#254 - Chino REVELA la Verdad Sobre lo que Está Pasando en China — vídeo y transcripción

[00:00] Es  decir,  si  yo  llego  a  China,  por
[00:01] 
[00:01] ejemplo,  y  me  presentan  ante  unos
[00:03] 
[00:03] empresarios  y  me  dicen,  "Oye,  mira,
[00:04] 
[00:04] tiene  esta  comunidad  de  millones  de  tal,
[00:06] 
[00:06] tantos  negocios,
[00:07] 
[00:07] tú  ya  estás  un  tema  elevado,  sobre  todo
[00:10] 
[00:10] la  gente  que  te  van  a  presentar  está  a
[00:12] 
[00:12] un  nivel  muy  parecido  al  tuyo  o  es  digno
[00:15] 
[00:15] de  estar  a  tu  nivel."  WCAT  has
[00:18] 
[00:18] desarrollado  la  el  método  de  pago.  Al
[00:20] 
[00:20] principio  era  por  Aara  que  te  escanea  la
[00:22] 
[00:22] cara  y  pagabas  y  ostras  y  y  luego  con  la
[00:25] 
[00:25] mano.  Se  te  olvida  un  día  el  móvil  en
[00:27] 
[00:27] casa,  pagas  con  la  mano.  Qué  bien.  Todo
[00:30] 
[00:30] el  mundo  está  trabajando,  incluso  gente
[00:33] 
[00:33] que  estaba  dentro  de  de  ese  stand  o  como
[00:36] 
[00:36] quieras  llamarlo,
[00:38] 
[00:38] que  no  tenía  clientes  que  atender  en  ese
[00:40] 
[00:40] momento,  que  estaban  vacíos,  todo  el
[00:41] 
[00:41] mundo  estaba  haciendo  algo,  estaba
[00:42] 
[00:42] haciendo  inventario,  estaba  Cuando
[00:44] 
[00:44] tienes  a  una  población  gigante  que  está
[00:47] 
[00:47] permanentemente  activa  en  productividad
[00:50] 
[00:50] tratando  de  avanzar  y  encima  tienen
[00:52] 
[00:52] sensación  o  sentimiento,  mejor  dicho,  de
[00:55] 
[00:55] comunidad  y  de  hacer  que  China  sea
[00:58] 
[00:58] grande  Contra  eso  no  se  puede  competir.
[01:01] 
[01:01] Es  un  tema  de  mentalidad  y  ideología.
[01:02] 
[01:02] Sí,
[01:03] 
[01:03] es  así  porque  tú  sientes  parte  del  todo
[01:05] 
[01:06] y  ese  todo  va  bien.  Si  ese  todo  va  mal,
[01:08] 
[01:08] tú  eres  el  primero  que  tira  la  toalla.
[01:10] 
[01:10] Los  niños  este  pequeño  ya  en  vez  de
[01:11] 
[01:11] decir  la  es  nuestro  enemigo  que  nos
[01:13] 
[01:13] quita  el  trabajo  todo  esto,  no,  no  es
[01:15] 
[01:15] una  guía  para  ti.  Quieres  aprender
[01:17] 
[01:17] inglés  un  muñeco  ya.  ¿Quieres  mejorar
[01:19] 
[01:19] matemáticas?  Muñeco  con  guía.  Porque
[01:21] 
[01:21] pues  entre  muchas  épocas  hemos  sido  las
[01:23] 
[01:23] me  reí  del  mundo.
[01:30] 
[01:30] Voy  a  dar  una  opinión  personal.  La
[01:32] 
[01:32] desigualdad  no  es  un  problema
[01:33] 
[01:33] estructural,  es  un  problema  de
[01:35] 
[01:35] comportamiento.  Puedes  regular
[01:37] 
[01:37] alquileres,  dar  100  tipos  de  paguitas
[01:39] 
[01:39] diferentes,  imprimir  todo  el  dinero  que
[01:41] 
[01:41] quieras,  no  pasa  nada.  El  dinero  acaba
[01:43] 
[01:43] siempre  en  las  mismas  manos.  ¿Por  qué?
[01:45] 
[01:45] Porque  cuando  los  precios  están  abajo,
[01:47] 
[01:47] algunos  aprovechamos  la  oportunidad  y
[01:48] 
[01:49] acumulamos,  mientras  que  a  otros  no  les
[01:50] 
[01:50] parece  lo  suficientemente  emocionante,
[01:53] 
[01:53] porque  claro,  el  mercado  está  abajo,
[01:55] 
[01:55] luego  el  mercado  sube  y  mientras  tocaría
[01:57] 
[01:57] recoger  beneficios,  otros  empiezan  a
[02:00] 
[02:00] comprar  por  FOMO  porque  ahora  lo
[02:02] 
[02:02] escuchan  por  todas  partes.  Por  eso  hoy
[02:04] 
[02:04] quiero  hablarte  de  nuestro  sponsor  BBIT,
[02:07] 
[02:07] una  de  las  plataformas  más  grandes  para
[02:08] 
[02:08] comprar,  vender  y  gestionar
[02:10] 
[02:10] criptomonedas.  VBIT  nos  ha  dado  un  link
[02:13] 
[02:13] específico  para  los  oyentes  de  este
[02:14] 
[02:14] podcast  con  una  serie  de  ventajas,  así
[02:17] 
[02:17] que  escucha  atentamente.  En  primer
[02:19] 
[02:19] lugar,  te  dan  20  €  de  regalo  de
[02:22] 
[02:22] bienvenida  en  crypto  si  depositas  100  €
[02:24] 
[02:24] en  tu  wallet.  En  segundo  lugar,  puedes
[02:26] 
[02:26] pedir  la  Bybit  Card,  con  la  que  vas  a
[02:28] 
[02:28] poder  conseguir  hasta  un  10%  de  cashback
[02:31] 
[02:31] en  tus  transacciones  diarias  y  vas  a
[02:33] 
[02:33] poder  tener  el  100%  de  reembolso  en
[02:35] 
[02:35] plataformas  como  Netflix,  Chat  GPT,
[02:38] 
[02:38] Spotify  y  muchas  más.  si  potencias  las
[02:41] 
[02:41] recompensas  de  tu  tarjeta.  Por  último,
[02:43] 
[02:43] puedes  obtener  un  100%  de  tu  dinero
[02:45] 
[02:45] anualizado  durante  7  días  y  luego  un  3%
[02:47] 
[02:47] anualizado  durante  180  días  solo  por
[02:50] 
[02:50] tener  el  dinero  en  Vivit.  Y  esto  solo
[02:51] 
[02:51] está  disponible  hasta  que  acabe  marzo.
[02:53] 
[02:53] En  la  descripción  del  vídeo  dejo  el  link
[02:55] 
[02:55] que  te  mencionaba,  pero  también  dejo
[02:57] 
[02:57] otro  link  para  acceder  a  una  comunidad
[02:58] 
[02:59] de  Telegram  donde  vas  a  poder  resolver
[03:01] 
[03:01] dudas  y  aprender  mucho  más  si  es  que
[03:03] 
[03:03] estás  empezando.  Ahora  sí,  continuamos
[03:05] 
[03:05] con  el  podcast.  De  nada,  Antonio.
[03:08] 
[03:08] Estamos  grabando.  Bienvenido.  ¿Cómo
[03:10] 
[03:10] estás?
[03:10] 
[03:10] Muchas  gracias.  Perfecto.  Super  contento
[03:12] 
[03:12] de  de  verte  en  persona.  Me  hacía
[03:14] 
[03:14] muchísima  ilusión.
[03:15] 
[03:15] Ya  no  me  estás  desvirtualizando  ahora
[03:17] 
[03:17] mismo.
[03:17] 
[03:17] Correcto.  Eso  es  lo  que  más  me  gusta.  Al
[03:19] 
[03:19] final  conocemos  mucha  gente  por  las
[03:20] 
[03:20] redes  y  de  repente  lo  tienes  enfrente.
[03:22] 
[03:22] Qué  bueno.
[03:23] 
[03:23] En  carne  y  hueso,  ¿no?  Como  se  dice.
[03:25] 
[03:25] Oye,  pues  yo  tengo  muchas  ganas  de  de
[03:26] 
[03:26] grabar  este,  bueno,  tenía  y  tengo  muchas
[03:28] 
[03:28] ganas  de  de  grabar  este  podcast  contigo.
[03:30] 
[03:30] Creo  que  me  toca  de  cerca.  Tengo  aquí  tu
[03:32] 
[03:32] libro  sobre  la  mesa.  Dejaremos  los  links
[03:33] 
[03:33] abajo  y  demás.  Bro,  ¿cómo  hacer  negocios
[03:36] 
[03:36] con  China?
[03:37] 
[03:37] Hm.
[03:37] 
[03:37] Bien,  me  interesa.
[03:39] 
[03:39] Hay  un  título  super  directo,  ¿verdad?
[03:40] 
[03:41] Total,  total.
[03:41] 
[03:41] De  hecho,  yo  quiero  un  título  un  poco
[03:42] 
[03:42] más  poético,  Pedro,  de  decodificar  la
[03:45] 
[03:45] mente  de  todos  los  chinos,  el  código
[03:47] 
[03:47] chino,  pero  al  final  tú  sabes  que  el
[03:48] 
[03:48] tema  de  SEO  no  funciona.  Si  tú  pones  el
[03:50] 
[03:50] código  chino,  te  sale  más  86  para  llamar
[03:53] 
[03:53] a  China.  Claro.
[03:54] 
[03:54] Y  me  dijo  la  editorial,  "Tenemos  que
[03:55] 
[03:55] hacer  algo  más  directo."
[03:56] 
[03:56] Claro.
[03:57] 
[03:57] Para  que  la  gente  realmente  está
[03:58] 
[03:58] interesada  en  China  sepa  de  qué  va  el
[04:00] 
[04:00] libro,  ¿no?
[04:01] 
[04:01] Digo,  al  final  pues  digo,  decidir
[04:03] 
[04:03] vosotros.  Dice,  "¿Cómo  hacer  negocios
[04:04] 
[04:04] con  China?"  No,  de  qué  va  el  libro  de
[04:06] 
[04:06] cómo  hacer  negocios  con  China.  ¿Y  cómo
[04:08] 
[04:08] se  llama?  ¿Cómo  hacer  negocios  con
[04:09] 
[04:09] China?
[04:10] 
[04:10] Total.  Es  más,  yo  yo  soy  un  tío  muy
[04:12] 
[04:12] marketiniano  y  y  a  nivel  de  branding  y
[04:14] 
[04:14] de  diseño  me  parece  de  los  libros  más
[04:16] 
[04:16] bonitos  que  nos  han  traído,  la  verdad.
[04:17] 
[04:17] Me  gusta.  Muy  bonito.  Verdad.  con  mi
[04:19] 
[04:19] nombre  arriba  también  cuento  con  un
[04:21] 
[04:21] prólogo  de  Julio  eh  Julio  Ceballos,  que
[04:23] 
[04:23] es  un  crack  también  del  mundo  de  los
[04:24] 
[04:24] negocios  con  China.  Yo  quizás  mi  enfoque
[04:27] 
[04:27] es  más  conocer  a  la  persona  que  hay
[04:29] 
[04:29] detrás  de  los  negocios,
[04:31] 
[04:31] ¿vale?
[04:31] 
[04:31] De  ahí  es  manual  para  sortear  las
[04:33] 
[04:33] diferencias  culturales  y  cosechar
[04:34] 
[04:34] grandes  éxitos.
[04:35] 
[04:35] Claro,  claro.  La  aquí  me  llama  la
[04:38] 
[04:38] atención  nada  más  abrir  en  el  índice  la
[04:40] 
[04:40] importancia  de  entender  China  antes  de
[04:42] 
[04:42] que  sea  demasiado  tarde.
[04:44] 
[04:44] Comunicación.  Valores  chinos.
[04:47] 
[04:47] Valores  chinos.  Chinos  auténtico.
[04:49] 
[04:49] Auténtico  chino.
[04:50] 
[04:50] Chino,  chino.  Bien,  bien,  bien.  Antes,
[04:53] 
[04:53] antes  de  entrar  en  la  en  la  parte  de  de
[04:55] 
[04:55] los  negocios,  bueno,  tengo  un  regalo
[04:56] 
[04:56] para  ti,  por  cierto,  ¿cómo  me  iba  yo  a
[04:58] 
[04:58] olvidar?
[04:58] 
[04:58] Ah,  qué  bueno.  Mira,  voy  a  cogerlo  con
[05:00] 
[05:00] las  dos  manos.  Con  las  dos  manos.
[05:01] 
[05:01] Qué  bueno.
[05:03] 
[05:03] Ahí  tienes  unos  auriculares  de  de  Black
[05:05] 
[05:05] Bite.  Mi  negocio  en  China.
[05:07] 
[05:07] Qué  bueno.  Y  además  Pedro,  eh,  Pedro,  o
[05:10] 
[05:10] sea,  es  brutal  la  marca  personal  que
[05:11] 
[05:12] estás  generando.
[05:13] 
[05:13] Al  final  tú  tienes  que  poner  tu  marca
[05:15] 
[05:15] personal.
[05:15] 
[05:15] Es  una  palanca  increíble,  la  verdad.
[05:17] 
[05:17] Porque  al  final  estos  sin  tu  nombre
[05:20] 
[05:20] abajo  pues  son  buenos  y  tal,  pero  ese
[05:22] 
[05:22] plus,  ese  valor  añadido  con  tu  nombre
[05:24] 
[05:24] es  lo  que  se  va  a  vender.
[05:26] 
[05:26] Al  final  estamos  en  el  2026,  no  estamos
[05:29] 
[05:29] hace  20  años  o  30  años  que  unos
[05:30] 
[05:30] auriculares  hecho  en  China,  marca  blanca
[05:32] 
[05:32] o  m,  lo  que  sea,  está  ahí,  pero  el  valor
[05:34] 
[05:34] añadido  eres  tú.  Además,  la  fabricación
[05:37] 
[05:37] en  Sen  eh,  se  calma.  Seguramente  tú  has
[05:41] 
[05:41] visto  todo  el  proceso  y  has  validado,
[05:43] 
[05:43] que  esto  es  super  importante,  no  es  que
[05:44] 
[05:44] cualquier  cosa  pongo  mi  nombre  y  ya
[05:46] 
[05:46] está,  no.  Es  que  tú  has  ido  a  verlo,
[05:48] 
[05:48] seguramente  has  hecho  control  de  calidad
[05:50] 
[05:50] desde  el  paso  uno  hasta  que  ha  llegado
[05:52] 
[05:52] aquí.
[05:53] 
[05:53] Sí.  No,  el  equipo  que  está  en  Hong  Kong,
[05:54] 
[05:54] o  sea,  es  componente  por  componente  y  y
[05:57] 
[05:57] monitorizar  todo  el  proceso  de  de
[05:58] 
[05:58] ensamblaje  y  demás,
[05:59] 
[05:59] porque  al  final  si  esto  algo  falla,  no
[06:02] 
[06:02] es  que  falle  unos  auriculares  med  en
[06:03] 
[06:03] China,
[06:04] 
[06:04] es  que  falla  Pedro.  Claro,  100%,  ¿no?
[06:06] 
[06:06] Por  eso  tenemos  que  tener  especial
[06:07] 
[06:07] cuidado,
[06:07] 
[06:07] ¿no?  Y  me  ha  gustado  mucho  porque  pesa
[06:09] 
[06:09] más  de  lo  normal  y  eso  eso  es  buena
[06:10] 
[06:10] señal,
[06:11] 
[06:11] pero  cuando  me  lo  has  dado,  ostras,  sí
[06:13] 
[06:13] que  pesa  de  verdad,  ¿no?  Es  que  como
[06:14] 
[06:14] valoramos  ciertas  cosas
[06:16] 
[06:16] todavía  por  el  peso.
[06:17] 
[06:17] Sí,  sí,  sí.
[06:18] 
[06:18] ¿Sabes?  Y  es  algunas  características
[06:19] 
[06:19] cuando  me  las  has  dado,  digo,  ostras,
[06:20] 
[06:20] pesa.  Eso  quiere  decir  que  es  bueno.
[06:22] 
[06:22] Muchas  gracias,  Pedro.
[06:24] 
[06:24] y  al  final  la  estrategia  un  poco  con
[06:27] 
[06:27] esta  marca  es  algo  bastante  sencillo.  O
[06:29] 
[06:29] sea,  a  mí  me  gustó  mucho  una  frase  que
[06:31] 
[06:31] que  le  escuché  a  Jeff  Basos  hace  mucho
[06:33] 
[06:33] tiempo
[06:33] 
[06:33] que  que  decía  la  fórmula  ganadora  es
[06:37] 
[06:37] tener  un  producto  premium  a  un  precio
[06:38] 
[06:38] estándar,  ¿no?  Entonces  digo,  aquí
[06:40] 
[06:40] tenemos  una  serie,  una  gama  de  productos
[06:42] 
[06:42] muy  amplia  porque  hay  auriculares,  pero
[06:43] 
[06:44] hay  cargadores,  hay  cables,  hay
[06:45] 
[06:45] powerbanks,  hay  un  montón  de  altavoces,
[06:47] 
[06:47] un  montón  de  productos  diferentes,  ¿no?
[06:49] 
[06:49] Decenas  y  decenas,  de  hecho.
[06:52] 
[06:52] Entonces  digo,  si  en  las  grandes
[06:54] 
[06:54] superficies  en  el  retail  ya  están
[06:56] 
[06:56] vendiendo,  ya  tienen  demanda,  no  tienes
[06:57] 
[06:57] que  crear  la  demanda  de  cero.  O  sea,  yo
[06:59] 
[06:59] cuando  abrí  la  pollería  tuve  que
[07:00] 
[07:00] reinventar  la  rueda  para  encontrar  algo
[07:03] 
[07:03] que  generara  y  emanara  la  demanda  de  la
[07:05] 
[07:05] de  la  nada,  ¿no?  Pero  con  esto  es  un
[07:07] 
[07:07] producto  que  ya  tiene  demanda,  ya  está
[07:09] 
[07:09] posicionado  y  digo,  si  llegamos  con  un
[07:10] 
[07:10] producto  realmente  bueno,  con  un
[07:13] 
[07:13] packaging  chulo,  que  llame  la  atención,
[07:15] 
[07:15] que  se  vea,  se  vea  y  se  sienta  y  sea  más
[07:17] 
[07:17] premium,
[07:18] 
[07:18] sí,  totalmente.  y  competimos  con  el
[07:20] 
[07:20] precio  de  cualquier  producto  hindú
[07:23] 
[07:23] o o  de  mala  calidad,  ¿por  qué  nos  iban  a
[07:25] 
[07:25] decir  que  no?  Entonces,  nos  han  abierto
[07:26] 
[07:26] las  puertas  de  una  manera  brutal,  super
[07:27] 
[07:27] content.
[07:28] 
[07:28] Totalmente,  Pedro,  porque  al  final
[07:29] 
[07:29] viendo  el  envase,  ya  no  solo  el  peso,
[07:30] 
[07:30] sino  el  envase,  ¿no?  Ese  acabado  que  le
[07:33] 
[07:33] has  dado  con  el  color  este  que  es
[07:36] 
[07:36] dorado.  Yo  diría  que  es  dorado.  Al  final
[07:38] 
[07:38] hay  muchas  contaciones  con  con  los
[07:40] 
[07:40] colores,  tú  lo  sabes.
[07:41] 
[07:41] Bueno,  tiene  un  blanco  roto  como  el  de
[07:42] 
[07:42] tu  libro  también.  Exacto.  El  blanco  roto
[07:44] 
[07:44] siempre  funciona.  Y  luego  y  el  amarillo
[07:46] 
[07:46] tirando  a  dorado  es
[07:48] 
[07:48] el  único  color  en  cualquier  cultura  que
[07:51] 
[07:51] no  tiene  una  connotación  negativa.
[07:53] 
[07:53] Fíjate  que  el  negro  puede  tener
[07:54] 
[07:54] connotación  negativa.
[07:56] 
[07:56] El  rojo  también  la  naturaleza,  ¿no?  Es
[07:57] 
[07:57] que  es  peligro,  danger,  pero  la  en  la
[08:00] 
[08:00] cultura  china,  en  asiática  en  general,
[08:03] 
[08:03] el  color  rojo  es  super  positivo.  Las  en
[08:05] 
[08:05] las  bodas  los  novios  se  casan  de  rojo,
[08:08] 
[08:08] los  sobres  rojos  las  estrena,  ¿no?  en  en
[08:11] 
[08:11] noche  en  bueno  en  año  nuevo  chino,  el
[08:13] 
[08:13] año  nuevo  chino  en  sí,  ¿no?  Con  todos
[08:15] 
[08:15] los  colores  rojos  y  además  el  dorado
[08:17] 
[08:17] también  simboliza  riqueza,  premium.
[08:19] 
[08:19] Por  eso  cuando  lo  he  visto  digo,  es  que
[08:21] 
[08:21] al  final  tienes  todo.  Faltaría  una  firma
[08:23] 
[08:23] tuya  a  un  sitio,  ¿no?  Para  Pedro  y  tal,
[08:25] 
[08:25] pues  eso  ya  es  siguientes  versiones,
[08:27] 
[08:27] ¿no?
[08:27] 
[08:27] Muchas  gracias.  Voy  a  guardar  aquí.
[08:29] 
[08:29] De  hecho,  en  China  hay  un  montones  que
[08:31] 
[08:31] van  firmados.  Me  puse  a  firmar  ahí  unos
[08:32] 
[08:32] cartones  y  los  he  visto  en  alguna
[08:35] 
[08:35] tienda,  de  hecho.
[08:35] 
[08:35] Claro.  Y  eso  también  en  China  es  muy
[08:37] 
[08:37] potente,  ¿no?  Que  el  autor  deje  su
[08:39] 
[08:39] marca,  su  firma.  Eso  está  genial.  De
[08:41] 
[08:41] hecho,  los  fotocols,  ¿no?  Cuando  invita
[08:43] 
[08:43] a  los  famosos,  fírmame  aquí  y  tal
[08:45] 
[08:45] y  muchas  veces  busca  esas  firmas.
[08:48] 
[08:48] Algo  que  he  detectado  también  en  China
[08:49] 
[08:49] es  el  poder  que  tiene,  o  sea,  en  España
[08:51] 
[08:51] y  en  yo  creo  que  en  todo  el  planeta  el
[08:53] 
[08:53] poder  de  la  marca  personal,  pero  en
[08:55] 
[08:55] China  ahora  tengo  que  ir,  te  comentaba
[08:56] 
[08:56] el  23  de  abril  o  algo  así  y  la  cantidad
[09:00] 
[09:00] de  puertas  que  nos  están  abriendo  sin
[09:02] 
[09:02] ser  una  marca  personal  de  China,  sino
[09:04] 
[09:04] simplemente  ser  una  marca  personal
[09:06] 
[09:06] española  que  va  a  China  y  nos  abren
[09:09] 
[09:09] puertas.  Voy  a  dar  ahí  una  un  congreso
[09:12] 
[09:12] para  empresarios  con  parte  del  gobierno
[09:14] 
[09:14] de  Hong  Kong,  no  sé,  algo  s  super  me
[09:17] 
[09:17] parece  interesante  que  abran  esas
[09:19] 
[09:19] puertas  a  una  persona  de  fuera  solo  por
[09:21] 
[09:21] tener  una  marca  personal  externa,  ¿no?
[09:22] 
[09:23] Correcto.  Antes,  antes,  no  hace  mucho,
[09:25] 
[09:25] el  Había  una  palabra  que  no  me  gusta,
[09:28] 
[09:28] pero  bueno,  utilizaba  los  blancos,  ¿no?
[09:30] 
[09:30] Los  occidentales  caucásicos.  Das  todo  el
[09:32] 
[09:32] perfil  guapo,  físicamente  bien  para  como
[09:35] 
[09:35] un  reclamo,  ¿no?  Como  el  despacho  de
[09:38] 
[09:38] arquitectos  en  Shanai.  Tenemos  dos
[09:40] 
[09:40] extranjeros  y  siempre  salen  todas  las
[09:41] 
[09:41] fotos,
[09:42] 
[09:42] ¿vale?
[09:42] 
[09:42] Es  como  ese  reclamo  de  decir,  "Oye,
[09:44] 
[09:44] trabajamos  con  el  extranjero,  trabajamos
[09:45] 
[09:45] con  Occidente  y  tenemos  Occidentales  en
[09:47] 
[09:47] nuestro  en  nuestro  equipo."  Claro  que
[09:49] 
[09:49] eso  ya  en  sí  ya  es  un  punto  más  para  ti,
[09:53] 
[09:53] ¿vale?  Porque  por  cuando  yo  voy  a  China
[09:55] 
[09:55] a  llevar  negocios,  acompañar  a
[09:57] 
[09:57] empresarios  españoles,  eso  funciona  muy
[09:59] 
[09:59] bien,  ¿no?  Hay  ciertas  zonas  en  China
[10:02] 
[10:02] todavía  en  la  figura  de  extranjero  no
[10:04] 
[10:04] está  muy  quemado,
[10:05] 
[10:05] ¿vale?
[10:05] 
[10:05] Y  como  enseguida  en  la  cabeza  te  sitúa
[10:08] 
[10:08] en  un  rango  superior,
[10:10] 
[10:10] ¿vale?
[10:10] 
[10:10] Si  es  extranjero  tiene  marca  personal,
[10:13] 
[10:13] sabe  hacer  las  cosas,  cuando  digo  marca
[10:15] 
[10:15] personal  tiene  algo  que  ofrecer,  ¿no?
[10:17] 
[10:17] Hay  mucha  gente  que  tiene  millones  de
[10:19] 
[10:19] seguidores,  pues  al  final
[10:20] 
[10:20] es  una  marca  vacía,  como  digo  yo.
[10:22] 
[10:22] Sí,  no  hay  sustancia.  Claro,  si  una
[10:24] 
[10:24] persona  ha  hecho  cosas,  tiene  resultado,
[10:26] 
[10:26] tiene  poder  en  la  mente,  y  eso  en  los
[10:27] 
[10:28] chinos  le  gusta  mucho  una  gente  con
[10:30] 
[10:30] personas  con  agilidad  mental  h
[10:32] 
[10:32] que  se  va  a  hacer  las  cosas,  que  tenga
[10:33] 
[10:33] resultados  y  además  seguidores,
[10:35] 
[10:35] seguidores  reales  que  te  admiran  de
[10:37] 
[10:37] verdad,
[10:38] 
[10:38] ¿no?  Y  esa  fórmula  funciona  muy  bien.
[10:41] 
[10:41] Claro,  yo  he  llevado  gente  no  tan
[10:43] 
[10:43] potente  y  sí  que  admira  enseguida,
[10:45] 
[10:45] ostra,  qué  conexión  tiene  esta  persona,
[10:47] 
[10:47] cuánto  negocio,  también  te  está  midiendo
[10:49] 
[10:49] el  volumen  de  negocio.  El  mundo  de  los
[10:51] 
[10:51] libros  funciona  así.  te  dice,  "Oye,
[10:53] 
[10:53] ¿cuántos  seguidores  tienes  en  en  las
[10:54] 
[10:54] redes?"  Porque  ellos  calculan  lo  que
[10:56] 
[10:56] pueda  vender  también,  ¿no?  Que  es  super
[10:58] 
[10:58] lógico.  Y  además  en  China  tú  sabes  que
[11:00] 
[11:00] el  tema  eh  sueldos,  el  tema  dinero  super
[11:03] 
[11:03] transparente,  ¿no?  Enseguida,  oye,  pero
[11:05] 
[11:05] ¿cuántos  seguidores  tienes?  ¿Cuánto
[11:06] 
[11:06] ganas?  O  sea,  es  algo  que  que  lo  que  lo
[11:08] 
[11:08] tienes  que  que  calcular  en  su  mente  para
[11:10] 
[11:10] situarte,  estar  aquí,  estar  aquí  o  estar
[11:13] 
[11:13] un  poco  más  abajo.
[11:13] 
[11:14] Claro,  claro.
[11:14] 
[11:14] Si  tú  vas  con  un  equipo  que  realmente
[11:16] 
[11:16] funciona  y  encima  haces  eventos,  todo
[11:18] 
[11:18] esto,  o  sea,  ya  te  vas  ganando  un  poco
[11:20] 
[11:20] más.  Mm.  Es  una  pasada  la  mentalidad  tan
[11:24] 
[11:24] orientada  a  los  negocios  que  se  tiene  en
[11:26] 
[11:26] China.  Yo  cuando  estuve  por  allí  la
[11:28] 
[11:28] última  vez  el  en  2025  con  Simón,  que  es
[11:31] 
[11:31] mi  mi  socio  en  este  proyecto,  vive  allí,
[11:33] 
[11:33] lleva  22  23  años  viviendo  allí,  creo.
[11:36] 
[11:36] Y  y  lo  primero  que  me  dijo  es,  "Mira,
[11:37] 
[11:37] Pedro,  sé  que  te  sé  que  vas  a  llegar  a
[11:39] 
[11:39] China,  vas  a  ver  todo  tipo  de
[11:40] 
[11:40] oportunidades  de  negocio  y  probablemente
[11:41] 
[11:41] en  algún  punto  hagas  algo  más  y  te  metas
[11:44] 
[11:44] a  hacer  negocios  en  China."  Entonces  me
[11:46] 
[11:46] dice,  "Te  voy  a  dar  una  advertencia.
[11:49] 
[11:49] Aquí  nadie  dice  que  no.  Ay,  claro,  no
[11:51] 
[11:51] decimos  nunca  que  no.
[11:52] 
[11:52] Claro.  En  fin.  Entonces,  ten  cuidado
[11:55] 
[11:55] porque  a  lo  mejor  eh  claro,  si  tú  estás
[11:57] 
[11:57] buscando  a  alguien  para  fabricar
[11:58] 
[11:58] pantalones  aquí  en  España,  dices,  "Oye,
[12:00] 
[12:00] ¿tú  fabricas  pantalones?"  "No,  yo  no
[12:01] 
[12:01] puedo  ayudarte."  Yo  tampoco.  Yo  tampoco.
[12:03] 
[12:03] Y  el  que  te  dice  que  sí,  a  lo  mejor  es
[12:05] 
[12:05] el  que  está  en  el  punto.  Dice,  "Aquí
[12:06] 
[12:06] todo  el  mundo  te  va  a  decir  que  sí."
[12:07] 
[12:07] Pero  fíjate,  Pedro,  ese  es  has  dado  en
[12:10] 
[12:10] la  mentalidad,
[12:12] 
[12:12] ¿no?  Es  que  yo  fabrique  el  pantalones.
[12:13] 
[12:13] Imagínate,  yo  estoy  en  China,  tú  vienes,
[12:15] 
[12:15] tú  dices,  "Antonio,  tú  fabricas
[12:16] 
[12:16] pantalones."  Yo  sé  que  yo  no  fabrico
[12:18] 
[12:18] pantalones,  pero  yo  soy  capaz  de
[12:20] 
[12:20] encontrarte  a  ti  alguien  que  fabrique
[12:22] 
[12:22] pantalones,  ¿vale?  Y  presentártelo.  Ojo
[12:25] 
[12:25] que  esa  fórmula  y  tú  dirás,  "Vale,  pues
[12:27] 
[12:27] te  llevas  comisión  o  te  llevas  tal,  pero
[12:29] 
[12:29] en  China,  si  realmente  tú  y  yo  somos
[12:31] 
[12:31] amigos,  ¿vale?  Yo  confío  en  ti,  te  voy
[12:34] 
[12:35] te  voy  a  encontrar  el  que  mejor  haga  los
[12:37] 
[12:37] pantalones  a  tu  gusto,  al  mejor  precio  y
[12:40] 
[12:40] yo  no  voy  a  llevar  nada.  Y  mi  forma  de
[12:42] 
[12:42] introducirte  sería  una  comida,
[12:44] 
[12:44] yo  te  traigo  al  partner,  hablamos  y  yo
[12:47] 
[12:47] después  de  esa  reunión  yo  me  salgo  de  la
[12:48] 
[12:48] operación
[12:50] 
[12:50] porque  al  final  esto  es  el  qu  chino.  El
[12:52] 
[12:52] qu  es  como  el  networking,  pero  bien
[12:54] 
[12:54] hecho,
[12:55] 
[12:55] ¿vale?
[12:55] 
[12:55] No  es  por  enchufes  ni  por  tema  de
[12:57] 
[12:57] comisión,  o  sea,  es  un  tema  entre  tú  y
[12:59] 
[12:59] yo  y  pensemos  como  un  libro  de
[13:02] 
[13:02] contabilidad  en  el  haber  y  deber.  Claro,
[13:04] 
[13:04] tú  me  debes  una,  yo  me  la  noto.
[13:06] 
[13:06] Claro.
[13:06] 
[13:06] Y  ese  que  me  debes  una  puede  ser  una
[13:08] 
[13:08] comida,  puede  ser  la  próxima  vez  que  yo
[13:09] 
[13:09] necesite  algo,  tírete,  Pedro.
[13:11] 
[13:11] Y  cuando  tú  más  marca  personal  tengas,
[13:14] 
[13:14] más  puedo  tirar  de  ti.
[13:16] 
[13:16] Claro,
[13:16] 
[13:16] claro.  Y  esto  es  un  quit  proco,  que  al
[13:18] 
[13:18] final  dices,  bueno,  eso  es  un  solo
[13:19] 
[13:20] negocios.  Digo,  sí,  pero  a  partir  de  ahí
[13:22] 
[13:22] se  desarrolla  toda  una  serie  de  de
[13:25] 
[13:25] relaciones  fuera  de  los  negocios.
[13:28] 
[13:28] que  no  me  dice  que  te  va  tan  bien  los
[13:30] 
[13:30] pantalones,  que  yo  me  asocio  o  yo  me
[13:32] 
[13:32] hago  una  línea  y  tú  te  vienes  conmigo.
[13:34] 
[13:34] Claro.
[13:34] 
[13:34] Y  eso  son  mentalidades  diferentes.  Lo
[13:36] 
[13:36] que  tú  dices  aquí,  tú  haces  pantalones,
[13:38] 
[13:38] ¿no?  Tú,  tú  tampoco.  Y  nadie  se  preocupa
[13:40] 
[13:40] de  hacer  nada.  Aunque  yo  tengo  familia
[13:41] 
[13:41] que  haga  pantalones,  digo,  "¿Para  qué?"
[13:43] 
[13:43] Claro,
[13:44] 
[13:44] va  a  molestar  que  le  den,  ¿no?  Y  esa  es
[13:46] 
[13:46] la  la  mentalidad.  Y  sobre  todo,  si  te
[13:48] 
[13:48] presento  a  alguien  siempre  será  mi  mejor
[13:50] 
[13:50] amigo,  mi  primo,  un  familiar.  Cuando
[13:53] 
[13:53] hablamos  de  familia,  Pedro,  son  familia
[13:56] 
[13:56] extendida.  Más  uno  te  va  a  decir,  "Este
[13:58] 
[13:58] es  mi  my  brother,  ¿no?  Mi  mi  hermano  lo
[14:00] 
[14:00] que  sea."  Claro,  eso  es  como  puede  ser
[14:03] 
[14:03] que  sea  un  vecino  suyo  o  alguien  que  ha
[14:05] 
[14:05] conocido,  pero  es  que  tiene  tan  buena
[14:06] 
[14:06] relación  como  si  fuera  hermanos,  ¿no?
[14:08] 
[14:08] Claro.
[14:08] 
[14:08] Y  estos  son  cosas  porque  ha  pasado,  ¿no?
[14:10] 
[14:11] Profesores  de  de  español  que  va  a  China,
[14:13] 
[14:13] empieza  a  preguntar  a  los  alumnos  y
[14:14] 
[14:14] dice,  "Este  es  tu  hermano,  este  es  tu
[14:16] 
[14:16] hermano."  Y  como  no  tenéis  la  política
[14:18] 
[14:18] del  hijo  único,  ¿de  dónde  sale  tantos
[14:20] 
[14:20] hermanos?  y  le  explicaba,  ¿no?  Es  la
[14:22] 
[14:22] familia  extendida.
[14:23] 
[14:23] Claro,
[14:23] 
[14:24] ¿no?  Y  al  final  si  a  un  chino  te
[14:26] 
[14:26] considera  hermano,
[14:28] 
[14:28] ese  es  el  momento  y  dices,  "Vale,  me  he
[14:30] 
[14:30] ganado  un  puesto  dentro  de  su  círculo,
[14:32] 
[14:32] el  segundo  círculo  de  confianza.  El
[14:34] 
[14:34] primero  siempre  biológico,
[14:35] 
[14:36] ¿no?  El  segundo  es  la  familia  extendida,
[14:38] 
[14:38] que  puede  ser  un  un  tío,  un  ángel,  que
[14:40] 
[14:40] aquí  será  un  padrino  para  los  negocios.
[14:43] 
[14:43] Puede  ser  que  sea  su  padre  que  tenga
[14:44] 
[14:44] muchas  conexiones  o  a  nivel  comercial  o
[14:47] 
[14:47] a  nivel  eh  económico  o  a  nivel  político,
[14:50] 
[14:50] que  es  el  nivel  más  alto.  Al  final  tú
[14:53] 
[14:53] sabes  que  hay  muchos  sectores  que  los
[14:55] 
[14:55] políticos  está  detrás.  parece  totalmente
[14:58] 
[14:58] legal  porque  al  final  cierto  sector  lo
[14:59] 
[14:59] tienen  que  controlar  y  al  final  y  tiene
[15:01] 
[15:01] mucho  poder  todavía  los  políticos  y  aquí
[15:04] 
[15:04] quizás  en  Occidente  o  en  España  si  un
[15:06] 
[15:06] político  se  mete  en  tus  negocios  quedan
[15:07] 
[15:07] poco  feo,  queda  mal,  pero  si  el  gobierno
[15:10] 
[15:10] chino  te  apoya  en  tus  negocios,  mal
[15:13] 
[15:13] vamos.  Es  un  cambio  de  mentalidad.
[15:15] 
[15:15] Totalmente.
[15:17] 
[15:17] Sí.  Esto  esto  de  del  la  parte  del
[15:19] 
[15:19] networking  es  interesante
[15:21] 
[15:21] porque  al  final  ocurre  un  fenómeno,  o
[15:23] 
[15:23] sea,  creo  que  está  subestimado  en  en
[15:25] 
[15:25] muchas  sociedades  el  fenómeno  que  lo  que
[15:28] 
[15:28] yo  llamo  convertirse  en  un  nodo,
[15:30] 
[15:30] ¿vale?  un  un  nodo  en  el  sentido  de  al
[15:32] 
[15:32] principio  cuando  no  tienes  una  red  de
[15:34] 
[15:34] contactos  demasiado  sólida,  pues  tratas
[15:36] 
[15:36] de  hacer  contactos  de  forma  singular  y
[15:37] 
[15:37] son  como  los  vas  conectando  como
[15:39] 
[15:39] conexiones  a  tu  núcleo.
[15:41] 
[15:41] Pero  en  el  momento  que  tú  ya  tienes
[15:42] 
[15:42] muchos  contactos,
[15:44] 
[15:44] empiezas  a  hacer  un  polo  de  atracción
[15:45] 
[15:45] para  los  contactos  por  acceder  a  tu  red
[15:48] 
[15:48] de  contactos.
[15:49] 
[15:49] Vale.
[15:49] 
[15:49] Es  decir,  porque  claro,  yo  mañana
[15:51] 
[15:51] conozco  una  persona  desde  cero,  hago  un
[15:53] 
[15:53] contacto  y  ese  contacto  a  través  de  mí
[15:55] 
[15:55] tiene  acceso  a  toda  mi  red  de  contactos.
[15:57] 
[15:57] Correcto.
[15:57] 
[15:58] Entonces,  cuantos  más  contactos  tienes,
[16:00] 
[16:00] más  gente  quiere  ser  tu  contacto  y  hacer
[16:02] 
[16:02] sinergias  contigo  y  hacer  y  hacer
[16:04] 
[16:04] negocios.  Y  yo  creo  que  eso  en  China  se
[16:05] 
[16:05] entiende  muy  bien,  ¿no?
[16:07] 
[16:07] Correcto.  O  sea,  lo  que  muchas  veces  esa
[16:09] 
[16:09] fórmula  que  en  China  se  utiliza  es
[16:11] 
[16:11] nuestro  día  a  día.
[16:12] 
[16:12] Claro.  Claro.
[16:13] 
[16:13] Al  final  por  eso  nunca  decimos  que  no
[16:14] 
[16:15] para  no  quedar  mal  con  esta  persona.
[16:16] 
[16:16] Claro.
[16:16] 
[16:17] Aparte  de  eso,  tenemos  otro  valor  que  es
[16:18] 
[16:18] la  armonía,
[16:19] 
[16:19] ¿no?  La  armonía  por  encima  de  todo.  No
[16:21] 
[16:21] decimos  que  no  por  si  rompemos  la
[16:23] 
[16:23] armonía.  Y  sobre  todo,  ¿quién  no  me  dice
[16:25] 
[16:25] a  mí  que  dentro  de  dos  meses  estoy
[16:27] 
[16:27] fabricando  pantalones?  Claro,
[16:29] 
[16:29] ves,  por  eso  al  final  siempre  que
[16:31] 
[16:31] tenemos  que  quedarnos  siempre  con  con  el
[16:32] 
[16:32] contacto  y  por  supuesto  también  el  mismo
[16:35] 
[16:35] ejemplo,  habrá  gente  que  solo  por
[16:36] 
[16:36] interés  quiere  estar  con  tu  en  tu
[16:39] 
[16:39] núcleo,
[16:40] 
[16:40] que  tú  sabes  perfectamente  quiénes  son,
[16:42] 
[16:42] ¿no?  Y  esto  pasa
[16:43] 
[16:43] Bueno,  es  lícito.  Al  final  los  negocios
[16:44] 
[16:44] son  intereses  comerciales  cruzados,
[16:46] 
[16:46] correcto,  ¿no?  Y  y  me  gusta  mucho  el
[16:48] 
[16:48] tema  del  nodo.  Si  lo  voy  a  utilizar  mis
[16:50] 
[16:50] formaciones,  voy  a  decir,  "Mira,  esto  me
[16:51] 
[16:51] lo  dijo  Pedro,
[16:52] 
[16:52] que  tiene  sus  nodos  de  de  y  además  es es
[16:54] 
[16:54] fantástico.  Al  final  es es  multinivel  en
[16:56] 
[16:56] ese  sentido  y  tú  lo  que  estás  ayudando
[16:58] 
[16:58] es  para  que  más  gente  se  conozca  y  sobre
[17:02] 
[17:02] todo  actúe  en  confianza.
[17:03] 
[17:03] Claro
[17:04] 
[17:04] que  si  sabe  que  está  en  tu  comunidad  hay
[17:07] 
[17:07] unas  reglas  no  escritas,
[17:09] 
[17:09] pero  se  tienen  que  respetar,  ¿no?  Ya  no
[17:10] 
[17:11] hablo  de  comisiones,  yo  nunca  hablo  de
[17:12] 
[17:12] comisiones,  pero  es  ostras,  viene  de
[17:14] 
[17:14] Pedro,  yo  también  soy  colega  de  Pedro.
[17:16] 
[17:16] Entonces  los  dos  estamos  en  un  nivel
[17:18] 
[17:18] alto.
[17:19] 
[17:19] No  nos  lo  juguemos
[17:20] 
[17:20] porque  si  no  él  va  a  quedar  mal.  Mm.
[17:22] 
[17:22] Y  eso  es  lo  que  quería  decir  antes.  Si
[17:23] 
[17:23] yo  te  presento  a  alguien  para  hacer
[17:24] 
[17:24] pantalones,  para  hacer  cualquier  cosa,
[17:27] 
[17:27] uno,  yo  confío  en  él,  yo  sé  que  él  no  te
[17:29] 
[17:29] va  a  jugar  y  él  no  te  va  a  jugar  porque
[17:32] 
[17:32] si  no  el  que  se  lo  carga  soy  yo.  Por  lo
[17:34] 
[17:34] tanto,  por  la  amistad,  por  por  el
[17:36] 
[17:36] triángulo,  todo  el  mundo  nos  vamos  a
[17:38] 
[17:38] portar  bien  y  tú  le  vas  a  pagar  lo  que
[17:40] 
[17:40] corresponde.
[17:42] 
[17:42] Imagínate  si  alguien  de  los  tres  falla
[17:43] 
[17:43] ese  triángulo,  yo  me  cargo  mi
[17:45] 
[17:45] reputación.  Claro,
[17:46] 
[17:46] o  sea,  si  algo  hace  mal  esa  persona
[17:50] 
[17:50] entre  nosotros  puede  haber  ese  roce  y
[17:53] 
[17:53] eso  es  lo  que  él  no  quiere
[17:54] 
[17:54] y  viceversa.
[17:55] 
[17:55] O  sea,  que  desde  la  primera  interacción
[17:57] 
[17:57] en  negocios  ya  se  está  pensando  a  largo
[17:59] 
[17:59] plazo  en  todo  momento,  ¿no?
[18:00] 
[18:00] Siempre  a  largo  plazo.
[18:01] 
[18:01] En  la  construcción  de  una  relación  a
[18:02] 
[18:02] largo  plazo,  aunque  sea  una  un  primer
[18:04] 
[18:04] pedido.
[18:05] 
[18:05] Sí,  sí,  sí.  Si  hacemos  las  cosas  bien,
[18:07] 
[18:07] la  idea  es  hay  una  máxima,  ¿no?  Que
[18:09] 
[18:09] dices,  primero  somos  amigos  y  luego
[18:11] 
[18:11] haremos  negocios.  Muchas  veces  la  gente
[18:14] 
[18:14] tiene  prisa.  Lo  entiendo  que  llega  a
[18:16] 
[18:16] China,  es  que  quiero  tener  la  reunión  ya
[18:19] 
[18:19] firmar  y  volverme  a  España.  Así  no
[18:22] 
[18:22] funcionan  las  cosas  en  China.  Yo  siempre
[18:24] 
[18:24] digo  que  la  reunión  de  un  viernes  a  las
[18:27] 
[18:28] 10  de  la  mañana  se  empieza  el  jueves  por
[18:29] 
[18:29] la  noche  en  la  cena.  Claro,
[18:31] 
[18:31] la  ciudad  te  conoce,  tomáis  dos  copas  de
[18:33] 
[18:33] más,  habláis  de  de  muchísimas  cosas  y  el
[18:37] 
[18:37] al  día  siguiente  os  veis,  os  dais  un
[18:38] 
[18:38] abrazo  y  empezáis  a  hablar  de  verdad,
[18:40] 
[18:40] ¿no?  De  negocios,  pero  el  jueves  por  la
[18:42] 
[18:42] noche  ya  te  he  conocido  como  eres.  Esto
[18:44] 
[18:44] os  gusta  mucho.  Al  final  somos
[18:47] 
[18:47] eh  somos  así  con  la  gente  de  fuera.
[18:50] 
[18:50] Queremos  llevarlo  lo  máximo  posible  a
[18:52] 
[18:52] que  vea  esto,  a  que  vea  lo  mejor  de  la
[18:54] 
[18:55] ciudad,  a  llevarlo  a  un  buen
[18:56] 
[18:56] restaurante.  Al  final  esto,  si  la  gente
[18:58] 
[18:58] no  sabe  jugar  ese  juego,  se  cansa.
[19:00] 
[19:00] Si  solo  he  venido  aquí  a  firmar  un
[19:01] 
[19:01] contrato  nada  más,  digo,  nunca  es  un
[19:03] 
[19:03] contrato  nada  más.  Tienes  que  entender
[19:06] 
[19:06] todo  lo  que  hay  detrás.
[19:07] 
[19:07] Y  de  hecho  hay  grandes  empresas  cuando
[19:09] 
[19:09] hacemos  formaciones  buscan  perfiles
[19:11] 
[19:11] dentro  de  su  equipo  para  mandar  a  China.
[19:14] 
[19:14] Claro,  siempre  tenemos  testemos  eh  unas
[19:17] 
[19:17] dinámicas  y  gente  que  es  muy  reacia  a
[19:19] 
[19:19] relacionarse.  Digo,  esta  persona  no
[19:21] 
[19:21] sirve  para  China.  Si  una  persona  cree
[19:24] 
[19:24] que  el  éxito  del  trabajo  solo  es  el
[19:26] 
[19:26] resultado  y  no  la  forma  de  relacionarse,
[19:30] 
[19:30] digo,  esta  persona  no  encaja  en  China
[19:31] 
[19:31] porque  tiene  valores  diferentes,
[19:34] 
[19:34] que  no  digo  que  son  peores  o  mejores,
[19:35] 
[19:35] eh,  que  son  valores  diferentes.  Si  solo
[19:37] 
[19:37] me  valoras  a  mí  por  el  resultado  de  mi
[19:39] 
[19:39] trabajo  y  no  por  la  relación  que  vamos  a
[19:41] 
[19:41] tener,  no  vas  a  encajar  al  100%  en
[19:44] 
[19:44] China.  ¿Por  qué?  Porque  te  vas  a
[19:45] 
[19:45] frustrar.  El  momento  que  yo  no  llegue
[19:47] 
[19:47] por  A,  por  B  a  entregarte  el  trabajo
[19:49] 
[19:49] como  toca,  te  vas  a  frustrar  y  va  a
[19:51] 
[19:51] pensar  que  yo  no  lo  estoy  haciendo  bien.
[19:54] 
[19:54] Pero  si  tú  me  conoces  en  una  relación,
[19:56] 
[19:56] quizás  tienes  otros  parámetros  para
[19:58] 
[19:58] valorarme.
[19:58] 
[19:58] Claro.
[19:59] 
[19:59] Y  esto  es  lo  que  buscamos.
[20:00] 
[20:00] Yo  la  sensación  que  tuve  allí  es  que
[20:01] 
[20:01] está  muy  integrado  lo  que  es,  o  sea,  las
[20:04] 
[20:04] personas  de  negocios  tienen  su
[20:05] 
[20:05] lifestyle,  su  forma  de  vivir  es  en  torno
[20:08] 
[20:08] a  los  negocios.  No,  no  es  como  no  es  no
[20:11] 
[20:11] hay  no  hay  tanta  separación  entre  lo  que
[20:12] 
[20:12] es  la  vida  personal  y  los  negocios,  sino
[20:16] 
[20:16] que  es  mi  forma  de  vivir.  Y
[20:18] 
[20:18] sí,  sí,  sí,  te  he  dicho,  nosotros  no
[20:19] 
[20:19] tenemos  muy  separado  el  de  eh,  ¿cómo  se
[20:21] 
[20:21] dice  esto?  Work  life  balance.
[20:23] 
[20:23] No,  no,  no  lo  tenemos.  Siempre  lo  digo
[20:25] 
[20:25] que  no  a  las  6,  uy,  a  las  6  me  quito  el
[20:27] 
[20:27] traje,
[20:28] 
[20:28] eh,  apago  el  teléfono,  no  no no  te  he
[20:30] 
[20:30] dicho  ahora  mismo,  oye,  te  añado  mi  a  mi
[20:32] 
[20:32] Wichat.  O  sea,  la  gente  no  tiene  dos
[20:35] 
[20:35] WeChat,  uno  del  trabajo  y  otro  personal.
[20:37] 
[20:37] CL,
[20:37] 
[20:37] te  añade  el  personal  directamente.
[20:38] 
[20:38] Claro,
[20:39] 
[20:39] que  puedes  también  configurarlo,  ¿no?
[20:41] 
[20:41] ¿Quién  ve  y  quién  no  ve  y  todo  esto,
[20:43] 
[20:43] pero  realmente  es  holístico,  es  Antonio
[20:45] 
[20:45] Luán  o  Pedro  en  todas  las  esferas.
[20:48] 
[20:48] Al  final  mola  mucho  porque  tú  entiendes
[20:51] 
[20:51] esto.  Tú  eres  tú  aquí,  tú  eres  tú  en  la
[20:53] 
[20:53] calle  y  tú  eres  tú  en  las  redes.  No  vas
[20:56] 
[20:56] a  hacer  un  feo  a  tu  fan  si  te  si  te  vale
[20:57] 
[20:57] por  la  gran  mía.  Oye,  Pedro,  una  foto
[21:00] 
[21:00] portarás  como  si  fueras  tú  en  en  en  las
[21:02] 
[21:02] redes.  Y  esto  mola  mucho  porque  la  gente
[21:04] 
[21:04] más  joven  lo  está  entendiendo.  Y  en
[21:05] 
[21:05] China  en  cualquier  negocio  es  esto,  247.
[21:09] 
[21:09] Y  lo  que  me  gusta  mucho  también  los
[21:11] 
[21:11] pequeños  negocios,  si  tien  un  momento,
[21:13] 
[21:13] ¿no?,  de  ir  a  un  barecito  un  restante
[21:15] 
[21:15] muy  pequeño  de  barrio,  le  pides  un  plato
[21:18] 
[21:18] y  si  no  tiene,  no  te  dice  que  no  tiene.
[21:20] 
[21:20] El  cociner  sale,  se  va  a  la  tienda  de  al
[21:22] 
[21:22] lado,  te  compra  los  ingredientes  y  te  lo
[21:23] 
[21:23] hace.  Claro,  claro.
[21:25] 
[21:25] Y  esto  muchas  veces  por  desinterés  o
[21:26] 
[21:26] porque  no  la  gente  en  otro  sitio  no  lo
[21:28] 
[21:28] hace.  Ah,  no,  es  que  este  plato  no  lo
[21:30] 
[21:30] tenemos.
[21:30] 
[21:30] Claro.
[21:31] 
[21:31] Ya,  pero  tienes  un  buen  mercado  enfente
[21:32] 
[21:32] que  te  voy  a  pagar  el  triple,  ¿no?  De
[21:34] 
[21:34] por  esto,  ¿no?
[21:35] 
[21:35] De  verdad  que  yo  he  visto  muchas  veces
[21:37] 
[21:37] llegar  ahí,  pedir  algo
[21:38] 
[21:38] y  hace,  "Vale,  enseguida  te  lo  hago,
[21:40] 
[21:40] ¿no?"  Y  veo  como  sale  de  la  tienda,  lo
[21:42] 
[21:42] compra  enfrente,  vuelve  y  lo  hace.
[21:44] 
[21:44] ¿Sabes?  Es  brutal  esta  mentalidad,  ¿no?
[21:46] 
[21:46] Y  es  son  los  pequeños  negocios,  núcleos
[21:48] 
[21:49] familiares  que  están  viviendo  del
[21:50] 
[21:50] negocio,  toda  la  familia  y  los
[21:53] 
[21:53] profesionales  también  trabajando.  E  lo
[21:56] 
[21:56] que  Jack  Ma  en  su  día  no  dijo  el  996,  de
[21:59] 
[21:59] 9  a  9,  seis  días  a  la  semana,  que  es  una
[22:01] 
[22:01] exageración,  lo  sabemos  y  mucha  gente
[22:03] 
[22:03] está  en  contra  también,  pero  la
[22:05] 
[22:05] mentalidad  se  queda  ahí.  La  mentalidad
[22:07] 
[22:07] de  un  equipo  de  ventas  en  China  los
[22:09] 
[22:10] sábados  por  mañana  tien  reuniones.
[22:11] 
[22:11] Sí,  dicen,  "No,  el  sábado  trabajo  con
[22:14] 
[22:14] los  clientes."
[22:14] 
[22:14] Sí,  pero  fíjate  que  eso  yo  lo  veo  en
[22:16] 
[22:16] equipos  de  venta  en  general.  Yo  tengo
[22:17] 
[22:17] equipos  de  venta,  ellos  se  gestionan  su
[22:19] 
[22:19] agenda,  se  agendan  como  quieren  a  sus
[22:21] 
[22:21] clientes,  habla,  o  sea,  al  final  es  es
[22:23] 
[22:23] variable.  Si  trabajas  mucho,  pues
[22:24] 
[22:25] probablemente  venderás  mucho,  ganarás
[22:26] 
[22:26] mucho  dinero.  Pero  luego  yo  la  sensación
[22:28] 
[22:28] que  tuve,  por  ejemplo,  en  las  fábricas
[22:29] 
[22:29] de  Sen  donde  se  estaba  montando,  además
[22:32] 
[22:32] creo  que
[22:33] 
[22:33] eso
[22:34] 
[22:34] esos  auriculares  diría  que  fue  lo  que
[22:35] 
[22:36] estaba  viendo  justo  en  la  cadena  de  de
[22:37] 
[22:37] montaje.
[22:38] 
[22:38] Em,  no  sentí  que  fuera  tampoco  un
[22:41] 
[22:41] ambiente  hostil  ni  mucho  menos,  o  sea,
[22:44] 
[22:44] tóxico  ni  nada,  ¿no?
[22:45] 
[22:45] No,  no.  nos  fuimos  a  comer,  estuvimos
[22:47] 
[22:47] ahí  hablando  y  demás  y  cuando  volvimos  a
[22:49] 
[22:49] la  fábrica  a  las  6  allí  no  quedaba  nadie
[22:51] 
[22:51] ya,  se  había  ido  todo  el  mundo  a  casa
[22:53] 
[22:53] y  o  sea  que  no  que  no  sentí  que  que  en
[22:55] 
[22:55] China  trabajen  tampoco  14  horas  en  las
[22:58] 
[22:58] fábricas  en  malas  condiciones.  A  mí,
[23:00] 
[23:00] bueno,  lo  que  me  decían
[23:01] 
[23:01] ha  mejorado  mucho,  ha  mejorado  mucho
[23:02] 
[23:02] también.
[23:02] 
[23:02] Sí,  me  decían,  "Oye,  aquí  en  Senen
[23:04] 
[23:04] también  es  como  que  hay  más  talento  y
[23:07] 
[23:07] hay  más  mejores  calidades  y  demás.
[23:09] 
[23:09] Se  cobra  bien,  dice.  A  ver,  no  es  una
[23:11] 
[23:11] vida  super  emocionante  porque  tampoco
[23:13] 
[23:13] hay  mucho  que  hacer,  es  muy  industrial.
[23:15] 
[23:15] Sí,
[23:16] 
[23:16] pero  pero  que  no  están  explotados  ni
[23:18] 
[23:18] mucho  menos,
[23:18] 
[23:18] ¿no?  De  hecho,  eh  lo  que  decíamos  antes,
[23:21] 
[23:21] ¿no?  El  que  lo  mejor  que  ha  hecho  China
[23:24] 
[23:24] los  los  últimos  dos  años  es  abrir  quitar
[23:28] 
[23:28] el  visado  a  muchos  países  para  que
[23:30] 
[23:30] vayáis  a  China  y  que  podáis  ver  con
[23:32] 
[23:32] vuestros  ojos  lo  que  está  pasando
[23:33] 
[23:33] realmente,  ¿no?  En  vez  de  escuchar,  ¿no?
[23:36] 
[23:36] Por  terceros  o  por  medios  de  un  lado  u
[23:38] 
[23:38] otro,  no,  no,
[23:40] 
[23:40] veniros  con  un  avión.
[23:41] 
[23:41] Bueno,  yo  me  llevo  una  sorpresa
[23:42] 
[23:42] tremenda.  Sí,  sí,  la  mayoría  es  es  una
[23:44] 
[23:44] una  sorpresa,  pero  para  parao  para para
[23:46] 
[23:46] bien,  ¿no?
[23:47] 
[23:47] Para  bien.
[23:47] 
[23:47] Claro,  yo  pensaba  que  esto  está  en,  como
[23:49] 
[23:49] tú  dices,  ¿no?  En  situaciones  quizás
[23:52] 
[23:52] infrahumana,  lo  que  sea  y  no  dice,
[23:53] 
[23:53] "Venimos  a  comer  y  tal,  todo  el  mundo  se
[23:55] 
[23:55] va  a  las  6,  tiene  su  sueldo,  quizás  no
[23:57] 
[23:57] para  tirar  cohetes  por  los  sectores  que
[23:59] 
[23:59] está,  pero  en  es  la  ciudad  más  puntera.
[24:02] 
[24:02] Claro.
[24:02] 
[24:02] Y  la  gente  rural  de  China  después  de
[24:04] 
[24:04] estudiar  quiere  acabar  en  senten,
[24:06] 
[24:06] sobre  todo  la  gente  de  los  talentos,
[24:07] 
[24:07] digamos,  más  el  tema  de  tecnológico,
[24:09] 
[24:09] tecnología,  ¿no?  de  y  es  y  es  lo  que
[24:12] 
[24:12] hay.  Quien  tiene  estudios  y  capacidad
[24:14] 
[24:14] consigue  trabajo.
[24:15] 
[24:15] Eso  te  iba  a  decir.  Dice,  "Oye,  el
[24:17] 
[24:17] salario  no  me  da  para  tirar  cohetes."
[24:18] 
[24:18] Bueno,  estoy  seguro  que  si  tienes,  o
[24:21] 
[24:21] sea,  capacidades  realmente  escasas  en  el
[24:23] 
[24:23] mercado,  tienes  oportunidades  infinitas
[24:26] 
[24:26] en  China  y  y  claro,  a  lo  mejor  el  que
[24:28] 
[24:28] tiene  un  salario  que  no  es  para  tirar
[24:29] 
[24:29] cohetes,  también  está  en  una  línea  de
[24:31] 
[24:31] producción  poniendo  una  piecita  de
[24:33] 
[24:33] pegamento  que  tampoco  er  es  muy
[24:35] 
[24:35] sustituible.  El  mercado  son  dinámicas  de
[24:36] 
[24:36] mercado,  funciona,  funciona  así,  ¿no?
[24:38] 
[24:38] Qué  gusto  hablar  con  gente  que  entiende
[24:40] 
[24:40] de  esto,  ¿eh?  O  sea,  es  que  es  que  es
[24:42] 
[24:42] así,  o  sea,  es  así  los  trabajos  menos
[24:44] 
[24:44] sustituibles,  tienen  más  poder  de
[24:45] 
[24:45] negociación  y  entonces  son  más  una
[24:47] 
[24:47] habilidad  más  escasa  en  el  mercado,  vale
[24:49] 
[24:49] más,  vale  más  y  ya  está.
[24:50] 
[24:50] Y  y  sobre  todo,
[24:51] 
[24:51] ¿no?  Pero  una  cosa,  yo  cuando  cuando
[24:52] 
[24:52] llegué  a  China,
[24:54] 
[24:54] porque  hay  una  narrativa  muy  común,
[24:56] 
[24:56] ¿vale?
[24:56] 
[24:56] Como  que  China  tiene  una  nube  de
[24:58] 
[24:58] comunismo  y  y  claro,  tú  llegas  de
[25:01] 
[25:01] repente  allí  y  dices,  "Pero  si  esta
[25:02] 
[25:02] gente,  esto  es  lo  más  capitalista  que
[25:04] 
[25:04] hay  aquí.  ¿Esto  qué  es?"  Claro,  pero
[25:06] 
[25:06] pero  el  el  gobierno  quien  manda  el
[25:08] 
[25:08] sistema  político  sigue  siendo  comunista
[25:10] 
[25:10] en  ese  sentido.  En  ese  sentido.
[25:11] 
[25:11] Claro.  A  nivel  social.
[25:12] 
[25:12] A  nivel  social.  Pero  eso  está  muy  bien,
[25:14] 
[25:14] muy  bien,  ¿no?  Porque  son  diferentes,
[25:16] 
[25:16] ¿vale?  No,  no  entremos  en  el  bien  o  mal
[25:18] 
[25:18] porque  son  percepciones  diferentes.
[25:19] 
[25:19] Claro,  aquí  le  estamos  acostumbrados  a
[25:22] 
[25:22] un  sistema  para  o  bien  o  mal.
[25:25] 
[25:25] Estamos  en  un  sistema  para  bien  o  mal.
[25:27] 
[25:27] No  desconocemos  y  siempre  hemos
[25:29] 
[25:29] criticado  lo  que  no  conocemos,  ¿no?
[25:31] 
[25:31] China,  lo  que  está  pasando  y  de  repente
[25:33] 
[25:33] cuando  vemos  ahí,  ostras,  pues  la  gente
[25:36] 
[25:36] no  está  explotada,  los  el  gobierno
[25:38] 
[25:38] manda,  sí,  pero  es  que  manda,  pero  el
[25:42] 
[25:42] gobierno  funciona  y  el  país  funciona  y
[25:45] 
[25:45] es  lo  que  lo  que  lo  que  muchas  veces  yo
[25:46] 
[25:46] reflexiono,  ¿no?  La  gente  lo  compara  a
[25:48] 
[25:48] China  con  Corea  del  Norte,  por  decir
[25:49] 
[25:49] algo.
[25:50] 
[25:50] Digo,  "Ya,  pero  Corea  del  Norte  se  está
[25:52] 
[25:52] enriqueciendo  al  que  manda  su  cúpula  y
[25:56] 
[25:56] se  acabó.  En  China,  por  supuesto,  los
[25:58] 
[25:58] líderes  vive  bien,  pero  es  que  el  resto
[26:00] 
[26:00] de  China  también  está  viviendo  bien.
[26:02] 
[26:02] Sí.
[26:03] 
[26:03] La  infraestructura,  los  cambios  de  los
[26:05] 
[26:05] últimos  30,  40  años,
[26:06] 
[26:06] cada  vez  más  clase  media.
[26:07] 
[26:07] Claro,  clase  media.  Gente  que  que  puede
[26:09] 
[26:09] comprarse  una  vivienda,  gente  que  que
[26:11] 
[26:11] pueda  trabajar
[26:12] 
[26:12] y  gente  que  sus  hijos  puede  ir  a
[26:14] 
[26:14] colegios  bilingües,  gente  que  tiene
[26:16] 
[26:16] estas  facilidades  y  sobre  todo  el  tema
[26:18] 
[26:18] de  la  seguridad.  Claro,
[26:20] 
[26:21] paseándote,  ¿no?  A  x  horas  de  la  mañana,
[26:23] 
[26:23] casi  24  horas  funcionando  ciertos
[26:25] 
[26:25] negocios  y  dices,  "Ostras,  me  siento
[26:27] 
[26:27] superb  aquí."
[26:28] 
[26:28] Sí,  no  hay  cero  sensación  de
[26:29] 
[26:29] inseguridad.
[26:30] 
[26:30] Claro,  con  cámaras  sí,  pero  vale,  pero
[26:32] 
[26:32] al  final  si  tú  no  vas  a  hacer  nada  malo,
[26:34] 
[26:34] ¿qué  más  da  que  hay  una  cámara  o  dos  o
[26:36] 
[26:36] siete?  En  ese  sentido
[26:37] 
[26:37] es  que  es  complicado.  O  sea,  creo  que
[26:39] 
[26:39] mucha  gente  cae  en  el  error  de
[26:41] 
[26:41] analizarlo  desde  la  perspectiva  propia,
[26:44] 
[26:44] una  situación  que  no  estás  en  la  misma
[26:47] 
[26:47] cultura,  ¿no?  No  es  lo  mismo,  ¿no?  A  mí
[26:49] 
[26:49] es  verdad  que  yo  soy  reacio  al  control  y
[26:51] 
[26:51] y  soy  un  poco  alma  libre  y  un  poquito
[26:54] 
[26:54] anarquista  en  ese  sentido  sin  pasarnos,
[26:57] 
[26:57] pero  pero  que  yo  en  Dominicana,  por
[26:58] 
[26:58] ejemplo,  que  donde  estoy  viviendo,  a  mí
[27:00] 
[27:00] me  gusta  ese  descontrol  que  oye,  pues
[27:03] 
[27:03] allí  mira,  si  el  semáforo  está  en  rojo,
[27:05] 
[27:05] pero  no  viene  nadie,  la  gente  se  salta
[27:06] 
[27:06] al  semáforo  y  a  mí  eso  me  gusta,  ¿no?  Y
[27:09] 
[27:09] y  ese  ese  descontrol,  yo  estoy  cómodo  en
[27:13] 
[27:13] ese  caos,  pero
[27:13] 
[27:13] ¿por  qué?  ¿Por  qué  no  es  caos?  que  es
[27:14] 
[27:14] lógico,  en  el  fondo  es  lógico  lo  que
[27:16] 
[27:16] estás  lo  que  estás  haciendo.  Lo  lógico
[27:18] 
[27:18] será,  bueno,  yo  paso  estando  rojo,  está
[27:20] 
[27:20] en  verde,  cruce  o  no  cruce,  que  eso
[27:22] 
[27:22] sería
[27:22] 
[27:22] descontrol,  ¿no?  O  sea,  lo  tuyo  es  muy
[27:24] 
[27:24] lógico  en  ese  sentido  porque  es  muy
[27:26] 
[27:26] práctico.  Pero  digo  que  en  China,  o  sea,
[27:28] 
[27:28] yo  yo  sentí  que  había  una  una  mentalidad
[27:30] 
[27:30] muy  eh  el  grupo  antes  que  el  individuo.
[27:34] 
[27:34] Entonces,  claro,  o  sea,  porque  todo  este
[27:37] 
[27:37] control  y  vale,  lo  de  que  te  escaren  en
[27:39] 
[27:39] la  cara  y  todo  lleno  de  cámaras,  okay,
[27:41] 
[27:41] pero  tampoco  creo  que  la  sociedad  en
[27:43] 
[27:44] China  esté  incómoda  con  ello.
[27:45] 
[27:45] No,  no,  no  está  nada  incómoda.
[27:47] 
[27:47] Es  por  el  pro,  por  el  bien  del  grupo,
[27:50] 
[27:50] grupo  del  país.
[27:51] 
[27:51] Correcto.  De  hecho,  hay  una una  frase
[27:53] 
[27:53] que  yo  durante  mucho  tiempo  pensé  que
[27:55] 
[27:55] era  comunista  y  no,  hay  una  frase  que  me
[27:58] 
[27:58] encanta  que  es  lo  que  es  bueno  para  la
[28:00] 
[28:00] colmena  es  bueno  para  la  abeja.
[28:03] 
[28:03] Recuerda  que  este  podcast  está
[28:04] 
[28:04] patrocinado  por  BBIT  y  que  con  el  link
[28:06] 
[28:06] que  te  dejo  en  la  descripción  vas  a
[28:08] 
[28:08] poder  acceder  a  todas  las  ventajas  que
[28:09] 
[28:09] Vbit  ha  preparado  para  ti,  para  los
[28:11] 
[28:12] oyentes  de  este  podcast.  Y  es  brutal  y
[28:15] 
[28:15] tiene  sentido.  Yo  creo  que  la  frase  más
[28:17] 
[28:17] o  menos  es  de  Marca  Uerio.
[28:19] 
[28:19] Se  es  estoica  la  la  la  frase.  Claro.  Y
[28:21] 
[28:21] esto  aplica  a  China.  Claro.  Ostras,  pues
[28:24] 
[28:24] la  reina,  ¿no?  La  cúpula,  el  Partido
[28:26] 
[28:26] Socialista  le  va  bien.  Sí,  pero  va  bien
[28:29] 
[28:29] la  la  colmeda,  sí.  Cada  vez  más  más
[28:32] 
[28:32] líneas  y  conexiones  de  de  alta  velocidad
[28:35] 
[28:35] de  de  trenes,  más  infraestructura,
[28:39] 
[28:39] zonas  que  antes  no  llegaba  y  ahora  son
[28:41] 
[28:41] autopistas.
[28:42] 
[28:42] Ostras,  pues  ya  funciona.  O  sea,
[28:44] 
[28:44] funciona  China.  Y  luego  las  personas
[28:46] 
[28:46] chinas  ha  salido  de  la  pobreza,  cada  vez
[28:48] 
[28:48] tiene  más  riqueza,  tiene  más  recursos,
[28:50] 
[28:50] está  viviendo  mejor.  Ostras,  las  abejas
[28:53] 
[28:53] también  le  va  bien.  Entonces  no  no  tiene
[28:56] 
[28:56] por  qué  quejarse.
[28:57] 
[28:57] Una  cosa  que  te  quejas  porque  uno  ves
[29:00] 
[29:00] que  los  de  arriba  se  está  enriqueciendo
[29:01] 
[29:01] y  tú  no  puedes  hacer  nada,  no  tienes
[29:02] 
[29:02] oportunidad  para  hacer  nada.  Dos,  ves  el
[29:05] 
[29:05] país  que  cada  vez  va  peor.  Entonces,
[29:07] 
[29:07] claro,  te  cabreas,  pero  si  es  al  revés,
[29:10] 
[29:10] que  lo  vas  a  tirar  en  cara  a  los
[29:12] 
[29:12] políticos  chinos  de  turno  de  momento,  no
[29:14] 
[29:14] sé,  o  sea,  cualquier  cosa,  ¿no?  De  Pero
[29:16] 
[29:16] si  lo  piensas,  si  tu  día  a  día  no  le
[29:18] 
[29:18] afecta  para  nada  y  vas  a  mejor  y  sobre
[29:20] 
[29:20] todo  el  tema  de  oportunidades,  lo  que
[29:22] 
[29:22] decíamos  antes,  el  que  solo  pone  el
[29:24] 
[29:24] tornillo  en  en  la  en  la  fábrica,  pues
[29:27] 
[29:27] sí,  no  ha  tenido  oportunidad  quizás  de
[29:28] 
[29:28] estudiar,  pero  en  su  mente  no  se  está
[29:31] 
[29:31] conformando  con  esto.  seguramente  está
[29:33] 
[29:33] pensando,  bu,  pues  voy  a  montar  mi
[29:34] 
[29:34] propio  negocio  cuando  tenga  algo  el
[29:36] 
[29:36] dinero.  Me  juntaré  con  con  mi  red  de
[29:38] 
[29:38] contacto,  con  mi  nodo.  Oye,  ¿tenéis  algo
[29:40] 
[29:40] el  dinero?  Juntamos  y  hacemos  algo.  Pero
[29:42] 
[29:42] esa  parte  de  emprender,  esa  parte  de  de
[29:45] 
[29:46] buscar  las  oportunidades  porque  existe,
[29:48] 
[29:48] es  lo  que  está  buscando  la  gente.  Lo  que
[29:51] 
[29:51] te  decía,  colectivismo  antes  que
[29:53] 
[29:53] individualismo.  Por  supuesto,  hay  gente
[29:55] 
[29:55] que  dice  que  no,  que  está  en  China
[29:56] 
[29:56] viviendo.  Es  muy  individualista.  Digo,
[29:59] 
[29:59] sí,  pero  es  que  son  egoístas,  no  son
[30:01] 
[30:01] individualistas.
[30:02] 
[30:02] El  egoísta  es  yo,  yo,  yo  primero,  yo
[30:04] 
[30:04] compito  contra  todos  y  está  en  la
[30:06] 
[30:06] naturaleza  del  ser  humano.  Pero  cuando
[30:08] 
[30:08] dices  individualismo,  estás  tocando  un
[30:10] 
[30:10] tema  además  de  colectivismo.  Son
[30:12] 
[30:12] colectivistas  en  todos  los  sentidos,
[30:14] 
[30:14] porque  siempre  es  los  chinos  antes  que
[30:16] 
[30:16] un  americano,  un  estadounidense.
[30:19] 
[30:19] Porque  al  final  dice  entre  un  ejemplo,
[30:21] 
[30:21] ¿no?  Entre  un  estudiante  y  otro  que  está
[30:24] 
[30:24] en  tu  mesa,  en  tu  pupitre,  al  lado,  se
[30:26] 
[30:26] van  a  competir,  por  supuesto,  porque
[30:28] 
[30:28] quieren  tener  la  mejor  nota.  Eso  es
[30:30] 
[30:30] sano.  Pero  si  metes  un  tercero  de  una
[30:33] 
[30:33] clase  de  enfrente,  que  no  es  primero  A,
[30:35] 
[30:35] es  primero  B,  seguramente  estos  dos  de
[30:37] 
[30:37] primero  A  se  juntará  para  competir
[30:39] 
[30:39] contra  el  otro.  Al  final  esto  es  el
[30:41] 
[30:41] núcleo,  esto  es  el  colectivismo  y  si
[30:43] 
[30:43] cambiamos  de  escuela,  más  todavía.
[30:45] 
[30:45] Y  está  probado  que  funciona.  Si  no,
[30:47] 
[30:47] miremos  a  los  judíos.
[30:48] 
[30:48] Funciona.  Funciona,  funciona,  funciona.
[30:51] 
[30:51] De  hecho,  cuando  hablamos  de  los  chinos
[30:53] 
[30:53] de  Ultramar,  siempre  decimos  la
[30:54] 
[30:54] comunidad  china.
[30:55] 
[30:55] Claro,
[30:55] 
[30:55] porque  hay  hay  ese  apoyo  también.  Mi
[30:58] 
[30:58] padre  es  cuando  abrimos  el  restaurante
[31:00] 
[31:00] en  el  90  que  la  comunicación  no  había
[31:03] 
[31:03] redes  sociales  no  había  ni  teléfonos.
[31:05] 
[31:05] Pues  cogimos  el  coche  prestado  y  fuimos
[31:08] 
[31:08] dimos  una  vuelta  por  España  a  los  cinco
[31:10] 
[31:10] o  seis  amigos  que  tenía  a  restaurantes  y
[31:13] 
[31:13] le  pedimos  dinero.
[31:14] 
[31:14] Claro,
[31:14] 
[31:14] para  abrir  nuestro  negocio.  Y  gente,  me
[31:16] 
[31:17] acuerdo,  claro,  yo  yo  tenía  10  años.
[31:19] 
[31:19] Esto,  ¿en  qué  año?
[31:20] 
[31:20] 1990.
[31:21] 
[31:21] Vale,  por  dar  un  poquito  de
[31:22] 
[31:22] Sí,  sí,  te  contesto.  1990  en  pesetas
[31:25] 
[31:25] todavía.  Claro.
[31:26] 
[31:26] Yo,  mi  madre  y  yo  nos  venimos  en  1990.
[31:28] 
[31:28] 91  fue.  Mi  padre  estaba  en  1984  aquí.
[31:31] 
[31:31] Tenía  un  dinero  ahorrado  trabajando  para
[31:32] 
[31:32] los  demás.  Cocinero
[31:33] 
[31:33] sin  hablar  una  palabra  de  español.
[31:35] 
[31:35] Cuando  vino,  cuando  vino,  ¿no?  Y  ahora
[31:37] 
[31:37] pues  habla  más  o  menos  pues  mira  para  el
[31:38] 
[31:38] día  a  día,  como  digo  yo.
[31:39] 
[31:39] No,  pero  digo  cuando  llegaste  con  tu
[31:40] 
[31:40] madre.
[31:41] 
[31:41] Sí,  nada.  Cero,  cero  cero.  Yo  me  metí  en
[31:43] 
[31:43] el  colegio,  eh,  repetí  el  curso  porque
[31:45] 
[31:45] no,  o  sea,  no  me  enteraba  de  nada.  Vale.
[31:48] 
[31:48] Y  esto  es  el  91.  Cogimos  el  coche,
[31:50] 
[31:50] hicimos  un  viaje  por  toda  España,
[31:51] 
[31:51] diferentes  puntos  donde  amigos  nuestros
[31:54] 
[31:54] de  Medellín  y  amigos  de  Terceros,  que  ya
[31:56] 
[31:56] tenía  restaurante,  llevamos  ahí,  le
[31:58] 
[31:58] contamos  el  proyecto  y  le  pedíamos
[32:00] 
[32:00] dinero  prestado  así  por  la  cara.  Claro,
[32:03] 
[32:03] y  me  acuerdo  que  yo,  por  eso  digo  yo  que
[32:05] 
[32:05] en  su  momento  yo  no  tenía  esa  conciencia
[32:07] 
[32:07] de  las  cantidades  y  un  señor,  un  señor
[32:10] 
[32:10] chaval  de  la  chaval  era  joven,  nos  dejó
[32:14] 
[32:14] 200,000  pesetas  que  a  cambio  ahora  son
[32:16] 
[32:16] 100  €  tampoco  era  mucho,  ¿no?  Pero  para
[32:18] 
[32:19] nosotros  era  mucho.
[32:21] 
[32:21] Y  lo  primero  que  hizo  mi  padre  cuando
[32:22] 
[32:22] recaudó  ese  dinero,  pagamos  el
[32:24] 
[32:24] traspasado  en  restaurarante  y  cada  vez
[32:26] 
[32:26] que  entraba  dinero  en  caja  lo  guardaba
[32:29] 
[32:29] y  y  se  lo  devolvía.  Claro,
[32:31] 
[32:31] hacía  viaje  y  se  lo  devolvía  sin  nada
[32:33] 
[32:34] firmado.  Que  es  esto  cosa  también  se
[32:36] 
[32:36] está  perdiendo,  pero  la  conciencia,  ¿no?
[32:38] 
[32:38] Esa  parte  de  ayudarse  mutuamente  dentro
[32:40] 
[32:40] de  tu  comunidad,  dentro  de  tu  nodo
[32:42] 
[32:42] es  así
[32:43] 
[32:43] hasta  momentos  de de  prestar  dinero  para
[32:45] 
[32:45] hacer  más  negocio.
[32:46] 
[32:46] Esto  es  una  norma  no  escrita  en  China
[32:48] 
[32:48] prácticamente,  ¿no?
[32:49] 
[32:49] Exacto.  Ahora  se  está  perdiendo,  pero  el
[32:50] 
[32:50] tema  de  ayudar  los  demás  lo  seguimos
[32:52] 
[32:52] teniendo  y  sobre  todo  a  nivel
[32:54] 
[32:54] empresarial.  O  sea,  si  algo  funciona,
[32:57] 
[32:57] voy  a  decir  a  todos  mis  colegas  que
[32:58] 
[32:58] entre  aquí.
[33:00] 
[33:00] De  hecho,  aquí  hay  muchas  eh  empresas  o
[33:03] 
[33:03] cadenas  chinas  que  no  son  chinas,  que  tú
[33:05] 
[33:05] no  ves  que  no  son  chinos,  pero  es  un
[33:07] 
[33:07] grupo  de  inversor  que  hay  detrás  son
[33:08] 
[33:08] chinos,  pero  no  chinos  de  China,  sino
[33:10] 
[33:10] segunda  y  tercera  generaciones  que  en
[33:12] 
[33:12] Europa  que  son  primos,  que  son  amigos,
[33:15] 
[33:15] que  hacen  negocios  así,  se  juntan  entre
[33:17] 
[33:17] los  o  cuatro,  pone  dinero,  levanta  un
[33:19] 
[33:19] negocio,  lo  traspasa  y  va  al  siguiente  y
[33:21] 
[33:21] va  al  siguiente.
[33:23] 
[33:23] Un  chino  que  haga  negocios  solo  es  poco
[33:26] 
[33:26] probable,  o  sea,  siempre  juega  con
[33:29] 
[33:29] alguien
[33:31] 
[33:31] y  eso  es  brutal,  ¿no?  Esta  mentalidad  de
[33:32] 
[33:32] decir,  "Oye,
[33:33] 
[33:33] mucha  tendencia  a  asociarse,
[33:34] 
[33:34] sí,
[33:35] 
[33:35] más  que  lobo  solitario.  Y  sobre  todo  el
[33:37] 
[33:37] hay  ese  retorno.  La  mayoría  de  los
[33:40] 
[33:40] chinos  que  están  residiendo  aquí  en
[33:41] 
[33:41] España  son  de  una  zona  del  sur  de  de
[33:43] 
[33:43] Techina  y  esta  gente  cuando  tiene  dinero
[33:46] 
[33:46] vuelve  e  invierte  en  su  pueblo  nadal
[33:48] 
[33:48] natal  con  mejores  infraestructuras,
[33:51] 
[33:51] todo,  todo  hacen  donaciones  y  es  brutal,
[33:53] 
[33:53] ¿no?  Es  decir,  ostras,  yo  yo  estoy  mejor
[33:56] 
[33:56] gracias  a  mis  orígenes.  Voy  a  devolver
[33:59] 
[33:59] esto
[34:00] 
[34:00] a  mis  orígenes.  Yo  creo  que  los  chinos
[34:02] 
[34:02] entienden  muy  bien  las  situaciones
[34:04] 
[34:04] winwin,  que  son  poderosísimas  en  los
[34:06] 
[34:06] negocios,  porque  al  final  la  la  cantidad
[34:09] 
[34:09] de  sinergias  que  se  que  se  pueden  crear
[34:11] 
[34:11] bajo  bajo  el  paraguas  de  Win  Win  es
[34:14] 
[34:14] infinita,  es  tantas  como  puedas
[34:15] 
[34:15] imaginar,  pero  si  tratas  de  hacer
[34:17] 
[34:17] negocios  en  Win  Loe,
[34:18] 
[34:18] claro,
[34:19] 
[34:19] mm
[34:20] 
[34:20] te  funciona  una  vez,
[34:21] 
[34:21] ¿sí?  o  durante  un  tiempo  muy  limitado,
[34:23] 
[34:23] pero  son  negocios  que  no  se  sostienen  en
[34:25] 
[34:25] el  tiempo.  Sin  embargo,  con  cuando  una
[34:26] 
[34:26] situación  es  win  win,  si  yo  tengo  un
[34:27] 
[34:27] producto  y  tú  eres  un  buen  vendedor,
[34:29] 
[34:29] puedes  vender  mi  producto,  yo  quiero  que
[34:31] 
[34:31] lo  vendas,  tú  quieres  ganar  dinero,
[34:32] 
[34:32] podemos  estar  así  durante  10  años,
[34:34] 
[34:34] literalmente,  ¿no?  Siendo  siendo  un  un
[34:36] 
[34:36] brand  ambassador  o  algo  así.
[34:37] 
[34:37] Ahí  hay  dos  matices,  Pedro,  que  es  uno
[34:40] 
[34:40] lo  cuenta  en  clave  de  humor,  ¿no?
[34:42] 
[34:42] Que  siempre  digo  yo  que  cuando  te  sale
[34:43] 
[34:44] mal  la  negociación,
[34:45] 
[34:45] digo,  el  win  win  existe,  pero  el  chino
[34:47] 
[34:47] gana  dos  veces.  Claro
[34:49] 
[34:49] que  eso  es  cuando  no  has  entendido  la
[34:51] 
[34:51] filosofía  de  ojo.  Y  la  segunda  clave  es
[34:54] 
[34:54] que  muchas  veces  tú  tienes  que  hacerle
[34:57] 
[34:57] ganar  dinero  al  chino  y  despreocuparte.
[35:01] 
[35:01] Muchas  veces  dices,  "Ostra,  pues  como  él
[35:03] 
[35:03] se  va  a  llevar  todo  esto  y  yo  me  llevo
[35:05] 
[35:05] tampoco."  No  te  preocupes,  porque  al
[35:06] 
[35:06] final  si  sabe  vender  sacará  provecho  de
[35:08] 
[35:08] esto.
[35:09] 
[35:09] Y  muchas  veces  también  en  cuanto  a  a
[35:11] 
[35:11] servicios,  no  tanto,  pero  a  productos.
[35:14] 
[35:14] digo,  no  le  expliques  las
[35:15] 
[35:15] características  de  tu  producto.  Cuéntale
[35:18] 
[35:18] cómo  se  puede  vender  este  producto,  el
[35:20] 
[35:20] mercado  chino,  y  cuéntale  cómo  puede
[35:21] 
[35:21] ganar  dinero  él  con  este  producto,
[35:25] 
[35:25] porque  el  enfoque  una  mentalidad  china
[35:27] 
[35:27] es  diferente,  se  va  se  va  a  centrar  más
[35:30] 
[35:30] en  qué  provecho  voy  a  sacar  de  esta
[35:32] 
[35:32] operación,
[35:34] 
[35:34] porque  al  final  por  el  ritmo  que  está
[35:36] 
[35:36] pasando  en  China  y  lo  sabes,  no  es
[35:38] 
[35:38] frenético  todo.
[35:40] 
[35:40] enfoque  a  largo  plazo,  pero  ejecutando
[35:42] 
[35:42] siempre  a  corto.  O  sea,  esa  ejecución
[35:45] 
[35:45] del  día  tras  día,  un  estrés.  Mucha  gente
[35:49] 
[35:49] de  un  poco  más  jóvenes  que  yo  en  China
[35:51] 
[35:52] dices  que  ya  no  aguanto  ese  estrés,  o
[35:53] 
[35:53] sea,  siempre  estás,  ¿no?  Como  a  punto  de
[35:55] 
[35:55] de  de  estallar  y  no  estalla.  A  ver,  lo
[35:58] 
[35:58] típico  los  jo  ventures  con  empresas
[36:00] 
[36:00] españolas.  Lo  pregunto  a  la  parte
[36:02] 
[36:02] española.  Digo,  "¿Os  ha  amenazado  de
[36:05] 
[36:05] decir,  oye,  si  no  entregáis  esto  el
[36:06] 
[36:06] lunes  cortamos  las  relaciones  y  me  busca
[36:08] 
[36:08] otro  proveedor?"  dice,  "Todas  las
[36:10] 
[36:10] semanas."
[36:10] 
[36:10] Claro,  dice,  "Toda  la  semana."  Y  hemos
[36:12] 
[36:12] sufrido  4  años.
[36:13] 
[36:13] Claro,  claro.
[36:14] 
[36:14] No,  y  esto  pasa  o  te  adaptas  al  al  ritmo
[36:17] 
[36:17] chino  muchas  veces,  que  es  frenético,  o
[36:20] 
[36:20] realmente  no  vayas  a  a  al  mercado  chino,
[36:23] 
[36:23] ¿no?  Gente  como  tú  sí  que  lo  entiende,
[36:24] 
[36:24] porque  tú  estás  jugando  a  a  24/7,  como
[36:27] 
[36:27] digo  yo,  y  entiendes  esta  filosofía,
[36:29] 
[36:29] pero  hay  gente  mucho  más  conservadora
[36:30] 
[36:30] que
[36:31] 
[36:31] que  también  tiene  razón,  ¿eh?  Ah,  no,  no
[36:33] 
[36:33] es  que  necesito  mis  tiempos  de  descanso.
[36:35] 
[36:35] Prefiero  trabajar  de  de  8  o  9  de  la
[36:38] 
[36:38] mañana  a  6  de  la  tarde  y  cuando  salgo  ni
[36:40] 
[36:40] me  llames.
[36:41] 
[36:41] Claro,
[36:41] 
[36:41] es  una  filosofía  que  está  muy  bien,  pero
[36:43] 
[36:43] claro,  no  no  casa  muy  bien  con  con  la
[36:45] 
[36:45] parte  china.
[36:46] 
[36:46] Eso  en  China  solo  existe  cuando  es  el
[36:48] 
[36:48] año  nuevo  chino.  Ahí  no  te  responde  ni
[36:50] 
[36:50] te  responde  ni  antes  ni  después.  De
[36:52] 
[36:52] hecho,  yo  estuve  hace  muchos  años
[36:54] 
[36:54] trabajando  para  el  Villarreal  Club  de
[36:55] 
[36:55] Fútbol,  llevando  el  mercado  chino.  Eh,
[36:58] 
[36:58] claro,  en  Navidades
[37:00] 
[37:00] a  partir  del  21  22  como  la  liga  se  para,
[37:02] 
[37:03] nadie  va  a  las  oficinas,  los  chinos,
[37:04] 
[37:04] ostras,  ya  dejan  contestarme,  digo,  no,
[37:06] 
[37:06] tranquilo,  que  estamos  en  Navidades,
[37:08] 
[37:08] hasta  Reyes  no  vuelve,  no  reactiva  la
[37:09] 
[37:09] liga  y  tal.  Y  claro,  e  ese  año
[37:12] 
[37:12] justamente  el  15  era  el  año  nuevo  chino
[37:14] 
[37:14] y  cuando  nosotros  volvimos  de  Reyes,  los
[37:16] 
[37:16] chinos  dejaron  de  contestar  y  perdimos
[37:18] 
[37:18] casi  un  mes  de  trabajo  ahí  estamos
[37:20] 
[37:20] firmando  pues  con  los  talentos  chinos
[37:22] 
[37:22] que  que  venía  con  el  proyecto  Wanda  en
[37:23] 
[37:23] su  día  y  tal,  pero  era  brutal,  ¿no?  Pero
[37:26] 
[37:26] tienes  que  entender  esto,  ¿no?  Y  de  ahí
[37:28] 
[37:28] entender  la  mentalidad.  Ojo  que  en
[37:30] 
[37:30] España  en  agosto  no  vas  a  encontrar  a
[37:31] 
[37:31] nadie.
[37:33] 
[37:33] Por  eso  me  pregunta  a  mí,  pero  en  agosto
[37:34] 
[37:34] porque  nadie  trabaja  o  nadie  contesta
[37:36] 
[37:36] los  meses  como  están  de  vacaciones.  Todo
[37:38] 
[37:38] el  mundo  está  de  vacación,  pero  todo  el
[37:39] 
[37:39] país,  digo  la  mayoría.
[37:41] 
[37:41] Digo,  igual  que  vosotros  en  año  nuevo
[37:42] 
[37:42] chino,  no  va  a  encontrar  ni  el  jefe  ni
[37:44] 
[37:44] el  subsecretaria,  nadie.  Se  para,  que  es
[37:46] 
[37:46] lo  único  que  tiene,
[37:48] 
[37:48] ¿no?  Pero  diferencias  culturales.
[37:50] 
[37:50] Me  gustaría  hablar  de  la  progresión
[37:52] 
[37:52] explosiva  que  ha  experimentado  China
[37:55] 
[37:55] y  tenemos  tu  referencia  cuando  llegas
[37:56] 
[37:57] aquí  en  los  en  el  principios  de  los  90,
[37:59] 
[37:59] ¿no?  O  90.90.
[38:00] 
[38:00] 90.9.  el  90  hasta  ahora,  porque  el
[38:03] 
[38:03] cambio  habrá  sido  una  cosa  h  increíble,
[38:06] 
[38:06] porque  entiendo  que  en  esa  época  cuando
[38:08] 
[38:08] venían  los  chinos  en  busca  de
[38:09] 
[38:09] oportunidades,  tanto  aquí  como  otros
[38:11] 
[38:11] lugares  del  planeta,
[38:13] 
[38:13] vendrían  buscando  un  lugar  con  mejores
[38:15] 
[38:15] oportunidades,  más  fértil  para  crecer,
[38:18] 
[38:18] pero  ahora  probablemente  es  China.  Eso
[38:21] 
[38:21] es
[38:22] 
[38:22] y  lo  ha  sido  durante  la  última  década.
[38:23] 
[38:23] Muchos  extranjeros  se  van  a  China,
[38:25] 
[38:25] claro,
[38:25] 
[38:26] por  el  tema  de  sueldo,  por  tema  de
[38:27] 
[38:27] condiciones  laborales  y  muchos  chinos  de
[38:29] 
[38:29] segunda,  a  tercera  generación  está
[38:31] 
[38:31] volviendo  a  China  por  los  mismos
[38:32] 
[38:32] motivos.  Bueno,  tiene  un  motivo  más,
[38:33] 
[38:33] ¿no?  El  tema  de  conectar  con  sus  raíces,
[38:35] 
[38:35] con  sus  orígenes,  pero  tiene  una  parte
[38:37] 
[38:37] también,  ojo,  yo  soy  bilingüe  trilingüe,
[38:39] 
[38:39] puedo  aportar  lo  mejor  de  ambos  mundos
[38:41] 
[38:41] y  encima  ahí  me  voy  a  cobrar  más,  ¿no?
[38:43] 
[38:43] En  ese  sentido.
[38:45] 
[38:45] Claro,  si  hablamos  de  esto,  mira,  mi
[38:47] 
[38:47] padre  vino  en  el  84.  El  84  sí  que  es
[38:49] 
[38:49] todavía
[38:51] 
[38:51] unas  condiciones  brutales,  ¿no?  De
[38:53] 
[38:53] Bellín.  Somos  la  familia  de  Bellín.
[38:55] 
[38:55] Tenía  una  oportunidad  para  venir  a
[38:56] 
[38:56] España  a  trabajar  y
[38:58] 
[38:58] acabó  en  Javia,  ¿verdad?
[39:00] 
[39:00] Acabó  en  Javia.  Acabó  en  Javia.  Fíjate
[39:01] 
[39:01] la  vuelta  que  hemos  dado.
[39:03] 
[39:03] Es  que  esto  siempre  me  ha  parecido
[39:04] 
[39:04] impresionante,  ¿no?  Cuando  de  repente,
[39:06] 
[39:06] y  recuerdo  pensarlo  incluso  cuando  era
[39:08] 
[39:08] pequeño,  hace  20  años  y  de  repente  en  un
[39:12] 
[39:12] pueblo  perdido  de  Tenerife  había  un
[39:15] 
[39:15] señor  chino  que  abría  un  bazar  y  no
[39:18] 
[39:19] hablaba  español.  Y  digo,  pero  esta
[39:20] 
[39:20] persona,  ¿cómo  acabó  aquí?  Es  como  si
[39:22] 
[39:22] acabo  yo  en  un  pueblo  perdido  en  China
[39:25] 
[39:25] en
[39:26] 
[39:26] Pero  lo  bueno  de  esto,  Pedro  es  que  mi
[39:29] 
[39:29] padre  vino  a  Madrid,  todos  los  chinos  en
[39:30] 
[39:30] la  época  venía  a  Madrid  y  había  poco
[39:32] 
[39:32] restaurantes  chinos.  Restaurantes  chinos
[39:34] 
[39:34] extranjeros,  ¿no?  Rollo  para  extranjero,
[39:36] 
[39:36] rollo  primavera,  la  ensalada  china  con
[39:38] 
[39:38] la  salsa  blanca,  lo  típico.
[39:40] 
[39:40] Claro.  Y  al  principio  del  del  85  86,  mi
[39:43] 
[39:43] padre  dijo,  "Ostras,  ¿por  qué  en  verano
[39:46] 
[39:46] no  hay  nadie  en  Madrid  y  dónde  va  esa
[39:48] 
[39:48] gente?"  Y  por  curiosidad  esa  se  fue  con
[39:51] 
[39:51] unos  amigos  en  coche  y  vio  Cullera.
[39:54] 
[39:54] Ostra,  Cullera  se  llena  de  madrileños,
[39:56] 
[39:56] ¿no?  Y  abrieron  el  primer  restante  chino
[39:58] 
[39:58] en  Cullera  con  unos  colegas  y  él  de
[40:00] 
[40:00] cocinero.  Y  claro,  cuando  llegó  octubre
[40:02] 
[40:02] ahí  no  había  nadie
[40:03] 
[40:03] y  se  tuvieron  que  volver  a  Madrid
[40:05] 
[40:05] y  se  quedó  con  la  copla  y  dice,  "Ostras,
[40:07] 
[40:07] Madrid  que  está  muy  bien,  pero  sí  vamos
[40:09] 
[40:09] a  la  zona  de  de  de  veraneo  que  el  clima
[40:11] 
[40:11] está  mucho  mejor,  que  le  gusta  más  y
[40:13] 
[40:13] poco  a  poco  se  asentaron  Deña,  Gandía,
[40:16] 
[40:17] toda  esta  parte  y  mis  padres  tenían  unos
[40:19] 
[40:19] amigos  que  tenían  un  restaurante  en
[40:20] 
[40:20] Javia  y  cogimos  el  traspaso,  ¿no?  En  su
[40:22] 
[40:22] época  se  pagaba  mucho  por  el  traspaso  y
[40:25] 
[40:25] eso  fue  en  el  90.  Cuando  llegué  mi  madre
[40:27] 
[40:27] y  yo,  es  lo  típico,  ¿no?  Pedimos  dinero,
[40:30] 
[40:30] consolidamos  a  restaurar,  yo  me  fui  a
[40:31] 
[40:31] EGB,  luego  a  Bobco,  la  universidad,  ya
[40:34] 
[40:34] me  fui  a  Valencia,  estudié  la  carrera.
[40:36] 
[40:36] Claro,  durante  todo  esto  yo  en  España
[40:38] 
[40:38] veía  pocos  cambios,  pero  si  vamos  a
[40:40] 
[40:40] China
[40:42] 
[40:42] desde  que  Shop  dijo,  "Veños  a  fabricar  a
[40:44] 
[40:44] China  en  la  apertura  del  78,  que  somos
[40:48] 
[40:48] la  mano  de  obra  del  mundo,  somos  la
[40:49] 
[40:49] fábrica  del  mundo.  Ah,  ahora  2026
[40:54] 
[40:54] 50  años  pongamos,  ¿no?  Todo  lo  que  está
[40:56] 
[40:56] pasando  es  brutal.  En  los  80  nadie  sabía
[41:00] 
[41:00] lo  que  iba  a  pasar  con  con  China,  si
[41:02] 
[41:02] vamos  a  más,  si  vamos  a  menos,  si  volvía
[41:04] 
[41:04] la  parte  de  de  de  Mao,  si  si  vamos  a  a
[41:07] 
[41:07] más,  no  lo  sabíamos.  Durante  de  los  90
[41:10] 
[41:10] muchos  chinos  querían  salir  de  China  por
[41:12] 
[41:12] la  incertidumbre  y  sobre  todo  por  el
[41:14] 
[41:15] dinero  que  se  dejaba  de  ganar.  En  China,
[41:18] 
[41:18] me  acuerdo  en  los  90,  un  profesor
[41:20] 
[41:20] universitario  cobraba  menos  que  un
[41:22] 
[41:22] fregaplatos  en  Nueva  York.  Y  la  gente
[41:24] 
[41:24] iba  a  Nueva  York,  a  Estados  Unidos,
[41:27] 
[41:27] dice,  "Yo  aquí  dos,  tres,  5  años  me  gano
[41:30] 
[41:30] la  todo  el  dinero  que  pueda,  vuelvo  a
[41:32] 
[41:32] China  y  me  monto  algo."
[41:33] 
[41:33] Claro,
[41:34] 
[41:34] de  hecho  las  empresas  privadas  empezaron
[41:36] 
[41:36] en  China  a  partir  de  los  90.  Antes  no  no
[41:38] 
[41:38] había  empresas  privadas,  no  podías
[41:39] 
[41:39] progresar  lo  que  había  el  gobierno  donde
[41:41] 
[41:42] te  asignaba  a  trabajar,  lo  que  ganabas  y
[41:44] 
[41:44] ya  está.  Incluso  las  casas  te  asignaba
[41:46] 
[41:46] el  el  gobierno.  Esto  impensable.
[41:49] 
[41:49] H
[41:50] 
[41:50] claro,  los  90  era  estaba  de  moda  salir
[41:53] 
[41:53] de  China  el  chugor,  o  sea,  el  no  vamos  a
[41:57] 
[41:57] salir  de  China  con  toda  esta  gente  hay
[41:58] 
[41:58] gente  que  ha  vuelto  enseguida,  gente  que
[42:00] 
[42:00] no  y  gente  ha  tenido  familia  aquí  fuera
[42:02] 
[42:02] y  esta  familia  ha  estudiado.  ¿Qué  pasa
[42:04] 
[42:04] los  2000?  Que  el  gobierno  chino  se  da
[42:07] 
[42:07] cuenta  de  todos  los  talentos  que  está
[42:08] 
[42:08] fuera  de  ultramar  y  al  golpeano  horario
[42:11] 
[42:11] lo  están  trayendo  a  China.  ¿Qué  estás
[42:13] 
[42:13] investigando?  ¿Cómo  crece  el  arroz  más
[42:15] 
[42:15] de  forma  más  rápida?  Vente  a  a  tu  patria
[42:18] 
[42:18] y  te  damos  todo  lo  necesario  para  ello.
[42:22] 
[42:22] Coincide  también  los  años  2000  con  la
[42:24] 
[42:24] llegada  de  de  las  olimpiadas
[42:27] 
[42:27] organizado  en  Beijín  2008,  que  esto  fue
[42:29] 
[42:29] un  antes  y  un  después.  Y  un  tema  curioso
[42:31] 
[42:31] que  yo  lo  resalto  en  el  libro  con  el
[42:33] 
[42:33] tema  de  los  números.  Pedro,  tú  sabes  que
[42:34] 
[42:34] el  número  ocho
[42:36] 
[42:36] es  super  próspero  para  los  chinos,
[42:38] 
[42:38] ¿no?  Esperidad,  riqueza.  Pues  los  Juegos
[42:42] 
[42:42] Olímpicos  de  Beijín  fue  el  8  de  agosto
[42:46] 
[42:46] del  2008  a  las  8:08  de  la  tarde  la
[42:48] 
[42:49] inauguración
[42:50] 
[42:50] para  que  veas  que  que  el  8  flipa
[42:52] 
[42:52] muchísimo,  ¿no?
[42:53] 
[42:53] Y  a  partir  de  ahí,  claro,  China  cambió
[42:55] 
[42:55] muchísimo.  Si  tú  buscas  un  poco  los  en
[42:58] 
[42:58] la  prensa,  ¿no?  que  había  antes  de  del
[42:59] 
[43:00] 2008  y  después  del  2008  de  repente  China
[43:03] 
[43:03] sube  sube  sube  2013  con  la  llegada  al
[43:06] 
[43:06] poder  de  Jin  Pin  es  go  global  o  sea  es
[43:10] 
[43:10] totalmente  y  además  con  la  parte  digital
[43:11] 
[43:11] que  está  desarrollado.  Creo  que  el  2013
[43:14] 
[43:15] 2014  nació  WCAT.  Claro,  antes  la  gente,
[43:18] 
[43:19] o  sea,  hoy  en  día  vas  a  China  sin
[43:20] 
[43:20] Wichard  y  no  puedes  hacer  nada,
[43:23] 
[43:23] está  todo  conectado.  Y  antes  digo,  ¿qué
[43:25] 
[43:25] hacías  la  gente  sin  Wichad?  No,  y  de  lo
[43:27] 
[43:27] go  digital  hasta  ahora  ya  es  querer  ser
[43:31] 
[43:31] la  primera  potencia  del  mundo  en  cuanto
[43:32] 
[43:32] a  tecnología  con  la  IA  haciendo  un  pulso
[43:35] 
[43:35] con  Estados  Unidos,  con  la  robótica,  que
[43:37] 
[43:37] es  una  flipada  lo  que  ha  hecho  en
[43:39] 
[43:39] comparación  al  año  pasado  que  salió  unos
[43:41] 
[43:41] robots,  ¿no?,  a  bailar  lo  típico
[43:43] 
[43:43] compañuelos  chinos  y  tal  en  la  gala  del
[43:45] 
[43:45] año  nuevo  chino.
[43:46] 
[43:46] A  mí  me  salen  vídeos  de  robots  en  China
[43:47] 
[43:47] todo  el  rato  y  no  sé  si  sonía  o  no,
[43:49] 
[43:49] porque  lo  hacen  también,
[43:50] 
[43:51] ¿no?  Pero  la  Pues  menos  mal  que  los
[43:52] 
[43:52] robots  son  esqueléticos,  o  sea,  si  fuera
[43:54] 
[43:54] un  poco  más  corpulentos,  yo  diría  que
[43:55] 
[43:55] hay  una  persona  dentro  disfrazado  de
[43:57] 
[43:57] robot,
[43:57] 
[43:57] ¿sabes?  O  o  no.  En  ese  sentido.  Claro.  Y
[44:00] 
[44:00] ahora  hace  poco  con  el  año  con  la  gala
[44:02] 
[44:02] del  año  nuevo  chino  que  salió  los  robots
[44:04] 
[44:04] haciendo  confos
[44:07] 
[44:07] un  año,  ¿eh?
[44:08] 
[44:08] Sí,  sí,  sí.  Y  hay  muchas  empresas  que  se
[44:09] 
[44:09] dedican  a  hacer  esto
[44:10] 
[44:10] muy  rápido.
[44:11] 
[44:11] Y  me  dijo  un  amigo  que  que  está  en  el
[44:12] 
[44:13] sector  de  los  juguetes,  dice,  "Los
[44:14] 
[44:14] juguetes  hoy  en  día,  ya  no  es  un
[44:15] 
[44:15] muñequito,  es  un  muñequito  con  una
[44:18] 
[44:18] interfaz  IA  que  ayuda  a  los  niños  a
[44:20] 
[44:20] hacer  deberes.
[44:22] 
[44:22] Los  niños  este  pequeño  ya  en  vez  de
[44:24] 
[44:24] decir  la  es  nuestro  enemigo  que  nos
[44:26] 
[44:26] quita  el  trabajo  todo  esto,  no,  no  es
[44:28] 
[44:28] una  guía  para  ti.  ¿Quieres  aprender
[44:29] 
[44:29] inglés?  Tienes  un  muñeco  ya.  ¿Quieres
[44:31] 
[44:31] mejorar  matemáticas?  Muñeco  con  la  gente
[44:34] 
[44:34] más  mayor,  necesitas  un  asistente,  pues
[44:37] 
[44:37] un  robot.
[44:38] 
[44:38] Ostras,  y  los  robots  ha  visto  estos  los
[44:41] 
[44:41] muy  modernos.  Claro,  el  problema  es  la
[44:42] 
[44:42] mano,  los  pies  y  tal.  Y  hay  una  empresa
[44:44] 
[44:44] china  dice,  "Voy  a  solucionar  esto."
[44:46] 
[44:46] ¿Cómo?  Pues  voy  a  poner  unas  manos  de
[44:48] 
[44:48] Plóvil.  Playemóvil,  como  es  para  en
[44:50] 
[44:50] casa.  ¿Qué  más  está  que  tenga  cinco
[44:51] 
[44:51] dedos  o  que  tenga  la  mano  así?  Pues  así.
[44:54] 
[44:54] ¿Qué  más  está  que  tenga  dos  piernas  para
[44:55] 
[44:55] caminar  con  una  base  como  si  fuera  un
[44:57] 
[44:57] robot  de  limpieza?  Suficiente.  Y  el  palo
[45:00] 
[45:00] que  sube  y  baja.  Subir  para  qué?  Para
[45:02] 
[45:02] la  cosa  del  armario  de  arriba.
[45:03] 
[45:03] ¿Bajar  para  qué?  para  cargar  la  la
[45:05] 
[45:05] babajillas.  Es  un  robot  como  si  fuera  la
[45:08] 
[45:08] película  Yo  Robot  que  había  asistente
[45:10] 
[45:10] solo  de  hogar.  Sí,
[45:12] 
[45:12] esto  está  para  gente  mayor  y  está
[45:14] 
[45:14] funcionando  en  el  mercado  chino
[45:16] 
[45:16] superpotente  con  todo  esto.  Siempre  es
[45:18] 
[45:18] tecnología  útil
[45:19] 
[45:19] en  esta  parte  no  es  tecnología  solo  para
[45:21] 
[45:21] enseñarnos,  ¿no?  Tecnología  útil  para
[45:23] 
[45:23] algo.
[45:24] 
[45:24] Es  que  China  tiene  un  factor  con  el  que
[45:25] 
[45:25] es  muy  difícil  competir  para  para
[45:27] 
[45:27] Estados  Unidos,  para  Unión  Europea,  para
[45:29] 
[45:29] el  resto  del  mundo.  Y  es  que  antes  te
[45:32] 
[45:32] decía  que  cuando  llegué  dije,  "Oye,  lo
[45:34] 
[45:34] primero  que  me  sorprendió  es  que  yo  me
[45:36] 
[45:36] esperaba  ver  aquí  una  nube  gris  de
[45:38] 
[45:38] comunismo,  pero  lo  segundo  que  más  me
[45:39] 
[45:39] sorprendió
[45:41] 
[45:41] y  que  te  das  cuenta  nada  más  llegar  es
[45:42] 
[45:42] que  en  cualquier  lugar  de  trabajo,
[45:44] 
[45:44] recuerdo  estar  donde  hacíamos  la
[45:46] 
[45:46] selección  de  de  componentes,  ¿no?,  en
[45:48] 
[45:48] estos  clers  industriales  gigantescos.
[45:50] 
[45:50] Qué  bueno.
[45:51] 
[45:51] Y  recuerdo  caminar  durante  10  minutos
[45:53] 
[45:53] con  el  radar  activo,  decir,  a  ver  si  veo
[45:54] 
[45:54] a  alguien  que  no  esté  haciendo  nada.
[45:57] 
[45:57] Todo  el  mundo  está  trabajando,  o  sea,
[46:01] 
[46:01] íbamos  por  una  especie  de  mercados  que
[46:03] 
[46:03] estaban  especializados  en  cosas  muy
[46:05] 
[46:05] específicas,  ¿no?  Que  vende,  o  sea,  como
[46:07] 
[46:07] diferente
[46:07] 
[46:08] un  componente,  ¿no?  Algo  muy
[46:09] 
[46:09] Exacto.  y  digo,  incluso  gente  que  estaba
[46:12] 
[46:12] dentro  de  ese  stand  o  como  quieras
[46:15] 
[46:15] llamarlo,
[46:16] 
[46:16] que  no  tenía  clientes  que  atender  en  ese
[46:18] 
[46:18] momento  que  estaban  vacíos,  todo  el
[46:20] 
[46:20] mundo  estaba  haciendo  algo,  estaba
[46:21] 
[46:21] haciendo  inventario,  estaba  organizando
[46:23] 
[46:23] las  estanterías,  estaba  haciendo
[46:26] 
[46:26] contabilidad,  lo  que  sea,  pero  todo  el
[46:28] 
[46:28] mundo  está  trabajando.  Entonces,  cuando
[46:29] 
[46:29] tienes  a  una  población  gigante  que  está
[46:32] 
[46:32] permanentemente  activa  en  productividad
[46:35] 
[46:35] tratando  de  avanzar  y  encima  tienen
[46:37] 
[46:37] sensación  o  sentimiento,  mejor  dicho,  de
[46:40] 
[46:40] comunidad  y  de  hacer  que  China  sea
[46:43] 
[46:43] grande,  contra  eso  no  se  puede  competir.
[46:46] 
[46:46] Es  un  tema  de  mentalidad,  ideología.  Sí
[46:48] 
[46:48] que
[46:48] 
[46:48] es  así  porque  tú  sientes  parte  del  todo
[46:51] 
[46:51] y  ese  todo  va  bien.  O  sea,  si  ese  todo
[46:53] 
[46:53] va  mal,
[46:53] 
[46:54] tú  eres  el  primero  que  tira  la  toalla,
[46:55] 
[46:55] ya.
[46:55] 
[46:55] Y  si  tú  ves  el  el  aquí,  el  otro,  el  otro
[46:58] 
[46:58] sin  hacer  nada,  voy  a  hacer  yo  el  el
[47:00] 
[47:00] canelo  yo  solo.  No,  no  trabajas.  Pero  si
[47:02] 
[47:03] todo  el  mundo  está  remando  para  que  esto
[47:04] 
[47:04] vaya  bien  y  además  tiene  ese  orgullo  que
[47:07] 
[47:07] muchas  veces  aquí  no  no  lo  detecto.  Aquí
[47:09] 
[47:09] en  España  muchas  veces  nadie  dice  que
[47:11] 
[47:11] soy  orgulloso  en  español  a  no  ser  que
[47:12] 
[47:12] ganemos  la  selección  española,  algo,
[47:14] 
[47:14] pero  como  que  está  mal  visto  decirlo,
[47:17] 
[47:17] ¿no?  Conte  ese  sentimiento  de  orgullo.
[47:18] 
[47:18] Oye,  ¿por  qué  no  no  es  orgulloso  de  algo
[47:20] 
[47:20] que  está  haciendo  bien?  Pues  los  chinos
[47:22] 
[47:22] tienen  ese  orgullo.  De  hecho,  muchas
[47:24] 
[47:24] veces  cuando  vienen  empresarios  chinos
[47:26] 
[47:26] aquí  lo  dice  siempre,  ¿no?  Tiene  ese
[47:29] 
[47:29] orgullo  de  decir,  "Oye,  estamos
[47:30] 
[47:30] superando  y  esa  obsesión  también.  de
[47:32] 
[47:32] superar  Estados  Unidos.  Digo,  qué
[47:33] 
[47:33] obsesión,  ¿no?  También  de  de  educar  que
[47:35] 
[47:35] tengo  que  mejorar  o  tengo  que  superar
[47:37] 
[47:37] Estados  Unidos.  Digo,  para  aquí.  Muchas
[47:39] 
[47:39] veces  se  compara.
[47:40] 
[47:40] Claro,  por  dentro  muchas  épocas  hemos
[47:41] 
[47:41] sido  el  azmer  reí  del  mundo.
[47:44] 
[47:44] Sí.
[47:45] 
[47:45] Durante  el  siglo  de  la  humillación,  pues
[47:47] 
[47:47] es  un  historia,  ¿no?  El  siglo  XIX  y  tal,
[47:49] 
[47:50] pero  luego  con  la  salir  de  la  pobreza
[47:53] 
[47:53] nos  ha  costado,  nos  ha  costado  esa
[47:55] 
[47:55] imagen  de  levantarse  a  la  cabeza.  De
[47:57] 
[47:57] hecho,  yo  la  época  cuando  veníamos,  o
[47:59] 
[47:59] sea,  fíjate  la  la  las  cosas,  ¿no?  Los
[48:02] 
[48:02] que  llevamos  mucho  tiempo  aquí  en  España
[48:04] 
[48:04] tenemos  un  nombre  occidental.
[48:07] 
[48:07] ¿Para  qué?  Para  facilitarte  a  ti  la
[48:09] 
[48:09] comunicación.  Pero  los  nuevos  chinos  que
[48:12] 
[48:12] estoy  atendiendo,  ¿no?,  a  la  escuela  de
[48:14] 
[48:14] negocio,  en  las  universidades,  ya  sale
[48:16] 
[48:16] con  su  nombre.
[48:17] 
[48:17] Claro.
[48:17] 
[48:18] Tal  cual.  Y  adás  esto  lo  dice,  dice,
[48:19] 
[48:19] "No,  es  que  llevamos  200  años
[48:20] 
[48:20] adaptándonos,  ¿no?,  a  Occidente  y  ahora
[48:22] 
[48:22] os  toca  a  vosotros,  ¿no?,  aprender  el
[48:24] 
[48:24] nombre  en  chino."  O  sea,  que  que  tampoco
[48:26] 
[48:26] pide  mucho.
[48:27] 
[48:27] Me  parece  bien.
[48:27] 
[48:27] No,  no,  pero  pero  es  un  cambio  de
[48:29] 
[48:29] mentalidad.  Es  un  cambio.
[48:30] 
[48:30] Yo  tengo  una  anécdota  muy  graciosa  con
[48:31] 
[48:31] eso.  Yo  tenía  unos  compañeros  de  clase
[48:33] 
[48:33] en  la  universidad  que  venían  de  China  y
[48:35] 
[48:35] se  pusieron  eh  nombres  occidentales,
[48:38] 
[48:38] ¿no?
[48:38] 
[48:38] Ah,  muy  bien.
[48:39] 
[48:39] Y  los  nombres  que  eligieron  fue  Drake  y
[48:41] 
[48:41] Lebrón.
[48:42] 
[48:42] Ostras,  qué  bueno.
[48:44] 
[48:44] Increíble.
[48:46] 
[48:46] Sí,  sí.  Yo  yo  he  visto  cosas,  yo  he
[48:48] 
[48:48] visto  hasta  una  IKEA,  o  sea,  yo  he  visto
[48:50] 
[48:50] una  IKEA  cuando  lo  firmaba  en  su  mail
[48:52] 
[48:52] IKEA  san
[48:54] 
[48:54] digo,  esto  está  cachondido,  ¿no?  No,
[48:57] 
[48:57] sí,  es  como  lo  que  más  te  suena,  ¿no?
[48:58] 
[48:58] Pero  mira,  o  sea,  relacionado  con  lo  que
[49:00] 
[49:00] con  lo  que  estabas  diciendo,  yo  creo  que
[49:02] 
[49:02] China  ha  mejorado  muchísimo  durante  los
[49:05] 
[49:05] últimos  años  a  nivel  de  branding.
[49:06] 
[49:07] Antes  existía  un  estigma,  o  sea,  pero
[49:08] 
[49:09] pero  en  todos  los  sentidos.  Esto  es  esto
[49:10] 
[49:10] es  algo  que  es  transversal,  ¿no?  Antes
[49:13] 
[49:13] yo  hubiera  dicho,  "Oye,  hoy  voy  a  cenar
[49:14] 
[49:14] a  un  restaurante  chino  y  te  imaginas  que
[49:16] 
[49:16] voy  a  un  restaurante  chino  cutre  hace  10
[49:19] 
[49:19] años.  Ahora  te  digo,
[49:21] 
[49:21] siento  eh  sí,  porque  te  viene  a  tu
[49:23] 
[49:23] mente,  o  sea,  eso  es  algo  mental,
[49:25] 
[49:25] pero  hoy  en  día  yo  digo,  voy  a  un
[49:26] 
[49:26] restaurante  chino  y  puede  ser  cualquiera
[49:29] 
[49:29] de  los  restaurantes  perfectamente  finos
[49:31] 
[49:31] y  de  máxima  calidad  que  hay  por  aquí  por
[49:33] 
[49:33] el  centro  de  Madrid.  Antes  tú  decías,
[49:35] 
[49:35] "Me  he  comprado  un  coche  chino."  Y  era
[49:37] 
[49:37] como  eh
[49:37] 
[49:37] un  móvil  chino.
[49:38] 
[49:38] Un  móvil  chino.  A  día  de  hoy,  oye,  BYD,
[49:42] 
[49:42] etcétera,  o  sea,  están  conquistando  el
[49:44] 
[49:44] mercado  a a  compitiendo  aquí  arriba.
[49:47] 
[49:47] Totalmente.  Esto  el  branding  es  algo  que
[49:49] 
[49:49] me  alegra  mucho,  eh,  me  alegra  muchísimo
[49:50] 
[49:50] porque,  claro,  yo  llevo  mucho  tiempo
[49:52] 
[49:52] observando  todo  lo  que  está  pasando.
[49:54] 
[49:54] Digo,  ¿en  qué  momento?
[49:57] 
[49:57] No  es  un  momento  porque  ha  sido  una
[49:58] 
[49:58] evolución,  como  tú  dices,  en  qué
[49:59] 
[49:59] momento,  pero  en  qué  momento  hemos
[50:01] 
[50:02] pasado  de  decir  algo  hecho  en  China.
[50:04] 
[50:04] Mala  calidad,  barato,  que  va  a  durar  muy
[50:06] 
[50:06] poco,  mala  calidad,  mal  diseñado,  a  feo,
[50:09] 
[50:09] feo.  Y  luego  a  confiar  nuestra  vida  un
[50:12] 
[50:12] coche  chino.
[50:12] 
[50:12] Claro.
[50:13] 
[50:13] Y  yo,
[50:14] 
[50:14] pero  en  China  los  coches  son  no  los
[50:16] 
[50:16] coches  son  una  pasada.  dicho  los  Didi,
[50:18] 
[50:18] los  Wer  en  China  que  tú  habías  cogido
[50:20] 
[50:20] más  de  uno.
[50:21] 
[50:21] Endra  dice,  "Ostra,  el  acabado  ya  no  es
[50:23] 
[50:23] por  fuera,  la  carrocería  tú  dices,
[50:25] 
[50:25] bueno,  bien  y  tal  el  diseño,  pero  el
[50:27] 
[50:27] acabado."  Yo  la  última  vez  que  fui  fue
[50:29] 
[50:29] el  24  en  octubre  e  iba  con  con  un
[50:34] 
[50:34] español  y  él  trabajaba  mucho  los
[50:36] 
[50:36] detalles  de  de  de  pieles  y  tal  y  él  lo
[50:39] 
[50:39] tocaba  y  dic,  "No,  está  bien  cosido."
[50:41] 
[50:41] Y  la  tecnología,
[50:42] 
[50:42] la  tecnología  es  aparte  porque  él  es  muy
[50:44] 
[50:44] artesa,  ¿no?  Él  miraba,  ostras,  los
[50:46] 
[50:46] porque  ahí  se  fija  mucho  los  acabados.
[50:48] 
[50:48] Claro,
[50:48] 
[50:48] porque  él  trabajaba  en  asientos  de  de
[50:51] 
[50:51] piano  premium,
[50:53] 
[50:53] ¿vale?
[50:53] 
[50:53] Que  vendía  vendíamos  a  todo  el  mundo.  Yo
[50:55] 
[50:55] estaba  como  export  manager,
[50:57] 
[50:57] un  producto  hecho  en  España,  calidades
[51:00] 
[51:00] impresionantes,  que  vendíamos  a  Japón  y
[51:02] 
[51:02] a  China  con  lo  exigentes  que  son,
[51:04] 
[51:04] ¿sabes?  Y  él  ya  sabía  todo  esto.  Dice,
[51:05] 
[51:05] "No,  no,  es  que  esto  es  una  calidad  que
[51:07] 
[51:07] a  lo  mejor  hace  10  años  China  no  hubiera
[51:09] 
[51:09] llegado  o  no  hubiera  dado  importancia
[51:11] 
[51:11] porque  son  partes  del  coche  un  poco
[51:13] 
[51:13] escondido,  ¿no?  Y  él  lo  cogía  y  dice,
[51:14] 
[51:14] no,  dice,  eso  está  bien  cosido,  ¿no?
[51:16] 
[51:16] Como  que  hay  un  cambio  de  mentalidad,
[51:18] 
[51:18] que  la  calidad  es  como  el  iPhone.  Tú
[51:20] 
[51:20] abres  y  dices,  "Qué  bonito  por  fuera  y
[51:21] 
[51:21] qué  bonito  por  dentro,  ¿no?  Esa
[51:23] 
[51:23] filosofía  de  hacer  la  cosa  bien,  aunque
[51:25] 
[51:25] nadie  esté  mirando."
[51:26] 
[51:26] Claro,
[51:26] 
[51:26] eso  ya  está  llegando.  y  con  todo  el
[51:28] 
[51:28] brandy.  Por  ejemplo,  Your  la  primera  vez
[51:31] 
[51:31] que  fui  fue  del  2014,  ya  como  como
[51:34] 
[51:34] profesional,  ¿no?  Síí.
[51:36] 
[51:36] Y  veo  el  stand  de  Japón  vendiendo  super
[51:39] 
[51:39] trición,  sushi,  templo  superbonito,
[51:44] 
[51:44] el  stand  de  Corea  del  Sur  lo  más
[51:46] 
[51:46] modernos  de  Asia
[51:48] 
[51:48] y  China  todavía  con  lo  tradicional,  la
[51:50] 
[51:50] muera,  China,  los  pandas  y  cuatro  cosas
[51:52] 
[51:52] más  en  el  2014.  Ahora  vas,  el  stand  de
[51:55] 
[51:55] China  es  brutal,  o  sea,  cambiado
[51:57] 
[51:57] muchísimo  en  10  años,  ¿no?  Y  sobre  todo
[51:59] 
[51:59] esta  parte  de  del  discurso  que  antes  un
[52:02] 
[52:02] europeo,  un  español  decía,  "Mira,  voy  a
[52:04] 
[52:04] Japón  o  la  tecnología.  Digo,  ya  Japón,
[52:06] 
[52:06] la  tecnología,  pues  ya  se  ha  quedado  un
[52:08] 
[52:08] poco  desfasado,  ¿no?  A  ver  lo  moderno
[52:11] 
[52:11] que  es  Corea  del  Sur.  Vuelve  con  un  poco
[52:13] 
[52:13] de  disusiones.  Dice,  "Bueno,  tampoco  era
[52:14] 
[52:14] para  tanto."  Dice,  "Me  queda  solo  China,
[52:17] 
[52:17] encima  no  tengo  que  pagar  visa,  voy  ver
[52:18] 
[52:18] a  China."  Y  vuelve  encantadísimos,
[52:21] 
[52:21] muchísimos  youtubers.  con  su  con
[52:24] 
[52:24] haciendo  vídeos  caseros  a  una  pareja  que
[52:26] 
[52:26] siempre  viaja  y  dice,  "Yo  voy  a  ponerme
[52:28] 
[52:28] aquí  en  el  cruce
[52:30] 
[52:30] y  en  cinco  segundos  pasa  de  todo."  Pues
[52:33] 
[52:33] una  señora  que  se  cae  el  otro  sé  qué  y
[52:34] 
[52:34] dice,  "Es  que  esto,  o  sea,  te
[52:35] 
[52:35] entretienes  mirando  cualquier  cosa."
[52:37] 
[52:37] Claro,  con  la  con  el  volumen  de  gente
[52:39] 
[52:39] que  hay.  Además,  la  seguridad,  lo  que
[52:41] 
[52:41] dice  él,  dice,  "Acabo  de  entrar  en  un
[52:43] 
[52:43] aseo  público  y  hay  un  móvil  enchufado
[52:46] 
[52:46] cargando,  pero  no  había  nadie  vigilando.
[52:49] 
[52:49] Esto  dice,  esto  en  tu  país  te  atreves  a
[52:51] 
[52:51] hacerlo  digo,  pues  seguramente  no,
[52:53] 
[52:53] no."  Y  esta  es  la  parte  que  que  más  me
[52:55] 
[52:55] gusta,  que  más  gente  real,  gente  real
[52:58] 
[52:58] con  nombres  y  apellidos  y  cuentas
[53:00] 
[53:00] abiertas  que  ha  estado  en  China  y  ya  y
[53:03] 
[53:03] ha  mostrado  la  cara  real  de  China.
[53:05] 
[53:05] Claro.  Y  eso  se  va  haciendo  bola  de
[53:06] 
[53:06] nieve  porque  una  vez  se  cae  el  telón  ya,
[53:09] 
[53:09] es  decir,  yo  no  tengo  ningún  complejo
[53:11] 
[53:11] por  el  buen  branding  que  hay  asociado  ya
[53:13] 
[53:13] China  en  en,  o  sea,  yo  podría  presentar
[53:15] 
[53:15] la  marca,  es  decir,  mi  marca  de
[53:16] 
[53:16] auriculares.  Yo  no  tengo  por  qué  ir  a
[53:18] 
[53:18] enseñarte  el  viaje  a  China  donde  visito
[53:20] 
[53:20] las  fábricas,  te  enseño  el  proceso  de
[53:21] 
[53:21] producción,  selección  de  componentes,
[53:23] 
[53:23] negociando,  pero  lo  hago  sin  tapujos  y
[53:26] 
[53:26] sin  sin  ningún  tipo  de  tabú.  Y  además
[53:29] 
[53:29] eso  es  bueno,  Pedro,  y  tú  lo  sabes,  por
[53:31] 
[53:31] supuesto,  porque  tú  vives  de  esto.
[53:33] 
[53:33] Hay  un  storytelling  detrás.
[53:34] 
[53:34] Claro.
[53:35] 
[53:35] No  es  que  tú  solamente  te  han  traído
[53:36] 
[53:36] esto,  ha  dicho  chino,  "Oye,  Pedro,  que
[53:37] 
[53:37] tú  tienes  tantos  seguidores,  pon  tu
[53:39] 
[53:39] nombre  ahí  y  lo  vendemos."  No,  no,  no.
[53:41] 
[53:41] Es  es  algo  que  tú  te  has  preocupado  paso
[53:43] 
[53:43] a  paso  y  has  enseñado  el  proceso  que
[53:45] 
[53:45] muchas  veces  el  consumidor  que  más  le  da
[53:47] 
[53:48] unos  imagina  lo  que  hay
[53:49] 
[53:49] claro  no  se  imagina  porque  ve  todo  esto
[53:51] 
[53:51] y  dice,  "Ostra,  pues  sí  que  vale  la  pena
[53:53] 
[53:53] esto."
[53:55] 
[53:55] Al  final  esto  no  ha  pasado,
[53:56] 
[53:56] tío.  Por  lo  menos  y  ya  y  ya,  o  sea,  que
[53:58] 
[53:58] obviamente  es  un  producto  de  máxima
[53:59] 
[53:59] calidad  y  que  y  en  su  rango  de  precio  no
[54:02] 
[54:02] hay  nada  igual.  Vale,
[54:03] 
[54:03] esto  es  lo  esto  es  lo  segundo.  Es  decir,
[54:05] 
[54:05] en  vez  de  tú  pensar,  mira,  hago  esto,  me
[54:08] 
[54:08] puedo  ganar  esto  de  margen,
[54:10] 
[54:10] hago  esto,  lo  democratizo.
[54:12] 
[54:12] Esto  lo  hizo  Shaki  Onil,  no  sé  si  te
[54:13] 
[54:13] acuerdas  de  la  historia,  que  él
[54:14] 
[54:14] colaboraba  mucho  con  Rebook,  con  con  ese
[54:17] 
[54:17] jugador  Shaki  Oil  en  su  día,  antes  de
[54:19] 
[54:19] retirarse,  vino  una  madre,  dijo,  "Eh,  mi
[54:22] 
[54:22] hijo  quiere  comprar  unas  zapatillas
[54:24] 
[54:24] tuyas  porque  es  tu  fan,  pero  le  cuesta
[54:25] 
[54:25] $50  que  yo  no  llego."  Y  él  se  quedó  con
[54:28] 
[54:28] la  copla,  salió  con  Walmart  y  sacó  su
[54:31] 
[54:31] propia  línea  de  zapatillas  a  precio  de
[54:33] 
[54:33] de  consumidor  para  todo  el  mundo,  para
[54:35] 
[54:35] gente  que  se  puede  comprar  y  la  gente
[54:36] 
[54:36] que  no.
[54:37] 
[54:37] Claro.
[54:37] 
[54:37] Y  las  zapatillas  de  de  calidad  para
[54:39] 
[54:39] jugar  al  baloncesto.  Sí.  y  hizo  algo  que
[54:42] 
[54:42] agradeció  mucha  gente  igual  que  esto.  O
[54:43] 
[54:43] sea,
[54:43] 
[54:43] sí,  pero  yo  yo  lo  que  siento  de  de  ese
[54:45] 
[54:45] storytelling,  más  que  ser  una  una  venta,
[54:48] 
[54:48] es  la  relación  ilusionante  que  crea  con
[54:51] 
[54:51] el  cliente.  Es  decir,  si  tú  has  visto  un
[54:52] 
[54:52] vídeo  de  40  minutos  de  contenido  mío
[54:55] 
[54:55] seleccionando  componentes  y  después
[54:57] 
[54:57] llegas  a  a  una  gran  superficie  a
[54:59] 
[54:59] cualquiera  y  dices,  "¿Puedo  comprar  un
[55:01] 
[55:01] cable  USB  normal  o  este  que  he  visto  por
[55:05] 
[55:05] detrás  como  es  todo?"
[55:07] 
[55:07] ilusión  incluso  y  inclusión.  Y  luego  el
[55:10] 
[55:10] hablando  de  los  cables,  o  sea,  los
[55:11] 
[55:11] cables  desde  bazares  chinos  hasta
[55:14] 
[55:14] grandes  superficies,  lo  que  no  te  fías
[55:16] 
[55:16] es  la  calidad  de  del  cable  porque  tú  no
[55:18] 
[55:18] sabes  si  va  a  cargar  más  rápido,  si  te
[55:20] 
[55:20] vas  a  romper  en  dos  días  y  todo,  aunque
[55:22] 
[55:22] te  diga,  aunque  uno  sea  más  caro  el
[55:23] 
[55:24] otro,
[55:24] 
[55:24] no  tienes  esa  percepción,  ostras,  ¿cómo
[55:26] 
[55:26] me  voy  a  fiar  de  esto?  Pero  en  cambio,
[55:28] 
[55:28] si  tú  le  das  este  storyting  que  hay
[55:29] 
[55:29] detrás,  ese  compromiso  y  esa  es  esa  cómo
[55:33] 
[55:33] diría  yo,  ¿no?  Tu  marca  como  sello  de
[55:35] 
[55:35] garantía.  Claro,
[55:36] 
[55:36] si  falla  puede  fallar  una  cab  por
[55:38] 
[55:38] supuesto  o  dos,  lo  que  sea,  pero
[55:40] 
[55:40] ya  hay  una  garantía  detrás.
[55:41] 
[55:41] Es  sentido  común,  o  sea,  yo  no  voy  a
[55:42] 
[55:42] poner  mi  cara  en  algo  que  es  una
[55:44] 
[55:44] porque  no  me  interesa
[55:45] 
[55:45] porque  te  devalúa  lo  que  llevas
[55:46] 
[55:46] haciéndolo.  Esto  y  eso  en  China,  o  sea,
[55:49] 
[55:49] si si  cogemos  esta  lección  en  China  pasó
[55:51] 
[55:51] en  Dochegavana.  Nocabana,  una  marca  bien
[55:54] 
[55:54] posicionada  en  China  y  de  repente
[55:56] 
[55:56] por  un  comentario  entre  ellos  dos
[55:58] 
[55:59] diciendo,  "Es  que  ya  estoy  cansado  de
[56:00] 
[56:01] los  chinos  que  siempre  se  está  quejando
[56:02] 
[56:02] de  todo.  Es  un  tema,  una  promoción  de
[56:04] 
[56:04] una  campaña  suya  antes  de  de  Sí,  fue
[56:06] 
[56:06] antes  de  de  la  pandemia  y  de  repente  los
[56:10] 
[56:10] internautas  chinos  cogió  mucha  fuerza,
[56:12] 
[56:12] ¿sabes  que  tienen  mucha  fuerza?"  Y
[56:14] 
[56:14] empezó  a  decir,  "No,  no."  Se  filtró  la
[56:16] 
[56:16] conversación  entre  los  dos  fundadores  de
[56:18] 
[56:18] Dolcha  Cabana  y  los  propios  chinos.
[56:20] 
[56:20] empezó  a  quemar  o  a  romper  todos  los
[56:24] 
[56:24] productos  de  de  esa  marca
[56:26] 
[56:26] y  subieron  un  vídeo  en  conjunto.
[56:28] 
[56:28] Hizo  un  daño  brutal.  Perdido  toda
[56:31] 
[56:31] reputación  y  con  lo  que  cuesta  construir
[56:33] 
[56:33] tu  marca  dentro  de  China,  posicionarla  y
[56:35] 
[56:35] por  una  tontería,
[56:36] 
[56:36] buah,
[56:37] 
[56:37] caer  vacío.  O  sea,  las  tiendas  vacías,
[56:39] 
[56:39] cerrando  las  tiendas  e
[56:41] 
[56:41] incluso  cancelaron  el  desfile  que  había
[56:43] 
[56:43] contratado  ya  en  Sanghai.
[56:45] 
[56:45] Pues  se  lo  negaron.  Y  eso  es  algo  que
[56:47] 
[56:47] que  es  cuando  te  metes  entre  comillas,
[56:50] 
[56:50] ¿no?,  con  la  gente  china,  no  es  que  solo
[56:52] 
[56:52] te  has  metido  con  Antonio  Loyan,  te  has
[56:54] 
[56:54] metido  con  todo  lo  que  representa
[56:55] 
[56:55] Antonio  Loan  detrás.  O  sea,  quizás
[56:57] 
[56:57] también  es  parte  del  colectivismo,  ¿no?
[56:59] 
[56:59] Saltamos  enseguida.
[57:00] 
[57:00] Claro.
[57:00] 
[57:00] A  todo  esto.
[57:01] 
[57:01] Me  gustaría  que  que  habláramos  del  un
[57:04] 
[57:04] concepto  muy  interesante,  el  concepto  de
[57:06] 
[57:06] face.
[57:07] 
[57:07] Ay,  eso  me  encanta,  me  encanta.  Como
[57:09] 
[57:09] como  le  gusta  es  el  mía,  es  el  rostro,  o
[57:12] 
[57:12] sea,  tal  cual.  es  cara,  no  mía  es  cara,
[57:15] 
[57:15] es  tu  prestigio  social  dentro  del  grupo.
[57:19] 
[57:19] Es  decir,  cuando  más  marca  personal
[57:21] 
[57:21] tienes,  ¿vale?  Más  te  van  a  respetar.  Y
[57:24] 
[57:24] esto  está  todo  conectado  con  tu  red  de
[57:26] 
[57:26] contactos,  Cuensi,  porque  tú,  ¿quién
[57:28] 
[57:28] eres  tú  para  entrar  en  el  nodo  de  Pedro?
[57:30] 
[57:30] Tiene  que  ser  alguien,  ¿vale?  La  idea  es
[57:33] 
[57:33] que  tú  estás  escalando  dentro
[57:34] 
[57:34] socialmente,  ¿vale?  Y  luego  hay  ciertos
[57:37] 
[57:37] matices  que  te  voy  ahora  te  voy  a
[57:38] 
[57:38] contar.  ¿Por  qué?  Porque  en  China  otra
[57:41] 
[57:41] de  las  dimensiones  que  que  es  super
[57:42] 
[57:42] importante,  si  hablamos  de
[57:43] 
[57:43] interculturalidad  es  la  distancia  con  el
[57:46] 
[57:46] poder,  lo  que  es  la  jerarquía.  Yo  cuando
[57:48] 
[57:49] conozco  a  alguien  tengo  que  pensar,  él
[57:50] 
[57:50] está  aquí  o  está  aquí.
[57:52] 
[57:52] Pero  esto  es  algo  desde  el  propio
[57:55] 
[57:55] concepto,  el  el  idioma  en  sí.  Por
[57:58] 
[57:58] ejemplo,  aquí  dice,  "Este  es  mi  hermano
[58:01] 
[58:01] tal  cual  o  es  my  brother."  Vale,  claro,
[58:04] 
[58:04] yo  tengo  que  preguntar,  pero  es  mayor
[58:06] 
[58:06] que  tú  o  menor  que  tú.  Pero  en  China,
[58:08] 
[58:08] no.  En  China  tenemos  una  palabra  para
[58:09] 
[58:09] hermano  mayor,  hermano  menor.  Hermana
[58:12] 
[58:12] mayor,  hermana  menor.  Por  lo  tanto,  yo
[58:14] 
[58:14] te  estoy  diferenciando  en  mi  mente  quién
[58:16] 
[58:16] es  quién  en  cada  momento  en  una  escala
[58:18] 
[58:18] que  yo  estoy  montando.
[58:19] 
[58:19] Y  a  nivel  socioeconómico  también.  En
[58:21] 
[58:21] también.  ¿Por  qué?  Porque  cuando  te  das
[58:23] 
[58:23] una  tarjeta  de  visita  no  te  llama  Pedro
[58:27] 
[58:27] director  tal,  o  sea,  siempre  va  con  el
[58:29] 
[58:29] cargo  o  si  no  tiene  cargo,  utilizamos
[58:32] 
[58:32] con  el  el  el  sufijo  el  laer.  Laoser
[58:37] 
[58:37] significa  profesor,  como  dándote  rango
[58:40] 
[58:40] siempre  esto.  ¿Por  qué  hacemos  esto?
[58:42] 
[58:42] Para  darte  más  mienta,  para  darte  más
[58:44] 
[58:44] face.  O  sea,  el  momento  que  una  persona
[58:46] 
[58:46] tiene  mucho  prestigio  dentro  del  grupo,
[58:48] 
[58:49] es  alguien  que  jerárquicamente  te  sitúa
[58:51] 
[58:51] arriba.
[58:52] 
[58:52] Vale,
[58:53] 
[58:53] por  ejemplo,
[58:55] 
[58:55] vamos  a  a  comer  o  a  cenar  lo  que  sea,
[58:57] 
[58:57] una  comida  con  gente.  Si  tú  quieres  que
[59:01] 
[59:01] tu  face  no  crezca,  quizás  debería  ser  el
[59:03] 
[59:03] anfitrión  y  pagar.  Por  eso  la  gente  se
[59:06] 
[59:06] se  pelean  por  pagar  la  cuenta.
[59:08] 
[59:08] Claro,
[59:09] 
[59:09] aquí  también  pasa,  pero  si  vamos  a  otra
[59:11] 
[59:11] zona  de  España  ya  no  ya  no  pasa.  O  sea,
[59:13] 
[59:13] que  estamos  pagando  cada  uno  el  suyo.
[59:15] 
[59:15] Claro,  si  tú  solo  pagas  el  tuyo,
[59:17] 
[59:17] quedas  un  poco  mal,  pierdes  un  poco  en
[59:19] 
[59:19] cara  en  la  sociedad  china.  Por  eso  los
[59:21] 
[59:21] chinos  siempre  estamos  pagando,  siempre
[59:23] 
[59:23] estamos  invitando,  siempre  queremos  ser
[59:25] 
[59:25] el  que  invita  y  no  el  invitado.
[59:27] 
[59:27] Claro,
[59:28] 
[59:28] pero  que  es  un  juego  por  cuo,  eh,  quit
[59:30] 
[59:30] proco.  Al  final  tenemos  en  nuestra
[59:32] 
[59:32] cabeza  una  hoja  de  Excel  de  a  ver  y  de
[59:34] 
[59:34] ver.  Si  yo  te  he  invitado  tres  veces,  yo
[59:35] 
[59:35] sé  que  la  cuarta  tampoco  vas  a  pagar,
[59:38] 
[59:38] pues  quizás  la  amistad  no  se  va  a
[59:40] 
[59:40] consolidar  del  todo,
[59:42] 
[59:42] ¿no?
[59:42] 
[59:42] Es  jugar  con  esto,  darle  cara  también  eh
[59:46] 
[59:46] en  muchísimas  cosas,  pero  también  te
[59:48] 
[59:48] tien  ten  cuidado  en  no  hacer  perder  cara
[59:50] 
[59:50] a  esta  persona.  Por  ejemplo,  una
[59:52] 
[59:52] corrección  público  es  hacer  perder  cara
[59:55] 
[59:55] a  la  otra  persona
[59:56] 
[59:56] y  te  hace  perder  cara  a  ti  de  cara  a  esa
[59:57] 
[59:57] persona  un  poco,  ¿no?
[59:59] 
[59:59] Sí,  porque  estás  rompiendo  la  armonía  y
[60:01] 
[60:01] sobre  todo  si  estamos  en  público.
[60:03] 
[60:03] pasa  mucho  en  cuando  das  una  clase,
[60:06] 
[60:06] ¿no?,  a  alumnado  chino  y  tú  haces  la
[60:08] 
[60:08] pregunta  típica  de  la  habéis  entendido
[60:11] 
[60:11] claro,  los  alumnos  chico,
[60:14] 
[60:14] por  no  romper  la  armonía  y  dos  por  el
[60:16] 
[60:17] tema  del  de  cara.  Si  yo,  Pedro,  que  tú
[60:19] 
[60:19] tú  Pedro  explicando  algo  y  tú  dices,
[60:21] 
[60:21] "Bueno,  Antonio  Livano  o  todo  todos  los
[60:23] 
[60:23] chinos  había  entendido  y  todo  el  mundo
[60:25] 
[60:25] está  diciendo  que  sí,  aunque  no  no  sea
[60:27] 
[60:27] verdad  del  todo."  Y  yo  el  único  que
[60:30] 
[60:30] levanta  la  mano,  digo,  "Mira,  ¿qué  estoy
[60:32] 
[60:32] diciendo?"  No,  uno,  soy  el  tonto  del
[60:34] 
[60:34] grupo  que  no  ha  entendido,  por  lo  tanto,
[60:36] 
[60:36] pierdo  yo  mi  cara,
[60:37] 
[60:37] ¿vale?
[60:38] 
[60:38] Y  dos,  te  estoy  haciendo  perder  cara  a
[60:40] 
[60:40] ti,  porque  lo  que  te  estoy  diciendo  de
[60:42] 
[60:42] forma  indirecta  es  que  tú  no  has
[60:45] 
[60:45] explicado  claro  ciertas  cosas,
[60:47] 
[60:47] ¿vale?  Y  por  eso  el el  tema  de
[60:49] 
[60:49] transmisión  de  conocimiento  es
[60:50] 
[60:50] superclicado,  porque  al  final  con  una
[60:52] 
[60:52] pregunta  cerrada
[60:54] 
[60:54] siempre  te  va  a  decir  que  sí,  pero  si
[60:56] 
[60:56] hacen  una  pregunta  abierta  pues  ya
[60:57] 
[60:57] tienes  que  currarse  un  poco  más  la
[60:58] 
[60:58] respuesta,  ¿no?
[60:59] 
[60:59] Bueno,  pero  una  pregunta  dentro  del
[61:01] 
[61:01] concepto  de  cara,  ¿es  algo  que  se  puede
[61:04] 
[61:04] tener  como  punto  de  partida
[61:06] 
[61:06] Sí,
[61:06] 
[61:06] o  se  construye  necesariamente  con  el
[61:08] 
[61:09] tiempo?  Es  decir,  si  yo  llego  a  China,
[61:10] 
[61:10] por  ejemplo,  y  me  presentan  ante  unos
[61:12] 
[61:12] empresarios  y  me  dicen,  "Oye,  mira,
[61:13] 
[61:13] tiene  esta  comunidad  de  millones  de  tal,
[61:15] 
[61:15] tantos  negocios  que  van  así."  Tú  tú  ya
[61:18] 
[61:18] estás  un  tema  elevado  y  sobre  todo  la
[61:21] 
[61:21] gente  que  te  van  a  presentar  está  a  un
[61:22] 
[61:23] nivel  muy  parecido  al  tuyo  o  es  digno  de
[61:26] 
[61:26] estar  a  tu  nivel.
[61:27] 
[61:27] Ya,  ya,  ya.  Vale.  O  sea,  que  no,  no  es
[61:29] 
[61:29] una  construcción  a  largo  plazo,  poco  a
[61:31] 
[61:31] poco,  que  también
[61:32] 
[61:32] que  también  que  también  la  idea,  la  idea
[61:34] 
[61:34] es  tú  vas  siempre  construyendo,  vas
[61:36] 
[61:36] siempre  subiendo,  tú  siempre  vas
[61:37] 
[61:37] haciendo  cosas.  De  hecho,  es  como
[61:39] 
[61:39] mantener  mantener  ese  prestigio  dentro
[61:42] 
[61:42] y  sobre  todo  la  gente  que  tenga  que  te
[61:44] 
[61:44] tenga  como  referente,
[61:45] 
[61:46] como  algo  para  recurrir.  Claro.  El  otro
[61:48] 
[61:48] día  cuando  hice  la  presentación  de  este
[61:49] 
[61:49] libro,  muchísima  gente  joven  vino  a
[61:52] 
[61:52] hablar  conmigo,  una  chica  que  trabajó  el
[61:54] 
[61:54] libro  como  de  posis  habrá  gastado  5  €
[61:56] 
[61:56] solo  en  posis,  capítulo  por  capítulo.  Y
[61:59] 
[61:59] te  decía,  "Te  agradezco  mucho  porque
[62:00] 
[62:00] ella  es  mucho  más  joven."  Y  dice,
[62:02] 
[62:02] "Explicas  cosas  para  extranjeros,  para
[62:04] 
[62:04] la  Wi."  difícil,  pero  para  nosotras,  la
[62:06] 
[62:06] segunda  generación  hay  muchas  cosas  que
[62:08] 
[62:08] vivimos  dentro  de  nuestra  familia,  pero
[62:09] 
[62:09] no  entendemos  el  por  qué.  Dice,  "Y
[62:11] 
[62:11] gracias  a  tu  libro  estoy  entendiendo  que
[62:13] 
[62:13] es  el  Kansi  porque  mis  padres  mantiene
[62:15] 
[62:15] relaciones  con  amigos  que  se  odia  entre
[62:17] 
[62:17] comillas,  que  es  el  mianza,  ¿no?  El  el
[62:20] 
[62:20] face,  como  decíamos  antes,  que  es
[62:22] 
[62:22] ciertas  cosas  como  el  tema  de  la
[62:24] 
[62:24] jerarquía."  Claro,  vino  esta  gente  y  me
[62:28] 
[62:28] llamaba  de  profesor  y  esa  admiración  a
[62:30] 
[62:30] mí  me  subía  mi  prestigio.
[62:32] 
[62:32] Claro,
[62:33] 
[62:33] de  esta  gente.  Y  ahí  juega  mucho  con con
[62:35] 
[62:35] la  con  la  eh  jerarquía
[62:36] 
[62:36] y  puede  ser  especialmente  interesante  el
[62:38] 
[62:38] conocimiento  que  aportas  tú  para  este
[62:40] 
[62:40] tipo  de  perfiles,  eh  porque  muchos
[62:41] 
[62:41] hablarán  o  por  lo  menos  entenderán  o
[62:43] 
[62:43] chapurrean  chino,
[62:45] 
[62:45] entonces  pero  a  lo  mejor  no  entienden  el
[62:46] 
[62:46] funcionamiento  de  negocio,  están
[62:48] 
[62:48] desconectados  con  con
[62:49] 
[62:49] Correcto.  Pero  pero  sí  que  lo  ha  vivido.
[62:51] 
[62:51] Esto  es  como  el  la  típica  pregunta  que
[62:53] 
[62:53] nosotros  hacemos  dentro  las  formaciones
[62:55] 
[62:55] es  como  dime  la  tu  cultura,  ¿no?  La
[62:57] 
[62:57] cultura  española  o  donde  estés  viviendo.
[62:59] 
[62:59] Claro,  te  cuesta  explicarlo  porque  entre
[63:02] 
[63:02] comillas  no  eres  profesional.  Es  como
[63:04] 
[63:04] los  peces,  hay  una  frase  en  inglés  que
[63:05] 
[63:05] es  los  peces  no  ven  el  agua.  O  sea,  tú
[63:08] 
[63:08] no  eres  consciente  como  estás  viviendo
[63:09] 
[63:09] en  tu  sociedad.
[63:10] 
[63:10] Claro.
[63:10] 
[63:10] Y  esto  es  lo  que  tú  conoces.
[63:12] 
[63:12] Pero  cuando  estás  vas  a  otro  sitio  a
[63:15] 
[63:15] hacer  negocios,  a  vivir,  te  das  cuenta,
[63:16] 
[63:16] ostras,  qué  diferentes  somos  la  hora  de
[63:19] 
[63:19] hacer  las  cosas.  tú  que  ahora  estás  en
[63:21] 
[63:21] de  República  Dominicana,  notarás
[63:23] 
[63:23] enseguida  los  choques  culturales,  aunque
[63:24] 
[63:24] habléis  el  mismo  idioma,
[63:25] 
[63:25] ¿no?  La  percepción  del  tiempo,  el  ritmo,
[63:28] 
[63:28] la  jerarquía  quizás,  ¿no?  Cómo  te
[63:30] 
[63:30] llamen,  cómo  te  traten,  son  cosas  y
[63:32] 
[63:32] vamos  a  China,  pues  la  distancia  es  es
[63:34] 
[63:34] brutalo.
[63:35] 
[63:35] Y  muchas  veces  para  entender  eso  tiene
[63:37] 
[63:37] que  ser
[63:38] 
[63:38] consciente  primero  de  tu  cultura.  O  sea,
[63:41] 
[63:41] nosotros  lo  que  llamamos  la  primera
[63:42] 
[63:42] parte  es  dejar  de  ser  tan  enocéntricos  y
[63:45] 
[63:45] ser  enorrelativistas,  ¿no?  Locéntrico
[63:48] 
[63:48] es,  imagínate  como  si  fuera  una  rana  de
[63:50] 
[63:51] de  una  un  pozo  y  el  trozo  del  cielo  que
[63:53] 
[63:53] ve  qué  es  lo  que  hay.
[63:54] 
[63:54] O  sea,  no  culpamos  a  nadie  porque  al
[63:56] 
[63:56] final  mucha  gente  no  ha  tenido  la  suerte
[63:58] 
[63:58] o  no  ha  querido,  no  salir  y  conocer  más,
[64:00] 
[64:00] pero  el  momento  que  tú  sales,  si  tú  no
[64:02] 
[64:02] cambias  la  mentalidad,  la  persona  que  se
[64:04] 
[64:04] va  a  frustrar  con  todos  los  cambios
[64:06] 
[64:06] serás  tú.
[64:08] 
[64:08] Claro,  no  vas  a  entender  por  qué  los
[64:09] 
[64:09] chinos  comen  a  estas  horas,  porque
[64:11] 
[64:11] trabajan  de  esta  forma,  porque  no  me
[64:13] 
[64:13] mira,  por  muchas  cosas  y  tú  te  vas  a
[64:15] 
[64:15] frustrar.  En  cambio,  si  tú  tienes  una
[64:17] 
[64:17] mentalidad  más  abierta,  más  adaptada,
[64:20] 
[64:20] mira,  mira,  los  chidos  también  se  hacen
[64:22] 
[64:22] las  formas,  se  hacen  cosas  de  otra
[64:24] 
[64:24] forma,  pero  se  hacen  formas  diferentes,
[64:25] 
[64:25] ni  mejor  ni  peor,  ¿no?  Y  luego  paso
[64:28] 
[64:28] paso,  vas  cogiendo  lo  mejor  de  ambas
[64:29] 
[64:29] culturas,  te  integras  a  la  tuya,  que  eso
[64:32] 
[64:32] sería  fantástico,  porque  al  final  es
[64:33] 
[64:33] aumentamos  nuestra  competencia
[64:35] 
[64:35] intercultural.  Hm  hm
[64:37] 
[64:37] el  no  el  face.  Yo  tengo  un  capítulo
[64:39] 
[64:39] medio  capítulo
[64:40] 
[64:40] s
[64:40] 
[64:40] que  es  dedicado  solo  a  esto  con
[64:42] 
[64:42] ejemplos,  ¿no?  Por  ejemplo,  eh  estamos
[64:44] 
[64:45] en  la  página  117.
[64:47] 
[64:47] Muy  bien.
[64:47] 
[64:47] 117  que  es  los  ejemplos  de  dar  cara,  lo
[64:50] 
[64:50] que  decíamos  antes,  cómo  ganar  yo  mi
[64:53] 
[64:53] prestigio.  Pues  imagínate,  alguien  que
[64:56] 
[64:56] te  presente  como  toca  en  vez  de
[64:57] 
[64:57] presentarte  tú.  una  estrategia  es  el
[65:00] 
[65:00] mediador  chino  o  intérprete  chino  que  te
[65:03] 
[65:03] eche  muchas  flores.  En  tu  caso,  no,
[65:04] 
[65:04] porque  es  real  lo  que  lo  que  tienes
[65:06] 
[65:06] mucha  gente  se  tiene  que  inventar,  ¿no?
[65:08] 
[65:08] Algo  además  para  tener  ese  prestigio.
[65:11] 
[65:11] Pues  alguien  que  reconozca  tu  éxito
[65:13] 
[65:13] públicamente  cuando  te  presente.  Eso  en
[65:15] 
[65:15] los  networking  lo  hacemos.  Este  es  mi
[65:17] 
[65:17] colega,  este  es  tal,  tiene  tal  y  esa
[65:20] 
[65:20] como  darte  ese  toque  más  de  prestigio,
[65:23] 
[65:23] ¿vale?
[65:24] 
[65:25] Luego  evitar  discutir  en  público,  eso
[65:27] 
[65:27] pierdes  cara  totalmente.
[65:28] 
[65:28] Claro.
[65:29] 
[65:29] Eh,  regalos  simbólicos.  Has  quedado
[65:32] 
[65:32] super  bien  con  esto.  O  sea,  yo  he  traído
[65:34] 
[65:34] mi  libro,  tú  con  tus  productos.  Es  un
[65:36] 
[65:36] intercambio.  Al  final  la  gente  me  dice,
[65:38] 
[65:38] "Es  que  el  regalo  tiene  que  ser  muy
[65:39] 
[65:39] caro."  Digo,  "No,  no  tiene  que  ser  muy
[65:40] 
[65:40] caro,  tiene  que  ser  simbólico."  Pero  la
[65:42] 
[65:42] idea  de  regalar  algo  es  que  yo  me  he
[65:44] 
[65:44] acordado  de  ti  y  lo  llevo  a  la  maleta  de
[65:47] 
[65:47] España  aquí  y  te  lo  estoy  dando,  que  al
[65:49] 
[65:49] final  tiene  que  tener  un  valor,  no
[65:51] 
[65:51] precio,  valor,  valor.
[65:52] 
[65:52] Eso  es  así  con  todo.
[65:53] 
[65:53] Eso  es  con  todo.  De  hecho,  los  chinos
[65:55] 
[65:55] cuando  vienen  aquí  o  te  trae  un  té  o  te
[65:57] 
[65:57] trae  algo  de  su  pueblo  o  tal  y  es  como
[65:59] 
[65:59] y  si  conoce  tus  gustos  y  te  puede
[66:01] 
[66:01] regalar  algo  adaptado  a  tus  gustos  es
[66:03] 
[66:03] más  simbólico,  más
[66:05] 
[66:05] s  pero  Pedro,  pero  no  solo  ha  adaptado
[66:07] 
[66:07] tu  gusto,  ojo,  eh,  yo  muchas  veces  eso
[66:09] 
[66:09] es  un  no  es  un  error,  no  hay  que  llamar
[66:11] 
[66:11] error,  sino  es  un  pensamiento  muy
[66:12] 
[66:13] nuestro.  Por  ejemplo,  si  yo  tuviera  que
[66:14] 
[66:14] regarte  una  colonia,
[66:16] 
[66:16] no  sé  por  qué  te  una  colonia,  yo
[66:17] 
[66:17] pensaría,  mira,  Pedro,  muy  masculino,
[66:19] 
[66:19] muy  tal,  o  sea,  te  tener  una  cierta
[66:22] 
[66:22] marcas  en  mi  mente
[66:23] 
[66:23] para  tu  cumpleaños,  para  lo  que  sea,
[66:24] 
[66:24] pero  el  chino  en  este  caso,
[66:27] 
[66:27] yo  no  analizaría  tanto.  Yo  yo  me  diría
[66:30] 
[66:30] Druñi  o  lo  que  sea,  digo,  "Dame  el
[66:31] 
[66:31] perfume  más  caro  que  hay."
[66:33] 
[66:33] Claro.
[66:34] 
[66:34] Y  daría  el  de  más  marca,  el  de  y  el  de
[66:36] 
[66:36] más  caro.  ¿Para  qué?  para  decir,  "Ojo,
[66:39] 
[66:39] tú  mandas  aquí,  te  doy  ese  regalo  tan
[66:41] 
[66:41] caro."  Aquí  ya  es  más  a  nivel,  ¿no?
[66:44] 
[66:44] Porque  eso  muchas  veces  la  gente  cuando
[66:46] 
[66:46] le  invita,  "Me  ha  invitado  un  cumpleaños
[66:48] 
[66:48] que  le  regalo  algo."  Digo,  "Igual  ese
[66:50] 
[66:50] regalo  muchas  veces  el  que  lo  recibe  lo
[66:53] 
[66:53] utiliza  para  regalar  a  otra  persona."
[66:56] 
[66:56] Ah,  sí,
[66:56] 
[66:56] sí,  sí,  sí.  Por  eso  que  te  han
[66:57] 
[66:57] personado,  te  han  personalizado,  ¿no?
[67:00] 
[67:00] Porque  al  final  dices,
[67:01] 
[67:01] "Vale,  vale,  vale."
[67:01] 
[67:02] Exacto.  Es  es  algo  que  realmente  veía
[67:04] 
[67:04] que  que  hay  que  te  has  gastado  dinero  o
[67:06] 
[67:06] te  has  preocupado.
[67:07] 
[67:07] O  sea,  que  tienen  un  armario  donde  van
[67:09] 
[67:09] rotando  los  los  regalos.
[67:10] 
[67:10] Sí,  sí,  sí,  sí.  Te  he  dicho,  te  he
[67:11] 
[67:11] dicho.  Mira,  no,  eh,  tú  no  vas  a  llegar
[67:13] 
[67:13] porque  te  vas  ahora  el  23.
[67:15] 
[67:15] Oye,  una  cosa,  antes  de  seguir,  no  me
[67:17] 
[67:17] regales  los  auriculares  a  nadie,  ¿eh?
[67:19] 
[67:19] No, no,  no,  esto  no,  esto  no.  Sí,  a  mi
[67:21] 
[67:21] mujer,  a  mi  mujer  que  que  de  hecho  se
[67:22] 
[67:22] queja  de  los  suyos.  A  mi  mujer,  eh,  yo
[67:24] 
[67:24] yo  sí,  sí,  sí.  Yo  primero  a  ella,
[67:26] 
[67:26] ¿verdad?  Eso  sí,  porque  porque  estamos
[67:27] 
[67:27] buscando  justamente  una  y  no  le
[67:29] 
[67:29] convencía  a  la  marca.  Digo,  mira,
[67:30] 
[67:30] tenemos  el  mejor  regalo.  S  super.
[67:33] 
[67:33] Y  el  libro,  como  te  lo  voy  a  dedicar
[67:34] 
[67:34] también  va  a  ser  para  ti,  para  tu
[67:35] 
[67:35] biblioteca,  para  tu  equipo.  Además,  lo
[67:37] 
[67:37] voy  a
[67:37] 
[67:37] No.  Y  te te  va  te  va  a  gustar  lo  que
[67:39] 
[67:39] decía  eh  la  segunda  fiesta  más
[67:41] 
[67:41] importante  de  China,  que  es  el  15  de
[67:43] 
[67:43] agosto  en  nuestro  eh  calendario  sol  y
[67:45] 
[67:45] lunar,
[67:46] 
[67:46] ¿vale?
[67:46] 
[67:46] Que  cae  siempre  en  octubre,  este  año
[67:49] 
[67:49] cayó  en  octubre,
[67:50] 
[67:50] pero  la  idea  es  cae  por  ahí,  septiembre,
[67:52] 
[67:52] octubre  y  se  regala  unos  pastelitos  a  la
[67:55] 
[67:55] luna.  Vale,
[67:56] 
[67:56] una  caja  superbonita.  Nosotros  somos  muy
[67:58] 
[67:58] ceremoniosos,  somos  venimos  de  la  parte
[68:01] 
[68:01] ritual  del  Confucio.  Todo  es  una
[68:03] 
[68:03] ceremonia.  La  ceremonia  del  té,  cuando
[68:06] 
[68:06] hay  un  manguete,  siempre  hay  discursos,
[68:08] 
[68:08] siempre  hay  gente,  quién  es  el
[68:09] 
[68:09] anfitrión,  quién  es  el  invitado,  o  sea,
[68:12] 
[68:12] nos  gusta  mucho  esa  parte  ceremonial  de
[68:14] 
[68:14] las  cosas.  Entonces  se  regala  una  caja
[68:17] 
[68:17] con  pastelitos  de  la  luna
[68:19] 
[68:19] que  para  ti  que  te  cuidas  muchísimo
[68:21] 
[68:21] quizás  es  demasiado  calórico.  Yo  no  me
[68:24] 
[68:24] cuido  tanto,  ¿no?
[68:25] 
[68:25] Luego  te  machacas  el  gimnasio,  ¿no?  Pero
[68:27] 
[68:27] pero  la  idea  es  es  como  mazapán,  ¿vale?
[68:29] 
[68:29] De  sabor  pues  hay  muchos,  pero  la  idea
[68:31] 
[68:31] es  es  te  regala  esto  como  simbólicamente
[68:33] 
[68:33] algo  superlujoso,  superco.  Y  no  espero
[68:36] 
[68:36] que  te  comas  los  ocho  pastelitos  en
[68:37] 
[68:37] casa.  La  gente  lo  que  suele  hacer  es  tal
[68:39] 
[68:39] cual  me  lo  das,  yo  te  yo  te  doy  la  caja
[68:41] 
[68:42] que  yo  tengo  preparado  para  ti  y  vas
[68:43] 
[68:43] intercambiando  esto.  Y  seguramente  si
[68:45] 
[68:45] haces  una  marca  puede  ser  que  te  un
[68:47] 
[68:47] círculo  te  vuelve  esa  esa  caja.  Yo  te  he
[68:49] 
[68:49] dicho,  yo  he  llegado  a  regalar  la  misma
[68:51] 
[68:51] caja  a  la  persona  que  tenía  que  visitar
[68:53] 
[68:53] y  él  a  mí  también  la  misma  caja  y  nos
[68:54] 
[68:54] hemos  reído,  pero  aún  así  nos  hemos
[68:56] 
[68:56] hecho  el  intercambio,  ¿no?  Decir,  mira,
[68:58] 
[68:58] aunque  así  sea  la  misma  caja  lo
[69:00] 
[69:00] intercambiamos,  ¿no?  Vale,
[69:01] 
[69:01] jugamos  siempre  con  esto,  ¿no?  Ese
[69:03] 
[69:03] detalle,  ese  momento  para  romper  el
[69:06] 
[69:06] hielo.  hecho,  las  grandes  empresas  que
[69:07] 
[69:07] formo  me  dice,  mira,  y  entiendo  que  cada
[69:10] 
[69:10] vez  que  viene  el  socio  chino,  el  partner
[69:11] 
[69:11] chino,  nos  traiga,
[69:14] 
[69:14] nos  traiga  cuatro  cosas,  pero  es  que
[69:15] 
[69:15] nosotros  con  el  compliance  de  de  la
[69:18] 
[69:18] empresa  no  podemos  superar,  creo  que  20
[69:21] 
[69:21] €  el  regalo.  Si  es  20  €  tengo  que  hacer
[69:23] 
[69:23] un  informe,  tengo  que  elevarlo,  no  sé
[69:25] 
[69:25] qué  y  dices,  no,  no  puedo  hacer  esto.
[69:27] 
[69:27] Dice,  entonces,  ¿qué  hacemos?  Digo,  pues
[69:29] 
[69:29] se  le  explica.  O  haces  algo  más
[69:31] 
[69:31] artesanal,
[69:33] 
[69:33] ¿sabes?  Pero  bueno,  son  pequeñas  cosas.
[69:35] 
[69:35] Símbolo  simbología,  como  digo  yo,  es es
[69:38] 
[69:38] un  juego  que  te  que  te  va  a  encantar  ese
[69:39] 
[69:39] juego.
[69:40] 
[69:40] Te  planteo  una  situación,  a  ver  que  que
[69:42] 
[69:42] me  respondes,  ¿vale?  Porque
[69:43] 
[69:43] te  ha  pasado
[69:44] 
[69:44] eh  el  que  de  con  los
[69:45] 
[69:45] la  situación  la  situación  digo  la  que
[69:47] 
[69:47] vas  a  a  plantear.
[69:48] 
[69:48] Me  me  bueno,  me  ha  pasado,  pero  no
[69:51] 
[69:51] aplica  a  mí  porque  yo  en  este  sentido
[69:53] 
[69:53] soy  muy  todoterreno,
[69:54] 
[69:54] ¿vale?  Pero  eh  cuando  estuve  en  China
[69:56] 
[69:56] con  diferentes  proveedores  y  demás  te
[69:58] 
[69:58] llevan  a  comer,  ¿vale?  Y  en  China  hay
[70:01] 
[70:01] platos  que  son  muy  particulares,  ¿vale?
[70:03] 
[70:03] A  mí  lo  dejamos  en  particular.  A  mí  me
[70:04] 
[70:05] trajeron  una  pesuña  de  cerdo  hervida
[70:07] 
[70:07] así.
[70:08] 
[70:08] Bueno,  eso  eso  es  lo  menos,  o  sea,  lo
[70:11] 
[70:11] más  like  que  me  esperaba  de  de
[70:12] 
[70:12] particular.
[70:13] 
[70:13] Cartílago  frito  de  pollo.  Cositas
[70:15] 
[70:15] cositas  curiosas.  Curiosas.  Yo  yo  me  lo
[70:18] 
[70:18] como,  ¿vale?  A  mí  me  da  igual.  Me  como
[70:20] 
[70:20] una  piedra  si  me  la  ponen  delante,  pero
[70:22] 
[70:22] digo,  habrá  gente  que  le  que  le  dé  un
[70:25] 
[70:25] poquito  de  yo  te  he  dicho  yo  te  he  dicho
[70:28] 
[70:28] ahí  ahí.  Yo  muchas  veces  cuando
[70:30] 
[70:30] recomiendo  sobre  todo  la  parte
[70:33] 
[70:33] banguetes,  yo  siempre  digo  en  todos  en
[70:35] 
[70:35] todos  los  sentidos  también,  eh,  hasta
[70:37] 
[70:37] donde  tu  ética  moral  te  lleve.  O  sea,
[70:40] 
[70:40] yo,  por  ejemplo,  llevamos  estamos  con
[70:42] 
[70:42] varias  asoaciones  que  salvamos  animales.
[70:46] 
[70:46] O  sea,  yo  carne  de  perro  lo  siento
[70:48] 
[70:48] mucho,  me  da  igual  que  sea  cultural  de
[70:49] 
[70:49] Vietnam,  de  China,  Corea  del  Sur,  lo  que
[70:51] 
[70:51] sea.  Yo  me  niego.
[70:53] 
[70:53] Claro,
[70:54] 
[70:54] hasta  ahí,  hasta  ahí  llego.  Si  es  una
[70:56] 
[70:56] sopa  de  tortuga  en  el  norte  de  China  y
[70:58] 
[70:58] me  la  han  colado,
[71:00] 
[71:00] pues  eh  intentaré  no  no  comerme  más.
[71:03] 
[71:03] Pero  la  idea  es  hasta  dónde  te  llega,
[71:05] 
[71:05] ¿no?  Pero  pero  yo  a  lo  que  voy  es  si
[71:06] 
[71:06] estás  haciendo  negocios  en  Chile  y  no  te
[71:09] 
[71:09] gusta,
[71:09] 
[71:09] ¿vale?  No,  no  hay  un  pequeño  truco.  Sí,
[71:12] 
[71:12] sí.  No,  pero  perder,  hay  un  pequeño
[71:13] 
[71:13] truco
[71:14] 
[71:14] que  que  seguramente  eh  tu  intérprete  te
[71:16] 
[71:16] lo  había  dicho  a  ti  es  antes  de  pedir  el
[71:18] 
[71:18] anfitrión  y  además  eso  ya  es  por  norma.
[71:20] 
[71:21] Siempre  preguntamos  al  invitado  si  es
[71:22] 
[71:22] algo  que  no  come,  ¿vale?  Y  si  es
[71:24] 
[71:24] extranjero  más,  sobre  todo  con  el  tema
[71:26] 
[71:26] picantes,  el  tema  de  de  glutamato  o  lo
[71:28] 
[71:28] que  sea.
[71:30] 
[71:30] Claro,  para  salvarte  de  cualquier
[71:33] 
[71:33] peculiaridad,  ¿vale?
[71:36] 
[71:36] Di  que  eres  vegetariano.  Ser  vegetariano
[71:38] 
[71:38] en  los  banquetes  o  vegano.  Vegano,  ¿no?
[71:40] 
[71:40] Y  además  el  ser  vegetariano  está  muy
[71:42] 
[71:42] bien  considerado  porque  e  los  budistas
[71:45] 
[71:45] son  veganos,  ¿no?  Y  la  gente  dice,  "No,
[71:48] 
[71:48] como  Ramadán,  ¿no?  Decir,  no  es  que  esta
[71:50] 
[71:50] estoy  con  el  tema  de  rezos  y  tal  y  solo
[71:52] 
[71:52] como  verduras  o  últimamente  estoy  muy
[71:55] 
[71:55] cargado  con  comida  pesada,  quiero
[71:57] 
[71:57] verduras."
[71:58] 
[71:58] Son  excusas  aceptables.  Lo  que  es  que
[72:01] 
[72:01] feo,  esto  no  como,  esto  no  como,  esto  no
[72:04] 
[72:04] como.  De  hecho,  esto  me  ha  pasado,
[72:05] 
[72:05] ¿vale?
[72:06] 
[72:06] O  sea,  ir  con  un  grupo  de  chinos  del
[72:09] 
[72:09] mundo  del  fútbol  y  teníamos  un
[72:11] 
[72:11] entrenador  español  en  en  el  grupo,
[72:13] 
[72:13] ¿vale?
[72:14] 
[72:14] Y  nos  fuimos  a  un  rzante  chino  chino.
[72:16] 
[72:16] Claro,  pedimos  de  todo,  ¿no?  Nada
[72:18] 
[72:18] particular,  eh,  de  todo.  Y  el  entrenador
[72:21] 
[72:21] dice,  "Es  que  yo  esto  no  como."  Digo,
[72:23] 
[72:23] "No  se  lo  digas."
[72:25] 
[72:25] dice,  "Es  que  yo  soy  más  de  arroz,  tres
[72:26] 
[72:26] delicias  y  el  pollo  con  limón."  Claro,
[72:28] 
[72:28] lo  típico.  Claro,  lo  pedimos  para  ir  y
[72:31] 
[72:31] tal.  A  partir  de  el  chino  como  ya  no
[72:34] 
[72:34] como  ya  no  casó  tan  bien  con  el  otro
[72:36] 
[72:36] diciendo,  o  sea,  ni  vas  a  ni  siquiera
[72:38] 
[72:38] eres  capaz  de  probar,  ¿no?  Y  además
[72:40] 
[72:40] dijo,  "No,  tráeme  cubierto  que  yo
[72:42] 
[72:42] palidos  tampoco."
[72:43] 
[72:43] Claro,
[72:44] 
[72:44] si  no  haces  la  intención  muchas  veces  de
[72:46] 
[72:46] probar,  ¿no?  O  sea,  no  no no  se  lo  llevo
[72:48] 
[72:48] a  China  para  tal,  porque  estamos
[72:50] 
[72:50] es  como  de  mala  educación  un  poco,
[72:51] 
[72:51] no  es  mal  solo  mala  educación,  es  como
[72:53] 
[72:53] empezar  con  mal  pie,
[72:54] 
[72:54] ¿ya?  O  sea,  una  cosa  es  que  tú  digas,
[72:56] 
[72:56] "Vale,  eh,  cómo  un  poco  de  todo  y  sias
[72:58] 
[72:58] un  poquito  y  la  persona  dice,  mira,  es
[73:00] 
[73:00] que  o  o  decirlo  a  tu  intérprete  qui  o  tu
[73:02] 
[73:02] colega  lo  que  sea,  dice,  mira,  es  que
[73:04] 
[73:04] cierto  tipo  de  carne  aquí,  ¿no?"  O
[73:06] 
[73:06] casquería  en  China  es  como  tú  vas  a  una
[73:08] 
[73:08] carnicería  y  tú  ves  casquería,  pulmones,
[73:12] 
[73:12] corazones,  riñones,  el  callos
[73:14] 
[73:14] y  tú  te  cuestionas  Pedro  y  dice,  "¿Y  con
[73:16] 
[73:16] la  carte  con  la  parte  buena  de  la  vaca,
[73:18] 
[73:18] ¿qué  hacéis?  ¿Sabes  que  solo  hay
[73:21] 
[73:21] casquería?"  Y  además  me  parece  bien.
[73:23] 
[73:23] Pasa  con  el  pollo  también.  Porque
[73:25] 
[73:25] aprovechas  todo.  Me  parece  bien  porque
[73:26] 
[73:26] ya  que  sacrificas  al  animal  para
[73:28] 
[73:28] comértelo,  com  cresta  de  pollo,
[73:31] 
[73:31] lenguas  de  pato,
[73:32] 
[73:32] cuello  de,  o  sea,  cuello  de  pato,  cuello
[73:34] 
[73:34] de  pollo,  eso,  o  sea,  que  eso  no  hay
[73:36] 
[73:36] carne.  Pero  fíjate  toda  esta  parte,  si
[73:38] 
[73:38] lo  reflexionamos,  ¿de  dónde  viene,  de  la
[73:40] 
[73:40] época  que  se  pasa  hambre,  hambre?  El
[73:42] 
[73:42] momento  que  pasas  hambre  aprovechas  todo
[73:45] 
[73:45] el  animal.  Cuando  matas  al  animal  dices,
[73:46] 
[73:46] aprovechas  todo.  De  hecho,  no  el  muslo,
[73:49] 
[73:49] sino  la  pata  del  pollo,
[73:51] 
[73:51] que  que  es  la  pata  limpia,  sin  uñas  y
[73:52] 
[73:52] tal,  que  aquí  en  España  lo  utilizamos
[73:55] 
[73:55] para  espesar  caldos.  Sí,
[73:56] 
[73:56] en  China  es  un  snack,
[73:58] 
[73:58] un  snack,  pero  pero  un  snack  que  puede
[73:59] 
[73:59] ser  que  como  una  tapa  del  bar  o  envasado
[74:02] 
[74:02] vacío  y  que  tú  te  lo  llevas  en  el  bolso
[74:04] 
[74:04] y  en  vez  de  sacarte  la  barrita
[74:05] 
[74:05] energética  te  sacas  tú  pata  de  pollo  y
[74:08] 
[74:08] te  lo  vas  comiendo.
[74:09] 
[74:09] Dicen  que  colágeneno  puro.
[74:11] 
[74:11] Sí,  sí,  sí.  Pero  que  es  algo  que  dices,
[74:12] 
[74:12] ostras,  pero  se  aprovecha  todo,  ¿no?  Y
[74:15] 
[74:15] esa  aprovecharse  todo  me  parece  bien.  La
[74:17] 
[74:17] otra  cosa  es  que  cierto  tipo  de  animales
[74:19] 
[74:19] no  me  parece  lo  correcto.
[74:20] 
[74:20] Se  llama  la  atención,  eh,  cuando  entras
[74:22] 
[74:22] el  equivalente  al  Seven  Eleven  y  te  ves
[74:23] 
[74:23] la  pata  de  pollo  ahí.  Claro.  O  o  la
[74:26] 
[74:26] manita  de  cerdo  que  aquí  también  se
[74:28] 
[74:28] come,  que  se  coma  muy  bien  también  así
[74:30] 
[74:30] con  las  uñas  y  tal  envasado  al  vacío
[74:33] 
[74:33] hasta  huevos  envasado  al  vacío.
[74:35] 
[74:35] Digo,  ostras,  que  esto  aparte  de  todo  lo
[74:37] 
[74:37] condimento  que  puede  llevar  azúcares
[74:38] 
[74:38] escondido.  Claro,  esto  no  es  sano,  o
[74:40] 
[74:40] sea,  no  es  sano,  pero  es  un  snack  que  se
[74:43] 
[74:43] forma  parte,  ¿no?  De de  esto.  Pero  luego
[74:45] 
[74:45] la  parte  de  comida.  Yo,  mira,  si  alguien
[74:47] 
[74:47] si  me  permites  un  consejo  para  la
[74:49] 
[74:49] audiencia,  el  que  vaya  a  China  a  hacer
[74:50] 
[74:50] negocios  que  asegure  con  el  pato.  El
[74:52] 
[74:52] pato  está  cojonudo.
[74:53] 
[74:54] El  pato  el  pato  está  está  muy  bueno.  De
[74:56] 
[74:56] hecho,
[74:56] 
[74:56] los  rollitos  con  las  verduras  y
[74:58] 
[74:58] Sí,  exacto.  Es  el  el  pato  baking  de  toda
[75:00] 
[75:00] la  vida  está  super  bien.  Y  luego  la
[75:02] 
[75:02] parte  del  sur  que  en  Hongol  habrá  visto,
[75:03] 
[75:03] ¿no?  Patos  y  bocas  colgados  ahí  o  la
[75:06] 
[75:06] sepia  esta  que  está  color  naranja,
[75:08] 
[75:08] ¿sabes?  Te  hecho,  aquí  en  Madrid  en
[75:09] 
[75:09] Usera  hay  un un  rastante  hongés  que  hace
[75:12] 
[75:12] lo  mismo,
[75:13] 
[75:13] que  te  hace  lo  mismo  y  tal,  que  te  parte
[75:14] 
[75:14] del  pato.  O  sea,  es  es  algo  que  nos
[75:17] 
[75:17] gusta  mucho.  La  carne  del  pato.
[75:19] 
[75:19] Espectacular.
[75:19] 
[75:19] Sí,  sí,  sí.  Qué  hambre,  ¿no?  Estas  horas
[75:21] 
[75:21] a  mí  me  está  dando  hambre  también.
[75:23] 
[75:23] Oye,  quería  preguntarte  por  el  porque
[75:26] 
[75:26] claro,  yo  yo,  por  ejemplo,  aterricé
[75:27] 
[75:27] directamente  en  Hong  Kong,  ¿vale?  Y  por
[75:30] 
[75:30] los  antecedentes  históricos  de  Hong  Kong
[75:32] 
[75:32] esperarías  que,  oye,  que  el  inglés  o  el
[75:34] 
[75:34] hablar,  defenderse  por  lo  menos  con  con
[75:36] 
[75:36] el  inglés  sea  algo  bastante  común,  ¿no?
[75:38] 
[75:38] Entonces  quiero  hablar  de  la  Y  no  no  no
[75:40] 
[75:40] lo  era.  Es  difícil  encontrar  alguien  que
[75:42] 
[75:42] hable  que  hable  inglés  y  ya  cuando  te
[75:44] 
[75:44] metes  a  Sen  Jo  o  te  vas  a  Guilin,
[75:46] 
[75:46] ahí  no  habla  inglés  nadie,
[75:48] 
[75:48] te  metes  en  cuelí  y  ya
[75:51] 
[75:51] con  la  montañeza  de  Avatar,  que  te
[75:52] 
[75:52] esperas  que  que  tal  y  no  no no.  El  nivel
[75:55] 
[75:55] de  inglés  en  Chid  está  no  es  una  cosa
[75:57] 
[75:57] estandarizada,  ¿vale?  Y  a  mí  me
[75:59] 
[75:59] sorprendió,
[75:59] 
[75:59] pero  es  una  barrera  fuerte  para  para  los
[76:01] 
[76:01] negocios,  ¿no?
[76:01] 
[76:01] Sí,  sí,  sí,  sí.  Porque  al  final  eh
[76:05] 
[76:05] hay  muchos  universitarios  que  aprende
[76:07] 
[76:07] inglés  memorizando,  que  tiene  un  buen
[76:09] 
[76:09] nivel  en  cuanto  a  vocabulario,
[76:11] 
[76:11] gramática,  pero  la  primera  vez  que
[76:13] 
[76:13] arranca  a  hablar,
[76:16] 
[76:16] tu  oído  no  está  entrenado.
[76:17] 
[76:17] M
[76:18] 
[76:18] tu  oído  está  acostumbrado  a  nuestro
[76:21] 
[76:21] spanglish,  como  digo  yo.
[76:23] 
[76:23] Y  ello  está  con  el  chinglis.  Le  pasa
[76:25] 
[76:25] también  a  la  gente  que  aprende  español.
[76:26] 
[76:26] Yo  tengo  alumnos
[76:28] 
[76:28] el  chinglis
[76:30] 
[76:30] el  chinis  English  con  sus  acentos,  con
[76:32] 
[76:33] sus  dejes.  El  chinglis,  el  spangrish
[76:34] 
[76:34] versus  chinglis  y  te  quedas  en  medio
[76:37] 
[76:37] tierra  a  nadie.  Pero  eso  le  pasa  también
[76:39] 
[76:39] alumnos  míos  que  tienen  un  C1  C2  de
[76:42] 
[76:42] español.  ¿Cómo  en  C1?  Vale,  ni  siquiera
[76:44] 
[76:44] ve  C1  que  es  un  nivel  bastante  alto.
[76:46] 
[76:46] Le  pones  un  debate  c  no  no  se  entera.  Yo
[76:50] 
[76:50] tampoco  me  entero.
[76:50] 
[76:51] Claro,  le  pones  a  hablar  con  alguien  en
[76:52] 
[76:52] Andaluz,  no
[76:53] 
[76:53] se  entera.
[76:54] 
[76:54] Claro,  normal.  con  tu  acento  le  costaría
[76:56] 
[76:56] a  un  chino  entender,  o  sea,  un  chino  que
[76:57] 
[76:57] habla  español  le  costaría.
[76:59] 
[76:59] Sí.
[76:59] 
[76:59] ¿Por  qué?  Porque  al  final  te  centras  en
[77:01] 
[77:01] un  acento  concreto,  igual  que  el  chino
[77:03] 
[77:03] diciendo,  "No,  tengo  nivel  alto  de
[77:05] 
[77:05] inglés."  Sí,  de  hecho  me  pasó  una  vez,
[77:08] 
[77:08] eh,  era  sector  el  vino,  dos  empresarios
[77:10] 
[77:10] chinos  que  venían  a  España  por  la
[77:12] 
[77:12] Mancha.  Llevamos  de  bodega  en  bodega  y
[77:14] 
[77:14] el  primer  día  digo,  "¿Queréis  que  os
[77:15] 
[77:15] ayude  con  intérprete?"  Dices,  "No  hace
[77:17] 
[77:17] falta  que  hemos  escrito  los  correos  en
[77:19] 
[77:19] inglés,  vamos  a  tener  la  reunión  en
[77:20] 
[77:20] inglés.  Si  quieres  participar,  entra  y
[77:23] 
[77:23] si  no  quedarte  fuera.  Iba  a  tocar  el
[77:25] 
[77:25] tema  de  precios  que  a  mí  no  me
[77:26] 
[77:26] interesaba  saber.
[77:27] 
[77:27] Y  al  rato  sale  el  chino  y  dice,  "Oye,
[77:28] 
[77:28] entra,  por  favor,  interpreta  tú."  Porque
[77:30] 
[77:30] yo  al  el  y  el  chino  decía,
[77:34] 
[77:34] "El  inglés  de  la  chica  española  no  lo
[77:37] 
[77:37] entiendo  y  no  estamos  entendiendo.
[77:39] 
[77:39] Entro,  me  presento,  digo  como  intérprete
[77:41] 
[77:41] hoy  y  tal,  como  algo  excepcional  y  me
[77:44] 
[77:44] dice  la  parte  española."  Luego  dice,
[77:45] 
[77:45] "Mos  mal  que  has  entrado,  porque  el
[77:47] 
[77:47] inglés  del  chino  tampoco  entendía."
[77:48] 
[77:48] Claro.
[77:49] 
[77:49] Yo,  claro,  del  chinglish.  Pero  ya  no
[77:51] 
[77:51] solo  el  idioma,  Pedro,  que  hoy  idioma  la
[77:54] 
[77:54] siguiente  versión  de  esto
[77:55] 
[77:55] sí
[77:56] 
[77:56] lo  vas  a  meter  yaaro
[77:57] 
[77:57] y  te  vas  a  estar  traduciendo  en  tiempo
[77:58] 
[77:58] real
[77:59] 
[77:59] yo  hablando  un  chino  fluido  y  tú  con  tu
[78:01] 
[78:02] acento  español  fluido.
[78:02] 
[78:02] Esto  lo  estamos  viendo  ya  estamos  y
[78:05] 
[78:05] además  es  es  brutal  es  brutal  con  poco
[78:07] 
[78:07] calidad  muy  avanzado.  Claro.  Entonces  el
[78:09] 
[78:09] idioma  ya  no  es  solo  una  barrera,  lo
[78:11] 
[78:11] será  todavía  para  5,  6,  10  años,  lo  que
[78:13] 
[78:13] sea,  pero  ya  estamos  ahí  o  con  gafas,
[78:16] 
[78:16] ¿no?  Ya  estamos  traduciendo  de  forma
[78:18] 
[78:18] casi  perfecta,  casi  simultánea
[78:21] 
[78:21] información  real,  pero  seguimos  lo
[78:24] 
[78:24] mismo.  Tú  seguirás,  ¿no?,  con  tus  formas
[78:26] 
[78:26] de  hablar  al  español,  la  forma  de  hablar
[78:29] 
[78:29] a  los  chinos.  nuestra  mentalidad.  No
[78:31] 
[78:31] estás  no  estás  entendiendo  la
[78:33] 
[78:33] mentalidad,  lo  que  quiere  decir,  de
[78:34] 
[78:34] hecho,  hay  un  capítulo  mío  que  es  algo
[78:36] 
[78:36] que  que  me  encanta  porque  voy  a  hacer  un
[78:38] 
[78:38] juego  contigo.  Hm.
[78:40] 
[78:40] Es
[78:42] 
[78:42] estamos  en  la  página  70,  el  capítulo  de
[78:44] 
[78:44] Más  allá  del  idioma  que  dice  es  he
[78:46] 
[78:46] puesto  a  ejemplo,  a  modo  de  ejemplo  muy
[78:49] 
[78:49] rebuscado  y  muy  en  clave  de  humor  casi
[78:52] 
[78:52] porque  la  gente  se  me  enfada.  Es  que
[78:53] 
[78:53] esto  no  digo,  o  sea,  esto  está  en  clave
[78:54] 
[78:54] de  humor  exagerado,  para  que  te  des
[78:56] 
[78:56] cuenta,  es  lo  que  dicen  los  chinos,  lo
[78:59] 
[78:59] que  entienden  los  españoles  y  lo  que
[79:01] 
[79:01] realmente  ha  querido  decir  los  chinos.
[79:03] 
[79:03] Vale,
[79:03] 
[79:03] claro,  ya  te  pongo  en  situación,  pero  en
[79:05] 
[79:05] frío  te  digo  que  caes  todas,  ¿vale?
[79:07] 
[79:07] Imagínate  lo  primero  que  dicen  los
[79:08] 
[79:08] chinos.  E,  tú  estás  hablando  cualquier
[79:11] 
[79:11] cosa  y  digo,  esto  lo  discutiremos  más
[79:13] 
[79:13] adelante.
[79:14] 
[79:14] ¿Tú  qué  interpretas?
[79:18] 
[79:18] A  ver,  esto  lo  discutiremos  más
[79:19] 
[79:19] adelante.  Imaginas,  tú  me  sacas  ahora
[79:22] 
[79:22] pues  un  proceso  que  no  toca  ahora.  Digo,
[79:24] 
[79:24] "Ah,  Pedro,  muy  bien,  pero  esto  lo
[79:25] 
[79:25] podemos  hablar  más  adelante.
[79:27] 
[79:27] Esto  no  se  va  a  hacer  nunca."
[79:28] 
[79:28] Ay,  eso  es  buena  la  interpretación  para
[79:30] 
[79:30] porque  ya  te  he  avisado.  Normalmente  lo
[79:31] 
[79:32] primero  dice,  "Ah,  pues  todavía  no  han
[79:33] 
[79:33] tomado  una  decisión  sobre  ese  tema."
[79:35] 
[79:35] Efectivamente,  no  estamos  interesados,
[79:37] 
[79:37] pero  no  queremos  romper  la  armonía.  Eso
[79:39] 
[79:39] va  a  hacer  nunca.  ve  ya,  pero  cuando  te
[79:41] 
[79:41] pongo  en  situación  y  eso  es  lo  que  se
[79:42] 
[79:42] trata  del  libro  para  decir,  oye,  no
[79:44] 
[79:44] vayáis  en  piloto  automático,
[79:46] 
[79:46] lo  que  os  dice  leer  entre  líneas.
[79:48] 
[79:48] Claro,
[79:48] 
[79:48] claro.  Es  como
[79:49] 
[79:49] como  las  mujeres,
[79:51] 
[79:51] no  saquemos  ese  tema.  Es  te  pasa  algo,
[79:54] 
[79:54] ¿no?  No,
[79:56] 
[79:56] siempre  digo,  haz  lo  que  quieras,  haz  lo
[79:58] 
[79:58] que  quieras.
[79:58] 
[79:58] Vale.  Ah,
[79:59] 
[79:59] pues  esto,  esto  es  igual.  Siempre  pongo
[80:01] 
[80:01] el  ejemplo,  ¿no?  Cuando  mujeres  que
[80:04] 
[80:04] española  siempre  lo  digo.  Cuando  te
[80:06] 
[80:06] dice,  "¿Me  tienes  contenta,  me  tienes
[80:08] 
[80:08] contenta?"  Digo,  "Ah,
[80:09] 
[80:09] no  digo,  contenta  no  estás."  O  sea,  o
[80:11] 
[80:11] dices  o  no  aparentar  contenta,  pero
[80:13] 
[80:13] fíjate,  esto  es  porque  los  españoles
[80:14] 
[80:14] también  tenemos  ese  poder  de  leer  entre
[80:16] 
[80:16] líneas  y  esto  es  una  persona  alemana  o
[80:19] 
[80:19] holandesa.  Es  es  textual,  o  sea,  no
[80:22] 
[80:22] existen  los  white,  no  las  las  mentiras
[80:24] 
[80:24] piadosas.  O  es  blanco  o  es  negro.  No  me
[80:27] 
[80:27] muevo  a  zona  crisis.  Y  en  China  siempre
[80:29] 
[80:29] estamos  en  la  zona  gris.  Puede  ser  que
[80:30] 
[80:30] sí,  puede  ser  que  no.  Eh,
[80:32] 
[80:32] bien.
[80:32] 
[80:32] Por  ejemplo,  es  difícil,  pero  lo
[80:34] 
[80:34] intentaremos.
[80:37] 
[80:37] Eh,
[80:41] 
[80:41] bueno,  aquí  se  me  ocurren  dos.  Claro,
[80:42] 
[80:42] claro.  Tú,  o  sea,  Exacto,  me  gusta
[80:44] 
[80:44] porque  tú  eres  emprendedor  y  los
[80:46] 
[80:46] emprendedores  cuando  te  dice  que  esto  es
[80:48] 
[80:48] difícil  lo  intentaremos,  tú  seguramente
[80:49] 
[80:50] estás  pensando,  hará  un  gran  esfuerzo
[80:51] 
[80:51] para  intentarlo.  Una  de  las  partes
[80:54] 
[80:54] posibles.
[80:56] 
[80:56] Se  me  ocurre  primero  de  sí,  creo  que
[80:58] 
[80:58] podemos  hacerlo,  pero  te  lo  pongo
[80:59] 
[80:59] difícil  para  subirte  el  precio.  Vale,
[81:01] 
[81:01] entonces  es  mejor  todavía  pensador  que
[81:04] 
[81:04] y  la  otra  es  lo  intentaremos  es  como
[81:08] 
[81:08] decir,  oye,  de  momento  vamos  a  avanzar
[81:09] 
[81:09] con  lo  que  tenemos  y  esto  ya
[81:11] 
[81:11] pues  es es  más  es  casi  imposible,  pero
[81:14] 
[81:14] no  queremos  rechazarlo  directamente  para
[81:16] 
[81:16] no  perder  cara,
[81:17] 
[81:17] ¿vale?  O  sea,  si  le  digo  que  esto  no  lo
[81:18] 
[81:18] puedo  hacer,  estoy  diciendo  que  soy
[81:20] 
[81:20] inútil  y  que
[81:21] 
[81:21] quizás  la  otra  persona.
[81:23] 
[81:23] Claro.
[81:23] 
[81:23] Y  muchas  veces  sabemos  que  no  somos  ni
[81:25] 
[81:25] la  única  opción,  ni  la  primera  opción,
[81:27] 
[81:27] ni  el  único  proveedor  que  tú  estás
[81:29] 
[81:29] buscando.
[81:29] 
[81:29] Claro,  claro.
[81:30] 
[81:30] Por  lo  tanto,  estamos  sondeando  también
[81:31] 
[81:31] en  viceversa.  Tampoco  eres  el  único
[81:33] 
[81:33] cliente  que  está  haciendo  esto.
[81:35] 
[81:35] Vale,  pero  hay  cosas  así.  Em,
[81:38] 
[81:38] entiendo  lo  que  estás  diciendo.
[81:42] 
[81:42] Tú  interpretas.  A  ver,  ahí  yo  diría  que
[81:45] 
[81:45] que  me  están  entendiendo.
[81:46] 
[81:47] Claro.  Exacto.  ¿Están  de  acuerdo  o
[81:48] 
[81:48] comprenden  por  lo  menos?
[81:49] 
[81:49] Claro.
[81:50] 
[81:50] Y  aquí  no  estoy  de  acuerdo,  pero  no
[81:52] 
[81:52] quiero  contradecirte  directamente.
[81:54] 
[81:54] Vale,  claro.
[81:54] 
[81:54] O  sea,  hay  cosas  que  tú  tienes  que  tener
[81:56] 
[81:56] un  poco  más,
[81:57] 
[81:57] digamos,  de  de  de
[82:01] 
[82:01] no  sé,  de  de  leer  entre  líneas.  Para  mí
[82:03] 
[82:03] es  la  palabra  es  leer  entre  líneas.  Es
[82:04] 
[82:04] decir,  mira,  aquí  hay  algo  que  que  no
[82:07] 
[82:07] cuadra,  ¿no?  Y  ser  capacidad  eh  tener
[82:10] 
[82:10] capaz  ser  capaz,  ¿no?,  de  de  sacar  más
[82:13] 
[82:13] información  lo  que  es.
[82:15] 
[82:15] Pero  eso  ya  no  es  el  idioma  porque  al
[82:16] 
[82:16] final  lo  pasamos  en  inglés.  Aún  así
[82:19] 
[82:19] tienes  que  pensar  la  mente  la  ella
[82:20] 
[82:20] china,  ¿no?  ¿Qué  está  diciendo?  ¿Qué  ha
[82:22] 
[82:22] querido  decirte?  Yo  esto  cuando  se  hago
[82:23] 
[82:23] con  los  chinos  dice,  claro.  Dice  que
[82:25] 
[82:26] cuando  digo  que  lo  hablamos  más  adelante
[82:28] 
[82:28] es  un  no.  Dice,  ¿cómo  no  entiende  que  no
[82:30] 
[82:30] es  un  no?  Claro,  claro.
[82:31] 
[82:31] Igual  que  con  los  correos,  ¿no?  Cuando
[82:33] 
[82:33] te  dan  ya  tres  veces  largas,  la  cuarta
[82:35] 
[82:35] ya  ni  te  contesta  ya.
[82:36] 
[82:36] Y  me  dice,  "Es  que  el  proveedor  chino  ha
[82:38] 
[82:38] dejado  contestarme.  ¿Qué  ha  pasado  ahí?"
[82:39] 
[82:39] Digo,  "Renviarme  toda  la  cadena  de
[82:41] 
[82:41] mails,  tachar  lo  que  necesites."  Y  digo,
[82:43] 
[82:43] mira,  ¿ves?  Aquí  te  está  diciendo  que
[82:45] 
[82:45] no.  El  segundo  y  el  tercero  y  el  cuarto
[82:46] 
[82:46] ha  dejado  de  contestarte.
[82:48] 
[82:48] No  ha  sabido.  O  igual  que  cuando  tú
[82:50] 
[82:50] estás  haciendo  una  presentación,  la
[82:52] 
[82:52] parte  china  solamente  te  está  haciendo
[82:54] 
[82:54] así  con  la  cabeza  y  tú  Pedro  dice,
[82:57] 
[82:57] "Ostra,  qué  guay."  Me  está  diciendo  que
[82:58] 
[82:58] sí.  Todo  el  equipo.  Fantástico.  Mañana
[83:00] 
[83:00] me  vuelvo  a  a  España  y  ya  tengo  todo
[83:02] 
[83:02] esto  hecho  y  cuando  llega  a  España  todos
[83:04] 
[83:04] los  nos  en  el  correo.
[83:05] 
[83:05] Claro.
[83:06] 
[83:06] Cabrones,  no  me  lo  porque  no  me  lo  dices
[83:07] 
[83:07] la  cara  y  me  hace  no  volver  otra  vez.  Al
[83:09] 
[83:09] final  es  esto  es  lo  que  llamamos
[83:11] 
[83:11] nosotros  un  continuador  silencioso.  Un
[83:14] 
[83:14] continuador.  Es  decir,  yo  te  estoy
[83:16] 
[83:16] siguiendo  la  conversación,  no  te  estoy
[83:18] 
[83:18] diciendo  ni  siquiera  que  estoy  de
[83:19] 
[83:19] acuerdo  y  mucho  menos  que  te  estoy
[83:21] 
[83:21] entendiendo,
[83:22] 
[83:22] que  eso  es  brutal.  Es  pequeños  pistas
[83:25] 
[83:25] tienes  que  tener  muy  presentes  a  la  hora
[83:26] 
[83:26] de  sacar  provecho.  Es  igual  que  hay  un
[83:29] 
[83:29] tema  de  negociación  que  en  el  libro  no
[83:30] 
[83:30] lo  mencionan  porque  lo  quiero  sacar
[83:31] 
[83:32] fuera  porque  ahora  estoy  trabajando  en
[83:33] 
[83:33] un  tema  de  el  arte  de  la  guerra  que  todo
[83:35] 
[83:35] el  mundo  lo  conoce,  pero  hay  otros
[83:37] 
[83:37] libros,  mira  este  libro  cuando  sale  te
[83:38] 
[83:38] voy  a  arreglar,  te  lo  voy  a  dedicar
[83:39] 
[83:39] porque  a  ti  te  va  a  venir  superb.  Es  una
[83:41] 
[83:41] mentalidad  estratégica  a  través  de  el
[83:45] 
[83:45] arte  de  la  guerra  con  ejemplos  chinos  y
[83:46] 
[83:46] españoles,  o  sea,  chinos  y  occidentales,
[83:48] 
[83:48] y  una  parte  de  las  36  estrategas  chinas,
[83:52] 
[83:52] que  es  este  la  parte  dáctica.
[83:54] 
[83:54] Estamos  a  nivel  planific  eh
[83:55] 
[83:55] planificación  estratégico  y  a  nivel
[83:58] 
[83:58] táctico
[83:59] 
[84:00] ejecutando,  o  sea,  a  largo  y  a  corto.  Y
[84:02] 
[84:02] es  brutal  porque  cuando  casas  estos  dos
[84:04] 
[84:04] libros  entiendes  perfectamente  la
[84:06] 
[84:06] mentalidad  china,  porque  el  arte  de  la
[84:08] 
[84:08] guerra  todo  el  mundo  le  suena.  super
[84:09] 
[84:09] corto,  13  capítulos,  lo  habrás  leído  más
[84:11] 
[84:11] de  una  vez  y  lo  estás  aplicando,  pero  si
[84:13] 
[84:13] le  sumas  la  parte  táctica  tienes  un
[84:16] 
[84:16] manual  superpotente.  Las  36  gemas  chinas
[84:19] 
[84:19] hay  muy  poca  gente  que  lo  conoce
[84:21] 
[84:21] y  esto  todos  los  chinos  lo  tenemos  ya
[84:22] 
[84:22] interiorizado  desde  pequeño.
[84:24] 
[84:24] Y  si  no,  la  próxima  vez  que  cuando  estés
[84:26] 
[84:26] en  China,  cualquier  persona  random,  oye,
[84:28] 
[84:28] dime  una  de  las  36  estratagem  chinas  y
[84:31] 
[84:31] te  va  a  soltar  varias.  ¿Cómo  saben  todo
[84:33] 
[84:33] esto?  lo  tenemos  super  incorporado
[84:35] 
[84:35] y  esto  lo  ejecutamos  en  la  vida  diaria  y
[84:39] 
[84:39] en  en  los  negocios.  Y  cuando  te  hacemos
[84:41] 
[84:41] una  táctica  de  los  negocios,  ¿cómo  puedo
[84:43] 
[84:43] contrarrestar  esto  o  cómo  puedo  verlo?
[84:46] 
[84:46] ¿No?  Y  es  fantástico.  Digo  esto  porque
[84:48] 
[84:48] de  ahí  voy  a  hablar  de  los  tres  perfiles
[84:50] 
[84:50] de  negociadores  chinos,
[84:52] 
[84:52] ¿vale?
[84:52] 
[84:52] En  ese  libro,  el  futuro  del  libro.
[84:53] 
[84:53] S.
[84:54] 
[84:54] Y  hay  tres.  Uno  es  el  maoísta
[84:57] 
[84:57] burocrático,  que  es  más  político  que
[85:00] 
[85:00] empresario,
[85:01] 
[85:01] ¿vale?  Y  seguramente  cuando  vas  a  una
[85:03] 
[85:03] escala  mayor  de  negocios,  siempre  hay
[85:06] 
[85:06] alguien  que  representa  al  gobierno
[85:07] 
[85:07] chino.  Y  ahí  la  baza  que  tú  tienes  que
[85:10] 
[85:10] que  utilizar
[85:12] 
[85:12] no  es  que  gane  el  empresario  o  ganes  tú,
[85:15] 
[85:15] que  China  gane  algo,
[85:17] 
[85:17] ¿vale?
[85:17] 
[85:17] De  fondo,  ¿vale?  Mientras  que  China  se
[85:19] 
[85:19] lleve  la  medalla,  mientras  él  como
[85:21] 
[85:21] político  se  lleva  la  medalla,  la
[85:22] 
[85:22] operación  te  aseguro  que  sale.  Luego
[85:25] 
[85:25] tienes  el  otro  perfil  más  estratégico
[85:29] 
[85:29] que  es  lo  lo  he  inventado  yo,  el  hombre
[85:31] 
[85:31] es  el  el  estratega  Sunsunciano  que  viene
[85:34] 
[85:34] de  Swinz,  ¿no?  Del  de  quien  escribió  el
[85:36] 
[85:36] arte  de  la  guerra  y  él  es  el  win  los
[85:40] 
[85:40] lus.  Él  busca  ganarle  al  extranjero,
[85:43] 
[85:43] ¿vale?
[85:43] 
[85:43] ¿Por  qué?  porque  tiene  mejor  cara,  o
[85:46] 
[85:46] sea,  mejor  rostro.  Es  decir,  yo  le  he
[85:48] 
[85:48] ganado  a  Pedro,  mira,  Pedro  buen
[85:50] 
[85:50] empresario  de  tal,  pues  yo  le  he  ganado,
[85:52] 
[85:52] yo  le  he  sacado  provecho.  Yo  quedo  bien
[85:53] 
[85:53] con  mis  colegas.
[85:54] 
[85:54] Claro,
[85:55] 
[85:55] ese  orgullo  nacional,  ¿vale?
[85:57] 
[85:57] Y  de  coña,  digo,  el  win  win  para  él  es
[85:59] 
[85:59] que  él  gana  dos  veces,  lo  que  decíamos
[86:01] 
[86:01] antes.  Y  luego  el  tercer  perfil,  que  es
[86:03] 
[86:03] el  mejor  perfil,
[86:04] 
[86:04] es  el  caballero  confucianista.
[86:07] 
[86:07] Confuciano,  perdón,  el  caballero
[86:08] 
[86:08] confuciano  que  entiende  que  tú  y  yo
[86:11] 
[86:11] vamos  a  hacer  ser  amigos.  entiendo  que
[86:13] 
[86:13] para  que  tú  ganes,  yo  te  tengo  que  ganar
[86:16] 
[86:16] y  es  un  un  tema  muy  armonioso  y
[86:19] 
[86:19] seguramente  para  este  proyecto  te te
[86:21] 
[86:21] haya  tocado  esta  parte,  tu  partner  sea
[86:23] 
[86:23] muy
[86:24] 
[86:24] caballero  confuciano
[86:26] 
[86:26] que  entiende  que  todo  el  mundo  tiene  que
[86:27] 
[86:27] ganarí,
[86:28] 
[86:28] pero  como  te  toca  las  otras  tienes  que
[86:30] 
[86:30] que  negociar  mucho  más  duro  para  sacar
[86:32] 
[86:32] un  provecho  de  ahí.
[86:34] 
[86:34] Antes  cuando  cuando  hablaste  de  la
[86:36] 
[86:36] relación
[86:37] 
[86:37] dijiste,  los  chinos  sabemos  que
[86:39] 
[86:39] probablemente  estarás  barajando  otros
[86:41] 
[86:41] proveedores  y  creo  que  cuando  se  habla
[86:43] 
[86:43] de  hacer  negocios  con  China  siempre  se
[86:45] 
[86:45] habla  desde  el  punto  de  vista  de  comprar
[86:47] 
[86:47] producto  de  China,  ¿no?  Desde  desde  esa
[86:49] 
[86:49] fabricación,  pero  creo  que  hay  hay
[86:52] 
[86:52] muchas  más  oportunidades  más  allá,  ¿no?
[86:54] 
[86:54] El el  poder  introducir  un  producto
[86:56] 
[86:56] extranjero  en  un  mercado  tan  grande  como
[86:58] 
[86:58] China  debe  ser  algo  con  mucho  potencial.
[87:01] 
[87:01] el  hacer,  bueno,  hacer  negocios
[87:03] 
[87:03] alrededor  de  toda  la  nueva  tecnología
[87:05] 
[87:05] que  se  desarrolla  allí,  porque  tiene
[87:07] 
[87:07] tiene  un  componente  que  es  interesante
[87:08] 
[87:08] China,  eh,  es  decir,  está  como  cuando
[87:10] 
[87:10] llegas  allí  te  sientes  que  no  está  tan
[87:13] 
[87:13] tan  globalizado  como  el  resto  del
[87:15] 
[87:15] planeta,  porque  tú  vas  a  cualquier  sitio
[87:17] 
[87:17] ya,  y  es  McDonald's,  Starbucks,  eh,  los
[87:20] 
[87:20] mismos  bancos  incluso,  ¿no?  Pero  en en
[87:23] 
[87:23] China  y  los  mismos  gadgets,  misma
[87:26] 
[87:26] tecnología,  mismo  todo,  pero  en  China  es
[87:28] 
[87:28] cuando  realmente,  o  sea,  llegas  y
[87:30] 
[87:30] empiezas  a  ver  cosas  que  realmente  no
[87:31] 
[87:31] has  visto  nunca.
[87:33] 
[87:33] Sí.  Y  mucha  diversidad,  mucha  diversidad
[87:35] 
[87:35] en  cuanto  a  oportunidades  también,
[87:38] 
[87:38] muchísimas,  muchísimas.
[87:39] 
[87:39] De  hecho,  yo  veo  muchísima  oportunidad.
[87:41] 
[87:41] Cada  vez  que  vuelvo  a  China  veo
[87:42] 
[87:42] oportunidad  para  traer  ese  producto  o
[87:45] 
[87:45] este  formato,  ¿no?  Esta  forma  de  hacer
[87:46] 
[87:46] cosas  aquí  a  España  y  viceversa.  digo,
[87:49] 
[87:49] aquí  yo  a  mí  me  encanta  hacer  eh  como
[87:52] 
[87:52] digo  yo,  turismo  de  supermercados,  me
[87:54] 
[87:54] encanta
[87:55] 
[87:55] las  grandes  y  los  pequeños,
[87:57] 
[87:57] ¿verdad?  Y  ves  cosas  y  dices,  y  además
[87:59] 
[87:59] yo  siempre  busco  pues  cierto  productos
[88:01] 
[88:01] que  aquí  voy  a  ver  los  precios,  voy  a
[88:02] 
[88:02] ver  de  dónde  viene,  qué  marcas  españolas
[88:04] 
[88:04] está  posicionado  en  los
[88:07] 
[88:07] en  los  productos,  en  en  las  lineales,
[88:09] 
[88:09] ¿no?  De  sup.  digo  que  no  terminé  de de
[88:11] 
[88:11] formular  la  pregunta  al  sitio  donde
[88:13] 
[88:13] quería  llegar  es  e,  o  sea,  para  para  que
[88:15] 
[88:15] sigas  hilando  con  esto,  ¿dónde  crees  que
[88:18] 
[88:18] hay  buenas  oportunidades  que  a  lo  mejor
[88:19] 
[88:19] pasan  un  poquito  por  debajo  del  radar?
[88:21] 
[88:21] No,
[88:21] 
[88:21] yo  estoy  yo  creo  que  con  el  tema  de  la  y
[88:25] 
[88:25] el  tema  de  la  robótica,
[88:26] 
[88:26] ¿vale?  China  para  acá  la  robótica.  Yo
[88:29] 
[88:29] creo  que  ahí  hay  un  nicho  de  mercado
[88:31] 
[88:31] brutal
[88:32] 
[88:32] con  todas  las  inversiones  que  está
[88:33] 
[88:33] haciendo
[88:34] 
[88:34] el  gobierno  chino  y  las  empresas  chinas.
[88:37] 
[88:37] O  sea,  creo  que  va  a  ser  brutal  porque
[88:39] 
[88:39] cuando  esto  es es  a  nivel  macro,  cuando
[88:42] 
[88:42] el  gobierno  chino  apuesta  por  algo  es
[88:45] 
[88:45] cuando  tenemos  que  estar  atento  a  en  qué
[88:47] 
[88:47] sector  trabajar.  Un  pequeño  ejemplo.
[88:49] 
[88:49] 2013  llega  Sin  al  poder  y  en  una  rueda
[88:52] 
[88:52] de  prensa  dijo  que  le  encanta  el  fútbol.
[88:55] 
[88:55] ¿Qué  hizo  los  chinos?  ¿Entendió?  No  es
[88:57] 
[88:57] leó  entre  líneas  que  si  era  un  proyecto
[88:59] 
[88:59] de  fútbol  iba  a  abrir  el  grifo  para  su
[89:03] 
[89:03] mención  y  para  lo  que  sea.  Estaba  super
[89:04] 
[89:04] permitido.
[89:05] 
[89:05] Vale.
[89:05] 
[89:06] Imagínate  el  2013  hubiera  dicho,  "No,  es
[89:08] 
[89:08] que  conozco  a  a  Tony  Nadal,  el  tío  de  de
[89:11] 
[89:11] Rafa,  voy  a  abrir  una  academia  de  de
[89:13] 
[89:14] tenis,  tengo  contacto  directo."  Hubiera
[89:16] 
[89:16] sido  posible,  seguramente,  pero  no
[89:18] 
[89:18] hubiera  sido  la  mejor  opción.  La  mejor
[89:20] 
[89:20] opción  que  hubiera  sido  una  escuela  de
[89:22] 
[89:22] fútbol.  Y  te  he  dicho  todo  el  mundo,
[89:24] 
[89:24] españoles,  equipos  que  ha  ido  a  China
[89:26] 
[89:26] esa  época,  ha  sido  por  el  tema  de  fútbol
[89:29] 
[89:29] superelevado,  super  bien,  ¿no?  Con  la
[89:32] 
[89:32] automoción  china,  de  repente  coches
[89:34] 
[89:34] chinos,  ¿por  qué  no  motos?  Son  móviles,
[89:38] 
[89:38] digo,  automóviles  chinos.  Claro,  tú
[89:40] 
[89:40] tienes  que  siempre  ir  al  mismo  al  mismo
[89:45] 
[89:45] no  contracorriente,  sino  a  la  dirección
[89:47] 
[89:47] que  ha  enfocado  el  gobierno  chino  para
[89:49] 
[89:49] trabajar  a  gusto.  Ahora  ha  sido  la  IA  a
[89:51] 
[89:51] la  robótica.
[89:53] 
[89:53] La  robótica,  espérate,  te  puedo  lo  que
[89:55] 
[89:55] ha  demostrado  ahora  en  el  año  nuevo
[89:56] 
[89:56] chino  la  gala.  Robótica  para  uso
[89:59] 
[89:59] militar,  es  un  tema  muy  muy  lejano,
[90:02] 
[90:02] pero  para  uso  de  eh  doméstico,
[90:04] 
[90:04] el  sector  de  los  juguetes,  yo  creo  que
[90:07] 
[90:07] va  a  ser  un  buen  bombazo,  ¿eh?  Ahí  si
[90:09] 
[90:09] tienes  gente  que  realmente
[90:13] 
[90:13] conoces,  ¿no?  Que  que  pueda  fabricar  y
[90:15] 
[90:15] traer,  es  un  tema  apasionante.  Luego  los
[90:17] 
[90:17] pequeños  gaches,  yo  no  gaches  típicos,
[90:20] 
[90:20] sino  con  más  calidad,  con  más  calidad  y
[90:22] 
[90:22] y  que  sea  útil,
[90:24] 
[90:24] que  sea  útil  y  que  y  que  innovadores  y
[90:27] 
[90:27] que  la  gente  le  pueda  gustar.  Claro,
[90:28] 
[90:28] o  sea,  yo  en  toda  la  plataforma  veo
[90:30] 
[90:30] cosas  que  no  me  fío  de  lo  barato  que  es,
[90:33] 
[90:33] o  sea,  ya  no  compitamos  con  precio,
[90:35] 
[90:35] vamos  con  un  poco  más  de  calidad,  un
[90:36] 
[90:36] precio  un  poco  más  alto.  La  gente  lo  lo
[90:39] 
[90:39] aprecia  más  incluso  con  los  móviles  lo
[90:41] 
[90:41] consiguieron.  Cuando  alguien  que  compra
[90:43] 
[90:43] un  móvil  no  va  el  más  barato,  busca
[90:46] 
[90:46] calidad  precio  como  los  Xiaomi,  como  los
[90:48] 
[90:48] Oppo,  como  tal,  ostras,  está  vale  mucho
[90:50] 
[90:50] menos  que  con  un  Apple  y  las
[90:52] 
[90:52] prestaciones  son  bastante  buenas  y  esto
[90:55] 
[90:55] es  lo  que  tenemos  que  que  estar  atento.
[90:57] 
[90:57] Y  luego  de  aquí  para  allá,  perdón,  ahí
[91:01] 
[91:01] también  veo  que  tienes  que  ser  alineñar
[91:03] 
[91:03] con  con  los  e  con  las  instituciones.
[91:07] 
[91:07] España  sigue  intentando  apostar  con  el
[91:10] 
[91:10] tema  del  vino,  con  el  tema  de  de  aceite
[91:11] 
[91:11] de  oliva.  Hecho  aceite  de  oliva,  Pedro,
[91:14] 
[91:14] hace  poco  eh  conozco  una  empresa  china
[91:18] 
[91:18] que  está  viniendo  a  comprar  se  llama
[91:20] 
[91:20] masillas,  ¿no?  Mas  de  de  aceite  con  el
[91:23] 
[91:23] el  aceite  extravirgen.  Está  ya  insitu  ya
[91:26] 
[91:26] está  aquí  con  el  tema  de  vino.  Hace  10
[91:28] 
[91:28] años  ya  tenía  empresarios  que  se  llevaba
[91:31] 
[91:31] a  granel  vinos  de  la  Mancha  para
[91:33] 
[91:33] embotellarlas  ahí  en  China  y  estaba
[91:35] 
[91:35] trabajando  con  tema  de  denominación  de
[91:37] 
[91:37] origen,  ¿sabes?  llevársela  ahí  en
[91:39] 
[91:39] botellas  ahí  y  poner  denominación  de
[91:41] 
[91:41] origen  en  China  porque  el  vino  era  de
[91:43] 
[91:43] aquí.
[91:44] 
[91:44] Brutal  todo  esto.  Yo  creo  que  España
[91:46] 
[91:46] todavía  tenemos  mucho  que  ofrecer,
[91:49] 
[91:49] mucho  talento  que  exportar  también,  pero
[91:51] 
[91:51] todavía  estamos  ahí  como  no  hemos
[91:54] 
[91:54] entendido  del  todo  el  mercado  chino.
[91:57] 
[91:57] Seguramente  hay  muchas  más  oportunidades
[91:59] 
[91:59] y  a  nivel  de  dinámicas  de  consumo  va  por
[92:00] 
[92:01] delante  también,  ¿no?  El  live  shopping  y
[92:02] 
[92:02] todo  esto.
[92:03] 
[92:03] Sí,  es  live  shopping.  Claro,  es  que  es
[92:04] 
[92:04] al  final  tú  piensas  que
[92:07] 
[92:07] todo  es  todo  es  comprar  y  vender.  Todo,
[92:09] 
[92:10] de  hecho  los  influencers,  ¿no?  el
[92:11] 
[92:11] TikTok,  lo  que  sea  en  chino,
[92:13] 
[92:13] directamente  sin  sin  tabú,  sin
[92:15] 
[92:15] vergüenza,  el  link  cada  x  minutos  meter
[92:18] 
[92:18] el  link,  compra  en  directo  y  además  les
[92:20] 
[92:20] gusta  mucho  el  comprar  en  directo.  ¿Qué
[92:23] 
[92:23] rollo  esto?  Vale,  hasta  los  clinics,
[92:25] 
[92:25] caja  de  clan,  ¿vale?  20  yanes,  pues  son
[92:27] 
[92:27] durante  el  directo  seis  yes,  dos  por
[92:29] 
[92:29] uno,  claro.  Y  te  monta  un  falso  que
[92:32] 
[92:32] estás  en  el  almacén  y  tal,  parece,
[92:33] 
[92:33] claro,  juegan  a  esto.  Y  esto  ya  no  es
[92:36] 
[92:36] novedoso,  esto  lleva  mucho  tiempo,  ¿no?
[92:37] 
[92:37] Desde  que  salió  TikTok  el  enfoque  era
[92:40] 
[92:40] siempre  el  tema  de  venta,  venta,  venta
[92:42] 
[92:42] online
[92:43] 
[92:43] y  el  live  shopping  es  simplemente
[92:45] 
[92:45] Sí,  promocionar
[92:46] 
[92:46] productos.  Sí,  pero  es  que  esto  ya  es
[92:48] 
[92:48] como  yo  he  visto  hasta  avatares  de  esa
[92:51] 
[92:51] persona  creado  por  ahí  que  está  24  horas
[92:55] 
[92:55] vendiendo.
[92:56] 
[92:56] Sí,  eso
[92:56] 
[92:56] que  que  antes  tú  veías  la  velocidad  que
[92:58] 
[92:58] vendía  una  influencer,  ¿no?  Cambiándose
[93:00] 
[93:00] la  ropa,  poses,  esto,  lo  otro.
[93:02] 
[93:02] Claro,  por  mucho  que  quiera  trabajar  son
[93:04] 
[93:04] 8  horas,  12,  16.  Soy  joven,  ¿vale?  12,
[93:08] 
[93:08] 14,  ¿vale?  Pero  tú  no  puedes  mantener
[93:10] 
[93:10] este  ritmo  durante  mucho  tiempo.  ¿Qué  ha
[93:12] 
[93:12] hecho  ahora  la  segunda  oleada?  Como  ya
[93:14] 
[93:14] tiene  tanta  información  sobre  ti  de  cómo
[93:16] 
[93:16] vendes  y  tu  y  tu  comunidad,  ya  no  eres
[93:18] 
[93:18] tú  haciendo  esto,  es  un  avatar  tuyo  con
[93:21] 
[93:21] inteligencia  artificial  que  está
[93:23] 
[93:23] haciendo  esto.  O  sea,  es  brutal.  Yo,  o
[93:25] 
[93:25] sea,  yo  he  visitado  como  un  espacio  así
[93:28] 
[93:28] como  esto,  ¿no?  Pero  ordenadores  y  cada
[93:30] 
[93:30] uno  haciendo  su  venta,
[93:32] 
[93:33] un  despacho  con  fondos  así  de  croma  y
[93:35] 
[93:35] tal.  Ostia,  ¿cómo  puede  ser  esto?  O  sea,
[93:38] 
[93:38] y  va  subiendo  la  visita,  va  haciendo
[93:40] 
[93:40] ventas,  va  está  conectado  con  todas  las
[93:43] 
[93:43] fábricas  de  IU  IU  es  la  zona  donde  todo
[93:47] 
[93:47] fabricaba  los  productos  de  toda  100,  que
[93:50] 
[93:50] ahora  está  de  capa  caída  y  gracias  a  los
[93:52] 
[93:52] influencers  está  sacando  todo  lo
[93:54] 
[93:55] producto  que  tiene  ahí.  Y  luego  la  parte
[93:56] 
[93:56] logística.  La  cosa  es  que  pidas  ahora
[93:58] 
[93:58] mismo  igual  por  la  tarde  ya  te  llega  a
[94:00] 
[94:00] casa,
[94:01] 
[94:01] o  sea,  que  no  hay  momento  de
[94:02] 
[94:02] arrependimiento,  ¿no?  Decir,  ostras,
[94:04] 
[94:04] claro.
[94:05] 
[94:05] Y  tal,  ¿sabes?  No,  y  las  y  las  redes  de
[94:07] 
[94:07] distribución  directamente  para  para
[94:09] 
[94:09] hacer  el  shipping  desde  China
[94:10] 
[94:10] directamente  sin  sin  contar  con
[94:12] 
[94:12] fulfillment  centers.  Es  es  poderoso,  eh,
[94:16] 
[94:16] en  7  días  en  vida  en  vías  worldwide.
[94:18] 
[94:18] Sí.  Y  de  hecho  esto,  Pedro  es  algo  que
[94:20] 
[94:20] la  gente  dice,  "Bueno,  Bangladesh  puede
[94:22] 
[94:22] o  Vietnam,  Vietnam  puede  o  Filipinas
[94:25] 
[94:25] puedes  sustituir  la  mano  de  obra  de
[94:27] 
[94:27] China  de  todo  esto  que  lo  está  haciendo
[94:29] 
[94:29] más  barato."  Digo,  "Sí,  pero  es  lo  que
[94:30] 
[94:30] no  tiene  es  toda  la  infraestructura,
[94:33] 
[94:33] ¿no?  Todo  el  hub  que  tú  dices,  porque
[94:36] 
[94:36] necesitarás  luego  volver  a  China  y  China
[94:38] 
[94:38] se  encargará  de  hacer  todo  esto,
[94:39] 
[94:39] ¿no?
[94:41] 
[94:41] Claro,  lo  que  tú  decías,  no  es  que
[94:42] 
[94:42] quiero  esto,  aquí  me  hace  la  caja,  aquí
[94:44] 
[94:44] me  hace  la  imprente,  aquí  me  hace  la
[94:45] 
[94:45] funda,  aquí  tal  y  cuando  salgo  del
[94:46] 
[94:46] pasillo  tengo  el  producto  ya  montado.
[94:48] 
[94:48] Claro.
[94:48] 
[94:48] Y  el  último  de  tal,  ¿a  dónde  quiero  que
[94:50] 
[94:50] te  lo  mande?
[94:51] 
[94:51] En  7  días  lo  tiene  España.  Es  esta
[94:53] 
[94:53] infraestructura  cuando  hablamos  antes  de
[94:55] 
[94:55] del  gobierno  apostando  por  la
[94:56] 
[94:56] infraestructura  es  esto
[94:58] 
[94:58] y  esto  viene  pues  mejorando  la
[95:00] 
[95:00] carretera,  mejorando  el  tiempo  de  los
[95:02] 
[95:02] aviones,  mejorando  eh  el  tema  de  los
[95:04] 
[95:04] trenes.  Todo  esto  viene  con  un  fondo
[95:07] 
[95:07] comercial.  Es  como  los  influencers.
[95:09] 
[95:09] ¿Para  qué  quieres  4  millones  de
[95:10] 
[95:10] seguidores?  Para  venderle  cosas,  ¿no?
[95:12] 
[95:12] Para  decir  lo  bonito  que  eres,  ¿no?  O
[95:13] 
[95:13] sea,  aparte  de  de  todo  esto,  pues  por  la
[95:15] 
[95:15] visita,  es  eso  sí,  pero  tú  lo  que
[95:16] 
[95:17] quieres  es  vender,
[95:18] 
[95:18] monetizar,
[95:18] 
[95:18] monetizar,  monetizar.  Pero  es  que  es  que
[95:20] 
[95:20] te  lo  mereces  es  al  final  e  la  gente  que
[95:22] 
[95:22] dice,  "No,  no,  pero  es  que  en  China  no
[95:24] 
[95:24] está  mal  vistos  los  influencers,  está
[95:27] 
[95:27] viendo  que  tienes  que  puedes  ganar
[95:28] 
[95:28] dinero  de  una  forma  muy  digna  haciendo
[95:30] 
[95:30] esto."  Y  de  hecho  China  hace  poco  sacar
[95:32] 
[95:32] una  normativa  y  decir,  "Ojo,  aquí  hay
[95:34] 
[95:34] muchas  mareantes  ya.  quien  me  está
[95:37] 
[95:37] vendiendo  un  producto  financiero  que
[95:38] 
[95:38] demuestre  que  haya  estudiado  para  eso,
[95:40] 
[95:40] que  sea  economista,
[95:42] 
[95:42] el  que  está  hablando  de  nutrición,  que
[95:43] 
[95:43] sea  nutricionista,  o  sea,  y  de  repente
[95:45] 
[95:45] la  gente  que  no  podía  demostrar,  ¿no?,
[95:49] 
[95:49] una  con  una  certificación,  un
[95:50] 
[95:50] certificado  universitario  o  lo  que  sea,
[95:52] 
[95:52] directamente  la  cuenta  fuera.
[95:54] 
[95:54] Ostras,  algo  bueno  que  que  hace  también
[95:56] 
[95:56] la  agilidad  del  gobierno  chino.  A  no
[95:58] 
[95:58] tener  separación  de  poderes,  decide  el
[96:00] 
[96:00] partido,
[96:02] 
[96:02] ¿no?  Es  una  separación  real  de  poderes,
[96:03] 
[96:03] ¿no?  Porque  al  final  el  partido  lo  que
[96:04] 
[96:04] decide,  claro,  para  bien  o  para  mal,
[96:07] 
[96:07] para  bien  es  que  tiene  una  agilidad
[96:09] 
[96:09] brutal  de  decidir  y  ejecutar  de
[96:11] 
[96:11] tanta  burocracia.  Claro,  aquí  hasta  que
[96:13] 
[96:13] salga  una  ley  que  te  va  que  tal  se  ha
[96:15] 
[96:15] pasado  4  años  y  lo  que  tenía  que
[96:17] 
[96:17] solucionar  ya ya  ha  pasado.
[96:19] 
[96:19] Claro.  Y  esto  es  la  la  parte  ágil  que
[96:21] 
[96:21] que  me  gusta  del  gobierno  chino.
[96:23] 
[96:23] Quiero  hacerte  una  pregunta.  Imagina  que
[96:24] 
[96:24] entra  por  la  puerta  ahora  mi  primo
[96:26] 
[96:26] pequeño,  tiene  ahí  24,  25  años,  que  no
[96:29] 
[96:29] sabe  lo  que  hacer  en  su  vida  y  le  digo,
[96:30] 
[96:30] "Oye,  métete  a  hacer  negocios  en  China,
[96:33] 
[96:33] ¿vale?  Y  muchas  oportunidades.
[96:35] 
[96:35] ¿Qué  le  recomendarías  que  hiciera  paso  a
[96:38] 
[96:38] paso?"  Yo,  o  sea,  y  te  estoy  preguntando
[96:40] 
[96:40] indirectamente  a  qué  a  qué  va  enfocado
[96:42] 
[96:42] el  libro,  ¿no?  El  el  libro  es  una
[96:45] 
[96:45] pequeña  ayuda,  es  una  guía  donde  yo  eh
[96:48] 
[96:48] después  de  15  años  haciendo  formaciones
[96:49] 
[96:49] interculturales  a  grandes  empresas,  he
[96:51] 
[96:51] escrito  este  libro,  ¿vale?  Yo  lo  que  lo
[96:54] 
[96:54] que  más  le  le  recomendaría  es  que  vaya
[96:57] 
[96:57] de  la  mano  de  un  mentor,  de  un  hermano
[96:59] 
[96:59] mayor,  de  alguien,  que  él  confíe  y  que
[97:01] 
[97:01] pueda  acompañarle  un  viaje  a  China,  que
[97:03] 
[97:03] que  vea  que  primero  que  vea  y  luego  que
[97:06] 
[97:06] aprenda,  porque  si  tú  aprendes  sobre  el
[97:08] 
[97:08] papel  y  no  has  visto  China  nunca,  tienes
[97:10] 
[97:10] unas  ideas  preconcebidas.  Pero  si  vas
[97:12] 
[97:12] ahí  con  gente  que  realmente  sabe  de  qué
[97:15] 
[97:15] va  y  te  puede  guiar  de  la  mano,  mira,
[97:17] 
[97:17] esto  se  hace  así,  esto  se  hace  así,  esto
[97:19] 
[97:19] no  tiene  precio.  Muchas  veces  un  un
[97:22] 
[97:22] mentor,  ¿no?  Llamamos  mentor,  llamamos
[97:23] 
[97:24] llamámosle  hermano  mayor,  eso  no  tiene
[97:26] 
[97:26] precio.  Y  luego,  por  supuesto,  tienen
[97:27] 
[97:27] que  querer  y  por  su  cuenta  hacer,  ver,
[97:31] 
[97:31] consumir  muchísimos  contenidos.  Hoy  en
[97:33] 
[97:33] día,  Pedro,  tú  lo  sabes,  con  la
[97:34] 
[97:35] democratización  de  los  conocimientos,
[97:37] 
[97:38] ¿vale?  que  puedes  tener  un  máster  en  el
[97:39] 
[97:39] IS  que  te  ha  costado  30  40,000.
[97:41] 
[97:41] Perfecto,  perfecto.  Eso  siempre  está.
[97:42] 
[97:43] Pero  buscarte  la  vida,  buscarte  la  vida
[97:45] 
[97:45] es  comprando  un  libro,  leyendo,
[97:47] 
[97:47] escuchando  este  podcast,  ya  vas
[97:49] 
[97:49] aprendiendo  cosas.  Lo  que  pasa  que
[97:50] 
[97:51] tienes  que  querer,  tienes  que  tener
[97:52] 
[97:52] hambre  de  aprendizaje.  Una  cosa  es  que,
[97:54] 
[97:54] bueno,  sí,  China  está  de  moda,  voy  a  ver
[97:55] 
[97:55] lo  que  pasa.  No,  no,  si  vas  apuesta  por
[97:58] 
[97:58] China,  vete  con  todas.
[98:00] 
[98:00] Claro.  Pero  requisito  número,  yo  por  lo
[98:03] 
[98:03] menos  lo  recomendaría  así,  igual  me
[98:04] 
[98:04] corriges,  pero  si  quieres  hacer  negocios
[98:06] 
[98:06] en  China,  lo  primero  ve  a  China.  Yo  sí,
[98:08] 
[98:08] yo  lo  diría  para  por  lo  menos  para
[98:10] 
[98:10] conocerlo
[98:11] 
[98:11] de  primera  mano  y  si  ahí  puedes  tener  un
[98:14] 
[98:14] mentor,  alguien  que  te  puede  echar  mano,
[98:15] 
[98:15] sea  de  tu  nacionalidad,  sea  chino,
[98:17] 
[98:17] fantástico.
[98:19] 
[98:19] Y  luego  viendo  todo  esto,  pensar  un
[98:21] 
[98:21] producto  de  valor  añadido  que  tú  puedas
[98:23] 
[98:23] vender  ahí  o  traer.
[98:26] 
[98:26] Muchas  veces,  dependiendo  de  tu  lugar  de
[98:27] 
[98:27] origen,  de  partida,  a  lo  mejor  necesitas
[98:30] 
[98:30] una  cosa  más  básica  que  otras.  Imagino
[98:32] 
[98:32] que  cualquier  país  africano  no  está  al
[98:34] 
[98:34] nivel  europeo  de  necesidades  de
[98:36] 
[98:36] productos  que  vienen  de  China.  Claro,
[98:38] 
[98:38] por  lo  tanto,  tú  juegas  con  esto  y  luego
[98:40] 
[98:41] aprender  por  tu  cuenta  desde  palabras  en
[98:43] 
[98:43] chino,  que  hemos  dicho  que  no  es
[98:44] 
[98:44] necesario  del  todo,  pero  tienes  que
[98:45] 
[98:45] saber  una  palabra  para  quedar  bien,  para
[98:48] 
[98:48] que  el  de  enfrente  diga,  "Ostras,  te  has
[98:50] 
[98:50] esforzado  a  a  decirme  los  buenos  días  en
[98:52] 
[98:52] chino."  No  saber  lo  que  está  pasando  con
[98:54] 
[98:54] el  tema  del  protocolo,  que  es  super
[98:56] 
[98:56] importante.  En  China  se  da  los  besos,  se
[98:57] 
[98:58] da  la  mano,  se  hace  una  reverencia  o  qué
[98:59] 
[99:00] tal  con  esto.
[99:01] 
[99:01] Ahora  unas  pinceladas  de  eso,  si  te
[99:02] 
[99:02] parece.
[99:02] 
[99:02] Claro.  Sí,  sí.  No,  yo  el  tema  de  los  dos
[99:04] 
[99:04] besos  ya  digo  que  que  esto  está  no  no  no
[99:06] 
[99:06] se  hace.  Y  cuando  tú  has  llegado  ahí,  tú
[99:09] 
[99:09] le  has  dado  la  mano  seguramente  al
[99:10] 
[99:10] empresario  chino.  ¿Y  qué  has  notado  en
[99:11] 
[99:11] esa  apretón  de  manos?  Te  doy  dos
[99:13] 
[99:13] opciones.  Un  apretón  fuerte  como  como  no
[99:17] 
[99:17] retador  sino  fuerte  o  es  un  poco  más
[99:18] 
[99:18] flojo  de  lo  que  estás  acostumbrado  a  dar
[99:20] 
[99:20] la  mano.
[99:21] 
[99:21] Pues  no  me  acuerdo,  pero  a  mí  me  pone
[99:23] 
[99:23] muy  nervioso  que  me  den  la  mano  como  un
[99:25] 
[99:25] trapo  de  cocina.
[99:27] 
[99:27] vale,  pero  fíjate,  en  China  no  se
[99:30] 
[99:30] aprieta  tanto,
[99:31] 
[99:31] no  se  aprieta  tanto,  pero  no  por  por
[99:33] 
[99:33] flojera,
[99:34] 
[99:34] sino  es  quién  está  mandando.  Si  es  un
[99:38] 
[99:38] jefe,  si  alguien  muri  por  encima  de  ti,
[99:40] 
[99:40] seguramente  te  apretará  un  poco  más.
[99:41] 
[99:41] Vale,
[99:42] 
[99:42] pero  ahí  también  es  un  juego  de
[99:43] 
[99:43] jerarquía.
[99:44] 
[99:44] O  sea,  hay  información  ahí  en  la
[99:45] 
[99:45] Claro,  hay  información.  Claro,  el
[99:46] 
[99:46] momento  que  no  te  da  la  mano  fuerte  es
[99:48] 
[99:48] porque  todavía  no  ha  canalizado,  no
[99:50] 
[99:50] sabes  dónde  estás  tú,  dónde  estoy  yo,
[99:51] 
[99:51] ¿vale?
[99:52] 
[99:52] Por  lo  tanto,  si  alguien  te  da  la  mano
[99:53] 
[99:53] más  fuerte  de  lo  normal,  tú  piensas,
[99:55] 
[99:55] "Vale,  este  es  el  que  manda.
[99:57] 
[99:57] Si  te  afloja,  es  decir,  te  estoy  como
[100:00] 
[100:00] dando  respeto,  dando  cara  a  ti.  Y  lo  vas
[100:02] 
[100:02] a  notar  a  otro  sitio  de  de  Eso  está  muy
[100:04] 
[100:04] guay  porque  la  la  parte  del  protocolo  es
[100:05] 
[100:05] genial.  Cuando  brindas  un  alien,
[100:09] 
[100:09] si  tú  quieres  mostrar  humildad  y  dar
[100:12] 
[100:12] cara  al  que  está  enfrente,  yo  en  tu
[100:14] 
[100:14] caso,  o  sea,  nosotros  mismos  brindamos,
[100:16] 
[100:16] yo  acacho  un  poco  mi  copa,  bajo  un
[100:19] 
[100:19] poquito.  ¿Por  qué?  Porque  soy  el
[100:20] 
[100:20] invitado  y  tú  eres  el  host.  Te  doy
[100:23] 
[100:23] respeto  a  ti.
[100:25] 
[100:25] Claro,  si  tú  vas  a  brindar  con  el  jefe,
[100:27] 
[100:27] con  no  sé  qué,  tú  bajas  la  copa,
[100:29] 
[100:29] ¿vale?  Es  un  juego  de  de de  pequeñas
[100:31] 
[100:31] cosas,  ajustes,  que  te  das  cuenta  quién
[100:34] 
[100:34] es  quién.  Por  ejemplo,  cuando  está  una
[100:35] 
[100:35] mesa  redonda  comiendo,  porque  una  mesa
[100:37] 
[100:37] redonda  y  no  una  cuadrada,  la  mayoría  es
[100:39] 
[100:39] mesa  redonda  por  el  tema  de  armonía.
[100:41] 
[100:41] Todo  el  mundo  está  viendo  las  caras.
[100:42] 
[100:42] Claro.
[100:43] 
[100:43] Vale.  Normalmente  ahí  está  la  puerta,  yo
[100:45] 
[100:45] estaría  aquí  como  anfitrión  y  tú
[100:47] 
[100:47] estarías  aquí.  intérprete  por  aquí  esta
[100:50] 
[100:50] zona  y  enfrente  de  mí  estará,  digamos,
[100:53] 
[100:53] mi  encargado  o  el  segundo  en en  el  mi
[100:57] 
[100:57] segundo,  ¿vale?  Y  que  se  preocupará  de
[101:00] 
[101:00] que  la  mesa  no  le  falte  nada,  pedirá  la
[101:02] 
[101:02] cuenta  en  la  parte  gestión,  ¿vale?  Y
[101:05] 
[101:05] luego  todo  esto,  brindis,  por  supuesto,
[101:08] 
[101:08] luego  él  brindará  contigo,  ya  luego  poco
[101:11] 
[101:11] a  poco  toda  la  mesa.  Hay  un  protocolo
[101:13] 
[101:13] detrás,  hay  una  jerarquía.
[101:15] 
[101:15] El  protocolo  siempre  es  para  situar
[101:17] 
[101:17] quién  manda  sobre  quién  y  en  qué
[101:19] 
[101:19] momento,
[101:21] 
[101:21] que  significa  recibir  algo  con  las  dos
[101:22] 
[101:22] manos.
[101:23] 
[101:23] Es  es  un  tema  de  respecto  como  dar  y
[101:25] 
[101:25] recibir  siempre  con  las  dos  manos.
[101:26] 
[101:26] Siempre,  ¿vale?
[101:27] 
[101:27] Siempre.  De  hecho,  las  tarjetas
[101:28] 
[101:28] antiguamente  que  ahora  ya  no  no  tendrás
[101:30] 
[101:30] ni  siquiera  tarjeta  de  visita  o  ya  es
[101:32] 
[101:32] cosa  ya  no  se  lleva  tanto.  Ya  no  se
[101:33] 
[101:34] lleva  tanto.
[101:34] 
[101:34] Tengo  pero  no  las  uso  mucho,
[101:35] 
[101:35] ¿verdad?  Pues  antiguamente  se  daba  eh
[101:37] 
[101:37] cuando  yo  iba  a  China  siempre  decíamos,
[101:38] 
[101:39] "No,  invéntate  un  cargo  porque  los
[101:40] 
[101:40] chinos  le  gusta  mucho  posicionarte  con
[101:41] 
[101:41] cargo.  Si  somos  cuatro  en  la  empresa,
[101:43] 
[101:43] pues  todos  directores  este,  uno  de
[101:44] 
[101:44] marketing,  otro  finanzas,  otro  CEO,  otro
[101:46] 
[101:46] no  sé  qué,  ¿vale?  La  idea  es  jugar  con
[101:48] 
[101:48] con  esa  jerarquía.  Luego  recomendábamos
[101:51] 
[101:51] antes,  ¿no?  Pues  eh  por  un  lado  chino,
[101:54] 
[101:54] por  un  lado  español,  cuando  le  das  al
[101:55] 
[101:55] chino,  la  parte  chino  que  pueda  leer,
[101:57] 
[101:57] son  cosas  que  ya  como  se  ha  perdido
[101:59] 
[101:59] mucho,  ¿sabes?  se  ha  perdido  mucho
[102:01] 
[102:01] porque  al  final  la  gente  más  joven  ya
[102:02] 
[102:03] directamente  añádeme  a  al  WeChat  WCAT
[102:05] 
[102:05] tiene  información  de  todo.  Un  número  de
[102:07] 
[102:07] teléfono,  un  mail,  la  gente  ya  no  lo
[102:09] 
[102:09] utiliza.  De  hecho,  es  algo  que  le  choca
[102:11] 
[102:11] mucho.  En  China  todo  se  utiliza,  todo  es
[102:14] 
[102:14] a  través  de  de  WeChat,  mensaje  de  voz
[102:17] 
[102:17] hasta  60  segundos,  cosa  que  me  gusta
[102:19] 
[102:19] porque  hasta  cuando  llegas  un  mensaje  de
[102:21] 
[102:21] voz  de  60  segundos  directamente  se  envía
[102:24] 
[102:24] bien,
[102:25] 
[102:25] no  te  hace  podcast  de  8  minutos  de
[102:26] 
[102:26] WhatsApp,  o  sea,  y  porque  aunque  pongas
[102:28] 
[102:28] a  dos  por  no  no  es  directamente,  no  es
[102:31] 
[102:31] es  mensajes  cortos.
[102:32] 
[102:32] Luego  puedes  filtrar,  por  ejemplo,
[102:34] 
[102:34] también  lo  utilizas  como  tu  muro,  tu
[102:36] 
[102:36] estado,  pero  puedes  filtrar  los
[102:37] 
[102:37] compañeros  de  trabajo,  ¿quieres  que  vea
[102:39] 
[102:39] tus  vacaciones?  No,  pues  fuera.  O  sea,
[102:42] 
[102:42] haces  listas,  filtras  y  es  un  poco  un
[102:44] 
[102:44] pequeño  CRM,  pones  donde  lo  conociste  y
[102:47] 
[102:47] tal,  o  sea,  son  cosas  muy  funcionales  y
[102:50] 
[102:50] luego  de  Wicha  tiene  mini  programas
[102:52] 
[102:52] dentro  que  son  programas  grandes  que
[102:53] 
[102:53] quiere  tener  su  propio  programa.
[102:56] 
[102:56] Eso  es  una  cambio  de  mentalidad.  Cuando
[102:57] 
[102:57] en  Europa  queremos  competimos,  ¿no?,
[102:59] 
[102:59] diferentes  aplicaciones  para  que  tú
[103:02] 
[103:02] salgas  y  entres  uno  al  otro.  En  China  es
[103:04] 
[103:04] te  lo  pongo  todo  de  uno,  aunque  compita.
[103:06] 
[103:06] No,  no,  yo  tengo  un  pequeño  programa  de
[103:08] 
[103:08] mi  de  mi  aplicación  en  tu  programa  para
[103:10] 
[103:10] que  sin  salir  de  la  tuya  puedes  estar
[103:12] 
[103:12] haciendo  de  todo.  Eso  es  una  mentalidad
[103:16] 
[103:16] y  Alipay,  ¿no?  Son  las  dos  que
[103:17] 
[103:17] Sí,  el  los  dos  de  pago.  De  hecho,
[103:19] 
[103:19] Wichatar
[103:21] 
[103:21] el  método  de  pago.  Al  principio  era  por
[103:23] 
[103:23] ACA,  que  te  escanea  la  cara  y  pagabas  y
[103:25] 
[103:25] ostras  y  y  luego  con  la  mano  que  y
[103:29] 
[103:29] además  es  superfácil.  Oye,  ¿me  puedo  dar
[103:31] 
[103:31] de  alta  con  la  mano  a  cierto
[103:32] 
[103:32] establecimiento?  Dice,  "Sí,  escanea
[103:34] 
[103:34] primero  tu  código  QR  con  el  Witchad  y
[103:36] 
[103:36] luego  pones  tu  mano,  cierto,  pero  sin
[103:38] 
[103:38] tocar,  ¿eh?  O  sea,  escaneando  y  de
[103:40] 
[103:40] repente  ya  pagas  con  la  mano.  Si  te
[103:42] 
[103:42] olvida  un  día  el  móvil  en  casa,  pagas
[103:43] 
[103:43] con  la  mano.
[103:44] 
[103:44] Qué  heavy,  ¿eh?
[103:45] 
[103:45] O  sea,  eso  es  brutal.  Es  como  por  un
[103:47] 
[103:47] lado  nos  preocupamos  de  todos  los  datos
[103:49] 
[103:49] biométricos,  por  supuesto  que  que  sí
[103:50] 
[103:50] tenemos  que  preocuparnos,  pero  por  otro
[103:52] 
[103:52] lado  la  facilidad  de  siempre  es  el  tema
[103:54] 
[103:54] de  facilidad,
[103:55] 
[103:55] el  tema  de  ponerse  en  la  mano  y  luego
[103:58] 
[103:58] también  la
[103:58] 
[103:58] es  que  en  China  en  China  habéis
[103:59] 
[103:59] tecnologías  que  son  realmente  porque  hay
[104:01] 
[104:01] tecnologías  vistosas  y  tecnologías
[104:03] 
[104:03] realmente  útiles,  ¿no?  Y  y  a  lo  mejor
[104:05] 
[104:05] cuando  ves  por  primera  vez  un  un  robot
[104:07] 
[104:07] barista  que  te  hace  el  café,  lo  ves  como
[104:09] 
[104:09] muy  vistoso.  Pero  yo  al  final  cuando
[104:11] 
[104:11] estuve  en  Shanghai,  por  ejemplo,  todos
[104:12] 
[104:12] todas  las  mañanas  me  cogían  una
[104:14] 
[104:14] cafetería  que  me  lo  preparaba  un  robot,
[104:16] 
[104:16] el  café.
[104:17] 
[104:17] Qué  guay.
[104:17] 
[104:17] Y  digo,  un  robot,  o  sea,  un  brazo
[104:19] 
[104:19] robótico  de  esto.  Y  digo,  pero  para  mí
[104:21] 
[104:21] era  lo  más  cómodo,  lo  más  rápido  y  lo
[104:23] 
[104:23] más  eficiente.  Entonces,  lo  usas.
[104:26] 
[104:26] Realmente  lo  usé  todos  los  días  que
[104:27] 
[104:27] estuve  en  Shanghai.  A
[104:28] 
[104:28] y  seguramente  es  un  tema  de
[104:30] 
[104:30] estandarización,  es  decir,  seguramente
[104:32] 
[104:32] el  café  si  lo  hace  un  brazo  robótico  va
[104:35] 
[104:35] a  ser  siempre  el  mismo.
[104:36] 
[104:36] Claro,
[104:36] 
[104:36] debería  debería  ser  siempre  el  mismo  con
[104:38] 
[104:38] la  misma  cantidad  de  café  y  tal.
[104:40] 
[104:40] El  humano
[104:41] 
[104:41] un  día  te  quema  un  poco  el  café,  el  otro
[104:43] 
[104:43] día  le  pones  menos  agua.  ¿Sabes  que  al
[104:44] 
[104:44] final  el  factor  humano  que  estamos
[104:45] 
[104:45] acostumbrados?  De  hecho,  decía  Pedro  en
[104:47] 
[104:47] su  día  que  la  comida  china  era  muy
[104:49] 
[104:49] difícil  de  estandarizar  porque  según
[104:51] 
[104:51] cada  la  pericia  del  cocinero  sus
[104:54] 
[104:54] fórmulas  secretas  y  tal,  por  eso  la
[104:56] 
[104:56] estandarización  de  la  comida  china  era
[104:58] 
[104:58] muy  difícil.  Vale,
[104:59] 
[104:59] eso  en  la  misma  calle  tú  ves  si  está
[105:02] 
[105:02] vendiendo  lo  mismo  porque  hay  uno  está
[105:03] 
[105:03] lleno,  el  otro  está  está  vacío  por  esto.
[105:06] 
[105:06] Pero  sí  que  es  verdad  que  ahora  en  los
[105:08] 
[105:08] grandes  hot  pots  que  que  es  una  olla
[105:11] 
[105:11] caliente  que  tú  coges  verduras,  carne,
[105:13] 
[105:13] te  lo  metes,  ya  se  ha  estandarizado
[105:14] 
[105:14] porque  el  caldo  es  caldo  congelado  como
[105:17] 
[105:17] en  pastilla,  ¿vale?  Que  es  estandar  para
[105:19] 
[105:19] toda  la  cadena  y  las  verduras  y  y
[105:22] 
[105:22] verdura  preparada  en  la  cocina  central  y
[105:24] 
[105:24] va  cada  cada  establecimiento.  Eso  sí  que
[105:26] 
[105:26] ha  llegado  a  estandarizar.  Por  eso  hay
[105:28] 
[105:28] gente  que  le  gusta  tanto  el  hot,  o  sea,
[105:30] 
[105:30] porque  al  final  todos  saben  más  o  menos
[105:31] 
[105:31] lo  mismo  y  todos  es  comida  china.  Pero
[105:33] 
[105:33] en  cambio  si  vas  a  un  chino  más
[105:35] 
[105:35] especializado,  cada  uno  ya  estandariza
[105:38] 
[105:38] pues  según  el  gusto  del  cocinero,  según
[105:40] 
[105:40] la  experiencia  de  no  de  de  restaurante,
[105:42] 
[105:42] lo  que  posiciona,  lo  que  no.
[105:45] 
[105:45] Pero  esto  es  lo  que  ha  conseguido  China
[105:47] 
[105:47] con  el  tema  de  la  robótica,
[105:48] 
[105:48] estandarizar,
[105:49] 
[105:50] estandarizar  un  sector.
[105:51] 
[105:51] Hay  otro  tema  que  me  me  gustaría  hablar
[105:53] 
[105:53] contigo  y  es  porque  China  es  muy  grande.
[105:56] 
[105:56] China  es  muy  grande  y  supongo  que  según
[105:58] 
[105:58] qué  tipo  de  negocio  que  quieras
[105:59] 
[105:59] conseguir,  no  es  lo  mismo  irte  a  Beijing
[106:01] 
[106:01] que  a  Shanghai,  que  a  Hong  Kong.
[106:03] 
[106:03] Entonces,  e  un  poco  cómo  se  diferencia
[106:07] 
[106:07] a  nivel  de  industrias  protagonistas  en
[106:10] 
[106:10] cada  una  de  las  zonas.  De  hecho,  el  e  lo
[106:13] 
[106:13] que  decíamos  antes,  IU  fue  el  el  pueblo
[106:16] 
[106:16] que  se  concentró  todas  las  eh
[106:18] 
[106:18] fabricación  de  productos  chinos  que
[106:20] 
[106:20] venía  aquí  a  la  tienda  toda  100  los
[106:22] 
[106:22] bazares  está  estandarizado  ahí  y  luego
[106:24] 
[106:24] hay  zonas,  o  sea,  hay  negocio  por  zonas.
[106:27] 
[106:27] Me  acuerdo  que  que  estuve  investigando
[106:29] 
[106:29] todas  las  grandes  imprentas  están  en
[106:31] 
[106:31] Ria.  ¿Por  qué  hace  esto?  Porque  la  gente
[106:33] 
[106:33] dices,  "¿No  tienes  miedo  que  te  compita
[106:35] 
[106:35] uno  al  otro?"  Y  la  mentalidad  china  no
[106:37] 
[106:37] es  que  compitamos,  es  que  estamos
[106:39] 
[106:39] complementándonos.  lo  que  intenta  hacer
[106:41] 
[106:41] es  el  formato  hub  que  decía  antes.  Si  yo
[106:44] 
[106:44] hago  esto  y  el  otro  hace  esto  y  tal  y
[106:46] 
[106:46] nos  complementamos,  vamos  a  traer  a
[106:48] 
[106:48] gente  a  esta  zona  a  comprar  todo.  O  sea,
[106:51] 
[106:51] nosotros  lo  que  llamamos  servicio  el
[106:53] 
[106:53] itol  que  es  un  dragón,  llamamos  todo,  de
[106:56] 
[106:56] la  cabeza  la  cola,  te  lo  servimos  todo.
[106:58] 
[106:58] O  sea,  y  esto  nos  mola  porque  al  final
[107:01] 
[107:01] nos  quita  la  parte  de  tengo  que  recorrer
[107:03] 
[107:03] ocho  provincias  para  montar  esto.
[107:05] 
[107:05] Todo  está  cerca.  De  hecho,  es  la  misma
[107:07] 
[107:07] fórmula  que  en  Cobo  Calleja,  en  Mañises,
[107:10] 
[107:10] en  Valencia,  en  Magdalona,  que  al  final
[107:12] 
[107:12] todos  los  almacenes  están  en  mismo
[107:13] 
[107:13] sitio.  ¿Por  qué?  Porque  para  el  de  la
[107:15] 
[107:15] tienda  de  bazar  de  cualquier  punto  de
[107:17] 
[107:17] España,  en  vez  de  recorrer  parte  a
[107:19] 
[107:19] ciudades  o  varias  partes  de  la  misma
[107:21] 
[107:21] ciudad,  voy  directamente  y  voy  comprando
[107:24] 
[107:25] el  suministro  del  mismo  sitio,  ¿vale?
[107:27] 
[107:27] Eh,  luego  en  las  ferias  de  de  cantón,
[107:30] 
[107:30] que  es  la  Canton  Fair,  dos  veces  al  año,
[107:32] 
[107:32] ahora  ya  en  octubre  y  abril,  ahora
[107:35] 
[107:35] abril,  una  pasada  porque  están  todos  los
[107:38] 
[107:38] expositores.
[107:39] 
[107:39] Tú  vas  ahí  y  dices,  "Ostras,  ¿cómo  puede
[107:41] 
[107:41] hacer  todo  esto?"  Y  además  el  pedidos  ya
[107:43] 
[107:43] se  instaminado  tú  pides  y
[107:45] 
[107:45] automáticamente  ya  te  lo  estás
[107:46] 
[107:46] fabricando.
[107:47] 
[107:47] Esa  feridas  te  dan  ganas  de  hacer  de
[107:48] 
[107:48] todo.
[107:49] 
[107:49] Ah,  que  sí.
[107:50] 
[107:50] Tú  tú  has  estado,  ¿verdad?  De
[107:51] 
[107:51] estado,  ¿no?  En  esa,  en  esa  voy  ahora.
[107:53] 
[107:53] pas  ahora,  pero  Claro,  claro,  la  fecha,
[107:55] 
[107:55] pero  pero  que  cuando  he  ido  a  otro  tipo
[107:56] 
[107:56] de  de  ferias  que  sí  he  ido,  eh,
[107:59] 
[107:59] ya  y ya  ha  mejorado  muchísimo.
[108:00] 
[108:00] Te  dan  ganas  de  de  hacer  100  negocios
[108:02] 
[108:02] diferentes  en  una  tarde.
[108:03] 
[108:03] Claro,  claro.  Y  además  que  que  con  una
[108:05] 
[108:05] mentalidad  como  la  tuya
[108:07] 
[108:07] de  emprender  y  por  supuesto  tienes
[108:09] 
[108:09] recursos  también  para  hacerlo,
[108:10] 
[108:10] dices,  ostras,  esto  me  puedo  puedes
[108:12] 
[108:12] hacer  1000  cosas.  Al  final  eliges  algo
[108:15] 
[108:15] con  más  alma
[108:16] 
[108:16] porque  puedes,
[108:17] 
[108:17] per  hay  gente  que  que  que  no.  Yo  he
[108:19] 
[108:19] visto  mucho  eh  tiktokers,  youtubers  que
[108:21] 
[108:21] va  a  sitios  así  y  te  enseña  el  precio,
[108:24] 
[108:24] incluso  la  tarjeta  visita  del  te  está
[108:26] 
[108:26] ofreciendo  y  te  lo  pone  en  pantalla.  Eso
[108:28] 
[108:28] como  un  servicio  de  decir,  "Oye,  mira
[108:30] 
[108:30] esto,  ¿a  qué  cuesta  este  cargador,  este
[108:33] 
[108:33] cable?"  Y  aquí  está  el  contacto  de  de  de
[108:36] 
[108:36] la  gente.  No  pide  nada  a  cambio.  Claro,
[108:39] 
[108:39] me  imagino  que  que  querá  luego  los
[108:41] 
[108:41] servicios  de  intérprete,  de  consultoría,
[108:43] 
[108:43] de  que  te  vigile  la  calidad  de  las
[108:44] 
[108:44] cosas,  me  imagino  que  sacará  ni  uno  ahí.
[108:46] 
[108:46] Pero  es  algo  que  que  sorprende,  ostras,
[108:48] 
[108:48] va  con  tu  cámara,  va  negociando,  ¿no?
[108:51] 
[108:51] Regaldeando  los  precios  y  de  repente  le
[108:52] 
[108:52] dice,  "Mira  la  tarjeta,  aquí  lo  tenéis,
[108:54] 
[108:54] chicos.  Esto  vale  20  y  esto  está  en  tal
[108:57] 
[108:57] sitio."  Y  mola  mucho  porque  llega  con  su
[109:00] 
[109:00] moto  y  dice,  "Mira,  eso  son  tres
[109:01] 
[109:01] plantas.  La  primera  planta  electrónica,
[109:03] 
[109:03] la  segunda  modal.  Esto  es  brutal.  Esto
[109:05] 
[109:05] es  brutal.  Eso  es  algo  que  es
[109:08] 
[109:08] compraventa  y  la  negociación  o  regateo.
[109:11] 
[109:11] Eso  me  acuerdo  hace  10  años  en  Beijín
[109:14] 
[109:14] todavía  había  sitios  así.  Ahora  ya  no.  O
[109:16] 
[109:16] sea,  había  una  una  planta,  siete  plantas
[109:18] 
[109:18] que  podía  estar  pasar  todo  el  día  ahí.
[109:21] 
[109:21] Claro,  digo  esto  y  luego  me  dijo  mi  mi
[109:23] 
[109:23] familia,  dice,  "No,  esto  el  último  año
[109:25] 
[109:25] fue  el  que  viniste,  ya  lo  quitaron
[109:27] 
[109:27] todo."  O  sea,  ahora  ya  no  existe  ni
[109:29] 
[109:29] siquiera  centro  comercial  gigante  que
[109:30] 
[109:30] era  solo  para  esto.
[109:32] 
[109:32] Claro.  Dice,  "¿Ahora  qué?"  Digo,
[109:33] 
[109:33] "Entonces  la  gente  ahora  cómo  compra
[109:34] 
[109:34] esas  tonterías,  dice,  todo  por
[109:36] 
[109:36] internet."
[109:37] 
[109:37] Claro,  ahí  era  como  vas  comprando  10
[109:40] 
[109:40] llaveros  de  tal,  10  no  sé  qué  te  traías
[109:43] 
[109:43] para  regalar  aquí  en  España
[109:45] 
[109:45] y  ahora  ya  esto  no  no  existe  a  todos  por
[109:47] 
[109:47] por  internet,
[109:48] 
[109:48] pero  para  gente  que  compra  a  volúmenes
[109:50] 
[109:50] muy  grandes
[109:51] 
[109:51] todavía  está  estos  sitios  diferentes  en
[109:55] 
[109:55] diferentes  zonas  de  China.  Claro,
[109:56] 
[109:56] hay  vídeos  también  la  gente  dice,  si
[109:58] 
[109:58] quieres  zapatos,  vete  a  Gondón,  vente  a
[110:00] 
[110:00] tal  sitio,  electrónica,  enen,  no  sé  qué.
[110:02] 
[110:02] Hay  puntos  estratégicos  para  cada
[110:04] 
[110:04] producto.  Y  si  es  a  la  feria  de  cantón,
[110:07] 
[110:07] pues  claro,  ahí  hay  proveedores.
[110:08] 
[110:08] Claro,
[110:09] 
[110:09] a  full  a  full  de  todo,  o  sea,  de  todo,
[110:11] 
[110:11] de  todo.  Increíble.
[110:12] 
[110:12] Es  increíble,  ¿sabes?  Es  como  un  temu,
[110:14] 
[110:14] pero  en  tiempo  real  que  tú  estás  viendo
[110:16] 
[110:16] y  lo  que  tú  dices  que
[110:18] 
[110:18] con  más  innovación.
[110:19] 
[110:19] Claro,  te  lo  lleva  producto  que  todavía
[110:20] 
[110:20] no  ha  llegado,  que  no  ha  llegado
[110:23] 
[110:23] y  que  pero  sí  que  está  testeado  en
[110:24] 
[110:24] dentro  de  la  de  China.
[110:26] 
[110:26] dices,  "Joder,  qué  guay  estas  cosas."  De
[110:28] 
[110:28] verdad  que  a  mí  también  me  entran  ganas
[110:30] 
[110:30] de  de  traer  cosas.
[110:31] 
[110:31] Vale  vale  mucho  la  pena  ir  ch.
[110:32] 
[110:32] Claro.  Y  porque  si  tu  mente  está
[110:34] 
[110:34] acostumbrado  a  decir  qué  es  lo  que
[110:37] 
[110:37] funcionaría  y  qué  es  lo  que  no  en  tu
[110:39] 
[110:39] sitio,  o  sea,  en  tu  país,  en  tu  zona,  te
[110:41] 
[110:41] tienes  mucho  más  fácil.  Hay  gente  que
[110:43] 
[110:43] no,  hay  gente  que  no  tiene  esta
[110:44] 
[110:44] mentalidad  de  negocio,  pero  hay  gente
[110:46] 
[110:46] que  ve,  ah,  esto  no  funcionaría,  uh,
[110:47] 
[110:47] esto  no  sé  qué.  Ahora  si  tú  haces  un
[110:49] 
[110:49] estudio  previo  de  tu  mercado,
[110:52] 
[110:53] no  vas  a  sacar  provecho  de  estos  viajes.
[110:55] 
[110:55] O  sea,  ¿cuánto  sacas  provecho?  Cuando  ya
[110:57] 
[110:57] sabes  tu  mercado  lo  que  te  hace  falta,
[110:59] 
[110:59] ya  has  visto  lo  que  se  puede  hacer  en
[111:00] 
[111:00] China  y  con  dinero  en  el  bolsillo.
[111:03] 
[111:03] Entonces  sí  que  llegas  a  tiempo.
[111:04] 
[111:04] Sí.
[111:05] 
[111:05] ¿Tú  te  acuerdas  de  los  spinners  esto  que
[111:06] 
[111:06] se  puso  en  el  2022,  algo  así?
[111:09] 
[111:09] Y  ahora  está  tirado
[111:10] 
[111:10] una  fiebre.
[111:10] 
[111:10] Claro,  una  fiebre.  Pero  hay  gente  que  se
[111:12] 
[111:12] hizo  rico  con  esto.
[111:13] 
[111:13] Claro,  mucha
[111:14] 
[111:14] mucha.  Claro,  ese  es  el  momento  de
[111:15] 
[111:15] decir,  "Vale,  ese  es  el  momento  de  tengo
[111:17] 
[111:17] dinero  en  la  en  los  bolsillos,  pam,  me
[111:20] 
[111:20] lo  traigo,  me  mentiro,  ya  está."
[111:22] 
[111:22] Claro,  esto  no  es  ni  sostenible  para  el
[111:24] 
[111:24] medio  ambiente  y  tal,  pero  hay  que
[111:26] 
[111:26] aprovechar  esos  momentos  y  hay  gente  que
[111:27] 
[111:27] se  ha  hecho  rico  con  esas  cosas,  pero  lo
[111:29] 
[111:29] que  me  gusta  es  tu  modelo,  es  decir,
[111:31] 
[111:31] tengo  recursos,  voy  a  invertir  un  poco
[111:33] 
[111:34] más  de  cabeza  y  un  poco  más  de  calidad  y
[111:35] 
[111:35] sobre  todo  estoy  aportando  un  valor  para
[111:38] 
[111:38] mis  clientes.
[111:41] 
[111:41] Conozco  mucha  gente,  digo,  no  si  puedo
[111:42] 
[111:42] traer  cualquier  cosa  de  China,  pero
[111:43] 
[111:43] quiero  aportar  valor,  no  quiero  inundar
[111:46] 
[111:46] el  mercado  europeo  otra  vez  de  basura.
[111:48] 
[111:48] Me  parece  genial.  Claro,
[111:49] 
[111:49] hay  muchísimas  marcas,  cadenas
[111:51] 
[111:51] y  que  hay  un  montón  de  cosas  que  no  han
[111:53] 
[111:53] llegado  aquí  todavía.
[111:54] 
[111:54] Sí,  sí,  sí.  Que  eso  es  lo  que  me
[111:55] 
[111:55] extraña.  Digo,  ¿cómo  puede  ser  que  esas
[111:56] 
[111:56] cosas  que  que  se  te  vuelve  viral?  Es
[111:58] 
[111:58] lento
[111:59] 
[111:59] y  es  lento.  Y  aquí  no  no  hay  nadie  que
[112:01] 
[112:01] lo  ha  traído,
[112:01] 
[112:01] ¿sí?
[112:02] 
[112:02] ¿Sabes?  Y  además  juega  muy  bien  porque
[112:04] 
[112:04] cada  vez  lo  que  decíamos  antes,  ¿no?  El
[112:05] 
[112:06] branding,  el  marketing,  ya  juega  con  la
[112:08] 
[112:08] psicología  del  consumidor  final,  todas
[112:10] 
[112:10] estas  cajas  ciegas,  los  blind  boxes,  sea
[112:12] 
[112:12] como  un  muñequito,  sea  no  sé  qué,  ocho
[112:14] 
[112:14] modelos  diferentes  y  la  misma  caja.
[112:16] 
[112:16] Claro,  antes  hubiera  sido  caja
[112:19] 
[112:19] descubierta,  tú  eliges  el  modelo  que  tú
[112:21] 
[112:21] quieras  llevarte  a  casa,  ahora  te  lo
[112:22] 
[112:22] pones  dentro  de  una  caja.  Ya  has  jugado
[112:25] 
[112:25] con  con  la  psicología  del  consumidor,
[112:26] 
[112:26] porque  el  consumidor  quiere  la  colección
[112:27] 
[112:27] de  las  8.  Y  tú  sabes  que  hay  un  muñeco,
[112:30] 
[112:30] no  va  a  salir  nunca  en  la  caja.  O  sea,
[112:32] 
[112:32] una  cada  100.
[112:34] 
[112:34] Claro,
[112:34] 
[112:34] claro.  Yo  he  visto  niños  obsesionados
[112:36] 
[112:36] que  se  trae  su  báscula  esa  que  pesamos
[112:38] 
[112:38] la  comida,  logramos  pesando  cada  caja,
[112:42] 
[112:42] porque  según  la  figura  cómo  está  de  una
[112:45] 
[112:45] forma  otra  tiene  un  peso  diferente.
[112:46] 
[112:46] Madre  mía.
[112:47] 
[112:47] Pero  obsesión.  Claro,  pero  eso  es
[112:49] 
[112:49] gamificación  del  producto.
[112:50] 
[112:50] Claro,
[112:51] 
[112:51] porque  esto  es  muy  fácil  instagrameable,
[112:55] 
[112:55] ¿sabes?  Yo  hago  un  unboxing  y  mira,  me
[112:57] 
[112:57] ha  salido  justamente  la  pieza  que  yo
[112:58] 
[112:58] quería.  Todo  el  mundo  va.  O  sea,  ya  está
[113:00] 
[113:01] entendiendo  los  chinos  esta  parte  de
[113:02] 
[113:02] psicología.  No  es  solo  te  de  vendo  este
[113:04] 
[113:04] producto,  no,  no  te  vendo  la
[113:06] 
[113:06] gamificación  que  hay  detrás  de  todo  esto
[113:08] 
[113:08] para  que  se  pueda  volver  viral.
[113:10] 
[113:10] Eso  es  lo  que  más  me  gusta.  Entendiendo
[113:12] 
[113:12] el  consumidor  final.
[113:14] 
[113:14] Sí,
[113:14] 
[113:14] claro,  como  los  muñecos,  la  bubu.  ¿Por
[113:16] 
[113:16] qué  algo  tan  feo  de  repente  se  ha  puesto
[113:18] 
[113:18] de  moda?
[113:19] 
[113:19] Es  un  fenómeno  y  cómo  la  empresa  ha
[113:22] 
[113:22] sabido  posicionarse  y  es  un  fenómeno  a
[113:25] 
[113:25] nivel  mundial
[113:26] 
[113:26] que  antes  con  ni  un  producto  chino,  o
[113:29] 
[113:29] sea,  chino  chino  fabricado  en  China,
[113:30] 
[113:30] diseñado  en  China,  hecho  en  China,  no  se
[113:33] 
[113:33] ha  hecho  de  esta  forma.  Yo  creo  que
[113:35] 
[113:35] dentro  de  de de  x  años  gente  de  la
[113:38] 
[113:38] universidad  estudiará  estos  fenómenos,
[113:40] 
[113:40] ¿no?  Como  consumo,  como  sociología.  ¿Por
[113:43] 
[113:43] qué  está  pasando  en  China?  Cuando  y  el
[113:45] 
[113:45] siguiente,  lo  siguiente  será  cuando  algo
[113:46] 
[113:46] se  ponga  de  moda  dentro  de  China.
[113:49] 
[113:49] El  resto  del  mundo  lo  queremos.
[113:51] 
[113:52] ¿Qué  está  pasando  con  los  coches?  De
[113:53] 
[113:53] hecho,  hablando  los  coches,  me  ha  venido
[113:55] 
[113:55] la  cabeza.  Los  mangos  retráctiles  se
[113:57] 
[113:58] llama  así,  ¿no?  Que  está  escondido  hasta
[113:59] 
[113:59] que  no  apretes  un  botón  no  te  sale.
[114:00] 
[114:00] Sí.
[114:01] 
[114:01] El  otro  día  hubo  un  problema  en  China,
[114:03] 
[114:03] un  incendio  y  que  el  conductor  pudo
[114:05] 
[114:05] salir,  pero  los  de  atrás  no,  o  sea,  no
[114:07] 
[114:07] se  murió,  pero  al  final  salieron  porque
[114:09] 
[114:09] se  había  bloqueado.
[114:10] 
[114:10] Vale.
[114:11] 
[114:11] Y  el  gobierno  chino  dijo,  "No,  no,  a
[114:13] 
[114:13] partir  de  ahora  vais  a  fabricar,  o  sea,
[114:14] 
[114:14] esto  de  modelo  ya  va  fuera.  A  partir  de
[114:16] 
[114:16] ahora  todos  los  mangos  no  puede  ser,
[114:18] 
[114:18] tienen  que  estar  fuera,  o  sea,  sea
[114:21] 
[114:21] solucionar  un  problema  de  seguridad.
[114:22] 
[114:22] Claro.
[114:23] 
[114:23] Y  esto  va  a  cambiar  todo  la  parte.  Si  si
[114:25] 
[114:25] yo  invento,  Tesla  quiero  vender  más
[114:28] 
[114:28] coches  en  China,  yo  tengo  que  cambiar
[114:29] 
[114:29] ese  sistema.
[114:32] 
[114:32] ya  se  está  posicionando  como  ya  ya  voy  a
[114:34] 
[114:34] cambiar,  ¿no?,  en  su  día  con  los  coches
[114:37] 
[114:37] los  turismo,  los  alargados,  los  tal  para
[114:40] 
[114:40] los  jefes.  Claro,  aquí  en  Europa  cuando
[114:43] 
[114:43] compras  un  coche  de  alta  gama,  el  mejor
[114:46] 
[114:46] habitáculo  es  el  del  conductor,  ¿vale?  Y
[114:49] 
[114:49] el  copiloto.  El  detrás,  bueno,
[114:52] 
[114:52] detrás  es  detrás,  pero  claro,  pero  este
[114:53] 
[114:53] tipo  de  coches
[114:55] 
[114:55] lo  llevan  los  jefes,  o  sea,  los  sea
[114:57] 
[114:57] levels,  ¿no?  Los  directores.  Sí,  sí,  sí,
[114:59] 
[114:59] sí,  sí.  Él  va  a  el  coche,  ¿no?
[115:00] 
[115:00] Porque  va  a  tener  un  chóer  asignado.
[115:02] 
[115:02] Claro.
[115:03] 
[115:03] Su  mujer  ir  adelante,  ¿no?  Ahí  se  había
[115:06] 
[115:06] sacrificado  totalmente  el  copiloto.
[115:08] 
[115:08] Claro.
[115:08] 
[115:08] Él  va  detrás  el  del  conductor,  superlujo
[115:11] 
[115:11] detrás,  color  y  aquí  mi  colega  que  ha
[115:14] 
[115:14] venido  tal,  o  sea,  el  lujo  se  ha
[115:15] 
[115:15] trasladado.
[115:17] 
[115:17] Esto  es  un  cambio  de  mentalidad.
[115:18] 
[115:18] Es  decir,  yo  sacrifico  todo  este  lujo
[115:20] 
[115:20] que  estoy  haciendo  en  Europa
[115:21] 
[115:21] y  coches  muy  baratos  y  baratos.
[115:23] 
[115:23] Sí,  sí,  sí.  Y  baratos  y  baratos.  y  pero
[115:26] 
[115:26] ha  entendido  cómo  es  el  mercado  chino.
[115:28] 
[115:28] Claro,  claro.  Antonio,  ha  sido  un
[115:31] 
[115:31] verdadero  placer  hablar  contigo.
[115:33] 
[115:33] Yo  estaré  aquí  hasta  mañana,  hasta  el
[115:35] 
[115:35] próximo  mes.
[115:36] 
[115:36] Por  eso  ahora  en  unos  meses  nos  sentamos
[115:39] 
[115:39] otra  vez  y  creo  que  me  gustaría  que
[115:41] 
[115:41] vinieras  un  par  de  veces  al  año  y
[115:42] 
[115:42] hablamos.  Me  podría  estar  aquí  hablando
[115:44] 
[115:44] enaría.  Me  encantaría
[115:45] 
[115:45] y  y  nada  y  creo  que  estaremos  en
[115:47] 
[115:47] contacto.  Creo  que  podemos  hacer
[115:48] 
[115:48] negocios  juntos  también.
[115:49] 
[115:49] Sí.  cualquier  cosa  que  necesites  cuando
[115:51] 
[115:51] estés  en  China  y  tal,  luego  te  deo  mi
[115:53] 
[115:53] WeChat,  eh,
[115:54] 
[115:54] así  en  tiempo  real  seguimos  hablando  y
[115:57] 
[115:57] sobre  todo  que  que  disfrutes  ya  te  daré
[115:59] 
[115:59] feedback.  te  te  va  a  encantar,  pero  te
[116:01] 
[116:01] va  a  servir,  te  va  a  servir,  que  esto  es
[116:03] 
[116:03] la la  parte.  Yo  hago  cosas
[116:05] 
[116:05] muy  muy  fáciles  de  entender,  sobre  todo,
[116:08] 
[116:08] no  nada  académico  y  nada  difícil
[116:10] 
[116:10] entender,  sino  algo  que  te  pueda  servir
[116:12] 
[116:12] y  que  pueda  utilizar  y  sacar  provecho  de
[116:14] 
[116:14] ello.
[116:14] 
[116:14] S,
[116:15] 
[116:15] gracias  por  lo  casco  que  mi  mujer  va
[116:17] 
[116:17] encantar  que  va  que  va  a  hacer  ella  el
[116:19] 
[116:19] unboxing.  Te
[116:20] 
[116:20] contaré.  Muy  bien,  gracias
[116:22] 
[116:22] Antonio.