#185 - Mi Nuevo Socio en China: "La Tecnología Allí Parece Ciencia Ficción" — vídeo y transcripción

[00:00] A  nivel  global,  un  poco  la  percepción
[00:02] 
[00:02] puede  ser  que  que  no  que  los  americanos
[00:05] 
[00:05] desarrollan  toda  innovación  y  los  chinos
[00:07] 
[00:07] copian  y  trabajan  y  y  fabrican  y
[00:09] 
[00:09] fabrican  y  fabrican.  Por  ejemplo,  en  la
[00:10] 
[00:11] Mobile  World  Congress  se  ha  presentado
[00:12] 
[00:12] en  Europa,  que  ya  estaba  aquí  hace
[00:15] 
[00:15] muchos  meses,  este  teléfono  plegable  con
[00:18] 
[00:18] tres  pantallas,  ¿no?  O  sea,  pues  ves  que
[00:21] 
[00:21] realmente  va  un  pasito  por  delante.  Lo
[00:23] 
[00:23] que  habláamos  de  la  cultura  de  trabajo
[00:25] 
[00:26] como  tal,  que  decía  antes  que  se  trabaja
[00:28] 
[00:29] mucho,  pero  hasta  hasta  qué  punto  se
[00:31] 
[00:31] trabaja  mucho.
[00:35] 
[00:35] Realmente  se  habla  mucho  de  la
[00:37] 
[00:37] legislación  en  China  y  se  tiene  una
[00:39] 
[00:39] percepción  de  que  como  si  esto  fuese  eh
[00:42] 
[00:42] territorio  como  aquí  no  se  puede  hacer
[00:44] 
[00:44] nada,  que  aquí  te  lo  van  a  copiar  todo.
[00:46] 
[00:46] Y  y  de  aquí  es  de  donde  salen  todos
[00:47] 
[00:47] estos  vídeos  virales  que  vemos  a  veces,
[00:49] 
[00:49] ¿no?  De  en  China  ya  se  reparte  delivery
[00:52] 
[00:52] en  drones.  Esto  esto  es  aquí  donde
[00:54] 
[00:54] ocurre,  ¿no?  Precisamente  aquí  de  aquí
[00:56] 
[00:56] salen  todos.  S  realmente  le  pones
[00:57] 
[00:57] interés  en  dos  semanas  vienes  aquí,
[01:00] 
[01:00] visitas  fábricas  que  te  van  a  recibir
[01:02] 
[01:02] con  los  brazos  abiertos,  te  van  a
[01:04] 
[01:04] enseñar  todo.  En  dos  semanas  puedes
[01:06] 
[01:06] convertirte  en  una  de  las  personas
[01:08] 
[01:08] cuando  vuelves  a  casa  que  más  sabes  un
[01:10] 
[01:10] sector.
[01:13] 
[01:13] Bueno,  Simón,  yo  no  hablo  chino,  pero
[01:15] 
[01:15] creo  que  ya  estamos  grabando,  ¿verdad?
[01:17] 
[01:17] Estamos  grabando.  Eso  parece.  Muy  bien.
[01:18] 
[01:19] ¿Cómo  estás?  Muy  bien,  Pedro.  Es  un
[01:21] 
[01:21] placer  estar  aquí  por  fin  contigo.  Eh,
[01:23] 
[01:23] han  sido  meses  y  meses  y  meses  e
[01:25] 
[01:25] entrando  en  llamadas,  en  contacto,
[01:28] 
[01:29] hablando,  avanzando  el  proyecto  que
[01:30] 
[01:30] tenemos  entre  manos,  que  luego  ya
[01:31] 
[01:31] hablaremos  un  poquito  más  y  que  y  que
[01:33] 
[01:33] avanza  y  progresa  adecuadamente  por  lo
[01:36] 
[01:36] que  parece  y  por  las  noticias  que  hemos
[01:37] 
[01:37] estado  compartiendo  últimamente.  Pero
[01:40] 
[01:40] bueno,  yo  vengo  aquí.  Bueno,  por  cierto,
[01:41] 
[01:41] estamos  en  en  el  Four  Seasons  de  Hong
[01:44] 
[01:44] Kong.  Cuéntanos  qué  tenemos  por  aquí
[01:46] 
[01:46] detrás  un  poquito,  qué  podemos  ver,
[01:48] 
[01:48] ¿cierto?  Eh,  perfecto.  Sí,  for  seasons
[01:50] 
[01:50] de  Hong  Kong.  Tenemos  tenemos  buenas
[01:52] 
[01:52] vistas.  Justo  detrás  tenemos  la  Ferry
[01:54] 
[01:54] Wheel  y  tenemos  el  Hong  Kong  Exhibition
[01:57] 
[01:57] Center,  que  es  donde  se  realizan  la
[02:00] 
[02:00] mayor  parte  de  ferias  del  sector  de  la
[02:04] 
[02:04] electrónica  de  consumo,  juguete,
[02:06] 
[02:06] joyería,
[02:07] 
[02:07] relojes.  Hong  Kong  es  un  centro
[02:09] 
[02:09] comercial  importantísimo  en  Asia  y
[02:11] 
[02:11] muchas  de  esas  ferias  se  celebran  aquí,
[02:14] 
[02:14] ¿no?  Y  tenemos  también  justo  detrás  el
[02:17] 
[02:17] IFC,  que  es  el  segundo  edificio  más  alto
[02:20] 
[02:20] más  alto  de  Hong  Kong.  Estamos  en  la
[02:21] 
[02:22] isla  de  Hong  Kong.  Buen  [ __ ]  Sí,  sí.
[02:24] 
[02:24] Grabando  hacia  hacia  hacia  la  bahía  y  el
[02:27] 
[02:27] otro  lado  se  ve  Sí.  No  sé  cómo  no  sé  si
[02:29] 
[02:29] si  se  apreciará  en  cámara,  pero  la
[02:31] 
[02:31] verdad  que  aquí  cuando  entramos,  o  sea,
[02:33] 
[02:33] son  espectaculares  las  vistas.  Te  cuento
[02:35] 
[02:35] un  poco  cómo  me  gustaría  plantear  el
[02:38] 
[02:38] podcast,  ¿vale?  Hay  una  serie  de  cosas  a
[02:40] 
[02:40] las  que  tú  ya  estarás  acostumbrado.
[02:41] 
[02:41] ¿Cuántos  años  llevas  en  China?  Pues  en
[02:43] 
[02:44] China  debo  llevar  ya  unos  18  años.  Ya
[02:46] 
[02:46] voy  perdiendo  la  cuenta,  Pedro.  Unos  18
[02:48] 
[02:48] años.  En  Asia  19,  20.  Estamos  ya
[02:51] 
[02:51] acercándonos  a  esas  cifras  cerca  de  los
[02:54] 
[02:54] 20.  Entonces,  lo  que  te  decía  es  que
[02:55] 
[02:55] probablemente  acostumbrado  al  estilo,  al
[02:57] 
[02:57] ritmo  de  de  de  vida  y  no  solo  de  vida,
[02:59] 
[02:59] sino  de  trabajo.  Aquí  hay  un  montón  de
[03:01] 
[03:01] cosas  que  seguro  las  tienes
[03:02] 
[03:02] normalizadas,  pero  me  gustaría  que  fuera
[03:05] 
[03:05] que que  que  vayamos  haciendo  doble  clic
[03:06] 
[03:06] en  cada  una  de  ellas  porque  creo  que
[03:09] 
[03:09] pueden  ser  muy  interesantes  para  la
[03:10] 
[03:10] audiencia.  Me  gustaría  que  repasemos
[03:12] 
[03:12] también  lo  que  es  cómo  es  la  vida
[03:14] 
[03:14] haciendo  negocios.  El  que  el  que  sigue
[03:16] 
[03:16] este  canal  ya  sabe  que  soy  apasionado
[03:18] 
[03:18] del  emprendimiento  y  los  negocios  en
[03:19] 
[03:19] general.  Y  aquí  no  solo  visitando,  que
[03:22] 
[03:22] es  mi  primera  vez  en  en  China,  no  solo
[03:25] 
[03:25] visitando  me  encuentro  otro  mundo,  sino
[03:27] 
[03:27] que  desde  que  desde  que  empezamos  a
[03:29] 
[03:29] darle  forma  al  proyecto  de  Black  Bite,
[03:31] 
[03:31] pues  eh  sobre  todo  a  través  de  de  ti,
[03:34] 
[03:34] ¿no?  Y  de  las  diferentes  personas
[03:35] 
[03:35] involucradas  en  este  proyecto,  pues  vas
[03:37] 
[03:37] descubriendo  un  nuevo  mundo  que  la
[03:40] 
[03:40] verdad  que  es  superinesante  y  que  y  que
[03:42] 
[03:42] tengo  ganas  de  de  bueno,  de  compartirlo
[03:44] 
[03:44] aquí  en  este  podcast  porque  creo  que  va
[03:46] 
[03:46] a  ser  del  del  interés  de  mucha  gente,
[03:48] 
[03:48] ¿no?  Pero  me  gustaría  antes  de  entrar  en
[03:50] 
[03:50] todo  eso  que  nos  contaras  un  poco  tu
[03:52] 
[03:52] historia,  ¿no?  ¿De  qué  parte  de  España
[03:54] 
[03:54] eres?  Bueno,  soy  gallego,  soy  de
[03:56] 
[03:56] Galicia,  soy  de  Coruña.  Gallego,  ¿cómo
[03:58] 
[03:58] acabas  en  Hong  Kong?  Bueno,  esa  es  esa
[04:00] 
[04:00] es  una  buena  pregunta,  dando  bastantes
[04:02] 
[04:02] vueltas.  Eh,  yo  me  licencié  en  ADE,  me
[04:05] 
[04:05] licencié  en  Ciencias  Políticas,  también
[04:07] 
[04:07] he  sido  un  apasionado  de  las
[04:08] 
[04:08] tecnologías.  He  empezado  a  programar
[04:10] 
[04:10] desde  muy  jovencito  por  hobby  y  llegado
[04:14] 
[04:14] un  momento  consigo  unas  becas  de
[04:15] 
[04:15] comercio  exterior  para  trabajar  en
[04:17] 
[04:17] California.  en  Los  Ángeles,  ¿vale?  En  la
[04:19] 
[04:20] oficina  comercial  del  consulado,  que  era
[04:22] 
[04:22] un  poco  la  responsable  de  promocionar
[04:24] 
[04:24] todo  el  sector  TIC  en  todo  Estados
[04:27] 
[04:27] Unidos.  De  ahí  doy  un  salto  a  Indonesia
[04:30] 
[04:30] a  la  embajada  en  un  trabajo  muy  similar.
[04:32] 
[04:33] Indonesa,  pasé  casi  2  años  allí
[04:35] 
[04:35] residiendo  y
[04:36] 
[04:36] trabajando.  Y  de  ahí  recibo  una  oferta
[04:39] 
[04:39] para  trabajar  en  una  empresa  de
[04:41] 
[04:41] electrónica  de  consumo  aquí  en  Hong
[04:42] 
[04:43] Kong.  Y  es  cuando  doy  el  salto  a  Hong
[04:44] 
[04:44] Kong  y  desde  aquella  llevo  siempre
[04:47] 
[04:47] trabajando  en  toda  China,  sobre  todo  en
[04:49] 
[04:49] el  sur,  que  es  donde  más  concentrada
[04:51] 
[04:51] está  la  electrónica,  eh  fabricando
[04:54] 
[04:54] electrónica  de  consumo  para  grandes
[04:58] 
[04:58] marcas  e  grandes  retailers,  operadores
[05:01] 
[05:02] de  telefonía.  Ese  ha  sido  un  poco  mi
[05:03] 
[05:03] trabajo,  mi  trabajo  estos  casi  18  años
[05:06] 
[05:06] que  llevo  aquí  en  en  China.  Total,
[05:08] 
[05:08] total.  Creo  que  estaría  bien  hablar  un
[05:10] 
[05:10] poco  de  Black  Bite.  No  sé  si  lo
[05:11] 
[05:11] mencionamos  antes,  pero  es  el  el
[05:13] 
[05:13] proyecto  que  que  tenemos  entre  manos.  Al
[05:15] 
[05:15] final  la  vida  nos  cruzó  de  de  una  forma
[05:17] 
[05:17] u  otra  y  cuando  me  contaste  pues  eh  un
[05:20] 
[05:20] poco  tu  historia,  tu  background,  tu  tu
[05:23] 
[05:23] recorrido  y  planteamos  el  proyecto,  se
[05:25] 
[05:25] dio  la  posibilidad  de  hacer  esto
[05:26] 
[05:26] realidad,  pues  dije,  [ __ ]  pues  creo  que
[05:29] 
[05:30] estoy  yendo  de  de  la  mano  de  la  persona
[05:32] 
[05:32] correcta,  la  persona  que  tiene  ese
[05:33] 
[05:33] expertise  aquí,  o  sea,  en  un  terreno
[05:37] 
[05:37] como  es  este,  que  sabe  lo  que  es  crear
[05:40] 
[05:40] una  marca  desde  cero,  desde  la
[05:41] 
[05:41] fabricación,  la  logística  y  lo  que  es
[05:43] 
[05:43] luego  la  penetración.  en  en  retail,  en
[05:46] 
[05:46] este  caso  en  España,  aunque  también
[05:47] 
[05:47] tenemos  ahí  en  el  punto  de  mira  México  y
[05:50] 
[05:50] bueno,  otros  mercados  que  ahora  mismo  no
[05:53] 
[05:53] vienen  tanto  a  cuento.  Y  me  gustaría  que
[05:56] 
[05:56] contaras  un  poco,  o  sea,  desde  tu
[05:59] 
[05:59] perspectiva  mucho  más  experta  y  con
[06:01] 
[06:01] mucho  más  recorrido  que  que  la  mía,  ¿en
[06:03] 
[06:03] qué  va  a  consistir?  O  sea,  ¿cómo  va
[06:05] 
[06:05] dónde  nace  el  germen  de  Black  Bite  aquí
[06:08] 
[06:08] en  China?  y  un  poco,  aunque  yo  ya  la  sé,
[06:12] 
[06:12] pero  por  por  comentar  de  cara  a  la
[06:14] 
[06:14] audiencia,  ¿cómo  va  a  ser  esa  estrategia
[06:16] 
[06:16] de  penetración  en  el  mercado  español  y
[06:19] 
[06:19] esas  peculiaridades  que  tiene  el  retail,
[06:22] 
[06:22] a  lo  mejor,  ¿no?  Sí.  Bueno,  aquí  es
[06:25] 
[06:25] estamos  en  el  sitio  perfecto  para  hacer
[06:27] 
[06:27] tecnología,  ¿no?  Eso  está  claro.  Aquí  en
[06:29] 
[06:29] Eso  está  claro.  Sí.  Yo  media  hora  me
[06:31] 
[06:31] pongo  desde  mi  casa  en  Senchen,  que  es
[06:35] 
[06:35] el  Silicon  Valley  del  del  hardware.  Eh,
[06:37] 
[06:38] comentábamos  antes  que  incluso  Apple
[06:40] 
[06:40] tiene  aquí  un  un  centro  de  investigación
[06:41] 
[06:41] y  desarrollo.  Entonces,  es  el  sitio  para
[06:44] 
[06:44] arrancar  un  proyecto  eh  tecnológico,
[06:46] 
[06:46] ¿no?  Y  y  de  aquí  es  de  donde  salen  todos
[06:47] 
[06:47] estos  vídeos  virales  que  vemos  a  veces,
[06:49] 
[06:49] ¿no?  De  de  que  hay  en  China  ya  se
[06:51] 
[06:51] reparte  delivery  en  drones.  Esto,  esto
[06:54] 
[06:54] es  aquí  donde  ocurre,  ¿no?  Precisamente
[06:56] 
[06:56] de  aquí,  de  aquí  salen  todos  cortando  la
[06:57] 
[06:57] frontera  Kin  James  donde  tienes  todos
[06:59] 
[06:59] esos  eh  proyectos.  Reparto  de  comida  en
[07:02] 
[07:02] dron,  que  está  por  el  momento  limitado  a
[07:04] 
[07:04] ciertas  áreas  muy  específicas.  Tienes
[07:06] 
[07:06] también  esos  taxis  que  se  conducen
[07:08] 
[07:08] solos,  autobuses  que  van  solos.  Todo
[07:10] 
[07:10] esto  es  aquí  cruzando  cruzando  la
[07:12] 
[07:12] frontera
[07:14] 
[07:14] entre  el  Silicon  Valley  del  hardware
[07:17] 
[07:17] está  aquí.  La  innovación  en  producto  de
[07:19] 
[07:19] consumo  está  aquí,  sobre  todo  en  tema  de
[07:23] 
[07:23] carga,
[07:24] 
[07:24] baterías,  van  eh  muy  por  delante  también
[07:27] 
[07:27] la  investigación  y  desarrollo  y  es  por
[07:29] 
[07:29] eso  que  estamos  en  el  sitio  perfecto
[07:30] 
[07:30] para  arrancar  un  proyecto  de  tipo
[07:33] 
[07:33] tecnológico,  que  además  de  cara  a
[07:36] 
[07:36] retail  e  el  retail  tradicional  está
[07:40] 
[07:40] sufriendo  mucho  por  falta  de  afluencia
[07:43] 
[07:43] de  público  de  tráfico  a  tienda.  M  desde
[07:46] 
[07:46] que  fue  también  el  COVID,  aquí  lo  ha
[07:48] 
[07:48] cambiado  todo  totalmente.  Lo  que  vemos
[07:50] 
[07:50] también  es  llegando  directamente  mucho
[07:51] 
[07:51] más  el  comercio  electrónico,  pero  ya  no
[07:54] 
[07:54] plataformas  tradicionales,  sino  que
[07:56] 
[07:56] directamente  plataformas  chinas  atacando
[08:00] 
[08:00] los  espacios  de  retail  en  Europa,  en
[08:03] 
[08:03] América,  directamente  con  producto  eh
[08:06] 
[08:06] traído  de  China  al  consumidor  final,
[08:09] 
[08:09] ¿no?  Entonces,  el  retel  tradicional  ha
[08:10] 
[08:10] ido  perdiendo  también  un  poco  de  de
[08:12] 
[08:12] fuerza,  de  espacio  y  se  trata  de  buscar
[08:14] 
[08:14] experiencias  nuevas,  conectar  de  otra
[08:17] 
[08:17] manera  con  el  consumidor  final  y  bueno,
[08:20] 
[08:20] es  ahí  un  poco  donde  viene  la  asociación
[08:23] 
[08:23] contigo  para  lanzar  una  marca  que  tenga
[08:25] 
[08:25] una  llegada  directa  a  través  de  redes
[08:28] 
[08:28] sociales  y  que  podamos  ir  explicando
[08:30] 
[08:30] cómo  se  crea,  cómo  se  va  trabajando,  dar
[08:33] 
[08:33] transparencia  al  proceso  de  fabricación,
[08:35] 
[08:35] que  es  algo  que  normalmente  no  vemos
[08:37] 
[08:37] mucho  electrónica.
[08:40] 
[08:40] muy  hermético.  Sí,  eso  es  muy  hermético.
[08:42] 
[08:42] Y  bueno,  y  creo  que  esta  es  la  parte  la
[08:44] 
[08:44] parte  interesante  del  proyecto  y  que  le
[08:45] 
[08:45] soluciona  un  problema,  entre  comillas,  a
[08:47] 
[08:48] Retel,  que  es  que  estaba  perdiendo  esa
[08:50] 
[08:50] esa  llegada  de  público,  sobre  todo  de
[08:52] 
[08:52] público  joven,  pero  yo  creo  que  más  y
[08:54] 
[08:54] más  ya  de  de  todo  tipo  de  público,  ¿no?
[08:57] 
[08:58] Porque  el  público  que  está  conectado  a
[08:59] 
[08:59] redes  sociales,  a  YouTube,  es  ya
[09:02] 
[09:02] público,  yo  creo  que  de  hasta  40  años,
[09:06] 
[09:06] sino  más  incluso,  ¿no?  Puede  ser  es  un
[09:07] 
[09:07] poco  la  base  del  del  proyecto  de  Black
[09:10] 
[09:10] Bit.  Y  además,  a  mí  a  mí  siempre  me  ha
[09:12] 
[09:12] parecido  curioso  cómo  cómo  empieza  a
[09:15] 
[09:15] germinar  al  principio,  ¿no?  Porque  nos
[09:17] 
[09:17] conocemos  sin  intenciones  de  de
[09:18] 
[09:18] absolutamente  nada.  Yo  seguía  a  un
[09:20] 
[09:20] emprendedor  americano  y  se  me  acaba  de
[09:22] 
[09:22] ir  el  nombre.  Se  llama,  creo  que  se
[09:24] 
[09:24] llama  Jen  algo,  es  muy  famoso,  ¿no?  Y  él
[09:27] 
[09:27] y  él  siempre  decía,  "Yo  veo  mucho
[09:29] 
[09:29] potencial  en  [ __ ]  productos  que  ya  todo
[09:31] 
[09:31] el  mundo  consume  y  darle  un  enfoque  un
[09:34] 
[09:34] poco  innovador,  un  poco  diferente."  Y  él
[09:37] 
[09:37] recuerdo,  él  tiene  un  caso  de  éxito  muy
[09:38] 
[09:39] grande  que  cogió  una  marca  de  pickles  de
[09:41] 
[09:41] de  pepinillos,  ¿vale?  y  decía,  "Todos
[09:43] 
[09:43] los  americanos  consumen  pepinillos,  pero
[09:45] 
[09:45] cuando  van  a  Walmart,  a  cualquier  gran
[09:47] 
[09:47] superficie,  pues  cogen  o  la  marca  que
[09:51] 
[09:51] les  suene  porque  lo  pero  no  hay  ninguna
[09:54] 
[09:54] que  tenga  nada  especial,  ¿no?  Entonces
[09:57] 
[09:57] ahí  es  bastante  fácil,  o  sea,  en  el
[09:59] 
[09:59] momento  que  es  algo  que  todo  es  un
[10:00] 
[10:01] comodity  prácticamente  lo  que  estás
[10:02] 
[10:02] consumiendo,  ¿no?  Entonces  es  bastante
[10:04] 
[10:04] fácil  derivar  la  venta  hacia  un  lado  o
[10:07] 
[10:07] hacia  otro,  ¿no?  Entonces,  cuando  cuando
[10:09] 
[10:09] nos  cruzamos,  me  cuentas  tu  experti  y y
[10:11] 
[10:11] me  acuerdo  cuando  me  comentas,  oye,
[10:13] 
[10:13] podríamos  hacer  algo  contigo,  ¿no?  Y
[10:15] 
[10:15] darle  esa  personalidad,  darle  y  y  al
[10:18] 
[10:18] final  yo  lo  yo  pensaba  y  decía,  por
[10:20] 
[10:20] ejemplo,  un  producto  como  puedan  ser
[10:22] 
[10:22] algo  un  comodity,  algo  que  todos
[10:24] 
[10:24] utilizamos,  todos  tenemos  cargadores,
[10:27] 
[10:27] ¿vale?  Tú  llegas,  puede  que  tengas
[10:29] 
[10:29] cierta,  o  sea,  que  estés  fidelizado,  muy
[10:31] 
[10:31] fidelizado  por  una  marca  como  pueda  ser
[10:33] 
[10:33] Apple,  sobre  todo,  ¿vale?  Pero  el  el
[10:36] 
[10:36] resto  que  ve  que  a  lo  mejor  no  está
[10:38] 
[10:38] dispuesto  a  pagar  ese  s  sobreprecio  que
[10:41] 
[10:41] requiere  acceder  al  cargador  de  Apple  y
[10:43] 
[10:43] busca  otra  serie  de  alternativas,  ¿no?
[10:46] 
[10:46] Entonces,  decir,  si  hay  una  marca  con  la
[10:48] 
[10:48] que  tú  tienes  una  conexión  emocional  con
[10:49] 
[10:49] la  que  has  visto  el  el el  si  el  proceso
[10:52] 
[10:53] de  creación  de  la  misma,  la  has  visto
[10:54] 
[10:54] nacer  de  alguna  forma,  aunque  sea  a
[10:56] 
[10:56] través  de  una  pantalla  y  encima  que  esto
[10:59] 
[10:59] es  una  cosa  que  que  añadí  yo  en  esa
[11:01] 
[11:01] primera  una  de  esas  primeras
[11:03] 
[11:03] conversaciones  que  tuvimos,  que  es  una
[11:04] 
[11:04] frase  por  la  que  yo  siempre  me  he
[11:06] 
[11:06] guiado,  que  es  de  Jeff  Basos,  ¿no?,  que
[11:07] 
[11:07] dice,  "Un  producto  premium  a  precio
[11:11] 
[11:11] estándar  siempre  va  a  ganar  la  batalla,
[11:14] 
[11:14] ¿no?"  Y  es  algo  que  que  digo,  si
[11:15] 
[11:15] conseguimos  estar  con  un  packaging  más
[11:18] 
[11:18] bonito,  con  mayor  transparencia,  con
[11:19] 
[11:19] mayor
[11:20] 
[11:21] personalidad,  tener  un  producto  de  mejor
[11:24] 
[11:24] calidad  por  cuestiones  también  de
[11:26] 
[11:26] integración  vertical  o  lo  que  sea  y
[11:28] 
[11:28] conseguimos  estar  al  mismo  precio  que
[11:29] 
[11:29] los  demás,  realmente  podemos  llegar  a
[11:32] 
[11:32] ese  objetivo  que  tenemos,  que  es  el  de
[11:34] 
[11:34] finalmente  hacer  esto  que  hemos  hablado
[11:36] 
[11:36] muchas  veces,  de  hacer  mancha  y  ocupar  y
[11:39] 
[11:39] ocupar  espacio,  ¿no?  Y  creo  que  que  la
[11:41] 
[11:41] base  de  Black  B  al  final  es  bastante
[11:43] 
[11:43] clara  y  bastante  sólida  en en  ese
[11:45] 
[11:45] aspecto,  ¿no?  Sí.  Eh,  por  ahí  vamos  un
[11:48] 
[11:48] poco  eh  en  accesorio  de  telefonía
[11:50] 
[11:50] tenemos  esos  grandes  fabricantes  de
[11:52] 
[11:53] telefonía  móvil,  tienes  Apple,  tienes
[11:54] 
[11:54] Samsung  que  lanzan  su  producto  original,
[11:57] 
[11:57] eh,  y  después  lo  que  tienes  es  un  poco
[11:59] 
[11:59] lo  que  te  comentaba,  ¿no?  Unas  segundas
[12:00] 
[12:00] marcas  que  poca  gente  conoce  de  si
[12:02] 
[12:02] hablamos  del  público  general,  nosotros
[12:04] 
[12:04] sí,  porque  estamos  más  metidos,  más
[12:06] 
[12:06] metidos  en  el  sector,  lo  tenemos  muy
[12:07] 
[12:07] analizado.  Eh,  pues  tienes  estos
[12:09] 
[12:09] productos  de  muy  baja  calidad  que  llegan
[12:11] 
[12:11] de  China  y  que  hay  que  separarse  de  eso
[12:14] 
[12:14] totalmente,  ¿no?  que  cada  vez  la  llegada
[12:16] 
[12:16] es  producto  más  barato.  Nosotros
[12:19] 
[12:19] llevamos  mucho  tiempo  trabajando  en  el
[12:21] 
[12:21] sector,  conocemos  muy  bien  los
[12:23] 
[12:23] reglamentos,  directivas,  estándares
[12:25] 
[12:25] armonizados  de  calidad  necesarios  para
[12:27] 
[12:27] hacer  un  producto  seguro  y  de  calidad.  Y
[12:29] 
[12:29] lo  que  te  dice  es  un  precio  competitivo
[12:32] 
[12:32] haciendo  una  marcha  en  en  lineal  clara
[12:35] 
[12:35] de  Black  Bite  y  dando  ese  producto
[12:38] 
[12:38] premium  y  sobre  todo  explicando  cómo  se
[12:41] 
[12:41] hace,  ¿no?  Que  yo  creo  que  va  a  ser  la
[12:42] 
[12:42] parte  que  nos  ha  hecho  nunca  que  nos  ha
[12:44] 
[12:44] hecho  nunca  en  el  sector  y  al  final
[12:46] 
[12:46] estamos  hablando  de  productos  ya  de
[12:48] 
[12:48] consumo,  te  diría  incluso  de  gran
[12:49] 
[12:49] consumo,  ¿no?  de  hoy  eh  la  rotación  que
[12:53] 
[12:53] tienen  en  el  lineal  eh  productos  de
[12:55] 
[12:55] carga,  incluso  ya  productos  de  audio,  ya
[12:57] 
[12:57] no  te  digo  de  protección,  es  muy  muy
[12:59] 
[12:59] rápida.  Estamos  hablando  ya  de  producto
[13:01] 
[13:01] de  gran  consumo  que  buscamos  diferenciar
[13:04] 
[13:04] diferenciar  un  poquito  de  lo  que  existe
[13:06] 
[13:06] hasta  día  de  hoy.  Hm  hm.  Y  además,  a  mí
[13:08] 
[13:08] algo  que  me  que  me  apetece,  una  parte
[13:10] 
[13:10] que  me  apetece  de  todo  este  contenido
[13:12] 
[13:12] que  que  vamos  a  estar  creando  siempre  de
[13:14] 
[13:14] forma  paralela  al  desarrollo  de  Black
[13:16] 
[13:16] Bite,  al  desarrollo  de  la  marca,  es
[13:19] 
[13:19] romper  ese  estigma  que  existe  y  soy
[13:22] 
[13:22] consciente  de  que  existe  de  de  que  todo
[13:25] 
[13:25] lo  que  es  made  in  China,  lo  que  se
[13:26] 
[13:26] produce  en  China  es  de  mala  calidad,  que
[13:28] 
[13:28] todavía  que  sigue  existiendo,  porque
[13:30] 
[13:30] digo,  a
[13:32] 
[13:32] ver,  en en  China  se  produce  casi  casi  de
[13:35] 
[13:35] todo,  ¿vale?  y  tendrás  calidades  de,  o
[13:38] 
[13:38] sea,  tendrás  productos  de  baja  calidad,
[13:40] 
[13:40] pero  los  productos  de  altísima  calidad
[13:42] 
[13:42] también  en  muchísimas  ocasiones  también
[13:44] 
[13:44] se  producen  aquí.  Entonces,  el  poder,
[13:47] 
[13:47] creo  que  va  a  ser  un  contenido  muy
[13:48] 
[13:48] interesante  también  el  el  ver  cómo
[13:50] 
[13:50] funciona.  Hm.  O  sea,  desde  desde  el
[13:54] 
[13:54] punto  de  vista  de  esa  creencia,  ¿no?  De
[13:55] 
[13:55] cómo  se  puede  de  cómo  se  puede  romper
[13:58] 
[13:58] esa  creencia  también.  y  es  algo  que  que
[14:01] 
[14:01] bueno  que  yo  lo  he  podido  ver,  o  sea,  lo
[14:04] 
[14:04] que  es  la  la  variedad  de  calidades  en  la
[14:06] 
[14:06] poca  experiencia  que  he  tenido  comprando
[14:08] 
[14:08] en  China  por  otros  negocios,  por  lo  que
[14:10] 
[14:10] sea.  O  sea,  yo  si  he  comprado  en  China,
[14:12] 
[14:12] me  me  he  informado,  no  tendré  ni  un  1%
[14:16] 
[14:16] ni  un  0,1%  de  de  tu  experiencia,  pero
[14:19] 
[14:19] basta  con  introducir  un  poco  la  cabeza
[14:20] 
[14:20] para  ver  que  oye,  que  que  hay  de  todo
[14:22] 
[14:22] aquí,  que  hay  de  todo.  Sí,  está
[14:24] 
[14:24] clarísimo.  Al  final  al  final  es  la
[14:26] 
[14:26] fábrica  del  mundo.  Ha  sido  la  fábrica
[14:28] 
[14:28] del  mundo.  Entonces,  desde  aquí  salen
[14:31] 
[14:31] productos  a  África  o  el  sudeste  asiático
[14:34] 
[14:34] que  ni  de  bromas  cumplen  los  estándares
[14:36] 
[14:36] de  calidad  que  hay  que  cumplir  en
[14:38] 
[14:38] España,  por  ejemplo,  entre  la  Unión
[14:39] 
[14:39] Europea  o  en  México  con  la  NOM,  la
[14:42] 
[14:42] normativa  que  tienen  allí,  por  poner  dos
[14:44] 
[14:44] ejemplos,  ¿no?  Entonces,  productos  que
[14:46] 
[14:46] aparentemente  estéticamente  pueden  ser
[14:48] 
[14:48] muy  parecidos,  en  realidad  no  lo  son,
[14:50] 
[14:50] ¿no?  Porque  la  electrónica  dentro  no
[14:53] 
[14:53] está  cumpliendo  ciertos  estándares  de
[14:55] 
[14:55] calidad  necesaria.  Entonces,  aquí  tienes
[14:56] 
[14:56] de  todo,  pero  lo  que  está  claro  es  que
[14:59] 
[14:59] el  knohow  de  fabricación  a  día  de  hoy
[15:02] 
[15:02] está  aquí,  está  en  China,  eh  aquí  está
[15:05] 
[15:05] todo.  Eh,  puedes  encontrar  prácticamente
[15:09] 
[15:09] de  todo,  cualquier  componente  que
[15:11] 
[15:11] necesites,  cualquier  producto
[15:13] 
[15:13] semiterminado,  eh  cualquier
[15:15] 
[15:15] semiconductor,  cualquier  tipo  de
[15:17] 
[15:17] batería,  todo  está  aquí  y  hay  una  cana
[15:19] 
[15:19] de  suministro  muy  muy  amplia  que  te
[15:21] 
[15:21] permite  hacer,  entre  comillas  lo  que
[15:24] 
[15:24] quieras,  ¿no?  Además,  en  investigación  y
[15:27] 
[15:27] desarrollo  sobre  todo  en  ciertos
[15:29] 
[15:29] sectores  muy  específicos,  yo  creo  que
[15:31] 
[15:31] van  muy  por  delante  ya  del  resto  del
[15:34] 
[15:34] resto  del  mundo,  ¿no?  Pero  sobre  todo
[15:35] 
[15:35] sí,  eso  que  comentas,  mucho  contraste,
[15:38] 
[15:38] puedes  encontrar  absolutamente  de  todo  y
[15:41] 
[15:41] ahí,  bueno,  es  donde  entra  nuestra
[15:42] 
[15:42] experiencia  fabricando  para  primeras
[15:44] 
[15:44] marcas  en  saber  qué  es  exactamente  lo
[15:46] 
[15:46] que  estamos  haciendo.  Bien,  bien.  Luego
[15:49] 
[15:49] me  gustaría  entrar  un  poco  en  esa  parte
[15:51] 
[15:51] de  hacer  negocios  en  China.  Se  escucha
[15:54] 
[15:54] mucho  pues  que  hay  que  andarse  con  mucho
[15:56] 
[15:56] cuidado  porque  es  fácil  que  bueno,  estos
[15:59] 
[15:59] los  famosos  scams,  personas  que  se
[16:02] 
[16:02] enfrentan  a  China  puramente  a  través  del
[16:04] 
[16:05] canal  de  Alibabá,  por  ejemplo,  o
[16:07] 
[16:07] similares  eh  de  hablar  de  de  condiciones
[16:10] 
[16:10] de  trabajo,  si  se  trabaja  tanto  como  se
[16:14] 
[16:14] como  la  la  bueno,  la  fama  que  tiene,
[16:15] 
[16:15] ¿no?,  de  esa  cultura  de  trabajo  aquí  en
[16:18] 
[16:18] China.  es  decir,  si  si  la  gente
[16:19] 
[16:19] realmente  muere  de  de  sobretrabajo,  eh,
[16:22] 
[16:22] y  otras  cuestiones,  pero  antes  de  entrar
[16:24] 
[16:24] ahí  creo  que  que  sería  interesante
[16:25] 
[16:25] hablar  de  lo  que  es  la  entrada  a  retail
[16:29] 
[16:29] de  Black  Byte,  de  cómo  funciona  o  por  lo
[16:31] 
[16:31] menos  cómo  qué  estrategia  vamos  a  ir
[16:34] 
[16:34] ejecutando  ahora.  O  sea,  aquí  es  donde
[16:35] 
[16:35] entra  en  juego  nuestro  primer  eh  acuerdo
[16:38] 
[16:38] ya  firmado  con  Funhouse  eh  a  través  de
[16:41] 
[16:41] su  bueno,  de  su  red  de  tiendas  y  de  y  de
[16:43] 
[16:43] franquiciados  y  y  un  poco  pues  hablar  de
[16:46] 
[16:47] cómo  de  cómo  son  estas  negociaciones,  de
[16:49] 
[16:49] qué  se  trata  de  de  de  conseguir,  de  de
[16:52] 
[16:52] cómo  funciona  el  retail  en  general,  ¿no?
[16:53] 
[16:53] Creo  que  es  interesante  para  quien  no  ha
[16:55] 
[16:56] tenido  nunca  contacto  con  con  esta
[16:58] 
[16:58] industria  como  tal  o  esta  vertical.  Sí,
[17:01] 
[17:01] eh  la  entrada  en  retalel  es  siempre  es
[17:02] 
[17:02] siempre  complicada.  El  mercado  está
[17:04] 
[17:04] dominado  por  marcas  eh  grandes,  por
[17:07] 
[17:07] empresas  multinacionales  que  hacen
[17:09] 
[17:09] inversiones  muy  grandes  para  entrar
[17:10] 
[17:10] directamente  en  el  retail.  Al  final,  el
[17:12] 
[17:12] retail  físico,  sobre  todo,  también  te  da
[17:14] 
[17:14] mucha  exposición  al  público.  Eh,  la
[17:17] 
[17:17] propia  implantación  en  el  lineal  te  va  a
[17:19] 
[17:19] dar  un  sellout  importante  y  hay  que
[17:22] 
[17:22] meter  ahí  la  cabeza.  con  una  nueva  marca
[17:24] 
[17:24] siempre  hm  es  un  proceso  que  lleva
[17:27] 
[17:27] tiempo  y  que  ir  trabajando  poco  a  poco.
[17:29] 
[17:29] Pero  como  has  comentado,  vamos  a
[17:31] 
[17:31] arrancar  el  proyecto  con  Fonhouse.  Eh,
[17:33] 
[17:33] tienen  más  de  200  220  tiendas  a  nivel  eh
[17:37] 
[17:37] nacional  en  España,  lo  cual  nos  da  una
[17:39] 
[17:39] distribución  capilar  muy  importante  con
[17:42] 
[17:42] llegada  con  llegada  prácticamente  a  toda
[17:44] 
[17:44] a  toda  España.  Y  esa  exposición  va  a  ser
[17:48] 
[17:48] eh  muy  importante  para  el  arranque  del
[17:50] 
[17:50] proyecto.  Queremos  que  todo  el  mundo
[17:52] 
[17:52] pueda  adquirir  el  producto.  Entonces,
[17:55] 
[17:55] esto  es  un  poco  eh  lo  que  más  cuesta  el
[17:58] 
[17:58] arrancar  esa  primera  implantación  y  esa
[18:01] 
[18:01] primera  llegada  a  retail.  Hemos  hecho
[18:04] 
[18:04] mucho  hincapié  en  explicar  el  proyecto.
[18:06] 
[18:06] El  proyecto  en  ese  sentido  pues  es
[18:08] 
[18:08] bastante  innovador.  No  hay  una  marca
[18:10] 
[18:10] parecida  en  España  a  nivel  de  accesorios
[18:12] 
[18:12] de  telefonía  electrónica  de  consumo.
[18:15] 
[18:15] Tampoco  a  nivel  mundial  no  se  ha  hecho
[18:17] 
[18:17] todavía  nada.
[18:19] 
[18:19] Y  sí  que  creemos  que  esta  es  la  parte
[18:20] 
[18:20] realmente  innovadora,  ¿no?  Porque  al
[18:21] 
[18:21] final  date  cuenta  que  es  producto  que  va
[18:23] 
[18:23] en  torno  al  teléfono,  va  en  torno  al
[18:25] 
[18:25] tablet,  eh,  es  decir,  con  lo  que  se
[18:28] 
[18:28] consume  y  se  crea  todo  el  contenido,
[18:30] 
[18:30] ¿no?  Entonces,  explicar  este  tipo  de
[18:34] 
[18:34] proyecto.  Hay  retailers  también  que
[18:36] 
[18:36] están  muy  ligados  a  ciertas  estrategias
[18:38] 
[18:38] de  marketing  tradicional  con  mucha
[18:40] 
[18:40] inversión,  por  ejemplo,  en  televisión  y
[18:43] 
[18:43] les  cuesta  salirse  un  poco  de  ahí.
[18:45] 
[18:45] Bueno,  el  tratar  de  ir  trabajando  todo
[18:46] 
[18:47] esto,  ir  explicándolo,  ir  logrando  esa
[18:49] 
[18:49] entrada,  pues  es  lo  que  cuesta  un
[18:50] 
[18:50] poquito  más  al  inicio,  ¿no?  Pero  con  el
[18:52] 
[18:52] proyecto  ya  arrancado,  yo  estoy  seguro
[18:54] 
[18:54] que  rápidamente  vamos  a  hacer  una
[18:55] 
[18:55] expansión  muy  rápida  al  resto  de  retail
[18:58] 
[18:58] en  España,  pero  también  México  y
[19:03] 
[19:03] Iberoamérica  en  general.  Es  un  poco  la
[19:05] 
[19:05] idea,  hacer  una  marca  grande,  hacer  una
[19:07] 
[19:07] marca  potente  y  ser  la  primera  marca  de
[19:09] 
[19:09] electrónica  de  consumo  con  este  tipo  de
[19:11] 
[19:11] modelo  de  negocio  que  ha  triunfado  en
[19:14] 
[19:14] otros  sectores,  ¿no?  Y  en  otros  países.
[19:15] 
[19:15] Es  un  poco  la  idea.  Claro,  claro.  Me
[19:17] 
[19:17] siento  un  poco  raro  haciéndote  ciertas
[19:19] 
[19:19] preguntas  que  ambos  sabemos  a  la
[19:21] 
[19:21] perfección  que  yo  sé  la  respuesta  porque
[19:23] 
[19:23] humanamente  entre  una  conversación  tú  y
[19:25] 
[19:25] yo  es  un  poco  es  un  poco  extraño,  pero
[19:27] 
[19:27] creo  que  la  la  sigo  formulando  porque  es
[19:29] 
[19:29] interesante  que  se  sepa  la  respuesta,
[19:32] 
[19:32] ¿no?
[19:33] 
[19:33] e  digamos  qué  barreras  de  entrada  y
[19:36] 
[19:36] qué  sí,  qué  cuellos  de  botella,  o  sea,
[19:39] 
[19:39] ¿qué  se  encuentra  a  la  hora  de  negociar
[19:40] 
[19:40] con  las  grandes  superficies,  con  los
[19:42] 
[19:42] retailers  grandes  que  pueda,  o  sea,  qué
[19:45] 
[19:45] problemas  encuentra  uno  por  el  camino  o
[19:48] 
[19:48] qué  problemas  nos  hemos  encontrado  por
[19:49] 
[19:49] el  camino?  Bueno,  si  al  final  nos  vamos
[19:51] 
[19:51] nos  vamos  repitiendo  y  vamos  teniendo
[19:53] 
[19:53] conversaciones  que  que  a  veces  ya  hemos
[19:55] 
[19:55] tenido  durante  todos  estos  meses,
[19:57] 
[19:57] básicamente.  Sí,  sí.
[19:59] 
[19:59] Lo  más  complicado,  bueno,  hay  una
[20:00] 
[20:00] barrera  técnica  siempre  para  la  entrada,
[20:01] 
[20:01] ¿no?  Es  decir,  no  es  tan  sencillo  crear
[20:03] 
[20:03] una  marca  de  electrónica  de  consumo,  es
[20:05] 
[20:05] decir,  no  estás  comprando  eh,  no  sé,  un
[20:07] 
[20:07] par  de  zapatos  que  también  tienen  su
[20:08] 
[20:09] complejidad,  pero  aquí  estamos  hablando
[20:10] 
[20:10] de  otra  cosa  y  de  un  producto  altamente
[20:12] 
[20:13] eh  regulado.  Eso  es  lo  primero.  Lo
[20:15] 
[20:15] segundo  que  hay  muchas  veces  pues  que
[20:17] 
[20:17] los  espacios  están  muy  ocupados,  ¿no?  Al
[20:20] 
[20:20] final,  lo  que  tú  decías,  un  cargador  de
[20:21] 
[20:21] Apple,  este  tipo  de  empresas,  eh  lo  que
[20:24] 
[20:24] le  pueden  ofertar  a  los  retailers,  eh,
[20:28] 
[20:28] bien  en  términos  económicos,  bien  en
[20:31] 
[20:31] inversiones  en  marketing,  etcétera,
[20:33] 
[20:33] etcétera,  bien  a  través  de  que  tienen
[20:36] 
[20:36] otros  productos  que  meten  los  lineales,
[20:38] 
[20:39] que  siempre  es  un  elemento  que  ayuda  a
[20:40] 
[20:40] la  negociación  y  contra  el  que  tú  tienes
[20:42] 
[20:42] que  competir,  pues  eso  es  realmente
[20:44] 
[20:44] complicado,  ¿no?  Es  decir,  eh,  ¿qué
[20:46] 
[20:46] podemos  ofertar  nosotros  como  marca?  que
[20:49] 
[20:49] mejora  lo  que  hay  en  los  señales  y  eso
[20:51] 
[20:51] es  muy  muy  difícil.  Entonces,  en  ese
[20:54] 
[20:54] sentido,  por  cierto,  han  ido
[20:56] 
[20:56] desapareciendo  también  muchas  marcas
[20:58] 
[20:58] medianas,  vamos  a  llamarlas  del  sector,
[21:01] 
[21:01] porque  por  una  parte  tienen  esa
[21:02] 
[21:02] competencia  china  de  la  que  hablábamos
[21:04] 
[21:04] vendiendo  directamente  online  y  por  la
[21:06] 
[21:06] otra  tienen  marcas  grandes,  cada  vez  más
[21:09] 
[21:09] agrupadas,  empresas  cada  vez  más
[21:11] 
[21:11] agrupadas  que  también  hacen  muy  difícil
[21:13] 
[21:13] la  entrada,  ¿no?  Entonces,  buscar  esa
[21:15] 
[21:15] diferenciación  y  eso  nuevo  que  poder
[21:18] 
[21:18] ofertarle  a  retail  para  atraer  gente  a
[21:20] 
[21:20] sus  señales,  eh,  es  ahí  donde  hemos
[21:23] 
[21:23] hecho  hincapié,  pero  es  la  parte  más
[21:25] 
[21:25] difícil  porque  realmente  estás
[21:26] 
[21:26] compitiendo  con  gigantes  o  realmente  con
[21:30] 
[21:30] un  producto  a  muy  bajo  coste,  de  muy
[21:32] 
[21:32] bajo  valor,  con  el  que  es  imposible
[21:34] 
[21:34] competir,  ¿no?  Total.  Entonces  esa
[21:36] 
[21:36] entrada  ahí  en  el  medio  es  lo  difícil
[21:38] 
[21:38] buscar  esta  estrategia  de  marketing  que
[21:41] 
[21:41] nosotros  hemos  encontrado,  tener  algo  de
[21:43] 
[21:43] interés,  algo  que  le  solucione  un
[21:45] 
[21:45] problema  retail  físico.  Ahí  está,  ahí
[21:47] 
[21:47] está  la  clave.  Creo  que  lo  hemos  hecho,
[21:49] 
[21:49] creo  que  lo  hemos  hecho  bastante  bien.
[21:52] 
[21:52] Aquí  estábamos  hablando  de  lo  que  es  la
[21:54] 
[21:54] entrada  al  retail,  o  sea,  a  la  última  el
[21:58] 
[21:58] último  tramo  lo  que  es  la  venta,  pero
[22:00] 
[22:00] luego  está  el  poder  entrar  porque  porque
[22:03] 
[22:03] o  sea  trabajar  con  la  parte  de
[22:05] 
[22:05] fabricación  no  llega  a  cualquiera,  toca
[22:07] 
[22:07] la  puerta  y  empieza  a  trabajar,  ¿no?
[22:09] 
[22:09] ¿Cuáles  son  las  barreras  de  entrada?  Que
[22:11] 
[22:11] esto  ya  sí  cae  más  de  en  tu  en  tu  lado
[22:14] 
[22:14] la  de  la  cancha  la  pelota.  las  barreras
[22:17] 
[22:17] de  entrada  a  la  hora  de  de  de  conseguir
[22:20] 
[22:20] los  partners  adecuados  para  trabajar  con
[22:22] 
[22:22] ellos  aquí  en
[22:23] 
[22:23] China.  Pues  eso  también  es  la  parte
[22:26] 
[22:27] complicada,  una  parte  muy  complicada.
[22:28] 
[22:28] Fíjate  que  cada  vez  más  hay  pequeñas
[22:32] 
[22:32] empresas,  pequeño  comercio  que  compran
[22:34] 
[22:34] en  China  directamente  y  en  realidad  lo
[22:36] 
[22:36] que  está  comprando  la  mayor  parte  del
[22:37] 
[22:38] tiempo  es  un  producto  en  stock,  eh,
[22:40] 
[22:40] porque  las  cantidades  mínimas  son  las
[22:41] 
[22:41] que  son.  Si  tú  quieres  hacer  un  producto
[22:43] 
[22:43] que  sea  de  calidad  y  tenerlo  bajo
[22:45] 
[22:45] control,  tú  tienes  que  llegar  a  ciertas
[22:47] 
[22:47] cantidades  mínimas  de  componentes  para
[22:49] 
[22:49] llegar  fabricar.  Entonces,  es  lo  que  nos
[22:51] 
[22:51] da  también  el  retail  con  una  nueva
[22:52] 
[22:52] marca,  un  retail  grande  nos  permite
[22:54] 
[22:54] hacer  implantaciones  grandes  y  hacer
[22:56] 
[22:56] tiradas  mayores.  En  el  momento  que  tú
[22:59] 
[22:59] compras  un  stock  y  no  tienes  el  producto
[23:01] 
[23:01] muy  controlado  a  nivel  a  nivel  de  bill
[23:03] 
[23:03] of  materials,  no  sabes  realmente  lo  que
[23:06] 
[23:06] estás  comprando.  Entonces,  el  retail  nos
[23:08] 
[23:08] permite  también  tiradas  grandes,
[23:10] 
[23:10] implantaciones  grandes  y  tener  el
[23:11] 
[23:11] producto  mucho  más  controlado.  Después
[23:15] 
[23:15] hablabas  antes  del  tema  de  los  scans,
[23:17] 
[23:17] ¿no?
[23:18] 
[23:18] Es  que  es  muy  fácil  para  muchas  empresas
[23:21] 
[23:21] chinas,  incluso  particulares,  abres  una
[23:23] 
[23:23] cuenta  bancaria,  publicitar  producto  por
[23:25] 
[23:25] internet,  [ __ ]  pedidos  y  después  te
[23:28] 
[23:28] mando  lo  que  sea,  ¿no?  Aquí  nosotros  lo
[23:30] 
[23:30] que  tenemos
[23:31] 
[23:31] es  partners  muy  muy  locales.  Te  cuenta
[23:35] 
[23:35] Pedro  que  es  lo  que  te  comentaba  antes,
[23:37] 
[23:37] nosotros  hemos  fabricado  para  grandes
[23:39] 
[23:39] marcas  que  están  en  los  lineales  a  día
[23:41] 
[23:41] de  hoy,  ¿no?  Entonces,  ¿cómo  puedo  ser
[23:42] 
[23:42] yo  competitivo  para  venderle  este  tipo
[23:45] 
[23:45] de  empresas?
[23:46] 
[23:47] controlar  el  B  of  materials,  comprar
[23:49] 
[23:49] componente  a  componente  cuando  el
[23:51] 
[23:51] volumen  lo  permite,  es  decir,  pues  unos
[23:55] 
[23:55] unos  auriculares  Bluetooth,  pues  comprar
[23:57] 
[23:57] directamente  la  batería  externa,  eh
[24:01] 
[24:01] contratar  el  ensamblaje  de  la  PCBA,  del
[24:04] 
[24:04] circuito  electrónico,  eh  es  decir,  ir
[24:07] 
[24:07] tocando  los  diferentes  componentes  de
[24:09] 
[24:10] producto  para  después  nosotros  ensamblar
[24:12] 
[24:12] y  eso  te  permite  uno  con  todo  el
[24:14] 
[24:14] producto  de  la  calidad
[24:16] 
[24:16] Pero  también  ser  competitivo,  ser  muy
[24:18] 
[24:19] competitivo  a  un  coste  porque  estamos
[24:20] 
[24:20] haciendo  el  trabajo  que  hace  normalmente
[24:22] 
[24:22] un  fabricante,  un  fabricante  chino.
[24:24] 
[24:24] Entonces,  esa  es  un  poco  la  barrera  de
[24:26] 
[24:26] entrada,  eh,  volumen,  conocimiento
[24:29] 
[24:29] técnico,  pero  también  tener  muy  muy
[24:32] 
[24:32] controlado  el  mercado  a  nivel  a  nivel
[24:34] 
[24:34] local.  Nosotros  tenemos  un  equipo  de  de
[24:36] 
[24:36] sourcing  que  enseguida  nos  localiza  eh
[24:38] 
[24:38] cualquier  componente  en  el  plazo  en  un
[24:40] 
[24:40] plazo  de  horas.  Entonces  es  un  poco  el
[24:42] 
[24:42] expertiz  necesario  y  la  barrera  técnica
[24:44] 
[24:44] de  entrada  para  entrar  aquí  en
[24:45] 
[24:45] tecnología.  Sí.  O  sea,  que  la  barrera  de
[24:47] 
[24:47] entrada  básicamente  pasa  a  ser  el
[24:49] 
[24:49] complicarse  la  vida,  porque  si  no  te
[24:51] 
[24:51] complicas  la  vida,  es  decir,  ponerle  el
[24:53] 
[24:53] logo  a  un  auricular  ya  hecho  o  a  un
[24:55] 
[24:55] cargador  ya
[24:57] 
[24:57] hecho  es  es  sencillo  y  se  puede  un
[24:59] 
[24:59] cargador  que  estaba  en  stock,  pero
[25:01] 
[25:01] tienes  que  rezar  porque  el  cargador  sea
[25:03] 
[25:03] lo  que  te  han  dicho  que  es  básicamente,
[25:05] 
[25:05] ¿no?  Y  que  ahí  está,  sobre  todo  con  lo
[25:08] 
[25:08] que  comentabas  antes,  ¿no?  Que  hay  todo
[25:10] 
[25:10] tipo  de  calidad,  que  los  productos
[25:12] 
[25:12] estéticamente,  externamente  pueden  ser
[25:14] 
[25:14] muy  parecidos.  Total,  pero  ese  cargador
[25:17] 
[25:17] puede  haberse  fabricado  para  vender  en
[25:20] 
[25:21] el  sudeste  asiático  que  te  puede  saltar
[25:23] 
[25:23] todo  tipo  de  directivas  de  seguridad  y
[25:26] 
[25:26] que  va  a  ser  un  producto  directiva  de
[25:28] 
[25:28] baterías,  va  a  ser  un  producto  muchísimo
[25:30] 
[25:30] más  barato  que  no  es  lo  que  buscamos,
[25:32] 
[25:32] ¿no?  Nosotros  estamos  muy  acostumbrados
[25:35] 
[25:35] a  trabajar  para  primeras  marcas  y
[25:38] 
[25:38] operadores  de  telefonía,  Grand  Retail  y
[25:40] 
[25:40] hay  que  mantener  esos  estándares  de  de
[25:43] 
[25:43] calidad  complicándose  la  vida  como  tú
[25:45] 
[25:45] dices,  pero  es  que  y  no  es  solo  querer
[25:47] 
[25:47] complicarse  la  vida,  sino  es  saber  cómo
[25:49] 
[25:49] complicarse  la  vida,  entiendo.  Sí,
[25:51] 
[25:51] claro.  Ahí  ahí  viene,  ahí  viene  todo
[25:54] 
[25:54] nuestro  knohow.  Eh,  no  es  sencillo
[25:58] 
[25:58] mantenerse  en  un  sector  como  este  tantos
[26:00] 
[26:00] años,  casi  20  años  y  al  final  lo  que  sí
[26:03] 
[26:03] es  cierto  es  que  es  un  knohow  acumulado.
[26:06] 
[26:06] Eh,  tenemos  mucha  experiencia,  hemos
[26:08] 
[26:08] visto  la  evolución  y  el  el  life  cycle  de
[26:11] 
[26:12] mucho  tipo  de  producto  y  tenemos  muy
[26:14] 
[26:14] claro  cómo  funciona  el  mercado  también
[26:15] 
[26:15] en  ese  en  ese
[26:17] 
[26:17] sentido.  entiendo  que  y  bueno  y  la  y  la
[26:20] 
[26:20] y  la  otra  pata  que  comentaba  es  el  tema
[26:22] 
[26:22] de  del
[26:23] 
[26:23] volumen,  una  cuestión  de  de  economías  de
[26:25] 
[26:25] escala  para  ser  competitivo  y  para  tener
[26:27] 
[26:27] volumen  suficiente  para  poder  entrar
[26:29] 
[26:29] donde  hay  que  entrar  y  para  ser  del
[26:31] 
[26:31] interés  de  quien  quieres  realmente  que
[26:33] 
[26:33] te  que  te  ensamble  o  que  te  o  que  te
[26:36] 
[26:36] venda  los  componentes.  Entiendo.
[26:38] 
[26:38] Efectivamente,  es  que  si  no  no  se  puede.
[26:40] 
[26:40] Si  tú  no  llegas  a  ciertos  volúmenes,  es
[26:42] 
[26:42] es  imposible  tener  un  producto  tuyo
[26:46] 
[26:46] controlado  por  ti  y  que  sepas  que  es  un
[26:48] 
[26:48] producto  de  calidad.  Es  la  única  manera
[26:50] 
[26:50] eh  controlarlo  a  nivel  componente.  Eh,
[26:53] 
[26:53] si  no  estás  fuera.  Y  eso  que  hace  mucha
[26:55] 
[26:55] gente,  lo  que  tú  comentabas,  recurre  a
[26:57] 
[26:57] stocks,  le  pongo  el  logo  y  ancha  y
[27:00] 
[27:00] anchas  Castilla  y  encima  tiene  unos  unos
[27:03] 
[27:03] plazos  de  fabricación,  claro,  de  una
[27:05] 
[27:05] semana.  ¿Por  qué?  Pues  porque  poner  el
[27:06] 
[27:06] logo  no  se  tarda  tanto,  pero  claro,
[27:08] 
[27:08] claro,  cuando  nosotros  mínimo  nos
[27:10] 
[27:10] estamos  yendo  a  mes,  mes  y  medio,
[27:14] 
[27:14] dependiendo  un  poco  del  tipo  de
[27:15] 
[27:15] producto,  ¿no?  Y  yo  aún  así  estoy
[27:17] 
[27:17] asombrado  quitando  lo  que  es  el  año
[27:19] 
[27:19] nuevo  chino,  que  esto  es  un  parón
[27:20] 
[27:20] absoluto,  los  ritmos  de  trabajo,  los
[27:23] 
[27:23] rápidos  que  son  en  China,  a  mí  es  algo
[27:25] 
[27:25] que  me  ha  me  ha  me  ha  dejado  bastante
[27:27] 
[27:27] asombrado,  sinceramente.  Aquí  todo  va
[27:29] 
[27:29] muy  rápido,  el  tiempo  es  dinero.
[27:33] 
[27:33] Como  comentabas  antes,  se  trabaja  se
[27:35] 
[27:35] trabaja  mucho.  La  gente  por  lo  general
[27:38] 
[27:38] tiene  una  cultura  de  trabajo  muy  muy
[27:40] 
[27:40] marcada,  es  muy  ambiciosa.  También  es
[27:43] 
[27:43] cierto  que  todo  cambia.  Las  generaciones
[27:45] 
[27:45] jóvenes  ya  pues  algunas  ya  se  lo  toman
[27:49] 
[27:49] con  con  otra  filosofía,  se  van
[27:51] 
[27:51] acomodando  un  poquito.  Se  van
[27:52] 
[27:52] acomodando.  Hay  esta  expresión  del  life
[27:54] 
[27:54] flat,  ¿no?  De  de  permanecer  sentados  sin
[27:57] 
[27:57] Ahora  ahora  entraremos  ahí,  si  te
[27:58] 
[27:58] parece,  en  ese  en  ese  componente  social.
[27:59] 
[28:00] Pero  antes  de  irnos  de  lo  que  es  la
[28:01] 
[28:01] relación  con  proveedores,  hay  un
[28:03] 
[28:03] concepto  que  se  escucha  mucho  que  es  el
[28:05] 
[28:05] concepto  de  face,  ¿no?  De  de  cara.  Sí.
[28:09] 
[28:09] X.  Eh,  ¿podrías  explicarnos  en  qué
[28:12] 
[28:12] consiste?  Bueno,  es  más  bien  no  don't
[28:15] 
[28:15] lose  the  face,  ¿no?  Try  not  to  lose  the
[28:18] 
[28:18] face,  o  sea,  eh,  tratar  de  no  perder  la
[28:21] 
[28:21] ¿Qué  significa  todo  este  concepto?  y
[28:24] 
[28:24] luego  si  es  algo  teórico  y  y  y  bueno  y
[28:29] 
[28:29] medio  ley  urbana  o  es  algo  que  realmente
[28:32] 
[28:32] es  sumamente  importante  a  la  hora  de
[28:34] 
[28:34] construir  relaciones  fructíferas  con  con
[28:37] 
[28:37] proveedores  o  con  socios,  con  cualquier
[28:39] 
[28:39] partner  de  de  negocio  o  realmente  no  es
[28:42] 
[28:42] algo  tan  así  y  es  más  del  pasado,  a  lo
[28:46] 
[28:46] mejor  no  sé.
[28:47] 
[28:47] Eh,  yo  creo  que  las  dos  cosas  creo  que
[28:49] 
[28:49] sí  que  es  importante  el  el  perder  cara,
[28:53] 
[28:53] es  decir,  el  Pero,  ¿qué  significa?  El
[28:54] 
[28:54] tener  que  cumplir  con  lo  que  tú  con  lo
[28:57] 
[28:57] que  tú  dices,  el  no  quedar  mal,  el  no
[29:00] 
[29:00] perder  la  paciencia,  el  no  enfadarte.
[29:04] 
[29:04] Eh,  es  es  complicado  realmente  eh  sacar
[29:06] 
[29:06] un  chino  de  sus  casillas.  eh  se  puede
[29:09] 
[29:09] hacer  y  se  consigue  cuando  es  necesario,
[29:11] 
[29:11] pero  realmente  es  complicado  y  eso  sí
[29:14] 
[29:14] que  es  importante  el  no  perder  el  no
[29:16] 
[29:16] perder  cara.  eh  verás  muy  raramente  eh  a
[29:20] 
[29:20] alguien  montar  un  pollo  eh  en  público  eh
[29:23] 
[29:24] que  que  sea  que  o  sea,  es  una  cuestión
[29:25] 
[29:25] más  de,  por  lo  que  te  estoy  entendiendo,
[29:28] 
[29:28] una  mezcla  entre  compostura,  palabra  y
[29:31] 
[29:31] honor.  Por  ahí  va  la  cosa,  depende  un
[29:33] 
[29:34] poquito  del  del  contexto,  pero  por  ahí
[29:36] 
[29:36] por  ahí  por  ahí  va  la  cosa,  ¿no?  Esa  esa
[29:38] 
[29:38] también  esa  seriedad  en  el  trabajo,  ¿no?
[29:41] 
[29:41] Cumplir  con  lo  que  se  ha  quedado.  Eh,
[29:43] 
[29:43] por  ahí  por  ahí  va  el  tema.  Pero  también
[29:45] 
[29:45] es  cierto,  Pedro,  que  yo  creo  que  la  la
[29:49] 
[29:49] gente  joven  ya  no  le  da  tanta  tanta
[29:52] 
[29:52] importancia  al  asunto.  Cambian  las  cosas
[29:54] 
[29:54] muy  muy  rápido.  La  China  de  antes  del
[29:57] 
[29:57] COVID  no  es  la  misma  que  la  China
[29:59] 
[29:59] después  del  COVID.  Y  la  gente  joven  ya
[30:01] 
[30:01] ves  que  no  le  da  tanta  importancia  a  ese
[30:03] 
[30:03] tipo  a  ese  tipo  de  de  cosas,  ¿no?  Tanto
[30:07] 
[30:07] cambió  el  COVID  las  cosas  aquí.  Sí,  yo
[30:09] 
[30:09] creo  que  sí  ha  cambiado,  ha  cambiado
[30:11] 
[30:11] todo  mucho.  Ha  cambiado  a  nivel  global
[30:13] 
[30:14] un  poco  todo.  Ha  cambiado  también  cómo
[30:17] 
[30:17] se  cómo  se  comporta  retail  chino.
[30:22] 
[30:22] Eh,  hemos  ido  todos  mucho  más  a
[30:25] 
[30:25] internet.  La  gente  está  acudiendo
[30:26] 
[30:26] también  cada  vez  mucho  más  a  plataformas
[30:29] 
[30:29] eh  chinas.  Pues  antes  tenías  TikTok,
[30:31] 
[30:32] ahora  la  gente  se  ha  metido  en  Shao  Hong
[30:34] 
[30:34] Show,  que  es  Rednote,  lo  llaman  en
[30:37] 
[30:37] inglés,  el  pequeño  libro  rojo.  Esa  gente
[30:39] 
[30:39] que  cuando  fueron  a  cerrar  TikTok  vino
[30:43] 
[30:43] una  cantidad  de  gente,  ese  tipo  de  de
[30:45] 
[30:45] aplicaciones  que  aquí  eran  de  uso  común
[30:48] 
[30:48] y  yo  creo  que  eso  también  se  está  viendo
[30:50] 
[30:50] cada  vez  cada  vez  más.  ha  dado  lugar
[30:52] 
[30:52] también  a  esa  generación  de  negocios
[30:54] 
[30:54] nuevos  como  el  tema  Temo,  Shen,
[30:57] 
[30:57] etcétera,  etcétera.  Todo  ha  cambiado
[30:59] 
[30:59] muchísimo  en  ese  en  ese  sentido,  ¿no?  Y
[31:03] 
[31:03] lo  que  es  e  la  la  lo  que  hablábamos  de
[31:06] 
[31:06] la  cultura  de  trabajo  como  tal,  sí,  que
[31:10] 
[31:10] decías  antes  que  se  se  trabaja  mucho,
[31:12] 
[31:12] pero  hasta  hasta  qué  punto  se  trabaja
[31:15] 
[31:15] mucho.
[31:17] 
[31:17] Bueno,  depende  aquí,  porque  esto  se se
[31:20] 
[31:20] puede  que  se  exagere  mucho  de  cara  al
[31:22] 
[31:22] exterior,  ¿no?  Que
[31:24] 
[31:24] que  expresión  de  trabajar  como  un  chino
[31:26] 
[31:26] que  es  que
[31:27] 
[31:27] no  vamos  que  se  que  se  percibe  desde
[31:30] 
[31:30] fuera  como  que  no  paran  de  trabajar
[31:32] 
[31:32] jamás,  que  que  es  primero  el  trabajo  y
[31:35] 
[31:35] luego  la  familia  y  los  amigos
[31:37] 
[31:37] prácticamente.
[31:38] 
[31:38] Sí.  Yo,  bueno,  también  insisto  un  poco,
[31:41] 
[31:41] ¿no?  Al  final  China  es  muy  grande,
[31:43] 
[31:43] tienes  eh  las  cosas  las  cosas  no  son
[31:45] 
[31:45] siempre  blanco,  blanco  y  negro.  Yo  creo
[31:48] 
[31:48] que  por  lo  general  sí.  Eh,  bueno,
[31:50] 
[31:50] estamos  aquí,  estamos  en  Hong  Kong,  que
[31:51] 
[31:51] es  una  región  administrativa  especial,
[31:53] 
[31:53] es  un  poco  diferente,  pero  eh  verás  verá
[31:57] 
[31:57] realmente  el  ritmo  de  la  ciudad,  ¿no?  O
[31:59] 
[31:59] sea,  como  si  pasa  un  metro  cada  2
[32:01] 
[32:01] minutos  y  se  lo  pierdes  y  ves  a  la  gente
[32:03] 
[32:03] corriendo,  ¿no?  Como  realidad,  oye,  hay
[32:05] 
[32:05] que  esperar  solo  2  minutos,  ¿no?  Pero  si
[32:08] 
[32:08] ese  ritmo  de  trabajo  es  es  frenético,
[32:10] 
[32:10] los  emprendedores  trabajan  muchísimo  por
[32:12] 
[32:13] lo  general,  la  gente  de  ventas  que  está
[32:15] 
[32:15] de  cara  de  cara  a  la  venta  internacional
[32:17] 
[32:17] verás  también  que  está  conectada  a  todas
[32:19] 
[32:19] horas  y  al  final  yo  creo  que  esa  cultura
[32:22] 
[32:22] del  trabajo  todavía  todavía  pervive,  es
[32:25] 
[32:25] muy  importante  y  bueno,  que  se  haya
[32:28] 
[32:28] perdido  un  poco  en  ciertas  generaciones
[32:31] 
[32:31] jóvenes,  sobre  todo  la  gente  de  ciudad
[32:33] 
[32:33] de  ese  primer  nivel,  yo  creo  que  es  es
[32:36] 
[32:36] importantísimo.  No  se  trabaja  mucho.  Sí,
[32:39] 
[32:39] puede  haber  también  un  poco  de  mito,  lo
[32:41] 
[32:41] que  te  digo,  en  ciertas  también,  pero
[32:44] 
[32:44] por  lo  general  yo  creo  que  la  cultura  de
[32:46] 
[32:46] trabajo  está  sigue  muy  viva  y  y  sigue
[32:51] 
[32:51] sigue  estando  estando  a  top,  el  top  de
[32:53] 
[32:53] las  de  las  prioridades.  Luego  vivimos  en
[32:56] 
[32:56] un  mundo  que  bueno,  pues  que  se  ha
[32:58] 
[32:58] globalizado  mucho,  especialmente  decir
[33:01] 
[33:01] las  dos  últimas  décadas,  sobre  todo,
[33:03] 
[33:03] probablemente  o  o  más.  Mm.
[33:07] 
[33:07] China  sigue  siendo  igual  de  competitivo,
[33:11] 
[33:11] ¿sí?  a  nivel  global  o  va
[33:15] 
[33:15] perdiendo  ventaja,  digamos,  poco  a  poco,
[33:18] 
[33:18] ¿no?  En  mi  opinión  sigue  siendo  igual  de
[33:20] 
[33:20] competitivo.  Ahora  es  un  mundo
[33:23] 
[33:23] globalizado  y  que  también  tras  el  COVID
[33:26] 
[33:26] ha  vuelto  un  poco  a  cerrarse,  ¿no?  Ya
[33:28] 
[33:28] tienes  todo  el  tema  de  incremento  de
[33:29] 
[33:30] aranceles,  pero  que  no  es  la  primera  vez
[33:31] 
[33:31] que  pasa.  Ya  Estados  Unidos  había  puesto
[33:34] 
[33:34] aranceles  a  productos  chinos  en  nuestro
[33:36] 
[33:36] sector  que  os  recordar  el  20
[33:39] 
[33:39] 25%.  ¿Y  qué  ha  pasado?  pues  que  la
[33:41] 
[33:41] producción  en  China  se  ha  ido
[33:42] 
[33:42] desplazando,  por  ejemplo,  otros  países
[33:44] 
[33:44] de  sudeste  asiático  como  Vietnam.  Pero
[33:46] 
[33:46] aún  así,  yo  que  estaba  mirando  hace  poco
[33:48] 
[33:48] para  ver  esas  producciones,  te  das
[33:50] 
[33:50] cuenta  de  que  todo  sigue  siendo  chino,
[33:54] 
[33:54] de  que  aquí  lo  que  te  comentaba,
[33:56] 
[33:56] consigues  cualquier  pieza  producto
[33:58] 
[33:58] semiterminado  en  cuestión  de  horas.
[34:01] 
[34:01] Literalmente  cualquier  pieza  que
[34:02] 
[34:02] necesite  la  puedes  conseguir  en  cuestión
[34:04] 
[34:04] de  horas.  Sin  embargo,  en  el  momento  que
[34:06] 
[34:06] te  vas  a  producir  a  otros  países,  aunque
[34:08] 
[34:08] sean  relativamente  cercanos  como
[34:10] 
[34:10] Vietnam,  ya  tienes  que  enviar  eh  todos
[34:13] 
[34:13] esos  componentes,  productos
[34:15] 
[34:15] semiterminados  desde  China,  ensamblar
[34:17] 
[34:17] allí,  no  hay  un  ahorro  competitivo  de
[34:20] 
[34:20] coste  realmente  y  lo  que  haces  es  perder
[34:23] 
[34:23] tiempo  en  tránsitos.
[34:25] 
[34:25] Entonces,  Vietnam,  por  ejemplo,  es  un
[34:27] 
[34:27] país  con  aranceles  preferenciales,  que
[34:30] 
[34:30] normalmente  se  paga  de  0%  arancel,  ¿no?
[34:33] 
[34:33] Pero  el  knohow  sigue  siendo  chino,  toda
[34:35] 
[34:35] la  industria  sigue  estando  en  China  y
[34:38] 
[34:38] eso  no  se  cambia  de  un  día  para  otro,
[34:39] 
[34:39] aunque  quieras  llevarte  parte  de  la
[34:41] 
[34:41] producción  a  nivel  eh  local,  es
[34:45] 
[34:45] tremendamente  complicado  porque  muchos
[34:47] 
[34:47] países  están  totalmente
[34:49] 
[34:49] desindustrializados.
[34:51] 
[34:51] Entonces,  recuperar  esa  industria,  eh
[34:54] 
[34:54] volver  a  capitalizar  toda  esa  industria,
[34:57] 
[34:57] eh  e  incluso  llevarse  el  knowhow.  Eso  me
[35:00] 
[35:00] planteas  una  fábrica  de  producto
[35:02] 
[35:02] electronica  de  consumo  en  España,  lo
[35:05] 
[35:05] primero  que  necesitaría  es  gente  que
[35:07] 
[35:07] tenga  el  expertise  en  hacerlo,  ¿ya?  Y
[35:09] 
[35:09] esa  gente  aquí  eh  sobra  literalmente.
[35:13] 
[35:13] Entonces  yo  lo  sigo  viendo,  sobre  todo
[35:15] 
[35:15] en  este  sector  creo  que  no  hay
[35:16] 
[35:16] alternativa  a  día  de  hoy.  La  alternativa
[35:18] 
[35:18] es  ninguna.  Y  sigo  viendo  que  es  eh
[35:22] 
[35:22] tremendamente  eh  competitivo.  Es  cierto
[35:24] 
[35:24] que  los  salarios  han  ido  aumentando  año
[35:26] 
[35:26] tras  año,  es  cierto  que  puede  haber
[35:28] 
[35:28] incrementos  de  costes  de  materias
[35:30] 
[35:30] primas,  etcétera,  etcétera.  Eh,  no  hay
[35:33] 
[35:33] alternativa  a  día  a  día  de  hoy.  Es
[35:35] 
[35:35] realmente  complejo.
[35:38] 
[35:38] Es  interesante  este  tema  porque  claro,  o
[35:40] 
[35:40] sea,  entiendo  que  mientras
[35:43] 
[35:43] mantienes  o  mantienes  la  ventaja  bajo  un
[35:46] 
[35:46] paso  por  delante  del  resto  en  términos
[35:48] 
[35:48] de
[35:48] 
[35:49] knohow,  tienes  porque,  o  sea,  a  ver,  a
[35:51] 
[35:51] nivel  global  un  poco  la  percepción  puede
[35:54] 
[35:54] ser  que  que  no  que  los  americanos
[35:56] 
[35:56] desarrollan  toda  innovación  y  los  chinos
[35:59] 
[35:59] copian  y  trabajan  y  fabrican  y  fabrican
[36:01] 
[36:01] y  fabrican.  Pero  claro,  aquí  me  contabas
[36:04] 
[36:04] que  que  no  es  así  para  nada,  ¿no?  O  sea,
[36:06] 
[36:06] que  perfectamente  está  por  encima  de  los
[36:08] 
[36:08] americanos  o  o  que  por  lo  menos  puede
[36:11] 
[36:11] competir  perfectamente  en  términos  de
[36:13] 
[36:13] know  de  ir  innovando  a  ese  a  ese  nivel,
[36:16] 
[36:16] ¿no?  Y  mientras  mantienes  eso,  luego  la
[36:18] 
[36:18] producción  es  otra  cosa,  pero  pero  eso
[36:21] 
[36:21] sí  te  da  una  ventaja  competitiva  y  te
[36:23] 
[36:23] permite  competir  globalmente.
[36:26] 
[36:26] Sí,  claro.  que  a  día  de  hoy,  ¿quién
[36:28] 
[36:28] publica
[36:29] 
[36:29] más  research  papers  por  los  chinos?  Eh,
[36:33] 
[36:33] ¿quiénes  tienen  más  patentes?  pues  los
[36:35] 
[36:35] chinos  ya  aunque  sea  a  nivel  de  de
[36:37] 
[36:37] número,  ¿no?  Ya,  aunque  sea  a  nivel
[36:38] 
[36:38] cuantitativo,  pero  sí,  claro,  es  que
[36:40] 
[36:40] además  eh  hay  industrias  por  las  que  han
[36:43] 
[36:43] apostado  claramente,  como  es  el  tema  de
[36:46] 
[36:46] drones,
[36:48] 
[36:48] eh  baterías,  tecnologías  de  carga,
[36:51] 
[36:51] automoción,  un  coche  eléctrico  se  podía
[36:54] 
[36:54] fabricar  en  los  en  los  70,  eh,  pero
[36:57] 
[36:57] realmente  quienes  han  apostado  por  estas
[36:59] 
[36:59] tecnologías  con  la  tecnología  mucho  más
[37:01] 
[37:01] desarrollada  han  sido  ellos,  ¿no?
[37:03] 
[37:03] Entonces  tienen  un
[37:04] 
[37:04] knohow,  ya  no  es  ese  knohow  transferido,
[37:07] 
[37:07] ¿no?  De  que  todo  el  producto  se  empezó  a
[37:10] 
[37:10] traer  a  traer  a  China  y  China  empezó  eh
[37:14] 
[37:14] copiando.  Pues  allí,  yo  que  sé,  por  los
[37:18] 
[37:18] finales  de  los  50,  principios  de  los  60,
[37:20] 
[37:20] empezaron  a  copiar  relojes  suizos  y
[37:22] 
[37:22] empezaron  a  ver  fábricas  de  relojes,
[37:24] 
[37:24] ¿no?  La  primera  antiing  y  fueron
[37:27] 
[37:27] copiando,  copiando,  copiando,  mejorando.
[37:29] 
[37:29] Y  eso  ha  pasado  con  todos  los  productos,
[37:31] 
[37:31] pero  ya  no  es  eso,  ya  no  es  la  copia,  ya
[37:33] 
[37:33] es  verdadera  innovación  que,  por
[37:36] 
[37:36] ejemplo,  en  la  Mobile  World  Congress  se
[37:37] 
[37:37] ha  presentado  en  Europa,  que  ya  estaba
[37:40] 
[37:40] aquí  hace  muchos  meses,  este  teléfono
[37:44] 
[37:44] plegable  con  tres  pantallas,  ¿no?  O  sea,
[37:47] 
[37:47] pues  ves  que  realmente  van  un  pasito  por
[37:49] 
[37:49] delante  en  muchas  en  muchas  eh
[37:52] 
[37:52] tecnologías  que  hay  tecnologías  que
[37:55] 
[37:55] todavía  pues  Estados  Unidos  o  los  países
[37:58] 
[37:58] de  su  entorno,  es  decir,  Estados  Unidos
[38:00] 
[38:00] junto  con  eh  Taiwán,  por  ejemplo,
[38:04] 
[38:04] todavía  no  hayan
[38:05] 
[38:05] alcanzado.  Eh,  sí  es  cierto,  pero  yo
[38:09] 
[38:09] creo  también  que  es  cuestión  a  ritmo  a
[38:11] 
[38:11] ritmo  que  se  lleva  aquí,  creo  que  es
[38:13] 
[38:13] cuestión  de  años,  creo  que  no  está  tan
[38:15] 
[38:15] lejos,  ¿no?  por  ejemplo,  en  tema  de
[38:17] 
[38:17] semiconductores  avanzados,  todavía  no
[38:19] 
[38:19] están  no  están  ese  nivel,
[38:23] 
[38:23] pero  yo  creo  que  es  cuestión,
[38:25] 
[38:25] sinceramente,  cuestión  cuestión  de  años.
[38:27] 
[38:27] Simón,  otro  tema  que  quería  que  quería
[38:29] 
[38:29] tratar  contigo  es  el  tema  del  copyright,
[38:32] 
[38:32] ¿vale?  Se  escucha  mucho  por  ahí  que  en
[38:35] 
[38:35] China  no  hay  copyright,  que  hay
[38:36] 
[38:36] básicamente  barra  libre  para  copiar  todo
[38:40] 
[38:40] tipo  de  de  productos  o  incluso  marcas.
[38:42] 
[38:42] Entiendo  esto  cómo  funciona  realmente
[38:44] 
[38:44] aquí.
[38:45] 
[38:45] Bueno,  como  las  meigas  en  Galicia,  eh,  a
[38:49] 
[38:49] las  Ailas,  pues  esto  esto  es  un  poco  lo
[38:51] 
[38:51] mismo,  ¿no?  Realmente  se  habla  mucho
[38:53] 
[38:53] de  la  legislación  en  China  y  se  tiene
[38:56] 
[38:57] una  percepción  de  que  como  si  esto  fuese
[39:00] 
[39:00] eh  territorio  comanche,  ¿no?  Que  aquí  no
[39:02] 
[39:02] se  puede  hacer  nada,  que  aquí  te  lo  van
[39:03] 
[39:03] a  copiar  todo.  Y
[39:06] 
[39:06] normalmente  eso  frena  también  muchos
[39:09] 
[39:09] muchos  proyectos  en  en  China.  En
[39:11] 
[39:11] realidad,  hay  una  legislación  en  China
[39:14] 
[39:14] que  sí  es  cierto  que  es  local.  Eh,  hayos
[39:17] 
[39:17] tribunales  que  también  pueden  ser
[39:20] 
[39:20] confiables  y  a  nivel  de  empresa  que
[39:22] 
[39:22] nosotros  nos  podemos  mover,  eh,  lo  que
[39:24] 
[39:24] es  interesante  es  dejar  las  cosas
[39:25] 
[39:25] cerradas  a  nivel  local.  Si  tú  realmente
[39:28] 
[39:28] cierras  las  cosas  a  nivel  local  en
[39:29] 
[39:29] China,  puedes  protegerte  no  solo  a  nivel
[39:32] 
[39:32] de  propiedad  intelectual,  sino  también
[39:34] 
[39:34] de  otras  muchas  cosas,  ¿no?  O  sea,  que
[39:37] 
[39:37] es  un  poco  de  nuevo  eh  knohow  y  saber
[39:40] 
[39:40] cómo  hacer  las  cosas  en  el  mercado  en  el
[39:42] 
[39:42] mercado  local.  un  poco  lo  que  lo  que  te
[39:45] 
[39:45] puedo  decir.  Hm.  Luego  a  la  hora  de,  o
[39:48] 
[39:48] sea,  no  no  del  todo  vinculado  con  esto,
[39:50] 
[39:50] pero  a  la  hora  de  desarrollarse  aquí,
[39:52] 
[39:52] supongo  que  es  siempre,  o  sea,  estoy
[39:55] 
[39:55] pensando  en  muchas  personas  que  estarán
[39:57] 
[39:57] viendo  este  podcast.  Hm.  Yo  por  haberme
[40:00] 
[40:00] ido  de  España  también  me  sigue  mucha
[40:03] 
[40:03] gente  que  a  lo  mejor  tiene  ese
[40:05] 
[40:05] sentimiento  ya  de
[40:06] 
[40:07] de  que  no  se  sienta  a  gusto  en  términos
[40:09] 
[40:09] generales  con  en  España,  ya  sea  por  la
[40:12] 
[40:12] normativa,  por  la  presión.
[40:13] 
[40:13] eh  fiscal,  por  la  burocracia,  porque
[40:17] 
[40:17] sienten  que  se  que  la  hacen  la  vida
[40:19] 
[40:19] imposible.  Entonces,  pensando  en  esas
[40:21] 
[40:21] personas  que  estén  escuchando  este
[40:23] 
[40:23] podcast,  ¿qué  tan  complicado  es  llegar
[40:27] 
[40:27] desde  fuera?  O  sea,  hablamos,  por
[40:29] 
[40:29] supuesto,  de  la  barrera,  eh,  del  del
[40:32] 
[40:32] lenguaje,  pero  ¿qué  tan  complicado  es
[40:34] 
[40:34] llegar  desde  fuera,  aterrizar  aquí,
[40:36] 
[40:36] tratar  de  hacer  negocio  aquí,  de
[40:37] 
[40:37] buscarse  la  vida  aquí,  de  Porque  yo  lo
[40:40] 
[40:40] que  siento,  o  sea,  antes  de  de  escuchar
[40:42] 
[40:42] tu
[40:43] 
[40:43] respuesta,  es  que  el  local  está  como  tan
[40:47] 
[40:47] hambriento,  tan  en  búsqueda  de  de
[40:49] 
[40:49] negocio  que  es  muy  fácil  que  a  la  que  tú
[40:51] 
[40:51] te  mueves  y  te  asomes  un  poco  vengan,  no
[40:55] 
[40:55] sé,  diferentes  personas  que  quieren
[40:57] 
[40:57] ayudarte,  que  quieren  cooperar  contigo.
[40:58] 
[40:58] digo,  que  quieren  hacer  negocio,  que
[40:59] 
[40:59] quieren  crear  sinergias  y  eso  lo  hace
[41:01] 
[41:01] mucho  más  fácil  porque  ellos  tienen  el
[41:03] 
[41:03] knohow  ya  de  cómo  funciona  esto  como
[41:06] 
[41:07] industria,  como  sector,  tienen  saben
[41:09] 
[41:09] dónde  están  las  puertas  que  tienen  que
[41:11] 
[41:11] tocar  para  cada  una  de  las  cosas  que
[41:12] 
[41:12] necesiten  y  la  otra  persona  seguro  va  a
[41:15] 
[41:15] tener  algo  que  aportar  también,  ¿no?
[41:18] 
[41:18] En  función  de  cada  de  cada  uno  que
[41:19] 
[41:19] venga.  Lo  ves  muy  complicado.  O  sea,
[41:22] 
[41:22] mañana  te  llamo  Simón,  que  tengo  un
[41:25] 
[41:25] primo  de  22  años  que  escuchó  el  podcast
[41:29] 
[41:29] y  dice  que  que  que  está  pensando  en  ir
[41:31] 
[41:31] para  Hong  Kong.  ¿Qué  le  qué  le  advierto?
[41:33] 
[41:33] O  sea,  que  con  qué  lo  puedo  ilusionar  y
[41:35] 
[41:35] qué  debo  advertirle  antes  de  tomar  su
[41:37] 
[41:37] decisión.  ¡Uf!  Complicado,  complicado.
[41:41] 
[41:41] Si  es  un  primo  de  22  años,  que  se  venga
[41:43] 
[41:43] y  a  la  aventura.  Claro.  Eh,  lo  que
[41:45] 
[41:45] cuesta  un  poco  más  es  si  ya  tienes  una
[41:48] 
[41:48] posición  un  poquito  más  un  poquito  más
[41:50] 
[41:50] senior  y  una  carrera  ya  más  montada,  es
[41:54] 
[41:54] complicado.  El  mercado  es  si  buscas
[41:57] 
[41:57] trabajo,  el  mercado  laboral  es  muy  duro.
[41:59] 
[41:59] Eh,  hablo  más  bien  de  buscar  proyectos,
[42:01] 
[42:01] o  sea,  y  pongámosme  a  mí  si  no  nos
[42:04] 
[42:04] hubiera  cruzado  la  vida  nunca,  ¿vale?  Y
[42:06] 
[42:06] digo  de  repente,  vengo  de  vacaciones,
[42:08] 
[42:08] como  vengo,  vengo,  veo  Hong  Kong,  oye,
[42:10] 
[42:10] esto  me  gusta,  lo  veo  interesante,  es  un
[42:12] 
[42:12] entorno  estimulante  a  nivel  de
[42:13] 
[42:13] emprendimiento,  ideas  nuevas,  ferias,
[42:15] 
[42:15] tecnología,  personas  queriendo  hacer
[42:17] 
[42:17] networking,  queriendo,  quiero  hacer  un
[42:20] 
[42:20] negocio  en  Hong  Kong,  ¿vale?  Y  como
[42:23] 
[42:23] persona  ya  que  tiene,  no  tiene  hijos,
[42:25] 
[42:25] que  tiene  libertad  para  viajar  por  el
[42:27] 
[42:27] mundo,  yo  que  vengo  aquí  y  y  ¿qué  me
[42:30] 
[42:30] encuentro?  ¿Es  un  entorno  hostil  y
[42:31] 
[42:31] complicado?  ¿Es  un  entorno  que  va  a  ser
[42:34] 
[42:34] receptivo?  hostil,  ¿no?  Porque  la  gente
[42:36] 
[42:36] está  muy  muy  abierta  a  hacer  negocio.  O
[42:38] 
[42:38] sea,  esto  es  negocio  constante,  es
[42:41] 
[42:41] negocio  es  negocio  constante.  Entonces,
[42:43] 
[42:43] si  vienes  aquí  a  la  aventura,  si
[42:45] 
[42:45] realmente  tienes  una  mente  abierta,  si
[42:47] 
[42:47] realmente  tienes  ideas  o  incluso  si  no
[42:50] 
[42:50] las  tienes,  porque  aquí  las  vas  a  tener.
[42:52] 
[42:52] Es  decir,  el  el  estar  aquí  expuesto  a
[42:55] 
[42:55] todo  ese  tipo  de  negocio  constante,
[42:57] 
[42:57] innovación  constante,  eh,  y  de  gente  que
[43:00] 
[43:00] lo  busca  todo  el  rato,  eh,  aunque  no
[43:02] 
[43:02] tengas  ideas,  te  van  a  aparecer.  Es
[43:04] 
[43:04] decir,  yo  hoy  sí  te  diría,  "Vente,
[43:06] 
[43:06] aunque  no  tengas  ideas."  Vienes  con  la
[43:08] 
[43:09] mente  abierta,  yo  lo  veo  a  un  sitio  que
[43:11] 
[43:11] sigo  pensando  que  es  el  sitio  para  venir
[43:12] 
[43:12] y  para  estar.  Eh,  es  así.  Y  por  lo  que
[43:16] 
[43:16] te  comentaba,  ¿no?  Negocios  como  el  que
[43:18] 
[43:18] te  estoy  hablando  de  hardware,  aquí  está
[43:20] 
[43:20] todo.  Es  decir,  no  tienes  otro  sitio  al
[43:22] 
[43:22] que  ir,  pero  no  te  hablo  ya  de
[43:24] 
[43:24] electrónica,  te  hablo  de  cualquier  cosa,
[43:26] 
[43:26] de  juguetes,  juguetes,  de  muebles,
[43:28] 
[43:28] muebles,  automoción,  automoción.  donde
[43:30] 
[43:30] tienes  que  estar  es  aquí,  porque  esa
[43:32] 
[43:32] gente,  la  gente  que  está  aquí  es  la  que
[43:34] 
[43:34] sabes.  Tú  solamente  le  pones  interés  en
[43:38] 
[43:38] dos  semanas  vienes  aquí,  visitas
[43:40] 
[43:40] fábricas  que  te  van  a  recibir  con  los
[43:42] 
[43:42] brazos  abiertos,  te  van  a  enseñar  todo.
[43:45] 
[43:45] En  dos  semanas  puedes  convertirte  en  una
[43:47] 
[43:47] de  las  personas  cuando  vuelves  a  casa
[43:49] 
[43:49] que  más  sabe  de  un  sector  y  esa  es  la
[43:51] 
[43:51] realidad.  Entonces,  esa  gente  que  viene
[43:54] 
[43:55] a  crear  negocios  o  a  buscar  ideas  de
[43:57] 
[43:57] generación  de  negocio  de  cabeza.  de
[43:59] 
[44:00] cabeza.  Además,  a  día  de  hoy  con  la
[44:01] 
[44:01] tecnología  es  mucho  más  sencillo.  Pues
[44:04] 
[44:04] yo  llegué  hace  20  años  a  Asia,  no  sabía
[44:06] 
[44:06] ni  ni  a  dónde  venía  prácticamente  llegar
[44:09] 
[44:09] a  Indonesia,  Yacarta,  un  aeropuerto  y
[44:11] 
[44:12] dije,  "Dios  mío,  lo  que  es  esto."  A
[44:14] 
[44:14] pesar  de  de  mucha  información  que
[44:16] 
[44:16] tratase  de  buscar,  que  simplemente  no
[44:18] 
[44:18] existía  porque  internet  estaba  en
[44:21] 
[44:21] pañales  en  aquel  momento.  Pero  a  día  de
[44:24] 
[44:24] hoy  que  tienes  información,  yo  que  sé,
[44:26] 
[44:26] si  tu  interés  es  eh  lo  que  hablábamos,
[44:29] 
[44:29] automoción,  puedes  buscar  muy  fácilmente
[44:32] 
[44:32] cuáles  son  los  clers  industriales  en
[44:34] 
[44:34] China  donde  se  hace  autom.  Eso  hace  20
[44:37] 
[44:37] años  era  impensable.  Era  impensable.  Eso
[44:39] 
[44:39] lo  sabían  dos  o  tres.  Entonces,  a  día  de
[44:42] 
[44:42] hoy,  lánzate,  lánzate  la  aventura.  Lo
[44:45] 
[44:45] peor  que  puede  pasar  es  que  te  salga
[44:47] 
[44:47] más,  pero  vas  a  aprender  muchísimo  y  la
[44:49] 
[44:49] gente  superabierta  a  hacer  negocio.  Sin
[44:52] 
[44:52] ninguna  esto  lo  he  encontrado  yo  porque,
[44:54] 
[44:54] a  ver,  yo  es  verdad  que  tengo  una  visión
[44:56] 
[44:56] sesgada  a  la  hora  de  que  me  abran
[44:58] 
[44:58] puertas  por  el  tema  de  la  marca
[45:00] 
[45:00] personal,  ¿no?  En  España  pues  cualquier
[45:02] 
[45:02] persona  me  va  a  abrir  las  puertas,  va  a
[45:04] 
[45:04] querer  tener  sinergias  conmigo  y  demás,
[45:06] 
[45:06] pues  porque  pues  ya  aunque  sea  por
[45:08] 
[45:08] ilusión,  porque  tienes  gente  que  te
[45:09] 
[45:09] sigue  en  cualquiera  de  los  sectores  o
[45:11] 
[45:11] verticales,  ¿no?
[45:12] 
[45:12] Aprovechando  que  que  venía  aquí,  empecé
[45:14] 
[45:14] a  indagar  un  poquito  en  en  bueno,  otro
[45:18] 
[45:18] producto  retail  que  se  me  ocurrió,  que
[45:20] 
[45:20] sería  una  una  opción  para  desarrollar
[45:22] 
[45:22] paralelamente  y  teniendo  en  cuenta  que
[45:24] 
[45:24] voy  a  estar  viniendo  para  acá,  me
[45:25] 
[45:26] pareció  buena  idea  estudiarlo
[45:27] 
[45:27] simplemente  como  posibilidad  y  y  hay
[45:30] 
[45:30] ahora  mismo  un  20%  de  posibilidades  de
[45:31] 
[45:32] que  se  haga  realidad  en  el  futuro,  ¿no?
[45:33] 
[45:33] Otra  no  tiene  nada  que  ver  con  con  el
[45:35] 
[45:35] proyecto.  y  indagando  un  poco  en
[45:38] 
[45:38] internet,  ya  enseguida  tengo  una  se
[45:41] 
[45:41] llamará  de  otra  forma,  en  su  nombre
[45:43] 
[45:43] chino  se  hace  llamar  Helen,  que  es  Agent
[45:45] 
[45:45] que  y  ella  básicamente  te  ofrece,  ¿no?
[45:48] 
[45:48] No,  pues  el  día  que  aterrices  en  Hong
[45:50] 
[45:50] Kong,  eh,  quedamos  no  sé  qué,  te  llevo  a
[45:53] 
[45:53] Senen,  te  enseño  todas  las  fábricas,  te
[45:54] 
[45:54] pongo  en  contacto  y  y  es  que  trata  de  un
[45:57] 
[45:57] sin  tener  en  cuenta  mi  marca  personal  ni
[46:00] 
[46:00] ni  nada,  ¿no?  O  sea,  pero  trata  de
[46:02] 
[46:03] extenderme  una  alfombra  roja  en  el  suelo
[46:05] 
[46:05] continuamente.  O  sea,  ella  te  intenta
[46:08] 
[46:08] facilitar  la  vida.  Es  que  yo  yo  me
[46:09] 
[46:09] encargaría  de  todo  porque  yo  solo  quiero
[46:11] 
[46:11] que  tú  te  encargues  del  marketing  y
[46:13] 
[46:13] ventas.  Nosotros  hacemos  el  sourcing,
[46:15] 
[46:15] nosotros  te  buscamos  el  packaging,
[46:16] 
[46:16] nosotros  y  ese  es  mi  trabajo  y  mi  modelo
[46:18] 
[46:18] es  transparente,  yo  comisiono  por  todo
[46:20] 
[46:20] lo  que  te  hago,  te  ayudo  con  todo,  lo
[46:21] 
[46:21] tengo  montado  así  como  una  especie  de
[46:22] 
[46:22] agencia  de  de  y
[46:25] 
[46:25] digo,  maravilloso,  o  sea,  qué  te
[46:27] 
[46:28] responde  a  todas  horas.  Es  es  una
[46:30] 
[46:30] pasada.  sencillamente,  ¿no?  Y  y  da  gusto
[46:33] 
[46:33] a  las  personas  que  que  les  ilusiona  y
[46:36] 
[46:36] tienen  ese  fuego  interno  que  les  mueve  a
[46:38] 
[46:38] desarrollar  sus  propios  proyectos,  pues
[46:40] 
[46:40] el  ver  otras  personas  pueden  ayudarte  a
[46:42] 
[46:42] ser  realidad  ese  bebé  que  tantas  ganas
[46:45] 
[46:45] tienes  de  ver  florecer  en  el  menor
[46:47] 
[46:47] tiempo  posible  es  superestimulante  como
[46:49] 
[46:49] entorno  para  para  emprender  aquí.  Sí.  Y
[46:51] 
[46:51] es  así.  Es  así  por  lo  general  lo  que  tú
[46:53] 
[46:53] decías,  no  es  un  tema  de  de  que  es
[46:55] 
[46:55] gracias  a  tu  marca  personal,  es  decir,
[46:57] 
[46:57] te  van  a  abrir  todo,  total  y
[46:58] 
[46:58] absolutamente,  te  van  a  enseñar  todo,
[47:01] 
[47:01] vas  a  estar  en  cuatro,  cinco  fábricas,
[47:03] 
[47:03] seis,  siete,  eh,  muy  fácilmente  vas  a
[47:06] 
[47:06] aprenderlo  todo  y  hay  ese  espíritu  de
[47:09] 
[47:09] hacer,  hacer,  hacer,  hacer,  hacer,  ¿no?
[47:10] 
[47:10] Pero  que  además  ya  es  algo  que  que  el
[47:14] 
[47:14] propio  gobierno  incluso  está
[47:15] 
[47:15] facilitando,  ¿no?  Por  ejemplo,  tú  has
[47:16] 
[47:16] venido  seguramente  has  entrado  sin
[47:17] 
[47:17] necesidad  de  visado.  No  hace  falta
[47:20] 
[47:20] visados  para  una  gran  parte  de  países,
[47:22] 
[47:22] ya  sobre  todo  en  Europa,  pero  también  en
[47:24] 
[47:24] América,  para  entrar  a  China.  eh  es  eh
[47:27] 
[47:27] esa  colaboración  constante  porque  claro,
[47:30] 
[47:30] sigue  dependiendo  también  muchísimo  de
[47:31] 
[47:31] la  exportación,  ¿no?  Y  la  gente  a  nivel
[47:33] 
[47:33] individual  se  va  a  buscar  la  vida,  la
[47:36] 
[47:37] vida  para  darte  eso  que  necesitas,  lo
[47:40] 
[47:40] cual  a  veces  es  un  arma  de  doble  filo,
[47:41] 
[47:41] ¿no?  Porque  muchas  veces  das  con  un
[47:43] 
[47:43] perfil  que  realmente  no  tiene  tanto
[47:46] 
[47:46] control  y  y  se  va  a  meter  a  hacer  algo
[47:49] 
[47:49] para  ti  que  realmente  igual  no  debería
[47:51] 
[47:51] estar  haciendo,  ¿no?  O  incluso  lo  que
[47:53] 
[47:53] pasa  es  que  tú  pides,  pides,  pides,
[47:54] 
[47:54] pides  y  realmente  es  muy  complicado  que
[47:57] 
[47:57] te  digan  que  no,  no,  no, no,  eh,  pero  en
[47:59] 
[47:59] un  sentido  muchas  veces  positivo,  ¿no?
[48:01] 
[48:01] De,  oye,  estoy  trabajando  con  con  Pedro
[48:03] 
[48:03] en  este  caso,  con  quien  sea,  no  puedo  no
[48:06] 
[48:06] puedo  legend,  no  puedo  e  no  puedo  pues
[48:11] 
[48:11] defraudarlo,  ¿no?  En  ese  sentido.  Y  eso
[48:14] 
[48:14] también  es  complicado,  es  decir,  el  el
[48:17] 
[48:17] buscar  que  te  digan  que  no  y  decir,
[48:18] 
[48:18] "Oye,  esto  no  se  puede  hacer.  Oye,  por
[48:20] 
[48:20] aquí  no.  Oye,  yo  por  aquí  no  llego.  Voy
[48:22] 
[48:22] a  ponerte  en  contacto  con  otra  persona  o
[48:25] 
[48:25] lo  que  sea.  No,  pero  es  un  sitio  para
[48:27] 
[48:27] hacer  cosas  y  hacerlas  rápido,  100%.  Yo
[48:31] 
[48:32] es  que  creo  que  lo  que  te  decía,  a  nivel
[48:34] 
[48:34] de  canal  suministro  no  hay  algo  que  lo
[48:36] 
[48:36] pueda  sustituir  y  por  lo  tanto  a  nivel
[48:39] 
[48:39] de  empezar  nuevos  negocios  tampoco.  Y
[48:42] 
[48:42] aquí  consigues  el  perfil  que  necesites
[48:45] 
[48:45] de  lo  que  sea,  de  la  industria  que  sea,
[48:47] 
[48:47] del  sector  que  sea.  Así  que  100%  que  la
[48:49] 
[48:49] gente  se  venga  y  trate  de  arrancar  su
[48:52] 
[48:52] sus  proyectos.  Pero  no  solo  en
[48:54] 
[48:54] hardware,  eh,  a  nivel  industrial  también
[48:57] 
[48:58] y  a  nivel  de  software  también,  porque
[49:00] 
[49:00] los  software  chinos  eh,  por  por  ejemplo,
[49:03] 
[49:03] el  tema  de  comparar  WhatsApp  con  WeChat,
[49:08] 
[49:08] pues  es  casi  ofensivo,  ¿no?  Cuéntanos  un
[49:11] 
[49:11] poco  esto,  el  tema  de  las  super
[49:13] 
[49:13] aplicaciones  que  existen  aquí,  que  son
[49:15] 
[49:15] Alipay  y  WeChat  principalmente,  ¿no?  Sí.
[49:18] 
[49:18] Bueno,  yo  cada  vez  la  cosa  va  avanzando
[49:21] 
[49:21] más  y  ahora  con  el  tema  de  la
[49:22] 
[49:22] inteligencia  artificial,  cada  semana
[49:25] 
[49:25] tienes  una  inteligencia  artificial  nueva
[49:28] 
[49:28] lanzada  por  una  compañía  eh  china  o  por
[49:31] 
[49:31] compañías  que  salen  que  salen  de  la
[49:33] 
[49:33] nada,  ¿no?  Como  o  que  salen  de  sectores
[49:36] 
[49:36] que  no  tienen  nada  que  ver  con  el
[49:37] 
[49:37] asunto,  ¿no?  Pero  es  que  ya  lleva  desde
[49:39] 
[49:39] hace  muchísimos  años,  ¿no?  decir,  yo  a
[49:42] 
[49:42] día  de  hoy  creo  que  tengo  más  de  5,000
[49:45] 
[49:45] contactos  en  BCAT  porque  es  algo  que  he
[49:47] 
[49:47] empezado  a  usar  hace  tantos  años  que  ni
[49:49] 
[49:49] recuerdo,  ¿no?  Y  desde  aquella  tú  veías
[49:51] 
[49:51] que  WhatsApp  era  una  aplicación  de
[49:53] 
[49:53] comunicación  básica  y  con  chat  eh  pues
[49:57] 
[49:57] engloba,  vamos,  miles  de  mini
[50:01] 
[50:01] aplicaciones  dentro  de  ella.  se  utiliza
[50:04] 
[50:04] como  red  social,  eh  comparte  con  los
[50:07] 
[50:07] otros  usuarios  los  pasos  que  das  al  día
[50:09] 
[50:09] y  te  pone  ahí  de  de  clasificación  como
[50:11] 
[50:11] has  queado  con  tus  amigos.  eh  sistema  de
[50:14] 
[50:14] pago,  eh  pagas
[50:17] 
[50:18] conchat  en  ese  sentido  se  ve  que  el
[50:21] 
[50:21] internet  eh  local  eh  no  tiene  nada  que
[50:25] 
[50:25] ver  y  en  muchos  casos  va  mucho  más
[50:28] 
[50:28] avanzado  que  el  internet  occidental,
[50:30] 
[50:31] ¿no?  Y  claro,  es  cierto  que  es  algo  que
[50:34] 
[50:34] ha  estado  muy  cerrado  aquí,  pero  también
[50:37] 
[50:37] es  cierto  que  la  gente  normalmente  en
[50:39] 
[50:39] China  no  tiene  acceso  al  internet
[50:42] 
[50:42] externo.  Es  cierto.  Cuando  vas  a  China,
[50:45] 
[50:45] no  accedes  a  Google.  Claro,  no  accedes  a
[50:47] 
[50:47] Google,  no  accedes  a  WhatsApp,  no
[50:49] 
[50:49] accedes  a  LinkedIn,  etcétera,  etcétera,
[50:50] 
[50:50] o  tienen  que  tirar  de  VPNs  o  este  tipo
[50:53] 
[50:53] de  cosas,  ¿no?  Incluso  a  veces  se  hacen
[50:55] 
[50:55] barridos  de  VPNs  para  que  la  gente  no
[50:57] 
[50:57] pueda  seguir  accediendo  a  estos
[50:58] 
[50:58] servicios.  Entonces,  existe  ese  internet
[51:01] 
[51:01] eh  local  en  China  eh  que  se  que  está
[51:04] 
[51:04] controlado  por  el  gobierno  o  eso  es  un
[51:06] 
[51:06] mito.  Eh,  bueno,  en  realidad  todo  está
[51:10] 
[51:10] controlado  en  cierto  sentido  por  el
[51:12] 
[51:12] gobierno,  ¿no?  Porque  date  cuenta  que
[51:14] 
[51:14] todas  estas  empresas  tecnológicas,
[51:15] 
[51:15] cuando  hablamos  de  Huawei,  bancos,
[51:17] 
[51:17] etcétera,  etcétera,  eh  son  de  inversión
[51:20] 
[51:20] estatal,  ¿no?  Entonces,  en  ese  sentido,
[51:22] 
[51:22] claro,  claro  que  es  cierto,  ¿no?  El
[51:24] 
[51:24] internet,  obviamente  también  está
[51:26] 
[51:26] controlado  por  por  el  gobierno,  ¿no?  con
[51:28] 
[51:28] el  great  firewall  que  que  tienen,  ¿vale?
[51:31] 
[51:31] Y  eso  lo  que  ha  hecho  también  es  que  ese
[51:33] 
[51:33] internet  eh  haya  crecido  sin  competencia
[51:37] 
[51:37] exterior,  porque  realmente  el  gran
[51:39] 
[51:39] público  no  tiene  acceso  a  todos  esos
[51:40] 
[51:40] servicios,  pero  fijándose  en  lo  que  pasa
[51:43] 
[51:43] en  el  exterior  y  bueno,  mejorándolo  y
[51:46] 
[51:46] dándole  ese  aspecto  eh  local.  Y  lo  que
[51:49] 
[51:49] tiene  también  China  es  que  había  tanto
[51:50] 
[51:50] por  hacer  realmente,  por  ejemplo,  a
[51:52] 
[51:52] nivel  de  infraestructuras,  eh  a  nivel  de
[51:54] 
[51:54] comunicaciones,  había  tanto  por  hacer,
[51:57] 
[51:57] estaba  tan  poco  hecho,  que  en  las
[51:59] 
[51:59] últimas  décadas  se  ha  ido  haciendo  todo
[52:01] 
[52:02] y  se  ha  ido  haciendo  todo  nuevo.  Es
[52:03] 
[52:03] decir,  es  mucho  más  sencillo  o  fue  mucho
[52:05] 
[52:05] más  sencillo  empezar  a  hacer  cosas  en
[52:07] 
[52:07] Senjen,  que  era  un  sitio  pues  que  no
[52:10] 
[52:10] existía,  que  empieza  a  asistir  con  la
[52:12] 
[52:12] apertura  de  China  de  las  zonas
[52:14] 
[52:14] económicas  especiales.  ener  una  de  ellas
[52:17] 
[52:17] que  hacer  cosas  en  Hong  Kong  que  ya
[52:18] 
[52:18] había  mucho  hecho,  ¿no?  En  realidad  es
[52:21] 
[52:21] mucho  más  sencillo  avanzar  y  avanzar
[52:22] 
[52:22] rápido  cuando  todo  está  por  hacer  en
[52:24] 
[52:24] realidad  y  eres  capaz  de  conseguir  ese
[52:26] 
[52:26] ritmo,  ese  ritmo  de  de  corsero,  ¿no?
[52:29] 
[52:29] Entonces,  bueno,  eh  en  el  ámbito  de
[52:31] 
[52:31] nuevas  tecnologías  en  China  también  hay
[52:34] 
[52:34] muchísimo  que  hacer.  En  el  ámbito  de
[52:36] 
[52:36] redes
[52:37] 
[52:37] sociales  es  que  es  otra  cosa  que  las
[52:40] 
[52:40] redes  sociales  en  en  Occidente.  Es  que
[52:43] 
[52:43] está  en  todos  sitios,  ¿eh?
[52:45] 
[52:45] cualquier  pequeño  negocio  te  está
[52:47] 
[52:47] creando  contenido,  eh,  y  en  ese  sentido,
[52:51] 
[52:52] el  que  quiera  emprender  también,  eh,  yo
[52:54] 
[52:55] creo  que  por  lo  menos  tiene  que  venir
[52:56] 
[52:56] aquí  y  fijarse  en  qué  se  está  haciendo
[52:58] 
[52:59] aquí,  porque  hay  mucho  que  emular  en  el
[53:02] 
[53:02] mundo  occidental,  ¿no?  y  ves  esos
[53:05] 
[53:05] avances,
[53:06] 
[53:06] esas  verticales,  herramientas,  ángulos
[53:09] 
[53:10] que  se  empiezan  a  implementar  aquí,  ¿ves
[53:12] 
[53:12] que  llegan  con  retraso  luego  al  resto  a
[53:15] 
[53:15] occident?
[53:17] 
[53:17] Sí  llegan  sí  llegan  con  retraso  o  ni
[53:19] 
[53:19] siquiera  llegan,  sino  que  son  dos
[53:21] 
[53:21] mercados  paralelos  totalmente
[53:22] 
[53:22] diferentes,  con  características
[53:24] 
[53:24] diferentes  y  no  siempre  llegan.  Muy
[53:27] 
[53:27] buena  esa.  Yo  creo  que  las  dos  cosas,  yo
[53:29] 
[53:29] creo  que  las  dos  cosas.  Creo  que  hay
[53:31] 
[53:31] cosas  que  no  son  implementables  por
[53:33] 
[53:33] diferentes  eh  motivos.  Algunos  pueden
[53:35] 
[53:35] ser  culturales,  otros  lo  que  te  decía,
[53:37] 
[53:37] ¿no?  Que  realmente  eh  cuesta  mucho
[53:40] 
[53:40] reemplazar  ciertas  infraestructuras
[53:43] 
[53:43] cuando  cuando  están  creadas,  mucho  más
[53:45] 
[53:45] que  cuando  tratas  de  arrancarlas  de  de
[53:47] 
[53:47] cero.  Y  en  China  quedan  muchísimo  por
[53:48] 
[53:48] hacer.  Si  te  sales  de  las  ciudades  de
[53:50] 
[53:50] primer  y  segundo  nivel,  queda  muchísimo
[53:52] 
[53:52] por  hacer  en  todo  sentido,  ¿eh?  Entonces
[53:55] 
[53:55] creo  que  es  por  los  dos  por  los  dos
[53:57] 
[53:57] motivos  en  realidad.  Vale,  vale.  Una  un
[54:02] 
[54:02] planteamiento  que  me  he  hecho  estos  días
[54:04] 
[54:04] y  o  sea,  quiero  planteártelo,  es  una
[54:07] 
[54:07] hipótesis,  una  teoría  mía  y  quiero  que
[54:09] 
[54:09] me  confirmes  si  es  si  es  real  o  no.
[54:13] 
[54:13] Vale,  cuando  se  triunfa  en  China  se
[54:15] 
[54:15] triunfa
[54:16] 
[54:17] realmente  de  forma  tan  exponencial  como
[54:19] 
[54:19] parece.  Es  decir,  o  sea,  en  España  somos
[54:21] 
[54:21] casi  50  millones  de  habitantes,  aquí  son
[54:25] 
[54:25] 100  millones,  creo.  Bueno,  unas  35
[54:28] 
[54:28] veces,  eh,  o  sea,  es  un  por  35  en  el
[54:32] 
[54:32] número  de
[54:33] 
[54:33] habitantes.  Es  decir,  si  yo  tengo  un
[54:36] 
[54:36] podcast  de  éxito  en  China,  lo  normal  es
[54:38] 
[54:38] que  si  yo  ahora  mismo  tengo  un  millón  de
[54:41] 
[54:41] un  millón  y  pico  de  suscriptores,  que
[54:43] 
[54:43] tuviera  35  millones  de  suscriptores,  si
[54:47] 
[54:47] vendes,  tienes  una  compañía  de  tarjetas
[54:49] 
[54:49] SIM  en  China,  lo  lógico  es  que  tenga
[54:52] 
[54:52] facilidades  para  crecer  35  veces  más
[54:54] 
[54:54] rápido  que  en  España.  O  sea,  estamos
[54:56] 
[54:56] ahora  mismo  en  la  Hong  Kong  es  la  ciudad
[54:58] 
[54:58] del  mundo  con  mayor  número  de
[55:00] 
[55:00] Rolls-Royce  per  cápita,  como  me  lo  dijo
[55:03] 
[55:03] CHPT.  Eh,  digo,  es  una  cuestión  tan  así
[55:08] 
[55:08] o  realmente  los  ritmos  de  crecimiento
[55:10] 
[55:10] son  casi  comparables  a  cualquier  parte
[55:12] 
[55:12] del  mundo?  O  sea,  el  hecho  de  que  China
[55:14] 
[55:14] sea  un  mercado  tan  grande  da  tantísima
[55:17] 
[55:17] ventaja  a  la  hora  de  competir.
[55:20] 
[55:20] Es  es  complicado.  Yo  creo  que  no  es  tan
[55:22] 
[55:22] sencillo.  Es  lo  que  te  comentaba  antes.
[55:23] 
[55:23] No  es  lo  mismo  ciudades  de  primer  nivel,
[55:25] 
[55:25] de  segundo,  de  tercero,  de  cuarto.
[55:27] 
[55:27] Realmente  China
[55:29] 
[55:29] m  dista  mucho  de  ser  homogénea,  ¿no?  Y
[55:33] 
[55:33] aquí  estamos  aquí  en  el  delta  del  río
[55:35] 
[55:35] Perla  y  te  comentaba  brevemente  antes  de
[55:39] 
[55:39] empezar  el  podcast  que  claro  tienes  dos
[55:41] 
[55:41] ciudades  como  Sen  Jen  y  Juan  Joe  que
[55:45] 
[55:45] realmente  son  tremendamente  diferentes,
[55:47] 
[55:47] ¿no?  Es  una  ciudad  centenaria  muy
[55:50] 
[55:50] abierta  al  exterior,  one  joke  con,
[55:52] 
[55:52] vamos,  cientos  de  años  de  historia  de
[55:54] 
[55:54] comercio  internacional.  Se  celebra  la
[55:57] 
[55:57] Cantonfer,  que  es  la  feria  más  antigua
[55:59] 
[55:59] eh  de  comercio  internacional  celebrada
[56:01] 
[56:01] en  China,  pero  que  incluso  te  vas  a
[56:03] 
[56:03] centros  comerciales,  a  mercados
[56:05] 
[56:05] mayoristas  y  la  gente,  Pedro,  eh  aparte
[56:08] 
[56:08] de  que  hablan  cantonés,  muchos  de  ellos,
[56:10] 
[56:10] que  es  diferente  al  mandarín,  que  se
[56:12] 
[56:12] habla  por  ejemplo  en  San  Jen,  muchos  de
[56:14] 
[56:14] ellos  te  saludan,  "Hola,  amigo,  ¿cómo
[56:16] 
[56:16] estás?"  o  en  ruso.  Es  decir,  eh  es  muy
[56:20] 
[56:20] diferente  a  por  ejemplo  el  mercado  en
[56:22] 
[56:22] Gen,  que  es  una  ciudad  muchísimo  más
[56:24] 
[56:24] moderna.  con  gente  venida  al  resto  de
[56:27] 
[56:27] China.  Entonces,
[56:29] 
[56:29] adaptarse  dentro  de  China  hay  muchos
[56:31] 
[56:31] mercados,  no  es  tan  sencillo  como  voy  a
[56:34] 
[56:34] llegar  y  voy  a  vender  a  toda  China.
[56:36] 
[56:36] Entonces,  ir  adaptando  depende  mucho
[56:38] 
[56:38] también  de  cuál  sea  tu  producto,  no  es
[56:40] 
[56:40] mismo  un  producto  de  software  o  como  es
[56:42] 
[56:42] tu  caso,  un  producto  de  podcast,  lo  que
[56:44] 
[56:44] sería  otro  tipo  de  producto  que  requiera
[56:46] 
[56:46] otro  tipo  de  distribución,  ¿no?  Pero  sí
[56:48] 
[56:48] que  es  cierto  que  se  suele  sobrevalorar,
[56:50] 
[56:50] voy  a  vender  a  China  porque  son  muchos
[56:52] 
[56:52] ya.  decir,  realmente  no  es  tan  fácil,  es
[56:55] 
[56:55] muchísimo  más  complicado  y  la
[56:57] 
[56:57] penetración  sobre  todo  suele  costar
[56:59] 
[56:59] mucho  tiempo,  muchos  años  y  un
[57:02] 
[57:02] conocimiento  de  los  mercados  locales  que
[57:05] 
[57:05] requiere  tirar  de  de  estructuras
[57:08] 
[57:08] montadas  en  diferentes  sitios  de  equipos
[57:10] 
[57:10] locales  de  trabajo  y  que  lleva  lleva
[57:13] 
[57:13] bastante  bastante  tiempo.  Claro.  Sí,  yo
[57:15] 
[57:15] sobre  todo  lo  pensaba  en  términos  de  de
[57:17] 
[57:17] redes  sociales,  ¿no?  visto  que  la  mayor
[57:20] 
[57:20] influencer  que  puedes  encontrar  en
[57:21] 
[57:22] España  tiene  2  3  millones  de  seguidores
[57:24] 
[57:24] y  la  mayor  en  un  mercado  como  es  el
[57:26] 
[57:26] americano  en  Estados  Unidos  de  repente
[57:29] 
[57:29] tiene  100  cientos,  ¿no?  O  sea,  no  es  ni
[57:32] 
[57:32] no  es  ni  no  son  ni  comparables  las
[57:33] 
[57:33] cifras  por  el  tamaño  de  mercado.  O  sea,
[57:36] 
[57:36] en  casos  así,  si  supongo  que  en  China,
[57:39] 
[57:39] por  ejemplo,  pues  se  verán  influencers
[57:41] 
[57:41] que  solo  se  conocen  en  China  y
[57:45] 
[57:45] serán  billioners.  Sí.  Probablemente.
[57:48] 
[57:49] Claro.  Sí,  final,  o  sea,  yo  sobre  todo
[57:50] 
[57:51] hablaba  por  estos  estos  famosos  casos
[57:53] 
[57:53] que  se  han  visto  de  una  influencer  de
[57:56] 
[57:56] que  hace  lives  de  ventas  que  factura,  no
[57:59] 
[57:59] sé,  eh  300  millones  en  una  hora
[58:02] 
[58:02] enseñando  productos.  digo,  claro,  es  que
[58:04] 
[58:04] puedes  hacer  un  live  a  un  mercado
[58:07] 
[58:07] masivamente  grande,  que  esa  es  otra  de
[58:09] 
[58:09] las  cosas  que  han  ido  mucho  más  por
[58:11] 
[58:11] delante,  ¿no?  Esos  influencers  que  te
[58:13] 
[58:13] están  haciendo  constantemente  la  venta  o
[58:15] 
[58:15] el  directamente  acceder  a  la  venta  en
[58:17] 
[58:17] redes  sociales  es  algo  que  aquí  se
[58:20] 
[58:20] implementó  muchísimo  antes,  ¿no?
[58:21] 
[58:21] Después,  claro  que  el  que  lo  peta  en
[58:23] 
[58:23] China  lo  peta  a  todos  los  niveles,  ¿no?
[58:25] 
[58:25] Pero  también  es  por  lo  que  tienes  la
[58:26] 
[58:27] fábrica  más  grande,  yo  que  sé,  de
[58:28] 
[58:28] cualquier  cosa.  De  sofás,  seguro  que
[58:30] 
[58:30] está  en  China.  Eh,  la  petrolera  más
[58:32] 
[58:32] grande  del  mundo,  seguro  que  está  en
[58:33] 
[58:33] China.  Es  decir,  al  final  aquí  el  que  lo
[58:35] 
[58:36] revienta  a  lo  grande,  pues  claro,  se
[58:37] 
[58:37] convierte  a  nivel  mundial  en  top  en  top
[58:40] 
[58:40] uno,  ¿no?  Creo  que  pasa  un  poco  también
[58:42] 
[58:42] en  todos  los  sitios.  También  a  nivel  de
[58:44] 
[58:44] creadores  de  contenido,  por  ejemplo,
[58:46] 
[58:46] hispana,  pues  muchos  cogéis  volumen  por
[58:48] 
[58:48] el  acceso  que  tenéis  al  idioma.  Sí,
[58:51] 
[58:51] tenemos  aquí  también  Indonesia,  un  país
[58:53] 
[58:53] muy  grande  que  es  los  creadores  de
[58:54] 
[58:54] contenido,  los  tienes  también  con  57  70
[58:57] 
[58:57] millones  y  tú,  Dios  mío,  ¿dónde  voy?
[58:59] 
[58:59] Pero  bueno,  si  en  China  realmente  si
[59:01] 
[59:01] triunfas  a  ese  nivel  con  acceso  a  todo
[59:03] 
[59:03] China,  eh,  está  claro  que  que  no  hay
[59:07] 
[59:07] nada  comparable  a  nivel  de  volumen.
[59:09] 
[59:10] Claro.  Sí,  India  a  lo  mejor,  pero  sí,
[59:12] 
[59:12] sí,  India  a  lo  mejor,  pero  igual  no  hay
[59:14] 
[59:14] tanto  acceso  a  tecnología,  eso  es  otro
[59:16] 
[59:17] otro  tema.  Sí,  antes  mencionaste  el  tema
[59:20] 
[59:20] de  la  de  las  ferias,  ¿vale?  Y  justo  esto
[59:22] 
[59:22] lo lo  ayer  cuando  te  te  llamé  por
[59:24] 
[59:24] teléfono  justo  te  lo  pregunté  como  como
[59:26] 
[59:26] decía  al  principio  del  podcast,  mi
[59:28] 
[59:28] primera  vez  aquí  en  en  China.  La  verdad
[59:30] 
[59:30] que  me  está  encantando  y  y  con  ganas,  o
[59:33] 
[59:33] sea,  ilusionado  que  tengamos  ahí  Black
[59:34] 
[59:34] Bite  de  por  medio,  que  me  sirve  también
[59:38] 
[59:38] como  excusa  para  venir  aquí  de  forma  de
[59:40] 
[59:40] forma  recurrente  a  a  vernos  las  caras  y
[59:42] 
[59:42] a  ver  qué  tal  el  proyecto.  Y  te  y  te
[59:45] 
[59:45] pregunté  ayer  por  el  tema  de  las  fechas
[59:46] 
[59:46] de  las  de  las  ferias,  ¿no?  O  sea,  es
[59:48] 
[59:48] algo  que  siempre  me  ha  llamado  la
[59:49] 
[59:49] atención,  que  hace  mucho  ruido  a  nivel
[59:51] 
[59:51] mundial.  La  feria  de  cantón  es  la  más
[59:53] 
[59:53] famosa.  Entiendo.  Me  gustaría  que  nos
[59:56] 
[59:56] contaras  un  poco  cómo  son  estas  ferias,
[59:59] 
[59:59] o  sea,  si  realmente  y  podemos  hablar  de
[60:02] 
[60:02] ferias  de  de  tecnología,  por  ejemplo,
[60:05] 
[60:05] realmente  son  tan  futuristas,  o  sea,  das
[60:07] 
[60:07] das  estás  unos  días  por  una  feria  de
[60:09] 
[60:09] estas  y  realmente  ves  productos  que
[60:11] 
[60:11] dices,  "Wow,  hacia  aquí  estamos
[60:14] 
[60:14] avanzando."
[60:15] 
[60:15] Eh,  es  menos  de  lo  que  alguien  se
[60:18] 
[60:18] esperaría  o  cómo  cómo  es  el  ambiente  de
[60:21] 
[60:21] una  feria.  O  sea,  sales  te  vas  te  vas  a
[60:23] 
[60:23] casa  con  muchas  ideas  nuevas,  con
[60:27] 
[60:27] con  ganas,  no  sé.  Bueno,  depende  depende
[60:30] 
[60:30] un  poco  eh  de  si  estás  aquí  o  no.  Es
[60:34] 
[60:34] decir,  eh  para  mí  es  un
[60:36] 
[60:36] poco  Yo  ya  sé  tu  día  a  día.  Sí,  yo  ya  sé
[60:41] 
[60:41] exactamente  lo  que  voy  a  ver  en  una
[60:43] 
[60:43] feria  del  sector,  ¿no?  ¿Qué  supone  las
[60:45] 
[60:45] ferias  para  la  gente  que  está  fuera?
[60:47] 
[60:47] Pues  tener  esa  oportunidad,  la  Canton
[60:49] 
[60:49] Fair,  que  es  todo  tipo  de  productos,  son
[60:51] 
[60:51] dos  veces  al  año  en  abril  y  octubre  y
[60:54] 
[60:54] las  ferias  de  electrónica  específicas,
[60:56] 
[60:56] que  son  tres  seguidas  también  son  en
[60:59] 
[60:59] abril,  octubre,  tres  ferias  seguidas
[61:00] 
[61:00] durante  dos  semanas  aquí  en  aquí  en  Hong
[61:02] 
[61:02] Kong.  Entonces,  para  la  gente  que  viene
[61:04] 
[61:04] de  fuera,  si  es  una  oportunidad  para  dos
[61:06] 
[61:06] veces  al  año  ver  todas  esas  novedades  y
[61:09] 
[61:09] planificar  un  poco  las  compras  y  el
[61:12] 
[61:12] desarrollo  de  colecciones  en  base  a  lo
[61:14] 
[61:14] que  ve  en  las  ferias,  ¿no?  Nosotros  que
[61:16] 
[61:16] estamos  un  poco  aquí,  para  nosotros  es
[61:18] 
[61:18] más  una  oportunidad  de  de  ver  a  gente,
[61:22] 
[61:22] de  ver  a  clientes  que  tenemos  por  todo
[61:24] 
[61:24] el  mundo,  de  ver  a  clientes  locales  que
[61:26] 
[61:26] tenemos  incluso  también.  Nosotros  hemos
[61:29] 
[61:29] hecho  mucha  consultoría  a  nivel  local
[61:30] 
[61:30] para  para  adaptar  esos  productos
[61:33] 
[61:33] precisamente  a  a  los  estándares  eh  por
[61:37] 
[61:37] ejemplo  europeos.  Y  es  una  oportunidad
[61:39] 
[61:39] un  poco  es  un  punto  de  encuentro,  ¿no?
[61:40] 
[61:40] Al  final  ves  a  gente  eh  bueno  que  que
[61:43] 
[61:43] llevas  viendo  pues  eso,  ¿no?  Durante  15
[61:45] 
[61:45] años.  Pero  sí,  para  alguien  eh  que
[61:48] 
[61:48] trabaje  desde  fuera,  sí  que  cuando  venga
[61:51] 
[61:51] aquí  sí  que  va  a  haber  esas  novedades  y
[61:53] 
[61:53] sí  que  le  van  a  sorprender,  porque
[61:55] 
[61:55] también  las  empresas  locales  adaptan  su
[61:58] 
[61:58] desarrollo  de  producto  y  sus
[62:00] 
[62:00] lanzamientos  a  esas  temporadas  de  feria,
[62:02] 
[62:02] ¿no?  estas  ferias  locales  o  bien  está
[62:06] 
[62:06] también  CES  en  Las
[62:08] 
[62:08] Vegas  que  también  se  celebra  una  vez  al
[62:11] 
[62:11] año  en  la  Mobile  World  Congress  en
[62:14] 
[62:14] Barcelona,  que  ya  no  tiene  tanta
[62:17] 
[62:17] novedad,  ya  no  se  presenta  tanta  novedad
[62:19] 
[62:19] como  en  el  pasado,  eh,  o  IFA  incluso  en
[62:22] 
[62:22] Berlín,  ¿no?  todas  estas  ferias,  pero
[62:25] 
[62:26] sobre  todo  yo  creo  que  ya  cada  vez  más
[62:27] 
[62:27] las  locales  o  CES  en  Las  Vegas  es  donde
[62:30] 
[62:30] vas  a  ver  producto  nuevo,  pero  si  estás
[62:33] 
[62:33] aquí  de  una  forma  o  de  otra  ya  lo  has
[62:35] 
[62:36] visto.  Claro,  claro.  a  nivel  de  de
[62:40] 
[62:40] bueno,  del  día  a  día,  o  sea,  no  hablo  de
[62:42] 
[62:42] nivel  de  vida  como  tal,  pero  las  o  sea
[62:45] 
[62:45] las  innovaciones  con  las  que
[62:48] 
[62:48] interactúas,  sientes  que  estás  un  poco
[62:50] 
[62:51] en  el  futuro  o  que  cuando  vas  a  otras
[62:53] 
[62:53] partes  del  mundo  vas  unos  años  atrás  en
[62:56] 
[62:56] el  en  el  pasado,  en  el  sentido  de  que  va
[62:58] 
[62:58] todo  bastante  más  avanzado,  el  mundo
[63:00] 
[63:00] está  ya  lo  suficientemente  globalizado
[63:02] 
[63:02] como  para  que  el  avance  sea
[63:04] 
[63:04] prácticamente  a  la  pars.
[63:07] 
[63:07] Hm.  Me  refiero  innovaciones  que  hacen
[63:08] 
[63:08] mucho  ruido  como  el  delivery  de  comida  o
[63:11] 
[63:11] que  o  que  se  te  repartan  los  paquetes
[63:13] 
[63:13] con  drones,  ¿no?  Que  esto  es  algo  que
[63:15] 
[63:15] que  en  el  momento  que  lo  ves  con  tus
[63:16] 
[63:16] propios  ojos  y  lo  vives  dices,  "Wow,
[63:18] 
[63:18] aquí  están
[63:19] 
[63:19] viviendo  10  años  por  delante  de  donde
[63:22] 
[63:22] vivo  yo  viviendo  en  otro  lugar,  ¿no?
[63:24] 
[63:24] Pero  realmente  hay  esas  innovaciones,
[63:27] 
[63:27] porque  yo  en  estos  días  que  que  llevo  en
[63:28] 
[63:28] Hong  Kong
[63:30] 
[63:31] tampoco  he  visto  todavía  nada,  pero
[63:33] 
[63:33] claro,  tampoco  sé  utilizar  ni  sé  qué
[63:35] 
[63:35] [ __ ]  pone  en  la  mitad  de  las  pantallas
[63:37] 
[63:37] que  veo,  ¿no?  Entonces,  entonces  eh
[63:40] 
[63:40] ¿cómo  es  esta  percepción  desde  desde  tu
[63:42] 
[63:42] punto  de  vista?
[63:43] 
[63:43] Sí  que  es  cierto  que  las  las  ves  primero
[63:45] 
[63:45] aquí,  sin  ninguna  duda,  las  ves  mucho
[63:47] 
[63:47] antes  normalmente.  Lo  que  pasa  es  que
[63:49] 
[63:49] con  un  impacto  muy  limitado,  ¿no?  Es
[63:51] 
[63:51] decir,  realmente  todas  esas  tecnologías
[63:53] 
[63:53] tardan  bastante  en  llegar  al  gran
[63:55] 
[63:55] público  o  puedes  verlas  en  en  zonas  muy
[63:58] 
[63:58] concretas  y  muy  específicas,  ¿no?
[64:00] 
[64:00] Entonces,  lo  que  sí  que  está  claro  es
[64:02] 
[64:02] que  primero  lo  ves  aquí,  ¿vale?  Después
[64:05] 
[64:05] tardan  en  llegar,  por  ejemplo,  Europa,
[64:08] 
[64:08] ¿vale?  Pero  es  cierto  que  no  las  ves
[64:10] 
[64:10] aquí  en  el  día  a  día,  en  todos  los
[64:11] 
[64:12] sitios,  ¿no?  Pues  lo  que  decías  todo  el
[64:13] 
[64:13] tema  de  los  drones,  los  coches  ahora
[64:16] 
[64:16] mismo.  ¿Qué  otras  cosas  ves  que  dices,
[64:18] 
[64:18] "Wow,  aquí  vamos  un  paso  por  delante  en
[64:21] 
[64:21] estas  en  estas  cositas."
[64:24] 
[64:24] Bueno,  pues  eso,  los  los  vehículos  que
[64:26] 
[64:27] autónomos,  ¿no?  Por  ejemplo,  pero  son
[64:29] 
[64:29] temas  que  tienes  que  ir  muy  muy  a  cosas
[64:32] 
[64:32] muy  muy  concretas,  ¿no?  Eh,  por  ejemplo,
[64:35] 
[64:35] una  cosa  que  puede  parecer  una  tontería,
[64:37] 
[64:37] los  shows  de  drones,  ¿no?  Yo  desde  mi
[64:40] 
[64:40] casa  veo  aquí  Disneyland  en  Hong  Kong.
[64:42] 
[64:42] Antes  eran  muy  muy  típicos  los  fuegos
[64:44] 
[64:44] artificiales  todas  las  noches  y  ahora  ya
[64:46] 
[64:46] tienes  tu  show  de  drones,  ¿no?  Entonces,
[64:48] 
[64:48] esas  cosas  eh  sí  que  las  ves  aquí
[64:51] 
[64:51] primero  y  sí  que  tardan  un  poco  más  en
[64:53] 
[64:53] llegar.  Eh  y  al  principio  no  es  que  las
[64:55] 
[64:56] veas  en  todos  los  sitios.  Eh  tú,  yo
[64:58] 
[64:58] seguramente  de  muchas  de  ellas  me  entero
[65:00] 
[65:00] primero  por  redes  socialesaro  y
[65:02] 
[65:02] llegarlas  a  ver  en  mi  entorno  pues  va
[65:05] 
[65:05] tardando  un  poco  más.  Pero  sí  que  es
[65:06] 
[65:06] cierto  que  aquí  se  implementan  se
[65:08] 
[65:08] implementan  antes  también.  Es  cierto  que
[65:11] 
[65:11] si  aquí  triunfa,  pues  para  eso  estamos
[65:13] 
[65:14] todos  los  empresarios,  para  hacer  que
[65:16] 
[65:16] llegue  rápido  al  al  resto  de  mercados,
[65:18] 
[65:18] ¿no?  Pero  antes  eran  aquí.  Hemos  hablado
[65:21] 
[65:21] a  lo  largo  de  a  lo  largo  de  todo  el
[65:23] 
[65:23] podcast  como,  bueno,  pues  una  parte
[65:25] 
[65:25] China,  Hong  Kong,  ¿no?  Comentabas  que
[65:28] 
[65:28] es,  o  sea,  ¿qué  es  un  un  régimen
[65:30] 
[65:30] especial  diferente?  O  sea,  en  en  qué
[65:32] 
[65:32] sentido  se
[65:33] 
[65:33] separa  Hong  Kong  de  China  siendo  el
[65:36] 
[65:36] mismo  país  y  tiene  su  propia  divisa.  Hay
[65:40] 
[65:40] control  de  aduanas,  control  de  fronteras
[65:42] 
[65:42] en  cuanto  sales
[65:45] 
[65:45] hacia  e  cuál  es  el  tratamiento  que  tiene
[65:48] 
[65:48] Hong  Kong  que  lo  diferencia  del
[65:50] 
[65:50] tratamiento  del  resto  de  China.  Sí,  pues
[65:52] 
[65:52] aquí  en  el  eh  además  una  cosa  que  me
[65:55] 
[65:55] fijé,  los  billetes  de  aquí  de  los  Hong
[65:59] 
[65:59] Kong  Dollars  sí  tienen  este  este  es  de
[66:02] 
[66:02] aquí.
[66:04] 
[66:04] Es  de  aquí.  Sí,  es  de  aquí.
[66:06] 
[66:06] Me  sorprendió  que  tengan  el  logo  de
[66:08] 
[66:08] HSBC,  el  logo  de  un  banco  privado  en  los
[66:11] 
[66:11] billetes.  Es  porque  no  los  emite  un
[66:13] 
[66:13] banco  central,  sino  que  los  es  los
[66:16] 
[66:16] emiten  los  tienes  el  de  Chbc,  pero  pero
[66:19] 
[66:19] pues  uno  del  estándar  charter  o  o  sea
[66:21] 
[66:21] son  varios  bancos  los  que  emiten  los  que
[66:23] 
[66:23] emiten  los  que  emiten  los  que  emiten  los
[66:25] 
[66:25] billetes.  Me  llamó  un  montón  la
[66:26] 
[66:26] atención.  Dije,  por  vale,  vale,  vale,
[66:29] 
[66:29] vale.  Hong  Kong  es  una  estos  que
[66:31] 
[66:31] son  eh  No,  no,  no.  Este,  estos  son  100
[66:34] 
[66:34] de  eh  yuanes.  Esos  son  100  yuanes.
[66:37] 
[66:37] Yuanes,  claro.  Esto  los  emite  el  banco
[66:38] 
[66:38] chino  central.  Vale,  vale,  vale.  Ah,  qué
[66:41] 
[66:41] curioso.  Sí.  Hong  Kong  es  una  región
[66:44] 
[66:44] administrativa  especial.  Macao,  que  lo
[66:46] 
[66:46] tenemos  aquí  también  muy  cerca,  es  otra
[66:49] 
[66:49] de  ellas.  Vale.  Eh,  lo  son  por  motivos
[66:52] 
[66:52] por  motivos  históricos.  Históricamente
[66:55] 
[66:55] esto  veía  a  ser  una  concesión  a  a  UK.
[66:58] 
[66:58] Betaño.  Sí,  claro.  Entonces,  eh,  pues
[67:02] 
[67:02] por  motivos  históricos  han  sido  regiones
[67:04] 
[67:04] administrativas  especiales  y  eh  han
[67:07] 
[67:07] estado
[67:09] 
[67:09] eh  pues  separadas  de  China,  ¿no?  Eh,
[67:13] 
[67:13] pero  el  gobierno  es  el  mismo,  ¿no?  Sigue
[67:16] 
[67:16] hoy  lo  que  se  llama  un  país  dos
[67:19] 
[67:19] sistemas.  Eh,  Hong
[67:21] 
[67:21] Kong  ha  vuelto  a  China,  todavía  no  de
[67:25] 
[67:25] forma  totalmente  íntegra.  Sigue  habiendo
[67:28] 
[67:28] aquí  lo  que  tú  comentabas,  hay  una  una
[67:31] 
[67:31] legislación  local,  una
[67:33] 
[67:33] miniconstitución,  eh  moneda  propia,  eh
[67:37] 
[67:37] aduana.  Tú  pues  te  habrá  sido  un  lío
[67:41] 
[67:41] cruzar  de  Hong  Kong  achin.  Bueno,  para
[67:43] 
[67:43] [ __ ]  el  tren  hay  más  controles  que
[67:45] 
[67:45] Claro.  Y  has  tenido  que  pasar  salir
[67:48] 
[67:48] primero  de  la  zona  hong  esa  y  después
[67:50] 
[67:50] entrar  en  la  zona  china,  ¿no?  Entonces
[67:51] 
[67:51] sigue  existiendo  esa  separación  que  no
[67:54] 
[67:54] había  visto  tantas  cámaras  de  seguridad
[67:55] 
[67:55] como  como  en  la  en  la  zona  de  entrada  de
[67:57] 
[67:58] China.  En  mi  vida.  Además  eh  me  llamaba
[68:01] 
[68:01] muchísimo  la
[68:02] 
[68:02] atención  ese  contraste.  O  sea,  estás  en
[68:06] 
[68:06] el  lado  de  Hong  Kong,  todo  lleno  de
[68:07] 
[68:07] publicidad  de  tiendas,  máquinas
[68:10] 
[68:10] expendedoras,  o  sea,  tienes  de  todo.
[68:12] 
[68:12] Pasas  al  lado
[68:13] 
[68:13] chino  y  no  hay  nada,  o  sea,  no  hay  una
[68:16] 
[68:16] máquina  expendedora,  no  hay  una  sola
[68:17] 
[68:17] tienda,  no  hay  un  cartel  publicitario,
[68:20] 
[68:20] no  hay  absolutamente  nada  en  la  estación
[68:22] 
[68:22] de  tren  de  aquí  en  cuanto  pasas  de  un
[68:23] 
[68:23] lado  al  otro.  Y  me  llamó  la  atención,
[68:25] 
[68:25] básicamente  porque  entré  muerto  de
[68:27] 
[68:27] hambre  y  dije,  "Ahora  compro  algo  de
[68:28] 
[68:28] comer  dentro."  y  me  y  me  quedé  y  me
[68:30] 
[68:30] quedé  sin  comer.  Fíjate,  fíjate  que  son
[68:32] 
[68:33] las  cosas  que  yo  ya  para  mí  ya  son
[68:35] 
[68:35] invisibles  a  día  de  hoy.  Ya  no  me  doy  ya
[68:37] 
[68:37] me  ya  no  me  doy  cuenta,  ¿no?  Para  para
[68:40] 
[68:40] los  que  somos  residentes  permanentes
[68:41] 
[68:41] aquí  es  todo  mucho  más  sencillo  porque
[68:43] 
[68:43] tenemos  una  tarjeta  residente
[68:44] 
[68:44] permanente,  no  tenemos  que  pasar  en
[68:46] 
[68:46] aduana,  pasamos
[68:48] 
[68:48] automáticamente  y  es  todo  mucho  más
[68:50] 
[68:50] sencillo,  ¿no?  Pero  sigue  existiendo  esa
[68:52] 
[68:52] esa  separación.
[68:54] 
[68:54] Históricamente,  eh,  Hong  Kong  ha  sido
[68:57] 
[68:57] ese  centro  de  atracción  de  inversión
[69:01] 
[69:01] extranjera  y  bueno,  Senchen  nace  un  poco
[69:05] 
[69:05] al  abrigo  de  de  Hong  Kong  como  zona
[69:07] 
[69:07] económica  especial  y  Hong  Kong
[69:09] 
[69:09] canalizando  esa  inversión  extranjera
[69:11] 
[69:11] para  eh  producir  en  Senjen,  ¿no?  Eh,  a
[69:14] 
[69:14] día  de  hoy  se  va  integrando  todo  cada
[69:16] 
[69:16] vez  más  hasta  que  Hong  Kong  pase  a  ser
[69:19] 
[69:19] de  nuevo  parte  íntegra  de  China,  ¿no?
[69:23] 
[69:23] Pero  a  día  de  hoy  vas  viendo  tú  que  es
[69:25] 
[69:25] todo  totalmente  diferente.  Hong  Kong
[69:27] 
[69:27] tiene  su  propia  fiscalidad,  su  propia  eh
[69:31] 
[69:31] regulación.  Es  la  economía  más  libre  del
[69:33] 
[69:34] mundo.  Según  el  índice  Fraser.  Eso  hace
[69:36] 
[69:36] que  sea  muy  sencillo.  Eh,  montar
[69:39] 
[69:39] cualquier  tipo  de  negocio  aquí  en  Hong
[69:41] 
[69:41] Kong.  también  es  puerta  de  entrada  y  de
[69:44] 
[69:44] salida  también  de  China  por  ese  motivo  y
[69:47] 
[69:47] y  bueno,  es  lo  que  nos  permite  operar
[69:50] 
[69:50] desde  aquí  desde  desde  Hong  Kong,  ¿no?  Y
[69:52] 
[69:52] mismo  que  Hong  Kong  eh  tienes  al  otro
[69:55] 
[69:55] lado  Macao,  que  sería  eh  un  ejemplo  eh
[69:59] 
[69:59] similar,  ¿no?  Eh  Macao,  pues  aquí  pagase
[70:03] 
[70:03] con Hong  con  dólares,  Macao  págase  en
[70:04] 
[70:05] patacas,  ¿vale?  Eh  eh  el  que  sea  gallego
[70:08] 
[70:08] sabrá  qué  significa  patata,  pues  pagan
[70:10] 
[70:10] patacas.  Hm.  Y  bueno,  tiene  justo  al
[70:13] 
[70:13] lado  cruzando  la  frontera  eh  Chuhai,  que
[70:17] 
[70:17] también  es  una  de  esas  zonas  económicas
[70:19] 
[70:19] especiales  que  formó  parte  de  la
[70:21] 
[70:21] apertura  de  China  al  exterior,  ¿no?
[70:24] 
[70:24] Entonces,  estas  estas  regiones
[70:26] 
[70:26] administrativas  canalizando  esa
[70:28] 
[70:28] inversión  a  Senchen,  a  Chui.  Es  aquí.
[70:32] 
[70:32] Eh,  hay  otro  tema,  puesto  que  acabo  de
[70:35] 
[70:35] llegar  a  a  China  hace  escasos  días  y  es
[70:39] 
[70:39] el  tema  que  se  habla  mucho  de
[70:41] 
[70:41] la
[70:43] 
[70:43] hiperespecialización  de
[70:44] 
[70:44] algunas  zonas  en  a  la  hora  de  producir,
[70:48] 
[70:48] ¿vale?  Se  llama  como  algo  que  llama  la
[70:50] 
[70:50] atención,  o  sea,  de  lo  que  se  escucha
[70:52] 
[70:52] por  ahí,  ¿no?  Que  te  dicen,  "No,  es  que
[70:53] 
[70:53] hay  un  polígono  entero  gigantesco  que
[70:56] 
[70:56] solo  hacen  bombillas,  solo  hacen
[70:59] 
[70:59] tornillos."  Es  es  algo  así  de  exagerado.
[71:02] 
[71:02] Sí,  lo  es.  Sí  lo  es.  Tienes  tienes
[71:05] 
[71:05] clusteres  eh  industriales  muy  muy  muy
[71:08] 
[71:08] marcados  y  e  incluso  eso,
[71:11] 
[71:11] especializaciones  que  llegan  a  cosas  muy
[71:14] 
[71:14] concretas.  Pues  yo  que  sé,  quieres
[71:16] 
[71:16] comprar  botas  de  señora  de  invierno,
[71:19] 
[71:19] pues  te  vas  a  la  provincia  de  Chechan,  a
[71:21] 
[71:21] Wen  Joke,  ahí  son  muy  buenas.  Por
[71:23] 
[71:23] ponerte  un  ejemplo,  un  ejemplo.  No  es  ni
[71:26] 
[71:26] que  sea  una  zona  de  calzado,  sino  que  es
[71:28] 
[71:28] una  zona  de  bota.  de  cierto  tipo  de  de
[71:31] 
[71:31] producto  en  el  que  se  ha  montado  un
[71:33] 
[71:33] clúster  para  para  la  fabricación  de  ese
[71:35] 
[71:35] tipo  de  de  producto,  ¿no?  En  nuestro
[71:37] 
[71:37] caso,  lo  que
[71:39] 
[71:39] es  accesorio  de  telefonía,  electrónica
[71:42] 
[71:42] de  consumo,  pues  lo  tenemos  aquí  en  en
[71:45] 
[71:46] el  sur  de  China,  pero  bueno,  que  también
[71:48] 
[71:48] si  te  vas  a  más  al  norte,  a  Nimbo,  pues
[71:51] 
[71:51] también  mueven  mucho  pequeño
[71:54] 
[71:54] electrodoméstico,  por  ejemplo,  están
[71:55] 
[71:55] especializados  en  este  tema  y  más  o
[71:59] 
[71:59] menos  tú  vas  conociendo  o  si  quieres
[72:02] 
[72:02] tubos  telescópicos  de  metal,  pues
[72:05] 
[72:06] también  te  tienes  que  ir  para  allí  para
[72:07] 
[72:07] la  provincia  de  de  Cheche,  ¿no?  Entonces
[72:09] 
[72:09] está  todo  muy  especializado  y  son
[72:11] 
[72:11] clusters  especializados.
[72:14] 
[72:14] Y  eso  que  te  decía,  si  tú  realmente  eres
[72:15] 
[72:15] emprendedor  y  te  metes  en  un  producto
[72:17] 
[72:17] específico,  es  que  lo  tienes  muy  fácil,
[72:20] 
[72:20] porqueéndote  a  ese  sitio  específico  de
[72:22] 
[72:22] China  que  te  interesa,  ahí  lo  tienes
[72:25] 
[72:25] todo.  Y  después,  dentro  de  esos
[72:28] 
[72:28] clústeres  diferentes,  lo  que  comentaba
[72:31] 
[72:31] es  de  las
[72:32] 
[72:32] calidades,  pues  se  hacen  tal  vez  el
[72:35] 
[72:35] mismo  tipo  de  producto  y  el  mismo  tipo
[72:37] 
[72:37] de  industria.  Lo  que  pasa  es  que  en
[72:39] 
[72:39] diferentes  partes  de
[72:41] 
[72:41] China  de  diferentes  calidades  y
[72:43] 
[72:43] especializadas  hacia  diferentes  tipos  de
[72:46] 
[72:46] mercados,  ¿no?  Entonces,  la
[72:48] 
[72:48] especialización  es  es
[72:51] 
[72:52] extrema.  O  sea,  claro,  es  que  al  final
[72:54] 
[72:54] si
[72:56] 
[72:56] vienes  mínimo,  aunque  termines  no
[72:58] 
[72:58] haciendo  nada,  vas  a  vas  a  aprender  una
[73:00] 
[73:00] barbaridad  porque  vienes  al  al  núcleo  de
[73:03] 
[73:03] de  donde  empieza  a  ocurrir  todo,
[73:05] 
[73:05] ¿entiendes?  y  van  a  ser  receptivos
[73:07] 
[73:07] contigo,  o  sea,  te  van  a  te  van  a
[73:09] 
[73:09] enseñar  totalmente  abiertos.  Ya  esta
[73:11] 
[73:11] conversación  la  tenía  con  con  el  que  es
[73:14] 
[73:14] mi  socio,  Jonathan  Jonathan  Ledesma.  lo
[73:16] 
[73:16] has  conocido,  he  estado  varias  veces  con
[73:18] 
[73:18] él  en  España.  Por  supuesto.  Y  bueno,  me
[73:21] 
[73:21] acuerdo  hace  muchos  años,  ¿no?  Cuando
[73:22] 
[73:22] estaba  aquí  en  China  con  él,  le  decía,
[73:24] 
[73:24] "Mira,  dos  semanas,  dos  semanas  es  lo
[73:28] 
[73:28] que  necesito  para  convertirme  en  un
[73:31] 
[73:31] experto  en  cualquier  producto  que  me
[73:33] 
[73:33] digas  y  ser  tan  bueno  o  mejor  que
[73:36] 
[73:36] cualquier  persona  en  España.  Puede
[73:38] 
[73:38] parecer  una
[73:39] 
[73:39] exageración.  Eh,  puede  serlo  porque  en
[73:42] 
[73:42] España  hay  gente  muy  buena  en  ciertos
[73:44] 
[73:44] ciertos  protos  específicos,  pero
[73:46] 
[73:47] realmente  tú  le  dedicas  dos  semanas,  te
[73:48] 
[73:48] van  a  abrir  la  puerta  de  cualquier
[73:50] 
[73:50] fábrica,  de  cualquier  sitio,  van  a  ser
[73:53] 
[73:53] superreceptivos,  te  van  a  enseñar  todo  y
[73:55] 
[73:55] puedes  aprender  una  barbaridad.
[73:57] 
[73:57] Entonces,  lo  que  preguntabas  tú  antes  de
[73:59] 
[73:59] ese  primo,  eh,  no  sé  si  ficticio  real  de
[74:02] 
[74:02] 22  años.  Bueno,  tengo  muchos  primos,  o
[74:04] 
[74:04] sea,  que  alguno  alguno  vendrá  para  acá
[74:06] 
[74:06] conmigo,  seguro.  Pues  todos  para  avión,
[74:08] 
[74:08] que  se  vengan  que  se  vengan  todos  si
[74:10] 
[74:10] realmente  tienen  tienen  una  idea  y
[74:12] 
[74:12] aunque  no  la  tengan  porque  es  el  sitio
[74:14] 
[74:14] es  un  sitio  que  te  abre  tanto,  recibes
[74:15] 
[74:15] tanta  información  que  después  es  muy
[74:17] 
[74:17] fácil  muy  fácil  conectar  puntos.  Sí.  Y  y
[74:21] 
[74:21] otro  otro  tema,  Simón,
[74:23] 
[74:23] siempre  digamos  nunca  he  profundizado
[74:26] 
[74:26] esa  parte  del  emprendimiento,  se  ha
[74:28] 
[74:28] montado  muchos  negocios,  pero  nunca  he
[74:29] 
[74:29] entrado  por  la  fase  de  crear  un  producto
[74:31] 
[74:31] propio  desde  cero,  ¿vale?  Es  decir,  me
[74:34] 
[74:34] voy  al  año,  no  sé,  2004,  soy  una
[74:39] 
[74:39] persona,  un  emprendedor  con  ideas,  con
[74:41] 
[74:41] cierto  capital,  no  demasiado,  150.000
[74:44] 
[74:44] 000  en  el  bolsillo
[74:47] 
[74:47] americano.
[74:49] 
[74:49] No,  con
[74:50] 
[74:50] ese,  ¿eh?  Y  se  me
[74:54] 
[74:54] ocurre,  a  ver,  un  ejemplo,  un  ejemplo,
[74:58] 
[74:58] se  me  ocurre  crear  la  GoPro,
[75:01] 
[75:01] ¿vale?  Porque,  ¿cómo  de  fácil  es  hacer
[75:04] 
[75:04] realidad  un  producto  de  la  nada  desde
[75:06] 
[75:06] cero?  Es  decir,  una  idea  que  tienes  tú
[75:09] 
[75:09] en  tu  cabeza.  No  estoy  no  estoy  hablando
[75:10] 
[75:10] de  algo  que  que  ya  exista,  sino
[75:12] 
[75:12] necesitas  un  producto  nuevo,  muy
[75:14] 
[75:14] innovador,  o  sea,  requiere  esa  fase  de
[75:17] 
[75:17] de  desarrollo  inicial  y  entiendo  que  el
[75:20] 
[75:20] lugar  correcto  para  hacerlo  es  chino,
[75:23] 
[75:23] ¿no?  Y  quiero  registrarlo  para  de  cero,
[75:26] 
[75:26] o  sea,  crear  algo  de  cero.  ¿Cómo
[75:29] 
[75:29] funciona  este  procedimiento  aquí?  O  sea,
[75:32] 
[75:32] porque  yo  siempre  lo  he  visto  y  se  me
[75:33] 
[75:33] han  ocurrido  algunos  productos  en  otras
[75:36] 
[75:36] fases  de  mi  vida  que  ahora  no  sería  ni
[75:38] 
[75:38] capaz  de  recordar  y  siempre  los  he
[75:40] 
[75:40] desechado  por
[75:42] 
[75:42] decir,  eso  eso  es  eso  es  demasiado
[75:44] 
[75:44] complicado.  O  sea,  de  la  nada  crear
[75:47] 
[75:47] GoPro  o  crear  un  drone  como  los  de  DJI,
[75:50] 
[75:50] eh,  un  dron  es  más  complicado  ya,  pero
[75:53] 
[75:53] una  GoPro,  por  ejemplo,  que  al  final
[75:54] 
[75:54] entiendo  que  la  primera  versión  sería
[75:56] 
[75:56] una  cámara  de  vídeo  como  las  que  más  o
[75:58] 
[75:58] menos  abrían,  con  ojo  de  pez  y  bien
[76:00] 
[76:00] protegida.  Hm.  Y  con  simplificada  en
[76:03] 
[76:03] términos  de  botones,  con  una  carcasa
[76:06] 
[76:06] impermeable,
[76:07] 
[76:07] etcétera.  Es  muy
[76:10] 
[76:10] complicado.  Si  vienes  con  un  producto  ya
[76:12] 
[76:12] diseñado,  con  tu  render,  con  todo,
[76:14] 
[76:14] desarrollar  un  producto  de  la  nada  aquí
[76:16] 
[76:16] en  China.
[76:19] 
[76:19] Eh,  si  no  es  algo  muy  innovador,  es
[76:21] 
[76:21] relativamente  sencillo.  Lo  más
[76:24] 
[76:24] complicado  es  que  te  comentaba  antes,
[76:25] 
[76:25] llegar  a  conocer  cómo  funcionan  las
[76:27] 
[76:27] cosas  aquí  para  eh  proteger  lo  que  sería
[76:32] 
[76:32] tu  propiedad  intelectual,  ¿no?  Eso  es  lo
[76:33] 
[76:33] más  eso  es  lo  más  complicado.  Yo  lo  que
[76:36] 
[76:36] veo,  claro,  estando  aquí  me  llo  de
[76:38] 
[76:38] estas,  Pedro,  una,  no  te  diría  una  a  la
[76:42] 
[76:42] semana,  pero  casi  a  veces,  ¿no?  una  una
[76:44] 
[76:44] idea  que  he  pensado  esto,  hacer  esto,
[76:46] 
[76:46] hacer  lo  otro  y  bueno,  al  final  eh
[76:50] 
[76:51] puedes  complicarlo  todo  lo  que  quieras.
[76:53] 
[76:53] Yo  soy  de  los  que  piensan  que  muchas
[76:54] 
[76:55] veces  hay  productos  que  son  muy  muy
[76:57] 
[76:57] aterrizables,  ¿no?  Pues,  por  ejemplo,  tú
[76:59] 
[76:59] cuando  empezaste  con  la  apoyería,  eso  es
[77:02] 
[77:02] una  idea  innovadora,  pero  que  realmente
[77:04] 
[77:04] te  estás  basando  en  algo  que  es  una  base
[77:07] 
[77:07] material,  una
[77:09] 
[77:09] industria  existente  en  cualquier  sitio  y
[77:12] 
[77:12] que  por  lo  tanto  claro,  es  muy  fácil  de
[77:14] 
[77:14] implementar,  ¿no?  Tendrás  que  pensar
[77:16] 
[77:16] después,  pues  oye,  ¿qué  necesito?  pues
[77:18] 
[77:18] hacer  un  molde  o  yo  que  sé  o  qué  forma
[77:20] 
[77:20] le  doy,  pero  realmente  esas  son  las
[77:22] 
[77:22] buenas,  incluso  en  tecnología.  Es  decir,
[77:25] 
[77:25] yo  cojo  una  tecnología  que  tengo  en  la
[77:27] 
[77:27] industria  ya  muy  muy  implementada.
[77:30] 
[77:30] Nosotras  de  estas  tenemos  varias  y
[77:31] 
[77:32] varias  patentes,  una  industria  que  ya
[77:34] 
[77:34] esté  muy  desarrollada  y  busco
[77:37] 
[77:37] darle  otra  aplicación.
[77:40] 
[77:40] Es  decir,  ahí  está  la  idea.  Bueno,  una
[77:42] 
[77:42] idea  que  no  solo  en  la  parte  de  idea
[77:45] 
[77:45] subjetiva,  ¿no?  De  de  vaya  paja  mental
[77:47] 
[77:48] me  he  hecho,  sino  que  aterrizarla  no  te
[77:50] 
[77:50] cueste  igual  esos  $50,000  porque  después
[77:53] 
[77:53] nunca  son  150.  Ya  después  son  300.
[77:57] 
[77:57] Claro,  pues  son  300  o  lo  que  sea.
[77:59] 
[77:59] Entonces  yo  soy  más  y  fíjate  que  ahí  lo
[78:02] 
[78:02] veo  muy  claro,  de  [ __ ]  industrias  que
[78:04] 
[78:04] estén  muy  desarrolladas  y  buscar  otras
[78:06] 
[78:06] aplicaciones  o  juntarlas  con  otro  tipo
[78:09] 
[78:09] de  producto  para  que  sea  mucho  más  fácil
[78:11] 
[78:11] de  Sí,  pero  pero pero  digo,  puesto  a
[78:13] 
[78:13] estar  empeñado,  es  decir,  hace  4  años  y
[78:16] 
[78:16] bueno,  no  sé  cuánto  tiempo  lleva  los  de
[78:17] 
[78:17] estos  que  les  ha  ido  muy  bien,  los  de
[78:19] 
[78:19] Hal  Ring,  los  que  te  traquean  el  sueño  y
[78:21] 
[78:21] demás,  ¿no?  Un  yo  como  emprendedor  tengo
[78:24] 
[78:24] esa  idea.  El  sitio  correcto  para  venir
[78:26] 
[78:26] entiendo  que  es  aquí.  Es  aquí.  Puedes
[78:28] 
[78:28] hacer  eh  proticipación  rápida.  Enseguida
[78:32] 
[78:32] lo  que  te  decía,  tienes  cualquier
[78:34] 
[78:34] componente  y  sería
[78:36] 
[78:36] relativamente  sencillo.  Si  es  doable,  o
[78:38] 
[78:38] sea,  si  es
[78:40] 
[78:40] e  conseguible.
[78:43] 
[78:43] Es  relativamente  sencillo.  Sí.  Vale,  es
[78:46] 
[78:46] lo  que  te  digo,  tienes  eh  todo  lo  que
[78:48] 
[78:48] necesites.  Puedes  hacer  iteraciones  del
[78:50] 
[78:50] producto  de  manera  muy  muy  muy  rápida,
[78:53] 
[78:53] eh  que  eso  es  impensable  en  cualquier
[78:55] 
[78:55] otra  parte  del  mundo.  Y  poner  un  ejemplo
[78:57] 
[78:57] de  cámaras  y  aquí  tienes  cualquier,  yo
[78:59] 
[78:59] que  sé,  cualquier  pantalla  que  se  te
[79:01] 
[79:01] ocurra  con  cualquieras  especificaciones
[79:03] 
[79:03] técnicas  la  tienes  aquí.
[79:06] 
[79:06] mañana  tú  me  dices,  "Oye,  necesito  una
[79:09] 
[79:09] pantalla  de  tantas  pulgadas  de  yo  que
[79:12] 
[79:12] sé,  eh,  o  o  LED
[79:16] 
[79:16] eh  en  nada  te  la  tengo  localizada,  te  la
[79:20] 
[79:20] tengo  encargada."
[79:23] 
[79:23] Y  lo  que  te  decía,  en  Senén  hay  sitios
[79:26] 
[79:26] que  están  especializados  en  en  esto,
[79:28] 
[79:28] ¿no?  No  sé  si  verías  ya  hace  muchos  años
[79:31] 
[79:31] este  ingeniero,  no  me  acuerdo  dónde  era,
[79:32] 
[79:32] no  sé  si  era  estadounidense  australiano
[79:36] 
[79:36] que  decía,  "Bueno,  me  monto  mi  propio
[79:39] 
[79:39] iPhone  en  en  Sen  y  se  iba  y  se  compraba
[79:42] 
[79:42] las  partes  en  Juan  Chan  B,  que  es  el
[79:44] 
[79:44] mercado  electrónica,  y  te  enseñaba  cómo
[79:46] 
[79:46] se  montaba  su  iPhone  o  después  saca  un
[79:49] 
[79:49] vídeo  en  plan,  eh  eh  le  pongo  puerto
[79:52] 
[79:52] tipo  C  al  iPhone  cuando  el  iPhone
[79:54] 
[79:54] todavía  venía  con  con  el  lining,  ¿no?  y
[79:57] 
[79:57] ahí  se  iba  el  tío  y  le  ponía  el  puerto
[79:59] 
[79:59] tipo  C  al  al  iPhone.  Entonces,  en  ese
[80:02] 
[80:02] sentido,  no  es  que  sea  fácil,  cuantos
[80:04] 
[80:04] más  conocimientos  técnicos  tengas,
[80:06] 
[80:06] mejor,  obviamente.  Y  todo  proyecto  es
[80:08] 
[80:08] complicado  porque  tienes  que  manejarlo
[80:10] 
[80:10] desde  el  punto  de  vista  técnico,  legal,
[80:12] 
[80:12] económico.  Eh,  pero  es  este  es  este  el
[80:15] 
[80:16] sitio.  Bueno,  no  solo  se  puede,  sino  que
[80:18] 
[80:18] incluso  tal  vez  se  deba.  Ya,  ya,  ya,  ya,
[80:20] 
[80:20] ya,  ya.  interesante,  que  es  algo  que
[80:23] 
[80:23] siempre  me  me  ha  rondado  la  cabeza  y  y
[80:25] 
[80:25] bueno,  hay  otro  tema  que  quería  hablar
[80:27] 
[80:27] contigo  siempre  cuando  se  habla  de  China
[80:28] 
[80:29] se  habla  de  muchísimo  control  social.
[80:32] 
[80:32] Yo  hasta  ahora  mi  experiencia  ha  sido
[80:34] 
[80:34] muy  limitada.  llevo,  pues bueno,  habré
[80:36] 
[80:36] estado  tres  días  en  Hong  Kong  y  tres
[80:38] 
[80:38] días  que  sí  salí,  lo  que  hablábamos  de
[80:40] 
[80:40] la  frontera,  willing  y  nombres  que  no  sé
[80:44] 
[80:44] pronunciar,  pero  no  he  visto  tanto
[80:48] 
[80:48] control  social.  O  sea,  ¿cómo
[80:52] 
[80:52] cómo  es  tu  percepción  al  respecto  de
[80:54] 
[80:54] esto?
[80:56] 
[80:56] Mi  percepción  es  que  en  Occidente,  por
[80:58] 
[80:58] lo  general,  hay  una  imagen  muy
[81:00] 
[81:00] distorsionada,  ¿no?  Eh,  está  esta  está
[81:04] 
[81:04] esta  es  la  realidad.
[81:05] 
[81:05] Eh,  entonces,  claro,  muchas  veces  se
[81:07] 
[81:07] viene  con  una  idea  prefabricada  de  de
[81:09] 
[81:09] fuera  que  después  la  contrastas  con  la
[81:11] 
[81:11] con  la  realidad  y  no  tiene  nada  que  ver,
[81:14] 
[81:14] ¿no?  Pues  también  es  cierto  que  eso  que
[81:15] 
[81:15] te  decía,  China  es  muy  grande,  no  es  lo
[81:17] 
[81:17] mismo  estar  en  Hong  Kong,  Shah  Yen,  que
[81:21] 
[81:21] que  irte  a  zonas  a  zonas  del  interior
[81:24] 
[81:24] donde  seguramente  sí  veas  otro  tipo  otro
[81:27] 
[81:27] tipo  de  cosas,  ¿no?  Yo  creo  que  se
[81:29] 
[81:29] exagera,  se  exagera  mucho,  sinceramente,
[81:32] 
[81:32] eh,  y  que  y  que  bueno  y  que  existe  esa
[81:36] 
[81:36] imagen  un  poco  distorsionada  a  veces  por
[81:40] 
[81:40] Sí.  vinculada  como  a  país  comunista  que
[81:42] 
[81:42] tiene  a  todo  el  mundo  super  bajo
[81:43] 
[81:43] control,  bajo  la  eh  siguiendo  un  mismo
[81:48] 
[81:48] Pero  bueno,  después  a  nivel  de  negocios
[81:49] 
[81:49] es  un  capitalismo  salvaje  prácticamente
[81:52] 
[81:52] esto,  ¿no?  Sí,  sí,  a  nivel  de  negocio  es
[81:53] 
[81:53] un  capitalismo  eh  salvaje.  Lo  que  lo  que
[81:56] 
[81:56] sí  puedes  decir  es  lo  que  comentaba  lo
[81:58] 
[81:58] que  te  comentaba  antes,  ¿no?  Que  las
[81:59] 
[81:59] grandes  empresas  sí  están  bajo  control
[82:01] 
[82:02] estatal  esas  grandes  empresas.  En  ese
[82:04] 
[82:04] sentido  sí  que  los  medios  de  producción
[82:06] 
[82:06] de  esas  grandes  empresas  sí  están
[82:08] 
[82:08] realmente  bajo  dirección  estatal,  ¿no?
[82:10] 
[82:10] Pero  están  bajo  control  porque  les  meten
[82:12] 
[82:12] pasta,  ¿no?  O  sea,  son  como  si  fueran
[82:14] 
[82:14] sus  inversores  y  ya.  También,  claro,
[82:16] 
[82:16] también.  o  bueno,  puede  ser  también
[82:19] 
[82:19] viceversa,  ¿no?  Cuando  la  empresa  sea
[82:20] 
[82:20] grande  y  bueno,  pero  lo  que  es  el  resto
[82:23] 
[82:23] de  de  tejido  empresarial,  la  inmensa
[82:26] 
[82:26] mayoría  de  tejido  empresarial,  tú  vas  a
[82:28] 
[82:28] ver  que  es  algo
[82:30] 
[82:30] totalmente  eh  de  competencia  pura,  dura
[82:35] 
[82:35] y  fuerte.  lo  que  si  puede  haber  y  hay  es
[82:38] 
[82:38] esa  dirección  que  marca  el  gobierno
[82:40] 
[82:40] central,  pues  por  ejemplo  ahora  mucho
[82:42] 
[82:42] más  centrado  en  el  desarrollo
[82:43] 
[82:43] tecnológico,  ¿no?  Pues  hacia  ahí  vamos
[82:45] 
[82:45] todos,  pero  después  en  el  día  en  el  día
[82:48] 
[82:48] a  día  lo  vas  lo  vas  lo  vas  a  ver,  lo
[82:51] 
[82:51] habrás  visto  ya  y  y  es  es  competencia
[82:55] 
[82:55] dura.  Total,  total.  Pues  simón,  con
[82:58] 
[82:58] muchas  ganas  de  lo  que  nos  queda  estos
[82:59] 
[82:59] días  por  por  delante  ahora  de  de  seguir
[83:02] 
[83:02] visitando  fábricas,  aparte  del
[83:05] 
[83:05] packaging,  conociendo  a  los  proveedores,
[83:06] 
[83:06] etcétera.  Y  luego,  bueno,  no  tengo  claro
[83:10] 
[83:10] la  fecha  exacta  cuándo  saldrá  esto,  pero
[83:12] 
[83:12] de  que  salga  será  cuestión  de  semanas,
[83:17] 
[83:17] días  que  ya  esté  disponible  el  producto
[83:18] 
[83:19] de  de  Black  Biden
[83:21] 
[83:21] Fehouse.  Así  que  nada,  dejaremos  los
[83:24] 
[83:24] links  acorde  para  que  para  que  vayan  a
[83:25] 
[83:25] echar  un  vistazo  y  los  invitamos  a  todos
[83:27] 
[83:27] a  que  vayan  a  las  tiendas.  Fenómeno.
[83:29] 
[83:29] Pues  que  vayan  todos  a  las  tiendas  y  a
[83:31] 
[83:31] ti,  Pedro,  feedback.  Te  veré  más  o  menos
[83:35] 
[83:35] por  aquí.  100%  100%  fenómeno.  Un  placer,
[83:39] 
[83:39] eh.  Gracias.  Ahí  está.  M.