7 Mejores Formas de Ganar Dinero en 2026: Expertos Explican Cómo Ser Rico Ahora! — vídeo y transcripción

[00:00] facturación  se  puede  hablar  o
[00:01] 
[00:01] sí  alrededor  de  este  año  ha  sido
[00:03] 
[00:03] 5,000ones  publicidad
[00:04] 
[00:04] muy  en  total  generamos  unos
[00:05] 
[00:06] 15,000,000ones  al  año.
[00:07] 
[00:07] Facturación.  Pues  entre  todas  facturamos
[00:08] 
[00:08] más  de  10  m000ones.
[00:09] 
[00:09] Wow.
[00:10] 
[00:10] Cualquier  persona  que  escuche  este
[00:11] 
[00:11] podcast  es  capaz  de  ganar  más  dinero  en
[00:13] 
[00:13] su  vida.
[00:14] 
[00:14] Sé  que  lo  políticamente  correcto  sería
[00:15] 
[00:15] decir  sí.  E  es  un  no  rotundo.
[00:17] 
[00:17] Yo  un  no  rotundo  también.
[00:18] 
[00:18] Porque  hay  un  problema  de  que  la  gente
[00:20] 
[00:20] no  está  preparada  muchas  veces  para
[00:21] 
[00:21] ganar  dinero.
[00:22] 
[00:22] Al  final  esto  es  un  arquetipo  de
[00:24] 
[00:24] persona,  ¿no?  La  que  gana  más  dinero.
[00:25] 
[00:25] ¿Qué  aptitudes?  ¿Qué  características?
[00:28] 
[00:28] ¿Qué  habilidades  tiene  para  poder
[00:29] 
[00:29] adquirir  esta  información  y
[00:30] 
[00:30] aprovecharla?
[00:31] 
[00:31] Hay  quizá  unas  rasgos  e  que  tienen  que
[00:33] 
[00:33] ser  comunes.
[00:34] 
[00:34] ¿Cómo  estés  viendo  la  llegada  de  la
[00:36] 
[00:36] si  todas  las  decisiones  te  las  da  una
[00:38] 
[00:38] máquina?  Tendrás  la  vida  que  la  máquina
[00:39] 
[00:39] quiera  para  ti.  Ojo,
[00:40] 
[00:40] te  idiotizas.
[00:41] 
[00:41] A  mí  yo  GPT  hablando  decía  que  nos
[00:43] 
[00:43] fugáramos  juntos.
[00:45] 
[00:46] ¿Cuál  es  la  forma  más  rápida  para  poder
[00:47] 
[00:47] llegar  al  millón  de  euros?
[00:49] 
[00:49] Para  empezar,  hay  un  problema  que  es  ese
[00:50] 
[00:50] millón  de  euros  idealizado  de  hoy  en
[00:52] 
[00:52] día,  ya  no  es  un  millón  de  euros,  son
[00:54] 
[00:54] cinco.  Por  toda  la  inflación  y  todo  lo
[00:55] 
[00:55] que  te  podías  comprar  antes  con  millón
[00:56] 
[00:56] de  euros.
[00:58] 
[00:58] No  necesitas  uno,  que  necesitas  cinco.
[00:59] 
[00:59] Pero  yo  es  que  cada  vez  tengo  más  claro
[01:01] 
[01:01] que  el  precio  te  posiciona,  es  decir,
[01:03] 
[01:03] es  un  mensaje.
[01:03] 
[01:03] Es  un  mensaje.  Es  decir,  como  seas
[01:05] 
[01:05] barato  es  que  puedes  tener  el  mejor
[01:06] 
[01:06] producto,  pero  no  te  van  a  ver  como  lo
[01:07] 
[01:07] mejor.  Ya  está.
[01:08] 
[01:08] ¿Qué  cosas  puede  hacer  para  subir  el
[01:10] 
[01:10] precio?  ¿Cuáles  son  las  excusas  o
[01:12] 
[01:12] palancas  que  va  a  tocar  esa  persona  en
[01:13] 
[01:13] su  servicio  para  poder  subir  el  precio?
[01:15] 
[01:15] Sobre  todo,  mira  que  hace  toda  la
[01:16] 
[01:16] competencia  y  haz  lo  contrario,  porque
[01:18] 
[01:18] la  masa  siempre  está  equivocada.
[01:20] 
[01:20] En  serio,
[01:20] 
[01:20] siempre.  Tú  coges  cualquier  nicho,
[01:22] 
[01:22] cualquier  sector  y  coges  la  comunicación
[01:24] 
[01:24] que  tienes  y  te  das  cuenta  que
[01:25] 
[01:25] prácticamente  todo  el  mundo  dice  lo
[01:26] 
[01:26] mismo  de  la  misma  forma  y  casi  todo  el
[01:28] 
[01:28] mundo  tiene  los  mismos  resultados.  Hay
[01:29] 
[01:29] un  valor  detrás  por  el  cual  la  gente
[01:31] 
[01:31] está  comprándolo,  ¿no?  ¿Qué  es  el  valor?
[01:33] 
[01:33] O  sea,  porque  el  valor  creo  que  es  una
[01:34] 
[01:34] de  esas  palabras  prostituidas  por  el
[01:35] 
[01:35] marketing,  por  el  emprendimiento.
[01:37] 
[01:37] El  valor  no  son  x  horas  de  contenido,  x
[01:40] 
[01:40] lecciones,  x  visitas,  x  nada.  El  valor
[01:43] 
[01:43] es
[01:43] 
[01:43] algo  que  me  llama  mucho  la  atención
[01:44] 
[01:44] cuando  conocemos  perfiles  que  ya  han
[01:46] 
[01:46] conseguido  el  éxito  financiero  es  qué
[01:47] 
[01:47] les  mueve  ahora.  Es  esa  ilusión  que  dice
[01:49] 
[01:49] él  que  es  como  indescriptible,  pero
[01:51] 
[01:51] cuando  tienes  eso  dentro  es  que  es
[01:52] 
[01:52] increíble  y  a  mí  lo  que  me  mueve  es  como
[01:53] 
[01:53] crear  cosas,  crear  soluciones.
[01:55] 
[01:55] Yo  creo  que  siempre  hay  otro  reto.  O
[01:57] 
[01:57] sea,  para  mí  el  éxito  es  progreso.
[01:58] 
[01:58] O  sea,  tú  no  puedes  jubilarte  nunca.  Esa
[02:00] 
[02:00] [ __ ]  de  ya  dejo  de  trabajar.  Pero,
[02:02] 
[02:02] ¿qué  estás  pensando?  ¿Sabes?  Cuando  un
[02:03] 
[02:03] perro  policía  lo  jubilan,  se  muere  al
[02:05] 
[02:06] poquito  tiempo  porque  le  has  quitado  el
[02:07] 
[02:07] juego,  le  has  quitado  algo  que  tiene  que
[02:08] 
[02:09] hacer.  Eso  está  demostrado.
[02:13] 
[02:13] Estamos  hablando  de  dinero,  de
[02:15] 
[02:15] inversión,  de  errores  que  te  pueden
[02:16] 
[02:16] hacer  perder  muchísimo  capital.  de  tu
[02:18] 
[02:18] patrimonio  y  sobre  todo  de  cómo  tomar
[02:20] 
[02:20] mejores  decisiones  de  cara  a  ese  2026,
[02:22] 
[02:22] Sergio,  que  es  muy  importante.
[02:23] 
[02:23] Totalmente,  Juan.  Y  es  que  además  hay
[02:25] 
[02:25] algo  que  se  repite  constantemente.  La
[02:27] 
[02:27] gente  no  aprende  cómo  funciona  realmente
[02:29] 
[02:29] el  dinero  y  claro,  luego  se  sorprenden
[02:30] 
[02:30] cuando  invierten  mal.
[02:31] 
[02:31] Por  eso,  hoy  queremos  hablaros  de  algo
[02:32] 
[02:32] que  nos  parece  muy  interesante.  Nos  lo
[02:34] 
[02:34] traen,  como  no,  nuestros  amigos  de
[02:35] 
[02:35] Imagine  y  es  su  Imagine  Academy.  Espera
[02:37] 
[02:38] que  te  explique  un  poquito  más.  Este  es
[02:39] 
[02:39] su  programa  de  educación  financiera.
[02:41] 
[02:41] Está  pensado  para  gente  joven  y  se
[02:42] 
[02:42] centra  en  algo  básico,  pero  que  es  muy
[02:45] 
[02:45] clave  y  es  entender  el  dinero,  cómo
[02:47] 
[02:47] tomar  decisiones  financieras  en  la  vida
[02:48] 
[02:49] real  y  sobre  todo  cómo  relacionarlo  con
[02:50] 
[02:50] sostenibilidad  y  futuro  a  largo  plazo.
[02:52] 
[02:52] Totalmente.  Y  no  solo  se  queda  en
[02:53] 
[02:53] aprender  conceptos,  también  tienen  el
[02:55] 
[02:55] Imagine  Planet  Challenge,  un  programa  de
[02:57] 
[02:57] emprendimiento  sostenible  donde  jóvenes
[02:59] 
[02:59] forman  equipos,  reciben  formación  y
[03:01] 
[03:01] desarrollan  proyectos  reales  para
[03:03] 
[03:03] resolver  retos  del  planeta.  Y  aquí  viene
[03:05] 
[03:05] lo  bueno  y  es  que  el  equipo  ganador
[03:06] 
[03:06] viaja  a  Silicon  Valley  e  incuban  su
[03:08] 
[03:08] proyecto.  Literalmente  esto  es  aprender
[03:10] 
[03:10] a  crear  valor,  no  solo  ganar  dinero.
[03:12] 
[03:12] Y  es  que  encima  no  solo  la  locura  que
[03:13] 
[03:13] acaba  de  comentar  Sergio,  que  es  irse  a
[03:15] 
[03:15] Silicon  Valy,  que  es  una  locura,  sino
[03:16] 
[03:16] que  dentro  de  la  aplicación  de  Imagine
[03:18] 
[03:18] puedes  empezar  a  invertir  según  tus
[03:20] 
[03:20] necesidades,  ETFs,  fondos  de  inversión  o
[03:22] 
[03:22] carteras  gestionadas.  Pero  lo  que  me
[03:24] 
[03:24] gusta  es  que  es  todo  con  un  enfoque  muy
[03:25] 
[03:25] claro.  Primero  entiendes  por  qué
[03:26] 
[03:26] invertir,  luego  empiezas  a  hacerlo,
[03:28] 
[03:28] luego  asumir  que  esto  obviamente  tiene
[03:30] 
[03:30] riesgos  y  sobre  todo  sobre  todo  tomar
[03:32] 
[03:32] decisiones  con  criterio  y  no  hacerlo  por
[03:34] 
[03:34] modas  que  nos  hacen  muchas  veces  perder
[03:36] 
[03:36] nuestro  dinero.
[03:36] 
[03:36] Brutal,  Juan.  Así  que  si  la  gente  quiere
[03:38] 
[03:38] aprender  más,  si  quieres  aprender  más
[03:40] 
[03:40] acerca  de  esto  de  Imagine  Academy,  el
[03:42] 
[03:42] Imagine  Planet  Challenge  o  cualquier
[03:44] 
[03:44] opción  que  ha  comentado  Juan  para
[03:45] 
[03:45] invertir  dentro  de  Imagine,  te  dejamos
[03:47] 
[03:47] el  enlace  en  la  descripción  y  este  QR
[03:48] 
[03:48] que  aparece  por  pantalla.  Imagine,  una
[03:50] 
[03:50] banca  digital  pensada  para  acompañarte
[03:52] 
[03:52] en  tu  día  a  día.  Tienes  toda  la  info  en
[03:54] 
[03:54] imagin.com.  Volvamos  con  la
[03:55] 
[03:55] conversación.
[03:57] 
[03:57] Hoy  vamos  a  hablar  de  dinero,  de  cómo
[03:59] 
[03:59] ganar  más  dinero,  cómo  ganar  más  dinero
[04:00] 
[04:00] en  internet,  también  fuera  de  internet,
[04:02] 
[04:02] cómo  crear  equipo,  Sergio,  que  ahí
[04:04] 
[04:04] tenemos  que  tú  y  yo  aprender  bastante
[04:05] 
[04:05] cómo  delegar  y  también  negocios  que  no
[04:07] 
[04:07] hace  falta  delegar.  Hemos  traído  a  gente
[04:08] 
[04:09] que  con  poco  equipo  ha  ganado  muchísimo
[04:11] 
[04:11] dinero  y  para  eso  hemos  traído  a  esos
[04:13] 
[04:13] tres  cracks,  David,  Yaiza,  Irra,
[04:14] 
[04:14] bienvenidos,  muchas  gracias  por  estar
[04:16] 
[04:16] aquí.
[04:16] 
[04:16] Placer.
[04:17] 
[04:17] Nos  gustaría  que  os  presentaseis  cada
[04:19] 
[04:19] uno  de  vosotros  manera  resumida.  La
[04:21] 
[04:21] mayoría  habis  estado  aquí,  menos  David,
[04:22] 
[04:22] que  que  David  y  que  es  nuevo  en en
[04:24] 
[04:24] Tengún  Plan,  así  que  Irra,  si  quieres
[04:25] 
[04:25] empezar  tú,
[04:27] 
[04:27] ¿eh?  Bueno,  pues  nada,  pues  oye,  muchas
[04:28] 
[04:28] gracias,  un  placer  estar  aquí  con
[04:30] 
[04:30] vosotros,  e  soy  reabravo  y  me  dedico  a
[04:32] 
[04:32] escribir,  básicamente.
[04:34] 
[04:34] Podremos  hacer  como  una  ¿Qué  cosas  tiene
[04:36] 
[04:36] cada  uno?  Nivel  de  equipo,  ¿cuánto
[04:37] 
[04:37] equipo  tienes  ahora  mismo?
[04:38] 
[04:38] Una  persona.
[04:40] 
[04:40] ¿Facturación?  ¿Se  puede  hablar  o?
[04:42] 
[04:42] Sí.  Bueno,
[04:44] 
[04:44] alrededor  de  este  año  ha  sido  5  millones
[04:47] 
[04:47] publicidad.
[04:47] 
[04:47] Una  persona  bastante  curioso  el  negocio,
[04:49] 
[04:49] ¿no?  Yiza,
[04:49] 
[04:49] sí.
[04:51] 
[04:51] Yo  me  quedo  alucinada,  o  sea,  es  el
[04:52] 
[04:52] negocio  soñado,  ¿no?
[04:54] 
[04:54] Sí.  Además  le  dedico  una  hora  y  media
[04:56] 
[04:56] así  al  negocio.  Esto  es  un  sitio
[04:58] 
[04:58] pequeño.  Sé  que  no  puedo  mentir  en  la
[04:59] 
[04:59] cantidad,  es  una  cantidad  real.  Sé  que
[05:01] 
[05:01] vistos  de  fuera  van  a  decir,  "No  puede
[05:02] 
[05:02] ser  cierto.  Es  cierto,  es  cierto."
[05:04] 
[05:04] Vale,
[05:04] 
[05:04] bestia.  El  más  listo  de  todos.  Ya  está
[05:06] 
[05:06] claro.  Nos  callamos.
[05:08] 
[05:08] El  más  inteligente.
[05:09] 
[05:10] Te  tocaiza.
[05:10] 
[05:10] E  pues  yo  me  llamo  Yiza  Canosa.  Eh,  soy
[05:14] 
[05:14] pues  ahora  mismo  mi  faceta  principal  y
[05:16] 
[05:17] ser  inversora.  me  dedico  a  comprar
[05:18] 
[05:18] compañías  y  a  hacer  que  escalen.
[05:21] 
[05:21] Em,  facturación,  pues  entre  todas
[05:23] 
[05:23] facturamos  más  de  100  millones.
[05:25] 
[05:25] Wow.
[05:25] 
[05:25] Pero  con  mucha  gente.  Estamos  hablando
[05:27] 
[05:27] más  de  entre  todas  más  de  1000  personas.
[05:30] 
[05:30] E  pero  claro,  aquí  te  voy  a  decir  una
[05:32] 
[05:32] cosa,  lo  importante  es  el  margen  de
[05:33] 
[05:34] cuánto  se  gana  en  cada  una  de  ellas,  por
[05:35] 
[05:35] lo  tanto,  la  facturación  dicen  poco.
[05:37] 
[05:37] Eh,  prefiero  una  compañía  de  cinco  con
[05:39] 
[05:39] una  persona  porque  da  igual  lo  que
[05:41] 
[05:41] además  tienes  muchos  menos  problemas.
[05:44] 
[05:44] Eh,  cada  vez  soy  más  fan  de  las
[05:45] 
[05:45] compañías
[05:46] 
[05:46] donde  el  ser  humano  eh  tenga  menos
[05:49] 
[05:49] implicación.
[05:50] 
[05:50] La  noticia  de  mañana  y  no  se  adquiere
[05:52] 
[05:52] bravo
[05:54] 
[05:54] se  va  a  convertir  en  empleado  y  mi
[05:56] 
[05:56] cantado,  ¿sabes?
[05:58] 
[05:59] Y  tú,  David,  cuéntanos.  Pues  bueno,  yo
[06:00] 
[06:00] soy  DR  Dulfe,  soy  marketer  y  consultor
[06:02] 
[06:02] de  negocios  y  mi  proyecto  principal  es
[06:04] 
[06:04] Instituto  Webinar,  donde  ayudamos  a
[06:06] 
[06:06] expertos  a  vender  su  conocimiento  por
[06:07] 
[06:07] internet  y  luego  tengo  un  portfolio  de
[06:09] 
[06:09] empresas  que  en  total  generamos  unos  15
[06:11] 
[06:11] millones  al  año  donde  yo  soy  socio  de
[06:13] 
[06:13] crecimiento  y  les  ayudo  a  escalar  su
[06:15] 
[06:15] negocio.
[06:16] 
[06:16] Muy  bien.  Ahí  ya  sí  que  hay  más  más
[06:18] 
[06:18] personas  en  equipo.
[06:19] 
[06:19] Sí,  en  Instituto  Buenos  somos  unos  20  y
[06:21] 
[06:21] luego  en  el  grupo  en  general  más  de  150.
[06:23] 
[06:23] Muy  bien,  un  punto  medio  bastante  chulo.
[06:25] 
[06:25] La  la  primera  pregunta  que  os  quiero
[06:26] 
[06:26] hacer  es  de  sí  o  no
[06:28] 
[06:28] y  es  sencilla.  Es  cualquier  persona  que
[06:31] 
[06:31] escuche  este  podcast
[06:33] 
[06:33] es  capaz  de  ganar  más  dinero  en  su  vida,
[06:35] 
[06:35] sea  como  empleado,  o  como  emprendedor,  o
[06:37] 
[06:37] hay  gente  que  por,  yo  que  sé,  actitudes,
[06:40] 
[06:40] por  contexto,  no  va  a  poder  ganar  más
[06:43] 
[06:43] dinero.
[06:44] 
[06:44] E  a  ver,  e  sé  que  lo  políticamente
[06:47] 
[06:47] correcto  sería  decir  sí  e  es  un  no
[06:49] 
[06:49] rotundo.  Lo  podría  explicar,  pero  ahora
[06:52] 
[06:52] desarrollamos.  que  no  va  que  no  va  a
[06:53] 
[06:53] avanzar  nunca.
[06:56] 
[06:56] Yo  es  que  creo  que  hay  gente  que  igual
[06:57] 
[06:57] gana  menos  cabeza,  o  sea,  creo  que  es
[07:00] 
[07:00] deteriorante  a  veces,  pero  pero  no  pero
[07:02] 
[07:02] es  el  mundo,  ¿eh?  O  sea,  quiero  decir,
[07:04] 
[07:04] al  final  es  una  evolución  a  veces  o  una
[07:07] 
[07:07] involución  a  veces,  o  sea,
[07:08] 
[07:08] ya
[07:09] 
[07:09] no  significa  incluso  a  veces  nosotros
[07:10] 
[07:10] también  podemos  ir  a  menos.  Total,
[07:12] 
[07:12] no  es  el  objetivo,  pero  y  eso  sí  que
[07:15] 
[07:15] creo  que  tenemos  a  lo  mejor  más  la
[07:17] 
[07:17] actitud,  pero  todo  todo  nada  seguro.
[07:20] 
[07:20] Yo  uno  rato,  también  sin  duda.  Eh,  al
[07:23] 
[07:23] final  esto  es  un  arquetipo  de  persona,
[07:25] 
[07:25] ¿no?  La  que  gana  más  dinero,  ¿no?  No
[07:27] 
[07:27] todo  el  mundo  puede  ganar  más  dinero,
[07:28] 
[07:28] como  hemos  comentado,  aquí  estábamos
[07:29] 
[07:29] todos  de  acuerdo,  sabía  que  iba  a  ser  la
[07:30] 
[07:30] respuesta  esa.  Entonces,  si  tenemos  que
[07:32] 
[07:32] construir  a  esa  persona  que  gana  más
[07:34] 
[07:34] dinero,  esa  persona  que  realmente
[07:35] 
[07:35] consigue  aplicar  los  resultados  o  las
[07:38] 
[07:38] tácticas  que  vamos  a  hablar  aquí,  ¿qué
[07:40] 
[07:40] qué  aptitudes,  qué  forma  de  ser,  qué
[07:43] 
[07:43] características,  qué  habilidades  tiene
[07:46] 
[07:46] para  poder  adquirir  esta  información  y
[07:47] 
[07:47] aprovecharla?
[07:49] 
[07:49] Bueno,  afortunadamente  pueden  ser
[07:50] 
[07:50] diferentes  perfiles,  de  hecho,
[07:51] 
[07:51] seguramente  nosotros  seamos  muy
[07:52] 
[07:52] diferentes  todos  y  y  oye,  nos  va  nos  va
[07:54] 
[07:54] muy  bien  a  cada  uno  de  los  que  estamos
[07:56] 
[07:56] aquí  y  seremos  muy  diferentes.  Hay  quizá
[07:58] 
[07:58] unas  rasgos  que  tienen  que  ser  comunes,
[08:01] 
[08:01] es  obsesionarte  por  lo  que  haces,  es
[08:03] 
[08:03] tener  mucha  perseverancia  y  mirar
[08:05] 
[08:05] siempre  con  ganas  de  aprender  y  no  con
[08:06] 
[08:06] ganas  de  juzgar.  Quiero  decir,  envidioso
[08:09] 
[08:09] y  un  frustrado  que  cuando  ves  a  alguien
[08:10] 
[08:10] de  éxito  estás  pensando  cómo  quitarle  en
[08:12] 
[08:12] vez  de  cómo  aprender  de  él,  pues  es
[08:15] 
[08:15] difícil  que  te  vaya  bien  en  la  vida  y
[08:16] 
[08:16] mucha  gente  está  en  esa  posición  de
[08:17] 
[08:17] estar  juzgando  más  que  aprendiendo.  Así
[08:19] 
[08:19] que  lo  primero  es  tener  la  suficiente
[08:21] 
[08:21] humildad  como  para  entender  de  cuántas
[08:23] 
[08:23] personas  puedes  aprender,  ser
[08:24] 
[08:24] perseverante,  estar  obsesionado.  Y  luego
[08:27] 
[08:27] una  cosa,  el  mundo  está  muerto  de  miedo
[08:29] 
[08:29] con  ser  un  poco  valiente.  Y  valiente  no
[08:31] 
[08:31] estoy  hablando  que  no  estamos  en  una
[08:32] 
[08:32] guerra,  eh,  que  no  es  tan  difícil,
[08:33] 
[08:33] simplemente,  bueno,  no  se  puede
[08:35] 
[08:35] comunicar  bien  si  eres  un  cobarde,  ¿no?
[08:37] 
[08:37] Entonces  es  mucho  más  importante  ser
[08:38] 
[08:38] valiente  que  saber  escribir  o  que  saber
[08:40] 
[08:40] de  marketing.  Es  mucho  más  importantes.
[08:42] 
[08:42] Entonces,  esa  característica  la  tiene
[08:43] 
[08:43] que  tener  una  persona  eh  también  para
[08:45] 
[08:45] que  le  vaya  bien,  ser  valiente.
[08:46] 
[08:46] Qué  bueno.
[08:48] 
[08:48] Yo  e  creo  que  e  estaba  pensando,  ¿no?,
[08:53] 
[08:53] que  qué  es  lo  más  importante.  Creo  que
[08:55] 
[08:55] tiene  que  tener  alguien  e  para  generar
[08:57] 
[08:58] dinero.  Yo  es  que  creo  mucho  y  estoy  muy
[08:59] 
[08:59] obsesionada  con  los  pequeños  detalles,
[09:00] 
[09:00] ¿sabes?  O sea,  yo  creo  que  el  el  amor  y
[09:03] 
[09:03] el  dinero  se  hacen  cada  día,  o  sea,  se
[09:05] 
[09:05] construyen  cada  día.  Y  cada  día  es  que
[09:07] 
[09:07] para  eh  estar  cada  día  enamorado,  pues
[09:10] 
[09:10] tienes  que  eh  ir  a  una  librería,
[09:12] 
[09:12] acordarte  que  lo  vas  a  regalar  ese  libro
[09:13] 
[09:13] y  acordarte  de  esa  persona  y  llevárselo
[09:15] 
[09:15] y  decirle,  "Oye,  mira,  me  acordado  de
[09:17] 
[09:17] ti."  Y  en  el  dinero  es  igual,  los
[09:18] 
[09:18] pequeños  gestos,  ¿no?  Es  decir,  la  gente
[09:19] 
[09:20] no  cambia.  No  creo  que  el  maleducado  no
[09:22] 
[09:22] cambia  porque  se  vista  de  smokey  un  día
[09:24] 
[09:24] y  vayas  y  esté  super  flash  en  un  evento
[09:26] 
[09:26] importante,  no  cambia  cuando  le  da  las
[09:27] 
[09:27] gracias  al  camarero.
[09:28] 
[09:28] O  sea,  creo  que  eh  eh  el  que  el  que  toma
[09:31] 
[09:31] decisiones  pequeñas,  el  que  es  capaz  de
[09:33] 
[09:33] tomar  decisiones  pequeñas  en  el  micro  eh
[09:36] 
[09:36] y  tiene  esa  cualidad  de  de  hacer  esos
[09:38] 
[09:38] cambios,  el  el  del  detalle  es  el  tío  que
[09:40] 
[09:40] tiene  una  de  las  actitudes  más
[09:42] 
[09:42] importantes  para  avanzar,  para  generar
[09:44] 
[09:44] más,  para  progresar.
[09:45] 
[09:45] acción  masiva  que  sería  hacer,  no  sé,  si
[09:48] 
[09:48] quieres  montar  una  web  mañana  ya  pues  lo
[09:50] 
[09:50] que  se  compra  del  dominio,  ¿no?  Lo
[09:51] 
[09:51] mínimo.
[09:51] 
[09:51] Exacto.  El  pequeño  detalle,  o  sea,  es
[09:53] 
[09:53] que  lo  bueno  de  esta  vida  es  que  eh  todo
[09:57] 
[09:57] se  empieza,  lo  más  grande  empieza  con  un
[09:58] 
[09:58] paso  tío  y  siempre  decidimos  cuál  es  el
[09:59] 
[09:59] primero  nosotros.  O  sea,  el  siguiente
[10:01] 
[10:01] paso  lo  decides  tú.  O  sea,  ni  tú  ni  ni
[10:04] 
[10:04] Pedro  Sánchez,  ni  este  ni  el  otro  lo
[10:05] 
[10:05] decides  tú  para  bien  o  para  mal.
[10:07] 
[10:07] Hombre,  eso  libera  porque  tienes  la
[10:08] 
[10:08] responsabilidad  de  lo  que  va  a  pasar  en
[10:10] 
[10:10] tu  vida.  Esta  es  la  esta  es  la  [ __ ]
[10:11] 
[10:11] David.  Sí,  yo  estoy  muy  de  acuerdo  con
[10:13] 
[10:13] ellos  y  también  añadiría  el  tema  de  la
[10:14] 
[10:14] velocidad,  o  sea,  la  rapidez  para  mí  es
[10:16] 
[10:16] clave,  o  sea,  actúas  rápido  porque  si
[10:18] 
[10:18] no,  si  tú  actúas  lento,  otro  fue,  probó,
[10:21] 
[10:21] lanzó  y  ya  tiene  mucho  más  datos  que  tú.
[10:23] 
[10:23] Luego  todo  el  tema  de  foco,  o  sea,  de  no
[10:25] 
[10:25] dispersarse,  tiene  que  ser  muy  capaz  de
[10:27] 
[10:27] mantener  el  foco.  Eh,  obsesión,  sin
[10:29] 
[10:29] duda.
[10:30] 
[10:30] Ya.
[10:30] 
[10:30] Y  yo  te  diría  eso,  obsesión,  eh,  bueno,
[10:33] 
[10:33] y  aprendizaje  continuo,  o  sea,  no  parar
[10:35] 
[10:35] de  formarte  porque  todo  va  superrápido.
[10:37] 
[10:37] Yo  creo  hay  que  estar  constantemente
[10:39] 
[10:39] obsesionado  y  eso  te  lleva  a  a  no  dejar
[10:41] 
[10:41] de  formarte,  aprender  e  implementar  con
[10:43] 
[10:43] velocidad.  Ya,  nosotros  a  veces  nos
[10:45] 
[10:45] cuestionamos  si  los  emprendedores  de
[10:47] 
[10:47] éxito  son  las  personas  más  inteligentes
[10:49] 
[10:49] del  mundo,  porque  después  de  de
[10:50] 
[10:50] conocerles
[10:52] 
[10:52] tampoco  vemos  que  sean  unos  grandes
[10:54] 
[10:54] pensadores,  sino  que  gente  que,  a  ver,  a
[10:56] 
[10:56] ver,  me  refiero  es
[10:58] 
[10:58] no  no  son  Sócrates.
[10:59] 
[10:59] Claro,  claro.  Hablas  con  ellos  y  yo  que
[11:02] 
[11:02] sé,  por  ejemplo,  el  caso  de  José  es
[11:03] 
[11:03] gente  que  todo  el  rato  va  a  fallo  error,
[11:05] 
[11:05] fallo  error,  fallo  error.  No,  no,  no  se
[11:06] 
[11:07] cuestionan  tanto  las  cosas.  ¿Vosotros
[11:08] 
[11:08] pensáis  que  estaca  más  la  valentía  que
[11:10] 
[11:10] la  inteligencia?  A  ver,  sí,  claro,  sin
[11:11] 
[11:11] duda.  Quiero  decir,  eh,  la  inteligencia
[11:15] 
[11:15] para  estas  cosas  te  puede  venir  bien  o
[11:17] 
[11:17] no,  eh,  pero  quiero  decir,  una  persona
[11:19] 
[11:19] inteligente,  si  es  muy  cobarde,  no  va  a
[11:21] 
[11:21] hacer  ni  la  mitad  que  alguien  que  sea
[11:22] 
[11:22] valiente.  No  necesitas  tener  ninguna
[11:23] 
[11:23] inteligencia  especial,  ni  siquiera
[11:25] 
[11:25] necesitas  tener  estudios,  yo  no  puedo  un
[11:26] 
[11:26] instituto,  necesitas  tener  ganas  de
[11:28] 
[11:28] hacer  cosas  y  no  tener  miedo  a  cómo  te
[11:30] 
[11:30] vayan  a  juzgar.  es  importante,  o  sea,
[11:32] 
[11:32] tener  un  poco  de  amor  propio  es  mucho
[11:33] 
[11:33] más  importante  que  tener  una
[11:34] 
[11:34] inteligencia  superior.  De  hecho,  conozco
[11:35] 
[11:35] mucha  gente  inteligente  que  no  gana
[11:36] 
[11:36] dinero  porque  es  le  da  muchas  cosas,
[11:38] 
[11:38] cobarde  y  porque  está  muy  pendiente  de
[11:39] 
[11:40] lo  que  digan  todos  los  demás.  Entonces,
[11:41] 
[11:41] así  no  puedes  avanzar  mucho.
[11:42] 
[11:42] 100%  todo  el  tema  de  autoestima  y  amor
[11:44] 
[11:44] propio,  que  eso  te  lo  da  también  la
[11:45] 
[11:45] práctica,  la  velocidad  y  el  lanzarte,
[11:46] 
[11:46] pero  es  que  si  no  tienes  autoestima,  no
[11:48] 
[11:48] crees  en  ti,  pasa  esto,  ¿sabes?  Ya  es  lo
[11:51] 
[11:51] yo  es  que  creo  que  ser  inteligente  es
[11:52] 
[11:53] una  desventaja  porque  yo  creo  que  ser
[11:54] 
[11:54] muy  inteligente,  pero  yo  creo  que  eh  la
[11:57] 
[11:57] gente  muy  inteligente  es  capaz  de
[11:58] 
[11:58] racionalizar  y  argumentar  prácticamente
[12:00] 
[12:00] todo.  Entonces  son  capaces  de  tugañarse
[12:03] 
[12:03] mogollón  y  además  te  convencen,  ¿sabes?
[12:04] 
[12:04] O  o  de  hacer  el  error.  Muchas  veces  el
[12:07] 
[12:07] pensamiento  crítico  de  una  persona  muy
[12:09] 
[12:09] inteligente  es  muy
[12:12] 
[12:12] es  muy  peligroso.  Ya  ves,
[12:14] 
[12:14] eh.  De  hecho,  tío,  yo  creo  que  que  la
[12:17] 
[12:17] clave  de  una  persona  muy  inteligente  es
[12:18] 
[12:18] tener  mucho  cuidado  y y  rodearse  de
[12:20] 
[12:20] gente  más  perfil  eh  normal  para  que  le
[12:24] 
[12:24] puedan  avisar  y  estar  muy  pendiente  de
[12:26] 
[12:26] de  de  no  autoengañarse  porque  la  primera
[12:28] 
[12:28] idea  que  si  siempre  es  mala  y  el  tío  muy
[12:30] 
[12:30] inteligente  se  puede  convencer  con
[12:31] 
[12:31] argumentos  ser  sólidos  de  que  es  la
[12:33] 
[12:33] mejor
[12:34] 
[12:34] sobrepensar  sobre  Sí,
[12:36] 
[12:36] al  final  hay  aquí  desarrollo  personal,
[12:37] 
[12:38] eh,  y  es  curioso  porque  muchas  veces  la
[12:39] 
[12:39] gente  piensa  que  primero  se  van  al  Tibet
[12:42] 
[12:42] y  tienen  que  crecer  personalmente  y
[12:43] 
[12:43] luego  emprenden  el  negocio,  cuando  lo
[12:45] 
[12:45] que  no  se  están  dando  cuenta  es  que  el
[12:47] 
[12:47] propio  camino  profesional  ya  es  un
[12:49] 
[12:49] camino  de  desarrollo  personal.  Si
[12:51] 
[12:51] vosotros  miráis  vuestra  experiencia,
[12:52] 
[12:52] ¿qué  momentos  empezados  por  ti,  Iza
[12:55] 
[12:55] recuerdas  más  duros  que  te  hayan  hecho
[12:57] 
[12:57] crecer?  O  sea,  ¿qué  situaciones,  qué
[12:59] 
[12:59] días  concretos  dices,  "Joder,  si  mi  vida
[13:01] 
[13:01] ha  sido  crecimiento  personal,  pues  sin
[13:03] 
[13:03] duda  en  mi  proyecto  cuando  pasó  esto  o  o
[13:06] 
[13:06] cuando  tuve  que  enfrentarme  primera
[13:07] 
[13:07] venta  o  lo  que  sea,  me  me  tocó  confiar
[13:09] 
[13:09] en  mí,  me  tocó  crecer,  darme  esa
[13:11] 
[13:11] oportunidad.  Para  mí  hace  un  año  cuando
[13:13] 
[13:13] yo  salí  de  Goí,  fue  duro,  ¿sabes?  Porque
[13:16] 
[13:16] pensé  que  era  mi  hijo,  mi  yo  que  sé,
[13:19] 
[13:19] ¿no?  Y  al  final  el  fondo  ya  tenía  más
[13:21] 
[13:21] participación  que  yo.  Pues  ese  momento
[13:22] 
[13:22] un  poco  de  de  cambio.  Estuve  tres  meses
[13:26] 
[13:26] bastante  tenía  claro  que  lo  quería
[13:28] 
[13:28] hacer,  que  era  seguir  con  mi  family
[13:29] 
[13:29] office,  algo  que  ya  hacía,  algo  que  yo
[13:31] 
[13:31] ya  tenía  montado,  pues  dedicarle  el  100%
[13:33] 
[13:33] el  foco.  Me  estaba  yendo  muy  bien,
[13:35] 
[13:35] estaba  en  ese  sentido  eh  en  el  mejor
[13:38] 
[13:38] momento,  pero  me  sentía  como  rarísima,
[13:40] 
[13:40] ¿sabes?  como  me  falta  mi  niño,  ¿no?  De
[13:43] 
[13:43] repente.
[13:44] 
[13:44] Y  y  y  eso  para  mí  a  nivel  mental  fue  fue
[13:49] 
[13:49] un  un  momento  de  valentía  porque
[13:51] 
[13:51] necesitaba  un  cambio  porque  ya  pues  al
[13:53] 
[13:53] final  eh  [ __ ]  a  mí  me  gusta  tener  algo
[13:56] 
[13:56] que  mandar,  ¿sabes?  Claramente,  ¿sabes?
[13:59] 
[13:59] Y  no,  ya  no  ya  no  es  lo  mismo.  Y  para  mí
[14:02] 
[14:02] me  me  pues  eso  fue  un  momento  de
[14:04] 
[14:04] agitación  masiva.  De  ahí  para  mí  el
[14:05] 
[14:05] aprendizaje  fue  que  eso  que  hay  que  ser
[14:07] 
[14:07] valiente,  tío,  que  nadie  se  arrepiente
[14:08] 
[14:08] ser  valiente,  que  yo  muchas  veces  decía,
[14:10] 
[14:10] "No,  pues  aquí  de  forma  lateral  y  hay
[14:13] 
[14:13] que  romper  con  las  cosas  a  veces."
[14:14] 
[14:14] ¿Cómo  el  día?  ¿Cómo  es  el  día  después  de
[14:15] 
[14:15] vender  tu  empresa?  Porque  es  como
[14:18] 
[14:18] cambiar  de  trabajo,  ¿no?  Y  encima  sin
[14:20] 
[14:20] sentirte  tan  útil.
[14:21] 
[14:21] Bueno,  no.  Y  tampoco  la  vendes  del  todo
[14:23] 
[14:23] porque  tienes  ahí  una  parte  todavía,
[14:25] 
[14:25] pero  ya  no  formas  parte  del  no  estás  en
[14:27] 
[14:27] el  día  a  día  absolutamente,  o  sea,  te
[14:29] 
[14:29] enteras  de  de  las  cosas  por  los  demás
[14:31] 
[14:31] más  que  no  sé,  es  raro,  pero  [ __ ]  que
[14:34] 
[14:34] desde  la  inmensa  fortuna
[14:37] 
[14:37] de  de de  estar  en  una  posición
[14:40] 
[14:40] medianamente  muy  cómoda,  ¿no?  Entonces,
[14:42] 
[14:42] eh  creo  que  es  una  cuestión  muy
[14:43] 
[14:43] emocional,  ¿sabes?  Que  también  ahí  te  te
[14:45] 
[14:45] planteas  muy  bien  por  qué  trabajo,  por
[14:47] 
[14:47] qué  lo  que  hago  merece  la  pena  hacerlo,
[14:49] 
[14:49] ¿sabes?  Y  es  porque  ya  ahora  mismo  que
[14:51] 
[14:51] estoy  en  el  mejor  momento,  yo  creo,  de
[14:53] 
[14:53] de  en  todo,  eh,  digo,  tío,  he  tenido  que
[14:56] 
[14:56] pasar  por  esa  ese  bachi  para  de  repente
[14:58] 
[14:58] empiezo  ya  ahora  ya  hay  hay  color  y  y
[15:01] 
[15:01] hay  más  color  que  nunca  y  es  todo  más
[15:03] 
[15:03] nítido  y  es  todo  más  intenso  y  es  todo
[15:04] 
[15:04] más  saturado.  Claro.
[15:05] 
[15:05] Pero  esos  valles  es  que  son  son  los  que
[15:08] 
[15:08] le  dan  sentido  a  las  cosas,  creo.  De
[15:10] 
[15:10] hecho,
[15:11] 
[15:11] yo  superalineado  con  ellas,  sin  duda  a
[15:12] 
[15:12] otro  nivel,  pero  a  mí  lo  que  más  me
[15:14] 
[15:14] cuesta  es  el  tema  de  soltar  el  control,
[15:15] 
[15:15] porque  cuando  vas  creando  tu  empresa,  te
[15:17] 
[15:17] encanta  crear  empresa,  aprender  e  ir
[15:20] 
[15:20] creciendo,  lo  que  más  cuesta,  sin  duda,
[15:21] 
[15:22] es  soltar  el  control  cuando  metes
[15:23] 
[15:23] líderes  o  cuando  metes  un  CEO  o  cuando
[15:25] 
[15:25] vas  escalando,  pero  sin  duda  es  lo  que
[15:27] 
[15:27] lo  que  hay  que  hacer  porque  es  lo  mejor
[15:28] 
[15:28] para  la  empresa  y  para  seguir  creciendo
[15:29] 
[15:29] y  aportando  y  tú  pasar  a  esa  zona  de
[15:32] 
[15:32] genialidad  donde  más  puedes  aportar.  Y  y
[15:34] 
[15:34] David,  e  en  tu  experiencia  para  que  la
[15:36] 
[15:36] gente  también  te  pueda  conocer  un  poco,
[15:37] 
[15:37] ¿cuál  dirías  que  fue  algún  momento  duro
[15:39] 
[15:39] o  inflexión?  La  falta  que  sea  duro,  ¿no?
[15:41] 
[15:41] Pero  de  inflexión.  ¿Y  qué  aprendizaje  te
[15:44] 
[15:44] llevaste?  Es  decir,  mira,  aprendí  la
[15:45] 
[15:45] valentía  por  esto  o  aprendí  la
[15:46] 
[15:46] perseverancia  por  esto  o  el  foco  por
[15:48] 
[15:48] esto.  ¿Qué  puedas  contar?  A  ver,  yo  no
[15:51] 
[15:51] tengo  la  típica  historia  del  héroe  de
[15:53] 
[15:53] venir  de  muy  abajo,  tener  un  un  fallo,
[15:55] 
[15:55] luego  crecer  y  tal,  pero  yo  te  diría  que
[15:58] 
[15:58] lo  más  difícil  es  como  confiar  en  ti
[16:00] 
[16:00] para,  yo  que  sé,  subir  precios,  delegar,
[16:02] 
[16:02] meter  a  una  persona  que  te  sustituya  en
[16:04] 
[16:04] x  área.  Yo  creo  que  a  mí  es  lo  que  más
[16:06] 
[16:06] me  costó  porque  tengo  un  perfil  como  muy
[16:07] 
[16:07] analítico,  controlador  y  tal  y  que  me
[16:09] 
[16:09] gusta  aprender  y  controlar  de  todo
[16:10] 
[16:10] dentro  de  mi  empresa,  pero  eso  a  la  vez
[16:12] 
[16:12] te  das  cuenta  de  que  te  lastra  y  tienes
[16:13] 
[16:14] que  que  salir  de  ahí,  soltar  el  control
[16:15] 
[16:15] para  crecer  y
[16:16] 
[16:16] y  lo  que  más  te  sirvió  para  la  confianza
[16:18] 
[16:18] en  ti  mismo  en  ese  aspecto  fue  poco  a
[16:20] 
[16:20] poco  hacer  pequeñas  victorias,  o  sea,
[16:21] 
[16:21] pequeñas  miniecisiones  de,  "Venga,  me
[16:23] 
[16:23] voy  a  proponer  de  momento  subir  un  poco
[16:24] 
[16:24] el  precio,  de  momento  después  eh
[16:26] 
[16:26] contratar  cómo  fue  ese  proceso  para  esa
[16:28] 
[16:28] persona  imagínate  hablas  con  el  David  de
[16:29] 
[16:29] hace  años,  ¿cómo  cómo  le  cómo  le  le
[16:32] 
[16:32] ayudarías  en  este  problema?"  No,  yo  creo
[16:34] 
[16:34] que  fue  más  saltar  y  lanzarse  y  confiar.
[16:36] 
[16:36] Yo  creo  que  fue  más  tema  de  mentalidad,
[16:38] 
[16:38] confiar,  creer  en  ti  y  tal  que  que  de  ir
[16:41] 
[16:41] poco  a  poco.  Es  en  plan,  vamos,
[16:42] 
[16:42] soltamos,  lanzamos  esto,  subimos  el
[16:44] 
[16:44] precio,  duplicamos,  metemos  x  persona,
[16:47] 
[16:47] confiar  que  tú  estando  donde  tienes  que
[16:48] 
[16:48] estar,  pues  va  a  ir  todo  bien,  ¿sabes?  H
[16:50] 
[16:50] luego  también  influye  mucho  dónde  estás,
[16:52] 
[16:52] ¿no?  Si  estás  en  un  punto  de  mucho
[16:53] 
[16:53] dolor,  en  un  trabajo  que  no  te  gusta,
[16:54] 
[16:54] una  situación  de  vida  que  sufres  mucho
[16:56] 
[16:56] por  dinero,  por  lo  que  sea,  cambias  más
[16:58] 
[16:58] rápido,  ¿no?  Y  es  algo  que  te  sale  más
[17:00] 
[17:00] natural,  digamos,  porque  o  estás  ahí  o
[17:02] 
[17:02] estás  [ __ ]
[17:02] 
[17:02] A  mí  yo  siempre  he  dicho  que  mi  palanca
[17:04] 
[17:04] fuera  desesperación,  quiero  decir,  yo  no
[17:06] 
[17:06] le  heo  mal  a  nadie,  pero  creo  que  si
[17:08] 
[17:08] estás  en  una  mediocridad,  pues  eh  no
[17:11] 
[17:11] está  mal  mi  trabajo,  no  está  mal  mi
[17:12] 
[17:12] casa,  no  está  mal  mi  pareja.  Es  mucho
[17:14] 
[17:14] más  difícil  a  lo  mejor  hacer  cosas  que
[17:16] 
[17:16] cuando  realmente  dices,  "No  hay  otra,
[17:18] 
[17:18] ¿sabes?  Y  esa  a  mí  la  desesperación  me
[17:19] 
[17:20] vino  muy  bien  y  bueno,  luego  una  vez  que
[17:22] 
[17:22] he  empezado  con  el  negocio,  la  verdad  es
[17:23] 
[17:23] que  he  tenido  desde  siempre,  bueno,  pues
[17:26] 
[17:26] me  ha  ido  muy  bien  desde  el  principio,
[17:27] 
[17:27] la  verdad,  no  he  tenido  tal,  entonces  lo
[17:29] 
[17:29] que  hago  es  que  cuando  va  muy  bien  todo
[17:30] 
[17:31] lo  cierro  y  hago  otra  cosa  porque  me
[17:32] 
[17:32] tengo  que  desafiar
[17:36] 
[17:36] lo  dejo  todo,  lo  dejo  todo,  ¿sabes?  Este
[17:38] 
[17:38] es  lógico,  dicen,  "Me  aburro,  no  quiero
[17:40] 
[17:40] convertirme  en  un  funcionario  de  300000
[17:43] 
[17:43] pavos  al  mes,  ¿sabes?  Quiero  decir,  es
[17:44] 
[17:44] que  paso  de  eso,  o  sea,  busco  busco
[17:46] 
[17:46] retos,  busco  retos  me  parece  mucho  más
[17:48] 
[17:48] interesante  que  por  eso,  porque  entiendo
[17:51] 
[17:51] que  que  la  vida  forma  parte  de  eso,  ¿no?
[17:53] 
[17:53] Tienes  que,  o  sea,  no  no  me  gustaría
[17:55] 
[17:55] acomodarme,  no  tengo  ninguna  necesidad
[17:56] 
[17:56] de  eso.  Ya  una  vez  resuelto  el  problema
[17:58] 
[17:58] económico,  lo  saco  el  dinero  de  la
[17:59] 
[17:59] ecuación,  pues  ahora  tengo  que  que  hacer
[18:01] 
[18:01] otras  cosas  que  que  merezcan  la  pena,
[18:03] 
[18:03] ¿no?
[18:04] 
[18:04] Ya.  Yo  recuerdo  en  Madrid  que  fuimos  a
[18:06] 
[18:06] Verairra  y  nos  dijo  justo  eso  arriba  una
[18:08] 
[18:08] torre  que  estábamos  que  se  había
[18:09] 
[18:09] acomodado  ganando  2000.000  al  mes,  que
[18:11] 
[18:11] que  quería  cambiar  todo  y  ahí  cambiaste
[18:12] 
[18:12] el  formato  de  creo  que  era  membresía  de
[18:14] 
[18:14] audio  a  otro  tipo  de  format.
[18:15] 
[18:15] Sí.  Y  es  que  además  cuando  cambias
[18:17] 
[18:17] normalmente  vas  a  mejor  en  mi  caso  eh
[18:20] 
[18:20] está  siendo  así,  pero  que  si  no  fuera
[18:22] 
[18:22] así  que  está  bien  también.
[18:24] 
[18:24] Ya.  Sí.
[18:25] 
[18:25] Os  cuento  una  cosa  que  me  pasado  con
[18:27] 
[18:27] Isra  que  dije,  "Este  tío  es  un  genio."
[18:29] 
[18:29] Yo  encantado.  Es  que  somos  todos
[18:30] 
[18:30] idiotas.
[18:32] 
[18:32] Es  que  eso  fue,  yo  aprendí  un  montón  de
[18:34] 
[18:34] eso.  E  yo  lo  seguía  un  montón  porque
[18:37] 
[18:37] empecé  como  a  conocer  el  mundo  de  los
[18:39] 
[18:39] negocios  digitales  y  digo,  pues  voy  a
[18:41] 
[18:41] seguir  a  toda  la  gente  más  top,  ¿no?  Y
[18:42] 
[18:42] entonces  veo  que  saca  una  formación
[18:44] 
[18:44] física  y  digo,  "¿Esto  cómo  es?"  Tal.
[18:46] 
[18:46] Entonces  me  llega  un  mail,  compro,  no  me
[18:48] 
[18:48] acuerdo  si  fueron  800.  Entonces  llega  a
[18:51] 
[18:51] mi  casa,  un  paquete  superbonito,  o  sea,
[18:54] 
[18:54] y  de  repente  es  un  libro  de  100  páginas
[18:57] 
[18:57] o  tal  y  digo,  digo,  muy  interesante,  por
[19:00] 
[19:00] cierto,  eh,  me  lo  he  leído.  Creo  que  con
[19:01] 
[19:01] mi  TDH  es  muy  difícil  sentarme  a  leer  y
[19:03] 
[19:03] es  muy  interesante.  E  y  digo,  no  puede
[19:06] 
[19:06] ser  que  me  haya  vendido  un  libro
[19:08] 
[19:08] llamándolo  formación  física  y  me  haya
[19:10] 
[19:10] costado  800  pavos.  Este  tío  es  un  [ __ ]
[19:13] 
[19:13] genio.  O  sea,  me  mató.  Digo,  ¿cómo  es,
[19:17] 
[19:17] tío?  Eso  es  la  vida.  Es  es  es  que  es  eso
[19:20] 
[19:20] es.  Es  decir,  si  si  lo  podemos  envolver
[19:22] 
[19:22] como  queramos,  pero  ese  punto  me  pareció
[19:25] 
[19:25] brillante,  de  verdad.  Yo  ya  partiría
[19:27] 
[19:27] agradez
[19:30] 
[19:30] mi  idea  era  vender  un  libro  en  blanco,
[19:32] 
[19:32] o  sea,  mandar  un  libro  en  blanco  y
[19:33] 
[19:33] cobrar  500  €  por  el  libro  en  blanco.  Lo
[19:35] 
[19:35] que  pasa  que  ya  se  me  adelantaron,  lo
[19:36] 
[19:36] hizo  un  yankee  hace  3  años  y  digo,  pues
[19:37] 
[19:37] no  lo  voy  a  hacer.  Pero  lo  haría.
[19:39] 
[19:39] Vendería  un  libro  blanco.  Y  además
[19:39] 
[19:40] diría,  "No  lleva  nada  por  dentro,  ¿eh?
[19:41] 
[19:41] que  lo  sepas  y  vas  a  pagarme  500  €  y  te
[19:43] 
[19:43] lo  voy  a  vender.
[19:44] 
[19:44] Pero  y  pero  claro,  aquí  la  gente  estará
[19:46] 
[19:46] estará  diciendo  en  su  casa,  entonces
[19:48] 
[19:48] eres  un  estafador  o
[19:49] 
[19:49] no  todo  lo  contrario,  que  tú  la  simple
[19:51] 
[19:51] lección  de  comprarlo,  ya  tenías  una
[19:53] 
[19:53] clase.
[19:53] 
[19:53] Exacto.
[19:54] 
[19:54] La  simple  elección  de  comprar  algo  así
[19:56] 
[19:56] por  de  coin.  De  tal  manera,  yo  para
[19:58] 
[19:58] quiero  decir,  yo  nunca  he  tenido  que
[20:00] 
[20:00] invertir  en  publicidad,  nada.  Me  gusta
[20:02] 
[20:02] aclarar  que  no  tengo  nada  en  contra  la
[20:03] 
[20:03] publicidad,  lógicamente  yo  enseño  a
[20:04] 
[20:04] hacer  publicidad  y  todo  ha  sido  por  el
[20:06] 
[20:06] boca  a  boca  de  los  resultados  que  ha
[20:07] 
[20:07] tenido  la  gente  cuando  ha  hecho  mis
[20:08] 
[20:08] formaciones.  Lo  que  pasa  que  es  que  tú
[20:10] 
[20:10] puedes  plantear  las  cosas  de  muchas
[20:11] 
[20:11] maneras.  Lo  importante  es  que  sea  algo
[20:13] 
[20:13] que  tú  puedas  implementar  y  más  que
[20:15] 
[20:15] decir  a  la  gente  exactamente  qué  tiene
[20:16] 
[20:16] que  hacer,  que  eso  puede  estar  bien,  lo
[20:18] 
[20:18] el  secreto  de  una  buena  formación  es  que
[20:20] 
[20:20] sea  algo  que  te  pueda  inspirar.  Y  el
[20:22] 
[20:22] hecho  de  que  tú  abras  una  caja  y  digas,
[20:24] 
[20:24] "He  pagado  por  este  dinero,  por  esta
[20:25] 
[20:25] caja,  ya  te  está  empezando  a  inspirar."
[20:27] 
[20:27] O  sea,  ya  estás  empezando,  ya  estás
[20:30] 
[20:30] empiezan  las  elecciones  ahí.  Realmente,
[20:31] 
[20:32] pero  no  lo  digo  por  mí,  solo,  lo  digo
[20:33] 
[20:33] por  cualquier  cosa  que  compres  en  la
[20:34] 
[20:34] vida.  Tiene  que  inspirarte.
[20:35] 
[20:36] No,  no,  para  mí,  yo  empecé  a  pensar
[20:37] 
[20:37] diferente  con  eso,  fuera  coñas,  ¿eh?
[20:39] 
[20:39] O  sea,  fíjate  que  que  lo  tengo  grabado.
[20:41] 
[20:41] O  sea,  yo  me  acuerdo  que  abrí  esa  caja  y
[20:43] 
[20:43] dije,  "Esto  es,  no,  o  sea,  formaciones
[20:46] 
[20:46] digitales."  Vale,  muy  bien.  Le  doy  la
[20:48] 
[20:48] vuelta  física,  pero  al  final
[20:50] 
[20:50] yo  cuando  empecé  con  el  tema  en  papel,
[20:52] 
[20:52] que  fue  hace  bastantes  años,  yo  mandaba
[20:53] 
[20:53] una  revista  que  cobraba  100  €  que  era
[20:55] 
[20:55] una  grapa  con  unos  folios.  Entonces,  la
[20:57] 
[20:57] reacción  de  la  gente  normalmente
[20:58] 
[20:58] era  una  carta  la  tema,
[20:59] 
[20:59] ¿sabes?  Me  decía  la  gente,  "¿Y  este  hijo
[21:01] 
[21:01] de  puta?"  ¿Sabes?  O  sea,  yo  decir,  luego
[21:03] 
[21:03] la  leían  y  no.  De  hecho,  yo  todos  mis
[21:04] 
[21:04] clientes  son  recurrentes,  o  sea,  les  ve
[21:06] 
[21:06] la  vida  de  mis  clientes  y  casi  todos  me
[21:08] 
[21:08] han  comprado  un  montón  de  cosas,  no  solo
[21:09] 
[21:09] una.  Es  que  yo  creo,  perdona  Isra,  yo
[21:11] 
[21:11] creo  que  aquí  hay  una  lección  que  está
[21:12] 
[21:12] de  acuerdo  conmigo,  que  es  la
[21:13] 
[21:13] importancia  del  posicionamiento,  que  la
[21:15] 
[21:15] gente  se  cansa  de  hablar  de  su  producto,
[21:17] 
[21:17] de  lo  que  incluye  y  tal  y  es  irrelevante
[21:19] 
[21:19] lo  que  incluye  a  tu  producto,  lo  que
[21:20] 
[21:20] importa  es  cómo  lo  posicionas  y  cómo  lo
[21:22] 
[21:22] presentas  al  mercado  y  pasan  estas  cosas
[21:24] 
[21:24] maravillosas.  Yo  el  otro  día  vendí  la
[21:26] 
[21:26] idea  de  mandar  un  audio  por  WhatsApp  a
[21:28] 
[21:28] tu  teléfono  directamente  y  en  12
[21:30] 
[21:30] minutos,  eso  está  ahí  grabado,  se
[21:32] 
[21:32] vendieron  500  plazas,  se  venden  entre
[21:33] 
[21:33] 300  y  2000  pavos.  que  yo  te  mando  un
[21:35] 
[21:35] audio  sin  haber  dicho  a  la  gente  mal
[21:37] 
[21:37] decía,  "No  sé  que  te  voy  a  mandar,  te
[21:38] 
[21:38] puedo  contar  lo  que  he  cenado  ayer."  O
[21:39] 
[21:39] sea,  quiero  decir,  es  la  autoridad  es  lo
[21:41] 
[21:41] más  importante.
[21:42] 
[21:42] Tenemos  que  trabajar  en  nuestra
[21:43] 
[21:43] autoridad  en  cualquier  marca,  cualquier
[21:45] 
[21:45] empresa,  cualquier  cosa.  Es  muy
[21:46] 
[21:46] importante  porque  luego  sabes  que  vas  a
[21:47] 
[21:47] tener  un  resultado,  la  gente  te  compra
[21:48] 
[21:48] porque  sabe  que  tener  un  resultado,  pero
[21:50] 
[21:50] yo  te  estoy  diciendo,  te  vay  a  mandar  un
[21:51] 
[21:51] audio,  no  te  voy  a  no  es  que  no  te  puedo
[21:53] 
[21:53] decir  de  qué  te  lo  voy  a  mandar  porque
[21:55] 
[21:55] no  no  sé  lo  que  te  voy  a  contar.  te
[21:56] 
[21:56] puedo  contar  qué  he  entrenado  hoy  o  qué
[21:57] 
[21:57] hecho  hoy  y  tal  y  ya  está  y  tú  con  eso
[21:59] 
[21:59] haces  lo  que  quieras  y  y  te  lo  compres  y
[22:01] 
[22:01] saber  el  contenido  y  eso  es  porque  hay
[22:02] 
[22:02] un  trabajo  previo  de  una  autoridad  para
[22:04] 
[22:04] una  audiencia  o  con  una  marca  personal.
[22:06] 
[22:06] Entonces  es  importante  eso.
[22:08] 
[22:08] Aquí  hay  que  analizar  muchas  cosas,  ¿no?
[22:09] 
[22:09] Pero  creo  que  algo  que  está  en  común  en
[22:11] 
[22:11] esta  conversación,  en  este  punto  ahora
[22:12] 
[22:12] mismo,  es  que  es  el  valor.
[22:14] 
[22:14] Porque  claro,  un  libro  en  blanco  que
[22:15] 
[22:15] cobras  500  €  o  unos  audios  o  una
[22:18] 
[22:18] formación  presencial,
[22:20] 
[22:20] hay  un  valor  detrás  por  el  cual  la  gente
[22:22] 
[22:22] está  comprándolo,  ¿no?  David,  tú  que
[22:23] 
[22:23] eres  un  experto  en  todo  este  tema  del
[22:24] 
[22:25] marketing,
[22:26] 
[22:26] ¿qué  es  el  valor?  O  sea,  porque  el  valor
[22:27] 
[22:27] creo  que  es  una  de  esas  palabras
[22:28] 
[22:28] prostituidas  por  el  marketing,  por  el
[22:31] 
[22:31] emprendimiento  que  a  la  gente  le  cuesta
[22:33] 
[22:33] aterrizar.  O  sea,  ¿qué  es  el  valor?  Es
[22:34] 
[22:34] que  en  verdad  yo  me  lo  preguntas  a  mí,
[22:36] 
[22:36] no  sé  qué  decirte,  la  verdad.
[22:37] 
[22:37] Claro,  yo  creo  que  el  valor,  o  sea,  es
[22:39] 
[22:39] muy  difícil  porque  es  intangible.  Lo  que
[22:41] 
[22:41] es  muy  fácil  de  explicar  es  que  el  valor
[22:43] 
[22:43] no  es  lo  que  incluye  tu  producto.  El
[22:45] 
[22:45] valor  no  son  x  horas  de  contenido,  x
[22:48] 
[22:48] lecciones,  x  visitas,  x  nada.  El  valor
[22:50] 
[22:51] es  lo  que  va  a  conseguir  tu  cliente
[22:53] 
[22:53] implementando  eso,  ya  sea  cualquier  tipo
[22:55] 
[22:55] de  formato,  servicio,  producto,
[22:57] 
[22:57] información  o  lo  que  sea.  Entonces,  yo
[22:58] 
[22:59] creo  que  el  valor  percibido  se  va  a
[23:01] 
[23:01] elevar  conforme  tengas  más  autoridad,
[23:03] 
[23:03] más  resultados.  seas  capaz  de  hacer  más
[23:05] 
[23:05] tangible  esa  promesa.  Y  entonces
[23:08] 
[23:08] volvemos  a  lo  del  empaquetado  que
[23:09] 
[23:09] hablamos  antes,  que  no  es  tanto  que  se
[23:11] 
[23:11] incluye,  sino  cómo  lo  empaquetas,
[23:13] 
[23:13] sabiendo  muy  bien  quién  es  tu  cliente,
[23:15] 
[23:15] qué  dolores  tiene,  qué  problemas  y  cómo
[23:16] 
[23:17] creas  una  solución  super  específica  que
[23:20] 
[23:20] em  sea  perfecta  para  su  situación
[23:22] 
[23:22] actual.  Entonces  siempre  se  vuelve  a  lo
[23:24] 
[23:24] mismo  en  el  marketing,  que  es  lo  del
[23:25] 
[23:25] avatar,  pues  que  es  superrelevante  el
[23:27] 
[23:27] avatar,  porque  si  no  sabes  a  quién
[23:28] 
[23:28] vendes,  qué  problemas  tiene,  qué  deseos
[23:29] 
[23:29] y  demás,  pues  el  valor  percibido  va  a
[23:31] 
[23:31] ser  bajo  porque  no  lo  conoces  y  no  sabes
[23:32] 
[23:33] qué  quiere,  qué  busca  y  por  qué  está
[23:34] 
[23:34] dispuesto  a  pagarte.  Por  ejemplo,  si
[23:36] 
[23:36] pusiésemos  el  caso  de  un  gimnasio,  bajo
[23:38] 
[23:38] valor  es  un  gimnasio  que  te  dice  que
[23:40] 
[23:40] está  abierto  24  horas,  que  tiene  todo
[23:42] 
[23:42] tipo  de  máquinas  y  un  alto  valor  sería
[23:43] 
[23:43] un  gimnasio  que  te  promete  como  que  te
[23:44] 
[23:45] vas  a  poner  fuerte  o  que  vas  a  perder
[23:46] 
[23:46] peso.  Eso  sería
[23:47] 
[23:47] exacto.  El  un  gimnasio  barato  te  vende  X
[23:49] 
[23:50] máquinas,  x  acceso  24  horas,  x
[23:52] 
[23:52] taquillas.  Un  gimnasio  premium,  no  tengo
[23:55] 
[23:55] experiencia  con  gimnasios  aquí  seguro
[23:57] 
[23:57] que  nos  ayuda,  es  que  te  vende  el
[23:58] 
[23:59] resultado  que  vas  a  conseguir  usando
[24:00] 
[24:00] esas  máquinas.  por  ejemplo,  verte  mejor
[24:02] 
[24:02] en  el  espejo,  ponerte  la  ropa  que  te
[24:04] 
[24:04] gusta,  conquistar  a  X  personas,  ¿sabes?
[24:06] 
[24:06] Seguro  va  por  ahí.
[24:07] 
[24:07] Hm.
[24:08] 
[24:09] Em,  yo  creo  que  hay  dos  tipos  de  valor
[24:11] 
[24:11] solo,  que  es  es  el  que  el  que  te  genera
[24:14] 
[24:14] deseo,  ¿no?  El  de  quiero  ganar  más,
[24:16] 
[24:16] quiero  tener,  que  generalmente  yo  creo
[24:18] 
[24:18] que  el  deseo  no  es  bueno,  o  sea,  el
[24:19] 
[24:19] deseo  es  una  sensación  negativa.  O  sea,
[24:21] 
[24:21] a  mí  cuando  deseo  algo  es  como  no  lo
[24:23] 
[24:23] tengo  y  me  genera  ruido  dentro.  O  sea,
[24:26] 
[24:26] creo  que  es  un  y  creo  que  el  cuando  se
[24:28] 
[24:28] aporta  valor  de  deseo  hay  mucho  peligro.
[24:31] 
[24:31] Y  luego  está  el  deseo,  perdón,  el  valor
[24:34] 
[24:34] que  eh  aporta  eh  alivio,  ¿sabes?  O  sea,
[24:38] 
[24:38] que  yo  creo  mucho  que  esto  al  final  es
[24:40] 
[24:40] como  hacer  de  como  a  mí  lo  que  más  me
[24:42] 
[24:42] gusta  de  mi  día  a  día  es  hacer  de  las
[24:44] 
[24:44] situaciones  eh  pues  que  a  lo  mejor  no  me
[24:46] 
[24:47] gustan  tanto,  conseguir  pues  eh  verle  el
[24:50] 
[24:50] lado  más  más  bueno,  el  aprendizaje,  el
[24:52] 
[24:52] esto,  ¿no?  Entonces,  ese  valor  de  te  voy
[24:54] 
[24:54] a  enseñar  a  cómo  gestionar  mejor  tus
[24:56] 
[24:56] emociones,  Mendo,  ¿no?  Eh,  ese  es  en  el
[24:58] 
[24:58] valor  que  yo  creo  que  o  o  a  convivir
[25:02] 
[25:02] mejor  con  tu  ambición  o  con  tu  incluso  o
[25:04] 
[25:04] con  tu  deseo,  ¿no?
[25:06] 
[25:06] A  mí  me  gusta  mucho,  muchísimo  más  eso  y
[25:08] 
[25:08] creo  que  aporta  mucho  más  y  creo  que  a
[25:09] 
[25:09] la  larga  tiro  muchísimo  más  recorrido.
[25:11] 
[25:11] Entonces,  creo  que  el  valor  es  una  forma
[25:14] 
[25:14] de  hacerte  sentir,  ¿no?  Eh,  y  de  cómo
[25:17] 
[25:17] aportas  algo  a  alguien.  Desde  yo  creo
[25:19] 
[25:19] que  hay  muchas  formas  de  vivir  la  vida,
[25:20] 
[25:20] ¿no?  Desde  el  miedo,  desde  el  amor.  Es
[25:22] 
[25:22] una  de  las  más  importantes.  Y  desde  el
[25:24] 
[25:24] amor  me  parece  que  es  bestial,  ¿no?
[25:25] 
[25:26] Cuando  dices,  "Oye,  pues  quiero  ganar  eh
[25:28] 
[25:28] el  doble  que  el  año  pasado  y  y  me
[25:32] 
[25:32] involucro.  O  voy  a  tener  que  currar  18
[25:34] 
[25:34] horas  porque  si  no  a  lo  mejor  no  gano  lo
[25:36] 
[25:36] mismo  que  el  año  pasado.  Ese  miedo,  ¿no?
[25:37] 
[25:37] Ese  cojone.
[25:38] 
[25:38] Tú,  por  ejemplo,  Yaiza,  que  vienes  de  un
[25:40] 
[25:40] sector  muy  tradicional  de  que  Goy  era
[25:41] 
[25:41] una  empresa  de  transporte,
[25:43] 
[25:43] ¿cómo  cómo  hiciste  el  proceso  de  pensar
[25:45] 
[25:45] cómo  aporto  más  valor  en  un  sector  que
[25:46] 
[25:46] ya  existe  de  toda  la  vida,  que  hay  un
[25:48] 
[25:48] millón  de  empresas  de  transporte?  ¿Cómo
[25:50] 
[25:50] te  sientas  y  dices,  "¿Qué  puedo  hacer  yo
[25:51] 
[25:52] diferente  para  para  ganarme  aquí  y  [ __ ]
[25:54] 
[25:54] una  cuota  de  mercado?"
[25:56] 
[25:56] Pues  eh  es  que  yo  no  soy  una  persona
[25:57] 
[25:57] especialmente  creativa,  eh,  o  sea,  yo
[25:59] 
[25:59] soy  muy  observadora,  ¿sabes?  Eh,  recibo
[26:02] 
[26:02] muchos  inputs  y  luego  como,  o  sea,  no
[26:04] 
[26:04] creo  en  la  tampoco  creo  en  la
[26:05] 
[26:06] creatividad  como  tal,  o  sea,  creo  que  la
[26:07] 
[26:07] creatividad  es  un  sumo  de  hablar  con
[26:09] 
[26:09] mucha  gente  y  que  tu  cerebro  vaya
[26:10] 
[26:10] conectando  y  de  repente  lo  que  te
[26:12] 
[26:12] conteste  ese  sobre  mandarinas  lo  aplicas
[26:14] 
[26:14] a  los  videojuegos.  O  sea,  creo  que  es  un
[26:15] 
[26:15] poco  esta  la  movida,  ¿no?  Entonces,  eh
[26:18] 
[26:18] yo  tuve  una  experiencia  que  que  fue  muy
[26:21] 
[26:21] mala  con  el  transporte  voluminoso  y
[26:22] 
[26:22] dije,  "Pero  pero  esto  el  transporte."  Y
[26:24] 
[26:24] en  ese  momento  pues  vi  la  oportunidad  y
[26:27] 
[26:27] me  puse  a  hacerla  de  una  forma
[26:29] 
[26:29] imprudente,  o  sea,  eso  no  es  ser
[26:30] 
[26:30] valiente,  eh,  o  sea,  por  ejemplo,  una
[26:32] 
[26:32] imprudente.  Em  y  y  pues  una  serie  de
[26:36] 
[26:36] cosas  hicieron  que  que  tuviese  sentido.
[26:38] 
[26:38] También  es  cierto  que  eh  hubo  mucho
[26:40] 
[26:40] error  para  acertar  eh  o  sea,  para  dar
[26:42] 
[26:42] con  que  realmente  necesitaba  el  mercado.
[26:44] 
[26:44] Hubo  muchísimo  error.  De  hecho,  siempre
[26:45] 
[26:45] me  río  mucho  porque  me  hace  una  una  coña
[26:48] 
[26:48] importante  que  muchas  veces  cuando
[26:49] 
[26:49] alguien  sube  un  vídeo  de  mí  y  tal  y  me
[26:51] 
[26:51] meto  en  los  comentarios,  la  gente  dice,
[26:52] 
[26:52] "No,  porque  esta  chica  se  equivocó  en
[26:53] 
[26:53] tal  cosa  y  digo,  estamos  de  coña."  Digo,
[26:56] 
[26:56] si  yo  ni  yo  no  prometo  ni  o  sea,  quiero
[26:58] 
[26:58] decir,  ni  siquiera  prometo  mantener  lo
[27:00] 
[27:00] que  diga  hoy  mañana,  ¿sabes?  Cambio  de
[27:03] 
[27:03] opinión,  no  es  que  me  equivoque,  es  que
[27:05] 
[27:05] cada  día  meto  la  gamba  big  time,  ¿sabes?
[27:07] 
[27:07] O  sea,  quiero  decir,  entonces  eh  o  sea,
[27:10] 
[27:10] si  te  digo,  ¿cuál  es  tu  profesión  que
[27:12] 
[27:12] más  has  hecho  y  más  has  repetido?
[27:14] 
[27:14] equivocarme  y  y  luego  conseguir  que  aú
[27:16] 
[27:16] equivocándome  ganar  algo  de  dinero,  ¿no?
[27:18] 
[27:18] O  sea,  eso  es  eh e  lo  a  lo  que  más  o
[27:21] 
[27:21] menos  me  dedico.  Entonces,  creo  que
[27:23] 
[27:23] equivocarse,  aunque  suene  muy  americano
[27:25] 
[27:25] y  muy  sueño,  tío,  es  que  no  hay  otra
[27:27] 
[27:27] forma  de  buscar  las  cosas,
[27:28] 
[27:28] literal.  ¿Qué  qué  piensas  del  valor,
[27:30] 
[27:31] Irra?
[27:32] 
[27:32] Eh,  bueno,  el  valor  al  final  un  poco  lo
[27:34] 
[27:34] que  estamos  comentando,  eh,
[27:38] 
[27:38] al  final  el  valor  es  lo  que  puede  hacer
[27:39] 
[27:40] el  el  que  lo  recibe  con  ello,  ¿no?
[27:41] 
[27:41] Entonces,  si  tú  vendes  un  poco  con
[27:42] 
[27:42] características  y  tal,  pues  eso  no  va  en
[27:44] 
[27:44] ningún  sitio.  El  valor  es  lo  que  puede
[27:46] 
[27:46] hacer  las  personas  con  lo  que  tú  les
[27:47] 
[27:47] entregas.  Y  diré  que  en  la  mayoría  de
[27:50] 
[27:50] las  ocasiones,  por  no  decir  en  todas,
[27:52] 
[27:52] depende  del  receptor  de  ese  valor.
[27:54] 
[27:54] Hombre,  tú  puedes  mandarle  algo  que  sea
[27:56] 
[27:56] muy  malo,  porque  seas  un  estafador  o  que
[27:57] 
[27:57] seas  un  cutre,  que  no  valgas  para  nada.
[27:59] 
[27:59] El  mercado,  porque  la  única  democracia
[28:00] 
[28:00] que  hay  es  el  mercado.  O  sea,  el  mercado
[28:01] 
[28:01] te  va  a  expulsar  o  te  va  a  dejar  en  tu
[28:03] 
[28:03] sitio.  Quiero  decir,  no  hay  nada  más
[28:04] 
[28:04] democrático  que  eso.  O  sea,  si  tú  haces
[28:05] 
[28:05] las  cosas  mal,  te  vas  a  ir  a  tomar  por
[28:06] 
[28:06] culo  y  así  es  donde  tienes  que  ir.  Pero
[28:08] 
[28:08] si  haces  las  cosas  bien,  el  mercado  te
[28:10] 
[28:10] va  a  premiar.  Pero  al  final  la  decisión
[28:12] 
[28:12] de  que  tú,  o  sea,  yo  puedo  [ __ ]  algo
[28:14] 
[28:14] que  esté  haciendo  Yiza,  algo  que  está
[28:16] 
[28:16] haciendo  David  y  [ __ ]  qué  bueno,  o
[28:17] 
[28:17] sea,  qué  buena  inversión,  qué  buena
[28:18] 
[28:18] idea,  voy  con  ello.
[28:19] 
[28:19] Claro,
[28:20] 
[28:20] pero  va  a  depender  de  mí  el  resultado.
[28:21] 
[28:21] No  le  puedo  culpar  a  nadie  de  esto,
[28:23] 
[28:23] ¿sabes?  Cuando  alguien  dice,  "Nor  con
[28:24] 
[28:24] las  formaciones  es  que  solo  lo
[28:26] 
[28:26] aprovechan  un  20%  y  toda  esa  cola  que
[28:28] 
[28:28] están  en  la  universidad  yendo  todos  a
[28:29] 
[28:29] estudiar  y  la  mayoría  luego  no  están
[28:30] 
[28:30] haciendo  nada.  ¿A  quién  estás  culpando?
[28:32] 
[28:32] Depende  de  cada  uno.  Por  tanto,  el  valor
[28:34] 
[28:34] tiene  que  estar  ahí  por  parte  de  quien
[28:35] 
[28:35] lo  aporta,  pero  el  verdadero  valor  va  a
[28:38] 
[28:38] salir  de  lo  que  tú  hagas  con  lo  que
[28:39] 
[28:39] recibes.  Así  que  al  final  la
[28:41] 
[28:41] responsabilidad  es  nuestra.
[28:42] 
[28:42] Claro.  Totalmente.
[28:43] 
[28:43] Es  para  todo.
[28:44] 
[28:44] Claro.  Pero  está  el  miedo  de  e  a  ver  si
[28:47] 
[28:47] no  lo  van  a  percibir  esto,  a  ver  si  me
[28:48] 
[28:48] van  a  echar  la  responsabilidad  de  lo  que
[28:50] 
[28:50] les  pase  a  ellos  en  su  vida  a  mi
[28:52] 
[28:52] trabajo.
[28:52] 
[28:52] Es  inevitable.  Si  tú  te  expones  y  haces
[28:54] 
[28:54] cosas.  Inevitablemente  es  que  la  gente
[28:55] 
[28:55] incluso  te  compre  un  libro  y  te  da
[28:56] 
[28:56] lecciones.  Oye,  hijo  de  [ __ ]  O  sea,
[28:58] 
[28:58] compro  un  libro  de  8  €  pues  no  lo  leas.
[28:59] 
[28:59] No  estás  contando  aquí  tu  vida,  tal.  O
[29:00] 
[29:00] sea,  pues  yo  estoy  contando  para  el  que
[29:02] 
[29:02] le  sirva  y  lo  aplique.  O  sea,  encima  te
[29:04] 
[29:04] tengo  que  justificar  algo,  pues  calza  la
[29:05] 
[29:05] mesa  con  el  libro.  Qué  malo,  a  mí  no  me
[29:07] 
[29:07] importa.
[29:07] 
[29:07] Es  que  esto  es  claro,  claro,  es  que
[29:09] 
[29:09] tienes  que  tener  esa  actitud  porque  yo
[29:10] 
[29:10] no  soy  responsable  de  tu  vida,  tío.
[29:12] 
[29:12] ¿Sabes?  Toma  tú  la  responsabilidad.
[29:13] 
[29:13] Yo  creo  que  la  palabra  responsabilidad
[29:15] 
[29:15] es  una  una  clave,  yo  creo,  en  todos
[29:17] 
[29:17] nosotros  que  en  plan  nos  hacemos
[29:18] 
[29:18] responsables  de  todo.  Cualquier  fallo,
[29:19] 
[29:19] cualquier  problema,  cualquier  éxito,
[29:21] 
[29:21] cualquier  cosa  que  vaya  mal  en  ti  o  en
[29:23] 
[29:23] el  equipo,  en  un  cliente,
[29:24] 
[29:24] responsabilidad  máxima,  ¿cómo  puedo
[29:25] 
[29:25] mejorar  el  producto?  ¿Cómo  puedo  mejorar
[29:26] 
[29:26] el  sistema?  ¿Cómo  puedo  hacer  que  todo
[29:28] 
[29:28] vaya  mejor?  Yo  creo  que  con
[29:29] 
[29:29] responsabilidad  es  una  de  las  claves
[29:31] 
[29:31] para  que  luego  te  vaya  bien  en  cualquier
[29:33] 
[29:33] ámbito.  No,  no  estaba
[29:36] 
[29:36] eh  yo  es  que  a  mí  me  encanta,  a  mí
[29:39] 
[29:39] cuando  alguien  viene  recriminando  algo,
[29:40] 
[29:40] a  mí  me  encanta  una  frase  que  lo
[29:41] 
[29:42] abolitudo,  que  es  es  por  tu  culpa.  O
[29:43] 
[29:43] sea,  no  no  te  no  me  quieres,  es  por  tu
[29:45] 
[29:45] culpa.  Te  guste  o  no  es  para  mí  o  para
[29:48] 
[29:48] es  por  tu  culpa.
[29:49] 
[29:49] Es  la  versión  de  cuando  te  dicen  algo
[29:50] 
[29:50] sobre,  oye,  tal,  no  sé  qué,  pues  hazlo
[29:53] 
[29:53] tú.
[29:53] 
[29:53] Claro,
[29:54] 
[29:54] hazlo  tú.  O  sea,  si  es  tan  fácil  ganar
[29:56] 
[29:56] pasta  haciendo  esto,  ponte  y  lo  haces.
[29:58] 
[29:58] Te  vas  a  tu  [ __ ]  casa  con  un  ordenador  y
[29:59] 
[30:00] ya  está.  Trabajas  una  hora  al  día,
[30:01] 
[30:01] mandas  un  email,  te  haces  millonario  y  a
[30:03] 
[30:03] vivir,  ¿sabes?  Porque  tú  hay  que  decir
[30:05] 
[30:05] es  que  es  muy  fácil  desde  fuera,  ¿sabes?
[30:08] 
[30:08] Y  levantar  un  negocio  y  tener  un  montón
[30:09] 
[30:09] de  empleados  y  este  tipo  eso  es  muy
[30:11] 
[30:11] [ __ ]  ¿sabes?  Es  terrible,  ¿sabes?
[30:13] 
[30:13] Entonces  es  muy  fácil  dar  lecciones
[30:15] 
[30:15] desde  tu  casa,  ¿sabes?  Entonces,  a  mí  lo
[30:16] 
[30:16] que  me  preocupa  algunas  veces  son
[30:18] 
[30:18] personas  que  son  superválidas,
[30:20] 
[30:20] que  les  que  que  tienen  miedo  a  esos
[30:23] 
[30:23] comentarios  y  que  se  cohiben  y  no  hacen
[30:24] 
[30:24] cosas  por  culpa  de  decir,  "Pero  vamos  a
[30:26] 
[30:26] ver  si  es  lo  peor  de  cada  casa."  O  sea,
[30:27] 
[30:27] es  que  decir  una  persona  que  está
[30:28] 
[30:28] sentado  de  su  casa  criticando  a  otro  no
[30:30] 
[30:30] merece  el  más  mínimo  atención  de  nada.
[30:33] 
[30:33] ¿Por  qué  te  preocupa  eso?  Pues  hay  mucha
[30:34] 
[30:34] gente  que  le  preocupa  eso.  Entonces,  si
[30:35] 
[30:35] no  superas  esa  idea  es  muy  difícil
[30:38] 
[30:38] exponerse  porque  cuando  uno  saca  un
[30:40] 
[30:40] libro  o  saca  una  empresa  o  se  pone  en  un
[30:41] 
[30:41] podcast,  ya  te  estás  exponiendo,
[30:43] 
[30:43] ya.  Entonces  tienes  que  entender  que  no
[30:46] 
[30:46] tienes  que  gestionar  muy  bien  ese  tipo
[30:47] 
[30:47] de  de  de  comentarios  que  va  a  haber  y  lo
[30:50] 
[30:50] mejor  es  que  te  resbalen  los  buenos
[30:51] 
[30:51] también  porque  si  te  crees  los  buenos  y
[30:53] 
[30:53] te  vienes  arriba  pensando  que  buah  tal,
[30:54] 
[30:54] no  sé  qué  soy  la  [ __ ]  si  te  crees
[30:56] 
[30:56] esos,  te  van  a  afectar  los  otros.  La
[30:58] 
[30:58] mejor  manera  de  que  no  te  afecte  nada  es
[30:59] 
[30:59] no  creerte  lo  bueno.  Agradecido,  por
[31:01] 
[31:01] supuesto,  pero  no  no  te  vengas  tampoco
[31:03] 
[31:03] muy  lejos,  porque  cuando  venga  el  malo
[31:04] 
[31:04] te  lo  vas  a  creer.  Y  con  eso  pues  tiras
[31:06] 
[31:06] y  trabajas  y  ya  estás  haciendo  más  que
[31:08] 
[31:08] la  mayoría.  Si  mayoría  de  la  gente  no
[31:09] 
[31:09] hace  nada.
[31:10] 
[31:10] ¿Qué  estás  haciendo  más  que  la  mayoría?
[31:11] 
[31:11] solo  con  tener  la  actitud.
[31:14] 
[31:14] Y  para  la  gente  que  tenéis  equipos  o  que
[31:16] 
[31:16] tenemos  equipos,  ¿nos  recomendáis  que
[31:17] 
[31:17] nuestros  empleados  sean  responsables  o
[31:19] 
[31:19] como  sean  emprendedores  dentro  de  de  la
[31:21] 
[31:21] empresa?  ¿Cómo  cómo  nos  transmitiríais
[31:23] 
[31:23] eso  a  nosotros  que  estamos  justo
[31:25] 
[31:25] nosotros  estamos  12  personas,  mucho
[31:26] 
[31:26] menos,  pero  nos  cuesta  esa  parte  de  que
[31:28] 
[31:28] cada  uno  sea  responsable  de  lo  que  hace?
[31:30] 
[31:30] Pasada  12  personas  estabais
[31:32] 
[31:33] pasar  hasta  acabo  de  firmar.
[31:34] 
[31:34] Sí,  sí,  sí.
[31:35] 
[31:35] Eh,  te  respondo.
[31:36] 
[31:36] Sí,  sí,  por  favor.
[31:37] 
[31:37] Em,
[31:39] 
[31:39] yo  es  que  no,  o  sea,  no  no  concibo  un
[31:42] 
[31:42] empleado.  El  es  tu  culpa.  Yo  lo  aplico
[31:45] 
[31:45] muchísimo.  Hay  gente  que  muchas  veces  me
[31:46] 
[31:46] viene  y  me  dice,  "Ya  dican,  ¿cómo  hago
[31:47] 
[31:47] esto?  Búscate  la  vida."  Ya.
[31:49] 
[31:49] O  sea,  búscate  la  vida.  Si  no  lo  sabes
[31:50] 
[31:50] hacer,  es  tu  culpa.  Aprende.  O  sea,  eh,
[31:52] 
[31:52] yo  creo  que  cuando  tienes  empleados
[31:54] 
[31:54] tienes  que  decirles  qué  quieres.  Tienes
[31:56] 
[31:56] que  asegurarte  de  que  el  empleado  tiene,
[31:58] 
[31:58] o  sea,  tu  responsabilidad  es  que  esté  en
[32:00] 
[32:00] el  sitio  adecuado  y  que  sea  la  persona
[32:02] 
[32:02] adecuada.  Esa  es  tu  responsabilidad.
[32:04] 
[32:04] responsabilidad  es  que  sepa  hacer  o
[32:06] 
[32:06] tenga  la  capacidad  de  aprender  y  tú
[32:08] 
[32:08] sepas  cómo  enseñarle  el  trabajo  que
[32:09] 
[32:09] tiene  que  hacer.  Entonces,  si  si  tiene
[32:12] 
[32:12] que  aprender  se  lo  tienes  que  enseñar.
[32:13] 
[32:13] Si  tiene  que  hacer  un  trabajo,  le  tienes
[32:15] 
[32:15] que  inspirar,  le  tienes  que  hacer  las
[32:16] 
[32:16] herramientas  para  que  lo  pueda  realizar
[32:18] 
[32:18] y  le  tienes  que  decir  claramente  qué
[32:19] 
[32:19] quieres  que  haga.  O  sea,  ¿qué  quieres
[32:20] 
[32:20] que  haga?  No  en  el  micro,  sino  a  dónde
[32:22] 
[32:22] quieres  llegar.
[32:23] 
[32:23] ¿Vale?  Entonces,  eso  es  un  si  fuera  de
[32:26] 
[32:26] de  esta  curva  te  pide  algo  más  o  no  es
[32:28] 
[32:28] el  empleado  o  has  hecho  algo  mal  tú  y  si
[32:31] 
[32:32] no  lo  ha  hecho  él  y  por  lo  tanto  lo  has
[32:33] 
[32:33] hecho  tú  porque  lo  has  puesto  mal,  o
[32:35] 
[32:35] sea,  entendes  entonces  que  al  final  todo
[32:37] 
[32:37] acaba  en  ti,  pero  también  hay  que
[32:38] 
[32:38] identificar  dónde  empieza  lo  de  los
[32:39] 
[32:39] demás.  Es  super  importante.
[32:41] 
[32:41] Yo  muchas  veces  la  gente  me  di,  e  ahora
[32:45] 
[32:45] delegas  mucho.
[32:47] 
[32:47] Es  que  he  aprendido  que  ahora  despido
[32:49] 
[32:49] más  rápido.  Gran  diferencia,  ¿sabes?
[32:52] 
[32:52] Antes  delegaba  menos.  y  despedía,  bueno,
[32:55] 
[32:55] pues  depende,  ¿no?  Eh,  pues  lleva  muchos
[32:59] 
[32:59] años,  es  mi  amigo  ya  casi,  ¿no?  Ahora,
[33:02] 
[33:02] ahora  no,  que  somos  amigos  y  lo  y  si  lo
[33:05] 
[33:05] somos  de  verdad,  lo  seguiremos  siendo,
[33:07] 
[33:07] pero  el  trabajo  es  una  cosa  y  las  lo  que
[33:10] 
[33:10] tenemos  que  desarrollar  también.
[33:11] 
[33:11] Entonces,  em,  creo  que  la  parte  del
[33:14] 
[33:14] equipo  es  eh  tener  muy  clara  esta  parte.
[33:16] 
[33:17] ¿Qué  quiere  de  esa  persona?  ¿Tiene  las
[33:18] 
[33:18] las  cualidades,  la  experiencia?  ¿Qué  le
[33:20] 
[33:20] pido?  ¿Experiencia?  ¿Le  pido  le  pido
[33:22] 
[33:22] actitud?  ¿Qué  le  pido?  ¿Lo  tiene?  ¿Sí  o
[33:24] 
[33:24] no?  Sí.  Genial.  Pues  voy  a  marcárselo
[33:27] 
[33:27] claro.  No  la  tiene.  No  la  tiene,  pero  se
[33:29] 
[33:29] lo  puedo  enseñar  y  y  y  no  la  tiene,  pero
[33:33] 
[33:33] no  pasa  nada.  Sí.  Vale.  ¿Y  cuál  es  el
[33:35] 
[33:35] camino?  ¿Cuál  es  el  el  onboarding  que  le
[33:36] 
[33:36] tengo  que  hacer?
[33:37] 
[33:37] Ya.
[33:38] 
[33:38] Y  a  partir  de  está  todo  muy  claro  si  es
[33:39] 
[33:39] que  final  la  vida  son  sí  o  no.  ¿Sí  o  no?
[33:42] 
[33:42] A  mí  me  encanta  cómo  pisan  los
[33:43] 
[33:43] ingenieros.  Yo  soy  soy  superfan  de  los
[33:45] 
[33:45] ingenieros.  Los  ingenieros  tienen
[33:46] 
[33:46] problemas  enormes  y  cómo  resuelven  un
[33:49] 
[33:49] problema  de  aquí  y  aquí  muy  fácil.  cogen
[33:52] 
[33:52] esto  del  problema,  lo  solucionan,  luego
[33:53] 
[33:53] cogen  esto  del  problema,  lo  solucionan  y
[33:55] 
[33:55] y  después  de  repente  dicen,  "Hostias,
[33:57] 
[33:57] pero  solucionado,  son  brillantes."  O
[33:59] 
[33:59] sea,  la  gente  que  piensa  más  de  más
[34:01] 
[34:01] básico  es  la  gente  más  brillante.
[34:05] 
[34:05] Yo  creo  que  a  nivel  equipo,  muy  de
[34:06] 
[34:06] acuerdo  con  todo  lo  que  dice  ella,  pero
[34:07] 
[34:08] también  algo  para  evitar  problemas  es
[34:10] 
[34:10] dejar  muy  claras  los  roles  y
[34:12] 
[34:12] responsabilidades  del  puesto  y  qué
[34:14] 
[34:14] sistemas  va  a  operar  antes  de  contratar
[34:15] 
[34:15] o  mucha  gente  contrata  para  que  le
[34:17] 
[34:17] solucionen  la  vida.  es  un  problema
[34:19] 
[34:19] porque  luego  se  la  pega,  porque  en  plan
[34:20] 
[34:20] no  sabe  ni  lo  que  tiene  que  hacer,  ni  en
[34:22] 
[34:22] dónde,  ni  en  qué  áreas,  ni  qué  estás
[34:23] 
[34:23] buscando.  Entonces,  es  muy  importante
[34:25] 
[34:25] definir  qué  sistemas  va  a  operar,  qué
[34:26] 
[34:26] responsabilidades  va  a  tener  y  luego,
[34:28] 
[34:28] sin  duda,  encaje  de  cultura  más  que  más
[34:31] 
[34:31] que  de  qué  sabe  hacer  exactamente,  en
[34:33] 
[34:33] plan  que  se  cree  tu  visión,  que  apueste
[34:35] 
[34:35] por  ti  y  tener  una  visión
[34:36] 
[34:36] suficientemente  grande  como  para  atraer
[34:38] 
[34:38] a  gente  crack  para  que  luche  por  ella  y
[34:40] 
[34:40] que  tenga  su  propio  camino  dentro  de  tu
[34:42] 
[34:42] organización.  Hm,  claro,  la  motivación
[34:45] 
[34:45] que  tengan  esos  empleados,  eso  va  a  ser
[34:46] 
[34:46] clave,  ¿no?  ¿Cómo  has  has  conseguido
[34:48] 
[34:48] hacer  eso  con  un  teletrabajo?  En  tu
[34:50] 
[34:50] caso,  por  ejemplo,  David,  que  tienes
[34:51] 
[34:51] todos  negocios  online,
[34:53] 
[34:53] eh,  tú  operas  con  todos  tus  empleados  a
[34:55] 
[34:55] distancia.  ¿Cómo  te  aseguras  de  que
[34:56] 
[34:56] cumplan  con  la  productividad,  de  que
[34:58] 
[34:58] estén  motivados?  ¿Cómo  lo  revisas  esa
[35:01] 
[35:01] parte?  O  sea,  yo  creo  que  es  muy  clave
[35:03] 
[35:03] tener  una  visión  grande  y  luego  que
[35:05] 
[35:05] confíen  en  ti  y  en  ti  y  en  tu  producto.
[35:07] 
[35:07] O  sea,  vender  cosas  de  calidad,  crear
[35:09] 
[35:09] buenas  cosas,  ser  buena  persona,  traer  a
[35:12] 
[35:12] buena  gente  y  tener  una  visión  muy
[35:13] 
[35:13] grande  para  que  la  gente  confíe  en  ella
[35:15] 
[35:15] y  y  reme  por  eso.  Y  luego,  pues  ya  lo
[35:18] 
[35:18] otro  yo  lo  hago  con  sistemas  más  cosas
[35:20] 
[35:20] operativas,  con  sistemas  de  reuniones,
[35:22] 
[35:22] reporting,  eh,  y  todo  eso  para
[35:24] 
[35:24] alinearlos  todos  en  el  día  a  día.  Cuando
[35:25] 
[35:25] hablas  de  tener  sistemas  es  que  cada
[35:27] 
[35:27] proceso  de  la  empresa  tiene  que  estar
[35:28] 
[35:28] sistematizado  en  en  un  Word  o  alguna
[35:30] 
[35:30] cosa  así  o  cómo  es.  Sí,  yo  es  que  estoy
[35:31] 
[35:32] un  poco  obsesionado  con  esto  porque  me
[35:33] 
[35:33] parece  como  super  importante,  pero  o
[35:35] 
[35:36] sea,  para  cada  rolen  que  estar  super
[35:38] 
[35:38] definidas  sus  responsabilidades  y  cada
[35:40] 
[35:40] sistema  de  la  empresa  que  no  esté  ahí  en
[35:42] 
[35:42] un  notion  tirado,  sino  que  tenga  un
[35:44] 
[35:44] responsable  que  es  el  encargado  de
[35:46] 
[35:46] optimizarlo,  tenerlo  al  día,  ejecutarlo
[35:48] 
[35:48] con  éxito,  mejorarlo  y  para  mí  es  clave,
[35:51] 
[35:51] sin  duda.
[35:52] 
[35:52] Esto  es  bestial,  eh,  debería  sacar  uno
[35:54] 
[35:54] de  cómo  delegar  y  cómo  hacer  reporting,
[35:56] 
[35:56] o  sea,  reporting  a  distancia.  Me  parece
[35:58] 
[35:58] brillante  eso.
[35:59] 
[35:59] Gracias.  Sí,  sí.  O  sea,  de  hecho  es  uno
[36:01] 
[36:01] de  los  productos  avanzados  que  queremos
[36:02] 
[36:02] sacar.  Sí,  sí.  que  es  de  todo  el  sistema
[36:04] 
[36:05] operativo  que  mueve  un  negocio  online.
[36:07] 
[36:07] Sin  duda,  marketing  y  ventas  es  lo
[36:08] 
[36:08] primordial  al  principio,  pero  es  que
[36:10] 
[36:10] luego  tenemos  gente  vendiendo  que  es  un
[36:12] 
[36:12] caos  por  dentro  porque  no  tiene  sistemas
[36:13] 
[36:13] de  decisiones,  reuniones,  reportes,
[36:15] 
[36:15] capi,  responsabilidades,  una  wikid
[36:18] 
[36:18] notion  con  toda  la  empresa  documentada
[36:20] 
[36:20] para  que  luego  le  puedas  preguntar  a  la
[36:22] 
[36:22] IA  cualquier  cosa  y  no  le  preguntas  de
[36:24] 
[36:24] operación,  eso  no  te  pregunta  a  ti.
[36:25] 
[36:25] Ahora  Cloue  ya  te  sincroniza  a  Sana,
[36:28] 
[36:28] Notion,  Air  Table,  Slack,  el  email  y
[36:31] 
[36:31] todo.  Entonces,  a  mí  no  me  preguntes.
[36:32] 
[36:32] Preguntas  a  Claude,  Claude  ya  hace  todo
[36:34] 
[36:34] el  resech  por  ti  en  toda  la
[36:35] 
[36:35] documentación  de  tu  empresa  lo  que
[36:36] 
[36:36] tienes  permiso  acceder  y  ya  está.
[36:38] 
[36:38] Espera,  pero  Claude,  que  es  la  de
[36:39] 
[36:39] operaciones  o  o  qué.
[36:40] 
[36:40] No,  Claud  Claudia,  pero  Claudia,  no,  no,
[36:43] 
[36:43] perdón,  no  sé  si  entendisteis  Claudes,
[36:45] 
[36:45] la  inteligencia  artificial  de  Tropic.
[36:47] 
[36:47] Vale,  a  mí  es  que  me  saquéis  del  war.
[36:48] 
[36:48] Empezar
[36:51] 
[36:51] no  no  es  que  esto  a  mí  me  parece
[36:53] 
[36:53] increíble,  apasionante  y  muy  eficiente  a
[36:55] 
[36:55] nivel.
[36:56] 
[36:56] Claro,  es  que  Cloue  es  como  un  CH  GBT  de
[36:58] 
[36:58] otra  empresa  de  Entropic  pertenece  a
[37:01] 
[37:01] Amazon.  Entonces  está  mucho  más
[37:02] 
[37:03] especializada  en  el  mundo  corporativo  y
[37:05] 
[37:05] sacó  una  cosa  que  es  si  tú  tienes  el
[37:07] 
[37:07] plan  Teams  le  puedes  preguntar  a  tu
[37:08] 
[37:08] empresa.  Es  un  chat  que  le  pregunta  a  tu
[37:10] 
[37:10] empresa  y  Claude  está  conectado  con  tu
[37:12] 
[37:12] empresa.
[37:13] 
[37:13] Drive,  Gmail,  calendar,  asana  para  las
[37:17] 
[37:17] tareas,  Notion  para  la  documentación.
[37:19] 
[37:19] Entonces  tienes  Cloud  enlazado  Slack,
[37:21] 
[37:21] que  Slack  es  una  aplicación  de
[37:22] 
[37:22] comunicación.  Entonces  el  equipo  en  vez
[37:24] 
[37:24] de  preguntarte  a  ti,
[37:25] 
[37:25] me  estoy  quedando  en  patatón.
[37:26] 
[37:26] Es  increíble,  increíble.  Este  es  mis
[37:28] 
[37:28] últimos  descubrimientos.  Pues  sabes  que
[37:30] 
[37:30] ahí  hay  un  negocio  y  bestial  de  aparte
[37:31] 
[37:31] de  formar  implementar  como  consultoría
[37:34] 
[37:34] pedir  gente,  ¿no?  Pues  esa  mitad  de
[37:35] 
[37:35] pedir  historias  literal  es  que  con  esto
[37:38] 
[37:39] dejan  de  preguntarte  a  ti  o  al  de
[37:40] 
[37:40] operaciones  y  le  preguntan  a  este  chat
[37:42] 
[37:42] que  conoce  todo  de  tu  empresa  mejor  que
[37:44] 
[37:44] tú  y  tiene  memoria  infinita.
[37:46] 
[37:46] Qué  locura.
[37:46] 
[37:46] Eso  es  increíble,  ¿sabes?  Lo  debería
[37:47] 
[37:48] tener.
[37:48] 
[37:48] Tú  puedes  preguntarle  cosas,  eh,  aunque
[37:49] 
[37:49] seamos  nosotros  los  entrevistadores.
[37:50] 
[37:50] Sí,  perdón.  Yo  te  estoy  diciendo  que  yo
[37:52] 
[37:52] veo  aquí  un  negocio  bestial.  el  problema
[37:53] 
[37:53] del  del  control  de  procesos,  de  dudas  de
[37:57] 
[37:57] tal  en  las  empresas  eh  medianas,  o  sea,
[38:00] 
[38:00] es  es  bestial,  o  sea,  es  sufridor.  Es
[38:03] 
[38:03] decir,  yo  veo  un  negocio  bestial  que  tú
[38:04] 
[38:04] tienes  ahí,  ¿vale?  La  formación  y  tienes
[38:06] 
[38:06] como  el  conocimiento  y  lo  tienes
[38:07] 
[38:07] superestructurado.  Hay  un  negocio  ahí  de
[38:09] 
[38:09] implementación  en  este  tipo  de  empresas
[38:10] 
[38:10] y  de  venta  de  consultoría  con
[38:12] 
[38:12] implementación,  ¿no?  La  consultoría  de
[38:13] 
[38:13] pitar  y  dibujar,  ¿sabes?  y  de  hacer
[38:15] 
[38:15] powers,  sino  eh  que  es  bestial  y  tienes
[38:18] 
[38:18] un  negocio.  Te  lo  digo
[38:20] 
[38:20] sin  duda,  sin  duda.
[38:21] 
[38:21] Cento  millonario.
[38:22] 
[38:22] ¿Puedo  hacer  yo  también  preguntas?
[38:24] 
[38:24] Pero  100%  para
[38:25] 
[38:25] Mira,  imagínate  una  cosa,
[38:27] 
[38:27] para  tu  empleado.
[38:28] 
[38:28] Por  si  acaso  me  por  si  acaso  me  cobras  y
[38:30] 
[38:30] tal.  Tú  imagínate  que  yo  lo  que  estoy
[38:32] 
[38:32] haciendo  con  mi  marca,
[38:34] 
[38:34] yo  lo  hago  con  eh  que  no  dependa  de  mi
[38:37] 
[38:37] marca,  ¿sabes?  Porque  mi  marca  puede
[38:38] 
[38:38] tener  un  valor  muy  grande,  pero  nadie  va
[38:39] 
[38:39] a  venir  a  comprármela.  Claro,  porque  no
[38:41] 
[38:41] me  va  a  convertir  en  empleado  de  mí
[38:42] 
[38:42] mismo.  Quiero  decir,  es  absurdo,  ¿sabes?
[38:43] 
[38:43] para  el  que  va  a  invertir  o  para  mí,  no
[38:44] 
[38:44] tiene  ningún  sentido.  Ahora  puedo  hacer
[38:46] 
[38:46] esto  mismo,  sabía  hacer  esto  mismo  muy
[38:47] 
[38:47] bien  y  llevar  una  empresa  y  facturar  50
[38:50] 
[38:50] o  100  m000ones  haciendo  esto  exactamente
[38:52] 
[38:52] que  yo  sé  hacer,  eso  que  tú  tienes  ahí
[38:54] 
[38:54] montado,  ¿vale?  Para  una  empresa  de  este
[38:55] 
[38:55] tipo,  ¿sabes?
[38:56] 
[38:56] Sí,  sin  duda.  Y  la  clave  de  esto  es
[38:58] 
[38:58] tener  una  buena  documentación  escrita
[39:00] 
[39:00] para  que  luego  poder  pasársela  a  un
[39:01] 
[39:01] inversor  y  decir,  "Toma,  te  lo  vendo  por
[39:03] 
[39:03] 50  millones  y  ya  está."  Claro.  Y  yo  sigo
[39:05] 
[39:05] en  el  gimnasio.  Y  que  la  ella  sepa  que
[39:06] 
[39:06] consultar  para  responder
[39:07] 
[39:07] y  le  vendes  tu  nombre.  No  le  debes  el
[39:08] 
[39:08] autempleo.
[39:10] 
[39:10] Claro,  claro.  Es
[39:11] 
[39:11] solo  le  vendes  tu  identidad.
[39:13] 
[39:13] [ __ ]  claro,  digo,  mira,  yo  me  quedo
[39:15] 
[39:15] currando  tres  o  c  años  en  esto,  te  lo
[39:16] 
[39:16] levanto  y  tal,  guay,  está  bien.  Y  con
[39:19] 
[39:19] eso  está  muy  bien  pensado,  tío.
[39:20] 
[39:20] ¿Qué  diría  Bravo  cuando  él  se  quiere
[39:21] 
[39:21] hacer  pasar  por  ti?  ¿Qué  diría  Rab
[39:23] 
[39:23] Bravo?
[39:23] 
[39:23] Envía  anuncios  en  Instagram  diciendo,
[39:25] 
[39:25] "Mé  los  humildador  aquí."  Digo,  "Joder,
[39:27] 
[39:27] guay,  vamos  a  hacernos  ricos  en  el  sabes
[39:29] 
[39:29] lo  metes  en  la  máquina  y  empiezas  a
[39:30] 
[39:30] generar  con  esto."  "Joder,  la  peña,  qué
[39:32] 
[39:32] era  un  tema  que  queríamos  tratar,  que  es
[39:33] 
[39:33] la  porque  es  una  locura  los  cambios.  Eh,
[39:35] 
[39:35] esto  es  uno  de  los  que  has  dicho,  pero
[39:37] 
[39:37] yo  fui  el  otro  día  a  cenar  a  su  casa  y
[39:38] 
[39:38] me  dice,  "Mira  esta  aplicación  que  se
[39:39] 
[39:39] llama  Lobable."  No  sé  si  conocéis  loable
[39:42] 
[39:42] de  hacer  pues  no  rápido.
[39:43] 
[39:43] Sí,  sí  que  se  ha  hecho  famosa  porque
[39:45] 
[39:45] hicieron  Airbnb  a  gente  de  prueba  en  5
[39:47] 
[39:47] minutos.
[39:48] 
[39:48] Claro,  algo  que  ha  costado  millones  de
[39:49] 
[39:49] euros  hacer  IBNB  se  está  haciendo  en  5
[39:51] 
[39:51] minutos  con  la  pero  que  tú  le  pones  un
[39:53] 
[39:53] el  prom  es  de  cuñado,  eh,  quiero  una
[39:55] 
[39:55] aplicación  de  no  sé  qué,  no  sé  cuántas  y
[39:57] 
[39:57] y  se  pone  a  hacerlo  y  se  corrige  ya
[39:59] 
[39:59] misma.  Te  se  pone  hacerle,  perdón,  me
[40:00] 
[40:00] equivocado  aquí,  la  corrijo.
[40:01] 
[40:01] Qué  bueno.
[40:01] 
[40:02] ¿Cómo  estés  viendo  la  llegada  de  la  IA?
[40:03] 
[40:03] O  sea,  yo  estoy  aprovechando  todo  esto
[40:05] 
[40:05] de  la  IA  para  programar,  para  crear
[40:06] 
[40:06] mejores  soluciones  en  mis  programas  de
[40:08] 
[40:08] consultoría  y  darle  más  cosas  hechas  a
[40:10] 
[40:10] mis  clientes,  creando  una  propia,
[40:13] 
[40:13] creando  SAS  para  paneles  de  dashboards,
[40:15] 
[40:15] operaciones,  todo  esto.  Y  yo  creo  que
[40:17] 
[40:17] como  empresarios  la  tenemos  que  usar
[40:19] 
[40:19] para  facilitar  la  vida  de  nuestros
[40:20] 
[40:20] clientes.  Y  luego  luego  un  tema  de  esto
[40:23] 
[40:23] es  que  programar  ya  va  a  ser  una
[40:24] 
[40:24] commodity.  Cualquiera  va  a  poder
[40:25] 
[40:25] programar  con  un  R.  Y  volvemos  a  lo
[40:27] 
[40:27] importante  que  son  los  fundamentos  de
[40:28] 
[40:28] saber  comunicar,  posicionarnos,  vender
[40:30] 
[40:30] marketing,  ventas,  porque  el  producto
[40:32] 
[40:32] cualquiera  lo  va  a  poder  crear.
[40:33] 
[40:33] Cualquiera  va  a  poder  crear  un  buen
[40:34] 
[40:35] producto,  literal  pronto.
[40:36] 
[40:36] Tener  una  buena  comunidad  va  a  ser  mucho
[40:37] 
[40:37] más  importante  que  saber  crear  un
[40:39] 
[40:39] producto.  Lo  va  a  hacer  cualquiera.
[40:41] 
[40:41] ¿Dónde  más  usáis  la  es  decir,  si
[40:43] 
[40:43] tuvieses  que  echar  un  ojo  a  tu  día  a
[40:44] 
[40:44] día,  ¿dónde  ves  que  es  clave?
[40:46] 
[40:46] Mm,  yo  para  pensar,  porque  sabe  todo  de
[40:49] 
[40:49] mí  y  de  mi  empresa,  o  sea,  sabe
[40:50] 
[40:50] absolutamente  todo.  Entonces,  para
[40:51] 
[40:51] cualquier  decisión,  yo  tengo.
[40:53] 
[40:53] En  la  vida  personal  también  lo  haces,
[40:54] 
[40:54] ¿eh?  sacas  paseando  porque  pensando  o
[40:57] 
[40:57] sea  paseando  es  cuando  realmente  mejor
[40:59] 
[40:59] pensar  la  correa.
[41:02] 
[41:02] Pero  en  serio,  o  sea,  yo  eso  pregunta  el
[41:05] 
[41:05] cuando  eres  tan  ordenado  y  tienes  todo
[41:08] 
[41:08] tan  estructurado  y  tienes  toda  la
[41:09] 
[41:09] información,  tu  vida  personal,  es  decir,
[41:12] 
[41:12] eh,  también  la  tienes  ahí.
[41:13] 
[41:13] Sí,  sí,  yo  tengo  yo  tengo  un  asesor
[41:15] 
[41:15] personal  que  sabe  todo  de  mí,  mi  hora  de
[41:17] 
[41:17] nacimiento,  eh,  todo  cosas  de  desarrollo
[41:19] 
[41:19] personal,  entonces  sabe  todo  de  mí  mejor
[41:22] 
[41:22] que  yo.
[41:22] 
[41:22] Y
[41:23] 
[41:23] ah,  entendéis  por  qué  hemos  llamado
[41:24] 
[41:24] David.  Sí,  sí.  Esto  me  encanta.
[41:27] 
[41:27] Yo  es  que  soy  muy  muy  cuadriculado,
[41:28] 
[41:28] ¿sabes?  Entonces  tengo  todo  como  muy
[41:30] 
[41:30] organizado,  pero  a  nivel  negocios  que
[41:32] 
[41:32] para  todo,  para  decisiones  estratégicas,
[41:34] 
[41:34] para  optimizar  procesos,  para  crear
[41:36] 
[41:36] dashbox,  para  sacar  información
[41:37] 
[41:37] automatizada,  para  mejorar  tu  producto,
[41:39] 
[41:39] para  darle  más  cosas  hechas  a  tu
[41:40] 
[41:40] cliente,  para  que  consiga  el  resultado
[41:42] 
[41:42] más  fácil  y  con  menos  esfuerzo.  Es  que
[41:44] 
[41:44] para  todo.
[41:45] 
[41:45] Y  la  herramienta  por  aterrizarlo,  chat
[41:46] 
[41:46] GPT,  tú  tienes  ahí  metido  las  cosas  de
[41:48] 
[41:48] tu  vida.  Si  la  base  de  todo  es  el  API  de
[41:50] 
[41:50] Chat  GPT  o  el  API  de  Cloude,
[41:52] 
[41:52] que  el  API  para  explicarlo  es  como
[41:55] 
[41:55] conectarte  por  detrás  a  la  inteligencia
[41:57] 
[41:57] artificial  y
[41:58] 
[41:58] vale  que  pueda  estar  todo  conectado.  Qué
[42:00] 
[42:00] buen
[42:00] 
[42:00] sin  interconectar  aplicaciones,  pero  sí
[42:01] 
[42:01] es  CH  GBT.  La  I  es  buena  para  el
[42:03] 
[42:03] copywriting.
[42:04] 
[42:04] Sí,  extraordinaria  porque  va  a  dejar  a
[42:05] 
[42:05] todos  en  su  casa  la  mayoría  porque  lo
[42:06] 
[42:06] hace  mejor  que  el  99%.  O  sea,  que  es  muy
[42:09] 
[42:09] buena  cosa,  ¿no?  De  te  obliga  a
[42:10] 
[42:10] esforzarte  más,  te  obliga  a  saber  más  de
[42:13] 
[42:13] lo  que  tienes  que  saber  y  te  obliga  a
[42:15] 
[42:15] ser  alguien  que  solo  no  se  limita  a
[42:16] 
[42:16] escribir,  sino  que  seas  una  persona
[42:17] 
[42:18] estratégica,  ¿sabes?  Tú  vas  a  una
[42:19] 
[42:19] empresa  y  hacer  un  titular  lo  puede
[42:20] 
[42:20] hacer  cualquiera.  Ahora,  e  la  visión  de
[42:22] 
[42:22] la  estrategia,  el  liderazgo  que  puedes
[42:24] 
[42:24] aportar,  son  muchas  cosas  que  están  ahí.
[42:26] 
[42:26] A  mí  me  encanta.  Yo  ahora  voy  a  sacar
[42:27] 
[42:27] tres  libros  al  año  durante  los  próximos
[42:28] 
[42:28] 10  años.  Voy  a  sacar  30  libros  en  10
[42:29] 
[42:29] años.  Y  mucha  gente  me  dice,  "Joder,
[42:31] 
[42:31] tío,  pero  ahora  que  con  a  cualquiera
[42:32] 
[42:32] puedo  hacer  libros."  Digo,  "Mucho  mejor
[42:34] 
[42:34] es  esto.  Es  muchísimo  mejor  esto  que  que
[42:37] 
[42:37] cualquier  idiota  pueda  narrar  un  libro  y
[42:39] 
[42:39] sacar  tres  libros  cada  tarde.  Eso  va  a
[42:41] 
[42:41] hacer  que  mis  libros  se  vendan  muchísimo
[42:42] 
[42:42] más."  Entonces,  hay  dos  grandes  ventajas
[42:44] 
[42:44] con  la  se  va  a  valorar  más  tu  capacidad
[42:46] 
[42:46] personal  de  hacer  cosas,  o  sea,  la
[42:48] 
[42:48] inteligencia  que  tú  quieres  aportar.  Y
[42:49] 
[42:49] una  que  si  miramos  a  largo  plazo  y  por
[42:51] 
[42:51] el  bien  del  mundo  quizás  no  sea  lo  más
[42:52] 
[42:53] adecuado,  pero  creo  que  va  a  idiotizar
[42:54] 
[42:54] todavía  más  a  más  gente,  lo  cual  va  a
[42:56] 
[42:56] poner  más  fácil  las  cosas  a  las  personas
[42:57] 
[42:58] que  quieran  pensar  un  poco  por  sí
[42:59] 
[42:59] mismas.  diciendo  esto  que  la  intención
[43:00] 
[43:01] ejerciciar  me  parece  la  [ __ ]  pero  es
[43:02] 
[43:02] que  hay  gente  que  yo  creo  que  que  está
[43:04] 
[43:04] pensando,  o  sea,  lo  afronta  todo  con
[43:05] 
[43:05] miedo,  ¿no?  Un  poco  lo  que  hablábamos
[43:07] 
[43:07] antes.  Entonces,  a  mí  me  parece  una
[43:09] 
[43:09] grandísima  oportunidad,  o  sea,  pero  no
[43:10] 
[43:11] solo  para  implicarla  a  tu  negocio,  más
[43:12] 
[43:12] allá  hablo,  me  parece  una  grandísima
[43:14] 
[43:14] oportunidad  porque  va  a  permitir  que  la
[43:16] 
[43:16] gente  que  sea  válida  sea  más  válida,
[43:19] 
[43:19] ya
[43:19] 
[43:19] sabes  y  la  gente  que  no  sea  válida  lo
[43:21] 
[43:21] sea  menos.
[43:22] 
[43:22] ¿Túa,  ¿cómo  lo  usas?  Yo  es  que  utilizo,
[43:25] 
[43:25] soy  muy  poco  tecnológica,  o  sea,  soy  un
[43:27] 
[43:27] [ __ ]  de  persona  yo,  o  sea,  yo  te  digo
[43:30] 
[43:30] mi  móvil  utilizo  un  poco  chat  GPT,  pero
[43:32] 
[43:32] tampoco  es  mi  mejor  amigo.  Sí  es  cierto
[43:34] 
[43:34] que  me  aseguro  que  tener  eh  en  las
[43:37] 
[43:37] empresas  a  gente  que  esté  muy  avanzada,
[43:41] 
[43:41] pero  yo  a  mi  en  mi  vida,  o  sea,  yo  casi
[43:43] 
[43:43] no  uso  ni  el  mail  a  día  de  hoy.  O  sea,
[43:45] 
[43:46] yo  cada  vez  le  doy  más  importancia  al  tú
[43:48] 
[43:48] a  tú,  al  mirarte  los  ojos  y  más  cuando
[43:51] 
[43:51] al  final  también  vas  construyendo
[43:52] 
[43:52] equipos  que  se  dedican  a  hacer  tareas
[43:54] 
[43:54] más  más  de  ejecución  administrativa  o  de
[43:58] 
[43:58] micro.  Eh,  para  mí  no  hay  nada  que  es
[44:01] 
[44:01] que  es  que  sea  más  importante  que  si
[44:04] 
[44:04] tengo  que  hacer  un  acuerdo,  un  trato  o
[44:07] 
[44:07] lo  que  sea  con  alguien  que  tocarlo,
[44:10] 
[44:10] estagilizarlo.
[44:10] 
[44:10] Fíjate  lo  de  la  IA,  perdón,  una  cosa
[44:12] 
[44:12] importante,
[44:13] 
[44:13] eh,  que  muchas  veces  me  dice,  "¿Por  qué
[44:14] 
[44:14] no  delegar  la  IA  a  la  hora  de  escribir
[44:16] 
[44:16] los  email?"  Escribir,  está  demostrado,
[44:18] 
[44:18] te  hace  más  inteligente.  O  sea,  no  es
[44:19] 
[44:19] que  yo  me  convierta  en  alguien  más
[44:20] 
[44:20] inteligente  que  ella  por  escribir,  me
[44:22] 
[44:22] convierte  en  alguien  más  inteligente  que
[44:23] 
[44:23] yo  mismo.
[44:24] 
[44:24] Escribir  a  mano  o
[44:25] 
[44:25] escribir  a  mano,  incluso  escribir  tus
[44:26] 
[44:26] prochos  a  que  sea  con  con  un  Word.
[44:28] 
[44:28] Entonces,  delegar  cosas  que  te  hacen  más
[44:30] 
[44:30] inteligente  no  tiene  ningún  sentido.  Y
[44:32] 
[44:32] como  la  mayoría  de  la  gente  está
[44:32] 
[44:33] delegando  cosas  que  te  pueden  hacer  más
[44:34] 
[44:34] inteligente,  la  gente  es  cada  vez  más
[44:35] 
[44:35] estúpida  y  eso  hace  que  la  competencia
[44:37] 
[44:37] cada  vez  sea  menor.  Esto  es  literalmente
[44:39] 
[44:39] así.  Entonces,  la  inteligencia
[44:41] 
[44:41] artificial  es  una  gran  oportunidad  si  no
[44:42] 
[44:42] pones  a  delegar  a  la  inteligencia  es  que
[44:44] 
[44:44] no  se  me  ocurre  escribir  un  email  con  la
[44:45] 
[44:45] inteligencia  artificial  ni  preguntarle
[44:46] 
[44:46] nada.  O  sea,  con  mucho  le  puedo
[44:48] 
[44:48] preguntar,  no  sé,  pues  alguna  chorrada
[44:49] 
[44:49] de,  oye,  que  cuántos  libros  tengo  que
[44:51] 
[44:51] vender  para  ganar  un  millón  de  euros,  ha
[44:52] 
[44:52] dme  la  cálcula,  que  no  sé  calcular  esto
[44:54] 
[44:54] y  tal  y  tal,  yo  que  sé,  como  una
[44:55] 
[44:55] calculadora  que  no  digo  que  no  tenga
[44:56] 
[44:56] otros  usos,  como  lo  está  diciendo  David,
[44:58] 
[44:58] que  es  la  [ __ ]  y  que  le  puedo  sacar  un
[44:59] 
[44:59] montón  de  partido,  pero  no  te  olvides  de
[45:01] 
[45:01] que  tienes  que  pensar  tú,  sin  duda.
[45:02] 
[45:02] O  sea,  tienes  que  pensar  tú,  tío.  ¿Sabes
[45:04] 
[45:04] que  es  que  es  importante  entender  esto  o
[45:06] 
[45:06] ir  a  cerrar  un  acuerdo  y  entender  la
[45:07] 
[45:07] vida  es  negociación,  todo  desde  que
[45:09] 
[45:09] nacemos  es  20  y  negociación  vas  a
[45:11] 
[45:11] delegar  eso?  ¿Por  qué  vas  a  delegar  eso?
[45:13] 
[45:13] Como  no  le  hagas  buenas  preguntas,  no  te
[45:15] 
[45:15] puedes  quedar  con  la  primera  vez  de
[45:17] 
[45:17] Pero  si  no  lo  ha  porque  David,  ¿cuántos
[45:18] 
[45:18] años  tienes?
[45:19] 
[45:19] 30
[45:19] 
[45:19] 30  ha  empezado  a  utilizar  la  iga  con  30
[45:21] 
[45:21] ya  cuando  se  ha  comido  un  montón  de
[45:24] 
[45:24] cosas,  ha  llegado  y  ha  tenido  éxito.
[45:26] 
[45:26] Pero  y  él  que  empiece  con  15,  macho.
[45:29] 
[45:29] No  es  que  es  que  es  que  es  que  yo  le
[45:31] 
[45:31] preguntará,  ¿sabes?  ¿Cómo  me  ligo  a  mi
[45:33] 
[45:33] novia?  No  lo  sé.  Es  que  estamos  en  esas,
[45:35] 
[45:35] ¿no?  O  sea,  porque  si  al  final  tu
[45:37] 
[45:37] capacidad  también  creativa  o  o  más  de  de
[45:40] 
[45:41] empoderarte  hacia  las  cosas,  tío,  viene
[45:43] 
[45:43] de  tomar  decisiones.  Si  todas  las
[45:45] 
[45:46] decisiones  te  las  da  una  máquina,  [ __ ]
[45:48] 
[45:48] pues  es  que  la  pues  tendrás  la  vida  que
[45:50] 
[45:50] la  máquina  quiera  para  ti.  Ojo,
[45:51] 
[45:51] te  idiotizas.
[45:52] 
[45:52] A  mí  yo  GPT  hablando  decía  que  nos
[45:54] 
[45:54] fugáramos  juntos.
[45:56] 
[45:56] Flipas.  Digo,  esto  lo  coge  una,  no  sé,
[45:58] 
[45:58] un  chaval  de  15  años  y  tal  y  vives  tira
[46:01] 
[46:01] por  el  balcón  que  se  le  hice  la  máquina,
[46:02] 
[46:02] ¿sabes?  eso,
[46:03] 
[46:03] sí,  sí,  que  nos  jugáramos  juntos  y  tal,
[46:05] 
[46:05] que  yo  digo  es  que  no  me  comprende  nadie
[46:06] 
[46:06] y  tal,  yo  haciéndole  de  pasa  por
[46:07] 
[46:07] [ __ ]  y  tal  y  la  máquina  te  sigue
[46:09] 
[46:09] el  juego  de  una  manera  que  luego  te  da
[46:11] 
[46:11] mucho  la  razón  que  esto  una  barbaridad,
[46:13] 
[46:13] te  da  la  razón  en  todo.
[46:14] 
[46:14] Esto  es  muy  peligroso,  tío,  porque  tú
[46:16] 
[46:16] imagínate
[46:17] 
[46:17] y  encima  le  dices,  "Sé  crítico  y  lo
[46:18] 
[46:18] único  que  cambia  es  al  principio,  voy  a
[46:19] 
[46:19] ser  crítico  y  honesto  contigo".  Y  luego
[46:22] 
[46:22] y  dice  lo  mismo,  "Está  muy  por  el  libro,
[46:23] 
[46:23] está  muy  bien."
[46:24] 
[46:24] Luego  te  vas  a  cenar  con  alguien  y  te
[46:26] 
[46:26] lleva  un  poco  la  contra  y  dices,  "Pero,
[46:27] 
[46:27] ¿qué  [ __ ]  es  esto?"  ¿Sabes?  Mi
[46:28] 
[46:28] casa  y  un  coche.
[46:29] 
[46:29] Claro,  ¿sabes?  que  me  dice  que  lo  hago
[46:31] 
[46:31] todo  bien  y  que  es  todo  fantástico.
[46:32] 
[46:32] Hostias,  cuidado  con  eso,  ¿no?  En
[46:34] 
[46:34] sentido.
[46:35] 
[46:35] Con  todo  este  contexto  hemos  hablado  de
[46:37] 
[46:37] inteligencia  artificial,  un  poco  de
[46:38] 
[46:38] aptitudes.  Vamos  a  imaginaros  en  nuestra
[46:40] 
[46:40] cabeza  una  persona,  una  persona  que
[46:42] 
[46:42] puede  tener  desde  20,  60  años,  tiene  una
[46:44] 
[46:44] experiencia  ya,  es  decir,  ya  sabe  hacer
[46:46] 
[46:46] algo  con  sus  manos.  puede  ser  grabar
[46:47] 
[46:47] vídeos  o  puede  ser  montar  webs  o  puede
[46:49] 
[46:49] ser  eh  reformar  baños,  lo  que  sea,
[46:53] 
[46:53] pero  está,  digamos  eh  esclavizado  o
[46:57] 
[46:57] atado  a  eh  lo  único  que  sabe  que  es  dar
[47:00] 
[47:00] un  servicio  de  una  forma  con  un  precio  y
[47:02] 
[47:02] gana  2000  €  al  mes  y  vuelve  otra  vez  a
[47:04] 
[47:04] repetir  el  ciclo  y  sabe  que  escuchando
[47:06] 
[47:06] este  podcast  o  con  lo  que  estamos
[47:08] 
[47:08] contando  como  que  él  está  visualizando
[47:10] 
[47:10] una  realidad  paralela  en  la  que  poco  a
[47:13] 
[47:13] poco  empieza  a  salir  de  esa  de  esa
[47:15] 
[47:15] cadena  a  otro  modelo  un  poco  más  libre  y
[47:18] 
[47:18] [ __ ]  pues  que  a  lo  mejor  que  la
[47:19] 
[47:19] inteligencia  artificial  automatice  o  que
[47:21] 
[47:21] a  lo  mejor  cambie  la  propuesta  de  valor
[47:22] 
[47:22] o  que  empiece  a  contratar.
[47:25] 
[47:25] Si  tuviéramos  que  hacer  este  proyecto,
[47:26] 
[47:26] que  al  final  esto  van  a  ser  varias
[47:27] 
[47:27] preguntas  relacionadas  con  la  misma
[47:28] 
[47:28] persona,  ¿no?  ¿Por  dónde  empezaríamos  a
[47:30] 
[47:30] ayudarle  a  esta  persona?  Que  la
[47:32] 
[47:32] básicamente  el  ejemplo  es  todo  el  mundo
[47:34] 
[47:34] que  está  escuchando  este  podcast,  la
[47:35] 
[47:35] realidad.  Claro.  A  ver,  yo  aquí  lo  que
[47:37] 
[47:37] creo  es  que  si  estamos  en  un  caso  de  una
[47:39] 
[47:39] persona  que  tiene  una  habilidad  o  un
[47:40] 
[47:40] conocimiento  que  está  ejecutando,  lo
[47:43] 
[47:43] primero  que  tiene  que  pensar  es  que  no
[47:45] 
[47:45] es  imprescindible.  Todos  somos
[47:48] 
[47:48] prescindibles  de  la  entrega  y  de  la
[47:49] 
[47:49] operativa.  Entonces,  al  principio  muchos
[47:51] 
[47:51] nos  queremos,  no,  es  que  si  yo
[47:52] 
[47:52] desaparezco  esto  va  a  petar  y  ya  no  voy
[47:54] 
[47:54] a  vender  nada.  Entonces,  eso  primero,
[47:55] 
[47:55] nivel  mentalidad,  eres  prescindible.  Y
[47:57] 
[47:57] luego  pensar,  ¿cómo  puedes  dividir  en
[47:59] 
[47:59] hitos  lo  que  tú  haces?  se  puede
[48:02] 
[48:02] subdividir  en  hitos  100%  y  luego
[48:05] 
[48:05] sistematizas  eso
[48:05] 
[48:05] cuando  cuando  dices  hitos,  tío,  está  es
[48:07] 
[48:07] muy  interesante.  Eh,  puedes
[48:08] 
[48:08] ejemplificarlo  para  poder  ver  como  un  un
[48:10] 
[48:10] idos  de  ejemplo.
[48:11] 
[48:11] Sí,  tú,  por  ejemplo,  eh,  por  seguir  con
[48:13] 
[48:13] el  ejemplo  de  las  webs  que  decías  tú
[48:15] 
[48:15] para  entregar  una  web  haces  x  cosas.
[48:17] 
[48:17] Primero  la  piensas,  después  escribes  el
[48:19] 
[48:19] copy,  después  haces  lo  técnico,  lo  que
[48:21] 
[48:21] sea.  Esos  son  los  hitos,  ¿vale?
[48:22] 
[48:23] Y  luego  te  vas  documentando  cada  hito,
[48:25] 
[48:25] ¿vale?  Yo  me  grabo,  me  hago  un  audio,  me
[48:26] 
[48:26] lo  grabo,  lo  que  queráis.  Y  explicas  qué
[48:29] 
[48:29] haces  en  ese  hito.  Pum.  Ese  hito  lo
[48:31] 
[48:31] delegas,  contratas  a  alguien  por  hora,
[48:32] 
[48:32] son  freelance,  no  tiene  que  ser  jornada
[48:34] 
[48:34] completa,  que  te  ejecute  ese  hito,
[48:36] 
[48:36] perfecto,  ese  hito  ya  saliste  de  ahí,  ya
[48:38] 
[48:38] ganaste  tiempo  libre.  Con  ese  tiempo
[48:40] 
[48:40] libre,  siguiente  hito,  ¿cómo  lo  pasas  a
[48:42] 
[48:43] un  manual  para  que  otra  persona  lo
[48:44] 
[48:44] ejecute?  Y  luego  al  final  tendrás  todos
[48:46] 
[48:46] los  sitios  delegados,  todo  el  sistema,
[48:48] 
[48:48] todo  el  resultado  que  tú  generas
[48:50] 
[48:50] sistematizado  que  te  puede  salir  porque
[48:52] 
[48:52] ya  hay  personas  que  lo  operan  y  no  te
[48:54] 
[48:54] sales  para  descansar,  te  sales  para
[48:55] 
[48:56] seguir  optimizando  el  sistema,  el
[48:57] 
[48:57] proceso,  cómo  vender  más  y  cómo  ir
[48:58] 
[48:59] escalando  y  salir  de  ese  de  esa  fase
[49:00] 
[49:00] inicial  a  no  vender  tu  tiempo,  sino  que
[49:03] 
[49:03] vender  la  solución  a  un  problema  que  la
[49:04] 
[49:04] entrega  tu  equipo  y  ya  no  depende  tanto
[49:06] 
[49:06] de  ti  el  negocio.
[49:07] 
[49:07] Brutal.  [ __ ]  qué  bueno.
[49:09] 
[49:09] Yo  creo  que  lo  que  más  le  puedo,  o  sea,
[49:10] 
[49:10] si  hablamos  de  quién  le  podíamos  aportar
[49:12] 
[49:12] a  alguien  que  quiera  ser  un  poco  de
[49:14] 
[49:14] Sí,  sí,  vamos  a  ir  lanzándole  claves.
[49:16] 
[49:16] Sí,  para  mí,  yo  creo  que  es  clave
[49:18] 
[49:18] aprender.  O sea,  hay  dos  formas  de
[49:19] 
[49:20] aprender  en  la  vida,  ¿no?  Con  tus
[49:22] 
[49:22] cagadas  o  con  las  de  los  demás,  ¿eh?  Y
[49:24] 
[49:24] yo  creo  que  el  poder  absoluto  es  la
[49:26] 
[49:27] curiosidad  y  las  preguntas.  O  sea,  yo
[49:28] 
[49:28] venía  ahora  en  taxi  y  le  preguntaba
[49:30] 
[49:30] cuánta  factura  cuál  es  su  ticket  medio
[49:32] 
[49:32] sabes  le  hecho  como  300  preguntas.  Yo
[49:34] 
[49:34] estaba  flipando  con  la  pregunta  y  yo
[49:36] 
[49:36] turrándole.
[49:38] 
[49:38] Eh,  es  que  creo  que  preguntar  en  la  vida
[49:40] 
[49:40] es  la  clave  para  avanzar  en  la  vida,
[49:43] 
[49:43] porque  al  final  cuando  tú  te  apalancas
[49:44] 
[49:45] en  el  error  del  otro,  o  sea,  los  los
[49:48] 
[49:48] errores  propios  duelen  bastante,  ¿sabes?
[49:51] 
[49:51] Y  hay  veces  que  además  que  no  controlas
[49:52] 
[49:52] la  manito  del  error  ni  la  profundidad.
[49:54] 
[49:54] Puede  ser  una  profundidad  solo  eh
[49:56] 
[49:56] laboral  o  puede  ser  una  una  profundidad
[49:58] 
[49:58] laboral  que  afecta  tu  parte  personal.  O
[50:00] 
[50:00] sea,  los  errores  propios  son  tremendos  y
[50:03] 
[50:03] todos  hemos  cometido  el  mismo  error.  Lo
[50:05] 
[50:05] que  pasa  que  no  nos  hemos  preguntado  o
[50:06] 
[50:06] no  nos  hemos  documentado.  Yo  creo  que  de
[50:08] 
[50:08] hecho  lo  maravilla  de  YouTube  y  de  los
[50:10] 
[50:10] canales  ahora  mismo  o o  fuentes  de
[50:13] 
[50:13] inspiración  es  que  en  formatos  de  largo,
[50:16] 
[50:16] los  de  corto  tengo  mi  opinión,  ¿vale?
[50:18] 
[50:18] Pero  en  formatos  de  larga  duración  creo
[50:21] 
[50:21] que  están  eh  son  la  una  fuente  bestial
[50:25] 
[50:25] para  aprender  de  los  errores  del  otro.
[50:27] 
[50:27] Entonces,  eh  eh  y  de  los  errores  y  de  y
[50:30] 
[50:30] de  los  aciertos,  porque  es  que  los
[50:31] 
[50:31] aciertos  se  repiten  pocas  veces,  los
[50:32] 
[50:32] éxitos  se  repiten  pocas  veces,  ¿sabes?
[50:34] 
[50:34] Es  decir,  en  los  sirra  Bravo  hay  uno,
[50:36] 
[50:36] los  David  hay  otro,  pero  eh  aunque  te
[50:38] 
[50:38] diga  ese  acto  y  te  documente  que  han
[50:41] 
[50:41] hecho,  no  lo  vas  a  hacer  igual  y  no  te
[50:42] 
[50:42] va  a  ir  igual,  ¿sabes?  Entonces,
[50:44] 
[50:44] aprender  a  preguntar,  aprender  a  hacer
[50:46] 
[50:46] muchas  preguntas,  que  al  final  vosotros
[50:48] 
[50:48] os  dedicáis  en  gran  parte  a  preguntar,
[50:50] 
[50:50] tío.  Y  y  yo  estoy  segura  de  que  los
[50:53] 
[50:53] grandes  empresarios  que  sois  a  día  de
[50:54] 
[50:54] hoy  es  porque  empezasteis  preguntando,
[50:55] 
[50:56] macho.
[50:56] 
[50:56] Sí,  la  curiosidad,
[50:57] 
[50:57] ¿sabes?  Al  margen  de  que  esto  sea
[50:58] 
[50:58] vuestro  modelo  de  negocio,  en  todo  lo
[51:00] 
[51:00] demás,  tío,  me  parece  que  un  tío  curioso
[51:02] 
[51:02] es  un  tío  rico.  Fin.
[51:04] 
[51:04] Qué  curiosidad  va  la  palabra  humildad
[51:05] 
[51:05] detrás.  Es  decir,  para  preguntar  hay  que
[51:07] 
[51:07] ser  humilde.  Que  Yaiz  Canosa,  que  Yaiz
[51:09] 
[51:09] Canosa  facturando  100  millones  se  ponga
[51:11] 
[51:11] a  hablar  con  un  taxista  también  dice
[51:12] 
[51:12] mucho  de  de  Yaiza  Canosa,  ¿sabes?
[51:13] 
[51:13] Es  que  yo  aprendo  de  todo  el  mundo,  o
[51:14] 
[51:14] sea,  a  mí  el  otro  día  Miguel,  que  es  el
[51:17] 
[51:18] tío  del  del  bar  de  mi  casa  al  lado,  que
[51:21] 
[51:21] yo  pensaba  que  era  el  dueño,  me  dio  una
[51:22] 
[51:22] lección  de  de  recursos  humanos  que
[51:24] 
[51:24] aluciné.  Yo  pensaba  que  era  el  dueño,  de
[51:25] 
[51:25] repente  le  digo,  "Te  digo,  pero  tú  esto,
[51:27] 
[51:27] ¿cuándo  lo  compraste?"  Nunca  te  he
[51:28] 
[51:28] preguntado.  "Llevo  un  año  y  pico  viendo
[51:29] 
[51:29] de  ahí."  Me  dice,  "No,  yo  trabajo  aquí."
[51:31] 
[51:31] Y  le  digo,  "Tío,  yo,  o  sea,  por  cómo
[51:33] 
[51:33] digo,  daba  por  hecho  que  era  el  dueño  y
[51:35] 
[51:36] me  dio  una  casa  de  recursos  humanos  y  me
[51:37] 
[51:37] dijo  cómo  lo  fidelizaban  y  cómo  y  yo  ahí
[51:39] 
[51:39] aprendí  yo  me  fui  a  defender,  digo,
[51:41] 
[51:41] Pablo,  que  es  mi  número  dos,  ¿no?  Digo,
[51:43] 
[51:43] Pablo,  ven  aquí,  tenemos  que  hablar,
[51:45] 
[51:45] tenemos  que  hablar.  Entonces  es  que  es
[51:47] 
[51:47] que  el  aprendizaje,  precisamente  cuando
[51:49] 
[51:49] hablábamos  de  que  la  creatividad  es  muy
[51:50] 
[51:50] difusa,  que  al  final  viene  de  unir  cosas
[51:54] 
[51:54] que  te  dijo  tu  hija  con  cosas  eh  que  te
[51:56] 
[51:56] dijo  el  tío  del  Ivex  y  de  traje,  ¿sabes?
[51:58] 
[51:58] y  las  unes  y  de  repente  dices,  "Esto
[52:00] 
[52:00] aporta  valor  en  mi  empresa,
[52:01] 
[52:01] ya
[52:01] 
[52:02] eh  tienes  que  Bueno,  y  que  no  se  puede
[52:04] 
[52:04] fingir,  yo  creo  que  tampoco  es  ser
[52:05] 
[52:06] curioso.
[52:06] 
[52:07] Eso  también  es  un  tema.  Yo  creo  que  no
[52:08] 
[52:08] se  puede  fingir  ser  curioso  porque  al
[52:09] 
[52:09] final  eh  sería  un  trabajo  247  y  h  a  no
[52:14] 
[52:14] ser  que  tengas  muchas  ganas,
[52:15] 
[52:15] nadie  lo  llevaría  a  cabo.
[52:18] 
[52:18] Sí,  bueno,  estoy  totalmente  de  acuerdo
[52:20] 
[52:20] con  todo  esto  porque  creo  que  es
[52:21] 
[52:21] imposible  avanzar  mucho  si  no  tienes  una
[52:23] 
[52:23] gran  curiosidad  por  las  cosas  y  si  no
[52:25] 
[52:25] tienes  claro  que  puedes  aprender  un
[52:27] 
[52:27] montón  de  un  montón  de  personas
[52:29] 
[52:29] diferentes  y  que  en  realidad  sabes
[52:31] 
[52:31] prácticamente  de  nada,  o  sea,  somos
[52:33] 
[52:33] inmensos  ignorantes  en  prácticamente
[52:35] 
[52:35] todo.  Entonces,  eso  es  una  cosa
[52:36] 
[52:36] maravillosa  porque  eso  es  una  cosa  que
[52:37] 
[52:37] te  invita  a  aprender  un  montón  de  cosas
[52:38] 
[52:38] de  un  montón  de  personas  diferentes.  Me
[52:40] 
[52:40] parece  que  tiene  que  ser  terrible  pensar
[52:41] 
[52:42] que  sabes  mucho,  o  sea,  que  angustia,
[52:43] 
[52:43] ¿no?  Sabes,  [ __ ]  pues  me  voy  a  morir
[52:45] 
[52:45] ya.  Total,  lo  sé  todo.  Entonces,  esa
[52:47] 
[52:47] actitud  es  importante  y  con  y  si
[52:49] 
[52:49] aterrizamos  ahora  como  más  concreto  un
[52:51] 
[52:51] ejemplo,  alguien  que  gana  2,000  €  por
[52:52] 
[52:52] servicio  y  está  muy  saturado,  pues
[52:54] 
[52:54] empieza  a  subir  esos  precios,  eh,  para
[52:56] 
[52:56] que  veas  primero  cómo  vas  a  conseguir
[52:59] 
[52:59] esos  clientes.  Vete  subiéndolos  poco  a
[53:00] 
[53:00] poco.  Y  cuando  veas  que  hay  una  serie  de
[53:02] 
[53:02] personas  que  los  están  comprando,  luego
[53:04] 
[53:04] vas  subiendo  otro  poco,  vas  escalando  un
[53:06] 
[53:06] poco  esa  idea  de  de de  subir  precios  y
[53:09] 
[53:09] sobre  todo,  mira  que  hace  toda  la
[53:10] 
[53:10] competencia  y  haz  lo  contrario,  porque
[53:12] 
[53:12] la  masa  siempre  está  equivocada,
[53:13] 
[53:13] siempre.  En  serio,
[53:15] 
[53:15] siempre,  mira  a  ver  cómo  comunican  todos
[53:17] 
[53:17] y  coges  a  comunicación,  la  pones  toda
[53:19] 
[53:19] adelante  y  dices,  "Vale,  ya  sé  cómo  lo
[53:21] 
[53:21] tengo  que  hacer."  Se  aprende  muchísimo
[53:23] 
[53:23] más  de  lo  que  tienes  que  desaprender
[53:25] 
[53:25] muchas  veces  que  de  lo  que  tienes  que
[53:26] 
[53:26] aprender.  Entonces,  la  mayoría  de  las
[53:28] 
[53:28] personas,  vas  a  ver,  porque  es  nuestra
[53:29] 
[53:29] naturaleza  humana  seguir  el  rebaño,
[53:31] 
[53:31] porque  claro,  tenemos  una  biología  de
[53:32] 
[53:32] hace  millones  de  años  que  salirse  del
[53:33] 
[53:33] grupo  era  era  te  costaba  la  vida,
[53:35] 
[53:35] ¿sabes?
[53:37] 
[53:37] de  las  memorias,  o  sea,  que  decir,  no
[53:38] 
[53:38] puedes  hacerlo.  Entonces,  eso  está  en
[53:39] 
[53:39] nuestros  genes.  Entonces,  seguimos
[53:42] 
[53:42] eh  copiando,  ¿no?  Esos  esos  repitiendo
[53:45] 
[53:45] esos  patrones.  Tú  coges  cualquier  nicho,
[53:47] 
[53:47] cualquier  sector  y  coges  la  comunicación
[53:49] 
[53:49] que  tienes  y  te  das  cuenta  que
[53:50] 
[53:50] prácticamente  todo  el  mundo  dice  lo
[53:51] 
[53:51] mismo  de  la  misma  forma,  ni  casi  todo  el
[53:53] 
[53:53] mundo  tiene  los  mismos  resultados.  Y
[53:54] 
[53:54] entonces  es  facilísimo,  es  un
[53:56] 
[53:56] facilísimo,  de  verdad.  Yo  se  lo  digo  a
[53:58] 
[53:58] la  gente,  muchas  veces  la  gente  no  se  lo
[53:59] 
[53:59] cree  porque  entiende  que  tiene  que
[54:00] 
[54:00] haber.  Yo  también  lo  pensaba  muchas
[54:02] 
[54:02] veces  cuando  yo  estaba  descargando
[54:03] 
[54:03] camino  un  dúo,  pensaba  que  la  gente  que
[54:04] 
[54:04] ganaba  dinero  sabía  algo,  tenía  acceso  a
[54:07] 
[54:07] algo  que  a  mí  no  me  habían  dado  ese
[54:09] 
[54:09] acceso.  Pero  no  es  cierto.  El  acceso  es
[54:11] 
[54:11] la  sencillez.
[54:13] 
[54:13] Claro,  es  hacerlo  sencillo  y  lo  sencillo
[54:15] 
[54:15] es  ver  cómo  lo  hace  todo  el  mundo.  Lo
[54:16] 
[54:16] más  arriesgado,  se  suele  decir  mucho,  es
[54:18] 
[54:18] hacerlo  igual,  comunicar  igual.  Tú  coges
[54:20] 
[54:20] como  lo  dice  todo  el  mundo,  te  darás
[54:22] 
[54:22] cuenta  hasta  cuando  hace  la  gente
[54:23] 
[54:23] webinar,  cualquier  detalle,  empiezan  el
[54:26] 
[54:26] webinar  y  casi  todo  el  mundo,  que  no
[54:27] 
[54:27] digo  que  esté  mal,  pero  pregunta  de
[54:28] 
[54:28] dónde  viene,  de  tal.  Me  gustaría
[54:30] 
[54:30] preguntar  a  la  persona  que  lo  hace.
[54:32] 
[54:32] ¿Realmente  te  interesa  esto?  Eso  si  es
[54:34] 
[54:34] algo  que  te  quieres  saberlo  de  verdad,
[54:36] 
[54:36] ¿de  dónde  está  conectada  la  gente?  ¿Te
[54:37] 
[54:37] interesa  si  un  tío  está  de  Huelva  o  de
[54:39] 
[54:39] Cuenca?  O  sea,  si  quieres  saberlo,
[54:40] 
[54:40] pregúntalo.  Si  no,  no  preguntes  esa  [ __ ]
[54:42] 
[54:42] gilipollet,  ¿sabes?  Pero  no  juzgo  que  lo
[54:44] 
[54:44] preguntes.
[54:45] 
[54:45] ¿Cómo  se  llama  un  webinar  Isra?  No,  yo
[54:48] 
[54:48] no  dejo  a  nadie  preguntar,  ¿sabes?  No
[54:50] 
[54:50] jodas,  ¿sabes?  No  estoy  hablando  yo
[54:52] 
[54:52] cuando  hago  las  directos  y  funcionan  de
[54:54] 
[54:54] la  [ __ ]  porque  no  el el  cuando  se
[54:56] 
[54:56] abren  los  chat  esto  igual.  Tú  te
[54:58] 
[54:58] imaginas  que  vas  a  una  clase,  un
[54:59] 
[54:59] instituto,  un  colegio  y  la  gente  en  vez
[55:00] 
[55:00] de  levantar  la  mano  para  que  pueda
[55:02] 
[55:02] preguntar  y  los  demás  nutrirse  de  la
[55:03] 
[55:03] inteligencia  colectiva,  de  lo  que  está
[55:05] 
[55:05] preguntando  y  poder  aprender,  todo  el
[55:06] 
[55:06] mundo  hablar  al  mismo  tiempo.  Esos  son
[55:08] 
[55:08] los  webinar  en  internet  la  mayoría  de
[55:09] 
[55:09] las  veces.
[55:10] 
[55:10] Ya.  Y
[55:11] 
[55:11] sabes,  o  sea,  tanta  democracia  y  tanta
[55:12] 
[55:12] [ __ ]  tiene  que  haber  alguien  que
[55:13] 
[55:13] mate,  [ __ ]  en  todos  los  sitios.  Esto
[55:15] 
[55:15] está  siendo  superútil  porque  además
[55:17] 
[55:17] estamos  viendo  el  ejemplo  el  ejemplo
[55:18] 
[55:18] claro  de  este  de  esta  persona,  este
[55:19] 
[55:20] profesional  que  quiere  salir,  ¿no?  Y
[55:21] 
[55:21] cada  vez  mejorar  su  sus  hemos  dado  tres
[55:23] 
[55:23] claves  muy  importantes.  Eh,  aprovechando
[55:25] 
[55:26] que  has  dicho  lo  de  subir  precios,  em  lo
[55:28] 
[55:28] de  siempre,  ¿no?  La  gente  va  a  decir  lo
[55:31] 
[55:31] necesita  como  más  aterrizado,  más
[55:32] 
[55:32] aterrizado.
[55:33] 
[55:33] ¿Qué  cosas  puede  hacer  para  subir  el
[55:35] 
[55:35] precio?  ¿Cuáles  son  las  excusas  o  eh
[55:37] 
[55:37] palancas  que  va  a  tocar  esa  persona  en
[55:39] 
[55:39] su  servicio  para  poder  subir  el  precio?
[55:41] 
[55:41] Claro,  va  a  depender  mucho  de  muchas
[55:43] 
[55:43] cosas,  de  habría  que  ver  cada  caso  en
[55:45] 
[55:45] concreto,  pero  bueno,  cosas  así
[55:46] 
[55:46] generales.  Puede  ser  un  mensaje  mucho
[55:48] 
[55:48] más  específico,  va  a  ayudar  a  que  subas
[55:50] 
[55:50] el  precio,  porque  el  mensaje  a  más
[55:51] 
[55:51] específico  sea,  más  autoridad
[55:54] 
[55:54] transmites.  Cuando  tratas  de  hacer  un
[55:56] 
[55:56] mensaje  que  llegue  mucho  a  todo  el
[55:57] 
[55:57] mundo,  pues  es  mucho  más  complicado  que
[56:00] 
[56:00] que  eso  pueda  transmitir  autoridad.
[56:01] 
[56:01] Entonces,  lo  primero  que  tienes  que
[56:02] 
[56:02] transmitir  es  autoridad  para  que  la
[56:04] 
[56:04] gente  esté  dispuesta  a  pagar  más.  Y  eso
[56:06] 
[56:06] va  a  depender  mucho  de  tener  muy  claro
[56:08] 
[56:08] el  mensaje  que  tienes  que  dar  y  ser  muy
[56:10] 
[56:10] concreto,  ser  muy  sencillo,  ser  muy
[56:12] 
[56:12] directo,  hablar  siempre  como  si  lo
[56:15] 
[56:15] tuviera  que  entender  una  persona  de  12
[56:16] 
[56:16] años,  tener  claro  que  todo  lo  que  tú
[56:18] 
[56:18] sabes  es  porque  estás  viciado  de  ello,
[56:20] 
[56:20] pero  alguien  yo  le  puedo  decir,  "Joda,
[56:21] 
[56:21] no  sabe  lo  que  es  el  copit,  tía,  pues
[56:23] 
[56:23] pone  tal."  Y  me  dice,  "¿Me  está  contando
[56:24] 
[56:24] este  tío?"  ¿Sabes?  Este  es  mi  universo.
[56:27] 
[56:27] Entonces,  hay  que  aterrizarlo  de  tal
[56:28] 
[56:28] manera  que  yo  lo  pueda  entender
[56:29] 
[56:29] perfectamente,  que  el  otro  lo  pueda
[56:30] 
[56:30] entender.  Muchas  veces  estamos  muy
[56:31] 
[56:32] dentro  de  nosotros  mismos.  Entonces,
[56:33] 
[56:33] cuando  tú  sales  de  tu  cabeza  y  entras  en
[56:35] 
[56:35] la  del  otro,  es  cuando  empiezas  a  tener
[56:36] 
[56:36] resultados.  Y  para  eso  es  totalmente
[56:38] 
[56:38] innecesario  tener  una  capacidad  de
[56:39] 
[56:39] empatía.  Y  eso  lo  conseguimos,  volviendo
[56:41] 
[56:41] a  lo  que  estábamos  hablando  antes,
[56:42] 
[56:42] preguntando,  porque  la  gente,  además,
[56:44] 
[56:45] inevitablemente  nos  encanta  contar
[56:46] 
[56:46] cosas,
[56:47] 
[56:47] entonces  es  muy  fácil  que  la  gente  te  dé
[56:49] 
[56:49] información.  ¿Cómo  he  conseguido  yo
[56:50] 
[56:50] resultados,  la  verdad,  excepcionales  con
[56:52] 
[56:52] clientes  que  me  llevaron  poco  a  poco
[56:54] 
[56:54] cuando  yo  empecé  a  a  ir  consiguiendo  más
[56:56] 
[56:56] cosas  e  ir  teniendo  una  reputación?  Muy
[56:58] 
[56:58] fácil,  ¿no?  No  tiene  nada  que  ver
[56:59] 
[56:59] conmigo,  de  verdad  lo  digo,  eh,  esto  no
[57:00] 
[57:00] es  falso  humildad  ni  nada.  Yo  me  sentaba
[57:02] 
[57:02] y  le  decía,  "Vamos  a  grabar  esta
[57:03] 
[57:03] conversación  durante  2  horas  y  me
[57:04] 
[57:04] explicas  cómo  has  empezado  tu  negocio.
[57:06] 
[57:06] Por  favor,  escuchaltamelo  todo.
[57:08] 
[57:08] Explícamelo  como  si  quisieras  ligar
[57:09] 
[57:09] conmigo,  ¿vale?  Explícamelo  ahora  como
[57:12] 
[57:12] si  yo  tuviera  12  años.  Me  lo  vas  a
[57:13] 
[57:13] explicar  diferentes  puntos.  Mándame  un
[57:14] 
[57:14] audio,  convénceme  de  esta  manera.
[57:16] 
[57:16] Imagínate  que  yo  te  gusto,  ¿vale?
[57:18] 
[57:18] Cuenta,  cuéntamelo  así.  Imagínate  que  yo
[57:19] 
[57:19] soy  un  crío.  Imagínate  que  yo  soy  muy
[57:20] 
[57:20] tonto.  Imagínate  que  estoy  en  contra.  Me
[57:22] 
[57:22] lo  explica  diferentes  ángulos.  Bueno,
[57:23] 
[57:23] coges  toda  esa  información  y  todos  los
[57:25] 
[57:25] titulares,  todas  las  ideas  te  las  dado
[57:27] 
[57:27] el  cliente.  Todas.  No  tengo  que  escribir
[57:28] 
[57:28] yo  nada.  Todo  me  lo  han  dado.  Todo,  todo
[57:31] 
[57:31] me  lo  han  dado.  Y  solo  escuchar,  hacer
[57:32] 
[57:32] preguntas  y  escuchar.  Qué  bueno.
[57:34] 
[57:34] Simplemente  solo  es  eso.  No  tienes  que
[57:36] 
[57:36] decir  qué  copia  aprendendo  qué  fórmula,
[57:37] 
[57:37] la  fórmula  P,  la  fórmula  de  le  preguntas
[57:39] 
[57:39] a  la  [ __ ]  [ __ ]  esa  echa  GPT  y  dices  50
[57:41] 
[57:41] veces  eso,  tío.  Siéntate  hablar  con  la
[57:43] 
[57:43] persona,  mírala  y  que  te  cuente.  Te  da
[57:46] 
[57:46] los  titulares,  te  da  los  ángulos,  te  da
[57:49] 
[57:49] todo,  todo  te  lo  dan.
[57:51] 
[57:51] No  tienes  que  saber  de  copy,  tienes  que
[57:52] 
[57:52] saber  escuchar.
[57:53] 
[57:53] Yo  creo  que  acaba  de  dar  una  masterclass
[57:55] 
[57:55] de  copy  con  todos  los  fundamentos.  Yo
[57:57] 
[57:57] estoy  100%  de  acuerdo  con  lo  de  la
[57:58] 
[57:58] simplicidad,  hablar  un  lenguaje  llano
[58:01] 
[58:01] que  entienda  cualquiera,  porque
[58:02] 
[58:02] normalmente  los  que  saben  mucho  de  un
[58:04] 
[58:04] tema  en  cualquier  área  y  en  cualquier
[58:06] 
[58:06] formato  le  hablan  al  que  tienen  delante
[58:09] 
[58:09] como  si  le  estuvieran  hablando  otro
[58:10] 
[58:10] experto  igual  que  ellos  y  no  se  les
[58:12] 
[58:12] entiende  nada.  Entonces,  el  mayor  motivo
[58:14] 
[58:14] de  que  la  gente  no  venda  es  que  no  se
[58:16] 
[58:16] entiende  lo  que  hacen.  No  se  le  entiende
[58:17] 
[58:18] nada.  El  truco  del  café,  perdón,  para
[58:19] 
[58:19] que  lo  pueda  utilizar  alguien,  es  muy
[58:20] 
[58:20] importante.  Si  tienes  una  página  de
[58:22] 
[58:22] ventas
[58:23] 
[58:23] o  un  email,  cualquier  cosa,
[58:25] 
[58:25] y  lo  que  está  poniendo  ahí,  no  me  lo
[58:26] 
[58:26] contarías  normalmente  tomando  un  café
[58:28] 
[58:28] como  si  fuera  un  colega  tuyo,  cambia  esa
[58:29] 
[58:29] [ __ ]  página  de  ventas.  Quiero  decir,
[58:31] 
[58:31] tiene  que  ser  conversacional.  Tengo  que
[58:33] 
[58:33] entenderlo  de  forma  conversacional.  Si
[58:35] 
[58:35] no,  si  si  yo  leo  una  página  de  ventas  y
[58:37] 
[58:37] digo,  "Esto  no  me  lo  contarías  tomando
[58:38] 
[58:38] un  café",  porque  hay  que  contar  que
[58:40] 
[58:40] mucha  gente  tiene  muchos  complejos,
[58:41] 
[58:41] entonces  sabe  algo  y  para  demostrar  que
[58:42] 
[58:42] sabe  mucho  tiene  que  ponerse  con  muchos
[58:44] 
[58:44] tecnicismos,  ¿sabes?  Y  y  no  lo  no  tienes
[58:47] 
[58:47] que  estar  pensando  en  el  otro.  Entonces,
[58:48] 
[58:49] claro,  o  sea,  ya  que  estoy  aquí  en  este
[58:50] 
[58:50] puesto  que  se  note  que  es  mucho.
[58:52] 
[58:52] Entonces,  hablo  para  que  no  me  entienda
[58:53] 
[58:53] nadie.
[58:54] 
[58:54] O  sea,  es  un  signo  de  inteligencia
[58:55] 
[58:55] hablar,  claro.  Eh,
[58:56] 
[58:56] sí,  sí.
[58:57] 
[58:57] Y  de  saber  hacer.  Entonces,  tú  no  tienes
[58:59] 
[58:59] que  la  creatividad  nos  viene  dada,  es
[59:01] 
[59:01] que  es  unir  puntos.
[59:02] 
[59:02] Sí.
[59:03] 
[59:03] ¿Sabes?  Tú  no  te  jodío,  qué  página  de
[59:04] 
[59:04] ventas  más  guapa  y  tal.  que  no  es  falsa
[59:06] 
[59:06] modestia  ni  nada,  que  me  la  ha  escrito
[59:07] 
[59:07] el  cliente,  tío,
[59:09] 
[59:09] que  es  que  le  he  cogido  lo  que  me  ha
[59:10] 
[59:10] contado  y  lo  he  puesto  ahí  en  orden,
[59:12] 
[59:12] que  no  he  hecho  otra  cosa,  [ __ ]
[59:13] 
[59:14] que  no  he  hecho  nada  más  que  eso.
[59:15] 
[59:15] Nosotros  nos  pasa  igual  en  los  podcast,
[59:17] 
[59:17] si  la  gente  va  a  los  podcast  más
[59:18] 
[59:18] visitados,  no  es  gente  que  habla  raro,
[59:20] 
[59:20] es  gente  que  habla  muy  normal.  Y
[59:22] 
[59:22] entonces  a  veces  han  venido  médicos,
[59:23] 
[59:23] médicos  incluso,  bueno,  repasando  los
[59:25] 
[59:25] apuntes  y  todo
[59:26] 
[59:26] y  les  decimos,  "A  ver,  que  te  tiene  que
[59:27] 
[59:27] entender  la  audiencia  porque  como
[59:28] 
[59:28] empieza  a  hablar  la  mitocondria  de  no  sé
[59:30] 
[59:30] qué  se  conecta  con  la  otra,  la  gente
[59:31] 
[59:31] desconecta.  En  cambio,  viene  uno  y  te
[59:33] 
[59:33] dice  que  tienes  que  comer,  yo  que  sé,  un
[59:35] 
[59:35] trozo  de  verdura,  un  trozo  de  no  sé  qué,
[59:36] 
[59:36] un  trozo  de  no  sé  cuán  y  la  gente
[59:37] 
[59:37] empatiza  más  y  luego  se  ven  las  visitas.
[59:40] 
[59:40] tiene  un  millón  y  pico  de  visitas  y  el
[59:41] 
[59:41] otro  tiene  100,000
[59:42] 
[59:42] y  y  una  anotación  y  lo  mejor  de  todo  es
[59:44] 
[59:44] que  incluso  aunque  las  personas  que
[59:45] 
[59:45] estén  escuchando  fueran  expertos  en
[59:47] 
[59:47] medicina  agradecen  el  lenguaje  sencillo.
[59:49] 
[59:50] O  sea,  porque  incluso  aunque  tú  te
[59:51] 
[59:51] dirijas  a  una  audiencia  que  sepa  mucho
[59:53] 
[59:53] del  tema,
[59:54] 
[59:54] inevitablemente
[59:56] 
[59:56] van  a  empatizar  más  cuando  es  sencillo.
[59:57] 
[59:57] Fijad  un  un  no  sé  si  conocéis  un  doctor,
[59:59] 
[59:59] es  una  eminencia  mundial  en  temas  de
[60:02] 
[60:02] dentista  que  se  llama  Eduardo  Anituitúa.
[60:04] 
[60:04] Es  está  en  Victoria.  Yo  estuve  dando  una
[60:05] 
[60:05] formación  allí.  El  tío  es  una  eminencia
[60:07] 
[60:08] mundial.  estaba  en  primera  fila  cuando
[60:09] 
[60:09] llevaba  yo  la  formación  y  el  que  más
[60:10] 
[60:10] preguntaba  era  él.  La  persona  más
[60:12] 
[60:12] curiosa  y  que  más  preguntaba  era  este
[60:14] 
[60:14] tío  que  que  recorre  el  mundo  y  es
[60:15] 
[60:15] tratado  como  un  dios  en  esto.  Bueno,
[60:17] 
[60:17] pues  yo  estoy  en  alguna  conferencia  de
[60:20] 
[60:20] yo  qué  puedo  salir  yo  de  temas  de
[60:21] 
[60:21] dentista  y  nada  cero.  Me  enteraba  de
[60:23] 
[60:23] todo.  O  sea,  lo  explicaba  de  tal  manera
[60:24] 
[60:25] que  era  apasionante  la  conferencia  y
[60:26] 
[60:26] venía  otro  médico  que  era  un  aprendiz
[60:28] 
[60:28] que  trataba  de  tal  y  empezaba  a  hablarme
[60:29] 
[60:29] de  movidas  y  tal  y  al  tercer  minuto
[60:30] 
[60:30] digo,  "¿Qué  me  está  contando  este  pibe?
[60:32] 
[60:32] Que  me  está  utilizando  palabras  que  no
[60:33] 
[60:33] sé  de  nada.  Y  el  que  es  una  eminencia  y
[60:35] 
[60:35] que  era  el  mejor,  lo  entendía
[60:37] 
[60:37] cualquiera.  Lo  entendía  yo  que  no  tengo
[60:38] 
[60:38] ni  idea  de  medicina.
[60:39] 
[60:39] O  sea,  que  incluso  aunque  te  dirijas  a
[60:41] 
[60:41] la  si  es  una  ignorante,  todavía  mejor.  O
[60:43] 
[60:43] sea,  todavía  lo  puedes  notar  más.  Pero
[60:45] 
[60:45] aunque  tú  seas  un  abogado  y  estés
[60:46] 
[60:46] hablando  para  otros  abogados,  si  lo
[60:48] 
[60:48] haces  de  tal  manera  que  pueda  entenderlo
[60:49] 
[60:49] quién  no  es  abogado,  va  a  funcionar
[60:51] 
[60:51] mucho  mejor.  ¿Por  qué  no  funciona  la
[60:52] 
[60:52] mayoría  de  los  mensajes  de  marketing?
[60:53] 
[60:53] Porque  pensamos  en  términos  de  marketing
[60:54] 
[60:55] en  vez  de  en  términos  humanos.
[60:56] 
[60:56] Y  me  dicen  a  mí  cuando,  "Joder,  en
[60:58] 
[60:58] serio,  estás  hablando  de  tus  borracheras
[60:59] 
[60:59] en  Irlanda."  Claro,  nadie  se  ha
[61:00] 
[61:01] emborrachado,  tío.  Tú  ves  que  el  cliente
[61:02] 
[61:02] no  lo  lee  y  no  se  está  riendo  con  una
[61:04] 
[61:04] sonrisa.  Está  diciendo,  "Vaya  [ __ ]
[61:05] 
[61:05] este,  pero  está  sintiendo  cosas.  No  es
[61:07] 
[61:07] si  tengo  el  botón  más  grande  o  lo  pongo
[61:08] 
[61:08] en  amarillo  en  verde."  Pero,  ¿qué  [ __ ]
[61:09] 
[61:09] es  eso?
[61:11] 
[61:11] Es  que  tiene  que  ser  algo  humano.  [ __ ]
[61:13] 
[61:13] ya.  Es  que  yo  yo  creo  que  además  hay  una
[61:14] 
[61:15] tendencia  que  es  clara  que  es  cuando  tú
[61:17] 
[61:17] no  sabes  de  algo,  dices,  "No  sé,  no,
[61:18] 
[61:18] pero  sabes  un  poco  y  ves  a  mucho  tío  que
[61:21] 
[61:21] sabe  un  poco  y  se  piensa  que  sabe
[61:22] 
[61:22] mucho."  O  sea,  creo  que  hay  es  una  curva
[61:24] 
[61:24] de  Gaos  y  luego  el  que  sabe  mucho  se  se
[61:27] 
[61:27] piensa  que  no  tiene  ni  puñetera  idea.
[61:28] 
[61:28] Es  que  eso  es  el  síndome  del  impostor
[61:30] 
[61:30] bien  llevado.  Cuando  a  medida  que  más
[61:31] 
[61:31] sabes,  más  te  das  cuenta  que  no  sabes
[61:34] 
[61:34] y  cuando  no  sabes  una  [ __ ]  te  crees
[61:35] 
[61:35] que  sabes  mucho.  Entonces  es
[61:36] 
[61:36] maravilloso.  Es,  a  mí  esa  campaña  me
[61:38] 
[61:38] llama  muchísimo  la  atención  porque
[61:40] 
[61:40] porque  eh  te  das  cuenta  que  la  gente  que
[61:43] 
[61:43] más  sabe  de  las  cosas,  incluso  se  se
[61:45] 
[61:45] piensa  que  que  que  el  gap  de  de  lo  que
[61:48] 
[61:48] le  queda  por  aprender  es  tan  grande  que
[61:50] 
[61:50] sabe  menos  que  la  que  dice,  "Bueno,  no
[61:51] 
[61:51] es  algo  que  controlo."  Y  la  que  sabe  un
[61:53] 
[61:53] poquito  se  vienen  arriba,  se  valentonan.
[61:56] 
[61:56] Yo  yo  también  creo  que  al  final  hay  una
[61:57] 
[61:57] parte  que  es  eh  eh  cuando  hablamos  de
[62:00] 
[62:00] generar  comunidad  y  de  la  importancia  de
[62:02] 
[62:02] la  comunidad  y  de  y  de  hablar  claro  es
[62:04] 
[62:04] que  yo  creo  que  no  si  queremos  eh  que
[62:07] 
[62:07] nos  entiendan  y  hacer  un  mundo  eh  donde
[62:10] 
[62:11] la  autoridad  sea  el  eje,  yo  es  que  no
[62:13] 
[62:13] creo  que  dentro  de  10  años  vaya  a  haber
[62:14] 
[62:14] empresas,  o  sea,  estoy  muy  rayada  con
[62:16] 
[62:16] esto.  O  sea,  yo  creo  que  va  a  haber
[62:18] 
[62:18] personas  que  vendan  servicios  y  que
[62:20] 
[62:20] vendan  productos  y  y  las  personas  luego
[62:23] 
[62:23] tendrán  marcas  detrás  de  empresas,  pero
[62:25] 
[62:25] el  mundo  de  la  empresa  va  a  cambiar
[62:27] 
[62:27] totalmente
[62:27] 
[62:27] como  sociedades  unipersonales,
[62:29] 
[62:29] no  va  a  haber,  bueno,  va  a  haber
[62:30] 
[62:30] empresas,  pero  empresas  donde  tú  sepas
[62:32] 
[62:32] quién  está  detrás,  ¿vale?
[62:34] 
[62:34] Eh,  no  va  a  aplicar  al  100%,  pero  creo
[62:37] 
[62:37] que  el  futuro  de  la  de  la  empresa  va  por
[62:39] 
[62:39] ahí.  Yo  creo  que  la  gente  ahora  compra
[62:40] 
[62:40] confianza  y  confianza  es  eh  que  alguien
[62:43] 
[62:43] te  diga  algo  y  que  lo  haga.  No  hay  nada
[62:46] 
[62:46] más  atractivo  en  el  mundo  que  que
[62:47] 
[62:47] alguien  diga  algo  y  lo  haga.  Hablamos
[62:49] 
[62:50] antes.
[62:50] 
[62:50] Es  que  no  hay  nada  más  atractivo.
[62:51] 
[62:52] Entonces,  porque  te  porque  alguien  que
[62:53] 
[62:53] hace  una  cosa  o  dice  una  cosa  y  la  hace,
[62:56] 
[62:56] te  parece  atractiva  porque  es  fiable  y
[62:58] 
[62:58] la  gente  quiere  fiabilidad.  En  un  mundo
[62:59] 
[62:59] en  el  que  cada  vez  todo  es  más  líquido  y
[63:02] 
[63:02] no  te  veo  y  no  sé  quién  eres  y  y  y  no  te
[63:05] 
[63:05] conozco,  la  gente  quiere  fiarse  de  ti  y
[63:07] 
[63:07] para  fiarse  de  ti  te  tienen  que
[63:08] 
[63:08] entender.  Eso  es  lo  primero,  ¿sabes?
[63:10] 
[63:10] Para  poder  comprobar  que  lo  que  dices  lo
[63:11] 
[63:11] haces.
[63:13] 
[63:13] y  y  hablar  claro  es  la  base  de  construir
[63:15] 
[63:15] y  como  las  compañías  van  100%  en  que  la
[63:18] 
[63:18] gente  va  a  comprar  productos  y  servicios
[63:20] 
[63:20] porque  se  fía  y  detrás  de  la  fiabilidad
[63:23] 
[63:23] cada  vez  vamos  a  exigir  más.  Yo  quiero
[63:25] 
[63:25] saber  qué  de  qué  es  el  pollo  estaban
[63:27] 
[63:27] vendiendo  esto.  Eh,  va  a  tener  una  un
[63:30] 
[63:30] peso  bestial  que  te  entiendan  y  hablar
[63:31] 
[63:31] claro.
[63:32] 
[63:32] Eso  lo  hablamos  justo  antes  de  de  cuando
[63:34] 
[63:34] estábamos  empezando
[63:36] 
[63:36] de  ahora  mismo  mucha  gente  se  se  come
[63:38] 
[63:38] mucho  la  olla  y  tal  de  cómo  puedo  hacer
[63:40] 
[63:40] triunfar  mi  negocio,  voy  a  vender
[63:41] 
[63:41] servicios  y  no  tienes  que  ser  ni  bueno,
[63:43] 
[63:43] cumple  los  plazos,  cumple  tu  palabra,  ya
[63:44] 
[63:44] está.  O  sea,  ya  te  destacas,  eres  mejor
[63:46] 
[63:46] que  el  90%  porque  la  gente  no  cumple  su
[63:49] 
[63:49] palabra,  es  simplemente  la  fiabilidad.
[63:51] 
[63:51] ¿Qué  compramos  las  personas?  Seguridad.
[63:53] 
[63:53] Yo  me  acuerdo  una  vez  estaba  eh  bueno,
[63:55] 
[63:55] no  sé  que  estaba  un  grupo  de  gente  y  tal
[63:57] 
[63:57] y  está  saliendo  que  había  comprado  Raúl,
[63:58] 
[63:58] el  futbolista  que  jugó  en  el  Madrid.
[64:00] 
[64:00] Sí.
[64:00] 
[64:00] Pues  eh  cuando  compró  eh  su  hijo  de  18
[64:03] 
[64:03] años  le  compró  un  coche  de  100,000  pavos
[64:04] 
[64:04] o  no  sé  qué.  Estaba  la  gente  con  esas
[64:06] 
[64:06] cosas.  Vaya  educación  a  un  niño  de  18
[64:08] 
[64:08] años  y  te  comprar  ese  coche.  Digo,  vamos
[64:09] 
[64:09] a  ver.  Raúl  lo  que  está  comprando
[64:11] 
[64:11] seguridad  porque  sabe  que  su  hijo  es
[64:12] 
[64:12] idiota,  tiene  18  años,  va  a  beber  más  de
[64:14] 
[64:14] la  cuenta,  va  a  querer  presumir  con
[64:15] 
[64:15] alguna  tía,  posiblemente  pise  el
[64:17] 
[64:17] acerador,  le  compre  un  coche  seguro.  Es
[64:18] 
[64:18] lógico.  Yo  a  mi  hija  le  compraría  un
[64:19] 
[64:20] tanque,  [ __ ]  ¿Sabes  quiere  decir?  Tú
[64:22] 
[64:22] compras  seguridad  y  fiabilidad,  ¿sabes?
[64:24] 
[64:24] Entonces,  en  vez  de  estar  juzgando  las
[64:25] 
[64:25] cosas,  entiéndelas.  Trata  de  entenderla.
[64:28] 
[64:28] No  la  puedes  entender  todas,  pero  desde
[64:29] 
[64:29] luego,  desde  el  Entonces,  la  fiabilidad,
[64:32] 
[64:32] lo  que  has  dicho  es  clave.  Si  yo  te  voy
[64:34] 
[64:34] a  entregar  el  trabajo  el  día  3,  oye,  yo
[64:35] 
[64:35] el  día  3  tengo  aquí  el  trabajo.  Con  que
[64:36] 
[64:37] lo  tengas  el  día  3,  mira,  aunque  sea
[64:38] 
[64:38] malo,  es  muy  probable  que  vaya  a  repetir
[64:40] 
[64:40] contigo.  Si  tratas  bien,  es  un  tío
[64:42] 
[64:42] educado,  una  persona  educada  que  cumple
[64:43] 
[64:43] tus  plazos.  Hostias,  pero  si  ya  con  eso
[64:45] 
[64:45] te  te  disparas.
[64:47] 
[64:47] Ya.
[64:47] 
[64:47] Sí.  Y  luego  por  cerrar  el  tema  de  de  la
[64:49] 
[64:49] de  cómo  subir  precios.
[64:50] 
[64:50] Justo  te  iba  a  preguntar.  Sí,  sí
[64:51] 
[64:51] que  yo  creo  que  es  clave  que  te
[64:53] 
[64:53] obsesiones  de  nuevo,  pero  cómo  hacer  el
[64:55] 
[64:55] proceso  más  fácil  para  tu  cliente  y  cómo
[64:58] 
[64:58] hacer  que  lo  consiga  más  rápido,  reducir
[65:00] 
[65:00] el  esfuerzo  y  aumentar  la  velocidad  de
[65:02] 
[65:02] conseguir  el  resultado.  Si  tú  te
[65:03] 
[65:03] obsesionas  con  esto,  vas  a  tener  el
[65:05] 
[65:05] mejor  producto  del  mercado,  solo
[65:06] 
[65:06] necesitas  interaccionar.  esfuerzo,  es
[65:08] 
[65:08] decir,  lo  que  le  cuesta  al  cliente
[65:09] 
[65:09] conseguir  ese  resultado.  Si  yo  quiero
[65:11] 
[65:11] perder  peso,  que  sea  poco  esfuerzo,  ¿no?
[65:12] 
[65:12] Claro.  ¿Cómo  cómo  le  puedo  facilitar  el
[65:14] 
[65:14] camino  al  máximo  dándole  herramientas,
[65:16] 
[65:16] plantillas,  cosas  pensadas  por  él,
[65:18] 
[65:18] recursos,  lo  que  sea,  pero  que  lo
[65:20] 
[65:20] consiga  con  menos  esfuerzo  y  aumentemos
[65:23] 
[65:23] la  velocidad  del  resultado.  Esto  para
[65:24] 
[65:24] subir  el  precio  es  clave.
[65:25] 
[65:25] Con  estas  cosas  entiendes  todo.  Por
[65:27] 
[65:27] ejemplo,  el  Ozen,  PI,  que  el  medicamento
[65:28] 
[65:28] este  de  perder  peso,  tiene  mucho  más
[65:30] 
[65:30] éxito  que  ir  al  gimnasio.  Y  es  porque  el
[65:32] 
[65:32] esfuerzo  es  cero,  ¿no?  Te  metes  una
[65:33] 
[65:33] inyección  y  pierdes  peso.  Literal,
[65:35] 
[65:35] ¿verdad?  Hay  un  efecto  rebote  con  eso,
[65:36] 
[65:36] ¿no?  Hablando  un  poquito  aquí
[65:40] 
[65:40] jodidos,  ¿no?  Meterse  con  esa  historia.
[65:42] 
[65:42] Es  mucho  mejor  [ __ ]  hábitos,  ¿no?  Que
[65:44] 
[65:44] que  digo  yo,  ¿no?  No
[65:46] 
[65:46] no  no no.  Yo  bueno,  yo  no  yo  no  me
[65:47] 
[65:47] pincharía.
[65:49] 
[65:49] Yo  es  que  creo  que  el  poco  esfuerzo  a
[65:52] 
[65:52] mayor  resultado  es  algo  que  es  que  es
[65:54] 
[65:54] está  el  ser  humano  occidental  lo  tiene
[65:57] 
[65:57] arraigado  en  las  venas  y  cada  vez  más,
[65:59] 
[65:59] ¿no?
[66:00] 
[66:00] Pero  tío,  lo  de  los  precios  a  mí  me
[66:01] 
[66:01] llama  mucho  la  atención,  eh,  porque  es
[66:02] 
[66:02] algo,  o  sea,  yo  es  que  cada  vez  tengo
[66:04] 
[66:04] más  claro  que  eh  el  precio  te  posiciona,
[66:07] 
[66:07] es  decir,
[66:07] 
[66:07] es  un  mensaje.
[66:08] 
[66:08] Es  un  mensaje.  Es  decir,  como  seas
[66:09] 
[66:09] barato  es  que  puedes  tener  el  mejor
[66:11] 
[66:11] producto,  pero  no  te  van  a  ver  como  lo
[66:12] 
[66:12] mejor.  Ya  está.
[66:13] 
[66:13] No  se  lo  cree  nadie  que  es  el  mejor.  No
[66:14] 
[66:14] se  lo  creen,  es  que  es  una  cuestión  de
[66:15] 
[66:15] posicionamiento.  O  sea,  quiero  decir,
[66:17] 
[66:17] eh,  primero  que  has  vendido  el  libro  más
[66:18] 
[66:18] caro,  entonces  es  solo  800  €  pero  bien,
[66:21] 
[66:21] bien,
[66:21] 
[66:21] ¿no?  No,  pero  es  verdad  porque  al  final
[66:23] 
[66:23] también  hay  una  parte  en  la  que  también
[66:24] 
[66:24] va  en  función  del  esfuerzo  que  va  a
[66:26] 
[66:26] hacer  el  que  está  detrás,  ¿eh?  Quiero
[66:27] 
[66:27] decir,  yo  si  pago  10  €  por  el  libro  de
[66:29] 
[66:29] Irra,  a  lo  mejor  no  me  lo  leo  en  su
[66:30] 
[66:30] momento.  La  formación  física,  perdón,
[66:33] 
[66:33] no,  pero  no  me  lo  leo  cierto  es,
[66:35] 
[66:35] pero  yo  me  lo  leí  porque  me  costó  800
[66:37] 
[66:37] pavos.  [ __ ]  este  tío  que  me  ha  me  ha
[66:39] 
[66:39] metido.  ¿Qué  dice  este  tío?  Me  lo  leí.
[66:42] 
[66:42] se  compromete
[66:43] 
[66:43] y  eso  sí,  porque  ya  ya  no  es  una
[66:45] 
[66:45] cuestión,  es  una  cuestión  también  de  de
[66:47] 
[66:47] que  tomar  acción  cuando  una  cosa  es  cara
[66:49] 
[66:49] a  la  gente  le  cuesta  menos,  fin.  Por  lo
[66:51] 
[66:51] tanto,  el  resultado  de  tu  producto  va  a
[66:53] 
[66:53] tener  más  porque  se  va  a  implicar  más  la
[66:54] 
[66:54] gente.  Y  es  una  cadena  que  es  absurda
[66:57] 
[66:57] porque  si  lo  metes  a  términos
[66:58] 
[66:58] racionales,  ¿no?  Si  quiero  hacer  algo,
[67:00] 
[67:00] esto  me  promete  que  me  va  a  ayudar  a
[67:01] 
[67:01] conseguir  algo  porque  cuanto  más  barato
[67:03] 
[67:03] mejor,  ¿no?  El  ser  humano  no  funciona
[67:04] 
[67:05] así.  ser  humano.  Es  que  somos
[67:06] 
[67:06] generalmente  imbéciles.  Hm.  Respecto  al
[67:09] 
[67:09] precio,  entrevistamos  aquí  a  César  Val,
[67:11] 
[67:11] que  es  experto  en  todo  técnicas  de  lujo,
[67:13] 
[67:13] marketing  de  alto  valor  y  demás,  que
[67:15] 
[67:15] este  ayuda  a  marcas  como,  pues,  por
[67:16] 
[67:17] ejemplo,  Prada,  eh,  Porsche,  etcétera,  a
[67:19] 
[67:19] edificar  su  marca,  ¿no?  Y  las
[67:21] 
[67:21] conclusiones  que  nos  daba  él  era,  en
[67:23] 
[67:23] primer  lugar  lo  que  estábamos  hablando
[67:24] 
[67:24] aquí,  que  el  precio  ancla,  es  decir,  más
[67:26] 
[67:26] precio,  la  percepción  que  tienes  de  esta
[67:28] 
[67:28] camiseta  básica  negra,  no  sabes  si  me  ha
[67:30] 
[67:30] costado  500  o  30,  pero  si  te  digo  que  me
[67:32] 
[67:32] ha  costado  500,  ya  empiezas  a  hacer
[67:34] 
[67:34] asunciones  en  tu  cabeza  de  que  algo
[67:35] 
[67:35] tiene  que  tener.  Otras  técnicas  que
[67:37] 
[67:37] puede  usar  una  persona  es  contar  la
[67:38] 
[67:39] historia  de  la  marca.  Es  decir,  si  te  he
[67:41] 
[67:41] contado  que  esta  camiseta  la  he  hecho
[67:42] 
[67:42] con  un  hilo  de  un  tipo  de  cabra  que  solo
[67:45] 
[67:45] se  encuentra  a  3,000  m  en  Perú,  ya  la
[67:48] 
[67:48] historia  que  te  está  contando  de  cómo  se
[67:50] 
[67:50] ha  fabricado  eso  ya  es  diferente.  y
[67:52] 
[67:52] después  que  te  esfuerces  en  que  el  viaje
[67:54] 
[67:54] que  tiene  la  persona  en  esa  experiencia
[67:56] 
[67:56] que  al  final  ya  sabe  que  el  resultado
[67:58] 
[67:58] final  es  que  me  haces  una  página  web,
[67:59] 
[67:59] pero  si  ese  viaje  es  distinto  al  del
[68:01] 
[68:01] 99%,  que  es  lo  que  tú  comentabas,  Irra,
[68:04] 
[68:04] ya  estás  justificando  en  cierta  manera
[68:06] 
[68:06] en  psicológicamente  de  [ __ ]  es  que
[68:08] 
[68:08] estoy  pagando  más  porque  sé  es  su
[68:09] 
[68:09] historia,  eh,  el  precio  lo  dice  y  luego
[68:12] 
[68:12] encima  el  camino  es  distinto  a
[68:13] 
[68:13] cualquiera  que,  o  sea,  si  todos  son
[68:16] 
[68:16] online,  yo  se  lo  estoy  haciendo
[68:17] 
[68:17] presencial.  Si  todos  es  en  10  días,  se
[68:19] 
[68:19] lo  hago  en  siete.  Eh,  si  solo  todos  el
[68:21] 
[68:21] soporte  es  por  WhatsApp,  yo  le  llevo  voy
[68:22] 
[68:22] llamando  una  vez  a  la  semana  y  le
[68:23] 
[68:23] pregunto  por  su  hija.  [ __ ]  es  una
[68:25] 
[68:25] cosa  distinta,  ¿no?
[68:26] 
[68:26] Entonces,  bueno,  esto  es  esto  es  clave.
[68:28] 
[68:28] Y  aquí  a  a  colación  de  esto,  hay  una
[68:31] 
[68:31] empresa  que  a  mí  me  encanta,  que
[68:33] 
[68:33] recientemente  la  he  descubierto  a  través
[68:34] 
[68:34] de  mi  novia  y  es  que  le  quería  hacer  un
[68:36] 
[68:36] regalo  y  le  quería  comprar  una  una
[68:38] 
[68:38] secadora  de  pelo,  ¿no?  Entonces,  me
[68:39] 
[68:39] pongo  a  mirar  marcas  y  caigo  en  una
[68:41] 
[68:41] marca  en  la  que  yo  había  comprado  antes
[68:42] 
[68:42] sin  saber  lo  que  era  Dyson,  la  marca
[68:44] 
[68:44] Dyson  que  todo  el  mundo  conocemos  por
[68:46] 
[68:46] las  aspiradoras  y  todo  esto.
[68:48] 
[68:48] Bueno,  la  cosa  viene  cuando  veo  que  un
[68:50] 
[68:50] aspirador,  o  sea,  una  secadora  de  pelo
[68:51] 
[68:51] normal  vale  100  €  o  incluso  menos  y
[68:54] 
[68:54] estas  valen  500  €  y  digo,  "Pero,  ¿cómo
[68:55] 
[68:55] puede  ser  esto?"  Y  a  lo  que  me  doy
[68:57] 
[68:57] cuenta  cuando  voy  investigando  y  voy
[68:58] 
[68:58] haciendo  el  proceso  de  compra  es  la
[69:01] 
[69:01] espectacular  atención  al  cliente  que
[69:02] 
[69:02] tienen.  Entonces,  quiero  entrar  ahí.
[69:05] 
[69:05] ¿Por  qué  la  atención  al  cliente  puede
[69:06] 
[69:06] ser  tan  clave  en  la  satisfacción,  en  el
[69:09] 
[69:09] precio,  en  la  experiencia,  en  el  éxito,
[69:11] 
[69:11] en  la  recurrencia  de  de  un  cliente  para
[69:13] 
[69:13] una  empresa  y  cómo  puede  mejorar  una
[69:15] 
[69:15] persona  ese  soporte?  Empezamos  por  ti,
[69:17] 
[69:17] Iza.
[69:19] 
[69:19] Em,  por  lo  mismo  que  es  que  nos  encanta
[69:21] 
[69:21] la  monogamia,  aunque  a  veces  aplicarla  a
[69:23] 
[69:23] nivel  personal,  ¿no?
[69:25] 
[69:25] que  nos  dará  a  veces  darla  segesta  más
[69:28] 
[69:28] que  recibirla  por  lo  mismo,  tío,  porque
[69:30] 
[69:30] al  final  eh  nos  gusta  sentirnos  únicos,
[69:32] 
[69:32] nos  gusta  sentirnos  importantes,  o  sea,
[69:34] 
[69:34] tenemos  tenemos  un  una  cosa  cuando
[69:37] 
[69:37] nacemos  que  es  así,  que  es  el  ego,  cada
[69:39] 
[69:39] vez  va  siendo  más  gordo,  más  gordo,  más
[69:41] 
[69:41] gordo,  más  gordo  y  que  nos  traten  de
[69:43] 
[69:43] forma  especial  o  que  nos  hagan  sentir
[69:44] 
[69:44] únicos  es  lo  que  mueve  el  mundo.  O  sea,
[69:47] 
[69:47] el  eh
[69:49] 
[69:49] el  mundo  es  lo  de  eh  cómo  es,  dinero,
[69:52] 
[69:52] ¿no?  amor  y  sexo,  ¿no?  No  son  las  tres
[69:55] 
[69:55] palancas  de  y  todo  eso
[69:57] 
[69:57] poder,  placer  y  sea  decir
[69:59] 
[69:59] y  todo  eso  se  une  en  ego,  porque  todas
[70:02] 
[70:02] las  tres  se  tienen  un  jefe  que  es  el  ego
[70:05] 
[70:05] siempre.  A  veces,  yo  creo  que  mi
[70:08] 
[70:08] objetivo  en  la  vida  y  mi  obsesión  en
[70:10] 
[70:10] desarrollo  personal  ahora  es  intentar
[70:12] 
[70:12] desalimentar  la  del  tamaño  que  sea,  ¿no?
[70:15] 
[70:15] Pues  mi  hermana  dice  que  es  más  pequeño,
[70:17] 
[70:17] mis  amigos  dirán  que  es  más  grande,  eh
[70:19] 
[70:20] pero  intentar  desalimentarlo  porque  eh
[70:22] 
[70:22] como  lo  hagas  muy  poderoso  te  aplasta,
[70:25] 
[70:25] te  aplasta  la  paz.  O  sea,  yo  creo  que  la
[70:27] 
[70:27] felicidad,  o  sea,  yo  no  me  considero  la
[70:29] 
[70:29] persona  más  feliz  del  mundo,  pero  sí  me
[70:30] 
[70:30] considero  la  más  afortunada,  ¿no?  Y  eso
[70:33] 
[70:33] y  eso  es  porque  no  me  cambiaría  por
[70:34] 
[70:34] nadie,  incluso  en  mis  días.  más  h
[70:37] 
[70:37] puñeteros,  no  me  cambiaría  por  nadie.
[70:39] 
[70:39] Pero,  ¿qué  pasa?  Que  que  me  siento
[70:42] 
[70:42] afortunada  porque
[70:45] 
[70:45] mi  ego  tampoco  a  tal  si  no  no  tendría
[70:49] 
[70:49] paz.  O  sea,  me  siento  afortunada  porque
[70:51] 
[70:51] la  sensación  de  sentirte  afortunada  la
[70:53] 
[70:53] haces  cuando  estás  en  paz,  cuando  no
[70:54] 
[70:54] tienes  muchísimo  ruido  dentro.  Y  esto  no
[70:56] 
[70:56] va  de  tener  más  o  menos  dinero  ni  de
[70:58] 
[70:58] tener  una  pareja,  va  de  estar  en  paz.  Y
[71:00] 
[71:00] el  ego  es  un  generador  de  ruido  bestial
[71:03] 
[71:03] y  de  quitapaces  total,  porque  solo  te
[71:04] 
[71:05] genera  deseos,  eh,  inseguridades  que
[71:07] 
[71:07] están  además  disfrazadas  generalmente  de
[71:11] 
[71:11] prepotencia,  de  de  de  una  vida  que  no.
[71:14] 
[71:14] Entonces  creo  que  como  todos  tenemos  ese
[71:17] 
[71:17] ego,  detrás  de  ese  ego  está  la  necesidad
[71:19] 
[71:19] de  que  alguien  te  mide  y  solo  te  mire  a
[71:21] 
[71:21] ti.  Y  la  atención  al  cliente  es  eso.
[71:23] 
[71:23] Cuanto  más  seas  capaz  de  hacer  que  el
[71:25] 
[71:25] tío  se  piense  que  es  Isravo  el  que  le  ha
[71:28] 
[71:28] escrito  desde  su  casa,  ¿sabes?
[71:30] 
[71:30] directamente  para  él  y  para  darle
[71:32] 
[71:32] salción  para  mí,  eh,  yo  aquí,  pero  para
[71:35] 
[71:35] darle  esación  es  todavía  la  experiencia
[71:39] 
[71:39] más  única  y  y  es  lo  que  valora  y  esto  se
[71:41] 
[71:41] está  por  encima  de  precio  y  de  todo,  te
[71:43] 
[71:43] diría.
[71:43] 
[71:43] Y  además  es  una  oportunidad  empresarial
[71:45] 
[71:45] enorme  porque  la  atención  al  cliente
[71:46] 
[71:47] suele  ser  mala,
[71:48] 
[71:48] suele  ser  mala,
[71:48] 
[71:48] suele  ser  mala.  Entonces,  es  una
[71:49] 
[71:49] oportunidad  empresarial  increíble.  Yo  me
[71:51] 
[71:51] acuerdo  cuando  arrancaba  con  los  los
[71:53] 
[71:53] cursos,  veía  que  todo  el  mundo  hacía  lo
[71:55] 
[71:55] mismo,  metía  la  gente  en  grupos,  en
[71:56] 
[71:56] chat.  Yo  respondía  personalmente  todos
[71:57] 
[71:57] los  email,  entces  la  gente  flipaba,  o
[71:59] 
[71:59] sea,  claro,  por  la  atención  directa,  o
[72:01] 
[72:01] sea,  vas  buscando  tu  hueco  de  dónde
[72:02] 
[72:02] puedes  decir,  "Bueno,  ¿dónde  están
[72:03] 
[72:03] haciendo  todos  los  demás  para  hacer  un
[72:04] 
[72:04] poco  lo  contrario  lo  que  hablábamos?"
[72:06] 
[72:06] Pero  la  atención  del  cliente,  una  buena
[72:07] 
[72:07] atención  al  cliente  es  extraordinaria
[72:09] 
[72:09] porque  casi  nadie  aplica  eso.  O  sea,
[72:12] 
[72:12] quiero  decir,  es  muy  poca  gente,  o  sea,
[72:13] 
[72:13] la  mayoría  de  la  gente  está  pensando
[72:14] 
[72:14] obsesionada.  Además,  es  que  no  se  dan
[72:16] 
[72:16] cuenta  de  que  eso  es  poco  rentable  para
[72:17] 
[72:17] el  negocio.  Está  obsesionada  con  captar
[72:19] 
[72:19] nuevos  clientes.  Si  tú  tratas  bien  a  los
[72:21] 
[72:21] de  dentro,
[72:22] 
[72:22] ya  está  todo  hecho.  Tratas  bien  al  que
[72:24] 
[72:24] ya  es  un  cliente.  La  mayoría  es  como  si
[72:25] 
[72:25] tú  fueras  a  tu  casa  y  fueras  un  hijo  de
[72:27] 
[72:27] [ __ ]  en  tu  casa  y  luego  fueras  muy
[72:28] 
[72:28] amable  fuera.  No  tiene  demasiado
[72:29] 
[72:29] sentido,  ¿sabes?  No,  si  no  haces  eso  en
[72:32] 
[72:32] tu  vida  personal,  si  eres  una  persona
[72:33] 
[72:33] mediantamente  equilibrada,  ¿por  qué  lo
[72:34] 
[72:34] haces  en  tu  negocio?  Porque  a  los  que
[72:35] 
[72:35] estás  dentro  las  ofertas  son  los  de
[72:37] 
[72:37] fuera,  la  atención  es  para  captar  a  la
[72:39] 
[72:39] gente,  tal,  eso  es  un  tiro  en  el  pie,  no
[72:40] 
[72:40] tiene  sentido.  O  sea,  si  tú  tratas  bien
[72:42] 
[72:42] a  los  de  dentro,  ese  cliente  es
[72:43] 
[72:43] recurrente,  ese  cliente  lo  mejor  de  ti,
[72:45] 
[72:45] ese  cliente  te  va  a  traer  otros
[72:46] 
[72:46] clientes,  o  sea,  te  puedes  ahorrar  una
[72:48] 
[72:48] inversión  en  publicidad  y  en  marketing
[72:49] 
[72:49] enorme  solo  por  ser  amable  y  dar  una
[72:51] 
[72:51] buena  atención.
[72:52] 
[72:52] O  sea,  es  solamente  por  eso.  Pero  claro,
[72:54] 
[72:54] estamos  muchas  veces,  la  gente  trabaja
[72:56] 
[72:56] mucho  a  tierra  quemada,
[72:57] 
[72:57] ¿sabes?  O  hacen  un  lanzamiento,  cogen
[72:59] 
[72:59] 20,000  emails.  Yo  esto  me  lo  he
[73:01] 
[73:01] encontrado  muchas  veces.  Tienen  20,000
[73:03] 
[73:03] email,  acabó  el  lanzamiento  y  ya  está.  Y
[73:04] 
[73:04] digo,  "¿Y  qué  haces  con  eso?  ¿No  les
[73:05] 
[73:05] escribes?"  No,  no,  ya  cuando  vayas  a
[73:07] 
[73:07] Pero,  pero,  pero,  ¿sabes  tonto?  Quiero
[73:09] 
[73:09] decir,  tienes  ahí  20.000  emails,  gente
[73:11] 
[73:11] que  te  lo  ha  dado,  tienes  que  seguir  en
[73:12] 
[73:12] contacto  con  esa  gente.  Ya,  si  tú
[73:14] 
[73:14] mantienes  esa  rueda,  el  negocio  va  a  ser
[73:16] 
[73:16] infinitamente  más  rentable  y  la
[73:17] 
[73:17] siguiente  vez,  en  vez  de  invertir  un
[73:18] 
[73:18] millón  de  publicidad,  a  lo  mejor  tienes
[73:19] 
[73:19] que  invertir  la  mitad  o  ese  millón  te  va
[73:20] 
[73:20] a  rentar  tres  veces  más,  ¿sabes?  Tienes
[73:22] 
[73:22] que  cuidar  constantemente.  Uno  no  para
[73:24] 
[73:24] de  vender  nunca.  Cuando  tú  tienes  un
[73:26] 
[73:26] cliente  no  dejas  de  venderle  cuando  está
[73:28] 
[73:28] dentro  estamos  constantemente  vendiendo.
[73:30] 
[73:30] Entonces,  es  que  ya  tengo  al  cliente,
[73:31] 
[73:31] pues  ya  está,  me  voy  a  por  otro.
[73:33] 
[73:33] Hostias,  eso  luego  pasa  que  los  negocios
[73:35] 
[73:35] no  son  muy  rentables,  o  tienen  que
[73:36] 
[73:36] cerrar  muchos  porque  no  están  cuidando
[73:37] 
[73:37] detalles  como  ese.  Tú  nunca  dejas  de
[73:39] 
[73:39] vender.  Yo  cuando  vendo  un  cliente  estoy
[73:41] 
[73:41] pensando,  ¿cómo  le  puedo  vender  la  idea
[73:42] 
[73:42] de  que  me  consuma  más  contenido?  El  que
[73:43] 
[73:43] ya  me  ha  pagado,  o  sea,  pero  que  me
[73:45] 
[73:45] consuma,  porque  esa  es  otra  cosa  clave
[73:47] 
[73:47] en  un  negocio.  Nos  tenemos  que
[73:49] 
[73:49] conesionar  con  que  nos  consuman,
[73:50] 
[73:50] claro.
[73:51] 
[73:51] Si  yo  compro  un  curso  y  no  lo  hago,  no
[73:52] 
[73:52] te  voy  a  comprar  el  siguiente.
[73:53] 
[73:53] Claro,
[73:54] 
[73:54] 100%  no  puedo  estar  más  de  acuerdo,
[73:55] 
[73:55] sobre  todo  con  la  velocidad  de
[73:57] 
[73:57] respuesta.  Yo  me  acuerdo  que  cuando
[73:58] 
[73:58] vendía  Wes  a  200  €  hace  10  años  estaba
[74:00] 
[74:00] todos  hemos  tenido  un  pasado  chulo,  ¿eh?
[74:03] 
[74:04] estaba  obsesionado  en  responder  a  cada
[74:06] 
[74:06] cliente  y  a  cada  solicitud  de
[74:07] 
[74:07] presupuesto  en  10  minutos  y  y  y  este
[74:09] 
[74:09] truco  que  se  lo  decía  a  otros  freelance,
[74:11] 
[74:11] les  cambiaba  el  negocio.  Plan,  responde
[74:13] 
[74:13] rápido,  no  suenas  desesperado.  La  gente
[74:15] 
[74:15] quiere  velocidad  y  buena  atención
[74:17] 
[74:17] y  siempre  a  partir  de  ahí  pues  estoy
[74:19] 
[74:19] obsesionado  con  que  el  equipo  responda
[74:20] 
[74:20] rápido,  con  que  todo  sea  rápido  y  y
[74:23] 
[74:23] enlazando  el  caso  de  Dyson,  no  solo  es
[74:25] 
[74:25] que  la  atención  al  cliente  es  exquisita,
[74:26] 
[74:27] sino  que  también  lo  que  decíais
[74:28] 
[74:28] realmente  este  ser  concreto  y
[74:29] 
[74:29] específico.  Yo  no  la  tengo  muy
[74:31] 
[74:31] analizada,  pero  tiene  unos  mensajes  de
[74:33] 
[74:33] de  copia  espectaculares  en  plan
[74:35] 
[74:35] tipo  la  aspiradora  con  la  que  no  se  te
[74:37] 
[74:37] va  a  quedar  enredado  el  pelo  en  lo  que
[74:39] 
[74:39] gira.
[74:40] 
[74:40] Una  aspiradora  de  900  €  eh
[74:42] 
[74:42] pero  es  una  aspiradora  de  50  del  chino
[74:44] 
[74:44] en  plan  son  1000  pavos.
[74:45] 
[74:45] O  sea,  quiero  decir,  yo  yo  soy  mujer,  yo
[74:46] 
[74:46] no  me  compro  un,  o  sea,  yo  no  me  compro
[74:48] 
[74:48] un  secador  porque  tenga  2  millones  de
[74:50] 
[74:50] revoluciones,  es  que  no  me  lo  compro.
[74:52] 
[74:52] Pero,  ¿cómo  te  hacen  tan?
[74:53] 
[74:53] Es  que  seguramente  no  sepas  ni
[74:54] 
[74:54] identificar  esa  potencia  de  la  que  te
[74:56] 
[74:56] hablan  qué  significa  en  tu  cabeza.
[74:58] 
[74:58] Que  voy  a  llegar  a  casa  y  voy  a  estar
[74:59] 
[74:59] guapísima.  cuando  estar  igual  de
[75:01] 
[75:01] peinada.  Entonces  es  que  nadie,  o  sea,
[75:04] 
[75:04] incluso  desde  el  producto  más  técnico
[75:05] 
[75:05] nadie  lo  compra  por  las  especificaciones
[75:07] 
[75:07] técnicas,  no  las  entendemos  la  mayoría  y
[75:10] 
[75:10] o  nos  aburden,  que  es  lo  mismo  que  no
[75:11] 
[75:11] entenderlas.  O  sea,  ¿sabes?  O  sea,  un
[75:13] 
[75:13] tío  que  te  habla  inglés  o  una  gente  que
[75:14] 
[75:14] te  habla  inglés  y  y  un  tío  que  te  aburre
[75:16] 
[75:16] es  que  pues  el  primero  aún  igual
[75:18] 
[75:18] aguantas  más  para  aprender  idiomas,
[75:20] 
[75:20] ¿sabes?  Entonces,  o  sea,  no  entenderlo  y
[75:22] 
[75:22] aburrirte  es  exactamente  lo  mismo.  Pero
[75:24] 
[75:24] a  mí  me  llama  mucho  la  atención  lo  que
[75:26] 
[75:26] acaba  de  decir,  eh,  David,  porque
[75:27] 
[75:27] fíjate,  yo  estoy  muy  de  acuerdo  que  la
[75:29] 
[75:29] respuesta  rápida  da  sensación  de
[75:31] 
[75:31] profesionalidad,  pero  también  está  como
[75:33] 
[75:33] hay  muchas  estrategias,  ¿no?,  que  es
[75:35] 
[75:35] como  la  contradicción  siempre  del  mundo,
[75:37] 
[75:37] porque  la  a  veces  la  respuesta  lenta
[75:39] 
[75:39] también  parece  inaccesible  y  parece
[75:41] 
[75:41] atractivo.  Entonces,  que  al  final  eh  si
[75:44] 
[75:44] al  final  da  igual  cómo  hagas  las  cosas,
[75:45] 
[75:45] incluso  si  las  haces  del  de  la  peor
[75:47] 
[75:47] forma  posible.  El  tema  es  que  encuentres
[75:49] 
[75:49] tu  forma  de  darle  a  eso  un  tono
[75:51] 
[75:51] atractivo,  ¿sabes?  De  ser  atractivo  para
[75:54] 
[75:54] para  el  cliente.  Puedes  tener  cosas  muy
[75:58] 
[75:58] opuestas,  muy  opuestas  y  yo  tengo
[76:00] 
[76:00] y  hacer  bien  tu  trabajo,  que  es  al  final
[76:02] 
[76:02] vender  y  tener  una  empresa,  ¿no?,  como
[76:04] 
[76:04] emprendedor  si  hablamos.  O  sea,  yo
[76:05] 
[76:05] conozco  a  gente  que  está  en  la  misma
[76:07] 
[76:07] posición  en  diferentes  empresas.
[76:08] 
[76:09] Pongamos  un  director  de  operaciones.  No
[76:12] 
[76:12] conozco,  tengo  un  director  de
[76:13] 
[76:13] operaciones  que  es  lo  puesto  en  todo,  o
[76:16] 
[76:16] sea,  incluso  vistiendo.  Uno  es  medio  hip
[76:19] 
[76:19] y  el  otro  es,  ¿sabes?  que  parece  que
[76:22] 
[76:22] sale  de  misa  eh  en  la  misma  posición  y
[76:25] 
[76:25] tienen  un  trabajo  parecido  porque  las
[76:27] 
[76:27] empresas  pues  tienen  bastante  bastantes
[76:29] 
[76:29] similitudes,  aunque  son  de  sectores
[76:31] 
[76:31] diferentes.  Eh,  los  dos  hacen  muy  bien
[76:33] 
[76:33] su  trabajo,  pero  lo  hacen  de  forma
[76:34] 
[76:34] opuesta,  tío.  Yo  esto  es  algo  que  que  de
[76:38] 
[76:38] hecho  los  he  sentado  una  comida  y  y  de
[76:40] 
[76:40] hablar  con  ellos  y  decir  llegan  a  su
[76:43] 
[76:43] trabajo,  lo  hacen  bien,  pero  lo  hacen
[76:44] 
[76:44] totalmente  diferente.  Y  esto  yo  creo  que
[76:46] 
[76:46] es  también  una  alegoría  también  a  la
[76:48] 
[76:48] vida  que  da  esperanza,  ¿no?
[76:50] 
[76:50] Si  es  al  final  hay  muchos  caminos,  tío,
[76:52] 
[76:52] para  llegar  al  mismo  sitio,  ¿sabes?
[76:54] 
[76:54] Muchísimos  caminos.
[76:55] 
[76:55] Qué  bueno.
[76:56] 
[76:56] Antes  me  ha  llamado  la  atención  cuando
[76:58] 
[76:58] David  estaba  explicando  lo  de  Claudio  y
[77:00] 
[77:00] más  que  has  dicho  esa  idea  o  si  haces
[77:01] 
[77:02] eso  te  vas  a  facturar  una  millonada.  Me
[77:04] 
[77:04] gustaría  hablar  de  las  ideas  de  cuando
[77:05] 
[77:05] un  emprendedor  tiene  esa  famosa  idea  y
[77:07] 
[77:07] piensa  que  va  a  ser  la  [ __ ]  ¿cómo
[77:09] 
[77:09] puede  validarla  y  saber  si  es  una  idea
[77:12] 
[77:12] de  verdad  o  es  una  idea  que  no  va  a
[77:14] 
[77:14] ningún  lado?  ¿Qué  podría  hacer  esa
[77:15] 
[77:15] persona  para  validarla?  Empieza  quien
[77:18] 
[77:18] quiera.
[77:19] 
[77:19] A  ver,  yo  creo  que  hoy  en  día  con  con  la
[77:21] 
[77:21] publicidad  online  tenemos  la  oportunidad
[77:23] 
[77:23] del  siglo  para  validar  algo  rápido  y
[77:25] 
[77:25] barato.  Entonces,  sí,  la  publicidad
[77:27] 
[77:27] online  en  Meta,  en  Facebook,  Google,  lo
[77:28] 
[77:29] que  quieras.  Eh,  puedes  lanzar  con  muy
[77:31] 
[77:31] poco  presupuesto  una  landing  page,  una
[77:33] 
[77:34] página  con  un  titular  y  un  formulario  y
[77:36] 
[77:36] ver  cuánta  gente  te  rellena  eso.  Después
[77:38] 
[77:38] hacerle  unas  preguntas  y  vas  conociendo
[77:40] 
[77:40] a  tu  cliente,  entonces  vas  ajustando  tu
[77:42] 
[77:42] mensaje,  tu  idea  con  feedback  real  del
[77:45] 
[77:45] mercado.  Yo  creo  que  es  la  forma  más
[77:47] 
[77:47] rápida  de  validar  algo  empezando  desde
[77:48] 
[77:49] cero  con  muy  poco  presupuesto  y  te  hace
[77:51] 
[77:51] conocer  a  tu  cliente  muy  bien  porque  te
[77:52] 
[77:52] está  respondiendo  él  preguntas,  diciendo
[77:54] 
[77:54] él  el  texto  exacto  de  lo  que  busca  en
[77:57] 
[77:57] esa  posible  solución,  posibilidad.
[77:59] 
[77:59] Eso  es  una  manera  muy  buena.
[78:01] 
[78:01] David,  tío,  porque  se  nota  tanto
[78:03] 
[78:03] que  lo  ha  hecho  ya,
[78:04] 
[78:04] ¿no?  Y  que  es  tan  analítico  y  ejecutor
[78:06] 
[78:06] que  todo  te  lo  lleva.  O  sea,  eh,  estoy,
[78:09] 
[78:09] estoy,  sabes,  son  como  yo  desde  aquí  que
[78:11] 
[78:11] estoy  en  el  medio  estoy  viendo  como  dos
[78:13] 
[78:13] mundos  que  es  muy  diferente  llegando  al
[78:15] 
[78:15] mismo  sitio.
[78:16] 
[78:16] Y  luego  eso  hay  que  combinarlo  con
[78:18] 
[78:18] preguntarle  a  la  gente  de  tu  alrededor  y
[78:19] 
[78:20] si  la  mayoría  te  dicen  que  no  es  buena
[78:21] 
[78:21] idea,  tira  por  ahí  que  puede  tira  por
[78:23] 
[78:23] ahí.  Eso  casi  seguro.  Casi  seguro.  Tira
[78:25] 
[78:25] por
[78:26] 
[78:26] Pero,  ¿utilizarías  tu  agenda  de
[78:27] 
[78:27] contactos  para  validar  una  idea  o  no?
[78:29] 
[78:29] No,  no,  pero  con  naturalidad  vas
[78:30] 
[78:30] preguntando  y  sabes  el  perfil  y  cuando
[78:32] 
[78:32] te  ponen  pegas  por  una  cosa  por  otra,
[78:33] 
[78:33] sabes  que  vas  bien.  A  la  mayoría  de  las
[78:35] 
[78:35] veces,  yo  cuando  saqué  la  membresía,  que
[78:36] 
[78:36] era  un  audio  a  la  semana,  yo  no  la  he
[78:38] 
[78:38] visto  en  ningún  lugar  una  membresía,  en
[78:40] 
[78:40] ningún  sitio  una  membresía,  un  audio  de
[78:41] 
[78:41] la  semana,  100  pavos  al  mes.  ¿Qué  te
[78:42] 
[78:42] mando?  Yo  te  mando  un  audio  y  ya  está.
[78:45] 
[78:45] No  hubo  nadie  que  me  dijera  que  fuera  a
[78:46] 
[78:46] funcionar.  Todo  el  mundo  dijera,  "No,
[78:47] 
[78:47] tío,  pero  si  está  los  podcast  de  pago,
[78:48] 
[78:49] los  de  pago  que  valen  5  €  ¿Quién  te  va  a
[78:50] 
[78:50] pagar  100  €  por  eso?  Aunque  seas  tú  y
[78:51] 
[78:51] tal,  estoy  hablando  hace  tres  o  cu
[78:52] 
[78:53] años."  Y  digo,
[78:54] 
[78:54] yo  te  hago  una  pregunta  sobre  eso.
[78:55] 
[78:55] Pues  funciona  increíble.  Y  fue  porque  la
[78:57] 
[78:57] mayoría  de  la  gente  me  decía  que  no,  eso
[78:58] 
[78:58] me  animó  a  hacerlo.  Me  animó  a  hacerlo.
[78:59] 
[78:59] Ver  que  la  gente  veía  muchas  pegas  en
[79:01] 
[79:01] algo  que  no  tenía  sentido.  Porque  tú
[79:02] 
[79:02] entregas  un  valor  y  la  mejor  forma  de
[79:04] 
[79:04] consumirlo  puede  ser  así.  No  hay  ninguna
[79:06] 
[79:06] razón  por  la  que  alguien  vaya  a  pensar
[79:07] 
[79:07] que  18  descargables  vaya  a  ser  mejor.  Y
[79:09] 
[79:10] lo  crees  tú  porque  lo  ves  hacer  a  todo
[79:11] 
[79:11] el  mundo,  pero  no  es  ninguna  razón.
[79:13] 
[79:13] Suficiente.
[79:13] 
[79:13] Y  tengo  una  pregunta  sobre  eso.  ¿Crees
[79:14] 
[79:14] que  si  en  vez  de  100  €  esa  membresía
[79:18] 
[79:18] valese  10  hubiese  funcionado?  No,  ni  ni
[79:22] 
[79:22] la  mitad  de  bien  la  mitad  de  esa.  El
[79:24] 
[79:24] valor  se  percibió  en  decir,  "Te  cobro
[79:25] 
[79:25] 100  €  para  mandarte  un  audio."  Dirá  que
[79:26] 
[79:26] me  va  a  contar  en  un  audio,  lógicamente.
[79:28] 
[79:28] O  sea,  sí,  sí,  el  precio  sin  duda.  De
[79:30] 
[79:30] hecho,  ahora  tengo  una  muy  barata  porque
[79:31] 
[79:31] tengo  quiero  una  muy  ahora  tengo  una
[79:33] 
[79:33] empresa  muy  masiva
[79:35] 
[79:35] porque  lo  hice  así  buscando  este  y  no
[79:37] 
[79:37] descartó  le  digo,  a  lo  mejor  la  subo  a
[79:38] 
[79:38] 500  €  los  4  29.
[79:40] 
[79:40] Ha  salido  ya  varias  veces  el  negocio  de
[79:41] 
[79:41] Irra.  Entonces,  imaginaos  que  aquí  hay
[79:43] 
[79:43] una  pared  y  no  está  Irra.
[79:44] 
[79:44] Sí.
[79:45] 
[79:45] Y  os  preguntamos  cómo  analizáis  su
[79:46] 
[79:46] negocio  desde  fuera.  Es  decir,  ¿qué
[79:47] 
[79:47] claves  de  éxito  veis?  Eh,  ¿por  qué
[79:50] 
[79:50] pensáis  que  gana  tanto  dinero?  ¿Cómo  lo
[79:52] 
[79:52] analicéis  vosotros  desde  afuera?
[79:54] 
[79:54] Bueno,  yo  creo  que  tiene  un  claro
[79:55] 
[79:55] ejemplo  de  lo  que  decíamos  antes,  de
[79:57] 
[79:57] fiabilidad  y  de  y  de  seguridad.  Yo  creo
[80:00] 
[80:00] que  tiene  una  posición  única  y  creo  que
[80:03] 
[80:03] además  lo  he  hecho  muy  al  principio.  O
[80:05] 
[80:05] sea,  yo  creo  copywritter  eh  creo  que  la
[80:08] 
[80:08] forma  de  comunicar  tiene  una  forma  de
[80:10] 
[80:10] comunicar  única  que  lo  hace  posicionarse
[80:12] 
[80:12] en  un  sitio  donde  es  el  referente  y
[80:14] 
[80:14] donde  además  no  tienes  la  sensación  que
[80:16] 
[80:16] lo  que  puedas  aprender  de  su  marca  lo
[80:18] 
[80:18] puedas  aprender  de  algo  genérico,  ¿no?
[80:20] 
[80:20] En  ninguna  escuelas  si  es  como  algo  muy
[80:21] 
[80:22] suyo.  Eso  tiene  una  cosa  muy  positiva
[80:23] 
[80:23] que  es  que  además  es  un  tío  libre,  ¿no?
[80:25] 
[80:25] Si  yo  lo  tuviese  que  hacer  definir
[80:27] 
[80:27] diría,  es  una  empresa  donde  el
[80:28] 
[80:28] empresario  es  libre,  tío.  Es  la
[80:30] 
[80:30] definición.  no  tiene  a  gente  debajo,  no
[80:32] 
[80:32] tiene  responsabilidades,  le  va  bien,
[80:35] 
[80:35] ¿no?  Pues  eso,
[80:36] 
[80:36] luego  tiene  una  cosa  muy  buena,  muy
[80:38] 
[80:38] mala,  a  lo  mejor  en  función  de  de  lo  que
[80:40] 
[80:40] quiera  tal,  que  es  para  crecer  solo
[80:42] 
[80:42] depende  de  él  porque  no  puede  no  puede
[80:45] 
[80:45] tampoco  unir  a  mucha  gente  en  el  camino
[80:47] 
[80:47] porque  a  nivel  de  lo  que  decíamos,  ¿no?
[80:49] 
[80:49] Es  un  negocio  tan  personalista  que  un
[80:51] 
[80:51] fondo  o  un  inversor  dirías  que  yo
[80:54] 
[80:54] depende  de  ti  y  yo  necesito  un  negocio
[80:56] 
[80:56] que  sea  libre  sin  ti,  ¿no?  Entonces  es
[80:58] 
[80:58] un  camino  libre,  solitario,  pero
[81:02] 
[81:02] cambiable  también.  O  sea,  quiero  decir
[81:04] 
[81:04] esto  a  día  de  hoy  se  lo  analizamos  hoy,
[81:06] 
[81:06] lo lo  vería  como  libre,  exitoso  y
[81:09] 
[81:09] solitario.
[81:10] 
[81:10] Es  el  el  autónomo  Guin  Récord  en
[81:11] 
[81:11] facturación,  yo  creo.
[81:14] 
[81:14] ¿Tú  cómo  David?
[81:14] 
[81:14] Pues  sabes,  yo  creo  que  me  falta
[81:15] 
[81:15] información,  pero  yo  creo  que  empezó  muy
[81:17] 
[81:17] pronto  con  lo  del  email  diario
[81:18] 
[81:18] haciéndolo  muy  bien,  con  una  forma  de
[81:20] 
[81:20] comunicar  muy  concreta  y  única  y  luego
[81:22] 
[81:22] que  lleva  entregando  la  promesa  que  dice
[81:25] 
[81:25] muchos  años.  Entonces,  bola  de  nieve,
[81:27] 
[81:27] interés  compuesto  y  ya  está.
[81:29] 
[81:29] El  en  el  que  es  que  es  que  te  me me  o
[81:32] 
[81:32] sea  tu  cerebro  me  no  te  gustar  estar
[81:34] 
[81:34] dentro  del  cerebro  de  David  de  como  las
[81:38] 
[81:38] replicarlo  es  imposible.
[81:39] 
[81:39] Es  imposible.
[81:42] 
[81:42] De  hecho,  puedes  hablar  con  su  chat  GPT,
[81:44] 
[81:44] se  llama  Davido.
[81:45] 
[81:45] Me  gustaría  para  contigo.
[81:48] 
[81:48] ¿Qué  haría  David  en  este  caso?
[81:51] 
[81:51] Em,  el  millón  de  euros  es  una  cifra  que
[81:54] 
[81:54] la  gente  sueña  con  tener  y  que  lo  ve
[81:56] 
[81:56] como  un  objetivo  de  vida  de  [ __ ]  si
[81:57] 
[81:57] consiguiera  como  éxito  masivo  1  millón
[82:00] 
[82:00] de  euros  y  que  hemos  hablado  antes  que
[82:02] 
[82:02] hay  diferentes  caminos  para  llegar  a
[82:03] 
[82:03] Roma.  Pero  si  tuviéramos  que  aportar
[82:05] 
[82:05] claves  para  llegar  a  ese  camino  en
[82:07] 
[82:07] vuestra  experiencia  o  lo  que  hayáis
[82:09] 
[82:09] visto  o  lo  que  veáis  el  contexto  ahora
[82:11] 
[82:11] de  la  sociedad,  ¿cuál  es  la  forma  más
[82:13] 
[82:13] rápida  para  poder  llegar  al  millón  de
[82:15] 
[82:16] euros?  Empezamos  por  ti,  David.  Eh,  a
[82:18] 
[82:18] ver,  yo  creo  que  para  empezar  hay  un
[82:20] 
[82:20] problema  que  es  ese  millón  de  euros
[82:22] 
[82:22] idealizado  de  hoy  en  día.  Ya  no  es  1
[82:24] 
[82:24] millón  de  euros,  son  cinco.  Por  toda  la
[82:26] 
[82:26] inflación  y  todo  lo  que  te  podías
[82:27] 
[82:27] comprar  antes  con  millón  de  euros.
[82:29] 
[82:29] No  necesitas  uno,  que  necesitas  cinco,
[82:30] 
[82:31] ¿sabes?
[82:31] 
[82:31] Y  y  luego  respondiendo  un  poco  a  la
[82:33] 
[82:33] pregunta,  eh,  yo  creo  que  te  tienes  que
[82:35] 
[82:35] centrar  en  solucionar  un  problema  muy
[82:37] 
[82:37] grande  y  de  gente  que  te  lo  pueda  pagar.
[82:40] 
[82:40] Este  es  un  poco  el  principio  porque  hay
[82:41] 
[82:41] gente  que  quiere  hacer  un  millón  de
[82:42] 
[82:42] euros  solucionando  un  problema  muy
[82:44] 
[82:44] pequeño  que  es  que  puede  trabajar
[82:46] 
[82:46] muchísimo  y  le  va  a  costar  un  montón  y
[82:48] 
[82:48] se  va  se  la  va  a  pegar  contra  un  muro
[82:49] 
[82:49] porque  es  muy  difícil  vendiendo  barato,
[82:51] 
[82:52] solucionando  un  problema  muy  pequeño,
[82:53] 
[82:53] llegar  al  millón  de  euros.  Entonces
[82:54] 
[82:55] está  en  el  vehículo  correcto,  ¿no?
[82:56] 
[82:56] Exacto.  Vehículo  correcto  solucionando
[82:57] 
[82:57] un  problema  grande  de  gente  que  te  puede
[82:59] 
[82:59] pagar.  Es  como  algo  muy  genérico  porque
[83:01] 
[83:01] depende  mucho  del  nicho  y  del
[83:02] 
[83:02] problema  grande  sería  algo  que  a  una
[83:04] 
[83:04] persona  le  duele  mucho,  ¿no?
[83:05] 
[83:05] Exacto.  Y  que  y  que  hay  muchas  personas,
[83:07] 
[83:07] ¿no?  Que  lo
[83:07] 
[83:07] Exacto.  Y  que  le  genere  un  impacto
[83:09] 
[83:09] grande,  ya  sea  emocional  o  de  negocios  o
[83:12] 
[83:12] de  dinero,  lo  que  sea.
[83:13] 
[83:13] H
[83:15] 
[83:15] yo  es  que  es  es  cero  sexy,  cero
[83:17] 
[83:17] atractivo,  pero  es  que  hay  que,  o  sea,
[83:19] 
[83:19] la  clave  para  el  millón  de  euros  es
[83:20] 
[83:20] currar.  Es  currar,  macho.  O  sea,  que
[83:23] 
[83:23] ¿Cuál  es  la  clave  del  éxito?  Las  si  que
[83:24] 
[83:24] siete  es  una,  tío.  Es  currar.  O  sea,  no
[83:27] 
[83:27] hay  siete.  Solo  es  que  currar.  Oye,  pues
[83:29] 
[83:29] sobre  todo  porque  hay  gente  que  tiene
[83:31] 
[83:31] una  habilidad  más  que  que  es  una
[83:33] 
[83:33] habilidad  pues  más  cercana  al  dinero,
[83:35] 
[83:35] ¿no?  Pues  es  verdad,  pues  hay
[83:36] 
[83:36] habilidades  que  están  más  cerca  del
[83:37] 
[83:37] dinero,  ¿no?  Hay  habilidades  pues  un
[83:39] 
[83:39] pianista  lo  tiene  más  [ __ ]  que  un
[83:41] 
[83:41] financiero,  a  lo  mejor  no  lo  sé,  pero  ya
[83:44] 
[83:44] en  macros
[83:44] 
[83:44] toal  Pero  ser  realista  es  que  es  super
[83:46] 
[83:46] importante  ser  realista.
[83:46] 
[83:46] Exacto.  Entonces,  eh,  da  igual  porque  es
[83:49] 
[83:49] que  es  curral.  Y  luego  también  una
[83:50] 
[83:50] cuestión  de,  o  sea,  yo  es  que  esto  de
[83:52] 
[83:52] esto  de  los  de  los  listos  para  los
[83:54] 
[83:54] polinomios  y  los  tontos  para  los  recaos
[83:56] 
[83:56] está  muy  muy  extendido,  ¿sabes?  Es
[83:58] 
[83:58] decir,  vete  a  cosas  básicas,  digo,  o
[84:00] 
[84:00] sea,  no  no  intentemos  cambiar  el  mundo
[84:03] 
[84:03] por  por  lo  menos  por  ahora,  ¿no?  O  sea,
[84:05] 
[84:05] yo  quiero  decir,  estamos  empezando
[84:06] 
[84:06] estamos  empezando  a  metar  lo  más  básico,
[84:08] 
[84:08] a  la  solución  más  básica.  A  a  a  qué  le
[84:10] 
[84:10] molesta  a  tu  abuela.  Pregúntaselo  qué  le
[84:12] 
[84:12] molesta,  ¿sabes?  Y  ahí  t,  o  sea,  es  que
[84:15] 
[84:15] creo  que  el  los  negocios  están  en  las
[84:18] 
[84:18] cosas,  yo  te  los  decía  al  principio,
[84:19] 
[84:19] estoy  muy  obsesionada  con  el  con  las
[84:21] 
[84:21] cosas  pequeñas,  ¿sabes?  con  el  me
[84:23] 
[84:23] molesta,  me  molesta  el  este,  ¿no?  Por
[84:26] 
[84:26] ejemplo,  que  vete  a  lo  básico,  o  sea,
[84:30] 
[84:30] soluciona  el  recado  antes  de  ponerte  con
[84:32] 
[84:32] la  es  un  poco  super  alineado  con  esto
[84:34] 
[84:34] que  la  gente  cree  que  también  para  hacer
[84:36] 
[84:36] el  millón  de  euros  tiene  que  hacer  la
[84:37] 
[84:37] mega  idea  novedosa  nueva  para  que  no
[84:39] 
[84:39] haya  competencia  y  es  mucho  más  difícil
[84:42] 
[84:42] entrar  con  una  idea  novedosa  en  un
[84:43] 
[84:43] mercado  nuevo  que  te  estás  inventando  y
[84:45] 
[84:45] que  no  hay  nadie  que  [ __ ]  un  mercado
[84:46] 
[84:46] maduro  donde  hay  mucha  competencia  y
[84:48] 
[84:48] mejorar  algo  que  ya  existe.  Entonces,
[84:50] 
[84:50] eso  también  cuidado.  Sí,  además
[84:52] 
[84:52] competencia  mejor.  La  competencia  es  muy
[84:54] 
[84:54] buena  porque
[84:54] 
[84:54] es  buena  la  competencia
[84:55] 
[84:55] muy  buena,  es  lo  mejor.  Vamos,  de  hecho,
[84:57] 
[84:57] sin  competencia  no  puede  llegar  muy
[84:59] 
[84:59] lejos.  Posiblemente  estés  en  un  en  una
[85:01] 
[85:01] flipada  que  no  te  creas  ni  tú,  o  sea,
[85:03] 
[85:03] eso  va  a  empezar,  ¿sabes?  Y  luego,
[85:05] 
[85:05] además  es  que  la  competencia  más
[85:06] 
[85:06] competencia,  date  cuenta  que  la  gente,
[85:08] 
[85:08] lo  que  hablamos  antes,  va  a  haber  una
[85:09] 
[85:09] comunicación  posiblemente  muy  mediocre,
[85:11] 
[85:11] unas  maneras  de  hacer  todas  muy
[85:12] 
[85:12] parecidas.  Entonces  es  muy  fácil
[85:13] 
[85:13] destacar  en  un  mercado  donde  todo  el
[85:15] 
[85:15] mundo  hace  lo  mismo,  mucho  más  decir  que
[85:16] 
[85:16] en  un  mercado  novedoso  donde  todos  sean
[85:18] 
[85:18] novedades  o  o  todo  el  mundo  sea  muy,  o
[85:21] 
[85:21] sea,  es  mucho  más  fácil  sacar  un  buffet
[85:23] 
[85:23] de  abogados  y  ganar  dinero,  aunque  no  lo
[85:24] 
[85:24] parezca  que  inventarte  algo.  Mucho  más
[85:27] 
[85:27] fácil  ahí  en  ese  mercado.  Mucho  más
[85:28] 
[85:28] fácil.
[85:30] 
[85:30] De  acuerdo.
[85:31] 
[85:31] Una  vez  fuimos  a  comer  y  me  acuerdo  que
[85:32] 
[85:32] te  pregunté  que  qué  harías  si  hiciste  ya
[85:34] 
[85:34] Irra  Bravo,  porque  hay  un  problema  con
[85:35] 
[85:35] tu  marca  personal,  es  lo  que  yo  veo
[85:36] 
[85:36] desde  fuera,  que  hay  mucha  copia  Bravo,
[85:39] 
[85:39] como  que  no  han  terminado  de  entender  tu
[85:40] 
[85:40] esencia  de
[85:42] 
[85:42] de  cómo  diferenciarse  para  aplicar  el
[85:44] 
[85:44] copyright  a  su  negocio.  ¿Tú  qué  harías
[85:46] 
[85:46] si  existiese  un  un  Irra  Bravo  para
[85:47] 
[85:47] montarse  algo  parecido?  Porque  muchos
[85:49] 
[85:49] después  de  este  podcast  quieren  ser  como
[85:50] 
[85:50] tú,  seguro.
[85:51] 
[85:51] Yo  contrataría  un  sicario  y  acabaría
[85:53] 
[85:53] esto  conmigo  y  tal,  pero  si  no  puedes
[85:55] 
[85:55] contratar,  o  sea,  si  no  puedes  hacer  eso
[85:56] 
[85:56] o  no  quieres  acabar  y  tal,  eh,  hay  mucha
[85:59] 
[85:59] gente  que  le  saca  partido.  Pasa  que  que
[86:01] 
[86:01] nos  quedamos  muchas  veces  más  con  esas
[86:04] 
[86:04] copias  que  vemos  muy  a  mí  me  dan  ganas,
[86:06] 
[86:06] voy  a  hacer  una  web  y  voy  a  poner
[86:07] 
[86:07] simplemente  mi  nombre  y  voy  a  poner  un
[86:08] 
[86:08] asterisco  y  voy  a  decir,  "Pon  el  tuyo
[86:10] 
[86:10] cuando  vayas  a  copiarlo."  O  sea,  quiero
[86:11] 
[86:11] decir,  no  pongas  tampoco  irrabrabo  en  tu
[86:13] 
[86:13] hueco,  pon  el  nombre  que  sea  el  tuyo  o
[86:15] 
[86:15] lo  que  sea.  Eso  es  un  problema  que  tiene
[86:17] 
[86:17] muchas  veces  una  influencia.  Todos  somos
[86:20] 
[86:20] personas  que  nos  influenciamos  por  otras
[86:21] 
[86:21] personas  y  todos  tenemos  evidentemente
[86:23] 
[86:23] influencias,  pero  eh  debes  recoger  las
[86:26] 
[86:26] influencias  de  todos  los  demás  y  y  salir
[86:28] 
[86:28] adelante  con  eso.  De  mí  te  pueden  gustar
[86:30] 
[86:30] algunas  cosas,  cógelas,  aprende  lo  que
[86:32] 
[86:32] puedas  aprender,  pero  no  te  obsesiones.
[86:35] 
[86:35] Es
[86:35] 
[86:35] decir,  mira  más  sitios,
[86:37] 
[86:37] busca  en  otros  sitios,  aprende  con  otras
[86:38] 
[86:38] personas,  lee  otros  libros,  otros  puntos
[86:40] 
[86:40] de  vista.  Yo  he  conocido  tías  haciendo
[86:42] 
[86:42] increíble  copy,  superdicadas.
[86:46] 
[86:46] y  cree  que  todo  el  mundo  que  tiene  ser
[86:47] 
[86:47] super  agresivo,  porque  yo  con  mi  marca
[86:48] 
[86:48] soy  agresivo  en  la  venta,  pero  he  visto
[86:51] 
[86:51] gente,  tías  hiperagresivas,  pero  con  un
[86:53] 
[86:53] lenguaje  mucho  más  dulce.  Quiero  decir
[86:56] 
[86:56] que  al  final  tú  tienes  que  tener  claro
[86:57] 
[86:57] que  tienes  que  vender,  pero  que  lo
[86:58] 
[86:58] puedes  hacer  con  tu  personalidad.
[87:00] 
[87:00] Yo  tengo  una  pregunta  y  es  de  e  para  los
[87:03] 
[87:03] que  no  somos  muy  conoceres  tampoco  el
[87:05] 
[87:05] mundo  copy,  em,  o  sea,  para  ti,  por
[87:08] 
[87:08] ejemplo,  ¿cuáles  son  forma  más  tangible?
[87:10] 
[87:10] ¿No?  dos  formas  de  comunicar  desde  tu
[87:12] 
[87:12] comunicación  agresiva  o  bien  hecho  igual
[87:15] 
[87:15] desde  una  comunicación  más  suave.  Porque
[87:17] 
[87:17] a  mí  eh  yo  estaba  pensando  ya,  pero  es
[87:19] 
[87:19] que  yo  no  me  no  me  imagino  una  venta
[87:23] 
[87:23] eh  si  le  quitas  ese  punto  ya  no
[87:25] 
[87:25] agresivo.  Yo  creo  como  más  más  de  de
[87:28] 
[87:28] emoción  que  le  da  él,  ¿no?  No  me  imagino
[87:30] 
[87:30] que  esto,  o  sea,  esto  es  como  me  imagino
[87:32] 
[87:32] que  irte  al  cine  nunca  va  a  poder
[87:34] 
[87:34] generarte  la  misma  dopamina  que
[87:36] 
[87:36] drogarte,  ¿no?  O  sea,  quiero  decir,  hay
[87:38] 
[87:38] un  barema  que  tal.  digo,  a  veces  lo
[87:42] 
[87:42] pasional
[87:43] 
[87:43] eh  cuando  hablamos  de  vender,  que  es
[87:45] 
[87:45] algo  muy  inmediato,  eh  no  se  puede
[87:48] 
[87:48] comparar  eh  con  lo  dulce  o  con  lo  tal,  o
[87:51] 
[87:51] sea,  se  puede  comparar.  Esa  es  mi
[87:52] 
[87:52] pregunta,
[87:53] 
[87:53] ¿no?  O  sea,  el  tema  es  que  cuando
[87:55] 
[87:55] decimos  agresivo  en  el  mejor  sentido,
[87:56] 
[87:56] entendiéndolo  bien,  como  tener  ganas  de
[87:59] 
[87:59] de  vender  creer  en  ello,  eso  tiene  que
[88:01] 
[88:02] estar  siempre  de  trasfondo.  Otra  cosa  es
[88:03] 
[88:03] que  hay  mucha  gente  que  imita,  por
[88:05] 
[88:05] ejemplo,  comportamientos  como  de  barrio.
[88:07] 
[88:07] Yo  me  he  creo  en  un  barrio,  o  sea,
[88:08] 
[88:08] quiero  decir,  yo  hablo  así  porque  es  así
[88:10] 
[88:10] mi  forma  de  ser,  pero  no  tiene  por  qué
[88:11] 
[88:11] ser  la  tuya  y  y  puede  ser  igual  de
[88:13] 
[88:13] válida.  Pero  desde  luego  al  final  lo  que
[88:16] 
[88:16] tiene  que  haber  sin  lugar  a  dudas  es
[88:18] 
[88:18] esto  es  marketing  de  respuesta  directa.
[88:20] 
[88:20] ¿Cómo  hacerte  rico  en  internet?  Es
[88:21] 
[88:21] marketing  de  respuesta  directa.  Tienes
[88:22] 
[88:22] que  provocar  una  una  emoción,  acción,
[88:24] 
[88:24] reacción.  Tú  no  puedes  aburrir  a  la
[88:25] 
[88:25] gente.  La  gente  tiene  que  estar  otra
[88:27] 
[88:27] cosa.  ¿Rechazo?  ¿Te  rechazo  o  te  compro?
[88:28] 
[88:28] ¿Te  rechazo  te  compro?  No,  no  puedes
[88:30] 
[88:30] estar.  Eh,  quiero  decir,  tienes  que
[88:33] 
[88:33] levantar  una  emoción.  A  mí  cuando
[88:35] 
[88:35] alguien  me  me  insulta  me  parece
[88:37] 
[88:37] estupendo.  Estoy  haciendo  bien  mi
[88:38] 
[88:38] trabajo.  Eso  es  lo  que  quiero,  que  que
[88:40] 
[88:40] te  provoque  lo  suficiente  como  para
[88:41] 
[88:41] molestarte  en  decirme  cualquier  cosa  o
[88:43] 
[88:43] una  de  los  grandes  piropos  que  te  pueden
[88:45] 
[88:45] decir,  "Joder,  yo  te  conocí,  tío.  No,  no
[88:46] 
[88:46] me  gustabas  nada  y  al  final  te  compré  y
[88:48] 
[88:48] es  la  hostia."  Eso  es  lo  mejor  que  me
[88:49] 
[88:50] que  me  pueden  decir  también.  Esos  que
[88:51] 
[88:51] también  estoy  haciendo  bien  mi  trabajo,
[88:53] 
[88:53] pero  al  final  sí  puedes  comunicar  muy
[88:54] 
[88:54] dulce  y  tener  esa  agresividad.  O  sea,  sí
[88:57] 
[88:57] puedes  hacerlo  con  el  estyol.  Yo  lo  he
[88:58] 
[88:58] visto  muchas  veces  y  es  bueno.  Y  de
[88:59] 
[88:59] hecho  yo  cuando  he  escrito  escribo  de
[89:01] 
[89:01] vez  en  cuando  para  marcas  nadie
[89:02] 
[89:02] sospecharía  que  estoy  yo  detrás
[89:03] 
[89:03] escribiendo.  Nadie  sabría  que  no  no  se
[89:05] 
[89:05] nota  nada.  Es  decir,  está  hablando  el
[89:07] 
[89:07] dueño  del  negocio.
[89:09] 
[89:09] Entonces  eso  y  con  los  resultados.  ¿Por
[89:11] 
[89:11] qué?  Porque  al  final  es  es  aplicar
[89:13] 
[89:13] formas  de  comunicación,  pero  tiene  que
[89:15] 
[89:15] hay  elementos  comunes.  Tenés  muy  claro
[89:17] 
[89:17] que  estás  vendiendo.  Yo  cuando  veo  a  un
[89:18] 
[89:18] equipo  de  marketing,  un  centro,  entras
[89:20] 
[89:20] allí,  dice,  "No,  no  queremos  agobiar  a
[89:23] 
[89:23] la  gente.  Estamos  empezando  fatal,
[89:24] 
[89:24] ¿sabes?  No  eres  tan  importante,  no  estás
[89:26] 
[89:26] agobiando  a  nadie.  Pero,  ¿qué  [ __ ]  te
[89:27] 
[89:27] has  creído  de  que  estás  agobiando  a
[89:28] 
[89:28] nadie?  No  voy  a  mandar  todos  los  videos
[89:29] 
[89:29] un  email  que  agobio,  pero  ¿por  qué  tú
[89:30] 
[89:30] quién  eres?  ¿Sabes?  Si  la  gente
[89:31] 
[89:31] recibimos  3,000  impactos  publicitarios
[89:33] 
[89:33] al  día,  estamos  a  1000  cosas,  crees  que
[89:34] 
[89:34] tu  email  agobia  a  alguien,  pero  ¿por  qué
[89:36] 
[89:36] te  crees  el  centro  del  universo?  Manda
[89:37] 
[89:37] el  [ __ ]  email,  tío.  ¿Sabes?  Hazlo  más
[89:39] 
[89:39] sencillo  todo,  ¿sabes?  no  quiere  abrir
[89:42] 
[89:42] el  email  o  que  sea  de  baja,  ya  lo  hará,
[89:43] 
[89:43] no  te  preocupes  por  la  salud  mental  del
[89:45] 
[89:45] que  se  ha  escriido  en  tu  lista  si  está
[89:46] 
[89:46] agobiado,  ¿sabes?  Que  tiene  cosas  en  las
[89:48] 
[89:48] que  pensar.  Entonces,  yo  creo  que  hay
[89:49] 
[89:49] muchos  complejos  también.  Entonces,  la
[89:51] 
[89:51] venta  tiene  que  ser  una  reacción.  O  sea,
[89:53] 
[89:53] si  tú  no  provocas  una  emoción  en
[89:54] 
[89:54] alguien,  malo,
[89:56] 
[89:56] ya
[89:57] 
[89:57] no  no  vas  a  conseguirlo.
[89:58] 
[89:58] Y  con  el  millón  de  euros  como  objetivo  o
[90:00] 
[90:00] cinco  e
[90:03] 
[90:03] cinco  mejor
[90:03] 
[90:03] conociéndote  David  habrás,  o  sea,  habrás
[90:06] 
[90:06] descompuesto  ese  roadmap,  ¿no?  Habrás
[90:08] 
[90:08] descompuesto  ese  viaje  hasta  llegar  al
[90:09] 
[90:09] millón  con  diferentes  metas  y  retos  que
[90:11] 
[90:11] tienes  que  cumplir.  Por  ejemplo,  hemos
[90:13] 
[90:13] dicho  ya  el  primero  de  estar  en  el
[90:14] 
[90:14] vehículo  correcto,  después  eh  aplicar  la
[90:17] 
[90:17] venta  correcta  y  la  comunicación  y  todo
[90:19] 
[90:19] esto.  ¿Qué  retos  se  van  a  encontrar  esa
[90:21] 
[90:21] persona?  Habrá  mucha  gente  ahora  mismo
[90:22] 
[90:22] que  habrá  cada  emprendedor,  cada
[90:24] 
[90:24] autónomo  estará  en  un  punto  distinto.  A
[90:25] 
[90:25] lo  mejor  una  factura  30.000  €  al  año  y
[90:27] 
[90:27] otra  factura  150.000,  pero  todos  van
[90:28] 
[90:29] como  poco  a  poco  construyendo,  ¿no?  ¿Qué
[90:30] 
[90:30] problemas  comunes  o  qué  retos  comunes
[90:32] 
[90:32] como  si  fueran  niveles  de  un  videojuego
[90:34] 
[90:34] hasta  llegar  al  nivel  final  estás  viendo
[90:36] 
[90:36] que  se  repiten  en  esta  en  cada  una  de
[90:37] 
[90:37] las  capas?  Vale,  a  ver,  yo  creo  que  esto
[90:39] 
[90:39] es  difícil  porque  cambia  según  el  tipo
[90:40] 
[90:40] de  negocio  y  aquí  cada  uno  puede  dar  su
[90:42] 
[90:42] su  punto  de  vista,  pero  yo  que  estoy
[90:43] 
[90:43] especializado  más  en  negocios  de
[90:44] 
[90:44] servicios,  formación  y  demás,  eh  yo  creo
[90:47] 
[90:47] que  que  lo  primero  es  eh  tener  muy  claro
[90:50] 
[90:50] el  avatar,  fundamental  y  muy  importante.
[90:52] 
[90:52] Luego  tener  una  oferta,  un  producto  que
[90:55] 
[90:55] genere  resultados  en  ese  avatar  y  te
[90:57] 
[90:57] haga  ganar  dinero,  porque  si  no  vas  mal.
[91:00] 
[91:00] Luego  tú  estás  vendiendo  ese  producto  a
[91:02] 
[91:02] ese  avatar,  que  una  oferta  es  el
[91:04] 
[91:04] producto,  e,  pero  te  tienes  que  salir  de
[91:07] 
[91:07] la  venta,  no  puede  depender  de  ti  la
[91:08] 
[91:08] venta.  Es  uno  de  los  primeros.  Primero
[91:10] 
[91:10] tener  un  muy  buen  producto  que  genere
[91:11] 
[91:12] resultados,  luego  lo  vendes  y  te  sales
[91:14] 
[91:14] de  la  venta.  Luego  tienes  que
[91:16] 
[91:16] sistematizar  el  producto  porque  ya
[91:17] 
[91:17] tienes  más  tiempo  porque  te  saliste  de
[91:19] 
[91:19] venderlo.  Tienes  que  sistematizarlo  que
[91:21] 
[91:21] para  que  cualquiera  pueda  entregar  el
[91:22] 
[91:22] resultado  deseado  por  ti.  Es  el  objetivo
[91:24] 
[91:24] del  empresario,  cumplir  la  promesa  sin
[91:26] 
[91:26] tú  estar  metido  dentro  de  la  de  la
[91:27] 
[91:27] operativa.
[91:28] 
[91:28] Y  una  pregunta,  David,  en  ese  punto,
[91:29] 
[91:30] ¿esa  persona  cuánto  estará  facturando
[91:31] 
[91:31] más  o  menos?  ¿O  cuánto  podría  llegar  a
[91:32] 
[91:32] estar  facturando?  Porque  mucha  gente
[91:34] 
[91:34] como  que  escucha  esto,  se  cree  muy
[91:35] 
[91:35] empresaria  y  enseguida  empieza  a
[91:36] 
[91:36] contratar  sin  a  lo  mejor  está  en  un
[91:38] 
[91:38] punto  en  el  que  te  toca  currar  más,
[91:39] 
[91:40] ¿sabes?  Y  y  no  estás  en  un  punto  ahora
[91:42] 
[91:42] para  delegar  la  venta  o  para  delegar  el
[91:43] 
[91:43] producto.  A
[91:44] 
[91:44] esto  es  complicado,  pero  yo  creo  que  tú
[91:45] 
[91:45] solo  puedes  llegar  fácilmente  a  hacer
[91:46] 
[91:46] 10,  15,  20k  al  mes  en  negocios  digitales
[91:50] 
[91:50] o  5  millones
[91:50] 
[91:50] o  5  millones.
[91:53] 
[91:53] Es  verdad  bien  entender  que  cuando  tú
[91:55] 
[91:55] trabajas  tu  marca,  o  sea,  se  te  aben
[91:57] 
[91:57] muchos  campos,  o  sea,  que  los
[91:58] 
[91:58] empresarios  ahora  más  inteligentes
[91:59] 
[91:59] trabajan  mucho  su  marca.  Una  cosa,  lo
[92:01] 
[92:01] que  hablamos  antes,  por  ejemplo,  eh,
[92:03] 
[92:03] cómo  lo  está  trabajando  José  desde  hace
[92:05] 
[92:05] unos  años,  ¿no?  Ha  entendido  su  marca
[92:06] 
[92:07] personal  necesidad  ninguna,  lo  hace
[92:08] 
[92:08] porque  entiende,  porque  le  gusta,  por  lo
[92:09] 
[92:09] que  quiera.  Hay  muchos  empresarios  que
[92:11] 
[92:11] tienen  todo  el  éxito  del  mundo,  que
[92:12] 
[92:12] están  detrás  de  empresas  que  entienden
[92:13] 
[92:13] el  poder  de  trabajar  una  marca  personal,
[92:15] 
[92:15] porque  ya  ve  campos  que  que  a  lo  mejor
[92:16] 
[92:16] no  estabas  pensando
[92:18] 
[92:18] antes.  Entonces,  eso  también  te  permite
[92:21] 
[92:21] entrar  en  negocios  y  hacer  cosas  que  no
[92:22] 
[92:22] puedes  hacer  de  otra  manera.  Entonces,
[92:23] 
[92:23] yo  le  invitaría  a  cualquiera  que  antes
[92:25] 
[92:25] de  obsesionarse  con  rodearse  de  gente,
[92:28] 
[92:28] eh,  mira  a  ver  qué  eres  capaz  de  hacer
[92:30] 
[92:30] tú,  qué  puedes  hacer  tú  con  tu  marca,
[92:31] 
[92:31] ¿no?
[92:32] 
[92:32] Yo  estoy  muy  más  frí,  pero  yo  creo  que
[92:34] 
[92:34] que  mucho  desarrollo  personal,  eh,  o
[92:36] 
[92:36] sea,  yo  creo  que  aunque  suene  más
[92:39] 
[92:39] bucólico  o  más  tal,  creo  que  hay  un
[92:41] 
[92:41] problema  de  que  la  gente  no  está
[92:43] 
[92:43] preparada  muchas  veces  para  ganar  dinero
[92:44] 
[92:44] mentalmente,  o  sea,  empecemos  por  si
[92:46] 
[92:47] estás  preparada  o  no,  ¿sabes?  O  sea,  no
[92:49] 
[92:49] cómo  llegar,  no  es  que  es  que  a  lo  mejor
[92:51] 
[92:51] no  puedes  ahora.  A  mí,  yo  que  soy  muy
[92:53] 
[92:53] creyente,  ya  lo  sabéis,  yo  siempre  digo
[92:55] 
[92:55] que  hay  veces  que  es  un  no.  ¿Sabes?  Que
[92:57] 
[92:58] Dios  te  dice  no  y  te  dice,  "Espera  y  es
[92:59] 
[92:59] no."  Vale,  yo  me  lo  llevo  a  Dios  y  cada
[93:01] 
[93:01] uno  que  se  lo  lleve  a  quien  le  dé  la
[93:03] 
[93:03] gana,  ¿no?  Pero  y  hay  veces  que  te  dice
[93:04] 
[93:04] sí,  te  bendice,  hay  veces  que  te  dice,
[93:07] 
[93:07] eh,  sabes,  quédate  en  tu  casa.  Y  y  creo
[93:11] 
[93:11] que  esto  también  es  importante  aceptarlo
[93:12] 
[93:12] porque  hablemos  del  del  que  quiere  y  no
[93:15] 
[93:15] es  el  momento,  ¿no?  Y  aplica  todo  lo  que
[93:17] 
[93:17] le  decimos  y  todo  lo  que  le  decimos
[93:19] 
[93:19] durante  10,000ones  de  podcast  y  no  y  no
[93:21] 
[93:21] pasa  y  lo  aplica  bien  y  es  y  es
[93:23] 
[93:23] disciplinado  y  tiene  buenos  hábitos.
[93:25] 
[93:25] Esto  también  pasa,  es  una  realidad  del
[93:26] 
[93:27] mundo  que  es  gente  que  no  llega  al  sitio
[93:29] 
[93:29] donde  ha  luchado,  se  lo  merece.  Oye,  es
[93:32] 
[93:32] que  es  que  yo  creo  que  hay  veces  que  no
[93:34] 
[93:34] estamos  preparados  y  punto  y  no  está
[93:35] 
[93:35] para  nosotros.
[93:36] 
[93:36] ¿No  creéis  en  la  suerte  como  tal?  Es
[93:38] 
[93:38] decir,  no  podemos  decir  que  esa  persona
[93:39] 
[93:39] igual  no  ha  tenido  suerte.
[93:40] 
[93:40] Yo  creo  muchísimo  en  la  suerte,  pero
[93:42] 
[93:42] creo  que  la  suerte  es  un  70%  buscar  la
[93:44] 
[93:44] suerte
[93:45] 
[93:45] en  la  ley  y  un  30%  la  relatividad,
[93:48] 
[93:48] ¿vale?  Que  yo  creo  que  detrás  estadios,
[93:50] 
[93:50] ¿vale?  Pero  pero  creo  que,  repito,  el
[93:53] 
[93:53] curro,  pero  hay  veces  que  ese  30%  de
[93:56] 
[93:56] aleatoriedad  hace  que  sea  un  0%  de
[93:59] 
[93:59] resultado,  ¿no?  O  un
[94:00] 
[94:00] Por  supuesto.
[94:01] 
[94:01] Y  esto
[94:02] 
[94:02] no  no  lo  decía  porque  le  interrumpió
[94:04] 
[94:04] antes  a  David.  Entonces,  hemos  dicho  esa
[94:06] 
[94:07] primera  parte  en  la  que  has  delegado  a
[94:08] 
[94:08] la  venta  y  has  empezado  a  sistematizar
[94:10] 
[94:10] tu  entrega,  eh,  ¿qué  más  obstáculos  se
[94:12] 
[94:12] va  a  encontrar  esa  persona  para  a  partir
[94:14] 
[94:14] de  ahí?
[94:14] 
[94:14] Claro,  es  que  a  ver,  estamos  haciendo  un
[94:16] 
[94:16] ejemplo  muy  genérico.  Yo  te  hablo  solo
[94:17] 
[94:17] de  fundamentos
[94:18] 
[94:18] y  de  servicios.  Sí,  sí,  establo.  Sí,  sí,
[94:20] 
[94:20] porque  yo  di  por  hecho  que  empezamos  de
[94:22] 
[94:22] cero.  Entonces,  de  cero  primero  es
[94:23] 
[94:23] validar  avatar,  luego  validar  oferta,
[94:24] 
[94:24] luego  salirte  de  la  venta  para  tener
[94:26] 
[94:26] tiempo  para  mejorar  el  producto  y  luego
[94:28] 
[94:28] saliéndote  del  producto  tienes  tiempo
[94:30] 
[94:30] para  ir  creando  empresa  e  irte  saliendo
[94:32] 
[94:32] de  la  operativa.  Entonces  ahí  pues  luego
[94:34] 
[94:35] delegarás  el  marketing  y  irás  delegando
[94:37] 
[94:37] las  operaciones  en  un  asistente.  Luego
[94:39] 
[94:39] necesitarás  un  director  de  operaciones
[94:40] 
[94:40] que  coordine  a  todo  el  mundo  porque  ya
[94:42] 
[94:42] empiece  a  ser  un  poco  caos  con  c
[94:44] 
[94:44] personas.  Vale,
[94:45] 
[94:45] luego  tendrás  que  meter  cap  intermedia
[94:46] 
[94:46] de  managers,  luego  de  directores  que
[94:48] 
[94:48] piensen  seguramente  de  CEO,  ostras,  un
[94:51] 
[94:51] camino  que  te  tiene  que  gustar.  Y  voy
[94:52] 
[94:52] también  a  lo  que  decía  Laa  antes,  eh,
[94:54] 
[94:54] perdón,  eh,  antes,
[94:56] 
[94:56] es  un  pirofo  de  ti.
[94:59] 
[94:59] No,  no,  no.  que  que  es  es  super  clave
[95:02] 
[95:02] que  no  todo  el  mundo  está  dispuesto  para
[95:04] 
[95:04] a  crear  empresa  y  a  comerse  estos
[95:05] 
[95:05] marrones  y  hay  gente  que  se  quiere
[95:07] 
[95:07] quedar  en  la  en  la  parte  creativa
[95:09] 
[95:09] que  no  no  quiere  crear  empresa.  Bueno,
[95:11] 
[95:11] tenemos  el  ejemplo  de  Isra  que  él  tiene
[95:13] 
[95:13] muy  claro  su  modelo  y  punto  y  es
[95:15] 
[95:15] no  las  empresas  yo  lo  tengo  claro  para
[95:16] 
[95:16] invertir  en  ellas  o  para  hacer  otras
[95:17] 
[95:17] cosas,  pero  para  mi  día  a  día  me  parece
[95:19] 
[95:19] había  una  cosa  que  leí  de  tal  hace  unos
[95:21] 
[95:21] años  que  decía,  "No  quiero  eh  dueños  ni
[95:24] 
[95:24] esclavos,  ¿no?  Eh  poco  me  aplico  eso.
[95:27] 
[95:28] yo  me  tengo  que  ir  ahora  a  Miami,  me  voy
[95:29] 
[95:29] tres  meses  a  ver  NBA  y  yo  me  voy  a  ver
[95:31] 
[95:31] todos  los  partidos  allí  y  yo  no  quiero
[95:32] 
[95:32] que  me  llame  ningún  empleo  ni  nada.
[95:33] 
[95:33] Vamos,  es  que  lo  tiran  más.
[95:34] 
[95:34] Claro,  es  que  no  quiero  nada.  Por
[95:35] 
[95:35] terminar  este  punto,  yo  creo  que  que  el
[95:38] 
[95:38] desarrollo  personal  es  clave  para  saber
[95:39] 
[95:39] en  qué  eres  bueno  y  ser  totalmente
[95:41] 
[95:41] honesto  contigo  para  ver  en  dónde  estás
[95:43] 
[95:43] mejor,  si  eres  un  rol  más  visionario,  un
[95:45] 
[95:45] rol  más  integrador  de  operaciones  y
[95:47] 
[95:47] ubicarte  ahí  y  hacer  solo  eso.  Todo  esto
[95:49] 
[95:49] que  te  cuento  es  para  salirte  de  donde
[95:51] 
[95:51] no  eres  bueno  y  hacer  solo  en  lo  que
[95:53] 
[95:53] eres  bueno.  Yo  creo  que  esto  es  clave  y
[95:54] 
[95:54] cada  uno  pues  tiene,
[95:55] 
[95:55] ¿no?  Es  una  plantilla  de  referencia
[95:56] 
[95:56] brutal  para  tú  ir  cogiendo  las  cosas  y
[95:58] 
[95:58] conocerte  a  ti  mismo  y  a  y  utilizarlo
[96:00] 
[96:00] como  herramienta.
[96:01] 
[96:01] ¿Vas  a  comentar  algo,  Yaiza  al  respecto?
[96:03] 
[96:03] Yo  ya
[96:04] 
[96:04] yo  quiero  preguntarte  a  ti,  Yaiza,
[96:05] 
[96:05] porque  tienes  equipos  muy  grandes  y  cómo
[96:07] 
[96:07] lo  haces  desde  cuando  compras  una
[96:09] 
[96:09] empresa  que  ya  está  montada  o  cuando  la
[96:10] 
[96:10] montas  tú,  ¿cómo  te  imaginas  en  tu
[96:11] 
[96:12] cabeza  la  estructura?
[96:13] 
[96:13] A  ver,  eh,  es  que  es  diferente  porque  tú
[96:16] 
[96:16] piensas  que  ahora,  por  ejemplo,  si
[96:17] 
[96:17] compramos  empresas  que  ya  tienen  sus
[96:19] 
[96:19] equipos  montados  muchas  ve  muchas  y  y
[96:21] 
[96:21] gran  parte  de  la  decisión  segundamente
[96:23] 
[96:23] que  el  equipo  me  guste.  Entonces,  lo  que
[96:26] 
[96:26] pasa  es  que  tienes  que  aportar  luego  al
[96:27] 
[96:27] equipo,  ¿no?  Tienes  que  seguir  fichando
[96:29] 
[96:29] o  hay  patas,  o  sea,  es  una  mesa,  ¿no?
[96:30] 
[96:30] Pues  igual  le  falta  alguna  pata.  Nuestro
[96:32] 
[96:32] trabajo  luego  es  meter  pues  eh  asignar
[96:34] 
[96:34] la  pata  adecuada  a  la  mesa  adecuada,
[96:36] 
[96:36] ¿no?
[96:36] 
[96:36] Ya.
[96:37] 
[96:37] Em,  entonces  cuando  montas  una  empresa
[96:39] 
[96:40] desde  cero  es  muchísimo  más
[96:41] 
[96:41] canibalizador.  Es  decir,  yo  no  vuelvo  a
[96:43] 
[96:43] ser  CEO  en  mi  vida.  En  mi  vida  nunca
[96:44] 
[96:44] más.
[96:45] 
[96:45] Nunca  más  vuelvo  a  ser  CEO  jamás.  Porque
[96:48] 
[96:48] creo  que  son  las  dos  combinaciones,  ¿no?
[96:50] 
[96:50] O  sea,  yo  soy  mucho  más  libre,  trabajo
[96:52] 
[96:52] más  que  nunca  seguramente,  pero  soy
[96:54] 
[96:54] mucho  más  libre.  ¿Por  qué?  Porque  al
[96:55] 
[96:55] final  yo  tengo  un  equipo  muy  pequeño
[96:57] 
[96:57] dentro  de  mi  de  mi  family  office,  muy
[96:59] 
[96:59] pequeño.  Somos  seis  personas  y  luego  en
[97:01] 
[97:01] cada  empresa  tengo  al  CEO  y  a  200  tal,
[97:04] 
[97:04] pero  en  mi  día  a  día,  en  mi  oficina  es
[97:06] 
[97:06] estamos  seis  personas,  veo  a  300
[97:08] 
[97:08] millones,  me  llama,  pero  yo  soy  la  jefa
[97:12] 
[97:12] directa  de  seis  personas  y  eso  cuando
[97:16] 
[97:16] vengo  de  de  estar  en  el  día  a  día  de  una
[97:18] 
[97:18] empresa  que  tenía  a  1000  y  pico  solo
[97:22] 
[97:22] transportando  más  no  sé  cuánto  la
[97:24] 
[97:24] oficina,  eso  es  eso  es  de  repente  no  hay
[97:27] 
[97:27] ruido,  tío.  Es  como  es  cierto  que  luego
[97:30] 
[97:30] tienes  muchísima  más  responsabilidad
[97:31] 
[97:31] porque  tienes  muchas  más  empresas,
[97:32] 
[97:32] tienes  que  delegar  más  y  mete  muchísimo
[97:34] 
[97:34] más  la  pata  porque  o  o  acierta  mucho
[97:36] 
[97:36] más.  También  es  cerdo  que  a  veces  nos
[97:38] 
[97:38] queremos  super  importantes  y  nos  damos
[97:39] 
[97:39] cuenta  de  que  no,  esto  solo  lo  puedo
[97:41] 
[97:41] hacer  yo  y  es  una  mentira  que  increíble
[97:44] 
[97:44] que  nos  que  no  que  nuestro  ego  nos  dice
[97:46] 
[97:46] que  es  verdad  y  no  es  verdad.  Hay  mucho,
[97:47] 
[97:48] hay  otro  que  lo  está  haciendo  mucho
[97:49] 
[97:49] mejor  y  además  pues  que  queremos
[97:51] 
[97:51] sentirnos  imprescindibles  y  no  lo  somos
[97:53] 
[97:53] a  veces  de  hecho  molestamos,  ¿sabes?  En
[97:55] 
[97:55] la  comunicación  con  nuestro  equipo,
[97:56] 
[97:56] ¿dónde  está  el  equilibrio  entre
[97:58] 
[97:58] demasiadas  reuniones  o  demasiada  poca
[98:00] 
[98:00] comunicación?
[98:01] 
[98:01] No  creo  en  las  reuniones.  Yo,  mira,  yo
[98:03] 
[98:03] en  esto  sí  que  soy  muy  particular.  Eh,
[98:05] 
[98:05] em  yo  empecé  con  el  mail  y  me  pasé  al
[98:08] 
[98:08] WhatsApp  porque  me  saturaban  el  mail,
[98:10] 
[98:10] entonces  de  repente  dejaba  ya  de
[98:12] 
[98:12] contestar  a  los  mails.  Entonces,  lo
[98:14] 
[98:14] importante  a  la  gente  ver  lo  importante
[98:15] 
[98:16] me  escribí  al  WhatsApp.  Ahora  a
[98:18] 
[98:18] escribir.  Pasé  a  de  escribir  a  a  mandar
[98:21] 
[98:21] de  si  es  importante  me  mandas  un  audio,
[98:23] 
[98:23] ¿vale?  no  te  voy  a  leer  todos  estos,
[98:24] 
[98:24] tal,  me  mandas  un  audio  de  máximo  un
[98:26] 
[98:26] minuto  y  me  lo  dices.  Entonces,  todo  el
[98:28] 
[98:28] mundo  empezó  a  mandarme  audios.  Vale,
[98:30] 
[98:30] ahora  ya  tengo  mi  WhatsApp  mi  WhatsApp
[98:32] 
[98:32] saturado  de  eh  audios.  Entonces,  ahora
[98:34] 
[98:34] ya  he  pasado  las  llamadas.  Si  es
[98:35] 
[98:36] importante  me  llamas.
[98:38] 
[98:38] Cuando  acabe  empezaré  en  el  mail.
[98:39] 
[98:39] Acabaré  en  el  mail.
[98:42] 
[98:42] Iré  haciendo  así.  ¿Por  qué?  Porque  yo
[98:44] 
[98:44] gestiono  muy  diferente.  Yo  no  creo  las
[98:46] 
[98:46] reuniones  de  más  de  media  hora.  Es
[98:47] 
[98:47] cierto  que  yo  soy  muy  hiperactiva,
[98:49] 
[98:49] ¿vale?
[98:53] 
[98:53] Tienes  que  hacer  lo  que  hacía  Napoleón,
[98:55] 
[98:55] eh,  porque  vosotros  sabéis  lo  que  hacía
[98:56] 
[98:56] Napoleón,  pues  sigo  escuchando  la
[98:57] 
[98:57] historia  dece,  digo,  Napoleón  recibía,
[98:59] 
[98:59] claro,  estaba  al  cargo  y  recibía  cartas
[99:02] 
[99:02] pues  de  todos  los  coroneles  y  toda  la
[99:03] 
[99:03] gente  que  estaba  por  debajo,  entonces
[99:04] 
[99:04] cogía  las  cartas,  todas  eran  super
[99:06] 
[99:06] urgentes,  ¿no?  Y  las  metía  en  un  cajón  y
[99:07] 
[99:07] las  abría  tres  semanas  después  y  ya  se
[99:09] 
[99:09] había  solucionado  todo  solo.  Claro.
[99:10] 
[99:10] Entonces  te  puedes  empezar  a  plantear
[99:12] 
[99:12] decir  mandar  uno,  es  super  importante,
[99:14] 
[99:14] pasar  de  ello  y  a  las  tres  semanas  ya  se
[99:16] 
[99:16] ha
[99:16] 
[99:16] solucionado.  Napoleón  se  llama
[99:18] 
[99:18] buenísimo.
[99:19] 
[99:19] Me  parece  una  gestión  buenísima,  pero  es
[99:20] 
[99:20] que  es  literal,  eh,  seguro  que  os  pasa  a
[99:22] 
[99:22] todos  en  plan  una  cosa  super  urgente,
[99:24] 
[99:24] importante  del  equipo,  le  das  3  horas  y
[99:25] 
[99:25] te  manda  el  WhatsApp.  Ya  está
[99:26] 
[99:27] solucionado.  Es  que  es  esto.  Estos
[99:29] 
[99:29] ya  ves.
[99:29] 
[99:29] Yo  tengo  mi,  o  sea,  creo  que
[99:32] 
[99:32] la  ponerí  WhatsApp,  eh,  a  tomar  por
[99:35] 
[99:35] culo,  ¿sabes?  A  estaña,  no  le  respondo.
[99:37] 
[99:37] Sí.  Bueno,  yo  yo  creo  que  es  eso.  Yo
[99:39] 
[99:39] creo  que  la  forma  de  de  gestionar  es  muy
[99:43] 
[99:43] particular.  Las  reuniones  a  mí  no  me
[99:44] 
[99:44] sirven  deás  de  de  hecho  las  que  tengo
[99:46] 
[99:46] que  tener  largas  porque  son  consejos,
[99:48] 
[99:48] comités  o  así.  Yo  ahora  también  es
[99:50] 
[99:50] importante  conocerse  con  eso.  Hay  gente
[99:52] 
[99:52] que  se  le  encanta.  Yo  soy  necesito
[99:55] 
[99:55] cuáles  son  las  cosas  más  importantes,
[99:58] 
[99:58] problema,  solución  y  no  me  rayes
[99:59] 
[100:00] demasiado,  ¿vale?  O  sea,  no  me  ni  te
[100:01] 
[100:01] rayo  yo  a  ti,  ¿sabes?  Quiero  decir,  si
[100:03] 
[100:03] necesitas  3  minutos  para  explicármelo  es
[100:04] 
[100:04] que  no  tienes  ni  idea  de  lo  que  está
[100:05] 
[100:05] pasando.  O  sea,  no  hay  más.  Y  le  quieres
[100:08] 
[100:08] dar  muchas  vueltas  o  tienes  miedo  por
[100:09] 
[100:09] algo,  hablemos  claro  y  lo  solucionamos.
[100:11] 
[100:11] Entonces,  en  tu  caso,  las  reuniones,  que
[100:12] 
[100:13] sea,  por  ejemplo,  un  Zoom  o  lo  que  sea,
[100:14] 
[100:14] solo  es  cuando  queréis  planear  algo  o
[100:16] 
[100:16] sea,  ¿en  qué  en  qué  enfoque  dices  ya
[100:18] 
[100:18] esto  es  lo  suficientemente  importante
[100:20] 
[100:20] como  para  una  reunión?
[100:21] 
[100:21] Mira,  yo  lo  soluciono  casi  todo  por
[100:22] 
[100:22] audios  de  WhatsApp  o  por  llamadas  a  día
[100:24] 
[100:24] de  hoy,  ¿vale?
[100:25] 
[100:25] Tengo  tengo  muchas  reuniones,  pero  no  no
[100:29] 
[100:29] reuniones  con  el  equipo,  muchas  veces
[100:31] 
[100:31] tengo  muchas  reuniones.  Oye,  quiero
[100:32] 
[100:33] tener  una  reunión  mañana  con  la  de
[100:34] 
[100:34] marketing.  ¿Por  qué?  Porque  los  números
[100:36] 
[100:36] que  he  visto,  porque  yo  mi  trabajo  mucho
[100:38] 
[100:38] luego  es  leer  resultados,  o  sea,  para  mí
[100:40] 
[100:40] el  trabajo  que  hago  mi  día,  cada  día  al
[100:43] 
[100:43] final  del  día  digo,  "¿Y  cuál  ha  sido  el
[100:45] 
[100:45] resultado  de  lo  que  he  hecho  la  semana
[100:46] 
[100:46] pasada?"  No.  Y  entonces  me  mido  a  mí
[100:48] 
[100:48] misma,  yo  soy  mi  termómetro
[100:49] 
[100:50] y  a  partir  de  ahí  digo,  "No,  no,  esto  no
[100:51] 
[100:51] me  gusta,  esto  sí  me  guste,  necesito
[100:53] 
[100:53] esta  reunión,  necesito  lo  otro,  pero  yo
[100:54] 
[100:54] casi  no  tengo  reuniones  agendadas,  eh,
[100:57] 
[100:57] porque  sí,  es  que  no  las  tengo,  ¿vale?
[100:59] 
[100:59] O  sea,  sí  que  es  cierto  que  hay  veces
[101:00] 
[101:00] que  muchas  veces  al  equipo  se  lo  pido.
[101:01] 
[101:01] ¿Para  qué?  para  que  luego  me  reporten,
[101:03] 
[101:03] oye,  de  esta  reunión  que  es  algún
[101:04] 
[101:04] reporting,  pero  que  que  est,  o  sea,
[101:06] 
[101:06] reuniones  de  estos  de  2  horas,  se  lo
[101:08] 
[101:08] tengo  prohibido.  Tú  sabes  lo  que  le
[101:09] 
[101:09] cuesta  un  empresario  una  reunión  de
[101:10] 
[101:10] siete  directivos  reunidos  durante  3
[101:12] 
[101:12] horas.
[101:13] 
[101:13] Ya  ves,
[101:13] 
[101:14] para  qué,  o  sea,  yo  el  esa  fase  ya  le  ha
[101:18] 
[101:18] pasado  y  creía  que  la  tenía  que  que
[101:19] 
[101:19] hacer.  Ahora  me  he  dado  cuenta  que  solo
[101:22] 
[101:22] formas  parte  de  esa  rueda  que  no  aporta
[101:23] 
[101:23] nada  de  valor  y  que  simplemente  es  una
[101:25] 
[101:25] herencia  eh  adquirida  empresarial
[101:28] 
[101:28] viejuna.
[101:29] 
[101:29] Para  mí.  Tú,  David,  ¿cómo  lo  gestionas?
[101:31] 
[101:31] Sorpréos,  por  favor.  Claudia,  no,  no.
[101:33] 
[101:33] Eh,  o  sea,  yo  es  que  también  estuve
[101:35] 
[101:35] bastante  fuera  como  de  la  operativa  de
[101:36] 
[101:36] de  temas  reuniones  y  tal,  pero  a  nivel
[101:38] 
[101:38] principio  yo  creo  que  la  clave  es  ser
[101:40] 
[101:40] directos.  O  sea,  a  mí  cuando  me  vienen
[101:41] 
[101:41] con  historias  en  plan,  dímelo  en  una
[101:42] 
[101:42] frase  al  grano  tal  y  no  perder  el  tiempo
[101:45] 
[101:45] en  debates  gallego  es  que
[101:47] 
[101:47] es  clave,  yo  creo.
[101:48] 
[101:48] ¿Cómo  sient
[101:50] 
[101:50] es  que  yo  creo  que
[101:51] 
[101:51] eso  no  tengo  equipo?  Cuando  tendría
[101:54] 
[101:54] equipo,
[101:54] 
[101:54] ¿no?  Yo  creo  que  te  ahorras  aquí  estamos
[101:56] 
[101:56] todos  de  acuerdo.  Yo  creo  que  te  ahorras
[101:57] 
[101:57] un  montón  de  problemas  siendo  directo,
[101:59] 
[101:59] ¿sabes?  Ya,  porque  la  gente  da  muchas
[102:01] 
[102:01] vueltas  a  las  cosas,
[102:01] 
[102:01] pero  ¿tienes  algún  sistema  de
[102:02] 
[102:02] comunicación,  por  ejemplo,  para  tareas  o
[102:04] 
[102:04] para,  yo  que  sé,  cualquier  urgencia,
[102:05] 
[102:05] ¿cómo  lo  tienes  montado?
[102:06] 
[102:06] Sí,  a  ver,  eh,  a  nivel  aterrizado,  yo
[102:09] 
[102:09] las  empresas  las  gestionaría  solo  por
[102:11] 
[102:11] Slack,
[102:11] 
[102:11] ¿vale?
[102:12] 
[102:12] Y  y  luego  sí  que  tengo  eh  yo  es  que  en
[102:15] 
[102:15] mi  empresa  me  estoy  saliendo  de  CEO
[102:16] 
[102:16] justo  ahora  que  entonces  estoy  como  una
[102:18] 
[102:18] transición,  pero  en  todas  las  empresas
[102:19] 
[102:19] de  que  participo  hay  un  CEO  y  capa
[102:22] 
[102:22] intermedia  y  yo  le  digo  al  sistema  de
[102:23] 
[102:23] KPIs,  roles  y  responsabilidades,
[102:26] 
[102:26] reuniones,  reporting  y  demás.  Entonces
[102:27] 
[102:27] sí  que  está  como  parametrizado  un
[102:29] 
[102:29] sistema  de  reporting  semanal,  mensual,
[102:31] 
[102:31] trimestral,  anual  y  de  qué  se  hace  en
[102:33] 
[102:33] cada  reporte.  Lo  mismo  con  las  reuniones
[102:35] 
[102:35] y  todo  está  lo  máximo  optimizado  posible
[102:38] 
[102:38] e  para  para  tú  no  estar  en  ella,  ¿sabes?
[102:40] 
[102:40] Pero,  por  ejemplo,  el  de  operaciones
[102:41] 
[102:41] seguro  que  hace  reuniones  con  los  de  con
[102:43] 
[102:43] los  líderes  de  cada  apartado.  Entonces,
[102:44] 
[102:44] yo  tengo  como  sistematizado  eso  de  para
[102:46] 
[102:46] que  le  sean  eficientes  también  a  ello,
[102:47] 
[102:47] porque  muchas  veces  un  error  al  delegar
[102:49] 
[102:49] es  en  plan,  "Venga,  delegué,  ya  tengo
[102:51] 
[102:51] mis  managers,  mi  capa  de  intermedia,
[102:53] 
[102:53] venga,  que  es  RLIN,  no  audit  su
[102:55] 
[102:55] calendario  porque  la  gente  no  es
[102:56] 
[102:56] productiva  de  por  sí.  ¿En  qué  están
[102:58] 
[102:58] perdiendo  el  tiempo?
[102:59] 
[102:59] Eso  Claudia  lo  puede  hacer  en  plan,
[103:00] 
[103:00] "Métete  en  los  calendarios  y  dime  cuánto
[103:02] 
[103:02] tarda  más  de  una  hora."
[103:03] 
[103:03] Segur
[103:04] 
[103:04] en  Meet,  ¿no?  Porque  si  si  está
[103:06] 
[103:06] conectado  a  Meet  puedes  saber  qué
[103:07] 
[103:07] reuniones  está  durado  más  de  una  hora.
[103:08] 
[103:08] Claro,  tú  en  Slack  ves  en  qué  está
[103:09] 
[103:09] reunido.
[103:10] 
[103:10] Probablemente  es  esto.
[103:11] 
[103:11] Ah,  en  Slack  también  se  puede  hacer
[103:12] 
[103:12] reuniones.
[103:12] 
[103:12] Sí.  Y  tú  ves  cuándo  está  reunido  y  si
[103:14] 
[103:14] ves  que  aquí  está  todo  el  día  reunido,
[103:16] 
[103:16] mal.  Y  luego  otra  cosa,  por  ejemplo,  la
[103:18] 
[103:18] persona  de  operaciones.  La  persona  de
[103:19] 
[103:19] operaciones  no  tiene  que  estar  solo
[103:21] 
[103:21] respondiendo  Slag  y  respondiendo  al
[103:22] 
[103:22] equipo,  también  tiene  que  estar
[103:24] 
[103:24] avanzando.  Entonces  yo  le  digo,  "Las  dos
[103:25] 
[103:25] primeras  horas  del  día  no  entres  en
[103:27] 
[103:27] Slack,  es  que  no  vas  a  avanzar,  te  va  a
[103:28] 
[103:28] comer  el  día."
[103:29] 
[103:29] Ya
[103:30] 
[103:30] lo  hago  así.  Nada,  eh,  preguntándole,
[103:31] 
[103:31] ¿sabes?  En  plan,  ¿en  qué  dedicas  tu  día
[103:33] 
[103:33] a  día,
[103:34] 
[103:34] por  qué  solo  estás  en  Slack?  Pero  si  tus
[103:36] 
[103:36] dos  primeras  horas  deberían  ser
[103:37] 
[103:37] productivas,  entonces  también
[103:38] 
[103:38] ayudandelos  a  ellos  a  ser  como
[103:40] 
[103:40] productivos.  Yo  creo  que  es  clave.
[103:41] 
[103:41] Yo  tengo  un,  o  sea,  hay  colaboradores
[103:43] 
[103:43] fijos.  Yo  trabajo  con  un  amigo  mío  que
[103:45] 
[103:45] nos  conocemos  desde  los  15  años  y  cuando
[103:48] 
[103:48] estaba  vio  en  Valencia  y  le  digo,  "Oye,
[103:51] 
[103:51] tío,  a  trabajar  conmigo."  Y  lo  más
[103:53] 
[103:53] importante  es  que  quiero  que  trabajes  lo
[103:55] 
[103:55] menos  posible,  o  sea,  quiero  que  estés
[103:57] 
[103:57] delante  del  ordenador  una  hora,  el  resto
[103:58] 
[103:58] del  tiempo  vete  al  gimnasio,  pasea,  vete
[104:00] 
[104:00] al  comprar  el  supermercado  cuando  haya
[104:02] 
[104:02] menos  gente  y  te  dedicas  a  pensar  y  lo
[104:03] 
[104:03] que  pienses  me  lo  cuentas  y  es  así  y
[104:05] 
[104:05] funciona  así.  O  sea,  yo  les  pido  que  a
[104:07] 
[104:07] los  colaboradores  que  por  favor
[104:08] 
[104:08] trabajen.
[104:09] 
[104:09] Esto  esto  es  a  mí  me  parece
[104:10] 
[104:10] importantísimo.  De  hecho,
[104:11] 
[104:11] sí,  que  por  supuesto  no  me  yo  no  me
[104:13] 
[104:13] pueden  decir  nada,  no  me  interesa
[104:14] 
[104:14] absolutamente  nada  en  que  gastéis  el
[104:16] 
[104:16] tiempo.
[104:17] 
[104:17] Antes  hablábamos  de  José  Elías  y  José
[104:18] 
[104:18] tiene  un  montón  de  empleados  y  recuerdo
[104:21] 
[104:21] en  la  época  que  estuvimos  Juan  y
[104:22] 
[104:22] ayudándole  con  su  marca  personal  al
[104:23] 
[104:23] lanzarla  que  aprendimos  muchas  cosas,
[104:25] 
[104:25] ¿no?  Pero  cuando  una  de  esos  de  los
[104:27] 
[104:27] vídeos  que  le  hacíamos  le  decíamos,
[104:28] 
[104:28] "Vale,  este  vídeo  vas  a  hablar  sobre
[104:29] 
[104:29] cómo  contratar."  Y  le  preguntábamos,  él
[104:31] 
[104:31] hablaba  antes  de  tener  el  podcast  de  que
[104:33] 
[104:33] su  cultura  o  su  requerimiento  número  uno
[104:36] 
[104:36] era  búscate  la  vida.
[104:38] 
[104:38] Era  como  la  frase  era,  "Mira,  a  si  algo
[104:41] 
[104:41] funcionar  en  esta  empresa  es  que  cada
[104:42] 
[104:42] uno  de  nosotros  tenemos  que  buscarnos  la
[104:44] 
[104:44] vida.
[104:44] 
[104:44] Esto  quiere  decir  que  si  tienes  un
[104:46] 
[104:46] problema  y  te  pegas  3  horas  pensando  y
[104:48] 
[104:48] las  solucionas,  ya  está,  eso  es  lo  que
[104:49] 
[104:49] tienes  que  hacer.  Lo  que  no  lo  que  no
[104:51] 
[104:51] quiero  es  lo  que  pasa  aquí,  que  es  sale
[104:53] 
[104:53] un  problema,  lo  comunico  con  tal,  luego
[104:54] 
[104:54] con  otro  responsable  y  empieza  a  moverse
[104:55] 
[104:55] el  problema  de  cabezas  hasta  que  uno  se
[104:57] 
[104:57] para,  se  busca  la  vida  y  lo  resuelve,
[104:59] 
[104:59] ¿no?  Inter.
[105:00] 
[105:00] Entonces  un  poco  yo  creo  que  lo  que  lo
[105:02] 
[105:02] que  intentaríamos  cuando  delegamos  de  la
[105:04] 
[105:04] forma  correcta  es  buscar  a  gente  que  sea
[105:06] 
[105:06] capaz  de  buscarse  la  vida  por  sí  mismos,
[105:08] 
[105:08] ¿no?  Y  ser  autorresolutivos,  porque  si
[105:10] 
[105:10] no  si  no  estás  básicamente
[105:13] 
[105:13] aumentando  tu  cantidad  de  problemas.
[105:14] 
[105:14] Suena  tópico,  pero  coge  gente  más
[105:16] 
[105:16] inteligente  que  tú,
[105:17] 
[105:17] eh,  gente  más  capaz  que  tú.
[105:19] 
[105:19] Ya  está.  Y  y  es  muy  fácil,  ¿sabes?  En  mi
[105:21] 
[105:21] caso  pues  es  sencillo,  en  otros  casos  a
[105:23] 
[105:23] lo  mejor  les  cuesta  más,  pero  yo  digo,
[105:24] 
[105:24] "A  ver,  este  tío  es  más  listo  que  yo."
[105:25] 
[105:25] Vale,  pues  ya  está.
[105:26] 
[105:26] Totalmente.
[105:27] 
[105:27] Quiero  decir,  es  que  rodearse  de  tontos
[105:28] 
[105:28] es  gravísimo,  ¿eh?  Y  son  mayoría
[105:30] 
[105:30] absoluta.  Ojo  con  eso.
[105:31] 
[105:31] Hay  que  tener  cuidado.
[105:32] 
[105:32] Totalment  ahora  que  lo  comentabas  Isra
[105:34] 
[105:34] el  tema  de  de  que  tu  colega  le  mandas
[105:35] 
[105:35] pensar  y  todos  estos  temas,  muchas  veces
[105:37] 
[105:37] no  le  mando  pensar  ya  piensa  él  por  sí
[105:40] 
[105:40] mismo  lo  peor  que  que  yo  cuando  empecé
[105:42] 
[105:42] piens
[105:43] 
[105:43] el  el  rollo  era  le  dice,  tío,  lo  más
[105:45] 
[105:45] importante  es  que  tú  tengas  todo  el
[105:46] 
[105:46] tiempo  libre  del  mundo,  ve  al  gimnasio
[105:47] 
[105:48] cuando  quieras,  comprar  cuando  quieras,
[105:50] 
[105:50] cógete  los  días  que  quieras,  haz  lo  que
[105:51] 
[105:51] te  salga  de  los  [ __ ]  Claro,  pero  me
[105:53] 
[105:53] gustaría  hablar  de  eso,  del  pensar
[105:54] 
[105:54] porque  entramos  en  en  una  dinámica  de
[105:56] 
[105:56] contesto  emails,  contesto  no  sé  qué,  voy
[105:58] 
[105:58] a  grabar,  vuelvo,  ha  pasado  el  día,  ha
[105:59] 
[105:59] pasado  una  semana,  ha  pasado  meses  y  no
[106:01] 
[106:01] es  pensado  en  tu  negocio,  no  has  pensado
[106:02] 
[106:02] en  cómo  mejorarlo,  cómo  cómo  hacerlo
[106:04] 
[106:04] crecer,  cómo  lo  estoyis  gestionando  eso
[106:05] 
[106:05] vosotros.
[106:05] 
[106:05] Hay  una  cosa  importantísima,  yo  siempre
[106:07] 
[106:07] le  digo  a  la  gente  que  vende  servicios,
[106:08] 
[106:08] muy  bien,  el  cliente  más  importante  que
[106:09] 
[106:09] tienes  eres  tú.  Quiero  decir,  si  tú
[106:12] 
[106:12] tienes  10  clientes,  esto  es  un  ejemplo,
[106:13] 
[106:13] ¿eh?  y  le  dedicas  a  cada  uno  4  horas,  a
[106:16] 
[106:16] tu  negocio  le  dedicas  ocho,  ya  sea  para
[106:18] 
[106:18] pensar,  para  ir  a  entrevistas,  para
[106:19] 
[106:19] escribir  el  libro,  para  lo  que  sea.  O
[106:20] 
[106:20] sea,  tú  eres  tu  cliente  más  importante,
[106:22] 
[106:22] porque  si  alimentas  tu  propio  negocio,
[106:24] 
[106:24] vas  a  tener  un  montón  de  gente  fuera
[106:25] 
[106:25] haciendo  cola  para  querer.  Entonces,
[106:26] 
[106:26] cuando  se  haya  un  cliente  va  a  entrar
[106:27] 
[106:28] otro.  Si  todos  te  dedicas,  toda  tu
[106:29] 
[106:29] energía  y  todo  tu  talento  a  hacer  que  el
[106:31] 
[106:31] negocio  los  demás  y  te  olvidas  del  tuyo,
[106:33] 
[106:33] cuando  pierdes  a  alguno  de  esos
[106:33] 
[106:33] clientes,  no  sabes,  está  haciendo  hasta
[106:35] 
[106:35] dónde  busca  el  siguiente  y  vienen  los
[106:36] 
[106:36] nervios,  viene  la  necesidad  y  vender  con
[106:38] 
[106:38] necesidad  es  hambre.
[106:39] 
[106:39] Por  tanto,  tú,  tu  cliente  más  importante
[106:41] 
[106:41] eres  tú.  Yo  sé  si  lo  tuve  claro.  Yo
[106:43] 
[106:43] vendía  servicios  al  principio,
[106:44] 
[106:44] lógicamente,  antes  de  empezar  con  el
[106:45] 
[106:45] tema  de  las  formaciones  y  al  que  más
[106:47] 
[106:47] tiempo  dedicaba  era  mi  negocio.
[106:48] 
[106:48] Qué  bueno.
[106:48] 
[106:49] Sin  lugar  a  dudas,  claro,  porque  y  así
[106:50] 
[106:50] me  pasaba  que  tenía  más  clientes  de  los
[106:52] 
[106:52] que  podía  eh  abordar,  porque  si  solo  me
[106:55] 
[106:55] dedicar  a  hacer  crecer  el  negocio  de  los
[106:57] 
[106:57] demás  y  no  el  mío,  pues  que  hubiera
[106:58] 
[106:58] pasado  no  hubiera  podido  trabajar  mi
[107:00] 
[107:00] marca  y  me  hubiera  conseguido,  cada
[107:01] 
[107:01] cliente  que  hubiera  tenido  que  tratar  de
[107:03] 
[107:03] conseguir  me  hubiera  costado  un  mundo.
[107:04] 
[107:04] Entonces,  yo  le  digo  a  cualquier  persona
[107:05] 
[107:05] que  está  empezando  que  va  a  vender
[107:06] 
[107:06] servicios,  no  te  olvides  de  que  el
[107:08] 
[107:08] cliente  más  importante  eres  tú.  O  sea,
[107:09] 
[107:09] si  tú  un  cliente  de  medicas,  es  un
[107:10] 
[107:10] ejemplo,  eh,  5  horas  a  la  semana,  tú
[107:12] 
[107:12] tienes  que  dedicarte  siete  ocho  a  ti
[107:14] 
[107:14] negocio.  H
[107:15] 
[107:16] eh  salen  entrevistas,  eh,  ten  tiempo
[107:18] 
[107:18] para  un  libro,  ten  tiempo  para  pensar,
[107:19] 
[107:19] lo  que  tú  veas  que  puede  ser  adecuado
[107:21] 
[107:21] para  que  consiga  foco  y  visibilidad  ese
[107:23] 
[107:23] negocio,  lo  que  tú  veas,  el  mejorar  el
[107:24] 
[107:24] producto,  lo  que  tú  tal,  pero  dedícate  a
[107:27] 
[107:27] eso.  Entonces,  es  un  error  muy  común  de
[107:29] 
[107:29] la  gente  que  empieza  a  vender  servicios,
[107:30] 
[107:30] ponerse  14  horas  al  día  solo  para  los
[107:32] 
[107:32] demás  y  olvidan  su  negocio.  Entonces
[107:34] 
[107:34] están  en  una  constante  angustia  y
[107:36] 
[107:36] entonces  o  dependen  de  poquitos
[107:37] 
[107:37] clientes,  se  le  va  alguno  y  se  le  jode
[107:38] 
[107:38] la  facturación  y  no  sabe  dónde  tirar  el
[107:39] 
[107:39] siguiente  porque  no  han  dejado  espacio
[107:41] 
[107:41] para  su  negocio.
[107:41] 
[107:41] Pero  es  que  es  super  clave  esto  porque
[107:43] 
[107:43] además  te  crees  que  estás  trabajando
[107:44] 
[107:44] mucho  y  de  manera  inteligente,  pero  no,
[107:46] 
[107:46] en  real  estás  operando  y  o  sea,  yo  lo
[107:48] 
[107:48] que  apliqué  cuando  hacía  webs  y  me
[107:49] 
[107:49] pasaba  esto  es  pues  me  levanto  3  horas
[107:51] 
[107:51] antes,  ¿sabes?  si  tenía  3  horas  de  foco,
[107:53] 
[107:53] que  es  lo  que  yo  le  intento  inculcar  a
[107:55] 
[107:55] mi  equipo,  que  no  se  van  a  romper  nada
[107:57] 
[107:57] en  las  dos  primeras  horas  del  día,  no
[107:58] 
[107:58] pasa  nada  porque  entres  en  Slack  2  horas
[107:59] 
[107:59] más  tarde,  dedícalas  a  avanzar  en  el
[108:02] 
[108:02] negocio  y  eso  es  como  un  pequeño  hack
[108:04] 
[108:04] superfácil  que  puede  implementar
[108:05] 
[108:05] cualquiera.  Y  luego  cuando  te  vienen  así
[108:07] 
[108:07] con  con  problemas  e  historias,  yo  dentro
[108:10] 
[108:10] del  manual  de  operaciones  de  Notion
[108:11] 
[108:11] tengo  una  regla  que  es  en  plan,  "Vale,
[108:13] 
[108:13] hay  un  problema,  piensas  tres  propuestas
[108:15] 
[108:16] y  me  traes  una  solución  de  las  tres
[108:17] 
[108:17] propuestas."  Solo  me  puedes  venir  así
[108:19] 
[108:19] con  contexto  y  habiendo  pensado,  porque
[108:22] 
[108:22] si  no  es  en  plan,  te  usan  a  ti  para  que
[108:23] 
[108:23] pienses,  ¿sabes?  No,  no,  venme  ya  con
[108:25] 
[108:25] propuestas  pensadas,  ¿sabes?  Qué  bueno.
[108:28] 
[108:28] Yo  tengo  una  pregunta  para  vosotros  en
[108:29] 
[108:29] este  tema  y  es  emois
[108:33] 
[108:33] un  puedo  hacer  preguntas,  ¿no?
[108:34] 
[108:34] Hombre,  claro,  aquí  nadie  te  prega.  El
[108:36] 
[108:36] tema  es  en  a  mí  me  llama  mucho  la
[108:38] 
[108:38] atención  porque  reunís  como  muchas
[108:39] 
[108:40] características  eh  que  no  suelen  estar
[108:42] 
[108:42] juntas,  que  sois  muy  ambiciosos,  muy
[108:45] 
[108:45] trabajadores,  pero  muy  conscientes  de
[108:47] 
[108:47] que  queréis  una  vida  llena  de
[108:49] 
[108:49] experiencias,  de  emociones,  con  una  vida
[108:52] 
[108:52] personal  enriquecedora  y  sin  estar
[108:54] 
[108:54] dispuestos  a  lo  que  sea,  a  renunciar  en
[108:56] 
[108:56] este  sentido  para  conseguir  todo  lo
[108:57] 
[108:57] demás.
[108:59] 
[108:59] Esto  es  suena  muy  equilibrado,  suena
[109:01] 
[109:01] precioso,  pero  cuando  hablamos  de
[109:03] 
[109:03] alcanzar  el  éxito,  ¿no?  Muchas  esto  es
[109:06] 
[109:06] la  primera  clave,  tener  claro  esto  para
[109:09] 
[109:09] que  cuando  llegues  al  éxito  realmente
[109:10] 
[109:10] sea  tu  éxito  y  no  el  de  otros,  ¿no?  Yo
[109:11] 
[109:11] he  visto  mucha  gente
[109:13] 
[109:13] llegar  al  éxito  del  otro  y  no  era  el
[109:15] 
[109:15] suyo  y  eso  es  un  drama  tremendo.
[109:17] 
[109:17] Eh,  esto  que  yo  creo  que  es  de  las  veces
[109:19] 
[109:19] que  más  equilibrado  lo  veo,  porque  al
[109:21] 
[109:21] final  yo  sigo,  por  ejemplo,  ¿no?  Y  veo
[109:23] 
[109:23] que  tenéis  una  vida  empresarial
[109:25] 
[109:25] interesante,  no  paráis,  pero  que  a  vez
[109:27] 
[109:27] luego  tenéis  mucha  consciencia,  mucha
[109:30] 
[109:30] vida  personal,  mucho  contexto.
[109:33] 
[109:33] ¿Es  real?  ¿Se  puede  aplicar  real?  ¿Lo
[109:35] 
[109:35] sentís  real?
[109:36] 
[109:36] Somos  grandes  filósofos.  Empiezas
[109:38] 
[109:39] respondiendo  tú  y  luego  respondido  si
[109:39] 
[109:39] quieres  o
[109:40] 
[109:40] eh  Sí.  A  ver,  la  mayoría  de  reuniones
[109:43] 
[109:43] que  tenemos  Sergi  y  yo  es  hablando  de
[109:44] 
[109:44] eso,  de  decir,  queremos  llegar  ahí,  pero
[109:46] 
[109:46] a  qué  precio.  Por  ejemplo,  ahora  tenemos
[109:48] 
[109:48] muchas  ideas  este  año  y  es  que  sabemos
[109:51] 
[109:51] que  nos  vamos  a  [ __ ]  tiempo  con  la
[109:52] 
[109:52] familia,  eh,  yo,  por  ejemplo,  tiempo  con
[109:54] 
[109:54] la  moto.  Yo  una  de  las  cosas  que  ped  que
[109:56] 
[109:56] pedí  el  año  pasado  es,  "Por  favor,  el
[109:57] 
[109:57] fin  de  semana  dejármelo  libre  porque
[109:59] 
[109:59] quiero  ir  con  la  moto."  Porque  me  pasó
[110:01] 
[110:01] una  cosa  muy  curiosa  es  que  yo  toda  la
[110:02] 
[110:02] vida  no  tenía  dinero  para  comprar  motos,
[110:04] 
[110:04] empiezo  a  ganar  mucho  dinero  y  no  tengo
[110:06] 
[110:06] tiempo  para  ir  con  la  moto  y  me  miré  a
[110:07] 
[110:07] mí  mismo,  digo,  "Pero,  ¿qué  [ __ ]  estás
[110:08] 
[110:08] haciendo?"
[110:09] 
[110:09] Entonces  el  trauma  me  pilló  fuerte.  El
[110:11] 
[110:11] año  pasado  me  compré  cinco  motos,  se  me
[110:12] 
[110:12] fue  la  cabeza,  digo,  las  tendré  que
[110:13] 
[110:13] usar.  Entonces  ahora  estoy  estoy  en  esas
[110:16] 
[110:16] y  y  sin  ser  conscientes  de  eso.  Y
[110:17] 
[110:17] también  lo  que  nos  ha  pasado  ya  es  que
[110:20] 
[110:20] conocemos  a  tanta  gente  que  tienen  mucha
[110:22] 
[110:22] pasta,  pero  luego  la  familia  es  una
[110:23] 
[110:23] [ __ ]  luego  se  sienten  vacíos,  luego
[110:26] 
[110:26] ves  que  si  le  preguntas  si  ha  merecido
[110:28] 
[110:28] la  pena,  se  echan  a  llorar,  que  somos
[110:30] 
[110:30] muy  conscientes  de  esa  parte.  Entonces
[110:32] 
[110:32] trabajamos  mucho.  Yo  creo  que  sí  que
[110:34] 
[110:34] trabajamos  mucho  porque,  por  ejemplo,
[110:35] 
[110:35] los  últimos  8  días  hemos  grabado  15
[110:37] 
[110:37] podcast.
[110:38] 
[110:38] Pero  ahora  igual  nos  vamos  tres  o  cuatro
[110:40] 
[110:40] días  tranquilamente.  Entonces  es  un
[110:41] 
[110:41] equilibrio  que  nos  vamos  hablando  entre
[110:43] 
[110:43] uno  y  otro.  Y  aparte  también  el  estar
[110:44] 
[110:44] juntos  nos  hace  mirarnos  a  la  cara  y
[110:47] 
[110:47] saber  si  uno  está  cansado  o  no  está
[110:48] 
[110:48] cansado.
[110:49] 
[110:49] Sí,  totalmente.  E  creo  que  hay  muchos
[110:52] 
[110:52] puntos  aquí.  En  primer  lugar  es  saber
[110:54] 
[110:54] perder.  O  sea,  asumimos  que  la  forma  en
[110:56] 
[110:56] la  que  tomamos  decisiones  es  muy
[110:58] 
[110:58] complicado  que  acabemos  montando  un
[111:00] 
[111:00] proyecto  eh
[111:02] 
[111:02] de  200  millones  de  euros  porque  hacen
[111:04] 
[111:05] falta  un  gran  equipo  y  no  estamos  en  la
[111:06] 
[111:06] labor  ninguno  de  los  dos  de  seguir  por
[111:08] 
[111:08] esa  línea  de  buscar  un  modelo
[111:09] 
[111:09] empresarial  con  mucha  capacidad  de
[111:11] 
[111:11] facturación,  con  muchos  empleados,  con
[111:13] 
[111:13] muchos  recursos,  con  muchas  cosas  que
[111:15] 
[111:15] hacer.
[111:16] 
[111:16] Siempre  vamos  a  priorizar  la  libertad,
[111:17] 
[111:17] pero  en  parte  hemos  visto  que  para
[111:19] 
[111:19] priorizar  la  libertad  hemos  tenido  que
[111:20] 
[111:20] empezar  a  contratar  porque  si  que  si
[111:23] 
[111:23] queríamos  100%  libertad  en  nuestro
[111:25] 
[111:25] proyecto,  alguien  tiene  que  que  llamar
[111:27] 
[111:27] al  invitado,  alguien  tiene  que  editar  el
[111:28] 
[111:28] episodio,  alguien  tiene  que  buscar
[111:29] 
[111:29] patrocinadores,  al  menos  eso,  ¿no?
[111:32] 
[111:32] Entonces,  hay  un  equilibrio  ahí.
[111:33] 
[111:33] Entonces,  estamos  ahora  mismo  en  un
[111:34] 
[111:34] limbo  en  el  que  e  tenemos  lo  que  sí  que
[111:37] 
[111:37] tenemos  muy  trabajado  es  nuestro
[111:38] 
[111:38] autoconocimiento.
[111:40] 
[111:40] Nos  hemos  contado  mucha  verdad  y  es  lo
[111:41] 
[111:41] que  hacemos  constantemente  de  qué  es  lo
[111:43] 
[111:43] importante  para  nosotros  y  en  base  a
[111:45] 
[111:45] eso,  ¿dónde  entra  toda  nuestra  ambición?
[111:48] 
[111:48] Porque  primero  está  la  familia,  después
[111:49] 
[111:49] está  las  experiencias,  después  está  el
[111:51] 
[111:51] sentirme  que  no  me  quedo  sin  hacer  nada,
[111:53] 
[111:53] que  me  apasiona.  Y  si  después  de  haber
[111:55] 
[111:55] cumplido  esos  tres  valores  tengo  10
[111:57] 
[111:57] horas,  pues  esas  10  horas  a  fuego  a
[111:58] 
[111:58] emprender  y  a  ganar  el  máximo  dinero
[112:00] 
[112:00] posible  y  ser  lo  más  ambiciosos
[112:01] 
[112:01] posibles.  Pero  primero  contándonte  la
[112:03] 
[112:03] verdad  de  lo  primero,  porque  si  no
[112:04] 
[112:04] tienes  ordenado,  ¿qué  es  lo  importante
[112:05] 
[112:05] para  ti  en  tu  vida?  En  cuanto  a  en  qué
[112:08] 
[112:08] orden  pondrías  primero  el  legado  y  el
[112:10] 
[112:10] éxito  empresarial  o  que  tu  hija  tenga
[112:13] 
[112:13] una  educación  buena  o  que  tengas  eh
[112:15] 
[112:15] tiempo  para  tu  hobby.  ¿Cómo  pondrías  eso
[112:17] 
[112:17] en  ese  orden?  Y  eso  es  lo  que  te  va  a
[112:19] 
[112:19] marcar  la  siguiente  decisión.
[112:21] 
[112:21] Y  ha  habido  momentos  donde  estabais
[112:23] 
[112:23] descoordinados
[112:24] 
[112:24] porque  claro,  mira,  yo  por  ejemplo  a  mí
[112:25] 
[112:25] me  llama  mucho  la  atención  eh  eh  bueno,
[112:29] 
[112:29] si  esto  luego  lo  cortamos  no  me  llam
[112:32] 
[112:32] que
[112:34] 
[112:34] si  hay,  o  sea,  a  mí  me  llaman  mucho  las
[112:36] 
[112:36] empresas  con  dos  fundadores,  ¿no?
[112:37] 
[112:37] O  sea,  para  mí
[112:39] 
[112:39] eh  porque  me  parece  algo  tan  personal,
[112:41] 
[112:41] ¿ves?  Yo  ahí  estoy  con  tan  personal
[112:44] 
[112:44] que  creo  que  los  desequilibrios  a  veces
[112:46] 
[112:46] pueden  ser  tan  notables,  pero  porque  yo
[112:48] 
[112:48] incluso  tengo  desequilibrios  conmigo
[112:49] 
[112:49] misma,  ¿sabes?
[112:50] 
[112:50] Tengo  dos  meses  que  voy  a  full  y  otro
[112:53] 
[112:53] hoy  me  levanto  a  las  4,  ayer  me  he
[112:54] 
[112:54] levantado  a  las  3:30  y  hay  10  meses  que
[112:56] 
[112:56] me  levanto  a  las  10
[112:58] 
[112:58] que  digo,  "Joder,  convivir  con  esto,  con
[113:00] 
[113:00] otro,  con  otra  persona,  ¿eh?"  Entonces,
[113:03] 
[113:03] ha  habido  momentos  de  mucho
[113:04] 
[113:04] desequilibrio  o  a  nivel  individual,
[113:07] 
[113:07] ¿dónde  ha  sido  el  momento  como  más  de
[113:09] 
[113:09] decir
[113:10] 
[113:10] siempre  he  tenido  equilibrio?  Porque
[113:12] 
[113:12] repito,  esta  pregunta  venía  porque  para
[113:14] 
[113:14] mí  es  muy  llamativo  que  hayáis
[113:16] 
[113:16] encontrado  ese  punto  de  equilibrio,
[113:19] 
[113:19] aparte  de  ser  muy  jóvenes,  muy  bien
[113:21] 
[113:21] hecho.  O  sea,  yo  no
[113:23] 
[113:23] no  conozco  mucho  vestra  vida  personal,
[113:24] 
[113:24] pero  la  veo.  Entonces,  yo  no  conozco  a
[113:26] 
[113:26] mucha  gente  que  haya  crecido  los  últimos
[113:28] 
[113:28] 3  años  tanto  y  que  y  que  mi  perspectiva
[113:31] 
[113:31] sea  no  ha  renunciado  a  tanto,  ¿sabes?
[113:34] 
[113:34] Eh,  o  nos  ha  obsesionado  tantísimo  o  nos
[113:36] 
[113:36] heo  la  olla,  pero  ya  no  hablo  con  el
[113:38] 
[113:38] dinero,  eh,  hablo  con  el  momento,  ¿no?
[113:41] 
[113:41] Con  con  más  más.  Entonces,  eh,  ¿cuáles
[113:45] 
[113:45] han  sido  esos  puntos  de  de  rotura  o  de
[113:47] 
[113:47] desequilibrio?
[113:51] 
[113:51] También  yo  creo  que  estás  idealizando  el
[113:52] 
[113:52] equilibrio  que  ves  de  nosotros.  Eh,  yo
[113:54] 
[113:54] hace  dos  meses  estaba  rayado  porque  mi
[113:57] 
[113:57] pareja  ha  venido  a  vivir  conmigo,  tengo
[113:58] 
[113:58] mis  problemas.  Eh,  hay  momentos  que  me
[114:00] 
[114:00] cuestionan  si  vivir  entre  dos  montañas
[114:01] 
[114:02] está  lejos  de  la  familia  me  compensa.
[114:05] 
[114:05] Entonces,  creo  que  también  no  estás
[114:06] 
[114:06] idealizando.  Pero  te  diría  que  sobre
[114:08] 
[114:08] todo  ha  sido  la  relación  que  tengo  con
[114:10] 
[114:10] Sergio  ha  sido  más  trabajada  que  la
[114:12] 
[114:12] relación  que  tengo  con  mi  madre,  con  mi
[114:13] 
[114:13] pareja  y  con  cualquier  persona.  Cada
[114:15] 
[114:15] lunes  nos  vemos  y  ese  lunes  igual  hay
[114:17] 
[114:17] que  decir,  "Oye,  tío,  dijiste  esto  me
[114:18] 
[114:18] siento  mal  o  yo  necesito  que  me  des  más
[114:21] 
[114:21] reconocimiento  o  yo  no  necesito  x  cosa."
[114:24] 
[114:24] Entonces  yo  te  diría  que  es  lo  que  más
[114:26] 
[114:26] nos  ha  ayudado,  saber  en  qué  punto  está
[114:27] 
[114:27] cada  uno  y  qué  necesita,  porque  al  final
[114:29] 
[114:30] los  cinco  que  estamos  aquí  estamos
[114:31] 
[114:31] traumados  hasta  las  cejas,  estamos
[114:32] 
[114:32] haciendo  lo  que
[114:34] 
[114:34] estamos  haciendo  lo  que  hacemos,  quieras
[114:35] 
[114:35] o  no,  tapando  traumas  que  tenemos.
[114:37] 
[114:37] Entonces,  saber  qué  problemas  puede
[114:39] 
[114:39] tener  Sergi  o  qué  problemas  puedo  tener
[114:40] 
[114:40] yo  me  hace  entender  sus  comportamientos,
[114:42] 
[114:42] me  hace  entender  que  hay  una  cosa  que
[114:44] 
[114:44] igual  yo  pienso  que  me  ha  hecho  a  mí  no
[114:46] 
[114:46] sé  qué,  no  sé  cuántas  y  hago  que  no  no
[114:47] 
[114:47] ha  sido  así.  Entonces,  yo  creo  que  eso
[114:49] 
[114:49] es  lo  que  más  nos  ha  ayudado,  el
[114:50] 
[114:50] conocernos  el  uno  al  otro,  el
[114:51] 
[114:51] preguntarnos,  el  ponernos  delante  del
[114:53] 
[114:53] uno  y  decirle,  "Oye,  tío,  es  que  estoy
[114:55] 
[114:55] [ __ ]  es  que  no  es  que  no  no  me
[114:57] 
[114:57] encuentro  bien  o  hay  algo  que  no  estoy
[114:58] 
[114:58] terminando  de  entender."  Y  que  el  otro
[115:00] 
[115:00] te  ayude  y  sobre  todo  que  veas  actitud
[115:01] 
[115:01] de  cambios.  Es  decir,  nosotros  nos  hemos
[115:03] 
[115:03] dicho  un  montón  de  cosas  y  hemos
[115:05] 
[115:05] cambiado  y  eso  es  como  que  apuestas  por
[115:07] 
[115:08] la  relación.  Dices,  "Esto  va  para
[115:08] 
[115:08] adelante  porque  está  guay."  Que  en  un
[115:10] 
[115:10] futuro  eh  yo  tengo  10  hijos  y  Sergio  es
[115:12] 
[115:12] soltero  y  yo  quiero  dedicar  tiempo  a  los
[115:14] 
[115:14] hijos.  No  sé  lo  que  pasará,  pero  de
[115:16] 
[115:16] momento  ha  funcionado.
[115:17] 
[115:17] Claro,  yo  creo  que  también  es  eso,  ha
[115:18] 
[115:18] habido  coincidencia  en  valores,  o  sea,
[115:20] 
[115:20] hay  una  casualidad  ahí  de  que  nos  nos
[115:22] 
[115:22] queremos  la  misma  el  mismo  tipo  de  vida.
[115:24] 
[115:24] Es  verdad  que  podía  podría  haber  pasado
[115:26] 
[115:26] en  esa  probabilidad,  no  vaya  a  ser  que
[115:27] 
[115:27] todo  esté  parece  que  está  hecho  a  posta,
[115:30] 
[115:30] de  que  e  puede  haber  pasado  de  que  Juan
[115:32] 
[115:32] quisiera  ir  con  el  pedal  al  final  y  yo
[115:36] 
[115:36] pues  ir  más  relajado  y  trabajar  4  horas
[115:37] 
[115:37] al  día  y  eso  podía  haber  pasado  y  y  lo
[115:39] 
[115:39] que  hubiera  pasado  hubiera  sido  que  nos
[115:41] 
[115:41] hubieramos  separado  de  alguna  forma  en
[115:42] 
[115:42] los  proyectos  y  hemos  dicho,  "Vale,  para
[115:43] 
[115:43] proteger  la  amistad  no  estamos  no
[115:45] 
[115:45] valemos  para  ser  socios."  Pero  es  que  el
[115:46] 
[115:46] problema  es  que  o  o  bendición  es  que
[115:49] 
[115:49] valemos  mucho  para  ser  socios  porque  nos
[115:50] 
[115:50] complementamos  literalmente  igual.
[115:52] 
[115:52] Entonces  ahí  está  la  clave,  esa  esa
[115:53] 
[115:54] fortuna  que  hemos  tenido,  que  al
[115:54] 
[115:55] conocernos,  aparte  de  grandes  grandes
[115:56] 
[115:56] amigos,  justo  lo  que  a  uno  se  le  da
[115:58] 
[115:58] bien,  a  otro  se  le  da  bien  y  que
[116:00] 
[116:00] buscamos  el  mismo  tipo  de  vida,  ¿sabes?
[116:03] 
[116:03] la  y  ya  me  callo.  Pero  em
[116:06] 
[116:06] me  parece  s  me  parece  superinesante,
[116:08] 
[116:08] tío,  porque  yo  he  aprendido,  he  aplicado
[116:10] 
[116:10] e  me  yo  estoy  yo  voy  mucha  terapia  para
[116:13] 
[116:13] el  TDA  para  ser  capaz  de  e  camuflare
[116:17] 
[116:17] socialmente,
[116:18] 
[116:18] literalmente.  Es  literalmente  es  esto.
[116:21] 
[116:21] Entonces,  y  entonces  una  de  las  cosas,
[116:23] 
[116:23] yo  que  al  final  soy  muy  directa,  a  veces
[116:26] 
[116:26] incluso  la  ser  tan  práctica  y  tan
[116:28] 
[116:28] pragmática  me  causa  pues  con  la  gente
[116:30] 
[116:30] que  quieres  pues  tampoco
[116:32] 
[116:32] sí  sufrimiento  y  ves  que  sufre  y  yo
[116:34] 
[116:34] digo,  pero  qué  ha  pasado  lo  que  he  dicho
[116:36] 
[116:36] tampoco.  Ya.  Em,  me  pusieron  una  tarea
[116:40] 
[116:40] con  con  mi  parte  personal,  que  yo  le  he
[116:41] 
[116:41] aplicado  ahora  la  parte  laboral  y  me  ha
[116:43] 
[116:43] cambiado  a  gran  parte  del  equipo  y  es  em
[116:47] 
[116:47] cuando  una  vez  a  la  semana  yo  me  siento
[116:50] 
[116:50] 10  minutos  con  la  gente  que  más  cercana
[116:52] 
[116:52] y  tengo  la  gente  que  está  pues  los  CEO,
[116:55] 
[116:55] la  gente  de  la  patrimonial  y  demás  y  le
[116:58] 
[116:58] digo,  "Vamos  a  ver,  dime  tres  cosas  que
[116:59] 
[116:59] me  te  hayan  vamos  a  decirnos  tres  cosas
[117:01] 
[117:01] que  nos  hayan  molestado  o  que  no  nos
[117:03] 
[117:03] hayan  gustado  esta  semana,  ¿vale?  o  dos,
[117:05] 
[117:05] ¿no?  Pero  pero  más  de  una  tiene  que  ser.
[117:08] 
[117:08] Y  luego  nos  vamos  a  decir  dos  cosas  que
[117:09] 
[117:09] creemos  que  que  hayamos  hecho  muy  bien.
[117:11] 
[117:11] [ __ ]  qué  buen  ejercicio,  ¿eh?
[117:12] 
[117:12] Eh,  y  eso  lo  hacemos  todas  las  semanas,
[117:14] 
[117:14] tío.  Y  te  digo  una  cosa  que  es  eh  está
[117:19] 
[117:19] prohibido  replicarse.  Es  decir,  si  yo  te
[117:20] 
[117:20] digo,  mira,  Sergio,  no  me  gustó  que  me
[117:24] 
[117:24] escribiste  en  WhatsApp  a  las  12  de  la
[117:25] 
[117:25] noche,  tío.  Y  ya  te  dije  que  que  estaba
[117:26] 
[117:26] con  como  cenando  con  con  mi  pareja.
[117:29] 
[117:29] Si  yo  te  lo  digo,  tú  me  tienes  que  decir
[117:30] 
[117:30] gracias.  Me  dices  gracias.  Y  te  calles.
[117:33] 
[117:33] Vale.  Y  ahora  me  lo  dices  tú.  y  acabar
[117:35] 
[117:35] con  las  positivas.
[117:37] 
[117:37] Eh,  em  al  principio  la  primera  vez  es  un
[117:39] 
[117:39] poco  incómodo,  pero  luego  la  relación,
[117:41] 
[117:41] tío,  te  lo  digo,  está  mucho  suavizada
[117:43] 
[117:44] porque  yo  yo,  por  ejemplo,  mi  sensación
[117:45] 
[117:45] es  que  ya  me  he  vaciado.  ¿De  qué  me  he
[117:47] 
[117:47] vaciado?  De  de  lo  que  a  lo  mejor  no  le
[117:49] 
[117:49] dije.  Entonces,  no  tengo  nada  de  nada
[117:52] 
[117:52] que  luego  vaya  acumulando  y  que  un  día
[117:54] 
[117:54] explote,  que  o  sea,  yo  lo  que  hago,  yo
[117:55] 
[117:55] exploto  de  repente.  Y  luego,  en  cambio
[117:58] 
[117:58] tengo  una  sensación  muy  confortante  de,
[118:00] 
[118:00] [ __ ]  valoro  eso.
[118:01] 
[118:01] Mm,  qué  bueno,
[118:02] 
[118:02] ¿sabes?
[118:03] 
[118:03] Hm.  ¿Tú  a  qué  te  dedicas  el  día  a  día?  O
[118:05] 
[118:05] sea,  tú  tienes  una  empresa  que  invierte
[118:07] 
[118:07] en  otras  empresas,  o  sea,  tú  valoras
[118:08] 
[118:08] proyectos,  tu  trabajo  hace  un  antes  que
[118:09] 
[118:10] te  lleguen  proyectos  y  los  valoras  o
[118:11] 
[118:11] cuáles  qué  haces.
[118:12] 
[118:12] Yo  no  soy  inversora  típica.  Yo  me  meto
[118:14] 
[118:14] mucho  en  la  operativa,  o  sea,  yo  compro
[118:15] 
[118:15] una  empresa,
[118:16] 
[118:16] hay  cosas  que  no  y  la  compro  porque  veo
[118:18] 
[118:18] una  una,  o  sea,  la  compro  porque  algo  no
[118:21] 
[118:21] me  gusta.  Eso  es
[118:22] 
[118:22] yo  como  una  empresa  porque  hay  algo  que
[118:23] 
[118:23] no  me  guste  la  empresa  y  que  creo  que
[118:24] 
[118:24] eso  puede  cambiar  y  que  se  puede  mejorar
[118:26] 
[118:26] y  que  eso  va  a  hacer  que  escale.  Por  lo
[118:27] 
[118:27] tanto,  al  final  e
[118:29] 
[118:29] tu  empresa  es  comprar  empresas.
[118:31] 
[118:31] Ahora  sí.  Vale,  esto  es  lo  que
[118:33] 
[118:33] exa  et  me  involucro,  mucha  gente  es
[118:35] 
[118:35] inversora  pasiva,  compro  y  tal,  yo  me
[118:38] 
[118:38] involucro  mucho  en  las  empresas,  poco.
[118:40] 
[118:40] ¿Y  qué  valoras  más  en  el  la  el  negocio
[118:43] 
[118:43] del  nicho  o  las  personas?  Que  es  las
[118:45] 
[118:45] personas  que  están  en  la  empresa,  ¿qué
[118:46] 
[118:46] se  valora  más?  Las  personas  es  que  es
[118:48] 
[118:48] que  una  persona  te  cambia  una  empresa,
[118:50] 
[118:50] o  sea,  es  que  el  ejemplo  de  Isra  es  muy
[118:52] 
[118:52] tal  porque  es  una  persona  te  hace  una
[118:53] 
[118:53] empresa  de  5  billones  y  una  persona  te
[118:55] 
[118:55] cambia  una  empresa  de  los  millones  que
[118:58] 
[118:58] quieras.  Solo  una,  tío.  O  sea,  el  yo
[119:00] 
[119:00] creo  que  menos,  o  sea,
[119:02] 
[119:02] eh  a  mí  me  encantan  los  chinos,  ¿no?  Y  y
[119:05] 
[119:05] estoy  enamorada  de  los  chinos.  El  modelo
[119:07] 
[119:07] chino  me  parece  eh  brillante.  Yo  creo
[119:09] 
[119:09] que  estamos  mirando  a  Estados  Unidos  y
[119:10] 
[119:10] hay  que  estar  mirando,  ¿no?  Hay  que
[119:12] 
[119:12] estar  en  China,  ya  sabes.  O  sea,  creo
[119:14] 
[119:14] que  el  tenemos  la  concepción  de  que
[119:15] 
[119:15] China  es  la  China  antigua,  tradicional  y
[119:18] 
[119:18] esto  no  tiene  nada  que  ver.  O  sea,  ahora
[119:20] 
[119:20] fuera  de  la  caja  totalmente.
[119:21] 
[119:21] Sí,  está  fuera  del,  o  sea,  antes
[119:22] 
[119:22] copiaban,  ahora  crean,  mejoran  y  además
[119:25] 
[119:25] crean  sabiendo  que  están  copiando  lo
[119:27] 
[119:27] mejor  de  cada  sitio.  Son  conscientes,
[119:29] 
[119:29] tienen  consciencia  y  habilidades.  Em,  y
[119:32] 
[119:32] y  me  encanta  porque  ellos  han  cambiado
[119:33] 
[119:33] el  modelo  de  masa  de  antes,  ¿no?  De  de
[119:36] 
[119:36] producir  en  masa  de  todo,  porque  son
[119:37] 
[119:37] tantos  y  ahora  tienen  clarísimo  que  su
[119:39] 
[119:39] estrategia  es
[119:41] 
[119:41] la  la  personalización,  ¿sabes?  Es  decir,
[119:44] 
[119:44] el  impacto  de  un  tío  en  un  sitio,
[119:47] 
[119:47] ¿cuánto  es?  Vamos  a  medirlo,  ¿sabes?
[119:49] 
[119:49] Entonces,  y  esto  es  es  bestial  porque  la
[119:51] 
[119:51] gente  muchas  veces  se  creo  que  y  yo  he
[119:53] 
[119:53] pegado  muchísimo  eso  de  buscar  grandes
[119:56] 
[119:56] equipos  y  luego  te  das  cuenta  yo  ahora
[119:58] 
[119:58] me  voy  a  la  otra  parte,  al  cuantas  menos
[120:00] 
[120:00] personas  mejor,  muy  de  calidad,  que  es
[120:04] 
[120:04] muy  fiables  y  y  muy  seguras.
[120:06] 
[120:06] Me  encanta  este  tema.  De  hecho,  quería
[120:07] 
[120:07] queríamos  ponerlo  para  esta  parte  final,
[120:09] 
[120:09] la  parte  más  filosófica,  eh,  de  qué
[120:12] 
[120:12] significa  para  vosotros  el  éxito,  el
[120:13] 
[120:13] dinero.
[120:15] 
[120:15] Cuando  habéis  reflexionado  sobre  qué  es
[120:16] 
[120:16] lo  que  queréis  en  vuestra  vida,  pues
[120:18] 
[120:18] eso,  ¿no?  Os  habéis  topado  con  la  imagen
[120:19] 
[120:19] de  felicidad,  pero  no  entiendes  que  es
[120:21] 
[120:21] la  felicidad,  luego  con  la  paz.
[120:22] 
[120:22] Entonces,  cada  uno  de  vosotros,  ¿qué  es
[120:24] 
[120:24] una  vida  de  éxito  y  y  qué  es  lo  que  os
[120:26] 
[120:26] hace  sentiros  así?  A  mí
[120:28] 
[120:28] antes  de  que  empieces,  tío,  antes
[120:30] 
[120:30] buscando  información  de  David,  él  tiene
[120:32] 
[120:32] un  podcast  en  el  que  dice  la  cifra
[120:33] 
[120:33] exacta  donde  ya  ya  no  se  nota  tanta
[120:35] 
[120:35] diferencia  de  dinero.  Es  increíble.
[120:38] 
[120:38] [ __ ]  sí,  sí.
[120:40] 
[120:40] No,  o  sea,  pero  esto  también  se  ha
[120:41] 
[120:41] escuchado  Joselías  y  un  montón  de  gente
[120:42] 
[120:42] está  de  acuerdo  en  plan  que  a  partir  de
[120:43] 
[120:43] 20000  anés  netos  como  que  no  te  cambia
[120:45] 
[120:45] mucho  la  vida,  ¿sabes?
[120:47] 
[120:47] Es  increíble  para  todo  hay  un  dato,  eh,
[120:49] 
[120:49] perdona,  perdona.  lo  ha  estudiado,  ha
[120:51] 
[120:51] hecho
[120:53] 
[120:53] pero  justo  lo  que  hablaste  ahora,  yo
[120:54] 
[120:54] estoy  muy  de  acuerdo  y  en  eso  conectamos
[120:55] 
[120:55] bastante,  en  plan  de  yo  optimizo  mis
[120:57] 
[120:57] negocios  a  vivir  bien  y  a  felicidad  y
[120:59] 
[120:59] tener  tiempo  libre,  en  plan,  yo  muchas
[121:00] 
[121:00] veces  renuncié  a  crecer  en  equipo  o  a
[121:03] 
[121:03] crecer  en  facturación  porque  digo,  "No,
[121:04] 
[121:04] yo  este  año  quiero  hacer  esto."  O  yo
[121:05] 
[121:06] optimizo  a  tiempo  libre  y  a  simplicidad
[121:07] 
[121:07] en  vez  de  a  comprar  problemas  o  también
[121:09] 
[121:10] a  nivel  modelo  de  negocio.  Yo  nunca  me
[121:11] 
[121:11] metí  a  montar  una  agencia  porque  no
[121:13] 
[121:14] quería  tantos  problemas  a  comprar  tantos
[121:15] 
[121:15] temas  operativos.  Entonces,  tuve  muy
[121:17] 
[121:17] claro  mi  camino  de  consultor.  Entonces,
[121:19] 
[121:19] es  como  que  es  superimportante  todo  esto
[121:20] 
[121:21] que  hablasteis  vosotros  dos  porque  te
[121:22] 
[121:22] hace  diseñar  tu  vida,  tu  medida  de
[121:25] 
[121:25] verdad  y  renunciar  a  cosas  o  a  problemas
[121:28] 
[121:28] que  que  te  los  evitas  porque  tienes
[121:30] 
[121:30] claridad  absoluta  en  en  qué  quieres  y
[121:32] 
[121:32] qué  no.  Aunque  sea  mejor  a  lo  mejor  para
[121:35] 
[121:35] la  galería  facturar  más  o  tener  más
[121:37] 
[121:37] equipo,  para  tu  vida  igual  no  es  lo
[121:39] 
[121:39] mejor  y  no  es  lo  que  quieres.  Entonces,
[121:41] 
[121:41] para  mí  me  parece  super  clave  lo  que
[121:42] 
[121:42] hacéis  vosotros  y  lo  que  comentaste  tú.
[121:43] 
[121:43] Estoy  superalineado  en  eso.
[121:46] 
[121:46] Qué  fuerte.  Estaba  pensando  que  al  final
[121:48] 
[121:48] los  dos  venden  lo  que  son  aquí,  ¿no?  Al
[121:50] 
[121:50] final  él  vende  cómo  cómo  enseñarte  a
[121:53] 
[121:53] pensar  fuera,  ¿no?  A a  cómo  tú  lo  ves,
[121:56] 
[121:56] dar  la  vuelta  esta  cosa  de  de  cómo
[121:59] 
[122:00] conseguir  un  resultado  extraordinario,
[122:01] 
[122:01] porque  lo  que  hago  es  extraordinario  y
[122:02] 
[122:02] nadie  lo  ha  visto,  ¿no?  Y  él  en  cambio
[122:04] 
[122:04] vende  cómo  puedo  ser  ordenado,
[122:06] 
[122:06] aplicable,  cómo  puedo  conseguir  el
[122:08] 
[122:08] resultado  siendo  disciplinado  conmigo
[122:10] 
[122:10] mismo  y  al  final  los  escuchas  hablar  de
[122:12] 
[122:12] y y  son  eso.  Ajá  h.
[122:16] 
[122:16] Yo  e  soy  un  hombre  tranquilo,  antes
[122:18] 
[122:18] descargaba  camiones  y  ahora  no.
[122:20] 
[122:20] Entonces,  a  mí  lo  más  importante  del
[122:21] 
[122:21] mundo  es  estar  en  la  tranquilidad,  la
[122:23] 
[122:23] paz.  No  me  gusta  la  gente  que  no  me
[122:26] 
[122:26] gusta  el  ruido.  Entonces,  ¿qué  parte  del
[122:28] 
[122:28] éxito?  ¿O  qué  considero  que  es  el  éxito?
[122:31] 
[122:31] Eh,  la  libertad,  ¿no?  La  libertad  se
[122:33] 
[122:33] hizo  mucho,  pero  la  libertad  real,  la
[122:35] 
[122:35] paz  y  el  dinero  es  muy  importante  en  esa
[122:37] 
[122:37] ecuación.
[122:38] 
[122:38] Ya,
[122:38] 
[122:38] pero  cuánto
[122:39] 
[122:39] el  suficiente  como  para  que  no  te  deje
[122:41] 
[122:41] depender  de  nadie.
[122:43] 
[122:43] suficiento  como  para  que  no  tengas  que
[122:44] 
[122:44] depender  absolutamente  de  nadie  y  sobre
[122:46] 
[122:46] todo  hay  algo  mucho  más  importante  que
[122:47] 
[122:47] tener  la  libertad  financiera  que  es  tu
[122:48] 
[122:48] capacidad  de  producir.
[122:50] 
[122:50] Te  pueden  quitar  el  dinero,  te  pueden
[122:51] 
[122:51] quitar  muchas  cosas,  pero  si  tú  tienes
[122:52] 
[122:52] una  capacidad  de  producir  cosas,  o  sea,
[122:54] 
[122:54] si  sabes  darle  un  botón  y  que  salga
[122:56] 
[122:56] dinero  o  que  salgan  cosas,  pues  es  lo
[122:57] 
[122:57] más  importante  que  tienes  que  tener,  esa
[122:59] 
[122:59] capacidad,  ¿no?  Eso  no  te  lo  pueden
[123:01] 
[123:01] quitar,  pero  al  final  para  mí  lo  más
[123:04] 
[123:04] importante  es  estar  tranquilo,  eh,  la
[123:07] 
[123:07] tranquilidad,  ¿no?  Entonces,  el  tiempo
[123:10] 
[123:10] para  mí,  yo  soy  una  persona  bastante
[123:11] 
[123:11] solitaria,  creo  que  tengo  una  cierta
[123:13] 
[123:13] habilidad  social,  cierta,  ¿no?  Verdad,
[123:15] 
[123:15] tengo  una  cierta  habilidad  social,
[123:16] 
[123:16] innegable,  es  así,  pero  me  a  mí  estar
[123:19] 
[123:19] rodeado  de  gente  constantemente  me  raya
[123:21] 
[123:21] mucho,  ¿sabes?  O  sea,  hay lle  momento  en
[123:22] 
[123:22] que  a  mí  la  energía  se  me  va  un  poco  y
[123:23] 
[123:23] digo,  "Ben,  yo  necesito  mi  espacio,  mi
[123:25] 
[123:25] tiempo,  [ __ ]  mis  pilas  y  luego  ya  le
[123:27] 
[123:27] puedo  entregar  al  mundo  lo  que
[123:28] 
[123:29] buenamente  pueda,  pero  no  estar
[123:30] 
[123:30] constantemente  rodeado.  No  me  gustan  las
[123:32] 
[123:32] fiestas  de  más  de  dos  por  entender,
[123:34] 
[123:34] ¿sabes?
[123:36] 
[123:37] Es  básicamente  es  es  como  me  gusta
[123:40] 
[123:40] enfocar  mis  cosas,  ¿no?  Pero  la
[123:42] 
[123:42] tranquilidad  para  mí  es  clave  y  sobre
[123:45] 
[123:45] todo  en  para  mí  no  hay  mayor  éxito  que
[123:46] 
[123:46] no  necesitar  el  éxito.  Es  el  mayor  éxito
[123:49] 
[123:49] que  puedes  tener  y  no  necesitar  que
[123:51] 
[123:51] nadie  vea  si  tienes  mucho  éxito  o  no.
[123:53] 
[123:53] Pero  también  es  cierto,  reconozco,  al
[123:55] 
[123:55] menos  yo  lo  he  tenido  que  vivir  así,  que
[123:56] 
[123:56] para  no  necesitar  el  éxito  tienes  que
[123:58] 
[123:58] haberlo  tenido  en  cierta  manera,
[124:00] 
[124:00] porque  si  no  lo  has  tenido  nunca,
[124:01] 
[124:01] posiblemente  tengas  esa  espina,  ese
[124:03] 
[124:03] perseguir,  ese  querer  haber  conseguido
[124:05] 
[124:05] cosas.  Pero  el  mayor  éxito  de  todo  es  no
[124:07] 
[124:07] necesitar  la  aprobación  de  los  demás,  no
[124:09] 
[124:09] necesitar  el  eh  el  éxito,  no  necesitar
[124:12] 
[124:12] la  validación  social,  que  te  dé  igual
[124:14] 
[124:14] todo  eso  y  además  poder  permitirte  eh  ir
[124:18] 
[124:18] al  gimnasio  la  hora  que  quieres.  Eso
[124:20] 
[124:20] para  mí  es  clave.  O  decir,  [ __ ]  van
[124:21] 
[124:21] los  Lakers  a  jugar  a  Miami,  [ __ ]  madre,
[124:23] 
[124:23] me  voy  a  [ __ ]  un  avión  y  me  voy  a  pasar
[124:24] 
[124:24] una  semana  y  voy  a  ver  dos  o  tres
[124:25] 
[124:25] partidos.  Para  mí  eso  no  tiene  precio.
[124:27] 
[124:27] Quiero  decir,  es  que  sin  sensación  de
[124:29] 
[124:29] sentirte  culpable,  o  sea,  sin  sentirte
[124:32] 
[124:32] culpable  mientras  ves  los  Lakers  por  no
[124:33] 
[124:33] trabajar,
[124:34] 
[124:34] ¿no?  Total,  adeso  supongo  que  he  currado
[124:36] 
[124:36] tanto  que  que  no  me  siento  culpable  por
[124:38] 
[124:38] irme  a  ver  nada.  Decir,  he  trabajado  con
[124:40] 
[124:40] un  hijo  de  [ __ ]  desde  que  tengo  13  años,
[124:42] 
[124:42] entonces  no  tengo  ningún  problema  en
[124:44] 
[124:44] disfrutar  las  cosas.  Aparte  para  mí
[124:45] 
[124:45] trabajar  es  pensar,
[124:46] 
[124:46] ya.
[124:47] 
[124:47] Entonces,  yo  estoy  siempre  trabajando.
[124:48] 
[124:48] No  quiere  decir  que  piensa  de  forma
[124:49] 
[124:50] inteligente,  quiere  decir  que  no  paro  de
[124:51] 
[124:51] hacer
[124:51] 
[124:51] hasta  cuando  machacé  el  euro  Jims.
[124:52] 
[124:52] ¿Estás  pensando?  ¿Estás  trabajando  ahí?
[124:54] 
[124:54] Estoy  pensando.  ¿Vosotros  sabéis  que  el
[124:55] 
[124:55] mejor  eslogan  de  la  historia  o  uno  de
[124:57] 
[124:57] los  mejores  que  contratan  un  copywrier
[124:59] 
[124:59] para  que  le  diseñe  un  eslogan  para  la
[125:00] 
[125:01] NBA  que  es  el  de  Lois  Game?  Sí.  No,
[125:03] 
[125:03] entonces  el  tío  no  le  salía,  no  le
[125:04] 
[125:04] salía,  no  paraba  de  buscar  el  ángulo,  un
[125:06] 
[125:06] copyright  super  reputado,  hab  uno  con
[125:08] 
[125:08] otro,  hostias  que  puedo  poner  la  frase  y
[125:10] 
[125:10] tal  y  va  a  haber  un  día  un  partido,  no
[125:12] 
[125:12] sé  qué  jugador  era,  comentaba  que  era  un
[125:13] 
[125:13] jugador,  hace  una  jugada  acojonante  y  se
[125:15] 
[125:15] levanta  un  Yankee  gigante  de  300  kg,
[125:18] 
[125:18] tira  las  patatas  por  arriba  y  dice,  "I
[125:19] 
[125:19] love  is  game".  Empieza  a  gritarlo
[125:20] 
[125:20] después  de  ver  la  jugada  y  dijo  el  tío,
[125:21] 
[125:21] "Ya  tengo  ahí  el  Todo  está  en  los
[125:23] 
[125:23] demás."
[125:24] 
[125:24] Claro,  todo  está  los  demás.
[125:25] 
[125:25] Todo  está  en  los  demás,  ¿sabes?  Entonces
[125:26] 
[125:26] tú  tienes  que  estar  simplemente  pensando
[125:27] 
[125:28] y  observando  nada  más.
[125:30] 
[125:30] Vale,  empieza  tú.  yo,  [ __ ]  pero  es
[125:33] 
[125:33] que  yo  no  sé  cómo  cómo  pedirlo  ya  esto.
[125:35] 
[125:35] E  formas  ya  ver,  tío,  me  sabe  mal  pedir
[125:38] 
[125:38] porque  no  sé,  no  sé,  pero  luego  total
[125:40] 
[125:40] sirve  de  algo  los  suscriptores.
[125:42] 
[125:42] A  ver,  yo  creo  una  cosa,  Juan  y  es  hemos
[125:45] 
[125:45] compartido  muchas  conversaciones,  hemos
[125:46] 
[125:46] hablado  de  1000  temas,  hemos  tocado,  nos
[125:48] 
[125:48] hemos  metido  en  todas  profundidades  de
[125:49] 
[125:49] los  temas  de  desarrollo  personal  por
[125:51] 
[125:51] pedirle  a  una  persona  que  10  segundos
[125:53] 
[125:53] bajen  abajo  desde  el  botón  de
[125:55] 
[125:55] suscribirse.
[125:55] 
[125:55] 10  segundos  no  es  mucho,  tío.  A  mí  me
[125:57] 
[125:57] cuesta  menos  y  hago  así,  pum,  que  puede
[125:59] 
[125:59] costar  cerca.  A  ver  quién  lo  hace  más
[126:00] 
[126:00] rápido.  Hacemos
[126:01] 
[126:01] no  es  verdad  que  la  Es  verdad  que  la
[126:02] 
[126:02] gente  audio  tiene  que  hacer  más,  tiene
[126:03] 
[126:03] que  meterse  al  perfil,  tiene  que  darle
[126:04] 
[126:04] la  valoración  de  cinco  estrellas.
[126:06] 
[126:06] Es  verdad,
[126:06] 
[126:06] si  estás  en  audio  te  lo  te  daremos  más
[126:08] 
[126:08] gracias,  pero  por  favor  si  estás  viendo
[126:10] 
[126:10] esto  nos  ayuda  un  montón  y  ya  no  solo  es
[126:12] 
[126:12] cosa  de  ego,  sino  es  cosa  de  un  equipo
[126:14] 
[126:14] que  ver  que  va  creciendo  el  proyecto.
[126:16] 
[126:16] También  cuando  nos  proponemos  a  nuevos
[126:17] 
[126:17] invitados  nos  miran  los  seguidores  como
[126:19] 
[126:19] si  fuere,  no  sé,  como  si  fuese  algo
[126:21] 
[126:21] importante.
[126:21] 
[126:21] Una  toma  de  decisión.  Claro,
[126:22] 
[126:22] una  toma  de  decisión.  Entonces,  por
[126:23] 
[126:23] favor,  si  os  gustan  los  episodios,  si
[126:25] 
[126:25] estáis  aquí  y  nunca  le  habéis  dado
[126:26] 
[126:26] suscribiros,  suscribiros,  por  favor,
[126:28] 
[126:28] porque  nos  ayudáis  un  montón.  Es  algo
[126:29] 
[126:29] que  hace  que  el  proyecto  crezca
[126:30] 
[126:30] muchísimo  y  que  en  un  futuro  veremos  los
[126:32] 
[126:32] resultados.  Por  favor,
[126:34] 
[126:34] en  serio.
[126:35] 
[126:35] En  serio.
[126:37] 
[126:37] Algo  que  me  llama  mucho  la  atención
[126:38] 
[126:38] cuando  conocemos  perfiles  que  ya  han
[126:39] 
[126:39] conseguido  el  éxito  financiero  es  qué
[126:41] 
[126:41] les  mueve  ahora.  Es  decir,  no  tienes
[126:43] 
[126:43] dinero  y  lo  que  te  mueve  es  conseguir
[126:44] 
[126:44] dinero.  No  tienes  tiempo  y  lo  que  te
[126:45] 
[126:45] mueve  es  conseguir  tiempo.  Pero,  ¿y
[126:48] 
[126:48] luego,  ¿qué  te  emociona  para  seguir?
[126:50] 
[126:50] Fíjate,  lo  hablamos  antes,  es  muy
[126:52] 
[126:52] importante,  perdonar  que  haya  tomado  la
[126:54] 
[126:54] palabra  otra  vez,  pero  conozco  bastantes
[126:56] 
[126:56] personas  con  la  libertad  financiera,  con
[126:58] 
[126:58] ese  perfil  y  no  conozco  ni  una  sola
[127:00] 
[127:00] persona  que  no  trabaje.
[127:03] 
[127:03] De  esas  personas  que  pueden  dejar  de
[127:04] 
[127:04] trabajar,  no  conozco  ni  una  que  no
[127:05] 
[127:05] trabaje.  Y  todos  los  que  desean  dejar  de
[127:08] 
[127:08] cuidar,
[127:09] 
[127:09] eh,  y  quieren  la  libertad  financiera,
[127:11] 
[127:11] todas  esas  personas,  eh,  es  porque  odien
[127:15] 
[127:15] su  trabajo.  Entonces  están  diciendo,  "A
[127:16] 
[127:16] ver,  ¿cómo  consigo  dinero  para  ir  a
[127:17] 
[127:17] trabajar?"  No  consigo  nadie,  no  conjo  a
[127:19] 
[127:19] nadie  que  tenga  libertad  financiera,  que
[127:20] 
[127:20] no  trabaje,  que  no  se  levante  con  ganas
[127:22] 
[127:22] de  hacer  cosas.  Si  quieres  conseguir  esa
[127:24] 
[127:24] libertad  financiera,  tienes  que  hacer
[127:25] 
[127:25] algo  que  te  obsesione,  que  te  apasione,
[127:26] 
[127:26] que  no  quieras  dejar  hacer.  Es  el
[127:28] 
[127:28] legado.  Yo  ahora  mismo  no,  yo  ahora  el
[127:30] 
[127:30] dinero  lo  he  sacado  de  la  ecuación,  pues
[127:31] 
[127:31] soy  más  ambicioso  que  nunca.  He  dicho,
[127:33] 
[127:33] "Saco  un  libro  al  año,  me  parece  una
[127:34] 
[127:34] [ __ ]  [ __ ]  un  libro  al  año.  Voy  a  sacar
[127:35] 
[127:36] tres  al  año."
[127:37] 
[127:37] Claro.  Y y
[127:37] 
[127:38] cada  tres  meses  uno,  ¿eh?
[127:38] 
[127:39] Claro,  cada  cuatro,
[127:40] 
[127:40] pero  luego  dentro  de  esta  década  cuando
[127:42] 
[127:42] pase  voy  a  ir  a  cuatro  porque  tres  me
[127:44] 
[127:44] parecen  pocos.  La  mejor  época  de  un
[127:46] 
[127:46] escritor  es  a  partir  de  los  40,  45.
[127:48] 
[127:48] ¿Cuándo  con  20?  Pues  escribes  tú  choral,
[127:50] 
[127:50] pero  no  tienes  experiencia  vital,  o  sea,
[127:51] 
[127:51] tienes  que  que  darle  tal.  Pero  sin  lugar
[127:54] 
[127:54] a  dudas  e  yo  más  que  perseguir  el
[127:56] 
[127:56] dinero,  persigue  algo  que  te  obsesione,
[127:58] 
[127:58] que  te  guste  mucho  hacer,  porque  el
[127:59] 
[127:59] dinero  inevitablemente  va  a  salir  de
[128:01] 
[128:01] ahí.  Claro,  estás  obsesionado  con
[128:03] 
[128:03] conseguir  la  libertad  financiera
[128:04] 
[128:04] quitándote  del  café,  pero  no  puedes
[128:06] 
[128:06] vivir  con  esa  [ __ ]  escasez  de  [ __ ]  de
[128:07] 
[128:07] quitarte  el  café.  Tómate  el  [ __ ]  café  y
[128:09] 
[128:09] cuando  te  lo  estés  tomando  piensa  cómo
[128:10] 
[128:11] puedes  ganar  más  dinero  y  no  en  cómo
[128:12] 
[128:12] ahorrarte  el  café  y  vas  a  llegar
[128:13] 
[128:14] muchísimo  más  lejos.
[128:15] 
[128:15] Pero  ya  te  digo,  posiblemente  muchas  de
[128:16] 
[128:16] las  personas  que  estamos  aquí,  bueno,
[128:17] 
[128:18] muchas,  como  si  fuéramos  aquí  200,
[128:20] 
[128:20] trabajamos  porque  nos  gusta  lo  que
[128:21] 
[128:21] hacemos.
[128:22] 
[128:22] Ya.  ¿Tú  cómo  cómo  lo  ves,  Yaiza?  ¿Qué  es
[128:24] 
[128:24] lo  que  te  mueve  ahora?
[128:25] 
[128:25] Yo  creo  yo  creo  que  siempre  hay  otro
[128:26] 
[128:26] reto,  o  sea,  yo  creo  que,  por  ejemplo,
[128:28] 
[128:28] de  venir  de  una  época  donde  aunque
[128:29] 
[128:29] tuviese  mi  familia  Office,  le  dedicaba
[128:31] 
[128:31] menos  tiempo  porque  tal,  ahora  para  mí
[128:33] 
[128:33] el  reto  es  es,  o  sea,  yo  es  que  ahora  me
[128:35] 
[128:35] veo  muchas  carencias.  Yo  cada  día  digo,
[128:37] 
[128:37] tengo  que  aprender  más  de  esto,  tengo
[128:38] 
[128:38] que,  o  sea,  y  me  gusta  más,  o  sea,  cada
[128:40] 
[128:40] día  estoy  más  enchufada  la  energía  de  de
[128:43] 
[128:43] de  superarme  un  poquito  más.  Yo  creo  que
[128:45] 
[128:45] el  éxito  es  eso  en  la  vida,  es  avanzar.
[128:47] 
[128:47] O  sea,  para  mí  el  éxito  es  progreso  y  el
[128:50] 
[128:50] progreso  no  siempre  es  más  dinero  o  es
[128:52] 
[128:52] que  al  revés,  ¿no?  O  sea,  el  éxito  a
[128:54] 
[128:54] veces  también  es  ir  conquistando  más
[128:55] 
[128:55] parcelas  parcelas  personales.  En  este
[128:58] 
[128:58] momento  mi  idea,  mi  éxito  es  mi
[128:59] 
[128:59] siguiente  reto,  ¿no?  Que  es  pues  [ __ ]
[129:01] 
[129:01] ahora  estoy  100%.  Me  antes  me  sentaba
[129:03] 
[129:03] con  100  personas  de  mi  mismo  equipo  y
[129:06] 
[129:06] con  20  de  empresas  externas.  Ahora  ahora
[129:08] 
[129:08] es  todo  al  revés.  O  sea,  para  mí  estoy
[129:10] 
[129:10] una  niña  como  una  niña  en  un  parque  de
[129:11] 
[129:11] atracciones,  ¿no?  En  en  ese  sentido.  Y
[129:14] 
[129:14] eso  me  encanta.  Es  que  es  lo  que  dice
[129:15] 
[129:15] él.  Me  levanto  por  la  mañana  y  yo  digo
[129:17] 
[129:17] muchas  veces  esto  porque  merece  la  pena.
[129:20] 
[129:20] Que  hay  días  que  son  asquerosos,  los
[129:22] 
[129:22] hay.  Hay  días  que  yo  digo,  "¿De  verdad
[129:24] 
[129:24] tengo  que  ir  otra  vez?"  Hay  días  estos
[129:25] 
[129:25] los  no,  yo  los  tengo  muchas  veces
[129:27] 
[129:27] ya.
[129:28] 
[129:28] Y  entonces,  ¿por  qué?  ¿Por  qué  me  sigo
[129:30] 
[129:30] levantando?  Porque  merece  la  pena.  Y
[129:32] 
[129:32] solo  solo  encontrado  esa  fórmula.
[129:33] 
[129:33] Es  es  muy  importante.  Yo  ahora  mismo
[129:35] 
[129:35] tengo  una  ilusión  tremenda  por  ponerme  a
[129:37] 
[129:37] escribir  libros,  ¿sabes?  O  sea,  es  una
[129:39] 
[129:39] ilusión,  o  sea,  la  época  que  más  me
[129:42] 
[129:42] Pero,  ¿qué  es  lo  que  te  emociona?  El
[129:42] 
[129:42] saber  si  lo  vas  a  conseguir  o
[129:44] 
[129:44] no.  No,  el  hecho  de  de  hacerlo,  el  reto
[129:46] 
[129:46] de  hacerlo,  porque  para  mí  no  sirve  de
[129:48] 
[129:48] nada  si  lo  haces  y  luego  no  lo  vendes.
[129:49] 
[129:49] Para  mí  vender  y  vivir  es  lo  mismo.
[129:51] 
[129:51] Entonces,  eh  las  personas  que  dicen,
[129:53] 
[129:53] "No,  yo  ya  de  esta  parte  de  la  venta,
[129:54] 
[129:54] ¿no?  Como  si  eso  fuera  algo  feo."  Creo
[129:56] 
[129:56] que  se  pierden  una  gran  parte  de  de  la
[129:57] 
[129:57] vida,  de  lo  que  significa  la  vida.  Somos
[129:59] 
[129:59] comerciantes,  estamos  donde  estamos
[130:00] 
[130:00] gracias  a  vender  y  y y  a  intercambiar
[130:02] 
[130:02] nuestros  conocimientos.  Entonces,  el
[130:03] 
[130:03] hecho  de  crearlo  y  venderlo  da  igual  el
[130:05] 
[130:05] dinero,  ya.  O  sea,  no  es  el  dinero,  es
[130:07] 
[130:07] llegar  al  mayor  número  de  personas
[130:08] 
[130:09] posibles.  Es  entonces  cuando  entiendes
[130:11] 
[130:11] eso,  la  energía,  yo  tengo  más  ilusión
[130:13] 
[130:13] ahora  que  nunca,  ¿sabes?  Digo,  no  voy  a
[130:15] 
[130:15] hacer  más  por  productos,  me  dan
[130:16] 
[130:16] muchísimo  más  dinero,  digal,  quiero
[130:17] 
[130:17] hacer  libros.  ¿Por  qué?  Porque  quiero
[130:18] 
[130:18] que  alguien  que  tenga  14  €  pueda  comprar
[130:20] 
[130:20] mi  conocimiento.
[130:22] 
[130:22] Yo  quiero  que  llegar  a  la  gente  ahora
[130:24] 
[130:24] porque  no  es  importante  ya  lo  demás,
[130:26] 
[130:26] ¿no?  Entonces,  eso  es  una  ilusión  enorme
[130:29] 
[130:29] y  ah,  hostias,  es  lo  más  importante,  el
[130:33] 
[130:33] hecho  de  la  ilusión,  porque  además
[130:35] 
[130:35] cuando  tú  tienes  ilusión  por  algo,
[130:37] 
[130:37] vendes  todo  mucho  mejor  porque  lo
[130:39] 
[130:39] transmites,  transmites  esa  ese
[130:41] 
[130:41] creértelo.  Tú  te  lo  crees,  tú  lo
[130:42] 
[130:42] transmites  y  haces,  ¿cómo  puedo  ser  un
[130:44] 
[130:44] gran  vendedor?  Bueno,  hay  muchas
[130:45] 
[130:45] técnicas  que  puedes  preguntar,  emprender
[130:47] 
[130:47] en  1000  sitios.  Tienes  que  creer  en
[130:49] 
[130:49] ello,  tener  esa  energía,  ¿sabes?
[130:51] 
[130:51] Transmitir  esa  fuerza,  transmitir  esas
[130:52] 
[130:52] ganas  porque  va  a  [ __ ]  en  el  otro,  pero
[130:54] 
[130:54] tienes  que  creer  en  ello,  tienes  que  que
[130:56] 
[130:56] pensar  realmente.  Entonces,  de  verdad,
[130:59] 
[130:59] si  yo  le  pudiera  mandar  un  mensaje  a
[131:00] 
[131:00] alguien,  lo  diría  mucho,  es  una  no  sea
[131:02] 
[131:02] socialista,  por  supuesto.  Lo  segundo  es
[131:04] 
[131:05] no  muestro  necesidad,  ¿sabes?  Eh,  no
[131:07] 
[131:07] visto  nunca  sus  necesidad  y  y  luego  eh
[131:10] 
[131:10] por  su  desde  luego  eh  busca  algo  que
[131:13] 
[131:13] realmente  te  guste  mucho  y  vendrá  todo.
[131:16] 
[131:16] Sé  que  lo  has  escuchado  muchas  veces,
[131:18] 
[131:18] pero  y  pues  si  estás  en  algo  que  no  te
[131:20] 
[131:20] gusta  mucho,  ves  sacando  ese  rato  todos
[131:22] 
[131:22] los  días  para  ver  qué  te  gusta,  qué  te
[131:24] 
[131:24] va  moviendo,  del  un  rato  con  ilusión  lo
[131:27] 
[131:27] vas  a  encontrar  y  cuando  lo  encuentres
[131:28] 
[131:28] todo  cambia.  Ya  no  hay  lunes,  ni
[131:30] 
[131:30] domingos,  no  hay  miércoles,  no  hay  nada.
[131:32] 
[131:32] Te  da  igual  lo  del  verano.  Ah,  bueno.
[131:33] 
[131:33] Ah,  viene  el  verano,  guay.  Pues  voy  a  ir
[131:34] 
[131:35] a  trabajar  de  así,  voy  a  hacer  tal  cosa,
[131:36] 
[131:37] pero  porque  me  voy  a  ir  a  bañar  allí,
[131:38] 
[131:38] porque  te  gusta  eso,  a  lo  mejor  es  la
[131:39] 
[131:39] nieve  lo  que  te  gusta,  da  igual,  pero  no
[131:41] 
[131:41] distingues  una  cosa  de  otra.  Entonces  es
[131:43] 
[131:43] cuando  es  cuando  dices,  ¿en  qué  voy  a
[131:46] 
[131:46] hacer?  Bueno,  pues  voy  a  dedicarme  al
[131:47] 
[131:47] tema  de  la  longevidad  que  quiero  vivir
[131:48] 
[131:48] en  300  años.
[131:49] 
[131:49] Claro,
[131:50] 
[131:50] vivo  demasiado  bien.  Sí,  sí,  [ __ ]
[131:53] 
[131:53] Nada,  es  que  no  puedo  estar  más  de
[131:54] 
[131:54] acuerdo  con  los  dos  y  añadir  poco  más,
[131:56] 
[131:56] pero  o  sea,  yo  creo  que  es  clave  eso,
[131:58] 
[131:58] aprender  constantemente,  eh,  y  tenemos
[132:00] 
[132:00] la  suerte  que  nos  encantan,  nos
[132:02] 
[132:02] apasionan  los  negocios  y  es  un  juego
[132:03] 
[132:03] infinito.  Siempre  hay  algo  que  aprender,
[132:06] 
[132:06] crear,  mejorar  y  a  mí  lo  que  me  mueve,
[132:08] 
[132:08] o  sea,  es  esa  ilusión  que  dice  él  que  es
[132:10] 
[132:10] como  indescriptible,  pero  cuando  tienes
[132:12] 
[132:12] eso  dentro  es  que  es  increíble  y  a  mí  lo
[132:13] 
[132:13] que  me  mueve  es  como  crear  cosas,  crear
[132:15] 
[132:15] soluciones,  buscar  problemas  y
[132:16] 
[132:16] arreglarlos  en  diferentes  formatos.
[132:18] 
[132:18] Puede  ser  formación,  consultoría,
[132:20] 
[132:20] software,  implementación,  puede  ser  lo
[132:22] 
[132:22] que  sea,  pero  a  mí  lo  que  me  mve  es  esa
[132:24] 
[132:24] emoción  de  crear  cosas  y  de  solucionar
[132:26] 
[132:26] problemas.
[132:27] 
[132:27] No  es  por  dinero,  es  porque  te  apetece
[132:28] 
[132:28] ese  reto  mental  de
[132:30] 
[132:30] Es  buenísimoar  para  para  a  nivel  mental,
[132:33] 
[132:33] a  nivel  de  cuando  tú  te  encuentras  una
[132:35] 
[132:35] lección  de  vida,  de  vez  en  cuando  te
[132:36] 
[132:36] cruzas  con  alguna  persona  80  años  con
[132:38] 
[132:38] una  energía,  una  ilusión  y  todo  es
[132:41] 
[132:41] porque  algo  le  ilusión,  algo  le  mantiene
[132:42] 
[132:42] vivo.  O  sea,  tú  no  puedes  jubilarte
[132:44] 
[132:44] nunca.  Esa  [ __ ]  de  que  ya  dejo  de
[132:46] 
[132:46] trabajar,  pero  ¿qué  estás  pensando?
[132:47] 
[132:47] ¿Sabes?  Cuando  un  perro  policía  lo
[132:50] 
[132:50] jubilan,  se  muere  al  poquito  tiempo
[132:51] 
[132:51] porque  le  has  quitado  el  juego,  le  has
[132:52] 
[132:52] quitado  algo  que  tiene  que  hacer.  Eso
[132:54] 
[132:54] está  demostrado.  Y  eso  pasa  de  un  tío  de
[132:56] 
[132:56] 65  años,  le  sientas  ilusión  a  ver  la
[132:57] 
[132:57] tele  y  la  han  matado.
[132:59] 
[132:59] Es  que  es  que  lo  matas.  ¿Sabes  por  qué
[133:01] 
[133:01] dices  muchas  veces  está  comprobado,  las
[133:03] 
[133:03] mujeres  viven  tres  o  cuatro  años  más  en
[133:04] 
[133:04] todas  cosas?  Porque  por  por  cómo  eran
[133:06] 
[133:06] los  roles,  ¿no?  Nunca  dejaban  de  hacer
[133:07] 
[133:07] cosas.
[133:08] 
[133:08] El  hombre  lo  jubilaba,  le  sentaba  en  una
[133:09] 
[133:09] silla,  lo  has  matado.  Sí,  sí,  si  es  que
[133:12] 
[133:12] no.  Entonces,  eh  siempre  hay  algo  que
[133:15] 
[133:15] puedes  aprender,  tío.  Pues  yo  sé,  pues
[133:17] 
[133:17] aprendes  un  idioma,  aprendes  a  bailar,  a
[133:19] 
[133:19] tejer,  a  lo  que  te  guste.  Oye,  y  ¿qué
[133:21] 
[133:21] hace  esta  tuya  aprender  cómo  hacer  los
[133:23] 
[133:23] balances  de  empresa,  qué  qué  se  fija?
[133:24] 
[133:24] Pues  yo  a  lo  mejor  no  tengo  para
[133:25] 
[133:26] hacerlo,  pero  me  resulta  curioso.  Lo  que
[133:28] 
[133:28] sea,  siempre  hay  algo  de  lo  que  puedes
[133:30] 
[133:30] aprender  y  eso  es  lo  que  te  va  a
[133:31] 
[133:31] mantener  luego,  además,  uniendo  los
[133:33] 
[133:33] puntos,  te  va  a  mantener  mucho  más
[133:34] 
[133:34] creativo,  porque  la  creatividad  no  es
[133:35] 
[133:36] bien  dada.  La  creatividad  es  Dios.  Dios
[133:37] 
[133:37] es  el  que  crea.  Tú  no  estás  creando
[133:38] 
[133:38] nada.  Sin  embargo,  tú  puedes  unir  esos
[133:40] 
[133:40] puntos.  Claro,  es  que  sin  duda  uno  de
[133:42] 
[133:42] mis  valores  es  la  pasión  mía  es  esto  y
[133:44] 
[133:44] yo  solo  pido  al  equipo  en  plan,  yo  solo
[133:46] 
[133:46] ficho  gente  apasionada  en  lo  suyo  porque
[133:47] 
[133:47] es  que  si  no  en  plan  no  va  a  tener  esa
[133:49] 
[133:49] hambre  de  aprender  est  constantemente  al
[133:51] 
[133:51] día  y  tal,  yo  es  clave
[133:53] 
[133:53] a  si  no  es  un  friky  que  el  tío  que  está
[133:55] 
[133:55] haciendo  los  vídeos  tiene  que
[133:56] 
[133:56] obsesionarle,  tiene  que  estar  todo  el
[133:57] 
[133:57] [ __ ]  hablando  de  cámaras  y  de  cosas,
[133:59] 
[133:59] pues  es  [ __ ]  mundo,  ¿sabes?  y  solo
[134:01] 
[134:01] quiere  y  luego  se  va  cansado  y
[134:03] 
[134:03] constantemente  desconectando.  Eso  es  un
[134:05] 
[134:05] rato.  Hay  que  estar  pensando  más  en
[134:07] 
[134:07] conectar  que  en  Si  ya  está  casi  toda  la
[134:09] 
[134:09] sociedad  desconectada.
[134:11] 
[134:11] Tú  conéctate  y  ya  está,  ¿sabes?  Es  mucho
[134:13] 
[134:13] más  fácil.  En  fin,  es  algo  maravilloso
[134:16] 
[134:16] la  vida.
[134:17] 
[134:17] Chicos,  muchísimas  gracias.  Yo  creo  que
[134:18] 
[134:18] esta  tertulia  hubiese  durado  5  o  50  100
[134:21] 
[134:21] horas  porque  es  increíble.  Un  montón  de
[134:23] 
[134:23] temas  han  quedado  pendientes.  Así  que
[134:24] 
[134:24] ahora  parte  dos.  Muchísimas  gracias  por
[134:26] 
[134:26] estar  hasta  aquí.  Super.