"2008 me tocó, 2011 me hundió": La CURIOSA historia de la Energética de Andrés Sempere | Ep 94 — vídeo y transcripción

[00:00] Andrés  tenía  una  empresa  de
[00:01] 
[00:01] instalaciones.  Se  fue  a  la  porra  como
[00:03] 
[00:03] tú,  a  la  vez  que  tú,  tuvo  una  ruina  como
[00:05] 
[00:05] tú.  El  tsunami  se  lo  llevó  por  delante.
[00:08] 
[00:08] Del  2008.  Del  2008  me  dejó  tocado  y  en
[00:10] 
[00:10] el  2011  hundido.
[00:11] 
[00:11] Hundido.  Bueno,  y
[00:13] 
[00:13] [ __ ]  que  es  que  es  tu  hermano  gemelo,
[00:15] 
[00:15] loco.  Una  instaladora,  una  ruina  y  una
[00:16] 
[00:16] comercializadora.
[00:17] 
[00:17] Sí.  Pues  a  él  se  tiró  más  por  la  el  tema
[00:18] 
[00:18] de  eficiencia,  ¿no?
[00:20] 
[00:20] Y  ahora  terminaba  ahí.
[00:21] 
[00:21] Y  yo  me  tiré  más  por  comprar  y  vender.
[00:22] 
[00:22] Tú  por  las  constructoras.
[00:23] 
[00:23] Entonces,  para  mí  ese  año  fue  bastante
[00:25] 
[00:25] complicado.  Una  es  que  no  cobraba.  Yo  no
[00:28] 
[00:28] cobraba.  O  sea,  tú  estuviste  un  año
[00:29] 
[00:29] currando,  haciéndole  idiota,  pensando  en
[00:31] 
[00:31] que  la  administrador  concursal  iba  a
[00:33] 
[00:33] pagar  proveedores.
[00:34] 
[00:34] Yo  creo  que  te  tomó  el  pelo  ahí  la
[00:35] 
[00:35] administradora  concursal.
[00:36] 
[00:36] No,  no,  yo  es  ahí  yo  fui  yo  que  eso  que
[00:38] 
[00:38] con  la  esto  de  culpabilidad  de  sentirme
[00:40] 
[00:40] mal,  digo,  pues  intentar  dejar  la  menos
[00:42] 
[00:42] deuda  posible.
[00:43] 
[00:43] El  tío  fue  un  hijo,  o  sea,  no  sé  si  me
[00:45] 
[00:45] está  viendo  la  misaal,  pero  fue  un  realo
[00:47] 
[00:47] de  la  gran  y  pero  bueno,  que  yo  voy  a
[00:49] 
[00:49] hacer  un  regalo  para  la  audiencia.  Una
[00:52] 
[00:52] está  valorada  en  50,000
[00:55] 
[00:55] €
[00:57] 
[00:57] ¿Qué  te  parece  esta  idea  que  tengo  de  de
[01:00] 
[01:00] porque  me  me  la  ha  criticado  la  lore,  me
[01:04] 
[01:04] ha  criticado  esto  de  pues  yo  tenía  mi
[01:06] 
[01:06] web  y  entonces  tenía  muchos  servicios
[01:08] 
[01:08] rollo  el  meet  and  grit,  el  el  como  te
[01:11] 
[01:11] estoy  colando  la  cuñita,  eh,  el  meet  and
[01:12] 
[01:12] grit,  los  10  minutos  de  empresarial
[01:15] 
[01:15] pesado,
[01:15] 
[01:15] eh,  las  conferencias,  la  planificación
[01:18] 
[01:18] fiscal,
[01:19] 
[01:19] 60  minutos  con  José
[01:21] 
[01:21] Los  60  minutos  no  hay.  Hay  solo  90  o  10.
[01:23] 
[01:23] Los  10  minutos  con  José,
[01:25] 
[01:25] el  fin  de  semana  con  José,
[01:27] 
[01:27] todo  lo  que  tú  quieras,
[01:28] 
[01:28] Monelo,  Fórmula  1  con  José,
[01:30] 
[01:30] todo  lo  que  tú  quieras  la  Entonces  y
[01:33] 
[01:33] después  eh
[01:34] 
[01:34] aparte  de  eso  tengo  los  formatos,  el
[01:36] 
[01:36] café  con  Jose,
[01:37] 
[01:37] la  pizarra  de  Jose,  el  consultorio  de
[01:39] 
[01:39] José,
[01:40] 
[01:40] todo  es  con  Jose.  Te  has  quedado  eh
[01:41] 
[01:41] el  confesionario.  Ah,  no,  este  se  hizo  y
[01:44] 
[01:44] desapareció.  Este  este  no,  este  hubo  una
[01:47] 
[01:47] edición  solo
[01:48] 
[01:48] y  fue  fracaso  absoluto,  ¿no?  Es  que  yo
[01:51] 
[01:51] creo  que  que  fallamos  en  el  casting  ahí,
[01:53] 
[01:53] ¿no?  O  qué.  Yo  creo  que
[01:54] 
[01:54] fallé  de  casting.
[01:55] 
[01:55] Falló  de  casting.
[01:56] 
[01:56] Tengo  que  decir  que  no  te  ocurras  mucho
[01:58] 
[01:58] los  castings.
[01:59] 
[01:59] No,  tus  estamos  aprendiendo  mucho  en  el
[02:02] 
[02:02] laboratorio.  Perdona.
[02:03] 
[02:03] En  el  laboratorio.
[02:04] 
[02:04] Laboratorio.
[02:06] 
[02:06] Pero  para  mi  gusto  y  el  de  muchos,  yo
[02:09] 
[02:09] leo  los  comentarios  de  tus  vídeos,  al
[02:10] 
[02:10] contrario  que  tú  y  en  muchos  cafés  con
[02:12] 
[02:12] José  la  gente  se  queja.
[02:14] 
[02:15] de  que  a  veces  falta  chicha.
[02:16] 
[02:16] Por  eso  mismo  ahora  vamos  a  hacer  una
[02:18] 
[02:18] landing  del  café  con  Jose  para  fijar  el
[02:21] 
[02:21] formulario  para  que  haya  un  casting
[02:24] 
[02:24] potente.
[02:24] 
[02:24] Muy  bien.
[02:25] 
[02:25] ¿Sabes?  Porque  hay  gente  que  viene  al
[02:26] 
[02:26] café  con  José  y  no  lo  aprovecha.
[02:29] 
[02:29] Entonces  vienen  a  pajarear  ahí  a
[02:31] 
[02:31] muchos  vienen  a  hacer  a  hacer  su  publi.
[02:33] 
[02:33] Efectivamente,
[02:34] 
[02:34] otros  vienen  a  conocerte.
[02:36] 
[02:36] Efectivamente,  y  eso  está  bien,  pero
[02:37] 
[02:38] podemos  hacerlo  en  otro  en  otro  foro,
[02:39] 
[02:39] ¿sabes?  Claro,  en  el  formato  conoce  a
[02:41] 
[02:41] José,  ¿no?  O
[02:43] 
[02:43] publicítate  con  José,
[02:44] 
[02:44] serían  otros  formatos,  ¿no?
[02:46] 
[02:46] Yo  creo  que  el  café  con  José  se  nos  está
[02:47] 
[02:47] quedando  un  poco  café  con  José
[02:48] 
[02:49] descafeinado,
[02:50] 
[02:50] ¿sí?
[02:50] 
[02:50] No,  yo  yo  creo  que  hay  que  meterle  un
[02:52] 
[02:52] poco  más  de  de  chicha  y  limona.
[02:54] 
[02:54] Empezó  fuerte,
[02:55] 
[02:55] empezó  dándole  duro  y  ahora
[02:57] 
[02:57] de  hecho,  ¿te  has  fijado  que  las  visitas
[02:58] 
[02:59] te  están  cayendo  en  Café  con  José?
[03:00] 
[03:00] ¿Sí  o  no?
[03:01] 
[03:01] Mucho,
[03:02] 
[03:02] mucho.  Me  sale  mal,  eh,  porque  es  una
[03:03] 
[03:03] buena  sección,  pero  has  maltratado  esa
[03:06] 
[03:06] sección.  Sí,
[03:07] 
[03:07] sí,  un  poco.
[03:08] 
[03:08] Es  que  yo  creo  que  tengo  que  pensar
[03:10] 
[03:10] estas  vacaciones  voy  a  reflexionar.  Me
[03:12] 
[03:12] estoy  muy  enchichado  con  el  formato  del
[03:15] 
[03:15] laboratorio.  Laatorio  va  a  funcionar
[03:17] 
[03:17] porque  en  el  último  que  hubo  el  tal
[03:22] 
[03:22] falta  dos  detallitos,  dos  pinceladitas  y
[03:25] 
[03:25] lo  clavamos  ya.  Ahí
[03:26] 
[03:26] está  bien.  Empieza  ya  a  parecer  un
[03:27] 
[03:27] programa,
[03:28] 
[03:28] empieza  a  parecer  algo  serio.
[03:30] 
[03:30] ¿Has  visto  a  tu  amigo  Ibai  que  te  está
[03:32] 
[03:32] un  poco  copiando  contenidos?
[03:33] 
[03:33] N.  ¿Qué  ha  pasado?  ¿Qué  ha  pasado?  Y
[03:35] 
[03:35] vais  se  está  metiendo  un  poco  en  el
[03:37] 
[03:37] sector  así,  negocio,  empresa  y  oficios,
[03:40] 
[03:40] ¿eh?
[03:41] 
[03:41] No,
[03:41] 
[03:41] hago  hago  un  día  de  chef,  hago  un  día  de
[03:44] 
[03:44] basurero,  hago  mi  propio  God  Talent  con
[03:48] 
[03:48] Aitana,
[03:50] 
[03:50] ¿no?
[03:50] 
[03:50] Oh,  duro.
[03:53] 
[03:53] Tiene  un  God  Talent,
[03:55] 
[03:55] pero  con  Aitana.
[03:55] 
[03:55] Sí.
[03:56] 
[03:56] Y  Aitana  está  de  publi  de  de  jurado.
[03:59] 
[03:59] Sí,  sí,  sí.
[04:01] 
[04:01] José  y  ella  solos.  Ay,  José  y  ella.  Ib  y
[04:03] 
[04:03] ella
[04:04] 
[04:04] no  me  lo  puedo  creer.
[04:05] 
[04:05] Te  está  tirando  pero  durísimo  Ivay,  ¿eh?
[04:07] 
[04:07] Mañana
[04:08] 
[04:08] a  cara  perro.
[04:09] 
[04:09] Mañana  mañana  voy  a  hacer  mis  gestiones,
[04:11] 
[04:11] tío.  Mañana  hago  mis  gestiones.  Esto  no
[04:14] 
[04:14] puede  ser,  tío.
[04:15] 
[04:15] Me  parece  fatal.
[04:15] 
[04:15] Esto  no.
[04:17] 
[04:17] [ __ ]  talent,  pero  de  cantantes,  de
[04:19] 
[04:19] gente  que  cant,
[04:20] 
[04:20] ¿no?  De  gente  con  talento,  tío.  Van  ahí
[04:22] 
[04:22] a  enseñar  sus  talentos.
[04:26] 
[04:26] Pero  no  tiene  un  plató  como  nosotros.
[04:28] 
[04:28] Me  sale  mal,  pero  es  que  el  suyo  es
[04:30] 
[04:30] mejor.  No,  un  teatro  entero.
[04:32] 
[04:32] Tiene  un  teatro  entero.
[04:35] 
[04:35] Me  sale  mal,  pero  Yí  nos  está  sacando
[04:37] 
[04:37] las  pegatinas.
[04:38] 
[04:38] Con  su  público
[04:39] 
[04:39] no  lo  hace  sin  público.  Es  que  para  qué
[04:41] 
[04:41] quieres  público.
[04:42] 
[04:42] [ __ ]  tío.
[04:43] 
[04:43] Sí,
[04:44] 
[04:44] sí,  tío.  Nos  está  pasando  la  manita  por
[04:46] 
[04:46] la  cara.
[04:46] 
[04:46] Nos  está  pasando  por  la  cara.
[04:48] 
[04:48] Se  ha  adelgazado  mucho  más  que  nosotros
[04:50] 
[04:50] y
[04:52] 
[04:52] encima  y  encima  el  pavo  nos  está
[04:54] 
[04:54] pasando,
[04:54] 
[04:55] se  está  poniendo  en  forma.  Se  está
[04:56] 
[04:56] poniendo  guapo,  tío.  Está  haciendo
[04:57] 
[04:57] contenidos  muy  currados.
[04:58] 
[04:58] Es  más  joven  que  nosotros.  Más  joven,
[05:00] 
[05:00] tío.
[05:00] 
[05:00] Más  joven  que  tú  también,  ¿no?
[05:02] 
[05:02] Sí.  Tiene  más  dinero.
[05:04] 
[05:04] Bueno,
[05:05] 
[05:05] bueno,
[05:05] 
[05:05] no,
[05:06] 
[05:06] más  que  yo  sí.
[05:07] 
[05:07] Más  que  tú  sí.
[05:08] 
[05:08] Más  que  tú.  Más  que  yo  no.
[05:10] 
[05:10] Lamento,  lamento.  Bueno,  dinero  a  lo
[05:12] 
[05:12] mejor  sí,  ¿eh?
[05:13] 
[05:13] Ahí  le  ganamos
[05:13] 
[05:13] dinero  a  lo  mejor  sí,  ¿eh?
[05:14] 
[05:14] Líquido.
[05:15] 
[05:15] Líquido.  A  lo  mejor  tiene  más  pasta,
[05:16] 
[05:16] ¿eh?  Poca  coña.
[05:18] 
[05:18] Sí.
[05:18] 
[05:18] Mmm.
[05:20] 
[05:20] Igual  la  tiene  invertidita  y  vaya,  eh.
[05:22] 
[05:22] Mm.
[05:22] 
[05:22] Pégale  una  llamada.
[05:25] 
[05:25] Pégale  una  llamada.
[05:27] 
[05:27] No  lo  No  lo  sé.  A  ver  dónde  dónde
[05:28] 
[05:29] invierte  Ib.
[05:29] 
[05:29] Ibai  tiene  que  ir  bien  de  parné,  ¿eh?
[05:31] 
[05:31] Tiene  que  ir
[05:32] 
[05:32] maneja  maneja
[05:33] 
[05:33] este  maneja  virutica,  ¿eh?
[05:34] 
[05:34] Maneja  billetes  este,
[05:35] 
[05:35] ¿sí  o  no?
[05:36] 
[05:36] Yo  lo  veo.  Pero  entonces,  eh,  te  estaba
[05:38] 
[05:38] preguntando  que  entonces  ves  bien  lo  de
[05:40] 
[05:40] las  landings  de  los  tres  formatos.
[05:43] 
[05:43] A  ver,  pero  ahora  tú  tienes  una  página
[05:45] 
[05:45] web  y  en  el  menú  tienes  pues  tus
[05:47] 
[05:48] servicios.
[05:48] 
[05:48] Sí.  El  problema  es  que  ya  ya  no  caben  en
[05:51] 
[05:51] una  página  web  del  móvil,  ¿sabes?
[05:52] 
[05:52] Entonces,  pones  servicios,  ya  empiezas  a
[05:54] 
[05:54] hacer  así,  no  sé  qué.  Entonces,  yo  creo
[05:56] 
[05:56] que  tiene  mucho  más  sentido  poder  tener
[05:58] 
[05:58] una  landing  para  cada  servicio,  ¿no?  Por
[06:00] 
[06:00] ejemplo,  la  típica  landing  de  tengo  un
[06:02] 
[06:02] servicio  que  es  crea  tu  SL  desde  cero,
[06:05] 
[06:05] ¿sabes?
[06:06] 
[06:06] Entonces,  eh,  [ __ ]  pues  pongo  mi
[06:08] 
[06:08] imagen,  me  hago  una  landing,
[06:10] 
[06:10] crea  tu  SL,  haces  una  paginita,  ¿no?  De
[06:11] 
[06:11] crea  tu  SL,  tu  imagen,  tal,  formulario,
[06:14] 
[06:14] más  información.
[06:15] 
[06:15] Efectivamente,  le  hago  le  hago  SEO,  ¿no?
[06:17] 
[06:17] Como  decía  el  niño,
[06:19] 
[06:19] eso  es
[06:19] 
[06:19] el  niño  rata,  cabrón.  ¿Cómo  sabía  el
[06:21] 
[06:21] hijo  [ __ ]
[06:21] 
[06:22] Copias  una  IP.
[06:22] 
[06:22] [ __ ]  tío,  qué  rabia.  Estaba  mirando  a
[06:25] 
[06:25] la  NAS,  digo,  "Qué  cabrón,  cómo  sabe  el
[06:27] 
[06:27] perro  galijero  este,  el  niño  estaba  a
[06:29] 
[06:29] punto  de  levantarme  y  darle  un
[06:30] 
[06:30] collejón."
[06:31] 
[06:31] A  mí  me  encanta  porque  en  los  podcasts
[06:33] 
[06:33] yo  veo  cuando  estás  ahí  como  apretando
[06:35] 
[06:35] dientes,  ¿sabes?  Y  te  va  ahí  como  con  la
[06:36] 
[06:36] sonrisilla  y  tus  ojos  ahí  rollo  de
[06:39] 
[06:39] emocionados,  ¿sabes?  Cuando  alguien  dice
[06:41] 
[06:41] algo  que  te  mola  y  tú  ahí  me  ha  parecido
[06:42] 
[06:42] muy  brutal  el  chaval
[06:44] 
[06:44] me  ha  parecido  un  personaje.
[06:47] 
[06:47] Es  un  niño  con  mucho  colmillo,  tío.  Es
[06:49] 
[06:49] un  niño  rata  con  colmillo,  ¿sabes?  Es
[06:51] 
[06:51] una  rata  con  colmillo  afilado,  ¿sabes?
[06:54] 
[06:54] Eh,  y  después  lo  he  visto  muy
[06:56] 
[06:56] inteligente,  tío.  La  verdad  es  que  yo  lo
[06:59] 
[06:59] vi  en  el  vídeo  y  dije,  "Buah,  este  tío,
[07:00] 
[07:00] bueno,  me  has  dicho,  me  has  dicho  listo
[07:01] 
[07:01] antes,  ¿eh?
[07:02] 
[07:02] Eh,
[07:02] 
[07:02] me  has  dicho  listo,  eh,
[07:03] 
[07:03] listo,  perdona."  Sí,  es  más  es  más  listo
[07:05] 
[07:05] que  inteligente,  yo  creo.  Yo  creo  es  muy
[07:07] 
[07:07] listo,  muy  muy  muy  listo.  De  los  tíos
[07:11] 
[07:11] más  rápidos  que  he  visto  yo  en  los
[07:13] 
[07:13] últimos  tiempos  y  así  de  su  edad,  tío,
[07:15] 
[07:15] te  diría  que  no  he  visto  tantos,  ¿eh?
[07:17] 
[07:17] Hombre,  20  años,  tío.
[07:18] 
[07:18] Ya,  ya,  ya,  ya.
[07:18] 
[07:19] 20  años  y  todo  lo  que  ha  hecho  es
[07:20] 
[07:20] realmente  muy  de  admirar,  ¿eh?  Daba
[07:22] 
[07:22] realmente  asco.  Sí,  sí,  sí.
[07:24] 
[07:24] Yo  le  he  dicho  cuando  me  iba  hacia  el
[07:26] 
[07:26] coche  a  llevarlo  y  tal,  le  digo,  "Tío,
[07:28] 
[07:28] ¿me  recuerdas  mucho  a  mí?"  Solo  que  yo
[07:29] 
[07:29] me  quedé  en  micro,  ¿sabes?  Digo,  yo  era
[07:32] 
[07:32] como  tú  que  intentaba  hacer  webs  y  cosas
[07:33] 
[07:33] y  tal,  pero  no  conseguí  una  [ __ ]
[07:36] 
[07:36] Bueno,  yo  creo  que  la
[07:36] 
[07:37] Ahí  ves  la  diferencia,  tío.
[07:38] 
[07:38] Yo  creo  que  la  diferencia  es  que  él
[07:41] 
[07:41] estaba  muy  focus,  ¿eh?  No,
[07:42] 
[07:42] o  sea,  él  tuvo  la  idea,  pero  pero  no
[07:44] 
[07:44] perdió  el  tiempo,  ¿sabes?  fue  focus  a
[07:47] 
[07:47] hacerla,  tío.  Y  eso  en  su  edad  me  parece
[07:49] 
[07:49] muy  complicado,
[07:50] 
[07:50] muy  focus,
[07:50] 
[07:50] porque  lo  normal  es  que  un  niño  de  13,
[07:52] 
[07:52] 14  años  me  mande  un  mensaje,  me  diga,
[07:54] 
[07:54] "José,  dame  un  consejo  para  hacerme
[07:55] 
[07:55] millonario."  ¿Sabes?  Y  eso  eso  es  la  la
[07:59] 
[07:59] mentalidad.  Pero  del  palo  de,  "Mira,  voy
[08:01] 
[08:01] a  ver  qué  hace  este,  qué  hace  el  otro,
[08:03] 
[08:03] voy  a  quitarle  la  idea,  voy  a
[08:04] 
[08:04] copiársela,  voy  a  hacer  voy  a  hacer  la
[08:05] 
[08:06] misma  idea,  tal".  ¿Sabes?  Eso  me  parece
[08:08] 
[08:08] eh  de  una  listuna,  tío,  muy  muy  muestia,
[08:13] 
[08:13] tío.  Eh,  bueno,  bien,  tío.  Entonces,  eh,
[08:16] 
[08:16] ¿crees  que  lo  de  las  landings  wise  o  no?
[08:18] 
[08:18] Sí,
[08:19] 
[08:19] sí,  landings  bien,  pero  necesitarás  una
[08:21] 
[08:21] página  como  de  una  página  de  inicio  para
[08:24] 
[08:24] que  la  gente  sepa  todos  los  servicios
[08:26] 
[08:26] que  tienes,  ¿no?
[08:27] 
[08:27] Bueno,  lo  que  voy  a  hacer  es  voy  a
[08:28] 
[08:28] seguir  teniendo  los  servicios  en  mi
[08:30] 
[08:30] página,  pero  de  ahí  vas  a  irte  a  la  otra
[08:32] 
[08:32] página.  O  sea,  tu  página  principal,  José
[08:34] 
[08:34] Elías  Navarro,  sería  como  la  madre
[08:36] 
[08:36] desde  donde  enlazarás  a  cada  landing.
[08:39] 
[08:39] Sí,  pero  por  ejemplo  en  mi  página
[08:41] 
[08:41] principal  a  lo  mejor  no  hace  falta  poner
[08:42] 
[08:42] las  landings  del  laboratorio  de  José,
[08:45] 
[08:45] ¿sabes?
[08:46] 
[08:46] Sí,
[08:47] 
[08:47] mis  formatos.
[08:49] 
[08:49] Si  no,  ¿cómo  van  a  llegar  a  esa  página
[08:50] 
[08:50] web?  Aparte  de,  por  ejemplo,
[08:52] 
[08:52] poniendo  el  laboratorio  de  José  en
[08:53] 
[08:53] Google  tampoco  es  tan  complicado,
[08:55] 
[08:55] ¿no?  Se  lo  complicas  mucho  a  la  gente,
[08:57] 
[08:57] tío.
[08:57] 
[08:57] Sí,
[08:58] 
[08:58] sí.
[08:59] 
[08:59] O  sea,
[09:00] 
[09:00] tendrías  que  poner  tus  URLs  en  las
[09:02] 
[09:02] descripciones  de  los  vídeos,  ¿sabes?  O
[09:04] 
[09:04] sea,  la  descripción  de  tu  vídeo  tendría
[09:05] 
[09:05] que  ser  el  laboratorio  de  de  José,
[09:08] 
[09:08] apúntate  aquí,  café  con  José,  apúntate
[09:09] 
[09:09] aquí.  Eh,  necesitas  un  fiscalista,
[09:11] 
[09:11] apúntate  aquí  y  tal.  O  sea,  en  tus
[09:12] 
[09:12] descripciones,  en  todos  los  vídeos
[09:13] 
[09:13] deberías  hacer  todos  los  links  de  todos
[09:15] 
[09:15] tus  servicios.  Eso  por  una.  Y  luego  a  la
[09:17] 
[09:17] gente  no  le  hagas  buscar  el  laboratorio
[09:18] 
[09:18] de  Jos.
[09:20] 
[09:20] El  laboratorio  de  Jos  muchos  pasos.  A  mí
[09:22] 
[09:22] me  parece
[09:23] 
[09:23] un  tío,  un  tío,  tú
[09:26] 
[09:26] jod  un  tío.
[09:27] 
[09:27] No,  no,  pero  tú  harías,  le  digo  que  el
[09:28] 
[09:28] laboratorio  de  José  tendría  que  estar  el
[09:30] 
[09:30] link  en  su  página  web  principal.
[09:32] 
[09:32] Sí.
[09:33] 
[09:33] No  hagas  buscar  a  la  gente  en  Google  el
[09:35] 
[09:35] laboratorio  de  José.
[09:35] 
[09:35] Ah,  no,  correcto.  Ahí  los  pierdes.  La
[09:38] 
[09:38] web.
[09:38] 
[09:38] Sí,  sí,  sí.  Ahí  los  has  perdido.  100%.
[09:41] 
[09:41] Yo  no  lo  veo  tan  claro,  tío.  O  sea,  yo
[09:43] 
[09:43] pondría  el  café  con  un  café  con  José,
[09:45] 
[09:45] ¿no?  Café  con  José.  A  la  gente  se  lo
[09:47] 
[09:47] tienes  que  dar  muy  mascado.  No  les  hagas
[09:48] 
[09:48] buscar  en  Google  eso.
[09:50] 
[09:50] [ __ ]  tío,  parece,
[09:53] 
[09:53] no  sé,  tío.  Eh,  me me  me  pierdo  hasta  el
[09:56] 
[09:56] nivel  hasta  el  nivel  que  la  gente  no
[09:58] 
[09:58] puede  buscar  una  cosa  en  Google.  Me
[10:00] 
[10:00] parece  muy  sobrenatural.
[10:01] 
[10:01] Está  bien  que  lleguen,  está  bien  que
[10:03] 
[10:03] lleguen,  pero  su  su  mentalidad  no  les  va
[10:07] 
[10:07] a  hacer  buscar  en  Google  el  café  con
[10:08] 
[10:08] José.  Voy  a  hacer  buscar  mi  nombre  en
[10:10] 
[10:10] Google,  ¿no?
[10:12] 
[10:12] Sí,
[10:12] 
[10:12] claro.
[10:14] 
[10:14] No  entiendo  nada,  ¿sabes?  Es  algo  que,  o
[10:17] 
[10:17] sea,  los  de  tu  generación  voláis,  voláis
[10:19] 
[10:19] para  otro  lado,  tío.
[10:20] 
[10:20] No,  pero  está  bien  que  estén  indexados
[10:21] 
[10:21] en  tu  página  web  y  luego  que  esa  Landing
[10:22] 
[10:22] tenga  un  SEO  propio  para  que  también
[10:24] 
[10:24] salga  en  Google  Link  que  te  lleve  la
[10:25] 
[10:25] landing  directa.
[10:26] 
[10:26] Claro,  claro,  claro,  claro.
[10:29] 
[10:29] Pero  tío,  que  al  final  en  mi  página  web
[10:31] 
[10:31] cabe  lo  que  cabe.  Es  que  al  final  tienes
[10:33] 
[10:33] un  listado  de  cosas  así,  tío.
[10:34] 
[10:35] Pero  tienes  que  reenfocarla,  o  sea,  en
[10:37] 
[10:37] vez  de  un  menú  que  se  despliegue  y  sea
[10:39] 
[10:39] gigante,  pones  ahí  pum  pum  pum  como
[10:41] 
[10:41] casillas  de  tus  servicios  en  la  home  y
[10:43] 
[10:43] que  hagas  un  scroll.
[10:46] 
[10:46] Tú  créeme,  créeme.
[10:47] 
[10:47] Bueno,  ya  te  creer
[10:48] 
[10:48] es  como  un  link  tree.
[10:49] 
[10:49] Ya  te  creeré.
[10:50] 
[10:50] ¿Sabes  lo  que  es  el  link  tree?
[10:51] 
[10:51] Sí,  sí,  claro  que  sé.  Me  estás
[10:53] 
[10:53] escupiendo  la  cara  sin  necesidad,
[10:55] 
[10:55] ¿sabes?  O  sea,  acuérdate  que  hoy  es  no
[10:57] 
[10:57] es  viernes  por  la  noche,  ¿no?  Viernes
[10:59] 
[10:59] por  la  tarde.
[11:00] 
[11:00] Hoy  es  hoy  es  martes  y  es  por  la  tarde.
[11:03] 
[11:03] Claro.  Entonces  solo  me  te  dejo  que  me
[11:05] 
[11:05] escupas  por  la  cara  a  la  cara  los
[11:07] 
[11:07] viernes  por  la  tarde  con  un  con  un
[11:08] 
[11:08] chupito  de  Jaggerget.  Así  que  hoy  no
[11:10] 
[11:10] toca  escupir.  Mira,  mira.
[11:15] 
[11:15] Hoy  no  toca  escupir  a  la  cara  a  nadie,
[11:16] 
[11:16] ¿sabes?  Al  sensei.
[11:17] 
[11:17] Perdona,  perdona,  José.  Eh,
[11:20] 
[11:20] ¿qué  te  pareció  lo  que  lió  el  Mark  allí
[11:23] 
[11:23] en  Madrid  de  lo  del  foro  este  económico
[11:25] 
[11:25] liberal  con  Mile  y  tal?  Me  pareció
[11:28] 
[11:28] brutal.  No,
[11:29] 
[11:29] no  he  estado  muy  al  caso.  Ponme  ponme  al
[11:31] 
[11:31] corriente  a  ver  qué  han  montado.
[11:32] 
[11:32] [ __ ]  de
[11:33] 
[11:33] yo  sé  que  han  hecho  el  Madrid  Economic,
[11:34] 
[11:34] el  Madrid  Economic  Forum.  Eso
[11:36] 
[11:36] que  Arthur  estuvo.
[11:38] 
[11:38] Sí,
[11:39] 
[11:39] él  lo  organiza  todo.
[11:40] 
[11:40] Lo  organizaste  tú,  ¿no?
[11:41] 
[11:41] No,  la  organización  del  evento.  Nosotras
[11:43] 
[11:43] llevamos  algún  ponente  o
[11:45] 
[11:45] llevan  cosas.  Claro.  Vamos  que  este
[11:47] 
[11:47] estuve  ahí  con
[11:48] 
[11:48] Pero  pero  era  muy  tocho,  ¿no?  El  el
[11:50] 
[11:50] evento
[11:52] 
[11:52] que  venga  presidente  de  Argentina.
[11:53] 
[11:53] Imaginas.
[11:54] 
[11:54] Lo  que  no  entiendo  es  por  qué  tú  no
[11:55] 
[11:55] fuiste.
[11:57] 
[11:57] Es  es  una  muy  buena  pregunta.
[11:59] 
[11:59] José.
[11:59] 
[11:59] Ya,  ya.  Y  Mar  me  llamó.
[12:01] 
[12:01] Sí,
[12:01] 
[12:01] pero  era  fin  de  semana,  tío.
[12:04] 
[12:04] Me  venía  mal.  Te  lo  digo  en  serio.  Te
[12:06] 
[12:06] estoy  con  mis  hijos.
[12:06] 
[12:06] Pues  me  parece  muy  bien,  José.  Me  parece
[12:08] 
[12:08] una  respuesta  muy  bonita.  Es  que  va  a
[12:09] 
[12:09] venir  mi  lea,  tío.  Es  que  está  mi  hija,
[12:11] 
[12:11] ¿sabes?
[12:11] 
[12:11] Claro.  Exacto.
[12:13] 
[12:13] Es  que  es  que  entre  mi  hija  y  mi  ley  eh
[12:16] 
[12:16] si  hubiera  sido  un  jueves  y  viernes
[12:17] 
[12:17] hubiera  ido,  pero  fin  de  semana  e  mi
[12:20] 
[12:20] prioridad  son  mis  hijos.  Todo  el  viernes
[12:23] 
[12:23] lo  que  era  para  era  más  reducido,  era
[12:24] 
[12:25] para  1000  personas  y  no  para  8000.
[12:27] 
[12:27] Pues  al  igual  si  hubiera  sabido  lo  del
[12:28] 
[12:28] viernes.
[12:29] 
[12:29] Ya,  pero  si  el  viernes  nos  pillaba  con
[12:30] 
[12:30] Nayara.
[12:32] 
[12:32] Sí,  no  fue  algo  así  que  no  podía  o  algo
[12:34] 
[12:34] así.  Es  que  eso  las  pavas  que
[12:36] 
[12:36] no  con  Nayara  no  porque
[12:37] 
[12:37] sí  nos  pilla  con  Nayara.
[12:38] 
[12:38] Nayara,  sí,  sí.
[12:41] 
[12:41] No,  no,  no  fue  la  semana  anterior,  eh,
[12:42] 
[12:42] loco.  No  fue  la  semana  anterior  de
[12:44] 
[12:44] Nayara.
[12:45] 
[12:45] No  ha  sido  este  fin  de
[12:45] 
[12:45] No,  no  ha  sido  la  otra.
[12:47] 
[12:47] Ah,  no,  fue  la  anterior.
[12:49] 
[12:49] Nos  pilló  el  viernes  aquí  con  Alex  Al
[12:52] 
[12:52] Garc,
[12:52] 
[12:52] que  Alex  vino  luego  al  Madrid  con  el
[12:54] 
[12:54] foro.
[12:54] 
[12:54] Correcto.
[12:56] 
[12:56] Nos  pidó  con  Alex,  tío.  Nos  pilló  en  un
[12:57] 
[12:58] podcast.  Estábamos  trabajando.
[12:59] 
[12:59] Sí,
[13:00] 
[13:00] lo  podríamos  haber  lo  podamos  incluso
[13:01] 
[13:01] haber  grabado  en  Madrid.
[13:02] 
[13:02] No  podíamos  no  nos  venía  bien  ir  a  ver  a
[13:04] 
[13:05] Miley,  tío.  A  ver,  a  mí  me  le  me  hubiera
[13:06] 
[13:06] molado,  ¿eh?  Pasa  que  también  te  digo
[13:09] 
[13:09] que  luego  vi  el  formato  y  digo,  "Hostia,
[13:12] 
[13:12] vas  allí  y  me  hubieran  llamado  liberal,
[13:14] 
[13:14] ¿sabes?  Ya  hubiera  tenido  la  marca  de
[13:16] 
[13:16] liberal  de  por  vida,
[13:18] 
[13:18] ¿sabes?  Entonces,  [ __ ]  no  sé,
[13:21] 
[13:21] el  independentista  liberal,  independ
[13:23] 
[13:23] independentista,  ultraderechista,
[13:25] 
[13:25] liberal,
[13:26] 
[13:26] José  Elías.  Ya
[13:28] 
[13:28] españolista  y
[13:30] 
[13:30] avalador  de  la  puerta.
[13:31] 
[13:31] Avalador  de  la  puerta  y  liberal.  O  sea,
[13:34] 
[13:34] ya  no  me  no  me  cabe  en  el  en  el  título.
[13:37] 
[13:37] Vaya  vaya  etiqueta,  niño.
[13:38] 
[13:38] Ey,  eh,  sí  que  es  cierto,  y  te  lo  digo
[13:40] 
[13:40] en  serio,  que  estoy  en  un  modo  más  eh
[13:45] 
[13:45] vamos  a  frenar  un  poquito  de  porque
[13:47] 
[13:47] estoy  muy  acelerado  con  mi  estoy  en  modo
[13:49] 
[13:49] Robin  Hood,  ¿sabes?  Estoy  en  modo
[13:50] 
[13:50] justiciero  y  creo  que
[13:55] 
[13:55] estaba  hablando  con  gente  y  me  han
[13:56] 
[13:56] dicho,  "Tío,  relájate  porque,  o  sea,  no
[13:59] 
[13:59] hace  falta  robar  a  los  ricos  para
[14:01] 
[14:01] dárselo  a  los  pobres,  ¿sabes?  Porque  tú
[14:02] 
[14:02] de  estas  no  vas  a  sacar  nada.  Lo  único
[14:04] 
[14:04] que  vas  a  sacar  son  problemas.  Entonces,
[14:05] 
[14:05] me  voy  a  relajar  un  poco.  Eso  sí,  los
[14:07] 
[14:07] periodistas  que  me  han  dado  certa  esta
[14:08] 
[14:09] semana  que  se  preparen,  que  les  voy  a
[14:10] 
[14:10] preparar  un  una  un  certamen  del
[14:13] 
[14:13] periodista  de  [ __ ]  que  eso  no  se  lo
[14:15] 
[14:15] va  a  quitar  nadie,  ¿sabes?  O  sea,  además
[14:18] 
[14:18] además  que  que  esta  semana  no  me  ha  dado
[14:20] 
[14:20] cera  a  mi  amigo.  Debe  estar  de
[14:21] 
[14:21] vacaciones  o  algo.
[14:22] 
[14:22] Eduardo,
[14:22] 
[14:22] el  Eduardo  Segovia.
[14:24] 
[14:24] Eduardo  se  ha  agobiado,  yo  creo.
[14:25] 
[14:25] Se  ha  agobiado.  Eduardo  se  ha  agobiado.
[14:26] 
[14:26] No,  yo  creo  que  este  no  se  agobia
[14:28] 
[14:28] conmigo.  Además,  le  estoy  dando  un
[14:29] 
[14:29] montón  de  views,  ¿sabes?  O  sea,  yo  creo
[14:32] 
[14:32] que  me  quiere.  Yo  creo  que
[14:33] 
[14:33] es  es  mutuo  odio.
[14:34] 
[14:34] No,  no,  no  es  es  amodio.  Es  am  odio.
[14:38] 
[14:38] Amor,  odio.  No
[14:38] 
[14:38] es  amio.  ¿Sabes?
[14:40] 
[14:40] Al  al  final  le  das  de  comer,  tío.
[14:42] 
[14:42] Eh,
[14:42] 
[14:42] está  bien.  Le  das  de  comer.
[14:44] 
[14:44] Sí.  Al  al  Segovia.  Ya  te  digo  yo  que  no
[14:47] 
[14:48] le  han  visto  tanto  sus  artículos.  Desde
[14:49] 
[14:49] que  yo  le  digo  a  la  gente  que  escribe
[14:52] 
[14:52] como  el  culo,  eh,  esos  artículos  se  ven,
[14:54] 
[14:54] o  sea,  se  vuelven  a  venir  premios,
[14:56] 
[14:56] premios  periodista  de  [ __ ]  2025.
[14:59] 
[14:59] Sí,  porque  esta  semana  me  ha  tocado  el
[15:00] 
[15:00] becario,  ¿sabes?  El  becario  de  Loki
[15:02] 
[15:02] Diario  y  entonces  le  han  dado  cera.  O
[15:04] 
[15:04] sea,  le  deben  haber  dicho,  "Mira,  si  le
[15:06] 
[15:06] das  cera  a  este  vas  a  subir  como  Eduardo
[15:08] 
[15:08] Segovia."  Y  entonces  el  tío  me  ha  dado
[15:10] 
[15:10] cera  lunes,  martes,  miércoles,  ¿sabes?  O
[15:13] 
[15:13] sea,  hasta  el  punto  de  de  decir,
[15:14] 
[15:14] "Hostia,  tío,  tienes  algo  contra  mí."
[15:16] 
[15:16] Cada  día  me  ha  dado  por  una  empresa  y
[15:18] 
[15:18] como  tengo  unas  cuantas,  pues  el  tío  el
[15:20] 
[15:20] lunes  me  ha  dado  por  Audas,  el  martes  me
[15:21] 
[15:21] ha  dado  por  Atris,  el  miércoles  me  ha
[15:22] 
[15:22] dado  porcentis,  jueves,  ¿sabes
[15:24] 
[15:24] qué  va?  ¿Qué  va  con  el  con  el  el
[15:26] 
[15:26] abecedario  o  qué?
[15:27] 
[15:27] Sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,  sí,
[15:29] 
[15:29] sí.  Eh,  Audas,
[15:32] 
[15:32] no,  Atris,  Audas,  eh,  Ecentis  y  y  OHL.  O
[15:36] 
[15:37] sea,  me  ha  dado  por  todas,  tío.  Y  digo,
[15:39] 
[15:39] pero  tío,  ya  se  le  vamos  a  dar  el  premio
[15:41] 
[15:41] que  el  otro  día  le  se  le  cayeron  unas
[15:43] 
[15:43] plumas  a  mi  loro,  ¿sabes?  Y  entonces  voy
[15:45] 
[15:45] a  traer  las  tres  plumicas  y  le  y  le  voy
[15:47] 
[15:47] a  dar  el  premio  de  se  te  ve  el  plumero
[15:48] 
[15:49] pájaro,  ¿sabes?  Porque  cuando  un  tío  te
[15:50] 
[15:50] da  tanta  tanta  cera  en  curo  días  es  que
[15:53] 
[15:53] tío,  no  como  niño  desimula,  tío.  Día  sí,
[15:56] 
[15:56] día  no,  ¿eh?  No,  o  o  da  da  una  de  cal  y
[15:59] 
[15:59] una  de  arena.
[16:00] 
[16:00] Es  lo  que  pasa  cuando  estás  de  moda,
[16:02] 
[16:02] tío.  Les  das  views,  tío.
[16:03] 
[16:03] No,  no  es  un  tema  de  estar  de  moda,  es
[16:05] 
[16:05] un  tema  de  de  darme  cera  a  maldad,
[16:07] 
[16:07] ¿sabes?
[16:08] 
[16:08] Les  das  les  das  views,  tío.
[16:09] 
[16:09] Les  doy  views.  Pero  bueno,  se  las  vamos
[16:10] 
[16:10] a  dar  porque  yo  creo  que  hasta  la  mala
[16:12] 
[16:12] prensa  necesita  comer,  ¿sabes?  Y
[16:15] 
[16:15] entonces  es  bueno  que  que  alguien  como
[16:17] 
[16:17] yo  contribuya.  Es  mi  es  mi  buena  acción
[16:19] 
[16:19] del  día,  ¿sabes?  Contribuir  a  los  a  los
[16:22] 
[16:22] periodistas  vendidos.
[16:25] 
[16:25] Nosotros  nosotros  somos  gente  que
[16:27] 
[16:27] amamos.  Es  que  se  veía  venir  que  con  tu
[16:29] 
[16:29] con  tu  altura  solo  podía  ser  portero,
[16:31] 
[16:31] tío.
[16:31] 
[16:32] No  te  no  te  veo  de  de
[16:34] 
[16:34] Julio  Salinas.  No,  no.
[16:35] 
[16:36] Yo  era  portero  porque  no  quería  no
[16:37] 
[16:37] quería  correr.  Era  defensa  primero  era
[16:39] 
[16:39] defensa  y  luego  pasé  a  portero.
[16:41] 
[16:41] Es  que  los  altos  acabáis  ahí  siempre
[16:42] 
[16:42] y  luego  pasé  a  portero.  Suplente,  tío.
[16:44] 
[16:44] En  la  parte  trasera.
[16:45] 
[16:45] Terminé  mi  carrera  de  futbolista  en  el
[16:46] 
[16:46] banquillo.
[16:47] 
[16:47] Sí,
[16:47] 
[16:47] fue  muy  duro.
[16:48] 
[16:48] ¿Por  qué?
[16:49] 
[16:49] Porque  no  jugaba,  tío.  Era  muy  malo  y
[16:53] 
[16:53] iba  bien  por  arriba,  pero  el  juego  de
[16:55] 
[16:55] pies  no  tenía.
[16:56] 
[16:56] No,  no,  no.  Bueno,  tú  el  otro  día  lo
[16:58] 
[16:58] viste  que  sacamos  la  pelotilla  de  aqu  el
[17:00] 
[17:00] aeropuerto  y
[17:01] 
[17:01] por  cierto  se  perdió.  No
[17:02] 
[17:02] se  perdió,  tío.  La  dejé  en  el  handling.
[17:05] 
[17:06] ¿En  el  handling  o  en  el  avión?
[17:07] 
[17:07] No,  en  el  handling.
[17:08] 
[17:08] Ah,
[17:08] 
[17:08] se  quedó  ahí.  Bueno,  la  dejamos  a  la  del
[17:10] 
[17:10] handling.
[17:11] 
[17:11] Volamos,  volamos  con  el  avión  el
[17:12] 
[17:12] viernes.  Vamos  a
[17:14] 
[17:14] volvemos  ya  a  la  vida  de  ricos.
[17:15] 
[17:15] Sí.
[17:16] 
[17:16] ¿Quieres  comentarlo  de  bowling?
[17:18] 
[17:18] ¿Qué  pasó?
[17:19] 
[17:19] Y  ya,  Andrés,  ya  te  damos  la  entrada,
[17:21] 
[17:21] ¿eh?
[17:21] 
[17:21] Sí,  no  pasa  nada,  Andrés.  Tú  tú  tir  aquí
[17:23] 
[17:23] a  las  9  de  la  noche.  No  pasa  nada.  Es
[17:24] 
[17:24] que  hace  hace  mucho  que  no  nos  veíamos  y
[17:26] 
[17:26] nos  tenemos  que  poner
[17:27] 
[17:27] hace  hace  como  dos  horas  que  no  nos
[17:28] 
[17:28] vemos.
[17:28] 
[17:28] Hoy  tenemos  hoy  tenemos  tiempo,  ¿no?
[17:30] 
[17:30] Sí,
[17:31] 
[17:31] porque  el  otro  día  cuando  nos  empezaste
[17:32] 
[17:32] rollo  cortad  cortado.
[17:35] 
[17:35] Perfecto.
[17:36] 
[17:36] Volemos.
[17:37] 
[17:37] Que
[17:37] 
[17:37] quieres  hablar  de  lo  de  que  hemos  vuelto
[17:39] 
[17:39] a  ser  clase  media.
[17:41] 
[17:41] [ __ ]  niño,  pero  ¿por  qué  clase  media?
[17:44] 
[17:44] ¿Por  ir  al  buing  o  qué?
[17:45] 
[17:45] Sí,  claro.  O  sea,  vamos  siempre  en  tu
[17:47] 
[17:47] avión  privado,
[17:48] 
[17:48] ¿ya?
[17:49] 
[17:49] Menos  el  otro  día  que  no  sé  por  qué.  Yo
[17:50] 
[17:51] tampoco  lo  acabo  de  entender  porque
[17:52] 
[17:52] fuimos,  la  verdad  en  en  avión  normal.
[17:54] 
[17:54] Pero,  ¿quién  decide  si  volamos  o  no  en
[17:55] 
[17:55] tu  avión?
[17:56] 
[17:56] Es  que  no  sé.
[17:56] 
[17:56] ¿Eres  tú  o  es  el  universo  conspirando?
[17:59] 
[17:59] Seguramente  sería  una  una  ida  de  olla  de
[18:02] 
[18:02] Bet  que  me  llamaría  y  me  diría,  "Ah,  no
[18:04] 
[18:04] sé  qué."  Y  yo  diría,  "Hostia,  para  ir
[18:06] 
[18:06] ahora  no  voy  a  ir  con  el  avión  o  o  algo,
[18:08] 
[18:08] alguna  historia  fue."
[18:09] 
[18:09] Y  luego  nos  dimos  cuenta  de  que  la
[18:10] 
[18:10] habíamos  cagado,
[18:11] 
[18:11] la  habíamos  liado,  pero  pardísima  porque
[18:14] 
[18:14] la  combinación  era  horrorosa.  Yo  estaba
[18:16] 
[18:16] reventado.  Acabé,  yo  la  semana  pasada
[18:18] 
[18:18] acabé  muy  reventado,  ¿eh?
[18:19] 
[18:19] Muy  reventados.  Yo  también,
[18:22] 
[18:22] es
[18:22] 
[18:22] yo  era  una  de  esas  semanas  de  maldecir
[18:23] 
[18:23] mi  semana
[18:24] 
[18:24] chunga,  tío.  Semana  chunga,  tío.
[18:25] 
[18:25] No,  pero  en  plan  bien  que  luego  la  gente
[18:26] 
[18:26] me  dice  que  soy  un  desagradecido.  Pero
[18:29] 
[18:29] [ __ ]  hay  días  como  durillos.
[18:31] 
[18:31] Bueno,  desagradecido  quizás  no  es  la
[18:32] 
[18:32] palabra.  A  lo  mejor  más  palomitero,  ¿no?
[18:36] 
[18:36] A  lo  mejor  eres  más  un  Judas  palomitero
[18:41] 
[18:41] que  otra  cosa,  pero  pero  desagradecido.
[18:44] 
[18:44] Tú,  cabrón,  no  me  llames  palomitero,
[18:45] 
[18:45] ¿eh?  que  ahora  el  palomitero,
[18:47] 
[18:47] palomitero  mola  mucho.
[18:48] 
[18:48] Palomitero  ahora  es  malo.  Me  parece  que
[18:50] 
[18:50] sí,  me  parece  me  parece  más  interesante
[18:52] 
[18:52] palomitero  que  Judas.  Mira  que  te  digo.
[18:54] 
[18:54] O  sea,  creo  que  esta  nueva  temporada  vas
[18:55] 
[18:56] a  ser  el  palomitero,  tío.
[18:58] 
[18:58] Pero  escúchame.  No,  o  sea,  me  parece  de
[19:01] 
[19:01] [ __ ]  madre  que  me  lleves  palomito.  Pero
[19:03] 
[19:03] palomitero  era  el  mote  para  el  para  los
[19:06] 
[19:06] innombrables.
[19:07] 
[19:07] Yo  también  tenía  un  mote,  pero  no  lo  vas
[19:08] 
[19:08] a  saber  nunca.
[19:09] 
[19:10] ¿Sí  o  no?  De  pequeño  tenía  un  mote.
[19:11] 
[19:11] Seguro  que  ahora  algún  Judas,  algún
[19:13] 
[19:13] Judas  de  mi
[19:15] 
[19:15] de  mi  urbanización  te  manda  el  mote  que
[19:18] 
[19:18] tenía  de  pequeño,  que  además  era  como
[19:20] 
[19:20] gordito.  Yo  era  como  gordito,  ¿sabes?  De
[19:21] 
[19:21] pequeño.
[19:22] 
[19:22] Es  verdad.  Y  era  un  poco  a  maldado.  ¿Qué
[19:23] 
[19:23] era?  A  maldad  de  gordito.
[19:25] 
[19:25] Y  si  yo  ahora  te  te  dijese  con  tu  mote
[19:27] 
[19:27] de  la  infancia,  ¿te  te  moraría  o  te
[19:29] 
[19:29] putearía?
[19:30] 
[19:30] Me  la  pelaría.
[19:30] 
[19:30] ¿O  lo  tienes  ya  como  aceptado?
[19:32] 
[19:32] Me  parece,  o  sea,  yo  a  cambio  de  volver
[19:34] 
[19:34] a  mi  infancia  te  dejaría  que  me  llamaras
[19:35] 
[19:35] así.  O  sea,  si  te  soy  sincero,  me  daría
[19:38] 
[19:38] absolutamente  lo  mismo.  Pero
[19:41] 
[19:41] h  no  sé,
[19:42] 
[19:42] pero  dilo.  No,  en  antena
[19:43] 
[19:44] No,  que  te  lo  diga.  Si  alguien  lo  sabe,
[19:45] 
[19:45] que  lo  que  lo  escriba  ahí  luego.
[19:47] 
[19:47] Conozco  a  amigos  tuyos  de  la  infancia,
[19:48] 
[19:48] ¿no lo  sabes?  No,
[19:48] 
[19:48] no.  ¿A  quién  conoces?  Judas.
[19:51] 
[19:51] ¿A  quién?
[19:52] 
[19:52] Tengo  a  Tengo  a  alguien  en  la  base  de
[19:53] 
[19:54] datos.  Ah,
[19:56] 
[19:56] tenía  uno.
[19:59] 
[19:59] Tenía  uno.  Tenía  uno.
[20:02] 
[20:02] Tiene  tiene  que  ser  de  Gerona,  ¿eh?
[20:04] 
[20:04] Tiene  que  ser  de  Balcanera.  Uh,  dealeda
[20:06] 
[20:07] no  tengo.  Deceda
[20:08] 
[20:08] de  Balcaneda  en  mi  base  de  datos  está
[20:09] 
[20:09] jodida.
[20:10] 
[20:10] Por  favor,  hago  aquí  un  llamamiento  a
[20:13] 
[20:13] todos  los  amigos  de  José  Elías  Navarro.
[20:16] 
[20:16] Antes,  en  vuestra  época  era  José
[20:17] 
[20:17] Barrios.
[20:19] 
[20:19] Te  Ahora  te  cuento  una  cosa  que  me
[20:21] 
[20:21] parece  que  te  lo  conté  el  otro  día  que
[20:22] 
[20:22] me  pareció  brutal.
[20:23] 
[20:23] Sí,  sí,  pero  se  nos  está  yendo  la  intro
[20:25] 
[20:25] ya  de  madre,  ¿eh?  Quizás  eso  lo  dejamos
[20:27] 
[20:27] para  otro  intro
[20:28] 
[20:28] para  otra  intro.  Vale,
[20:29] 
[20:29] por  favor,
[20:30] 
[20:30] para  la  próxima  temporada.  Eh,
[20:31] 
[20:31] amigos,  amigos  de  José  Barris,  por
[20:33] 
[20:33] favor,  decidme  el  mote  que  tenía.  Vale,
[20:35] 
[20:35] y  la  gente  que  no  sea  amigo  de  José
[20:37] 
[20:37] Barrios  de  cuando  tenía  pues  7  años,  que
[20:40] 
[20:40] también  ponga  el  mote.  A  ver,  a  ver  si
[20:41] 
[20:41] si  es  el  mismo.
[20:42] 
[20:42] Si  la  gente  pone  motes  en  el  en  los
[20:45] 
[20:45] comentarios  y  yo  el  próximo  día  te  los
[20:46] 
[20:46] leo  y  alguien  ha  dado  con  el  mote.  Dirás
[20:49] 
[20:50] que  sí.  Te  diré  te  llamaré  palomitero.
[20:52] 
[20:52] Sí,  tú  los  los  vas  cantando  y  yo  te  digo
[20:56] 
[20:56] palomitero  y  entonces  era  el  que  es
[20:59] 
[20:59] Pero  escúchame,  Palomitero  está  guay,
[21:00] 
[21:00] pero  Palomitero  era  de  los  de  nuestros
[21:03] 
[21:03] amigos,  ¿no?  Yo  yo  a  mí  déjame  ya  con
[21:06] 
[21:06] Judas  si  quieres.
[21:06] 
[21:06] Judas  es  que  luego  te  quejas.  Luego  a  mí
[21:09] 
[21:09] Judas  me  parece  un  monte  cariñoso.
[21:11] 
[21:11] Yo  prefiero  en  verdad  Eric,  eh.  Yo  entre
[21:12] 
[21:12] tú  y  yo,  yo  prefiero  Eric.
[21:14] 
[21:14] Ya,  pero  Judas  es  guay.
[21:15] 
[21:15] Está  guay,  está  guay.  Pero  Judas  tend
[21:17] 
[21:17] ¿Cuánta  cuánta  gente  tenamos  Judas  por
[21:18] 
[21:18] la  calle?  ¿Cuánta  gente  te te  grita  eh
[21:20] 
[21:20] por  la  callejudas,  cabrón?
[21:22] 
[21:22] Hay  hay  gente  que  me  llama  No  es  broma.
[21:24] 
[21:24] O  sea,  otro  día  pasó  un  tío  con  una  bici
[21:26] 
[21:26] desde  desde  pasa  y  dice  Judas.
[21:29] 
[21:29] Y  yo  digo,  ha  dicho  Judas,  el  pavo  de  la
[21:31] 
[21:31] bici,  tío.  Digo,  qué  [ __ ]
[21:35] 
[21:35] ¿sabes?
[21:36] 
[21:36] Desde  la  otra,  desde  la  otra  calle.  No,
[21:38] 
[21:38] ese  es  el  [ __ ]  nivel.  O  sea,  dudé  si  era
[21:39] 
[21:40] yo  y  y  a  te  cabos  porqueo  Judas
[21:43] 
[21:43] y  digo,  "¿Qué  ha  dicho  Judas  el  pavo,
[21:45] 
[21:45] tío?"  Digo,  es  que  ya  es  lo  [ __ ]  último
[21:47] 
[21:47] que  me  podría  pasar  en  la  historia,
[21:48] 
[21:48] ¿sabes?
[21:48] 
[21:48] Delante  de  tu  parienta,  ¿no?
[21:50] 
[21:50] Sí,  sí.
[21:50] 
[21:50] Y  a  tu  parienta  le  mola  le  le  le  te  le
[21:54] 
[21:54] se  raya.
[21:54] 
[21:54] No,  le  da  igual,  le  da  igual.  El  que  lo
[21:56] 
[21:56] sufre  soy  yo.
[21:57] 
[21:57] Le  parece  cariñoso,  ¿no?
[21:58] 
[21:58] Le  parece  cariñoso.  Sí,  sí.
[21:59] 
[21:59] Es  que  es  muy  cariñoso.
[22:00] 
[22:00] Pero  está,  pero  Judas,  lo  podríamos
[22:01] 
[22:01] dejar  en  el  podcast  si  quieres  ya  como
[22:03] 
[22:03] la  brumeta,  pero  ya  fuera  de  aquí.  Eric,
[22:05] 
[22:05] es  que  me  vas  presentando  a  la  peña  como
[22:06] 
[22:06] Judas,  ¿sabes?
[22:07] 
[22:07] Y  la  gente  me  empieza  a  llamar  Judas  y
[22:09] 
[22:09] es  rollo,  no,  tío.  Y
[22:10] 
[22:10] te  guardan  el  teléfono  como  el  Judas.
[22:11] 
[22:11] No,
[22:12] 
[22:12] claro,  con  el  Nil,  el  otro  día,  con  el
[22:14] 
[22:14] Nil.  Estamos  en  el  avión,  eh,  tal  y  les
[22:17] 
[22:17] dices,  "Este  es  el  Judas."  Y  los  dos,
[22:19] 
[22:19] "Jaja,  Judas,  Judas."
[22:22] 
[22:22] Y
[22:23] 
[22:23] es  nada.
[22:24] 
[22:24] Ya.  Bueno,  pues  sí,  eso  es  todo  bien.
[22:26] 
[22:26] Bueno,  dicho  esto,
[22:27] 
[22:27] ¿cuál  quién  quién  de  todos  los  del  grupo
[22:29] 
[22:29] del  Nil  te  cayó  mejor?
[22:31] 
[22:31] [ __ ]  yo  tuve  ahí  un  muy  buen  reto  con
[22:34] 
[22:34] Misho.
[22:35] 
[22:36] Sí,
[22:36] 
[22:36] sí,
[22:36] 
[22:36] Micho,  hubo  feeling  contigo,  Misho.
[22:39] 
[22:39] Yo  no  sé  el  feeling  que  tuvo  Moo
[22:40] 
[22:40] conmigo,  pero
[22:41] 
[22:41] un  tío,  un  tío  de  90  y  que  te  diga
[22:42] 
[22:42] nombre  de  gato.  A  mí  no  me  inspira
[22:44] 
[22:44] confianza,  tío.  Te  lo  digo  en  serio.  No
[22:46] 
[22:46] me  inspira  confianza.  O  sea,
[22:49] 
[22:49] eso  es  así.  Misho  era  una  bellísima
[22:51] 
[22:51] persona,  tío,  y  fuera  de  cámaras,  porque
[22:53] 
[22:53] cuando  están  ahí  grabando  hacen  como
[22:54] 
[22:55] todo  el  rato  bromas  y  tonterías,  ¿no?
[22:56] 
[22:56] Son  muy  personajes,  ¿no?
[22:57] 
[22:57] Pero  fuera  cuando  ya  conoces  a  la
[23:00] 
[23:00] persona,  Miso  me  cayó  muy  bien,  tío.
[23:02] 
[23:02] Todos,  eh,  al  final,  pero  con  Miso
[23:04] 
[23:04] estuve  más  rato  hablando.  Entonces  fue
[23:06] 
[23:06] con  el  que  más
[23:06] 
[23:06] más  que  con  Leto.
[23:08] 
[23:08] Con  Leto  hablé  un  poquito,  sí.
[23:11] 
[23:11] No,
[23:11] 
[23:12] a  ti,  a  ti,  ¿cuál  fue  el  que  mejor  te
[23:13] 
[23:13] cayó?
[23:17] 
[23:17] Yo  creo,  yo  creo  sí  que  tengo  cierta
[23:20] 
[23:20] minación  por  Nil.
[23:21] 
[23:21] Ya,  pero  Nil  es  el  fácil.  Nil  es  como
[23:23] 
[23:23] [ __ ]  Pikachu  en  el  Pokémon,  ¿sabes?  Es
[23:25] 
[23:25] como  [ __ ]  al  protagonista.  No  puedes
[23:27] 
[23:27] [ __ ]  al  protagonista,  tienes  que  [ __ ]
[23:28] 
[23:28] a  un  secundario.
[23:30] 
[23:30] Pues  te  diría  que  Leto.
[23:32] 
[23:32] Ah,  muy  bien.
[23:33] 
[23:33] Me  pareció  la  la  el  alma  más  limpia,
[23:36] 
[23:36] ¿sabes?  De  todos  ellos.
[23:38] 
[23:38] Sí.  Te  parecían  almas  perversas.
[23:40] 
[23:41] No,  me  parecían  personajes  personajes
[23:43] 
[23:43] dentro  de  la  actuación  y  y  luego  dentro
[23:46] 
[23:46] de  la  persona  creo  que  la  admiración  por
[23:50] 
[23:50] Nil  porque  creo  que  es  un  currante,  o
[23:52] 
[23:52] sea,  ese  tío  está  ahí  porque  curra  como
[23:54] 
[23:54] un  hijo  de  la  gran  [ __ ]  ¿sabes?  Y  y
[23:56] 
[23:56] tiene  una  cabeza  privilegiada  y  si  no  no
[23:58] 
[23:58] estaría  ahí,  ¿eh?  Y  creo  que  de  los
[24:01] 
[24:01] otros  pues  la  más
[24:04] 
[24:04] la  más  polite  me  pareció  Leto.  Sí,  sí,
[24:08] 
[24:08] pero  bueno.  Y  y  tú  quién  crees  que
[24:10] 
[24:10] debería  ganar  los  21  días.
[24:13] 
[24:13] Anas,  obviamente.  Anas,  no,  yo  también.
[24:16] 
[24:16] Yo  creo  que  Anas  la  jugó  muy  bien  en
[24:17] 
[24:17] todos  los  en  toda  en  todo  el  campo.  O
[24:20] 
[24:20] sea,  el  tío  atacaba  y  defendía  a  la  vez.
[24:21] 
[24:21] Lo  lo  hizo  muy  bien.
[24:22] 
[24:22] Sí,  sí.  Y  y  sí,  a  Willy,  pues  yo  a  Willy
[24:25] 
[24:25] me  quiero  un  montón,  pero  yo  creo  que
[24:27] 
[24:27] ganas  he  ganado  al  Willy,  tío.
[24:29] 
[24:29] A  Willy  lo  queremos,  pero  Willy  no  hizo
[24:31] 
[24:31] como  nada  extraordinario.  Hizo  un  José,
[24:33] 
[24:33] hizo  un  José  que  los  llevó  a  su  casa,
[24:36] 
[24:36] estuvieron  adiciendo  el  tonto,  se  lo
[24:38] 
[24:38] llevó  a  comer  y  poco  más,
[24:40] 
[24:40] ¿no?  Sí.  capítulo  de  Willy  fue  bastante
[24:42] 
[24:42] y  fue  una  un  día,  ¿no?
[24:44] 
[24:44] Fue  un  día,
[24:44] 
[24:44] no  fueron  dos  días,
[24:45] 
[24:46] fue  un  rato.
[24:47] 
[24:47] Sí,  yo  creo  que  es  que  yo  creo  que  el  el
[24:49] 
[24:49] formato  fue  evolucionando,  ¿no?  Les  fue
[24:51] 
[24:51] evolucionando.  Yo  creo  que
[24:52] 
[24:52] como  tus  formatos.
[24:53] 
[24:53] Yo  creo  que  los  tipos  vieron  lo  que  se
[24:55] 
[24:55] les  hacía  más  viral  y  dijeron  a  liarla.
[24:57] 
[24:57] ¿Y  qué  te  pareció  lo  de  lo  de  Lola
[24:59] 
[24:59] Lolita?
[25:01] 
[25:01] Pues  ahí  no  te  lo
[25:02] 
[25:02] No,  mójate,  Judas,  mójate  que  no
[25:04] 
[25:04] Es  que  no  no  he  visto  el  capítulo.  José,
[25:05] 
[25:05] ¿no  has  visto  el  capítulo?
[25:06] 
[25:06] No.
[25:07] 
[25:07] Ah,  yo  creo  que  se  salió  de  contexto,
[25:09] 
[25:09] ¿eh?  Yo  creo  que  la  Lola  Lolita  no
[25:12] 
[25:13] no  en  el  capítulo  si  lo  ves  entero,  a  mí
[25:15] 
[25:15] no  me  dio  la  sensación  de  que  era  tan
[25:17] 
[25:17] impertinente  como  los  cortes.  O  sea,  los
[25:19] 
[25:19] cortes  que  les  que  le  cogen  que
[25:21] 
[25:21] solamente  ves  el  corte,  dices,  "Hostia,
[25:23] 
[25:23] tío,  esta  tea  es  infumable."  Pero  en  el
[25:25] 
[25:25] contexto  no,  yo  no  lo  percibía  así.
[25:29] 
[25:29] Yo  por  lo  que  he  escuchado,  yo  creo  que
[25:30] 
[25:31] ella  no  sabía  dónde  iba  y  la  pillaron
[25:32] 
[25:32] totalmente  fuera  de  juego  y  no  subo,  no
[25:35] 
[25:35] supo  reencaminarlo,  cosa  que  tú  sí  que
[25:37] 
[25:37] supiste  hacer  porque  en  la  cena  te
[25:39] 
[25:39] intentaron  hacer  la  envolvente  entre
[25:40] 
[25:40] todos.  [ __ ]  José,  claro,  lo  que
[25:43] 
[25:43] propones  para  mañana  es  que  claro,  en  el
[25:45] 
[25:45] helicóptero  ya  hemos  ido  tres  veces  y
[25:46] 
[25:46] esto,  ¿por  qué  no  hacemos  esto?
[25:48] 
[25:48] No  habían  ido  tres  veces,  no  habían  ido
[25:49] 
[25:49] nunca  en  el  helicóptero.
[25:50] 
[25:50] Lo  dijeron  ahí.
[25:52] 
[25:52] Ya,  ya,  pero  es  cierto  que  yo  me  he
[25:53] 
[25:53] visto  los  vídeos  y  no  habían  ido.
[25:55] 
[25:55] Ah,  te  has  puesto  a  ver  todos,  ¿no?  Para
[25:57] 
[25:57] ver  dónde  estaban  los  helicópteros.
[25:58] 
[25:58] Dije,  "A  ver  quién  tiene  el  helicóptero,
[26:00] 
[26:00] yo  creo  que  vieron,  yo  creo  haciéndote
[26:02] 
[26:02] la  lectura  tal,  yo  creo  que  ellos  se
[26:04] 
[26:04] vieron  ahí  y  dijeron,  "Buah,  este  21
[26:08] 
[26:08] días  con  el  billonario  de  la  historia  no
[26:11] 
[26:11] está  molando  mucho  porque  era  un  día,
[26:14] 
[26:14] era  un  día  tuyo  de  currar  normal  y
[26:16] 
[26:16] corriente  y  ellos  esperaban  Ferraris,
[26:19] 
[26:19] explosiones,  eh  Rolex,  que  hubieses
[26:22] 
[26:22] comprado  una  mansión,  yo  que  sé.
[26:24] 
[26:24] Sí,  sí,
[26:25] 
[26:25] ¿sabes?  Sí,  sí.
[26:26] 
[26:26] YouTube  show.  Ellos  querían  show  y  en  tu
[26:29] 
[26:29] día  no  hubo  show.
[26:30] 
[26:30] En  tu  día  hubo  la  realidad  de  un
[26:32] 
[26:32] billonario  llamado  José  Elías.  Trampa  ni
[26:35] 
[26:35] cartón.
[26:35] 
[26:35] Y  ya  está.  Efectivamente,
[26:37] 
[26:37] sin  trampa  ni  cartón.
[26:38] 
[26:38] O  sea,  que  la  la  segunda  parte  del  vídeo
[26:40] 
[26:40] que  grabamos  que  nunca  que  nunca  saldrá.
[26:42] 
[26:42] Segund  se  la  fumaron.
[26:43] 
[26:43] Que  nunca  saldrá.  Eh,
[26:45] 
[26:45] además  tú  y  yo  haciendo  el  [ __ ]
[26:46] 
[26:46] por  la  mañana  del  día  siguiente
[26:49] 
[26:49] y  nunca  saldrá.
[26:51] 
[26:51] ¿Has  caído  en  eso  o  no?
[26:52] 
[26:52] Sí,  pero  bueno.  No,
[26:54] 
[26:54] ¿y  te  suda  los  huevos?
[26:55] 
[26:55] Sí,  sí,  sí.
[26:57] 
[26:57] Pues  a  mí  también  porque  no  era  mi
[26:58] 
[26:58] vídeo,  pero
[26:58] 
[26:58] no  no  no no  te  dije  ayer  que  estuve
[27:01] 
[27:01] hablando  con  Nil.
[27:01] 
[27:01] No,
[27:02] 
[27:02] no,  no  te  lo  dije.  Sí,
[27:04] 
[27:04] no
[27:04] 
[27:04] te  mandé  un  WhatsApp.
[27:05] 
[27:06] A  mí  no.  A  mí  me  dijiste,  o  sea,  hablar
[27:08] 
[27:08] para  mí  es  una  conversación  entre  dos
[27:09] 
[27:09] personas.  Yo  solo  sé
[27:12] 
[27:12] No,  no,  no,  no  viste.
[27:13] 
[27:13] Yo  solo  sé  no  se  ve.
[27:15] 
[27:15] No  viste  que  te  mandé  una  propuesta  que
[27:17] 
[27:17] le  mandé  a  Nil.
[27:17] 
[27:17] Sí,  pero  no  sé  la  respuesta.
[27:20] 
[27:20] Dijo  que  sí.
[27:21] 
[27:21] Ah,  pues  eso  no  lo  sabía.
[27:22] 
[27:22] Pero  bueno,  ya  lo  lo  hablaremos.  Lo
[27:24] 
[27:24] hablaremos.  Tío,  da  entrada  al  invitado.
[27:27] 
[27:28] Sin  más  diración,  por  favor,  que  bueno,
[27:30] 
[27:30] ¿te  hago  la  intro  o  no?
[27:32] 
[27:32] No,  cuando  se  siente  no  está  ahí  el
[27:34] 
[27:34] hombre  de  pie  como
[27:37] 
[27:37] como  un  palomino.
[27:40] 
[27:40] Una  cosa  de  palo
[27:42] 
[27:42] mi  dedo,
[27:43] 
[27:43] ¿no?  Pues  bueno,  va,  sin  más  que  entre,
[27:45] 
[27:45] por  favor,  Andrés  de  la  empresa  Zulux.
[27:49] 
[27:49] [Música]
[27:57] 
[27:57] [Aplausos]
[28:01] 
[28:01] ¿Qué  tal,  Andrés?
[28:02] 
[28:02] Andrés,  te  voy  a  empezar  a  dar  cera,
[28:04] 
[28:04] tío,  porque  lo  de  Zulux  seguro  que  que
[28:07] 
[28:07] te  copiaste  de  lo  de  Zalux.
[28:09] 
[28:09] No,
[28:10] 
[28:10] no,
[28:11] 
[28:11] no,  no.  Qué  va.
[28:12] 
[28:12] ¿De  dónde  sale  lo  de  Zulux?
[28:14] 
[28:14] Pues  Zulux  sale,  tiene  una  doble
[28:15] 
[28:15] vertiente.  Nosotros  nos  dedicamos  a  la
[28:18] 
[28:18] eficiencia  en  comunidades.  Entonces,
[28:19] 
[28:19] venía  de  la  comunidad  de  los  Zulu.
[28:21] 
[28:21] No  me  jodas,  tío.
[28:22] 
[28:22] Por  variarlo.  También  cogimos  el  nombre
[28:24] 
[28:24] porque  leyéndolo  del  centro  hacia  los
[28:27] 
[28:27] extremos  es  luz  y  lux.
[28:29] 
[28:29] Tú  sabes  que  hay  en  una  empresa  de  de
[28:32] 
[28:32] emergencias,  de  luces  de  emergencia,  se
[28:33] 
[28:33] llama  Zalux.
[28:34] 
[28:34] Sí,  sí,  pero  la  verdad  es  que  no  había
[28:35] 
[28:36] caído  en  que  era  similar.
[28:37] 
[28:37] [ __ ]  pues  se  parece  mogollón,  pero
[28:40] 
[28:40] vamos,  nunca  hubiera  pensado  que  es  de
[28:41] 
[28:41] los  zulú,  ¿eh,  tío?  O  sea,  ¿y  los  zulú
[28:42] 
[28:42] qué  tienen  que  ver  con  las  eficiencias
[28:44] 
[28:44] energética?  Nosotros  intentamos  generar
[28:46] 
[28:46] comunidad  entre  nuestros  clientes.  Es  el
[28:49] 
[28:49] lo  de  crear  comunidad  como  tal.
[28:51] 
[28:51] Y  y  ahí  los  zulus  hacían  algo.
[28:54] 
[28:54] Comunidad.  Creaban  comunidad.
[28:56] 
[28:56] Ah,
[28:56] 
[28:56] o  sea,  es  los  que  generaban  comunidad
[28:59] 
[28:59] como  tal,  ¿no?
[28:59] 
[28:59] Explicadme  lo  de  los  zulus,  porque  yo  de
[29:01] 
[29:01] zulu  solo  sé  dos  cosas.  Uno  es  los
[29:04] 
[29:04] Zulus,  que  es  un  sitio  donde  te  metes
[29:06] 
[29:06] allí  escondido,  ¿no?  O  mi  habitación  de
[29:08] 
[29:08] pequeño  que  decían  que  era  un  zulu.  Era
[29:10] 
[29:10] un  era  un  buen  zulo,  zulo,
[29:12] 
[29:12] zulo.
[29:12] 
[29:12] Y  luego  la  hora  zulú  de  había  una  serie
[29:15] 
[29:15] en  televisión  que  era  no  sé  qué  hora
[29:17] 
[29:17] zulú,  ¿no?  Esto  es  una  tribu  africana.
[29:19] 
[29:19] Okay.
[29:20] 
[29:20] Los  zulú  son  una  tribu  africana.
[29:22] 
[29:23] ¿De  dónde?
[29:24] 
[29:24] No,  no  sé  exactamente.
[29:24] 
[29:24] Ni  [ __ ]  idea.  No,
[29:25] 
[29:25] ni  [ __ ]  idea.
[29:26] 
[29:26] Y  y  eran  una  comunidad,  por  eso
[29:28] 
[29:28] sí,  pero  eran  vivían  muy  en  comunidad,
[29:30] 
[29:30] digamos,  más  que  los  otros,
[29:31] 
[29:31] pero  como  los  mayas.
[29:33] 
[29:33] No  tanto.  Los  mayas  se  comían  entre
[29:34] 
[29:34] ellos  eran  muy  colaborativos,  digamos.
[29:38] 
[29:38] Los  mayas  se  comían  entre  ellos.
[29:39] 
[29:39] Perdona,  tú  no  no  has  ido  a  a  la  Raidup.
[29:43] 
[29:43] No,  al  loco.  ¿Cómo  está  diciendo  el
[29:45] 
[29:45] Machu  Pichu,  [ __ ]  Machu  Pichu  no
[29:47] 
[29:47] era  de  los  mayas.  [ __ ]  Broma,  que  era
[29:50] 
[29:50] broma,  que  era  broma,  que  era  broma,  que
[29:52] 
[29:52] era  broma.
[29:52] 
[29:52] ¿Desde  quién  era  los  Machu  Pichu?
[29:53] 
[29:53] Eh,
[29:54] 
[29:54] ¿de  quién  era  el  Machu  Pichu?
[29:55] 
[29:55] Los  Incas.
[29:55] 
[29:56] Ah,
[29:56] 
[29:56] que  sí,  que  sí,  que  sí.
[29:59] 
[29:59] al  lado.
[30:00] 
[30:00] Est  estaba  vacilándome.  Ya
[30:01] 
[30:01] te  vacila  un  poco.  Te  vacilando.  Pero  a
[30:03] 
[30:03] ver,  eh,  no  sabía  que  los  mayas  se
[30:05] 
[30:05] comían  entre  ellos.
[30:05] 
[30:05] No  sabías,  tío.  Se  arrancaban  el
[30:07] 
[30:07] corazón.
[30:08] 
[30:08] Sí,  en  las
[30:10] 
[30:10] como  sacrificio.
[30:12] 
[30:12] Claro,  tío.
[30:13] 
[30:13] No  tenía  ni  idea,  tío.
[30:13] 
[30:14] De  hecho,  de  hecho,  de  hecho  se
[30:15] 
[30:15] extinguieron  por  eso,  tío,  porque  los
[30:17] 
[30:17] mayas  sacrificaban  personas,  dicen,  eh,
[30:21] 
[30:21] que  yo  tampoco  soy  experto  ahora  en
[30:22] 
[30:22] mallismo,  ¿sabes?  Pero  pero  se
[30:26] 
[30:26] sacrificaban  cuando  habían  sequías  y
[30:28] 
[30:28] tal,  no  sé  qué,  no  sé  cuánto.  Iban
[30:30] 
[30:30] sacrificando  personas  para  los  dioses,
[30:31] 
[30:31] para  que  lloviera,  para  que  no  sé  qué,
[30:32] 
[30:32] para  que  hubiera  un  montón.
[30:33] 
[30:33] Ah,  he  visto  algún  sketch.
[30:35] 
[30:35] He  visto  algún  sketch  de  esto
[30:36] 
[30:36] y  se  ve  que  hoy  vino  una  temporadita
[30:38] 
[30:38] mala  de  seguías  y  los  tíos  se  ventilaron
[30:41] 
[30:41] a  mitad  de  la  población,  ¿sabes?
[30:43] 
[30:43] [ __ ]  [ __ ]
[30:43] 
[30:43] O  sea,  o  sea,  cepíllate  a  cuatro  más  a
[30:47] 
[30:47] ver  si  llueve,  ¿sabes?  Y  la  peña  no,  que
[30:49] 
[30:50] llueva  ya,  [ __ ]  ¿Sabes?
[30:52] 
[30:52] En  plan  en  plan  a  lo  loco,  tío.  O  sea,
[30:54] 
[30:54] vale.  O  sea,  los  zulus  bien.  Los  zulus
[30:57] 
[30:57] no
[30:58] 
[30:58] eso  no  se  comían.
[30:59] 
[30:59] [ __ ]  menos  mal.
[31:00] 
[31:00] No,  no.  ¿Tú  crees  que  no?
[31:01] 
[31:02] No,  no.  Estos  lo  que  tenían  era  una
[31:03] 
[31:03] colaboración  muy  muy  cercana  entre
[31:05] 
[31:05] ellos.  Se
[31:06] 
[31:06] más  cercano  que  comerte  un  brazo,  tío.  O
[31:07] 
[31:07] sea,
[31:09] 
[31:09] el  corazón  de  tu  amigo.
[31:10] 
[31:10] Claro,  tío.  De  [ __ ]  madre.  Eso  es  amor,
[31:12] 
[31:12] eso  es  amodio.  Eso  es  amodio.
[31:16] 
[31:16] Bueno,
[31:16] 
[31:16] lo  que  tenía  los  mayas  era  modio,  tío.
[31:18] 
[31:18] Antes  de  continuar  de  yo  quiero  ponerte
[31:20] 
[31:20] en  preavviso,  ¿vale?  Porque  Andrés  tiene
[31:23] 
[31:23] una  historia  muy  parecida  a  la  tuya.
[31:24] 
[31:24] Quiero  decir,  él  tenía  una  empresa  de
[31:26] 
[31:26] instalaciones.  Esto  para  que  para  que
[31:28] 
[31:28] entiendas  un  poco  por  dónde.
[31:29] 
[31:29] Para  que  te  centres,  ¿no?  Para  que  te
[31:29] 
[31:29] centres.  para  que  te  centres  y  para  que
[31:31] 
[31:31] veas  lo  que  va  a  venir  hoy,  porque  hoy
[31:32] 
[31:32] se  viene  una  historia  potente,
[31:33] 
[31:33] potente,
[31:34] 
[31:34] Andrés,
[31:35] 
[31:35] hoy  te  lo  vas  a  curar  tú,  ¿no?  Yo  ya
[31:36] 
[31:36] estoy  cansado.  O  sea,  te  lo  digo  porque
[31:39] 
[31:39] el  capítulo  de  esta  mañana  he  tirado  yo
[31:41] 
[31:41] de  beta,  ¿sabes?
[31:42] 
[31:42] [ __ ]  pero  has  tirado  muchísimo.
[31:43] 
[31:43] Claro,  hijo  de  [ __ ]  tú  te  has  sentado
[31:45] 
[31:45] ahí,  te  has  callado  todo  el  [ __ ]
[31:46] 
[31:46] capítulo.  No,  en  este  capítulo  no  vamos
[31:48] 
[31:48] a  repartir  a  pachas  como  vamos  siempre.
[31:50] 
[31:50] O  sea,  en  el  capítulo  de  Anas
[31:53] 
[31:53] la  pasta  es  mía.
[31:55] 
[31:55] 95%  tí.  Voy  a  decir  una  cosa.  Hay
[31:57] 
[31:57] capítulos  donde  el  invitado  viene
[31:59] 
[31:59] literalmente  a  hablar  contigo  y  hoy,
[32:01] 
[32:01] Anas  ha  venido  a  hablar  contigo.  ¿Has
[32:03] 
[32:03] visto  que  todos  los  vídeos  que  te  ha
[32:04] 
[32:04] enseñado  con  el  móvil  te  los  ha  enseñado
[32:05] 
[32:05] a  ti  y  es  que  no  ha  hecho  en  ningún
[32:07] 
[32:07] momento  la  intención  de  enseñarme  el
[32:08] 
[32:08] vídeo?  Yo  me  he  sentido  fuera  de  la
[32:10] 
[32:10] conversación  totalmente.
[32:11] 
[32:11] Yo  no
[32:12] 
[32:12] y  ahí  ya  me  he  bajado  del  barco  del
[32:13] 
[32:13] podcast  y  he  dicho,  "Bueno,  hablad
[32:14] 
[32:14] vosotros."  Y  yo  aquí  escucho  como  un
[32:16] 
[32:16] espectador  más.
[32:16] 
[32:16] No  me  he  percatado.
[32:17] 
[32:17] ¿No  te  has  percatado?  Claro,  tiene  la
[32:19] 
[32:19] sensibilidad  de  de  un  guisante,  pero
[32:23] 
[32:23] estaba  hablando  contigo,  su  posturo
[32:24] 
[32:24] corporal  era  así,
[32:25] 
[32:25] de  un  percebe.
[32:26] 
[32:26] Bueno,  José  Elías,  sí,  él  y  y  dice,  ha
[32:30] 
[32:30] dicho  dos  veces,  o  sea,  que  me  quiero  un
[32:32] 
[32:32] montón  a  Nas  y  hemos  tenido  un  montón  de
[32:33] 
[32:33] conversaciones  fuera  y  me  lo  quiero  un
[32:34] 
[32:34] montón,  ¿eh?  Pero  venía  a  hablar  contigo
[32:36] 
[32:36] y  he  estado  así  porque,  José,  él
[32:38] 
[32:38] hablando  antes  con  él,  ¿sabes?  Brutal.
[32:41] 
[32:41] Sí,  mira  el  vídeo  de  este  de  esta
[32:42] 
[32:43] aplicación  que  he  hecho.  Mira,  José.  Y
[32:45] 
[32:45] volví  a  guardar  el  móvil  y  yo  pensando,
[32:46] 
[32:46] cabrón,  este  me  decir  algo  a  mí  o  no.
[32:48] 
[32:48] Pues  bueno,  en  realidad  te  has  currado
[32:50] 
[32:50] muy  poco,  así  que
[32:51] 
[32:51] dicho  esto,  dicho  que
[32:53] 
[32:53] Andrés  tenía  una  empresa  de
[32:54] 
[32:54] instalaciones,  ¿vale?
[32:56] 
[32:56] Integrales,  integrales.  O
[32:57] 
[32:57] espera,  espera,  espera,  espera,  espera,
[32:58] 
[32:58] espera,  espera,  espera.  Se  fue  a  la
[33:00] 
[33:00] porra  como  tú  a  la  vez  que  tú,
[33:02] 
[33:02] [ __ ]  por  un  momento  pensaba  que  la
[33:04] 
[33:04] porra  era  un  lugar,  ¿sabes?
[33:07] 
[33:07] Y  y  estaba  pensando,  digo,  ¿dónde  [ __ ]
[33:09] 
[33:09] está  la  porra?
[33:09] 
[33:09] Tuvo  una  ruina,  tuvo  una  ruina  como  tú.
[33:11] 
[33:11] El  tsunami  se  lo  llevó  por  delante
[33:13] 
[33:13] al  tsunami
[33:14] 
[33:14] y  entonces  montó
[33:15] 
[33:15] 2008.  Sí,  lo  que  pasa  es  que  sé  más
[33:17] 
[33:17] menos  lo  capé,  pero  en  2011,
[33:19] 
[33:19] o  sea,  en  el  2011  ya
[33:21] 
[33:21] ahí  el  del  2008  me  dejó  tocado  y  en  el
[33:24] 
[33:24] 2011  hundido.
[33:24] 
[33:24] Hundido.
[33:25] 
[33:25] Y  ojo,  spoiler  niño,  que  montó,  montó
[33:28] 
[33:28] una  energética.
[33:29] 
[33:30] Una  comercializadora.
[33:31] 
[33:31] Sí,  bueno,  la  tengo  una
[33:32] 
[33:32] comercializadora,  aunque  no  es  no  es  el
[33:34] 
[33:34] servicio  que  que  damos.
[33:37] 
[33:37] Bueno,  y
[33:38] 
[33:38] [ __ ]  que  es  que  es  tu  hermano  gemelo,
[33:40] 
[33:40] loco,  ¿no  te  parece?  Sí,  claro.  Eh,
[33:43] 
[33:43] bueno,  eh,
[33:44] 
[33:44] o  sea,  una  instaladora,  una  ruina,  una
[33:47] 
[33:47] instaladora,  una  ruina  y  una
[33:48] 
[33:48] comercializadora.
[33:49] 
[33:49] Sí.  V  a  él  se  tiró  más  por  la  el  tema  de
[33:50] 
[33:51] eficiencia,  ¿no?
[33:51] 
[33:51] Sí.
[33:52] 
[33:52] Y  ahora  terminado  ahí.
[33:52] 
[33:53] Y  yo  me  tiré  más  por  comprar  y  vender.
[33:54] 
[33:54] Tú  por  las  constructoras,
[33:56] 
[33:57] ¿no?  Las  constructoras.  Vamos  a  dejarlos
[33:58] 
[33:58] ya.
[33:59] 
[33:59] Entonces,  dicho  esto,  eh,  como  voy  a
[34:02] 
[34:02] llevarlo  yo  el  podcast  de  la  tarde,
[34:04] 
[34:04] empezamos  un  poco  con  su  historia  desde
[34:05] 
[34:05] el  principio,  ¿no  te  parece?
[34:07] 
[34:07] Claro  que  sí.
[34:07] 
[34:07] Y  luego  empiezas  tú  a  volar  y  a
[34:08] 
[34:09] preguntar  cosas.
[34:09] 
[34:09] Sí,  sí.  Yo  voy  a  buscar  en  el  en  el  mapa
[34:11] 
[34:11] dónde  está  porra  y  y  ya  está.
[34:15] 
[34:15] Cuéntanos,  Andrés  un  poquito  tu
[34:16] 
[34:16] historia,  tío.
[34:18] 
[34:18] Bueno,  yo  empecé  como  electricista  a  los
[34:20] 
[34:20] 16  años.
[34:21] 
[34:21] Eh,  tú  eres  tú,  tío,  eres  tú.
[34:25] 
[34:25] Todos  los  electricitas  empezamos  a
[34:28] 
[34:28] además  pues  nuestros  padres  nos  nos
[34:30] 
[34:30] hacían  ir  a  a  hacer  una  instalación  de
[34:32] 
[34:32] cobre  de  de  un  baño  a
[34:34] 
[34:34] Lo  tuyo  también  viene  ya  hoy  va  a  ser  el
[34:36] 
[34:36] podcast  de  buscar  los  símiles,  ¿vale?  Lo
[34:38] 
[34:38] tuyo  también  viene  por  parte  de  tu
[34:39] 
[34:39] padre,
[34:40] 
[34:40] ¿no?  Era  un  amigo  de  mi  padre.
[34:42] 
[34:42] Bueno,
[34:42] 
[34:42] era  un  amigo  de  mi  padre,  pero  no.
[34:43] 
[34:43] El  borracheras.
[34:44] 
[34:44] Mi  padre.
[34:45] 
[34:45] El  borracheras.
[34:46] 
[34:46] Miguel  borracheras.
[34:48] 
[34:48] Pero,  ¿de  dónde  eres  tú?
[34:49] 
[34:49] De  Santa  Pola.
[34:50] 
[34:50] Ah,  pensaba  que  iba  a  ser  de  la  porra.
[34:51] 
[34:51] Digo,
[34:54] 
[34:54] de  Santa  Pola.
[34:55] 
[34:55] Pero  en  Santa  Pola  sois  más
[34:57] 
[34:57] electricistas  y  fontaneros  que  no  la
[34:59] 
[34:59] pistas.
[35:00] 
[35:00] Correcto.  Pero  bueno,  nosotros  empezamos
[35:02] 
[35:02] con  la  electricidad,  que  era  lo
[35:04] 
[35:04] principal.  Yo  empecé  como  electricista,
[35:06] 
[35:06] pero  luego  con  la  instaladora  ya
[35:07] 
[35:07] incorporé  también  fontanería,
[35:09] 
[35:09] contraincendios,  clima  y
[35:10] 
[35:10] telecomunicaciones.
[35:11] 
[35:11] Ah,  sí.  O  sea,  hicisteis  eh  el  la
[35:13] 
[35:13] instaladora  a  lo  catalán.
[35:15] 
[35:15] Sí,  dijimos.
[35:16] 
[35:16] ¿Por  qué  lo  catalán?
[35:17] 
[35:17] Porque  en  el  resto  de  eso  es  eso  es  muy
[35:19] 
[35:19] típico  en  Cataluña,  que  el  lampista  el
[35:22] 
[35:22] lampista  es  una  palabra  catalana  y  el
[35:24] 
[35:24] lampista
[35:24] 
[35:24] Sí,  sí,  sí.  El  lampista  es  catalán.
[35:26] 
[35:26] Viene  de  lámpara,  de  lámpara.  [ __ ]
[35:29] 
[35:29] de  lámpara  de  de  soldar  el  plomo,  de  la
[35:31] 
[35:31] lámpara  de  de  fontanero.  Y  entonces  eh
[35:34] 
[35:34] el  lampista  en  Cataluña  lo  hacía  todo,
[35:36] 
[35:36] hacía  la  luz,  hacía  el  desagüe,  el  agua,
[35:40] 
[35:40] la  fontanería.
[35:41] 
[35:41] No  sabía  la  procedencia  de  la  palabra,
[35:42] 
[35:42] tío.
[35:43] 
[35:43] Pero  tú  dices  la  pista  y  antes  lo  has
[35:44] 
[35:45] dicho  y  y  en  España  no  se  entiende,
[35:47] 
[35:47] ¿no?  En  Madrid  hay  fontaneros  o  en
[35:49] 
[35:49] Valladolita  hay  fontaneros  y  el  de
[35:51] 
[35:51] electricidad.
[35:51] 
[35:51] ¿Y  cómo  se  llama  en  España  un  tío  que  lo
[35:53] 
[35:53] hace  todo?
[35:55] 
[35:55] Es  que  en  España  no  era  habitual.  Ahora
[35:57] 
[35:57] las  instaladoras  se  están  haciendo  más
[35:59] 
[35:59] habituales  porque  claro,  la  gente  no
[36:01] 
[36:01] quiere  llamar  a  un  fontanero  y  a  un
[36:02] 
[36:02] electricista,  ¿eh?  La  gente  quiere
[36:04] 
[36:04] llamar  a  un  tío  y  que  lo  solucione.  Es
[36:06] 
[36:07] que  si  no  en  un  cuarto  baño  no  cabe
[36:08] 
[36:08] tanta  gente,  ¿sabes  lo  que
[36:09] 
[36:09] Pero  igual  instalador  se  usa?
[36:12] 
[36:12] Sí,  yo  creo  que  ahora  se  ha  modernizado
[36:14] 
[36:14] el  el
[36:14] 
[36:15] Sí,  pero  bueno,  no,  pero  porque
[36:16] 
[36:16] realmente  los  oficios  son  distintos,
[36:18] 
[36:18] ¿no?  Es  el  mismo  tío  el  que  te  hace,  por
[36:19] 
[36:19] lo  menos  en  mi  caso,  había  cuadrillas
[36:21] 
[36:21] que  hacían  fontanería,  había  cuadrillas
[36:23] 
[36:23] que  hacían  electricidad,  cuadrillas  que
[36:24] 
[36:24] hacían  telecomunicaciones.  Lo  que  ocurre
[36:26] 
[36:26] es  que  se  intenta  también  agrupar
[36:28] 
[36:28] servicios  porque  ya  que  tienes  la  opción
[36:30] 
[36:30] de  entrar  en  una  obra,  pues  cuantas  más
[36:33] 
[36:33] instalaciones  tengas  opción  de  acceder,
[36:35] 
[36:35] pues  más
[36:35] 
[36:35] es  donde  aprendes  a  hacer  el  cross
[36:36] 
[36:37] selling.  O  sea,  primero  primero  habían
[36:39] 
[36:39] los  oficios  de  las  mecánicas  y  de  las
[36:41] 
[36:41] eléctricas  y  eso  era  bastante  habitual.
[36:43] 
[36:43] O  sea,  el  que  hacía  mecánicas  hacía
[36:44] 
[36:45] fontanería,  hacía  climatización,  hacía
[36:46] 
[36:46] calderería,  hacía  todas  esas  historias  y
[36:49] 
[36:49] después  el  que  hacía  eléctricas,  pues
[36:50] 
[36:50] pues  seguramente  pues  hacía  eléctricas,
[36:52] 
[36:52] hacía  detección  de  incendios,  hacía  las
[36:55] 
[36:55] cosas  más  de  de  cablecillo,  ¿sabes?
[36:57] 
[36:57] Okay.
[36:58] 
[36:58] Y  luego  pues  eh  yo  hablo  de  Cataluña,  eh
[37:01] 
[37:01] luego  ya  en  Cataluña  era  bastante
[37:02] 
[37:03] habitual  hacerlo  todo,  ¿sabes?  Era  el
[37:05] 
[37:05] lampista  y  el  lampista  hacía  de  todo,
[37:06] 
[37:07] hacía  la  fontanería,  el  desagüe.  Sí  que
[37:08] 
[37:08] es  cierto  que  antiguamente  el  oficio  era
[37:11] 
[37:11] un  oficio,  ¿sabes?  O  sea,  el  que  te
[37:13] 
[37:13] hacía  un  sifón  de  plomo,  pues  para  hacer
[37:15] 
[37:15] un  sifón  de  plomo  con  un  trozo  de  plomo
[37:17] 
[37:17] tardabas  eh  3  años  en  aprender,  ¿sabes?
[37:21] 
[37:21] Porque  el  tío  te  hacía  el  sifón  de
[37:22] 
[37:22] plomo,  te  ponía  la  rosquita  abajo,
[37:24] 
[37:24] ¿sabes?  O  sea,  que  el  tío  era  un
[37:25] 
[37:25] artista,  ¿eh?  Hoy  en  día  vas  a  la
[37:27] 
[37:27] tienda,  a  compras  el  sifón,  es  una  rosca
[37:29] 
[37:29] y  una  rosja,  ¿sabes?  Entonces  hoy  en  día
[37:31] 
[37:31] más  que  un  oficio  es  un  montador.  Yo
[37:33] 
[37:33] creo  que  que  hoy  en  día  se  monta  más  que
[37:35] 
[37:35] se  instala,  ¿sabes?  adores.  Entonces,
[37:38] 
[37:38] como  los  las  sistemas  están  pensados
[37:41] 
[37:41] como  mecanos,  pues  eso  permite  que  la
[37:43] 
[37:43] gente  pues  pueda  hacer  varios  varias
[37:46] 
[37:46] varios  ramos  a  la  vez,  ¿sabes?
[37:48] 
[37:48] Sin  tener  tanta  tanta  tanto
[37:50] 
[37:50] conocimiento.  Eh,  tienes  más
[37:52] 
[37:52] conocimiento  montando  que  instalando  en
[37:54] 
[37:54] realidad.  O  sea,  si  tienes  un  problema,
[37:56] 
[37:56] muchas  veces  sabes  montarlo,  pero  no
[37:57] 
[37:58] sabes  repararlo,  ¿sabes?
[38:00] 
[38:00] Sí,
[38:01] 
[38:01] sí.  Nosotros,  bueno,  en  aquel  momento
[38:03] 
[38:03] empezamos  como  electricista  realmente.
[38:04] 
[38:04] Ya  tienes  tú  ahora
[38:05] 
[38:05] cómo
[38:06] 
[38:06] tienes  19  años  20.
[38:08] 
[38:08] Sí,  por  ahí  55.
[38:10] 
[38:10] 55  tienes.
[38:10] 
[38:11] Sí.
[38:11] 
[38:11] Muy  bien.
[38:12] 
[38:12] Entonces,  eh  empecé  como  electricista
[38:14] 
[38:14] trabajando  en  verano,  solo  pues  para
[38:16] 
[38:16] sacarme  unas  perrillas  hasta  volver  al
[38:18] 
[38:18] instituto.  Y  cuando  llegó  septiembre  yo
[38:20] 
[38:20] le  dije  a  mi  padre,  "A  mí  esto  me  mola,
[38:22] 
[38:22] yo  no  quiero  ir  al  instituto."
[38:23] 
[38:23] ¿Qué  era  tu  padre?
[38:24] 
[38:24] Eh,  mi  padre  trabajaba  en  una  cantera.
[38:27] 
[38:27] Mi  padre  es  una  bóvila.  Eh,
[38:29] 
[38:29] eh,
[38:29] 
[38:29] eh,
[38:30] 
[38:30] niño,  cúratelo  un  poco  más,  eh.  Te  lo
[38:32] 
[38:32] digo  ya  llevo  dos  preguntas,  tú  cero,
[38:33] 
[38:33] eh,  o  sea,  que  que  esta  mañana  te  has
[38:35] 
[38:35] tocado  la  el  nabo.
[38:36] 
[38:36] Pero  escúchame,  que  a  mí  me  gusta
[38:37] 
[38:37] escuchar  las  historias,  tío.
[38:38] 
[38:38] Ya,  pues  déjate  de  escuchar  que  luego  me
[38:40] 
[38:40] dices  que  estoy  afónico,  hijo  [ __ ]
[38:41] 
[38:41] Eres  muy  de  interrumpir,  tío.
[38:44] 
[38:44] Déjale  a  Andrés  que  nos  cuente  su
[38:45] 
[38:45] historia,  tío.  Tú  eres  el  típico  niño
[38:47] 
[38:47] tocapelotas  que  tu  madre  te  está
[38:48] 
[38:48] contando  el  cuento,  tío.  Y  tú,  mamá,  y
[38:50] 
[38:50] esto  y  mamá  y  lo  otro.  Pesado,  niño.
[38:52] 
[38:52] Escucha  el  [ __ ]  cuento  de  hombre.
[38:54] 
[38:54] Bueno,  pues  eh  cuando  llegó  septiembre
[38:57] 
[38:57] le  dije  a  mi  padre  que  me  gustaba  la
[38:58] 
[38:58] electricidad  y  que  pues  que  si  yo
[39:01] 
[39:01] prefería,  no  seguir  estudiando  y  que
[39:02] 
[39:02] dedicarme  a  electricidad.  Mi  padre  me
[39:04] 
[39:04] dijo  que  si  aprendía  de  electricista  iba
[39:05] 
[39:06] a  tener  la  vida  resuelta  y  que  hiciese
[39:08] 
[39:08] lo  que  yo  quisiese,  ¿no?
[39:09] 
[39:09] Tu  padre  era  un  profeta,  ¿eh,  tío?
[39:12] 
[39:12] E  profecía.  Era  era  Yavé  tu  padre,
[39:14] 
[39:14] ¿sabes?  La  [ __ ]  tío.
[39:16] 
[39:16] Y  entonces,  bueno,  pues  eh  me  quedé  a
[39:18] 
[39:18] trabajar,  por  eso,  leí  tu  libro  y
[39:20] 
[39:20] acordaba  de  de  mis  tiempos  también  de  ir
[39:22] 
[39:22] con  la  movilete,  la  escalera,  en  el
[39:24] 
[39:24] sobaco  y  el  otro  con  los  tubos  así.
[39:26] 
[39:26] Eso  era  habitual.
[39:27] 
[39:27] Yo  yo  lo  yo  lo  conto  así  en  plan  como
[39:30] 
[39:30] una  anécdota,  pero  pero  [ __ ]  yo
[39:32] 
[39:32] conocía  bastante  peña  que  hacía  eso,
[39:34] 
[39:34] ¿sabes?  O  sea,  a  mí  me  multaron,  pero  yo
[39:36] 
[39:36] cuando  me  multaron  le  cogí  al  policía  y
[39:38] 
[39:38] le  dije,  "Pero,  ¿por  qué  me  multta?",
[39:38] 
[39:39] ¿sabes?  Pues  llevabar  dos  fluorescentes
[39:41] 
[39:41] solo  la  espalda.  Y  entiendo  que  ibais
[39:42] 
[39:42] sin  casco.  No,
[39:43] 
[39:43] no,  con  casco,  con  casco.
[39:44] 
[39:44] No,  no.  Yo  yo  yo  soy  sin  casco  porque  en
[39:46] 
[39:46] aquella  época  todavía
[39:47] 
[39:47] cl  porque  é  fue  él  empezó  antes  que  tú.
[39:49] 
[39:49] No,  yo  con  casco  ya.  Yo
[39:49] 
[39:50] en  aquella  época  sin  casco  y  luego  con
[39:51] 
[39:51] 17  años  ya  con  la  furgoneta,  una
[39:53] 
[39:53] furgoneta  que  tenía  más  años  que
[39:55] 
[39:55] Sí.  Sin  carnes,  sin  nada.
[39:56] 
[39:56] [ __ ]
[39:57] 
[39:57] eso  también  era  los  pueblos  pequeños
[39:59] 
[39:59] también  era  muy  común.
[40:00] 
[40:00] Pero  es  como  el  vaquilla
[40:01] 
[40:01] más  menos.  No  sí
[40:02] 
[40:02] que  cuando  llegué  al  carnet  de  conducir
[40:04] 
[40:04] fue  un  visto  y  no  visto.  De  hecho,  me
[40:07] 
[40:07] dijo  el  tío,  "Lo  único  que  tienes  que
[40:08] 
[40:08] tener  precaucción  es  decir,  no  te  apoyes
[40:09] 
[40:10] así  el  brazo  en  eso  que  no  se  note,  que
[40:12] 
[40:12] eso  era  era  muy  delantista  eso,  ¿eh?
[40:14] 
[40:14] O  sea,  llevar  el  brazo  fuera  de
[40:15] 
[40:15] el  brazo  fallado  en  la  ventana.
[40:16] 
[40:17] Muy  era  otra  época,  ¿eh?  O  sea,  esto  qué
[40:19] 
[40:19] año,
[40:20] 
[40:20] esto  estamos  hablando  80  y  tantos.  Yo
[40:22] 
[40:22] soy  del  70  y  tenía  16,  86,  86,  87.
[40:27] 
[40:27] Bueno,  me  esperaba  más  un  un  70
[40:31] 
[40:31] 80  y  pico.
[40:33] 
[40:33] Yo  me  acuerdo  de  mi  primer  año  trabajar
[40:36] 
[40:36] el  verano  en  el  92  con  mi  hermano.
[40:39] 
[40:39] ¿Tú  en  el  92?  En  la  época  de  las
[40:40] 
[40:40] olimpiadas.  Me  me  acuerdo  de  estar
[40:43] 
[40:43] haciendo  una  cometida  en  un  bar  de  en  un
[40:45] 
[40:45] restaurante  de  Mataró  con  con  mi  oficial
[40:48] 
[40:48] que  era  el  Barbita,  eh,  que  un  día
[40:51] 
[40:51] iremos  al  al  barrio  donde  está  mi  padre
[40:54] 
[40:54] tenía  la  tienda  donde  él  hacía  de
[40:56] 
[40:57] electricista  y  se  la  dio  a  su  aprendiz
[40:59] 
[40:59] que  era  el  Barbita  y  y  iremos  a  ver  la
[41:02] 
[41:02] tienda  que  pone  instalaciones  Barbita.
[41:05] 
[41:05] [ __ ]
[41:05] 
[41:05] y  ese  fue  en  mi  oficial
[41:07] 
[41:07] Gerona.  No,  no,  aquí  en  en
[41:09] 
[41:09] Pero  el  local  no  estab  debajo  de  casa  de
[41:11] 
[41:11] tu  madre.  Me  dijiste  aquí  tenían  el
[41:14] 
[41:14] local  mis  padres.
[41:15] 
[41:15] No,  eso  mi  padre  tenía  una  tienda  en  la
[41:18] 
[41:18] gallina  blanca  y  y  la  tintorería  ti  esta
[41:21] 
[41:21] que  era  la  las  instalaciones  de  mi
[41:23] 
[41:23] barrio,
[41:24] 
[41:24] o  sea,  eran  como  tiendecillas  de  barrio,
[41:26] 
[41:26] ¿sabes?
[41:26] 
[41:26] Vale,  vale.
[41:27] 
[41:27] Entonces,  en  la  de  la  de  mi  barrio
[41:29] 
[41:29] estaba  mi  madre,  estaba  mi  hermano  de
[41:31] 
[41:31] oficial  y  mi  padre  estaba  con  mi  tía  en
[41:33] 
[41:33] la  otra,  en  la  de  la  gallina  blanca,
[41:36] 
[41:36] ¿sabes?  Y  el  Barbita  este  sigue  vivo  y
[41:38] 
[41:38] trabajando  ahí.
[41:39] 
[41:39] [ __ ]  el  Barbita  yo  creo  que  la  debe
[41:41] 
[41:41] haber  palmado.  Debe  estar  ahí  con  Miguel
[41:43] 
[41:43] Borracheras  arriba.  Ya  es  que  eran  de  la
[41:46] 
[41:46] época,  ¿sabes?  Yo  yo  creo  que  que  están
[41:49] 
[41:49] con  San  Pedro  ahí  tomándose  unas
[41:50] 
[41:50] cervezas  arriba  el  Barbita,  el  Migre
[41:52] 
[41:52] Borracheras  y  y  me  acuerdo  de  la
[41:55] 
[41:55] inauguración  de  los  de  los  Juegos
[41:56] 
[41:57] Olímpicos  que  estaba  yo  veía  en  la  tele
[41:59] 
[41:59] del  bar  cuando  íbamos  a  desayunar  pues
[42:00] 
[42:00] los  sabes  los  juegos  que  que  si  corría
[42:04] 
[42:04] uno,  que  si  corría  el  otro  y
[42:05] 
[42:05] desayunábamos  y  íbamos  a  hacer  la
[42:07] 
[42:07] cometida  aquella  y  me  acuerdo  como  si
[42:08] 
[42:08] fuera  hoy.
[42:09] 
[42:09] Esa  fue  una  fue  una  época  digamos  dorada
[42:12] 
[42:12] en  cuanto  a  trabajo,  ¿verdad?  En
[42:13] 
[42:13] Barcelona.  Bueno,  España,
[42:15] 
[42:15] [ __ ]  el  92  fue  una  época  muy  mala
[42:18] 
[42:18] porque  después  de  las  olimpiadas  cayó
[42:22] 
[42:22] hubo  una  crisis  muy  bestia,  tío.
[42:23] 
[42:23] ¿Qué  dices?
[42:24] 
[42:24] Bestial.  O  sea,  después  del  92  la  cosa
[42:27] 
[42:27] cayó  y  me  parece  que  duró  dos  o  tres
[42:29] 
[42:29] años.
[42:30] 
[42:30] La  crisis  hasta  el  94  95  fue  dura
[42:32] 
[42:32] porque  hubo  mucho  trabajo  y  de  golpe
[42:35] 
[42:35] porrazo  se  acabó.
[42:37] 
[42:37] Yo  creo  el  país  estaba  en  otra  época  y  y
[42:40] 
[42:40] sí  que  pegó  mucho  tirón  las  olimpiadas.
[42:43] 
[42:43] O  sea,  acuérdate,  fue  las  olimpiadas,
[42:44] 
[42:44] fue  la  expo,  fue  eh,  ¿sabes?  O  sea,  hubo
[42:47] 
[42:47] hubieron  dos  o  tres  eventos  en  España
[42:49] 
[42:49] que  que  revolucionaron  España  y  hubo
[42:52] 
[42:52] mucha  cosa  y  luego  se  paró  como  de
[42:54] 
[42:54] golpe,  tío.  Todas  las  infraestructuras
[42:57] 
[42:57] hay  que  hacerlas  y  luego  toda  esa  gente
[42:59] 
[42:59] se  queda  sin  curro  y  se  juntó  la  expo
[43:01] 
[43:01] con  las  olimpiadas
[43:02] 
[43:03] y  eso  tiró  de  mucha  gente  y  luego  se
[43:05] 
[43:05] quedó  sin  la  gente  se  quedó  sin  curro.
[43:07] 
[43:07] Claro,  y  la  gente  se  quedó  sin  curro  y
[43:08] 
[43:08] los  lampistas  pues  no  tenían  tampoco
[43:10] 
[43:10] burro,  ¿sabes?  [ __ ]  pues  yo  pensaba
[43:12] 
[43:12] que  en  esa  época  era  como  siempre  bien,
[43:15] 
[43:15] ¿no?  No,  a  partir  de  ahí  fue  cuando
[43:16] 
[43:16] empezó  a  rodar  hasta  2008  y  sí  que  hubo
[43:19] 
[43:19] una  tirada  muy  buena.
[43:20] 
[43:20] Efectivamente,
[43:20] 
[43:21] o  sea,  en  el  92  se  cae  un  poco  el  tema.
[43:24] 
[43:24] 2  tr  años,
[43:25] 
[43:25] ¿no?  Después  un  poco,  sí.  Yo  creo  que
[43:27] 
[43:27] 93,  94,  95  fueron  durillos.
[43:31] 
[43:31] Partida  96,  97  se  empieza  a  subir  para
[43:33] 
[43:33] arriba.
[43:33] 
[43:33] Ya  empezó  a  remontar  hasta  y  llegó  bien
[43:36] 
[43:36] bien  hasta  el  2008.  2007  2008,
[43:38] 
[43:38] o  sea,  unos  10  años  de  bonanza,  ¿no?
[43:40] 
[43:40] Sí,
[43:41] 
[43:41] de  hecho,  de  hecho,  las  crisis
[43:43] 
[43:43] antiguamente  eran  de  10  años  en  10  años
[43:45] 
[43:45] y  se  y  se  decía  y  se  preveían  bastante.
[43:48] 
[43:48] Y  ahora  ya
[43:48] 
[43:48] la  del  2008  se  preveía,  pero  no  no  se
[43:50] 
[43:50] preveyó  tan  tan  fuerte.  Y  ya  no  pasa
[43:53] 
[43:53] eso,  las  crisis  ya  no  son  cíclicas  tan
[43:56] 
[43:56] marcadas.  Yo  creo  que  está  vivimos  un  en
[43:58] 
[43:58] un  modelo  de  depresión  ahora,  o  sea,  no,
[44:01] 
[44:01] yo  creo  que  las  fuerzan,  o  sea,  fuerzan
[44:02] 
[44:02] el  prolongar  la  agonía  y  entonces  salta
[44:04] 
[44:04] destiempo.  Un  poco  lo  que  pasó  en  2011,
[44:07] 
[44:07] a  mi  parecer,  porque  a  2011,  por  lo
[44:10] 
[44:10] menos  como  a  mí  me  afectó,  fue  más  en  la
[44:11] 
[44:11] parte  de  la  obra  pública,  que  como  no
[44:13] 
[44:13] había  pasta,  te  pagaban,  pero  te  pagaban
[44:15] 
[44:15] tarde,  ¿no?  Te  alargaban  las
[44:17] 
[44:17] certificaciones.
[44:18] 
[44:18] ¿Cómo  ves  el  sector  ahora,  tío?  Yo  yo
[44:20] 
[44:20] creo  que  se  está  mejorando,  ¿eh?  Yo  creo
[44:21] 
[44:21] que  está  está  sanando  serio
[44:23] 
[44:23] seor.  Lo  lo  veo  mejor,  pero  realmente
[44:25] 
[44:25] veo  much,  o  sea,  no  hay  gente  para
[44:27] 
[44:27] trabajar  y  cada  vez  menos,  o  sea,  que
[44:29] 
[44:29] pero  eso  es  un  eh  yo  el  otro  día  lo  he
[44:31] 
[44:31] discutido  con  un  socio  mío  que  tengo
[44:33] 
[44:33] alguna  instaladora  que  otra  y  tal  y
[44:34] 
[44:34] decía,  "Hostia,  tenemos  un  lío  de  [ __ ]
[44:36] 
[44:36] madre  con  la  gente  y  tal."  Digo,  "Mira,
[44:37] 
[44:37] eso  es  una  barrera  de  entrada  que  para
[44:38] 
[44:38] mí  está  bien.  O  sea,  no  hay  que
[44:41] 
[44:41] adaptarse  a  la  nueva  barrera  de
[44:42] 
[44:42] entrada."
[44:42] 
[44:43] Que  cada  vez  hay  menos.  O  sea,  te  cuesta
[44:44] 
[44:44] encontrar  a  alguien  que,  o  sea,  no  es
[44:46] 
[44:46] encontrar  a  alguien  que  sepa,  te  cuesta
[44:48] 
[44:48] encontrar  a  alguien  que  quiera  aprender.
[44:50] 
[44:50] Bueno,  pues  hay  que  buscar  soluciones  a
[44:51] 
[44:51] eso,  tío.  Yo
[44:52] 
[44:52] los  chavales  no  quieren  no  quieren  ser
[44:54] 
[44:54] instaladores,
[44:55] 
[44:55] hay  que  convencerlos.  O  sea,  hay  que
[44:57] 
[44:57] convencerlos.  O sea,  que  yo  creo  que  que
[45:02] 
[45:02] yo  ahora  tengo  una  cruzada  para
[45:03] 
[45:03] convencerlos.  O  sea,  de  verdad,  te  lo
[45:05] 
[45:05] digo  en  serio,  creo  que  la  obra  y  el
[45:08] 
[45:08] mundo  de  las  instalaciones  es  un  buen,  o
[45:09] 
[45:09] sea,  no  te  voy  a  decir  que  te  como  te
[45:11] 
[45:11] dijo  tu  padre  que  no  te  iba  a  faltar
[45:12] 
[45:12] nunca  de  nada  porque  es  un  es  un
[45:15] 
[45:15] trabajo,  pero  yo  creo  que  es  un  trabajo
[45:17] 
[45:17] super  guay.  Es  un  trabajo  donde  no  estás
[45:19] 
[45:19] nunca  en  el  mismo  sitio,  siempre  estás
[45:21] 
[45:21] haciendo  cosas  diferentes.  Sale  en,  oye,
[45:24] 
[45:24] en  invierno  pasa  frío,  pero  en
[45:25] 
[45:25] primavera,  en  verano  estás  de  [ __ ]
[45:26] 
[45:26] madre,  tío.  Te  da  el  sol,  tal,  estás  con
[45:29] 
[45:29] los  colegas,  hay  muy  buen  ambiente.  Es
[45:31] 
[45:31] meno,  tampoco  estás  haciendo  siempre  lo
[45:33] 
[45:33] mismo.
[45:33] 
[45:33] Efectivamente,  no  hay  hay,  o  sea,  yo  me
[45:35] 
[45:35] lo  he  pasado  muy  bien  en  la  obra,  pero
[45:36] 
[45:36] pero  o  sea,  no  entiendo  cuál  es  el
[45:38] 
[45:38] menosprecio  a  la  obra.  O  sea,  yo  me  lo
[45:40] 
[45:40] he  pasado  realmente  bien  en  la  obra.  Es
[45:42] 
[45:42] cansado,  pero  no  es  más  cansado  que  un
[45:44] 
[45:44] supermercado.  Un  supermercado  curras
[45:46] 
[45:46] infinitamente  más.  y  te  chupas  los  fines
[45:48] 
[45:48] de  semana  y  en  la  obra  y  es  más
[45:49] 
[45:49] aburrido.
[45:50] 
[45:50] Claro,  claro.  Y  siempre  vas  al  mismo
[45:52] 
[45:52] sitio  y  en  la  en  la  obra  tú  estás  de
[45:54] 
[45:54] lunes  a  viernes  y  si  vas  el  sábado  lo
[45:56] 
[45:56] cobras,  ¿sabes?  Y  y  todo  el  mundo  no
[45:59] 
[45:59] quiere  ir  el  sábado.  Y  hoy  en  día,
[46:00] 
[46:00] ¿no  crees  no  crees,  José?  Perdona  que  te
[46:02] 
[46:02] corte,  que  es  un  tema  de  lo  que
[46:04] 
[46:04] vosotros,
[46:05] 
[46:05] bueno,  igual  tú  ahora  me  lo  estás
[46:06] 
[46:06] vendiendo  muy  bien,  pero  lo  que  vosotros
[46:07] 
[46:07] habéis  vivido  y  lo  que  le  habéis
[46:09] 
[46:09] inculcado  a  los  hijos,  a  mí  nuestros
[46:12] 
[46:13] padres,  a  mí  al  menos  los  míos,  sí  me
[46:14] 
[46:14] han  dicho  que  estudie  y  carrera  y
[46:15] 
[46:15] trabajo  de  despachito  y  tal,  que  no  pase
[46:18] 
[46:18] por  lo  que  han  pasado  ellos  y  tú  igual
[46:20] 
[46:20] tampoco  querrías  que  tus  hijos  fueran
[46:21] 
[46:21] instalados.
[46:22] 
[46:22] Yo  yo  tengo  una  carrera,  soy  ingeniero
[46:23] 
[46:23] eléctrico  y  si  me  tocara  ir  a  la  obra,
[46:26] 
[46:26] yo  iría.
[46:28] 
[46:28] Te  lo  digo.  O  sea,  yo
[46:29] 
[46:29] no  no no.  Si  me  tocara  ahora,  ahora,
[46:31] 
[46:31] ahora  ir  a  la  obra  porque  me  arruinara,
[46:33] 
[46:33] yo  iría.  No,  no,  no  lo  veo.  O  sea,  si  me
[46:35] 
[46:36] tocara  ir  a  una  fábrica  a  poner
[46:37] 
[46:37] tornillos  en  un  taller  de  de  coletaje,  a
[46:40] 
[46:40] poner  tornillitos  en  una  máquina,  eh,
[46:43] 
[46:43] con  un  fluorescente  encima,  yo  me  corto
[46:45] 
[46:45] las  venas,  ya  te  lo  digo.  Pero  en  una
[46:47] 
[46:47] obra,  tío,  o  sea,  yo  igual,  o  sea,  yo
[46:50] 
[46:50] veo  a  la  gente  que  está  trabajando  en
[46:51] 
[46:51] líneas  de  estas  que  haciendo  todo  el  día
[46:53] 
[46:53] lo  mismo.  Digo,  yo  eso  no  podría
[46:54] 
[46:54] hacerlo,  pero  vamos,  es  que  ni  de  [ __ ]
[46:55] 
[46:56] eso  es  chulo.
[46:56] 
[46:56] Me  revienta  la  cabeza,
[46:57] 
[46:57] ¿no?  Y  luego  y  luego  la  obra  hay  muy
[46:59] 
[46:59] buen  ambiente  en  general.  Sí,  sí.
[47:01] 
[47:01] Eh,  sí  que  es  cierto  que  ahora  hay  mucha
[47:03] 
[47:03] multiculturalidad,  ¿sabes  lo  que  te
[47:05] 
[47:05] decir?  Y  a  lo  mejor  a  tu  a  tu  a  tu
[47:07] 
[47:07] compañero  está  haciendo  el  Ramadán,  eso
[47:08] 
[47:08] sí,  está  de  mala  leche.  Pero
[47:12] 
[47:12] yo  me  acuerdo,  tío,  yo  me  lo  he  pasado
[47:14] 
[47:14] muy  bien  en  la  obra.  He  tenido  muy
[47:16] 
[47:16] buenos  amigos  en  la  obra  y  creo  que  la
[47:18] 
[47:18] obra  es  un  sitio  donde  te  puedes  ganar
[47:20] 
[47:20] bien  la  vida,  donde  ahora  yo  creo  que
[47:22] 
[47:22] las  empresas  y  los  empresarios  eh  están
[47:24] 
[47:25] empezando  a  entender  que  no  solo  vale
[47:26] 
[47:26] con  pagar,  sino  que  hay  que  pagar  y  hay
[47:29] 
[47:29] que  atraer  talento  y  que  y  que  hay  que
[47:31] 
[47:31] conciliar.  Y  [ __ ]  tío,  nuestros
[47:33] 
[47:33] trabajadores  en  en  las  instaladoras,
[47:36] 
[47:36] tío,  por  la  tarde  están  en  casa,  a  las  4
[47:38] 
[47:38] de  la  tarde  plegan,  ¿eh?  ¿Sabes?  Y  se
[47:41] 
[47:41] pueden  ir  a  recoger  al  crío,  tal.  O  sea,
[47:43] 
[47:43] yo  creo  que  se  puede  se  puede  montar  un
[47:46] 
[47:46] buen  sistema  para  que  la  gente  se
[47:48] 
[47:48] atraiga  por  la  obra.  Y  entonces  a  a
[47:50] 
[47:50] razón  de  esto,  te  digo  que  estoy
[47:52] 
[47:52] comprando  una  compañía  de  un  tío  que  le
[47:55] 
[47:55] está  ayudando  otro  tío  que  que  tiene  una
[47:57] 
[47:57] consultoría  y  que  tiene  una  empresa  de
[47:59] 
[47:59] formación.  Y  el  tío  me  contaba  el  otro
[48:00] 
[48:00] día  el  modelo  y  me  pareció  disruptivo
[48:02] 
[48:03] que  te  cagas.  El  tío  te  monta  institutos
[48:06] 
[48:06] dentro  de  tu  empresa.  Entonces,  tú
[48:08] 
[48:08] tienes  tu  empresa,  te  monta  tu  de  tu
[48:11] 
[48:11] nave,  él  monta  unas  aulas  y  y  él  monta
[48:14] 
[48:14] sus  aulas  de  FP  de  electricidad  o  de
[48:17] 
[48:17] fontanería  dentro  de  tu  empresa  y
[48:20] 
[48:20] entonces  te  trae  50  tíos  que  están  ahí
[48:21] 
[48:21] estudiando  con  sus  profesores  y  tal  y
[48:23] 
[48:23] que  los  buenos  acaban  en  tu  empresa.  Y
[48:27] 
[48:27] me  parece  me  parece  disruptivo.  Yo  creo
[48:28] 
[48:28] que  que  es  una  de  las  facetas,  yo  creo
[48:31] 
[48:31] que  es  de  los  nuevos  nichos  que  tienen
[48:33] 
[48:33] que  aprovechar  las  empresas  porque
[48:34] 
[48:34] estamos  viendo  que  realmente  tenemos  un
[48:37] 
[48:37] lío.
[48:38] 
[48:38] Entonces,  hay  dos  soluciones  a  eso.  O  te
[48:40] 
[48:40] traes  profesionales  de  otros  países  con
[48:42] 
[48:42] ganas  de  que  los  hay,
[48:44] 
[48:44] eh,  y  hay  que  ver  cómo  se  monta  el
[48:46] 
[48:46] sistema  para  traerlos
[48:48] 
[48:48] o  formas  a  los  de  aquí,  eh,  y  y  les
[48:52] 
[48:52] haces  entender  que  la  obra  no  es  el
[48:54] 
[48:54] infierno,  ¿sabes?
[48:55] 
[48:55] Y  y  yo  creo  que  no  es  el  infierno,  tío,
[48:57] 
[48:57] para  nada.  O  sea,  yo  para  mí,  de  hecho,
[48:59] 
[48:59] es  para  mí  es  uno  de  los  de  uno  de  los
[49:01] 
[49:01] trabajos  pues  más  agradecidos  en  cuanto
[49:03] 
[49:03] a  eso.  Prefiero  estar  ahí  que  no  de
[49:04] 
[49:04] dependiente  en  un  sitio  o  incluso  yo  te
[49:07] 
[49:07] yo  prefiero  estar  en  una  obra  que  en  una
[49:09] 
[49:09] oficina.  Si  tengo  que  estar  en  en  una
[49:11] 
[49:11] oficina  tecleando  todo  el  día  lo  mismo.
[49:12] 
[49:12] Claro,  tío.
[49:13] 
[49:13] Tampoco.
[49:14] 
[49:14] Y  y  no  y  y  mola  mucho  cuando  tú  montas
[49:16] 
[49:16] algo,  tío,  y  le  das  aunciona.
[49:18] 
[49:18] Funciona,  tío.  Es  la  [ __ ]  tío.  La
[49:20] 
[49:20] sensación  de  de  no  sé,  a  mí  me  da  la
[49:23] 
[49:23] sensación  es  muy  guay,  tío.
[49:25] 
[49:25] Cuando  tú  ves  o  dices,  "Yo  he  pasado  por
[49:27] 
[49:27] el  edificio  esto,  yo  estaba  trabajando
[49:29] 
[49:29] aquí  y  eso  lo  estuve  haciendo  yo  y  tal."
[49:31] 
[49:31] La  sensación  es  muy  chula,  tío.
[49:32] 
[49:32] No,  realmente  es  un  Yo  yo  s
[49:34] 
[49:34] es  de  orgullo,  tío.
[49:35] 
[49:35] Yo  con  Paco  estuve  haciendo  electricista
[49:37] 
[49:37] por  las  tardes  de  chaval
[49:38] 
[49:38] y  y  no  te  molaba
[49:39] 
[49:39] y  molaba  porque  un  día  estabas  en  un
[49:40] 
[49:40] piso,  otro  día  te  ibas  a  una  casa,
[49:41] 
[49:41] hacías  esto,  tal,  molaba  mucho.
[49:44] 
[49:44] Y  molaba  más  antes,  tío,  porque  antes  en
[49:45] 
[49:45] la  en  el  aprendiz  tú  ibas  a  una  casa,
[49:47] 
[49:48] tío,  la  la  mujer  pues  te  daba  la
[49:50] 
[49:50] propinica,  tal,  no  sé  qué.  Ahora,  ahora
[49:53] 
[49:53] como  que  se  ha  perdido  eso.
[49:55] 
[49:55] Total,
[49:55] 
[49:55] eso  se  ha  perdido.  Pero  hoy  en  día,  tío,
[49:57] 
[49:58] tú,  tú,  a  mí  un  día  Paco  me  dejó  en  una
[49:59] 
[49:59] casa,  tío,  me  puse  a  hacer  taladros  para
[50:01] 
[50:01] poner  una  canaleta,  para  poner  unos
[50:02] 
[50:02] cables  y  cuando  perforé  pillé  tubería  de
[50:05] 
[50:05] agua,  tío.
[50:06] 
[50:06] Empezó  a  salir  un  chorro  ahí  y  yo
[50:08] 
[50:08] tapando  con  las  manos  y  yo,  [ __ ]
[50:10] 
[50:10] [ __ ]  [ __ ]  [ __ ]  [ __ ]  Y  no
[50:11] 
[50:11] había  nadie  en  la  casa.  Y  yo,  ¿qué  hago
[50:12] 
[50:12] ahora?  ¿Qué  hago  ahora?
[50:14] 
[50:14] Cortar  el  agua.  Talado.
[50:15] 
[50:15] Claro,  pero  18  años,  ¿sabes?  Soltar  el
[50:18] 
[50:18] agujero.
[50:19] 
[50:19] Claro,  si  me  iba  a  correr,  empezaba  a
[50:21] 
[50:21] salir  el  chorro.
[50:22] 
[50:22] Ya,  pero  querías  quedarte  ahí  o  qué?
[50:24] 
[50:24] No  sé.  Yo  hice  así  y
[50:26] 
[50:26] y  me  quedé  pensando,  ¿qué  hago?  ¿Qué
[50:28] 
[50:28] hago?  ¿Qué  hago?
[50:28] 
[50:28] Y  empapándote.  No,
[50:31] 
[50:31] me  parece  divertido,  pero  mis  padres
[50:32] 
[50:32] nunca  me  dijeron,  "Hijo,
[50:35] 
[50:35] tendrás."  ¿Ves  como  él  le  dijo  a  su
[50:37] 
[50:37] padre?  A  mí  no  me  lo  dijeron.  A  mí  a  mí
[50:39] 
[50:39] era  estudi  una  carrera
[50:41] 
[50:41] y  hace  un  trabajo  de  aire  acondicionado,
[50:42] 
[50:43] oficina,  tus  8  horas  tu  buen  sueldo.  Y
[50:44] 
[50:44] creo  que  esto  es  lo  que
[50:45] 
[50:45] no  pasa  que  se  dejaron  por  decirte  una
[50:47] 
[50:47] cosa,  o  sea,  vuelve  a  repetir  lo  que  te
[50:49] 
[50:49] dijeron.
[50:50] 
[50:50] Eh,  trabajo  de  oficina  8  horas,  buen
[50:52] 
[50:52] sueldo.
[50:53] 
[50:53] No,  no, no,  no,  no.  Trabajo  de  oficinas
[50:56] 
[50:56] 8  horas,  aire  acondicionado  y
[50:58] 
[50:58] buen  sueldo.
[50:59] 
[50:59] Pues  el  buen  sueldo  ya  salta,  ya  se  te
[51:01] 
[51:01] ha  olvidado,  ¿sabes?  O  sea,  el  buen
[51:03] 
[51:03] sueldo  se  ha  ido  a  tomar  por  culo,
[51:04] 
[51:04] porque  claro,  cuando  es  un  tema  de
[51:05] 
[51:05] oferta  y  demanda,  cuando  hay  todo  el
[51:07] 
[51:07] mundo  que  quiere  hacer  trabajo  de
[51:08] 
[51:08] oficina,  8  horas,  aire  acondicionado  y
[51:11] 
[51:11] buen  sueldo,  pues  tienes  una  cola  de
[51:13] 
[51:13] 27,000  que  están  dispuestos  a  hacerlos
[51:16] 
[51:16] por  un  mal  sueldo  y  y  encima  compites
[51:18] 
[51:18] con  un  tío  que  está  en  Caracas  que  por
[51:20] 
[51:20] 200  pavos  te  hace  el  mismo  trabajo.
[51:22] 
[51:22] Entonces,  vamos  cambiando  el  chip  porque
[51:25] 
[51:25] si  no  aquí  nadie  pinta  los  pisos,
[51:27] 
[51:27] ¿sabes?  Y  alguien  y  alguien  tendrá  que
[51:29] 
[51:29] pintar  los  pisos.  Esto  es  lo  que
[51:30] 
[51:30] hablamos  como  de  los  ciclos,  ¿no?  De  las
[51:31] 
[51:31] crisis  y  tal.  O  sea,  ahora  llegará  un
[51:33] 
[51:33] momento  en  el  que  igual  yo  le  digo  a  mis
[51:34] 
[51:34] hijos  que  estudien  para  eletricistas  que
[51:36] 
[51:36] se  van  a  ganar  muy  bien  la  vida,
[51:37] 
[51:37] ¿no?  Probablemente  es  que  realmente  al
[51:39] 
[51:39] ritmo  que  vamos  el  precio  subirá.  O  sea,
[51:42] 
[51:42] si  cada  vez  hay  menos,  pues  estos
[51:44] 
[51:44] cobrarán  más  caro.
[51:45] 
[51:45] Claro.  Por  eso  mismo  yo  le  digo  a  los
[51:46] 
[51:46] míos,  estaros  tranquilos,  que  esa
[51:48] 
[51:48] barrera  de  entrada  a  mí  me  mola,  porque
[51:50] 
[51:50] si  somos  capaces  de  superar  la  barrera
[51:52] 
[51:52] de  entrada,  que  es  atraer  al  talento,
[51:54] 
[51:54] nosotros  podremos  poner  el  precio  y  y
[51:56] 
[51:56] oye,  llega  un  momento  que  tú  le  dices  al
[51:58] 
[51:58] cliente,  y  eso  suele  pasar,  ¿eh?  O  sea,
[52:00] 
[52:00] al  cliente  le  dices,  "Esto  vale  cinco."
[52:02] 
[52:02] Y  el  cliente  asume  que  vale  cinco.  Pero
[52:04] 
[52:04] de  repente  un  día  dices,  "Esto  vale
[52:06] 
[52:06] ocho."  Y  el  cliente  te  dice,  "No,  no,
[52:08] 
[52:08] esto  no  vale  ocho."  Y  tú  dices,  "Sí,  sí,
[52:10] 
[52:10] vale  ocho."  ¿Sabes?  Vale  ocho.  Porque  el
[52:14] 
[52:14] que  está  por  debajo  mío  o  cobra  tres  y
[52:17] 
[52:17] antes  me  cobraba  uno  y  medio  o  no  viene,
[52:19] 
[52:19] ¿sabes?  Y  los  precios  van  a  subir,  o
[52:21] 
[52:21] sea,  los  precios  de  la  construcción  en
[52:23] 
[52:23] España  van  a  subir.  Eso  es  así.
[52:25] 
[52:25] No  queda  otra.  Y  eso  no  ayudará  al
[52:27] 
[52:27] precio  de  la  vivienda,  lógicamente.
[52:29] 
[52:29] Y  eso  no  ayudará  al  precio  de  la
[52:30] 
[52:30] vivienda.  Pero  bueno,  yo  creo  que  el
[52:31] 
[52:31] problema  de  la  construcción  de  la
[52:32] 
[52:32] vivienda  no  son  los  precios  de  la
[52:34] 
[52:34] construcción,
[52:34] 
[52:35] o  sea,  el  problema  es  el  suelo.  O  sea,
[52:37] 
[52:37] que
[52:38] 
[52:38] que  al  final  que  que  tú  cobres  la
[52:39] 
[52:39] instalación  eléctrica  en  vez  de  20
[52:41] 
[52:41] 22,000  muda
[52:45] 
[52:45] no  ayuda,  pero  no  te  mueve  la  aguja,
[52:46] 
[52:46] ¿sabes?  Porque  de  repente  el  del  suelo
[52:48] 
[52:48] te  ha  subido  no  sé  cuánto.  Entonces  no
[52:51] 
[52:51] creo  que  ese  sea  el  problema,  ¿sabes?
[52:52] 
[52:52] Habrá  que  buscar  otras  soluciones  con  a
[52:54] 
[52:54] lo  mejor  cobrar  menos  impuestos,  ¿no?
[52:56] 
[52:56] Porque  de  repente  te  meten  un  10%  de
[52:57] 
[52:57] ITP,  pues  oye,  que  quiten  el  10%,
[52:59] 
[53:00] ¿sabes?  Y  que  como  mínimo  en  la  pista  se
[53:01] 
[53:01] gane  bien  la  vida.
[53:03] 
[53:03] Pero  yo  creo  que  que  sí  que  hay  que
[53:05] 
[53:05] abanderar  la  bandera  de  de,  o  sea,  yo
[53:08] 
[53:08] tenía  mis  amigos,  tío,  uno  era  pintor,
[53:11] 
[53:11] otro  era  electricista,  otro  era  paleta  y
[53:14] 
[53:14] sabes,  todos  estábamos  más  o  menos
[53:15] 
[53:15] metidos  en  los  en  los  profesiones,  tío.
[53:18] 
[53:18] Y  ahora,  tío,  ¿cuánta  cuánta  gente
[53:20] 
[53:20] conoces  tú  que  está  en  una  profesión?  Yo
[53:21] 
[53:21] te  podría  decir  de  mis  amigos  sus
[53:22] 
[53:22] profesiones  si  no  hay  ni  una  profesión
[53:24] 
[53:24] de  estas.
[53:25] 
[53:25] Dime,  dime,  por  ejemplo,  los  que  nombre
[53:27] 
[53:27] y  nombre  y  profesión.  Nombre  y
[53:28] 
[53:28] profesión.
[53:29] 
[53:29] No,  un  amigo  es  eh  está  trabajando  en
[53:32] 
[53:32] una  empresa  de  hm  cosas  químicas,  ¿vale?
[53:37] 
[53:37] De
[53:37] 
[53:37] o  sea,  montaje,
[53:38] 
[53:38] no  montaje  no,  como  en  la  parte  de
[53:40] 
[53:40] ingeniería  química,  de  nada  de  esto  de
[53:42] 
[53:42] tal.  Otro  es  ingeniería  rebótica,
[53:44] 
[53:44] robótica,  está  ahí  en  mantenimiento  de
[53:46] 
[53:46] maquinaria  y  robots.  Un  soldador  que  se
[53:49] 
[53:49] gana  muy  bien  la  vida.
[53:50] 
[53:50] Bueno,  ahí  lo  has  dado.
[53:52] 
[53:52] Se  gana  muy  bien  la  vida.
[53:53] 
[53:53] Ese  que  es  oficio,  ese  es  el  que  más
[53:54] 
[53:54] cobra  la
[53:55] 
[53:55] De  hecho,  creo  que  el  soldador  es  el  que
[53:57] 
[53:57] más  gana  y  el  que  se  ha  comprado  una
[53:59] 
[53:59] casa.  Ahora  ha  montado  un  dos  Airbnan  Be
[54:02] 
[54:02] es  el  que  está  triunfando  realmente.
[54:04] 
[54:04] Claro.
[54:05] 
[54:05] Y  y
[54:06] 
[54:06] y  no  tiene  carrera.  Soldador.
[54:09] 
[54:09] Hizo  un  FP  de  soldadura,  tío.  Bueno,  no
[54:11] 
[54:11] creo  que  no  era  soldadura,  pero  era  Y  el
[54:13] 
[54:13] padre  era  soldador.  El  padre  lo  metió  en
[54:15] 
[54:15] el  oficio.  El  padre  lo  cogió  con  16
[54:17] 
[54:18] años.  Le  dijo,  "Tú  conmigo  a  soldar.  le
[54:20] 
[54:20] enseñó,  hizo  esto  de  algo  técnico,  un  FP
[54:22] 
[54:22] de  algo  técnico,  a  triunfar,  tío.  Yo  iba
[54:26] 
[54:26] a  decirte  eso.  Yo  mis  amigos  todos
[54:27] 
[54:28] tenían  también  eran  de  oficios  y  todos
[54:30] 
[54:30] teníamos  dinero  para  gastar  los  fines  de
[54:31] 
[54:31] semana  y  todos  nos  compramos  una  casa.  O
[54:33] 
[54:33] sea,  realmente  los  oficios  ganaban  bien
[54:37] 
[54:37] porque  en  aquel
[54:38] 
[54:38] Pero  en  aquella  época  entiendo  que  un
[54:39] 
[54:39] abogado  igual  ganaba  más  que  el  un
[54:43] 
[54:43] Pero  es  que  había  muy  pocos  ahora.  Ahora
[54:44] 
[54:44] yo  te  diría  que  un  abogado  ya  tenía  que
[54:45] 
[54:45] ser  muy  bueno  para  que  gane  más  que  un
[54:47] 
[54:47] Es  que  un  abogado  para  mí  no  gana  más
[54:49] 
[54:49] que  un  ada,  digo,
[54:49] 
[54:49] no, no,  por  eso  tiene  que  ser  un  abogado
[54:51] 
[54:51] muy  bueno  que  ya  tengo
[54:52] 
[54:52] ahora,  o  sea,  no  sé,  yo  es  yo  es  como  lo
[54:55] 
[54:55] que  tengo  en  mente  que  un  abogado  gana
[54:56] 
[54:57] pasta.
[55:00] 
[55:00] Depende,  tío.  Si  eres  un  abogado  de  un
[55:02] 
[55:02] gran  despacho  que  curran  muchas  horas  y
[55:04] 
[55:04] tal,  no  te  digo  que  no,  pero  es  que  un
[55:06] 
[55:06] abogado  de  un  gran  despacho  que  curra
[55:07] 
[55:07] muchas  horas  no  vive  mejor  que  un
[55:09] 
[55:09] electricista,  ya  te  lo  digo,  ¿sabes?
[55:11] 
[55:11] O  sea,  ocurra  como  un  hijo  [ __ ]  ¿sabes?
[55:13] 
[55:13] o  alguien  de  auditoría  de  una  Big  Ford
[55:15] 
[55:15] que  curra  17  horas  al  día  o  16  horas  al
[55:17] 
[55:17] día,  no  vi  mejor  que  un  un  electricista
[55:20] 
[55:20] eh  hace  9  horitas
[55:23] 
[55:23] y  de  las  9  horitas  una  está  desayunando.
[55:25] 
[55:25] Eso  es  así,  ¿sabes?  Y  y  el  jefe  se
[55:28] 
[55:28] pondrá  tonto  y  dirá,  "No,  que  desayunar
[55:30] 
[55:30] 20  minutos  y  el  primer  mes  te  lo  harán."
[55:32] 
[55:32] Pero  al  mes  siguiente  volver  a  desayunar
[55:34] 
[55:34] en  una  [ __ ]  hora,  ¿sabes?  O  sea,  es  así.
[55:36] 
[55:36] O  sea,  eso  es  mentalidad  de  [ __ ]
[55:38] 
[55:38] electricista,  ¿sabes?  Eh,  no  no  hay
[55:40] 
[55:40] quien  los  cambie,  ¿eh?  Y  y  [ __ ]  yo  no
[55:43] 
[55:43] conozco  a  ningún  electricista  que  no
[55:45] 
[55:45] tenga  piso,  ¿no?
[55:46] 
[55:46] O  sea,  se  ganan  bien  la  vida  y  como  seas
[55:49] 
[55:49] un  buen  electricista  y  no  te  paguen
[55:51] 
[55:51] bien,  levantas  la  mano  y  le  dices  al
[55:52] 
[55:52] jefe,  "Oye,  que  he  pensado  que  voy  a
[55:54] 
[55:55] empezar  a  tirar  currículums."  Y  el  tío
[55:56] 
[55:56] se  le  pone  el  culo,  que  vamos,  ni  le
[55:58] 
[55:58] cabe  ni  una  almendra.  Así,  así,  ¿sabes?
[56:00] 
[56:00] Eh,  el  el  a  modio  a  modio,  ¿sabes?  O  me
[56:04] 
[56:04] pongo  por  mi  cuenta  que  poniendo  cuatro
[56:05] 
[56:05] enchufes  ya  gano  lo  mismo.
[56:06] 
[56:06] Claro,  efectivamente.  Dice,  "No,  sea,
[56:09] 
[56:09] claro,  es  que  no  le  puedes  pagar  menos
[56:11] 
[56:11] de  1700  pavos  a  un  tío  porque  porque  en
[56:13] 
[56:13] tres  remiendos  te  los  ha  ganado."
[56:14] 
[56:14] Claro.
[56:15] 
[56:15] Y  después  es  otra  esa  es  otra,  eh,  que
[56:17] 
[56:17] la  mayoría  te  cogen  y  el  fin  de  semana
[56:20] 
[56:20] el  sábado  no  te  vienen  a  trabajar  porque
[56:21] 
[56:21] se  van  a  hacer  un  remend  un  remiendito
[56:23] 
[56:23] por  la  mañana  y  se  levantan  600  pavos
[56:25] 
[56:26] una  mañana.  Claro,
[56:27] 
[56:27] o  sea,  voy  a  montar  una  máquina  de  aire
[56:28] 
[56:29] acondicionado,  que  si  le  cobras  300
[56:30] 
[56:30] pavos  por  la  máquina  más  300  del
[56:32] 
[56:32] montaje,  se  han  levantado  600  pavos  en
[56:34] 
[56:34] una  mañana  y  no  se  han  despeinado  y  se
[56:35] 
[56:35] han  ido  a  almorzar  con  el  colega.
[56:37] 
[56:37] Entonces,  al  loro,  al  loro  que  no  es  una
[56:39] 
[56:39] mala  salida,  ¿sabes?  Lo  digo  para  que  la
[56:41] 
[56:41] gente  vaya  pillando  un  poco  de  lo  que
[56:43] 
[56:43] Bueno,  seguramente  todo  vaya  un  poco
[56:45] 
[56:45] hacia  ahí.  Ahora  yo  en  mi  época  es  lo
[56:46] 
[56:46] que  te  digo,  oficinita  y  tal,  ya  boom  de
[56:49] 
[56:49] la  informática  y  niño,  hazte
[56:51] 
[56:51] informático.
[56:52] 
[56:52] Yo  tengo  mi  socio  a  a  Alem  de  a  Sergio,
[56:55] 
[56:55] ¿lo  conoces?  Sí,  claro,  cabrón.  Comimos
[56:57] 
[56:57] con  el  disfrutar.
[56:59] 
[56:59] Vale.  Sergio,  Sergio  tiene  unos  huevos
[57:01] 
[57:01] así  de  gordos,  o  sea,  pero  pero  así  de
[57:03] 
[57:03] gordos.  Tiene  al  hijo  que  fuimos  fuimos
[57:06] 
[57:06] de  de  crucero  a  Egipto  con  él  y  con  el  y
[57:09] 
[57:09] con  el  hijo  y  tal.  Yo  me  lo  quiero  un
[57:10] 
[57:10] montón  a  Sergio  y  a  su  hijo.  La  verdad
[57:12] 
[57:12] es  que  son  dos  excelentes  personas,
[57:14] 
[57:14] ambos.  O  sea,  te  diría  que  el  hijo  más
[57:16] 
[57:16] que  el  padre.
[57:18] 
[57:18] El  hijo,  el  hijo  es  un  sol,  pero  el  hijo
[57:20] 
[57:20] es  tan  sol,  tío,  que  el  tío  lo  tiene
[57:22] 
[57:22] trabajando  por  la  lo  por  la  mañana.  está
[57:26] 
[57:26] en  alem,  pero  no  en  las  oficinas,  que
[57:27] 
[57:28] sería  lo  fácil  de  decir,  "Oye,  eres  el
[57:29] 
[57:29] [ __ ]  hijo  del  jefe,  pues  te  pones  en  la
[57:31] 
[57:31] oficina  a  hacer  pedidos,  hacer  no,  no  a
[57:33] 
[57:33] la  obra."  Lo  han  mandado  a  la  obra,
[57:35] 
[57:35] ¿sabes?  Y  por  la  tarde  lo  obliga  a  ir  a
[57:38] 
[57:38] la  universidad  y  se  está  sacando  a  por
[57:40] 
[57:40] la  tarde  y  a  currar  por  la  mañana  y  el
[57:42] 
[57:42] tío  está,  ¿sabes?  Que  no  podía  estar.  Y
[57:44] 
[57:44] el  otro  día  le  digo,  "Sergio,  tío,  baja
[57:46] 
[57:46] el  pistón,  hijo  puta."  ¿Sabes  porque?  El
[57:47] 
[57:47] chaval  estaba  diciendo,  "Papá,  déjame  al
[57:49] 
[57:49] menos  apuntarme  a  la  universidad  por  a
[57:52] 
[57:52] distancia,  ¿sabes?  Porque  claro,  se
[57:53] 
[57:53] pasa,  imagínate,  te  vas  a  las  7  de  la
[57:56] 
[57:56] mañana,  estás  trabajando,  a  las  2  le
[57:58] 
[57:58] deja  plegar  un  poquito  antes,  ¿sabes?
[58:00] 
[58:00] Para  que  coma,
[58:01] 
[58:01] para  que  coma  y  que
[58:02] 
[58:02] para  que  coma  y  llegue  a  la  universidad.
[58:04] 
[58:04] Y  y  y  ese  chaval  es  un  crack,  porque
[58:08] 
[58:08] otro  chaval  te  mandan  a  tomar  por  el
[58:09] 
[58:09] culo,  eh,  inmediatamente  y  el  tío  se
[58:12] 
[58:12] está  sacando  con  dos  [ __ ]  su  carrera
[58:14] 
[58:14] y  y  por  la  mañana  de  de  ayudante,  tío.
[58:17] 
[58:17] Y  digo,  este  tío,
[58:18] 
[58:18] ¿qué  edad,
[58:19] 
[58:19] [ __ ]  Pues  18,  19.
[58:22] 
[58:22] Está  muy  bien  ese
[58:23] 
[58:23] lo  fácil  sería  que  el  chaval  fuese  a
[58:24] 
[58:25] estudiar  y  ya  está.
[58:26] 
[58:26] Claro,  sería  lo  normal  que  y  en  todo
[58:29] 
[58:29] caso  si  te  le  hicieras  trabajar  que  te
[58:32] 
[58:32] dijera,  "Bueno,  pues  me  voy  a  la  offi,
[58:34] 
[58:34] ¿sabes?  Eso  sería  lo  normal."  Pues  no,
[58:37] 
[58:37] no.  El  chaval  sin  rechistar  se  ha  ido  a
[58:39] 
[58:39] la  obra.  Oye,  yo  me  quito  el  [ __ ]
[58:40] 
[58:40] sombrero  por  el  chaval  ese.  Y  y  claro,
[58:42] 
[58:42] el  Sergio  pues  tiene  tiene  55  ahora,  54,
[58:45] 
[58:45] 55  tiene  y  tal.  Está  claro,  ese  chaval
[58:48] 
[58:48] va  a  saber  va  va  a  poder  llevar  la
[58:50] 
[58:50] empresa.  No  tengo  ninguna  duda.  Ese  chí
[58:53] 
[58:53] ese  tío  está  pasando  [ __ ]  cable  ahora,
[58:55] 
[58:55] ¿sabes?  En  invierno  pasando  [ __ ]  cable.
[58:57] 
[58:57] Y  cuando  vaya  a  una  obra  y  le  digan
[59:00] 
[59:00] esto,  ¿cómo  se  pasa?  Y  tal,  le  va  a
[59:01] 
[59:01] decir,  "Mira,  es  que  esto  lo  he  pasado
[59:03] 
[59:03] yo  antes  que  tú  me  vengas  a  a  contar  la
[59:05] 
[59:05] película,  ¿sabes?  Entonces,  eh,  chavales
[59:08] 
[59:08] como  eso  es  lo  que  necesitamos  en  este
[59:09] 
[59:09] país,  tío.
[59:10] 
[59:10] Y  y  y  decirles  a  los  chavales  que  eso  es
[59:13] 
[59:13] normal,  que  tampoco  pasa  nada,  que  había
[59:16] 
[59:16] una  cosa,  ¿no?  D  te  acuerdas  en  nuestra
[59:18] 
[59:18] generación,  tío,  decía,  "No  se  te  van  a
[59:20] 
[59:20] caer  los  anillos."  Esa  frase  se  ha
[59:21] 
[59:21] perdido,  tío.
[59:22] 
[59:22] A  mí  no  se  me  caen  los  anillos.
[59:23] 
[59:23] Tú  mis  mis  padres  me  la  decían  siempre.
[59:26] 
[59:26] Me  decía,  mi  madre  me  decía,  o  sea,  eh,
[59:29] 
[59:29] mi  madre  no  tenía  estudios,  pero  si
[59:30] 
[59:30] tenía  que  trabajar  limpiando,  pues  se
[59:31] 
[59:31] iba  a  limpiar.  si  tenía  que  ir  a
[59:33] 
[59:33] trabajar  cuidando  un  niño,  pues  se  iba  y
[59:37] 
[59:37] ella  te  lo  decía,  no  se  me  van  a  caer
[59:38] 
[59:38] los  anillos  y  esa  frase  se  ha  perdido,
[59:40] 
[59:40] tío,  en  España.  Y  no  es  un  tema  de  de
[59:44] 
[59:44] caciquismo  ni  de  ser  un  empresario  malo,
[59:47] 
[59:47] sino  tío  de  de  capacidad  de  la  gente  de
[59:51] 
[59:51] esfuerzo.
[59:51] 
[59:51] Claro,  no  te  voy  a  decir  ni  la  palabra
[59:53] 
[59:53] sacrificio,  macho  de  esfuerzo,  tío.
[59:55] 
[59:55] ¿Sabes?  Porque  si  no  al  final  sí  tú
[59:58] 
[59:58] puedes  trabajar  una  oficina  de  [ __ ]
[60:00] 
[60:00] madre  con  un  aire  acondicionado,  pero  si
[60:02] 
[60:02] no  te  da  para  vivir,  ¿qué  [ __ ]  de  vida
[60:04] 
[60:04] es  esa?  Yo  no,
[60:07] 
[60:07] o  sea,  estamos  generando  un  montón  de
[60:09] 
[60:09] gente  que  vive  de  [ __ ]  madre  seis
[60:11] 
[60:11] horitas  trabajando,  pero  que  luego  no
[60:13] 
[60:13] les  da  ni  para  ir  a  a  al  por  aventura  al
[60:16] 
[60:16] fin  de  semana.  Chico,  ¿para  qué?  Eh,  o
[60:19] 
[60:19] sea,  no  yo  no  quiero  sobrevalorar  el
[60:22] 
[60:22] dinero,  pero  tener  dinero  para
[60:23] 
[60:23] disfrutar,  tío,  y  por  irte  con  tu  mujer
[60:26] 
[60:26] a  un  sitio,  tal,  yo  prefiero  tener
[60:28] 
[60:28] buenos  momentos  de  calidad  que  me  los
[60:30] 
[60:30] permita  mi  vida,  que  que  estar  ahí  en
[60:33] 
[60:33] casa  amargado.  Sé,  no  sé  dónde  fue  que
[60:37] 
[60:37] estu  estábamos  escuchando  el  otro  día
[60:39] 
[60:39] que  una  decía  esto  de  que  de  que
[60:44] 
[60:44] el  dinero  no  era  lo  más  importante  y  tal
[60:47] 
[60:47] lo  de  la  Nayara,  ¿no?  Sí,  yo  creo  que  sí
[60:49] 
[60:49] que  sí  es  cierto,  no  es  lo  más
[60:51] 
[60:51] importante,  pero  [ __ ]
[60:53] 
[60:53] unos  mínimos,  ¿no,  tío?  O  sea,  poder
[60:54] 
[60:54] disfrutar  de  la  vida.
[60:56] 
[60:56] O  sea,  nuestros  padres  tenían  segunda
[60:58] 
[60:58] residencia,  la  mayoría  de  ellos,  tío,
[61:00] 
[61:00] y  la  gente  ahora
[61:03] 
[61:03] ha  perdido  la  ilusión  de  eso  ya,  tío.
[61:04] 
[61:04] Pero  es  que  era  era  otra  época.
[61:06] 
[61:06] Otra  vez  con  la  otra.  Explícaselo  tú.  Yo
[61:09] 
[61:09] yo  creo  que  yo  siempre  digo,  "Vale,  que
[61:11] 
[61:11] la  vivienda  est  muy  cara,  tal,  pero  yo
[61:13] 
[61:13] recuerdo  que  yo  no  hacía  viajes,  tío,
[61:15] 
[61:15] como  hacen  ahora.  Mi  hijo  con  20  años  ya
[61:18] 
[61:18] había  hecho  no  sé  cuántos  viajes,  por
[61:19] 
[61:19] ejemplo.  Entonces,  no  hay  esa  cultura  de
[61:21] 
[61:21] guardar."  Dicen,  "No  tienen  dinero  para
[61:24] 
[61:24] la  lo  que  es  la  entrada."  [ __ ]  sí,  yo
[61:27] 
[61:27] me  pas  yo  recuerdo  que  pasé  varios  años
[61:29] 
[61:29] ahorrando  para  pagarme  la  entrada  de  del
[61:33] 
[61:33] vivienda,  ¿me  entiendes?
[61:34] 
[61:34] Es  verdad.  Se  ahora  no  creo  que  tampoco
[61:37] 
[61:37] les  mueva  tanto  la  aguja  los  vuelos  de
[61:40] 
[61:40] de  Ryaner
[61:41] 
[61:41] no  son  los  vuelos.  O  sea,  no  sé  tú  no  lo
[61:43] 
[61:44] sé,  pero  yo  cenar  a  un  restaurante  pues
[61:46] 
[61:46] si  ibas  una  vez  al  mes,  pues  ibas  una
[61:48] 
[61:48] vez  al  mes.  Ahora  van  todos  los  fines  de
[61:50] 
[61:50] semana,  ¿entiendes?  O  sea,  yo  no  lo  veía
[61:52] 
[61:52] así.  como  mucho  ibas,  te  tomabas  una
[61:54] 
[61:54] copa  y  te  ibas  apañado.
[61:55] 
[61:56] A  mí  me  me  llama  más  la  atención,  o  sea,
[61:58] 
[61:58] yo  iba  todos  los  fines  de  semana  porque
[61:59] 
[61:59] yo  curraba  como  un  hijo  [ __ ]  y  el  sábado
[62:02] 
[62:02] y  el  viernes  y  el  sábado  me  iba  con  mi
[62:03] 
[62:03] novia  al  chino  y  me  dejaba  mis  12  €  en
[62:07] 
[62:07] mi  en  mi  menú  del  chino  de  [ __ ]  madre,
[62:09] 
[62:09] no  había  ningún  problema.  Iba  con  mi
[62:10] 
[62:10] moto,  pasaba  frío,  se  me  caía  el
[62:11] 
[62:11] moquillo,  o  sea,  que  no  tenía  ningún
[62:13] 
[62:13] ningún  problema.  Eh,  no,  no  me  sorprende
[62:17] 
[62:17] tanto  que  se  vayan  a  cenar  como  que
[62:19] 
[62:19] vayan  a  una  discoteca  y  paguen  1000
[62:20] 
[62:20] pavos  por  una  mesa.
[62:21] 
[62:21] Volvemos  a  este  tema  que  no  es  normal
[62:23] 
[62:23] eso,  José,  que  ya  lo  has  sacado  en  otro
[62:26] 
[62:26] podcast  y  que  no  es  así,
[62:27] 
[62:27] tío.  Yo  voy  a  la
[62:28] 
[62:28] Los  chavales  van,  los  chavales  hacen  el
[62:31] 
[62:31] botellón  en  la  puerta  y  dentro  se  gastan
[62:33] 
[62:33] 10  €
[62:34] 
[62:34] Yo  lamento  comentarte  que  yo  las
[62:37] 
[62:37] discotecas  veo  dispendios,  ¿eh?
[62:40] 
[62:40] Tú  no  irás  a  las  discotecas  normales,
[62:42] 
[62:42] igual  vas  a  discotecas  de  pasta.
[62:44] 
[62:44] Yo  veo  a
[62:45] 
[62:45] Artur,  ¿es  normal  gastas  1000  pavos  en
[62:47] 
[62:47] una  discoteca?  Gastado  1  pavos  nunca.
[62:49] 
[62:49] Yo  tampoco.  Lo  he  visto  hacer.
[62:50] 
[62:50] Pero  Artur,  tú  eres  viejete  como  yo.  Ya,
[62:52] 
[62:52] ¿eh?
[62:53] 
[62:53] ¿Tú  qué  tienes,  Artur?
[62:55] 
[62:55] 26,
[62:56] 
[62:56] hijo  [ __ ]  26  tienes.
[62:57] 
[62:57] Sí,  aparenta  35  porque  está  echaba  33
[63:00] 
[63:00] 34,  loco.
[63:02] 
[63:02] 26  tienes,  cabrón.
[63:04] 
[63:04] 34,  José,
[63:06] 
[63:06] ¿sí  o  no?  Tienes  26.
[63:08] 
[63:08] Serás  hijo  de  [ __ ]
[63:09] 
[63:09] Es  un  otro  niño  prodigio.
[63:10] 
[63:10] Este  será  un  niño  rata.
[63:12] 
[63:12] Otro  niño  rata.  Sí,  sí,  sí,  sí.
[63:14] 
[63:14] Qué  desgraciado.  Un  día  le  tenemos  que
[63:16] 
[63:16] hacer  un  podcast  al  Artur,  ¿eh?
[63:17] 
[63:17] Sí,  sí.  Se  lo  está  ganando,
[63:18] 
[63:18] se  lo  está  ganando,  ¿eh?
[63:19] 
[63:19] Está  ganando  a  pulso,
[63:20] 
[63:20] a  pulso,
[63:21] 
[63:21] a  pulso.  Artur  te  está  ganando  el
[63:22] 
[63:22] podcás.  Tiene  historias  muy  buenas  para
[63:24] 
[63:24] contar.
[63:25] 
[63:25] [ __ ]  niño  rata.
[63:26] 
[63:26] Tiene  historias  muy  buenas  para  contar,
[63:28] 
[63:28] ¿eh,  Artur?  Tío,  eres  un  [ __ ]  niño  rata,
[63:30] 
[63:30] tío.
[63:32] 
[63:32] Pero,  pero  26,  ¿de  qué  edad  eres,  tío?
[63:34] 
[63:34] ¿De  qué  año  eres?
[63:35] 
[63:35] 99.
[63:36] 
[63:36] Qué  asco  de  pavo,  tío.  Es  un  niño  rata,
[63:38] 
[63:38] tío.
[63:40] 
[63:40] Tú,  a  ver.  Mm.  No,  no  me  había  puesto  a
[63:43] 
[63:43] reflexionar  tu  edad,  pero  pero  26,  ¿no?
[63:47] 
[63:47] O  sea,  26  es  una  falta  de  respeto.
[63:50] 
[63:50] Es
[63:51] 
[63:51] somos  viejos,  tío.
[63:52] 
[63:52] Somos  viejos.
[63:53] 
[63:53] No,  no,  tú  ya  te  lo  dije  el  otro  día.  Tú
[63:54] 
[63:54] estás  ya  en  en  una  edad  muy  chunga.
[63:56] 
[63:56] Yo  estoy  en  edad  de  de  no  retorno,
[63:58] 
[63:58] ¿sabes?  Yo,  mira,  mi  edad,  si  fuese  tu
[64:01] 
[64:01] mierdosfera  y  lo  de  tus  aviones,  estoy
[64:03] 
[64:03] en  la  edad  en  la  que  ya  has  pasado  la
[64:05] 
[64:05] velocidad  del  despegue  y  ya
[64:09] 
[64:09] no.  El  despegue  hace  rato  que  los
[64:10] 
[64:10] pasaste,  ¿eh?  O  sea,  tú  ya  estás  tú  ya
[64:13] 
[64:13] estás  estás  a  15,000  pies  a  punto  de
[64:15] 
[64:15] salir,  ya  sabes.  Claro.  Te  diría  te
[64:18] 
[64:18] diría  el  otro  día  te  definí  como  estás
[64:21] 
[64:21] en  eres  un  descarte  tú.  Ya  eres  un
[64:24] 
[64:24] descarte.  A  ti  te  queda  te  queda  un
[64:27] 
[64:27] poquito  con  26  tengo  recorrido.  No
[64:29] 
[64:29] tienes  recorrido.  Pero  pero  Eric  está  en
[64:32] 
[64:32] las  35.
[64:33] 
[64:33] Claro,  pero  este  ya  está.
[64:34] 
[64:34] Yo  estoy  [ __ ]  Es  es  descarte.  está  en
[64:38] 
[64:38] la  época  en  el  que  te  juntas  con  una
[64:39] 
[64:39] parienta.  Entonces  la  parienta  no  te
[64:41] 
[64:41] suelta  porque  ya  eres  el  descarte,  o
[64:43] 
[64:43] sea,  si  te  suelta  ya  se  ha  quedado  ahí
[64:45] 
[64:45] out  de  del  mercado.  Entonces  te  agarra,
[64:48] 
[64:48] ¿sabes?  Como  si  no  hubiera  mañana  así.
[64:52] 
[64:52] Estamos  estamos  jodidos.  Sí,  sí.
[64:54] 
[64:54] Está  no  tú  estás  ya  en  el  principio.
[64:56] 
[64:56] Si  yo  ahora  tengo  si  yo  ahora  tengo  una
[64:57] 
[64:57] ruptura,
[64:59] 
[64:59] estoy  en  un  momento  muy  delicado.  Y
[65:00] 
[65:00] Paula  más.  Claro,
[65:01] 
[65:01] tú  no.  Paula  sí.
[65:03] 
[65:03] Paula  sí.  Paula  está  en  un  momento
[65:05] 
[65:05] yo  semidelicado.
[65:06] 
[65:06] No,  35  un  tío.  No  pasa  nada,  pasa  nada.
[65:10] 
[65:10] No,  no,  no  hay,  no  hay.
[65:11] 
[65:11] Andrés  está  flipando,  ¿eh?
[65:12] 
[65:12] Andrés,
[65:13] 
[65:13] hemos  avisado  Andrés  de  dónde  venía.
[65:15] 
[65:15] Vale,  vale,  perfecto.  Andrés,
[65:17] 
[65:17] no,  esto  se  puede  extender  3  horas,  o
[65:18] 
[65:18] sea,  no  es  un  tema  de  de  tiempo,  ¿eh?  O
[65:20] 
[65:20] sea,  que  que  aquí  podemos  divagar.  Tú  tú
[65:22] 
[65:23] cuenta  que  que  estas  charlas  son  las
[65:24] 
[65:24] charlas  que  se  pone  la  peña  en  la
[65:26] 
[65:26] furgoneta  para  ir  a  la  obra  por  la
[65:27] 
[65:27] mañana.  O  sea,  que  que  vas  a  ser  el  más
[65:30] 
[65:30] famoso  de  la  obra.  El  otro  día,  tío,
[65:32] 
[65:32] estaba  comprando  ropa  para  Formentera  y
[65:35] 
[65:35] me  para  un  chico  y  me  dice,  "Hostia,
[65:37] 
[65:37] tío,  me  encanta  vuestro  podcast  tal."
[65:38] 
[65:38] Dice,  "¿Me  acompañáis  cada  día  en  el
[65:39] 
[65:39] camión,  tío?"
[65:40] 
[65:40] Ya.
[65:41] 
[65:41] Un  saludo  para  el  chico  del  Pullan  Bear,
[65:42] 
[65:43] por  favor,  del  camión.
[65:44] 
[65:44] Que
[65:46] 
[65:46] sí,  sí.
[65:46] 
[65:46] Qué  grande,  tío,  qué  grande.  Me  hizo
[65:48] 
[65:48] ilusión.
[65:48] 
[65:48] Tú  tu  tu  vida  personal,  ¿qué?  Cuéntanos
[65:51] 
[65:51] de  de  cuentas.
[65:52] 
[65:53] Estoy  estoy  casado,  tengo  dos  hijos
[65:56] 
[65:56] mayores  que  Arthur.  Los  dos.
[65:58] 
[65:58] [ __ ]  ¿no  será  tu  padre?  Artur,  sería
[66:00] 
[66:00] buenísimo  crosselling  de  locos,  ¿eh?
[66:03] 
[66:03] Sería  un  crosselling  buenísimo.
[66:05] 
[66:05] Y  bueno,  yo  estoy  con  con  mi  mujer  desde
[66:07] 
[66:07] los  17  años.
[66:08] 
[66:08] [ __ ]  tú  eres  un  lampista  de  libro,
[66:10] 
[66:10] ¿eh?
[66:10] 
[66:10] De  libro.  O  sea,  desde  los  desde  los  17
[66:13] 
[66:13] años  que  pues  estuvimos  de  novios,  luego
[66:15] 
[66:15] 7  años  y  nos  casamos.  Llevamos  30.
[66:19] 
[66:19] Pues  mi  hijo  tiene  30  y  mi  hija  tiene
[66:21] 
[66:21] 26.
[66:22] 
[66:22] ¿Y  qué  son?
[66:24] 
[66:24] Pues  mi  hijo  es  ingeniero  informático,
[66:26] 
[66:26] trabaja  conmigo.
[66:27] 
[66:27] Te  lo  he  dicho  de  mi  época.  Y  mi  hija  es
[66:28] 
[66:28] educadora  infantil.
[66:30] 
[66:30] Bueno,
[66:30] 
[66:30] otro  clásico.  ¿Ves?  Son  los  trabajos  de
[66:32] 
[66:32] Delo  hoy.
[66:33] 
[66:33] ¿Por  qué,
[66:34] 
[66:34] [ __ ]  Informático.  Seguro  que  tú  le
[66:36] 
[66:36] dijiste  a  tu  hijo,  hijo  informático.
[66:39] 
[66:39] Yo  le  dije  que  eligiera,  pero  como  no
[66:40] 
[66:40] elig  eligió  hate  informático.
[66:43] 
[66:43] Eso  es  que  los  informáticos  sí  es  un
[66:45] 
[66:45] descarte.  Es  un  descarte  desde  el
[66:47] 
[66:47] principio  de  vuestros  inicios,  tío.
[66:49] 
[66:49] Claro,  cuando  no  sabéis  qué  hacer,
[66:50] 
[66:50] venga,  el  descarte  informático.  A  tomar
[66:52] 
[66:52] por  culo.
[66:54] 
[66:54] Pero  por  ejemplo,
[66:55] 
[66:55] pero  ganaba  pasta,  tío,  y  estabas  ahí
[66:56] 
[66:56] tranquilito  con  tu  ordenador.  Está  bien,
[66:58] 
[66:58] ¿no?  No,  es  un  buen  curro  también.  Lo
[66:59] 
[66:59] pasa  es  que  no  pueden  ser  todos
[67:00] 
[67:00] informáticos  y  y  está  contigo  haciendo
[67:03] 
[67:03] cosas  de  informático  o  no.
[67:04] 
[67:04] Sí.
[67:05] 
[67:05] ¿Y  qué  hace  contigo?
[67:06] 
[67:06] Eh,  nosotros  llevamos  todo  el  software
[67:08] 
[67:08] que  llevamos  en  la  empresa  es  propio  y
[67:09] 
[67:09] tengo  un  equipo  de  informáticos.  Ahí
[67:11] 
[67:11] está  dentro  del  equipo  ese.  Mucha  gente
[67:13] 
[67:13] en  la  empresa.
[67:14] 
[67:14] Eh,  somos  30  31.
[67:16] 
[67:16] Pero  pero  eso  ya  no  se  parece  una
[67:17] 
[67:17] instaladora  ni  para  Dios.
[67:18] 
[67:18] No,  no, no,  pero  es  que  la  es  la  empresa
[67:21] 
[67:21] nueva  esta.
[67:22] 
[67:22] A  esa  parte  no  hemos  llegado.
[67:23] 
[67:23] Nos  falta  la  ruina
[67:24] 
[67:24] ya.  Ah,  que  quieres  entrar  roscarle
[67:26] 
[67:26] rascarle  la  herida.
[67:27] 
[67:27] Le  he  dicho  le  he  dicho  si  podíamos
[67:29] 
[67:29] entrar  en  sus  adentos  y  me  ha  dicho  que
[67:31] 
[67:31] que  vía  libre.
[67:32] 
[67:32] Sí,
[67:33] 
[67:33] se  deja.
[67:34] 
[67:34] Se  deja.
[67:35] 
[67:35] No  sabes  lo  que  has  hecho.
[67:37] 
[67:37] ¿Quieres  quieres  seguir?  ¿Has  tocado  el
[67:40] 
[67:40] tema  pareja?
[67:41] 
[67:41] No,  yo  era  por  si  había  tenido,  yo  que
[67:43] 
[67:43] sé,  eh,  varias  parejas  y  pillábamos  algo
[67:46] 
[67:46] de  Marru.  Aquí  hay  Marru  en  relación  o
[67:49] 
[67:49] algo.  No,
[67:50] 
[67:50] no  hay  Marru
[67:50] 
[67:50] ahí.  No  hay  nada.
[67:51] 
[67:51] No,  pero  me  parece  un  tema  muy
[67:53] 
[67:53] interesante.  Al  final  hoy  en  día  es  muy
[67:55] 
[67:55] difícil  ver  a  una  persona.
[67:57] 
[67:57] Hecho  lo  normal,  pero  no  es  lo  normal.
[67:59] 
[67:59] No,
[68:00] 
[68:00] no  es  lo  normal.  O  sea,  lo  tuyo  es
[68:01] 
[68:01] extraordinario.
[68:02] 
[68:02] Lo  mío  es  lo  extraordinario.  Correcto.
[68:03] 
[68:03] Llevas  llevas  entonces  30  años  con  tu
[68:05] 
[68:05] mujer.
[68:06] 
[68:06] No,  llevo  más
[68:07] 
[68:07] porque  desde  el  87
[68:10] 
[68:10] llevo  40.
[68:12] 
[68:12] Casi  40.  O  sea,  habéis  hecho  ya  las  de
[68:15] 
[68:15] las  de  plata.
[68:15] 
[68:15] Claro.  Casado.  Llevo  30.
[68:18] 
[68:18] Claro.  Has  hecho  las  de  plata.  Vais  a
[68:20] 
[68:20] las  de  oro
[68:20] 
[68:20] 29  y  vamos  para  las  de  las  de  plata  la
[68:22] 
[68:23] hicimos  ya.  O  se  lo  abramos  bien.
[68:24] 
[68:24] Y  sí,  hiciste  otra  vez  el  bodorrio.
[68:27] 
[68:27] Sí,  lo  pasamos.  Vamos  mucho  mejor  que  en
[68:28] 
[68:28] la  primera.  Sí,  sí,  sí,  esas  por  ahí  ya
[68:32] 
[68:32] no  te  debes  a  nadie,  ¿no?  Ya  vas  a  tua  y
[68:34] 
[68:34] lo  disfrutas,  pero  vamos,  lo  pasamos.
[68:36] 
[68:36] Y  y  hubo  y  hubo  noches  deas  también,  ¿o
[68:38] 
[68:38] no?
[68:38] 
[68:38] Hombre,  claro.
[68:39] 
[68:39] Sí,  pero  hubo
[68:42] 
[68:42] hubo  hubo  hubo  Marru  en  el  o  sea,  hubo
[68:45] 
[68:45] hubo  viaje.
[68:47] 
[68:47] Sí.
[68:47] 
[68:47] ¿A  dónde
[68:48] 
[68:48] nos  fuimos?  A  Costa  Rica.
[68:50] 
[68:50] [ __ ]  tío,  no  veas  cómo  se  gana  para
[68:52] 
[68:52] estar  el  instalador,  ¿eh?
[68:54] 
[68:54] Pero  que  ya  no  instalador  ahora  para  los
[68:55] 
[68:55] 25  ya  no  soy  instalador.  Ya
[68:57] 
[68:57] a  los  25  dejaste  de  ser  instalador,
[69:00] 
[69:00] ¿no?  Yo  digamos  eh  a  la  quiebra  fuimos
[69:02] 
[69:02] en  el  2011
[69:04] 
[69:04] con  40  y  algo,  ¿no?
[69:05] 
[69:05] Con  41
[69:07] 
[69:07] y  ahí  comencé  con  la  eficiencia
[69:09] 
[69:09] energética.
[69:10] 
[69:10] Pero  espera,  espera,  no  vayamos  tan
[69:11] 
[69:11] rápidos.
[69:12] 
[69:12] ¿Qué  pasa?  ¿Quieres  quieres  ir  a  la
[69:14] 
[69:14] quiebra?  No
[69:15] 
[69:15] quieres  ir  al  Marru.
[69:16] 
[69:16] Es  que  no  sab  no  sabes  dónde  te  has
[69:17] 
[69:17] metido.  O
[69:18] 
[69:18] sea,  un  poco.  Ser  amiguete  y  tal.  Te
[69:23] 
[69:23] vengo  avisando.  Está  buscando  al  Marru,
[69:24] 
[69:25] ¿sabes?  Marru,  Marru.  No,  pero  sí  que  es
[69:29] 
[69:29] interesante.  Y  esto  el  otro  día
[69:31] 
[69:31] hablándolo  hablándolo  con  Nayara,  me
[69:33] 
[69:33] pareció  Nayara  que  por  cierto  se  preparó
[69:36] 
[69:36] una  entrevista  de  locos  hacia  ti  y  no  le
[69:40] 
[69:40] dejaste  hacerla.
[69:42] 
[69:42] Perdona,
[69:42] 
[69:42] pero  yo  le  avisé,  yo  le  avisé  de  que  no
[69:44] 
[69:44] se  preparase  la  entrevista  porque  tú  la
[69:46] 
[69:46] ibas  a  hacer  solo.
[69:47] 
[69:47] Sí,  el  viernes  en  Málaga.  Pero  da  igual.
[69:49] 
[69:49] Pero,  pero  no,  pero  que  que  hagan  ganado
[69:52] 
[69:52] un  alicante,  loco.
[69:55] 
[69:55] ¿Verdad?  Ya  es  que  se  me  lían  los
[69:56] 
[69:56] Pero  pero  no  preparó.  Yo  vi  tres
[69:58] 
[69:58] preguntas  ahí  si  me  hizo  dos  y  no  me
[70:01] 
[70:01] dieron  tiempo  a  responder.
[70:02] 
[70:02] Había  una  entrevista  muy  buena  trabajada
[70:03] 
[70:03] detrás.
[70:04] 
[70:04] Sí,
[70:04] 
[70:04] pero
[70:05] 
[70:05] y  qué
[70:06] 
[70:06] no  pudo  hacerla.  Y  y  luego  tú  te
[70:08] 
[70:08] sentiste  mal  y  viste  los  panfletos  y
[70:10] 
[70:10] dijiste,  "Va,  pues  déjame  que  te
[70:11] 
[70:11] responda  alguna  que  te  lo  has
[70:12] 
[70:12] preparado".  Pero  ya  no  había  tiempo.  La
[70:14] 
[70:14] cosa  es  em
[70:17] 
[70:17] y  ahora  me  he  ido  me  he  ido  a  me  he  ido
[70:19] 
[70:19] a  Nayara.  Preguntas  preguntas.  Nayara  me
[70:22] 
[70:22] preguntó  por  tu  ruina,  ¿no?  Y  porque  su
[70:24] 
[70:24] padre  también  se  había  arruinado  y  no  y
[70:26] 
[70:26] no  había  sabido  cómo  eh  cómo  salir  de
[70:29] 
[70:29] eso.
[70:29] 
[70:30] Su  padre.
[70:30] 
[70:30] Su  padre.  y  no  pudo  salir  adelante.  Me
[70:33] 
[70:33] dijo,
[70:33] 
[70:33] la  mayoría  de  la  gente  no  sabe  desacer.
[70:36] 
[70:36] Claro,  aquí  tenemos  a  dos  personas  que
[70:39] 
[70:39] de  una  gran  ruina  han  llegado  a  salir  y
[70:42] 
[70:42] creo  que  es  interesante  que  lo  hablemos,
[70:43] 
[70:43] [ __ ]  porque  al  final  es  algo  que  a  la
[70:45] 
[70:45] mayoría  de  los  emprendedores  o  muchos
[70:46] 
[70:46] nos  puede  pasar.  O  sea,  al  final  los  que
[70:48] 
[70:48] nos  los  que  nos  metemos  en  estos
[70:50] 
[70:50] embolados  y  y  lo  apostamos  todo,  lo  más
[70:53] 
[70:53] normal  es  que  10.
[70:54] 
[70:54] Yo  creo  que  yo  creo  que  di  un  par  de
[70:56] 
[70:56] tips  eh  en  el  evento  de  Nayara.  Yo  creo
[70:59] 
[70:59] que  yo  salí  a  la  ruina  porque  salí  de  la
[71:02] 
[71:02] ruina  porque  me  di  cuenta  de  que  no
[71:04] 
[71:04] tenía  que  dejar  enganchado  a  los  bancos.
[71:06] 
[71:06] Esto  que  estoy  diciendo  es  es
[71:08] 
[71:08] políticamente  incorrecto,  pero  si  si
[71:12] 
[71:12] enganchas  a  un  banco  te  van  a  crucificar
[71:14] 
[71:14] y  no  vas  a  salir  de  ahí  en  tu  [ __ ]  vida,
[71:16] 
[71:16] ¿sabes?
[71:18] 
[71:18] Entonces  y  porque  yo  creo  que  hice  las
[71:20] 
[71:20] cosas  bien  y  acabé  cerrando  más  o  menos
[71:22] 
[71:22] bien,  pero
[71:25] 
[71:25] sin  maldad,  eh,  que  hay  gente  que  cierra
[71:26] 
[71:26] con  maldad,  eh,  hay  gente  que  cierra  a
[71:29] 
[71:29] mala  [ __ ]  intentando  enganchar  a  la
[71:30] 
[71:30] gente,  ¿sabes?  O  sea,  yo  pues  eh  pues
[71:33] 
[71:33] obviamente  dejé  a  gente  tirada  por  el
[71:35] 
[71:36] camino,  pero  intenté  ser  lo  más  justo
[71:37] 
[71:37] posible,  ¿sabes?  No  me  llevé  a  nadie  por
[71:39] 
[71:39] delante.
[71:40] 
[71:40] Sí,  sí,
[71:40] 
[71:40] ¿sabes?  y  luego  gracias  a  que  no  tenía
[71:43] 
[71:43] deuda  con  los  bancos  porque  no  había
[71:44] 
[71:44] pedido  préstamo,  pues  no  les  debía  y
[71:47] 
[71:47] como  no  les  debía,  pues  luego  pude
[71:49] 
[71:49] salir.  Eh,  o  sea,  yo  tenía  circulante,
[71:52] 
[71:52] yo  tenía  descuento  de  pagarés,  entonces
[71:54] 
[71:54] cuando  tenía  un  pagaré  iba,  lo
[71:56] 
[71:56] descontaba  y  esa  era  la  deuda  que  tenía
[71:58] 
[71:58] yo  con  el  banco.  Cuando  pagaré  lo  pagaba
[71:59] 
[71:59] otro,  pues  ya  se  acababa  el  show,
[72:01] 
[72:01] ¿sabes?  Pero  no,  no  tenía  deuda  de
[72:03] 
[72:03] préstamos  y  gracias  a  eso  pues  pude
[72:05] 
[72:05] sobrevivir.  Si  no,  pues  hubiera  estado
[72:07] 
[72:07] [ __ ]  tío.
[72:08] 
[72:08] En  tu  caso,  Andrés,  tú  tenías  préstamos
[72:11] 
[72:11] y  no  pudo  hacerle  frente.
[72:13] 
[72:13] Tú
[72:13] 
[72:13] estoy  pagando  las  consecuencias  todavía
[72:15] 
[72:15] ahora.
[72:15] 
[72:15] Ah,  sí.
[72:16] 
[72:16] Bueno,  ya  mucho  menos  porque  me  pude
[72:19] 
[72:19] acoger  a  la  ley  de  la  segunda
[72:20] 
[72:20] oportunidad  y
[72:22] 
[72:22] y  lo  saqué.
[72:24] 
[72:24] Pero  aún  así,  ahora  teniendo  la  empresa
[72:27] 
[72:27] que  está  dando  más  de  400,000  €  de
[72:29] 
[72:29] beneficios,  vas  a  pedir  un  préstamo  y  te
[72:32] 
[72:32] dicen  que  es  que  como  pediste  la  ley  de
[72:35] 
[72:35] la  segunda  oportunidad,  que  son  tal,  que
[72:37] 
[72:37] no  sé  qué,  o  sea,  todavía.
[72:39] 
[72:39] O  sea,  que  te  marca  la  ley  de  la  segunda
[72:40] 
[72:40] oportunidad,  te  marca,  o  sea,  por  ley
[72:42] 
[72:42] debería  debería  debería  que  no,  no  para
[72:45] 
[72:45] eso
[72:45] 
[72:46] no  porque  no  son  ni  los  mismos  bancos,
[72:47] 
[72:47] de  hecho,
[72:47] 
[72:47] para  eso  es  la  segunda  oportunidad.
[72:48] 
[72:48] Claro,  si  no  se  debería  llamarse  ley  de
[72:50] 
[72:50] la  [ __ ]  de  oportunidad  que  me  vais  a
[72:52] 
[72:52] dar,  ¿sabes?  Porque  no  [ __ ]
[72:54] 
[72:54] oportunidad,  te  quitan  la  deuda,
[72:56] 
[72:56] digamos,  no  te  claro,  pero  te  dejan
[72:58] 
[72:58] marcado  por  marcado  como
[73:00] 
[73:00] la  te  quedas  marcado.  Entonces  tú,
[73:03] 
[73:03] bueno,  a  mí  me  ha  pasado  cosas  peores,
[73:04] 
[73:04] eh,  todavía.  O  sea,  a  mí  me  ha  pasado
[73:06] 
[73:06] cosas  de  de  comprar  una  empresa  que  no
[73:09] 
[73:09] era  mía.  O  sea,  imagínate,  compro  la
[73:12] 
[73:12] sirena,  la  sirena  le  hace  una  quita  a
[73:14] 
[73:14] los  bancos,  los  bancos  asumen  la  quita,
[73:17] 
[73:17] eh,  ese  tío  se  lo  vende  a  otro  y  ese
[73:20] 
[73:20] otro  se  me  lo  vende  a  mí  y  y  a  mí  me
[73:22] 
[73:22] siguen  marcando  por  la  quita  que  le  hizo
[73:24] 
[73:24] el  dos  antes
[73:25] 
[73:25] dos  antes  que  yo.  Yo,  oye,  pavo,  pero
[73:28] 
[73:28] ¿qué  tengo  que  ver  yo  con  eso?  No,
[73:29] 
[73:29] porque  claro,  es  que  la  sirena,  la
[73:30] 
[73:30] sirena,  la  sirena,  me  estás  hablando  de
[73:32] 
[73:32] la  sirena  de  los  años  90,  loco.  ¿Sabes
[73:34] 
[73:34] qué  esquita?
[73:36] 
[73:36] Cuando  tú  tienes  una  situación  de
[73:38] 
[73:38] insolvencia,  pues  antes  de  cerrar  pues
[73:41] 
[73:41] planteas  eh  un  concurso  y  en  un  concurso
[73:43] 
[73:43] de  acredores  la  viabilidad  pasa  porque
[73:45] 
[73:45] alguien  te  perdone  una  parte  de  la
[73:46] 
[73:46] deuda.
[73:49] 
[73:49] Pero,  ¿y  por  qué?
[73:49] 
[73:49] Lo  que  viene  siendo  el  susto  muerte,
[73:51] 
[73:51] ¿sabes?
[73:52] 
[73:52] O  sea,  vas  al  tío  y  le  dices,  "Mira,  yo
[73:53] 
[73:53] te  debo  10,
[73:54] 
[73:54] pero  si  quieres  que  te  pague  los  10,  no
[73:56] 
[73:56] te  los  puedo  pagar,  ¿vale?  Y  si  quieres
[73:59] 
[73:59] te  puedo  pagar  dos."  ¿Qué  prefieres,
[74:01] 
[74:02] susto?  ¿No  pagártelos  o  pagarte  dos?
[74:04] 
[74:04] Muerte,  ¿no?  ¿Qué  prefieres?  muerte  o
[74:06] 
[74:06] susto,  ¿sabes?  Y  entonces  algunas  veces
[74:08] 
[74:08] el  tío  te  dice,  pues  mira,  susto.  Y
[74:10] 
[74:11] entonces  firmas  un  papelito  conforme  te
[74:13] 
[74:13] perdona  los  ocho.
[74:14] 
[74:14] [ __ ]  a  cambio  dear  una  parte  de  la
[74:18] 
[74:18] deuda.
[74:19] 
[74:19] Claro,  si  no  luego  sabe  que  no  la  va  a
[74:21] 
[74:21] cobrar.  Eso  también  es  una  película  que
[74:23] 
[74:24] porque  cuando  entras  en  concurso  no
[74:25] 
[74:25] cobra  ni  Dios.
[74:26] 
[74:26] Bueno,  cobra  sí  el  administrador
[74:27] 
[74:27] concursal.  Es
[74:28] 
[74:28] sí.  Bueno,  mira,  hoy  hoy  estaba  hablando
[74:30] 
[74:30] con  un  señor  que  había  presentado
[74:31] 
[74:31] concurso  hace  10  años,  que  ha  levantado
[74:33] 
[74:33] el  concurso,  que  el  administrador
[74:35] 
[74:35] concursal  entró  con  él,  era  su  primera
[74:38] 
[74:38] empresa  que  le  asignaban  como
[74:39] 
[74:39] administrador  concursal,  entró  con  ganas
[74:41] 
[74:41] entonces
[74:41] 
[74:41] con  29  años  y  y  ha  acabado  el  concurso
[74:45] 
[74:45] con  41,  ¿sabes?  Imagínate.  Y  y  dice  que
[74:50] 
[74:50] de  todas  las  empresas  que  ha  tenido  en
[74:51] 
[74:51] su  vida  administrador  concursal,  solo
[74:53] 
[74:53] dos  han  salido  con  vida.
[74:56] 
[74:56] O  sea,  que  tampoco  está  muy  bien  montado
[74:58] 
[74:58] lo  del  concurso,  ¿no?
[74:58] 
[74:58] No,  qué  va.
[74:59] 
[74:59] Podéis  hacer  est  un  Es  que  esto  del
[75:01] 
[75:01] concurso,  yo  voy  muy  liado.  Esto  se
[75:03] 
[75:03] puede  explicar  en  en  2  minutos.
[75:05] 
[75:05] Sí,
[75:06] 
[75:06] sí.  Bueno,  cuando  digamos  tú  ves  que  ya
[75:08] 
[75:08] no  vas  a  poder  seguir  pagando,
[75:10] 
[75:10] ya  tú  estás  con  tu  empresa  y  tu  empresa
[75:11] 
[75:11] tiene  problemas  y  muchos  pagos  y  muchas
[75:13] 
[75:13] historias  y  aquello  no  hay  por  dónde
[75:14] 
[75:14] cogerlo.
[75:14] 
[75:14] Correcto.  Tienes  impagos  y  debes  un
[75:17] 
[75:17] dinero  y  te  deben  un  dinero.  Entonces  te
[75:19] 
[75:19] declaras  concurso  de  creadores  y
[75:21] 
[75:21] entonces  lo  que  haces,
[75:22] 
[75:22] ¿a  quién  se  lo  declaras?
[75:23] 
[75:23] Tú  lo  declaras.
[75:24] 
[75:24] Vas  al  banco.
[75:24] 
[75:24] No,  no.  el  banco,  ¿no?  Tú  es  público,  lo
[75:27] 
[75:27] declaras  y  entonces  te  asignan  un
[75:28] 
[75:28] administrador  concursal.
[75:30] 
[75:30] El  administrador  concursal  es  una
[75:31] 
[75:31] persona,
[75:32] 
[75:32] es  un  abogado,
[75:33] 
[75:33] ¿vale?  Que  tiene  esa,  o  sea,  digamos
[75:37] 
[75:37] está  especializado  en  concursos  de
[75:38] 
[75:38] acredor,  ¿eh?  Entonces,  lo  que  hace  este
[75:40] 
[75:40] concurso  este  administrador  concursal,
[75:42] 
[75:42] supuestamente  lo  que  debería  de  hacer  es
[75:44] 
[75:44] hablar  con  los  proveedores,  que  es  la
[75:46] 
[75:46] quita  que  ha  comentado  José,  decirle,
[75:48] 
[75:48] "Oye,  este  señor  te  debe  tal,  te  tienes
[75:50] 
[75:50] que  esperar  dos  años  porque  tiene
[75:52] 
[75:52] también  otras  deudas  por  aquí  que  las  va
[75:54] 
[75:54] a  ir  cobrando  y  a  medida  que  vaya
[75:55] 
[75:55] cobrando  yo  te  puedo  pagar  o  te  hago  una
[75:57] 
[75:57] quita  o  lo  que  sea,
[75:59] 
[75:59] ¿vale?
[75:59] 
[75:59] Y  tendrá  un  administrador  concursal  que
[76:01] 
[76:01] administra  la  compañía.
[76:03] 
[76:03] tú  dejas  de  ser  el  administrador,  o  sea,
[76:05] 
[76:05] tú  tu  compañía,  te  quitan  de
[76:07] 
[76:07] administrador,  entra  un  administrador
[76:08] 
[76:08] concursal  que  tiene  un  sueldo  que  muchas
[76:10] 
[76:10] veces  el  sueldo  es  superior  a  lo  que
[76:12] 
[76:12] queda  en  la  compañía  y  entonces  hay
[76:15] 
[76:15] veces  que  el  tío  dice,  no  todos,  eh,  hay
[76:17] 
[76:17] veces  que  el  tío  dice,  "Mira,  esto  no
[76:19] 
[76:19] tiene  lleabilidad,  ¿sabes?"  Y  entonces
[76:21] 
[76:21] se  cobra  lo  que  hay  y  y  a  volar.
[76:25] 
[76:25] Flipa.
[76:26] 
[76:26] Bueno,  claro,  el
[76:26] 
[76:26] Pero  este  tío,  ¿quién  lo  pone?  El
[76:27] 
[76:27] gobierno,
[76:29] 
[76:29] el  juez.  Sí,
[76:30] 
[76:30] tú  declaras  un  concurso,  entonces  para
[76:32] 
[76:32] declarar  un,  o  sea,  tú  cuando  llegas  a
[76:35] 
[76:35] una  situación  de  insolvencia  como
[76:37] 
[76:37] administrador  tienes  responsabilidades  y
[76:39] 
[76:39] entonces  [ __ ]  no  pensaba  que  esto  te
[76:41] 
[76:41] iba  a  interesar,  de  verdad,  porque  es
[76:42] 
[76:42] que  me  parecía  tan  básico  que  creía  que
[76:44] 
[76:44] se  daba  por  hecho  que  la  gente  sabía  lo
[76:46] 
[76:46] que  era  un  concurso  de  acreedores.
[76:47] 
[76:47] ¿Dónde  se  aprende?  En  la  escuela,
[76:48] 
[76:48] ¿no?  En  cualquier  situación,
[76:50] 
[76:50] no  sé,
[76:50] 
[76:50] en  cualquier  crisis,  ¿sabes?
[76:52] 
[76:52] Claro,
[76:53] 
[76:53] a  mí  me  ha  pasado  varias  veces,  ¿sabes?
[76:56] 
[76:56] Sí,
[76:56] 
[76:56] nadie  te  lo  explica.
[76:57] 
[76:57] Sí.  Pasa  que  también  te  digo  una  cosa
[76:58] 
[76:58] que  que  eh
[77:01] 
[77:02] a  mí
[77:04] 
[77:04] [ __ ]  es  que  espérate  que  me  he  trabado
[77:06] 
[77:06] ahora  porque  porque  estoy  pensando  lo
[77:08] 
[77:08] que  lo  que  te  iba  a  decir,  ¿sabes?  Lo
[77:09] 
[77:09] que  te  iba  a  decir  es  que  es  que  yo  hay
[77:11] 
[77:11] veces  que  hago  una  especie  de  concurso
[77:14] 
[77:14] express,  ¿sabes?  Te  voy  a  explicar  un
[77:16] 
[77:16] caso  que  el  otro  día  decía,  "Hostia,  si
[77:18] 
[77:18] esto  lo  hubiera  lo  hubiera  documentado,
[77:20] 
[77:20] hubiera  sido  la  polla."  Eh,  hace  no
[77:22] 
[77:22] mucho  llamaron  de  unos  amigos  que  que
[77:26] 
[77:26] unos  familiares  de  ellos  tenían  una
[77:27] 
[77:27] empresa  que  estaba  en  una  situación  de
[77:29] 
[77:29] insolvencia,  ¿no?  Y  entonces  llegaron  a
[77:32] 
[77:32] las  5  de  la  tarde  y  se  fueron  a  las  2  de
[77:35] 
[77:35] la  mañana.  Y  en  esas  7  horas  más  o  menos
[77:38] 
[77:38] los  tíos  me  explican  cuál  es  la
[77:40] 
[77:40] situación.  La  situación  era  que  eran
[77:41] 
[77:41] tres  socios,  que  uno  se  había  muerto,
[77:43] 
[77:43] que  el  otro  estaba  drogadito,  eh,
[77:45] 
[77:45] perdido  en  no  sé  dónde  y  los  otros
[77:48] 
[77:48] estaba,  el  otro  se  había  jubilado,
[77:50] 
[77:50] ¿sabes?  Entonces  se  habían  quedado  los
[77:52] 
[77:52] hijos,  los  hijos  del  otro  le  habían
[77:54] 
[77:54] puesto  al  primo,  tenían  un  carajal  en  la
[77:56] 
[77:56] [ __ ]  empresa  de  la  [ __ ]  Y  entonces  eh
[77:59] 
[77:59] tú  decías,  "Esta  empresa  es  viable  como
[78:00] 
[78:00] tal."  Sí,  porque  es  una  empresa  de
[78:02] 
[78:03] además  de  un  oficio  que  decías  esto,  hm,
[78:06] 
[78:06] por  [ __ ]  tiene  que  funcionar  porque
[78:07] 
[78:07] tiene  curro  y  tal.  ¿Cuál  es  el  problema?
[78:09] 
[78:09] Pues  el  problema  es  que  aquí  se  han
[78:10] 
[78:10] metido  tod  todos  los  familiares  y  tal,
[78:12] 
[78:12] no  sé  qué  y  hay  que  hacer  una
[78:13] 
[78:13] escabechina,  hay  que  quitar  los  socios  y
[78:15] 
[78:15] hay  que  meter  500,000,  que  es  lo  que  se
[78:16] 
[78:16] han  fundido  en  la  gilipolleces,  pero
[78:18] 
[78:18] esta  empresa  tiene  viabilidad.  Entonces
[78:21] 
[78:21] adisador  concursal,  si  eso  hubiera
[78:22] 
[78:22] llevado,  hubiera  ido  a  concurso,  eso  no
[78:24] 
[78:24] hubiera  salvado.  Pero  en  cambio  yo  cogí
[78:26] 
[78:26] a  los  tres  socios  y  les  dije,  "Mira,
[78:28] 
[78:28] tenéis  dos  soluciones.  Solución  A.  Vais
[78:30] 
[78:30] a  concurso  y  os  coméis  el  turrón  y  os  y
[78:34] 
[78:34] perdéis  todo."  ¿Vale?  Solución  B.
[78:37] 
[78:37] Os  vais  los  administradores  que  no
[78:39] 
[78:39] tocáis  nada  aquí  ya.  O  sea,  uno  estaba
[78:41] 
[78:41] en  un  centro  de  su  identificación,
[78:42] 
[78:42] chico,  cede  tus  acciones  por  1  €  y  te
[78:45] 
[78:45] piras  y  te  quitas  la  responsabilidad.  Y
[78:47] 
[78:47] el  otro  se  había  muerto  y  estaban  los
[78:48] 
[78:48] hijos  y  tal  y  estaban  ahí  cobrando,  pero
[78:50] 
[78:50] no  no  pintaban  nada.  Venga,  tod  todos
[78:53] 
[78:53] los  que  sobráis  aquí  fuera
[78:54] 
[78:54] inmediatamente,  ¿eh?  todos  los  primos  y
[78:57] 
[78:57] todo  fuera  en  unidad  de  acto.  Yo  en
[79:01] 
[79:01] unidad  de  acto  pongo  y  pongo  los  500,000
[79:03] 
[79:03] para  poner  todo  al  día  y  me  quedo  y  me
[79:05] 
[79:05] quedo  la  empresa.  Y  fue  como  una  especie
[79:08] 
[79:08] de  concurso  express  donde  además  cogimos
[79:10] 
[79:10] a  los  proveedores  y  dijimos,  "A  ver,  el
[79:12] 
[79:12] que  quiera  cobrar  por  adelantado  quita
[79:13] 
[79:13] del  50,  el  que  quiera  tal,
[79:15] 
[79:16] uh,  qué  grande
[79:18] 
[79:18] y  y  en  una  semana  arreglé  la  empresa
[79:22] 
[79:22] y  eso  es  un  concurso  express,  ¿vale?  Lo
[79:25] 
[79:25] habitual  es  irte  al  juzgado,  llamar  un
[79:27] 
[79:27] abogado  que  ya  te  vale  50,000  pavos,  te
[79:30] 
[79:30] vas  al  juzgado,  entonces  te  dice,  te
[79:32] 
[79:32] asignan  un  administador  concursal  y
[79:34] 
[79:34] entre  que  llega  el  administador
[79:35] 
[79:35] concursal,  ve  el  percal  que  hay  ahí  y
[79:38] 
[79:38] tal,  no  se  pone  a  hacer  lo  que  hice  yo,
[79:39] 
[79:40] porque  el  administador  concursal  tampoco
[79:41] 
[79:41] te  trae  500.000,  ¿entiendes?  Muchas
[79:43] 
[79:43] veces  el  problema  de  los  concursos  es
[79:45] 
[79:45] que  aparte  de  las  quitas  y  de  las
[79:47] 
[79:47] esperas,  te  hace  falta  capital.
[79:49] 
[79:49] ¿Tú  has  pensado  en  crear  un  nuevo
[79:50] 
[79:50] servicio  en  tu  página  web  que  sea
[79:51] 
[79:52] concurso  express?
[79:57] 
[79:57] No,  pero  si  hubiéramos  eh  el  problema  es
[80:00] 
[80:00] que  eso,  ¿cómo  lo  grabas,  Eric?  No,  no,
[80:02] 
[80:02] nadie  quiere  grabarse  en  la  situación.
[80:04] 
[80:04] El  servicio  es  de  que  tú  vas  y  ayudas  a
[80:07] 
[80:07] empresas  que  están  muy  jodidas  a  que  no
[80:10] 
[80:10] mueran.
[80:13] 
[80:13] Ya,  pero  voy  con  pasta.
[80:15] 
[80:15] Claro.
[80:16] 
[80:16] Sí.  Y  entonces,  ¿cómo  me  va  a  pagar  el
[80:18] 
[80:18] tío?  Si  si  no  un  clave  pasta,
[80:20] 
[80:20] ¿eh?
[80:20] 
[80:20] Hay  laguna.  Hay  una  laguna.  Ahí  lo  único
[80:23] 
[80:23] que  puedes  hacer  es  te  quedas  en  la
[80:24] 
[80:24] empresa.
[80:24] 
[80:24] ¿Te  quedas  en  la  empresa?
[80:25] 
[80:25] Sí.  A  ver,  hay  empresas  que  tienen
[80:27] 
[80:28] viabilidad  como  tal.  El  problema  es  que
[80:30] 
[80:30] muchas  veces  eh  ayer  en  ayer  tuve  un  Me
[80:33] 
[80:33] andan  gred,  tío,  que  yo  flipé  porque  el
[80:35] 
[80:35] tío  tenía  un  empresote  de  la  [ __ ]  y  el
[80:38] 
[80:38] tío  quería  comprar  cosas,  no  sé  qué  o
[80:39] 
[80:39] cuántos  y  decía,  "A  ver,  tío,  explícame
[80:42] 
[80:42] porque  no  tienes  dinero  suficiente  para
[80:43] 
[80:43] comprar  tantas  cosas."  Y  y  luego
[80:45] 
[80:45] llegamos  a  la  conclusión  de  es  que  el
[80:46] 
[80:46] tío  le  debían  300,000  pavos  y  no  había
[80:48] 
[80:48] de  cobrarlos.  Y  digo,  "Pero  pavo,  digo,
[80:51] 
[80:51] ¿sabes?  O  sea,  es  que  hay  cosas  muy
[80:53] 
[80:53] evidentes  en  las  empresas  que  a  la  que
[80:55] 
[80:55] empiezas  a  rascar  y  te  estás  6  horas
[80:56] 
[80:56] hablando  con  el  pavo,  dices,  "Tío,  eres
[80:58] 
[80:58] tonto,  ¿sabes?  Bu  una  persona  cobrar,
[81:00] 
[81:00] ¿sabes?"
[81:01] 
[81:01] Bueno,  entonces  el  admin  el
[81:02] 
[81:02] administrador  concursal  lo  que  quiere  es
[81:04] 
[81:04] solucionar  eso,  entiendo,  de  la  mejor
[81:06] 
[81:06] forma  posible,  ¿no?
[81:06] 
[81:06] Eso  es  lo  que  debería  de  querer,
[81:08] 
[81:08] ¿no?  Y  como  tal,  como  tal,  sí  pasa  que
[81:11] 
[81:11] yo  creo  que  fallan  dos  cosas,  los
[81:12] 
[81:12] tiempos  y  que  le  falta  pasta,
[81:15] 
[81:15] o  sea,  que  que  sí  que  el  adminisor
[81:16] 
[81:16] concursal  quiere  ir  allí  cobrar,  pero
[81:19] 
[81:19] no.  Entiendo  que,  pero  entiendo  que
[81:20] 
[81:20] cuando  llegas  en  esos  estados  que  es
[81:21] 
[81:21] rollo  UCI  es  muerte,  ¿no?  Normalmente  es
[81:24] 
[81:24] muerte.
[81:25] 
[81:25] Eso  es  eso  es  una  UCI.
[81:26] 
[81:26] Este  pone  en  sedción,
[81:27] 
[81:27] ¿no?  Lo  normal,  lo  normal  es  que  el
[81:30] 
[81:30] admisador  concursal  intente  frenar  el
[81:32] 
[81:32] golpe  y  si  él  ve  viabilidad  a  a  la
[81:36] 
[81:36] empresa,  lo  que  se  hace  es  una
[81:37] 
[81:37] transmisión  de  la  unidad  productiva,
[81:40] 
[81:40] que  es  coges  la  empresa  sin  las  deudas  y
[81:42] 
[81:42] viene  un  pujante  y  te  compra  eso  y  se
[81:45] 
[81:45] lleva  la  unidad  productiva  y  las  deudas.
[81:48] 
[81:48] Entonces,  lo  que  te  paga  el  pujante  va  a
[81:50] 
[81:50] liquidar  las  deudas,  que  muchas  veces  no
[81:52] 
[81:52] va  a  liquidar  las  deudas,  sino  va  a
[81:54] 
[81:54] liquidar  lo  que  quiere  cobrar  el
[81:55] 
[81:55] amizado.  Concursal,
[81:56] 
[81:56] pero  eso  es  lo  que  hiciste  tú,  ¿no?
[81:58] 
[81:58] En  este  concurso  express,
[82:00] 
[82:00] ¿no?
[82:00] 
[82:00] Tú  pusiste  pasta  para  liquidar.
[82:02] 
[82:02] Yo  no,  yo  no  liquidé  la  empresa.
[82:04] 
[82:04] Yo  la  empresa  me  la  quedé  al  final.  Yo
[82:06] 
[82:06] puse  pasta  y  pagué  a  todos  los
[82:08] 
[82:08] proveedores.  En  nuestro  caso  nos  hicimos
[82:09] 
[82:09] quita,
[82:09] 
[82:10] ¿vale?
[82:10] 
[82:10] En  nuestro  caso  lo  que  pasó  es  que
[82:11] 
[82:11] dijimos,  "Oiga,  usted  en  vez  de  cobrar
[82:13] 
[82:13] el  mes  que  viene,  va  a  cobrar  en  12
[82:15] 
[82:15] meses  y  ya  está."  Y  con  eso  y  el  dinero
[82:17] 
[82:18] que  puse  ya  salvamos  la  empresa.  Pero
[82:20] 
[82:20] claro,  teníamos  que  limpiar  primero,
[82:22] 
[82:22] ¿sabes?  Y  si  lo  haces  en  unidad  de  dato,
[82:24] 
[82:24] funciona.  Hay  hay  veces  que  con  una
[82:26] 
[82:26] espera  te  funciona,  hay  veces  que  con
[82:28] 
[82:28] una  espera  y  una  quita  te  funciona,  hay
[82:31] 
[82:31] veces  que  necesitas  la  espera,  la  quita
[82:33] 
[82:33] y  más  pasta.  ¿Sabes?  Lo  normal  es  que
[82:36] 
[82:36] con  una  espera,  una  quita  y  más  pastas
[82:37] 
[82:38] funcione  siempre,  siempre  y  cuando  la
[82:40] 
[82:40] empresa  tenga  sentido.  Claro.  Imagínate
[82:42] 
[82:42] si  tú  si  tú  vendes  pollos  y  han  sacado
[82:44] 
[82:44] una  ley  que  se  está  prohibido  vender
[82:46] 
[82:46] pollos,  pues  ya  puedes  hacer  lo  que  tú
[82:47] 
[82:47] quieras.  La  espera,  la  quita  y  su  [ __ ]
[82:49] 
[82:49] madre.  Pero  si  ya  no  tal,  pues  no
[82:52] 
[82:52] funciona.
[82:53] 
[82:53] Dicho  esto,  ¿sí  te  ha  quedado  claro
[82:55] 
[82:55] todo?  Más  o  menos.  Tendríamos  que
[82:57] 
[82:57] repasarlo,  pero  bueno,  lo  iremos
[82:58] 
[82:58] interiorizando.  Para,  Volviendo  la
[83:01] 
[83:01] historia,  empresa  instaladores,
[83:05] 
[83:05] ¿cuánta  cuánta  gente  sois  ahí  trabajando
[83:07] 
[83:07] al  principio
[83:08] 
[83:08] ahí?  Bueno,  la  empresa,  yo  empecé  la
[83:10] 
[83:10] empresa  con  18  años,  yo  y  un  socio,  y
[83:13] 
[83:13] luego  pues  fuimos  creciendo  de  cara  a
[83:16] 
[83:16] cuando  empezó  todo  el  mundo  de  la
[83:17] 
[83:17] construcción,  ahí  empezamos  a  crecer
[83:19] 
[83:19] bastante.  Éramos  por  los  45,  45  por  ahí
[83:23] 
[83:23] creo  que  éramos  y  nos  dedicábamos  a  a
[83:26] 
[83:26] hacer  obra,  a  hacer  vivienda.  Eh,  cuando
[83:28] 
[83:28] llegó  la  crisis  del  2008,  a  esa  nos  dio
[83:31] 
[83:31] fuerte,  pero  esa  la  pudimos  medio
[83:33] 
[83:33] capear.  Lo  único  que  ahí  hicimos  uno  de
[83:36] 
[83:36] los  uno  de  los  errores,  pues
[83:39] 
[83:39] obras  que  no  íbamos  a  cobrar,  nos
[83:41] 
[83:41] quedamos  inmuebles  que  tenían  asociado
[83:44] 
[83:44] una  parte  de  préstamo  hipotecario
[83:45] 
[83:45] todavía,  que  aunque  era  era  bastante
[83:48] 
[83:48] inferior  al  valor  de  la  vivienda,  pero
[83:50] 
[83:50] como  no  se  vendía  nada,  pues  entonces
[83:52] 
[83:52] aún  teníamos  más  deuda  porque  teníamos
[83:53] 
[83:53] los  préstamos  hipotecarios  de  de  los
[83:55] 
[83:56] inmuebles.  Ahí  orientamos,
[83:58] 
[83:58] o  sea,  Andrés,  la  crisis  que  se  le  lleva
[84:00] 
[84:00] por  delante,  tú  la  capeas.
[84:02] 
[84:02] Sí.  más  menos  la  y  la  cape  orientando  a
[84:06] 
[84:06] hacer  obra  eh  obra  pública,  digamos.
[84:10] 
[84:10] ¿Vale?
[84:12] 
[84:12] Ahí  en  ese  en  ese  momento  lo  que  hago  es
[84:13] 
[84:13] que  eh  el  socio  con  el  que  estaba  lo
[84:16] 
[84:16] dejo  y  entran  dos  socios  capitalistas
[84:19] 
[84:19] más  que  son  con  los  que  estoy
[84:20] 
[84:20] actualmente.  Ahí  comenzamos  y  empezamos
[84:23] 
[84:23] a  hacer  obra  pública,  pero  no
[84:24] 
[84:24] directamente  a  a  los  organismos,  sino  a
[84:27] 
[84:27] la  promotora,  a  la  constructora  que
[84:29] 
[84:29] hacía,  ¿no?
[84:29] 
[84:30] Cuando  hablamos  de  obra  pública  es  rollo
[84:31] 
[84:32] que  te  pones  ahí  a  poner  farolas  en  la
[84:33] 
[84:33] calle,
[84:33] 
[84:33] farolas,  un  colegio,  una  estación  de
[84:35] 
[84:35] tren,  este  tipo  de  obras,
[84:37] 
[84:37] pero  obra  obra  construcción  también,
[84:39] 
[84:40] ¿no?  No,  la  instalación.  y  y  licitaban
[84:42] 
[84:42] eso,
[84:44] 
[84:44] ¿no?  Porque  nosotros  se  lo  hacíamos  a  la
[84:45] 
[84:45] constructora  que  había  sacado  la
[84:46] 
[84:46] licitación.
[84:47] 
[84:47] Vale.  Vale.
[84:48] 
[84:48] O  sea,  una  constructora  es  como  la  que
[84:49] 
[84:49] consigue  el  trabajo,
[84:51] 
[84:51] el  paquete  completo
[84:52] 
[84:52] y  él  te  subcontrata  a  ti  la  las
[84:55] 
[84:55] instalaciones,
[84:55] 
[84:55] con  lo  que  tú  no  trabajas  para  el  estado
[84:56] 
[84:56] directamente,  sino  que  tú  trabajas  para
[84:58] 
[84:58] esa  constructora.
[84:59] 
[84:59] Correcto.
[85:00] 
[85:00] Vale.  Entonces,  bueno,
[85:01] 
[85:01] ¿y  por  qué  haces  la  por  qué  te  separas
[85:03] 
[85:03] de  tu  socio  y  entran  dos  capitalistas?
[85:05] 
[85:05] Porque  en  aquel  momento  estábamos
[85:07] 
[85:07] trabajando  en  la  provincia  de  Alicante,
[85:08] 
[85:09] en  casa,  digamos,  ¿no?  Porque  había
[85:10] 
[85:10] muchísima  construcción,  pero  ya  si
[85:12] 
[85:12] queríamos  cambiar  a  ese  modelo,  teníamos
[85:14] 
[85:14] que  mover  el  culo  y  teníamos  que  salir  a
[85:15] 
[85:15] diferentes  eh  provincias  y  bueno,  él  no
[85:19] 
[85:19] era  partidario  de  aquello,  pero  bueno,
[85:22] 
[85:22] la  verdad  es  que  tampoco  teníamos  otra
[85:23] 
[85:23] opción  porque
[85:25] 
[85:25] allí  no  podíamos  quedarnos  a  hacer
[85:27] 
[85:27] trabajitos  40  y  tantas  personas,  ¿no?
[85:29] 
[85:29] Entonces,  y  tampoco  podíamos  permitirnos
[85:31] 
[85:31] despedirlos  porque  no  teníamos  dinero
[85:32] 
[85:32] para  despedirlos.  Entonces,  bueno,  ahí
[85:35] 
[85:35] nos  separamos.  Yo  me  quedé  lo  que  es  la
[85:37] 
[85:37] empresa  como  tal  con  el  personal  y
[85:40] 
[85:40] empecé  a  funcionar  con  con  el  con  la  con
[85:44] 
[85:44] este  tipo  de  instalaciones.  Entraron  los
[85:45] 
[85:45] dos  socios  para  aportar  algo  de  liquidez
[85:47] 
[85:47] para  poder  funcionar  porque  habíamos
[85:49] 
[85:49] quedado  bastante  secos  de  de  las  otras
[85:50] 
[85:51] deudas.  Y  entonces,  bueno,  ahí  empezamos
[85:53] 
[85:53] a  funcionar  y  empezó  a  a  levantar
[85:55] 
[85:55] cabeza,  pero  entonces  a  final  de  2009  o
[85:58] 
[85:58] así  es  cuando  empezaron  a  prolongar  los
[86:00] 
[86:00] pagos  las  administraciones  públicas,  que
[86:01] 
[86:02] después  sacaron  la  ley,  que  no  se  podía
[86:03] 
[86:03] pagar  a  más  de  90  días,  pero  estamos
[86:06] 
[86:06] hablando  de  que  se  nos  iban  plazos  hasta
[86:07] 
[86:07] de  240.
[86:09] 
[86:09] Claro.  Entonces,  claro,  la  mano  de  obra
[86:11] 
[86:11] que  tenías  que  pagar  los  sueldos  todos
[86:13] 
[86:13] los  meses  y  tal  se  hacía  se  hacía
[86:14] 
[86:15] inviable,  ¿no?  Y  y  ahí  es  donde  fuimos
[86:19] 
[86:19] eh  recayendo,  ¿vale?  Eh,  llegó  un
[86:22] 
[86:22] momento  en  lo  que  fue  el  el  Crash,
[86:25] 
[86:25] digamos,  fue  realmente  una  instalación
[86:26] 
[86:26] que  hicimos  en  en  mi  pueblo  de  un  centro
[86:28] 
[86:28] de  salud  de  climatización  en  el  cual  no
[86:33] 
[86:33] habíamos  cobrado,  o  sea,  teníamos
[86:34] 
[86:34] pagarés,  ¿no?  Nos  iba  dando  pagarés  y  el
[86:36] 
[86:36] primer  pagaré  que  venció  cuando  ya
[86:37] 
[86:37] estaba  la  obra  casi  terminada  no  lo
[86:39] 
[86:40] devolvieron.  Fuimos  al  Ayuntamiento,  nos
[86:42] 
[86:42] dijo  el  alcalde  que  hacía  las  consultas
[86:44] 
[86:44] y  tal  porque  no  dependía  de  él,  dependía
[86:46] 
[86:46] de  Diputación  y  tal  y  cuando  nos  habló
[86:48] 
[86:48] dice,  "La  verdad  es  que  todavía  no  pasó
[86:49] 
[86:49] ni  la  primera  licitación,
[86:51] 
[86:51] pues  los  estaban  retrasando,  todavía  no
[86:53] 
[86:53] la  habían  pagado,  o  sea,  que  fue  a  la
[86:54] 
[86:54] quiebra  el  constructor  y  todos  los
[86:56] 
[86:57] servicios  que  teníamos  para  abajo,  pues
[86:58] 
[86:58] nos  quedamos  con  los  pagares  devueltos
[87:00] 
[87:00] en  el  banco  negociados,  ¿no?  Eso  fue  lo
[87:03] 
[87:03] que  ya  nos  nos  terminó  ahí  de  de
[87:06] 
[87:06] achuchar  con  Hacienda.  Luego  fuimos  a
[87:08] 
[87:08] Hacienda  a  pagar  el  IVA  de  esas  facturas
[87:10] 
[87:10] que  habíamos  hecho  y  no  habíamos  cobrado
[87:12] 
[87:13] y  como  teníamos  ya  esa  esa  deuda  que  se
[87:15] 
[87:15] nos  había  quedado  ya  no  nos  lo
[87:16] 
[87:16] financiaba  Hacienda.  Hacienda  antes  te
[87:18] 
[87:18] daba  unos  plazos  para  pagar,  no  nos
[87:19] 
[87:19] dieron  esos  plazos,  ya  no  nos  daban  el
[87:22] 
[87:22] justificante  estar  al  corriente  de  pago
[87:24] 
[87:24] con  Hacienda  y  ya  no  nos  pagan  Dios.
[87:25] 
[87:25] O  sea,  que  la  cosa  es  a  ti  vamos  a  poner
[87:28] 
[87:28] números  redondos.  Tú  haces  una  faena  de
[87:30] 
[87:30] 100,000  €
[87:31] 
[87:31] de  los  cuales  pues  hay  un  hay  21,000  €
[87:34] 
[87:34] de  IVA.
[87:35] 
[87:35] Me  lo  voy  a  inventar.
[87:36] 
[87:36] emites  esa  factura
[87:38] 
[87:38] al  tío  que  te  la  tiene  que  pagar,
[87:39] 
[87:39] ¿sí?
[87:40] 
[87:40] No  te  la  paga,
[87:40] 
[87:40] sí,
[87:41] 
[87:41] pero  como  tú  la  has  presentado  y  está
[87:43] 
[87:43] contabilizada  y  todo  okay,
[87:45] 
[87:45] a  ti  te  toca  pagar  21,000  €
[87:46] 
[87:46] correcto.  Tú  luego  podrás  pedir  que  te
[87:48] 
[87:48] lo  devuelvan,  pero  tienen  que  pasar  una
[87:49] 
[87:49] serie  de  procesos  y  un  tiempo,  pero  tú
[87:51] 
[87:51] primero  lo  tienes  que  pagar
[87:53] 
[87:53] y  ya  está.  Y  y  ellos  no  no  hacen  ni
[87:58] 
[87:58] no  hay  ayudas  en  esa  parte.
[87:59] 
[87:59] Ayudas,  sí,  a  a  a  hundirte.  Claro,  ayuda
[88:04] 
[88:04] había  lo  de  esto  de  que  te  podían  dar
[88:05] 
[88:05] una  periidad  o  un  cobrándote  de
[88:07] 
[88:07] intereses  y  no  nos  lo  dieron  y  ahí  ya
[88:10] 
[88:10] fue  el  el  remate.
[88:11] 
[88:11] Tú  ahí  también  tú  también  tuviste  de
[88:13] 
[88:13] estas  con  tema  de  el  día  a  día.
[88:16] 
[88:16] Yo  creo  que  de  esas  hemos  tenido  todos,
[88:17] 
[88:17] ¿no?
[88:18] 
[88:18] Eso  es  el  día  a  día.
[88:18] 
[88:18] O  sea,  yo  creo  que  que  tengas  que  pagar
[88:21] 
[88:21] un  impuesto  sin  haberlo  cobrado  me
[88:22] 
[88:22] parece  totalmente  injusto.
[88:24] 
[88:24] O  sea,  una  cosa  es  que  recaudes  un
[88:25] 
[88:25] impuesto  y  otra  cosa  es  que  sin  haberlo
[88:27] 
[88:27] cobrado  te  lo  hagan  pagar  y  y  que  te
[88:29] 
[88:29] hundan,  ¿sabes?  y  que  se  carguen  el
[88:31] 
[88:31] empleo  de  mucha  gente  y  de  muchas
[88:33] 
[88:33] familias.  Me  parece  injusto.  Vamos,  o
[88:36] 
[88:36] sea,  es  que  no  no  es  ni  de  recibo.  ¿De
[88:38] 
[88:38] cuánto  fue  la  enganchada?
[88:41] 
[88:41] Pues  eh  bueno,  es  que  no  fue  esa  sola
[88:44] 
[88:44] porque  ya  te  digo  que  fueron  cayendo
[88:45] 
[88:45] todas  en  cadena,  pero  yo
[88:49] 
[88:49] me  debían  por  los  2  millones  y  medio  de
[88:51] 
[88:51] euros  y  yo  debía  por  el  millón  o  así.
[88:56] 
[88:56] ¿Qué  qué  significa  que  te  debían
[88:57] 
[88:57] de  me  debían  a  mí  de  obras  que  había
[88:59] 
[88:59] realizado?
[88:59] 
[88:59] A  ti  te  debían  2,illones  y  medio  de
[89:01] 
[89:01] euros
[89:02] 
[89:02] y  tú  debías
[89:03] 
[89:03] Yo  debía  uno  a  proveedores.  A
[89:05] 
[89:05] trabajadores,  ¿no?  Por  los  trabajadores
[89:06] 
[89:06] sí  que  los  llevaba  al  corriente,  a
[89:07] 
[89:07] proveedores  y  y  a  bancos  que  tenían  la
[89:09] 
[89:09] línea  de  descuento  de  los  pagares  que  no
[89:10] 
[89:10] me  habían.
[89:11] 
[89:11] Con  lo  que  si  a  ti  te  pagaban  todo  y  tú
[89:14] 
[89:14] pagabas,  tú  te  quedabas  con  millón  y
[89:15] 
[89:15] medio.
[89:16] 
[89:16] Claro,  si  los  resultados  estaban  en
[89:17] 
[89:17] beneficios.  Una  empresa  estaba  en
[89:18] 
[89:18] beneficios.  Lo  que  no  tenía  era  dinero.
[89:20] 
[89:20] H  Sí,  sí,  eso,  eso  pasó  muy  aí.  fue
[89:24] 
[89:24] bastante  habitual,  o  sea,
[89:26] 
[89:26] eso  hay  forma  de  de  evitarlo  o  de
[89:30] 
[89:30] preveerlo  o  en  este  sector
[89:33] 
[89:33] no  no  creo  que  sea  tanto  el  sector  una
[89:36] 
[89:36] que  aquí  sale  barato  no  pagar,  ¿vale?  En
[89:39] 
[89:39] Estados  Unidos  vas  a  la  cárcel,  aquí
[89:40] 
[89:40] sale  barato  no  pagar.  Y  otra  que  que  es
[89:44] 
[89:44] injusto  totalmente  que  tengas  que  pagar
[89:46] 
[89:46] un  impuesto  de  una  factura  que  no  que  no
[89:47] 
[89:47] has  cobrado.  Oye,  tú  declaras,  "Oye,
[89:49] 
[89:49] mira  lo  cobrado,  aquí  está  el  pagaré
[89:50] 
[89:50] devuelto,  pues  aguántame  el  pago  y
[89:52] 
[89:52] cuando  lo  cobre  yo  te  lo  pago."  Pero  si
[89:54] 
[89:54] no,  o  sea,  es  que  cuando  te  devuelven  un
[89:56] 
[89:56] pagaré  el  banco  te  casca  un  7%.
[89:58] 
[89:59] Sí.
[89:59] 
[89:59] O  sea,  tú  tienes  un  pagaré  de  100,000.
[90:02] 
[90:02] Explicad  lo  que  es  el  pagaré,  que  ha
[90:03] 
[90:03] salido  muchas  veces.  Pagaré  es  un
[90:04] 
[90:04] documento  que  pone  pagaré,
[90:05] 
[90:06] no  es  un  cheque.
[90:07] 
[90:07] Bueno,  es  un  cheque  que  pone  pagaré
[90:09] 
[90:09] tiempo.
[90:10] 
[90:10] Un  cheque  es  para  hoy  y  el  pagaré  es
[90:11] 
[90:11] para  dentro  de  100  días  por
[90:12] 
[90:12] O  sea,  es  un  cheque  se  desbloquea
[90:14] 
[90:14] a  los  100  días,  por  ejemplo,  100,  90  o
[90:17] 
[90:17] los  que  tú  determines,
[90:19] 
[90:19] pagaré  el  día  tal,
[90:22] 
[90:22] ¿sabes?  Y  es  exactamente  lo  mismo,  el
[90:24] 
[90:24] mismo  formato  que  tú  puedes  pensar  en  un
[90:25] 
[90:26] cheque,  pero  lo  único  que  pone  arriba  es
[90:27] 
[90:28] pagaré  el  día  tal  y  ese  puede  ser  un  un
[90:31] 
[90:31] pagé  truncable  o  no  truncable,  ¿sabes?
[90:34] 
[90:34] Hay  diferentes  modelos  de  pagaré,  pagaré
[90:36] 
[90:36] a  la  orden,  no  a  la  orden,  ¿sabes?  Eh,
[90:38] 
[90:38] hay  diferentes  particularidades,  pero
[90:40] 
[90:40] bueno,  dicho  esto,  es  un  cheque  con  una
[90:42] 
[90:42] fecha  de  vencimiento.  Entonces,  eh  tú
[90:45] 
[90:45] ese  ese  documento  que  es  un  documento
[90:47] 
[90:47] truncable,  puedes  llevarlo  a  un  banco  y
[90:49] 
[90:49] descontarlo.  Entonces,  te  lo  hace  en
[90:50] 
[90:51] efectivo  antes  de  que  ese  documento  lo
[90:53] 
[90:53] haya  pagado  el  otro.  Pero  si  el  otro
[90:55] 
[90:55] cuando  llega  al  vencimiento  no  lo  paga,
[90:57] 
[90:57] el  banco  te  carga  la  devolución,  te
[91:00] 
[91:00] pone,
[91:00] 
[91:00] "A  ver,  a  ver,  a  ver,  tú  ese  ese  pagaré
[91:02] 
[91:02] no  lo  trincas  directamente  de  la  cuenta
[91:03] 
[91:03] bancaria,
[91:04] 
[91:04] ¿no?  Porque  hasta  la  fecha  no.  tú  puedes
[91:06] 
[91:06] ir  antes  y  decir,  "Oye,  dame  el  dinero
[91:07] 
[91:07] de  esto."  Entonces  te  cobran  unos
[91:09] 
[91:09] intereses  y  te  dan  el  dinero  y  ellos  y
[91:11] 
[91:11] el  pagaré  se  queda  en  el  banco  hasta  que
[91:12] 
[91:12] llegue  la  fecha.
[91:13] 
[91:13] Si  si  vas  antes
[91:16] 
[91:16] antes
[91:16] 
[91:16] a  cobrar  el  pagaré.
[91:17] 
[91:17] Claro,  es  que  si  tú  has  hecho,
[91:19] 
[91:19] o  sea,  si  tú  a  mí  me  das  un  pagaré  y  y
[91:21] 
[91:21] pone  pagaré  en  60  días,
[91:23] 
[91:23] yo  lo  tengo.
[91:23] 
[91:23] Sí,  no,
[91:24] 
[91:24] pagaré  el  30  de  septiembre.
[91:26] 
[91:26] Vale.
[91:26] 
[91:26] Tú  necesitas  cobrar  ese  dinero  antes
[91:28] 
[91:28] porque  te  hace  falta  el  dinero.
[91:30] 
[91:30] Porque  tú  pagas  la  mano  de  obra  a  final
[91:31] 
[91:31] de  mes.
[91:32] 
[91:32] Claro,  tienes  que  pagar.  Si  si  tú  vas  el
[91:33] 
[91:33] día  que  toca
[91:35] 
[91:35] no  hay  interés,
[91:35] 
[91:35] ¿no?  El  día  que  toca  sí,  el  30  de
[91:37] 
[91:37] septiembre,  pero  tú  necesitas  el  dinero
[91:40] 
[91:40] hoy  para  pagar  las  nóminas,  no  le  puedes
[91:41] 
[91:41] decir  a  tus  trabajadores,  bueno,  el  30
[91:43] 
[91:43] de  septiembre  cuando
[91:44] 
[91:44] Claro,  pero  a  ti  te  pagaré.  Ya  entiendo
[91:45] 
[91:45] que  has  aceptado  las  reglas  del  juego,
[91:47] 
[91:47] ¿no?
[91:48] 
[91:48] Es  que  las  reglas  de  juego  no  las  marcas
[91:49] 
[91:49] tú.
[91:49] 
[91:49] Claro,  claro,
[91:51] 
[91:51] las  reglas  de  juego  son  las  que  hay.  Y
[91:52] 
[91:52] si  tú  quieres  trabajar,  pues  pasas  por
[91:54] 
[91:54] las  reglas  del  juego.  No  tiene  no  tienes
[91:56] 
[91:56] la  sal  por
[91:56] 
[91:56] si  a  ti  te  dan  un  pagaré  del  30  de
[91:58] 
[91:58] septiembre  y  tú  vas  el  1  de  septiembre
[92:01] 
[92:01] con  el  pagaré.  Hm.  Es  posible  cobrarlo
[92:04] 
[92:04] si  tienes  línea  de  descuento.  Sí.
[92:07] 
[92:07] ¿Qué  es  una  línea  de  descuento?
[92:08] 
[92:08] Una  línea  de  descuento  es  una  cuenta
[92:10] 
[92:10] corriente  de  descuento  donde  te  cargan
[92:13] 
[92:13] el  pagaré,  te  te  ingresan  el  pagaré  a  a
[92:18] 
[92:18] la  espera  de  que  ese  pagaré  sea  eh
[92:20] 
[92:20] pagado  por  el  deudor.
[92:23] 
[92:23] Pero,  ¿por  qué  pagado?  No  le  trincan  de
[92:25] 
[92:25] su  cuenta
[92:26] 
[92:26] hasta  que  no  llegga  al  30.  No,
[92:27] 
[92:27] él  él
[92:28] 
[92:28] ah  hay  hay  como  un  crédito  por  ahí.  El
[92:30] 
[92:30] banco  está  poniendo  el  dinero  por
[92:31] 
[92:32] adelantado,  digamos,
[92:32] 
[92:32] y  pone  como  garantía  el  pagaré.
[92:34] 
[92:34] Ah,  y  entonces  el  día  30  el  banco  ya
[92:37] 
[92:37] coge
[92:38] 
[92:38] el  dinero
[92:38] 
[92:38] el  dinero  de  la  cuenta  del  otro.
[92:39] 
[92:40] Y  si  el  otro  no  tiene  dinero,  o  sea,  si
[92:41] 
[92:41] el  problema  no  es  el  que  te  haya  dado  un
[92:43] 
[92:43] pagaré  a  30  días,  el  problema  es  que
[92:45] 
[92:45] pasado  los  30  días  no  cobres.  La  culpa
[92:47] 
[92:47] del  pagaré  tendría  que  ser  del  que  lo
[92:50] 
[92:50] emite.
[92:50] 
[92:50] Sí,  sí,  la  culpa  es  de  él,  pero  el  que
[92:52] 
[92:52] te  queda  sin  dinero  eres  tú.  Claro,  pero
[92:53] 
[92:53] el  banco  no
[92:54] 
[92:54] no  solo  te  quedas  sin  dinero,  sino  sino
[92:56] 
[92:56] que  te  descuentan  los  100,000  más  el  7%
[92:59] 
[92:59] por  gastos  de  devolución.
[93:02] 
[93:02] El  banco  le  da  igual.  El  banco  te  va  a
[93:04] 
[93:04] ir  a  por  ti,  que  es  a  quién  te  ha  dado
[93:05] 
[93:05] el  dinero.  El  otro,
[93:07] 
[93:07] pero  el  otro  es  el  que  ha  metido  el
[93:08] 
[93:08] pagaría.
[93:09] 
[93:09] Ya  es  un  problema  tuyo,  ¿no?  Del  banco.
[93:11] 
[93:11] Plan  una  comisión  de  7000,
[93:14] 
[93:14] ¿sabes?  O  sea,
[93:15] 
[93:15] este  en  el  caso  de  que  no  haya  pasta,
[93:16] 
[93:16] eh,
[93:17] 
[93:17] en  el  caso  de  vencimiento  del  día
[93:20] 
[93:20] no  haya  pasta.  Y  si  tú  lo  cobrabas  por
[93:22] 
[93:22] adelantado,  el  pagaré,  había  también
[93:24] 
[93:24] penalización  para  ti,  ¿no?
[93:25] 
[93:25] Claro,  pagas  los  intereses  intereses.
[93:27] 
[93:27] Es  crédito  pedías  como  un  crédito  de  x
[93:29] 
[93:29] días  hasta  el  día  de
[93:30] 
[93:30] Bueno,  era  mucho  peor,  ¿eh?  Porque  en
[93:31] 
[93:31] realidad  lo  que  pasaba  es  que  si  tú  si
[93:34] 
[93:34] tú  llegaba  el  día  y  no  estaba  no  se
[93:37] 
[93:37] pagaba,  lo  que  te  pasaba  es  que  te
[93:39] 
[93:39] dejaba  en  descubierto  la  cuenta  que  te
[93:42] 
[93:42] cobraba  un  25%  del  descubierto
[93:45] 
[93:45] más  la  más  el  descubierto  del  pagaré  del
[93:47] 
[93:47] pagaré,  o  sea,  que  flipas.  O  sea,
[93:50] 
[93:50] sabía  que  hacía  el  agosto  era  el  banco,
[93:51] 
[93:51] ¿no?  Claro.
[93:52] 
[93:52] Sí,  sí.  La  [ __ ]  que  te  metían  y  se  te
[93:54] 
[93:54] quedaba  una  cara  de  [ __ ]  porque
[93:56] 
[93:56] decías,  [ __ ]  me  has  adelantado  100.000
[93:58] 
[93:58] y  me  has  soplado  30.000  con  la  tontería,
[94:00] 
[94:00] ¿sabes?  Y
[94:01] 
[94:01] tú  habías  jugado  también  a  ese  juego.
[94:02] 
[94:02] Todos  jugab  no  podían  hacer  otra  cosa.
[94:05] 
[94:05] [ __ ]  pero  si  te  dan  un  pagaré,
[94:07] 
[94:07] espérate,  ¿no?  A  que  llegue  el  día.
[94:09] 
[94:09] ¿Con  qué  pagas?  Pues  haber  hecho  mejor
[94:11] 
[94:11] los  números.
[94:12] 
[94:12] Quiero  decir,  en  mi  cabeza  es  muy  fácil,
[94:14] 
[94:14] ¿eh?  Cuando  cuando  yo  emito  una  factura,
[94:17] 
[94:17] me  la  pagan  a  los  30.  45,  60  días  y  me
[94:21] 
[94:21] espero  a  cobrar.  Sí  que  es  verdad  que
[94:22] 
[94:22] claro,  mi  business  es  muy  diferente  a
[94:24] 
[94:24] esto.  Los  que  vosotros  jugabais  a  un
[94:26] 
[94:26] negocio  muy  difícil.
[94:27] 
[94:27] Nosotros  jugábamos  al  negocio  de  los  180
[94:29] 
[94:29] días.
[94:29] 
[94:29] Sí,  sí.  Es  que  no  estamos  hablando  un
[94:31] 
[94:31] mes,  estamos  hablando  que  te  pagaban  a
[94:32] 
[94:32] 180  días.
[94:33] 
[94:33] Empezabas  a  negociar  en  180,  ¿eh?
[94:34] 
[94:34] O  sea,  6  meses.
[94:36] 
[94:36] Sí.  Bueno,  eso  es  eso
[94:37] 
[94:37] sin  ver  la  pasta.
[94:38] 
[94:38] Empezabas  a  negociar  ahí,  o  sea,
[94:40] 
[94:40] acababas,  eh,  porque  luego  claro,  te
[94:42] 
[94:42] pagaban  a  180  días  cuando  habían
[94:43] 
[94:43] validado  la  factura.
[94:44] 
[94:44] Claro  que  esa  es  otra.
[94:45] 
[94:45] Entonces,  claro,  la  factura,  esto  no  es
[94:46] 
[94:46] conforme.  Esto  no  sé  qué.  Le  falta  la
[94:48] 
[94:48] coma,  le  falta  el  no  sé  qué,  le  falta  tu
[94:50] 
[94:50] [ __ ]  madre,  ¿sabes?  y y  entonces  200  y
[94:52] 
[94:52] pico.
[94:53] 
[94:53] Sí,  sí.  Lo  que  lo  que  está  contando  él
[94:56] 
[94:56] era  lo  habitual  en  el  día  a  día  de  un  de
[95:00] 
[95:00] un  electricista,  tío.
[95:02] 
[95:02] A  día  de  hoy  también  se  cobra  180.  Sí,
[95:06] 
[95:06] aunque  está  prohibido.  Sí,
[95:08] 
[95:08] está  prohibido.  Creo  ahora  es  hasta  90
[95:09] 
[95:09] el  máximo,  creo  que  pusieron,  ¿no?
[95:10] 
[95:10] Bueno,  yo  creo  que  te  hacen  la
[95:12] 
[95:12] triquiñuela  porque  te  f  esperan  90  días
[95:16] 
[95:16] en  pagarte  y  luego  te  dan  el  pagar.
[95:17] 
[95:17] Me  parece  muy  exagerado  y  unas  reglas
[95:19] 
[95:19] como  muy  traperas,  muy  de  la  calle  que
[95:22] 
[95:22] no  sé  quién  las  ha  puesto,  o  sea,  es
[95:23] 
[95:23] como  una  especie  de  te  estás  financiando
[95:24] 
[95:24] al  final,  ¿no?  Con  la  persona  a  la  que
[95:26] 
[95:26] le  debes  pasta.
[95:27] 
[95:27] Así  es.
[95:27] 
[95:27] Así  era.  Eras  tú  el  que
[95:29] 
[95:29] Pero  finánciate  con  el  banco,  cabrón.  No
[95:30] 
[95:30] te  financies  con  el  pobre  electricista,
[95:32] 
[95:32] ¿sabes?  No  sé.  No,  pero  bueno,
[95:34] 
[95:35] el  banco  no  le  daba  financiación
[95:37] 
[95:37] y  como  no  les  dan  financiación  pues  te
[95:39] 
[95:39] financias  con  el  que
[95:40] 
[95:40] Y  tú  cuando  ibas  a  comprar  material
[95:42] 
[95:42] también  te  financiabas  con  el  de  los
[95:43] 
[95:43] materiales.
[95:44] 
[95:44] Sí,  tú  le  pagabas
[95:45] 
[95:45] se  era  todo  como  una  tribu  así  entre
[95:47] 
[95:47] todos  ahí  financiándose,  ¿no?
[95:48] 
[95:48] Claro,  el  problema  era  que  cuando  jodía
[95:50] 
[95:50] ahí  todo  el  del  material  le  financiaba  a
[95:52] 
[95:52] este,  este  le  financiaba  el  otro
[95:54] 
[95:54] y  cuando  caía  el  de  arriba  que  no  pagaba
[95:56] 
[95:56] ya  eso  era  cadena
[95:59] 
[95:59] se  iba  toda  la  [ __ ]  Pero  claro,
[96:00] 
[96:00] imagínate  lo  que  el  el  la  pelota  de
[96:02] 
[96:02] duros  que  deberías,  porque  si  tú  pagabas
[96:04] 
[96:04] a  el  uno  te  pagaba  210,  yo  pagaba  120
[96:08] 
[96:08] más  día  25,  que  eso  eran  140  días.  O
[96:12] 
[96:12] sea,  cuando  yo  moría,  yo  tenía  4  meses
[96:15] 
[96:15] de  gente  que  tenía  que  cobrar,  ¿sabes?  O
[96:17] 
[96:17] sea,  que  yo  era  una  historia.  Esto  me
[96:20] 
[96:20] recuerda  mucho,  lo  he  hablado  contigo,
[96:22] 
[96:22] pero  ahora  no  me  acuerdo  del  ejemplo  de
[96:23] 
[96:23] que  había  eh
[96:24] 
[96:24] un  domino,  era  un  dominó  aquello,
[96:26] 
[96:26] pero  habíamos  hablado  de  que  había  como
[96:28] 
[96:28] algo  así  como  de  ingeniería  tal  de  gente
[96:31] 
[96:31] que  entre  ellos  se  pagaban,  creo  que
[96:34] 
[96:34] pelotas
[96:35] 
[96:35] los  venezolanos  o  tú  no  que  la  familia
[96:40] 
[96:40] le  hacía  falta  pasta  a  uno.
[96:42] 
[96:42] Sí,  pero  eso  no  tiene  nada  que  ver,
[96:43] 
[96:43] [ __ ]
[96:44] 
[96:44] Pero  también  hay  como  un  efecto  domino
[96:45] 
[96:46] ahí,  ¿no?  que  si  uno  deja  de  pagar  o
[96:48] 
[96:48] algo  se  cae  todo.  No,  ningún  efecto  a
[96:50] 
[96:50] mí.  No,
[96:50] 
[96:50] me  estoy  liando.  No,
[96:51] 
[96:51] te  estás  liando.  Yo  creo  que  has
[96:52] 
[96:52] mezclado  términos,  has  visto  la  palabra
[96:55] 
[96:55] dinero  en  los  dos  lados  y  has  dicho
[96:56] 
[96:56] relación  directa.
[96:58] 
[96:58] Es  lo  mismo.  Vale,  vale.  Bueno,  pues
[97:01] 
[97:01] tengo  que  deciros  que  me  parecía  como
[97:02] 
[97:02] muy  complicado.
[97:03] 
[97:03] Un  Sam  se  llama  un  Sam.  Eso
[97:04] 
[97:04] un  Sam
[97:05] 
[97:05] en  venezolano,  que  no  quiero
[97:08] 
[97:08] equivocarme,  pero  creo  que  se  llama  un
[97:09] 
[97:10] Sam.
[97:10] 
[97:10] Que  se  prestaban  entre  ellos  y  había
[97:11] 
[97:11] como  una  ingeniería  ahí  fiscal.  Bueno,
[97:14] 
[97:14] porque  allí  como  no  tienes  banco,
[97:15] 
[97:15] imagínate,  eh,  imagínate  que  tú
[97:17] 
[97:17] necesites  300  pavos,  ¿vale?  Pues  como  no
[97:19] 
[97:19] hay  bancos,  lo  que  hacemos  es  ponemos
[97:21] 
[97:21] cada  uno  100,  ¿vale?  Y  hacemos  un  SAM  a
[97:24] 
[97:24] 3  meses  de  300  €
[97:26] 
[97:26] Entonces  tú  pones  100,  él  pone  100,  él
[97:28] 
[97:28] pone  100  y  el  primero  que  coge  los  300
[97:31] 
[97:31] eres  tú.  Al  mes  siguiente  tú  pones  100,
[97:33] 
[97:33] él  pone  100,  pones  100  y  los  coge  él  y
[97:35] 
[97:35] al  mes  siguiente  tal.  Entonces,  de  esa
[97:37] 
[97:37] de  esa  forma  tú  ayudas  a  los  colegas  y  a
[97:39] 
[97:39] veces  te  ayudan  y  es  una  es  un  préstamo
[97:42] 
[97:42] sin  intereses.
[97:43] 
[97:43] Esto  me  parece  un  poco  lo  mismo.
[97:44] 
[97:44] No,  no,  no  es  esto  es  esto  es  más  cruel.
[97:47] 
[97:47] Claro,
[97:48] 
[97:48] porque  aquí  solo  paga  el  débil  y
[97:51] 
[97:51] que  luego  te  das  cuenta  de  que  no  de  que
[97:52] 
[97:52] no  eso  no  era  un  pagaré.  Le  faltó  para
[97:55] 
[97:55] pagar  o  no.
[97:56] 
[97:56] Sí,
[97:56] 
[97:56] porque  el  problema  no  era  que  fuese
[97:58] 
[97:58] pagaré,  el  problema  era  que  era  que  no.
[98:00] 
[98:00] Vosotros  como  instaladores  también
[98:01] 
[98:01] emitíais  pagarés.
[98:03] 
[98:03] Claro,  dices  sí,  a  los  proveedores,
[98:04] 
[98:04] claro,  a  tus  proveedores
[98:08] 
[98:08] y  y  no  los  pagabas  tampoco  porque  claro,
[98:10] 
[98:10] si  te  habían  devuelto  el  pagar  y  te
[98:13] 
[98:13] habían  dejado  la  cuenta  en  descubierto
[98:14] 
[98:14] cuando  él  iba  a  cobrar  al  banco,  pues  no
[98:16] 
[98:16] había  dinero.
[98:17] 
[98:17] No  sé.
[98:17] 
[98:17] Escucha,  estaban  los  pagarel,  las  letras
[98:19] 
[98:19] de  cambio,  eh,  había
[98:21] 
[98:21] qu  ¿Qué  era  la  letra  de  cambio?
[98:23] 
[98:23] El  la  norma,  la  norma  58.
[98:26] 
[98:26] Eh,
[98:26] 
[98:26] luego  ya  se  arregló  un  poco  con  los
[98:27] 
[98:27] confirm  confirming,  los  factoring,  eh,
[98:30] 
[98:31] los  factoring  sin  recursos.
[98:33] 
[98:33] Eh,  aquello  era
[98:35] 
[98:36] un  aprendizaje
[98:39] 
[98:39] la  norma  la  norma  19,
[98:43] 
[98:43] ¿sabes?  Eh,  es  que  habían  habían  muchas
[98:46] 
[98:46] formas  de
[98:46] 
[98:47] A  día  de  hoy  sigue  funcionando  todo  esto
[98:48] 
[98:48] así,
[98:48] 
[98:48] ¿no?  Muchas  cosas  no.  Muchas  cosas  no
[98:51] 
[98:51] han  desaparecido.
[98:53] 
[98:53] Bueno,  se  han  el  factoring,  el
[98:55] 
[98:55] confirming  existe,  los  pagares  siguen
[98:57] 
[98:57] existiendo,  las  letras  de  cambio  siguen
[98:58] 
[98:58] existiendo,  eh  la  norma  19  número  58  se
[99:01] 
[99:01] ha  se  ha  renombrado,  pero  al  final  yo
[99:04] 
[99:04] creo  que  debe  existir.
[99:05] 
[99:05] La  19  sí  que  está  la  norma  19  sí  que
[99:07] 
[99:07] está.
[99:07] 
[99:07] Sí,  pero  es  la  norma,  ¿qué  es  la  norma
[99:09] 
[99:09] 19?
[99:09] 
[99:09] Es  un  recibo  al  cobro.
[99:10] 
[99:10] Sí,  ahora  esos  son  los  recibos  sepa.
[99:13] 
[99:13] Sí.
[99:14] 
[99:14] Ah,
[99:14] 
[99:14] es  un  recibo  al  cobro.  Pasa  que  la  norma
[99:16] 
[99:16] 19  era  antes  del  Sepa.
[99:18] 
[99:18] Entonces,  yo  era,  ¿cómo  se  llama?  que
[99:19] 
[99:20] que  ahora  ya  no  se  llama  N  19,  pero
[99:22] 
[99:22] el  SPA  es  que  mandas  una  orden  de  cobro
[99:24] 
[99:24] de  una  transferencia  bancaria.
[99:26] 
[99:26] Sí,
[99:28] 
[99:28] sí,  sí.  Y  la  norma  58  era  lo  mismo  que
[99:31] 
[99:31] la  que  la  19,  pero  con  término  de  pago,
[99:35] 
[99:35] o  sea,  te  permitía  hacer  lo  mismo  que  un
[99:37] 
[99:38] pagaré,  pero  con  un  recibo.
[99:40] 
[99:40] Flipa,
[99:40] 
[99:40] ¿sabes?
[99:41] 
[99:41] No  sé,  muy  complejo,  me  parece  a  mí.
[99:42] 
[99:42] Era  era  complejo,  o  sea,  que  era
[99:45] 
[99:45] Peña  Peña  girando  pelotitas  con  la  norma
[99:47] 
[99:47] 58.  ¿Sabes  lo  que  es  una  pelotita?
[99:51] 
[99:51] Sí.
[99:52] 
[99:52] ¿Qué  es  una  pelotita?
[99:53] 
[99:53] No  sé  con  lo  que  se  juega  al  fútbol  o  el
[99:54] 
[99:54] tenis.
[99:55] 
[99:55] Madre  mía.  Madre  mía.  No  te  no  te  queda
[99:57] 
[99:57] a  ti  lo  que  es  una  pelotita.
[99:59] 
[99:59] Madre  mía.  Es  que  tío,
[100:00] 
[100:00] tú  no  sabes  lo  que  es  una  pelotita.  Tú
[100:02] 
[100:02] sí  que  sabes  lo  que  es  una  pelotita.  No
[100:03] 
[100:03] pasabas  recibos  de  facturas  que  que  no
[100:05] 
[100:05] eran  de  nadie,  que  no  existían.  Entonces
[100:07] 
[100:07] el  banco  te  adelantaba  el  dinero
[100:09] 
[100:09] y  tú  ya  tenías  un  tiempo  para  recoger  el
[100:11] 
[100:11] dinero  para  cuando  llegaba  el
[100:12] 
[100:12] vencimiento  poder  cubrirlo.
[100:13] 
[100:13] [ __ ]  [ __ ]  Ibais  trampeando.  Ibais
[100:15] 
[100:15] trampeando,  pero  lo  más  grande,  ¿eh?
[100:18] 
[100:18] Sois  muy  niños,  tío.
[100:20] 
[100:20] Sois  muy  niños,  tío.
[100:21] 
[100:21] Se  ve  Pero  que  claro,  se  veía  el
[100:23] 
[100:23] castillo  de  Nipes  este  se  veía.  Mira,  lo
[100:26] 
[100:26] estoy  viendo  yo  la  caída.
[100:27] 
[100:27] Claro,  pero  es  que  todo  esto  es  lo  que
[100:29] 
[100:29] hacías  cuando  ya  estabas  ya
[100:31] 
[100:31] ya  estabas  muerto,  ¿me  entiendes?  Cuando
[100:32] 
[100:32] estabas  muerto,  entonces  ibas  buscando
[100:34] 
[100:34] estrategias  y  era  eran  balabarismos  lo
[100:36] 
[100:36] que  tenías  que  hacer  todos  los  meses
[100:37] 
[100:37] para  la  agudeza  mental  de  a  ver  cómo
[100:39] 
[100:39] hago  esto.
[100:40] 
[100:40] No  quieras  pensar  a  Anas  a  Nas  andalucí
[100:42] 
[100:42] en  el  época  en  esa  época,  ¿sabes?  A  Nas
[100:46] 
[100:46] la  hubiera  liado  el  hijo  de  [ __ ]
[100:47] 
[100:47] ¿sabes?
[100:49] 
[100:49] Por  eso  yo  creo  que  en  la  obra  hay  gente
[100:53] 
[100:53] muy  preparada.  O  sea,  yo  creo  que
[100:54] 
[100:54] cualquiera  de  aquella  época  te  puede
[100:57] 
[100:57] dirigir  cualquier  tipo  de  empresa,  pero
[100:59] 
[100:59] vamos,  cualquier  tipo  de  empresa  sin  sin
[101:00] 
[101:00] ninguna  duda.  O  sea,  yo  me  acuerdo  y
[101:02] 
[101:02] cuando  monté  la  compañía  eléctrica,  me
[101:03] 
[101:03] vino  un  día  el  director  financiero  y  lo
[101:05] 
[101:05] he  contado  muchas  veces  y  vino  el  tío
[101:07] 
[101:07] preocupado,  me  dice,  "Tengo  un
[101:08] 
[101:08] problema."  Digo,  "Mira,  tío,  tú  has
[101:10] 
[101:10] tenido  un  problema  en  tu  [ __ ]  vida."
[101:11] 
[101:11] pasado.
[101:12] 
[101:12] O  sea,  o  sea,  cuando  cuando  sea  día  25
[101:15] 
[101:15] tengas  que  pagar  nóminas,  eh,  y  todos
[101:17] 
[101:17] los  materiales  de  todo  el  mes  y  no
[101:19] 
[101:19] tengas  un  duro  en  el  [ __ ]  banco  a  las  9
[101:20] 
[101:20] de  la  mañana  y  a  las  2  de  la  tarde
[101:22] 
[101:22] termines  pagando,  eh,  ese  día  dirás  que
[101:25] 
[101:25] tienes  un  problema,  ¿sabes?  Flipa.
[101:27] 
[101:27] Sí,  o  sea,  tengo  un  problema.  Pero  si
[101:28] 
[101:28] los  números  son  negros,  ¿dónde  está  el
[101:30] 
[101:31] problema?  Si  son  negritos,  no  hay
[101:32] 
[101:32] problema.
[101:32] 
[101:32] Claro,
[101:33] 
[101:33] cuando  son  rojos  es  cuando  tienes  el
[101:34] 
[101:34] problema.
[101:35] 
[101:35] Ya  ves.
[101:35] 
[101:36] Sí,  nosotros  íbamos  todo  el  día  en  el
[101:38] 
[101:38] larguero.  Aá.  O  sea,  fuera  fuera  de  la
[101:41] 
[101:41] línea,
[101:41] 
[101:41] ¿no?  Yo  recuerdo  que  era  habías  pagado
[101:43] 
[101:43] las  nóminas  y  ya  era  ponerte  a  correr  a
[101:45] 
[101:45] buscar  para  sacar  el  dinero  para  para
[101:47] 
[101:47] las  nóminas.
[101:48] 
[101:48] Yo  el  día  25  me  adelgazaba  2  kg,  tío.  La
[101:50] 
[101:50] semana  del  25  yo  me  adelgazaba  cada
[101:52] 
[101:53] semana  2  kg  del  estrés,  loco.  O  sea,  a
[101:56] 
[101:56] mí  cuando  me  vienen  ahora  los  niños  y  me
[101:57] 
[101:57] dicen,  "Es  que  yo  tengo  estrés."  Digo,
[101:58] 
[101:58] "Tú  no  has  tenido  estrés  en  tu  [ __ ]
[101:59] 
[101:59] vida,  desgraciado."  ¿Sabes?  O  sea,  yo  la
[102:02] 
[102:02] semana  del  25,  que  empezaba  la  semana,
[102:05] 
[102:05] yo  yo  el  día  25  tenía  que  pagar  y  tenía
[102:07] 
[102:07] que  pagar  al  igual  yo,  imagínate,  yo  me
[102:09] 
[102:09] planificaba  la  obra  de  este  mes  para
[102:12] 
[102:12] saber  cuánto  iba  a  cobrar  en  pagar  ese
[102:13] 
[102:13] este  mes,  porque  sabía  que  tenía  que
[102:15] 
[102:15] pagar  este  mes  340.000  €  yo  salía  del
[102:19] 
[102:19] día  1  del  mes  con  0  €  en  la  [ __ ]  cuenta,
[102:23] 
[102:23] ¿sabes?  Y  yo  decía,  "¿Cuánto  tengo  que
[102:26] 
[102:26] facturar  este  mes?"  Y  y  claro,  yo  pagaba
[102:29] 
[102:29] a  120  días  más  día  25,  significaba  que
[102:31] 
[102:31] lo  que  tenía  que  pagar  este  mes  yo  lo
[102:34] 
[102:34] había  facturado  hace  cinco.
[102:37] 
[102:37] Entonces  significaba  que  yo  este  mes,
[102:39] 
[102:39] imagínate,  el  mes  de  agosto  era  de  [ __ ]
[102:41] 
[102:41] madre,  porque  yo  en  agosto  no  pagábamos,
[102:43] 
[102:43] pag  no  pagabas,
[102:44] 
[102:44] ¿sabes?  Eh  eh  pero  claro,  tú  tú  eh
[102:48] 
[102:48] cuando  te  venía  el  mes  de  enero  que  te
[102:51] 
[102:51] venía  en  mayo,  ¿sabes?
[102:55] 
[102:55] Tú  tenías  que  cuadrar  el  el  lo  que
[102:57] 
[102:57] facturabas  este  mes  para  poder  pagar  lo
[102:59] 
[102:59] que  hacía  4  meses  que  había  gastado.  O
[103:02] 
[103:02] sea,  una  locura.
[103:03] 
[103:04] Era  una  locura.  O  sea,  era  era  un  cruce.
[103:06] 
[103:06] O  sea,  a  mí  se  me  desarrollaron  eh
[103:08] 
[103:08] comunicaciones  neuronales  en  aquella
[103:10] 
[103:10] época.  Ahí  se  creó  tú  neurodivergencia,
[103:12] 
[103:12] tío.
[103:13] 
[103:13] Ahí,  bueno,  ahí  explotaba  mi
[103:14] 
[103:14] neurodivergencia.  Yo  era  la  época  en  la
[103:16] 
[103:17] que  vivía  en  yo  iba  el  camino  de  aquí  a
[103:20] 
[103:20] Gerona  cruzando  mis  cables  de  a  quién  le
[103:23] 
[103:23] voy  a  cobrar  este  m  esto  para  poder
[103:25] 
[103:25] preparar  decías,  hostias,  este  se  me  ha
[103:26] 
[103:26] caído.  [ __ ]  pues  tengo  que  buscar
[103:27] 
[103:27] otro  que  me  parece.
[103:28] 
[103:28] Claro,  claro,  claro,  claro,  claro.  Así
[103:30] 
[103:30] todo,  pero  todos  los  que  este  se  me  ha
[103:31] 
[103:31] caído  significa  que  este
[103:32] 
[103:32] que  no  me  ha  pagado,  que  te  ha  dicho,
[103:34] 
[103:34] "No,  no,  esto  no  está  acabado,  yo  no  te
[103:35] 
[103:35] pago."  Y  no  te  paga.  Claro,
[103:38] 
[103:38] o  sea,  tú  ibas  con  la  dirección
[103:39] 
[103:39] facultativa  que  ya  llevaba  sus  órdenes
[103:42] 
[103:42] por  detrás  del  que  lo  contrata,  que  es
[103:44] 
[103:44] el  constructor,  ¿no?  Y  llegaba  y  decía,
[103:45] 
[103:45] "No,  no,  esto  te  falta  ahí  un  enchufe,
[103:48] 
[103:48] esto  no,  esto  no  te  lo  cero."
[103:50] 
[103:50] [ __ ]  qué  cabrón.
[103:51] 
[103:51] Ponlo  ya  para  el  mes  que  viene.  Y  no
[103:53] 
[103:53] cobrabas.  Entonces,  ponte  a  correr  a
[103:55] 
[103:55] ver.  [ __ ]
[103:56] 
[103:56] lo  que  me  tenía  que  pagar  este  a  ver
[103:57] 
[103:57] quién  me  lo  paga.
[103:58] 
[103:58] M.  Sí,  sí,  sí,  sí.  Y  eso  era  pues
[104:02] 
[104:02] era  era  horroroso.  Era  horroroso.  O  sea,
[104:03] 
[104:03] yo  aprendí  mucho,  pero  he  de  reconocer
[104:06] 
[104:06] que  me  río  yo  de  los  [ __ ]  másters  que
[104:09] 
[104:09] se  hacen  en  las  universidades.
[104:10] 
[104:10] Y  a  día  de  hoy  sigues  comprando  empresas
[104:12] 
[104:12] de  instalaciones,  ¿eh?
[104:13] 
[104:13] Ya,  pero  es  masoquismo.  Lo  mío,  lo  mío
[104:15] 
[104:15] es  un  tema  de  de  amodio,  ¿sabes?
[104:17] 
[104:18] Yo  hubiese  salido  de  ahí,  pero  vamos,
[104:19] 
[104:19] [ __ ]  leches,  tío,  y  no  querría  saber
[104:20] 
[104:20] nada  más  de
[104:22] 
[104:22] salí  [ __ ]  leches.
[104:23] 
[104:23] Hombre,  me  parece  normal,  es  que  me
[104:25] 
[104:25] estoy  agobiando  con  vuestra  historia,
[104:26] 
[104:26] ¿sabes?  O  sea,  a  mí  me  ha  entrado
[104:28] 
[104:28] ansiedad,  o  sea,  he  perdido  creo  que
[104:29] 
[104:29] medio  kilo  en  este  podcast,  tío.
[104:31] 
[104:31] Eh,  he  de  decirte  que  yo  creo  que  ese
[104:32] 
[104:32] tema  ha  mejorado,  ahora  ha  mejorado
[104:34] 
[104:34] bastante.  Yo  creo  que  ahora  eh
[104:37] 
[104:37] antiguamente,  tío,  una  empresa  se  iba  a
[104:39] 
[104:39] la  [ __ ]  y  a  la  y  por  la  tarde  los
[104:41] 
[104:41] mismos  tíos  que  se  habían  ido  de  la
[104:42] 
[104:42] empresa  que  se  habían  petado,  se  habían
[104:44] 
[104:44] montado  cinco  empresas  y  eso  eso  era  lo
[104:46] 
[104:46] habitual,  ¿entiendes?  Hoy  en  día  peta
[104:49] 
[104:49] una  empresa,  se  van  todos  al  paro,  o
[104:50] 
[104:50] sea,  ya  no  vuelve  ninguna  a  la  obra,
[104:52] 
[104:52] ¿sabes?  Tantos  que  escarmentados,
[104:54] 
[104:54] resaviados,  tal.  Entonces,  eso  ha  hecho
[104:57] 
[104:57] que  los  pocos  que  queden  digan,  "Vamos  a
[104:59] 
[104:59] poner  un  poco  de  sentido  común  a  esto  y
[105:01] 
[105:01] yo  voy  a  cobrar  así  o  asá."  Y  y
[105:04] 
[105:04] antiguamente  las  retenciones  no  las
[105:06] 
[105:06] cobraba  ni  Dios.
[105:07] 
[105:07] No
[105:07] 
[105:07] había  un  concepto  que  era  las
[105:08] 
[105:08] retenciones  que  tú  decías,
[105:10] 
[105:10] "Eh,  esto  olvídate,  esto  no  vamos  a
[105:12] 
[105:12] cober  nunca."
[105:13] 
[105:13] Retención  IRPF,  no, no,
[105:15] 
[105:15] no,  no,  no.  El  mismo  constructor  decía,
[105:16] 
[105:16] "Oye,  por  si  sale  algún  daño  de  lo  que
[105:18] 
[105:18] has  hecho  como  garantía,  yo  me  guardo  el
[105:20] 
[105:20] 5%  y  en  un  año  te  lo  pago."
[105:22] 
[105:22] Que  el  5  garantía
[105:23] 
[105:23] que  el  5%  es  lo  que  aspiras  a  a  ganar  en
[105:26] 
[105:26] el  margen  de  beneficio  que  tenías.
[105:27] 
[105:27] Claro.  Entonces  dices,  "Chiqui,  o  sea,
[105:29] 
[105:29] si  yo  te  retengo  5%,  ¿a  qué  estamos
[105:32] 
[105:32] jugando  aquí?"  ¿Sabes?
[105:34] 
[105:34] O  sea,  pero  esto  entiendo  que  era  se
[105:35] 
[105:35] juntaban  a  cuatro  amigos  instaladores,
[105:38] 
[105:38] iban  a  buscar  un  trabajo  y  un  tío  les
[105:40] 
[105:40] decía,  "Hacedme  todo  esto  por  o  o
[105:43] 
[105:43] 50,000."  Lo  que  pasa  que  también  es  que
[105:45] 
[105:45] depende  el  momento,  depende  del  momento
[105:48] 
[105:48] tú  cuenta  que
[105:49] 
[105:49] tú  sabes  cómo  llevas  tu  trabajo  y  cómo
[105:51] 
[105:51] llevas  tus  trabajadores,  ¿no?  Entonces
[105:52] 
[105:52] dices,  "Hostia,  esta  obra  la  estoy
[105:53] 
[105:53] terminando.  Yo  necesito  meter  a  mi  gente
[105:55] 
[105:55] en  otro  sitio."  Y  había  sitios  donde  te
[105:56] 
[105:57] tenías  que  apretar  más  para  poder  entrar
[105:58] 
[105:58] y  meter  a  la  gente,  porque  si  no,  si  no
[106:00] 
[106:00] cogías  esa  obra,  terminaban  la  otra  y
[106:02] 
[106:02] ¿qué  hacías  con  la  gente?  Eh,  los  lo
[106:04] 
[106:04] sientas  allí  a  a  esperar  a  que  entre  una
[106:07] 
[106:07] obra.  Entonces,  claro,  ahí  te  tocaba
[106:09] 
[106:09] apretarte,  apretarte  para  entrar.  Cuando
[106:11] 
[106:11] ibas  que  tenías  la  gente  ocupada,  bueno,
[106:12] 
[106:12] por  ahí  voy  más  ancho,  si  cojo  alguna
[106:14] 
[106:14] más  mejor,  o  sea,  con  más  margen,  pues
[106:16] 
[106:16] mejor,  pero  cuando  tenías  la  obra
[106:18] 
[106:18] terminando  y  tenías  que
[106:19] 
[106:19] como  mínimo  tenías  que  cubrir  sus
[106:20] 
[106:20] sueldos  por  que  todo  siguiese  girando.
[106:22] 
[106:22] C  o  fíjate  que  cambiar  el  dinero,  que  lo
[106:24] 
[106:24] puedes  sacar  de  aquí  para  meter  aquí
[106:26] 
[106:26] hasta  perdiendo  entrábamos.  ¿Por  qué?
[106:28] 
[106:28] Porque  luego,  bueno,  si  puede  sacar
[106:29] 
[106:29] algún  contradictorio  o  algo  que  lo
[106:30] 
[106:30] arreglas,  ¿vale?  Pero  es  que  si  no  estoy
[106:33] 
[106:33] muerto  porque  si  se  me  queda  la  gente
[106:34] 
[106:34] parada,  ¿qué  hago?  Yo  no  tengo  que
[106:35] 
[106:35] seguir  pagando  las  nóminas  si  no
[106:36] 
[106:37] trabajan.  O  sea,  era
[106:39] 
[106:39] era  un  mundo  complicado,  complejo.  Ahora
[106:41] 
[106:41] era  el  [ __ ]  oeste,  tío.
[106:43] 
[106:43] Era  el  oeste,  era  el  Farwest,  yo  creo.
[106:45] 
[106:45] Era
[106:45] 
[106:45] era  el  salv  era  el  salvaje  de  del
[106:49] 
[106:49] En  vez  de  pistolas,  tío,  llevabas  una
[106:50] 
[106:50] guía  pasa  cables,
[106:52] 
[106:52] un  cablecillo  ahí.  Yo  creo  que  hoy  en
[106:55] 
[106:55] día  hoy  en  día  ha  mejorado  un  poco,  eh,
[106:57] 
[106:57] hay  menos  instaladoras,  eh,
[106:59] 
[106:59] claro,  entonces  ya  pueden  poner  un  poco
[107:00] 
[107:00] sus  directrices  porque,  bueno,
[107:02] 
[107:02] hoy  en  día  el  que  el  que  está
[107:03] 
[107:03] que  haga  otro,
[107:04] 
[107:04] el  que  está  sigue  más  o  menos
[107:06] 
[107:06] funcionando.  O  sea,  hoy  en  día  no  hay  un
[107:08] 
[107:08] problema  de  trabajo,  hay  un  problema  de
[107:09] 
[107:09] personal,  eso  es  lo  que  hay.  O  sea,  oye,
[107:12] 
[107:12] si  tienes  personal  tienes  trabajo,  ¿no?
[107:15] 
[107:15] Si  no  te  se  va  la  olla,  claro,  si  te  se
[107:16] 
[107:16] va  mucho  la  olla.  Dicho  esto,
[107:18] 
[107:18] bueno,  entonces  pasamos  de  la  crisis,
[107:19] 
[107:19] ¿no?  Ya  vamos  a
[107:21] 
[107:21] Vamos  a  la  morraya.  A  ver  cómo  a  ver
[107:23] 
[107:23] cómo
[107:23] 
[107:23] cómo  la  transité.
[107:24] 
[107:24] ¿Cómo  transitas?
[107:26] 
[107:26] Pues  y  es  que  estuve  el  administrador
[107:28] 
[107:28] estuvo  cerca  de  un  año  para
[107:31] 
[107:31] cerrarlo.  Entonces  para  mí  ese  año  fue
[107:33] 
[107:33] bastante  complicado.  Una  es  que  no  no
[107:35] 
[107:35] cobraba.  Yo  no  cobraba.
[107:37] 
[107:37] O  sea,  tú  estuviste  un  año  currando,
[107:38] 
[107:39] haciéndole  idiota.  Ahora  lo  tengo  claro.
[107:41] 
[107:41] Pero  la  gente  se  fue  a  la  calle.
[107:43] 
[107:44] Gran  parte  se  quedaron  dos.  nos  quedaron
[107:46] 
[107:46] dos  y  yo  para  terminar  que  yo  que  yo  le
[107:48] 
[107:48] dije  a  pensando  en  que  la  administradora
[107:50] 
[107:50] concursal  iba  a  pagar  proveedores,  ¿no?
[107:52] 
[107:52] Y  le  dije,  tenemos  estos  dos,  tenemos  un
[107:54] 
[107:54] museo  en  Cádiz  y  una
[107:59] 
[107:59] y  una  universidad
[108:02] 
[108:02] en  en  Albacete.  Digo,  vamos  a  rematarlo,
[108:05] 
[108:05] que  estos  pagan,  cobras  y  con  esto  vas  a
[108:08] 
[108:08] poder  pagar  a  proveedor  y  todo,  que
[108:10] 
[108:10] queda  ahí  un  dineral  y  por  nada  que
[108:11] 
[108:11] queda.  Y  yo  le  dije,  yo  la  yo  no  voy  a
[108:14] 
[108:14] cobrar,  pero  los  dos  trabajadores  que  se
[108:15] 
[108:15] queden  que  cobren  por  lo  menos.  Y  a
[108:18] 
[108:18] ellos  sí  que  les  pagaban.  Yo  iba  y  yo  no
[108:19] 
[108:19] cobraba.  Y  estuve  durante  un  año.
[108:23] 
[108:23] Y  durante  ese  tiempo  yo  lo  pasé  fatal,
[108:26] 
[108:26] ¿entiendes?  O  sea,  yo  era  claro  y  no  me
[108:29] 
[108:29] quedaba  nada,  no  tenía  dinero,  solo
[108:31] 
[108:31] tenía  deudas.  A  ver,  igual  que  leí
[108:34] 
[108:34] también  a  ti,  me  venían  a  buscar  a  casa
[108:36] 
[108:36] para  hacerme  caricias.
[108:38] 
[108:38] Flipa,
[108:38] 
[108:38] ¿eh?  Eso  es  super  injusto.  Eh,
[108:40] 
[108:40] sí.  Mi  mujer  que  no  trabajaba,  se  buscó
[108:43] 
[108:43] un  trabajo  y  se  puso  a  trabajar  en  un
[108:44] 
[108:44] comedor  escolar  para  intentar
[108:46] 
[108:46] Estuviste  trabajando  sin  sin  cobrar.
[108:48] 
[108:48] Estuve  trabajando  casi  un  año  sin
[108:49] 
[108:49] cobrar.
[108:50] 
[108:50] Pero,  pero,  ¿dónde  dónde  estáis  los
[108:51] 
[108:51] derechos  de  esa  persona?  ¿Sabes  lo  que
[108:52] 
[108:52] te  quiero  decir?  O  sea,  otra  cosa  es  que
[108:54] 
[108:54] tú  hayas  sido  un  hijo  de  la  gran  [ __ ]  y
[108:56] 
[108:56] hayas  dejado  de  ver  porque  te  hayas
[108:58] 
[108:58] llevado  la  pasta,  tal,  pero  pero  con  la
[109:00] 
[109:00] buena  fe  no  te  pueden  dejar  sin  cobrar,
[109:02] 
[109:02] tío.  O  sea,  o  sea,  ¿dónde?
[109:03] 
[109:03] Yo  hice  el  indio  por  un  poco  por  la
[109:07] 
[109:07] culpabilidad  que  sentía,  ¿no?  De  estar
[109:09] 
[109:09] en  esa  situación,  ¿no?  Entonces  dije,
[109:11] 
[109:11] pues  yo  voy  a  intentar  una  no  hacerle  la
[109:13] 
[109:13] putada  a  la  a  la  constructora,  porque  si
[109:15] 
[109:15] le  dejas  la  instalación  a  media,  pues  es
[109:16] 
[109:16] una  putada.  Ya,  pero  tenía  que  haber
[109:17] 
[109:18] pagado,  tío.
[109:18] 
[109:18] No,  no,  si  la  constructora  pagaba,  el
[109:20] 
[109:20] problema  era  el  administrador  concursal,
[109:21] 
[109:21] que  era  el  que  se  quedaba  la  pasta,
[109:22] 
[109:23] cobraba  primero  y  luego  cobraba  los
[109:24] 
[109:24] estos  porque  los  trabajadores  sí  que
[109:25] 
[109:25] decían  que  si  ellos  no  cobraban  no  iban
[109:27] 
[109:27] lógicamente.
[109:27] 
[109:27] Ya,  pero
[109:28] 
[109:28] yo  tenía  que  haber  hecho  lo  mismo.
[109:29] 
[109:29] Pero  claro,  tú  una  cosa  es  que  tengas
[109:33] 
[109:33] que  ir  como  administrador,  que  eso
[109:35] 
[109:35] tienes  la  responsabilidad,  pero  otra
[109:36] 
[109:36] cosa  es  ir  a  yo  me  iba  a  pasar  cables,  o
[109:38] 
[109:38] sea,  yo  me  iba  Cádiz  a  pasar  cables.
[109:40] 
[109:40] No,  eso  eso  no.
[109:42] 
[109:42] Yo  creo  que  te  tomó  el  pelo  ahí  la
[109:43] 
[109:43] misma.  No,  no,  yo  es  yo  fui  yo  que  eso
[109:46] 
[109:46] que  que  con  la  ley  de  con  la  esto  de
[109:49] 
[109:49] culpabilidad  de  sentirme  mal,  digo,  pues
[109:51] 
[109:51] intentar  dejar  la  menos  deuda  posible,
[109:53] 
[109:53] ¿no?  Que  lo  que  tendrías  no  tendrías  por
[109:54] 
[109:54] qué  haberlo  hecho.
[109:55] 
[109:55] No,  no,  no.  Y  y  el  tío  te  tenía  haber
[109:57] 
[109:57] avisado.  El  tío  fue  un  hijo  [ __ ]  o  sea,
[109:59] 
[109:59] no  sé  si  me  está  viendo  la  misaal,  pero
[110:01] 
[110:01] fue  un  real  hijo  de  la  gran  [ __ ]  porque
[110:03] 
[110:03] se  aprovechó  de  la  situación  de  un  tío
[110:05] 
[110:05] que  se  sentía  mal  y  que  se  sentía
[110:06] 
[110:06] culpable  de  una  cosa  que  no  tenía  culpa,
[110:07] 
[110:07] tío.
[110:08] 
[110:08] Aquí  el,  ya  te  digo  que  el  único  que
[110:10] 
[110:10] cobró  fue  y  de  los  proveedores  no  cobró
[110:12] 
[110:12] nadie,
[110:12] 
[110:12] cobró  él  y  ya  está.
[110:14] 
[110:14] Y  ya  está,  ¿no?
[110:15] 
[110:15] Y  se  cobró  bastante  porque  y  cosas
[110:17] 
[110:17] raras,  ¿sabes?  De  que  venían  los  las
[110:20] 
[110:20] promotoras,  los  gerentes  venían  desde
[110:21] 
[110:21] Madrid  a  pagarle  aquí.  ¿Te  puedes  hacer
[110:24] 
[110:24] una  idea,  no?  De  esas  quitas.  en  doble
[110:26] 
[110:26] sentido,  o  sea,  brutal.  Y  yo  ahí  ya  te
[110:30] 
[110:30] digo,  yo  hubo  un  una  situación  que  fue,
[110:32] 
[110:32] yo  creo  hubo  bastante  mala  praxis  en
[110:34] 
[110:34] aquel  momento  con  los  administradores
[110:35] 
[110:35] concursos,  mucho  pirata.
[110:37] 
[110:38] Yo,  mira,  yo  un  un  amigo  que  que  ha
[110:40] 
[110:40] fallecido  cuando  me  pasó  esto  me  dijo,
[110:43] 
[110:44] "¿La  empresa  tiene  cosas?  ¿Tiene  bienes,
[110:46] 
[110:46] tiene  cosas  para  cobrar?"  Dije,  "Sí,
[110:48] 
[110:48] tiene  un  huevo  de  cosas  para  cobrar."
[110:49] 
[110:49] Dice,  "Ah,  entonces  no  te  preocupes."
[110:51] 
[110:51] Dice,  "Como  entres  en  un  concurso  de
[110:52] 
[110:53] acreedores  y  no  haya  nada  para  cobrar,
[110:55] 
[110:55] está  [ __ ]
[110:55] 
[110:55] Está  [ __ ]  porque  van  a  ir  a  por  ti  y
[110:57] 
[110:57] van  a  mirar  como  hayas  movido  una  pieza
[110:58] 
[110:58] de  aquí  allí  o  algo,  te  van  a  [ __ ]  vivo
[111:00] 
[111:00] y  y  vas  para  adante  porque  te  hacen  eh
[111:02] 
[111:02] culpable."
[111:03] 
[111:03] Entonces,  te  declaran  el  el  concurso
[111:05] 
[111:05] doloso.
[111:06] 
[111:06] Con  doloso,  que  entonces  es  te  lo  te  lo
[111:09] 
[111:09] atribuyen  a  ti  a  nivel  personal  y
[111:10] 
[111:10] entonces  puedes  ir  a  la  cárcel.  De
[111:11] 
[111:11] hecho,
[111:12] 
[111:12] pero  como
[111:12] 
[111:12] dice,  pero  que  si  el  administrador  tiene
[111:14] 
[111:14] para  cobrar,  no  te  preocupes,  que
[111:16] 
[111:16] qué  significa  que  la  empresa  tiene
[111:17] 
[111:17] cosas.
[111:18] 
[111:18] Imagínate  que  yo  hubiera  cogido  dinero
[111:21] 
[111:21] de  la  empresa  y  me  lo  hubiera  guardado.
[111:22] 
[111:22] [ __ ]  me  voy  a  la  [ __ ]  pues  cojo
[111:23] 
[111:23] 200,000  €  me  lo  guardo  para  vivir,
[111:26] 
[111:26] ¿entiendes?  Por  ejemplo,  o  vendo  esta
[111:28] 
[111:28] nave  y  me  quedo  el  dinero,  ¿vale?  O  este
[111:30] 
[111:31] chalet,  porque  teníamos  chalés,  teníamos
[111:32] 
[111:32] pisos  de  los  de  la  obra  anterior  que  se
[111:33] 
[111:33] habían  quedado  ahí.
[111:35] 
[111:35] Si  haces  eso  te  pueden  acusar,  te  acusan
[111:39] 
[111:39] de  alzamiento  de  bienes  y  vas  para
[111:41] 
[111:41] adelante.
[111:42] 
[111:42] Te  acusan  como  de  que  tu  empresa  se  iba
[111:44] 
[111:44] a  pique,  tú  te  has  pispado  y  has  dicho,
[111:47] 
[111:47] "Y  tú,  este  dinero  me  lo  llevo  yo,
[111:49] 
[111:49] que  eso  no  lo  puedes  hacer,  es  ilegal."
[111:51] 
[111:51] ¿Vale?
[111:52] 
[111:52] Entonces,  claro,  cuando  no  eh  o  sea,  si
[111:55] 
[111:55] claro,  si  ellos  llegan  allí  no  tienen  ni
[111:56] 
[111:56] para  cobrar  ellos,  es  cuando  se  ponen  a
[111:58] 
[111:58] levantar  la  la  alfopra  a  ver  si  hay
[112:00] 
[112:00] algo,  ¿vale?  des  rascar  en  algún  sitio.
[112:03] 
[112:03] Entonces,  bueno,
[112:04] 
[112:04] si  cobran  y  están  tranquilos,  pues  pues
[112:06] 
[112:06] tapan  la  alfombra  y  se  cierran.
[112:08] 
[112:08] Bueno,  mientras  que  yo  vaya  cobrando.
[112:09] 
[112:09] Pero  sí  que  me  dio  la  sensación  de  que
[112:11] 
[112:11] solo  se  preocupaban  de  cobrar  ellos.  Yo
[112:13] 
[112:13] esa  fue  la  sensación  que  tuve  y  a  mí  me
[112:16] 
[112:16] me  jodió  mucho  porque  claro,  todas  las
[112:18] 
[112:18] que  yo  he  ido  dando  la  cara  de  que  iban
[112:20] 
[112:20] a  cobrar,  pues  no  cobraba  ni  Dios.
[112:21] 
[112:21] Ningún  interés  en  que  la  empresa  se
[112:23] 
[112:23] salvara.  Claro,  yo  yo  pensaba,  eh,
[112:25] 
[112:25] bueno,  aunque  vaya  a  la  quiebra,  pero  eh
[112:28] 
[112:28] presento  que  hay  pendiente  de  cobrar,
[112:31] 
[112:31] pues  este  ahora  lo  irá  cobrando  e  irá
[112:33] 
[112:33] pagando  los  proveedores,  que  [ __ ]  con
[112:34] 
[112:34] que  cobres  la  mitad  pagas  a  todos  los
[112:36] 
[112:36] proveedores,  ¿entiendes?  Que  tampoco
[112:38] 
[112:38] era,  ¿y  qué  va?  Nadie  no  cobró,  nadie.
[112:41] 
[112:41] Flipa.  Y  yo,  claro,  yo  en  ese  momento  de
[112:44] 
[112:44] ver  que  no  iban  cobrando,  pues  eh  yo  lo
[112:46] 
[112:46] pasé  jodidísimo.  O  sea,  yo  hubo  un
[112:48] 
[112:48] momento  en  que  recuerdo  que  iba  a
[112:50] 
[112:50] visitar  a  un  instalador  que  era  el  que
[112:53] 
[112:53] nos  montaba  los  centros  de
[112:54] 
[112:54] transformación,  iba  a  sentarme  con  él  a
[112:56] 
[112:56] decirle  que  no  iba  a  cobrar
[112:58] 
[112:58] porque  yo  no  podía  decirle  eso  ni  con  un
[113:00] 
[113:00] mail  ni  con  un  teléfono.  Y  me  fui  a
[113:01] 
[113:01] sentarme  con  él  y  yo  recuerdo  ese  camino
[113:04] 
[113:04] que  fue  el  punto  de  flexión  porque  yo
[113:05] 
[113:05] estaba  pensando  de  digo,  me  salgo  de  la
[113:07] 
[113:07] carretera  y  me  mato,  tío.  O  sea,  estoy
[113:09] 
[113:10] aquí  dando  por  culo,  ¿entiendes?  O  sea,
[113:12] 
[113:12] estoy  perjudicando  a  mi  familia,  tal.  O
[113:14] 
[113:14] sea,  yo  ahí  me  tuve  que  salir  a  una
[113:16] 
[113:16] gasolinera,  pararme,  quedarme  un  rato
[113:18] 
[113:18] ahí  llorando  y  respirando  y  luego
[113:20] 
[113:20] continuar.  Pero  fue  una  época
[113:22] 
[113:22] chunguísima.
[113:23] 
[113:23] Buah,  qué  [ __ ]  agobio,  tío.
[113:25] 
[113:25] Eso
[113:26] 
[113:26] eso  nos  ha  pasado  más  de  uno.
[113:28] 
[113:28] Claro,  porque  tú  ves,  [ __ ]  eh,  que  me
[113:29] 
[113:29] he  quedado  sin  casa,  eh,  me  he  quedado
[113:32] 
[113:32] sin  sueldo,  sin  ahorros,  o  sea,  toda  la
[113:34] 
[113:34] [ __ ]  vida  desde  los  16  años  currando
[113:36] 
[113:36] para  quedarte  a  cero,  tío.  Bueno,  a  cero
[113:38] 
[113:38] no,  a  menos.
[113:39] 
[113:39] ¿Qué  edad  tenías  ahí?  41
[113:43] 
[113:43] y  en  ese  momento  pues  bueno,  ya  cuando
[113:47] 
[113:47] el  administrador  concursal  ya  cierra,
[113:49] 
[113:49] ¿no?  Y  cerramos  yo  me  me  sentí  como  un
[113:54] 
[113:54] bajón  así  de  decir  hostias  de
[113:56] 
[113:56] tranquilidad,  ¿no?  Porque  yo  no  no  tenía
[113:58] 
[113:58] miedo  lo  que  tú  decías,  yo  no  tenía
[114:00] 
[114:00] miedo  en  subsistir.  Yo  yo  sabía  que  yo
[114:01] 
[114:02] me  iba  a  la  obra,  yo  me  iba  a  sacar  un
[114:03] 
[114:03] sueldo.  Yo  para  vivir,  yo  no  me
[114:05] 
[114:05] preocupaba.  El  problema  era  que  estaba
[114:07] 
[114:07] enganchado  ahí,  no  podía  ir  a  a  pasar
[114:09] 
[114:09] cables,  tenía  que  estar  en  la  obra  con
[114:11] 
[114:11] ellos,
[114:12] 
[114:12] pero  que  en  verdad  podrías  haberlo
[114:13] 
[114:13] hecho,  ¿no?  Con  lo  claro,  hubiera  podido
[114:15] 
[114:15] hacerlo.  Podría  haberlo  hecho.
[114:16] 
[114:16] Entonces,  bueno,  en  ese  momento  pues
[114:18] 
[114:18] también  yo  creo  que  el  tío  te  vio  débil
[114:20] 
[114:20] y  se  aprovechó.
[114:21] 
[114:21] Se  aprovechó
[114:22] 
[114:22] porque  porque  si  tú  hubieras  echado
[114:24] 
[114:24] pelotas  y  le  hubieras  dicho,  "No,  no,  yo
[114:25] 
[114:25] quiero  sacar  adelante  y  tal."  El  tío,
[114:28] 
[114:28] ¿sabes  qué  pasaba?  Que  ellos
[114:29] 
[114:29] iba  fundido.  Yo  iba  fundido.  Yo
[114:31] 
[114:31] tú  estás  hecho  polvo  en  ese  momento.  Tú
[114:33] 
[114:33] tú  no  entiendes  nada.  ¿No  entiendes?
[114:34] 
[114:35] Como  habiendo  trabajado  como  un  hijo
[114:36] 
[114:36] [ __ ]  los  dos  últimos  años,  de  repente  un
[114:38] 
[114:38] tío  que  no  te  pagan  unos  pagarés,  te
[114:40] 
[114:40] manda  a  tomar  por  culo  todo  y  el  banco
[114:42] 
[114:42] te  empieza  a  llamar  de  que  debes  la
[114:43] 
[114:43] hipoteca,  ¿sabes?  Y  dices,  "Tío,  no
[114:45] 
[114:45] puede  ser  que  yo  curro  de  [ __ ]  esté  en
[114:48] 
[114:48] esta  situación."  Y  encima  te  sientes
[114:49] 
[114:49] culpable  y  encima  pillas  un  hijo  de  la
[114:51] 
[114:51] gran  [ __ ]  de  estos  que  lo  que  hace  es,
[114:54] 
[114:54] eh,  "Oye,  este  tío,  ¿cuánto  le  deben?"
[114:56] 
[114:56] "2  millones."  "Me,  vamos  a  acabar  con
[114:58] 
[114:58] esto  rápido,  ¿sabes?  llama  al  que  le
[115:00] 
[115:00] debe  medio  millón  y  dame  dame  100,000
[115:03] 
[115:03] pero  me  los  traes  aquí  que  eso  es  lo  que
[115:05] 
[115:05] yo  tengo  que  cobrar  este  mes  y  venga
[115:06] 
[115:06] 100,000  de  este  100,000  de  este  100000
[115:07] 
[115:08] de  este  nos  quitamos  el  problema  y  y  a
[115:10] 
[115:10] por  otro  concurso  que  había  un  montón
[115:12] 
[115:12] sabes  así
[115:13] 
[115:13] y  así  se  arruinó  a  mucha  gente  eh  se
[115:15] 
[115:15] arruinó  a  mucha  gente
[115:16] 
[115:17] porque  porque  todo  el  mundo  tiene  el
[115:18] 
[115:18] subconsciente  de  que  si  alguien  va  al
[115:19] 
[115:19] concurso  no  cobra.
[115:20] 
[115:20] Sí,  sí.  Por  por  eso  por  eso  las  quitas
[115:23] 
[115:23] funcionaban  tanto,  pero  claro,  tú  le
[115:24] 
[115:24] decías,
[115:25] 
[115:25] "Te  te  debo  10.000,  ¿Me  coges  2000  o  me
[115:28] 
[115:28] voy  a  ir  a  concurso?  Sabía  que  si  te
[115:30] 
[115:30] ibas  a  concurso
[115:31] 
[115:31] la  probabilidad  de  cobrar  era  muy  baja.
[115:35] 
[115:35] Entonces  ahí  estaba  la  situación.
[115:37] 
[115:37] Y  perdiste  también  la  casa,
[115:39] 
[115:39] ¿no?  Porque  estaba  de  alquiler.  En  aquel
[115:41] 
[115:41] momento  me  coincido  alquiler,  pero  perdí
[115:43] 
[115:43] otras  dos  casas  que  tenía  de  la  obra.
[115:45] 
[115:45] Tenía  dos  casas,  una  nave,  los  coches.
[115:47] 
[115:47] Esto  era  de  la  empresa,  ¿no?
[115:48] 
[115:48] Sí,
[115:49] 
[115:49] sí,  sí.  Todo  es  igual.  Se  lo  se  lo
[115:51] 
[115:51] fundió  el  colega,  ¿no?
[115:52] 
[115:52] Sí,  sí.
[115:53] 
[115:53] Hizo  acción  en  pago.  ¿Qué  hizo?
[115:55] 
[115:55] No,  no  sé.  Una  la  vendí,  que  la  vendí
[115:57] 
[115:57] yo,  le  busqué  yo  el  vendedor  y  se  la
[115:59] 
[115:59] vendí,  la  vendí  y  por  lo  menos  esa
[116:00] 
[116:00] hipoteca  se  quitó  y  la  otra  se  la  quedó
[116:03] 
[116:04] al  banco  por  la  hipoteca  que  tenía.
[116:08] 
[116:08] O  sea,  y  pero  que  aunque  no  si  no  la
[116:11] 
[116:11] tenían  propiedad,  si  no  también  me  la
[116:13] 
[116:13] hubieran  quitado  porque  yo  había  avalado
[116:14] 
[116:14] personalmente,
[116:16] 
[116:16] por  eso  tengo  tenía  deudas  después,
[116:18] 
[116:18] ¿vale?  Porque  tú  ahí  cada  vez  que  ibas
[116:20] 
[116:20] una  línea  de  descuento  pagar,  pues  pues
[116:22] 
[116:22] si  no  avalas  personalmente  no
[116:24] 
[116:24] no  hay  línea  de  descuento.
[116:25] 
[116:25] Pero  esto  lo  hemos  hablado  muchas  veces
[116:26] 
[116:26] y  tú  dices  que  la  gente  no  vale
[116:28] 
[116:28] personalmente,  ¿no?  Tú
[116:29] 
[116:29] ya,  pero  si  no  te  lo  dan  el  dinero,
[116:31] 
[116:31] pero  ¿y  cómo  lo  haces  si  no
[116:33] 
[116:33] siendo  una  empresa  siendo  una  empresa
[116:35] 
[116:35] pequeña  no  tienes  opción?  O  sea,
[116:37] 
[116:37] empiezas  a  tener
[116:38] 
[116:38] fuerza  cuando  eres  un  poco  grande.
[116:40] 
[116:40] Claro,  porque  yo  me  acuerdo  que  el  día
[116:42] 
[116:42] que  le  dije  al  tío  que  no  iba  a  avalar
[116:43] 
[116:43] era  porque  yo  ya  yo  ya  tenía  avalado  lo
[116:46] 
[116:46] más  grande.  Y  entonces  mi  director
[116:48] 
[116:48] financiero  fue  al  tío  y  le  dijo,  "Mira,
[116:50] 
[116:50] dejar  de  pedirle  que  vale  porque  este
[116:52] 
[116:52] tío  si  se  va  a  la  [ __ ]  no  va  a  tener
[116:54] 
[116:54] vidas  para  pagaros,  ¿sabes?  O  sea,  ya  te
[116:56] 
[116:56] da  lo  mismo  8,  ¿sabes?  Porque  no  va  a
[116:59] 
[116:59] poderte  pagar.  Tenía  valado  ya  10
[117:01] 
[117:01] millones  de  euros,  o  sea,  ni
[117:03] 
[117:03] a  nivel  personal.  Claro,  tú  vas
[117:05] 
[117:05] creciendo  y  y  lo
[117:07] 
[117:07] y  vas  avalando
[117:07] 
[117:07] y  vas  avalando,  vas  avalando,  vas
[117:09] 
[117:09] avalando.  Entonces  llega  un  momento  que
[117:10] 
[117:10] te  tienes  que  que  parar  y  mirar  al  del
[117:12] 
[117:12] banco  a  los  ojos  y  decir,  "Mira,  tío,  es
[117:14] 
[117:14] que
[117:16] 
[117:16] eh  si  va  bien  no  te  va  a  pasar  nada,
[117:18] 
[117:18] pero  si  va  mal  este  tío  no  te  va  a  poder
[117:19] 
[117:19] pagar  por  mucho  que  te  que  te  avale,
[117:21] 
[117:21] ¿entiendes?  Porque  no  tiene  vida
[117:22] 
[117:22] suficiente  como  para  pagarte  lo  que
[117:24] 
[117:24] tiene  avalado  ya.  Entonces  deja  de  ya
[117:26] 
[117:26] pedirle  el  aval  y  y  así  logré  sacarme  el
[117:29] 
[117:29] aval."  Pero  claro,  es  que  es  totalmente
[117:31] 
[117:31] injusto  porque  en  el  aval  tú  no  te  estás
[117:33] 
[117:33] exponiendo,  tú  estás  exponiendo  a  toda
[117:35] 
[117:35] tu  familia.
[117:35] 
[117:35] A  tu  familia,
[117:36] 
[117:36] claro.
[117:36] 
[117:36] ¿Sabes?  Es  super  injusto,  tío.  O  sea,  y
[117:39] 
[117:39] luego  eh  como  les  dejes  a  deber,  te
[117:41] 
[117:41] ponen  la  marquita  y  como  le  deje  a  de
[117:43] 
[117:43] ver  uno  tres  veces  antes  que  tú,  te
[117:45] 
[117:45] ponen  la  marquita.  Estás  todo  el  día  con
[117:47] 
[117:47] la  marquita  de  los  [ __ ]  O  sea,  no  no
[117:49] 
[117:49] hay  ni  ley  de  segunda  oportunidad  ni
[117:51] 
[117:51] pollas.  Sí  que  no  te  no  te  reclaman  la
[117:53] 
[117:54] deuda.  Pero,  ¿cómo  te  fue  eso  de  la  ley
[117:56] 
[117:56] de  la  segunda  oportunidad?  Muy  bien.
[117:58] 
[117:58] Tardé  en  presentarlo  porque
[118:00] 
[118:00] Pero  tuviste  suerte  que  no  tenías  una
[118:01] 
[118:01] vivienda.
[118:02] 
[118:02] Claro,  si  no  había  volado.
[118:03] 
[118:03] O  sea,  solo  puedes  presentar  ley  de
[118:05] 
[118:05] segunda  oportunidad  si  no  tienes  una
[118:07] 
[118:07] vivienda.
[118:08] 
[118:08] [ __ ]  ¿cómo?
[118:09] 
[118:09] Porque  si  puedes  venderla,
[118:11] 
[118:11] Claro,
[118:11] 
[118:11] si  tienes  algo  puedes  venderlo  y  pagar.
[118:13] 
[118:13] Claro.
[118:14] 
[118:14] Pero  imagínate  que  tú  tienes
[118:16] 
[118:16] tú  tienes  una  empresa  y  te  has
[118:18] 
[118:18] arruinado.
[118:19] 
[118:19] Sí.  y  te  ha  y  y  el  del  banco  te  ha
[118:21] 
[118:22] puesto  una  un  aval  sobre  tu  persona
[118:24] 
[118:24] física,  que  tu  mujer  no  tiene  nada  que
[118:26] 
[118:26] ver  con  esto,  ¿eh?  y  de  repente  tú  te
[118:29] 
[118:29] quedas  en  merdado  como  persona  física
[118:31] 
[118:31] porque  debes  dinero  y  te  vas  a  pedir  la
[118:34] 
[118:34] ley  de  segunda  oportunidad  y  como  tienes
[118:35] 
[118:35] una  vivienda  a  medidas  con  tu  mujer,
[118:37] 
[118:38] pues  no  te  das  la  ley  de  la  segunda
[118:39] 
[118:39] oportunidad  porque  te  dicen  que  vendas
[118:40] 
[118:40] la  vivienda  de  tu  mujer.
[118:43] 
[118:43] Me  parece  injusto  de  [ __ ]
[118:46] 
[118:46] Aunque  aunque  no  llegues  a  pagar  la
[118:48] 
[118:48] deuda  completa,  si  mi  casa  vale  300,000
[118:50] 
[118:50] €  y  mi  deuda  es  de  600.000,
[118:53] 
[118:53] bueno,
[118:54] 
[118:54] bueno,
[118:54] 
[118:55] primero  tendrías  que  tenerla,  claro.  Y
[118:57] 
[118:57] y  ya  solo  debes  300.
[118:58] 
[118:58] Te  la  te  la  vendes  y  entonces  sobre  los
[119:00] 
[119:00] 300  pides  la  ley  de la  segunda
[119:01] 
[119:01] oportunidad,
[119:03] 
[119:03] ¿sabes?
[119:04] 
[119:04] Lo  que  no  es  normal  es  que  eso,  que  tú
[119:06] 
[119:06] vayas  a  la  quiebra  y  que  te  deban  2
[119:08] 
[119:08] millones  de  euros  y  ahí  no  pase  nada  y  a
[119:10] 
[119:10] ti  te  crujan  y  te  joden  la  vida  para
[119:12] 
[119:12] sabes  lo  que  pasa  que  cuando
[119:13] 
[119:13] si  es  a  los  bancos  a  que  los  debes  a
[119:14] 
[119:14] bancos  o  Hacienda,  eso  te  lo  arrastras  y
[119:16] 
[119:16] te  lo  llevas.
[119:18] 
[119:18] Si  es  a  un  proveedor
[119:20] 
[119:20] proveedor
[119:20] 
[119:20] podemos  verlo.
[119:21] 
[119:21] No,  no,  no  podemos  verlo.  Ahí  no  hay
[119:23] 
[119:23] nada.  Haces  concurso  y  eso  se  pierde.
[119:24] 
[119:24] Ah,  ya  está.  Lo  otro  se  queda.
[119:26] 
[119:26] Lo  otro  se  queda.  Bueno,  se  queda
[119:28] 
[119:29] siempre  y  cuando  avales  que  si  no  no  te
[119:30] 
[119:30] lo  dan.
[119:32] 
[119:32] Y  entonces  tú  pediste  eso  al  cabo  de
[119:34] 
[119:34] cuánto?
[119:35] 
[119:35] Pues  lo  pedí  hace  año  y  medio  o  así.
[119:38] 
[119:38] O  sea,  hasta  entonces  yo  no  estaba  en  la
[119:40] 
[119:40] empresa,  estaba  mi  hijo  y  yo  estaba
[119:41] 
[119:41] trabajando.
[119:43] 
[119:43] Pero  entonces  cuando  me  limpiaban  pasta
[119:45] 
[119:45] de  de  la  cuenta  cada  vez  que  entraba
[119:46] 
[119:46] algo
[119:47] 
[119:47] para  seguir  de  forma  cronológica.
[119:49] 
[119:49] Pasa  esto  del  concurso  durante  un  año,
[119:52] 
[119:52] llega  el  momento  en  el  que  la  cierras,
[119:53] 
[119:53] tú  te  quedas  ya
[119:55] 
[119:55] libre,  tranquilo  y  ahí,  ¿cómo  sigue?
[119:58] 
[119:58] ¿Qué  haces?  Bueno,  ahí  es  cuando  me
[120:00] 
[120:00] planteo  a  ver  a  qué  me  qué  me  voy  a
[120:01] 
[120:01] dedicar,  ¿no?  Porque  tenía  claro  que  a
[120:04] 
[120:04] instaladora  no  vale,  pero  no  por  el
[120:06] 
[120:06] trabajo  de  la  instaladora,  sino  por  la
[120:09] 
[120:09] gestión  y  el  trabajo  que  tenías  que
[120:10] 
[120:10] hacer  con  los  jefes  de  obra.  Esto  no  lo
[120:12] 
[120:12] hemos  hablado,  pero  es  también  pelearte
[120:13] 
[120:13] siempre  en  las  negociaciones.  O  sea,  yo
[120:15] 
[120:16] después  de  esto  he  ido  a  negociaciones,
[120:17] 
[120:17] digo,  esto  es  un  chiste.  Al  lado  de  las
[120:19] 
[120:19] negociaciones  de  la  obra,  esto  es  un
[120:21] 
[120:21] chiste.  Estas  negociaciones,
[120:22] 
[120:22] esto  se  en  un  podcast,
[120:24] 
[120:24] no  es  que  es  un  chiste.
[120:24] 
[120:24] Explicaba  que  este  te  decía  tanto  y  tú
[120:26] 
[120:26] no  y  no  sé  qué  y  venía  el  otro  y  tal.
[120:28] 
[120:28] una  caseta  de  obra  a  43  gr,  eh,  sabes,
[120:33] 
[120:33] amenazándote  siempre  está  con  la  siempre
[120:35] 
[120:35] están  con  la  amenaza.  Esto  esto  lo  van  a
[120:37] 
[120:37] tener  que  ir  cobrar  a  a  la  Plaza
[120:39] 
[120:39] Castilla.  Esto,  o  sea,  es  en  ese  plano,
[120:41] 
[120:41] o  sea,  las  negociaciones  ahí.  Por  eso  a
[120:43] 
[120:43] veces  he  salido  también  así  con  algún
[120:45] 
[120:45] compañero,  [ __ ]  esta  negociación  ha
[120:47] 
[120:47] sido  dura.  Digo,  "¿Qué  dices,  loco?  Un
[120:49] 
[120:49] paseo."
[120:50] 
[120:50] Claro.
[120:51] 
[120:51] Sí,  sí.  Yo  tengo  la  misma  sensación,  eh
[120:53] 
[120:53] muchas  veces  que  voy  a  algún  sitio  y
[120:55] 
[120:55] tal,
[120:56] 
[120:56] eh,
[120:58] 
[120:58] o  sea,  me  parece  muy  muy  de  muy  de
[121:03] 
[121:03] light,  muy  light  las  cosas,  ¿sabes?  En
[121:04] 
[121:05] la  en  la  obra  te  curtes.
[121:07] 
[121:07] Sí,  sí,  sí.
[121:07] 
[121:07] Sois  de  otra  pasta,  tío.
[121:09] 
[121:09] Sois  como  un  callo,  un  callo  con
[121:11] 
[121:11] piernas.
[121:11] 
[121:11] En  la  obra,  en  la  obra  te  curtes.  Ya  te
[121:13] 
[121:13] digo  yo  que  yo  en  algunas  ocasiones,
[121:16] 
[121:16] tío,  he  visto  cosas  duras,  duras  de
[121:18] 
[121:18] [ __ ]  ¿sabes?  Y  y  cuando  sales  del
[121:21] 
[121:21] mundo  de  la  obra  y  vas  a  otros  sectores,
[121:23] 
[121:23] dices,  "Madre  mía,  si  estos  tíos
[121:25] 
[121:25] van  todo  el  día  en  algodones,  ¿sabes?"
[121:29] 
[121:29] En  general.  Bueno,  pues  ahí  cuando  me
[121:31] 
[121:31] empiezo  a  plantear  a  ver  a  que  me  quería
[121:34] 
[121:34] a  qué  me  iba  a  dedicar,  no  tenía  claro
[121:36] 
[121:36] que  no  iba  a  trabajar  para  nadie,  me
[121:38] 
[121:38] llegaron  muy  buenas  ofertas,  tenía
[121:39] 
[121:39] contactos  y  la  gente  me  conocía,  sabía
[121:41] 
[121:41] que  me  era  que  me  resolvía  bien  y  tal  y
[121:45] 
[121:45] bueno,  sí  tenía  claro  yo  que  quería
[121:48] 
[121:48] dedicarme  al  sector,  que  era  lo  que
[121:49] 
[121:49] conocía,  ¿no?,  de  ingeniería,
[121:51] 
[121:51] instalaciones,  y  no  sé  si  conocéis  el
[121:53] 
[121:53] Ikigai,  el  Kigai,  pues  me  cogí  en  base
[121:57] 
[121:57] al  Ikigi,  ¿no?  y  me  dejé  la  parte
[121:59] 
[121:59] económica  para  el  final,  o  sea,  estaba
[122:01] 
[122:01] de  una  saturación  de  de  dinero  que
[122:03] 
[122:03] Pero  yo  no  sé  que  es  el  ikigai,  tío.
[122:04] 
[122:04] Esigai.
[122:04] 
[122:04] Likyigai  es  la  razón  de  ser  para  lo  hay
[122:07] 
[122:07] para  la  vida  y  para  el  trabajo.  Es  una
[122:09] 
[122:09] filosofía
[122:10] 
[122:10] japonesa,  ¿no?  Y  entonces  pues  te  dice
[122:12] 
[122:12] que  para  que  te  funcione  bien  el
[122:16] 
[122:16] trabajo,  ¿no?  Tienes  que  consolidar  las
[122:18] 
[122:18] cuatro  partes,  ¿no?  Una  es  que  tú  sepas
[122:21] 
[122:21] hacerlo,  ¿vale?  algo  que  sepas  hacerlo,
[122:23] 
[122:23] la  otra  es  que  te  guste  hacerlo,  la  otra
[122:27] 
[122:27] es  que  haya  una  necesidad  para  haya  una
[122:30] 
[122:30] demanda  y  la  otra  que  te  puedan  pagar,
[122:32] 
[122:32] ¿no?  Entonces,  si  cumples  los  cuatro,
[122:34] 
[122:34] tiene  todo  el  sentido  del  mundo,  tío.
[122:36] 
[122:36] Sí,  sí,  es  totalmente.  Pero  es  que
[122:37] 
[122:37] además  si  vas  juntando,  si  vas  juntando
[122:39] 
[122:39] una  y  otra,
[122:40] 
[122:40] o  sea,  todas  tienen  eso,  ¿no?  Por
[122:42] 
[122:42] ejemplo,  oye,  si  te  gusta  y
[122:46] 
[122:46] y  no  hay  demanda
[122:47] 
[122:47] y  no  hay  demanda,  o  sea,  y  hay  una
[122:49] 
[122:49] necesidad,  eso  es  tu  vocación.  Si  te
[122:52] 
[122:52] gusta  y  sabes  hacerlo,  es  la
[122:54] 
[122:54] profesionalidad.
[122:56] 
[122:56] Si  no  te  gusta,  pero  si  se  necesita  y  te
[122:58] 
[122:58] pueden  pagar,  eso  es  la  profesión,
[123:01] 
[123:01] ¿vale?  O  sea,  todo  la  bastante
[123:03] 
[123:03] o  la  obligación,  ¿no?
[123:04] 
[123:04] No,  profesión  es  de  lo  que  trabajas,
[123:05] 
[123:06] pero  no  te  gusta.  Pero  bueno,  hay  una
[123:07] 
[123:07] necesidad  y  tú  la  cubes.  A  mí  la
[123:09] 
[123:09] profesión  sí  que  me  gusta,  tío.
[123:10] 
[123:10] Ya,  ya,  pero  como  es  tu  trabajo,  ¿no?
[123:13] 
[123:13] Pero  no  es  el  otro  es  como  vocación  y
[123:15] 
[123:15] como
[123:16] 
[123:16] cuando  y  cuando  las  cuentas  todas  y
[123:18] 
[123:18] todas  las  piezas  tal  son  como  cuatro
[123:20] 
[123:20] círculos  y  es  cuando  te  haces  gay
[123:22] 
[123:22] perdido.
[123:23] 
[123:23] Es  qué
[123:24] 
[123:24] cuando  te  conviertes  en  gay  perdido.  No,
[123:27] 
[123:27] hombre,  el  ikig  el  ikig
[123:29] 
[123:29] [Música]
[123:30] 
[123:30] qué  malo.
[123:31] 
[123:31] No,  no,  no,  no.  O  sea,  es  que  a  mí  a  mí
[123:33] 
[123:33] yo  cuando  he  escuchado  lo  de  Licky  Guy
[123:35] 
[123:35] digo,  tío,  lo  de  Licky  Guy  esto  algo
[123:38] 
[123:38] tiene  que  ver  con  el
[123:40] 
[123:40] míralo  luego  porque  tiene  todo  el
[123:41] 
[123:41] sentido,  ¿eh?  O  sea,  lo  ves  y  tiene  todo
[123:43] 
[123:43] el  sentido.  Entonces,  bueno,
[123:44] 
[123:45] pero  tú  sabías  lo  del  Kigai.
[123:46] 
[123:46] Yo  me  yo  me  encontré  muy  perdido  en  la
[123:48] 
[123:48] vida  y  me  compré  un  libro
[123:49] 
[123:49] de  Kigai.
[123:49] 
[123:49] Sí,  sí.
[123:50] 
[123:50] Sí,  que  yo  te  lo  tengo  dicho  a  ti,  que
[123:52] 
[123:52] tú  no  lo  tienes  claro  en  la  vida,  tío.
[123:54] 
[123:55] Tú  no  lo  tienes  definido  correctamente.
[123:56] 
[123:56] Yo  estaba  muy  perdido  por  la  vida  y  me
[123:58] 
[123:58] compré.  Yo  creo  que  ese  tipo  de  libros
[123:59] 
[123:59] que  tú  te  compras,  tío,
[124:01] 
[124:01] no  no  son  los  correctos  para  andar  bien
[124:03] 
[124:03] por  el  mundo.
[124:05] 
[124:05] Bueno,  pues  ahí  entonces,  bueno,  de  lo
[124:07] 
[124:08] que  yo  sabía  que  era  tema  de  ingeniería
[124:09] 
[124:09] y  de  electricidad,
[124:11] 
[124:11] pero  espérate,  permíteme  una  pregunta.
[124:13] 
[124:13] Después  de  toda  esto,
[124:13] 
[124:13] ¿lo  vas  a  dejar  acabar  la  [ __ ]  crisis?
[124:15] 
[124:15] Sí,  [ __ ]  estoy
[124:17] 
[124:17] estás  ahí  buscando  el  maru,  tío,  todo  el
[124:18] 
[124:18] rato  del  entrevistador.
[124:20] 
[124:20] No,  seguías  pensando  en  emprender.
[124:22] 
[124:22] Sí.
[124:23] 
[124:23] En  ningún  momento  se  te  pasó  por  la
[124:25] 
[124:25] cabeza  ir  a  trabajar  para  alguien,  ¿eh?
[124:26] 
[124:26] No,  no,  no.  No,  porque  sabía  que  el
[124:29] 
[124:29] irme,  o  sea,  es  lo  que  hemos  comentado
[124:32] 
[124:32] antes,  o  sea,  tendría  que  ser  un  trabajo
[124:34] 
[124:34] que  muy  encajara  conmigo  para  que  yo
[124:37] 
[124:37] estuviese  a  gusto,  ¿entiendes?  Porque
[124:39] 
[124:39] como  fuese  algo  medio  repetitivo,  ¿no?
[124:42] 
[124:42] Y  además  yo  siempre  he  sido  de  emprender
[124:43] 
[124:43] y  tenía,  o  sea,  ni  me  lo  planteé,  ¿vale?
[124:46] 
[124:46] Sí  que  me  en  aquel  momento  sí  que  pensé
[124:49] 
[124:49] que  no  me  iba  a  meter  en  follones,  que
[124:50] 
[124:50] no  iba  a  emplear  gente,  ¿vale?  Eso  sí
[124:53] 
[124:53] que  era  un  objetivo  en  aquel  momento  que
[124:55] 
[124:55] luego  no  lo  cumplí,  ¿no?
[124:56] 
[124:56] Sí,  sí.  Yo  creo  que  todos  salimos,
[124:58] 
[124:58] pasamos  por  esa  fase,  ¿no?
[124:59] 
[124:59] Y  entonces,  bueno,
[125:00] 
[125:00] la  negación
[125:01] 
[125:01] dentro
[125:03] 
[125:03] de  Sikai,  pues  bueno,  yo  lo  que  sabía
[125:05] 
[125:05] hacer  y  sin  irme  a  las  instalaciones,
[125:08] 
[125:08] pues  tenía  la  eficiencia  energética  y
[125:09] 
[125:09] las  renovables.  En  aquel  momento  era
[125:11] 
[125:11] cuando  estaba  el  impuesto  al  sol  y  tal,
[125:12] 
[125:12] que  las  renovables  pues  estaban  muertas.
[125:14] 
[125:14] Y  me  me  decidí  pues  por  el  tema  de  la
[125:18] 
[125:18] eficiencia  energética.  Empezamos  como
[125:19] 
[125:19] empresa  de  servicios  energéticos,  hacer
[125:21] 
[125:21] auditorías  en  industrias  y  tal.  En  en  la
[125:23] 
[125:23] empresa  la  empecé  con  los  dos  socios  que
[125:26] 
[125:26] aportaron  dinero.  En  la  anterior  les
[125:28] 
[125:28] dije  que  si  querían  participar  conmigo,
[125:30] 
[125:30] que  bueno,  que  poníamos  1,000  €  cada  uno
[125:32] 
[125:32] para  los  3,000  y  que  arrancábamos  y  que
[125:33] 
[125:33] íbamos  viendo,  ¿vale?  y  que  bueno,  yo
[125:35] 
[125:35] iba  a  ir  trabajando  y  que  ellos  pues  a
[125:37] 
[125:37] medida  luego  pues  tenían  sus  trabajos  y
[125:39] 
[125:39] luego  se  iban  incorporando  si  como  así
[125:41] 
[125:41] fue  después,  ¿no?  Y  bueno,  pues
[125:43] 
[125:43] empezamos  así  haciendo  auditorías  en
[125:45] 
[125:45] industrias  y  por  casualidad  me  llegó  una
[125:48] 
[125:48] comunidad  de  propietarios,  ¿no?  Que  de
[125:50] 
[125:50] hecho  más  que  por  casualidad,  por
[125:52] 
[125:52] obligación,  ¿no?  Estaba  haciendo  unas
[125:54] 
[125:54] auditorías  en  el  Ayuntamiento  de  mi  polo
[125:56] 
[125:56] y  me  pidió  un  favor  concejal  que  hablara
[126:00] 
[126:00] con  un  presidente  de  una  comunidad  muy
[126:01] 
[126:01] grande  que  tenían  un  problema  con  la  luz
[126:02] 
[126:02] a  ver  si  se  lo  podía  ver  y  podía  es  que
[126:04] 
[126:04] para  instalaciones  pequeñas  no  nos
[126:06] 
[126:06] compensa  hacer  la  auditoría  y  tal  y
[126:09] 
[126:09] bueno,  al  final  por  acercarme  para  la
[126:11] 
[126:11] otra  posición  le  dije,  "Venga,  va,  le
[126:12] 
[126:13] hago  el  estudio."  Fui,  le  hice  la
[126:15] 
[126:15] auditoría  y  conseguí  un  80%  de  ahorro.
[126:18] 
[126:18] Di,  "Hostia,  80%  de  ahorro  si  meta
[126:21] 
[126:21] fotovoltaica  no  hay  nada.
[126:23] 
[126:23] Dios,  qué  barbaridad,  ¿no?  Y  ya  me  dejé
[126:25] 
[126:25] un  poco  con  la  mosca  detrás  de  la  oreja.
[126:27] 
[126:27] Me  fui  a  hablar  con  mi  administrador  y
[126:28] 
[126:28] le  dije,  "Dame  las  facturas  de  mi
[126:29] 
[126:29] comunidad  y  me  das  tres  o  cuatro  más  de
[126:31] 
[126:31] otras  comunidades  diferentes."  Y  en
[126:33] 
[126:33] todas  conseguía  unos  ahorros
[126:34] 
[126:34] grandísimos.  De  hecho,  ahora  estamos
[126:35] 
[126:35] consiguiendo  ahorros  medios  de  un  52%.
[126:37] 
[126:38] Pero,  ¿y  cómo  consigues  un  ahorro  de  un
[126:39] 
[126:39] 80?  ¿Le  dices  a  las  personas  que  no?
[126:41] 
[126:41] No,  no  es  que  solo  trabajamos  en  los
[126:43] 
[126:43] servicios  comunes
[126:45] 
[126:45] en  el  edificio.
[126:46] 
[126:46] En  el  edificio,  o  sea,  por  ejemplo,  en
[126:48] 
[126:48] un  edificio  pues  eh  trabajamos  en  lo  que
[126:50] 
[126:50] son  las  escaleras.  Entonces  trabajamos
[126:53] 
[126:53] eh  en  jardines,  pues  alumbrado,  farolas,
[126:56] 
[126:56] en  todo  lo  que  Entonces,  pues  igual
[126:59] 
[126:59] tenemos  un  unos  programas  específicos
[127:01] 
[127:01] para  las  piscinas,  para  controlar  los
[127:03] 
[127:03] horarios  en  función  de  la  temperatura  y
[127:05] 
[127:05] los  caudales.  Eh,  y  luego  también  pues
[127:08] 
[127:08] mucha  labor,  si  llevamos  desde  el  2011
[127:10] 
[127:10] haciendo  esto,  pues  llevamos  pillado
[127:11] 
[127:12] también  muchos  truquillos  a  la  hora  de
[127:13] 
[127:13] contratación  con  las  potencias,  eh,
[127:17] 
[127:17] negociación  con  las  comercializadoras
[127:18] 
[127:18] para  conseguir  mejores  precios.  Tío,  no
[127:21] 
[127:21] jodas  con  las  comercializadoras,  tío.
[127:22] 
[127:22] Deja  de  vivir  a  las  comercializadoras
[127:24] 
[127:24] por  pobre  gente,  tío,  que  tienen  que
[127:25] 
[127:25] ganarse  la  ira,  ¿eh?
[127:26] 
[127:26] Y  con  eso  es  con  lo  que  realmente
[127:27] 
[127:27] conseguimos,  eh,  ese  ese  mix.
[127:30] 
[127:30] Él  te  él  te  aprieta,  ¿no?  Es  la  típica
[127:32] 
[127:32] empresa  que  te  aprieta,  ¿o  qué?
[127:34] 
[127:34] No,  no,  yo  creo  que  es  debe  ser  una
[127:37] 
[127:37] empresa  que  colabore,
[127:38] 
[127:38] ¿no?  Pero  es  que  no  se  trata  tanto  de
[127:40] 
[127:40] apretar  porque  al  final  las
[127:41] 
[127:41] comercializadoras  todas  tienen  precios,
[127:43] 
[127:43] ¿no?  Y  no  es  de  ir  y  apretar,  sino  es
[127:45] 
[127:45] buscar  cuál  es  la  que  mejores
[127:46] 
[127:46] condiciones  te  da.  siempre  a  UDAX,  lo
[127:48] 
[127:48] sabes,  ¿no?  Te  ha  quedado  claro.
[127:52] 
[127:52] Entonces,  bueno,  es
[127:53] 
[127:53] has  trabajado  alguna  vez  con  Audas,
[127:55] 
[127:55] ¿no?  [ __ ]
[127:55] 
[127:55] estuvimos  a  punto  de  de  empezar  a
[127:58] 
[127:58] trabajar,  pero  al  final  no.  Con  Juan
[127:59] 
[127:59] Carlos
[128:00] 
[128:00] Garrido,
[128:00] 
[128:01] Juan  Garrido,  tenemos  ahí  al  lado.  No,
[128:03] 
[128:03] tampoco.  Al  final  no.  Estuve  reunido  con
[128:04] 
[128:04] él,  al  final  no  cuadrado.  ¿Qué  trabajas?
[128:06] 
[128:06] Pues  vamos  siempre  al  precio  más
[128:09] 
[128:09] económico.  Este  año  pasado  pues
[128:10] 
[128:11] estuvimos  trabajando  con  Endesa,  que
[128:12] 
[128:12] teníamos  precio  a  9  céntimos,  9  con
[128:14] 
[128:14] algo.  Ahora  pues  estamos  haciendo  algo
[128:16] 
[128:16] con  Resol,  pues  con  los  que  mejores
[128:18] 
[128:18] precios  nos  dan.
[128:19] 
[128:19] Yo  creo  que  ahora  Audax  tiene  mejor
[128:21] 
[128:21] precio  en  estos  momentos  y  y  no  dicho
[128:24] 
[128:24] por  mí,  dicho  dicho  por  la  por  por  los
[128:27] 
[128:28] canales  que  estamos  creciendo.  Mogoyón
[128:31] 
[128:32] y  tal,
[128:32] 
[128:32] di  me  dices  con  quién  tengo  que  hablar.
[128:33] 
[128:33] Nosotros  ahora  mismo  estamos  gestionando
[128:35] 
[128:35] 7000  cups.  Es  y  es  que  el  producto  que
[128:38] 
[128:38] hacemos  nosotros,  porque  yo  desde  el
[128:40] 
[128:40] 2011  en  adelante,
[128:41] 
[128:41] ¿sabes  lo  que  es  un  CUP?
[128:42] 
[128:42] El  CUP,  el  Cups  está  en  la  en  la
[128:45] 
[128:45] factura.
[128:45] 
[128:45] Cont.  ¿Sabes  qué  significa  Cups?
[128:47] 
[128:47] Pues  no,
[128:48] 
[128:48] tú
[128:49] 
[128:49] es
[128:51] 
[128:51] ahora  no  me  acuerdo,  no  sé  qué  de  único
[128:53] 
[128:53] de  del  punto  código  único  de  no
[128:56] 
[128:56] código  código  universal  de  punto
[128:58] 
[128:58] suministro.
[128:59] 
[128:59] Eh,  ¿cómo  te  ha  quedado  el  huelvo?
[129:02] 
[129:02] Entonces,  eh  yo  lo  que  hacía  era  me  iba
[129:05] 
[129:05] al  administrador,  le  ofrecía  el  producto
[129:08] 
[129:08] y  lo  que  sí  que  hacía  era  que  no  me  iba
[129:10] 
[129:11] de  allí  sin  que  no  me  dijera,  ¿por  qué
[129:12] 
[129:12] no?  Vale,  o  sea,  no,  pero  ¿por  qué  no  me
[129:14] 
[129:14] lo  compras?  No,  pues  porque  no  me  gusta
[129:16] 
[129:16] esto,  no  me  gusta  el  otro.
[129:17] 
[129:17] Porque  no  me  das  un  10%.  por  lo  que
[129:19] 
[129:19] fuera,  yo  lo  iba  asumiendo  todo  lo  que
[129:21] 
[129:21] modelo  de  negocio  era  le  cobrabas  un
[129:23] 
[129:23] tanto  fijo  por  ir  hacerle  la  de  esto,
[129:25] 
[129:25] ¿no?  Nosotros  lo  que  hacíamos  es  que  yo
[129:27] 
[129:27] el  primero  como  empezó  que  íbamos  y  le
[129:29] 
[129:29] decíamos,  "Mira,  yo  te  hago  el  estudio
[129:31] 
[129:31] sin  coste  y  veo  lo  que  es  el  potencial
[129:35] 
[129:35] que  hay,  lo  que  hace  más  menos  una  S."
[129:37] 
[129:37] Eh,  hacemos  nosotros  la  inversión  y
[129:40] 
[129:40] luego  repartimos  el  ahorro.  La  mitad
[129:41] 
[129:41] para  ti,  la  mitad  para  mí.
[129:43] 
[129:43] Ah,  bien.
[129:44] 
[129:44] Vale,  así  es  como  empezamos.  Pero  no  iba
[129:47] 
[129:47] bien,  luego  no  nos  pagaban,
[129:49] 
[129:49] no  era  winwin.
[129:50] 
[129:50] Tú  lo  hacías  el  ahorro  y  luego  no  te
[129:51] 
[129:51] pagaban.  Vale,  entonces  es  que  es  muy
[129:53] 
[129:53] difícil  de  demostrar  el  ahorro,  tío.
[129:54] 
[129:54] Claro.  Entonces
[129:55] 
[129:55] no,  cabrón,  si  yo  tengo  una  factura
[129:57] 
[129:57] como  referencia  al  año  anterior.  Ahora
[129:59] 
[129:59] lo  que  hacemos
[129:59] 
[129:59] si  cada  mes  pago  50  €  si  me  viene  la  mi
[130:01] 
[130:01] casa  es  que  tú  cada  mes  no  pagas  50  €  es
[130:05] 
[130:05] que  tú  un  mes  pagas  80  y  otro  mes  pagas
[130:07] 
[130:07] 40  y  a  lo  mejor  el  subnormal  de  la  de  la
[130:10] 
[130:10] compañía  eléctrica  que  tiene  que  pasarte
[130:12] 
[130:12] a  leer,  que  por  cierto  ahora  te  voy  a
[130:13] 
[130:13] decir  la  última  compañía  que  he  montado,
[130:15] 
[130:15] que  creo  que  es  un  filón,  eh,
[130:19] 
[130:19] el  subnormal  de  la  lectura  no  te  ha
[130:21] 
[130:21] pasado  en  7  meses  y  y  te  pones  00
[130:26] 
[130:26] y  en  diciembre  eh  573.
[130:29] 
[130:29] ¿Cómo  demuestras  tú  que  has  eh  consumido
[130:32] 
[130:32] menos  que  en  abril  que  tenía  cero?  A
[130:34] 
[130:34] ver,
[130:34] 
[130:34] ya
[130:35] 
[130:35] entiendes.  Entonces,  o  tienes  telemedida
[130:37] 
[130:37] y  tienes  una  telemedida  de  12  meses  y
[130:39] 
[130:39] demuestras  exactamente  porque  claro,  los
[130:41] 
[130:41] patrones  de  consumo  no  son  iguales  en
[130:43] 
[130:43] agosto  que  en  enero.  ¿Contra  qué  mes  eh
[130:46] 
[130:46] comparas?  Es  muy  complicado  esto.  A  ver,
[130:49] 
[130:49] nosotros,  pero  si  él  le  ha  funcionado
[130:51] 
[130:51] será  por  algo.  A  ver,  nosotros  lo  que
[130:53] 
[130:53] hacemos  a  la  a  la
[130:55] 
[130:55] Claro,  nosotros  lo  que  hacemos  es  que
[130:56] 
[130:56] sacamos  el  patrón  de  todo  el  año,
[130:57] 
[130:57] lógicamente.  Eh,  la  ventaja  que  tienen
[130:59] 
[130:59] las  comunidades  es  que  tienen  un  consumo
[131:01] 
[131:01] muy  estable,  tienen  su  excepcionalidad.
[131:03] 
[131:03] Si  tienen  piscina  o  si  tienen  calderas
[131:05] 
[131:05] con  bombas,  pues  tienen  más  consumo  en
[131:06] 
[131:06] invierno,  verano,  pero  es  una  curva  que
[131:08] 
[131:08] si  es  que  se  repite  y  es  bastante  común,
[131:10] 
[131:10] ¿no?  Es  como  una  vivienda  que  a  veces
[131:11] 
[131:12] consume  más,  a  veces  consume  menos,  ¿no?
[131:13] 
[131:13] Entonces,  aquí  nosotros  lo  que  hacemos
[131:14] 
[131:14] es  que  ahora  hacemos  la  auditoría  y  lo
[131:16] 
[131:16] que  le  decimos  es  directamente,  "Mira,
[131:18] 
[131:18] tú  has  pagado  este  año,  no  sé,  h  5,000,
[131:21] 
[131:21] pues  yo  te  garantizo  durante  5  años  que
[131:24] 
[131:24] vas  a  pagar  4,000  al  año.  Me  lo  pagas  a
[131:27] 
[131:27] mí  y  yo  soy  el  que  va  a  pagar  la  factura
[131:28] 
[131:28] eléctrica,  yo  voy  a  hacer  los  las
[131:30] 
[131:30] instalaciones,  yo  voy  a  hacer  todo."  Tú
[131:31] 
[131:31] me  pagas  a  mí  4,000.  Los  4,000  los
[131:33] 
[131:33] dividimos  entre  12  cuotas  y  me  vas
[131:35] 
[131:35] pagando  todos  los  meses  la  misma  cuota  y
[131:37] 
[131:37] yo  soy  el  que  paga  la  factura  eléctrica.
[131:40] 
[131:40] Pues  con  ese  procedimiento  sí  que
[131:42] 
[131:42] sí,  porque  el  tío  veía  un  ahorro  y  veía
[131:44] 
[131:44] el  ahorro  directamente.
[131:46] 
[131:46] Problema  el  problema  es  que  te  cambian,
[131:48] 
[131:48] ahí  te  voy  a  un  poco  pinchar,  te  cambian
[131:50] 
[131:50] los  peajes  y  te  han  [ __ ]  vivo,  te
[131:53] 
[131:53] cambian,  o  sea,  hay  que  hay  que  ver  el
[131:55] 
[131:55] contrato  cómo  lo  tienes  atado  porque
[131:56] 
[131:56] sí,  no,  pero  al  al  trabajar  con
[132:00] 
[132:00] con  un  margen  importante,  porque
[132:02] 
[132:02] trabajamos  con  un  margen  importante,  te
[132:04] 
[132:04] lo  te  lo  comes.  O  sea,  de  hecho  estamos
[132:06] 
[132:06] haciéndolo  así.  Yo  tengo  contratos
[132:08] 
[132:08] todavía  desde  el  2011  y  siguen  pagando
[132:10] 
[132:10] el  mismo  garantizado.  ¿Vale?  Si  yo
[132:12] 
[132:12] conseguía  un  50  y  pico%  de  ahorro  de
[132:14] 
[132:14] media  que  estamos  consiguiendo,  yo  a  la
[132:16] 
[132:16] comunidad  le  doy  un  20.
[132:18] 
[132:18] En  menos  de  un  año  he  amortizado  la
[132:19] 
[132:19] instalación  y  lo  otros  pues  es  ir
[132:21] 
[132:21] manteniéndolo.  ¿Vale?  Entonces
[132:24] 
[132:24] eh  cuando  todo  el  follón,  aunque  sí  que
[132:27] 
[132:27] tenemos  en  el  contrato  que  los  cambios
[132:30] 
[132:30] legislativos  se  aplicarán,  ¿vale?  Para
[132:32] 
[132:32] el  tema  de  los  peajes,  por  ejemplo,
[132:33] 
[132:33] cuando  se  subieron  los  peajes,  que  pas
[132:35] 
[132:35] podías  haberle  al  menos  aplicado  el  IPC,
[132:36] 
[132:37] ¿no?  Al  contrato,
[132:38] 
[132:38] ¿no?  Es  que  lo  que  queremos  eso  es  que
[132:40] 
[132:40] sea  un  lo  mismo  durante  los  5  años,  o
[132:43] 
[132:43] sea,  ya  está  calculado  el  el  ICP,  o  sea,
[132:45] 
[132:45] yo  para  el  estudio  calculo  lo  que  voy  a
[132:47] 
[132:47] pagar  de  luz  todos  los  años  con  un
[132:48] 
[132:48] incremento  aproximado  de  un  4  y5%  en  el
[132:51] 
[132:52] precio  de  la  energía  y  luego  haces  una
[132:53] 
[132:54] media.
[132:54] 
[132:54] Claro,  y  le  doy  la  media  de  todo  de  los
[132:55] 
[132:56] 5  años.  Ya  está  calculado  ese  ese  IPC.
[132:59] 
[132:59] ¿Vale?  Entonces,  con  eso  lo  que  hacemos
[133:02] 
[133:02] es  que  él  paga  lo  mismo  siempre.  Para  él
[133:04] 
[133:04] es  cómodo  porque  también  los
[133:05] 
[133:05] presupuestos  no  se  equivocan  ni  un
[133:06] 
[133:06] céntimo.  Lo  que  tú  lo  has  dicho,  es
[133:08] 
[133:08] menor  que  lo  del  año  anterior.
[133:10] 
[133:10] Y
[133:12] 
[133:12] y  y  ¿en  qué  periodo  amortizas?
[133:15] 
[133:15] En  7  meses  o  así.
[133:18] 
[133:18] La  inversión,
[133:19] 
[133:19] ¿qué  significa  en  qué  periodo  amizas?  lo
[133:20] 
[133:20] que  tardas  en  recuperar  lo  que  inverten
[133:25] 
[133:25] beneficio  para  amortizar  el  la  inversión
[133:27] 
[133:27] que  ha  hecho.
[133:27] 
[133:27] Claro.  Entonces  tarda  7  meses.  Son
[133:29] 
[133:29] contratos  a  tenemos  otros  de  un  año,
[133:31] 
[133:31] pero  ya  no  se  hace  la  misma  inversión  y
[133:33] 
[133:33] tenemos  otros  a  10  que  es  incluye  una
[133:36] 
[133:36] fotovoltaica,  pero  el  contrato  estrella,
[133:38] 
[133:38] digamos,  y  el  que  más  tenemos  10  años.
[133:40] 
[133:40] Sí.  Y  metemos  una  fotovoltaica  en  la
[133:42] 
[133:42] cual  la  pagamos  nosotros.
[133:44] 
[133:44] Metemos  una  fotovoltaica  que  meterse
[133:45] 
[133:45] una  instalación  de  placas  fotovoltaicas.
[133:47] 
[133:47] Nosotros  la  pagamos  durante  esos  10  años
[133:49] 
[133:49] y  a  los  10  años  se  le  quedan
[133:50] 
[133:50] propiedades.
[133:50] 
[133:50] Y  solo  solo  en  la  zona  de  Alicante  o  en
[133:52] 
[133:52] tod
[133:52] 
[133:52] no  a  nivel  nacional.
[133:53] 
[133:53] ¿Qué  estás  facturando  ahora?
[133:55] 
[133:55] Ahora  estamos  facturando  eh  por  los  3
[133:58] 
[133:58] millones  de  euros  o  así,  pero  sin
[134:00] 
[134:00] contar,  o  sea,  eso  es  lo  que  nos  queda
[134:01] 
[134:02] después  de  la  factura  eléctrica,  ¿vale?
[134:03] 
[134:03] O  sea,  que  realmente  hay  gran  parte  de
[134:05] 
[134:05] beneficio,
[134:06] 
[134:06] pero  estás  facturando  3  millones
[134:08] 
[134:08] 3  millones  de  euros.
[134:10] 
[134:10] Pero  que  en  esa  facturación  no  estoy
[134:11] 
[134:11] contando  la  factura  eléctrica  porque  se
[134:12] 
[134:12] carga  como  un  suplido,  digamos  que  se
[134:14] 
[134:14] desc.
[134:14] 
[134:14] O sea,  que  son  3  millones  a  un  80%  de
[134:16] 
[134:16] margen.
[134:17] 
[134:17] Sí.  No  un  80,  pero  un  40  así.
[134:21] 
[134:21] Y  lo  que  bueno,  en  aquel  momento  cuando
[134:23] 
[134:23] no  te  planteaste  vender  la  compañía.
[134:25] 
[134:25] ¿Qué?
[134:25] 
[134:25] ¿No  te  planteaste  vender  la  compañía?
[134:27] 
[134:27] No,  de  momento  no.  Más  adelante  podría
[134:30] 
[134:30] valorarlo,  pero  ahora  mismo  ahora  mismo
[134:32] 
[134:32] estamos  creciendo  bien  con  las
[134:33] 
[134:33] franquicias  porque  luego  empezamos  con
[134:35] 
[134:35] tema  de  franquicias.  Primero  empezamos
[134:37] 
[134:37] con  delegaciones,  ¿no?  Abrimos  primero
[134:39] 
[134:39] en  Alicante  y  después  ya  se  empezaron  a
[134:41] 
[134:41] incorporar  los  socios.  Bueno,  eh
[134:44] 
[134:44] Laureano,  el  que  lleva  la  tema  de
[134:45] 
[134:45] administración.
[134:46] 
[134:46] Al  final  al  final  el  ahorro  pasa  por  una
[134:49] 
[134:49] e  recontratación
[134:52] 
[134:52] y  y  por  y  por  un  cambio  de  patrones
[134:55] 
[134:55] seguramente.
[134:56] 
[134:56] Claro.  Ajustes  de  arranques  para  poder
[134:58] 
[134:58] reducir  la  potencia,  eh  ver  las  curvas
[135:01] 
[135:01] de  carga  para  ver  si  compramos
[135:03] 
[135:03] algo  de  iluminación,  ¿no?  LED.  si  hay
[135:06] 
[135:06] algo  de  reactiva,  o  sea,  todo  lo  que  sea
[135:08] 
[135:08] susceptible  de  mejorar,  pero  es  que  las
[135:10] 
[135:10] comunidades  son  realmente  muy  poco
[135:12] 
[135:12] proactivas.  Entonces,  no  es  como
[135:13] 
[135:13] nosotros  íbamos  a  una  industria  y
[135:15] 
[135:15] sacábamos  un  5%  de  ahorro,  o  sea,  no  es
[135:17] 
[135:17] que  hagamos  milagros,  es  que  las
[135:19] 
[135:19] comunidades  son  muy  poco  proactivas
[135:20] 
[135:20] porque  no  hacen  inversión.  Entonces,
[135:21] 
[135:21] cuando  entras  suele  haber  como  mucho  han
[135:23] 
[135:23] cambiado  los  leds,  han  hecho  las
[135:25] 
[135:25] bombillas  o  han  puesto  detectores  que
[135:27] 
[135:27] piensan  que  eso  les  va  a  ahorrar,  ¿no?
[135:29] 
[135:29] Entonces,  eh  nosotros  ahí  lo  que  hicimos
[135:32] 
[135:32] es
[135:32] 
[135:32] piensas  que  piensan  que  eso  les  barorar,
[135:34] 
[135:34] lo  dices  porque  no  ahorra  los
[135:35] 
[135:35] detectores,
[135:36] 
[135:36] ¿no?  No,  si  tú  la  luz  la  tienes  apagada,
[135:38] 
[135:38] digo,  ¿qué  diferencia  hay  en  que  la
[135:39] 
[135:39] encienda  pulsando  o  que  se  encienda  con
[135:40] 
[135:40] movimiento?  No  ahorras  nada.  O  sea,  si
[135:43] 
[135:43] es  una  luz  que  está  encendida  24  horas,
[135:45] 
[135:45] sí,  pero  dices,  "Bueno,  la  luz  de  la
[135:46] 
[135:46] escalera  pues  la  ponemos  con  detectores.
[135:48] 
[135:48] ¿Y  qué  vas  a  ahorrar?"  Digo  yo,  por
[135:50] 
[135:50] ejemplo,  con  poca  luz  no  enciendo.  Si
[135:52] 
[135:52] paso,  el  detector  me  va  a  detectar  y  me
[135:53] 
[135:53] va  a  encender.  No  estás  ahorrando.  O
[135:56] 
[135:56] sea,  son  chorraditas,  pero  que  al  final
[135:58] 
[135:58] hay  que  poner  un  un  temporizador  y  un
[135:59] 
[135:59] detector.  En  todo  caso,
[136:00] 
[136:00] claro,  es  que  el  temporizador  lo  tienen,
[136:02] 
[136:02] o  sea,  lo  que  hacen  es
[136:03] 
[136:03] un  luxómetro  y  un  detector.
[136:04] 
[136:04] Claro,  lo  que  hacen  es  quitan  el
[136:05] 
[136:05] temporizador  y  le  ponen  el  detector  de
[136:08] 
[136:08] movimiento.  No  estás  mejorando  nada
[136:10] 
[136:11] realmente,  ¿no?  Entonces,  bueno,  cuando
[136:13] 
[136:13] empezamos  con  esto,  aquello  empezó  a  ir
[136:15] 
[136:15] como  un  tiro,  porque  estuvimos  durante
[136:18] 
[136:18] los  siete  primeros  años  duplicando
[136:20] 
[136:20] facturación,  porque  claro,  si  son
[136:22] 
[136:22] contratos  a  5  años,  pues  no  pierdes
[136:25] 
[136:25] nada.  Tú  el  has  terminado  el  año  y  al
[136:27] 
[136:27] primer  mes  ya  estás  facturando  lo  mismo.
[136:28] 
[136:28] Y  ahora  todo  y  hacia  dónde  vais,  o  sea,
[136:30] 
[136:30] has  dicho  que  sois  30  y  pico  ahora
[136:32] 
[136:32] trabajando  en  esto.
[136:33] 
[136:33] Sí,  en  la  empresa  somos  30  y  pico  y
[136:35] 
[136:35] nosotros  estamos  ahora  creciendo  a
[136:37] 
[136:37] través  de  franquicias  que  ahora  mismo
[136:39] 
[136:39] somos  tenemos  30  franquicias  a  nivel
[136:42] 
[136:42] nacional.
[136:42] 
[136:42] Ostia,  ¿cómo  funciona  una  franquicia  en
[136:44] 
[136:44] vuestro?  Pues  eh  realmente  la  franquicia
[136:46] 
[136:46] lo  que  hace  es  que  h  opera  el  80%  es
[136:49] 
[136:49] trabajo  comercial,  un  10%  administración
[136:52] 
[136:52] y  un  10%  técnico.  Y  todo  toda  la  parte
[136:56] 
[136:56] técnica  la  hacemos  nosotros,  los
[136:58] 
[136:58] auditorías  y  todo  esto  se  lo  hacemos
[137:00] 
[137:00] nosotros  desde  la  central,
[137:01] 
[137:01] ¿vale?
[137:02] 
[137:02] Y  unos  informes  que  se  desarrollan
[137:04] 
[137:04] mensualmente  para  que  se  vayan  viendo
[137:05] 
[137:05] los  resultados  en  los  ahorros.
[137:07] 
[137:07] O sea,  toda  la  parte  que  podéis  hacer  de
[137:08] 
[137:08] forma  telemática  o  de  análisis  y  todo
[137:10] 
[137:10] esto  lo  hacéis  desde  central.
[137:12] 
[137:12] Sí.  Bueno,  correcto.  Todo  lo  que  se
[137:13] 
[137:14] puede  hacer  desplazado.  Eso  lo
[137:16] 
[137:16] detectamos  cuando  en  2017  ya,  claro,
[137:20] 
[137:20] fíjate,  del  2011  al  2017  habíamos  estado
[137:24] 
[137:24] creciendo  por  dos  la  facturación,  la
[137:27] 
[137:27] facturación  y  beneficios  por  dos.
[137:29] 
[137:29] Entonces,  claro,  en  7  años  había  y  llamé
[137:31] 
[137:31] a  mi  socio,  a  Javier,  le  digo,  "Tío,
[137:32] 
[137:32] esto  va  como  un  pedo,  déjate  el  trabajo
[137:34] 
[137:34] tuyo  y  vente  y  abre  en  Madrid,  vamos  a
[137:36] 
[137:36] empezar  a  mover,  ¿no?"  Y  entonces
[137:38] 
[137:38] abrimos  Madrid,  Barcelona  y  y  Málaga.  Y
[137:42] 
[137:42] bueno,  funcionaba  igual,  pero  entonces
[137:43] 
[137:43] ya  vimos  que  realmente  la  tarea
[137:45] 
[137:45] importante  era  comercial,  ¿no?,  de  ir  a
[137:48] 
[137:48] visitar  a  los  administradores  de  fincas,
[137:50] 
[137:50] que  toda  la  parte  técnica  se  podía
[137:51] 
[137:51] desarrollar  desde  la  central.
[137:53] 
[137:53] Claro.
[137:53] 
[137:53] Entonces  ya  optamos  por  el  modelo  de
[137:56] 
[137:56] franquicia  en  el  cual  nosotros  lo  que  le
[137:58] 
[137:58] cobramos  es  un  25%  de  lo  que  digamos  les
[138:01] 
[138:01] queda  después  de  pagar  la  factura
[138:03] 
[138:03] eléctrica  de  esa  parte  que  les  queda  a
[138:04] 
[138:04] ellos.  De  ahí  nosotros  cobramos  el  25%.
[138:08] 
[138:08] Y  y  no  estás  vinculando  todos  tus
[138:10] 
[138:10] actividades  a  los  CAES.
[138:12] 
[138:12] Es  que  son  muy  pequeños.
[138:14] 
[138:14] A  ver,  a  ver,  a  ver,  a  ver.
[138:15] 
[138:15] Son  contratos  muy  pequeñitos  y  estuvimos
[138:17] 
[138:17] viendo  la  documentación.  Entonces,
[138:19] 
[138:19] estábamos  viendo  a  ver  de  alguna  manera
[138:20] 
[138:20] de  poder  semiautomatizarlo.
[138:22] 
[138:22] Tío,  es  que  son  muy  pequeñitos,  pero  son
[138:24] 
[138:24] muchos,
[138:25] 
[138:25] ¿sabes?  Y  yo  tengo  mis  dudas  que  no  te
[138:28] 
[138:28] compré  yo  los  KES.  Bueno,
[138:30] 
[138:30] ¿qué  significa?  No  entiendo  esos  caes
[138:34] 
[138:34] certificado  de  ahorro  energético.  Las
[138:35] 
[138:35] comercializadoras  o  compran  caes  o  pagan
[138:38] 
[138:38] un  preci  las  comercializadoras  por  por
[138:41] 
[138:41] el  mero  hecho  por  el  mero  hecho  de
[138:43] 
[138:43] suministrar  energía  tenemos  que  pagar  un
[138:45] 
[138:46] impuesto  que  que  que  se  llama  CAE,
[138:49] 
[138:49] ¿vale?  Que  es  un  tanto  por  cento  de  lo
[138:51] 
[138:51] que  vendemos,  ¿vale?  Entonces  lo  ponemos
[138:53] 
[138:53] en  un  fondo  que  es  el  fondo  de
[138:55] 
[138:55] eficiencia  y  entonces  si  yo  quiero  yo
[138:57] 
[138:57] puedo  no  hacer  nada  y  entonces  pago  ese
[138:59] 
[138:59] fondo  o  puedo  [ __ ]  y  si  imagínate  que
[139:01] 
[139:02] yo  pago  del  fondo  10  puedo  intentar
[139:04] 
[139:04] comprarle  a  él  los  KES  por  siete  y
[139:07] 
[139:07] entonces  eh  él  se  gana  la  vida  porque
[139:09] 
[139:09] hace  un
[139:10] 
[139:10] yo  cobro  y  él  en  vez  de  pagar
[139:12] 
[139:12] una  oro  en  vez  de  pagar  siete  en  vez  de
[139:14] 
[139:14] pagar  10  yo  pago  siete.
[139:15] 
[139:15] Tiene  algo  es  parecido  un  poco  a  lo  de
[139:17] 
[139:17] las  beans,
[139:19] 
[139:19] ¿no?  para  fomentar  la  eficiencia
[139:21] 
[139:21] energética.  Es  que  si  yo,  por  ejemplo,
[139:23] 
[139:23] estoy  haciendo  eficiencia  energética,
[139:24] 
[139:24] aparte  del  ahorro  que  consiga,  pueda
[139:26] 
[139:26] beneficiarme  con  esos  certificados
[139:28] 
[139:28] también  de  alguna  manera.  Entonces,  las
[139:30] 
[139:30] comercializadoras  lo  tienen  que  pagar  sí
[139:32] 
[139:32] o  sí.  Entonces,  o  bien  lo  pagan  al  fondo
[139:35] 
[139:35] o  bien  se  lo  pagan  a  alguien  que  ha
[139:36] 
[139:36] hecho  esa  eficiencia.
[139:38] 
[139:38] O  sea,  él  te  puede  pagar  a  ti.
[139:40] 
[139:40] Correcto.
[139:40] 
[139:40] Yo  puedo  él  genera  los  caes  con  sus
[139:43] 
[139:43] instalaciones
[139:44] 
[139:44] y  él  los  puede  vender  y  yo  obviamente  se
[139:46] 
[139:46] los  voy  a  pagar  a  menos  precio  que  lo
[139:48] 
[139:48] que  yo  tiene  que  pagar.  Claro,
[139:49] 
[139:49] efectivamente,  pues  ya  lo  pago,  ya  está.
[139:51] 
[139:51] Claro,  no  se  complica.
[139:52] 
[139:52] ¿Y  tú  a  cuánto  lo  vendes?
[139:54] 
[139:54] No,  yo  no  lo  estoy  vendiendo  ahora  mismo
[139:56] 
[139:56] porque  la  documentación  no,  porque  es
[139:57] 
[139:58] que  la  documentación  que  me  estaban
[139:59] 
[139:59] pidiendo  para  sacarlos  era  más  que  lo
[140:01] 
[140:01] que  me  pagaban  porque
[140:02] 
[140:02] Pero  yo  creo  que  esa  documentación
[140:04] 
[140:04] va  por  punto  de  suministro.  Entonces,
[140:05] 
[140:05] claro,  nosotros  tenemos  7000  puntos  de
[140:07] 
[140:07] suministro,  tendría  que  preparar  7000
[140:09] 
[140:09] cacharros  de  estos.
[140:10] 
[140:10] Sí,  pero  yo  creo  que  te  podríamos
[140:11] 
[140:11] preparar  nosotros  la  documentación,  ¿eh?
[140:13] 
[140:13] Pues  eso  lo  podemos  hablar.
[140:14] 
[140:14] O  sea,  yo  creo  que  que  es  es  viable.
[140:17] 
[140:17] Está  guay.
[140:19] 
[140:19] Bueno,  es  una  forma  de  fomentar  el
[140:20] 
[140:20] ahorro  energético,  pero  el  ahorro
[140:22] 
[140:22] energético  pasa  por  cambiar  los  leds  o
[140:24] 
[140:24] por  ponerle  eh  sate  a  la  fachada.  ¿Sabes
[140:29] 
[140:29] lo  que  es  sate?  No.
[140:29] 
[140:30] El  sate  lo  vi  en  Italia.
[140:31] 
[140:31] Muy  bien.  Pues  el  sate  genera  cae.
[140:35] 
[140:35] Genera  qué
[140:35] 
[140:35] caes.
[140:36] 
[140:36] Ah,  vale.  Tú  pones  s  de  un  edificio  y  te
[140:38] 
[140:38] dan  caes.  Sí,  porque  estás  aislando  el
[140:41] 
[140:41] edificio  para  que  la  climatización
[140:42] 
[140:42] consuma  menos.  O  sea,  el  certificado  de
[140:45] 
[140:45] ahorro  energético  lo  que  certifica  es
[140:46] 
[140:46] que  lo  que  haces  genera  un  ahorro
[140:48] 
[140:48] energético  y  entonces  el  certificado  lo
[140:50] 
[140:50] que  calcula  es  el  ahorro  energético  que
[140:54] 
[140:54] generas.  Y  el  ahorro  energético  que
[140:56] 
[140:56] generas  te  genera  unos  caes,  que  es  lo
[140:58] 
[140:58] que  yo  tengo  que  disponer  anualmente  por
[141:01] 
[141:01] el  mero  hecho  de  comercializar.
[141:02] 
[141:02] Entonces,  yo  o  los  pago  a a  al
[141:06] 
[141:06] ministerio  o  directamente  los  compro  y
[141:08] 
[141:08] los  entrego,
[141:10] 
[141:10] ¿entiendes?
[141:11] 
[141:11] Mola.  bastante
[141:12] 
[141:12] está  bien  pensado.  Está  bien  pensado.
[141:14] 
[141:14] Pasa  que  hay  hay  cosas  que  curiosamente
[141:17] 
[141:17] generan  más  caes  que  lo  que  cuestan.  O
[141:19] 
[141:19] sea,  por  ejemplo,  un
[141:22] 
[141:22] eh  un  variador
[141:26] 
[141:26] vale  5,000  y  te  genera  10,000  en  Kes.
[141:29] 
[141:29] ¿Qué  es  un  variador?
[141:30] 
[141:30] Bueno,  un  variador  de  frecuencia
[141:32] 
[141:32] eh  para  para  activar  para  mover  un
[141:34] 
[141:34] motor.  Pues
[141:34] 
[141:34] eso.  Ah,  claro,  eso  lo  tienen  los
[141:36] 
[141:36] drones.  Efectivamente,
[141:38] 
[141:38] pues  ahora  si  tú  tienes  un  motor,  un
[141:40] 
[141:40] motor  normal,  le  aplicas  un  variador  de
[141:42] 
[141:42] frecuencia  y  si  aunque  te  valga  el
[141:43] 
[141:43] ampliador  frecuencia  5000,  pues  te
[141:45] 
[141:45] genera  10,000  de  caes.  Hay,  o  sea,  la
[141:47] 
[141:47] ley  tiene  unos  fallos  que  hay  cosas  que
[141:49] 
[141:49] generan  más  caes  que  lo  que  vale  y  hay
[141:52] 
[141:52] gente  que  claro,  hay  gente  que  se  está
[141:53] 
[141:53] hinchando  a  poner  variador  de  frecuencia
[141:55] 
[141:55] porque  dice,  "Esto  es  una  gilipollez,
[141:57] 
[141:57] ¿sabes?
[141:57] 
[141:57] Aunque  no  lo  gastes,  me  gano  3000."  Lo
[142:00] 
[142:00] lo  lógico  es  que  una  cosa  te  subvencione
[142:03] 
[142:03] la  instalación  y  otra  cosa  es  que  es  que
[142:05] 
[142:05] te  la  subvencione  y  encima  gan  dinero,
[142:06] 
[142:06] ¿sabes?
[142:06] 
[142:07] O  sea,  puedes  ganar  pasta.
[142:08] 
[142:08] Hay  algunos  caes  que  no  están  bien
[142:11] 
[142:11] pensados.
[142:12] 
[142:13] ¿Me  los  puedes  decir?
[142:14] 
[142:14] Sí,  claro,  a  ti  te  lo  voy  a  decir.  Mira,
[142:15] 
[142:15] a  ti  te  lo  voy  a  contar.
[142:18] 
[142:18] Cabrón,  dame  algún  truqui  de  la  vida,
[142:19] 
[142:19] tío.
[142:20] 
[142:20] Si  es  que
[142:21] 
[142:21] ayúdame  a  pasarme  el  juego  antes,  tengo
[142:23] 
[142:23] prisa.  Tienes  que  saber  demasiado.
[142:26] 
[142:26] Entonces,  tú  le  ves  el  sentido  a  esto  de
[142:28] 
[142:28] la  lectura  real  diaria.  Esto  yo yo  creo
[142:31] 
[142:31] que  tiene  mucho  sentido.
[142:32] 
[142:32] Nosotros  porque  tenemos  una
[142:33] 
[142:33] comercializadora  también.  Lo  que  ocurre
[142:34] 
[142:34] es  que  no
[142:35] 
[142:35] Y  por  qué  no  lo  haces,
[142:36] 
[142:36] ¿no?  Porque  no  la  estamos  usando  apenas.
[142:38] 
[142:38] ¿Por  qué?
[142:38] 
[142:38] Porque  estamos  consiguiendo  mejores
[142:40] 
[142:40] precios.  Yo  cuando  desa  me  los  de  A9  yo
[142:44] 
[142:44] porque  no  estamos  haciendo  compras  de
[142:46] 
[142:46] PPA  ni  nada,  entonces  no  lo  estamos
[142:48] 
[142:48] estamos  usándola  solo  como  herramienta,
[142:50] 
[142:50] no  no  trabajamos  con  ella
[142:52] 
[142:52] porque  no  no  vas  a  mercado,  no  haces
[142:54] 
[142:54] nada,
[142:55] 
[142:55] no  compramos  muy  pocos  contratos,  te
[142:58] 
[142:58] digo,  lo  tenemos  más  como  gestión  que
[143:00] 
[143:00] como  uso,  ¿no?  Trabajamos  con  esteras,
[143:03] 
[143:03] ya  tiene  sentido.  Bueno,  o  sea,  si  en
[143:05] 
[143:05] algún  momento,  pues  oye,  el  precio  del
[143:08] 
[143:08] mercado  está  muy  barato  y  me  compensa  ir
[143:10] 
[143:10] con  la  mía,  pues  iríamos  con  la  nuestra,
[143:11] 
[143:11] ¿no?  Pero  en  principio  no  estamos  yendo
[143:14] 
[143:14] con  la  nuestra  ahora  mismo.  Pero  ya
[143:15] 
[143:15] digo,  es  es  una  opción  más  que  tenemos.
[143:17] 
[143:17] Es  muy  arriesgado  ese  juego  de  de
[143:19] 
[143:19] cambiarte  la  tuya,
[143:20] 
[143:20] que  esa  esa  historia  que  contaste
[143:22] 
[143:22] también  nos  acordamos  nosotros  que
[143:23] 
[143:23] también  nos  pilló  cuando  la  subida
[143:24] 
[143:24] cuando  la  guerra  de  Ucrania  empezaron  a
[143:26] 
[143:26] subir  los  avales  que  ahí  sí  que
[143:28] 
[143:28] estábamos  vendiendo  algo  más  por  fuera  y
[143:30] 
[143:30] ahí  fue  donde  se  nos  quitaron  las  ganas
[143:31] 
[143:31] de  seguir  vendiendo.
[143:32] 
[143:32] Claro,  a  mí  a  veces  que  algún  chaval  me
[143:34] 
[143:34] dice,  "Me  voy  a  montar  una
[143:35] 
[143:35] comercializadora,  ¿qué  crees?"  Digo,
[143:36] 
[143:36] "¿Estás  loco?"
[143:37] 
[143:37] O  sea,
[143:37] 
[143:37] es  que  los  márgenes  que  deja,  o  sea,  así
[143:40] 
[143:40] como  la  tuya,  que  es  un  monstruo  que
[143:41] 
[143:41] vendes  mucho  volumen,  pero  hostias,  el
[143:43] 
[143:43] margen  es  mínimo,  ¿eh?  Es  que  se  piensan
[143:45] 
[143:45] que  las  comercializadoras  son  las  que  se
[143:47] 
[143:47] llevan  la  pasta  y  los  márgenes  que  se
[143:49] 
[143:49] quedan  realmente  no.
[143:50] 
[143:51] CL.
[143:51] 
[143:51] Yo  yo  me  gano  la  vida,  pero  porque  tengo
[143:52] 
[143:52] mucho  volumen,  creo.  Digo,  estoy  en
[143:54] 
[143:54] muchos  países  y
[143:55] 
[143:55] claro
[143:56] 
[143:56] y  porque  al  final  todo  cuenta,  tío.  Pues
[143:59] 
[143:59] yo  tengo  un  planteamiento,  tío,  de  hacer
[144:01] 
[144:01] e  eh  comunidades  energéticas  en  las
[144:05] 
[144:05] poblaciones  basadas  en  la  agrovoltaica.
[144:08] 
[144:08] En  la  agrovoltaica,
[144:09] 
[144:10] sí.  Porque  yo  creo  yo  creo  que  no  tiene
[144:12] 
[144:12] mucho  sentido  que  estemos  llenando  el
[144:14] 
[144:14] campo  de  fotovoltaica  y  yo  creo  que  la
[144:17] 
[144:17] generación  tiene  que  estar  más  cerca  de
[144:19] 
[144:19] las  poblaciones  o  más  cerca  de  los
[144:21] 
[144:21] polígonos  y  yo  creo  que  tiene  más
[144:23] 
[144:23] sentido  que  yo  monte  una  industria
[144:25] 
[144:25] agrovoltaica  eh  al  lado  de  un  polígono
[144:27] 
[144:27] en  un  terreno  rural  donde  se  pueda
[144:29] 
[144:29] producir  eh
[144:30] 
[144:30] más  cerca  del  consumo.
[144:32] 
[144:32] Efectivamente,  se  pueda  producir
[144:33] 
[144:33] alimentos  y  encima  se  pueda  producir
[144:35] 
[144:35] energía.
[144:37] 
[144:37] Y
[144:37] 
[144:37] tú  subiste  una  foto  el  otro  día,
[144:38] 
[144:39] eh,
[144:39] 
[144:39] de  una  fotovoltaica  en  un  campo  o  una
[144:43] 
[144:43] fotovoltaica  en  un  parking,  ¿no?  Era
[144:44] 
[144:44] Bueno,  porque  hubo  un  chaval  que  me
[144:45] 
[144:45] reposteó  eso  y  me  dijo,  "Antes  de  llenar
[144:47] 
[144:48] los  campos  de  placas,  tendremos  que
[144:49] 
[144:49] llenar  los  los  parkings  de  placas."  Y
[144:51] 
[144:51] tiene  toda  la  razón  del  mundo  y  todas
[144:53] 
[144:53] las  cubiertas.  O  sea,  yo  creo  que  que
[144:55] 
[144:55] las  cubiertas  de  las  de  las  naves
[144:57] 
[144:57] deberían  estar  oblig,  o  sea,  deberían
[144:59] 
[144:59] penalizar  la  cubierta  que  no  se  pusiera
[145:01] 
[145:01] placas  fotovoltaicas  al  100%.  Y  si  no
[145:04] 
[145:04] las  pones  tú,  pues  que  te  obliguen  a
[145:06] 
[145:06] alquilarla,  ¿sabes?  O  sea,  lo  que  no
[145:08] 
[145:08] tiene  sentido  es  que  cubramos  el  campo
[145:10] 
[145:10] de  placas  y  y  no  demos  la  opción  o
[145:14] 
[145:14] generemos  una  figura  jurídica  para  que
[145:17] 
[145:17] haya  una  garantía  jurídica  de  que  puedas
[145:21] 
[145:21] alquilar  la  cubierta  para  que  alguien
[145:23] 
[145:23] ponga  y  ponga  las  placas,  ¿sabes?  O  sea,
[145:25] 
[145:25] eso  no  tiene  sentido.
[145:26] 
[145:26] Pues  es  que  ahora  mismo  hay  hay
[145:27] 
[145:27] vehículos  para  hacerlo  que  el  que  no  se
[145:29] 
[145:29] las  pone  es  porque  porque  no  quiere
[145:31] 
[145:31] realmente,  porque  por  ejemplo  las  que
[145:32] 
[145:32] ponemos  nosotros  para  las  comunidades  lo
[145:34] 
[145:34] hacemos  en  modelo  de  renting,  aunque  al
[145:36] 
[145:36] final  de  los  10  años  se  quedan  en
[145:38] 
[145:38] propiedad  y  en  10  años  lo  que  pagas  de
[145:41] 
[145:41] cuota  te  los  te  estás  ahorrando  más  o  y
[145:45] 
[145:45] no  pagas  un  no  tienes  que  hacer  ningún
[145:46] 
[145:46] desembolso  inicial  ni  nada,  es  que
[145:48] 
[145:48] realmente  no  tienes  que  poner  un  duro.
[145:50] 
[145:50] Entonces,  bueno,  que  sí  que  durante  los
[145:52] 
[145:52] 10  años  a  lo  mejor  no  te  ahorras  casi
[145:53] 
[145:53] nada.  Bueno,  pero  de  los  10  años  ya  se
[145:54] 
[145:54] te  ha  quedado.
[145:56] 
[145:56] Claro,
[145:56] 
[145:56] si  no  tienes  el  dinero  para  hacer  el  el
[146:00] 
[146:00] la  inversión,  pues  te  lo  hace  otro.
[146:02] 
[146:02] ¿Cuántas  comunidades  tenéis  de  España?
[146:04] 
[146:04] 7000
[146:05] 
[146:05] comunidades.000.
[146:06] 
[146:06] No,  son  tenemos  3800  porque  las
[146:08] 
[146:08] comunidades  hay  con  más  cubs  y  tal.
[146:10] 
[146:10] Tenemos  3800  actualmente.
[146:12] 
[146:12] ¿Y  sabes  cuántas  hay  en  España?
[146:14] 
[146:14] Más  de  1,illón  y  medio.
[146:16] 
[146:16] Más  de  1,illón  y  medio.
[146:17] 
[146:17] Claro.
[146:18] 
[146:18] Y  tienes  3,000.
[146:20] 
[146:20] Sí.
[146:21] 
[146:21] Y  somos  hoy  por  hoy  la  única  empresa  que
[146:23] 
[146:23] está  haciendo  esto.
[146:25] 
[146:25] Y  esto  lo  puedes  hacer  en  las
[146:26] 
[146:26] comunidades,  pero  los  puedes  hacer  en
[146:27] 
[146:27] los  pequeños  pueblos  con  las  farolas.
[146:31] 
[146:31] Sí,  sí.  Nos  la  comunidad  la  comunidad
[146:33] 
[146:33] nos  da  unas  unas  facilidades.
[146:37] 
[146:37] Los  pueblos  no  me  gustan  por  los
[146:38] 
[146:38] ayuntamientos  que  me  da  malos  recuerdos,
[146:42] 
[146:42] pero  las  comunidades,
[146:43] 
[146:43] bueno,  hay hay  que  que  pagan  muy  bien,
[146:45] 
[146:45] ¿eh?
[146:45] 
[146:45] Sí.  A  ver,  las  comunidades  la  ventaja.
[146:47] 
[146:47] Nosotros  no  tenemos  morosidad  porque
[146:48] 
[146:48] nuestro  contrato  está  nosotros  cobramos
[146:51] 
[146:51] por  adelantado  y  en  contrato  tenemos  que
[146:52] 
[146:52] si  la  comunidad  no  nos  paga,  nosotros
[146:53] 
[146:53] nos  pagamos  la  factura  eléctrica  y  si
[146:55] 
[146:55] nos  pagamos  la  factura  eléctrica  le
[146:56] 
[146:56] cortan  la  luz.
[146:57] 
[146:57] Claro.
[146:57] 
[146:57] Entonces  la  comunidad  las  hay  con  más  o
[146:59] 
[146:59] con  menos  dinero,  pero  el  primero,  lo
[147:01] 
[147:01] primero  que  cobran  las  primeras  cuotas
[147:03] 
[147:03] son  para  pagar  la  factura  de  la  luz,
[147:04] 
[147:04] después  el  el  ascensor  y  si  no  cobra  el
[147:07] 
[147:07] al  jardinero,  pues  no  cobra  el
[147:08] 
[147:08] jardinero,  ¿vale?  Pero  nosotros  sí
[147:09] 
[147:09] cobramos.  Entonces  eso  nos  hace  no  tener
[147:12] 
[147:12] morosidad.
[147:13] 
[147:13] Y  lo  bueno  es  la  escalabilidad,  que  como
[147:15] 
[147:15] son  contratos  a  largo  plazo  y  también  al
[147:17] 
[147:17] principio  pues  el  administrador  pues  es
[147:19] 
[147:19] duro  de  mollera  porque  no  lo  conoce,
[147:21] 
[147:21] ¿no?  Y  hasta  que  lo  conoce,  pero  claro,
[147:23] 
[147:23] un  administrador  con  trabaja  de  media
[147:25] 
[147:25] entre  50  a  150  comunidades.  Tú  vas,  hace
[147:28] 
[147:28] el  primero,  ya  ve  y  ve  que  le  solucionas
[147:30] 
[147:30] el  problema,  que  se  ahorra,  que  ya  no
[147:32] 
[147:32] tiene  que  preocuparse  de  nada,  de  nada
[147:34] 
[147:34] es  de  solo  de  pagar  eso,  esa  cuota  fija
[147:37] 
[147:37] que  está  incluida  ya  la  factura  de  la
[147:39] 
[147:39] luz  y  todo,  incluso  en  los  de  5  años  le
[147:41] 
[147:41] llevamos  también  el  mantenimiento  de  la
[147:43] 
[147:43] iluminación  sin  coste.
[147:46] 
[147:46] Entonces,  te  va  dando  más.  Entonces  el
[147:47] 
[147:48] crecimiento  es  claro  y  que  y  que  para  el
[147:49] 
[147:49] de  la  comunidad  entre  tú  y  yo  lo  mejor
[147:51] 
[147:51] que  le  puede  pasar  es  que  tenga  una
[147:53] 
[147:53] cuota  de  la  factura  de  la  luz  fija.
[147:55] 
[147:55] Claro,  es  que  al  principio  por  un  poco
[147:59] 
[147:59] por  diferencia  con  otros  sectores,  ¿no?
[148:00] 
[148:00] Te  dicen,  "Es  que  [ __ ]  5  años."  Digo,
[148:02] 
[148:02] "Yo  si  te  digo  para  tu  casa  que  te  firmo
[148:04] 
[148:04] ahora  que  vas  a  estar  pagando  lo  mismo
[148:05] 
[148:05] que  ahora  dentro  de  5  años  en  tu  casa  lo
[148:07] 
[148:07] firmas."  Pues  claro,  pues  es  que  qué  va
[148:10] 
[148:10] a  bajarte  la  factura  eléctrica,  la  el
[148:12] 
[148:12] precio  de  la  energía  va  subiendo,  va
[148:13] 
[148:14] bajando,  va  subiendo,  bajando,  pero  va
[148:15] 
[148:15] en  escalera,  no  no  te  va  a  caer.
[148:17] 
[148:17] Sí,  pasa  que  si  vienes  de  un  momento  y
[148:20] 
[148:20] le  calculas  después  de  la  guerra  Ucrania
[148:22] 
[148:22] al  tío  y  le  cierra  5  años,
[148:25] 
[148:25] ¿no?  Hemos  hecho  ajustes,  también  hemos
[148:26] 
[148:26] hecho  ajustes,  eh,  y  se  los  hemos  bajado
[148:28] 
[148:28] algunos  porque  hemos  hecho  una
[148:30] 
[148:30] estimación,  lógicamente  también  sabíamos
[148:32] 
[148:32] que  no  nos  íbamos  a  quedar  ahí.  También
[148:34] 
[148:34] te  digo  que  fue  nuestro  peor  momento
[148:35] 
[148:35] porque  no  vendíamos  nada  porque  el  en
[148:38] 
[148:38] ese  momento  todavía  tenían  contratos
[148:40] 
[148:40] antiguos,
[148:40] 
[148:40] tío.  Pero  a  ti  te  interesa  cerrar  la
[148:42] 
[148:42] factura  de  la  luz  a  5  años  también.
[148:44] 
[148:44] Es  una  opción.  O  sea,  tú  estás  ahí
[148:47] 
[148:47] corriendo  un  riesgo  brutal,  tío.
[148:49] 
[148:49] Realmente  eh  con  las  negociaciones  lo
[148:52] 
[148:52] estamos  llevando  con  la  guerra  de
[148:53] 
[148:54] Ucrania  los  precios  no  lo  mantuvieron
[148:56] 
[148:56] porque  al  final  cuando  vas  y  oye  ahí  sí
[148:58] 
[148:58] que  aprietas,  ¿vale?  Oye,  es  que  si  no
[148:59] 
[149:00] me  mantienes  los  precios,  yo  me  llevo
[149:01] 
[149:01] los  7000  Cups,  no  llevo  otra  compañía,
[149:03] 
[149:03] aunque  me  lo  llevo  un  poco  más  caro,
[149:04] 
[149:04] pero  Y  esto  al  bueno,  en  este  caso
[149:09] 
[149:09] estaba  con  Endesa,  no  le  no  le  duele,
[149:11] 
[149:11] no,  pero  al  punto  que  lo  gestiona  sí  le
[149:13] 
[149:13] pica,  ¿entiendes?  Porque  al  final  esto
[149:16] 
[149:16] sí  que  nos  ha  pasado  algunas  veces  que
[149:17] 
[149:17] hemos  tenido  que  hacer  movimientos.  Al
[149:18] 
[149:18] principio  estábamos  con  Iberdrola,  no
[149:20] 
[149:20] llegamos  a  un  acuerdo  y  bueno,  pues  me
[149:21] 
[149:21] lo  llevo  y  me  los  llevo  todos,  ¿vale?  A
[149:24] 
[149:24] nosotros  no.  Sí,  pero  como  la  luz  se  te
[149:26] 
[149:26] suba  a  un  40%  ya  estás  [ __ ]  porque
[149:29] 
[149:29] porque  vas  a  perder  la  rentalidad  de
[149:31] 
[149:31] todo.  O  sea,  a  ti  lo  que  te  interesaría
[149:32] 
[149:32] es  que  viniera  un  Endesa,  un  Iberdó  o  un
[149:34] 
[149:34] Audas  y  te  diera  cerrar  un  precio  a  5
[149:36] 
[149:36] años,  ¿no?  Iberdrola  sí  que  los  tenía  un
[149:38] 
[149:38] contrato  a  5  años,
[149:40] 
[149:40] pero  es  que  luego  también  no  hay
[149:41] 
[149:41] garantías  de  que  te  lo  suba  porque  sabes
[149:42] 
[149:42] que  luego  en  contrato  tienes  varias
[149:44] 
[149:44] cláusulas  que  si  sube  más  de  un  X,  más
[149:46] 
[149:46] de  no  sé  qué  te  lo  pueden  subir  también,
[149:48] 
[149:48] hombre.  Pero  con  un  contrato  de  7000
[149:50] 
[149:50] clientes  no  hay  no  hay  cláusula,  ¿sabes?
[149:52] 
[149:52] Nosotros,  ya  te  digo,  en  esta  situación
[149:55] 
[149:55] que  ha  sido  de  las  peores,  bueno,  de  las
[149:56] 
[149:56] peores,  no,  por  lo  menos  que  yo  haya
[149:58] 
[149:58] conocido  la  peor  a  nivel  energético  y
[150:00] 
[150:00] pudimos  mantener  los  costes  sin
[150:02] 
[150:02] problema.
[150:04] 
[150:04] Lo  único  que  nos  desfasó  un  poco  fue  el
[150:06] 
[150:06] tope  del  gas  durante  el  tiempo  que
[150:08] 
[150:08] estuvo,  pero  los  precios  los
[150:10] 
[150:10] porque  el  gas  también  haces,
[150:12] 
[150:12] ¿no?  El  tope  del  gas  que  pusieron  cuando
[150:13] 
[150:13] el  precio  para  limitar  el  precio  que  te
[150:15] 
[150:15] ponían  una  lo  pusieron  las  facturas,  un
[150:18] 
[150:18] concepto  más.  El  gas  no  nos  metemos,  gas
[150:21] 
[150:21] no  tocamos,  solo  electricidad.
[150:23] 
[150:24] ¿Seguí  seguís  doblando?
[150:27] 
[150:27] Nosotros  ahora  ya  no,  porque  nosotros
[150:29] 
[150:29] ahora  dedicamos  más  a  lo  que  es  las
[150:31] 
[150:31] franquicias,  ¿vale?  Entonces,  nosotros
[150:34] 
[150:34] ya  no  crecemos  al  mismo  tiempo.
[150:35] 
[150:35] La  facturación  de  la  franquicia  la
[150:36] 
[150:36] cuentas  como  tuya.
[150:37] 
[150:37] No,
[150:37] 
[150:37] no  se  cuenta.
[150:38] 
[150:38] No,  no.  Vale,
[150:39] 
[150:39] esa  es  la  nuestra.  La  franquicia  es
[150:41] 
[150:41] Pero  claro,  la  la  franquicia  a  ti  te  da
[150:42] 
[150:42] un  dinero,  ¿no?  Como  franquiciado.
[150:44] 
[150:44] Claro,  un  25%  de  lo  que  ellos  facturan,
[150:46] 
[150:46] ¿vale?
[150:47] 
[150:47] O  sea,  lo  que  nosotros  estamos
[150:48] 
[150:48] facturando  ahora,  esos  3  millones  son
[150:50] 
[150:50] casi  el  25%.  Nosotros  tenemos  algunas
[150:53] 
[150:54] comunidades  porque  seguimos  eh
[150:56] 
[150:56] gestionándolo,  sobre  todo  en  la
[150:57] 
[150:57] provincia  de  Alicante,  que  es  donde  está
[150:58] 
[150:58] y  la  inversión  la  hace  la  franquicia.
[150:59] 
[150:59] Sí,
[151:01] 
[151:01] pero  te  digo,  la  inversión  media  de  una
[151:03] 
[151:03] comunidad  son  500  €  nada  más.  Es  que  ya
[151:07] 
[151:07] digo,  se  amortiza  muy  rápido  y  crece  muy
[151:09] 
[151:09] rápido.  Que  por  cierto,  luego  tengo  un
[151:11] 
[151:11] regalito  para  para  vuestra  audiencia.
[151:14] 
[151:14] Ah,
[151:14] 
[151:14] ya  que  primer  ya  que  mi  amigo,  porque  el
[151:17] 
[151:17] que  el  que  os  regaló  el  el  bungalo  en
[151:21] 
[151:21] la  villa.
[151:21] 
[151:21] Bueno,  la  villa,  la  villa  todavía  no  se
[151:23] 
[151:23] ha  visto,  ¿eh?
[151:24] 
[151:24] Porque
[151:26] 
[151:26] se  construye  en  el  26.
[151:27] 
[151:27] Sí,
[151:27] 
[151:27] se  construye  en  el  26.  O  sea,
[151:31] 
[151:31] no  no  está  construida
[151:32] 
[151:32] la  villa.  Ahora  es  tierra  todavía.
[151:34] 
[151:34] Está  en  planos.
[151:35] 
[151:35] ¿No  vas  a  hacer  eficiencia  en  la  villa  o
[151:37] 
[151:37] qué?
[151:37] 
[151:37] No,  pero  Filipinas,  ¿eh,  loco,
[151:38] 
[151:39] sí?  Es  que  yo  tengo  uno  ahí  también
[151:41] 
[151:41] en  Filipinas.
[151:41] 
[151:41] Sí,  en  el  mismo  con  ellos  también.
[151:43] 
[151:43] [ __ ]  porque  los  conozco.
[151:44] 
[151:44] Qué  bueno.  Ah,
[151:46] 
[151:46] y  pero  bueno,  que  yo  voy  a  hacer  un
[151:47] 
[151:47] regalo  para  la  audiencia,  no  para
[151:49] 
[151:49] vosotros,  ya  que
[151:50] 
[151:50] a  nosotros  no
[151:51] 
[151:51] no.  Si  no  hay  regalo  para  nosotros,  no
[151:52] 
[151:52] hay  regalo  para  la  audiencia.  Nosotros,
[151:54] 
[151:54] digamos,  tenemos  tres  tres  modelos  de
[151:56] 
[151:56] franquicia,  ¿no?  Tenemos  la  franquicia
[151:58] 
[151:58] provincial,  luego  la  provincial  y
[152:01] 
[152:01] colindante  y  luego  tenemos  nacional,
[152:02] 
[152:02] ¿no?  Entonces  vamos  a  regalar  una
[152:05] 
[152:05] licencia  de  franquicia  nacional,  está
[152:07] 
[152:07] valorada  en  50,000  €
[152:09] 
[152:09] eso.  Entonces,  entonces  una  cosa,  eh,  di
[152:12] 
[152:13] cuánto  vale  cada  franquicia,  ¿no?
[152:14] 
[152:14] La  de  la  provincial  son  20,000,  la
[152:17] 
[152:17] provincial  y  colindante  30,000.
[152:19] 
[152:19] ¿Qué  es  colindante,  tío?  Eh,  pues  todas
[152:20] 
[152:20] las  vecinas,  por  ejemplo,  Barcelona
[152:23] 
[152:23] entraría,  Gerona,  Lérida,  Tarragona,
[152:25] 
[152:25] todas  las  vecinas,  digamos.  Y  la
[152:28] 
[152:28] nacional.
[152:28] 
[152:28] Y  si  coges  la  provincial  de  Gerona,  que
[152:29] 
[152:29] entra  también  Barcelona.
[152:31] 
[152:31] Por  eso  ahí  ya  yo  ya  le  recomiendo,  pues
[152:34] 
[152:34] mira,  por  ejemplo,  en  vez  de  cogerte
[152:35] 
[152:35] esa,  cógete  el  Érida  y  te  vas  y  te  coges
[152:37] 
[152:37] hasta  Zaragoza,  por  ejemplo,  ¿entiendes?
[152:39] 
[152:39] Y  sigues  teniendo  Barcelona.
[152:41] 
[152:41] Claro,  tío.  Un  poco  ya  hacerlo  con
[152:43] 
[152:43] vista.  Está  feo.
[152:45] 
[152:45] Lo  que  ocurre  es  que  nosotros  hacemos
[152:46] 
[152:46] para
[152:48] 
[152:48] nosotros  hacemos  un  proceso  de  de
[152:49] 
[152:49] selección  porque  nosotros  solo  cobramos
[152:51] 
[152:51] y  ganan  ellos  dinero.  Nosotros  vamos  a
[152:53] 
[152:53] un  25%  de  su  facturación.  Entonces,  lo
[152:56] 
[152:56] que  hacemos  es  primero  para  ayudarles,
[152:57] 
[152:57] por  ejemplo,  en  la  normal  que  se  vende,
[152:59] 
[152:59] que  es  la  provincial,  eh  les  cobramos
[153:02] 
[153:02] 5000  €  a  la  firma  del  contrato  y  a  lo  es
[153:05] 
[153:05] un  contrato  de  10  años,  ¿vale?  Porque
[153:07] 
[153:07] claro,  esto  vas  doblando  cuando  se
[153:09] 
[153:09] empieza  a  ver  la  chicha  es  a  partir  del
[153:10] 
[153:10] tercer  o  cuarto  año,  ¿no?  Y  al  segundo
[153:13] 
[153:13] año  le  si  quieren  seguir  es  cuando  pagan
[153:16] 
[153:16] los  otros  15  y  si  no  quieren  seguir  se
[153:19] 
[153:19] disuelve  el  contrato  y  han  15
[153:21] 
[153:21] son  cco  y  15  para  la  de  20  el  otro  son
[153:24] 
[153:24] 10  y  20  y  la  nacional  son  20  y  30
[153:29] 
[153:29] y  tú  estás  regalando  la  de  50,
[153:32] 
[153:32] es  decir,  que  podrían  operarla  y  montar
[153:35] 
[153:35] un  negocio.
[153:37] 
[153:37] Hay  hay  franquiciados  que  que  lo  que
[153:41] 
[153:41] operan  es  eh
[153:42] 
[153:42] pero  pero  regalar,  ¿qué  significa?
[153:44] 
[153:44] ¿Vamos  a  hacer  un  sorteo  aquí?
[153:46] 
[153:46] No,  pondremos  cuando  eso  te  mandaré  un
[153:48] 
[153:48] link  y  lo  que  vamos  a  hacer  es  un
[153:50] 
[153:50] proceso  de  selección,  o  sea,  le
[153:51] 
[153:51] mandaremos  un  dossier  para  que  lo
[153:53] 
[153:53] rellenen  y  vamos  a  selección  con  para
[153:55] 
[153:55] dárselas  más  válido,  para  que  sea  el  que
[153:56] 
[153:56] mejor  la  vaya  a  trabajar  y  más  potencial
[153:58] 
[153:58] le  pueda  sacar.
[154:00] 
[154:00] pero  no  acabo  de  entender  y  va  a  ser  por
[154:03] 
[154:03] a  decisión  vuestra.
[154:05] 
[154:05] Sí,
[154:05] 
[154:05] va  a  ser  nominativa.
[154:06] 
[154:06] Sí,  nosotros  lo  que  haremos  es  iremos
[154:09] 
[154:09] viendo,  le  haremos  unas  unos  test,  ¿no?
[154:11] 
[154:11] Con  unas  preguntas  para  y  unas
[154:13] 
[154:13] entrevistas  para  intentar  hacer  una
[154:15] 
[154:15] clasificación  y  al  que  quede  primero  se
[154:17] 
[154:17] la  se  la  no  quiero  arreglarlo  porque  yo
[154:19] 
[154:19] lo  que  quiero  es  que  sea  un  tío  que
[154:20] 
[154:20] pueda  moverla  lo  mejor  posible,  un
[154:22] 
[154:22] proceso  de  selección.  Hombre,  a  ti  te
[154:23] 
[154:23] interesa  que  el  tío  que  vaya  a  mover  tu
[154:25] 
[154:25] franquicia  y  que  te  va  a  aportar  ese  25%
[154:28] 
[154:28] sea  un  tío  válido
[154:29] 
[154:29] que  no  un  tío  que  te  aporte  cero.
[154:30] 
[154:30] Claro,  porque  si  no,  pues  si  él  vende
[154:32] 
[154:32] cero,  yo  cobro  cero.
[154:34] 
[154:34] Porque  yo  si  a  otros  le  vendo,  pues
[154:35] 
[154:35] bueno,  le  cobro  los  50,  pero  si  luego  no
[154:38] 
[154:38] vende  no  le  cobro  nada,  ¿vale?
[154:40] 
[154:40] Entonces  en  este  proceso  haremos  un
[154:42] 
[154:43] proceso  de  selección,  ¿vale?
[154:44] 
[154:44] O  sea,  la  gente  se  tendrá  que  apuntar
[154:45] 
[154:45] con  un  link  que  le  ponemos  en  la
[154:46] 
[154:46] descripción.
[154:47] 
[154:47] Claro.  Ahí.  Sí,  correcto.  Pondremos  un
[154:49] 
[154:50] link  en  la  descripción
[154:50] 
[154:50] y  y  tienen  que  tener  algún  requisito  o
[154:52] 
[154:52] algo  esta  gente,  estas  personas,
[154:54] 
[154:54] ¿no?  No,  nosotros  le  mandaremos
[154:56] 
[154:56] gente  con  ganas  de  trabajar.
[154:57] 
[154:57] Con  ganas.  Claro.  Correcto.  Aquí  digamos
[154:59] 
[154:59] ahí  tenemos  dos  modelos  de  franquiciado,
[155:01] 
[155:02] ¿no?  Tenemos  el  el  que  es  para
[155:05] 
[155:05] autotrabajo,  para  él  solo,  un  autónomo,
[155:06] 
[155:06] él  solo  lo  puede,
[155:08] 
[155:08] sea,  una  franquicia  la  puede  llevar  una
[155:09] 
[155:09] persona,
[155:09] 
[155:09] una  persona  sola.
[155:10] 
[155:10] Sí,
[155:11] 
[155:11] sin  problema.
[155:12] 
[155:12] Sí.  Yo  yo  lo  único  que  no  acabo  de  mucho
[155:15] 
[155:15] de  ver  es,  o  sea,  la  clasificación  que
[155:19] 
[155:19] tienes  de  las  franquicias,  o  sea,  lo  del
[155:21] 
[155:21] provincial  lo  veo  clarísimo.  Oye,  tú  das
[155:23] 
[155:23] una  franquicia,  lo  que  no  entiendo  es
[155:25] 
[155:25] por  qué  no  das,  entiendo  que  no  das
[155:27] 
[155:27] exclusiva.  O  sea,  a  un  tío  le  puedes  dar
[155:29] 
[155:29] la  del
[155:31] 
[155:31] otro  y  ponerse  el
[155:32] 
[155:32] Sí.  Las  club
[155:33] 
[155:33] incluso  puede  puede  solapar  la
[155:35] 
[155:35] colindante  con  la  provincial,
[155:37] 
[155:37] ¿no?  Y  hay  provincias  que  tienen  más  de
[155:39] 
[155:39] una  franquicia.  Es  que,  por  ejemplo,
[155:41] 
[155:41] Barcelona  no  sé  si  hay  tres
[155:42] 
[155:42] franquiciados  y  en  Madrid  hay  siete.  O
[155:44] 
[155:44] sea,  hay  que  tener  en  cuenta  que  el
[155:45] 
[155:45] volumen  de  comunidades  que  tiene  una
[155:47] 
[155:47] esto  son  inabarcables  para  un  esto.
[155:49] 
[155:49] Vale.
[155:49] 
[155:49] Pero  si  hemos  hablado  de  1  millón  de
[155:50] 
[155:50] comunidades  y  3,000,
[155:52] 
[155:52] claro,  o  sea,  hay  pastel  gigante.  Ahí  lo
[155:55] 
[155:55] que  lo  que  hacemos  es  que  en  nuestro
[155:56] 
[155:56] software,  digamos,  cuando  una  un
[155:59] 
[155:59] franquiciado  com  empieza  a  trabajar  con
[156:01] 
[156:01] un  administrador,  ese  administrador
[156:02] 
[156:02] queda  registrado.  O  sea,  como  somos
[156:04] 
[156:04] nosotros  los  que  hacemos  los  estudios,
[156:06] 
[156:06] ya  no  le  puede  trabajar  otro
[156:07] 
[156:07] franquiciado  a  ese  administrador.  O  sea,
[156:09] 
[156:09] lo  que  la  exclusividad  la  tiene  con  ese
[156:11] 
[156:11] administrador.  Si  yo  empiezo  a  trabajar
[156:12] 
[156:12] con  un  administrador,  ese  ya  es  para  mí.
[156:14] 
[156:14] Ese  ya  está  pisado.
[156:15] 
[156:15] En  el  momento  me  firmo  un  contrato  de  5
[156:16] 
[156:16] años,  pues  durante  mientras  tenga  un
[156:18] 
[156:18] contrato  en  vigor  es  mío.  No  puede  ir
[156:19] 
[156:19] otro  franquiciado  a  a  venderle.  ¿Vale?
[156:22] 
[156:22] Entonces  esa  es  la  manera  que  tenemos
[156:24] 
[156:24] para  que  no  se  pisen  entre  ellos.  Pero
[156:26] 
[156:26] realmente  el  campo  que  tiene  es
[156:28] 
[156:28] Y  si  yo  voy  a  una  comunidad  siendo
[156:31] 
[156:31] franquiciado  tuyo,  tendría  que  hablar
[156:33] 
[156:33] con  el  presidente  de  la  comunidad  y
[156:35] 
[156:35] decirle,  "Buenas,  voy  a  hacer."
[156:37] 
[156:37] Normalmente  la  venta  no  la  hacemos  a
[156:38] 
[156:38] través  de  la  del  presidente,  sino  se
[156:40] 
[156:40] hace  a  través  del  administrador,  que  es
[156:41] 
[156:41] el  que  gestiona  las  facturas.
[156:43] 
[156:43] ¿Y  cómo  se  presenta  él?
[156:45] 
[156:45] No,  él  es  Eric  Ponce  o  él  es  el  Judas  o
[156:48] 
[156:48] él  es  la  empresa  de
[156:51] 
[156:51] el  palomitero.
[156:52] 
[156:52] El  palomitero.  Exacto.
[156:52] 
[156:52] ¿Cómo  es  tu  empresa?
[156:53] 
[156:53] Zulux.
[156:54] 
[156:54] ¿O  eres  de  Zulux?  Vad  de  soluciones
[156:58] 
[156:58] nosotros  no  queremos  hacer  distinciones
[157:00] 
[157:00] entre  unos  y  otros.  Se  presentan  todos
[157:02] 
[157:02] como  Zulux.  Al  final  el  sistema  que  hay
[157:05] 
[157:05] detrás  es  lo  mismo,  que  sea  una
[157:06] 
[157:06] franquicia.  Al  final  realmente  el
[157:08] 
[157:08] estudio  que  hacemos  es  el  mismo.  Lo
[157:10] 
[157:10] hagamos  para  un  cliente  nuestro  directo
[157:12] 
[157:12] que  para  un  franquiciado.  Se  aplican  los
[157:14] 
[157:14] mismos  costatura  pone  Zulux.  Él  tiene
[157:16] 
[157:16] derecho  a  utilizar  la  marca.
[157:18] 
[157:18] Sí,  sí,  sí,  por  supuesto.  Toda  la  imagen
[157:19] 
[157:19] viene  como  Zulux.  Lo  único  que  estáendo
[157:21] 
[157:21] la  pasta  de  las  orejas,  niño,
[157:22] 
[157:22] que  vienen  sus  datos  fiscales,  pero  tod
[157:25] 
[157:25] de  hecho  las  facturas  se  las  hacemos
[157:27] 
[157:27] nosotros.
[157:27] 
[157:28] Escúchame,  escúchame,  Andrés.
[157:31] 
[157:31] Vamos  a  ponernos  serios,  ¿vale?  Vamos  a
[157:32] 
[157:32] ponernos  muy  serios  porque  acabo  de  ver
[157:35] 
[157:35] el  billete  dorado.  Mirad  esta  jugada.  Tú
[157:37] 
[157:37] no  me  querías  ayudar.  No,  no  te  he
[157:39] 
[157:39] terminado  de  contar  lo lo  gordo  lo  gordo
[157:42] 
[157:42] una  franquicia
[157:44] 
[157:44] de  la  lo  gordo  de  la  nacional  ahí
[157:46] 
[157:46] local  o  de  o  de  o  de  o  de  carretera  sin
[157:49] 
[157:49] retorno  al  pavo.  Hay  franquiciados  que
[157:52] 
[157:52] tienen  la  nacional  y  lo  que  hacen  es  que
[157:54] 
[157:54] buscan  colaboradores  en  diferentes
[157:56] 
[157:56] provincias
[157:56] 
[157:57] y  al  final  son  comerciales  que  están
[157:58] 
[157:58] trabajando  para  ti.
[158:00] 
[158:00] O  sea,  realmente  el  que  tiene  el  que
[158:01] 
[158:01] tiene  la  franquicia  no  está  saliendo  a
[158:03] 
[158:03] vender,  lo  que  hace  es  buscar  buenos
[158:05] 
[158:05] colaboradores,  buenos  vendedores  que  los
[158:06] 
[158:06] tengan  cada  uno.  José  no  está  vendiendo
[158:09] 
[158:09] contratos  de  audas,  tiene  su  red  de
[158:11] 
[158:11] colaboradores  o  de  o  de  comerciales.
[158:13] 
[158:13] Sus  canales.  Los  canales,
[158:14] 
[158:14] claro,  los  canales.  Entonces,  un
[158:16] 
[158:16] franquiciado  puede  tener  sus  comerciales
[158:18] 
[158:18] en  diferentes  provincias  y  hacer  la
[158:20] 
[158:20] venta  ahí.
[158:21] 
[158:21] [ __ ]  es  buenísimo.  Vale,  ahora  os
[158:22] 
[158:22] digo,
[158:22] 
[158:22] también  he  dicho  que  era  para  para  el
[158:25] 
[158:25] público.  Podemos  también  podéis,  si
[158:26] 
[158:26] estáis  interesados,  podéis  entrar  en
[158:28] 
[158:28] sociedad  con  el  que  gane.
[158:30] 
[158:30] Yo  es  que  yo  lo  de  compartir  lo  llevo
[158:33] 
[158:33] mal,  Andrés.
[158:34] 
[158:34] ¿Sabes  qué  pasa?  que  yo
[158:36] 
[158:36] he  sabido  en  este  podcast  que  yo  trabajo
[158:39] 
[158:39] con  mi  ex  suegro  que  es  Paco,  que  es
[158:41] 
[158:41] electricista  y  él  trabaja  para  muchas,
[158:43] 
[158:43] muchas,  muchas  comunidades.  Entonces,
[158:46] 
[158:46] tengo  una  base  de  datos,  tengo  una  base
[158:48] 
[158:48] de  datos  de  400  comunidades,  ¿sabes?
[158:51] 
[158:51] Pues  ya  sabes,  rellena  el  link.
[158:52] 
[158:52] Entonces,  si  yo  si  yo  voy  ahí,
[158:55] 
[158:55] escúchame,  si  yo  voy  ahí  y  hablo  con  los
[158:57] 
[158:57] administradores  de  fincas  y  tal  y  les
[158:58] 
[158:58] digo,  "Os  voy  a  arreglar  esto."  Yo  me
[159:01] 
[159:01] llevo  esos  contratos  durante  10  años,
[159:04] 
[159:04] 10,  cinco  o  uno,  depende  del  contrato
[159:06] 
[159:06] que  te  firmen.
[159:06] 
[159:06] Claro,  tienes  que  firmar  tú,  capullo.
[159:08] 
[159:08] Y  yo  y  yo  y  cuánto  y  cuánto  le  cuánto  le
[159:11] 
[159:11] cómo  se  lo  vendería  yo
[159:13] 
[159:14] mirad,
[159:15] 
[159:15] supongamos  que  yo  soy  franquizado.  Voy  a
[159:16] 
[159:16] adantar  un  momentito,  un  segundito.  Voy
[159:19] 
[159:19] a  la  mochila  que
[159:19] 
[159:20] te  voy  a  hacer  te  voy  a  hacer  el  speech
[159:21] 
[159:21] rápido.  Tú  vas  al  de  la  comunidad,
[159:23] 
[159:23] vas  a  hablar  con  el  con  el  administrador
[159:25] 
[159:25] de  cincas.  Normalmente  este  tío  te  va  a
[159:27] 
[159:27] pedir  una  mojama,  ¿sabes?
[159:29] 
[159:29] Ya,  ya,  ya,  ya,  ya,  ya.  Ojo,  ojo,  que
[159:31] 
[159:31] eso  va  así.  Ojo  que  eso  va  así,  porque
[159:33] 
[159:33] yo  estoy  viendo  los  truquis  de  de
[159:35] 
[159:35] electricista  y  me  dice,  "No,  claro,  para
[159:38] 
[159:38] ganar  algún  trabajito."
[159:39] 
[159:39] A  mí  me  a  mí  me  hacen  mucha  gracia
[159:41] 
[159:41] algunos  administradores  que  van  de
[159:42] 
[159:42] legales,  ¿sabes?  Y  luego  piden  Tom
[159:44] 
[159:44] Mohamma,  ¿sabes?
[159:45] 
[159:45] Es  real,  ¿eh?
[159:46] 
[159:46] Esta  es  la  auditoría  que  mandamos.  A
[159:47] 
[159:47] ver,
[159:47] 
[159:48] las  nosotros  las  hacemos,  las  escribimos
[159:49] 
[159:49] y  las  mandamos  en  este  formato.
[159:52] 
[159:52] No,  no  te  está  pillando  el  micrófono,
[159:53] 
[159:53] ¿eh?  Andrés,
[159:58] 
[159:58] mira  el  gráfico  de  abajo.  ¿Ves  cómo  se
[160:00] 
[160:00] ve.  Bueno,  ahí  le  decimos  lo  que  está
[160:02] 
[160:02] apagando.
[160:02] 
[160:02] Este  sería  como  el  catálogo  que  yo  me
[160:03] 
[160:03] tendría  que  empollar  para  hacer  esa  es
[160:05] 
[160:05] la  auditoría.  Esos  son  los  datos
[160:07] 
[160:07] particulares  de  esa  comunidad.
[160:09] 
[160:09] Esto  es  lo  que  tú  le  entregas.  Sí,  es  el
[160:11] 
[160:11] entrenador.
[160:11] 
[160:11] Qué  guapo,  tío.  Muy  bien  presentado,
[160:14] 
[160:14] ¿no?
[160:14] 
[160:14] Hay  un  curro  ahí
[160:16] 
[160:16] en  en  revistita,  hombre.  Claro.  Y  aquí
[160:19] 
[160:19] ahorro  anual  total  967  €  importe
[160:22] 
[160:22] garantizado  tal.  Claro,  tú  le  y
[160:24] 
[160:24] mira,  ¿ves  la  gráfica  que  tienes  bajo?
[160:26] 
[160:26] Esas  barras  es  lo  que  está  pagando  y  lo
[160:28] 
[160:28] amarillo  es  lo  que  nosotros  le  decimos
[160:29] 
[160:29] que  le  vamos  que  lo  que  nos  va  a  pagar  a
[160:31] 
[160:31] nosotros.
[160:33] 
[160:33] Esto  se  vende  solo.  Esto  se  vende  solo,
[160:36] 
[160:36] tío.
[160:39] 
[160:39] Esto  se  vende  solo.  Esto  me  voy  a  pegar
[160:41] 
[160:41] mañana.  Bueno,  mañana  no,  cuando  me  des
[160:43] 
[160:43] cuando  me  des.  Yo  la  de  20.000  me  sirve,
[160:46] 
[160:46] ¿eh?  Sí,
[160:47] 
[160:47] yo  no  me  voy  a  mover  de  mi  pueblo,
[160:49] 
[160:49] me  voy  a  pegar  una  pateada  por  las  seis
[160:52] 
[160:52] gestorías  que  tengo.
[160:58] 
[160:58] A  mí  me  ha  convencido.
[160:59] 
[160:59] Colaboramos  con  los  colegios  de
[161:00] 
[161:00] administradores,  que  también  es
[161:01] 
[161:01] importante,  ¿no?  Estar  cerca  de  ellos.
[161:03] 
[161:03] A  mí  lo  único  que  no  me  gusta  del  modelo
[161:05] 
[161:05] es  que  normalmente  son  ventas  poco
[161:08] 
[161:08] calientes.
[161:09] 
[161:09] Ya,  ya  me  ya  me  estás  quitando  la
[161:11] 
[161:11] ilusión.
[161:11] 
[161:11] Bueno,  te  digo  la  parte  mala.  Sí,  sí,
[161:14] 
[161:14] no  es  tan  fácil  de  venderlo.
[161:16] 
[161:16] O  sea,  tú
[161:17] 
[161:17] Pero  si  le  estás  le  estás  dando  dinero.
[161:18] 
[161:18] Ah,  pero  el  administrador  no  decide.
[161:20] 
[161:20] Entonces,  el  administrador  eh  para  que
[161:22] 
[161:22] tú  cierres  la  primera  venta,  vas  a  vas  a
[161:24] 
[161:24] gastar  seis  s  meses  porque  vas  a  ir  a
[161:27] 
[161:27] conocer  al  adminisador.  El  adminisador
[161:28] 
[161:28] te  va  a  mirar  con  cara  de  póker.
[161:30] 
[161:30] Entonces  al  día  siguiente  vas  a  decir,
[161:31] 
[161:31] "No,  mira,  te  voy  a  hacer  una."
[161:33] 
[161:33] Entonces,  le  vas  a  llevar  una  de  estas  y
[161:34] 
[161:34] el  tío  va  a  flipar  porque  eso  está
[161:35] 
[161:35] presentado  de  [ __ ]  madre.  Y  entonces  el
[161:37] 
[161:37] tío  va  a  decir,  "Eh,  espérate  un
[161:38] 
[161:38] momento."  Y  entonces  se  lo  va  a  pensar
[161:39] 
[161:39] una  semana  más.  Entonces  te  dirá,  "Oye,
[161:40] 
[161:40] vale,  pues  voy  a  presentarla."  Entonces,
[161:42] 
[161:42] la  próxima  junta  que  es  de  aquí  dos
[161:44] 
[161:44] meses
[161:44] 
[161:44] de  vecinos
[161:45] 
[161:45] de  vecinos  lo  presentaré.
[161:47] 
[161:47] Entonces,  primero  habla  con  el
[161:48] 
[161:48] presidente,  luego  va  a  la  junta  y  luego
[161:50] 
[161:50] eh  con  un  poco  de  suerte  no  te  pillar
[161:52] 
[161:52] las  vacaciones  de  por  medio  y  entonces
[161:54] 
[161:54] te  dirá  para  septiembre.  Entonces  luego
[161:56] 
[161:56] ya  cuando  enlazas  la  ya  todo  es  de
[161:58] 
[161:58] corrido,  pero  pero  la  primera  cuesta
[162:01] 
[162:01] arrancar  arrancar  cuesta.  Por  eso  el
[162:03] 
[162:03] primer  año  es  es  duro.  Pero  para  eso
[162:05] 
[162:05] hemos  sacado  el  contrato  del  año,  porque
[162:08] 
[162:08] el  del  año  sí  lo  firman  ellos,  igual  que
[162:10] 
[162:10] cambios  de  comercializadora.  Normalmente
[162:12] 
[162:12] sí  que  hacen  ellos  el  cambio.  Entonces,
[162:13] 
[162:13] nosotros  lo  que  le  ofrecemos  es  firmas
[162:15] 
[162:15] el  del  año,  empiezas  a  ahorrar  y  te
[162:18] 
[162:18] damos  para  te  mantenemos  esas
[162:19] 
[162:19] condiciones  durante  el  año  para  que  te
[162:21] 
[162:21] puedas  cambiar  al  D5,  ¿vale?  Entonces,
[162:24] 
[162:24] si  te  cambias  al  D5,  ya  hacemos  el  resto
[162:26] 
[162:26] de  inversión  y  cambiamos  el  contrato  al
[162:28] 
[162:28] D5.  Entonces,  empiezas  con  el  D1,  que  lo
[162:31] 
[162:31] firma  él  y  tienes  todo  el  año  para  hacer
[162:33] 
[162:33] la  junta.
[162:34] 
[162:34] Si  no  haces  la  inversión,  ¿qué  ahorro
[162:35] 
[162:35] tiene?  No,  pero  sí  que  hacemos  todo  el
[162:37] 
[162:37] tema  de  ajustes  de  potencia,  o  sea,  sí
[162:39] 
[162:39] que  hacemos  una  parte  de  inversión,  no
[162:41] 
[162:41] hacemos  el  ir  a  cambiarle  las  bombillas
[162:43] 
[162:43] a  LED,  por  ejemplo,  pero  sí  que  hacemos
[162:44] 
[162:44] eh  todo  el  tema  de  negociación  de
[162:46] 
[162:46] precios,  reducciones  de  potencia,  eh  el
[162:50] 
[162:50] tema  de  las  curvas  para  ver  qué  tarifa
[162:52] 
[162:52] es  la  que  más  se  le  ajusta,  o  sea,  todo
[162:53] 
[162:53] lo  que  se  pueda  hacer  sin  que  no  tenga
[162:55] 
[162:55] un  alto  coste  que  se  pueda  amortizar  en
[162:57] 
[162:57] menos  de  un  año  sí  que  se  hace.  Entonces
[162:59] 
[162:59] ya  tiene  un  ahorro,  de  hecho  en  todo
[163:01] 
[163:01] sale  un  ahorro  el  primer  año  también.
[163:05] 
[163:05] Y  el  precio  varía  del  año  uno  al  año
[163:07] 
[163:08] dos,  ¿no?
[163:08] 
[163:08] No,
[163:08] 
[163:08] o  sea,  ya  mantien  de  uno  al  de
[163:12] 
[163:12] uno  al  de  cinco,  sí,
[163:13] 
[163:13] pero  muy  poquito,  ¿eh?  O  sea,  estamos
[163:15] 
[163:15] hablando  mejor  un  6,  un  7%  porque  claro,
[163:17] 
[163:17] ya  tenemos  que  considerar  el  precio  del
[163:20] 
[163:20] incremento  de  de  la  energía.  O  sea,
[163:22] 
[163:22] cuando  firma  por  4  años  más,  el  tío  le
[163:24] 
[163:24] bajas  más  el  precio.
[163:25] 
[163:25] No,
[163:27] 
[163:27] no,  porque  mira,  en  normalmente  es  un
[163:29] 
[163:29] poco  más  caro,  pero  el  de  5  años
[163:31] 
[163:32] te  incluye  el  mantenimiento
[163:33] 
[163:33] y  el  IPC
[163:34] 
[163:34] y  el  IPC  de  los  5  años  y  la  inversión
[163:37] 
[163:37] que  realices,  que  ya  pues  si  le  cambias
[163:38] 
[163:38] las  luces  o  le  pones  el  programador  para
[163:40] 
[163:40] la  piscina.
[163:44] 
[163:44] Está  bien  presentado.  Está  bien.  Sí,
[163:46] 
[163:46] está  muy  bien  presentado.
[163:47] 
[163:47] El  el  problema  de  esto  es  el  primer  año
[163:50] 
[163:50] que  te  vas  a  comer  te  vas  a  comer  los
[163:51] 
[163:51] mocos  y  tienes  que  aguantar.
[163:53] 
[163:53] Ah,  montáis  aquí  el  contratito,  eh,  ya
[163:54] 
[163:54] para  que  te  lo  firmen  y  todo.  Tienes  y
[163:56] 
[163:57] después  que  tienes  que  tener  algo  de
[163:58] 
[163:58] panoja
[163:59] 
[163:59] porque  porque  eso  va  asociado  a
[164:00] 
[164:00] inversión.
[164:01] 
[164:01] Sí.  Mira,  eh  nosotros  tenemos  en  los
[164:04] 
[164:04] estudios  en  en  los  estudios  de  mercado
[164:06] 
[164:06] que  tenemos  para  las  comunidades
[164:08] 
[164:08] la  el  máximo  de  la  tensión  económica  que
[164:12] 
[164:12] lleva  a  alcanzar,  estamos  hablando  de
[164:14] 
[164:14] unos  17  18,000  €  contando  los  5,000  de
[164:17] 
[164:17] la  entrada  de  la  de  la  franquicia  y  eso
[164:21] 
[164:21] se  llega  eh  sobre  el  mes  ocho  más  o
[164:26] 
[164:26] menos  y  con  ese  dinero  estamos  contando
[164:28] 
[164:28] tu  sueldo,  por  ejemplo,  lo  haces  tú,
[164:30] 
[164:30] pues  tu  sueldo  y  tu  seguro  social.
[164:32] 
[164:32] Estamos  contando  ahí  en  ese  gasto,
[164:33] 
[164:33] ¿vale?  A  partir  del  octavo  mes,  eh,  que
[164:37] 
[164:37] es  el  punto  crítico,  es  cuando  ya
[164:39] 
[164:39] empieza  a  recuperar  y  a  los  15,  16  meses
[164:43] 
[164:43] ya  ha  recuperado  la  inversión.  Entonces,
[164:45] 
[164:45] digamos  que  el  primer  año  estás  en
[164:46] 
[164:46] pérdidas,  el  segundo  das  unos  pequeños
[164:49] 
[164:49] beneficios  y  el  tercero  das  un  po  las
[164:54] 
[164:54] franquicias  que  están  funcionando  bien,
[164:55] 
[164:55] porque  también  es  verdad  que  hay  hay
[164:57] 
[164:57] franquicias  que  la  han  comprado,  por  eso
[164:59] 
[164:59] ahora  hacemos  más  un  proceso  de
[165:00] 
[165:00] selección,  gente  que  tiene  a  lo  mejor
[165:02] 
[165:02] pues  un  electricista  y  luego  se  dedica
[165:04] 
[165:04] más  a  hacer  su  trabajo  que  a  esto  y  no
[165:06] 
[165:06] sale  vender.
[165:06] 
[165:06] ¿Y  tienes  franquicias  master?
[165:09] 
[165:09] No  es  ese  proyecto  lo  queremos  ver
[165:11] 
[165:11] e  se  ha  quedado.  ¿Cómo  se  ha  quedado  el
[165:13] 
[165:13] cuerpo?  Lo  queremos  ver  para  para
[165:15] 
[165:15] internacionalizar.
[165:16] 
[165:16] Vale.  Tú  imagínate  si  yo  ahora  digo,
[165:18] 
[165:18] "Vale,  pues  yo  quiero  una  franquicia
[165:20] 
[165:20] master  y  y  quiero  en  vez  de  poner  Zulux
[165:23] 
[165:23] que  ponga  ahí  En  el  House,  yo  ya  tengo
[165:25] 
[165:25] mis  distribuidores."  Sí,  sí,  sí,  sí.
[165:26] 
[165:26] Y  y  yo  puedo  tener  pues  por  debajo  mío
[165:29] 
[165:29] 30.  Eh,  ¿cuánto  me  vale?  Eso  no  lo
[165:32] 
[165:32] planteas  en  España.
[165:33] 
[165:33] No,  en  España  no  lo  planteamos,  pero  es
[165:35] 
[165:35] algo  que
[165:35] 
[165:35] eso  es  como  porque  la  la  una  marca
[165:37] 
[165:37] blanca,  ¿no?
[165:37] 
[165:37] Claro.
[165:38] 
[165:38] Sí,
[165:38] 
[165:38] pero  pero  yo  tengo  un  canal  de
[165:40] 
[165:40] distribución  muy  potente  que  le  puede
[165:42] 
[165:42] dar  servicio.  O  sea,  yo  yo  cojo  mi  canal
[165:43] 
[165:43] de  distribución  y  digo,  "Mira,  chicos,
[165:45] 
[165:45] ahora  tengo  ahora  tengo  esto."  Ah,  no  se
[165:47] 
[165:47] va  a  llamar  Tulux,  se  llamará
[165:49] 
[165:49] AUDAX  Audax  Facilities,  ¿sabes?  Pero
[165:52] 
[165:52] pero  es  muy  sencillo  meter  yo  eso  en  mi
[165:55] 
[165:55] canal  de  producción  y  yo  ya  tengo  los
[165:56] 
[165:56] clientes  que  son  mis  clientes.  O  sea,  yo
[165:58] 
[165:58] a  mi  a  mi  sal  de  fincas  que  ya  le
[166:00] 
[166:00] facturo,  voy  y  le  digo,  "Oye,  mira  que
[166:02] 
[166:02] estás  pagando  5000,  que  quieres  pagar
[166:03] 
[166:03] 4500,  pues  eh  firma
[166:06] 
[166:06] cedes  la  gestión  del  contrato  para  que
[166:07] 
[166:07] él  pueda  porque  ahora  mismo  como
[166:10] 
[166:10] comercializadora  solo  puedes  hacer  lo
[166:11] 
[166:11] que  te  diga  el  cliente,  digamos,  ¿no?
[166:13] 
[166:13] Oye,  tengo  esta  potencia,  pues  está,
[166:15] 
[166:15] pero  ahí  ya  le  puedes  decir,  pues  mira,
[166:16] 
[166:16] ahora  te  la  puedo  bajar  aquí,  te  puedo
[166:17] 
[166:17] hacer.
[166:17] 
[166:17] Yo  creo  que  ahí  podemos  hacer  un  buen
[166:18] 
[166:18] business,  ¿eh?  Y  yo  creo  que  te  puedo
[166:20] 
[166:20] dar  volumen,
[166:22] 
[166:22] me  parece  que  tengo  200,000  clientes  en
[166:24] 
[166:24] España.
[166:24] 
[166:24] Pues  el  tema  de
[166:26] 
[166:26] te  jodió,  te  jodió,
[166:27] 
[166:27] deja  de  quitarme  el  business,  tío.  O
[166:28] 
[166:28] sea,  deja  de  tengo  los  Yo  ya  tengo  los
[166:31] 
[166:31] clientes.
[166:32] 
[166:32] Pero  que  los  clientes  los  tengo  yo.  Tú
[166:33] 
[166:33] no  tienes  comunidades  de  propietarios.
[166:34] 
[166:34] Yo  sí.
[166:34] 
[166:34] Yo  tengo  muchas  comunidades  de
[166:36] 
[166:36] propietarios  y  mucha  gente  que  ya  venden
[166:37] 
[166:38] comunidades  de  propietarios.
[166:39] 
[166:39] Deja  de  oprimir  al  pequeño  al  pequeño
[166:41] 
[166:41] emprendedor,  tío.  Déjame  vivir.
[166:44] 
[166:44] Vive  vive.  Déjame  ganar  dinero.
[166:46] 
[166:46] Tú  vete  con  el  Zulus
[166:47] 
[166:47] de  mis  pequeñas  comunidades.  Escúchame
[166:50] 
[166:50] una  cosa  rápidamente.  Si  yo  tengo,  me  lo
[166:52] 
[166:52] invento,  200  comunidades  de  propitarios
[166:55] 
[166:55] conmigo,  yo  me  gano  bien  la  vida.
[166:58] 
[166:58] Sí.
[167:01] 
[167:01] Y  200  comunidades  no  es  no  es  difícil.
[167:04] 
[167:04] Ya  te  digo  que  un  administrador  gestiona
[167:05] 
[167:05] de  50  a  150  comunidades.
[167:07] 
[167:07] Ya  te  digo  yo  que  sí,  que  he  visto  los
[167:09] 
[167:09] Excels.
[167:10] 
[167:10] Ya  te  digo  yo  que  sí  que  he  visto  los
[167:11] 
[167:11] Excels.
[167:12] 
[167:12] ¿Qué  te  queda  de  ticket  medio  de  ingreso
[167:14] 
[167:14] por  comunidad?
[167:15] 
[167:15] Eh,
[167:17] 
[167:17] 60  70  pavos.
[167:19] 
[167:19] Bueno,  de  estas  pequeñitas,  de  un
[167:21] 
[167:21] Sí,  de  una  típica  comunidad  que
[167:24] 
[167:24] paga  600  pavos  de  luz.
[167:25] 
[167:26] No,  no.  Al  a  cuánto,
[167:27] 
[167:27] al  mes.  No,
[167:28] 
[167:28] al  mes.  600  pavos.  No  te  deja  mucho  más,
[167:31] 
[167:31] ¿no?  Una  comunidad  paga,  o  sea,  una
[167:32] 
[167:32] comunidad  que  tiene  un  ascensor  y  una
[167:34] 
[167:34] escalera,
[167:35] 
[167:35] no  está  pagando  150  o algo  así.  Una
[167:37] 
[167:37] comunidad  de  estas  de  ocho  vecinos,  por
[167:39] 
[167:39] ejemplo,  que  es  lo  más  pequeño  que
[167:40] 
[167:40] son  muy  pequeños.  Bueno,  yo  pensaba  más
[167:42] 
[167:42] en  una  comunidad  de  30,  a  lo  mejor,
[167:43] 
[167:43] ¿vale?  Una  comunidad  de  30,  a  lo  mejor
[167:44] 
[167:45] estamos  hablando  de  unos  400  €
[167:46] 
[167:46] Sí.  Eh,  de  esos  400  €  nosotros  lo  normal
[167:49] 
[167:49] es  que  lo  dejemos  por  los  200  o  algo
[167:51] 
[167:51] menos  y  a  la  comunidad  le  digamos  300  y
[167:54] 
[167:54] pico.  O  sea,  la  comunidad  se  va  a  hacer
[167:56] 
[167:56] ahorrar  pues  casi  100  y
[167:57] 
[167:57] sí  pues  eso  que  te  queden  70  que  25%
[168:00] 
[168:00] sean  para  ti.  A  ti  te  quedarían  50  v  por
[168:02] 
[168:02] comunidad.  Pues  si  tuvieras  100
[168:04] 
[168:04] comunidades,  pues  son  5,000  al  mes,  ¿no?
[168:06] 
[168:06] Claro,
[168:07] 
[168:07] es  un  autoempleo.  Bien,
[168:10] 
[168:10] pero  tú  tampoco  tienes  que  hacer  mucho.
[168:11] 
[168:11] Tienes  que  tienes  que  consir  que  no  es
[168:13] 
[168:13] fácil.  Tienes  que  conseguir  la  primera
[168:14] 
[168:14] venta.
[168:15] 
[168:15] Esto  cuando  quieras  nos  vamos  a  vender
[168:16] 
[168:16] una.
[168:17] 
[168:17] Vendernos  fácil,  ¿eh?
[168:17] 
[168:18] ¿Quieres  vender?  ¿Quieres  que  que  irte
[168:20] 
[168:20] con  el  tete  a  vender  un  día  a  esto?
[168:21] 
[168:21] Cuando  quieras  nos  pillamos  la
[168:22] 
[168:22] furgoneta.
[168:23] 
[168:23] Yo  yo  vuelvo  al  mundo  del  comercial.  O
[168:25] 
[168:25] sea,  vamos  a  picar  puertas.  Eh,
[168:27] 
[168:27] eh,  vamos.  Yo  a  mí  me  encanta  esto,  o
[168:29] 
[168:29] sea,  yo  me  vuelve  loco  vender,  o  sea,
[168:31] 
[168:31] que
[168:31] 
[168:31] camarita  oculta  en  el  bolsillo.  Grabamos
[168:34] 
[168:34] con
[168:34] 
[168:34] Yo  creo  que  tú  y  yo  tenemos  dos  enlaces.
[168:36] 
[168:36] Tenemos  el  enlace  de  los  KES  y  tenemos
[168:38] 
[168:38] el  enlace  del  máster,  tal.  Si  si  quieres
[168:41] 
[168:41] hacer  algo  te
[168:43] 
[168:43] claro.  De  hecho,  yo  tenía  pensado  otro.
[168:44] 
[168:44] Entonces  tenemos  tres.
[168:45] 
[168:45] ¿Cuál?
[168:46] 
[168:46] El  de  Master  Franquicia  en  en  el
[168:48] 
[168:48] extranjero  donde  tú  ya  tienes
[168:49] 
[168:49] Sí.  Y  sobre  todo  en  Italia  y  en  Holanda
[168:51] 
[168:51] tiene  mucho  sentido.
[168:52] 
[168:52] Yo  nosotros  todavía  no  nos  hemos  lanzado
[168:54] 
[168:54] al  extranjero  porque  no  es  lo  mismo
[168:56] 
[168:56] cualquier  otra  empresa  es  más  sencillo
[168:57] 
[168:57] establecerte  en  el  extranjero.  Aquí
[168:58] 
[168:58] tienes  que  con  conocer  aparte  de  la
[169:01] 
[169:01] legislación  normal  pues  toda  la
[169:04] 
[169:04] casuística  que  tenga  pues  para
[169:05] 
[169:06] tramitaciones  en  industria,  para
[169:07] 
[169:07] gestiones  con  comercializadoras,  tipo  de
[169:09] 
[169:09] contratos,  si  el  precio  es  está  bien
[169:12] 
[169:12] para  hacer  ahorros  o  no.  Entonces  ahí  sí
[169:14] 
[169:15] que  podemos  hacer  algo  también  porque  tú
[169:18] 
[169:18] ahí  ya  conoces  el  mercado  porque  tienes
[169:19] 
[169:19] la  comercial  y  todo.
[169:20] 
[169:20] Claro,  claro.  Y  y  conozco.
[169:22] 
[169:22] Pues  yo  lo  veo  bien.  Vosotros  os  vais
[169:24] 
[169:24] rollo  a  Italia
[169:25] 
[169:25] y  yo  me  quedo  con  el  provincial
[169:26] 
[169:26] inquirito  y  no  me  y  no  me  pisas  a  mis
[169:28] 
[169:28] comunidades.
[169:29] 
[169:29] Tú  te  quedas  en  tu  pueblo,  ¿no?
[169:30] 
[169:30] Claro,  yo  me  quedo
[169:31] 
[169:31] en  Molins.
[169:32] 
[169:32] Iros  a  Italia,  no  digas  el  nombre  que
[169:33] 
[169:33] vendrá  la  gente  a  pisarme  las
[169:34] 
[169:34] comunidades.  Iros  a  Italia  tranquilitos.
[169:37] 
[169:37] Hacéis  la  expansión,  salís  a  bolsa,  de
[169:40] 
[169:40] todo.  Y  a  mí  me  dejáis  tranquilito.
[169:42] 
[169:42] Está  guapo,  tío,  esto,  ¿eh?  Y  y  ¿cómo
[169:44] 
[169:44] cómo  haces  para  imprimir  esto,  tío?
[169:45] 
[169:45] Impar  una  máquina,  hay  unas
[169:47] 
[169:47] No  le  des  el  secreto,  no  le  des  el
[169:48] 
[169:48] secreto.
[169:48] 
[169:49] Hay  unas  impresoras  que  te  lo  sacan  ya
[169:50] 
[169:50] encuadernado.  Bueno,  luego  hay  que
[169:51] 
[169:52] pasarlo  por  tal,  pero
[169:55] 
[169:55] o  sea,  es  es  la  máquina  de  una  imprenta.
[169:57] 
[169:57] Habéis  comprado  una  imprenta,  un  offset,
[169:59] 
[170:00] ¿no?  Digital.
[170:01] 
[170:01] Sí.  Y  nosotros  lo  que  hacemos  es  las
[170:03] 
[170:03] imprimimos  para  que  está  también
[170:05] 
[170:05] incluido  dentro  del  25%  las  imprimimos  a
[170:07] 
[170:07] los  franquiciados,  todas  las  que  salen
[170:09] 
[170:09] al  mes  y  el  lunes  salen  por  transporte
[170:11] 
[170:11] urgente  a  todos  los  franquiciados.
[170:13] 
[170:13] Pam  y  tú  vas  ahí  a  entregar  tus
[170:15] 
[170:16] dosercitos.  Me  gusta,  me  parece  limpio.
[170:19] 
[170:19] Los  días  que  no  esté  de  grabación
[170:20] 
[170:20] contigo  entregar  todos  los  detallitos,
[170:22] 
[170:22] por  ejemplo,  todas  esas  hojas  vienen
[170:23] 
[170:23] pretrocladas  que  las  puedes  arrancar
[170:25] 
[170:25] para  que  no  se  rompan  por  si  lo  quieres
[170:27] 
[170:27] archivar  o  llevarte  tu  copia  del
[170:28] 
[170:28] contrato.
[170:32] 
[170:32] Está  bien  válido.  Sí,
[170:33] 
[170:33] igual  el  sorteo  lo  amañamos,  ¿no,
[170:38] 
[170:38] Chiqui?  Eh,  se  hace  de  noche,
[170:40] 
[170:40] me  parece  bien,
[170:41] 
[170:41] ¿no?  Yo  creo  que  nos  hemos  pegado  un
[170:42] 
[170:42] buen  3  horas  ha  sido.  Ha  cumplido
[170:45] 
[170:45] récord,  ¿no?  O  qué?
[170:46] 
[170:46] Estamos  en  259,
[170:47] 
[170:48] loco.
[170:48] 
[170:48] ¿Quieres  quieres  estirarlo  un  minutillo?
[170:50] 
[170:50] 3  horas  de  podcast,  tío.  Repa
[170:52] 
[170:52] hacía  tiempo  que  lo  hacemos  tanto,  ¿eh?
[170:54] 
[170:54] Que  era
[170:54] 
[170:54] No,  no,  yo  me  he  dado  cuenta  porque  está
[170:55] 
[170:55] haciendo  de  noche,  ¿sabes?  Digo,  ya  si
[170:57] 
[170:57] eso  allá  me  explotas  un  poquito  más,
[170:59] 
[170:59] cabrón.
[171:00] 
[171:00] Se  nota  que  sois  instaladores  y  que  os
[171:01] 
[171:01] entendéis  y  que  habláis  el  mismo  idioma,
[171:02] 
[171:02] tío.
[171:03] 
[171:03] Bueno,  hay  business,  hay  business  aquí.
[171:04] 
[171:04] O  sea,  luego  te  pasa  mi  teléfono,
[171:07] 
[171:07] Arthur,  y
[171:07] 
[171:07] no  me  lo  has  dado  cuántos.
[171:08] 
[171:08] Ah,  vale,  vale.  Pues  me  mandas  un
[171:09] 
[171:09] WhatsApp,  tío.  Mandas  un  WhatsApp  y
[171:11] 
[171:11] hablamos.
[171:12] 
[171:12] What?  Venga.
[171:12] 
[171:12] Bueno,  chiqui,  va.
[171:13] 
[171:13] Bueno,  un  placer,  eh.
[171:15] 
[171:15] 3  horas  3:00.
[171:16] 
[171:16] Sí,  esperad,  faltan,  faltan  15  segundos.
[171:19] 
[171:19] Esperad,  no  nos  despidamos.  Bueno,  nos
[171:20] 
[171:20] podemos  ir  despidiendo.  Andrés,  un
[171:22] 
[171:22] placer.
[171:22] 
[171:22] Un  placer.  Ha  sido  mío.  Es  que  ha  sido
[171:24] 
[171:24] muy
[171:25] 
[171:25] chos
[171:25] 
[171:25] Hemos  hablado  de  todo,  ¿eh?
[171:26] 
[171:26] Hemosado  de  todo.  La  verdad  es  que
[171:27] 
[171:27] estado  bien.
[171:28] 
[171:28] De  crisis,  de
[171:29] 
[171:29] crisis,  de  instaladores,  de  pagar,  del
[171:32] 
[171:32] refirming,  del  crossver.  de  los  ikigis.
[171:36] 
[171:36] Hemos  hablado  del  palomitero,  del  amor
[171:38] 
[171:38] odio,  del  Segovia.  Hoy  ha  sido  un
[171:40] 
[171:40] podcast  completo  al  uso  con  franquicias,
[171:42] 
[171:42] negocios,  business.  Ya  tenemos  las  tres
[171:45] 
[171:45] horas.  Hasta  luego,  chicos.
[171:48] 
[171:48] Lo  dicho,  Andrés,  muchas  gracias.
[171:50] 
[171:50] Gracias  a  vosotros.  Est
[171:52] 
[171:52] haremos  negocios.  Llévate  la  Italia.  Ahí
[171:54] 
[171:54] podéis  hacer  las  comunidades  de
[171:56] 
[171:56] propietarios  de  los  italianinis,  las  que
[171:58] 
[171:58] queráis.  Comunidad  ravioli.  Y  yo  me
[172:00] 
[172:00] quedo  en  mi  pueblo,  ¿vale?  Y  hablamos.
[172:02] 
[172:02] Perfecto.  Y  chicos,  en  la  descripción  os
[172:04] 
[172:04] dejamos  el  enlace  para  que  Andrés  os
[172:07] 
[172:07] regale  esa  franquicia  que  no  le  va  a
[172:09] 
[172:09] tocar  a  nadie  porque
[172:12] 
[172:12] primer  casa,  ¿no?
[172:14] 
[172:14] Está  claro.  Está  clar
[172:18] 
[172:18] que  vaya  muy  bien.
[172:20] 
[172:20] Te  te  amodio,  Eric.  Te  amodio.
[172:22] 
[172:22] Venga,  yo  te  amoo  a  ti,  amigo.
[172:23] 
[172:23] Hasta  luego.
[172:24] 
[172:24] Gracias,  Andrés.
[172:25] 
[172:25] A  vosotros.
[172:25] 
[172:25] Que  vaya  muy  bien.  Hasta  luego,  chicos.
[172:26] 
[172:27] Cho.