasa
[12:51] 
[12:51] con  las  licencias  vacacional  que  si  se
[12:53] 
[12:53] quejan  y  las  quitan  y  las  limitan  y
[12:56] 
[12:56] luego  las  vuelven  a  a  vuelven  a  abrir  la
[12:59] 
[12:59] mano  Eh  da  mucho  juego  a  especulación
[13:02] 
[13:02] perjudica  el  mercado  en  general  cómo
[13:04] 
[13:04] cómo  lo  lo  ves  tú  o  sea  consigues  jugar
[13:06] 
[13:06] a  a  tu  favor  al  final  eh  todo  puede
[13:09] 
[13:09] jugar  a  tu  favor  o  en  contra  dependiendo
[13:11] 
[13:11] de  la  información  que  tengas  y
[13:13] 
[13:13] dependiendo  de  de  cómo  la  manejes  Yo
[13:15] 
[13:15] pienso  que  juega  nuestra  contra  cuando
[13:17] 
[13:17] tú  te  has  enfocado  exclusivamente  en
[13:18] 
[13:18] desarrollar  el  arquiler  turístico  no
[13:20] 
[13:20] tienes  otra  otro  modelo  que  explotar
[13:22] 
[13:22] otra  fuente  y  de  repente  te  hacen  un
[13:24] 
[13:24] cambio  en  la  ley  porque  interesa  a  x
[13:25] 
[13:25] personas  y  te  han  [ __ ]  gran  parte  de
[13:28] 
[13:28] tu  negocio  esto  lo  he  vivido  yo  ya  no
[13:30] 
[13:30] solo  en  mi  escn  sino  en  inversores  con
[13:32] 
[13:32] los  que  he  trabajado  hubo  un  caso
[13:34] 
[13:34] concreto  que  tenía  145  apartamentos
[13:36] 
[13:36] turísticos  eh  en  Madrid  y  ese  cambio  de
[13:39] 
[13:39] ley  le  Pues  casi  le  deja  en  banca  rota
[13:42] 
[13:42] con  el  tema  de  las  licencias  o
[13:43] 
[13:43] propiedades  que  tenía  sin  licencia  que
[13:45] 
[13:45] eso  pues  ya  problema  suyo  por  hacerlo
[13:46] 
[13:46] mal  pero  es  una  persecución  constante
[13:49] 
[13:49] independientemente  de  lo  que  hagas  eh
[13:52] 
[13:52] sector  inmobiliarios  ser  empresario  en
[13:54] 
[13:54] España  tío  es  una  persecución  es  una
[13:56] 
[13:56] caza  de  brujas  es  una  locura  Y  además
[13:58] 
[13:58] hay  una  una  cosa  muy  curiosa  con  el  tema
[14:00] 
[14:00] de  las  licencias  cuando  estaba  carmena
[14:01] 
[14:01] en  el  ayuntamiento  de  Madrid  ella
[14:04] 
[14:04] promovió  muchísimo  el  el  tema  o  sea  dio
[14:06] 
[14:06] mucho  la  vara  con  el  tema  de  los
[14:07] 
[14:07] turísticos  hizo  cambios  en  la  ley  para
[14:09] 
[14:09] que  precisamente  solo  los  locales  como
[14:11] 
[14:12] bien  decías  con  acceso  directo  desde  el
[14:13] 
[14:13] portal  y  locales  a  pie  de  calle  tuvieran
[14:16] 
[14:16] licencia  turística  y  sabes  que
[14:17] 
[14:17] curiosamente  es  ese  dato  es  acojonante
[14:20] 
[14:20] sabes  quién  había  acumulado  un  número
[14:22] 
[14:22] desorbitante  de  locales  en  los  últimos
[14:25] 
[14:25] años  su
[14:27] 
[14:27] hijo  suele  pasar  eh  este  tipo  este  tipo
[14:30] 
[14:30] son  casualidades  que  te  vas  encontrando
[14:31] 
[14:31] por  ahí  suele  pasar  Yo  es  que  soy  tan
[14:34] 
[14:34] partidario  de  dejar  que  el  mercado  se
[14:35] 
[14:35] autorregule  por  la  ley  de  la  oferta  y  la
[14:37] 
[14:37] demanda  que  funciona  de  [ __ ]  madre  el
[14:39] 
[14:39] otro  día  me  salta  una  noticia  que  en
[14:41] 
[14:41] Nueva  York  estaban  o  sea  estuve  hace
[14:44] 
[14:44] poco  Bueno  más  dos  meses  o  así  pagando
[14:46] 
[14:46] 500  pavos  por  de  de  de  noche  de  hotel  un
[14:50] 
[14:50] hotel  muy  normalito  y  que  me  salta  la
[14:53] 
[14:53] noticia  de  que  quitan  los  airbnbs  en
[14:55] 
[14:55] Nueva  York  y  digo  entonces  pero  pero  y
[14:58] 
[14:59] la  próxima  vez  que  quiera  ir  que  qué  van
[15:00] 
[15:00] a  ser  1000  la  noche  un  un  un  un  tres
[15:03] 
[15:03] estrellas  o  no  No  sé  yo  esto  lo  veo  o
[15:05] 
[15:05] sea  cuando  cuando  tú  le  das  poder  a
[15:08] 
[15:08] ciertas  personas  de  hacer  y  deshacer  y  y
[15:12] 
[15:12] te  ven  como  una  posible  competencia  no
[15:14] 
[15:14] porque  al  final  yo  creo  que  de  alguna
[15:15] 
[15:15] forma  ven  un  país  como  una  empresa  a  la
[15:18] 
[15:18] que  explotar  y  nosotros  como  ciudadanos
[15:20] 
[15:21] los  esclavos  o  empleados  a  los  que
[15:23] 
[15:23] fustigar  para  sacarles  el  dinero
[15:25] 
[15:25] entonces  yo  yo  tengo  Esa  visión  no  y
[15:28] 
[15:28] esto  lo  Lo  descubrí  mucho  en  un  viaje
[15:29] 
[15:29] que  hice  hace  poco  con  mi  chica  a  Cuba
[15:30] 
[15:30] eh  literalmente  Cuba  es  eso  o  sea  es  el
[15:34] 
[15:35] país  como  empresa  y  su  ciudadanos  como
[15:37] 
[15:37] empleados  barra  Esclavos  del  estado  Todo
[15:40] 
[15:40] es  Estatal  y  todos  trabajan  para  la  gran
[15:44] 
[15:44] la  gran  familia  que  domina  ese  país
[15:47] 
[15:47] cuando  cuando  en  lugar  de  los  empleados
[15:49] 
[15:49] tendríamos  que  ser  los  clientes  que  si
[15:51] 
[15:51] Estamos  contentos  te  pagamos  con  el  voto
[15:52] 
[15:53] correcto  y  y  tus  empleados  para  eso
[15:55] 
[15:55] tienes  a  los  funcionarios  y  para  y  a
[15:57] 
[15:57] toda  la  estructura  que  tienes  para  que
[15:58] 
[15:58] para  que  todo  funci  esto  es  un  país
[16:00] 
[16:00] enfermo  es  un  país  enfermo  Yo  hace  poco
[16:03] 
[16:03] estuve  también  en  Argentina  en  una
[16:04] 
[16:04] escena  me  decían  Es  que  aquí  el  problema
[16:07] 
[16:07] principal  es  que  el  30%  de  la  población
[16:10] 
[16:10] mantiene  al  70  de  la  población  y  España
[16:13] 
[16:13] va  en  camino  de  es  el  camino  va  por  el
[16:15] 
[16:15] camino  100%  va  por  el  camino  tristemente
[16:18] 
[16:18] Pero  bueno  vamos  a  no  desviarnos  que  nos
[16:20] 
[16:20] pasó  con  tu  socio  con  Alex  que  empezamos
[16:21] 
[16:21] a
[16:22] 
[16:22] cabrear  es  que  estamos  muy  cansados  tío
[16:25] 
[16:25] pero  lo  que  quiero  entender  es  sistema
[16:29] 
[16:29] lo  tiene  o  sea  todo  Bueno  aparte  de  la
[16:30] 
[16:31] parte  de  de  legal  no  que  me  que  me
[16:33] 
[16:33] comentabas  antes  pero  centrándonos  en  la
[16:35] 
[16:35] parte  inmobiliaria  cómo  lo  o  sea  lo
[16:37] 
[16:37] tienes  todo  Bajo  el  mismo  paraguas  lo
[16:39] 
[16:39] tienes  en  diferentes  Sí  nosotros  somos
[16:40] 
[16:40] un  holding  eh  que  se  llama  inverso  Group
[16:43] 
[16:43] vale  Y  es  un  un  grupo  una  asociación  de
[16:45] 
[16:45] empresas  que  aportan  diferentes
[16:47] 
[16:47] soluciones  al  sector  inmobiliario  desde
[16:49] 
[16:49] soluciones  eh  que  pasan  por  un  software
[16:51] 
[16:51] por  ejemplo  de  la  tecnología  pero  para
[16:54] 
[16:54] el  sector  inmobiliario  a  negocios  más
[16:56] 
[16:56] tradicionales  como  es  el  que  te  he
[16:57] 
[16:58] comentado  de  de  compra  reforma  y  venta  o
[17:00] 
[17:00] alquiler  y  real  alquiler  adaptando
[17:02] 
[17:02] espacios  para  trabajadores  y  y
[17:03] 
[17:04] estudiantes  tenemos  una  de  nuestras
[17:05] 
[17:05] principales  empresas  que  de  hecho  ahora
[17:07] 
[17:07] está  en  expansión  que  se  llama  B  flip
[17:08] 
[17:08] hemos  abierto  la  décima  oficina  ya  por
[17:10] 
[17:10] España  hemos  franquiciado  el  modelo  de
[17:12] 
[17:12] negocio  y  y  ha  sido  todo  un  éxito  hemos
[17:14] 
[17:14] abierto  en  Sevilla  Málaga  Santander
[17:17] 
[17:17] ahora  abrimos  en  Granada  en  Madrid  3
[17:19] 
[17:19] Valencia  ha  funcionado  superb
[17:21] 
[17:21] precisamente  con  este  modelo  de  win  win
[17:24] 
[17:24] donde  ayudamos  a  propietarios  a  vender
[17:25] 
[17:25] sus  viviendas  por  más  invirtiendo
[17:27] 
[17:27] nosotros  en  la  re
[17:28] 
[17:29] hecho  es  un  modelo  donde  vamos  con
[17:30] 
[17:30] financiación  privada  detrás  hemos
[17:32] 
[17:32] vendido  equity  está  funcionando  bastante
[17:35] 
[17:35] bien  donde  vamos  y  vale  pero  pero
[17:37] 
[17:37] funcionan  con  el  pis  o  sea  con  con
[17:40] 
[17:40] digamos  o  sea  tienen  inversión
[17:43] 
[17:43] institucional  No  es  inversión  Privada  de
[17:46] 
[17:46] un  fondo  de  inversión  que  se  dedica  a  la
[17:49] 
[17:49] inversión  inmobiliaria  de  toda  la  vida  y
[17:50] 
[17:50] la  inversión  en  empresas  vale  Okay  de
[17:53] 
[17:53] hecho  uno  de  los  eh  inversores  con  los
[17:55] 
[17:55] que  trabajamos  fue  uno  de  los
[17:56] 
[17:56] principales  inversores  de  idealista  en
[17:57] 
[17:57] su  día  vale  Okay  Okay  es  una  persona  que
[18:00] 
[18:00] Confío  en  nosotros  desde  el  principio  y
[18:02] 
[18:02] digamos  es  la  persona  que  nos  está
[18:03] 
[18:04] brindando  financiación  para  poder  llegar
[18:05] 
[18:05] a  nuevas  ciudades  y  hacer  las
[18:07] 
[18:07] inversiones  en  reforma  pertinentes  en
[18:09] 
[18:09] cada  ciudad  donde  donde  abrimos  una
[18:10] 
[18:10] nueva  oficina  claro  o  sea  que  el  el
[18:12] 
[18:12] dinero  con  el  que  hacen  las  reformas  lo
[18:13] 
[18:13] tienen  ustedes  en  el  balance  correcto  se
[18:15] 
[18:15] se  lo  tienen  vale  correcto  cor  el  dinero
[18:17] 
[18:17] lo  lo  ponemos  nosotros  e  va  todo
[18:20] 
[18:20] canalizado  a  través  de  este  fondo  y  Y
[18:23] 
[18:23] bueno  pues  al  final  la  operativa  es  un
[18:25] 
[18:25] cliente  nos  contacta  ya  sea  por  un
[18:27] 
[18:27] anuncio  en  tele  o  un  anuncio  en
[18:28] 
[18:28] cualquier  otro  plataforma  de  las  que
[18:30] 
[18:30] utilizamos  para  mostrarnos  un  agente
[18:32] 
[18:32] blip  acude  a  la  propiedad  hace  la
[18:34] 
[18:34] tasación  y  presenta  un  informe  de  una
[18:36] 
[18:36] posible  reforma  y  una  posible
[18:38] 
[18:38] revalorización  en  tres  escenarios
[18:40] 
[18:40] diferentes  el  positivo  el  mediano  y  el
[18:42] 
[18:42] negativo  en  todos  ellos  se  plantea  un
[18:45] 
[18:45] potencial  de  revalorización  e  donde  el
[18:48] 
[18:48] propietario  gana  más  y  evidentemente
[18:50] 
[18:50] nosotros  obtenemos  una  rentabilidad  por
[18:52] 
[18:52] la  inversión  en  reforma  que  hemos  hecho
[18:54] 
[18:54] Claro  claro  yo  en  mi  contenido  siempre
[18:56] 
[18:56] insisto  mucho  en  la  importancia  de  crear
[18:58] 
[18:58] situaciones  winwin  porque  cuando  es  win
[19:01] 
[19:01] win  es  que  es  muy  complicado  que  te
[19:02] 
[19:02] rechacen  o  sea  supongo  que  el  ratio  de
[19:04] 
[19:04] conversión  que  tendrán  los  comerciales  a
[19:06] 
[19:06] la  en  cuanto  te  llaman  se  caen  por  el
[19:08] 
[19:08] camino  poco  Supongo  no  porque  mira
[19:10] 
[19:10] fíjate  eso  que  tú  dices  me  me  gusta
[19:13] 
[19:13] mucho  porque  va  muy  ligado  a  nuestra
[19:15] 
[19:15] Misión  y  a  nuestros  valores  nosotros
[19:16] 
[19:16] venimos  del  sector  inmobiliario
[19:17] 
[19:17] tradicional  yo  empecé  en  una
[19:19] 
[19:19] inmobiliaria  de  barrio  como  agente  como
[19:21] 
[19:21] comercial  puro  y  duro  en  una
[19:23] 
[19:23] inmobiliaria  que  no  me  prestaba
[19:24] 
[19:24] absolutamente  ningún  recurso  para  yo
[19:26] 
[19:26] captar  clientes  no  tenía  ni  ningún  tipo
[19:28] 
[19:28] de  valor  en  su  propuesta  no  había
[19:30] 
[19:30] diferenciación  y  yo  le  decía  [ __ ]
[19:33] 
[19:33] darme  aunque  sea  una  tablet  tío  para  yo
[19:35] 
[19:35] que  sé  para  mostrar  Cuáles  son  los
[19:36] 
[19:36] servicios  que  ofrecemos  yo  iba  a  lo  que
[19:38] 
[19:38] llamábamos  en  el  sector  inmobiliario  una
[19:40] 
[19:40] valoración  que  era  visitar  un  inmueble
[19:42] 
[19:42] para  venderle  a  un  propietario  tus
[19:43] 
[19:44] servicios  no  y  cobrarle  una  comisión  por
[19:45] 
[19:45] traerle  un  comprador  y  yo  me  encontraba
[19:48] 
[19:48] en  la  puerta  con  Tecno  casasa  con  la
[19:50] 
[19:50] casa  con  red  piso  con  un  montón  de
[19:51] 
[19:51] competidores  eh  yo  tenía  que  subir  a  esa
[19:53] 
[19:53] reunión  Sin  armas  no  Y  además  mi  lógica
[19:57] 
[19:57] me  decía  qué  valor  le  aporto  yo  al
[19:59] 
[19:59] propietario  si  es  que  lo  que  hacemos  Es
[20:00] 
[20:00] Poner  un  anuncio  en  idealista  esperar  a
[20:02] 
[20:02] que  llame  un  posible  interesado  y
[20:04] 
[20:04] abrirle  la  puerta  y  hacerle  un  House
[20:05] 
[20:05] tour  y  le  voy  a  cobrar  30,000  al
[20:07] 
[20:07] propietario  por  hacer  eso  yo  empecé
[20:09] 
[20:09] haciendo  eso  y  vi  como  el  sector  estaba
[20:14] 
[20:14] digamos  algo  turbio  en  cuanto  a  la
[20:16] 
[20:16] opacidad  en  cuanto  a  se  reparen  el
[20:19] 
[20:19] bacalao  entre  los  mismos  siempre  eh  No
[20:22] 
[20:22] innovan  porque  tienen  ese  ese  lema  de  si
[20:25] 
[20:25] siempre  ha  funcionado  Para  qué  cambiar
[20:26] 
[20:26] las  cosas  no  sector  de  dinosaurio
[20:29] 
[20:29] Entonces  cuando  decidimos  cambiar
[20:30] 
[20:30] cambiar  el  modelo  precisamente  pensamos
[20:33] 
[20:33] en  esto  dijimos  Cuál  es  el  enemigo  común
[20:35] 
[20:35] con  nuestro  cliente  las  inmobiliarias
[20:37] 
[20:37] pues  hay  que  hacer  todo  lo  contrario  hay
[20:39] 
[20:39] que  intentar  que  realmente  nuestro
[20:41] 
[20:41] propietario  vea  valor  en  lo  que  hacemos
[20:44] 
[20:44] y  gane  dinero  de  hecho  la  liamos  muy  muy
[20:47] 
[20:47] heavy  con  una  campaña  que  hicimos  eh
[20:49] 
[20:49] hicimos  un  lubricante  así  chiquitito
[20:51] 
[20:51] Vale  y  empapel  un  montón  de  autobuses  en
[20:54] 
[20:54] diferentes  ciudades  en  España  eh  lo
[20:56] 
[20:56] metimos  en  prensa  en  todos  los  lados  y
[20:58] 
[20:58] metimos  un  un  spot  publicitario  que  era
[21:00] 
[21:00] eh  estás  pensando  en  vender  tu  casa  con
[21:02] 
[21:02] una  inmobiliaria  pues  te  recomendamos
[21:04] 
[21:04] tres  gotitas  y  salían  gotitas  blancas
[21:06] 
[21:06] del  del  lubricante  nos  liaron  una  parda
[21:09] 
[21:09] nos  rompieron  escaparates  de  la  de  las
[21:10] 
[21:10] oficinas  que  tenemos  aquí  en  el  centro
[21:12] 
[21:12] mobiliaria  nos  metieron  en  un  montón  de
[21:14] 
[21:14] grupos  nos  hicieron  una  demanda
[21:15] 
[21:15] colectiva  porque  es  supuesta  competencia
[21:17] 
[21:17] des  Leal  Ahí  vimos  realmente  que
[21:20] 
[21:20] estábamos  haciendo  pupa  a  un  sector
[21:23] 
[21:23] tradicional  Claro  claro  í  vi  vieno  el  sí
[21:26] 
[21:26] que  había  un  lobby  ahí  potente  sí  que
[21:29] 
[21:29] que  no  les  interesa  que  le  que  les  que
[21:31] 
[21:31] les  coman  terreno  no  date  cuenta  que  es
[21:35] 
[21:35] como  yo  siempre  he  hecho  esto  y  si  viene
[21:37] 
[21:37] una  persona  a  hacer  cosas  distintas  y
[21:39] 
[21:40] hablar  de  la  realidad  a  mí  me  va  a  tocar
[21:42] 
[21:42] trabajar  más  a  mí  me  va  a  tocar  moverme
[21:44] 
[21:44] Y  esa  gente  no  quiere  moverse  no  quiere
[21:46] 
[21:46] innovar  Es  que  esto  pasa  siempre  no
[21:47] 
[21:47] cuando  una  industria  salen  figuras
[21:50] 
[21:50] ganadoras  que  se  hacen  grandes  luego  al
[21:53] 
[21:53] que  viene  por  detrás  poquito  a  poco  y
[21:55] 
[21:55] les  va  les  va  comiendo  es  como  que  no  lo
[21:57] 
[21:57] ven  venir  sabes  al  a  la  la  startup  o  sí
[22:01] 
[22:01] o  como  quieras  llamarlo  los  proyectos
[22:02] 
[22:02] emergentes  que  empiezan  a  ver  la
[22:03] 
[22:03] oportunidad  eh  que  que  desde  fuera  puede
[22:06] 
[22:06] parecer  raro  no  que  empieza  booking  lo
[22:09] 
[22:09] ves  venir  Y  dices  Uf  esto  es  el  futuro  y
[22:11] 
[22:11] que  no  coja  de  repente  Hilton  y  compre
[22:12] 
[22:12] booking  entero  cuando  cuando  cuando
[22:14] 
[22:14] tiene  una  valoración  de  de  70  millones
[22:17] 
[22:17] claro  sabes  que  llegue  y  se  lo  coma  no  O
[22:19] 
[22:19] lo  mis  esto  ha  pasado  en  todo  Uber  y
[22:20] 
[22:20] taxi  todo  Netflix  Spotify  todo  o  en
[22:24] 
[22:24] absolutamente  todo  no  y  y  al  final  ahí  a
[22:26] 
[22:26] mí  hay  un  libro  que  me  gusta  mucho  el  de
[22:28] 
[22:28] estrategia  océano  azul  océano  rojo
[22:30] 
[22:30] océano  azul  océano  rojo  océano  azul
[22:32] 
[22:32] exacto  y  pues  justamente  nosotros
[22:33] 
[22:33] estábamos  en  un  océano  rojo  estábamos  en
[22:36] 
[22:36] un  océano  rojo  exo  y  dijimos  tenemos  que
[22:38] 
[22:38] crear  nuestro  océano  azul  y  así  nace
[22:39] 
[22:39] blip  Pero  antes  de  blip  Pues  de  manual  o
[22:42] 
[22:42] sea  blip  es  un  océano  azul  Es  un  océano
[22:44] 
[22:44] azul  de  manual  Pero  antes  de  ello  pues
[22:46] 
[22:46] probamos  otras  otro  tipo  de  empresas
[22:47] 
[22:47] construimos  una  una  consultora  nuestra
[22:50] 
[22:50] primera  empresa  Por  así  decirlo  en  el
[22:51] 
[22:51] sector  inmobiliario  fue  una  consultora
[22:53] 
[22:53] de  inversiones  donde  tú  eras  un  pequeño
[22:55] 
[22:55] mediano  ahorrador  tenías  x  dinero  en  el
[22:57] 
[22:57] el  banco  parado  y  yo  lo  que  hacía  era
[22:59] 
[22:59] hacerte  un  producto  boutique  todo  en  uno
[23:01] 
[23:01] te  localizaba  un  inmueble  negociaba  su
[23:04] 
[23:04] precio  elaboraba  una  estrategia  de
[23:06] 
[23:06] compra  para  minimizar  tu  exposición  de
[23:07] 
[23:07] capital  te  gestionaba  la  reforma  y  luego
[23:09] 
[23:10] rentabiliza  el  activo  a  través  de
[23:11] 
[23:11] diferentes  modelos  o  bien  lo  alquilamos
[23:13] 
[23:13] por  habitaciones  o  bien  después  de  la
[23:15] 
[23:15] Reforma  lo  vendíamos  generando  una
[23:16] 
[23:16] plusvalía  y  del  porcentaje  de  beneficio
[23:19] 
[23:19] que  tú  ganabas  yo  me  llevaba  un  trozo
[23:21] 
[23:21] Ese  fue  nuestro  primer  negocio  dentro
[23:22] 
[23:22] del  sector  queriendo  salir  del  modelo
[23:26] 
[23:26] tradicional  de  la  inmobiliaria  una  cosa
[23:28] 
[23:28] Antes  de  de  salir  de  blip  para  hacerme
[23:30] 
[23:30] una  idea  de  del  Cash  Flow  desde  que
[23:32] 
[23:32] inician  una  operación  una  reforma  hasta
[23:34] 
[23:34] que  se  salen  porque  lo  de  la  lo  de  lo  de
[23:38] 
[23:38] Bueno  claro  No  aquí  es  un  acuerdo
[23:39] 
[23:39] privado  porque  tú  puedes  de  forma  o  sea
[23:42] 
[23:42] de  forma  Autónoma  comprar  no  o  hacer  una
[23:45] 
[23:45] reserva  es  que  conozco  una  persona  que
[23:47] 
[23:47] me  lo  explicó  hace  poco  lo  de  no
[23:48] 
[23:48] escriturar  y  y  vender  pero  tienes  6
[23:50] 
[23:50] meses  o  un  un  plazo  eso  que  comentas  es
[23:53] 
[23:53] otro  modelo  es  similar  en  en  cuanto  a
[23:56] 
[23:56] estructura  pero  tiene  más  matices  de
[23:58] 
[23:58] diferencia  lo  que  tú  hablas  es  firmar  un
[24:00] 
[24:00] contrato  de  arras  eso  es  Okay  que  es  un
[24:03] 
[24:03] contrato  privado  entre  ambas  partes  Vale
[24:05] 
[24:05] y  en  ese  contato  de  arras  lo  que  haces
[24:07] 
[24:07] es  incluir  una  cláusula  de  cesión  de
[24:08] 
[24:08] derechos  Vale  entonces  esa  cláusula  a  ti
[24:11] 
[24:11] te  permite  encontrar  a  un  tercer
[24:12] 
[24:12] comprador  y  cederle  los  derechos  que  Has
[24:15] 
[24:15] adquirido  con  la  firma  de  ese  contrato  y
[24:17] 
[24:17] que  sea  ese  nuevo  comprador  el  que
[24:18] 
[24:18] escritura  el  inmueble  en  notaría  con  el
[24:20] 
[24:20] propietario  el  cual  con  el  cual  has
[24:22] 
[24:22] cerrado  tú  el  trato  Entonces  lo  de  los
[24:24] 
[24:24] se  meses  es  algo  típico  que  se  escucha
[24:26] 
[24:26] eh  normalmente  cuando  tú  haces  las  arras
[24:29] 
[24:29] entregas  un  10%  del  importe  de  la
[24:31] 
[24:31] propiedad  y  normalmente  vas  a  notaría  6
[24:33] 
[24:33] meses  después  en  estos  en  este  tipo  de
[24:35] 
[24:35] operaciones  pero  eso  es  o  sea  es  es
[24:38] 
[24:38] contratos  privados  no  esula  la  ley  per
[24:40] 
[24:40] tú  puedes  pactar  se  meses  como  puedes
[24:42] 
[24:42] pactar  12  como  puedes  pactar  18  depende
[24:45] 
[24:45] de  la  negociación  que  lleves  con  el
[24:46] 
[24:46] propietario  vale  pero  era  B  flip  no
[24:49] 
[24:49] blip  el  promedio  de  duración  de  una
[24:52] 
[24:52] operación  o  sea  para  hacerme  una  idea
[24:54] 
[24:54] del  Cash  Flow  no  depende  del  tamaño  del
[24:56] 
[24:56] inmueble  pero  por  ponerte  un  promedio
[24:58] 
[24:58] entre  los  cuatro  y  los  se  meses  estamos
[24:59] 
[24:59] fuera  de  la  operación  J  super  ágil  super
[25:01] 
[25:01] ágil  Además  nosotros  esto  al  final  es
[25:04] 
[25:04] como  todo  cuando  tú  estás  empezando  pues
[25:05] 
[25:05] las  cosas  son  diferentes  no  es  lo  mismo
[25:07] 
[25:07] la  primera  reforma  que  hicimos  en  el
[25:08] 
[25:08] 2016  a  las  reformas  que  hacemos  ahora
[25:11] 
[25:11] con  un  equipo  que  trabaja  prácticamente
[25:12] 
[25:12] en  exclusiva  para  nosotros  que  ya
[25:14] 
[25:14] conocemos  todos  los  tiempos  que  además
[25:17] 
[25:17] vendemos  o  empezamos  a  vender  el
[25:18] 
[25:18] inmueble  antes  de  terminar  la  reforma
[25:20] 
[25:20] para  cortar  más  los  tiempos  todavía  y
[25:22] 
[25:22] que  no  compramos  hemos  ido  reduciendo
[25:24] 
[25:24] cada  vez  más  los  tiempos  para  poder  ser
[25:27] 
[25:27] más  ágiles  y  hacer  más  operaciones  en  el
[25:29] 
[25:29] transcurso  de  los  12  meses  yo  antes  A  lo
[25:31] 
[25:31] mejor  tardaba  no  sé  9  meses  en  hacerte
[25:33] 
[25:33] un  flip  porque  compraba  liquidaba
[25:35] 
[25:35] impuestos  tenía  que  ir  a  reformar  luego
[25:38] 
[25:38] no  vendía  Hasta  que  el  inmueble  estaba
[25:39] 
[25:39] perfectamente  reformado  ahora  te  hago
[25:41] 
[25:41] renders  y  mientras  estoy  reformando
[25:43] 
[25:43] estoy  llevando  visitas  para  vender
[25:45] 
[25:45] también  el  volumen  que  trabajamos  es
[25:46] 
[25:46] distinto  y  los  tiempos  que  manejo  de
[25:48] 
[25:48] reforma  son  distintos  pero  yo  he  entrado
[25:50] 
[25:50] y  he  salido  una  operación  en  dos  meses
[25:52] 
[25:52] de  este  tipo  de  operaciones  y  Y  qué
[25:54] 
[25:54] tienes  integrado  verticalmente  o  sea
[25:56] 
[25:56] Supongo  que  toda  la  parte  de  de  reformas
[25:58] 
[25:58] subcontratas  No  sí  tenemos  una  una
[26:00] 
[26:00] empresa  que  es  la  que  te  digo  que
[26:02] 
[26:02] prácticamente  trabaja  con  nosotros  en
[26:03] 
[26:03] exclusiva  luego  lo  que  hacemos  Es  que  a
[26:05] 
[26:05] cada  ciudad  Nueva  donde  llegamos  hacemos
[26:07] 
[26:07] auditoría  y  elegimos  entre  dos  y  tres
[26:10] 
[26:10] empresas  de  reformas  con  las  que  poder
[26:11] 
[26:11] colaborar  Eso  es  todo  subcontratado  pero
[26:14] 
[26:14] ya  cerrando  unos  costes  para  el  volumen
[26:16] 
[26:16] que  nosotros  trabajamos  no  nosotros
[26:18] 
[26:18] vamos  con  un  background  y  decimos  mira
[26:19] 
[26:19] en  esta  ciudad  vamos  a  hacer  Entre  10  y
[26:21] 
[26:21] 20  eh  reformas  anuales  pues  queremos  un
[26:24] 
[26:24] coste  un  valor  metro  cuadrado  más  o
[26:26] 
[26:26] menos  que  se  adapte  a  estos  parámetros
[26:27] 
[26:27] que  ya  tenemos
[26:30] 
[26:30] claro  Y  supongo  Y  supongo  que  ya  tienes
[26:33] 
[26:33] una  idea  más  o  menos  a  nivel  de  de
[26:35] 
[26:35] materiales  de  estilo  de  lo  que  funciona
[26:38] 
[26:38] y  más  o  menos  le  dan  el  mismo  sea
[26:40] 
[26:40] reforman  con  el  mismo  aire  a  todos  sí  si
[26:42] 
[26:42] tú  ves  mis  vídeos  en  en  YouTube  de  de
[26:44] 
[26:44] las  reformas  que  hacemos  muchas  veces  eh
[26:46] 
[26:46] parecen  las  mismas  Casas  porque  está
[26:49] 
[26:49] todo  casi  estandarizado  no  Y  ya  sabes
[26:52] 
[26:52] que  funciona  Ya  sé  que  funciona  Ya  sé  le
[26:54] 
[26:54] das  la  seguridad  al  dueño  tambén  al
[26:56] 
[26:56] propietario  de  Mira  esto  Esto  es  una
[26:58] 
[26:58] pelea  que  a  veces  tenemos  con  el
[27:00] 
[27:00] propietario  vale  tú  Imagínate  que  yo
[27:01] 
[27:01] llego  a  tu  casa  y  y  al  final  yo  te  estoy
[27:05] 
[27:05] prometiendo  que  voy  a  revalorizar  el
[27:07] 
[27:07] inmueble  y  lo  voy  a  vender  por  x  precio
[27:09] 
[27:09] más  pero  tú  te  tienes  que  fiar  del
[27:11] 
[27:11] proyecto  que  yo  te  presento  Y  de  lo  que
[27:13] 
[27:13] yo  te  estoy  diciendo  Más  allá  de  que  yo
[27:14] 
[27:14] te  pueda  mostrar  testimonios  de  otros
[27:16] 
[27:16] propietarios  puedo  enseñarte  mis  otras
[27:18] 
[27:18] reformas  y  demás  Pero  al  final  todavía
[27:20] 
[27:20] no  ha  ocurrido  nada  en  tu  casa  te  tienes
[27:21] 
[27:21] que  fiar  de  mi  palabra  Vale  entonces
[27:23] 
[27:24] Muchas  veces  nos  pasa  que  tú  le  dices  al
[27:25] 
[27:25] propietario  Aquí  vamos  a  hacer  tres
[27:27] 
[27:27] habitaciones  y  tres  baños  te  dice  el
[27:29] 
[27:29] propietario  no  no  pero  tres  habitaciones
[27:30] 
[27:30] y  tres  baños  va  a  quedar  muy  justo  Yo
[27:33] 
[27:33] creo  que  mejor  sería  dos  habitaciones  Y
[27:35] 
[27:35] dos  baños  entonces  tú  tienes  que  decir
[27:37] 
[27:37] al  propi  vamos  a  ver  si  te  digo  tres
[27:39] 
[27:39] habitaciones  y  tres  baños  es  que  es  lo
[27:41] 
[27:41] que  necesitamos  para  poder  competir  en
[27:43] 
[27:43] esta  zona  porque  aquí  hay  que  salir  un
[27:45] 
[27:45] poco  de  la  caja  del  ese  pensamiento  de
[27:48] 
[27:48] esto  es  una  esto  es  una  vivienda  y  es
[27:51] 
[27:51] una  es  un  bien  de  primera  necesidad  que
[27:53] 
[27:53] es  el  derecho  de  las  personas  Eso  es  un
[27:54] 
[27:54] producto  y  es  un  producto  que  tú  enf
[27:57] 
[27:57] entras  a  un  mercado  donde  hay  otros
[27:58] 
[27:58] productos  contra  los  que  compites  y  hay
[28:00] 
[28:00] clientes  que  compran  o  no  compran  tu
[28:02] 
[28:02] producto  en  base  a  sus  necesidades  o  a
[28:04] 
[28:04] lo  competitivo  que  seas  Entonces  si  no
[28:06] 
[28:06] ves  así  el  negocio  es  donde  empiezas  a
[28:08] 
[28:08] entrar  en  creencias  de  hago  dos
[28:10] 
[28:10] habitaciones  porque  le  va  a  gustar  más
[28:11] 
[28:11] porque  así  son  más  grandes  no  va  así  tú
[28:13] 
[28:14] tienes  que  estudiar  qué  público
[28:15] 
[28:15] comprador  hay  en  esa  zona  y  en  base  a
[28:17] 
[28:17] ese  público  comprador  crear  un  producto
[28:19] 
[28:19] que  se  adapte  a  sus  necesidades  y  sobre
[28:20] 
[28:21] todo  entender  Cuáles  son  las  otras
[28:22] 
[28:22] viviendas  que  están  a  la  venta  o  si  hay
[28:24] 
[28:24] una  promoción  de  obra  nueva  que  va  a
[28:25] 
[28:25] salir  a  la  venta  dentro  de  6  meses  que
[28:27] 
[28:27] es  justo  cuando  tú  acabas  tu  reforma  y
[28:28] 
[28:28] vas  a  competir  contra  una  promo  nueva  en
[28:30] 
[28:30] una  en  una  finca  que  además  no  es  de
[28:32] 
[28:32] Nueva  promoción  por  lo  que  qué  vas  a
[28:34] 
[28:34] hacer  tú  en  esa  casa  que  te  va  a
[28:35] 
[28:35] diferenciar  del  resto  Así  es  como
[28:37] 
[28:37] pensamos  por  eso  ganamos  dinero  es  que
[28:39] 
[28:40] es  fácil  caer  en  la  trampa  de  decir  no
[28:42] 
[28:42] cómo  voy  a  hacer  un  piso  con  un  baño
[28:44] 
[28:44] compartido  para  cuatro  habitaciones
[28:46] 
[28:46] diferentes  eh  Porque  como  a  ti  A  lo
[28:49] 
[28:49] mejor  no  te  gustaría  porque  tú  estás  en
[28:51] 
[28:51] otro  momento  de  tu  vida  en  otras
[28:52] 
[28:52] circunstancias  pero  realmente  si  vas
[28:54] 
[28:54] tirando  en  la  escala  de  necesidades
[28:56] 
[28:56] siempre  hay  una  persona  que  que  puede
[28:58] 
[28:58] adaptarse  o  que  va  a  estar  agradecido  de
[29:00] 
[29:00] tener  la  oportunidad  de  acceder  a  a  un
[29:02] 
[29:02] lugar  así  O  sea  al  final  hay  público
[29:04] 
[29:04] para  el  que  quiere  un  Penthouse  en  Dubai
[29:06] 
[29:06] de  15  millones  de  de  dólares  y  para  el
[29:10] 
[29:10] que  quiere  una  habitación  lo  mínimo
[29:13] 
[29:13] posible  Oye  Menos  mal  que  paró  el
[29:15] 
[29:15] martillo  Fran  si  vuelven  a  dar  un
[29:17] 
[29:17] martillazo  vas  y  te  los  bajas  hostias
[29:20] 
[29:20] eh  Mira  tú  piensa  que  cuando  vas  a
[29:22] 
[29:22] invertir  tienes  que  salirte  totalmente
[29:24] 
[29:24] de  tu  criterio  personal  y  justamente  de
[29:27] 
[29:27] yo  viviría  o  no  viviría  aquí  yo  no
[29:29] 
[29:29] viviría  en  el  90  por  de  las  propiedades
[29:31] 
[29:31] que  hago
[29:32] 
[29:32] eh  pero  hace  5  años  a  lo  mejor  sí  en
[29:35] 
[29:35] muchas  de  ellas  sí  viviría  efectivamente
[29:37] 
[29:37] depende  del  momento  en  el  que  te
[29:38] 
[29:39] encuentres  en  tu  vida  de  cuáles  sean  tus
[29:40] 
[29:40] necesidades  actuales  y  de  sobre  todo  por
[29:43] 
[29:43] qué  estás  comprando  Yo  vendo  productos
[29:45] 
[29:46] donde  mi  comprador  compra  para  presumir
[29:48] 
[29:48] y  vendo  productos  donde  mi  comprador
[29:50] 
[29:50] compra  por  necesidad  de  vivir  en  un
[29:52] 
[29:52] inmueble  vendo  productos  donde  he
[29:54] 
[29:54] reformado  para  que  mi  comprador  presuma
[29:56] 
[29:56] cuando  trae  a  sus  amigos  y  le  hago  una
[29:59] 
[29:59] una  bañera  de  de  hierro  fundido  en  medio
[30:01] 
[30:01] de  la  habitación  y  le  hago  una  suite  que
[30:02] 
[30:02] parece  la  del  full  seasons  y  le  hago  una
[30:04] 
[30:04] chimenea  en  medio  del  salón  y  le  hago
[30:07] 
[30:07] una  casa  a  capricho  con  primeras
[30:09] 
[30:09] calidades  donde  le  voy  a  vender  a  1,800
[30:12] 
[30:12] 1,900  en  una  buena  zona  de  Madrid  donde
[30:14] 
[30:14] ese  comprador  no  solamente  está
[30:15] 
[30:15] comprando  para  vivir  está  comprando  para
[30:17] 
[30:17] presumir  tú  tienes  que  entender  Por  qué
[30:19] 
[30:19] compra  tu  tu  cliente  Esto  es  algo  que
[30:21] 
[30:21] pasa  la  mayoría  de  inversores  o  la
[30:24] 
[30:24] mayoría  de  de  inmobiliarias  Por  así
[30:26] 
[30:26] decirlo  no  entienden  Esto  no  se  ponen  en
[30:28] 
[30:28] la  piel  de  su  cliente  muchas  veces
[30:30] 
[30:30] también  he  escuchado  que  es  mejor
[30:31] 
[30:31] negocio  que  hay  meor  rentabilidad  mejor
[30:34] 
[30:34] margen
[30:35] 
[30:35] en  en  estudios  pequeños  en  propiedades  o
[30:38] 
[30:38] sea  en  por  habitaciones  etcétera  Pero  el
[30:42] 
[30:42] lujo  o  sea  irse  arriba  del  todo  de  la
[30:45] 
[30:45] escalera  no  no  se  trabaja  también  un  muy
[30:47] 
[30:47] buen  margen  ahí  hay  bastante  margen
[30:49] 
[30:49] nosotros  trabajamos  Mira  desde  te  pongo
[30:51] 
[30:51] ejemplos  reales  un  Mesón  en  carabanchel
[30:54] 
[30:54] que  es  una  zona  bastante  clase  eh  media
[30:57] 
[30:57] baja  Obrera  un  Mesón  donde  vendían
[30:59] 
[30:59] callos  a  la  madre  leña  vale  reventados
[31:02] 
[31:02] que  lo  tengo  ahora  en  reformas  que  voy  a
[31:03] 
[31:03] hacer  un  un  apartamento  guapísimo  de
[31:05] 
[31:05] tres  dormitorios  a  un  ático  en  la  mejor
[31:08] 
[31:08] zona  de  chamberí  que  lo  estoy  vendiendo
[31:10] 
[31:10] en  1,650  1000  hay  margen  en  ambas  eh
[31:15] 
[31:15] propiedades  más  menos  depende  también  el
[31:17] 
[31:17] volumen  de  inversión  en  el  ático  es
[31:19] 
[31:19] mucho  mayor  al  volumen  de  inversión  en
[31:21] 
[31:21] el  en  el  producto  pequeño  entonces
[31:23] 
[31:23] porcentaje  de  rentabilidad  Quizá  en  el
[31:26] 
[31:26] producto  pequeño  aumenta  el  porcentaje
[31:28] 
[31:28] de  rentabilidad  pero  ambos  productos  son
[31:31] 
[31:31] rentables  y  ambos  productos  te  pueden
[31:33] 
[31:33] dar  de  comer  yo  no  me  no  me  digamos  no
[31:35] 
[31:35] me  no  me  enfoco  solamente  en  uno  trabajo
[31:38] 
[31:38] todo  tipo  de  oportunidades  también  el
[31:40] 
[31:40] sector  inmobiliario  te  permite  jugar  con
[31:44] 
[31:44] diferentes  productos  y  sobre  todo  te
[31:47] 
[31:47] permite  el  no  anchar  exclusivamente  en
[31:50] 
[31:50] algo  sobre  todo  porque  las  oportunidades
[31:52] 
[31:52] surgen  y  surgen  O  sea  sí  tú  puedes
[31:54] 
[31:54] buscar  una  zona  pero  a  lo  mejor  en  esa
[31:55] 
[31:55] zona  no  te  está  saliendo  ninguna  oportun
[31:57] 
[31:57] oportunidad  y  te  sale  una  como  te  acabo
[31:58] 
[31:58] de  comentar  en  carabanchel  la  vas  a
[32:00] 
[32:00] rechazar  yo  por  lo  menos  no  Claro  porque
[32:03] 
[32:03] mi  mi  mi  modelo  de  negocio  No  se  ha
[32:04] 
[32:04] anchado  en  el  sector  lujo  Yo  trabajo
[32:07] 
[32:07] para  mis  propietarios  no  trabajo  para  el
[32:09] 
[32:09] comprador  final  Como  Por  así  decirlo
[32:11] 
[32:11] sabes  a  mí  no  me  importa  que  B  flip  se
[32:13] 
[32:13] asocie  con  solo  vende  productos  de  lujo
[32:15] 
[32:15] porque  a  mí  lo  que  me  importa  es  blip  es
[32:18] 
[32:18] reformar  para  vender  le  vendo  a  mis
[32:20] 
[32:20] propietarios  que  van  a  poder  ganar  más
[32:22] 
[32:22] dinero  por  su  casa  y  es  mi  foco  100%
[32:25] 
[32:25] entonces  trabajo  un  producto  en
[32:26] 
[32:26] carabanchel  como  lo  trabajo  en  chanber
[32:28] 
[32:28] claro  Sí  al  final  es  mirar  el  Excel  Y  si
[32:31] 
[32:31] el  número  más  B  es  igual  a  c  vamos  para
[32:33] 
[32:33] dentro  da  en  verde  en  verde  y  y  si  no
[32:35] 
[32:35] rojo  tenemos  un  filtro  de  mínimo  un  50%
[32:38] 
[32:38] de  rentabilidad  Wow  Si  no  no  entramos  en
[32:41] 
[32:41] la  operación  muy  bien  y  todas  las
[32:42] 
[32:42] operaciones  de  hecho  las  audito  que  eso
[32:44] 
[32:44] es  algo  que  también  me  gusta  mucho  e
[32:47] 
[32:47] animar  a  la  gente  a  que  lo  haga  porque
[32:49] 
[32:49] ahora  hay  mucho  muchas  personas  en
[32:51] 
[32:51] instagram  en  redes  sociales  que  hablan
[32:52] 
[32:53] de  inversión  Inmobiliaria  en  un  vídeo  de
[32:55] 
[32:55] YouTube  que  hablan  de  la  teoría  no  yo
[32:57] 
[32:57] les  digo  genial  la  teoría  la  teoría  está
[32:59] 
[32:59] super  bien  yo  también  me  sé  leer  el  chat
[33:00] 
[33:01] gpt  y  ponerme  un  telepronter  pero  [ __ ]
[33:03] 
[33:03] dónde  está  tu  inversión  dónde  está  tu
[33:04] 
[33:05] propiedad  audita  tus  operaciones  claro
[33:07] 
[33:07] no  y  y  justamente  al  empezar  a  hacer
[33:09] 
[33:09] esto  el  año  pasado  por  ejemplo  tenemos
[33:11] 
[33:11] de  media  un  60  por  de  rentabilidad  en
[33:13] 
[33:13] todo  el  año  sobre  el  dinero  invertido  Es
[33:15] 
[33:15] que  aquí  entramos  en  la  conversación  de
[33:17] 
[33:17] la  moda  de  marca  personal  A  mí  me
[33:19] 
[33:19] preguntan  muchos  chavales  de  decir  Oye
[33:20] 
[33:20] Pedro  quiero  construir  marca  personal  de
[33:22] 
[33:22] emprendimiento  qué  hago  digo  [ __ ]  pues
[33:25] 
[33:25] primero  tendrás  que  emprender  digo
[33:27] 
[33:27] [ __ ]  O  sea  que  que  vas  a  leer  un  libro
[33:29] 
[33:29] de  cómo  emprender  e  ir  contándolo  en  en
[33:31] 
[33:31] vídeos  en  reels  O  sea  a  mí  la  verdad  que
[33:33] 
[33:33] me  da  bastante  urticaria  eh  todo  lo  que
[33:36] 
[33:36] veo  en  redes  sociales  y  en  lo  que  se  ha
[33:38] 
[33:38] convertido  De  hecho  tengo  muchas  veces
[33:41] 
[33:41] El  pensamiento  de  de  pir  arme  de  de  no
[33:45] 
[33:45] subir  un  [ __ ]  vídeo  más  ya  lo  que  pasa
[33:47] 
[33:47] que  luego  es  una  palanca  de  [ __ ]  madre
[33:49] 
[33:49] sabes  a  la  hora  de  acceder  a  muchas
[33:51] 
[33:51] personas  de  cuando  tienes  un  producto
[33:52] 
[33:52] que  es  bueno  de  verdad  que  puedes
[33:53] 
[33:53] ofrecer  valor  llegas  a  tanta  gente  que
[33:57] 
[33:57] esa  parte  es  muy  interesante  porque  y  yo
[33:58] 
[33:58] a  veces  pienso  lo  mismo  digo  a  mí  me  dan
[34:00] 
[34:00] ganas  de  hecho  Soy  un  desastre  para
[34:01] 
[34:01] mensajes  para  redes  para  absolutamente
[34:04] 
[34:04] todo  no  porque  tengo  esta  gente
[34:05] 
[34:05] maravillosa  que  hay  aquí  delante  que  me
[34:07] 
[34:07] echan  un  cable  porque  si  no  sería  sería
[34:09] 
[34:09] imposible  no  pero  pero  es  una  pena
[34:13] 
[34:13] también  el  coste  de  oportunidad  de  irse
[34:15] 
[34:15] es  muy  grande  Sí  a  ver  yo  cuando  empecé
[34:17] 
[34:17] yo  empecé  a  subir  vídeos  de  mis  reformas
[34:19] 
[34:19] en  2018  eh  con  el  fin  de  poder  atraer
[34:23] 
[34:23] ojos  inversores  y  ojos
[34:25] 
[34:25] propietarios  y  justamente  yo  se  lo  decía
[34:28] 
[34:28] a  mi  socio  mi  socio  es  una  persona  muy
[34:29] 
[34:29] chapada  la  antigua  uno  de  mis  socios  en
[34:31] 
[34:31] el  sector  inmobiliario  e  y  me  decía  Pero
[34:33] 
[34:33] para  qué  grabas  todo  que  no  se  quería  a
[34:35] 
[34:35] mí  no  me  grabes  no  me  saques  en  la
[34:37] 
[34:37] cámara  no  sé  qué  O  sea  tío  digo  mira  he
[34:39] 
[34:39] puesto  un  type  form  en  un  vídeo  que  he
[34:41] 
[34:41] subido  a  YouTube  esto  te  hablo  de  hace  6
[34:43] 
[34:43] años  hace  5  años  he  puesto  un  Time  for
[34:46] 
[34:46] en  un  vídeo  que  he  subido  a  YouTube
[34:47] 
[34:47] explicando  cómo  reformamos  y  vendemos  un
[34:49] 
[34:49] edificio  que  hicimos  en  la  Latina  y  tío
[34:52] 
[34:52] 15  personas  han  rellenado  el  timeform
[34:54] 
[34:54] interesadas  en  que  le  expliquemos  Cómo  y
[34:57] 
[34:57] demás  y  de  esos  15  pues  dos  o  tres
[35:00] 
[35:00] comenzamos  a  hacer  operaciones  con  ellos
[35:02] 
[35:02] y  eso  fue  para  mí  mi  mi  explosión  mental
[35:04] 
[35:04] no  Y  la  escalabilidad  es  infinita  Pues
[35:06] 
[35:07] si  los  15  se  convierten  en  15000  esos
[35:09] 
[35:09] dos  o  tres  pasan  a  ser  dos  o  3000  Claro
[35:12] 
[35:12] claro  Oye  qué  opinas  de  una  cosa  que  la
[35:14] 
[35:14] escucho  mucho  últimamente  y  yo  no  sé  no
[35:16] 
[35:16] sé  si  estoy  de  acuerdo  Creo  que  no  es
[35:19] 
[35:19] decir  se  dice  mucho  no  de  siempre
[35:22] 
[35:22] alquila  lo  que  compras  y  nunca  compres
[35:26] 
[35:26] donde  a  vivir  qué  buena  pregunta  Mira
[35:30] 
[35:30] aquí  yo  creo  que  el  criterio  de  cada  uno
[35:34] 
[35:34] es  lo  que  realmente  vale  Pero  yo  te
[35:36] 
[35:36] puedo  dar  una
[35:37] 
[35:37] opinión  basada  en  Por  qué  se  dice  eso  y
[35:40] 
[35:40] có  yo  lo  pienso  vale  tú  al  final  cuando
[35:43] 
[35:43] vas  a  comprar  un  un  inmueble  con
[35:46] 
[35:46] hipoteca  requi  de  una  cantidad  inicial
[35:48] 
[35:48] para  un  ahorro  inicial  para  comprar  ese
[35:51] 
[35:51] inmueble  si  nos  remontamos  al  Por  qué  la
[35:54] 
[35:54] mayoría  de  personas  tienen  en  la  cabeza
[35:56] 
[35:56] comprarse  su  casa  no  tenemos  que
[35:59] 
[35:59] entender  cómo  está  cómo  funciona  toda
[36:01] 
[36:01] nuestra  economía  no  nuestra  toda  nuestra
[36:04] 
[36:04] economía  está  basada  en  la  deuda  no  está
[36:06] 
[36:06] basada  en  el  patrón  oro  ni  cosas  así  No
[36:08] 
[36:08] eso  ya  pasó  de  moda  creo  que  en  el  70  no
[36:11] 
[36:11] Nixon  se  lo  cargó  Exacto  Entonces  a  día
[36:13] 
[36:13] de  hoy  todo  el  dinero  Está  basado  en
[36:15] 
[36:15] deuda  es  decir  en  la  buena  voluntad  tuya
[36:18] 
[36:18] y  de  todos  los  ciudadanos  de  devolver  el
[36:19] 
[36:19] dinero  que  les  ha  sido  prestado  Vale
[36:22] 
[36:22] entonces  cuando  tú  tienes  sales  de  la
[36:25] 
[36:25] carrera  no  y  has  bueno  comprado  el
[36:27] 
[36:27] starter  pack  de  de  esta  sociedad  sales
[36:29] 
[36:29] de  la  carrera  tienes  un  un  trabajo  el
[36:32] 
[36:32] camino  a  seguir  marcado  ya  Exacto
[36:34] 
[36:34] empiezas  a  a  generar  tus  primeros
[36:36] 
[36:36] ingresos  y  cuando  tu  nómina  entra  al
[36:38] 
[36:38] banco  te  llega  el  primer  mensajito  Ey
[36:40] 
[36:40] que  has  desbloqueado  un  préstamo  para  un
[36:42] 
[36:42] coche  y  te  compras  el  coche  pero  sigues
[36:45] 
[36:45] ascendiendo  llega  un  momento  donde
[36:46] 
[36:46] puedes  desbloquear  también  el  préstamo
[36:48] 
[36:48] de  la  casa  Y  entonces  ya  es  el  sueño  el
[36:50] 
[36:50] gran  sueño  del  ser  humano  no  comprarte
[36:52] 
[36:52] tu  casa  y  dices  si  ahora  tengo  mi  casa
[36:54] 
[36:55] no  cuando  es  un  tema  mental  de  ego  y
[36:58] 
[36:58] posesión  porque  tú  crees  tú  crees  que
[37:00] 
[37:00] posees  algo  que  realmente  no  es  tuyo
[37:03] 
[37:03] pero  evidentemente  para  estar  en  este
[37:05] 
[37:05] sistema  interesa  que  tú  adquieras  deuda
[37:08] 
[37:08] entonces  automáticamente  te  vas  al  banco
[37:09] 
[37:09] solicitas  tu  hipoteca  y  te  compras  una
[37:11] 
[37:12] casa  la  cual  ni  tienes  ni  idea  de  cuál
[37:15] 
[37:15] es  el  precio  correcto  por  el  que  estás
[37:17] 
[37:17] pagando  es  decir  no  no  tienes  ni  idea
[37:19] 
[37:19] mucha  gente  ni  siquiera  se  lee  la
[37:21] 
[37:21] hipoteca  Que  firma  no  sabe  si  está
[37:22] 
[37:22] firmando  un  interés  mayor  uno  menor  a  él
[37:24] 
[37:24] lo  único  que  le  importa  es  cuánto  ahorro
[37:26] 
[37:26] tengo  que  poner  Y  cuánto  me  queda  la
[37:27] 
[37:27] letra  mensual  vale  partiendo  de  la  base
[37:30] 
[37:30] que  estás  comprando  Así  que  no  tienes  ni
[37:31] 
[37:31] idea  de  lo  que  estás  haciendo  Estás
[37:33] 
[37:33] atándose  durante  30  años  a  tener  que
[37:35] 
[37:35] pagar  una  letra  que  no  sabes  si  vas  a
[37:37] 
[37:37] poder  pagar  y  que  te  va  a  mantener  preso
[37:39] 
[37:39] de  de  de  un  trabajo  y  de  devolver  esa
[37:41] 
[37:41] deuda  siguiente  lo  que  estás  comprando
[37:43] 
[37:43] no  es  un  activo  por  mucho  que  te  hayan
[37:45] 
[37:45] vendido  porque  esto  es  de  Epi  y  Blast
[37:48] 
[37:48] activo  mete  dinero  en  tu  bolsillo  pasivo
[37:50] 
[37:50] lo  saca  la  letra  de  tu  casa  es  un  pasivo
[37:53] 
[37:53] y  es  el  activo  del  banco  tú  lo  que  estás
[37:55] 
[37:55] haciendo  es  pagarle  el  al
[37:57] 
[37:57] banco  Exacto  Entonces  quien  haya  leído
[38:00] 
[38:00] ese  libro  entenderá  perfectamente  esta
[38:01] 
[38:02] matemática  por  lo  tanto  no  estás
[38:03] 
[38:04] invirtiendo  tampoco  después  el  dinero
[38:06] 
[38:07] que  has  puesto  que  tanto  te  ha  costado
[38:08] 
[38:08] ahorrar  con  tu  nómina  todos  los  meses
[38:10] 
[38:10] has  ahorrado  durante  10  años  porque  para
[38:13] 
[38:13] tú  comprar  una  casa  tienes  que  poner  más
[38:15] 
[38:15] o  menos  el  20%  del  importe  de  tasación
[38:17] 
[38:17] eso  significa  que  en  un  piso  promedio  de
[38:19] 
[38:19] 200.000  ya  vas  a  tener  que  poner  40.000
[38:22] 
[38:22] No  ahora  también  tienes  que  liquidar
[38:25] 
[38:25] impuestos  tienes  que  pagar  eh  las  tasas
[38:27] 
[38:27] de  apertura  de  la  hipoteca  y  también
[38:29] 
[38:29] tienes  que  a  lo  mejor  hacerle  una
[38:30] 
[38:30] pequeña  reforma  y  amueblar  la  casa  donde
[38:32] 
[38:32] vives  por  lo  que  vas  a  tener  que  tener
[38:33] 
[38:33] mínimo  unos  50,000  en  tu  bolsillo  por  un
[38:36] 
[38:36] piso  promedio  vale  esos  50.000  eur  que
[38:38] 
[38:38] estás  poniendo  en  el  activo  del  banco
[38:41] 
[38:41] estás  dejando  de  invertir  en  un  activo
[38:44] 
[38:44] real  que  puede  meter  dinero  en  tu
[38:46] 
[38:46] bolsillo  por  lo  tanto  a  ojos  de  un
[38:48] 
[38:48] inversor  la  estás  [ __ ]  porque  el
[38:51] 
[38:51] dinero  que  has  puesto  ahí  no  está
[38:53] 
[38:53] generando  rentabilidad  estás
[38:55] 
[38:55] utilizándolo  para  para  consumo  Es  decir
[38:57] 
[38:57] has  pedido  un  préstamo  de  consumo  Y
[38:59] 
[38:59] ahora  te  vendrá  El  listo  de  turno  que  te
[39:01] 
[39:01] dirá  Sí  pero  luego  la  casa  será  tuya  ya
[39:03] 
[39:03] después  de  30  años  habiendo  pagado  unos
[39:05] 
[39:05] intereses  abusivos  que  ni  siquiera
[39:07] 
[39:07] leíste  que  ni  siquiera  entendiste  vale  Y
[39:10] 
[39:10] será  tuya  para  qué  Para  dejársela  a  tus
[39:13] 
[39:13] hijos  o  para  qué  será  tuya  la  casa  No
[39:16] 
[39:16] porque  yo  como  inversor  Quiero  obtener
[39:18] 
[39:18] el  máximo  rendimiento  de  mi  inversión
[39:20] 
[39:20] mes  tras  mes  me  da  Exactamente  igual  el
[39:23] 
[39:23] ego  de  la  posesión  entonces  si  yo  a  día
[39:25] 
[39:26] de  hoy  Quiero  obtener  libertad  futura  ya
[39:29] 
[39:29] sea  a  través  de  los  ingresos  que  percibo
[39:31] 
[39:31] por  mi  empleo  o  ya  sea  de  mi
[39:33] 
[39:33] emprendimiento  mi  objetivo  es  poder
[39:36] 
[39:36] proteger  el  dinero  que  gano  invertirlo  y
[39:38] 
[39:38] que  me  reporte  ingresos  menos  pasivos  o
[39:41] 
[39:41] más  pasivos  pero  que  me  reporte  ingresos
[39:43] 
[39:43] para  alcanzar  esa  libertad  Pues  el  poco
[39:46] 
[39:46] ahorro  que  he  generado  se  lo  estoy  dando
[39:47] 
[39:48] al  banco  y  estoy  metiéndome  en  un  pasivo
[39:50] 
[39:50] en  un  préstamo  de  consumo  mes  tras  mes
[39:52] 
[39:52] que  me  empobrece  cada  día  y  que  me
[39:54] 
[39:54] convierte  en  más  esclavo  del  empleo
[39:56] 
[39:56] que  en  el  futuro  no  voy  a  querer  en  el
[39:59] 
[39:59] empleo  que  me  que  solamente  me  permite
[40:01] 
[40:01] vivir  30  días  de  ilusión  y  de  vacaciones
[40:04] 
[40:04] al  año  por  eso  para  mí  no  es  inteligente
[40:08] 
[40:08] el  los  primeros  ahorros  que  tienes
[40:10] 
[40:10] meterlos  a  una  casa  donde  tú  vas  a  vivir
[40:13] 
[40:13] y  meterlos  a  una  casa  que  te  permite
[40:15] 
[40:15] alcanzar  cierta  Libertad  en  el  futuro
[40:17] 
[40:17] claro  y  ahí  vendrá  el  siguiente  que  te
[40:19] 
[40:19] diga  ya  pero  también  estás  pagando  un
[40:22] 
[40:22] alquiler  y  el  alquiler  también  es  un
[40:23] 
[40:23] pasivo  Sí  pero  para  entrar  en  un
[40:25] 
[40:25] alquiler  no  tienes  que  poner  50k  claro
[40:28] 
[40:28] Sí  yo  yo  sol  lo  entiendo  y  luego
[40:30] 
[40:30] entiendo  el  o  sea  entiendo  que  a  nivel
[40:32] 
[40:32] visto  en  en  en  papel  en  el  Excel  no
[40:35] 
[40:35] tiene  sentido  Pero  luego  claro  yo  veo  el
[40:37] 
[40:37] componente  subjetivo  y  de  Yo  quiero
[40:39] 
[40:39] construir  una  casa  tal  y  como  la  tengo
[40:41] 
[40:41] en  la  cabeza  quiero  tener  una  Jaula  de
[40:43] 
[40:43] la  UFC  quiero  tener  una  rampa  para
[40:45] 
[40:45] saltar  con  una  moto  de  Cross  por  encima
[40:46] 
[40:47] de  la  casa  y  una  tirolina  pero  eso  es
[40:49] 
[40:49] diferente  Pero  cuándo  vas  a  construir
[40:50] 
[40:50] esa  casa  cuando  tus  negocios  y  tus
[40:53] 
[40:53] inversiones  te  den  frutos  ent  Entonces
[40:56] 
[40:56] ya  construirás  la  casa  de  tus  sueños
[40:58] 
[40:58] justo  por  supuesto  pero  no  vas  a  [ __ ]  y
[41:00] 
[41:00] aún  así  es  una  Mala  inversión  en  teoría
[41:02] 
[41:02] Pero  bueno  ya  está  es  como  comprarse  un
[41:05] 
[41:05] un  carrazo  o  pegarse  las  vacaciones  en
[41:08] 
[41:08] Nueva  York  que  te  gustan  es  algo  que  vas
[41:10] 
[41:10] a  disfrutar  y  que  estamos  en  esta  vida
[41:11] 
[41:11] para  vivir  todo  y  para  disfrutar  pero  a
[41:14] 
[41:14] que  no  coges  los  primeros  100,000  eur
[41:15] 
[41:15] que  has  ganado  y  te  los  gastas  en
[41:17] 
[41:17] Consumo  no  porque  tu  idea  es  segir
[41:20] 
[41:20] creciendo  Y  poder  hacer  que  tus  negocios
[41:22] 
[41:22] prosperen  entonces  para  mí  no  es
[41:24] 
[41:24] inteligente  con  lo  primero  que  ahorras
[41:27] 
[41:27] consumir  una  propiedad  para  vivir  pero
[41:29] 
[41:29] ojo  que  cada  uno  Oye  es  libre  de  hacer  y
[41:32] 
[41:32] desacer  tienes  mucha  razón  en  eso  eh  que
[41:34] 
[41:34] al  final  se  mira  la  letra  lo  que  te
[41:36] 
[41:36] queda  mensualmente  vale  con  la  nómina
[41:38] 
[41:38] que  tengo  me  da  y  me  da  para  vivir  un
[41:41] 
[41:41] poco  más  Sí  pues  Venga  pues  okay  Voy
[41:42] 
[41:42] para  adelante  y  sin  ver  luego  todo  lo
[41:45] 
[41:45] que  hay  lo  que  hay  detrás  no  la  parte  de
[41:47] 
[41:47] los  intereses  los  impuestos  que  muchas
[41:49] 
[41:49] veces  no  se  tienen  en  cuenta  tampoco  y
[41:51] 
[41:51] mira  yo  he  trabajado  vendiendo  casas  tío
[41:53] 
[41:53] como  agente  inmobiliario  y  ni  siquiera
[41:55] 
[41:55] los  que  venían  a  comprar  eh  que  se
[41:58] 
[41:58] hacían  Llamar  inversores  lo  hacían  bien
[42:00] 
[42:00] Yo  cuando  yo  vendía  yo  quería  vender  y
[42:01] 
[42:02] mi  objetivo  era  vender  no  era  asesorar
[42:03] 
[42:03] eh  cosa  que  también  a  día  de  hoy  lo  miro
[42:06] 
[42:06] en  retrospectiva  y  digo  [ __ ]  el  fin  de
[42:08] 
[42:08] un  agente  inmobiliario  también  debería
[42:10] 
[42:10] de  ser  asesorar  a  sus  clientes  sobre  la
[42:12] 
[42:12] buena  o  mala  compra  Pero  bueno  dejando
[42:14] 
[42:14] eso  a  un  lado  venían  a  comprar  con  todas
[42:16] 
[42:16] las  letras  de  soy  inversor  inmobiliario
[42:18] 
[42:18] y  cuando  yo  echaba  los  números  decía  es
[42:20] 
[42:20] que  le  queda  un  2%  de  rentabilidad  anual
[42:23] 
[42:23] o  en  algunos  casos  perdía  dinero  y  luego
[42:26] 
[42:26] salta  la  típica  frase  de  cuñado  que  te
[42:28] 
[42:28] dice  Bueno  pero  por  lo  menos  se  paga
[42:30] 
[42:30] sola  sabes  que  es  aquí  eres  propiedad  es
[42:33] 
[42:33] absurdo  tío  es  absurdo  a  esto  me  pasa
[42:36] 
[42:36] mucho  también  cuando  hablo  del  rent  to
[42:37] 
[42:37] rent  la  gente  me  dice  pero  es  que  cuando
[42:39] 
[42:40] haces  rent  to  rent  la  casa  no  es  tuya  Ya
[42:42] 
[42:42] y  cuando  compras  con  hipoteca  tampoco
[42:44] 
[42:44] estás  haciendo  un  rent  tu  Ren  con  el
[42:46] 
[42:46] banco  tú  le  pagas  al  banco  una  letra  y
[42:48] 
[42:48] luego  alquilas  esa  propiedad  y  te  genera
[42:50] 
[42:50] un  margen  de  beneficio  descontando  el  el
[42:52] 
[42:52] pago  al  banco  Pues  es  lo  mismo  pero  con
[42:54] 
[42:54] un  propietario  Ah  no  la  casa  no  será
[42:57] 
[42:57] tuya  también  existe  el  alquiler  con
[42:58] 
[42:58] opción  a  compra  donde  puedes  hacer  un
[43:00] 
[43:00] trato  con  un  propietario  poner  una
[43:02] 
[43:02] cantidad  inicial  eh  pactar  un  alquiler
[43:06] 
[43:06] que  ese  alquiler  además  ese  pago  forma
[43:08] 
[43:08] parte  del  pago  total  después  de  la
[43:10] 
[43:10] propiedad  y  a  los  10  años  liquidar  lo
[43:12] 
[43:12] que  te  quede  y  quedarte  con  el  con  la
[43:13] 
[43:13] casa  Si  tu  objetivo  es  un  patrimonio
[43:16] 
[43:16] para  tus  hijos  y  tú  utilizas  alguna
[43:20] 
[43:20] Bueno  he  escuchado  no  en  redes  sociales
[43:23] 
[43:23] especialmente  diferentes  muchas  digamos
[43:26] 
[43:26] pero  diferentes  estrategias  a  la  hora  de
[43:28] 
[43:28] comprar  por  ejemplo  personas  que  se
[43:30] 
[43:30] especializan  en  pisos  con  problemas  o
[43:31] 
[43:31] pisos  ocupados  no  O  bueno  esa  lo  he
[43:35] 
[43:35] escuchado  varias  veces  por  ejemplo
[43:38] 
[43:38] tienes  alguna  estrategia  o  simplemente
[43:39] 
[43:39] buscas  oportunidades  a  nosotros  tenemos
[43:41] 
[43:41] diferent  es  lo  que  yo  llamo  proveedores
[43:43] 
[43:43] vale  Yo  a  las  a  las  casas  no  las  llamo
[43:45] 
[43:45] casa  las  llamo  productos  y  a  las
[43:47] 
[43:47] personas  que  me  ayudan  a  encontrarlo  las
[43:49] 
[43:49] llamo  proveedores  pero  una  cosa  y  pero
[43:51] 
[43:51] no  te  vienen  de  idealistas  entiendo
[43:52] 
[43:52] claro  idealista  no  hay  nada  vale  vale
[43:55] 
[43:55] vale  idealista  Yo  siempre  tengo  las
[43:57] 
[43:57] alertas  puestas  y  mis  agentes
[43:58] 
[43:58] comerciales  siempre  las  tienen  puestas
[44:00] 
[44:00] porque  a  veces  aparece  alguna  Perlita  y
[44:02] 
[44:02] tienes  que  matarte  eh  correr  Yo  he
[44:04] 
[44:04] llegado  a  sobornar  a  la  inmobiliaria  que
[44:06] 
[44:06] había  publicado  un  inmueble  que  me
[44:07] 
[44:07] interesaba  Y  decirle  si  lo  quitas  ahora
[44:09] 
[44:09] mismo  de  de  idealista  te  doy  5000  extra
[44:12] 
[44:12] eh  Dame  el  número  de  cuenta  que  te
[44:14] 
[44:14] transfiero  y  he  llegado  a  comprar  un
[44:15] 
[44:15] inmueble  sin  verlo  o  sea  solamente  por
[44:17] 
[44:17] ver  en  las  fotos  cotejar  con  el  catastro
[44:20] 
[44:20] de  la  propiedad  a  ver  que  todo  coincidía
[44:22] 
[44:22] y  reservar  Así  es  Madrid  Eh  Esto  es  el
[44:26] 
[44:26] com  y  compites  contra  un  montón  de  peces
[44:28] 
[44:28] muy  gordos  entonces  o  vas  así  yo  se  lo
[44:30] 
[44:30] hago  entender  muchas  veces  a  nuestros
[44:32] 
[44:32] inversores  no  que  me  dicen  no  pero  la
[44:34] 
[44:34] semana  que  viene  a  ver  qué  día  si  si
[44:37] 
[44:37] esperamos  a  la  semana  que  viene  no  hay
[44:38] 
[44:38] inversión  O  sea  Hay  que  cerrar  ahora
[44:40] 
[44:40] entonces  te  mando  el  estudio  de
[44:41] 
[44:41] viabilidad  por  email  Mira  los  números  si
[44:43] 
[44:43] me  das  el  Ok  transfiero  O  sea  así  vamos
[44:45] 
[44:45] muchas  veces  a  comprar  e  tema  de  ocupas
[44:49] 
[44:49] nosotros  trabajamos  con  directores  de
[44:52] 
[44:52] áreas  inmobiliarias  dentro  de  los  bancos
[44:54] 
[44:54] vale  que  ha  hay  muy  buenas  oportunidades
[44:57] 
[44:57] no  en  la  página  de  outletdeviviendas.com
[44:59] 
[44:59] donde  se  publica  todo  lo  que  tiene  el
[45:02] 
[45:02] producto  tóxico  del  banco  Ahí  no  hay
[45:04] 
[45:04] nada  tío  O  sea  tú  esto  es  como  la  bolsa
[45:06] 
[45:06] no  hay  una  frase  que  dice  cuando  sale  en
[45:07] 
[45:07] el  periódico  La  que  va  a  subir  la  acción
[45:09] 
[45:09] ya  no  hay  nada  para  Los  inversores
[45:11] 
[45:11] Reales  lo  mismo  pasa  Nosotros  nos
[45:13] 
[45:13] dedicamos  a  a  la  inversión  en  startup
[45:16] 
[45:16] con  con  Blast  y  al  final  los  deals
[45:18] 
[45:18] buenos  pasan  por  debajo  de  del  radar  sea
[45:21] 
[45:21] es  así  entonces  eh  un  un  buen  buenos
[45:24] 
[45:24] contactos  dentro  del  área  inmobiliaria
[45:26] 
[45:26] de  bancos  Donde  antes  de  que  se  publique
[45:28] 
[45:28] un  inmueble  que  es  interesante  Pues
[45:31] 
[45:31] nosotros  tenemos  una  cesión  que  le  damos
[45:33] 
[45:33] a  esa  persona  Oye  me  pasas  y  te  vas  a
[45:35] 
[45:35] llevar  tanto  Si  lo  compramos  luego
[45:37] 
[45:37] tenemos  listas  de  pisos  ocupados  hay
[45:39] 
[45:39] unas  listas  oficiales  de  pisos  que  están
[45:42] 
[45:42] ocupados  Entonces  qué  haces  e  contactas
[45:45] 
[45:45] con  los  propietarios  y  lanzas  ofertas
[45:46] 
[45:46] esto  lo  hago  mucho  con  edificios  Vale
[45:48] 
[45:48] entonces  imagínate  aquí  por  ejemplo  aquí
[45:50] 
[45:50] donde  estamos  en  en  esta  zona  alrededor
[45:52] 
[45:52] A  lo  mejor  hay  tres  o  cuatro  edificios
[45:53] 
[45:53] ocupados  entonces  sabes  que  está  están
[45:56] 
[45:56] ocupados  y  lanzas  oferta  al  propietario
[45:57] 
[45:57] a  lo  mejor  no  sé  un  30  un  40%  por  debajo
[46:00] 
[46:00] de  su  valor  porque  está  ocupado  y  te
[46:01] 
[46:02] tienes  que  comer  el  [ __ ]  y  luego  Hay
[46:03] 
[46:03] que  sacar  al  [ __ ]  Entonces  eso  lleva  un
[46:06] 
[46:06] trabajo  y  por  lo  tanto  también  es  una
[46:07] 
[46:07] oportunidad  para  nosotros  de  hacer  una
[46:09] 
[46:09] compra  después  tenemos  míticos  eh
[46:11] 
[46:12] despachos  de  abogados  que  tramitan
[46:13] 
[46:13] herencias  y  que  te  avisan  Oye  mira
[46:15] 
[46:15] tenemos  este  inmueble  que  acaba  de
[46:16] 
[46:16] fallecer  un  cliente  eh  Ya  le  he  pasado
[46:19] 
[46:19] tu  contacto  te  va  a  llamar  para  que
[46:20] 
[46:20] vayas  a  ver  el  piso  quieren  vender
[46:21] 
[46:21] rápido  claro  y  luego  mucho  marketing
[46:24] 
[46:24] digital  tengo  el  el  mítico  fannel  de
[46:26] 
[46:26] ventas  donde  hago  un  anuncio  Muy
[46:27] 
[46:27] atractivo  a  justamente  tocando  esos
[46:29] 
[46:29] dolores  de  propietarios  quieres  vender
[46:31] 
[46:31] tu  casa  en  24  horas  nosotros  te  la
[46:33] 
[46:33] compramos  sin  papeleo  sin  preguntas  e  en
[46:36] 
[46:36] vamos  a  anotaría  en  un  plazo  máximo  de
[46:38] 
[46:38] 48  horas  o  en  el  caso  de  bit  flip  que  no
[46:41] 
[46:41] compramos  atacamos  al  dolor  de  vas  a
[46:44] 
[46:44] vender  por  debajo  llevas  mucho  tiempo
[46:46] 
[46:46] esperando  y  nada  más  que  recibes  ofertas
[46:47] 
[46:47] que  no  te  interesan  tienes  un  local
[46:49] 
[46:49] cerrado  y  no  le  das  salida  y  así
[46:51] 
[46:51] captamos  Oye  y  los  cambios  de  uso  porque
[46:54] 
[46:54] Yo  supongo  que  Existirá  una  tendencia
[46:57] 
[46:57] que  cada  vez  será  más  aguda  a  lo  largo
[46:59] 
[46:59] de  los  años  de  cambiar  oficinas  a
[47:01] 
[47:01] vivienda  entiendo  porque  al  final  con  el
[47:04] 
[47:04] tema  del  teletrabajo  equipos  en  remoto
[47:07] 
[47:07] equipos  el  outsource  en  en  en  otros
[47:10] 
[47:10] países  o  sea  cada  vez  conozco  más
[47:12] 
[47:12] personas  que  tienen  su  equipo  en
[47:13] 
[47:13] Argentina  que  lo  tienen  en  Pakistán  en
[47:16] 
[47:16] bangladesh  en  otros  países  no  es
[47:18] 
[47:18] sencillo  un  cambio  de  uso  claro  esto  es
[47:21] 
[47:21] como  lo  que  hab  lo  que  hablábamos  al
[47:23] 
[47:23] principio  todo  lo  que  sea  facilitar  la
[47:26] 
[47:26] existencia  a  un  empresario  o  a  un
[47:28] 
[47:28] inversor  en  España  impos  no  está  en  la
[47:31] 
[47:31] primera  en  los  primeros  puestos  de  la
[47:32] 
[47:32] lista  todo  lo  contrario  de  hecho  Mira  te
[47:35] 
[47:35] voy  a  contar  una  anécdota  eh  de  una
[47:37] 
[47:37] persona  aquí  en  Madrid  que  trabaja  en  el
[47:38] 
[47:39] ayuntamiento  que  trabaja  en  el  área  de
[47:40] 
[47:40] urbanismo  y  nos  decía  chicos  sabéis  lo
[47:42] 
[47:42] que  pasa  cuando  llega  una  solicitud  o  un
[47:45] 
[47:45] permiso  de  obra  o  un  tema  de  cambio  de
[47:47] 
[47:47] uso  o  una  licencia  de  primera  ocupación
[47:49] 
[47:49] mirar  este  es  esta  es  el  proceso
[47:51] 
[47:51] estandarizado  que  tenemos  en  el
[47:52] 
[47:52] ayuntamiento  llega  la  carpeta  se  pone
[47:55] 
[47:55] aquí  la  la  primera  carpeta  se  pasa  al
[47:57] 
[47:57] final  se  coge  la  primera  carpeta  y  se
[47:59] 
[47:59] pasa  al  final  y  así  le  vamos  dando
[48:01] 
[48:01] vueltas  a  todas  las  carpetas  Y  esto  es
[48:03] 
[48:03] orden  de  arriba  y  cada  vez  más  grande  la
[48:05] 
[48:05] torre  claro  entonces  Esto  es  algo  muy
[48:07] 
[48:07] interesante  que  es  tener  contactos  en
[48:09] 
[48:09] esa  parte  para  que  tu  carpeta  pase  de
[48:10] 
[48:10] abajo  a  arriba  tal  cual  y  Esa  es  la
[48:12] 
[48:12] clave  y  que  no  la  vuelvan  a  tirar  para
[48:14] 
[48:14] abajo  Exacto  que  pase  de  abajo  a  la  mesa
[48:16] 
[48:16] así  funciona  todo  y  nosotros  eh  solemos
[48:20] 
[48:20] eh  estar  muy  orgullosos  de  nuestro  país
[48:22] 
[48:22] o  hablar  de  la  corrupción  de  otros
[48:24] 
[48:24] países  de  latinoamérica  o  países  del
[48:27] 
[48:27] este  y  demás  Pero  España  es  un  país  muy
[48:29] 
[48:29] corrupto  que  coge  muchos  sobornos  en
[48:31] 
[48:31] todas  las  partes  administrativas
[48:33] 
[48:33] ayuntamientos  y  demás  Lo  que  pasa  que  no
[48:35] 
[48:35] se  habla  no  es  tan  no  está  tan  accesible
[48:38] 
[48:38] como  en  Colombia  que  te  para  el  Guardia
[48:40] 
[48:40] le  das  50  pavos  Y  te  deja  irte  Claro
[48:42] 
[48:42] pero  es  que  esto  existe  Aquí  también  en
[48:44] 
[48:44] España  y  sobre  todo  en  tema  de  licencias
[48:46] 
[48:46] en  tema  de  recalificación  de  terrenos
[48:48] 
[48:48] quiero  construir  aquí  ese  terreno  es  Eh
[48:50] 
[48:50] no  tiene  uso  de  no  tiene  uso  Residencial
[48:53] 
[48:53] y  hay  que  darle  la  vuelta  cómo  te  crees
[48:54] 
[48:55] que  todo  eso  sale  rápido  o  tienes
[48:56] 
[48:56] contacto  y  ese  contacto  come  o  no
[48:59] 
[48:59] construyes  tal  cual  Y  es  que  eso  pasa  en
[49:02] 
[49:02] el  país  en  el  que  vivimos  no  Y  si
[49:04] 
[49:04] esperas  el  orden  natural  de  las  cosas  no
[49:06] 
[49:06] suceden  no  llegan  nunca  porque  porque
[49:08] 
[49:08] cuando  en  teoría  te  tocaría  van  entrando
[49:11] 
[49:11] los  contactos  por  delante  de  tiot  vez
[49:13] 
[49:13] mira  hace  poco  estuve  con  un  nosotros
[49:14] 
[49:14] trabajamos  con  inversores  que  que  vamos
[49:17] 
[49:17] que  no  tiene  nada  que  ver  con  nosotros
[49:18] 
[49:18] que  son  inversores  muy  tochos  y  hace
[49:21] 
[49:21] poco  nos  decía  uno  mira  e  Estamos
[49:23] 
[49:23] perdiendo  todo  todo  el  capital  INS  ial
[49:25] 
[49:25] toda  la  inversión  institucional  que
[49:26] 
[49:27] viene  de  otros  países  para  invertir  por
[49:28] 
[49:28] ejemplo  a  Barcelona  porque  la  tir  de  las
[49:31] 
[49:31] construcciones  que  vamos  a  hacer  se  se
[49:33] 
[49:33] esfuma  o  sea  el  tiempo  que  tenemos  que
[49:36] 
[49:36] tardar  en  que  nos  otorguen  una  licencia
[49:38] 
[49:38] para  construir  es  tan  grande  que  el
[49:40] 
[49:40] capital  que  ha  dicho  que  sí  al  proyecto
[49:43] 
[49:43] Mientras  nos  conceden  o  no  la  licencia
[49:45] 
[49:45] se  ha  ido  se  ha  ido  otro  país  eso  está
[49:47] 
[49:47] pasando  mucho  tenerife  que  los
[49:49] 
[49:49] ayuntamientos  no  no  funcionan  y
[49:52] 
[49:52] licencias  que  en
[49:54] 
[49:54] teoría  tienen  por  ley  tres  meses  a
[49:57] 
[49:57] partir  de  los  tres  meses  se  considera
[49:58] 
[49:58] silencio  administrativo  creo  que  es
[50:01] 
[50:01] están  tardando  dos  y  tres  años  en
[50:02] 
[50:02] dártela  pero  claro  por  mucho  silencio
[50:04] 
[50:04] administrativo  que  tengas  ponte  Ponte  tú
[50:06] 
[50:06] a  levantar  un  proyecto  sin  sin  la
[50:08] 
[50:08] licencia  o  sea  que  así  es  y  el  tema  de
[50:10] 
[50:10] cambio  de  uso  a  mejorado  bastante  con  lo
[50:12] 
[50:12] que  te  he  dicho  no  no  recuerdo  bien  qué
[50:14] 
[50:14] ha  ocurrido  pero  creo  que  ha  sido  un
[50:15] 
[50:15] tema  de  privatización  de  la  empresa  que
[50:17] 
[50:17] tramita  la  licencia  Vale  y  han
[50:19] 
[50:19] disminuido  muchísimo  los  tiempos  y  y  se
[50:22] 
[50:22] está  pudiendo  desarrollar  yo  ahora  mismo
[50:24] 
[50:24] Estoy  metido  en  cuatro  cambios  de  uso
[50:25] 
[50:25] hemos  hecho  en  el  último  año  otros  tres
[50:27] 
[50:27] o  cuatro  y  estamos  ya  te  digo  haciendo
[50:29] 
[50:29] campañas  específicas  para  atacar  a  este
[50:31] 
[50:31] tipo  de  producto  Porque  además  hay  una
[50:33] 
[50:33] demanda  brutal  de  ese  perfil  inversor
[50:35] 
[50:35] que  compra  para  explotar  por
[50:37] 
[50:37] airbnb  pero  es  todo  una  lucha  tío  o  sea
[50:40] 
[50:40] yo  no  soy  una  persona  de  quejarme  Yo  soy
[50:42] 
[50:42] siempre  de  los  que  piensan  de  si  algo  no
[50:44] 
[50:44] te  gusta  cámbialo  eh  actúa
[50:46] 
[50:46] independientemente  de  las  circunstancias
[50:48] 
[50:48] de  lo  que  ocurra  pero  sí  que  es  cierto
[50:50] 
[50:50] que  [ __ ]  si  lo  pusieran  un  poquito  más
[50:53] 
[50:53] fácil  tío  sería  increíble  seríamos  una
[50:56] 
[50:56] potencia  tío  Porque  en  España  hay  un
[50:58] 
[50:58] talento  increíble  hay  emprendedores
[51:00] 
[51:00] brutales  Y  tenemos  ganas  y  además  somos
[51:03] 
[51:03] tenemos  ese  ese  carisma  Esa  esa  picardía
[51:06] 
[51:06] no  del  español  pero  es  que  tío  te  ponen
[51:09] 
[51:09] un  pie  en  el  cuello  cada  paso  que  das  sí
[51:11] 
[51:12] es  too  lo  Es  que  para  mí  funciona  justo
[51:14] 
[51:14] al  contrario  de  cómo  tendría  que  que
[51:16] 
[51:16] funcionar  en  realidad  es  como  el  tema  de
[51:18] 
[51:18] la  cuota  de  autónomos  por  ejemplo  a  mí
[51:20] 
[51:20] me  parece  algo  ridículo  yo  tengo  una
[51:22] 
[51:22] prima  en  Alemania  que  digo  pues  desde
[51:25] 
[51:25] los  16  años  pues  te  das  de  alta  porque
[51:28] 
[51:28] no  tienes  que  pagar  y  así  cuando
[51:29] 
[51:29] consigues  un  trabajillo  el  fin  de  semana
[51:31] 
[51:31] de  babysitter  pues  lo  haces  tu  factura
[51:35] 
[51:35] desde  muy  jovencita  empiezas  a  entender
[51:37] 
[51:37] cómo  funciona  una  factura  empiezas  a
[51:38] 
[51:38] gestionar  tu  dinero  pagas  impuestos  por
[51:40] 
[51:40] lo  que
[51:41] 
[51:41] generas  pero  es  que  aquí  te  casi  que  te
[51:45] 
[51:45] obligan  a  estar  en  B  al  principio  o  a  ir
[51:48] 
[51:48] por  debajo  de  la  mesa  no  sé  Claro  y
[51:50] 
[51:50] luego  viene  el  típico  que  se  queja  de  y
[51:52] 
[51:52] te  dice  no  porque  eres  egoísta  porque
[51:55] 
[51:55] más  que  en  tu  individualidad  [ __ ]  es
[51:57] 
[51:57] que  como  no  piensa  en  mi  individualidad
[51:59] 
[51:59] es  que  no  no  llego  a  fin  de  mes  vamos  es
[52:01] 
[52:01] que  no  soy  egoísta  un  47  por  de  irpf  no
[52:04] 
[52:04] sé  qué  [ __ ]  quieres  sea  si  eso  es  ser
[52:07] 
[52:07] egoísta  es  una  locura  No  no  es
[52:09] 
[52:09] acojonante  y  nos  quedamos  un  poco  en  B
[52:12] 
[52:12] flip  antes  no  entrando  en  en  tu
[52:14] 
[52:14] ecosistema  pasando  por  encima  o  sea  cómo
[52:16] 
[52:16] lo  tienes  estructurado  de  patas  y  cómo
[52:18] 
[52:18] te  organizas  también  a  nivel  de  equipo
[52:20] 
[52:20] un  poco  tenemos  B  flip  donde  eh  interno
[52:23] 
[52:23] tenemos  departamento  marketing
[52:25] 
[52:25] departamento  comercial  departamento  de
[52:27] 
[52:27] operaciones  departamento  de  finanzas  y
[52:30] 
[52:30] recursos  humanos  todo  eso  lo  tenemos  in
[52:31] 
[52:31] House  lo  único  que  subcontratos  Por  así
[52:34] 
[52:34] decirlo  es  la  la  reforma  es  la  mano  de
[52:36] 
[52:36] obra  y  demás  vale  todo  lo  demás  está  in
[52:38] 
[52:38] House  También  tenemos  eh  tanto  perfil
[52:41] 
[52:41] contratado  como  perfil  eh  que
[52:43] 
[52:43] contratamos  por  obra  y  servicio  pero
[52:45] 
[52:45] digamos  que  esos  departamentos  con  sus
[52:46] 
[52:46] respectivos  líderes  de  departamento  que
[52:48] 
[52:48] reportan  en  este  caso  al  ceo  que  sería
[52:50] 
[52:50] yo  están  dentro  de  de  la  empresa  después
[52:52] 
[52:52] tenemos  otra  pata  de  negocio  que  es
[52:54] 
[52:54] renta  ya  que  es  la  empresa  que  se  dedica
[52:56] 
[52:56] a  adaptar  espacios  para  estudiantes  y
[52:57] 
[52:57] trabajadores  esa  línea  de  negocio
[52:59] 
[52:59] principalmente  es  lo  que  te  he  contado  o
[53:01] 
[53:01] gestionamos  inmuebles  a  comisión  de  lo
[53:04] 
[53:04] que  genera  a  través  de  la  explotación
[53:06] 
[53:06] turística  o  a  través  de  la  explotación
[53:07] 
[53:07] por  habitaciones  hacemos  de  nuevo  la
[53:09] 
[53:09] propuesta  de  valor  es  rentabilizar  lo
[53:11] 
[53:11] máximo  posible  ese  inmueble  para  el
[53:13] 
[53:13] propietario  y  de  nuestro  del  excedente
[53:15] 
[53:15] que  generamos  gracias  a  la  al  valor  que
[53:17] 
[53:17] aportamos  nos  llevamos  nuestro
[53:18] 
[53:18] porcentaje  eso  o  alquilar  para
[53:22] 
[53:22] requilab  una  renta  fija  al  propietario
[53:25] 
[53:25] nos  encargamos  de  la  rehabilitación
[53:26] 
[53:26] tanto  de  los  inmuebles  como  de  las  zonas
[53:28] 
[53:28] comunes  y  explotamos  por  por
[53:30] 
[53:30] habitaciones  o  hacemos  concepto  coliving
[53:33] 
[53:33] que  también  es  algo  que  nos  ha
[53:34] 
[53:34] funcionado  mucho  en  un  mismo  edificio
[53:36] 
[53:36] que  la  persona  pueda  disfrutar  de  ocio
[53:38] 
[53:38] tomarse  una  cerveza  la  azotea  en  una
[53:41] 
[53:41] sala  fitness  una  sala  coworking  que
[53:42] 
[53:42] pueda  dormir  y  que  no  tenga  que  salir
[53:44] 
[53:44] del  edificio  más  allá  de  Pues  que  se
[53:46] 
[53:46] quiera  ir  por  ahí  funciona  bien  estendo
[53:48] 
[53:48] fun  bien  la  bandería  en  el  mismo
[53:49] 
[53:49] edificio  además  es  un  concepto  esto  esto
[53:52] 
[53:52] lo  veo  como  algo  con  mucho  futuro  la
[53:54] 
[53:54] verdad  Sí  ya  para  más  cultura  de  nómadas
[53:57] 
[53:58] digitales  de  de  de  todo  un  poco  de  ese
[54:00] 
[54:01] estilo  de  vida  de  que  se  vaya  adoptando
[54:03] 
[54:03] entre  las  nuevas  generaciones  o  se  sabes
[54:05] 
[54:05] sabes  cómo  cómo  se  cómo  yo  podría
[54:06] 
[54:06] denominar  esto  es  la  servitización  de  la
[54:09] 
[54:09] propiedad  no  igual  que  tú  pagas  una
[54:11] 
[54:11] factura  del  de  de  internet  por  ejemplo
[54:14] 
[54:14] pues  pagas  entiendes  que  dónde  duermes
[54:16] 
[54:16] es  una  factura  más  entonces  có  yo  lo
[54:19] 
[54:19] entiendo  efectivamente  el  comportamiento
[54:21] 
[54:21] del  consumidor  está  cambiando  el  de
[54:24] 
[54:24] nuevo  hablamos  de  mismo  las  propiedades
[54:26] 
[54:26] No  solo  son  propiedades  Son  productos
[54:28] 
[54:28] que  consumen  las  personas  esas  personas
[54:30] 
[54:30] también  tienen  un  comportamiento  y  ese
[54:32] 
[54:32] comportamiento  cambia  porque  vienen
[54:34] 
[54:34] nuevas  generaciones  vienen  generaciones
[54:36] 
[54:36] que  cada  vez  quieren  trabajar  pues
[54:37] 
[54:37] pandemia  más  todavía  pero  ya  venían
[54:39] 
[54:39] quieren  trabajar  en  casa  quieren  ser
[54:41] 
[54:41] youtubers  quieren  ser  nomadas  digitales
[54:43] 
[54:43] quieren  tener  negocios  o  quieren
[54:45] 
[54:45] trabajar  de  freelance  no  quieren  estar
[54:46] 
[54:46] en  un  mismo  lugar  quieren  tener
[54:48] 
[54:48] movilidad  geográfica  quieren  poder
[54:50] 
[54:50] llegar  a  un  lugar  y  tener  todo  en  el
[54:51] 
[54:52] mismo  sitio  no  preocuparse  por  ahora
[54:53] 
[54:53] pago  luz  ahora  pago  no  sé  qué  ahora  pago
[54:55] 
[54:55] tal  está  cambiando  ya  desde  hace
[54:57] 
[54:57] muchísimos  años  y  las  nuevas
[54:58] 
[54:58] generaciones  son  las  que  van  a  dominar
[55:00] 
[55:00] el  el  futuro  y  hay  que  hacer  y
[55:02] 
[55:02] adaptarnos  a  ellos  no  a  los  que  estaban
[55:05] 
[55:05] en  la  otra  época  y  esto  hay  todavía
[55:07] 
[55:08] muchas  empresas  que  no  lo  están
[55:09] 
[55:09] entendiendo  está  funcionando  muy  bien  y
[55:11] 
[55:11] de  hecho  se  pagan  verdaderas  cuotas
[55:12] 
[55:12] mensuales  en  este  concepto  que  te  digo
[55:14] 
[55:15] donde  en  un  mismo  edificio  tienes
[55:16] 
[55:16] gimnasio  tienes  para  tomarte  una  cerveza
[55:18] 
[55:18] tienes  un  coworking  para  trabajar
[55:19] 
[55:19] duermes  en  una  habitación  y  tienes
[55:21] 
[55:21] servicio  de  limpieza  y  de  lavandería
[55:23] 
[55:23] esto  lo  lo  vi  super  Claro  que  me
[55:25] 
[55:25] impresionó  hace  hará  3  años  a  lo  mejor
[55:29] 
[55:29] está  empezando  lo  de  la  con  la  pollería
[55:31] 
[55:31] y  demás  me  fui  me  fui  a  Tulum  a  ver  eh
[55:34] 
[55:34] proyectos  y  demás  ahí  y  era  una  pasada  o
[55:36] 
[55:36] sea  llegabas  y  era  un  descampado  de
[55:37] 
[55:37] tierra  inmenso  pero  en  cada  trocito  de
[55:41] 
[55:41] descampado  hay  su  proyecto  sobre  plano  y
[55:44] 
[55:44] te  lo  vendían  tal  que  así  claro  o  sea
[55:45] 
[55:45] tal  que  así  con  todo  con  su  gimnasio  con
[55:47] 
[55:47] su  piscina  con  su  zona  de  ocio  zonas
[55:50] 
[55:50] comunes  y  también  tienes  como  esa  cuota
[55:52] 
[55:52] que  te  Incluye  todo  y  aparte  te  te  dan
[55:55] 
[55:55] la  propia  explotación  que  ellos  se
[55:56] 
[55:56] encargan  de  de  todo  yo  invertí  en  Tulum
[55:59] 
[55:59] tío  Estuve  allí  viviendo  se  meses  en
[56:01] 
[56:01] serio  compré  dos  terrenos  en  la  aldea
[56:03] 
[56:03] sama  arriba  Sí  ahí  justo  Estuve  allí
[56:06] 
[56:06] compré  dos  terrenos  para  hacer  una  una
[56:08] 
[56:08] construcción  finalmente  no  construí
[56:10] 
[56:10] vendí  los  terrenos  con  una  plusvalía  o
[56:11] 
[56:11] sea  fue  de  locos  compré  y  vendí  en
[56:14] 
[56:14] cuestión  de  tres  meses  y  le  saqué  pasta
[56:15] 
[56:15] a  los  terrenos  sin  tener  ni  [ __ ]  idea  de
[56:17] 
[56:17] lo  que  hacía  Eh  Esto  fue  algo  así  Pero
[56:19] 
[56:19] espera  Compraste  los  terrenos  porque
[56:21] 
[56:21] allí  Ah  no  no  no  no  son  los  100  primeros
[56:24] 
[56:24] metros  de  Costa  los  que  no  puedes
[56:25] 
[56:25] comprar  el  terreno  verdad  verd  cl  claro
[56:27] 
[56:27] allí  venden  venden  lotes  que  se  llaman
[56:29] 
[56:29] Vale  entonces  cogen  100  años  no  sí  cogen
[56:32] 
[56:32] un  una  una  un  trozo  de  tierra  gigante  y
[56:35] 
[56:35] lo  parten  en  papel  vale  Y  cada  terreno
[56:37] 
[56:37] pues  te  cuesta  pues  20,000  30,000
[56:39] 
[56:39] depende  de  la  superficie  Sí  o  sea  lo  que
[56:41] 
[56:41] me  estaba  refiriendo  es  que  por  ley  en
[56:43] 
[56:43] México  Igual  me  estoy  equivocando  pero
[56:45] 
[56:45] son  los  100  primeros  metros  de  Costa  no
[56:47] 
[56:47] se  pueden  construir  no  no  se  pueden
[56:49] 
[56:49] vender  bueno  a  ver  ahí  está  í  hay  algo
[56:53] 
[56:53] que  se  llama  que  son  los  terrenos
[56:54] 
[56:54] ejidales  vale  que  justamente  es  esto  de
[56:56] 
[56:56] lo  que  estás  hablando  que  son  terrenos
[56:58] 
[56:58] que  no  están  escriturados  vale  Y  que
[57:01] 
[57:01] pertenecen  a  familias  por  por  tradición
[57:04] 
[57:04] vale  pero  que  no  no  hay  papel  sobre  ese
[57:06] 
[57:06] terreno  vale  ent  pero  yo  digo  unos  que
[57:09] 
[57:09] puedes  o  sea  tú  puedes  comprar  la
[57:11] 
[57:11] propiedad  pero  no  tienes  la  propiedad
[57:13] 
[57:13] del  terreno  tienes  como  una  una
[57:15] 
[57:15] concesión  de  100  años  que  me  dije  dije
[57:17] 
[57:17] [ __ ]  me  parece  super  curioso  esto  pasa
[57:19] 
[57:19] en  otros  países  también  creo  que  en
[57:22] 
[57:22] dónde  era  filipinas  no
[57:25] 
[57:25] un  Bali  puede  ser  no  sé  no  no  me  acuerdo
[57:28] 
[57:28] pero  pero  lo  he  vuelto  a  ver  eso  pasa
[57:30] 
[57:30] pues  me  gustó  tanto  me  compré  esos
[57:32] 
[57:32] terrenos  y  luego  me  compré  una  Villa
[57:33] 
[57:33] allí  en  Rivera  malla  cerca  de  Tulum  Qué
[57:36] 
[57:36] bueno  en  el  momento  antes  del  boom  antes
[57:40] 
[57:40] brutal  s  ahora  la  vendí  de  hecho  ahora
[57:42] 
[57:42] vendí  mi  parte  eh  y  muy  bien  la  verdad
[57:45] 
[57:45] brutal  es  muy  bonito  aquello  eh  para
[57:48] 
[57:48] para  para  irse  eso  es  un  paraíso  tío  la
[57:50] 
[57:50] verdad  una  o  dos  veces  al  año  Eso  es
[57:52] 
[57:52] para  ir  soltero  sobre
[57:53] 
[57:53] todo
[57:55] 
[57:55] soltero  la  verdad  que  ojo  eh  Spring
[57:58] 
[57:58] Break  y  demás  bien  entonces  de  de  tu
[58:01] 
[58:01] ecosistema  que  no  no  hemos  terminado  nos
[58:04] 
[58:05] vamos  por  los  cer  rentay  que  alquiler
[58:08] 
[58:08] alquila  espacios  blip  que  reforma  para
[58:10] 
[58:10] vender  e  esas  son  mis  dos  empresas
[58:13] 
[58:13] inmobiliarias  principales  luego  tengo  un
[58:15] 
[58:15] software  que  da  servicio  a  personas  que
[58:17] 
[58:17] tienen  viviendas  en  explotación  o  que
[58:19] 
[58:19] hacen  flipping  House  yo  tengo  una
[58:21] 
[58:21] comunidad  muy  muy  potente  en  Real  Estate
[58:23] 
[58:23] también  en  redes  sociales  y
[58:24] 
[58:24] principalmente  pues  me  sigue  gente  que
[58:26] 
[58:26] es  inversor  entonces  desarrollé  un
[58:27] 
[58:27] software  para  esas  personas  pudiesen
[58:30] 
[58:30] tener  todos  los  procesos  de  su  empresa
[58:32] 
[58:32] ya  sea  de  alquiler  o  ya  sea  de  compra
[58:33] 
[58:33] reforma  y  venta  digitalizados  en  una
[58:35] 
[58:35] misma  plataforma  que  se  llama  cre
[58:37] 
[58:37] digital  un  Sas  como  un  Sas  Sí  pero  100%
[58:40] 
[58:41] especializado  en  los  dos  modelos  de
[58:42] 
[58:42] negocio  que  que  yo  hago  entonces  la
[58:45] 
[58:45] gente  que  me  sigue  por  ello  pues  se
[58:46] 
[58:46] suscribe  al  software  y  y  la  verdad  que
[58:48] 
[58:48] nos  ha  ido  bastante  bien  con  eso  s  s  y
[58:51] 
[58:51] luego  pues  tenemos  dentro  de  dentro  de
[58:53] 
[58:53] la  estructura  tenemos  liberfly  que  es
[58:55] 
[58:55] una  gestoría  online  especializada  en
[58:57] 
[58:57] negocios  inmobiliarios  y  negocios
[58:59] 
[58:59] digitales  que  soy  cliente  Por  cierto
[59:00] 
[59:00] Quién  es  cliente  brutal  y  luego  pues
[59:04] 
[59:04] tenemos  tenemos  digamos  lo  que  es  el
[59:05] 
[59:05] despacho  de  fiscalidad  a  nivel  nacional
[59:07] 
[59:07] que  sería  ierf  Y  luego  el  despacho  de
[59:09] 
[59:09] fiscalidad  a  nivel  internacional  que  es
[59:11] 
[59:11] fiscal  que  que  es  con  nuestros  fales
[59:13] 
[59:13] claro  Y  supongo  que  para  tener  tantas
[59:15] 
[59:15] cosas  y  y  tenerlo  bien  algo  que  me
[59:17] 
[59:17] sorprendió  de  lf  y  que  lo  lo  felicito  es
[59:19] 
[59:19] la  calidad  del  funel  sabes  o  sea  de  lo
[59:23] 
[59:23] bien  estructurado  que  están  todos  los
[59:25] 
[59:25] procesos  también  Es  que  vengo
[59:26] 
[59:26] acostumbrado  de  trabajar  con  asesorías
[59:28] 
[59:28] que  son  dinosaurios  y  lo  siento  mucho
[59:31] 
[59:31] pero  es
[59:33] 
[59:33] que  se  han  quedado  en  los  modelos  de
[59:35] 
[59:35] negocio  anteriores  lo  tradicional  y  les
[59:38] 
[59:38] dice  Oye  que  tengo  un  ingreso  de  YouTube
[59:40] 
[59:40] Y  eso  Y  eso  como  có  tributa  ni  [ __ ]  idea
[59:44] 
[59:44] nosotros  nos  pasaba  mucho  de  hecho  esto
[59:46] 
[59:46] es  algo  que  yo  siempre  hablo  la
[59:48] 
[59:48] problemática  en  nuestro  día  a  día  nos  ha
[59:51] 
[59:51] llevado  a  construir  soluciones  para
[59:53] 
[59:53] principalmente  es  problemas  Entonces  yo
[59:56] 
[59:56] con  mis  modelos  de  negocio  que  son  muy
[59:58] 
[59:58] de  atar  contratos  de  por  ejemplo  el
[60:02] 
[60:02] renten  si  no  lo  haces  con  el  contrato
[60:04] 
[60:04] adecuado  es  ilegal  lo  tienes  que  hacer
[60:06] 
[60:06] con  un  contrato  de  explotación  de
[60:07] 
[60:07] vivienda  es  un  contrato  que  no  no  se
[60:09] 
[60:09] encuentra  fácilmente  no  saben  cómo
[60:11] 
[60:11] tributar  Y  entonces  siempre  me  pasaba  lo
[60:13] 
[60:13] mismo  y  me  hacían  muy  mal  todo  lo  que  es
[60:16] 
[60:16] tanto  las  consultas  como  la  contabilidad
[60:18] 
[60:18] y  después  meter  en  un  lío  cojonudo  hecho
[60:19] 
[60:19] ahora  me  enfrento  a  una  multa  de  seis
[60:21] 
[60:21] cifras  por  un  despacho  con  el  que
[60:24] 
[60:24] trabaja  traba  cuando  empecé  en  el  2018
[60:26] 
[60:26] clar  porque  claro  haciend  dano  Perdona  y
[60:28] 
[60:28] en  cuarto  quinto  año  ras  te  mete  el
[60:31] 
[60:31] sablazo  de  tu  vida  y  justamente  por
[60:33] 
[60:33] malas  gestiones  tío  Claro  claro  qué
[60:35] 
[60:35] putada  qué  putada  y  y  entrando  ahora  un
[60:39] 
[60:39] poquito  más  en  tu  en  tu  historia
[60:41] 
[60:41] personal  que  me  dejó  con  la  curiosidad
[60:44] 
[60:44] Nacho  antes  porque  sabes  Se  te  ve  [ __ ]
[60:47] 
[60:47] se  te  ve  competente  que  entiendes  el
[60:48] 
[60:48] juego  en  el  que  te  mueves  sector
[60:50] 
[60:50] inmobiliario  te  mueves  como  pes  en  el
[60:51] 
[60:51] agua  todo  este  conocimiento  de  dónde
[60:53] 
[60:53] sale  de  trabajar  tú  en  en  inmobiliaria  o
[60:56] 
[60:56] de  decir  Oye  Yo  me  monto  esto  por  mi
[60:58] 
[60:58] cuenta  y  aprendo  haciendo  y  voy  por  el
[61:01] 
[61:01] camino  y  a  base  de  hostias  me  voy  me  voy
[61:03] 
[61:03] enterando  Cómo  va  esto  por  olfato  yo
[61:06] 
[61:06] creo  que  hay  un  poco  de  todo  no  O  sea
[61:07] 
[61:07] hay  cierto  olfato  hay  gusto  y  placer  en
[61:11] 
[61:11] lo  que  hago  a  mí  me  pone  muy  cachondo
[61:13] 
[61:13] todo  el  tema  negocios  y  el  tema
[61:14] 
[61:14] inmobiliario  especialmente  me  pone  muy
[61:17] 
[61:17] cachondo  Sabes  Me  excita  el  negociar  el
[61:21] 
[61:21] tirar  ofertas  el  que  me  digan  que  no  el
[61:23] 
[61:23] volver  a  ir
[61:25] 
[61:25] claro  sea  me  gusta  todo  todo  el  tema
[61:28] 
[61:28] inmobiliario  me  tres  otra  FR  yo  te  pido
[61:31] 
[61:31] otra  también  si  puede  ser  dos  yo  empecé
[61:34] 
[61:34] en  el  sector  inmobiliario  en  el  2015
[61:36] 
[61:36] trabajando  en  una  pequeña  inmobiliara  de
[61:38] 
[61:38] barrio  se  llamaba  cred  inber  aquí  en  la
[61:40] 
[61:40] latina
[61:41] 
[61:41] e  y  digamos  que  me  encantó  tanto  me
[61:45] 
[61:45] gustó  tanto  que  me  volvi  un  obseso  de
[61:48] 
[61:48] aprender  de  empaparme  todos  los  libros
[61:50] 
[61:50] que  pude  sobre  todo  de  aprender  muy  bien
[61:54] 
[61:54] algo  bueno  de  esa  inmobiliaria  como
[61:56] 
[61:56] antes  te  he  comentado  algo  malo  y  es  que
[61:57] 
[61:57] no  me  daba  ningún  tipo  de  recurso  para
[61:58] 
[61:59] competir  contra  mi  competencia  pero  la
[62:01] 
[62:01] persona  con  la  que  me  formé  que
[62:03] 
[62:03] actualmente  es  mi  socio  curiosamente  él
[62:05] 
[62:05] era  el  gerente  de  la  inmobiliaria  me
[62:07] 
[62:07] formó  muy  bien  tío  mucho  conocimiento  en
[62:09] 
[62:09] cuanto  a  las  partes  técnicas  de  del
[62:13] 
[62:13] sector  también  me  enseñó  a  negociar  me
[62:16] 
[62:16] enseñó
[62:18] 
[62:18] a  hablar  con  un  propietario  Y
[62:20] 
[62:20] transmitirle  esa  confianza  y  y  conseguir
[62:23] 
[62:23] que  me  dejara  su  piso  la  cuando  no
[62:24] 
[62:24] teníamos  como  te  digo  recursos
[62:26] 
[62:26] competitivos  conseguía  cerrar  mis
[62:28] 
[62:28] operaciones  y  conseguía  eh  obtener  esa
[62:31] 
[62:31] confianza  del  propietario  me  presentó
[62:33] 
[62:33] también  personas  que  compraban  reformaba
[62:36] 
[62:36] y  vendían  dentro  del  sector  y  me  empecé
[62:37] 
[62:37] a  relacionar  con  personas  mucho  más
[62:39] 
[62:39] mayores  que  yo  yo  tenía  en  aquel
[62:40] 
[62:40] entonces  19  años  y  yo  me  sentaba  a  la
[62:42] 
[62:42] mesa  a  comer  con  inversores  de  40  50  60
[62:45] 
[62:45] años  y  claro  yo  era  una  esponja  tío
[62:48] 
[62:48] claro  y  entonces  aprendí  en  muy  poco
[62:50] 
[62:50] tiempo  mucha  información  y  además  yo  era
[62:54] 
[62:54] una  persona  que  siempre  ha  tenido  mucha
[62:56] 
[62:56] hambre  Pero  espera  y  ahí  a  esa  edad  o
[62:58] 
[62:58] sea  en  ese  momento  tú  tenías  Claro  que
[62:59] 
[62:59] querías  tomar  ese  camino  O  eras  una
[63:02] 
[63:02] esponja  sabes  o  sea  me  refiero  eras  una
[63:04] 
[63:04] esponja  porque  decías  [ __ ]  Esto  me
[63:05] 
[63:05] interesa  Esto  es  lo  que  quiero  ha  yo  yo
[63:06] 
[63:06] quiero  ser  como  ellos  o  eras  una  esponja
[63:09] 
[63:09] porque  pues  es  que  hay  Estaba  perdido  y
[63:12] 
[63:12] digo  Mira  yo  creo  que  hay  que  remontarse
[63:14] 
[63:14] un  poco  atrás  para  entender  bien  esta
[63:16] 
[63:16] parte  e  Yo  vengo  a  Madrid  con  18  años  eh
[63:20] 
[63:20] mi  madre  me  echó  de  casa  vale  Yo  vivo
[63:23] 
[63:23] una  situación  durante  toda  mi  vida  con
[63:25] 
[63:25] mi  madre  bastante  mala  una  relación  muy
[63:27] 
[63:27] tóxica
[63:29] 
[63:29] e  tengo  una  infancia  y  una  adolescencia
[63:31] 
[63:32] bastante  conflictiva  e  mucha  fiesta  en
[63:35] 
[63:35] casa  eh  drogas  de  por  medio
[63:38] 
[63:38] e  bueno  cosas  bastante  heavies  que  no
[63:43] 
[63:43] que  no  le  deseo  a  nadie  y  que  me  marcan
[63:46] 
[63:46] muchísimo  y  que  sobre  todo  me  hacen  que
[63:49] 
[63:49] yo  quiera
[63:51] 
[63:51] digamos  sobresalir  no  destacar  yo  busco
[63:55] 
[63:55] de  alguna  forma  eh  reconocimiento  fuera
[63:58] 
[63:58] que  nunca  tuve  dentro  no  Entonces  esto
[64:00] 
[64:00] me  hace  eh  siempre  tener  como  una
[64:02] 
[64:02] actitud  de  quiero  más  quiero  más  quiero
[64:04] 
[64:04] destacar  quiero  tener  éxito  el  primer
[64:07] 
[64:07] paso  para  ello  no  fue  el  más  correcto
[64:09] 
[64:09] cuando  yo  vengo  aquí  a  Madrid  Mi  idea
[64:11] 
[64:11] era  meterme  en  un  reality  show  vale  hice
[64:14] 
[64:14] un  casting  para  entrar  a  típico  programa
[64:16] 
[64:16] que  es  como  gran  hermano  pero  era  en
[64:18] 
[64:18] como  en  una  granja  era  como  convivir  En
[64:20] 
[64:20] una  granja  en  la  montaña  el  de  granjero
[64:22] 
[64:22] buscas  espa  algo  similar  Sí  ese  rollo
[64:25] 
[64:25] Vale  entonces  para  que  vean  mi
[64:26] 
[64:26] mentalidad  aquel  entonces  mal  canalizada
[64:29] 
[64:29] No  yo  buscaba  éxito  reconocimiento
[64:31] 
[64:31] dinero  pero  no  sabía  cómo  y  esa  fue  una
[64:34] 
[64:34] forma  en  la  que  creía  encontrarlo  me
[64:36] 
[64:36] cogieron  en  el  casting  pero  finalmente
[64:38] 
[64:38] el  programa  esa  edición  no  se  llevó  a
[64:40] 
[64:40] cabo  Menos  mal  porque  si  no  a  lo  mejor
[64:42] 
[64:42] no  estaríamos  aquí  ahora  mismo  pero  se
[64:43] 
[64:43] llevó  grabar  no  no  a  ver  yo  tengo  yo
[64:45] 
[64:45] tengo  algún  vídeo  de  ese  casting  Y  tal
[64:47] 
[64:47] Pero  no  se  llegó  a  emitir  en  televisión
[64:49] 
[64:49] menos  mal  eh  Bueno  bajado  de  mi  pompa  de
[64:53] 
[64:53] ser  el  próximo  Rafa  Mora
[64:55] 
[64:55] e  empiezo  a  trabajar  en  un  panch  and
[64:58] 
[64:58] Company  aquí  en  Gran  Vía  30  en  en  el
[65:01] 
[65:01] centro  de  Madrid  y  empezó  de  camarero  a
[65:03] 
[65:03] trabajar  ahí  el  que  había  ahí  me  acuerdo
[65:05] 
[65:05] ya  ya  está  creo  sí  Sí  Sí  sigue  estando
[65:07] 
[65:07] había  uno  en  callao  y  otro  en  Gran  Vía
[65:09] 
[65:09] el  de  callao  lo  cerraron  pero  le  granva
[65:11] 
[65:11] sigue  está  haciendo  esquina  justo  en
[65:12] 
[65:12] frente  del
[65:13] 
[65:13] primark  Ah  vale  vale  vale  vale  es  verdad
[65:16] 
[65:16] Okay  Okay  es  verdad  el  que  cerraron  es
[65:17] 
[65:17] el  otro  pues  yo  lleva  una  camiseta  que
[65:18] 
[65:18] aún  conservo  que  a  veces  la  enseñado  en
[65:20] 
[65:20] redes  sociales  que  era  Pregúntale  al
[65:21] 
[65:21] experto  un  bocadillos  y  encuentro  una
[65:24] 
[65:24] fíjate  Cómo  son  las  cosas  que  encuentro
[65:26] 
[65:26] una  motivación  por  la  venta  eh  A  todo
[65:29] 
[65:29] estoy  que  añadirle  que  yo  era  una
[65:30] 
[65:30] persona  extremadamente  tímida  e
[65:32] 
[65:32] introvertida  Vale  me  da  era  bastante
[65:34] 
[65:34] inseguro  y  no  tenía  casi  confianza  en  mí
[65:36] 
[65:37] mismo  y  estar  car  al  público  en  una
[65:39] 
[65:39] barra  donde  pasaban  cientos  de  miles  de
[65:41] 
[65:41] personas  Al  Día  imagínate  en  Gran  Vía  a
[65:44] 
[65:44] mí  para  mí  fue  un  gran  reto  y  aquí
[65:46] 
[65:46] encuentro  como  digamos  una  motivación
[65:48] 
[65:48] que  era  eh  cada  persona  que  llegaba  yo
[65:51] 
[65:51] le  hacía  una  recomendación  del  bocadillo
[65:52] 
[65:52] más  caro  le  le  intentaba  vender  un  menú
[65:55] 
[65:55] grande  le  intentaba  vender  un
[65:57] 
[65:57] complemento  y  le  intentaba  vender  un
[65:58] 
[65:58] postre  digamos  que  tenía  como  objetivo
[65:59] 
[65:59] aumentar  el  ticket  medio  de  cada  menú
[66:01] 
[66:01] que  que  venía  de  cada  cliente  que  venía
[66:03] 
[66:03] por  iniciativa  personal  por  iniciativa
[66:05] 
[66:05] personal  claro  era  tenías  el  Gen
[66:07] 
[66:07] vendedor  Sí  y  era  como  un  reto  tío  Yo
[66:10] 
[66:10] decía  ya  o  sea  tengo  que  estar  aquí
[66:12] 
[66:12] amargado  me  pagaban  entre  300  y  500  eur
[66:14] 
[66:14] mensuales  tenía  un  contrato  de  parttime
[66:16] 
[66:16] de  [ __ ]  de  15  20  horas  semanales  no  me
[66:19] 
[66:19] gustaba  nada  lo  que  hacía  y  dije  tengo
[66:21] 
[66:21] que  sacar  alguna  motivación  pues  fíate
[66:24] 
[66:24] lo  que  ocurre  que  al  empezar  a  hacer
[66:26] 
[66:26] esto  yo  cojo  y  me  pego  en  la  tpv  en  la
[66:28] 
[66:28] caja  de  venta  me  pego  unas  frases  que
[66:30] 
[66:30] eran  las  frases  que  yo  utilizaba  que  me
[66:32] 
[66:32] iba  probándola  y  me  daba  cuenta  que
[66:34] 
[66:34] funcionaban  y  que  la  persona  me  decía
[66:35] 
[66:35] que  sí  Entonces  cuando  llegaba  yo  le
[66:38] 
[66:38] daba  la  carta  y  le  decía  te  recomiendo
[66:39] 
[66:39] el  miti  crispy  bacon  que  es  un  bocadillo
[66:41] 
[66:41] con  lechuga  con  lechuga  tomate  pechuga
[66:44] 
[66:44] de  pollo  crujiente  no  sé  qué  es  el  mejor
[66:45] 
[66:45] tal  y  el  bocata  más  caro  Oye  panan  que
[66:48] 
[66:48] pague  por  esto  eh  hombre  tiene  que  pagar
[66:50] 
[66:50] tiene  que  pagar  y  luego  le  decía  menú
[66:52] 
[66:52] grande  verdad  O  sea  ya  le  daba  como  la
[66:54] 
[66:54] afirmación  claro  y  luego  le  daba  dos
[66:56] 
[66:56] opciones  a  elegir  le  decía  finger  de
[66:58] 
[66:58] mozzarella  o  o  Nacho  no  sé  qué  en  lugar
[67:01] 
[67:01] de  preguntarle  Oye  quieres  un
[67:02] 
[67:02] complemento  por  un  eur  más  yo  le  decía
[67:04] 
[67:04] directamente  Qué  prefieres  fingers  o
[67:06] 
[67:06] nachos  y  elegían  uno  por  defecto  Y  luego
[67:09] 
[67:09] el  postre  entonces  un  día  me  cogen  en
[67:11] 
[67:11] una  reunión  y  me  dice  la  gerente  del
[67:13] 
[67:13] restaurante  Oye  César  ellos  sacaban  una
[67:16] 
[67:16] cosa  que  se  llama  informe  Z  que  era  lo
[67:18] 
[67:18] que  habías  vendido  en  el  día  todos  tus
[67:19] 
[67:19] pedidos  entonces  a  mí  me  ponían  en  una
[67:21] 
[67:21] caja  y  aquí  al  lado  Había  otro  compañero
[67:23] 
[67:23] en  la  misma  franja  de  tiempo  y  me  decía
[67:25] 
[67:25] cómo  es  posible  que  tu  caja  haya  hecho
[67:27] 
[67:27] 15,000  o  20,000  eur  más  que  tu  compañero
[67:29] 
[67:29] en  el  mismo  en  el  mismo  con  el  mismo
[67:31] 
[67:31] volumen  de  clientes  y  entonces  yo  les
[67:33] 
[67:33] decía  Pues  mira  yo  estoy  aquí  y  tengo
[67:35] 
[67:35] que  encontrar  una  forma  de  motivarme  y
[67:37] 
[67:37] hago  Esto  entonces  me  dijeron  tú  podrías
[67:39] 
[67:39] enseñarle  esto  a  todos  tus  compañeros
[67:42] 
[67:42] para  que  lo  hagan  y  yo  claro  y  les  pegué
[67:44] 
[67:44] a  todos  unas  frasecitas  en  las  cajas
[67:47] 
[67:47] Para  que  hicieran  eso  también  todo  esto
[67:48] 
[67:48] a  coste  cero  eh  A  mí  la  empresa  no  me
[67:50] 
[67:50] pagó  lo  único  que  me  daban  eran
[67:52] 
[67:52] palmaditas  de  apoyo  a  la  espalda  le  muy
[67:53] 
[67:53] bien  Y  algún  bocadillo  Y  algún  bocata  y
[67:55] 
[67:55] un  poco  más  de  aquí  me  doy  cuenta  que  de
[67:59] 
[67:59] alguna  manera  el  tema  de  la  venta  podría
[68:02] 
[68:02] ser  algo  que  se  me  se  me  diera  bien
[68:04] 
[68:04] entonces  empiezo  a  buscar  trabajo  como
[68:06] 
[68:06] comercial  todo  esto  también  muy  inducido
[68:09] 
[68:09] por  aquella  época  la  lectura  de  libros
[68:11] 
[68:11] míticos  que  ya  conoces  de  Padre  rico
[68:13] 
[68:13] padre  pobre  topo  con  este  tipo  de  libros
[68:16] 
[68:16] no  eh  me  meto  a  empresas  multinivel  o
[68:18] 
[68:18] sea  ahí  estabas  leyendo  ya  sí  porque  me
[68:20] 
[68:20] metí  en  una  empresa  multinivel  mítica  de
[68:23] 
[68:23] productos  de  de  estos  de  suplementación
[68:26] 
[68:26] de  gimnasio  y  tal  Ya  sabes  cu  empieza
[68:29] 
[68:29] por  h  Vale  pues  me  meto  ahí  y  ahí  pues
[68:32] 
[68:32] lo  primero  es  toma  léete  todos  estos
[68:33] 
[68:33] libros  para  cambiar  tu  mindset  No  yo
[68:36] 
[68:36] dije  esto  qué  [ __ ]  es  pero  empecé  a
[68:38] 
[68:38] leer  y  me  enganchó  y  dije  pues  yo  voy  a
[68:40] 
[68:40] seguir  los  pasos  del  ja  curioso  de  ese
[68:42] 
[68:42] tipo  de  empresas  eh  yo  fui  un  par  de
[68:44] 
[68:44] entrevistas  cuando  vivía  en  Los  Ángeles
[68:46] 
[68:46] y  y  me  llamó  la  atención  la  verdad  el
[68:48] 
[68:48] funcionamiento  por  dentro  se  puede
[68:50] 
[68:50] aprender  mucho  también  ahí  a  mí  puedo
[68:53] 
[68:53] decir  que  me  camb  camb  la  vida  pero  no
[68:54] 
[68:54] en  sí  trabajar  en  esa  empresa  sino  el
[68:56] 
[68:56] dar  con  ese  tipo  de  libros  porque  nunca
[68:58] 
[68:58] había  leído  un  libro  que  me  abriese  los
[69:01] 
[69:01] ojos  y  que  me  diese  la  esperanza  de  que
[69:04] 
[69:04] podía  ascender  de  clase  social  sin  pasar
[69:07] 
[69:07] por  la  universidad  sabes  fue  como  yo
[69:09] 
[69:09] para  mí  Yo  decía  [ __ ]  tío  si  no
[69:11] 
[69:11] estudio  No  yo  estaba  imagíname  imagíname
[69:14] 
[69:14] con  18  años  limpiando  baños  ahí  en  ese
[69:16] 
[69:16] restaurante  Eh  me  acuerdo  que  me
[69:18] 
[69:18] levantaba  a  las  5  de  la  mañana  para
[69:20] 
[69:20] recibir  el  conway  que  se  llamaba  que  era
[69:22] 
[69:22] mítico  eh  camión  que  te  viene  con  todo
[69:25] 
[69:25] el  producto  de  de  almacén  para  meter  no
[69:28] 
[69:28] y  tenía  que  descargar  el  camión  meterlo
[69:30] 
[69:30] a  la  cámara  frigorífica  tal  Y  en  esos
[69:32] 
[69:32] pensamientos  decía  [ __ ]  será  que  tenía
[69:34] 
[69:34] que  haber  estudiado  que  me  decían
[69:36] 
[69:36] siempre  mis  profesores  estudia  tal  no  sé
[69:39] 
[69:39] qué  y  me  me  veía  un  poco  en  esa  no  como
[69:42] 
[69:42] ostia  tenían  razón  Mira  dónde  ha  acabado
[69:44] 
[69:44] no  y  a  leer  esos  libros  digamos  que
[69:47] 
[69:47] volví  a  recuperar  como  esa  ilusión  esa
[69:49] 
[69:49] esperanza  en  puedo  desarrollarme  por
[69:50] 
[69:50] otra  vía  claro  y  ahí  empiez  a  trabajar
[69:53] 
[69:53] de  comercial  y  ves  también  que  a  lo
[69:55] 
[69:55] mejor  por  donde  te  Habían  intentado
[69:56] 
[69:56] empujar  toda  tu  vida  es  por  el  por  el
[69:58] 
[69:58] fanel  de  la  vida  tradicional  que  sigue
[70:00] 
[70:00] todo  el  mundo  y  dices  vale  no  fui  por
[70:03] 
[70:03] ahí  que  igual  me  hubiera  ido  mejor  que
[70:04] 
[70:04] ahora  pero  existen  otros  caminos  también
[70:06] 
[70:07] que  que  se  está  tiempo  Claro  claro  fue
[70:09] 
[70:09] un  un  abrir  la  mente  brutal  y  sobre  todo
[70:11] 
[70:11] el  permitirme  soñar  que  esto  yo  creo  que
[70:14] 
[70:14] es  algo  que  yo  siempre  lo  llamo  los
[70:16] 
[70:16] ladrones  de  sueños  yo  he  tenido  muchas
[70:19] 
[70:19] personas  en  mi  vida  que  han  sido
[70:20] 
[70:20] ladrones  de  sueños  hay  una  pregunta  que
[70:23] 
[70:23] te  hacen  mucho  que  es  emprendedor  se
[70:25] 
[70:25] nace  o  se  hace  yo  creo  que  te  haces  pero
[70:28] 
[70:28] también  hay  un  componente  con  el  que
[70:29] 
[70:29] naces  yo  siento  que  nací  emprendedor  yo
[70:32] 
[70:32] en  si  tengo  que  decir  cuáles  son  mis
[70:35] 
[70:35] tipos  de  inteligencia  la  lógica  y  la
[70:37] 
[70:37] numérica  no  es  la  mía  Pero  sí  por
[70:38] 
[70:38] ejemplo  la  creativa  y  la  inteligencia
[70:40] 
[70:40] emocional  tengo  mucha  capacidad  para
[70:42] 
[70:42] ponerme  en  el  lugar  de  otros
[70:43] 
[70:43] sensibilidad  y  demás  pues  yo  era  muy
[70:46] 
[70:46] creativo  desde  pequeño  y  a  mí  siempre
[70:47] 
[70:47] intentaban  capar  mi  creatividad  en  el
[70:49] 
[70:49] colegio  en  el  instituto  siempre  es  como
[70:52] 
[70:52] quiero  ir  por  aquí  y  seguida  me  ponían
[70:54] 
[70:54] las  vallitas  para  que  siguiera  el  camino
[70:56] 
[70:56] que  me  decían  y  yo  me  sentía  siempre  que
[70:59] 
[70:59] me  robaban  el  sueño  Yo  quiero  hacer  esto
[71:01] 
[71:01] no  puedes  tienes  que  es  que  es  que  para
[71:03] 
[71:03] mi  gusto  la  educación  está  mal  planteada
[71:05] 
[71:05] de  base  es  como  vale  tú  tienes  pongamos
[71:08] 
[71:08] 12  asignaturas  Eres  malo  en  mates  y  En
[71:12] 
[71:12] estadística  bueno  las  que  sean  no  digo
[71:15] 
[71:15] Bueno  pues  entonces  qué  hacemos  Te
[71:16] 
[71:16] machacamos  con  eso  a  reforzarlo  y  a
[71:18] 
[71:18] reforzarlo  y  más  mates  y  más  mates  y  más
[71:20] 
[71:20] mates  pero  a  lo  mejor  deberías  pasar  más
[71:23] 
[71:23] tiempo  de  tu  vida  académica  tratando  de
[71:25] 
[71:25] encontrarte  a  ti  mismo  de  entenderte  de
[71:27] 
[71:27] ver  lo  que  se  te  da  bien  y  cuando
[71:29] 
[71:29] encuentras  lo  que  realmente  te  apasiona
[71:31] 
[71:31] te  funciona  y  eres  bueno  en  ello
[71:34] 
[71:34] potenciar  por  ahí  no  digo  que  no  haya
[71:36] 
[71:36] que  tener  unas  ciertas  bases  vale  Pero  a
[71:39] 
[71:39] lo  mejor  lo  tuyo  de  repente  no  te  da
[71:42] 
[71:42] bien  las  matemáticas  pero  a  lo  mejor
[71:43] 
[71:43] serías  un  abogado  de  [ __ ]  madre  entonces
[71:46] 
[71:46] es  como  que  la  la  educación  es  un
[71:48] 
[71:48] sistema  que  está  Igualmente  diseñado
[71:50] 
[71:50] para  todo  el  mundo  que  pasa  por  ahí
[71:54] 
[71:54] exactamente  Y  no  y  y  no  te  permite
[71:56] 
[71:56] potenciar  de  forma  individual  lo  que
[71:58] 
[71:58] sería  tu  talento  natural  tu  pasión  lo
[72:01] 
[72:01] que  para  lo  que  has  nacido  A  lo  mejor
[72:03] 
[72:03] claro  es  un  proceso  estandarizado  es  un
[72:04] 
[72:04] molde  y  hay  gente  que  no  encaja  en  el
[72:06] 
[72:06] molde  claro  y  cuando  no  encajas  en  el
[72:08] 
[72:08] molde  pues  eh  Por  defecto  no  vales  para
[72:11] 
[72:11] la  sociedad  claro  y  eso  es  lo  que  te
[72:13] 
[72:13] meten  en  la  cabe  yo  siempre  digo  que
[72:14] 
[72:14] también  mi  forma  de  ser  a  mí  me  ha
[72:15] 
[72:15] impulsado  me  ha  obligado  a  ser
[72:17] 
[72:17] emprendedor  porque  yo  como  trabajador
[72:19] 
[72:19] sería  malísimo  yo  no  no  soy  capaz  de
[72:20] 
[72:20] hacer  trabajo  operativo  me  distraigo  por
[72:22] 
[72:22] eso  mismo  yo  también  Creo  que  tengo  ese
[72:24] 
[72:24] componente  muy  creativo  mi  mi  cabeza
[72:26] 
[72:26] sirve  para  tener  ideas  nuevas  ideas
[72:28] 
[72:28] buenas  innovadoras  para  crear  o  seos
[72:30] 
[72:30] Azules  y  para  pensar  estrategias  Pero  si
[72:33] 
[72:33] yo  me  pongo  a  intentar  a  hacer  trabajo
[72:34] 
[72:34] operativo  me  pongo  a  intentar  responder
[72:36] 
[72:36] mails  y  digo  y  acabo  acabo  en  aliva
[72:39] 
[72:39] viendo  un  proveedor  de  no  sé  qué  en
[72:42] 
[72:42] otros  lugares  pasa  me  pasa  a  mí  también
[72:44] 
[72:44] y  Y  no  y  no  es  malo  claro  no  tienes  que
[72:46] 
[72:46] forzar  hacia  hombre  otra  cosa  es  que  yo
[72:49] 
[72:49] que  sé  que  no  seas  capaz  de  concentrarte
[72:50] 
[72:50] para  nada  y  seas  un  inútil  toda  tu  vida
[72:52] 
[72:52] Pero  Pero  mira  me  refiero  que  nosotros
[72:54] 
[72:54] hemos  encontrado  ese  Nuestro  camino  y
[72:57] 
[72:57] también  a  veces  a  lo  mejor  por  tener
[72:58] 
[72:59] pelotas  y  decir  mira  pues  yo  doy  el
[73:00] 
[73:00] Salto  y  voy  para  adelante  con  esto  y
[73:01] 
[73:01] Aprenderé  por  el  camino  pero  a  lo  mejor
[73:03] 
[73:03] personas  y  esto  lo  veo  mucho  no  personas
[73:05] 
[73:05] muy  inseguras  que  viven  muy
[73:06] 
[73:06] sugestionados  por  la  opinión  de  sus
[73:08] 
[73:08] padres  del  entorno  de  lo  que  le  han
[73:09] 
[73:09] dicho  toda  la  vida  los  profesores  o
[73:11] 
[73:11] quien  sea  entonces  a  lo  mejor  tienen  ese
[73:13] 
[73:13] Gen  que  podemos  compartir  pero  nunca
[73:14] 
[73:15] llegan  a  dar  el  Salto  porque  les  han
[73:16] 
[73:16] puesto  una  valla  en  la  mente  y  di  no  no
[73:19] 
[73:19] de  aquí  de  esta  línea  roja  Olvídate  y  se
[73:21] 
[73:21] quedan  como  como  el  famoso  este  que
[73:24] 
[73:24] coges  en  un  folio  hay  una  hormiguita  Y
[73:26] 
[73:26] la  hormiguita  le  haces  un  redondel  con
[73:28] 
[73:28] voli  y  y  no  sale  de  ese  redondel
[73:30] 
[73:30] dibujado  no  y  es  imaginario  Pues  así
[73:32] 
[73:32] pasa  con  nuestra  mente  con  la  cabeza
[73:34] 
[73:34] todo  Pues  precisamente  esos  libros  me
[73:35] 
[73:35] ayudaron  a  poder  salir  de  ese  de  esa
[73:38] 
[73:38] esfera  dibujada  que  no  era  real  claro  y
[73:41] 
[73:41] ahí  empiezo  a  trabajar  de  comercial  e
[73:43] 
[73:43] vendiendo  luz  vale  lo  que  hacía  era
[73:45] 
[73:45] cambiar  el  suministro  eléctrico  de  las
[73:47] 
[73:47] pymes  yo  era  el  mítico  que  te  llegaba
[73:49] 
[73:49] iba  por  los  restaurantes  por  cualquier
[73:51] 
[73:51] negocio  a  pie  de  calle  y  decía  hola
[73:52] 
[73:52] puedo  hablar  con  el  responsable  del
[73:54] 
[73:54] suministro  eléctrico  de  la  empresa
[73:55] 
[73:55] sácame  una  factura  de  luz  así
[73:57] 
[73:57] directamente  Y  entonces  veía  la  factura
[73:59] 
[73:59] de  luz  y  te  decía  Pues  mira  estás
[74:00] 
[74:00] pagando  el  kilow  hora  demasiado  caro
[74:02] 
[74:02] esto  no  te  va  a  pasar  con  endesa  bueno
[74:03] 
[74:03] por  cada  contrato  que  cambiaba  me  daban
[74:05] 
[74:05] 100  pavos  venta  y  yo  flipe  Yo  decía
[74:08] 
[74:08] [ __ ]  entonces  pues  yo  decía  si  hago
[74:10] 
[74:10] 100  contratos  voy  a  ganar  10.000  nunca
[74:13] 
[74:13] hice  100  contratos  evidentemente  lo
[74:15] 
[74:15] máximo  que  llegué  a  hacer  fueron  30  40
[74:17] 
[74:17] contratos  pero  para  mí  era  una  locura
[74:19] 
[74:19] tío  con  19  años  claro  entonces  ahí
[74:21] 
[74:22] digamos  que  empiezo  a  voler  el
[74:24] 
[74:24] cosa  que  no  me  no  me  aporta  nada  bueno
[74:26] 
[74:26] porque  me  veo  en  Madrid  con  fiesta  de
[74:28] 
[74:28] lunes  a  domingo  con  una  media  de  entre
[74:30] 
[74:30] 2500  y  4000  pavos  al  mes  sin  ningún  tipo
[74:33] 
[74:33] de  apoyo  sin  familia  sin  padres  sin
[74:36] 
[74:36] absolutamente  nada  pues  ya  sabes  en  que
[74:39] 
[74:39] me  gastaba  el  dinero  te  desfase  me
[74:40] 
[74:41] desfase  a  un  nivel  que  no  te  es  que
[74:43] 
[74:43] Madrid  encima  en  Madrid  es  que  hay
[74:44] 
[74:44] fiesta  de  lo  que  acabas  de  decir  de
[74:45] 
[74:45] lunes  a  domingo  Es  que  siempre  hay  algo
[74:48] 
[74:48] era  loco  digo  desde  que  es  que  desde  que
[74:50] 
[74:50] vino  el  pequeño  Nicolás  al  podcast  es
[74:52] 
[74:52] que  tod  los  días  tiene  plan  este
[74:55] 
[74:55] hombre  me  ofrece  algo  a  diario  digo
[74:57] 
[74:57] tengo  que  tener  una  disciplina  porque  si
[74:58] 
[74:58] no  puedo  estar  con  él  pues  yo  me  perdí
[75:01] 
[75:01] me  perdí  un  tiempo  estuve  estuve  durante
[75:04] 
[75:04] 6  s  meses  que  me  duró  este  trabajo  eh  yo
[75:07] 
[75:07] te  perdiste  que  te  lo  fundí  todo  pero
[75:09] 
[75:09] seguía  sí  seguía  hasta  que  me  echaron  Sí
[75:12] 
[75:12] hasta  que  me  echaron  del  curro  porque
[75:13] 
[75:13] llegaba
[75:14] 
[75:14] borracho  Sí  en  alguna  ocasión  Pues
[75:17] 
[75:17] también  me  drogué  la  oficina  para
[75:19] 
[75:19] aguantar  el  día  y  era  bastante  heavy
[75:23] 
[75:23] enro  total  me  echan  de  ese  trabajo  y
[75:25] 
[75:25] caigo  en  una  yo  creo  que  fue  una
[75:26] 
[75:26] depresión  aunque  no  no  fue  diagnosticada
[75:29] 
[75:29] pero  yo  me  sentía  totalmente  deprimido  y
[75:31] 
[75:31] en  la  [ __ ]  fue  una  época  tan  dura  para
[75:34] 
[75:34] mí  que  esto  lo  he  contado  ya  en  varios
[75:35] 
[75:35] podcast  que  me  puse  a  leer  la  Biblia  Wow
[75:38] 
[75:38] necesitaba  tío  de  alguna  manera
[75:40] 
[75:40] encontrar  palabras  de  apoyo  y  de  paz
[75:43] 
[75:43] para  sentirme  o  sea  para  no  querer
[75:45] 
[75:45] literalmente  A  lo  mejor  hacer  una  locura
[75:47] 
[75:47] sabes  O  sea  estaba  destrozado  y  aquí  doy
[75:51] 
[75:51] tumbos  por  un  montón  de  plataformas  de
[75:52] 
[75:52] telemar  marketing  continúo  leyendo
[75:54] 
[75:54] además  de  la  Biblia  míticos  libros  de
[75:56] 
[75:56] autoayuda  de  emprendimiento  y  tal  y  y
[75:59] 
[75:59] ahí  me  empieza  a  picar  el  gusanillo  por
[76:01] 
[76:01] el  sector  inmobiliario  porque  yo  veía
[76:02] 
[76:02] Donald  Trump  Robert  kosaki  veía  sus
[76:04] 
[76:04] historias  y  decía  Wow  esta  esta  gente
[76:07] 
[76:07] que  yo  Leo  tiene  sus  negocios
[76:08] 
[76:08] principales  alrededor  de  lo  min  raíces  y
[76:10] 
[76:10] yo  dije  pues  voy  a  ver  cómo  puedo  entrar
[76:12] 
[76:12] aquí  Entonces  digamos  que  mi  habilidad
[76:14] 
[76:14] en  las  ventas  más  esa  ilusión  de  poder
[76:17] 
[76:17] parecerme  a  los  referentes  que  leía  me
[76:19] 
[76:19] llevó  a  dar  con  el  sector  inmobiliario
[76:21] 
[76:21] entonces  Entré  en  esta  inmobiliario  de
[76:23] 
[76:23] la  que  te  hablaba  con  una  motivación  y
[76:25] 
[76:25] era  pues  poder  desarrollarme  en  ese
[76:27] 
[76:27] sector  cuando  lo  pruebo  la  verdad  que  al
[76:30] 
[76:30] principio  me  costó  6  s  meses  hasta  que
[76:33] 
[76:33] capté  mi  primer  cliente  yo  era  una
[76:35] 
[76:35] persona  muy  disciplinada  desde  que  entré
[76:37] 
[76:37] pico  pala  me  iba  el  primer  y  llegaba  al
[76:39] 
[76:39] Primero  me  iba  al  último  super  sponja
[76:41] 
[76:41] absorbiendo  todo  me  hice  cursos  me
[76:43] 
[76:43] compré  libros  todo  lo  que  pude  pero  no
[76:45] 
[76:45] daba  con  la  tecla  clo  que  todo  esto
[76:47] 
[76:47] hablamos  todavía  con  19  Sí  con  19  para
[76:50] 
[76:50] 20  años  2015  y  no  daba  con  la  tecla  tío
[76:53] 
[76:53] era  muy  joven  eh  yo  había  hecho  otro
[76:55] 
[76:55] tipo  de  venta  era  una  venta  como  más
[76:57] 
[76:57] rápida  más  eh  de  un  importe  muy
[76:59] 
[76:59] pequeñito  100  200  entonces  aquí  tú
[77:02] 
[77:02] estabas  entrando  en  la  casa  de  una
[77:04] 
[77:04] persona  y  le  tenías  que  convencer  de  que
[77:06] 
[77:06] tú  ibas  a  ser  aquel  que  trajera  un
[77:09] 
[77:09] comprador  y  que  le  ibas  a  aportar  una
[77:10] 
[77:10] serie  de  beneficios  y  no  daba  con  la
[77:13] 
[77:13] tecla  tío  yo  repetía  constantemente  lo
[77:15] 
[77:15] que  mi  socio  en  aquel  entonces  el
[77:17] 
[77:17] gerente  lo  que  él  decía  como  un
[77:19] 
[77:19] papagallo  pero  no  no  daba  tío  hasta
[77:22] 
[77:22] espera  tú  antiguo  gerente  se  convirtió
[77:24] 
[77:24] en  tu  socio  tío  ostia  vale  eso  no  lo
[77:26] 
[77:26] había  pillado  sí  sí  sí  sí  qué  bueno  a
[77:28] 
[77:28] día  de  hoy  la  persona  con  la  que  hago
[77:29] 
[77:29] gran  parte  de  los  negocios  inmobiliarios
[77:31] 
[77:31] Eh  pues  era  en  aquel  entonces  el  jefe  de
[77:33] 
[77:33] la  inmobiliaria  Qué  bueno  qué  bueno
[77:35] 
[77:36] [ __ ]  y  bueno  yo  me  arrimé  a  él  él  me  ya
[77:39] 
[77:39] te  digo  O  sea  me  como  que  me  apadrinó
[77:40] 
[77:40] como  un  hermano  pequeño  y  me  explicaba
[77:43] 
[77:43] todo  me  llevaba  las  reuniones  era  como
[77:45] 
[77:45] su  sombra  y  al  sexto  mes  o  por  ahí  capté
[77:48] 
[77:48] mi  primera  propiedad  y  yo  gané  5000  de
[77:50] 
[77:50] comisión  cuando  la  vendí  Y  eso  para  mí
[77:52] 
[77:52] fue  una  antes  un  después  porque  yo  dije
[77:54] 
[77:54] Wow  he  ganado  5000  eh  de  comisión  HM
[77:59] 
[77:59] encima  haciendo  algo  que  me  gusta  me
[78:01] 
[78:02] ponía  como  te  digo  muy  cachondo  el
[78:03] 
[78:03] sector  inmobiliario  y  ahí  fue  como
[78:05] 
[78:05] cuando  dije  vale  Yo  me  voy  a  desarrollar
[78:07] 
[78:07] aquí  y  ahí  comencé  a  Bueno  pues  todos
[78:10] 
[78:10] los  meses  captaba  mis  alquileres  captaba
[78:12] 
[78:12] mis  propiedades  y  ahí  empecé  a  ahorrar
[78:14] 
[78:14] un  buen  dinero  en  comisiones
[78:16] 
[78:16] y  al  año  y  pico  de  estar  trabajando  en
[78:19] 
[78:19] la  inmobiliaria  aparece  literalmente  por
[78:22] 
[78:22] la  puerta  O  sea  no  fue  buscado  una
[78:24] 
[78:24] persona  que  venía  buscando  propiedades
[78:26] 
[78:26] para  comprar  reformar  y  vender  que  era
[78:28] 
[78:28] el  mítico  inversor  que  se  pasea  por  las
[78:30] 
[78:30] inmobiliarias  buscando  una  casa  entonces
[78:32] 
[78:32] yo  le  cojo  lo  que  aquel  entonces  lo
[78:34] 
[78:34] llamábamos  el  pedido  vale  que  era  el
[78:36] 
[78:36] número  de  teléfono  y  un  poco  qué  estaba
[78:38] 
[78:38] buscando  entonces  Bueno  lo  hablo  con
[78:40] 
[78:41] Jose  que  es  mi  socio  tal  y  cual  y  le
[78:42] 
[78:43] digo  Mira  esta  persona  está  buscando  una
[78:44] 
[78:44] propiedad  para  comprar  reformar  y  vender
[78:45] 
[78:46] y  nosotros  Fíjate  lo  cazurros  que  éramos
[78:47] 
[78:47] en  esa  época  que  nos  reíamos  Jaja  va  a
[78:49] 
[78:49] ganar  este  tío  dinero  reformando  una
[78:51] 
[78:51] casa  si  ya  no  hay  no  hay  margen  no  sé
[78:53] 
[78:53] qué  bueno  típica  típico  cuñado  que  ahora
[78:55] 
[78:55] me  encuentro  yo  en  comentarios  en  mis
[78:57] 
[78:57] vídeos  No  pues  aquí  encontrará  un  par  de
[79:00] 
[79:00] ellos  también  Sí  sí  aquí  seguramente
[79:02] 
[79:02] eh  Nada  buscamos  una  casa  hicimos  la
[79:06] 
[79:06] primera  operación  con  él  una  operación
[79:08] 
[79:08] una  casa  que  compramos  alrededor  de  los
[79:10] 
[79:10] ciento  y  pico  mil  euros  le  metí  como
[79:11] 
[79:11] unos  30,000  de  reforma  y  la  vendimos  por
[79:13] 
[79:13] 180  vale  yo  vendí  la  casa  dos  veces  una
[79:16] 
[79:16] vez  a  él  cuando  la  compró  y  otra  vez
[79:18] 
[79:18] cuando  la  reformó  entonces  gané  doble
[79:20] 
[79:20] comisión  por  esa  casa  claro  y  ahí  es  fue
[79:23] 
[79:23] un  click  claro  y  ahí  dijimos  Wow  estamos
[79:26] 
[79:26] cobrando  una  vez  cuando  podemos  cobrar
[79:28] 
[79:28] dos  Este  modelo  me  gusta  vamos  a  ver  si
[79:30] 
[79:30] lo  podemos  hacer  más  veces  o  sea  con  b
[79:33] 
[79:33] flip  también  no  vas  doble  no  una  no  no
[79:35] 
[79:35] no  un  B  flip  es  otro  modelo  una  vale
[79:37] 
[79:37] vale  esto  es  esto  fue  en  su  día  cuando
[79:40] 
[79:40] cuando  empecé  o  sea  fue  como  nuestro
[79:41] 
[79:41] primer  click  para  salir  de  la  caja  del
[79:43] 
[79:43] modelo  tradicional  de  la  inmobiliaria  o
[79:45] 
[79:45] sea  azul  claro  entonces  este  tío  bueno
[79:48] 
[79:48] quedamos  a  a  comer  con  él  tal  después  de
[79:50] 
[79:50] la  primera  reunión  Nos  invita  a  comer
[79:51] 
[79:52] nos  regala  un  Iphone  a  cada  uno  además
[79:53] 
[79:53] de  nuestra  comisión  nos  empieza  a  cuidar
[79:54] 
[79:55] no  y  en  una  comida  nos  dice  él  tiene
[79:59] 
[79:59] empresas  de  ett  te  hablo  de  empresas  que
[80:01] 
[80:01] facturan  muchos  millones  de  euros  al  año
[80:02] 
[80:02] y  tal  Y  nos  decía  Mira  yo  ya  ya  me  hice
[80:04] 
[80:04] rico  en  el  sector  empresarial  pero  yo  sé
[80:07] 
[80:07] que  el  sector  inmobiliario  me  puede
[80:08] 
[80:08] hacer  aún  más  rico  y  quiero  que  vosotros
[80:10] 
[80:10] me  ayudéis  vale  entonces  bueno  Esto  sonó
[80:14] 
[80:14] así  Entre  copa  y  copa  tal  no  sé  qué  Pero
[80:16] 
[80:16] bueno  lo  que  él  quería  era  que  nosotros
[80:18] 
[80:18] fuéramos  como  su  contacto  para  que  le
[80:20] 
[80:21] trajéramos  casas  para  el  comprarlas
[80:23] 
[80:23] reformarlas  y  venderlas  es  lo  que  quería
[80:24] 
[80:24] evitar  es  precisamente  lo  que  hizo  al
[80:27] 
[80:27] principio  cuando  nos  conoció  tener  que
[80:28] 
[80:28] ir  moviéndose  por  cada  inmobiliaria
[80:30] 
[80:31] buscando  él  un  Shopper  se  llama  eso  no
[80:33] 
[80:33] como  un  personal  shoper  para  comprar
[80:35] 
[80:35] reformar  y  vender  Entonces  Esto  fue
[80:37] 
[80:37] brutal  marcó  un  antes  y  un  después
[80:39] 
[80:39] porque  nosotros  pasamos  de  ir  al
[80:41] 
[80:41] propietario  a  captar  una  exclusiva  para
[80:43] 
[80:43] venderle  la  casa  allá  ir  a  las
[80:45] 
[80:45] inmobiliarias  que  tenían  casas
[80:47] 
[80:47] interesantes  hacerles  nosotros  ofertas
[80:49] 
[80:49] de  compra  Entonces  ya  Pues  imagínate  de
[80:52] 
[80:52] [ __ ]  sabes  de  por  todas  las
[80:53] 
[80:53] inmobiliarias  además  contra  las  que
[80:55] 
[80:55] competían  diciendo  quiero  esa  casa  te
[80:57] 
[80:57] ofrezco  tanto  y  así  empezamos  a  buscarle
[81:00] 
[81:00] producto  a  este  a  este  inversor  hicimos
[81:02] 
[81:02] 10  12  operaciones  con  él
[81:05] 
[81:05] y  y  aquí  surge  un  modelo  de  negocio  Y
[81:08] 
[81:08] entonces  mi  socio  y  yo  dijimos  igual  que
[81:11] 
[81:11] este  inversor  habrá  otros  a  los  que  le
[81:13] 
[81:13] interese  esto  Te  busco  te  localizo
[81:16] 
[81:16] genero  una  estrategia  de  compra  te
[81:18] 
[81:18] contacto  con  un  proveedor  de  reformas
[81:19] 
[81:19] gestiono  la  reforma  y  vendo  la  casa  pack
[81:22] 
[81:22] completo  Entonces  digamos  que
[81:29] 
[81:29] paquetizado  habían  dejado  su  teléfono
[81:31] 
[81:31] con  el  objetivo  de  que  buscaban  algo
[81:32] 
[81:32] para  comprar  los  llamamos  y  nos  sentamos
[81:35] 
[81:35] con  ellos  y  les  ofrecimos  esto  pues
[81:37] 
[81:37] muchos  de  ellos  dijeron  que  sí  y  Esto
[81:39] 
[81:39] fue  Por  así  decirlo  nuestro
[81:41] 
[81:42] e  nuestra  apertura  mental  de  Vámonos  de
[81:45] 
[81:45] la  inmobiliaria  vamos  a  montarnos  esto
[81:47] 
[81:47] por  nuestra  cuenta  entonces  nos  armamos
[81:50] 
[81:50] de  valor  y  con  la  pasta  que  ya  teníamos
[81:52] 
[81:52] ahorrada  de  las  comisiones  y  tal
[81:53] 
[81:53] montamos  un  despacho  en  bernabeu  aquí  en
[81:55] 
[81:55] la  zona  financiera  un  despacho  super
[81:57] 
[81:57] guapo  era  un  antiguo  despacho  de
[81:58] 
[81:58] abogados  lo  lo  decoramos  lo  hicimos  como
[82:01] 
[82:01] tipo  muy  consultor  sabes  Y  empezamos  a
[82:04] 
[82:04] vender  este  tipo  de  servicio  a  a
[82:06] 
[82:06] Pequeños  ahorradores  eh  que  ponía  el
[82:08] 
[82:08] dinero  y  nosotros
[82:22] 
[82:22] crees  que  es  algo  para  para  todo  el
[82:24] 
[82:24] mundo  cuando  ya  estás  en  cierto  nivel
[82:28] 
[82:28] cre  porque  o  seao  yo  lo  que  veo  o  sea
[82:30] 
[82:30] igual  corrígeme  si  hay  otros  medios  o  o
[82:32] 
[82:32] si  me  equivoco  que  a  lo  mejor  si  eres
[82:34] 
[82:34] una  persona  que  solo  tienes  para  decir
[82:36] 
[82:36] para  dar  una  entrada  de  de  un  piso  y
[82:38] 
[82:39] meterte  en  esa  inversión  digo  al  final
[82:41] 
[82:41] el  Cash  Flow  que  te  va  a  generar  O  sea
[82:43] 
[82:43] la  diferencia  entre  el  alquiler  y  lo  va
[82:45] 
[82:45] a  ser  muy  insignificante  prácticamente  o
[82:48] 
[82:48] sea  va  a  ser  muy  poco  vas  a  estar  a  lo
[82:50] 
[82:50] mejor  20  30  años  hasta  que  tienes  el
[82:53] 
[82:53] piso  en  propiedad  y  le  puedes  sacar  el
[82:55] 
[82:55] alquiler  completo  como  inversión
[82:57] 
[82:57] Entonces  a  lo  mejor  es  mejor  dedicar  ese
[82:59] 
[83:00] capital  en  crear  una  maquinita  que
[83:02] 
[83:02] genere  más  dinero  y  luego  dedicar  ese
[83:05] 
[83:05] excedente  porque  tú  lo  estás  viendo
[83:07] 
[83:07] desde  el  desde  la  mentalidad  del
[83:09] 
[83:09] inversor  que  invierte  el  excedente  de  su
[83:11] 
[83:11] flujo  de  efectivo  en  protegerlo  a  través
[83:14] 
[83:14] del  ladrillo  pero  eso  es  una  mentalidad
[83:17] 
[83:17] general  que  no  es  del  todo  correcta  o
[83:20] 
[83:20] por  lo  menos  hay  diferentes  vías  está
[83:23] 
[83:23] esa  muy  bien  de  hecho  es  algo  que  yo
[83:26] 
[83:26] recomiendo  hay  gente  que  lo  único  que
[83:29] 
[83:29] conoce  es  compro  una  vivienda  con
[83:31] 
[83:31] hipoteca  o  compro  una  vivienda  con
[83:33] 
[83:33] dinero  ahorrado  y  la  pongo  en  alquiler
[83:36] 
[83:36] ese  ese  modelo  Precisamente  es  para  ese
[83:38] 
[83:38] perfil  del  que  hablas  personas  que  ya
[83:40] 
[83:40] tienen  dinero  que  ya  tienen  capital
[83:42] 
[83:42] personas  que  tienen  empresas  o  tienen
[83:43] 
[83:43] esa  maquinita  y  el  excedente  que  les
[83:45] 
[83:45] sobra  quieren  invertir  en  el  sector
[83:47] 
[83:47] inmobiliario  para  construir  patrimonio  o
[83:49] 
[83:49] proteger  el  líquido  que  han  generado  con
[83:51] 
[83:51] sus  negocios  que  que  se  esfuma  con  la
[83:53] 
[83:53] inflación  O  sea  sinceramente  Ese  es  más
[83:54] 
[83:54] o  menos  el  plan  que  yo  tenía  a  partir  de
[83:56] 
[83:56] ahora  empezar  a  en  vez  de  tener  líquido
[83:59] 
[83:59] en  el  banco  empezar  a  comprar
[84:01] 
[84:01] propiedades  pero  fíjate  que  eso  es  un
[84:02] 
[84:02] plan  de  protección  que  va  acompañado  de
[84:07] 
[84:07] cierta  rentabilidad  a  la  vez  que
[84:09] 
[84:09] proteges  rentabilidades  que  no  esperas
[84:11] 
[84:11] que  sean  muy  altas  estás  hablando  de  que
[84:13] 
[84:13] quieres  buscar  entre  el  6  y  el  10%  anual
[84:15] 
[84:16] sobre  la  sobre  el  capital  que  has  puesto
[84:18] 
[84:18] esto  te  ayuda  a  proteger  y  te  ayuda  a
[84:20] 
[84:20] luchar  contra  la  inflación  y  te  ayuda  a
[84:22] 
[84:22] generar  riqueza  riqueza  que  en  el  futuro
[84:25] 
[84:25] puede  pasar  de  generación  en  generación
[84:26] 
[84:26] y  demás  eso  puede  ser  un  plan  Ahora
[84:28] 
[84:28] aunque  aunque  mira  y  un  inciso  más  y
[84:30] 
[84:30] sigue  pero  yo  tenía  pensado  comprar
[84:32] 
[84:32] siempre  sin  hipoteca  es  Es
[84:36] 
[84:36] recomendable  Bueno
[84:38] 
[84:38] es  un  modelo  diferente  Mira  si  tú  tienes
[84:41] 
[84:41] el  dinero  parado  en  el  banco  y  ya  no  te
[84:42] 
[84:42] hace  falta  para  ninguna  de  tus  líneas  de
[84:44] 
[84:44] negocio  tienes  dos  opciones  o  dejarlo  en
[84:46] 
[84:46] el  banco  perdiendo  valor  cosa  que  no  vas
[84:48] 
[84:48] a  hacer  porque  ha  sido  lo
[84:49] 
[84:49] suficientemente  inteligente  como  para
[84:50] 
[84:50] generarlo  no  lo  vas  a  hacer  ser  como
[84:52] 
[84:52] para  perderlo  ahora  bien  lo  vas  a  querer
[84:54] 
[84:54] proteger  ya  sea  comprando  relojes
[84:56] 
[84:56] comprando  inmuebles  comprando  coches  o
[84:59] 
[84:59] cualquier  bien  que  mantenga  el  valor  de
[85:01] 
[85:01] tu  dinero  ahora  si  ese  bien  en  el  que
[85:04] 
[85:04] has  invertido  te  paga  mejor  que  mejor  no
[85:07] 
[85:07] solo  proteger  sino  que  además
[85:08] 
[85:08] rentabilizar  vale  e  si  tienes  el  capital
[85:12] 
[85:12] está  genial  por  qué  lo  vas  a  proteger
[85:14] 
[85:14] ahora  cuándo  pides  una  hipoteca  cuando
[85:15] 
[85:15] no  quieres  descapitalizar  o  o  cuando
[85:18] 
[85:18] quieres  utilizar  ese  capital  para  otras
[85:20] 
[85:20] cosas  la  hipoteca  lo  que  te  permite  es  a
[85:22] 
[85:22] Acceder  al  ingreso  mensual  de  esa  de  esa
[85:25] 
[85:25] inversión  Sin  poner  El  100%  del  dinero  y
[85:28] 
[85:28] jugar  con  el  dinero  de  otra  persona  que
[85:29] 
[85:29] en  este  caso  es  es  el  del  banco  Vale
[85:31] 
[85:31] entonces  hacer  dinero  con  el  dinero  de
[85:33] 
[85:33] otros  Mola  más  que  hacerlo  con  el  tuyo
[85:35] 
[85:35] propio  pero  son  dos  modelos  totalmente
[85:36] 
[85:36] diferentes  pero  si  te  si  te
[85:38] 
[85:38] digo  Qué  me  recomiendas  me  compro  una
[85:42] 
[85:42] Villa  a  toca  o  compro  tres  con  hipoteca
[85:47] 
[85:47] yo  te  recomendaría  que  compraras  tres
[85:48] 
[85:48] con  hipoteca  por  qué  porque  al  final  e
[85:51] 
[85:51] lo  lo  mismo  lo  vuelvo  a  repetir  usar  el
[85:54] 
[85:54] dinero  de  otras  personas  Mola  más  Mola
[85:56] 
[85:56] más  que  usar  el  tuyo  propio  Exacto  vale
[85:59] 
[86:00] pero  entras  en  entender  qué  buscas  Qué
[86:04] 
[86:04] tipo  de  inversor  eres  Y  qué  quieres
[86:07] 
[86:07] lograr  vale  Por  qué  Porque  si  tú  lo  que
[86:10] 
[86:10] quieres  es  ganar  dinero  con  el  sector
[86:11] 
[86:11] inmobiliario  construyes  un  negocio
[86:13] 
[86:13] alrededor  del  sector  inmobiliario
[86:15] 
[86:15] Entonces  tienes  las  dos  vías  tienes  las
[86:17] 
[86:17] vías  del  inversor  y  el  inversor  puede
[86:19] 
[86:19] ser  como  vuelvo  a  repetir  el  que  quiere
[86:21] 
[86:21] proteger  mucho  dinero  yo  he  trabajado
[86:23] 
[86:23] con  fondos  que  me  pedían  eh  invertir  en
[86:27] 
[86:27] en  inmuebles  e  y  que  buscaban  un  tros
[86:30] 
[86:30] papel
[86:33] 
[86:33] bueno  eh  inversores  que  buscaban  eh
[86:37] 
[86:37] proteger  capital  y  que  buscaban  un  3%  de
[86:39] 
[86:39] rentabilidad  que  decías  para  qué  [ __ ]
[86:41] 
[86:41] invierten  Y  decía  es  que  me  da  igual  la
[86:42] 
[86:43] rentabilidad  tienen  tanto  efectivo  que
[86:45] 
[86:45] necesitan  protegerlo  invirtiendo  en
[86:47] 
[86:47] edificios  en  casas  y  demás  es  un  tipo  de
[86:49] 
[86:49] inversor  luego  está  el  otro  tipo  de
[86:51] 
[86:51] inversor  que  es  el  que  pide  una  hipoteca
[86:53] 
[86:53] y  se  apalanca  en  crédito  hipotecario
[86:55] 
[86:55] para  poder  abarcar  mucha  más  inversión  Y
[86:58] 
[86:58] de  nuevo  trabajar  sobre  el  dinero  de
[87:00] 
[87:00] otros  perfecto  ahora  ese  tipo  de
[87:02] 
[87:02] inversión  No  es  para  un  principiante  ni
[87:05] 
[87:05] es  para  una  persona  que  quiera  ganar
[87:06] 
[87:06] dinero  del  sector  inmobiliario  es  para
[87:08] 
[87:08] una  persona  que  a  lo  mejor  tenga
[87:11] 
[87:11] diferentes  líneas  de  negocio  que  tenga
[87:13] 
[87:13] un  expediente  crediticio  una  capacidad
[87:15] 
[87:15] de  endeudamiento  bastante  alta  y  que  el
[87:18] 
[87:18] banco  le  permita  pedir  múltiples
[87:20] 
[87:20] hipotecas  entonces  cada  año  con  un
[87:22] 
[87:22] poquito  de  su  excedente  lo  coloca  en  el
[87:24] 
[87:24] enganche  inicial  pide  x  hipotecas  y
[87:27] 
[87:27] empieza  a  construir  patrimonio
[87:29] 
[87:29] apalancado  en  el  banco  perfecto  ese  ese
[87:32] 
[87:32] ese  formato  de  inversión  al  que  recurren
[87:35] 
[87:35] muchos  novatos  no  es  para  novatos  es
[87:38] 
[87:38] precisamente  para  personas  que  ya  tienen
[87:40] 
[87:40] diferentes  maquinitas  de  hacer  dinero
[87:42] 
[87:42] ahora  si  eres  novato  si  eres
[87:43] 
[87:43] principiante  y  quieres  enriquecerte  o
[87:45] 
[87:45] ganar  dinero  o  construir  maquinitas  de
[87:47] 
[87:47] hacer  dinero  dentro  del  sector
[87:48] 
[87:48] inmobiliario  Existen  los  modelos  que  yo
[87:50] 
[87:50] trabajo  que  era  mi  mi  fin  mi  fin  era
[87:53] 
[87:53] construir  diferentes  empresas  en  el
[87:55] 
[87:55] sector  inmobiliario  que  me  produjeran
[87:57] 
[87:57] Cash  Flow  ya  sea  a  través  de  plusvalías
[88:00] 
[88:00] cuando  reformo  y  vendo  o  ya  sea  a  través
[88:02] 
[88:02] de  los  ingresos  mensuales  con  las  rentas
[88:04] 
[88:04] de  propiedades  que  no  compro  el  único
[88:06] 
[88:06] objetivo  es  construir  negocios  que  me
[88:08] 
[88:08] generen  Cash  Flow  que  a  su  vez  creen  una
[88:11] 
[88:11] bonita  relación  con  el  banco  para  en  el
[88:13] 
[88:13] futuro  poder  ser  uno  de  esos  inversores
[88:15] 
[88:15] que  pide  una  hipoteca  o  múltiples
[88:17] 
[88:17] hipotecas  y  se  apalanca  el  dinero  de
[88:19] 
[88:19] otros  Pero  si  tú  quieres  hacer  Dino  de
[88:22] 
[88:22] verdad  dentro  del  sector  no  es  escalable
[88:25] 
[88:25] empezar  por  un  formato  donde  voy  al
[88:27] 
[88:27] banco  y  pido  una  hipoteca  pero  cuántas
[88:29] 
[88:29] hipotecas  puedes  pedir  tantas  como  tu
[88:31] 
[88:31] capacidad  de  endeudamiento  te  permita  la
[88:34] 
[88:34] gente  promedio  que  quiere  invertir  en
[88:35] 
[88:35] sector  inmobiliario  no  puede  pedir  cinco
[88:37] 
[88:37] hipotecas  por  qué  recurro  yo  a  los
[88:39] 
[88:39] modelos  e  del  flipping  House  y  del  rent
[88:42] 
[88:42] to  rent  porque  te  permiten  entrar
[88:44] 
[88:44] prácticamente  sin  capital  Por  qué  Porque
[88:47] 
[88:47] lo  que  haces  es  vender  servicios  yo  le
[88:49] 
[88:49] vendo  un  servicio  yo  te  vendo  un
[88:51] 
[88:51] servicio  a  ti  que  tienes  pasta  No  por
[88:53] 
[88:53] ejemplo  tú  ahora  mismo  me  dices  que
[88:54] 
[88:54] quieres  invertir  en  sector  inmobiliario
[88:55] 
[88:55] vale  Yo  te  digo  vale  Pedro  perfecto  pues
[88:57] 
[88:57] vamos  a  hacer  lo  siguiente  Tú  tienes  tu
[88:59] 
[88:59] podcast  tienes  Blast  tienes  un  montón  de
[89:01] 
[89:01] empresas  y  eres  un  desastre  no  te  vas  a
[89:03] 
[89:03] poner  a  buscar  ahora  un  inmueble  eh  a
[89:06] 
[89:06] negociarlo  a  reformarlo  y  a  explotarlo
[89:09] 
[89:09] porque  no  vas  a  ser  capaz  Entonces  qué
[89:11] 
[89:11] hago  Te  vendo  un  servicio  te  digo  yo  lo
[89:12] 
[89:12] yo  lo  localizo  yo  negocio  el  mejor
[89:14] 
[89:14] precio  yo  te  lo  reformo  y  yo  te  lo
[89:16] 
[89:16] exploto  qué  me  llevo  a  cambio  un
[89:17] 
[89:17] porcentaje  de  tu  inversión  Tú  me  dirás
[89:19] 
[89:19] [ __ ]  es  perfecto  porque  no  no  tengo
[89:22] 
[89:22] que  poner  trabajo  no  tengo  que  poner
[89:23] 
[89:23] foco  ni  energía  y  gano  dinero  con  esta
[89:25] 
[89:25] inversión  eso  es  lo  que  yo  ofrezco  en
[89:27] 
[89:27] mis  empresas  Entonces  yo  gano  dinero  a
[89:30] 
[89:30] través  del  sector  inmobiliario
[89:31] 
[89:31] ofreciendo  servicios  a  otras  personas  ya
[89:33] 
[89:33] sean  propietarios  o  ya  sean  inversores
[89:35] 
[89:35] que  como  tú  no  tienen  tiempo  para  poder
[89:37] 
[89:37] explotar  su  capital  claro  y  que  esto
[89:39] 
[89:39] pasará  mucho  además  muchísimo  sea  y
[89:41] 
[89:41] atacas  al  Pain  directo  conociéndolo  o
[89:43] 
[89:44] sea  lo  dijiste  y  que  cu  er  mi  tget  y
[89:48] 
[89:48] además  O  sea  yo  lo  que  miro  es  la
[89:49] 
[89:49] rentabilidad  de  mi  tiempo  claro  entonces
[89:51] 
[89:51] digo  dónde  es  rentable  mi  tiempo
[89:53] 
[89:53] desarrollando  mis  negocios  que  es  lo  que
[89:55] 
[89:55] realmente  genera  pasta
[89:57] 
[89:57] o  buscando  propiedades  es  que  no  es  tu
[90:00] 
[90:00] negocio  claro  es  el  mío  claro  Entonces
[90:03] 
[90:03] yo  es  lo  que  le  digo  muchas  veces  a  mis
[90:04] 
[90:04] clientes  es  que  si  tú  tienes  dos  horas
[90:07] 
[90:07] al  día  para  poder  que  ya  es  una  locura
[90:09] 
[90:09] para  poder  destinar  a  buscar  una  buena
[90:11] 
[90:11] oportunidad  en  la  que  invertir  Yo  tengo
[90:13] 
[90:13] un  equipo  de  comerciales  que  tienen  8
[90:15] 
[90:15] horas  al  día  buscando  esas  oportunidades
[90:17] 
[90:17] Quién  va  a  ganar  Quién  va  a  encontrar
[90:18] 
[90:18] las  mejores  oportunidades  claro  nosotros
[90:20] 
[90:20] están  en  carnar  ustedes
[90:22] 
[90:22] Pues  de  momento  Ah  sí  [ __ ]  Mira  te  voy
[90:24] 
[90:24] a  decir  que  no  fíjate  cóm  estoy  de  de
[90:26] 
[90:26] flipado  abrimos  oficinas  este  mes  en  Las
[90:29] 
[90:29] Palmas  en  las  palmas  pero  operar  en
[90:31] 
[90:31] tenerife  también  creo  que  sí  creo  que  en
[90:33] 
[90:33] tenerife  también  es  que  es  una
[90:34] 
[90:34] franquicia  pues  hablaremos  no  coñ
[90:37] 
[90:37] hablaremos  justo  fue  la
[90:40] 
[90:40] inauguración  este  mes  allí  en  las  palmas
[90:43] 
[90:43] que  me  quedé  me  quedé  allí  que  la  verdad
[90:45] 
[90:45] tío  Qué  clima  yo  me  quedé  flipando  se
[90:48] 
[90:48] vive  de  [ __ ]  madre  pero  en  pleno
[90:49] 
[90:49] invierno  yo  vivo  vivo  en  tenerife  pero
[90:52] 
[90:52] pero  tamb  parecido  parecido  el  tema  lo
[90:55] 
[90:55] que  me  lo  que  me  pasa  es  eso  que  tengo
[90:56] 
[90:56] que  centrar  mis  inversiones  En  en
[90:58] 
[90:58] Canarias  canas  y  justo  el  modelo  que
[91:00] 
[91:00] hablábamos  antes  de  Tulum  es  algo  que  he
[91:02] 
[91:02] estado  mirando  últimamente  o  sea  de
[91:03] 
[91:03] comprar  un  terreno  levantarlo  pu  al
[91:05] 
[91:05] final  tengo  que  reinvertir  [ __ ]  va  a
[91:08] 
[91:08] ser  bastante  pasta  y  que  en  mis
[91:10] 
[91:10] actividades  tampoco  puedes  reinvertir
[91:12] 
[91:12] tanto  en  la  propia  actividad  porque  en
[91:15] 
[91:15] qué  te  lo  gastas  o  sea  cuando  hablamos
[91:16] 
[91:16] de  negocios  online  no  tú  bien  sabrás  que
[91:19] 
[91:19] qué  vas  a  hacer  o  sea  no  no  es  lo  mismo
[91:21] 
[91:21] no  entonces  casi  que  me  empuja  la
[91:23] 
[91:23] situación  a  tener  que  centrarme  al
[91:24] 
[91:24] sector  inmobiliario  y  no  no  me
[91:26] 
[91:26] importaría  hacer  algo  algo  así  como  los
[91:28] 
[91:28] estos  complejito  que  se  ven  en  Tulum  Y
[91:31] 
[91:31] eso  Mola  mucho  y  demás  está  yo  creé  una
[91:33] 
[91:33] un  proyecto  que  se  llamaba  Oasis
[91:35] 
[91:35] desarrollos  que  no  que  se  quedó  ahí  no
[91:37] 
[91:37] lo  no  lo  desarrollé  más  que  justamente
[91:40] 
[91:40] tenía  ese  objetivo  compramos  dos
[91:41] 
[91:41] terrenos  con  varios  socios  y  queríamos
[91:43] 
[91:43] construir  como  Villas  temáticas  porque  a
[91:45] 
[91:45] mí  me  gusta  mucho  el  el  la  experiencia
[91:48] 
[91:48] el  el  me  Mola  me  Mola  Exacto  sacar  darle
[91:52] 
[91:52] como  ese  punto  de  innovación  aunque  sean
[91:54] 
[91:54] sectores  tradicionales  Entonces  el
[91:55] 
[91:55] proyecto  era  construir  una  Villa  e  que
[91:58] 
[91:58] esto  es  otro  de  los  comportamientos  del
[91:59] 
[91:59] consumidor  hemos  hablado  que  el
[92:01] 
[92:01] consumidor  de  propiedades  consume  para
[92:03] 
[92:03] presumir  consume  por  necesidad  básica
[92:06] 
[92:06] que  es  vivir  en  un  inmueble  y  hay  otro
[92:08] 
[92:08] que  es  algo  que  todavía  estoy  por
[92:11] 
[92:11] explotar  y  que  Próximamente  lo  haré  y  es
[92:13] 
[92:13] el  que  consume  para
[92:15] 
[92:15] pertenecer  tú  esto  lo  sabes  muy  bien  tú
[92:17] 
[92:18] acabas  de  lanzar  una  una  comunidad  una
[92:20] 
[92:20] comunidad  gran  parte  de  personas  que
[92:22] 
[92:22] compran  además  de  poder  tener
[92:23] 
[92:23] oportunidades  de  inversión  si  no
[92:25] 
[92:25] recuerdo  mal  en  startups  pertenecen  a
[92:27] 
[92:27] una  tribu  Exacto  que  es  la  tribu  y  funci
[92:29] 
[92:29] muy  bien  Blast  No  perfecto  pues  esto  se
[92:32] 
[92:32] puede  trasladar  al  sector  inmobiliario  y
[92:35] 
[92:35] precisamente  el  proyecto  que  íbamos  a
[92:36] 
[92:36] desarrollar  era  esto  era  Villas
[92:38] 
[92:38] temáticas  una  Villa  que  era  la  villa  de
[92:40] 
[92:40] only  fans  la  villa  de  youtubers  la  villa
[92:42] 
[92:42] de  Gamers
[92:44] 
[92:44] no  para
[92:46] 
[92:46] explotarlas  para  explotarlas  pero  para
[92:49] 
[92:49] la  actividad  profesional  y  comunidad  con
[92:53] 
[92:53] un  Nicho  concreto  Entonces  imagínate  una
[92:54] 
[92:54] Villa  youtuber  Vale  pues  es  una  Villa
[92:56] 
[92:56] que  tenía  el  proyecto  tenía  diferentes
[92:58] 
[92:58] diseños  de  estudios  de  grabación  vale
[93:00] 
[93:00] para  diferentes  tipos  de  contenido  y
[93:03] 
[93:03] estaba  toda  pensada  todo  el  proyecto
[93:05] 
[93:05] para  que  pudiesen  convivir  diferentes
[93:06] 
[93:06] youtubers  y  hacer  experiencias  de  Pues
[93:08] 
[93:08] yo  que  sé  los  top  cinco  youtubers  de
[93:10] 
[93:10] podcast  que  se  reúnen  una  vez  al  año  en
[93:12] 
[93:12] esta  Villa  entonces  lo  que  vamos  a  hacer
[93:14] 
[93:14] es  vender  Esa  esa  Villa  con
[93:16] 
[93:16] participaciones  entonces  tú  tienes  tu
[93:18] 
[93:18] participación  y  entras  en  el  club  Villa
[93:20] 
[93:20] youtuber  Vale  pues  Us  veces  vale  Vale
[93:24] 
[93:24] entonces  esto  reduce  muchísimo  Las
[93:25] 
[93:25] barreras  de  entrada  y  por  ejemplo  tú  que
[93:27] 
[93:28] eres  un
[93:28] 
[93:28] eh  podcaster  No  cómo  lo  llamamos  super
[93:33] 
[93:33] top  ahora  Vale  pues  tienes  una
[93:35] 
[93:35] participación  en  la  villa  de  tu  loom
[93:37] 
[93:37] donde  puedes  ir  a  grabar  tus  podcast  y
[93:39] 
[93:39] hacer  encuentros  con  otros  podcasters
[93:40] 
[93:40] super  top  del  momento  vale  Lo  mismo  para
[93:42] 
[93:42] ol  fans  había  otra  diseñada  para  hacer
[93:45] 
[93:45] estudio  donde  pues  chicas  y  chicos
[93:47] 
[93:47] pudiesen  grabar  sus  contenidos
[93:49] 
[93:49] explícitos  tal  igual  su  cosita  el
[93:51] 
[93:51] proyecto  tío  sus  cositas  sus  cositas  Qué
[93:54] 
[93:54] bueno  luego  después  de  cámara  te  te
[93:56] 
[93:56] comentaré  una  cosa  que  en  la  que  estoy
[93:58] 
[93:58] metiéndome  ahora  en  en  Marbella  pero
[94:00] 
[94:00] todavía  no  está  cerrado  así  que  no  te  la
[94:01] 
[94:01] no  te  la  puedo  decir  pero  pero  bueno
[94:03] 
[94:03] tiene  algo  es  interesante  también  tiene
[94:05] 
[94:05] ese  toque  de  diferenciación  yo  creo  que
[94:07] 
[94:08] ahí  es  la  Esa  es  la  es  la  [ __ ]  clave  o
[94:09] 
[94:09] sea  el  el  diferenciarse  el  hacer  las
[94:12] 
[94:12] cosas  incluso  de  forma  experiencial  al
[94:14] 
[94:14] final  yo  yo  esto  es  un  gen  que  tengo  que
[94:16] 
[94:16] lo  lo  he  implementado  siempre  desde  que
[94:18] 
[94:18] empecé  o  sea  la  pollería  al  final  una
[94:20] 
[94:20] gofrera  con  experiencia  una  experiencia
[94:23] 
[94:23] de  [ __ ]  entonces  y  y  la  ladería  que
[94:25] 
[94:25] tenía  antes  era  lo  mismo  otra
[94:26] 
[94:26] experiencia  totalmente  diferente  para
[94:28] 
[94:28] para  niños  que  los  traían  sus  abuelitas
[94:30] 
[94:30] y  niñas  instagramers  Y  tal  Pero  creo  que
[94:33] 
[94:33] eso  está  infravalorado  sabes  el
[94:36] 
[94:36] componente  experiencial  o  sea  por
[94:38] 
[94:38] ejemplo  de  [ __ ]  un  hotel  yo  digo  en
[94:40] 
[94:40] tenerife  y  regalo  la  idea  de  negocio  por
[94:42] 
[94:42] si  alguien  la  quiere  la  quiere  montar
[94:44] 
[94:44] Pero  tú  montas  un  hotel  que  sea  fiesta
[94:46] 
[94:46] todos  los  días  O  sea  que  en  la  piscina
[94:48] 
[94:48] siempre  sea  una  pool  party  y  por  la
[94:50] 
[94:50] noche  y  haces  colaboraciones  traes  Dj  x
[94:53] 
[94:53] como  si  fuera  una  una  discoteca  en
[94:55] 
[94:55] tenerife  eso  funciona  100%  seguro  sabes
[94:58] 
[94:58] que  ha  entendido  muy  bien  Esto  de  lo  que
[95:00] 
[95:00] hablas  el  tema  experiencial  airbnb  tú
[95:03] 
[95:03] ahora  te  metes  en  airbnb  yo  estuve  hace
[95:04] 
[95:04] poco  reunido  con  uno  de  los  directivos
[95:06] 
[95:06] que  nos  que  nos  estaba  contando  cómo  iba
[95:08] 
[95:08] a  cambiar  la  plataforma  en  este  nuevo
[95:10] 
[95:10] año  tú  te  metes  en  airbnb  y  ahora  ya  tú
[95:12] 
[95:12] puedes  seleccionar  tu  viaje  en  base  a  la
[95:15] 
[95:15] casa  es  decir  no  vas  a  visitar  el  sitio
[95:19] 
[95:19] vas  a  visitar  la  casa  y  tienen  casa
[95:21] 
[95:21] rollo  en  medio  del  desierto  una  casa
[95:24] 
[95:24] totalmente  tecnológica  una  cueva
[95:27] 
[95:27] entonces  fíjate  como  Cómo  están
[95:29] 
[95:29] entendiendo  el  cambio  del  comportamiento
[95:31] 
[95:31] del  consumidor  que  ya  no  va  a  consumir
[95:33] 
[95:33] un  lugar  donde  dormir  va  a  consumir  una
[95:35] 
[95:35] experiencia  y  sabes  lo  que  pasa  que  a
[95:37] 
[95:37] nivel  de  apalancarte  luego  en  redes
[95:39] 
[95:39] sociales  en  el  contenido  tú  imagínate  un
[95:41] 
[95:41] hotel  por  ejemplo  donde  sea  aquí  a  las
[95:43] 
[95:43] afueras  de  Madrid  en  un  monte  y  es  un
[95:45] 
[95:45] hotel  de  miedo  vale  donde  hay  gente
[95:47] 
[95:47] disfrazada  que  te  asusta  te  putean  te
[95:50] 
[95:50] entra  sang  por  debajo  de  o  sea  algo  como
[95:53] 
[95:53] experiencia  super  instagrameable  es  para
[95:55] 
[95:55] una  noche  claro  Sabes  porque  es  como  lo
[95:57] 
[95:57] dormir  en  una  burbujita  viendo  las
[95:59] 
[95:59] estrellas  y  demás  es  para  es  para  una
[96:02] 
[96:02] noche  pero  al  final  el  margen  que  te
[96:03] 
[96:03] deja  como  es  una  experiencia  las
[96:05] 
[96:05] burbujitas  estas  te  cobran  a  veces  250
[96:08] 
[96:08] pavos  la  noche  digo  cabrón  que  estoy
[96:09] 
[96:09] viviendo  que  me  que  huele  a  plástico
[96:11] 
[96:11] chino  no  puedes  no  O  sea  puedes  poner  el
[96:13] 
[96:13] precio  que  de  que  te  dé  la  gana  porque
[96:14] 
[96:15] es  un  valor  añadido  que  no  puedes
[96:16] 
[96:16] cuantificar  es  un  intangible  y  luego  en
[96:19] 
[96:19] tiktok  en  tal  se  te  va  viral  clo  uida
[96:22] 
[96:22] Bueno  eso  es  una  de  las  claves  de  tu
[96:23] 
[96:23] negocio  No  del  negocio  que  montaste  sí
[96:25] 
[96:25] sí  sí  pero  de  muchos  negocios  o  sea  yo
[96:26] 
[96:26] cada  vez  que  afronto  un  negocio  ahora
[96:29] 
[96:29] intento  siempre  darle  ese  componente  de
[96:31] 
[96:31] palanquita  de  que  dices  [ __ ]  es  que  es
[96:33] 
[96:33] un  hotel  de
[96:34] 
[96:34] miedo  Es  que  es  viral  en  tiktok  o  sea  es
[96:37] 
[96:37] muy  viral  Entonces  los  contenedores
[96:39] 
[96:39] estos  que  están  en  medio  de  la  nada  que
[96:40] 
[96:40] son  contenedores  transformados  en
[96:42] 
[96:42] viviendas  super  lujosas  es  es  Es  un
[96:45] 
[96:45] sitio  donde  la  peña  va  y  va  a  hacerse  el
[96:47] 
[96:47] vídeo  y  va  a  poner  hashtag  no  sé  qué  y  d
[96:49] 
[96:50] el  nombre  de  tu  hotel  claro  gratu  y  lo
[96:52] 
[96:52] tenemos  infravalorado  Porque  vemos  un
[96:53] 
[96:53] número  en  redes  sociales  pero  que  vean
[96:55] 
[96:55] un  real  un  millón  de  personas  cuánto
[96:57] 
[96:57] vale  eso  Mira  yo  he  pagado  casi  medio
[96:59] 
[96:59] millón  de  euros  tío  para  aparecer  3
[97:02] 
[97:02] minutos  en  prime  Time  de  los  principales
[97:05] 
[97:05] programas  de  las  cadenas  de  televisión
[97:06] 
[97:07] imagínate  medio  millón  de  euros  brother
[97:08] 
[97:09] Imagínate  que  a  mí  me  dicen  eh  No  porque
[97:12] 
[97:12] esto  me  pasa  a  veces  algunos  clientes
[97:14] 
[97:14] que  les  damos  consultoría  nos  dicen  no
[97:16] 
[97:16] Pero  cómo  voy  a  invertir  1000  eur  en
[97:17] 
[97:17] publicidad  digo  [ __ ]  tío  es
[97:20] 
[97:20] que  invertirlos  es  que  estamos  a  día  de
[97:23] 
[97:23] hoy  es  lo  que  más  vale  o  sea  tú  lo  sabes
[97:25] 
[97:25] tú  lo  que  has  montado  aquí  esto  Esto  es
[97:27] 
[97:27] una  mina  de  oro  tío  es  que  es  la
[97:29] 
[97:29] atención  del  mercado  sí  es  Eso  es  Es  una
[97:31] 
[97:32] cuestión  de  competir  por  la  atención  de
[97:33] 
[97:33] la  de  la  de  la  gente  justo  lo  que  acabas
[97:35] 
[97:35] de  decir  y  si  lo  piensas  de  un  re  de  un
[97:37] 
[97:37] millón  de  visitas  tú  conviertes  un
[97:41] 
[97:41] 1%  una  barbaridad  una  barbaridad  en
[97:44] 
[97:44] ventas  ya  es  brutal  Entonces  nada  tiene
[97:47] 
[97:47] tiene  un  potencial  increíble  pues  lo
[97:50] 
[97:50] vamos  a  dejar  por  aquí  de  verdad  que
[97:51] 
[97:51] brutal  no  me  no  defraudaron  con  lo  de  lo
[97:53] 
[97:53] de  tu  historia  y  el  modelo  que  tienes
[97:55] 
[97:55] montado  también  super  interesante  debe
[97:56] 
[97:56] ser  complejo  a  nivel  de  de  llevarlo  pero
[98:00] 
[98:00] también  con  lo  poquito  que  he  visto
[98:01] 
[98:01] siendo  cliente  de  lerf  con  ustedes  la
[98:04] 
[98:04] importancia  de  crear  los  sistemas  los
[98:06] 
[98:06] funnels  que  todo  fluya  solo  y  después  no
[98:10] 
[98:10] es  lo  mismo  formar  a  una  persona  para
[98:11] 
[98:11] que  haga  el  sistema  completo  que  formar
[98:14] 
[98:14] a  una  persona  para  utilizar  un  sistema
[98:15] 
[98:15] que  está  creado  ya  sabes  y  con  nosotros
[98:18] 
[98:18] lo  eso  lo  entendimos  muy  bien  creando
[98:20] 
[98:20] diferentes  departamentos
[98:21] 
[98:21] cada  departamento  está  liderado  por  una
[98:23] 
[98:24] por  un  por  un  líder  ese  líder  a  su  vez
[98:26] 
[98:26] tiene  debajo  los  que  operan  los
[98:28] 
[98:28] diferentes  procesos  de  cada  departamento
[98:30] 
[98:31] todos  los  procesos  están  documentados  en
[98:32] 
[98:32] vídeo  y  por  escrito  y  y  es  Sota  caballo
[98:35] 
[98:35] rey  Entonces  eso  también  me  ha  permitido
[98:36] 
[98:36] captar  talento  de  mejor  de  manera  más
[98:38] 
[98:38] fácil  no  necesito  una  persona  con
[98:40] 
[98:40] muchísima  experiencia  o  muy  técnica  para
[98:42] 
[98:42] ciertos  para  ciertos  puestos  porque
[98:44] 
[98:44] simplemente  tiene  que  seguir  ABC  del
[98:46] 
[98:46] proceso  que  ya  está  estandarizado
[98:48] 
[98:48] Entonces  eso  nos  ha  permitido  escalar
[98:49] 
[98:49] también  muchísimo  más  rápido  gestorías
[98:51] 
[98:51] en  España  tío  o  sea  es  de  risa  yo  lo
[98:54] 
[98:54] digo  y  a  veces  que  ni  me  lo  creo  cuando
[98:55] 
[98:55] lo  digo  pero  estamos  en  el  top  tres  eh
[98:57] 
[98:57] llevando  H  vamos  a  por  el  tercer  año  de
[99:00] 
[99:00] actividad  estamos  hablando  de  superar
[99:02] 
[99:02] los  1000  clientes  en  una  gestoría  que  es
[99:06] 
[99:06] impensable  y  justamente  por  traer  eh
[99:10] 
[99:10] departamentos  traer  procesos  y  traer
[99:12] 
[99:12] operativa  y  marketing  de  empresas  eh  que
[99:15] 
[99:15] no  son  tradicionales  a  una  empresa
[99:17] 
[99:17] tradicional  y  es  lo  que  yo  le  decía  a
[99:20] 
[99:20] migel  que  es  mi  soci  y  digo  tío  digo  es
[99:21] 
[99:21] que  ninguna  gestoría  hace  un  anuncio  ha
[99:24] 
[99:24] poco  contratamos  una  tarotista  para
[99:26] 
[99:26] hacer  un  anuncio  de  an  super  guapo  que
[99:29] 
[99:29] la  tarotista  la  tarotista  te  echaba  las
[99:32] 
[99:32] cartas  y  decía  Este  eres  tú  cuando
[99:34] 
[99:34] empiezas  a  emprender  y  cada  carta  era
[99:36] 
[99:36] como  un  mítico  problema  que  tienes  como
[99:38] 
[99:38] emprendedor  yo  le  decía  digo  tío  digo  es
[99:40] 
[99:40] que  tú  ves  a  una  gestoría  a  a  tu  primo
[99:42] 
[99:42] Paco  de  la  gestoría  de  la  esquina
[99:44] 
[99:44] haciendo  un  anuncio  Así  es  que  tenemos
[99:47] 
[99:47] todo  el  mercado  mucha  frescura  mucha
[99:49] 
[99:50] frescura  así  Pues  nada  lo  dejamos  por
[99:52] 
[99:52] aquí  un  placer  de  verdad  tío  igualmente
[99:54] 
[99:54] muy  bien

Transcripción completa

se dice mucho no de HM siempre alquila lo que compras y nunca compres donde vas a vivir qué buena pregunta para que no coges los primeros 100,000 que has ganado y te los gastas en Consumo no porque tu idea es seguir creciendo Y poder hacer que tus negocios prosperen entonces para mí no es inteligente con lo primero que ahorras consumir una propiedad para vivir Mira tú piensa que cuando vas a invertir tienes que salirte totalmente de tu criterio personal y justamente de yo viviría o no viviría aquí yo no viviría en el 90 por de las propiedades que hago yo he llegado a sobornar a la inmobiliaria que había publicado un inmueble que me interesaba Y decirle si lo quitas ahora mismo de de idealista te doy 5000 extra eh Dame el número de cuenta que te transfiero ya he llegado a comprar un inmueble sin verlo muchas veces también he escuchado que es mejor negocio que hay meor rentabilidad mejor margen en estudios pequeños en propiedades o sea en por habitaciones etcétera Pero el lujo o sea irse arriba del todo de la escalera no no se trabaja también un muy buen margen ahí Y si te digo Qué me recomiendas me compro una Villa a toca o compro tres con hipoteca César estamos grabando brindamos con la San Miguel Ahí está tío qué tal bienvenido gracias Un placer tenerte por aquí Igualmente la verdad Nada te estaba comentando vengo de comer justo con con los chicos de de Talent Class le mandamos un saludito desde aquí un saludo a Nacho y su colega Kiko no Kiko y Nacho Sí sí unos cracks y me nada justo te dije que me dijeron que tienes una historia interesante una buena historia yo te decía eh interesante contada pero complicada de vivir Ya por lo menos en algunas partes ya que suena divertida ahora posterior y las anécdotas y demás Hasta que estás ahí cagándote en la [ __ ] no así es Y sobre todo Ahora se ve mucho en redes sociales la mítica historia de vienes de la nada Y ahora te va bien y todo esto pero telita o sea yo siempre digo lo mismo bonita historia que me ha quedado al contarla pero hubiese preferido vivir otra la verdad claro Ahora hay mucha gente que viene de fregar platos eh de fregar platos de trabajar en un buin no y a super millonario había una tendencia con con el tema de fregar plato se ve en el momento eh nada cuéntame un poquito Bueno a mí y a todo el que no te conozca e a qué te dedicas un poco en general Bueno a día de hoy tengo empresas en diferentes sectores principalmente sector de la fiscalidad y sector inmobiliario que ha sido mi fuerte desde que inicié Por así decirlo a emprender aquí en Madrid que de hecho no lo sabía que eres socio de Alex Ajá que lo tuvimos por aquí por aquí el otro día Un saludo para él también un saludo para él es la persona indicada si tienes algún problema con Hacienda sin duda y nada tío tengo negocios enfocados en en el sector inmobiliario principalmente diferentes empresas con modelos de negocio que no son el típico compro una vivienda con hipoteca para alquilar nos hemos enfocado en dos modalidades una es flipping House que es compra reforma y venta tanto de edificios como de propiedades cambios de uso de local a vivienda y rentu rentu un poco si tú habla que se te escucha Ahí está mejor vale Y rent to rent que básicamente es alquilar para requilab estciones vale o sea haces un trato que No necesariamente No necesariamente le alquilas la propiedad para requilab en mi conocimiento le sacamos más rendimiento del normal y a cambio Pues nos acordamos un porcentaje cada no entiendo pueden pasar dos cosas la que estás contando que es justamente un modelo de asociación que esto se ve mucho por ejemplo en propiedades explotadas por airbnb es una empresa que gestiona el inmueble que tiene efectivamente el conocimiento para poder posicionar ese inmueble en las diferentes plataformas gestiona todo lo que es el wesped que llega y consiguen Elevar tanto la tasa de ocupación de ese inmueble como los beneficios y se llevan un porcentaje por la gestión que suele oscilar entre el 25 y el 35 por. vale pero la otra modalidad que es concretamente la que yo más desarrollo es te alquilo la propiedad te pago una renta fija todos los meses soluciono tus principales problemas como propietario en España evito la ocupación evito los impagos además la propuesta de valor incluye una reforma de su casa invertimos en su en su propiedad para dejarla perfecta y requiramos por habitaciones gestionando y ocupándonos de todo entonces eso es lo que hacemos y cómo obtenemos beneficios fragmentando esa vivienda por habitaciones solemos sacar habitaciones extra convirtiendo salón en una habitación más y así conseguimos nosotros ganar dinero vale vale vale Entiendo entiendo sí te comentaba antes de empezar a grabar que últimamente tengo especial interés por el sector inmobiliario No porque me he ido a a Canarias que hay un mecanismo para pagar menos impuestos o para evitar pagar impuestos a cambio de reinvertir tus beneficios que se llama el mecanismo se llama la ric y y claro eh te encuentras un poco en esa en esa situación no ese ese Cash Flow que van generando los negocios o las actividades que hago digo ahora pues creo que es un buen momento para empezar a meter buena parte o sea para para para diversificar y entrar ahí al sector inmobiliario y ahora es que estoy empezando a indagar un poquito más saes Siempre me he centrado en el en el emprendimiento y la verdad que es un tema interesante A mí lo que lo que veo es que siempre la clave normalmente o sea o o el movimiento más importante es comprar bien no cuando compras bien si reformas y vendes pues vendes mejor si reformas y alquilas o si solo alquilas no O sea tú para a la hora de comprar bien Que supongo que estás de acuerdo conmigo que que es importante hay una frase muy buena que dice que la ganancia está en la compra y no en la venta claro totalmente Qué qué es lo que tienes en cuenta sobre todo Cuáles son ahí tus yo depende del tipo de operación porque dependiendo de si vas a hacer una compra reforma y venta o si vas a comprar con el objetivo de retener y alquilar en el tiempo tanto la zona como Los criterios de búsqueda como el tipo de negociación que llevas a cabo es totalmente diferente no es lo mismo comprar un inmueble con la finalidad de reformarlo y venderlo el tipo de inmueble el tipo de Zona y el precio que pagas por él suele ser distinto a cuando tu inmueble va a alquilarse y vas vas a querer eh invertir para largo plazo y obtener una rentabilidad anual cambia muchísimo Tú puedes pagar más precio por la compra de un inmueble cuyo objetivo sea retenerlo Vale y que y que quieras buscar rentabilidades de no sé entre el 6 y el 12 Por anual que es más o menos lo que busca un inversor promedio para invertir en alquiler tradicional Pero si tú por ejemplo vas a comprar reformar y vender el precio de compra tiene que ser inferior per tienes que tener margen para pagar impuestos reformar vender Y obtener un beneficio mínimo que suele oscilar entre el 20 y el 30% en este tipo de operaciones son operaciones a corto plazo que oscilan entre los cuat y los 8 meses entras reformas sales y vas al siguiente claro y y esto Supongo que lo haces o sea para ganar en margen lo haces sin escriturar Mira el sector inmobiliario lo bonito es que te puedes poner todo lo creativo que quieras y puedes elaborar todo tipo de estrategias tú puedes comprar hacer un un House flipping tradicional que es compras liquidas itp pagas gestoría notaría registro haces la reforma y vendes cuando vendes pagas tu plusvalía por el beneficio obtenido y demás O puedes efectivamente asociarte con el propietario es uno de los modelos de negocio que nosotros trabajamos a día de hoy una de nuestras empresas se llama bfp y lo que hace Precisamente es eso nos asociamos con el propietario invertimos en la reforma generamos una revalorización del inmueble vendemos y repartimos 50% del excedente generado para propietario y 50% para nosotros esto nos permite vale del excedente o sea de la diferencia entre tasarla antes y tasarla una vez reformada correcto entonces imagínate el proceso es el siguiente un propietario tiene un inmueble que está en un estado de conservación poco óptimo se enfrenta con un montón de inmuebles que están mejor que el suyo Cuál es su dificultad pues o no lo vende al precio que quiere o llega una inmobiliaria eh le cobra una comisión y la vende por menos o llega un inversor que lo hemos sido y lo somos y baja el precio tirando una oferta muy a la baja qué hicimos nosotros quisimos crear un modelo de win win donde tanto nosotros desde el lado del inversor como el propietario ganará ganará dinero y y y realmente mirás demos por él Entonces qué hacemos tu casa hoy vale 100 por el estado en el que se encuentra no vale 90 porque llego y te quiero negociar no vale 100 además la tasamos invertimos en la reforma sin que el propietario tenga que poner dinero sin que tenga que poner tiempo vendemos el inmueble y 100 A lo mejor la hemos vendido en 180 menos 20 que hemos puesto de reforma quedan 40 de beneficio claro y Es que a veces estamos acostumbrados no por lo menos en el sector que me muevo Yo últimamente Y supongo que tú también a tratar con inversores inmobiliarios pero es que muchas veces los propietarios de ese piso puede ser una herencia y no tienes pasta para reformarlo y competir con el resto de de Mercado que hablando que hablando de reformas están pegando aquí un martillazo en la tenemos una buena reforma est haciendo fing Así que nada si se está metiendo en el sonido Lo siento pero no no vamos a cortar Así que fíjate el caso de la herencia es un caso que nos ocurre bastante a menudo también nos ocurre Esto es algo que estamos haciendo últimamente y es el cambio de uso de local a vivienda vale Entonces nos encontramos con un local e esto lo lo subo yo mucho en mi canal no un local que era un restaurante que está cerrado desde hace 10 años que es una propiedad que tiene la familia pero que no le saca ningún tipo de rentabilidad y que además pierde dinero porque siguen pagando su ibi anualmente pagan sus impuestos por un local cado Claro si quisieran vender ese local te pongo un ejemplo Real del último que hemos hecho precio de venta unos 60 70,000 en una zona con poco tránsito un local cerrado que ya no ni siquiera eh se desarrolla la actividad de restauración nada cerrado ese local lo hemos cogido le hemos invertido aproximadamente unos 55,000 le hemos lo hemos convertido en dos viviendas de dos habitaciones cada vivienda dos bajos de semilujo y y lo hemos vendido uno en 160 y otro en 170,000 estamos hablando de que hemos quintuplicado la rentabilidad de ese de ese activo ahora esa familia que podría haber vendido su local como local en 70.000 pues ha ganado cento y pico mil euros sin tener que hacer absolutamente nada y nosotros invirtiendo una cantidad chiquitita sin necesidad de comprar el inmueble y y pagar impuestos o sea nuestra Barrera de capital se nuestra exposición de capital se reduce muchísimo y nuestra rentabilidad aumenta claro es win win al final y y esto Supongo que tendrá bastante O sea me vino a la cabeza ahora hace unos meses est est mirando pisos en Madrid para comprarlos y mi intención era ponerlos en en vacacional y algo que vi O sea que que se me ocurrió esto no digo no se me ocurrió se me está ocurriendo según me lo explicas ahora digo que uno de los requisitos para poder hacerlo vivienda vacacional o sea para solicitar la licencia aquí en Madrid es que tenga una entrada directa desde la calle a tu local Entonces es perfecto ahí es por ello que desde hace un añito y medio aproximadamente hemos puesto mucho foco de hecho hicimos una campaña publicitaria en televisión incluso para atacar a este perfil de propiedades además también en tele qué tal la experiencia muy bien Sí porque fíjate que nosotros nos hemos movido mucho Bueno hacemos muchísima publicidad online pero date cuenta que todavía queda mucho del Target que nosotros trabajamos que es propietario de entre los 45 a 70 años ve mucho televisión entonces hicimos un Prime Time en sálvame jugones cuatro hicimos todos los canales todos los programas así top eh que nunca veo por cierto pero que nuestro cliente sí y y nos fun V La isla de las tentaciones tú no la verdad es que no [ __ ] tío no no no me gusta perder el tiempo a mí lo cuento aquí como anécdota rápida me invitaron para ser tentador no sé ni para qué pues ni les pregunté pero pero dije madre mía no no tienen dinero para llevarme ahí buah eso es un show bueno en fin El caso es que eh hubo un cambio en la empresa que tramita las licencias de cambio de uso en los últimos años digamos que se ha privatizado de alguna forma Tú sabes que en el momento en el que algo se privatiza empieza a funcionar No así así funciona esto es otro melón que podemos abrir más tarde pero es así entonces pasó de manos públicas a manos privadas entre comillas y pasabas de hacer un cambio de uso en 14 meses 18 meses a poder ejecutarlo en seis oo Entonces esto hay algo que se llama latir que tú muy bien conocerás en una inversión Entonces es muy importante el tiempo que tardas en entrar y salir y efectivamente está viendo mucha mucha demanda de este tipo de de productos porque justamente el que lo compra como producto finalista el comprador final suele ser eh o hay eh inversores que buscan rentabilizar por el bnb y que compran el el local que ya es una vivienda completamente cambiado el uso y con la licencia aprobada Entonces ya no estás vendiendo un inmueble estás vendiendo un negocio claro y toda toda esta movida que pasa con las licencias vacacional que si se quejan y las quitan y las limitan y luego las vuelven a a vuelven a abrir la mano Eh da mucho juego a especulación perjudica el mercado en general cómo cómo lo lo ves tú o sea consigues jugar a a tu favor al final eh todo puede jugar a tu favor o en contra dependiendo de la información que tengas y dependiendo de de cómo la manejes Yo pienso que juega nuestra contra cuando tú te has enfocado exclusivamente en desarrollar el arquiler turístico no tienes otra otro modelo que explotar otra fuente y de repente te hacen un cambio en la ley porque interesa a x personas y te han [ __ ] gran parte de tu negocio esto lo he vivido yo ya no solo en mi escn sino en inversores con los que he trabajado hubo un caso concreto que tenía 145 apartamentos turísticos eh en Madrid y ese cambio de ley le Pues casi le deja en banca rota con el tema de las licencias o propiedades que tenía sin licencia que eso pues ya problema suyo por hacerlo mal pero es una persecución constante independientemente de lo que hagas eh sector inmobiliarios ser empresario en España tío es una persecución es una caza de brujas es una locura Y además hay una una cosa muy curiosa con el tema de las licencias cuando estaba carmena en el ayuntamiento de Madrid ella promovió muchísimo el el tema o sea dio mucho la vara con el tema de los turísticos hizo cambios en la ley para que precisamente solo los locales como bien decías con acceso directo desde el portal y locales a pie de calle tuvieran licencia turística y sabes que curiosamente es ese dato es acojonante sabes quién había acumulado un número desorbitante de locales en los últimos años su hijo suele pasar eh este tipo este tipo son casualidades que te vas encontrando por ahí suele pasar Yo es que soy tan partidario de dejar que el mercado se autorregule por la ley de la oferta y la demanda que funciona de [ __ ] madre el otro día me salta una noticia que en Nueva York estaban o sea estuve hace poco Bueno más dos meses o así pagando 500 pavos por de de de noche de hotel un hotel muy normalito y que me salta la noticia de que quitan los airbnbs en Nueva York y digo entonces pero pero y la próxima vez que quiera ir que qué van a ser 1000 la noche un un un un tres estrellas o no No sé yo esto lo veo o sea cuando cuando tú le das poder a ciertas personas de hacer y deshacer y y te ven como una posible competencia no porque al final yo creo que de alguna forma ven un país como una empresa a la que explotar y nosotros como ciudadanos los esclavos o empleados a los que fustigar para sacarles el dinero entonces yo yo tengo Esa visión no y esto lo Lo descubrí mucho en un viaje que hice hace poco con mi chica a Cuba eh literalmente Cuba es eso o sea es el país como empresa y su ciudadanos como empleados barra Esclavos del estado Todo es Estatal y todos trabajan para la gran la gran familia que domina ese país cuando cuando en lugar de los empleados tendríamos que ser los clientes que si Estamos contentos te pagamos con el voto correcto y y tus empleados para eso tienes a los funcionarios y para y a toda la estructura que tienes para que para que todo funci esto es un país enfermo es un país enfermo Yo hace poco estuve también en Argentina en una escena me decían Es que aquí el problema principal es que el 30% de la población mantiene al 70 de la población y España va en camino de es el camino va por el camino 100% va por el camino tristemente Pero bueno vamos a no desviarnos que nos pasó con tu socio con Alex que empezamos a cabrear es que estamos muy cansados tío pero lo que quiero entender es sistema lo tiene o sea todo Bueno aparte de la parte de de legal no que me que me comentabas antes pero centrándonos en la parte inmobiliaria cómo lo o sea lo tienes todo Bajo el mismo paraguas lo tienes en diferentes Sí nosotros somos un holding eh que se llama inverso Group vale Y es un un grupo una asociación de empresas que aportan diferentes soluciones al sector inmobiliario desde soluciones eh que pasan por un software por ejemplo de la tecnología pero para el sector inmobiliario a negocios más tradicionales como es el que te he comentado de de compra reforma y venta o alquiler y real alquiler adaptando espacios para trabajadores y y estudiantes tenemos una de nuestras principales empresas que de hecho ahora está en expansión que se llama B flip hemos abierto la décima oficina ya por España hemos franquiciado el modelo de negocio y y ha sido todo un éxito hemos abierto en Sevilla Málaga Santander ahora abrimos en Granada en Madrid 3 Valencia ha funcionado superb precisamente con este modelo de win win donde ayudamos a propietarios a vender sus viviendas por más invirtiendo nosotros en la re hecho es un modelo donde vamos con financiación privada detrás hemos vendido equity está funcionando bastante bien donde vamos y vale pero pero funcionan con el pis o sea con con digamos o sea tienen inversión institucional No es inversión Privada de un fondo de inversión que se dedica a la inversión inmobiliaria de toda la vida y la inversión en empresas vale Okay de hecho uno de los eh inversores con los que trabajamos fue uno de los principales inversores de idealista en su día vale Okay Okay es una persona que Confío en nosotros desde el principio y digamos es la persona que nos está brindando financiación para poder llegar a nuevas ciudades y hacer las inversiones en reforma pertinentes en cada ciudad donde donde abrimos una nueva oficina claro o sea que el el dinero con el que hacen las reformas lo tienen ustedes en el balance correcto se se lo tienen vale correcto cor el dinero lo lo ponemos nosotros e va todo canalizado a través de este fondo y Y bueno pues al final la operativa es un cliente nos contacta ya sea por un anuncio en tele o un anuncio en cualquier otro plataforma de las que utilizamos para mostrarnos un agente blip acude a la propiedad hace la tasación y presenta un informe de una posible reforma y una posible revalorización en tres escenarios diferentes el positivo el mediano y el negativo en todos ellos se plantea un potencial de revalorización e donde el propietario gana más y evidentemente nosotros obtenemos una rentabilidad por la inversión en reforma que hemos hecho Claro claro yo en mi contenido siempre insisto mucho en la importancia de crear situaciones winwin porque cuando es win win es que es muy complicado que te rechacen o sea supongo que el ratio de conversión que tendrán los comerciales a la en cuanto te llaman se caen por el camino poco Supongo no porque mira fíjate eso que tú dices me me gusta mucho porque va muy ligado a nuestra Misión y a nuestros valores nosotros venimos del sector inmobiliario tradicional yo empecé en una inmobiliaria de barrio como agente como comercial puro y duro en una inmobiliaria que no me prestaba absolutamente ningún recurso para yo captar clientes no tenía ni ningún tipo de valor en su propuesta no había diferenciación y yo le decía [ __ ] darme aunque sea una tablet tío para yo que sé para mostrar Cuáles son los servicios que ofrecemos yo iba a lo que llamábamos en el sector inmobiliario una valoración que era visitar un inmueble para venderle a un propietario tus servicios no y cobrarle una comisión por traerle un comprador y yo me encontraba en la puerta con Tecno casasa con la casa con red piso con un montón de competidores eh yo tenía que subir a esa reunión Sin armas no Y además mi lógica me decía qué valor le aporto yo al propietario si es que lo que hacemos Es Poner un anuncio en idealista esperar a que llame un posible interesado y abrirle la puerta y hacerle un House tour y le voy a cobrar 30,000 al propietario por hacer eso yo empecé haciendo eso y vi como el sector estaba digamos algo turbio en cuanto a la opacidad en cuanto a se reparen el bacalao entre los mismos siempre eh No innovan porque tienen ese ese lema de si siempre ha funcionado Para qué cambiar las cosas no sector de dinosaurio Entonces cuando decidimos cambiar cambiar el modelo precisamente pensamos en esto dijimos Cuál es el enemigo común con nuestro cliente las inmobiliarias pues hay que hacer todo lo contrario hay que intentar que realmente nuestro propietario vea valor en lo que hacemos y gane dinero de hecho la liamos muy muy heavy con una campaña que hicimos eh hicimos un lubricante así chiquitito Vale y empapel un montón de autobuses en diferentes ciudades en España eh lo metimos en prensa en todos los lados y metimos un un spot publicitario que era eh estás pensando en vender tu casa con una inmobiliaria pues te recomendamos tres gotitas y salían gotitas blancas del del lubricante nos liaron una parda nos rompieron escaparates de la de las oficinas que tenemos aquí en el centro mobiliaria nos metieron en un montón de grupos nos hicieron una demanda colectiva porque es supuesta competencia des Leal Ahí vimos realmente que estábamos haciendo pupa a un sector tradicional Claro claro í vi vieno el sí que había un lobby ahí potente sí que que no les interesa que le que les que les coman terreno no date cuenta que es como yo siempre he hecho esto y si viene una persona a hacer cosas distintas y hablar de la realidad a mí me va a tocar trabajar más a mí me va a tocar moverme Y esa gente no quiere moverse no quiere innovar Es que esto pasa siempre no cuando una industria salen figuras ganadoras que se hacen grandes luego al que viene por detrás poquito a poco y les va les va comiendo es como que no lo ven venir sabes al a la la startup o sí o como quieras llamarlo los proyectos emergentes que empiezan a ver la oportunidad eh que que desde fuera puede parecer raro no que empieza booking lo ves venir Y dices Uf esto es el futuro y que no coja de repente Hilton y compre booking entero cuando cuando cuando tiene una valoración de de 70 millones claro sabes que llegue y se lo coma no O lo mis esto ha pasado en todo Uber y taxi todo Netflix Spotify todo o en absolutamente todo no y y al final ahí a mí hay un libro que me gusta mucho el de estrategia océano azul océano rojo océano azul océano rojo océano azul exacto y pues justamente nosotros estábamos en un océano rojo estábamos en un océano rojo exo y dijimos tenemos que crear nuestro océano azul y así nace blip Pero antes de blip Pues de manual o sea blip es un océano azul Es un océano azul de manual Pero antes de ello pues probamos otras otro tipo de empresas construimos una una consultora nuestra primera empresa Por así decirlo en el sector inmobiliario fue una consultora de inversiones donde tú eras un pequeño mediano ahorrador tenías x dinero en el el banco parado y yo lo que hacía era hacerte un producto boutique todo en uno te localizaba un inmueble negociaba su precio elaboraba una estrategia de compra para minimizar tu exposición de capital te gestionaba la reforma y luego rentabiliza el activo a través de diferentes modelos o bien lo alquilamos por habitaciones o bien después de la Reforma lo vendíamos generando una plusvalía y del porcentaje de beneficio que tú ganabas yo me llevaba un trozo Ese fue nuestro primer negocio dentro del sector queriendo salir del modelo tradicional de la inmobiliaria una cosa Antes de de salir de blip para hacerme una idea de del Cash Flow desde que inician una operación una reforma hasta que se salen porque lo de la lo de lo de Bueno claro No aquí es un acuerdo privado porque tú puedes de forma o sea de forma Autónoma comprar no o hacer una reserva es que conozco una persona que me lo explicó hace poco lo de no escriturar y y vender pero tienes 6 meses o un un plazo eso que comentas es otro modelo es similar en en cuanto a estructura pero tiene más matices de diferencia lo que tú hablas es firmar un contrato de arras eso es Okay que es un contrato privado entre ambas partes Vale y en ese contato de arras lo que haces es incluir una cláusula de cesión de derechos Vale entonces esa cláusula a ti te permite encontrar a un tercer comprador y cederle los derechos que Has adquirido con la firma de ese contrato y que sea ese nuevo comprador el que escritura el inmueble en notaría con el propietario el cual con el cual has cerrado tú el trato Entonces lo de los se meses es algo típico que se escucha eh normalmente cuando tú haces las arras entregas un 10% del importe de la propiedad y normalmente vas a notaría 6 meses después en estos en este tipo de operaciones pero eso es o sea es es contratos privados no esula la ley per tú puedes pactar se meses como puedes pactar 12 como puedes pactar 18 depende de la negociación que lleves con el propietario vale pero era B flip no blip el promedio de duración de una operación o sea para hacerme una idea del Cash Flow no depende del tamaño del inmueble pero por ponerte un promedio entre los cuatro y los se meses estamos fuera de la operación J super ágil super ágil Además nosotros esto al final es como todo cuando tú estás empezando pues las cosas son diferentes no es lo mismo la primera reforma que hicimos en el 2016 a las reformas que hacemos ahora con un equipo que trabaja prácticamente en exclusiva para nosotros que ya conocemos todos los tiempos que además vendemos o empezamos a vender el inmueble antes de terminar la reforma para cortar más los tiempos todavía y que no compramos hemos ido reduciendo cada vez más los tiempos para poder ser más ágiles y hacer más operaciones en el transcurso de los 12 meses yo antes A lo mejor tardaba no sé 9 meses en hacerte un flip porque compraba liquidaba impuestos tenía que ir a reformar luego no vendía Hasta que el inmueble estaba perfectamente reformado ahora te hago renders y mientras estoy reformando estoy llevando visitas para vender también el volumen que trabajamos es distinto y los tiempos que manejo de reforma son distintos pero yo he entrado y he salido una operación en dos meses de este tipo de operaciones y Y qué tienes integrado verticalmente o sea Supongo que toda la parte de de reformas subcontratas No sí tenemos una una empresa que es la que te digo que prácticamente trabaja con nosotros en exclusiva luego lo que hacemos Es que a cada ciudad Nueva donde llegamos hacemos auditoría y elegimos entre dos y tres empresas de reformas con las que poder colaborar Eso es todo subcontratado pero ya cerrando unos costes para el volumen que nosotros trabajamos no nosotros vamos con un background y decimos mira en esta ciudad vamos a hacer Entre 10 y 20 eh reformas anuales pues queremos un coste un valor metro cuadrado más o menos que se adapte a estos parámetros que ya tenemos claro Y supongo Y supongo que ya tienes una idea más o menos a nivel de de materiales de estilo de lo que funciona y más o menos le dan el mismo sea reforman con el mismo aire a todos sí si tú ves mis vídeos en en YouTube de de las reformas que hacemos muchas veces eh parecen las mismas Casas porque está todo casi estandarizado no Y ya sabes que funciona Ya sé que funciona Ya sé le das la seguridad al dueño tambén al propietario de Mira esto Esto es una pelea que a veces tenemos con el propietario vale tú Imagínate que yo llego a tu casa y y al final yo te estoy prometiendo que voy a revalorizar el inmueble y lo voy a vender por x precio más pero tú te tienes que fiar del proyecto que yo te presento Y de lo que yo te estoy diciendo Más allá de que yo te pueda mostrar testimonios de otros propietarios puedo enseñarte mis otras reformas y demás Pero al final todavía no ha ocurrido nada en tu casa te tienes que fiar de mi palabra Vale entonces Muchas veces nos pasa que tú le dices al propietario Aquí vamos a hacer tres habitaciones y tres baños te dice el propietario no no pero tres habitaciones y tres baños va a quedar muy justo Yo creo que mejor sería dos habitaciones Y dos baños entonces tú tienes que decir al propi vamos a ver si te digo tres habitaciones y tres baños es que es lo que necesitamos para poder competir en esta zona porque aquí hay que salir un poco de la caja del ese pensamiento de esto es una esto es una vivienda y es una es un bien de primera necesidad que es el derecho de las personas Eso es un producto y es un producto que tú enf entras a un mercado donde hay otros productos contra los que compites y hay clientes que compran o no compran tu producto en base a sus necesidades o a lo competitivo que seas Entonces si no ves así el negocio es donde empiezas a entrar en creencias de hago dos habitaciones porque le va a gustar más porque así son más grandes no va así tú tienes que estudiar qué público comprador hay en esa zona y en base a ese público comprador crear un producto que se adapte a sus necesidades y sobre todo entender Cuáles son las otras viviendas que están a la venta o si hay una promoción de obra nueva que va a salir a la venta dentro de 6 meses que es justo cuando tú acabas tu reforma y vas a competir contra una promo nueva en una en una finca que además no es de Nueva promoción por lo que qué vas a hacer tú en esa casa que te va a diferenciar del resto Así es como pensamos por eso ganamos dinero es que es fácil caer en la trampa de decir no cómo voy a hacer un piso con un baño compartido para cuatro habitaciones diferentes eh Porque como a ti A lo mejor no te gustaría porque tú estás en otro momento de tu vida en otras circunstancias pero realmente si vas tirando en la escala de necesidades siempre hay una persona que que puede adaptarse o que va a estar agradecido de tener la oportunidad de acceder a a un lugar así O sea al final hay público para el que quiere un Penthouse en Dubai de 15 millones de de dólares y para el que quiere una habitación lo mínimo posible Oye Menos mal que paró el martillo Fran si vuelven a dar un martillazo vas y te los bajas hostias eh Mira tú piensa que cuando vas a invertir tienes que salirte totalmente de tu criterio personal y justamente de yo viviría o no viviría aquí yo no viviría en el 90 por de las propiedades que hago eh pero hace 5 años a lo mejor sí en muchas de ellas sí viviría efectivamente depende del momento en el que te encuentres en tu vida de cuáles sean tus necesidades actuales y de sobre todo por qué estás comprando Yo vendo productos donde mi comprador compra para presumir y vendo productos donde mi comprador compra por necesidad de vivir en un inmueble vendo productos donde he reformado para que mi comprador presuma cuando trae a sus amigos y le hago una una bañera de de hierro fundido en medio de la habitación y le hago una suite que parece la del full seasons y le hago una chimenea en medio del salón y le hago una casa a capricho con primeras calidades donde le voy a vender a 1,800 1,900 en una buena zona de Madrid donde ese comprador no solamente está comprando para vivir está comprando para presumir tú tienes que entender Por qué compra tu tu cliente Esto es algo que pasa la mayoría de inversores o la mayoría de de inmobiliarias Por así decirlo no entienden Esto no se ponen en la piel de su cliente muchas veces también he escuchado que es mejor negocio que hay meor rentabilidad mejor margen en en estudios pequeños en propiedades o sea en por habitaciones etcétera Pero el lujo o sea irse arriba del todo de la escalera no no se trabaja también un muy buen margen ahí hay bastante margen nosotros trabajamos Mira desde te pongo ejemplos reales un Mesón en carabanchel que es una zona bastante clase eh media baja Obrera un Mesón donde vendían callos a la madre leña vale reventados que lo tengo ahora en reformas que voy a hacer un un apartamento guapísimo de tres dormitorios a un ático en la mejor zona de chamberí que lo estoy vendiendo en 1,650 1000 hay margen en ambas eh propiedades más menos depende también el volumen de inversión en el ático es mucho mayor al volumen de inversión en el en el producto pequeño entonces porcentaje de rentabilidad Quizá en el producto pequeño aumenta el porcentaje de rentabilidad pero ambos productos son rentables y ambos productos te pueden dar de comer yo no me no me digamos no me no me enfoco solamente en uno trabajo todo tipo de oportunidades también el sector inmobiliario te permite jugar con diferentes productos y sobre todo te permite el no anchar exclusivamente en algo sobre todo porque las oportunidades surgen y surgen O sea sí tú puedes buscar una zona pero a lo mejor en esa zona no te está saliendo ninguna oportun oportunidad y te sale una como te acabo de comentar en carabanchel la vas a rechazar yo por lo menos no Claro porque mi mi mi modelo de negocio No se ha anchado en el sector lujo Yo trabajo para mis propietarios no trabajo para el comprador final Como Por así decirlo sabes a mí no me importa que B flip se asocie con solo vende productos de lujo porque a mí lo que me importa es blip es reformar para vender le vendo a mis propietarios que van a poder ganar más dinero por su casa y es mi foco 100% entonces trabajo un producto en carabanchel como lo trabajo en chanber claro Sí al final es mirar el Excel Y si el número más B es igual a c vamos para dentro da en verde en verde y y si no rojo tenemos un filtro de mínimo un 50% de rentabilidad Wow Si no no entramos en la operación muy bien y todas las operaciones de hecho las audito que eso es algo que también me gusta mucho e animar a la gente a que lo haga porque ahora hay mucho muchas personas en instagram en redes sociales que hablan de inversión Inmobiliaria en un vídeo de YouTube que hablan de la teoría no yo les digo genial la teoría la teoría está super bien yo también me sé leer el chat gpt y ponerme un telepronter pero [ __ ] dónde está tu inversión dónde está tu propiedad audita tus operaciones claro no y y justamente al empezar a hacer esto el año pasado por ejemplo tenemos de media un 60 por de rentabilidad en todo el año sobre el dinero invertido Es que aquí entramos en la conversación de la moda de marca personal A mí me preguntan muchos chavales de decir Oye Pedro quiero construir marca personal de emprendimiento qué hago digo [ __ ] pues primero tendrás que emprender digo [ __ ] O sea que que vas a leer un libro de cómo emprender e ir contándolo en en vídeos en reels O sea a mí la verdad que me da bastante urticaria eh todo lo que veo en redes sociales y en lo que se ha convertido De hecho tengo muchas veces El pensamiento de de pir arme de de no subir un [ __ ] vídeo más ya lo que pasa que luego es una palanca de [ __ ] madre sabes a la hora de acceder a muchas personas de cuando tienes un producto que es bueno de verdad que puedes ofrecer valor llegas a tanta gente que esa parte es muy interesante porque y yo a veces pienso lo mismo digo a mí me dan ganas de hecho Soy un desastre para mensajes para redes para absolutamente todo no porque tengo esta gente maravillosa que hay aquí delante que me echan un cable porque si no sería sería imposible no pero pero es una pena también el coste de oportunidad de irse es muy grande Sí a ver yo cuando empecé yo empecé a subir vídeos de mis reformas en 2018 eh con el fin de poder atraer ojos inversores y ojos propietarios y justamente yo se lo decía a mi socio mi socio es una persona muy chapada la antigua uno de mis socios en el sector inmobiliario e y me decía Pero para qué grabas todo que no se quería a mí no me grabes no me saques en la cámara no sé qué O sea tío digo mira he puesto un type form en un vídeo que he subido a YouTube esto te hablo de hace 6 años hace 5 años he puesto un Time for en un vídeo que he subido a YouTube explicando cómo reformamos y vendemos un edificio que hicimos en la Latina y tío 15 personas han rellenado el timeform interesadas en que le expliquemos Cómo y demás y de esos 15 pues dos o tres comenzamos a hacer operaciones con ellos y eso fue para mí mi mi explosión mental no Y la escalabilidad es infinita Pues si los 15 se convierten en 15000 esos dos o tres pasan a ser dos o 3000 Claro claro Oye qué opinas de una cosa que la escucho mucho últimamente y yo no sé no sé si estoy de acuerdo Creo que no es decir se dice mucho no de siempre alquila lo que compras y nunca compres donde a vivir qué buena pregunta Mira aquí yo creo que el criterio de cada uno es lo que realmente vale Pero yo te puedo dar una opinión basada en Por qué se dice eso y có yo lo pienso vale tú al final cuando vas a comprar un un inmueble con hipoteca requi de una cantidad inicial para un ahorro inicial para comprar ese inmueble si nos remontamos al Por qué la mayoría de personas tienen en la cabeza comprarse su casa no tenemos que entender cómo está cómo funciona toda nuestra economía no nuestra toda nuestra economía está basada en la deuda no está basada en el patrón oro ni cosas así No eso ya pasó de moda creo que en el 70 no Nixon se lo cargó Exacto Entonces a día de hoy todo el dinero Está basado en deuda es decir en la buena voluntad tuya y de todos los ciudadanos de devolver el dinero que les ha sido prestado Vale entonces cuando tú tienes sales de la carrera no y has bueno comprado el starter pack de de esta sociedad sales de la carrera tienes un un trabajo el camino a seguir marcado ya Exacto empiezas a a generar tus primeros ingresos y cuando tu nómina entra al banco te llega el primer mensajito Ey que has desbloqueado un préstamo para un coche y te compras el coche pero sigues ascendiendo llega un momento donde puedes desbloquear también el préstamo de la casa Y entonces ya es el sueño el gran sueño del ser humano no comprarte tu casa y dices si ahora tengo mi casa no cuando es un tema mental de ego y posesión porque tú crees tú crees que posees algo que realmente no es tuyo pero evidentemente para estar en este sistema interesa que tú adquieras deuda entonces automáticamente te vas al banco solicitas tu hipoteca y te compras una casa la cual ni tienes ni idea de cuál es el precio correcto por el que estás pagando es decir no no tienes ni idea mucha gente ni siquiera se lee la hipoteca Que firma no sabe si está firmando un interés mayor uno menor a él lo único que le importa es cuánto ahorro tengo que poner Y cuánto me queda la letra mensual vale partiendo de la base que estás comprando Así que no tienes ni idea de lo que estás haciendo Estás atándose durante 30 años a tener que pagar una letra que no sabes si vas a poder pagar y que te va a mantener preso de de de un trabajo y de devolver esa deuda siguiente lo que estás comprando no es un activo por mucho que te hayan vendido porque esto es de Epi y Blast activo mete dinero en tu bolsillo pasivo lo saca la letra de tu casa es un pasivo y es el activo del banco tú lo que estás haciendo es pagarle el al banco Exacto Entonces quien haya leído ese libro entenderá perfectamente esta matemática por lo tanto no estás invirtiendo tampoco después el dinero que has puesto que tanto te ha costado ahorrar con tu nómina todos los meses has ahorrado durante 10 años porque para tú comprar una casa tienes que poner más o menos el 20% del importe de tasación eso significa que en un piso promedio de 200.000 ya vas a tener que poner 40.000 No ahora también tienes que liquidar impuestos tienes que pagar eh las tasas de apertura de la hipoteca y también tienes que a lo mejor hacerle una pequeña reforma y amueblar la casa donde vives por lo que vas a tener que tener mínimo unos 50,000 en tu bolsillo por un piso promedio vale esos 50.000 eur que estás poniendo en el activo del banco estás dejando de invertir en un activo real que puede meter dinero en tu bolsillo por lo tanto a ojos de un inversor la estás [ __ ] porque el dinero que has puesto ahí no está generando rentabilidad estás utilizándolo para para consumo Es decir has pedido un préstamo de consumo Y ahora te vendrá El listo de turno que te dirá Sí pero luego la casa será tuya ya después de 30 años habiendo pagado unos intereses abusivos que ni siquiera leíste que ni siquiera entendiste vale Y será tuya para qué Para dejársela a tus hijos o para qué será tuya la casa No porque yo como inversor Quiero obtener el máximo rendimiento de mi inversión mes tras mes me da Exactamente igual el ego de la posesión entonces si yo a día de hoy Quiero obtener libertad futura ya sea a través de los ingresos que percibo por mi empleo o ya sea de mi emprendimiento mi objetivo es poder proteger el dinero que gano invertirlo y que me reporte ingresos menos pasivos o más pasivos pero que me reporte ingresos para alcanzar esa libertad Pues el poco ahorro que he generado se lo estoy dando al banco y estoy metiéndome en un pasivo en un préstamo de consumo mes tras mes que me empobrece cada día y que me convierte en más esclavo del empleo que en el futuro no voy a querer en el empleo que me que solamente me permite vivir 30 días de ilusión y de vacaciones al año por eso para mí no es inteligente el los primeros ahorros que tienes meterlos a una casa donde tú vas a vivir y meterlos a una casa que te permite alcanzar cierta Libertad en el futuro claro y ahí vendrá el siguiente que te diga ya pero también estás pagando un alquiler y el alquiler también es un pasivo Sí pero para entrar en un alquiler no tienes que poner 50k claro Sí yo yo sol lo entiendo y luego entiendo el o sea entiendo que a nivel visto en en en papel en el Excel no tiene sentido Pero luego claro yo veo el componente subjetivo y de Yo quiero construir una casa tal y como la tengo en la cabeza quiero tener una Jaula de la UFC quiero tener una rampa para saltar con una moto de Cross por encima de la casa y una tirolina pero eso es diferente Pero cuándo vas a construir esa casa cuando tus negocios y tus inversiones te den frutos ent Entonces ya construirás la casa de tus sueños justo por supuesto pero no vas a [ __ ] y aún así es una Mala inversión en teoría Pero bueno ya está es como comprarse un un carrazo o pegarse las vacaciones en Nueva York que te gustan es algo que vas a disfrutar y que estamos en esta vida para vivir todo y para disfrutar pero a que no coges los primeros 100,000 eur que has ganado y te los gastas en Consumo no porque tu idea es segir creciendo Y poder hacer que tus negocios prosperen entonces para mí no es inteligente con lo primero que ahorras consumir una propiedad para vivir pero ojo que cada uno Oye es libre de hacer y desacer tienes mucha razón en eso eh que al final se mira la letra lo que te queda mensualmente vale con la nómina que tengo me da y me da para vivir un poco más Sí pues Venga pues okay Voy para adelante y sin ver luego todo lo que hay lo que hay detrás no la parte de los intereses los impuestos que muchas veces no se tienen en cuenta tampoco y mira yo he trabajado vendiendo casas tío como agente inmobiliario y ni siquiera los que venían a comprar eh que se hacían Llamar inversores lo hacían bien Yo cuando yo vendía yo quería vender y mi objetivo era vender no era asesorar eh cosa que también a día de hoy lo miro en retrospectiva y digo [ __ ] el fin de un agente inmobiliario también debería de ser asesorar a sus clientes sobre la buena o mala compra Pero bueno dejando eso a un lado venían a comprar con todas las letras de soy inversor inmobiliario y cuando yo echaba los números decía es que le queda un 2% de rentabilidad anual o en algunos casos perdía dinero y luego salta la típica frase de cuñado que te dice Bueno pero por lo menos se paga sola sabes que es aquí eres propiedad es absurdo tío es absurdo a esto me pasa mucho también cuando hablo del rent to rent la gente me dice pero es que cuando haces rent to rent la casa no es tuya Ya y cuando compras con hipoteca tampoco estás haciendo un rent tu Ren con el banco tú le pagas al banco una letra y luego alquilas esa propiedad y te genera un margen de beneficio descontando el el pago al banco Pues es lo mismo pero con un propietario Ah no la casa no será tuya también existe el alquiler con opción a compra donde puedes hacer un trato con un propietario poner una cantidad inicial eh pactar un alquiler que ese alquiler además ese pago forma parte del pago total después de la propiedad y a los 10 años liquidar lo que te quede y quedarte con el con la casa Si tu objetivo es un patrimonio para tus hijos y tú utilizas alguna Bueno he escuchado no en redes sociales especialmente diferentes muchas digamos pero diferentes estrategias a la hora de comprar por ejemplo personas que se especializan en pisos con problemas o pisos ocupados no O bueno esa lo he escuchado varias veces por ejemplo tienes alguna estrategia o simplemente buscas oportunidades a nosotros tenemos diferent es lo que yo llamo proveedores vale Yo a las a las casas no las llamo casa las llamo productos y a las personas que me ayudan a encontrarlo las llamo proveedores pero una cosa y pero no te vienen de idealistas entiendo claro idealista no hay nada vale vale vale idealista Yo siempre tengo las alertas puestas y mis agentes comerciales siempre las tienen puestas porque a veces aparece alguna Perlita y tienes que matarte eh correr Yo he llegado a sobornar a la inmobiliaria que había publicado un inmueble que me interesaba Y decirle si lo quitas ahora mismo de de idealista te doy 5000 extra eh Dame el número de cuenta que te transfiero y he llegado a comprar un inmueble sin verlo o sea solamente por ver en las fotos cotejar con el catastro de la propiedad a ver que todo coincidía y reservar Así es Madrid Eh Esto es el com y compites contra un montón de peces muy gordos entonces o vas así yo se lo hago entender muchas veces a nuestros inversores no que me dicen no pero la semana que viene a ver qué día si si esperamos a la semana que viene no hay inversión O sea Hay que cerrar ahora entonces te mando el estudio de viabilidad por email Mira los números si me das el Ok transfiero O sea así vamos muchas veces a comprar e tema de ocupas nosotros trabajamos con directores de áreas inmobiliarias dentro de los bancos vale que ha hay muy buenas oportunidades no en la página de outletdeviviendas.com donde se publica todo lo que tiene el producto tóxico del banco Ahí no hay nada tío O sea tú esto es como la bolsa no hay una frase que dice cuando sale en el periódico La que va a subir la acción ya no hay nada para Los inversores Reales lo mismo pasa Nosotros nos dedicamos a a la inversión en startup con con Blast y al final los deals buenos pasan por debajo de del radar sea es así entonces eh un un buen buenos contactos dentro del área inmobiliaria de bancos Donde antes de que se publique un inmueble que es interesante Pues nosotros tenemos una cesión que le damos a esa persona Oye me pasas y te vas a llevar tanto Si lo compramos luego tenemos listas de pisos ocupados hay unas listas oficiales de pisos que están ocupados Entonces qué haces e contactas con los propietarios y lanzas ofertas esto lo hago mucho con edificios Vale entonces imagínate aquí por ejemplo aquí donde estamos en en esta zona alrededor A lo mejor hay tres o cuatro edificios ocupados entonces sabes que está están ocupados y lanzas oferta al propietario a lo mejor no sé un 30 un 40% por debajo de su valor porque está ocupado y te tienes que comer el [ __ ] y luego Hay que sacar al [ __ ] Entonces eso lleva un trabajo y por lo tanto también es una oportunidad para nosotros de hacer una compra después tenemos míticos eh despachos de abogados que tramitan herencias y que te avisan Oye mira tenemos este inmueble que acaba de fallecer un cliente eh Ya le he pasado tu contacto te va a llamar para que vayas a ver el piso quieren vender rápido claro y luego mucho marketing digital tengo el el mítico fannel de ventas donde hago un anuncio Muy atractivo a justamente tocando esos dolores de propietarios quieres vender tu casa en 24 horas nosotros te la compramos sin papeleo sin preguntas e en vamos a anotaría en un plazo máximo de 48 horas o en el caso de bit flip que no compramos atacamos al dolor de vas a vender por debajo llevas mucho tiempo esperando y nada más que recibes ofertas que no te interesan tienes un local cerrado y no le das salida y así captamos Oye y los cambios de uso porque Yo supongo que Existirá una tendencia que cada vez será más aguda a lo largo de los años de cambiar oficinas a vivienda entiendo porque al final con el tema del teletrabajo equipos en remoto equipos el outsource en en en otros países o sea cada vez conozco más personas que tienen su equipo en Argentina que lo tienen en Pakistán en bangladesh en otros países no es sencillo un cambio de uso claro esto es como lo que hab lo que hablábamos al principio todo lo que sea facilitar la existencia a un empresario o a un inversor en España impos no está en la primera en los primeros puestos de la lista todo lo contrario de hecho Mira te voy a contar una anécdota eh de una persona aquí en Madrid que trabaja en el ayuntamiento que trabaja en el área de urbanismo y nos decía chicos sabéis lo que pasa cuando llega una solicitud o un permiso de obra o un tema de cambio de uso o una licencia de primera ocupación mirar este es esta es el proceso estandarizado que tenemos en el ayuntamiento llega la carpeta se pone aquí la la primera carpeta se pasa al final se coge la primera carpeta y se pasa al final y así le vamos dando vueltas a todas las carpetas Y esto es orden de arriba y cada vez más grande la torre claro entonces Esto es algo muy interesante que es tener contactos en esa parte para que tu carpeta pase de abajo a arriba tal cual y Esa es la clave y que no la vuelvan a tirar para abajo Exacto que pase de abajo a la mesa así funciona todo y nosotros eh solemos eh estar muy orgullosos de nuestro país o hablar de la corrupción de otros países de latinoamérica o países del este y demás Pero España es un país muy corrupto que coge muchos sobornos en todas las partes administrativas ayuntamientos y demás Lo que pasa que no se habla no es tan no está tan accesible como en Colombia que te para el Guardia le das 50 pavos Y te deja irte Claro pero es que esto existe Aquí también en España y sobre todo en tema de licencias en tema de recalificación de terrenos quiero construir aquí ese terreno es Eh no tiene uso de no tiene uso Residencial y hay que darle la vuelta cómo te crees que todo eso sale rápido o tienes contacto y ese contacto come o no construyes tal cual Y es que eso pasa en el país en el que vivimos no Y si esperas el orden natural de las cosas no suceden no llegan nunca porque porque cuando en teoría te tocaría van entrando los contactos por delante de tiot vez mira hace poco estuve con un nosotros trabajamos con inversores que que vamos que no tiene nada que ver con nosotros que son inversores muy tochos y hace poco nos decía uno mira e Estamos perdiendo todo todo el capital INS ial toda la inversión institucional que viene de otros países para invertir por ejemplo a Barcelona porque la tir de las construcciones que vamos a hacer se se esfuma o sea el tiempo que tenemos que tardar en que nos otorguen una licencia para construir es tan grande que el capital que ha dicho que sí al proyecto Mientras nos conceden o no la licencia se ha ido se ha ido otro país eso está pasando mucho tenerife que los ayuntamientos no no funcionan y licencias que en teoría tienen por ley tres meses a partir de los tres meses se considera silencio administrativo creo que es están tardando dos y tres años en dártela pero claro por mucho silencio administrativo que tengas ponte Ponte tú a levantar un proyecto sin sin la licencia o sea que así es y el tema de cambio de uso a mejorado bastante con lo que te he dicho no no recuerdo bien qué ha ocurrido pero creo que ha sido un tema de privatización de la empresa que tramita la licencia Vale y han disminuido muchísimo los tiempos y y se está pudiendo desarrollar yo ahora mismo Estoy metido en cuatro cambios de uso hemos hecho en el último año otros tres o cuatro y estamos ya te digo haciendo campañas específicas para atacar a este tipo de producto Porque además hay una demanda brutal de ese perfil inversor que compra para explotar por airbnb pero es todo una lucha tío o sea yo no soy una persona de quejarme Yo soy siempre de los que piensan de si algo no te gusta cámbialo eh actúa independientemente de las circunstancias de lo que ocurra pero sí que es cierto que [ __ ] si lo pusieran un poquito más fácil tío sería increíble seríamos una potencia tío Porque en España hay un talento increíble hay emprendedores brutales Y tenemos ganas y además somos tenemos ese ese carisma Esa esa picardía no del español pero es que tío te ponen un pie en el cuello cada paso que das sí es too lo Es que para mí funciona justo al contrario de cómo tendría que que funcionar en realidad es como el tema de la cuota de autónomos por ejemplo a mí me parece algo ridículo yo tengo una prima en Alemania que digo pues desde los 16 años pues te das de alta porque no tienes que pagar y así cuando consigues un trabajillo el fin de semana de babysitter pues lo haces tu factura desde muy jovencita empiezas a entender cómo funciona una factura empiezas a gestionar tu dinero pagas impuestos por lo que generas pero es que aquí te casi que te obligan a estar en B al principio o a ir por debajo de la mesa no sé Claro y luego viene el típico que se queja de y te dice no porque eres egoísta porque más que en tu individualidad [ __ ] es que como no piensa en mi individualidad es que no no llego a fin de mes vamos es que no soy egoísta un 47 por de irpf no sé qué [ __ ] quieres sea si eso es ser egoísta es una locura No no es acojonante y nos quedamos un poco en B flip antes no entrando en en tu ecosistema pasando por encima o sea cómo lo tienes estructurado de patas y cómo te organizas también a nivel de equipo un poco tenemos B flip donde eh interno tenemos departamento marketing departamento comercial departamento de operaciones departamento de finanzas y recursos humanos todo eso lo tenemos in House lo único que subcontratos Por así decirlo es la la reforma es la mano de obra y demás vale todo lo demás está in House También tenemos eh tanto perfil contratado como perfil eh que contratamos por obra y servicio pero digamos que esos departamentos con sus respectivos líderes de departamento que reportan en este caso al ceo que sería yo están dentro de de la empresa después tenemos otra pata de negocio que es renta ya que es la empresa que se dedica a adaptar espacios para estudiantes y trabajadores esa línea de negocio principalmente es lo que te he contado o gestionamos inmuebles a comisión de lo que genera a través de la explotación turística o a través de la explotación por habitaciones hacemos de nuevo la propuesta de valor es rentabilizar lo máximo posible ese inmueble para el propietario y de nuestro del excedente que generamos gracias a la al valor que aportamos nos llevamos nuestro porcentaje eso o alquilar para requilab una renta fija al propietario nos encargamos de la rehabilitación tanto de los inmuebles como de las zonas comunes y explotamos por por habitaciones o hacemos concepto coliving que también es algo que nos ha funcionado mucho en un mismo edificio que la persona pueda disfrutar de ocio tomarse una cerveza la azotea en una sala fitness una sala coworking que pueda dormir y que no tenga que salir del edificio más allá de Pues que se quiera ir por ahí funciona bien estendo fun bien la bandería en el mismo edificio además es un concepto esto esto lo veo como algo con mucho futuro la verdad Sí ya para más cultura de nómadas digitales de de de todo un poco de ese estilo de vida de que se vaya adoptando entre las nuevas generaciones o se sabes sabes cómo cómo se cómo yo podría denominar esto es la servitización de la propiedad no igual que tú pagas una factura del de de internet por ejemplo pues pagas entiendes que dónde duermes es una factura más entonces có yo lo entiendo efectivamente el comportamiento del consumidor está cambiando el de nuevo hablamos de mismo las propiedades No solo son propiedades Son productos que consumen las personas esas personas también tienen un comportamiento y ese comportamiento cambia porque vienen nuevas generaciones vienen generaciones que cada vez quieren trabajar pues pandemia más todavía pero ya venían quieren trabajar en casa quieren ser youtubers quieren ser nomadas digitales quieren tener negocios o quieren trabajar de freelance no quieren estar en un mismo lugar quieren tener movilidad geográfica quieren poder llegar a un lugar y tener todo en el mismo sitio no preocuparse por ahora pago luz ahora pago no sé qué ahora pago tal está cambiando ya desde hace muchísimos años y las nuevas generaciones son las que van a dominar el el futuro y hay que hacer y adaptarnos a ellos no a los que estaban en la otra época y esto hay todavía muchas empresas que no lo están entendiendo está funcionando muy bien y de hecho se pagan verdaderas cuotas mensuales en este concepto que te digo donde en un mismo edificio tienes gimnasio tienes para tomarte una cerveza tienes un coworking para trabajar duermes en una habitación y tienes servicio de limpieza y de lavandería esto lo lo vi super Claro que me impresionó hace hará 3 años a lo mejor está empezando lo de la con la pollería y demás me fui me fui a Tulum a ver eh proyectos y demás ahí y era una pasada o sea llegabas y era un descampado de tierra inmenso pero en cada trocito de descampado hay su proyecto sobre plano y te lo vendían tal que así claro o sea tal que así con todo con su gimnasio con su piscina con su zona de ocio zonas comunes y también tienes como esa cuota que te Incluye todo y aparte te te dan la propia explotación que ellos se encargan de de todo yo invertí en Tulum tío Estuve allí viviendo se meses en serio compré dos terrenos en la aldea sama arriba Sí ahí justo Estuve allí compré dos terrenos para hacer una una construcción finalmente no construí vendí los terrenos con una plusvalía o sea fue de locos compré y vendí en cuestión de tres meses y le saqué pasta a los terrenos sin tener ni [ __ ] idea de lo que hacía Eh Esto fue algo así Pero espera Compraste los terrenos porque allí Ah no no no no son los 100 primeros metros de Costa los que no puedes comprar el terreno verdad verd cl claro allí venden venden lotes que se llaman Vale entonces cogen 100 años no sí cogen un una una un trozo de tierra gigante y lo parten en papel vale Y cada terreno pues te cuesta pues 20,000 30,000 depende de la superficie Sí o sea lo que me estaba refiriendo es que por ley en México Igual me estoy equivocando pero son los 100 primeros metros de Costa no se pueden construir no no se pueden vender bueno a ver ahí está í hay algo que se llama que son los terrenos ejidales vale que justamente es esto de lo que estás hablando que son terrenos que no están escriturados vale Y que pertenecen a familias por por tradición vale pero que no no hay papel sobre ese terreno vale ent pero yo digo unos que puedes o sea tú puedes comprar la propiedad pero no tienes la propiedad del terreno tienes como una una concesión de 100 años que me dije dije [ __ ] me parece super curioso esto pasa en otros países también creo que en dónde era filipinas no un Bali puede ser no sé no no me acuerdo pero pero lo he vuelto a ver eso pasa pues me gustó tanto me compré esos terrenos y luego me compré una Villa allí en Rivera malla cerca de Tulum Qué bueno en el momento antes del boom antes brutal s ahora la vendí de hecho ahora vendí mi parte eh y muy bien la verdad brutal es muy bonito aquello eh para para para irse eso es un paraíso tío la verdad una o dos veces al año Eso es para ir soltero sobre todo soltero la verdad que ojo eh Spring Break y demás bien entonces de de tu ecosistema que no no hemos terminado nos vamos por los cer rentay que alquiler alquila espacios blip que reforma para vender e esas son mis dos empresas inmobiliarias principales luego tengo un software que da servicio a personas que tienen viviendas en explotación o que hacen flipping House yo tengo una comunidad muy muy potente en Real Estate también en redes sociales y principalmente pues me sigue gente que es inversor entonces desarrollé un software para esas personas pudiesen tener todos los procesos de su empresa ya sea de alquiler o ya sea de compra reforma y venta digitalizados en una misma plataforma que se llama cre digital un Sas como un Sas Sí pero 100% especializado en los dos modelos de negocio que que yo hago entonces la gente que me sigue por ello pues se suscribe al software y y la verdad que nos ha ido bastante bien con eso s s y luego pues tenemos dentro de dentro de la estructura tenemos liberfly que es una gestoría online especializada en negocios inmobiliarios y negocios digitales que soy cliente Por cierto Quién es cliente brutal y luego pues tenemos tenemos digamos lo que es el despacho de fiscalidad a nivel nacional que sería ierf Y luego el despacho de fiscalidad a nivel internacional que es fiscal que que es con nuestros fales claro Y supongo que para tener tantas cosas y y tenerlo bien algo que me sorprendió de lf y que lo lo felicito es la calidad del funel sabes o sea de lo bien estructurado que están todos los procesos también Es que vengo acostumbrado de trabajar con asesorías que son dinosaurios y lo siento mucho pero es que se han quedado en los modelos de negocio anteriores lo tradicional y les dice Oye que tengo un ingreso de YouTube Y eso Y eso como có tributa ni [ __ ] idea nosotros nos pasaba mucho de hecho esto es algo que yo siempre hablo la problemática en nuestro día a día nos ha llevado a construir soluciones para principalmente es problemas Entonces yo con mis modelos de negocio que son muy de atar contratos de por ejemplo el renten si no lo haces con el contrato adecuado es ilegal lo tienes que hacer con un contrato de explotación de vivienda es un contrato que no no se encuentra fácilmente no saben cómo tributar Y entonces siempre me pasaba lo mismo y me hacían muy mal todo lo que es tanto las consultas como la contabilidad y después meter en un lío cojonudo hecho ahora me enfrento a una multa de seis cifras por un despacho con el que trabaja traba cuando empecé en el 2018 clar porque claro haciend dano Perdona y en cuarto quinto año ras te mete el sablazo de tu vida y justamente por malas gestiones tío Claro claro qué putada qué putada y y entrando ahora un poquito más en tu en tu historia personal que me dejó con la curiosidad Nacho antes porque sabes Se te ve [ __ ] se te ve competente que entiendes el juego en el que te mueves sector inmobiliario te mueves como pes en el agua todo este conocimiento de dónde sale de trabajar tú en en inmobiliaria o de decir Oye Yo me monto esto por mi cuenta y aprendo haciendo y voy por el camino y a base de hostias me voy me voy enterando Cómo va esto por olfato yo creo que hay un poco de todo no O sea hay cierto olfato hay gusto y placer en lo que hago a mí me pone muy cachondo todo el tema negocios y el tema inmobiliario especialmente me pone muy cachondo Sabes Me excita el negociar el tirar ofertas el que me digan que no el volver a ir claro sea me gusta todo todo el tema inmobiliario me tres otra FR yo te pido otra también si puede ser dos yo empecé en el sector inmobiliario en el 2015 trabajando en una pequeña inmobiliara de barrio se llamaba cred inber aquí en la latina e y digamos que me encantó tanto me gustó tanto que me volvi un obseso de aprender de empaparme todos los libros que pude sobre todo de aprender muy bien algo bueno de esa inmobiliaria como antes te he comentado algo malo y es que no me daba ningún tipo de recurso para competir contra mi competencia pero la persona con la que me formé que actualmente es mi socio curiosamente él era el gerente de la inmobiliaria me formó muy bien tío mucho conocimiento en cuanto a las partes técnicas de del sector también me enseñó a negociar me enseñó a hablar con un propietario Y transmitirle esa confianza y y conseguir que me dejara su piso la cuando no teníamos como te digo recursos competitivos conseguía cerrar mis operaciones y conseguía eh obtener esa confianza del propietario me presentó también personas que compraban reformaba y vendían dentro del sector y me empecé a relacionar con personas mucho más mayores que yo yo tenía en aquel entonces 19 años y yo me sentaba a la mesa a comer con inversores de 40 50 60 años y claro yo era una esponja tío claro y entonces aprendí en muy poco tiempo mucha información y además yo era una persona que siempre ha tenido mucha hambre Pero espera y ahí a esa edad o sea en ese momento tú tenías Claro que querías tomar ese camino O eras una esponja sabes o sea me refiero eras una esponja porque decías [ __ ] Esto me interesa Esto es lo que quiero ha yo yo quiero ser como ellos o eras una esponja porque pues es que hay Estaba perdido y digo Mira yo creo que hay que remontarse un poco atrás para entender bien esta parte e Yo vengo a Madrid con 18 años eh mi madre me echó de casa vale Yo vivo una situación durante toda mi vida con mi madre bastante mala una relación muy tóxica e tengo una infancia y una adolescencia bastante conflictiva e mucha fiesta en casa eh drogas de por medio e bueno cosas bastante heavies que no que no le deseo a nadie y que me marcan muchísimo y que sobre todo me hacen que yo quiera digamos sobresalir no destacar yo busco de alguna forma eh reconocimiento fuera que nunca tuve dentro no Entonces esto me hace eh siempre tener como una actitud de quiero más quiero más quiero destacar quiero tener éxito el primer paso para ello no fue el más correcto cuando yo vengo aquí a Madrid Mi idea era meterme en un reality show vale hice un casting para entrar a típico programa que es como gran hermano pero era en como en una granja era como convivir En una granja en la montaña el de granjero buscas espa algo similar Sí ese rollo Vale entonces para que vean mi mentalidad aquel entonces mal canalizada No yo buscaba éxito reconocimiento dinero pero no sabía cómo y esa fue una forma en la que creía encontrarlo me cogieron en el casting pero finalmente el programa esa edición no se llevó a cabo Menos mal porque si no a lo mejor no estaríamos aquí ahora mismo pero se llevó grabar no no a ver yo tengo yo tengo algún vídeo de ese casting Y tal Pero no se llegó a emitir en televisión menos mal eh Bueno bajado de mi pompa de ser el próximo Rafa Mora e empiezo a trabajar en un panch and Company aquí en Gran Vía 30 en en el centro de Madrid y empezó de camarero a trabajar ahí el que había ahí me acuerdo ya ya está creo sí Sí Sí sigue estando había uno en callao y otro en Gran Vía el de callao lo cerraron pero le granva sigue está haciendo esquina justo en frente del primark Ah vale vale vale vale es verdad Okay Okay es verdad el que cerraron es el otro pues yo lleva una camiseta que aún conservo que a veces la enseñado en redes sociales que era Pregúntale al experto un bocadillos y encuentro una fíjate Cómo son las cosas que encuentro una motivación por la venta eh A todo estoy que añadirle que yo era una persona extremadamente tímida e introvertida Vale me da era bastante inseguro y no tenía casi confianza en mí mismo y estar car al público en una barra donde pasaban cientos de miles de personas Al Día imagínate en Gran Vía a mí para mí fue un gran reto y aquí encuentro como digamos una motivación que era eh cada persona que llegaba yo le hacía una recomendación del bocadillo más caro le le intentaba vender un menú grande le intentaba vender un complemento y le intentaba vender un postre digamos que tenía como objetivo aumentar el ticket medio de cada menú que que venía de cada cliente que venía por iniciativa personal por iniciativa personal claro era tenías el Gen vendedor Sí y era como un reto tío Yo decía ya o sea tengo que estar aquí amargado me pagaban entre 300 y 500 eur mensuales tenía un contrato de parttime de [ __ ] de 15 20 horas semanales no me gustaba nada lo que hacía y dije tengo que sacar alguna motivación pues fíate lo que ocurre que al empezar a hacer esto yo cojo y me pego en la tpv en la caja de venta me pego unas frases que eran las frases que yo utilizaba que me iba probándola y me daba cuenta que funcionaban y que la persona me decía que sí Entonces cuando llegaba yo le daba la carta y le decía te recomiendo el miti crispy bacon que es un bocadillo con lechuga con lechuga tomate pechuga de pollo crujiente no sé qué es el mejor tal y el bocata más caro Oye panan que pague por esto eh hombre tiene que pagar tiene que pagar y luego le decía menú grande verdad O sea ya le daba como la afirmación claro y luego le daba dos opciones a elegir le decía finger de mozzarella o o Nacho no sé qué en lugar de preguntarle Oye quieres un complemento por un eur más yo le decía directamente Qué prefieres fingers o nachos y elegían uno por defecto Y luego el postre entonces un día me cogen en una reunión y me dice la gerente del restaurante Oye César ellos sacaban una cosa que se llama informe Z que era lo que habías vendido en el día todos tus pedidos entonces a mí me ponían en una caja y aquí al lado Había otro compañero en la misma franja de tiempo y me decía cómo es posible que tu caja haya hecho 15,000 o 20,000 eur más que tu compañero en el mismo en el mismo con el mismo volumen de clientes y entonces yo les decía Pues mira yo estoy aquí y tengo que encontrar una forma de motivarme y hago Esto entonces me dijeron tú podrías enseñarle esto a todos tus compañeros para que lo hagan y yo claro y les pegué a todos unas frasecitas en las cajas Para que hicieran eso también todo esto a coste cero eh A mí la empresa no me pagó lo único que me daban eran palmaditas de apoyo a la espalda le muy bien Y algún bocadillo Y algún bocata y un poco más de aquí me doy cuenta que de alguna manera el tema de la venta podría ser algo que se me se me diera bien entonces empiezo a buscar trabajo como comercial todo esto también muy inducido por aquella época la lectura de libros míticos que ya conoces de Padre rico padre pobre topo con este tipo de libros no eh me meto a empresas multinivel o sea ahí estabas leyendo ya sí porque me metí en una empresa multinivel mítica de productos de de estos de suplementación de gimnasio y tal Ya sabes cu empieza por h Vale pues me meto ahí y ahí pues lo primero es toma léete todos estos libros para cambiar tu mindset No yo dije esto qué [ __ ] es pero empecé a leer y me enganchó y dije pues yo voy a seguir los pasos del ja curioso de ese tipo de empresas eh yo fui un par de entrevistas cuando vivía en Los Ángeles y y me llamó la atención la verdad el funcionamiento por dentro se puede aprender mucho también ahí a mí puedo decir que me camb camb la vida pero no en sí trabajar en esa empresa sino el dar con ese tipo de libros porque nunca había leído un libro que me abriese los ojos y que me diese la esperanza de que podía ascender de clase social sin pasar por la universidad sabes fue como yo para mí Yo decía [ __ ] tío si no estudio No yo estaba imagíname imagíname con 18 años limpiando baños ahí en ese restaurante Eh me acuerdo que me levantaba a las 5 de la mañana para recibir el conway que se llamaba que era mítico eh camión que te viene con todo el producto de de almacén para meter no y tenía que descargar el camión meterlo a la cámara frigorífica tal Y en esos pensamientos decía [ __ ] será que tenía que haber estudiado que me decían siempre mis profesores estudia tal no sé qué y me me veía un poco en esa no como ostia tenían razón Mira dónde ha acabado no y a leer esos libros digamos que volví a recuperar como esa ilusión esa esperanza en puedo desarrollarme por otra vía claro y ahí empiez a trabajar de comercial y ves también que a lo mejor por donde te Habían intentado empujar toda tu vida es por el por el fanel de la vida tradicional que sigue todo el mundo y dices vale no fui por ahí que igual me hubiera ido mejor que ahora pero existen otros caminos también que que se está tiempo Claro claro fue un un abrir la mente brutal y sobre todo el permitirme soñar que esto yo creo que es algo que yo siempre lo llamo los ladrones de sueños yo he tenido muchas personas en mi vida que han sido ladrones de sueños hay una pregunta que te hacen mucho que es emprendedor se nace o se hace yo creo que te haces pero también hay un componente con el que naces yo siento que nací emprendedor yo en si tengo que decir cuáles son mis tipos de inteligencia la lógica y la numérica no es la mía Pero sí por ejemplo la creativa y la inteligencia emocional tengo mucha capacidad para ponerme en el lugar de otros sensibilidad y demás pues yo era muy creativo desde pequeño y a mí siempre intentaban capar mi creatividad en el colegio en el instituto siempre es como quiero ir por aquí y seguida me ponían las vallitas para que siguiera el camino que me decían y yo me sentía siempre que me robaban el sueño Yo quiero hacer esto no puedes tienes que es que es que para mi gusto la educación está mal planteada de base es como vale tú tienes pongamos 12 asignaturas Eres malo en mates y En estadística bueno las que sean no digo Bueno pues entonces qué hacemos Te machacamos con eso a reforzarlo y a reforzarlo y más mates y más mates y más mates pero a lo mejor deberías pasar más tiempo de tu vida académica tratando de encontrarte a ti mismo de entenderte de ver lo que se te da bien y cuando encuentras lo que realmente te apasiona te funciona y eres bueno en ello potenciar por ahí no digo que no haya que tener unas ciertas bases vale Pero a lo mejor lo tuyo de repente no te da bien las matemáticas pero a lo mejor serías un abogado de [ __ ] madre entonces es como que la la educación es un sistema que está Igualmente diseñado para todo el mundo que pasa por ahí exactamente Y no y y no te permite potenciar de forma individual lo que sería tu talento natural tu pasión lo que para lo que has nacido A lo mejor claro es un proceso estandarizado es un molde y hay gente que no encaja en el molde claro y cuando no encajas en el molde pues eh Por defecto no vales para la sociedad claro y eso es lo que te meten en la cabe yo siempre digo que también mi forma de ser a mí me ha impulsado me ha obligado a ser emprendedor porque yo como trabajador sería malísimo yo no no soy capaz de hacer trabajo operativo me distraigo por eso mismo yo también Creo que tengo ese componente muy creativo mi mi cabeza sirve para tener ideas nuevas ideas buenas innovadoras para crear o seos Azules y para pensar estrategias Pero si yo me pongo a intentar a hacer trabajo operativo me pongo a intentar responder mails y digo y acabo acabo en aliva viendo un proveedor de no sé qué en otros lugares pasa me pasa a mí también y Y no y no es malo claro no tienes que forzar hacia hombre otra cosa es que yo que sé que no seas capaz de concentrarte para nada y seas un inútil toda tu vida Pero Pero mira me refiero que nosotros hemos encontrado ese Nuestro camino y también a veces a lo mejor por tener pelotas y decir mira pues yo doy el Salto y voy para adelante con esto y Aprenderé por el camino pero a lo mejor personas y esto lo veo mucho no personas muy inseguras que viven muy sugestionados por la opinión de sus padres del entorno de lo que le han dicho toda la vida los profesores o quien sea entonces a lo mejor tienen ese Gen que podemos compartir pero nunca llegan a dar el Salto porque les han puesto una valla en la mente y di no no de aquí de esta línea roja Olvídate y se quedan como como el famoso este que coges en un folio hay una hormiguita Y la hormiguita le haces un redondel con voli y y no sale de ese redondel dibujado no y es imaginario Pues así pasa con nuestra mente con la cabeza todo Pues precisamente esos libros me ayudaron a poder salir de ese de esa esfera dibujada que no era real claro y ahí empiezo a trabajar de comercial e vendiendo luz vale lo que hacía era cambiar el suministro eléctrico de las pymes yo era el mítico que te llegaba iba por los restaurantes por cualquier negocio a pie de calle y decía hola puedo hablar con el responsable del suministro eléctrico de la empresa sácame una factura de luz así directamente Y entonces veía la factura de luz y te decía Pues mira estás pagando el kilow hora demasiado caro esto no te va a pasar con endesa bueno por cada contrato que cambiaba me daban 100 pavos venta y yo flipe Yo decía [ __ ] entonces pues yo decía si hago 100 contratos voy a ganar 10.000 nunca hice 100 contratos evidentemente lo máximo que llegué a hacer fueron 30 40 contratos pero para mí era una locura tío con 19 años claro entonces ahí digamos que empiezo a voler el cosa que no me no me aporta nada bueno porque me veo en Madrid con fiesta de lunes a domingo con una media de entre 2500 y 4000 pavos al mes sin ningún tipo de apoyo sin familia sin padres sin absolutamente nada pues ya sabes en que me gastaba el dinero te desfase me desfase a un nivel que no te es que Madrid encima en Madrid es que hay fiesta de lo que acabas de decir de lunes a domingo Es que siempre hay algo era loco digo desde que es que desde que vino el pequeño Nicolás al podcast es que tod los días tiene plan este hombre me ofrece algo a diario digo tengo que tener una disciplina porque si no puedo estar con él pues yo me perdí me perdí un tiempo estuve estuve durante 6 s meses que me duró este trabajo eh yo te perdiste que te lo fundí todo pero seguía sí seguía hasta que me echaron Sí hasta que me echaron del curro porque llegaba borracho Sí en alguna ocasión Pues también me drogué la oficina para aguantar el día y era bastante heavy enro total me echan de ese trabajo y caigo en una yo creo que fue una depresión aunque no no fue diagnosticada pero yo me sentía totalmente deprimido y en la [ __ ] fue una época tan dura para mí que esto lo he contado ya en varios podcast que me puse a leer la Biblia Wow necesitaba tío de alguna manera encontrar palabras de apoyo y de paz para sentirme o sea para no querer literalmente A lo mejor hacer una locura sabes O sea estaba destrozado y aquí doy tumbos por un montón de plataformas de telemar marketing continúo leyendo además de la Biblia míticos libros de autoayuda de emprendimiento y tal y y ahí me empieza a picar el gusanillo por el sector inmobiliario porque yo veía Donald Trump Robert kosaki veía sus historias y decía Wow esta esta gente que yo Leo tiene sus negocios principales alrededor de lo min raíces y yo dije pues voy a ver cómo puedo entrar aquí Entonces digamos que mi habilidad en las ventas más esa ilusión de poder parecerme a los referentes que leía me llevó a dar con el sector inmobiliario entonces Entré en esta inmobiliario de la que te hablaba con una motivación y era pues poder desarrollarme en ese sector cuando lo pruebo la verdad que al principio me costó 6 s meses hasta que capté mi primer cliente yo era una persona muy disciplinada desde que entré pico pala me iba el primer y llegaba al Primero me iba al último super sponja absorbiendo todo me hice cursos me compré libros todo lo que pude pero no daba con la tecla clo que todo esto hablamos todavía con 19 Sí con 19 para 20 años 2015 y no daba con la tecla tío era muy joven eh yo había hecho otro tipo de venta era una venta como más rápida más eh de un importe muy pequeñito 100 200 entonces aquí tú estabas entrando en la casa de una persona y le tenías que convencer de que tú ibas a ser aquel que trajera un comprador y que le ibas a aportar una serie de beneficios y no daba con la tecla tío yo repetía constantemente lo que mi socio en aquel entonces el gerente lo que él decía como un papagallo pero no no daba tío hasta espera tú antiguo gerente se convirtió en tu socio tío ostia vale eso no lo había pillado sí sí sí sí qué bueno a día de hoy la persona con la que hago gran parte de los negocios inmobiliarios Eh pues era en aquel entonces el jefe de la inmobiliaria Qué bueno qué bueno [ __ ] y bueno yo me arrimé a él él me ya te digo O sea me como que me apadrinó como un hermano pequeño y me explicaba todo me llevaba las reuniones era como su sombra y al sexto mes o por ahí capté mi primera propiedad y yo gané 5000 de comisión cuando la vendí Y eso para mí fue una antes un después porque yo dije Wow he ganado 5000 eh de comisión HM encima haciendo algo que me gusta me ponía como te digo muy cachondo el sector inmobiliario y ahí fue como cuando dije vale Yo me voy a desarrollar aquí y ahí comencé a Bueno pues todos los meses captaba mis alquileres captaba mis propiedades y ahí empecé a ahorrar un buen dinero en comisiones y al año y pico de estar trabajando en la inmobiliaria aparece literalmente por la puerta O sea no fue buscado una persona que venía buscando propiedades para comprar reformar y vender que era el mítico inversor que se pasea por las inmobiliarias buscando una casa entonces yo le cojo lo que aquel entonces lo llamábamos el pedido vale que era el número de teléfono y un poco qué estaba buscando entonces Bueno lo hablo con Jose que es mi socio tal y cual y le digo Mira esta persona está buscando una propiedad para comprar reformar y vender y nosotros Fíjate lo cazurros que éramos en esa época que nos reíamos Jaja va a ganar este tío dinero reformando una casa si ya no hay no hay margen no sé qué bueno típica típico cuñado que ahora me encuentro yo en comentarios en mis vídeos No pues aquí encontrará un par de ellos también Sí sí aquí seguramente eh Nada buscamos una casa hicimos la primera operación con él una operación una casa que compramos alrededor de los ciento y pico mil euros le metí como unos 30,000 de reforma y la vendimos por 180 vale yo vendí la casa dos veces una vez a él cuando la compró y otra vez cuando la reformó entonces gané doble comisión por esa casa claro y ahí es fue un click claro y ahí dijimos Wow estamos cobrando una vez cuando podemos cobrar dos Este modelo me gusta vamos a ver si lo podemos hacer más veces o sea con b flip también no vas doble no una no no no un B flip es otro modelo una vale vale esto es esto fue en su día cuando cuando empecé o sea fue como nuestro primer click para salir de la caja del modelo tradicional de la inmobiliaria o sea azul claro entonces este tío bueno quedamos a a comer con él tal después de la primera reunión Nos invita a comer nos regala un Iphone a cada uno además de nuestra comisión nos empieza a cuidar no y en una comida nos dice él tiene empresas de ett te hablo de empresas que facturan muchos millones de euros al año y tal Y nos decía Mira yo ya ya me hice rico en el sector empresarial pero yo sé que el sector inmobiliario me puede hacer aún más rico y quiero que vosotros me ayudéis vale entonces bueno Esto sonó así Entre copa y copa tal no sé qué Pero bueno lo que él quería era que nosotros fuéramos como su contacto para que le trajéramos casas para el comprarlas reformarlas y venderlas es lo que quería evitar es precisamente lo que hizo al principio cuando nos conoció tener que ir moviéndose por cada inmobiliaria buscando él un Shopper se llama eso no como un personal shoper para comprar reformar y vender Entonces Esto fue brutal marcó un antes y un después porque nosotros pasamos de ir al propietario a captar una exclusiva para venderle la casa allá ir a las inmobiliarias que tenían casas interesantes hacerles nosotros ofertas de compra Entonces ya Pues imagínate de [ __ ] sabes de por todas las inmobiliarias además contra las que competían diciendo quiero esa casa te ofrezco tanto y así empezamos a buscarle producto a este a este inversor hicimos 10 12 operaciones con él y y aquí surge un modelo de negocio Y entonces mi socio y yo dijimos igual que este inversor habrá otros a los que le interese esto Te busco te localizo genero una estrategia de compra te contacto con un proveedor de reformas gestiono la reforma y vendo la casa pack completo Entonces digamos que paquetizado habían dejado su teléfono con el objetivo de que buscaban algo para comprar los llamamos y nos sentamos con ellos y les ofrecimos esto pues muchos de ellos dijeron que sí y Esto fue Por así decirlo nuestro e nuestra apertura mental de Vámonos de la inmobiliaria vamos a montarnos esto por nuestra cuenta entonces nos armamos de valor y con la pasta que ya teníamos ahorrada de las comisiones y tal montamos un despacho en bernabeu aquí en la zona financiera un despacho super guapo era un antiguo despacho de abogados lo lo decoramos lo hicimos como tipo muy consultor sabes Y empezamos a vender este tipo de servicio a a Pequeños ahorradores eh que ponía el dinero y nosotros crees que es algo para para todo el mundo cuando ya estás en cierto nivel cre porque o seao yo lo que veo o sea igual corrígeme si hay otros medios o o si me equivoco que a lo mejor si eres una persona que solo tienes para decir para dar una entrada de de un piso y meterte en esa inversión digo al final el Cash Flow que te va a generar O sea la diferencia entre el alquiler y lo va a ser muy insignificante prácticamente o sea va a ser muy poco vas a estar a lo mejor 20 30 años hasta que tienes el piso en propiedad y le puedes sacar el alquiler completo como inversión Entonces a lo mejor es mejor dedicar ese capital en crear una maquinita que genere más dinero y luego dedicar ese excedente porque tú lo estás viendo desde el desde la mentalidad del inversor que invierte el excedente de su flujo de efectivo en protegerlo a través del ladrillo pero eso es una mentalidad general que no es del todo correcta o por lo menos hay diferentes vías está esa muy bien de hecho es algo que yo recomiendo hay gente que lo único que conoce es compro una vivienda con hipoteca o compro una vivienda con dinero ahorrado y la pongo en alquiler ese ese modelo Precisamente es para ese perfil del que hablas personas que ya tienen dinero que ya tienen capital personas que tienen empresas o tienen esa maquinita y el excedente que les sobra quieren invertir en el sector inmobiliario para construir patrimonio o proteger el líquido que han generado con sus negocios que que se esfuma con la inflación O sea sinceramente Ese es más o menos el plan que yo tenía a partir de ahora empezar a en vez de tener líquido en el banco empezar a comprar propiedades pero fíjate que eso es un plan de protección que va acompañado de cierta rentabilidad a la vez que proteges rentabilidades que no esperas que sean muy altas estás hablando de que quieres buscar entre el 6 y el 10% anual sobre la sobre el capital que has puesto esto te ayuda a proteger y te ayuda a luchar contra la inflación y te ayuda a generar riqueza riqueza que en el futuro puede pasar de generación en generación y demás eso puede ser un plan Ahora aunque aunque mira y un inciso más y sigue pero yo tenía pensado comprar siempre sin hipoteca es Es recomendable Bueno es un modelo diferente Mira si tú tienes el dinero parado en el banco y ya no te hace falta para ninguna de tus líneas de negocio tienes dos opciones o dejarlo en el banco perdiendo valor cosa que no vas a hacer porque ha sido lo suficientemente inteligente como para generarlo no lo vas a hacer ser como para perderlo ahora bien lo vas a querer proteger ya sea comprando relojes comprando inmuebles comprando coches o cualquier bien que mantenga el valor de tu dinero ahora si ese bien en el que has invertido te paga mejor que mejor no solo proteger sino que además rentabilizar vale e si tienes el capital está genial por qué lo vas a proteger ahora cuándo pides una hipoteca cuando no quieres descapitalizar o o cuando quieres utilizar ese capital para otras cosas la hipoteca lo que te permite es a Acceder al ingreso mensual de esa de esa inversión Sin poner El 100% del dinero y jugar con el dinero de otra persona que en este caso es es el del banco Vale entonces hacer dinero con el dinero de otros Mola más que hacerlo con el tuyo propio pero son dos modelos totalmente diferentes pero si te si te digo Qué me recomiendas me compro una Villa a toca o compro tres con hipoteca yo te recomendaría que compraras tres con hipoteca por qué porque al final e lo lo mismo lo vuelvo a repetir usar el dinero de otras personas Mola más Mola más que usar el tuyo propio Exacto vale pero entras en entender qué buscas Qué tipo de inversor eres Y qué quieres lograr vale Por qué Porque si tú lo que quieres es ganar dinero con el sector inmobiliario construyes un negocio alrededor del sector inmobiliario Entonces tienes las dos vías tienes las vías del inversor y el inversor puede ser como vuelvo a repetir el que quiere proteger mucho dinero yo he trabajado con fondos que me pedían eh invertir en en inmuebles e y que buscaban un tros papel bueno eh inversores que buscaban eh proteger capital y que buscaban un 3% de rentabilidad que decías para qué [ __ ] invierten Y decía es que me da igual la rentabilidad tienen tanto efectivo que necesitan protegerlo invirtiendo en edificios en casas y demás es un tipo de inversor luego está el otro tipo de inversor que es el que pide una hipoteca y se apalanca en crédito hipotecario para poder abarcar mucha más inversión Y de nuevo trabajar sobre el dinero de otros perfecto ahora ese tipo de inversión No es para un principiante ni es para una persona que quiera ganar dinero del sector inmobiliario es para una persona que a lo mejor tenga diferentes líneas de negocio que tenga un expediente crediticio una capacidad de endeudamiento bastante alta y que el banco le permita pedir múltiples hipotecas entonces cada año con un poquito de su excedente lo coloca en el enganche inicial pide x hipotecas y empieza a construir patrimonio apalancado en el banco perfecto ese ese ese formato de inversión al que recurren muchos novatos no es para novatos es precisamente para personas que ya tienen diferentes maquinitas de hacer dinero ahora si eres novato si eres principiante y quieres enriquecerte o ganar dinero o construir maquinitas de hacer dinero dentro del sector inmobiliario Existen los modelos que yo trabajo que era mi mi fin mi fin era construir diferentes empresas en el sector inmobiliario que me produjeran Cash Flow ya sea a través de plusvalías cuando reformo y vendo o ya sea a través de los ingresos mensuales con las rentas de propiedades que no compro el único objetivo es construir negocios que me generen Cash Flow que a su vez creen una bonita relación con el banco para en el futuro poder ser uno de esos inversores que pide una hipoteca o múltiples hipotecas y se apalanca el dinero de otros Pero si tú quieres hacer Dino de verdad dentro del sector no es escalable empezar por un formato donde voy al banco y pido una hipoteca pero cuántas hipotecas puedes pedir tantas como tu capacidad de endeudamiento te permita la gente promedio que quiere invertir en sector inmobiliario no puede pedir cinco hipotecas por qué recurro yo a los modelos e del flipping House y del rent to rent porque te permiten entrar prácticamente sin capital Por qué Porque lo que haces es vender servicios yo le vendo un servicio yo te vendo un servicio a ti que tienes pasta No por ejemplo tú ahora mismo me dices que quieres invertir en sector inmobiliario vale Yo te digo vale Pedro perfecto pues vamos a hacer lo siguiente Tú tienes tu podcast tienes Blast tienes un montón de empresas y eres un desastre no te vas a poner a buscar ahora un inmueble eh a negociarlo a reformarlo y a explotarlo porque no vas a ser capaz Entonces qué hago Te vendo un servicio te digo yo lo yo lo localizo yo negocio el mejor precio yo te lo reformo y yo te lo exploto qué me llevo a cambio un porcentaje de tu inversión Tú me dirás [ __ ] es perfecto porque no no tengo que poner trabajo no tengo que poner foco ni energía y gano dinero con esta inversión eso es lo que yo ofrezco en mis empresas Entonces yo gano dinero a través del sector inmobiliario ofreciendo servicios a otras personas ya sean propietarios o ya sean inversores que como tú no tienen tiempo para poder explotar su capital claro y que esto pasará mucho además muchísimo sea y atacas al Pain directo conociéndolo o sea lo dijiste y que cu er mi tget y además O sea yo lo que miro es la rentabilidad de mi tiempo claro entonces digo dónde es rentable mi tiempo desarrollando mis negocios que es lo que realmente genera pasta o buscando propiedades es que no es tu negocio claro es el mío claro Entonces yo es lo que le digo muchas veces a mis clientes es que si tú tienes dos horas al día para poder que ya es una locura para poder destinar a buscar una buena oportunidad en la que invertir Yo tengo un equipo de comerciales que tienen 8 horas al día buscando esas oportunidades Quién va a ganar Quién va a encontrar las mejores oportunidades claro nosotros están en carnar ustedes Pues de momento Ah sí [ __ ] Mira te voy a decir que no fíjate cóm estoy de de flipado abrimos oficinas este mes en Las Palmas en las palmas pero operar en tenerife también creo que sí creo que en tenerife también es que es una franquicia pues hablaremos no coñ hablaremos justo fue la inauguración este mes allí en las palmas que me quedé me quedé allí que la verdad tío Qué clima yo me quedé flipando se vive de [ __ ] madre pero en pleno invierno yo vivo vivo en tenerife pero pero tamb parecido parecido el tema lo que me lo que me pasa es eso que tengo que centrar mis inversiones En en Canarias canas y justo el modelo que hablábamos antes de Tulum es algo que he estado mirando últimamente o sea de comprar un terreno levantarlo pu al final tengo que reinvertir [ __ ] va a ser bastante pasta y que en mis actividades tampoco puedes reinvertir tanto en la propia actividad porque en qué te lo gastas o sea cuando hablamos de negocios online no tú bien sabrás que qué vas a hacer o sea no no es lo mismo no entonces casi que me empuja la situación a tener que centrarme al sector inmobiliario y no no me importaría hacer algo algo así como los estos complejito que se ven en Tulum Y eso Mola mucho y demás está yo creé una un proyecto que se llamaba Oasis desarrollos que no que se quedó ahí no lo no lo desarrollé más que justamente tenía ese objetivo compramos dos terrenos con varios socios y queríamos construir como Villas temáticas porque a mí me gusta mucho el el la experiencia el el me Mola me Mola Exacto sacar darle como ese punto de innovación aunque sean sectores tradicionales Entonces el proyecto era construir una Villa e que esto es otro de los comportamientos del consumidor hemos hablado que el consumidor de propiedades consume para presumir consume por necesidad básica que es vivir en un inmueble y hay otro que es algo que todavía estoy por explotar y que Próximamente lo haré y es el que consume para pertenecer tú esto lo sabes muy bien tú acabas de lanzar una una comunidad una comunidad gran parte de personas que compran además de poder tener oportunidades de inversión si no recuerdo mal en startups pertenecen a una tribu Exacto que es la tribu y funci muy bien Blast No perfecto pues esto se puede trasladar al sector inmobiliario y precisamente el proyecto que íbamos a desarrollar era esto era Villas temáticas una Villa que era la villa de only fans la villa de youtubers la villa de Gamers no para explotarlas para explotarlas pero para la actividad profesional y comunidad con un Nicho concreto Entonces imagínate una Villa youtuber Vale pues es una Villa que tenía el proyecto tenía diferentes diseños de estudios de grabación vale para diferentes tipos de contenido y estaba toda pensada todo el proyecto para que pudiesen convivir diferentes youtubers y hacer experiencias de Pues yo que sé los top cinco youtubers de podcast que se reúnen una vez al año en esta Villa entonces lo que vamos a hacer es vender Esa esa Villa con participaciones entonces tú tienes tu participación y entras en el club Villa youtuber Vale pues Us veces vale Vale entonces esto reduce muchísimo Las barreras de entrada y por ejemplo tú que eres un eh podcaster No cómo lo llamamos super top ahora Vale pues tienes una participación en la villa de tu loom donde puedes ir a grabar tus podcast y hacer encuentros con otros podcasters super top del momento vale Lo mismo para ol fans había otra diseñada para hacer estudio donde pues chicas y chicos pudiesen grabar sus contenidos explícitos tal igual su cosita el proyecto tío sus cositas sus cositas Qué bueno luego después de cámara te te comentaré una cosa que en la que estoy metiéndome ahora en en Marbella pero todavía no está cerrado así que no te la no te la puedo decir pero pero bueno tiene algo es interesante también tiene ese toque de diferenciación yo creo que ahí es la Esa es la es la [ __ ] clave o sea el el diferenciarse el hacer las cosas incluso de forma experiencial al final yo yo esto es un gen que tengo que lo lo he implementado siempre desde que empecé o sea la pollería al final una gofrera con experiencia una experiencia de [ __ ] entonces y y la ladería que tenía antes era lo mismo otra experiencia totalmente diferente para para niños que los traían sus abuelitas y niñas instagramers Y tal Pero creo que eso está infravalorado sabes el componente experiencial o sea por ejemplo de [ __ ] un hotel yo digo en tenerife y regalo la idea de negocio por si alguien la quiere la quiere montar Pero tú montas un hotel que sea fiesta todos los días O sea que en la piscina siempre sea una pool party y por la noche y haces colaboraciones traes Dj x como si fuera una una discoteca en tenerife eso funciona 100% seguro sabes que ha entendido muy bien Esto de lo que hablas el tema experiencial airbnb tú ahora te metes en airbnb yo estuve hace poco reunido con uno de los directivos que nos que nos estaba contando cómo iba a cambiar la plataforma en este nuevo año tú te metes en airbnb y ahora ya tú puedes seleccionar tu viaje en base a la casa es decir no vas a visitar el sitio vas a visitar la casa y tienen casa rollo en medio del desierto una casa totalmente tecnológica una cueva entonces fíjate como Cómo están entendiendo el cambio del comportamiento del consumidor que ya no va a consumir un lugar donde dormir va a consumir una experiencia y sabes lo que pasa que a nivel de apalancarte luego en redes sociales en el contenido tú imagínate un hotel por ejemplo donde sea aquí a las afueras de Madrid en un monte y es un hotel de miedo vale donde hay gente disfrazada que te asusta te putean te entra sang por debajo de o sea algo como experiencia super instagrameable es para una noche claro Sabes porque es como lo dormir en una burbujita viendo las estrellas y demás es para es para una noche pero al final el margen que te deja como es una experiencia las burbujitas estas te cobran a veces 250 pavos la noche digo cabrón que estoy viviendo que me que huele a plástico chino no puedes no O sea puedes poner el precio que de que te dé la gana porque es un valor añadido que no puedes cuantificar es un intangible y luego en tiktok en tal se te va viral clo uida Bueno eso es una de las claves de tu negocio No del negocio que montaste sí sí sí pero de muchos negocios o sea yo cada vez que afronto un negocio ahora intento siempre darle ese componente de palanquita de que dices [ __ ] es que es un hotel de miedo Es que es viral en tiktok o sea es muy viral Entonces los contenedores estos que están en medio de la nada que son contenedores transformados en viviendas super lujosas es es Es un sitio donde la peña va y va a hacerse el vídeo y va a poner hashtag no sé qué y d el nombre de tu hotel claro gratu y lo tenemos infravalorado Porque vemos un número en redes sociales pero que vean un real un millón de personas cuánto vale eso Mira yo he pagado casi medio millón de euros tío para aparecer 3 minutos en prime Time de los principales programas de las cadenas de televisión imagínate medio millón de euros brother Imagínate que a mí me dicen eh No porque esto me pasa a veces algunos clientes que les damos consultoría nos dicen no Pero cómo voy a invertir 1000 eur en publicidad digo [ __ ] tío es que invertirlos es que estamos a día de hoy es lo que más vale o sea tú lo sabes tú lo que has montado aquí esto Esto es una mina de oro tío es que es la atención del mercado sí es Eso es Es una cuestión de competir por la atención de la de la de la gente justo lo que acabas de decir y si lo piensas de un re de un millón de visitas tú conviertes un 1% una barbaridad una barbaridad en ventas ya es brutal Entonces nada tiene tiene un potencial increíble pues lo vamos a dejar por aquí de verdad que brutal no me no defraudaron con lo de lo de tu historia y el modelo que tienes montado también super interesante debe ser complejo a nivel de de llevarlo pero también con lo poquito que he visto siendo cliente de lerf con ustedes la importancia de crear los sistemas los funnels que todo fluya solo y después no es lo mismo formar a una persona para que haga el sistema completo que formar a una persona para utilizar un sistema que está creado ya sabes y con nosotros lo eso lo entendimos muy bien creando diferentes departamentos cada departamento está liderado por una por un por un líder ese líder a su vez tiene debajo los que operan los diferentes procesos de cada departamento todos los procesos están documentados en vídeo y por escrito y y es Sota caballo rey Entonces eso también me ha permitido captar talento de mejor de manera más fácil no necesito una persona con muchísima experiencia o muy técnica para ciertos para ciertos puestos porque simplemente tiene que seguir ABC del proceso que ya está estandarizado Entonces eso nos ha permitido escalar también muchísimo más rápido gestorías en España tío o sea es de risa yo lo digo y a veces que ni me lo creo cuando lo digo pero estamos en el top tres eh llevando H vamos a por el tercer año de actividad estamos hablando de superar los 1000 clientes en una gestoría que es impensable y justamente por traer eh departamentos traer procesos y traer operativa y marketing de empresas eh que no son tradicionales a una empresa tradicional y es lo que yo le decía a migel que es mi soci y digo tío digo es que ninguna gestoría hace un anuncio ha poco contratamos una tarotista para hacer un anuncio de an super guapo que la tarotista la tarotista te echaba las cartas y decía Este eres tú cuando empiezas a emprender y cada carta era como un mítico problema que tienes como emprendedor yo le decía digo tío digo es que tú ves a una gestoría a a tu primo Paco de la gestoría de la esquina haciendo un anuncio Así es que tenemos todo el mercado mucha frescura mucha frescura así Pues nada lo dejamos por aquí un placer de verdad tío igualmente muy bien