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#164 - Ex-Banquera de JP Morgan Lo Confirma: "No Tendrás Pensión de Mayor" - Marta Echarri — vídeo y transcripción

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www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

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Resumen

Obtén un 2,79% TAE sobre tu efectivo y sin condiciones con la cuenta de Trade Republic a través de este link: https://trade.re/Worldcast

*Aplican T&Cs. Invertir conlleva riesgos.

Puntos clave

trabajé en JP Morgan en Madrid en Nueva York yo en aquella época cubría clientes con más de 25 millones de dólares de patrimonio financiero con JP mor voy por Manhattan y veo esas vale Torres acristaladas y digo lo que tiene que ser estar ahí dentro del Bono yo estaba nerviosa y había a veces que me tomaba en vez de dos cafés por la mañana me tomaba una manzanilla porque estaba atacada de los nervios porque te jugabas mucho de tu de tu compensación anual en el bono en Londres Se ve mucho eso en el mes de enero de repente ves como que los confesionarios de Ferrari sacan es el parking de la oficcina literalmente se ve así hace poco veía porcentaje de adultos ya no en España en Europa que que invierten su dinero y era lamentable es dramático el español medio ahorra pero no invierte deja el dinero muerto del asco en una cuenta y ese dinero muerto del asco en una cuenta yo siempre tengo una ilustración que me parece muy intuitiva que es la inflación como un monstruo que te persigue por la calle el plan de pensiones que tenemos actualmente en España eh No es sostenible ahora mismo hay dos adultos trabajando por cada jubilado aprendamos empecemos porque si te quieres jubilar con la misma calidad de vida y y y el mismo poder adquisitivo que tienes hoy creo que tienes que empezar a invertir hoy y hoy es más fácil que nunca y hoy es más fácil que nunca es mejor que ayer y y y antes que mañana la inversión Pedro más eficiente para los españoles es invertir en of leson es una plataforma que hemos creado para congregar la información de calidad de mis contactos personas como Marta y personas a las que puedo acceder a través de mis negocios mi marca personal o mi podcast para que puedan compartir con todos ustedes conocimiento de primera mano de calidad y muy accesible muy accesible para todos ustedes Les recomiendo que echen un vistazo a nuestra página web dejo el link en la biografía [Música] Hola Soy Pedro buerba Hola soy canosa hola Soy José Elías Soy Daniela Mi nombre es Silvia con Hola soy Eduardo esil Hola soy Marta charri soy Juan Manuel García López Hola Soy Teresa baró Bienvenidos a off lon bueno Bienvenida Marta un placer tenerte aquí Muchas gracias Ya estamos grabando además vienes en calidad de invitada especial como participante de de of leson no pude ir a la a la grabación Espero que te haya tratado bien el me trataron pero nada así que he tenido tiempo para revisar la la la formación hablaste un poco sobre inversión ahorro y finanzas personales podríamos decir por por resumirlo de todo de toda la información tan valiosa que lanzaste pero pero superb me gustaría que nos contaras un poquito tu trayectoria porque yo sé que leimos bien el perfil Pero pero bueno toca confirmarlo ahora no Claro pues mi trayectoria ha sido muchos años en banca llevo 20 años casi 21 años trabajando en el sector financiero 16 de los cuales fueron en banca muy tradicional 12 de los cuales trabajé en JP Morgan en Madrid en Nueva York en el equipo de banca privada yo trabajaba como como banquera que suena lo lo de la palabra banquera suena Así un poco como de tío gilito encima de un montón de monedas sueña suena dueño de un banco Ojalá ojalá ojalá ojalá en España decimos pero es que bancario tampoco me me resulta una buena palabra al final lo que hacía era invertir sus patrimonios en cartera puramente financiera en monetario en acciones en renta fija en bonos y en inversiones alternativas Así que ahí estuve 16 16 años de mi vida Haciendo haciendo esta labor clo pero aquí tú tienes una labor mixta o o sea es decir está la parte de análisis y la parte comercial de captar al cliente y traerlo no Entonces es entiendo que es más bien la parte de conseguir a ese cliente y cuidarlo y el análisis hay un equipo de de analistas que que toman las decisiones en conjunto o sea cómo funciona bien Esta es tal cual la parte comercial en el en el puesto de banquero es fundamental porque la originación del cliente es tu responsabilidad Claro pero después estás Y no es fácil que la gente Ponga su patrimonio en tus manos para nada es es un tema de confianza no solamente la entidad que es fundamental y el porcentaje mayor te diría el peso de una entidad como JP Morgan es muy importante pero no solamente en la entidad sino en la persona no tienes que tener y ofrecer a a ese ente una digamos un mensaje de de responsabilidad de seriedad y y al final de de saber de lo que estás hablando Por tanto la la componente técnica de ser banquero en un banco como jepy Morgan es también muy relevante yo tuve que hacer tropecientos exámenes sobre todo cuando me mudé a vivir a Estados Unidos en Nueva York la la situación bancaria está no sé si más o menos regulada que en Europa pero pero para para hacer esa esa labor tienes que certificarte con unos exámenes que se llaman series 7 y series 63 series 7 y series 63 que al final lo que te permiten es ser un broker yo estoy certificada como broker en Estados Unidos así que no solamente está la labor comercial como tú bien decías sino también está la labor técnica de saber Pues todo lo que lo que rodea a inversiones financieras en los cuatro tipos de activos que te comentaba anteriormente Y luego lo bueno de JP Morgan es que al cubrir clientes muy multimillonarios yo en aquella época cubría clientes con más de 25 millones de dólares de patrimonio financiero con JP Morgan cuando tienes más de 25 con JP Morgan te puedes imaginar que tienes bastante más en financiero bastante más en tu empresa y bastante más en inmobiliario de forma que realmente estás haciendo una cobertura del cliente eh del cliente pues del del pico de la pirámide desde el punto de vista de de patrimonio de patrimonio Total no y y ese esos equipos que rodeaban a a los clientes Pues como tú bien decías hay un equipo enorme de análisis eh Y luego hay un equipo más de ejecutores de la inversión que basados en todos esos equipos técnicos toman las decisiones diarias de la gestión de la cartera de sus clientes en base siempre a un perfil de riesgo es decir por ponerte Un ejemplo muy polarizado una persona que tiene 75 años no les va no le vas a invertir seguramente en inversiones alternativas a no ser que tenga un un una un interés especial en esas inversiones y además un perfil de riesgo que lo tolere y una persona de 25 años pues tiene muchísimo más años muchísimos más años por delante Dios mediante para poder invertir en activo más y líquido y sobre todo más arriesgado yo he estado totalmente fuera del ambiente corporate toda mi vida No pero intuitivamente o sea entiendo que el equipo de análisis determina qué activos o o o digamos en En qué se podría qué serían opciones de inversión que están en un buen momento que que que son ofreci bles al cliente digamos y luego el lo que sería tu figura diseña una cartera a medida para cada cliente según las preferencias del cliente con esas con esos activos ya recomendados lo hacemos lo hacemos en en comunidad no al final eh te diría que pero pero el cliente final tiene un un grado de decisión total sobre lo que va a pasar no total de hecho Mira te diría que el cliente final tiene puede trabajar y te lo simplific un montón pero puede trabajar bajo dos modelos bajo el modelo que él decide lo que quiere en base a su perfil de riesgo y entonces él pues el típico que está metid simo en inversión financiera que revisa su cartera de forma diaria y que dice Oye yo quiero comprar hoy tesla e Yo quiero vender hoy en desa vale Y luego el segundo modelo de colaboración simplificados es gestión discrecional el cliente externaliza las decisiones de su cartera de inversión en el banco de vuelta en base a un perfil de ries ries que él decide al comienzo de forma que perfilar ese perfil de riesgo al comienzo de la relación y durante la vida del cliente es muy importante y por supuesto las cosas cambian Imagínate que un cliente se divorcia y ahora lo que necesita es mucha más estabilidad Pues porque va a tener que hacer eh frente a unos gastos inesperados de lo que sea o porque la educación de sus hijos de repente le le le recae a a esa persona no pues durante la vida de un cliente las cosas cambian y su perfil de riesgo puede también cambiar pero en el caso de la gestión discrecional es el banco el que se encarga de tomar esas decisiones e implementarlas bajo un acuerdo de colaboración Marco que se firma al comienzo y se cambia a lo largo de la vida del cliente y para el cliente que tiene esa gestión muy activa el que decías que a lo mejor está muy pendiente de los gráficos dice yo pasado mañana Quiero comprar tesla que es un un perfil de cliente con el que me podría sentir identificado yo es decir yo o sea gestiono mi mi patrimonio tengo un 1% en Cash para comprar café y pedir ubers prácticamente pero de resto lo tengo todo invertido en lo que yo decido no Cuál es la propuesta de valor de JP Morgan o sea Dónde está el factor diferencial para que valga la pena realmente Mira te diría e en JP Morgan hubo un momento en el que se creó una mesa que se llama giio que no me acuerdo de las siglas lo que significaba antes soy sincera global investment Office me acaba de venir Vale y era Era una mesa de inversión que estaba especialmente focalizada en un tipo de cliente como tú vale Sí que es verdad que los mínimos de inversión con esa mesa eran enormes pero Pedro eh hac No sé por qué lo H pasado sigue sigue existiendo esta mesa e y se dedicaban a hablar con clientes tipo tú algunos de ellos de forma diaria y a ofrecerles todo tipo de inversiones muchas veces la palabra esotérica en inversión es una es una mala palabra es un mal adjetivo pero le ofrecían inversiones de todo tipo Empezando por futuros de gas licuado yo me acuerdo de ver inversiones loquísimos eh Para Pues a lo mejor para clientes con un perfil de de versión uno arriesgado dos que no te importe estar y líquido Vale y tres que aguantes la volatilidad tú aguantas la la volatilidad bien miras Sí vale No que si miro Yo no miro nada No miras nada perfecto Esto es estupendo lo dejo o sea si no tengo intenciones de salir a largo plazo ni ni lo miro ni lo miras vale o sea pueden pasar meses eso eso es importante no porque al final eh Tú tienes muchísimos años de vida por delante y te puedes permitir el lujo de invertir en activos con más riesgo claro comparo por ejemplo con con mi padre que tiene 72 años y que a lo mejor pues Oye mi mi mi mi eh recomendación para mi padre sería papá invierte en algo eh menos agresivo invierte en algo más líquido Porque si en algún momento necesitas ir sacando ese ahorro pues no es el mismo perfil que tiene Pedro a ver hombre yo esto lo entreno muy bien en la parte de inversión en startups ahí ya no Eso es lo más ilíquido lo más arriesgado pero también con la expectativa de rentabilidad mayor lógico lógico lógico sea por eso es lo lo que siempre digo no de tener una cartera diversificada porque estadísticamente y no me escondo muchas caen por el camino o sea no sé estadísticamente el 50 60 por se quedan se quedan ahí a a la mitad no lo tienes super claro Pedro y Y eso es algo Fíjate que eh Para mí mi mi propósito profesional es eh en base a un país que desafortunadamente tiene muy poca educación financiera y muy poca cultura financiera mi propósito profesional es tratar de acercar ese conocimiento a a la juventud en realidad y a los mayores pero en particular a la juventud porque sí que creo que generacionalmente podemos crecer desde desde desde ahí y podemos conseguir que las siguientes generaciones tomen decisiones informadas y aprendan uno el hábito de ahorrar y dos el hábito de invertir muchas veces va Unido pero otras muchas veces el español medio ahorra pero no invierte deja el dinero muerto del asco en una cuenta y ese dinero muerto del asco en una cuenta yo siempre tengo una ilustración que me parece muy intuitiva que es la inflación como un monstruo que te persigue por la calle y camina detrás de ti corriendo detrás de ti como que te quiere cazar a día de hoy en España tenemos niveles de inflación de más o menos un 3% de forma que tú cada año pierdes un 3% de poder adquisitivo si abandonas tu dinero en la cuenta O sea que el monstruo de la inflación es un monstruo bastante terrible que te persigue por la calle total Total no y y y es un un impuesto oculto H es decir o sea a mí me me cuando me di cuenta de que vale hay inflación suben también los salarios pero el irpf no se ajusta acorde cada vez vas pagando más impuestos con el mismo poder adquisitivo o sea es un impuesto oculto también no y y y esa cultura del de o sea estoy muy de acuerdo con hace poco veía No no me voy a lanzar a decir el porcentaje porque no me acuerdo no pero el porcentaje de adultos ya no en España en Europa que que invierten su dinero y era m lamentable era Era dramático Sí eraa muy bajo y y también por ejemplo aquí estuvieron los chicos de Trade Republic nos contaron sobre un estudio que se hizo sobre las pensiones y la poca sostenibilidad que parecen tener las pensiones de cara al futuro a no ser que algo cambie drásticamente y muy pronto que no tiene Pinta y dices Pues a lo mejor toca que cada uno empiece a construirse su propia red salvavidas Para no caer al vacío no absolutamente Pedro yo soy muy fan del término ahorro complementario esto es una opinión personal es mi opinión y puedes coincidir con ella o no claramente tú y yo coincidimos el el plan de pensiones que tenemos actualmente en España eh No es sostenible ahora mismo hay dos adultos trabajando por cada jubilado de forma que el hecho de que España sea un país con canas el hecho de que España tenga la pirámide poblacional totalmente invertida implica que cuando tú y yo seamos mayores y estemos en edad de jubilación eh seguramente no nos llegue un plan de pensiones de la Administración pública por tanto es nuestra labor ahora y yo esto siempre lo cuento de forma absolutamente aspiracional aprendamos empecemos porque si te quieres jubilar con la misma calidad de vida y y y el mismo poder adquisitivo que tienes hoy creo que tienes que empezar a invertir hoy y hoy es más fácil que nunca y hoy es más fácil que nunca es mejor que ayer y y y y antes que mañana no entonces en eso yo tengo un mensaje super claro e hay un estudio precisamente de Trade Republic que me ha parecido muy interesante sobre el papel de las mujeres invirtiendo eh En este ahorro complementario en en estas pensiones a largo plazo fíjate por por curiosidad y s además que que tu audiencia es fundamentalmente masculina pero vamos a intentar que nos escuche más mujeres eh eh Te cuento un poco el resumen de ese estudio en primer lugar indican que las mujeres que invierten consiguen un 2% de rentabilidad adicional a los hombres en base a la recurrencia de la inversión y a la constancia de la inversión las mujeres yo creo que somos un poquito más más amarrategui un 30% por debajo de la pensión que reciben los hombres en España 30% por debajo en base ya sabemos todos al a la brecha salarial mujer hombre que Esperemos que la vayamos ruc Endo de de forma progresiva en este país pero la cruda realidad es que invierten con un capital menor porque reciben un capital menor aún así por la constancia de la recurrencia obtienen unos resultados mejores Trade Republic Bank es un neobanco alemán que te permite gastar ahorrar e invertir sacando el máximo partido posible a tu dinero podrás ahorrar e invertir desde la misma plataforma teniendo todo en la misma cuenta generando intereses o pagando con una tarjeta gratuita que te vuelve parte de lo que gastes descubre más pinchando en el enlace que dejamos en la descripción eh de forma que bueno yo yo tengo siempre un discurso muy aspiracional un discurso muy optimista y un discurso de lo que hablábamos tú y yo antes invierte hoy porque el ahorro complementario es muy necesario para que tú gestiones y para que tú vivas con la misma calidad de vida y el mismo poder adquisitivo que a día de hoy tanto tú como yo que tenemos la suerte de tener un trabajo en en este caso tú eres emprendedor Yo ahora estoy pasándome de corporativa emprendedora que ahora te cuento Eh pues pues es es muy importante tener ese ese es una la mente en el día a día te diría no pero tiene tiene mucho sentido o sea lo que dices de de las mujeres o sea sin sin generalizar no pero pero bueno no sin No generalizando qué [ __ ] eh es fácil entender que pueden tener un perfil más O sea siempre más conservador el el hombre muchas veces es más impulsivo o sea toma Más riesgos desmedidos por eso la mayoría narcos son hombres y la mayoría que están debajo de un puente también Bris No cómo era esta narco esta colombiana Cómo se llama esa es la que vamos a grabar Ah Ah vale Bueno hay otra hay otra que también es una serie diver muy potente y vamos que los hombres a veces tienen esa mentalidad de Lambo o puente y digo y claro eso es muy peligroso en el mundo de la inversión porque si vives jugá una y otra vez buscando dar el pelo pelotazo que es la la la mentalidad que veo a veces muy alrededor del mundo de cripto y demás también que puede ha su valor nueva tecnología etcétera Pero hay gente también no una esz que escuché que alguien compró una meme Coin y le hizo un por 1000 entonces voy a voy a por esto porque porque porque sí porque es como as seguro te pasa con con las startups e sé que me me comentabas justo antes de empezar la entrevista que que que inviertes en startups al final eh No sé si sí te pasa que los planes de negocio que te cuentan los hombres esto de vuelta generalizo pero pero está abalado por datos y por porcentajes los planes de negocio que te presentan eh fundadores masculinos hombres suelen ser mucho más agresivos que los planes de negocio que te presentan mujeres yo ahora mismo tengo un un club de inversión junto con 20 otras mujeres que se llama calafia que es una una iniciativa preciosa y que me encanta y no es un fondo enorme es un fondo pequeñito que decimos en total va a ser medio millón de euros estamos ahora realizando llamadas de capital ya tenemos cuatro compañías en el en el portfolio en la cartera y nos estamos dando cuenta que el hecho de ser las 20 mujeres profesionales y Angel investors inversoras Ángel no sé si la traducción business Angels Exacto eh permite que lo los proyectos de startups que nos llegan tienen un porcentaje mayor de mujeres que antes es decir que al final nuestra misión en calafia es eh eh que que este ecosistema de startups y de Venture capital tenga un mayor número de mujeres que más mujeres se atrevan a emprender y a contar sus planes de negocio y a contar sus planes de negocio agresivos y que junto con otros mentores Eh pues pues puedan llevar a cabo que que compañías españolas se internacionalizan y sean sere exitosas desde la tecnología de la disrupción que yo creo que es un poco también la gran asignatura pendiente que tiene Europa frente a Estados Unidos o frente a ch no están todo el día como respiran en el cuello sí este tema a mí siempre me ha parecido curioso no la parte de de género o sea porque digo por ejemplo el sector de las finanzas es un sector que ha sido muy masculino durante mucho tiempo ahora nos contarás tu tu experiencia haciéndote hueco en ese en ese sector no pero digo el sector tecnológico también es Yo creo que es el más masculino que existe o sea de fundadores de startups tecnológicas alguien que desarrolla un Sas o alguna solución tecnológica normalmente son hombres tengo un amigo que estudió informática y decía en mi en mi clase en la carrera eran clases grandes de no sé 70 personas habían dos dos mujeres simplemente y después surgen las cripto por ejemplo también todos los hombres de mi alrededor interesados en las cripto viendo que se mueve atentos conozco muy pocas mujeres que se hayan interesado por por la cripto crees que es algo como estructural que viene ya de raíz crees que simplemente e es algo natural que es una buena pregunta el creo que el perfil de riesgo lo que hablábamos antes creo que somos en general somos más conservadoras tanto cuando creamos o o pintamos un plan de negocio y cuando invertimos la volatilidad A lo mejor nos cuesta más eh De vuelta generalizo yo mi cartera financiera es es bastante agresiva Porque creo que tengo muchos años por delante y invierto muchísimo porcentaje de mi cartera en renta variable pero pero sí estoy de acuerdo contigo que el perfil de riesgo generalizado de la mujer es más conservador que el del hombre e sí a mi alrededor también lo veo a mí me ha llamado la atención sobre todo por por la tecnología no el Por qué es decir por Mira el mundo Tec yo te adelantaba trabajé 16 años en en banca tradicional en compañías de servicios financieros cotizadas globales y después hice un cambio profesional que para mí fue un antes y un después y que estoy contentísima de haberlo realizado post esos 16 años de aprendizaje Porque para mí la Excelencia de la que yo estaba rodeada en JP Morgan es algo que recuerdo siempre y a día de hoy tengo una relación excelente con todo mi equipo tanto de Madrid como de de Nueva York e porque estaba muy rodeada de de gente muy excelente de gente siempre con ganas de aprender Y eso eso es un placer cuando me Como vi a banca digital Pedro pasé Pues eso de de un modelo de Liderazgo muchas veces enfocado en en en la autoridad sí que te diría que los bancos globales cotizados todo funciona un poco como que si el que es más jefe manda más y si tú eres analista que es como el el la posición de entry Level según sales de la carrera o si eres managing director que es como en la jerarquía la posición más senior ahora entramos ahí también Ah ahora te cuento eh yo siempre lo cuento como los cinco lobitos ahora te cuento pero sí que el liderazgo por autoridad funciona mucho si le damos la vuelta a la historia yo giré mi mi vida de de banca tradicional a banca digital en el año 2020 entre nn 26 eh Como directora general para España y Portugal y ahí el modelo de Liderazgo funciona mucho más por influencia que por autoridad aprendí mucho a eh A mí siempre la la pregunta que siempre me hacen es qué es la gran fortaleza de Cuál es la gran fortaleza de Marta Marta moviliza energía lo de hablar en tercera persona de mí es de es de flipada pero yo creo que esa es mi gran fortaleza movilizo energía creo que soy capaz de contarle a los equipos con los que trabajo ideas visión y esos equipos se suben al barco Y esa te diría que es mi gran fortaleza y cuando veo que no consigo eso me cambio de sitio y en eso soy rígida yo he tenido una experiencia profesional que que abandoné después de un año un año estuve O sea que tu fuerte dirías que es la capacidad de alinear grupos de personas a en una misma misión sí es una habilidad potente una muy buena habilidad bien Me gustaría entrar en lo que es las estructuras vamos a hablar de de JP Morgan pero podríamos hablar de cualquier banco al final es porque he pasado 12 años que es un montón cómo son estas estructuras al final me consta que hay muchas personas de de este ecosistema que o bien ya están involucrados y ya lo sabrán cómo funciona pero otros que que están gente jovencita que que se plantea entrar en ese mundo y demás cómo cómo funciona Cómo se escala dentro de ese ecosistema Cuál es el orden de las cosas o a veces he escuchado y te digo te pregunto casi desde un grado de desconocimiento bastante elevado no de has escuchado que se va ascendiendo por por tiempo más que por por rendimiento como que Son estructuras de ascenso muy estandarizadas ya cómo cómo eh en en un banco global cotizado como puede ser vs barle JP Morgan Morgan Stanley cualquiera de estos enormes goldman e y y y y te cuento la jerarquía concreta de JP Morgan porque la nomenclatura a veces varía pero es un poco potato potatoo no es es bastante similar el cinco lobitos yo siempre cuento como con la mano cinco lobitos cuando sales de la universidad sales como analista si después de TR años funcionas bien como analista eh Te ascienden asociado associate en inglés vale os voy a contar la carrera perfecta porque luego Aquí hay de todo lo que hay gente que a los 2 años se marcha hay gente que a los 3 años no la ascienden y entonces pues determina que se va porque esto es un poco una cultura de App or out arriba o fuera y en las consultoras estratégicas pasa un poco lo mismo en los makinis los bcg los bins es un poquito misma operación up or out Entonces analista 3 años asociado 3 años Vice President vicepresidente TR esto a mí me hace mucha gracia porque cuando a mí me promocionaron a vicepresidente que suena como si fueses el vicepresidente del banco y no hay trope 100,000 vicepresidentes en el banco eh mis amigas una amiga mía del colegio me llamaba Vice de risas porque le parecía claro yo firmaba en mi email como Marta charry Vice President JP Morgan tarara Y entonces te hace mucha ilusión porque te sientes como muy importante y muy relevante y en el fondo hay trope 100000 Vice presidents en el banco Es simplemente una nomenclatura de jerarquía varios años en Londres que fui con un amigo me presenta a un amigo suyo me dice es bp en no sé dónde y digo qué signif que que vipi me dice Vice President digo el [ __ ] di usted tiene que ser un duro de la ciudad aquí claro y después me me entendí est ya te contaron te cuento una anécdota parecía a esta tuya cuando yo cubría a Colombia viajaba muchísimo a bogot viajaba a todo Colombia conozco Colombia de arriba a abajo e y viajaba a Bogotá a Medellín a Cartagena bucaramanga eh viajaba a cali bueno conozco Colombia de arriba abajo y al final Como te contaba al comienzo de la entrevista mis viajes eran para originar clientes nuevos o para eh reuniones mensuales o trimestrales o bimensuales con los clientes que ya que ya tenía y cuando iba sobre todo en viajes de prospección en viajes de originación me acuerdo que en Colombia todo es muy jerárquico y todos los Super jefazos tienen secretaria por supuesto personal y todo es los colombianos son eh unas personas que son Realmente magníficos anfitriones educadísimos las secretarias son formalín Marta de charry vi President arará me acuerdo perfecto que me le decían como a sus Pues a sus jefes no viene la vicepresidenta de JP Morgan en Nueva York para que le está pidiendo audiencia me recibían todos Pedro yo callada Yo bueno yo llego y luego ya les explico pero de momento me consigo la reunión esa era una anécdota que siempre contaba y memoria de la risa eso tiene cierta utilidad eh muchísimo Fran a partir de ahora eres managing director de worldcast exo vale bien dile que si eso viene con su vida de sueldo ya veremos pero pero siguiendo con los cinco lobitos y llegando a man director que ahora Fran ahora Fran nos va a contar después de Vice President viene executive director director ejecutivo y después managing director pero el managing director podría ser un Fran y puede ser Jamie Diamond el consejero delegado y cherman de J Morgan Durante los últimos años de forma que en esta nomenclatura hay también un abanico de posibilidades hay Man directors y Man ind directors por supuesto Los sueldos varían imagínate el sueldo de Jamie Diamond está publicado te quiero decir es un señor que que gana al año millones de dólares después de su excelente labor a lo largo de todo este tiempo muchísima parte del sueldo de jie Diamond está vinculada al rendimiento y al performance del banco de forma que bueno si veis la acción de JP está está volando eh los resultados de JP Morgan Son son espectaculares y la acción está volando ahí me da mucha pena porque yo eh tenía una una como una un no sé comoo decirlo no es una meta la palabra pero yo un objetivo que era cada vez que que me liberaban las acciones de JP Morgan que me pagaban como porcentaje de mi bonus según se liberaban yo las vendía ahora me arrepiento Porque la acción ahora está volando y buenoo yo fui vendiendo también es cierto que para hacer frente a ciertas necesidades de liquidez que tenía pues para comprar un apartamento para existir sipre siempre va a existir el antiport folio que se llama lo que oportunidad no pensar como no soy yo muy fan de pensar en el coste de oportunidad conceptual ni filosóficamente porque es muy negativo tiene un Matiz negativo Pero en el caso de JP te reconozco que me da pena es es pesado pensarlo Sí porque siempre hay aunque aunque hayas hecho las cosas bien aunque ha hayas hecho algo que te ha reportado un beneficio siempre si te pones a pensar pudiste hacer otra cosa que pudo ser mejor hipotéticamente y es como es bastante pesado yo lo que quiero entender es también de de esa de los cinco lobitos tal y como lo explicabas Cómo se van nutriendo cada uno de ellos es decir o sea tienen una retribución y entiendo que un bonus que será un porcentaje bastante grande o sea será una retribución bastante variable pero van cómo te explico cómo te explico No cómo te pregunto Mejor dicho de esas mismas carteras de clientes o sea van bajo el paraguas siempre del que está por encima y el superior siempre está digamos se lleva un porcentaje del beneficio que reporta esa cartera no em una uno de los de las propuestas de valor que tienen muchos bancos globales cotizados es que la remuneración de sus empleados no está vinculada a los ingresos que producen las carteras de sus clientes Por qué Porque Entonces estarías desincentivo a al bien del cliente e incentivado a tu bien personal Entonces le colocarías al cliente fondos de lo más caro que exista porque luego eso te revierte en tu Bono vale e esto varía con respecto a los Brokers eh vs por ejemplo por darte un ejemplo concreto en Estados Unidos tiene un modelo de negocio de banco y un modelo de negocio de broker el modelo de negocio de broker sí que hace lo que tú lo que tú comentabas eres banquero de vs eres broker de vs y tú te llevas un porcentaje de los ingresos que genera la cartera de tu cliente multimillonario para el banco por tanto si el cliente invierte en privet equity que tiene unas comisiones más altas por su liquidez tú como broker te llevas un Bono mayor que si el cliente invierte en monetario que tiene unos unas comisiones mucho más bajas en en los modelos de negocio de banco banco e no no está así precisamente para desincentivar que haya conflicto de intereses entre la persona que gestiona la cartera y el cliente final no que que es razonablemente contraintuitivo que sea que sea así entiendo Pero supongo que el jefe Pues siempre depende también de los o sea su retribución está calculada en función de los rendimientos de la de las personas que tiene por debajo final o sea va siendo una estructura así piramidal donde fluye de arriba a abajo el bonus digamos se calcula imagínate el el siempre cuando cuando Tú recibes tu Bono eh en bancos americanos siempre se recibe ener o sea ahora Estamos en en año de bonus Si ves coches carísimos en Londres Se ve mucho eso en el mes de enero de repente ves como que los concesionarios de Ferrari sacan el parking de la oficina literalmente se ve así en los bancos europeos el bono se suele pagar en el los en el mes de marzo así y al final Bueno el el bono es un premio a a al comportamiento o a la a los resultados del banco como banco de tu área de negocio ponte mi área de negocio era wealth management gestión de activos eh a tu país en mi caso España cuando cubría españoles y y latinoamérica cuando cubría latinoamericanos desde Nueva York y luego a tu a tu rendimiento individual como originación en mi caso individual de esos nuevos clientes o de gestionar una Delta de ingresos de de de del conjunto de las carteras de los clientes que al final revierte al banco Fíjate lo que te acabo de hacer o sea banco unidad de negocio paí Marta vale de forma que el bono Pues mira yo he tenido unas volatilidades de Bono Pedro del 100% del 100% una locura de forma que sí cuando el banco tiene muy buen año tu área de negocio Funciona muy bien tu país vuela y tú vuelas tienes un Bono estupendo y cuando las cosas van mal pues tu Bono puede llegar a ser cero O sea que en ese sentido particularmente los bancos americanos son bastante de acos con con la volatilidad del Bono yo me acuerdo siempre cuento esto los los los bonos de los bancos americanos có habos de enero el día del Bono yo estaba nerviosa ahí había a veces que me tomaba en vez de dos cafés por la mañana me tomaba una manzanilla porque estaba atacada de los nervios porque te jugas mucho de tu de tu compensación anual en el bono entonces bueno si es es Es una época interesante luego pasa banca digital y no hay Bono yo cuando cuando me moví de mundo de de banca tradicional banca digital en banca digital no teníamos no teníamos Bono no en n26 no nos pagaban Bono cómo nos pagaban con acciones de n26 en este caso que es una compañía todavía no cotizada y digo todavía porque eventualmente el plan de n26 es salir a bolsa es es Es es salir a los mercados de capitales y cotizar y la el esquema de compensación es diferent himo tú tienes un sueldo yo como directora general de España tenía un sueldo y luego tenía un acceso a lo que se llama isops que son employee stock option es employe stock option program vale programa de stock options para empleados y ese programa de stock options al final es una es es Es un premio absolutamente ilíquido Y cuándo lo puedes monetizar cuándo te lo puedes gastar en un coche pues o bien cuando la compañía salga bolsa o bien cuando eh haya un evento de liquidez en el que entre por ejemplo un fondo y digan Oye vamos a a dotar de liquidez a las acciones de los empleados Y entonces tú ahí vendes la valoración que den en ese momento porque de vuelta un banco no cotizado no tiene Punto a Punto no tiene segundo a segundo como puede tener kaisha ahora mismo las 12 y cuarto kaisha ahora mismo cotiza sino que eh lo vas a vender a la valoración a la que haya entrado ese fondo o a la que haya salido a bolsa el banco Así que yo ahora tengo Pues un montón de pap yo le llamo de risas papelitos tengo un montón de papelitos de 96 que pues si sale a bolsa pues te acordarás de mí dirás Jo pues Marta hoy estará muy contenta vemos a Marta con el Ferrari de repente creo que me va a lleg un Ferrari Ojalá vamos a ver bien H Marta una cosa porque siempre podemos caer en la trampa los que estamos metidos en todo el mundo de inversión y demás sabemos perfectamente lo que es private equity lo que es Venture capital lo que es eman y todas estas palabras que se utilizan pero que pueden sonar a chino para muchas personas me gustaría que hiciéramos un breve recorrido explicando Qué es qué es cada cosa y luego yo siempre he escuchado esto no lo no lo he vivido ni sé si es así no pero que existen ciertos sectores que tienen más estatus que otro vale o sea que a lo mejor que no es lo mismo estar en consultoría que en un hedge fund x y luego que hay como un camino típico de ir saltando de sector y acabar en m& me invierto no entonces O sea me invierto me invento entonces eh cuéntanos un poquito O sea si no lo detallamos un po mir de tu primera parte sobre sobre tipos de inversión y tipos de activo Te lo te lo cuento en en cuatro segmentos y sobre el tema de los saltos sectoriales y el estatus Te lo te lo cuento después y así así os explico desde mi desde mi punto de vista sobre sobre los tipos de activo y las formas de inversión que tenemos no Y tú eres super experto O sea que más bien se lo cuento a tu audiencia em simplificados mercado monetario vale renta fija bonos renta variable inversiones alternativas cuatro fácil mercado monetario al final Cómo puedo invertir el mercado monetario que es Y por cierto te lo he contado de menos riesgo a más riesgo eh mercado monetario Cómo puedo invertir en mercado monetario a través de un depósito Eh pues por ejemplo con un banco tradicional que me remunere el depósito a un año a un porcentaje que siempre va a estar vinculado a cómo estén los tipos de interés en ese momento ayer el Banco Central europeo bajó tipos de interés al 2,75 estaban en el tres han bajado al 2,75 por tanto siempre la remuneración de ese depósito va a estar vinculada Cómo estén los tipos por ponerte Un ejemplo muy polarizado Si en México los tipos de interés están al 12 los depósitos a un año te van a pagar en torno al 12 vale aquí los tipos están al 275 un un banco debería pagarte un depo a un año en torno a ese 275 no puedes mover la pasta invierto hoy lo dejo un año o o el o la temporalidad que tenga ese depo y no lo puedo sacar eso sí cuando lo saque me dan el 275 vale dentro de Mercado monetario puedes Eh Pues mira te doy un ejemplo concreto Pero porque yo tengo esa inversión eho yo parte de mi liquidez la tengo con trad Republic la ventaja que tienen ellos es que tienen una cuenta de ahorro que remuneran de forma que tú tienes tu efectivo que está muerto delasco en la mayoría de las casas de este país ellos ahora mismo con la bajada de tipos te lo remuneran al 279 Tae vale la inflación te va persiguiendo por la calle pero un poquito menos porque está Exacto estás un poquito tú le das como un un Go la inflación por detrás vale porque te te están traspasando Trade republ en este caso te está traspasando el tipo de interés del Banco Central europeo desafortunadamente en este país los bancos tradicionales no están traspasando los tipos de interés por qué pues se lo podemos preguntar a ellos vale quedan ellos así de claro y por qué los neobancos están traspasando este tipo de interés Pues por un lado Honestamente para atraer a clientes y por otro Bueno es un tema más justo Oye si a mí me remunera El Banco Central europeo x Por qué no le traspaso al cliente parte o x Sí también se lo pueden permitir tienen estructuras más Lin no O sea menos coste fijo menos que menos estructura que mantener y por lo tanto pueden toda esa inversión que no hacen o sea bueno todo ese coste fijo que no tienen lo pueden de alguna forma repartir entre sus clientes para captar más clientes como decía o sea tiene todo el sentido del mundo lo del tema tecnológico que dices es así la línea de costes de de un neobanco crece con una pendiente mucho más bajita que la línea de costes de un de un banco enorme como puede ser Santander b o caisa que al final solamente con las sucursales bancarias que tienen el ladrillo de sucursal es un hay que pagarlo hay que pagar mercado monetario eh listo entendido fenomenal renta fija bonos es un poco le llamaban la inversión de las viudas no sé muy bien por qué porque al final la renta fija lo que estás haciendo es eh una compañía o un estado pide dinero a los inversores como tú y como como yo y nosotros les prestamos nuestro dinero vale es ellos emiten un Bono y nosotros le estamos prestando su dinero por supuesto ha cambiado un interés vale Por qué se llama renta fija porque siempre que esa compañía telefónica endesa o siempre que ese estado España Alemania no quiebre al final del de la madurez del Bono de 2025 a 2028 por inventarme después de 3 años te devuelven el principal y a lo largo de la vida de ese bono te pagan ese tipo de interés también si siempre vinculado con los tipos de interés de ese momento vale Y con la por simplificar muchísimo vale porque tampoco me quiero volver super técnica pero te pagan te pagan ese cupón en base a Estos tipos de interés y en base a el perfil de riesgo de esa propia compañía no es lo mismo un Bono de telefónica que un Bono de una tecnologica cotizada como puede ser el neobanco brasileño nubank siempre el bono de nubank te va a pagar más cupón que el bono de telefónica que es más más amarrategui claro claro claro segundo segundo tipo de activo renta fija bonos cubierto tercer tipo de activo renta variable acciones divertidísimo te estás comprando un trocito de una compañía que te guste me compro un trocito de Amazon me compro un trocito de tesla me compro un trocito de Eh Pues algo no sé menos sexi una aseguradora como Axa vale eh y y y ese trocito que me compro eh lo que estoy haciendo es eh tener unas expectativas de rentabilidad de apreciación de capital de esa compañía en base a las expectativas de crecimiento de su beneficio neto es decir si esa compañía va muy bien gana mucho dinero eventualmente la acción subirá si esa compañía empieza a perder pasta eventualmente la acción bajará no es tan tan tan simple como te lo estoy explicando pero de forma básica esto puede ser así Y además hay una variable relevante que son los dividendos hay muchas compañías que pagan dividendos y otras que no eh pagar un dividendo implica que estás devolviendo a tu inversor de forma trimestral un porcentaje de Eh Pues un poco los resultados del banco beneficio un poco Exacto eh por darte un ejemplo pues el el la rentabilidad por dividendo de los bancos de de un JP Morgan está en torno al 4% vale Si no recuerdo mal ahí ahí como ya no tengo las acciones de JP ya no los Digo tan tanan tan de cerca entonces eh renta variable vas a poder ganar basta Por dividendo y por la apreciación de esa acción porque que la acción suba en el tiempo la renda variable es un poquito Como la gallina de los huevos de oro e históricamente es el tipo de activo que ha funcionado muy bien porque estás participando en la economía real de las compañías eh si te si inviertes en un índice en vez de haber invertido en la acción sola si te inviertes en un índice del s&p 500 estás invirtiendo en las 500 compañías de mayor capitalización de Estados Unidos Walt Disney jey Morgan vale si inviertes en el dow Jones por ejemplo estás invirtiendo en Las 30 compañías industriales importante industriales de Estados Unidos si inviertes en nasdaq estás invirtiendo en las 100 compañías tecnológicas en Estados Unidos sí importante que no inviertes en esas Cómo puedo decir en esas 100 de forma puntual sino siempre estás en invertido en las 100 mejores exacto y y y los índices son vivos es decir que si como te estoy hablando de las 100 si una Sale sale vale y ya no estás en ella e la la la inversión Pedro más eficiente para los españoles es invertir en fondos indexados y con un poquito de suerte traspasables Por qué Porque lo que consigues es diferimiento te ahorras pagar impuestos cada vez que compras y vendes si tú te compras acciones de tesla compras tesla vendes tesla pagas impuestos vale los impuestos se llaman impuestos porque vienen impuestos si tú te compras un fondo indexado traspasable puedes variar la inversión Oy del s&p 500 que es renta variable quiero ir a un monetario pom cambio no pago impuestos no paso por caja difiero un detalle importante detalle muy importante muy importante un poco lo que pasa con las cripto bueno el tema de la fiscalidad con las cripto está un poco está como cogido con pinzas pero dicen que mientras no lo pases a moneda Fiat sino que tú vas intercambiando entre criptos en teoría no tienes que no cuenta como una operación liquidada por la cual tienes que pagar impuestos no esto Esto no es eh e Cómo se dice en español advisory e asesoramiento fiscal ni mucho menos pero Exacto el el fíjate seguro que has leído eh Te acuerdas cuando elon musk anunció que se podían pagar los coches tesla con cripto Sí con se puso a volar la la volatilidad y la cotización se puso a volar luego al tiempo determinó que lo que había dicho no le venía bien del todo y y y la y este tipo de activo Eh pues pues bajo Me parece que fue un 40% e fue una locura no para invertir en cripto tienes que tener una sangre fría y un estómago heavy Eh bueno Vale tercero eh renta variable cubierto sí acciones Eh y además de forma eficiente podríamos invertir en en en fondos de renta variable indexados y en y en carteras eh indexadas Y traspasables y eso ya es la eficiencia y la optimización total de nuestra inversión desde el punto de vista fiscal eh Por tanto está optimizando financiera y fiscalmente cuarto tipo de activo inversiones alternativas las inversiones alternativas es un poquito y y lo voy a simplificar un montón cajón desastre tienes hedge funds que son un poco caja negra porque Muy pocas personas los entienden y muy pocas personas entienden las estrategias debajo de los hedge funds y además hay gente que ha perdido muchísimo dinero porque es es un perfil de riesgo muy muy agresivo eh Y luego tienes fondos de Venture capital fondos de private equity eh o o capital privado vale que como tú decías estos anglicismos luego su como a ver priv qu Bueno pues private equity es capital privado en cristiano estás comprándote un trocito de una empresa Pero no cotizada sino una empresa que todavía no cotiza o que nunca va a cotizar pronovias la liga prosegur vale son ejemplos vale Venture capital private equity o capital privado fondos de infraestructura fondos de deuda privada por simplificar los manejamos así y luego los por otro lado vale Y en este caso aquí en el trinomio rentabilidad riesgo liquidez Este es el que tiene más rentabilidad esperada más riesgo esperado y liquidez total si tú necesitas la pasta en el corto plazo o en el medio plazo no inviertas en fondos de Venture capital no inviertas en fondos de capital privado porque te vas a meter en un lío sí total hay hay un hay un concepto que se llama la curva J que os lo explico muy rápid ito cuando tú inviertes en un fondo de capital privado y estás invirtiendo en una compañía como puede ser la liga la curva J quiere decir que al principio de la inversión en ese fondo te van a hacer llamadas de capital te llaman Pedro mándanos porfa de los 100.000 eur que habías comprometido necesitamos que nos mandes 10 vale mandas Pedro manda Pedro manda ese fondo invierte en la liga ese fondo invierte en pronovias ese fondo invierte en compañías no cotizadas eh pero a lo largo de los primeros 4 o 5 años Generalmente ese fondo empieza a realizar distribuciones de capital de forma que de forma que ahora ya te llaman pero para devolverte pasta que es una llamada mucho más agradable que la de pedirte Pedro que te vamos a mandar pasta que acabamos de vender la liga Y además que la hemos vendido a tres veces dinero nos ha ido genial Te vamos a devolver pasta la curva J Por qué se llama J porque hay un punto en el que las llamadas de capital se equilibran con las distribuciones de capital de forma que tú no tienes que desembolsar más pasta entonces de los 100,000 que todavía comprometido al comienzo Generalmente un fondo de capital privado sueles desembolsar como un 60 por porque a partir del 60 por ya se empiezan a equilibrar con esas distribuciones de capital esto Esto es importante dicho esto calculemos siempre que la vida de un fondo de capital privado tiene como en torno a unos 10 12 años o sea que la pasta de verdad no la puedes tocar Eso es relevants himo para toda la audiencia cuando invir en locuras de este no son locuras simplemente son es inversión ilíquida tenéis que tener claro que es ilíquida por algo y luego Bueno hay otro no hemos hablado de commodities como el oro no hemos hablado de cripto eh Hay personas que consideran cripto un tipo de activo hay personas que consideran cripto Más bien una forma de pago hay personas que lo consideran un un timo descentralizado y una burbuja absoluta que no sé va va va va a ser una un desastre y un bluff hay un poco un poco de todo y ahí en inversiones alternativas pues ya puedes puedes whisky relojes y lo que quieras no O sea ahí tal cualas de Whisky Mira eso yo tenía un compañero en JP que se fue a vivir a California y hacían fondos de de Me parece que era de vino yo conozco a una persona que invierte en whisky interesante nunca me atrevido hacer eso que creo que puede se puede caer un poco en la trampa o sea cuando metes la cabeza en el mundo de la inversión de encontrar muchas cosas brillantes que te puede hacer incluso ilusión invertir pero luego también hay que saber dónde mantener el y yo soy siempre partid de especializarse en un par de cosas hace poco veía un documental de de un poco el funcionamiento de private equity y [ __ ] se veía un fenómeno interesante no como a veces también se convierte en un juego de la patata caliente de decir yo ya estoy en un periodo en el que me quedan cu 3 años 2 años se me voy viendo con la soga al cuello y me queda dije que iba a invertir 500 millones he invertido 200 tengo un plazo de dos años y entonces empiezo a buscar deals Por qué Porque quiero mi comisión como gestor de del fondo que es un así como funciona el negocio no y luego está otro que ya está en su periodo de desinversión que quiere vender y al final ves empresas que van rotando de un private equity a otro y es es un documental interesante si lo encuentro dejo el link por aquí abajo porque está bastante chulo la verdad me G el mundo a mí el mundo del capital privado me resulta fascinante sobre todo porque eh desde el año 2023 pero eh se se se lanzó la ley crea y crece que permitió democratizar el acceso a este tipo de fondos de capital privado a inversores a partir de 10,000 siempre que esos 10,000 fueran el 10% de su patrimonio financiero total es decir si tú tienes un patrimonio financiero de 100,000 puedes invertir 10,000 en este tipo de de inversiones alternativas que de forma previa solamente se podía eh alcanzar a eh a esta solamente podían llegar a esta a esta inversión inversores con más de 100,000 O sea que era inversores para era inversiones para ricos 2023 se democratiza a través de la ley crea y crece y mira yo yo pertenezco al consejo asesor de crescenta que es que es una compañía que yo hablé me acuerdo perfectamente me presentó al fundador un compañero mío de JP Morgan Gabriel y cuando me presentaron a Ramiro me enamoré absolutamente del modelo de negocio cresenta eh Y les dije os voy a trabajar probono porque es que me parece fascinante que estéis dando acceso a fondos de Venture capital y fondos de capital privado a personas a partir de los 10,000 No ahora pertenezco a su consejo asesor con un montón de gente excelente y Y esa es la labor de cresenta ves que toda mi trayectoria profesional eh relacionada con el mundo financiero sobre todo en mi en mi en mis últimos años o en mis años más cercanos está muy vinculada a esa democratización de no sola ente los hábitos de ahorro e inversión sino de cultura financiera me parece relevants imo y me parece que si yo puedo aportar mi granito de arena a que cada vez más personas tomen decisiones de inversión con una opinión informada profesionalmente Me sentiré s satisfecha y presentas una una idea muy buena ellos hacen unos unos unas cápsulas y unos vídeos de Educación financiera super interesantes que hablan de la curva J del del la liquidez con estos fondos de que es un fondo de infra que es un fondo de inmobiliario super interesante la verdad y sobre todo esa ese acceso que antes no teníamos muchos de nosotros yo la primera yo ahora mismo Estoy invertida en esos fondos Y antes no podía invertir porque no quería eh tener 100000 euros que son absolutamente in líquidos por los próximos 10 12 años es es un importe capital enorme para para mi estructura financiera hombre y de eso que estabas comentando ahora tu emprendimiento un poco por es esito un poquito me parece superante no sé si puedes encantada eh se llama kiri kiri es un árbol Pedro japonés es un árbol púrpura morado precioso enorme y que es un árbol que es el árbol que más rápido crece de forma que es como una anécdota y una metáfora sobre Cómo crece la inversión O cómo cómo podría crecer la inversión kiri son cuentas de inversión para menores de edad para para niños em que sus familiares pueden ser sus padres sus abuelos sus tíos sus padrinos crean o abren una cuenta kiri para ese niño o esa niña eh con diversos objetivos el primer objetivo es inculcarle ese hábito de ahorro y de inversión y que vaya conociendo desde pequeñito eh Cómo puede crecer su dinero no el segundo es e hacer que la experiencia de la inversión se simplifique imagínate un niño invirtiendo No tieneen ni idea si no tienen ni idea los padres ni los abuelos imagínate un niño no es hacer simple y hacer accesible esa esa inversión y y En tercer lugar que que la experiencia sea una una experiencia que les haga mucha ilusión por eso kiri lo estamos montando con con muchísimo cariño Y te te cuento cómo sería Imagínate que yo tengo una hijada tengo dos ahijadas les abro una cuenta a cada una de mis dos ahijadas les abro una cuenta a kiri eh de forma que eh yo voy a aportar en la cuenta kiri un dinero que empezará con un mínimo bajito para que esto sea realmente y para que democraticos esta esta inversión para los niños y esa aportación que yo realizo al comienzo eh abre la la la cuenta kiri a mí me llega una cápsula del tiempo y en esa cápsula del tiempo habrá una carta de deseos que dependiendo de la edad de mis ajadas Tengo una muy pequeñita y una que es adolescente de forma que con adolescente puedo escribir la carta de deseos con la pequeñita seguramente la escribiría con sus papás Qué es lo importante de esta carta de deseos que vamos a conceptualizar qué va a hacer qué van a hacer en este caso estas dos niñas cuando tengan 18 años y su inversión haya crecido significativamente Pues imagínate que quieren les hace ilusión un viaje de toda la familia les hace ilusión Eh pues una moto de Enduro que que una de ellas es super animada y de repente pues pues quiere quiere comprarse una Moto Enduro le hace ilusión un viaje de interrail cuando tenga 18 años y esté en segundo de bachillerato en primero de carrera y se quiera ir y quiera utilizar ese dinero conceptualizarlo que ella lo ellas lo vean como una meta a la que eventual realmente llegarán y algo que les guste que eso eso es muy relevante y a las niñas eh según yo les hao la cuenta kiri les llega la semilla de kiri eh Para que ellas vean Cómo crece el arbolito y les llega un álbum en el caso de mi hija pequeña y un un una comunidad digital que ahora os cuento en el caso de mi hija de adolescente y en ese álbum cada persona de la familia o de los amigos que aporte dinero a kiri le llegará un un cromo o como una pegatina que mi aijada irá pegando en su su álbum de forma que allá le era ilusión cada vez que alguien le done pues Oye es tu cumple Pues mira te he traído este regalito pero te he donado 50 a tu cuenta kiri o te he aportado 50 a tu cuenta kiri entonces me dejada podrá pegar en su álbum una una un cromo personalizado de hacia qué eh hacia Cuál de sus deseos irá irá esa inversión No de forma más menos de experimento y más y más real e esto al final son unas cuentas de inversión que van a tener tres perfiles eh de riesgo diferentes eh un perfil que será eh un perfil prudente con con poca renta variable y más mercado monetario más renta fija un perfil equilibrado más más balanceado y un perfil ambicioso que será pues más cañero no más más con más renta variable y menos renta fija y menos monetario siempre en fondos indexados que optimizan las comisiones tiene unas comisiones bajitas bajitas bajitas e y siempre en fondos que difieran impuestos de forma que eh Ninguna de mis dos ahijadas pagarán impuestos hasta el final que necesiten rescatar el dinero y entonces ahí cuando tengan más de 18 años ya tienen que pasar por caja Pero habiendo aprovechado esos 18 años de crecimiento y con un poco de suerte creo que lo más relevante Pedro aquí es que una vez ya las dos se hayan hecho con el hábito de invertir con el hábito de ver Como cada año desde desde se ir revisándolo y ver el efecto de la capitalización compuesta a lo largo de los años eso es poderoso darse justo y además Cada año cuando les mandemos el regalito de cumpleaños porque cada año kiri le mandará un regalito de cumpleaños con un QR que les lleve a una comunidad donde cada persona puede dejar su mensajito Incluyendo los abuelos no que a lo mejor Eh pues pues no van a estar para siempre Pues fíjate que qué buenen recuerdo tener eh querida Debi Muchas felicidades en tu cumpleaños número siete sea Es verdaderamente como una experiencia muy bonita y que yo creo que hace Ilusión No solamente a los niños sino a los los creadores de kir vamos a ver está s eh si deciden levantar dinero hablaremos eh antes se nos nos saltamos la parte de de autoridad de los diferentes sectores de estar en m& o private equity y demás por por por reenganchar eso que sí me da bastante curiosidad Cómo cómo es el estatus en en Nueva York a ver te diré que el estatus es muy gracioso porque eh yo al pasarme a compañía tecnológica o cualquiera de las tecnológicas españolas Wal poop globo eh Cualquiera cualquiera de las de jovan Talent eh cualquiera de los unicornios españoles eh Te soy sincera ahora la generación Z la generación Alfa que viene creo que le resulta mucho más sexy entrar en una tecnológica que entrar en un banco Yo pregunto yo doy mucha doy clases en en la universidad y en varias escuelas de negocio esto y te digo doy clase uno por devolver eh a la sociedad y por inculcar conocimiento y por aportar ese granito de arena desde mi punto de vista a la juventud que viene pero pero fundamentalmente también por yo estar muy conectada con el día a día de los jóvenes que me parece muy importante no no estar volada y estar como en tu vida corporativa que no sabes muy bien Qué onda sino estar estar muy cercana a la juventud de este país y muchos de ellos me dicen que ahora mismo la gente sale de la universidad y le hace mucha más ilusión ponerse a trabajar en justus it o ponerse a trabajar en wallapop que en jpy Morgan o en mckin que en mi época era lo más entonces a efectos de estatus te diría que está variando la sociedad no lo hubiera dicho eh la verdad O sea no no no no lo esperaba esto no eh de de tu alrededor la gente crees que les parece más o les sigue haciendo sigue pareciendo más relevante entrar en banca y en consultoría y así hay mezcl yo lo que veo es que se ha o sea el emprendimiento se ha convertido en el nuevo Rockstar Eso sí O sea como que está muy de moda Igual yo vivo en una burbuja también donde tengo muchos chavales que te imitan de cierta forma que que te que Pedro al final o sea eres una persona que crea 40 puestos de trabajo si no estoy mal no le comentabas Santiago ascal un día tienes todavía 40 empleados y lo sabes más yo creo que más Eso es bueno que no se pasle es bueno porque estás creando empleo eh No más más también es que hay mucho empleo indirecto subcontratado x no pero pero a ver Considero que no soy la la la peor de las de las influencias no pero pero si que veo que está como un poco de de de moda y bien bien o sea las cosas peores no Mira yo eh pero pero digo en el sector o sea lo que es ya sector laboral no sé yo es que siempre he visto como como siempre he estado fuera del ambiente corp yo veo Esa esas voy por Manhattan y veo esas vale Torres acristaladas y digo fuf lo que tiene que ser estar ahí dentro eh o sea me gustaría trabajar una semana en una de esas Torres solo por ver qu se siente como amb diamos que te llevo encantada Les pedimos el favor de que nos dejen subir a la a la planta 49 que ves Manhattan entero está todo como así como tu estudio que es precioso todo lleno de madera y de de orquideas maravillosas y la verdad A lo mejor son las vistas no e sí que es cierto que que que el estatus de trabajar en banca en consultoría estratégica por poner dos ejemplos de sectores es es eh es significativo y es así Yo me acuerdo cuando cuando llegué a Nueva York y subí por primera vez a la planta 49 me pareció un subidón me me hizo mucha ilusión pensar Jo he llegado hasta aquí y me sentí sinceramente muy orgullosa porque no es gratis no llegas ahí gratis has tenido estar veranos cuando todo el mundo estaba de risas de veraneo tu currando como una pringada eh Bueno pues has tenido que sacar no buenas notas desde el cole hasta la universidad ta ta O sea no no llegas a un sitio así gratis y y la cruda realidad es que tanto los bancos como las consultas estratégicas escogen los procesos de entrevistas son super estrictos super rígidos super lgos y super complejos no cogen a cualquiera eh cogen a a a a personas razonablemente excelentes y una de las cosas que a mí más me gustaba de trabajar en manga tradicional era precisamente estar rodeada de esa excelencia te confieso que después al pasar a n26 la Excelencia era Era muy parecida y los procesos de n26 eran Super arduos muy distintos muy distintos pero eh Para mí es muy importante en los trabajos que he tenido en corporativo estar siempre rodeada de personas que me complementen incluso que sean intelectualmente superiores a mí porque me gusta aprender de mis compañeros y aún habiendo sido jefa de mucha gente siempre me gusta rodearme de gente de la que puedo aprender que puede ser un becario o puede ser tu mano derecha o puede ser el el coo del grupo Pero me gusta un montón No todo el mundo es así esto es un tema muy personal me gusta dónde has encontrado esas diferencias tan tangibles que comentabas o sea principalmente En qué en qué aspecto Pues mira yo creo que la la carrera profesional de un banco global como puede ser JP Morgan es eh Tienes como más certidumbre sabes lo lo que va después lo que te contaba de los cinco lobitos sabes que después de esto viene esto después esto los rangos de compensación Pues si eres un poco avispado más o menos te enteras de qué podría esperar cuando sea asociado Oye un VIP Cuánto cobra No pues más o menos si te haces un poco los deberes lo puedes lo puedes conseguir eh las carreras en las compañías en las scaleups eh n26 Por ejemplo tenía un marco muy bien estructurado porque es una compañía alemana con fundadores austríacos de forma que son los marcos de de compensaciones estaban muy bien tirados y al final Ellos tenían una teoría que si esto es una gran diferencia Fíjate en n26 yo te pongo un ejemplo concreto eh contrato a una persona dentro del equipo de marketing una persona joven con 3 años de experiencia y yo tengo un Rango de compensación que puedo ofrecer a esa persona que va me invento de 20 a 30.000 eur brutos al año vale si esa persona viene de otro trabajo donde estaba cobrando 17,000 yo puedo hacer el truco maléfico de decirle Pues mira cobrabas 17,000 te voy a cobrar 19 te voy a pagar 19,000 sabes persona está contenta pero no cumple con mi Rango no me dejarían entiendo vale de los 17 le tengo que obligatoriamente subir a 20 porque n26 ASUME que ese Rango y ese puesto accede a ese Rango tienes el ejemplo opuesto una persona que cobra 60.000 está trabajando en telefónica cobrando una fortuna y quiere pasarse a trabajar en 26 a un puesto que está en el mismo Rango de 20 a 30 tiene que bajarse a 30 y no puedo más cosas por mucho que seas Jeff bezos no te voy a poder subir má eso es una diferencia enorme con los modelos de compensación que que que yo como responsable de un equipo grande y sobre todo en crecimiento en n26 crecimos el equipo Pues mira en Madrid éramos tres cuando yo llegué de G 30 Ahora son muchísimos más porque tienen el equipo de operaciones y de y de y de de aml y en Barcelona eran 100 y ahora son 300 y pico centro tecnológico de Barcelona ha crecido tres veces así que si ese tema de del esquema de compensación es muy diferente en un banco cotizado que que en un banco digital por ejemplo o que en una compañía tecnológica y como se te hace compaginar el emprendimiento con tanto J etreo Pues porque yo soy un poco alterada soy una persona [Música] Pues mira mis burbujas de Ahora son el emprendimiento de kiri que es Te soy sincera La burbuja que más ilusión me hace el eh La burbuja de la educación que como te decía anteriormente doy clase en varias escuelas de negocio y en la universidad y y luego dentro de esa educación de esa bruja de Educación Eh contabilizo pues por ejemplo participar en un podcast como como worldcast dentro de esa educación porque siempre intento hacerlo de forma didáctica y esto le sirve a mucha gente Sí sí O sea que la conversación contigo vaya vaya así no porque al final Oye si si de esta horita que estamos hablando tú y yo aquí que nos falta mojar galletas en el café Pues hay alguien que aprende lo que es un fondo de capital privado o cómo pagan en una tecnologica frente en un banco pues me iré contentísima esa Esa es la segunda burbuja eh la tercera burbuja mía actual es que estoy en algunos procesos para ser consejera independiente de de alguna compañía cotizada y no cotizada sabes que en los últimos años hay una exigencia regulator que tiene que haber un 40% de mujeres en los consejos de administración para garantizar la diversidad de educación de género de background de todo e esto es una oportunidad enorme para mujeres en puestos ejecutivos eh Como yo que que que podemos Pues llegar a una mesa de un consejo de administración y aportar nuestra experiencia y sobre todo aportar ese ese asesoramiento estratégico dentro del Consejo para esa compañía eh Y me parece que es una una oportunidad enorme que sobre todo lo más más importante para mí en eso es asegurarnos la meritocracia no no centrarnos en las cuotas sino asegurarnos que ese 40% sea realmente un 40% de mujeres válidas que te garantizo que lo es Eh Yo siempre digo que hace muchos años los consejos se hacían en zalacaín con el vaso de pacharán entre señores y ahora las mujeres consejeras se suelen decidir en el en el boardroom en el la reunión del o sea en un despacho no no tomando menos un despacharán estoy generalizando muchísimo ahora gente que diga Esta tía Qué cosas dice pero lo creo lo creo lo creo de verdad y creo que ahora una oportunidad muy importante para mujeres válidas eh para para formar parte de Consejos em y luego eh Bueno pues yo siempre tengo cartera financiera a nivel personal porque he trabajado siempre en banca La tuve que reordenar un poco Pedro Porque yo salí de de trabajar en corporativa en corporativo sin tener un minuto para mí y tenía una cartera que era un desgobierno entonces La tuve que que reordenar un poquito y hice lo mismo con inversión en ladrillo no tenía inversión en ladrillo España es como eh Pasión por el ladrillo y y entonces pues pues me metí ahí un poquillo un poquito en ese mundillo que que en ese momento tenía tiempo así que esas son como mis burbujas de de actuación como como tu cartera Cómo la balanceas O sea en porcentajes me refiero más o menos como Cómo la tienes estructurada te cuento tengo como tú decías anteriormente tú decías que tenías muy poquito monetario que el resto lo tienes muy invertido Cash cash Cash cash poquísimo vale para funcionar para funcionar yo tengo yo estoy invertida en fondos de monetario tanto en dólar como en euro y a lo mejor un 25% de mi cartera está en monetario o sea está Que lo vendo mañana y el dinero está en mi cuenta t +1 Y luego como te decía en el en la cuenta de ahorro de Trade republ tengo sea yo en líquido tengo un buen porcentaje o sea pero líquido en fondo o en depo vale perfecto o sea mercado monetario en una cuenta del 4.5 está adás ahora seguramente en Dominicana que los tipos no me sé cómo están los tipos en Dominicana per seguro que más altos que en España te remuneran eh mucho más alto no O sea que tu parte de allá seguro que que tienes un rendimiento bueno para para tu menude para tu día a día de restaurantes y de taxis y de tal e luego tengo bastante caña en renta variable te diría que tengo pues como un 50% en renta variable Vale y el resto tengo en renta fija que es más aburrid y dentro de la renta variable suelo invertir mucho en fondos indexados y luego tengo fondos mixtos de JP Morgan por no no no Pues porque son los típicos que conozco que para mí era sencillo no no los tengo depositados con JP no soy clienta de banca privada desafortunadamente no estoy tan por reti pero los tengo en otros bancos y y sigo manteniendo fondos de JP y luego fondos indexados traspasables todo a largo plazo eso eso es algo para mí Pedro que yo no cuento con ello no cuento con esa pasta Si de repente Quiero inventar pues por ejemplo para kiri si si necesito invertir mi propio dinero que que estamos ahí en la inación ahora de si levantamos pasta o hacemos bootstrap con con la compañía en el momento en el que necesite pues tendré que vender pero ahí tengo la suerte que tengo ese 25% monetario que vendo Y mañana tengo la pasta o en la cuenta remunerada que la tengo disponible lo mismo no en 24 horas así que así estoy no tengo cripto no lo digo orgullosa no sé por qué no tengo cripto yo que sé no me he animado eh soy un poco amarrategui y me da un poco de vértigo la volatilidad de la cripto te diría que la razón pero debería tener una cartera de cripto no no lo digo orgullosa que no tengo cripto y luego tengo en inversiones alternativas eh tengo fondos como te adelantaba justo tengo fondos de crescenta Te soy sincera eh Y tengo un fondo de buyouts y tengo un fondo de growth es decir en cristiano y dejando de anglicismos para que todo el mundo nos entienda un fondo que invierte en compañías de crecimiento no cotizadas de vuelta acordaros capital privado invierte en no cotizadas y un fondo que invierte en buyouts que son eh pues al final este fondo se se se se Pues invierte en compañías eh que va a optimizar su estructura de deuda de crecimiento de m& etcétera para venderlas a un a una valoración mayor No eso es lo que tengo en alternativa entiendo y Marta Una última pregunta antes de de cerrar o sea yo por lo menos en mi experiencia personal Durante los últimos años donde he sabido reconocer patrones que me han sido útiles en relacionarme Pues con con muchos emprendedores de éxito con inversores x no entonces en en la posición en la que estabas tú en en JP Morgan que entiendo que tenías bastante contacto y bueno Y esa parte de captación de perfiles o sea entiendo que muchos serían family office ya establecidos con grandes patrimonios y otros serían individuos no O sea individuos que que que lo han reventado y y bueno y les toca tocar tu puerta o que tú toques la de ellos no qu tocábamos clmente nosotros la puerta de ellos vale Sí vale qué qué O sea si es que hay algo eh extraes alguna conclusión de ese tipo de de de personas o sea viste algunos factores en común ya sea a la hora de invertir en su personalidad o sea algo que te llamara la atención de decir wow esta gente tiene este esta esta chispa en común o sea y y aquí igual hay que dejar un poco los patrimonios familiares de de cuatro generaciones atrás no pero pero eso a sí misma no que total factor admiración desde mi punto de vista Pedro te diría que la parte que a mí más me gustaba de ese trabajo era la interlocución que yo tenía con esa con esos empresarios hechos a sí mismos con los que hablas de tú a tú eh Y que y que te te aportan la confianza de que les gestiones su dinero admiración en primer lugar y el y el factor común entre ellos te diría muchísimo trabajo duro ninguno te contaba No es que me ha caído el cielo teníamos algún cliente que de repente se había hecho multimillonario porque le habían recalificado sus terrenos A las afueras de una ciudad vale tampoco te voy a contar películas pero en general eran eh era mucho empresario familiar hecho a sí mismo con una cultura de esfuerzo enorme eh creo que algo en común también es rodearse de gente excelente a mí esto es una opinión de vuelta super personal Espero que no le sienta mal a nadie pero a mí las personas que que siempre quieren ser la rana más lista del estanque me dan un poco de pena porque hay muchas ranas en el estanque y creo que tienes que tener la humildad de rodearte de ranas no solamente más listas sino complementarias a lo que tú sabes yo siempre he tenido sea si ahora tú fueses una dama adrina te diría pero quiero que me des ingeniería una titulación en ingeniería informática Sería feliz teniendo el conocimiento de ser ingeniero Es que es que esto sería Sería fácil caer en la trampa de pensar que alguien que ha vendido su compañía que la ha levantado él en en 15 años y la ha vendido por 250 millones va a llegar y te va a decir tú me vas a decir a mí lo que tengo que hacer con con no esos egos pero pero que luego realmente por lo menos los perfiles que me he encontrado yo no no no es lo que te encuentro haces un perfil de psicólogo eh cuando trabajas en un banco así nosotros teníamos muchos clientes yo en particular llevaba clientes varios clientes que habían vendido su compañía y que pasan de ser empresarios a ser ricos esto es bastante importante Porque cuando eres empresario tienes un estatus anes volviendo al tema del estatus tienes un estatus tienes un Network tienes una admiración por parte de tu de tu comunidad cuando de repente te ponen en la cuenta 350 millones de euros es un shock para muchos de ellos como wow A ver espérate porque es que yo ya tengo la casa que me gusta tengo los coches que me gustan pero es que ahora tengo 350 kg que gestionar y te soy sincera no me hace tanta ilusión porque a mí aprender tanto de finanzas pues no esto esto Esto no hablo en primera persona hablo como nos contaban nuestros clientes éramos muy psic de de ese de O sea que buscan a alguien en quien ponerlo en buenas manos y y claro y y muchas veces Ellos dicen Oye de los 350 kg eh Me invento 150 los voy a dejar en cartera financiera y otros 100 pues Oye voy a montar mi propio fondo de startups ahora la generación que viene tú eres un ejemplo perfecto la generación que viene eh viene con muchas ganas de de de emprendimiento viene viene mucho con con con esa con esa narrativa que a mí me gusta un montón me parece super admirable em y y la cartera financiera para ellos es algo muchas veces que les resulta algo abstracto algo lejano de forma que ponerlo en manos de un banco serio les da cierta cierta paz pero nuestra labor de psicólogo es yo lo que he aprendido en todos estos años de trabajo con cliente y con interlocución de cliente directa es máster en psicología gratis total total pues mar ha sido muy interesante un verdadero placer hablar contigo Gracias por participar en en of leson también y y nada Yo creo que una conversación muy útil para mucha gente Muchísimas gracias a ti Vale gracias Ahí está antes de terminar Antes de que te vayas quiero recomendarte que eches un vistazo a la página de of leson of lon.com donde vas a poder descubrir el universo que hemos creado para ti del cual Marta nuestra invitada de hoy ha sido partícipe te dejo el link en la descripción del vídeo [Música] Hola Soy Pedro Hol Hola Soy José elas dan Mi nombre es Silvia cono Hol Soy garc Teresa Bienvenidos a

Descripción

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Marta Echarri es una ejecutiva financiera con amplia experiencia en banca digital e inversiones. Ha trabajado en J.P. Morgan, UBS y Lombard Odier. Fue Directora General de N26 en España y Portugal, luego lideró la Banca Digital en Europa en Western Union International Bank. Actualmente, es asesora en Crescenta, especializada en fondos de capital privado. Además, colabora como profesora en IE, ESADE e ICADE y preside el consejo asesor de la Fundación Quiero Trabajo.

Recientemente, ha iniciado su trayectoria emprendedora, con un proyecto que nos explica en el podcast: Kiri, una experiencia regalo que ofrece cuentas de inversión para niños, ligada a la educación financiera y al hábito del ahorro y la inversión. En https://www.kiriapp.com/ podeis encontrar más informacion sobre esta iniciativa.

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[00:00] trabajé  en  JP  Morgan  en  Madrid  en  Nueva
[00:02] 
[00:02] York  yo  en  aquella  época  cubría  clientes
[00:04] 
[00:04] con  más  de  25  millones  de  dólares  de
[00:06] 
[00:06] patrimonio  financiero  con  JP  mor  voy  por
[00:09] 
[00:09] Manhattan  y  veo  esas  vale  Torres
[00:13] 
[00:13] acristaladas  y  digo  lo  que  tiene  que  ser
[00:16] 
[00:16] estar  ahí  dentro  del  Bono  yo  estaba
[00:17] 
[00:17] nerviosa  y  había  a  veces  que  me  tomaba
[00:20] 
[00:20] en  vez  de  dos  cafés  por  la  mañana  me
[00:21] 
[00:21] tomaba  una  manzanilla  porque  estaba
[00:23] 
[00:23] atacada  de  los  nervios  porque  te  jugabas
[00:24] 
[00:24] mucho  de  tu  de  tu  compensación  anual  en
[00:27] 
[00:27] el  bono  en  Londres  Se  ve  mucho  eso  en  el
[00:30] 
[00:30] mes  de  enero  de  repente  ves  como  que  los
[00:31] 
[00:31] confesionarios  de  Ferrari  sacan  es  el
[00:34] 
[00:34] parking  de  la  oficcina  literalmente  se
[00:36] 
[00:36] ve  así  hace  poco  veía  porcentaje  de
[00:39] 
[00:39] adultos  ya  no  en  España  en  Europa  que
[00:41] 
[00:41] que  invierten  su  dinero  y
[00:44] 
[00:44] era  lamentable  es  dramático  el  español
[00:47] 
[00:47] medio  ahorra  pero  no  invierte  deja  el
[00:49] 
[00:49] dinero  muerto  del  asco  en  una  cuenta  y
[00:51] 
[00:51] ese  dinero  muerto  del  asco  en  una  cuenta
[00:53] 
[00:53] yo  siempre  tengo  una  ilustración  que  me
[00:55] 
[00:55] parece  muy  intuitiva  que  es  la  inflación
[00:57] 
[00:57] como  un  monstruo  que  te  persigue  por  la
[01:00] 
[01:00] calle  el  plan  de  pensiones  que  tenemos
[01:01] 
[01:01] actualmente  en  España  eh  No  es
[01:03] 
[01:03] sostenible  ahora  mismo  hay  dos  adultos
[01:06] 
[01:06] trabajando  por  cada  jubilado  aprendamos
[01:09] 
[01:09] empecemos  porque  si  te  quieres  jubilar
[01:11] 
[01:11] con  la  misma  calidad  de  vida  y  y  y  el
[01:14] 
[01:14] mismo  poder  adquisitivo  que  tienes  hoy
[01:16] 
[01:16] creo  que  tienes  que  empezar  a  invertir
[01:17] 
[01:17] hoy  y  hoy  es  más  fácil  que  nunca  y  hoy
[01:20] 
[01:20] es  más  fácil  que  nunca  es  mejor  que  ayer
[01:22] 
[01:22] y  y  y  antes  que  mañana  la  inversión
[01:24] 
[01:24] Pedro  más  eficiente  para  los  españoles
[01:27] 
[01:28] es  invertir  en
[01:31] 
[01:31] of  leson  es  una  plataforma  que  hemos
[01:33] 
[01:33] creado  para  congregar  la  información  de
[01:36] 
[01:36] calidad  de  mis  contactos  personas  como
[01:39] 
[01:39] Marta  y  personas  a  las  que  puedo  acceder
[01:40] 
[01:40] a  través  de  mis  negocios  mi  marca
[01:42] 
[01:42] personal  o  mi  podcast  para  que  puedan
[01:44] 
[01:44] compartir  con  todos  ustedes  conocimiento
[01:46] 
[01:46] de  primera  mano  de  calidad  y  muy
[01:49] 
[01:49] accesible  muy  accesible  para  todos
[01:51] 
[01:51] ustedes  Les  recomiendo  que  echen  un
[01:54] 
[01:54] vistazo  a  nuestra  página  web  dejo  el
[01:56] 
[01:56] link  en  la  biografía
[02:00] 
[02:00] [Música]
[02:02] 
[02:02] Hola  Soy  Pedro  buerba  Hola  soy  canosa
[02:06] 
[02:06] hola  Soy  José  Elías  Soy  Daniela  Mi
[02:09] 
[02:09] nombre  es  Silvia  con  Hola  soy  Eduardo
[02:11] 
[02:11] esil  Hola  soy  Marta  charri  soy  Juan
[02:14] 
[02:14] Manuel  García  López  Hola  Soy  Teresa
[02:16] 
[02:16] baró  Bienvenidos  a  off
[02:22] 
[02:22] lon  bueno  Bienvenida  Marta  un  placer
[02:24] 
[02:24] tenerte  aquí  Muchas  gracias  Ya  estamos
[02:26] 
[02:26] grabando  además  vienes  en  calidad  de
[02:28] 
[02:28] invitada  especial  como  participante  de
[02:30] 
[02:30] de  of  leson  no  pude  ir  a  la  a  la
[02:33] 
[02:33] grabación  Espero  que  te  haya  tratado
[02:34] 
[02:34] bien  el  me
[02:36] 
[02:36] trataron  pero  nada  así  que  he  tenido
[02:38] 
[02:38] tiempo  para  revisar  la  la  la  formación
[02:40] 
[02:40] hablaste  un  poco  sobre  inversión  ahorro
[02:43] 
[02:43] y  finanzas  personales  podríamos  decir
[02:45] 
[02:45] por  por  resumirlo  de  todo  de  toda  la
[02:47] 
[02:47] información  tan  valiosa  que  lanzaste
[02:48] 
[02:49] pero  pero  superb  me  gustaría  que  nos
[02:52] 
[02:52] contaras  un  poquito  tu  trayectoria
[02:54] 
[02:54] porque  yo  sé  que  leimos  bien  el  perfil
[02:56] 
[02:56] Pero  pero  bueno  toca  confirmarlo  ahora
[02:58] 
[02:58] no  Claro  pues  mi  trayectoria  ha  sido
[03:01] 
[03:01] muchos  años  en  banca  llevo  20  años  casi
[03:05] 
[03:05] 21  años  trabajando  en  el  sector
[03:06] 
[03:06] financiero  16  de  los  cuales  fueron  en
[03:09] 
[03:09] banca  muy  tradicional  12  de  los  cuales
[03:12] 
[03:12] trabajé  en  JP  Morgan  en  Madrid  en  Nueva
[03:14] 
[03:14] York  en  el  equipo  de  banca  privada  yo
[03:17] 
[03:18] trabajaba  como  como  banquera  que  suena
[03:20] 
[03:20] lo  lo  de  la  palabra  banquera  suena  Así
[03:22] 
[03:22] un  poco  como  de  tío  gilito  encima  de  un
[03:23] 
[03:23] montón  de  monedas  sueña  suena  dueño  de
[03:25] 
[03:25] un  banco  Ojalá  ojalá  ojalá  ojalá  en
[03:28] 
[03:28] España  decimos  pero  es  que  bancario
[03:30] 
[03:30] tampoco  me  me  resulta  una  buena  palabra
[03:33] 
[03:33] al  final  lo  que  hacía  era
[03:59] 
[03:59] invertir  sus  patrimonios  en  cartera
[04:02] 
[04:02] puramente  financiera  en  monetario  en
[04:04] 
[04:04] acciones  en  renta  fija  en  bonos  y  en
[04:06] 
[04:07] inversiones  alternativas  Así  que  ahí
[04:08] 
[04:08] estuve  16  16  años  de  mi  vida  Haciendo
[04:12] 
[04:12] haciendo  esta  labor  clo  pero  aquí  tú
[04:14] 
[04:14] tienes  una  labor  mixta  o  o  sea  es  decir
[04:17] 
[04:17] está  la  parte  de  análisis  y  la  parte
[04:19] 
[04:19] comercial  de  captar  al  cliente  y  traerlo
[04:21] 
[04:21] no  Entonces  es  entiendo  que  es  más  bien
[04:23] 
[04:23] la  parte  de  conseguir  a  ese  cliente  y
[04:26] 
[04:26] cuidarlo  y  el  análisis  hay  un  equipo  de
[04:28] 
[04:28] de  analistas  que  que  toman  las
[04:30] 
[04:30] decisiones  en  conjunto  o  sea  cómo
[04:32] 
[04:32] funciona  bien  Esta  es  tal  cual  la  parte
[04:34] 
[04:34] comercial  en  el  en  el  puesto  de  banquero
[04:36] 
[04:36] es  fundamental  porque  la  originación  del
[04:37] 
[04:38] cliente  es  tu  responsabilidad  Claro  pero
[04:40] 
[04:40] después  estás  Y  no  es  fácil  que  la  gente
[04:42] 
[04:42] Ponga  su  patrimonio  en  tus  manos  para
[04:43] 
[04:43] nada  es  es  un  tema  de  confianza  no
[04:45] 
[04:45] solamente  la  entidad  que  es  fundamental
[04:48] 
[04:48] y  el  porcentaje  mayor  te  diría  el  peso
[04:51] 
[04:51] de  una  entidad  como  JP  Morgan  es  muy
[04:53] 
[04:53] importante  pero  no  solamente  en  la
[04:55] 
[04:55] entidad  sino  en  la  persona  no  tienes  que
[04:56] 
[04:56] tener  y  ofrecer  a  a  ese  ente
[05:01] 
[05:01] una  digamos  un  mensaje  de  de
[05:04] 
[05:04] responsabilidad  de  seriedad  y  y  al
[05:07] 
[05:07] final  de  de  saber  de  lo  que  estás
[05:10] 
[05:10] hablando  Por  tanto  la  la  componente
[05:13] 
[05:13] técnica  de  ser  banquero  en  un  banco  como
[05:15] 
[05:15] jepy  Morgan  es  también  muy  relevante  yo
[05:17] 
[05:17] tuve  que  hacer  tropecientos  exámenes
[05:19] 
[05:19] sobre  todo  cuando  me  mudé  a  vivir  a
[05:20] 
[05:20] Estados  Unidos  en  Nueva  York  la  la
[05:23] 
[05:23] situación  bancaria  está  no  sé  si  más  o
[05:25] 
[05:25] menos  regulada  que  en  Europa  pero  pero
[05:27] 
[05:27] para  para  hacer  esa  esa  labor  tienes  que
[05:30] 
[05:30] certificarte  con  unos  exámenes  que  se
[05:31] 
[05:31] llaman  series  7  y  series  63  series  7  y
[05:34] 
[05:34] series  63  que  al  final  lo  que  te
[05:36] 
[05:36] permiten  es  ser  un  broker  yo  estoy
[05:39] 
[05:39] certificada  como  broker  en  Estados
[05:40] 
[05:40] Unidos  así  que  no  solamente  está  la
[05:43] 
[05:43] labor  comercial  como  tú  bien  decías  sino
[05:45] 
[05:45] también  está  la  labor  técnica  de  saber
[05:48] 
[05:48] Pues  todo  lo  que  lo  que  rodea  a
[05:52] 
[05:52] inversiones  financieras  en  los  cuatro
[05:53] 
[05:53] tipos  de  activos  que  te  comentaba
[05:55] 
[05:55] anteriormente  Y  luego  lo  bueno  de  JP
[05:57] 
[05:57] Morgan  es  que  al  cubrir  clientes  muy
[06:00] 
[06:00] multimillonarios  yo  en  aquella  época
[06:02] 
[06:02] cubría  clientes  con  más  de  25  millones
[06:04] 
[06:04] de  dólares  de  patrimonio  financiero  con
[06:06] 
[06:06] JP  Morgan  cuando  tienes  más  de  25  con  JP
[06:10] 
[06:10] Morgan  te  puedes  imaginar  que  tienes
[06:11] 
[06:11] bastante  más  en  financiero  bastante  más
[06:13] 
[06:13] en  tu  empresa  y  bastante  más  en
[06:15] 
[06:15] inmobiliario  de  forma  que  realmente
[06:17] 
[06:17] estás  haciendo  una  cobertura  del  cliente
[06:19] 
[06:19] eh  del  cliente  pues  del  del  pico  de  la
[06:22] 
[06:22] pirámide  desde  el  punto  de  vista  de  de
[06:23] 
[06:23] patrimonio  de  patrimonio  Total  no  y  y
[06:26] 
[06:26] ese  esos  equipos  que  rodeaban  a  a  los
[06:29] 
[06:29] clientes  Pues  como  tú  bien  decías  hay  un
[06:32] 
[06:32] equipo  enorme  de  análisis  eh  Y  luego  hay
[06:35] 
[06:35] un  equipo  más  de  ejecutores  de  la
[06:37] 
[06:37] inversión  que  basados  en  todos  esos
[06:40] 
[06:40] equipos  técnicos  toman  las  decisiones
[06:42] 
[06:42] diarias  de  la  gestión  de  la  cartera  de
[06:44] 
[06:44] sus  clientes  en  base  siempre  a  un  perfil
[06:46] 
[06:46] de  riesgo  es  decir  por  ponerte  Un
[06:47] 
[06:47] ejemplo  muy  polarizado  una  persona  que
[06:49] 
[06:49] tiene  75  años  no  les  va  no  le  vas  a
[06:52] 
[06:52] invertir  seguramente  en  inversiones
[06:53] 
[06:53] alternativas  a  no  ser  que  tenga  un  un
[06:56] 
[06:56] una  un  interés  especial  en  esas
[07:00] 
[07:00] inversiones  y  además  un  perfil  de  riesgo
[07:02] 
[07:02] que  lo  tolere  y  una  persona  de  25  años
[07:06] 
[07:06] pues  tiene  muchísimo  más  años  muchísimos
[07:07] 
[07:07] más  años  por  delante  Dios  mediante  para
[07:10] 
[07:10] poder  invertir  en  activo  más  y  líquido  y
[07:12] 
[07:12] sobre  todo  más  arriesgado  yo  he  estado
[07:14] 
[07:14] totalmente  fuera  del  ambiente  corporate
[07:17] 
[07:17] toda  mi  vida  No  pero  intuitivamente  o
[07:19] 
[07:19] sea  entiendo  que  el  equipo  de  análisis
[07:21] 
[07:21] determina  qué  activos  o  o  o  digamos  en
[07:26] 
[07:26] En  qué  se  podría  qué  serían  opciones  de
[07:29] 
[07:29] inversión  que  están  en  un  buen  momento
[07:31] 
[07:31] que  que  que  son  ofreci  bles  al  cliente
[07:34] 
[07:34] digamos  y  luego  el  lo  que  sería  tu
[07:37] 
[07:37] figura  diseña  una  cartera  a  medida  para
[07:40] 
[07:40] cada  cliente  según  las  preferencias  del
[07:42] 
[07:42] cliente  con  esas  con  esos  activos  ya
[07:44] 
[07:44] recomendados  lo  hacemos  lo  hacemos  en  en
[07:47] 
[07:47] comunidad  no  al  final  eh  te  diría  que
[07:51] 
[07:51] pero  pero  el  cliente  final  tiene  un  un
[07:53] 
[07:53] grado  de  decisión  total  sobre  lo  que  va
[07:56] 
[07:56] a  pasar  no  total  de  hecho  Mira  te  diría
[07:57] 
[07:57] que  el  cliente  final  tiene  puede
[07:59] 
[07:59] trabajar  y  te  lo  simplific  un  montón
[08:01] 
[08:02] pero  puede  trabajar  bajo  dos  modelos
[08:03] 
[08:03] bajo  el  modelo  que  él  decide  lo  que
[08:05] 
[08:05] quiere  en  base  a  su  perfil  de  riesgo  y
[08:07] 
[08:07] entonces  él  pues  el  típico  que  está
[08:09] 
[08:09] metid  simo  en  inversión  financiera  que
[08:11] 
[08:11] revisa  su  cartera  de  forma  diaria  y  que
[08:13] 
[08:13] dice  Oye  yo  quiero  comprar  hoy  tesla  e
[08:15] 
[08:15] Yo  quiero  vender  hoy  en  desa  vale  Y
[08:17] 
[08:17] luego  el  segundo  modelo  de  colaboración
[08:19] 
[08:19] simplificados  es  gestión  discrecional  el
[08:22] 
[08:22] cliente  externaliza  las  decisiones  de  su
[08:25] 
[08:25] cartera  de  inversión  en  el  banco  de
[08:27] 
[08:27] vuelta  en  base  a  un  perfil  de  ries  ries
[08:29] 
[08:29] que  él  decide  al  comienzo  de  forma  que
[08:32] 
[08:32] perfilar  ese  perfil  de  riesgo  al
[08:34] 
[08:34] comienzo  de  la  relación  y  durante  la
[08:36] 
[08:36] vida  del  cliente  es  muy  importante  y  por
[08:38] 
[08:38] supuesto  las  cosas  cambian  Imagínate  que
[08:40] 
[08:40] un  cliente  se  divorcia  y  ahora  lo  que
[08:42] 
[08:42] necesita  es  mucha  más  estabilidad  Pues
[08:44] 
[08:44] porque  va  a  tener  que  hacer  eh  frente  a
[08:46] 
[08:46] unos  gastos  inesperados  de  lo  que  sea  o
[08:49] 
[08:49] porque  la  educación  de  sus  hijos  de
[08:51] 
[08:51] repente  le  le  le  recae  a  a  esa  persona
[08:54] 
[08:54] no  pues  durante  la  vida  de  un  cliente
[08:56] 
[08:56] las  cosas  cambian  y  su  perfil  de  riesgo
[08:58] 
[08:58] puede  también  cambiar  pero  en  el  caso  de
[09:00] 
[09:00] la  gestión  discrecional  es  el  banco  el
[09:02] 
[09:02] que  se  encarga  de  tomar  esas  decisiones
[09:04] 
[09:04] e  implementarlas  bajo  un  acuerdo  de
[09:06] 
[09:06] colaboración  Marco  que  se  firma  al
[09:09] 
[09:09] comienzo  y  se  cambia  a  lo  largo  de  la
[09:11] 
[09:11] vida  del  cliente  y  para  el  cliente  que
[09:13] 
[09:13] tiene  esa  gestión  muy  activa  el  que
[09:15] 
[09:15] decías  que  a  lo  mejor  está  muy  pendiente
[09:16] 
[09:16] de  los  gráficos  dice  yo  pasado  mañana
[09:18] 
[09:18] Quiero  comprar  tesla  que  es  un  un  perfil
[09:20] 
[09:20] de  cliente  con  el  que  me  podría  sentir
[09:22] 
[09:22] identificado  yo  es  decir  yo  o  sea
[09:25] 
[09:25] gestiono  mi  mi  patrimonio  tengo  un  1%  en
[09:28] 
[09:28] Cash  para  comprar  café  y  pedir  ubers
[09:31] 
[09:31] prácticamente  pero  de  resto  lo  tengo
[09:33] 
[09:33] todo  invertido  en  lo  que  yo  decido  no
[09:34] 
[09:34] Cuál  es  la  propuesta  de  valor  de  JP
[09:38] 
[09:38] Morgan  o  sea  Dónde  está  el  factor
[09:39] 
[09:39] diferencial  para  que  valga  la  pena
[09:41] 
[09:41] realmente  Mira  te  diría  e  en  JP  Morgan
[09:44] 
[09:44] hubo  un  momento  en  el  que  se  creó  una
[09:46] 
[09:46] mesa  que  se  llama  giio  que  no  me  acuerdo
[09:48] 
[09:48] de  las  siglas  lo  que  significaba  antes
[09:49] 
[09:49] soy  sincera  global  investment  Office  me
[09:51] 
[09:51] acaba  de  venir  Vale  y  era  Era  una  mesa
[09:53] 
[09:53] de  inversión  que  estaba  especialmente
[09:55] 
[09:55] focalizada  en  un  tipo  de  cliente  como  tú
[09:57] 
[09:57] vale  Sí  que  es  verdad  que  los  mínimos  de
[10:00] 
[10:00] inversión  con  esa  mesa  eran  enormes  pero
[10:02] 
[10:02] Pedro  eh  hac  No  sé  por  qué  lo  H  pasado
[10:04] 
[10:04] sigue  sigue  existiendo  esta  mesa  e  y  se
[10:07] 
[10:07] dedicaban  a  hablar  con  clientes  tipo  tú
[10:10] 
[10:10] algunos  de  ellos  de  forma  diaria  y  a
[10:12] 
[10:12] ofrecerles  todo  tipo  de  inversiones
[10:14] 
[10:14] muchas  veces  la  palabra  esotérica  en
[10:16] 
[10:16] inversión  es  una  es  una  mala  palabra  es
[10:17] 
[10:17] un  mal  adjetivo  pero  le  ofrecían
[10:19] 
[10:19] inversiones  de  todo  tipo  Empezando  por
[10:22] 
[10:22] futuros  de  gas  licuado  yo  me  acuerdo  de
[10:24] 
[10:24] ver  inversiones  loquísimos  eh  Para  Pues
[10:27] 
[10:27] a  lo  mejor  para  clientes  con  un  perfil
[10:28] 
[10:28] de  de  versión  uno  arriesgado  dos  que  no
[10:32] 
[10:32] te  importe  estar  y  líquido  Vale  y  tres
[10:34] 
[10:34] que  aguantes  la  volatilidad  tú  aguantas
[10:36] 
[10:36] la  la  volatilidad  bien  miras  Sí  vale  No
[10:39] 
[10:39] que  si  miro  Yo  no  miro  nada  No  miras
[10:41] 
[10:41] nada  perfecto  Esto  es  estupendo  lo  dejo
[10:43] 
[10:43] o  sea  si  no  tengo  intenciones  de  salir  a
[10:45] 
[10:45] largo  plazo  ni  ni  lo  miro  ni  lo  miras
[10:47] 
[10:47] vale  o  sea  pueden  pasar  meses  eso  eso  es
[10:50] 
[10:50] importante  no  porque  al  final  eh  Tú
[10:52] 
[10:52] tienes  muchísimos  años  de  vida  por
[10:54] 
[10:54] delante  y  te  puedes  permitir  el  lujo  de
[10:56] 
[10:56] invertir  en  activos  con  más  riesgo  claro
[10:59] 
[10:59] comparo  por  ejemplo  con  con  mi  padre  que
[11:01] 
[11:01] tiene  72  años  y  que  a  lo  mejor  pues  Oye
[11:03] 
[11:03] mi  mi  mi  mi  eh  recomendación  para  mi
[11:06] 
[11:06] padre  sería  papá  invierte  en  algo  eh
[11:10] 
[11:10] menos  agresivo  invierte  en  algo  más
[11:12] 
[11:12] líquido  Porque  si  en  algún  momento
[11:13] 
[11:13] necesitas  ir  sacando  ese  ahorro  pues  no
[11:16] 
[11:16] es  el  mismo  perfil  que  tiene  Pedro  a  ver
[11:18] 
[11:18] hombre  yo  esto  lo  entreno  muy  bien  en  la
[11:20] 
[11:20] parte  de  inversión  en  startups  ahí  ya  no
[11:23] 
[11:23] Eso  es  lo  más  ilíquido  lo  más  arriesgado
[11:25] 
[11:25] pero  también  con  la  expectativa  de
[11:26] 
[11:26] rentabilidad  mayor  lógico  lógico  lógico
[11:28] 
[11:29] sea  por  eso  es  lo  lo  que  siempre  digo  no
[11:30] 
[11:30] de  tener  una  cartera  diversificada
[11:32] 
[11:32] porque  estadísticamente  y  no  me  escondo
[11:35] 
[11:35] muchas  caen  por  el  camino  o  sea  no  sé
[11:37] 
[11:37] estadísticamente  el  50  60  por  se  quedan
[11:40] 
[11:40] se  quedan  ahí  a  a  la  mitad  no  lo  tienes
[11:42] 
[11:42] super  claro  Pedro  y  Y  eso  es  algo  Fíjate
[11:44] 
[11:45] que  eh  Para  mí  mi  mi  propósito
[11:48] 
[11:48] profesional  es  eh  en  base  a  un  país  que
[11:51] 
[11:51] desafortunadamente  tiene  muy  poca
[11:53] 
[11:53] educación  financiera  y  muy  poca  cultura
[11:56] 
[11:56] financiera  mi  propósito  profesional  es
[11:58] 
[11:58] tratar  de  acercar  ese  conocimiento  a  a
[12:01] 
[12:01] la  juventud  en  realidad  y  a  los  mayores
[12:03] 
[12:03] pero  en  particular  a  la  juventud  porque
[12:04] 
[12:04] sí  que  creo  que  generacionalmente
[12:06] 
[12:06] podemos  crecer  desde  desde  desde  ahí  y
[12:10] 
[12:10] podemos  conseguir  que  las  siguientes
[12:12] 
[12:12] generaciones  tomen  decisiones  informadas
[12:15] 
[12:15] y  aprendan  uno  el  hábito  de  ahorrar  y
[12:18] 
[12:18] dos  el  hábito  de  invertir  muchas  veces
[12:21] 
[12:21] va  Unido  pero  otras  muchas  veces  el
[12:23] 
[12:23] español  medio  ahorra  pero  no  invierte
[12:25] 
[12:25] deja  el  dinero  muerto  del  asco  en  una
[12:27] 
[12:27] cuenta  y  ese  dinero  muerto  del  asco  en
[12:29] 
[12:29] una  cuenta  yo  siempre  tengo  una
[12:30] 
[12:30] ilustración  que  me  parece  muy  intuitiva
[12:32] 
[12:32] que  es  la  inflación  como  un  monstruo  que
[12:35] 
[12:35] te  persigue  por  la  calle  y  camina  detrás
[12:37] 
[12:37] de  ti  corriendo  detrás  de  ti  como  que  te
[12:39] 
[12:39] quiere  cazar  a  día  de  hoy  en  España
[12:41] 
[12:41] tenemos  niveles  de  inflación  de  más  o
[12:43] 
[12:43] menos  un  3%  de  forma  que  tú  cada  año
[12:45] 
[12:45] pierdes  un  3%  de  poder  adquisitivo  si
[12:48] 
[12:48] abandonas  tu  dinero  en  la  cuenta  O  sea
[12:49] 
[12:49] que  el  monstruo  de  la  inflación  es  un
[12:51] 
[12:51] monstruo  bastante  terrible  que  te
[12:53] 
[12:53] persigue  por  la  calle  total  Total  no  y  y
[12:55] 
[12:55] y  es  un  un  impuesto  oculto  H  es  decir  o
[12:59] 
[12:59] sea  a  mí  me  me  cuando  me  di  cuenta  de
[13:02] 
[13:03] que  vale  hay  inflación  suben  también  los
[13:06] 
[13:06] salarios  pero  el  irpf  no  se  ajusta
[13:08] 
[13:08] acorde  cada  vez  vas  pagando  más
[13:10] 
[13:10] impuestos  con  el  mismo  poder  adquisitivo
[13:12] 
[13:12] o  sea  es  un  impuesto  oculto  también  no  y
[13:14] 
[13:14] y  y  esa  cultura  del  de  o  sea  estoy  muy
[13:17] 
[13:17] de  acuerdo  con  hace  poco  veía  No  no  me
[13:20] 
[13:20] voy  a  lanzar  a  decir  el  porcentaje
[13:22] 
[13:22] porque  no  me  acuerdo  no  pero  el
[13:23] 
[13:23] porcentaje  de  adultos  ya  no  en  España  en
[13:25] 
[13:25] Europa  que  que  invierten  su  dinero  y  era
[13:29] 
[13:29] m  lamentable  era  Era  dramático  Sí  eraa
[13:33] 
[13:33] muy  bajo  y  y  también  por  ejemplo  aquí
[13:36] 
[13:36] estuvieron  los  chicos  de  Trade  Republic
[13:38] 
[13:38] nos  contaron  sobre  un  estudio  que  se
[13:40] 
[13:40] hizo  sobre  las  pensiones  y  la  poca
[13:43] 
[13:43] sostenibilidad  que  parecen  tener  las
[13:45] 
[13:45] pensiones  de  cara  al  futuro  a  no  ser  que
[13:47] 
[13:47] algo  cambie  drásticamente  y  muy  pronto
[13:49] 
[13:49] que  no  tiene  Pinta  y  dices  Pues  a  lo
[13:52] 
[13:52] mejor  toca  que  cada  uno  empiece  a
[13:53] 
[13:53] construirse  su  propia  red  salvavidas
[13:57] 
[13:57] Para  no  caer  al  vacío  no  absolutamente
[13:59] 
[13:59] Pedro  yo  soy  muy  fan  del  término  ahorro
[14:02] 
[14:02] complementario  esto  es  una  opinión
[14:04] 
[14:04] personal  es  mi  opinión  y  puedes
[14:07] 
[14:07] coincidir  con  ella  o  no  claramente  tú  y
[14:09] 
[14:09] yo  coincidimos
[14:10] 
[14:10] el  el  plan  de  pensiones  que  tenemos
[14:12] 
[14:12] actualmente  en  España  eh  No  es
[14:14] 
[14:14] sostenible  ahora  mismo  hay  dos  adultos
[14:17] 
[14:17] trabajando  por  cada  jubilado  de  forma
[14:19] 
[14:19] que  el  hecho  de  que  España  sea  un  país
[14:21] 
[14:21] con  canas  el  hecho  de  que  España  tenga
[14:23] 
[14:23] la  pirámide  poblacional  totalmente
[14:25] 
[14:25] invertida  implica  que  cuando  tú  y  yo
[14:27] 
[14:27] seamos  mayores  y  estemos  en  edad  de
[14:29] 
[14:29] jubilación
[14:30] 
[14:30] eh  seguramente  no  nos  llegue  un  plan  de
[14:33] 
[14:33] pensiones  de  la  Administración  pública
[14:35] 
[14:35] por  tanto  es  nuestra  labor  ahora  y  yo
[14:37] 
[14:37] esto  siempre  lo  cuento  de  forma
[14:39] 
[14:39] absolutamente  aspiracional  aprendamos
[14:41] 
[14:41] empecemos  porque  si  te  quieres  jubilar
[14:44] 
[14:44] con  la  misma  calidad  de  vida  y  y  y  el
[14:47] 
[14:47] mismo  poder  adquisitivo  que  tienes  hoy
[14:49] 
[14:49] creo  que  tienes  que  empezar  a  invertir
[14:50] 
[14:50] hoy  y  hoy  es  más  fácil  que  nunca  y  hoy
[14:53] 
[14:53] es  más  fácil  que  nunca  es  mejor  que  ayer
[14:54] 
[14:54] y  y  y  y  antes  que  mañana  no  entonces  en
[14:58] 
[14:58] eso  yo  tengo  un  mensaje  super  claro  e
[15:01] 
[15:01] hay  un  estudio  precisamente  de  Trade
[15:02] 
[15:02] Republic  que  me  ha  parecido  muy
[15:04] 
[15:04] interesante  sobre  el  papel  de  las
[15:06] 
[15:06] mujeres  invirtiendo  eh  En  este  ahorro
[15:08] 
[15:08] complementario  en  en  estas  pensiones  a
[15:10] 
[15:10] largo  plazo  fíjate  por  por  curiosidad  y
[15:13] 
[15:13] s  además  que  que  tu  audiencia  es
[15:14] 
[15:14] fundamentalmente  masculina  pero  vamos  a
[15:16] 
[15:16] intentar  que  nos  escuche  más  mujeres  eh
[15:19] 
[15:19] eh  Te  cuento  un  poco  el  resumen  de  ese
[15:21] 
[15:21] estudio  en  primer  lugar  indican  que  las
[15:24] 
[15:24] mujeres  que  invierten  consiguen  un  2%  de
[15:27] 
[15:27] rentabilidad  adicional  a  los  hombres  en
[15:29] 
[15:29] base  a  la  recurrencia  de  la  inversión  y
[15:31] 
[15:31] a  la  constancia  de  la  inversión  las
[15:33] 
[15:33] mujeres  yo  creo  que  somos  un  poquito  más
[15:34] 
[15:34] más  amarrategui
[15:44] 
[15:44] un  30%  por  debajo  de  la  pensión  que
[15:47] 
[15:48] reciben  los  hombres  en  España  30%  por
[15:50] 
[15:50] debajo  en  base  ya  sabemos  todos  al  a  la
[15:54] 
[15:54] brecha  salarial  mujer  hombre  que
[15:57] 
[15:57] Esperemos  que  la  vayamos  ruc  Endo  de  de
[16:00] 
[16:00] forma  progresiva  en  este  país  pero  la
[16:02] 
[16:02] cruda  realidad  es  que  invierten  con  un
[16:03] 
[16:03] capital  menor  porque  reciben  un  capital
[16:05] 
[16:05] menor  aún  así  por  la  constancia  de  la
[16:07] 
[16:08] recurrencia  obtienen  unos  resultados
[16:09] 
[16:09] mejores  Trade  Republic  Bank  es  un
[16:12] 
[16:12] neobanco  alemán  que  te  permite  gastar
[16:15] 
[16:15] ahorrar  e  invertir  sacando  el  máximo
[16:17] 
[16:17] partido  posible  a  tu  dinero  podrás
[16:19] 
[16:19] ahorrar  e  invertir  desde  la  misma
[16:22] 
[16:22] plataforma  teniendo  todo  en  la  misma
[16:24] 
[16:24] cuenta  generando  intereses  o  pagando  con
[16:27] 
[16:27] una  tarjeta  gratuita  que  te  vuelve  parte
[16:29] 
[16:29] de  lo  que  gastes  descubre  más  pinchando
[16:31] 
[16:31] en  el  enlace  que  dejamos  en  la
[16:33] 
[16:33] descripción  eh  de  forma  que  bueno  yo  yo
[16:36] 
[16:36] tengo  siempre  un  discurso  muy
[16:37] 
[16:38] aspiracional  un  discurso  muy  optimista  y
[16:40] 
[16:40] un  discurso  de  lo  que  hablábamos  tú  y  yo
[16:42] 
[16:42] antes  invierte  hoy  porque  el  ahorro
[16:44] 
[16:44] complementario  es  muy  necesario  para  que
[16:45] 
[16:45] tú  gestiones  y  para  que  tú  vivas  con  la
[16:48] 
[16:48] misma  calidad  de  vida  y  el  mismo  poder
[16:50] 
[16:50] adquisitivo  que  a  día  de  hoy  tanto  tú
[16:52] 
[16:52] como  yo  que  tenemos  la  suerte  de  tener
[16:54] 
[16:54] un  trabajo  en  en  este  caso  tú  eres
[16:56] 
[16:56] emprendedor  Yo  ahora  estoy  pasándome  de
[16:58] 
[16:58] corporativa  emprendedora  que  ahora  te
[16:59] 
[16:59] cuento  Eh  pues  pues  es  es  muy  importante
[17:02] 
[17:02] tener  ese  ese  es  una  la  mente  en  el  día
[17:05] 
[17:05] a  día  te  diría  no  pero  tiene  tiene  mucho
[17:07] 
[17:07] sentido  o  sea  lo  que  dices  de  de  las
[17:09] 
[17:09] mujeres  o  sea  sin  sin  generalizar  no
[17:12] 
[17:12] pero  pero  bueno  no  sin  No  generalizando
[17:15] 
[17:15] qué  [ __ ]  eh  es  fácil  entender  que
[17:19] 
[17:19] pueden  tener  un  perfil  más  O  sea  siempre
[17:21] 
[17:21] más  conservador  el  el  hombre  muchas
[17:23] 
[17:23] veces  es  más  impulsivo  o  sea  toma  Más
[17:26] 
[17:26] riesgos  desmedidos  por  eso  la  mayoría
[17:29] 
[17:29] narcos  son  hombres  y  la  mayoría  que
[17:31] 
[17:31] están  debajo  de  un  puente  también  Bris
[17:33] 
[17:33] No  cómo  era  esta  narco  esta
[17:36] 
[17:36] colombiana  Cómo  se  llama  esa  es  la  que
[17:39] 
[17:39] vamos  a  grabar  Ah  Ah  vale  Bueno  hay  otra
[17:42] 
[17:42] hay  otra  que  también  es  una  serie  diver
[17:46] 
[17:46] muy  potente  y  vamos  que  los  hombres  a
[17:49] 
[17:49] veces  tienen  esa  mentalidad  de  Lambo  o
[17:52] 
[17:52] puente  y  digo  y  claro  eso  es  muy
[17:54] 
[17:54] peligroso  en  el  mundo  de  la  inversión
[17:55] 
[17:55] porque  si  vives  jugá  una  y  otra  vez
[17:57] 
[17:58] buscando  dar  el  pelo  pelotazo  que  es  la
[18:00] 
[18:00] la  la  mentalidad  que  veo  a
[18:03] 
[18:03] veces  muy  alrededor  del  mundo  de  cripto
[18:06] 
[18:06] y  demás  también  que  puede  ha  su  valor
[18:08] 
[18:08] nueva  tecnología  etcétera  Pero  hay  gente
[18:09] 
[18:09] también  no  una  esz  que  escuché  que
[18:11] 
[18:11] alguien  compró  una  meme  Coin  y  le  hizo
[18:13] 
[18:13] un  por  1000
[18:14] 
[18:14] entonces  voy  a  voy  a  por  esto  porque
[18:17] 
[18:17] porque  porque  sí  porque  es  como  as
[18:19] 
[18:19] seguro  te  pasa  con  con  las  startups  e  sé
[18:22] 
[18:22] que  me  me  comentabas  justo  antes  de
[18:24] 
[18:24] empezar  la  entrevista  que  que  que
[18:25] 
[18:25] inviertes  en  startups  al  final  eh  No  sé
[18:28] 
[18:28] si  sí  te  pasa  que  los  planes  de  negocio
[18:31] 
[18:31] que  te  cuentan  los  hombres  esto  de
[18:33] 
[18:33] vuelta  generalizo  pero  pero  está  abalado
[18:36] 
[18:36] por  datos  y  por  porcentajes  los  planes
[18:38] 
[18:38] de  negocio  que  te  presentan  eh
[18:40] 
[18:40] fundadores  masculinos  hombres  suelen  ser
[18:43] 
[18:43] mucho  más  agresivos  que  los  planes  de
[18:46] 
[18:46] negocio  que  te  presentan  mujeres  yo
[18:48] 
[18:48] ahora  mismo  tengo  un  un  club  de
[18:49] 
[18:49] inversión  junto  con  20  otras  mujeres  que
[18:52] 
[18:52] se  llama  calafia  que  es  una  una
[18:53] 
[18:53] iniciativa  preciosa  y  que  me  encanta  y
[18:56] 
[18:56] no  es  un  fondo  enorme  es  un  fondo
[18:57] 
[18:57] pequeñito  que  decimos  en  total  va  a  ser
[18:59] 
[19:00] medio  millón  de  euros  estamos  ahora
[19:01] 
[19:01] realizando  llamadas  de  capital  ya
[19:02] 
[19:03] tenemos  cuatro  compañías  en  el  en  el
[19:04] 
[19:04] portfolio  en  la  cartera  y  nos  estamos
[19:06] 
[19:06] dando  cuenta  que  el  hecho  de  ser  las  20
[19:09] 
[19:09] mujeres  profesionales  y  Angel  investors
[19:11] 
[19:11] inversoras  Ángel  no  sé  si  la  traducción
[19:14] 
[19:14] business  Angels  Exacto  eh  permite  que  lo
[19:18] 
[19:18] los  proyectos  de  startups  que  nos  llegan
[19:20] 
[19:20] tienen  un  porcentaje  mayor  de  mujeres
[19:22] 
[19:22] que  antes  es  decir  que  al  final  nuestra
[19:26] 
[19:26] misión  en  calafia  es  eh
[19:28] 
[19:28] eh  que  que  este  ecosistema  de  startups  y
[19:33] 
[19:33] de  Venture  capital  tenga  un  mayor  número
[19:36] 
[19:36] de  mujeres  que  más  mujeres  se  atrevan  a
[19:38] 
[19:38] emprender  y  a  contar  sus  planes  de
[19:40] 
[19:40] negocio  y  a  contar  sus  planes  de  negocio
[19:42] 
[19:42] agresivos  y  que  junto  con  otros  mentores
[19:44] 
[19:44] Eh  pues  pues  puedan  llevar  a  cabo  que
[19:47] 
[19:48] que  compañías  españolas  se
[19:49] 
[19:49] internacionalizan  y  sean  sere  exitosas
[19:51] 
[19:51] desde  la  tecnología  de  la  disrupción  que
[19:53] 
[19:53] yo  creo  que  es  un  poco  también  la  gran
[19:55] 
[19:55] asignatura  pendiente  que  tiene  Europa
[19:57] 
[19:57] frente  a  Estados  Unidos  o  frente  a  ch  no
[19:59] 
[19:59] están  todo  el  día  como  respiran  en  el
[20:01] 
[20:01] cuello  sí  este  tema  a  mí  siempre  me  ha
[20:03] 
[20:03] parecido  curioso  no  la  parte  de  de
[20:05] 
[20:05] género  o  sea  porque  digo  por  ejemplo  el
[20:08] 
[20:08] sector  de  las  finanzas  es  un  sector  que
[20:11] 
[20:11] ha  sido  muy  masculino  durante  mucho
[20:13] 
[20:13] tiempo  ahora  nos  contarás  tu  tu
[20:14] 
[20:14] experiencia  haciéndote  hueco  en  ese  en
[20:16] 
[20:17] ese  sector  no  pero  digo  el  sector
[20:18] 
[20:18] tecnológico  también
[20:20] 
[20:20] es  Yo  creo  que  es  el  más  masculino  que
[20:23] 
[20:23] existe  o  sea  de  fundadores  de  startups
[20:26] 
[20:26] tecnológicas  alguien  que  desarrolla  un
[20:28] 
[20:28] Sas  o  alguna  solución  tecnológica
[20:31] 
[20:31] normalmente  son  hombres  tengo  un  amigo
[20:34] 
[20:34] que  estudió
[20:35] 
[20:35] informática  y  decía  en  mi  en  mi  clase  en
[20:39] 
[20:39] la  carrera  eran  clases  grandes  de  no  sé
[20:41] 
[20:41] 70  personas  habían  dos  dos  mujeres
[20:44] 
[20:44] simplemente  y  después  surgen  las  cripto
[20:47] 
[20:47] por  ejemplo  también  todos  los  hombres  de
[20:50] 
[20:50] mi  alrededor  interesados  en  las  cripto
[20:52] 
[20:52] viendo  que  se  mueve  atentos  conozco  muy
[20:54] 
[20:55] pocas  mujeres  que  se  hayan  interesado
[20:56] 
[20:56] por  por  la  cripto  crees  que  es  algo  como
[20:59] 
[20:59] estructural  que  viene  ya  de  raíz  crees
[21:01] 
[21:01] que  simplemente  e  es  algo  natural  que  es
[21:06] 
[21:06] una  buena  pregunta  el  creo  que  el  perfil
[21:08] 
[21:08] de  riesgo  lo  que  hablábamos  antes  creo
[21:10] 
[21:10] que  somos  en  general  somos  más
[21:13] 
[21:13] conservadoras  tanto  cuando  creamos  o  o
[21:15] 
[21:15] pintamos  un  plan  de  negocio  y  cuando
[21:17] 
[21:17] invertimos  la  volatilidad  A  lo  mejor  nos
[21:20] 
[21:21] cuesta  más  eh  De  vuelta  generalizo  yo  mi
[21:24] 
[21:24] cartera  financiera  es  es  bastante
[21:26] 
[21:26] agresiva  Porque  creo  que  tengo  muchos
[21:29] 
[21:29] años  por  delante  y  invierto  muchísimo
[21:32] 
[21:32] porcentaje  de  mi  cartera  en  renta
[21:33] 
[21:33] variable  pero  pero  sí  estoy  de  acuerdo
[21:35] 
[21:36] contigo  que  el  perfil  de  riesgo
[21:37] 
[21:37] generalizado  de  la  mujer  es  más
[21:38] 
[21:38] conservador  que  el  del  hombre  e  sí  a  mi
[21:42] 
[21:42] alrededor  también  lo  veo  a  mí  me  ha
[21:43] 
[21:43] llamado  la  atención  sobre  todo  por  por
[21:45] 
[21:45] la  tecnología  no  el  Por  qué  es  decir  por
[21:48] 
[21:48] Mira  el  mundo  Tec  yo  te  adelantaba
[21:51] 
[21:51] trabajé  16  años  en  en  banca  tradicional
[21:54] 
[21:54] en  compañías  de  servicios  financieros
[21:57] 
[21:57] cotizadas  globales  y  después  hice  un
[21:59] 
[21:59] cambio  profesional  que  para  mí  fue  un
[22:02] 
[22:02] antes  y  un  después  y  que  estoy
[22:03] 
[22:03] contentísima  de  haberlo  realizado  post
[22:06] 
[22:06] esos  16  años  de  aprendizaje  Porque  para
[22:08] 
[22:08] mí  la  Excelencia  de  la  que  yo  estaba
[22:11] 
[22:11] rodeada  en  JP  Morgan  es  algo  que
[22:12] 
[22:12] recuerdo  siempre  y  a  día  de  hoy  tengo
[22:14] 
[22:14] una  relación  excelente  con  todo  mi
[22:16] 
[22:16] equipo  tanto  de  Madrid  como  de  de  Nueva
[22:18] 
[22:18] York  e  porque  estaba  muy  rodeada  de  de
[22:22] 
[22:22] gente  muy
[22:23] 
[22:23] excelente  de  gente  siempre  con  ganas  de
[22:25] 
[22:25] aprender  Y  eso  eso  es  un  placer  cuando
[22:28] 
[22:28] me  Como  vi  a  banca  digital  Pedro  pasé
[22:32] 
[22:32] Pues  eso  de  de  un  modelo  de
[22:34] 
[22:34] Liderazgo  muchas  veces  enfocado  en  en  en
[22:38] 
[22:38] la  autoridad  sí  que  te  diría  que  los
[22:40] 
[22:40] bancos  globales  cotizados  todo  funciona
[22:43] 
[22:43] un  poco  como  que  si  el  que  es  más  jefe
[22:45] 
[22:45] manda  más  y  si  tú  eres  analista  que  es
[22:47] 
[22:47] como  el  el  la  posición  de  entry  Level
[22:50] 
[22:50] según  sales  de  la  carrera  o  si  eres
[22:52] 
[22:52] managing  director  que  es  como  en  la
[22:54] 
[22:54] jerarquía  la  posición  más  senior  ahora
[22:56] 
[22:56] entramos  ahí  también  Ah  ahora  te  cuento
[22:58] 
[22:58] eh  yo  siempre  lo  cuento  como  los  cinco
[22:59] 
[22:59] lobitos  ahora  te  cuento  pero  sí  que  el
[23:01] 
[23:01] liderazgo  por  autoridad  funciona  mucho
[23:04] 
[23:04] si  le  damos  la  vuelta  a  la  historia  yo
[23:06] 
[23:06] giré  mi  mi  vida  de  de  banca  tradicional
[23:09] 
[23:09] a  banca  digital  en  el  año  2020  entre  nn
[23:13] 
[23:13] 26  eh  Como  directora  general  para  España
[23:16] 
[23:16] y  Portugal  y  ahí  el  modelo  de  Liderazgo
[23:18] 
[23:18] funciona  mucho  más  por  influencia  que
[23:20] 
[23:20] por  autoridad  aprendí  mucho  a  eh  A  mí
[23:23] 
[23:23] siempre  la  la  pregunta  que  siempre  me
[23:25] 
[23:25] hacen  es  qué  es  la  gran  fortaleza  de
[23:28] 
[23:28] Cuál  es  la  gran  fortaleza  de  Marta  Marta
[23:30] 
[23:30] moviliza  energía  lo  de  hablar  en  tercera
[23:33] 
[23:33] persona  de  mí  es  de  es  de  flipada  pero
[23:35] 
[23:35] yo  creo  que  esa  es  mi  gran  fortaleza
[23:37] 
[23:37] movilizo
[23:38] 
[23:38] energía  creo  que  soy  capaz  de  contarle  a
[23:41] 
[23:41] los  equipos  con  los  que  trabajo  ideas
[23:44] 
[23:44] visión  y  esos  equipos  se  suben  al  barco
[23:47] 
[23:47] Y  esa  te  diría  que  es  mi  gran  fortaleza
[23:49] 
[23:49] y  cuando  veo  que  no  consigo  eso  me
[23:52] 
[23:52] cambio  de  sitio  y  en  eso  soy  rígida  yo
[23:55] 
[23:55] he  tenido  una  experiencia  profesional
[23:57] 
[23:57] que  que  abandoné  después  de  un  año  un
[23:59] 
[23:59] año  estuve  O  sea  que  tu  fuerte  dirías
[24:01] 
[24:01] que  es  la  capacidad  de  alinear  grupos  de
[24:03] 
[24:03] personas  a  en  una  misma  misión  sí  es  una
[24:06] 
[24:06] habilidad
[24:08] 
[24:08] potente  una  muy  buena  habilidad  bien  Me
[24:10] 
[24:10] gustaría  entrar  en  lo  que  es  las
[24:12] 
[24:12] estructuras  vamos  a  hablar  de  de  JP
[24:15] 
[24:15] Morgan  pero  podríamos  hablar  de
[24:16] 
[24:16] cualquier  banco  al  final  es  porque  he
[24:18] 
[24:18] pasado  12  años  que  es  un
[24:19] 
[24:19] montón  cómo  son  estas  estructuras  al
[24:22] 
[24:22] final  me  consta  que  hay  muchas  personas
[24:25] 
[24:25] de  de  este  ecosistema  que  o  bien  ya
[24:28] 
[24:28] están  involucrados  y  ya  lo  sabrán  cómo
[24:30] 
[24:30] funciona  pero  otros  que  que  están  gente
[24:32] 
[24:32] jovencita  que  que  se  plantea  entrar  en
[24:34] 
[24:34] ese  mundo  y  demás  cómo  cómo  funciona
[24:36] 
[24:36] Cómo  se  escala  dentro  de  ese  ecosistema
[24:38] 
[24:38] Cuál  es  el  orden  de  las  cosas  o  a  veces
[24:41] 
[24:41] he  escuchado  y  te  digo  te  pregunto  casi
[24:44] 
[24:44] desde  un  grado  de  desconocimiento
[24:46] 
[24:46] bastante  elevado  no  de  has  escuchado  que
[24:48] 
[24:49] se  va  ascendiendo  por  por  tiempo  más  que
[24:52] 
[24:52] por  por  rendimiento  como  que  Son
[24:53] 
[24:53] estructuras  de  ascenso  muy
[24:55] 
[24:55] estandarizadas  ya  cómo  cómo
[25:00] 
[25:00] eh  en  en  un
[25:02] 
[25:02] banco  global  cotizado  como  puede  ser  vs
[25:05] 
[25:05] barle  JP  Morgan  Morgan  Stanley
[25:07] 
[25:07] cualquiera  de  estos  enormes  goldman  e  y
[25:10] 
[25:10] y  y  y  te  cuento  la  jerarquía  concreta  de
[25:13] 
[25:13] JP  Morgan  porque  la  nomenclatura  a  veces
[25:15] 
[25:15] varía  pero  es  un  poco  potato  potatoo  no
[25:17] 
[25:17] es  es  bastante  similar
[25:19] 
[25:19] el  cinco  lobitos  yo  siempre  cuento  como
[25:22] 
[25:22] con  la  mano  cinco  lobitos  cuando  sales
[25:23] 
[25:23] de  la  universidad  sales  como  analista  si
[25:27] 
[25:27] después  de  TR  años  funcionas  bien  como
[25:29] 
[25:29] analista  eh  Te  ascienden  asociado
[25:31] 
[25:31] associate  en  inglés  vale  os  voy  a  contar
[25:34] 
[25:34] la  carrera  perfecta  porque  luego  Aquí
[25:36] 
[25:36] hay  de  todo  lo  que  hay  gente  que  a  los  2
[25:37] 
[25:37] años  se  marcha  hay  gente  que  a  los  3
[25:38] 
[25:38] años  no  la  ascienden  y  entonces  pues
[25:40] 
[25:40] determina  que  se  va  porque  esto  es  un
[25:43] 
[25:43] poco  una  cultura  de  App  or  out  arriba  o
[25:45] 
[25:45] fuera  y  en  las  consultoras  estratégicas
[25:47] 
[25:47] pasa  un  poco  lo  mismo  en  los  makinis  los
[25:49] 
[25:49] bcg  los  bins  es  un  poquito  misma
[25:51] 
[25:51] operación  up  or  out  Entonces  analista  3
[25:53] 
[25:53] años  asociado  3  años  Vice  President
[25:56] 
[25:56] vicepresidente  TR  esto  a  mí  me  hace
[25:59] 
[25:59] mucha  gracia  porque  cuando  a  mí  me
[26:01] 
[26:01] promocionaron  a  vicepresidente  que  suena
[26:03] 
[26:03] como  si  fueses  el  vicepresidente  del
[26:05] 
[26:05] banco  y  no  hay  trope  100,000
[26:07] 
[26:07] vicepresidentes  en  el  banco  eh  mis
[26:09] 
[26:09] amigas  una  amiga  mía  del  colegio  me
[26:11] 
[26:11] llamaba  Vice  de  risas  porque  le  parecía
[26:13] 
[26:13] claro  yo  firmaba  en  mi  email  como  Marta
[26:15] 
[26:15] charry  Vice  President  JP  Morgan  tarara  Y
[26:18] 
[26:18] entonces  te  hace  mucha  ilusión  porque  te
[26:20] 
[26:20] sientes  como  muy  importante  y  muy
[26:21] 
[26:21] relevante  y  en  el  fondo  hay  trope  100000
[26:24] 
[26:24] Vice  presidents  en  el  banco  Es
[26:25] 
[26:25] simplemente  una  nomenclatura  de
[26:26] 
[26:26] jerarquía
[26:28] 
[26:28] varios  años  en  Londres  que  fui  con  un
[26:29] 
[26:29] amigo  me  presenta  a  un  amigo  suyo  me
[26:32] 
[26:32] dice  es  bp  en  no  sé  dónde  y  digo  qué
[26:35] 
[26:35] signif  que  que  vipi  me  dice  Vice
[26:37] 
[26:37] President  digo  el
[26:40] 
[26:40] [ __ ]  di  usted  tiene  que  ser
[26:43] 
[26:43] un  duro  de  la  ciudad  aquí  claro  y
[26:46] 
[26:46] después  me  me  entendí  est  ya  te  contaron
[26:49] 
[26:49] te  cuento  una  anécdota  parecía  a  esta
[26:50] 
[26:50] tuya  cuando  yo  cubría  a  Colombia  viajaba
[26:53] 
[26:53] muchísimo  a  bogot  viajaba  a  todo
[26:55] 
[26:55] Colombia  conozco  Colombia  de  arriba  a
[26:56] 
[26:56] abajo  e
[26:58] 
[26:58] y  viajaba  a  Bogotá  a  Medellín  a
[27:01] 
[27:01] Cartagena  bucaramanga  eh  viajaba  a  cali
[27:04] 
[27:04] bueno  conozco  Colombia  de  arriba  abajo  y
[27:06] 
[27:06] al  final  Como  te  contaba  al  comienzo  de
[27:07] 
[27:08] la  entrevista  mis  viajes  eran  para
[27:09] 
[27:09] originar  clientes  nuevos  o  para
[27:12] 
[27:12] eh  reuniones  mensuales  o  trimestrales  o
[27:16] 
[27:16] bimensuales  con  los  clientes  que  ya  que
[27:18] 
[27:18] ya  tenía  y  cuando  iba  sobre  todo  en
[27:21] 
[27:21] viajes  de  prospección  en  viajes  de
[27:22] 
[27:22] originación  me  acuerdo  que  en  Colombia
[27:25] 
[27:25] todo  es  muy  jerárquico  y  todos  los  Super
[27:27] 
[27:27] jefazos  tienen  secretaria  por  supuesto
[27:29] 
[27:29] personal  y  todo  es  los  colombianos  son
[27:32] 
[27:32] eh  unas  personas  que  son  Realmente
[27:35] 
[27:35] magníficos  anfitriones  educadísimos  las
[27:38] 
[27:38] secretarias  son
[27:41] 
[27:41] formalín  Marta  de  charry  vi  President
[27:44] 
[27:44] arará  me  acuerdo  perfecto  que  me  le
[27:46] 
[27:46] decían  como  a  sus  Pues  a  sus  jefes  no
[27:49] 
[27:49] viene  la  vicepresidenta  de  JP  Morgan  en
[27:51] 
[27:51] Nueva  York  para  que  le  está  pidiendo
[27:53] 
[27:53] audiencia  me  recibían  todos  Pedro  yo
[27:55] 
[27:55] callada  Yo  bueno  yo  llego  y  luego  ya  les
[27:58] 
[27:58] explico  pero  de  momento  me  consigo  la
[28:00] 
[28:00] reunión  esa  era  una  anécdota  que  siempre
[28:01] 
[28:01] contaba  y  memoria  de  la  risa  eso  tiene
[28:03] 
[28:03] cierta  utilidad  eh  muchísimo  Fran  a
[28:05] 
[28:05] partir  de  ahora  eres  managing  director
[28:08] 
[28:08] de  worldcast  exo  vale  bien  dile  que  si
[28:11] 
[28:11] eso  viene  con  su  vida  de
[28:13] 
[28:13] sueldo  ya  veremos  pero  pero  siguiendo
[28:16] 
[28:17] con  los  cinco  lobitos  y  llegando  a  man
[28:18] 
[28:18] director  que  ahora  Fran  ahora  Fran  nos
[28:20] 
[28:20] va  a  contar  después  de  Vice  President
[28:21] 
[28:21] viene  executive  director  director
[28:23] 
[28:23] ejecutivo  y  después  managing  director
[28:26] 
[28:26] pero  el  managing  director  podría  ser  un
[28:28] 
[28:28] Fran  y  puede  ser  Jamie  Diamond  el
[28:30] 
[28:30] consejero  delegado  y  cherman  de  J  Morgan
[28:33] 
[28:33] Durante  los  últimos  años  de  forma  que  en
[28:35] 
[28:35] esta  nomenclatura  hay  también  un  abanico
[28:38] 
[28:38] de  posibilidades  hay  Man  directors  y  Man
[28:41] 
[28:41] ind  directors  por  supuesto  Los  sueldos
[28:43] 
[28:43] varían  imagínate  el  sueldo  de  Jamie
[28:45] 
[28:45] Diamond  está  publicado  te  quiero  decir
[28:47] 
[28:47] es  un  señor  que  que  gana  al  año  millones
[28:49] 
[28:49] de  dólares  después  de  su  excelente  labor
[28:51] 
[28:51] a  lo  largo  de  todo  este
[28:53] 
[28:53] tiempo  muchísima  parte  del  sueldo  de  jie
[28:56] 
[28:56] Diamond  está  vinculada  al  rendimiento  y
[28:59] 
[28:59] al  performance  del  banco  de  forma  que
[29:01] 
[29:01] bueno  si  veis  la  acción  de  JP  está  está
[29:03] 
[29:03] volando  eh  los  resultados  de  JP  Morgan
[29:05] 
[29:05] Son  son  espectaculares  y  la  acción  está
[29:07] 
[29:07] volando  ahí  me  da  mucha  pena  porque  yo
[29:08] 
[29:08] eh  tenía  una  una  como  una  un  no  sé  comoo
[29:14] 
[29:14] decirlo  no  es  una  meta  la  palabra  pero
[29:16] 
[29:16] yo  un  objetivo  que  era  cada  vez  que  que
[29:19] 
[29:19] me  liberaban  las  acciones  de  JP  Morgan
[29:21] 
[29:21] que  me  pagaban  como  porcentaje  de  mi
[29:23] 
[29:23] bonus  según  se  liberaban  yo  las  vendía
[29:25] 
[29:26] ahora  me  arrepiento  Porque  la  acción
[29:27] 
[29:27] ahora  está  volando  y  buenoo  yo  fui
[29:30] 
[29:30] vendiendo  también  es  cierto  que  para
[29:31] 
[29:31] hacer  frente  a  ciertas  necesidades  de
[29:33] 
[29:33] liquidez  que  tenía  pues  para  comprar  un
[29:35] 
[29:35] apartamento  para  existir  sipre  siempre
[29:37] 
[29:37] va  a  existir  el  antiport  folio  que  se
[29:39] 
[29:39] llama  lo  que  oportunidad  no  pensar  como
[29:43] 
[29:43] no  soy  yo  muy  fan  de  pensar  en  el  coste
[29:44] 
[29:44] de  oportunidad  conceptual  ni
[29:46] 
[29:46] filosóficamente  porque  es  muy  negativo
[29:48] 
[29:48] tiene  un  Matiz  negativo  Pero  en  el  caso
[29:50] 
[29:50] de  JP  te  reconozco  que  me  da  pena  es  es
[29:53] 
[29:53] pesado  pensarlo  Sí  porque  siempre  hay
[29:56] 
[29:56] aunque  aunque  hayas  hecho  las  cosas  bien
[29:57] 
[29:57] aunque  ha  hayas  hecho  algo  que  te  ha
[29:59] 
[29:59] reportado  un  beneficio  siempre  si  te
[30:01] 
[30:01] pones  a  pensar  pudiste  hacer  otra  cosa
[30:04] 
[30:04] que  pudo  ser  mejor  hipotéticamente  y  es
[30:07] 
[30:07] como  es  bastante  pesado  yo  lo  que  quiero
[30:09] 
[30:09] entender  es  también  de  de  esa  de  los
[30:11] 
[30:11] cinco  lobitos  tal  y  como  lo  explicabas
[30:13] 
[30:13] Cómo  se  van  nutriendo  cada  uno  de  ellos
[30:17] 
[30:17] es  decir  o  sea  tienen  una  retribución  y
[30:19] 
[30:19] entiendo  que  un  bonus  que  será  un
[30:21] 
[30:21] porcentaje  bastante  grande  o  sea  será
[30:23] 
[30:23] una  retribución  bastante  variable  pero
[30:27] 
[30:27] van
[30:28] 
[30:28] cómo  te  explico  cómo  te  explico  No  cómo
[30:31] 
[30:31] te  pregunto  Mejor  dicho  de  esas  mismas
[30:34] 
[30:34] carteras  de  clientes  o  sea  van  bajo  el
[30:36] 
[30:36] paraguas  siempre  del  que  está  por  encima
[30:38] 
[30:38] y  el  superior  siempre  está  digamos  se
[30:41] 
[30:41] lleva  un  porcentaje  del  beneficio  que
[30:44] 
[30:44] reporta  esa  cartera  no
[30:47] 
[30:47] em  una  uno  de  los  de  las  propuestas  de
[30:50] 
[30:50] valor  que  tienen  muchos  bancos  globales
[30:53] 
[30:53] cotizados  es  que  la  remuneración  de  sus
[30:55] 
[30:55] empleados  no  está  vinculada  a  los
[30:58] 
[30:58] ingresos  que  producen  las  carteras  de
[31:00] 
[31:00] sus  clientes  Por  qué  Porque  Entonces
[31:02] 
[31:02] estarías  desincentivo  a  al  bien  del
[31:05] 
[31:05] cliente  e  incentivado  a  tu  bien  personal
[31:07] 
[31:07] Entonces  le  colocarías  al  cliente  fondos
[31:10] 
[31:10] de  lo  más  caro  que  exista  porque  luego
[31:12] 
[31:12] eso  te  revierte  en  tu  Bono  vale  e  esto
[31:15] 
[31:15] varía  con  respecto  a  los  Brokers  eh  vs
[31:18] 
[31:18] por  ejemplo  por  darte  un  ejemplo
[31:19] 
[31:19] concreto  en  Estados  Unidos  tiene  un
[31:21] 
[31:21] modelo  de  negocio  de  banco  y  un  modelo
[31:23] 
[31:23] de  negocio  de  broker  el  modelo  de
[31:24] 
[31:24] negocio  de  broker  sí  que  hace  lo  que  tú
[31:26] 
[31:27] lo  que  tú  comentabas
[31:28] 
[31:28] eres  banquero  de  vs  eres  broker  de  vs  y
[31:31] 
[31:31] tú  te  llevas  un  porcentaje  de  los
[31:33] 
[31:33] ingresos  que  genera  la  cartera  de  tu
[31:35] 
[31:35] cliente  multimillonario  para  el  banco
[31:37] 
[31:37] por  tanto  si  el  cliente  invierte  en
[31:39] 
[31:39] privet  equity  que  tiene  unas  comisiones
[31:40] 
[31:40] más  altas  por  su  liquidez  tú  como  broker
[31:43] 
[31:43] te  llevas  un  Bono  mayor  que  si  el
[31:44] 
[31:44] cliente  invierte  en  monetario  que  tiene
[31:46] 
[31:46] unos  unas  comisiones  mucho  más  bajas  en
[31:48] 
[31:48] en  los  modelos  de  negocio  de  banco  banco
[31:50] 
[31:50] e  no  no  está  así  precisamente  para
[31:53] 
[31:53] desincentivar  que  haya  conflicto  de
[31:54] 
[31:54] intereses  entre  la  persona  que  gestiona
[31:56] 
[31:56] la  cartera  y  el  cliente  final  no  que  que
[31:58] 
[31:58] es  razonablemente  contraintuitivo  que
[32:00] 
[32:00] sea  que  sea  así  entiendo  Pero  supongo
[32:02] 
[32:02] que  el  jefe  Pues  siempre  depende  también
[32:05] 
[32:05] de  los  o  sea  su  retribución  está
[32:07] 
[32:07] calculada  en  función  de  los  rendimientos
[32:10] 
[32:10] de  la  de  las  personas  que  tiene  por
[32:11] 
[32:11] debajo  final  o  sea  va  siendo  una
[32:13] 
[32:13] estructura  así  piramidal  donde  fluye  de
[32:16] 
[32:16] arriba  a  abajo  el  bonus  digamos  se
[32:18] 
[32:18] calcula  imagínate  el  el  siempre  cuando
[32:20] 
[32:20] cuando  Tú  recibes  tu  Bono  eh  en  bancos
[32:22] 
[32:22] americanos  siempre  se  recibe  ener  o  sea
[32:24] 
[32:24] ahora  Estamos  en  en  año  de  bonus  Si  ves
[32:26] 
[32:26] coches  carísimos  en  Londres  Se  ve  mucho
[32:29] 
[32:29] eso  en  el  mes  de  enero  de  repente  ves
[32:31] 
[32:31] como  que  los  concesionarios  de  Ferrari
[32:33] 
[32:33] sacan  el  parking  de  la  oficina
[32:36] 
[32:36] literalmente  se  ve  así  en  los  bancos
[32:38] 
[32:38] europeos  el  bono  se  suele  pagar  en  el
[32:39] 
[32:39] los  en  el  mes  de  marzo  así  y  al  final
[32:42] 
[32:42] Bueno  el  el  bono  es  un  premio
[32:45] 
[32:45] a  a  al
[32:49] 
[32:49] comportamiento  o  a  la  a  los  resultados
[32:52] 
[32:52] del  banco  como  banco  de  tu  área  de
[32:56] 
[32:56] negocio  ponte  mi  área  de  negocio  era
[32:58] 
[32:58] wealth  management  gestión  de  activos  eh
[33:00] 
[33:00] a  tu  país  en  mi  caso  España  cuando
[33:03] 
[33:03] cubría  españoles  y  y  latinoamérica
[33:05] 
[33:05] cuando  cubría  latinoamericanos  desde
[33:07] 
[33:07] Nueva  York  y  luego  a  tu  a  tu  rendimiento
[33:10] 
[33:10] individual  como  originación  en  mi  caso
[33:13] 
[33:13] individual  de  esos  nuevos  clientes  o  de
[33:15] 
[33:15] gestionar  una  Delta  de  ingresos  de  de  de
[33:20] 
[33:20] del  conjunto  de  las  carteras  de  los
[33:21] 
[33:21] clientes  que  al  final  revierte  al  banco
[33:24] 
[33:24] Fíjate  lo  que  te  acabo  de  hacer  o  sea
[33:25] 
[33:25] banco  unidad  de  negocio  paí
[33:28] 
[33:28] Marta  vale  de  forma  que  el  bono  Pues
[33:32] 
[33:32] mira  yo  he  tenido  unas  volatilidades  de
[33:34] 
[33:34] Bono  Pedro  del  100%  del  100%  una  locura
[33:38] 
[33:38] de  forma  que  sí  cuando  el  banco  tiene
[33:40] 
[33:40] muy  buen  año  tu  área  de  negocio  Funciona
[33:42] 
[33:42] muy  bien  tu  país  vuela  y  tú  vuelas
[33:45] 
[33:45] tienes  un  Bono  estupendo  y  cuando  las
[33:48] 
[33:48] cosas  van  mal  pues  tu  Bono  puede  llegar
[33:50] 
[33:50] a  ser  cero  O  sea  que  en  ese  sentido
[33:53] 
[33:53] particularmente  los  bancos  americanos
[33:54] 
[33:54] son
[33:56] 
[33:56] bastante  de  acos  con  con  la  volatilidad
[34:00] 
[34:00] del  Bono  yo  me  acuerdo  siempre  cuento
[34:02] 
[34:02] esto  los  los  los  bonos  de  los  bancos
[34:05] 
[34:05] americanos  có  habos  de  enero  el  día  del
[34:07] 
[34:07] Bono  yo  estaba  nerviosa  ahí  había  a
[34:09] 
[34:09] veces  que  me  tomaba  en  vez  de  dos  cafés
[34:11] 
[34:11] por  la  mañana  me  tomaba  una  manzanilla
[34:13] 
[34:13] porque  estaba  atacada  de  los  nervios
[34:14] 
[34:14] porque  te  jugas  mucho  de  tu  de  tu
[34:17] 
[34:17] compensación  anual  en  el  bono  entonces
[34:19] 
[34:19] bueno  si  es  es  Es  una  época  interesante
[34:22] 
[34:22] luego  pasa  banca  digital  y  no  hay  Bono
[34:24] 
[34:24] yo  cuando  cuando  me  moví  de  mundo  de  de
[34:27] 
[34:27] banca  tradicional  banca  digital  en  banca
[34:29] 
[34:29] digital  no  teníamos  no  teníamos  Bono  no
[34:31] 
[34:31] en  n26  no  nos  pagaban  Bono  cómo  nos
[34:33] 
[34:33] pagaban  con  acciones  de  n26  en  este  caso
[34:37] 
[34:37] que  es  una  compañía  todavía  no  cotizada
[34:39] 
[34:39] y  digo  todavía  porque  eventualmente  el
[34:41] 
[34:41] plan  de  n26  es  salir  a  bolsa  es  es  Es  es
[34:44] 
[34:44] salir  a  los  mercados  de  capitales  y
[34:46] 
[34:46] cotizar  y  la  el  esquema  de  compensación
[34:49] 
[34:49] es  diferent  himo  tú  tienes  un  sueldo  yo
[34:51] 
[34:51] como  directora  general  de  España  tenía
[34:52] 
[34:52] un  sueldo  y  luego  tenía  un  acceso  a  lo
[34:55] 
[34:55] que  se  llama  isops  que  son  employee
[34:56] 
[34:57] stock  option  es  employe  stock  option
[34:58] 
[34:59] program  vale  programa  de  stock  options
[35:02] 
[35:02] para  empleados  y  ese  programa  de  stock
[35:05] 
[35:05] options  al  final  es  una  es  es  Es  un
[35:08] 
[35:08] premio  absolutamente  ilíquido  Y  cuándo
[35:11] 
[35:11] lo  puedes  monetizar  cuándo  te  lo  puedes
[35:13] 
[35:13] gastar  en  un  coche  pues  o  bien  cuando  la
[35:15] 
[35:15] compañía  salga  bolsa  o  bien  cuando  eh
[35:18] 
[35:18] haya  un  evento  de  liquidez  en  el  que
[35:20] 
[35:20] entre  por  ejemplo  un  fondo  y  digan  Oye
[35:22] 
[35:22] vamos  a  a  dotar  de  liquidez  a  las
[35:24] 
[35:24] acciones  de  los  empleados  Y  entonces  tú
[35:26] 
[35:26] ahí  vendes  la  valoración  que  den  en  ese
[35:29] 
[35:29] momento  porque  de  vuelta  un  banco  no
[35:30] 
[35:31] cotizado  no  tiene  Punto  a  Punto  no  tiene
[35:32] 
[35:32] segundo  a  segundo  como  puede  tener
[35:33] 
[35:33] kaisha  ahora  mismo  las  12  y  cuarto
[35:35] 
[35:35] kaisha  ahora  mismo  cotiza  sino  que  eh  lo
[35:39] 
[35:39] vas  a  vender  a  la  valoración  a  la  que
[35:41] 
[35:41] haya  entrado  ese  fondo  o  a  la  que  haya
[35:43] 
[35:43] salido  a  bolsa  el  banco  Así  que  yo  ahora
[35:45] 
[35:45] tengo  Pues  un  montón  de  pap  yo  le  llamo
[35:47] 
[35:47] de  risas  papelitos  tengo  un  montón  de
[35:48] 
[35:48] papelitos  de  96  que  pues  si  sale  a  bolsa
[35:51] 
[35:51] pues  te  acordarás  de  mí  dirás  Jo  pues
[35:53] 
[35:53] Marta  hoy  estará  muy  contenta  vemos  a
[35:55] 
[35:55] Marta  con  el  Ferrari  de  repente  creo  que
[35:57] 
[35:57] me  va  a  lleg  un  Ferrari  Ojalá  vamos  a
[35:59] 
[35:59] ver  bien  H  Marta  una  cosa  porque  siempre
[36:02] 
[36:03] podemos  caer  en  la  trampa  los  que
[36:04] 
[36:04] estamos  metidos  en  todo  el  mundo  de
[36:05] 
[36:06] inversión  y  demás  sabemos  perfectamente
[36:07] 
[36:07] lo  que  es  private  equity  lo  que  es
[36:08] 
[36:08] Venture  capital  lo  que  es  eman  y  todas
[36:10] 
[36:11] estas  palabras  que  se  utilizan  pero  que
[36:13] 
[36:13] pueden  sonar  a  chino  para  muchas
[36:15] 
[36:15] personas  me  gustaría  que  hiciéramos  un
[36:17] 
[36:17] breve  recorrido  explicando  Qué  es  qué  es
[36:20] 
[36:20] cada  cosa  y  luego  yo  siempre  he
[36:22] 
[36:22] escuchado  esto  no  lo  no  lo  he  vivido  ni
[36:23] 
[36:23] sé  si  es  así  no  pero  que  existen  ciertos
[36:26] 
[36:26] sectores  que  tienen  más  estatus  que  otro
[36:29] 
[36:29] vale  o  sea  que  a  lo  mejor  que  no  es  lo
[36:31] 
[36:31] mismo  estar  en  consultoría  que  en  un
[36:33] 
[36:33] hedge  fund  x  y  luego  que  hay  como  un
[36:36] 
[36:37] camino  típico  de  ir  saltando  de  sector  y
[36:40] 
[36:40] acabar  en
[36:41] 
[36:41] m&  me  invierto  no  entonces  O  sea  me
[36:44] 
[36:44] invierto  me  invento  entonces  eh
[36:47] 
[36:47] cuéntanos  un  poquito  O  sea  si  no  lo
[36:51] 
[36:51] detallamos  un  po  mir  de  tu  primera  parte
[36:54] 
[36:54] sobre  sobre  tipos  de  inversión  y  tipos
[36:56] 
[36:56] de  activo  Te  lo  te  lo  cuento  en  en
[36:58] 
[36:58] cuatro  segmentos  y  sobre  el  tema  de  los
[37:00] 
[37:00] saltos  sectoriales  y  el  estatus  Te  lo  te
[37:01] 
[37:01] lo  cuento  después  y  así  así  os  explico
[37:04] 
[37:04] desde  mi  desde  mi  punto  de  vista  sobre
[37:07] 
[37:07] sobre  los  tipos  de  activo  y  las  formas
[37:08] 
[37:09] de  inversión  que  tenemos  no  Y  tú  eres
[37:10] 
[37:10] super  experto  O  sea  que  más  bien  se  lo
[37:12] 
[37:12] cuento  a  tu  audiencia
[37:14] 
[37:14] em  simplificados  mercado  monetario  vale
[37:19] 
[37:19] renta  fija  bonos  renta  variable
[37:21] 
[37:21] inversiones  alternativas  cuatro  fácil
[37:24] 
[37:24] mercado  monetario  al  final  Cómo  puedo
[37:26] 
[37:26] invertir  el  mercado  monetario  que  es  Y
[37:28] 
[37:28] por  cierto  te  lo  he  contado  de  menos
[37:29] 
[37:29] riesgo  a  más  riesgo  eh  mercado  monetario
[37:32] 
[37:32] Cómo  puedo  invertir  en  mercado  monetario
[37:33] 
[37:34] a  través  de  un  depósito  Eh  pues  por
[37:37] 
[37:37] ejemplo  con  un  banco  tradicional  que  me
[37:39] 
[37:39] remunere  el  depósito  a  un  año  a  un
[37:43] 
[37:43] porcentaje  que  siempre  va  a  estar
[37:44] 
[37:44] vinculado  a  cómo  estén  los  tipos  de
[37:45] 
[37:45] interés  en  ese  momento  ayer  el  Banco
[37:48] 
[37:48] Central  europeo  bajó  tipos  de  interés  al
[37:50] 
[37:50] 2,75  estaban  en  el  tres  han  bajado  al
[37:53] 
[37:53] 2,75  por  tanto  siempre  la  remuneración
[37:55] 
[37:55] de  ese  depósito  va  a  estar  vinculada
[37:57] 
[37:57] Cómo  estén  los  tipos  por  ponerte  Un
[37:59] 
[37:59] ejemplo  muy  polarizado  Si  en  México  los
[38:01] 
[38:01] tipos  de  interés  están  al  12  los
[38:03] 
[38:03] depósitos  a  un  año  te  van  a  pagar  en
[38:06] 
[38:06] torno  al  12  vale  aquí  los  tipos  están  al
[38:08] 
[38:08] 275  un  un  banco  debería  pagarte  un  depo
[38:11] 
[38:11] a  un  año  en  torno  a  ese  275  no  puedes
[38:14] 
[38:15] mover  la  pasta  invierto  hoy  lo  dejo  un
[38:17] 
[38:17] año  o  o  el  o  la  temporalidad  que  tenga
[38:19] 
[38:19] ese  depo  y  no  lo  puedo  sacar  eso  sí
[38:22] 
[38:22] cuando  lo  saque  me  dan  el  275  vale
[38:25] 
[38:25] dentro  de  Mercado  monetario  puedes  Eh
[38:27] 
[38:27] Pues  mira  te  doy  un  ejemplo  concreto
[38:29] 
[38:29] Pero  porque  yo  tengo  esa  inversión  eho
[38:31] 
[38:31] yo  parte  de  mi  liquidez  la  tengo  con
[38:33] 
[38:33] trad  Republic  la  ventaja  que  tienen
[38:36] 
[38:36] ellos  es  que  tienen  una  cuenta  de  ahorro
[38:38] 
[38:38] que  remuneran  de  forma  que  tú  tienes  tu
[38:41] 
[38:41] efectivo  que  está  muerto  delasco  en  la
[38:44] 
[38:44] mayoría  de  las  casas  de  este  país  ellos
[38:46] 
[38:46] ahora  mismo  con  la  bajada  de  tipos  te  lo
[38:48] 
[38:48] remuneran  al  279  Tae  vale  la  inflación
[38:51] 
[38:51] te  va  persiguiendo  por  la  calle  pero  un
[38:53] 
[38:53] poquito  menos  porque  está  Exacto  estás
[38:55] 
[38:55] un  poquito  tú  le  das  como  un  un  Go  la
[38:57] 
[38:57] inflación  por  detrás  vale  porque  te  te
[38:59] 
[38:59] están
[39:01] 
[39:01] traspasando  Trade  republ  en  este  caso  te
[39:03] 
[39:03] está  traspasando  el  tipo  de  interés  del
[39:06] 
[39:06] Banco  Central  europeo  desafortunadamente
[39:08] 
[39:08] en  este  país  los  bancos  tradicionales  no
[39:10] 
[39:10] están  traspasando  los  tipos  de  interés
[39:12] 
[39:12] por  qué  pues  se  lo  podemos  preguntar  a
[39:13] 
[39:13] ellos  vale  quedan  ellos  así  de  claro  y
[39:17] 
[39:17] por  qué  los  neobancos  están  traspasando
[39:19] 
[39:19] este  tipo  de  interés  Pues  por  un  lado
[39:23] 
[39:23] Honestamente  para  atraer  a  clientes  y
[39:25] 
[39:25] por  otro  Bueno  es  un  tema  más  justo  Oye
[39:27] 
[39:27] si  a  mí  me  remunera  El  Banco  Central
[39:29] 
[39:29] europeo  x  Por  qué  no  le  traspaso  al
[39:31] 
[39:31] cliente  parte  o  x  Sí  también  se  lo
[39:33] 
[39:33] pueden  permitir  tienen  estructuras  más
[39:35] 
[39:35] Lin  no  O  sea  menos  coste  fijo  menos  que
[39:37] 
[39:37] menos  estructura  que  mantener  y  por  lo
[39:39] 
[39:39] tanto  pueden  toda  esa  inversión  que  no
[39:42] 
[39:42] hacen  o  sea  bueno  todo  ese  coste  fijo
[39:44] 
[39:44] que  no  tienen  lo  pueden  de  alguna  forma
[39:46] 
[39:46] repartir  entre  sus  clientes  para  captar
[39:48] 
[39:48] más  clientes  como  decía  o  sea  tiene  todo
[39:50] 
[39:50] el  sentido  del  mundo  lo  del  tema
[39:51] 
[39:51] tecnológico  que  dices  es  así  la  línea  de
[39:53] 
[39:53] costes  de  de  un  neobanco  crece  con  una
[39:56] 
[39:56] pendiente  mucho  más  bajita  que  la  línea
[39:57] 
[39:57] de  costes  de  un  de  un  banco  enorme  como
[40:00] 
[40:00] puede  ser  Santander  b  o  caisa  que  al
[40:02] 
[40:02] final  solamente  con  las  sucursales
[40:03] 
[40:03] bancarias  que  tienen  el  ladrillo  de
[40:05] 
[40:05] sucursal  es  un  hay  que  pagarlo  hay  que
[40:08] 
[40:08] pagar  mercado  monetario  eh  listo
[40:12] 
[40:12] entendido  fenomenal  renta  fija  bonos  es
[40:14] 
[40:14] un  poco  le  llamaban  la  inversión  de  las
[40:17] 
[40:17] viudas  no  sé  muy  bien  por  qué  porque  al
[40:19] 
[40:19] final  la  renta  fija  lo  que  estás
[40:21] 
[40:21] haciendo  es  eh  una  compañía  o  un  estado
[40:25] 
[40:25] pide  dinero  a  los  inversores  como  tú  y
[40:27] 
[40:27] como  como  yo  y  nosotros  les  prestamos
[40:29] 
[40:29] nuestro  dinero  vale  es  ellos  emiten  un
[40:32] 
[40:32] Bono  y  nosotros  le  estamos  prestando  su
[40:33] 
[40:33] dinero  por  supuesto  ha  cambiado  un
[40:35] 
[40:35] interés  vale  Por  qué  se  llama  renta  fija
[40:37] 
[40:37] porque  siempre  que  esa  compañía
[40:39] 
[40:39] telefónica  endesa  o  siempre  que  ese
[40:41] 
[40:41] estado  España  Alemania  no  quiebre  al
[40:45] 
[40:45] final  del  de  la  madurez  del  Bono  de  2025
[40:49] 
[40:49] a  2028  por  inventarme  después  de  3  años
[40:51] 
[40:51] te  devuelven  el  principal  y  a  lo  largo
[40:53] 
[40:53] de  la  vida  de  ese  bono  te  pagan  ese  tipo
[40:55] 
[40:55] de  interés  también  si  siempre  vinculado
[40:58] 
[40:58] con  los  tipos  de  interés  de  ese  momento
[40:59] 
[40:59] vale  Y  con  la  por  simplificar  muchísimo
[41:03] 
[41:03] vale  porque  tampoco  me  quiero  volver
[41:04] 
[41:05] super  técnica  pero  te  pagan  te  pagan  ese
[41:08] 
[41:08] cupón  en  base  a  Estos  tipos  de  interés  y
[41:10] 
[41:10] en  base  a  el  perfil  de  riesgo  de  esa
[41:12] 
[41:13] propia  compañía  no  es  lo  mismo  un  Bono
[41:14] 
[41:14] de  telefónica  que  un  Bono  de  una
[41:16] 
[41:16] tecnologica  cotizada  como  puede  ser  el
[41:18] 
[41:18] neobanco  brasileño  nubank  siempre  el
[41:20] 
[41:20] bono  de  nubank  te  va  a  pagar  más  cupón
[41:22] 
[41:22] que  el  bono  de  telefónica  que  es  más  más
[41:24] 
[41:24] amarrategui  claro  claro  claro  segundo
[41:27] 
[41:27] segundo  tipo  de  activo  renta  fija  bonos
[41:29] 
[41:29] cubierto  tercer  tipo  de  activo  renta
[41:31] 
[41:31] variable  acciones  divertidísimo  te  estás
[41:34] 
[41:34] comprando  un  trocito  de  una  compañía  que
[41:37] 
[41:37] te  guste  me  compro  un  trocito  de  Amazon
[41:40] 
[41:40] me  compro  un  trocito  de  tesla  me  compro
[41:42] 
[41:43] un  trocito  de  Eh  Pues  algo  no  sé  menos
[41:46] 
[41:46] sexi  una  aseguradora  como  Axa  vale  eh  y
[41:49] 
[41:49] y  y  ese  trocito  que  me  compro  eh  lo  que
[41:52] 
[41:52] estoy  haciendo  es  eh  tener  unas
[41:55] 
[41:55] expectativas  de  rentabilidad  de
[41:57] 
[41:57] apreciación  de  capital  de  esa  compañía
[41:59] 
[41:59] en  base  a  las  expectativas  de
[42:01] 
[42:01] crecimiento  de  su  beneficio  neto  es
[42:04] 
[42:04] decir  si  esa  compañía  va  muy  bien  gana
[42:07] 
[42:07] mucho  dinero  eventualmente  la  acción
[42:09] 
[42:09] subirá  si  esa  compañía  empieza  a  perder
[42:11] 
[42:11] pasta  eventualmente  la  acción  bajará  no
[42:14] 
[42:14] es  tan  tan  tan  simple  como  te  lo  estoy
[42:17] 
[42:17] explicando  pero  de  forma  básica  esto
[42:19] 
[42:19] puede  ser  así  Y  además  hay  una  variable
[42:21] 
[42:21] relevante  que  son  los  dividendos  hay
[42:23] 
[42:23] muchas  compañías  que  pagan  dividendos  y
[42:25] 
[42:25] otras  que  no  eh  pagar  un  dividendo
[42:28] 
[42:28] implica  que  estás  devolviendo  a  tu
[42:29] 
[42:29] inversor  de  forma  trimestral  un
[42:31] 
[42:31] porcentaje  de  Eh  Pues  un  poco  los
[42:35] 
[42:35] resultados  del  banco  beneficio  un  poco
[42:38] 
[42:38] Exacto  eh  por  darte  un  ejemplo  pues  el
[42:40] 
[42:40] el  la  rentabilidad  por  dividendo  de  los
[42:44] 
[42:44] bancos  de  de  un  JP  Morgan  está  en  torno
[42:46] 
[42:46] al  4%  vale  Si  no  recuerdo  mal  ahí  ahí
[42:49] 
[42:49] como  ya  no  tengo  las  acciones  de  JP  ya
[42:51] 
[42:51] no  los  Digo  tan  tanan  tan  de  cerca
[42:54] 
[42:54] entonces  eh  renta  variable  vas  a  poder
[42:56] 
[42:56] ganar  basta  Por  dividendo  y  por  la
[42:59] 
[42:59] apreciación  de  esa  acción  porque  que  la
[43:01] 
[43:01] acción  suba  en  el  tiempo  la  renda
[43:03] 
[43:03] variable  es  un  poquito  Como  la  gallina
[43:05] 
[43:06] de  los  huevos  de  oro  e  históricamente  es
[43:07] 
[43:08] el  tipo  de  activo  que  ha  funcionado  muy
[43:09] 
[43:09] bien  porque  estás  participando  en  la
[43:12] 
[43:12] economía  real  de  las  compañías  eh  si  te
[43:15] 
[43:15] si  inviertes  en  un  índice  en  vez  de
[43:17] 
[43:17] haber  invertido  en  la  acción  sola  si  te
[43:19] 
[43:19] inviertes  en  un  índice  del  s&p  500  estás
[43:21] 
[43:21] invirtiendo  en  las  500  compañías  de
[43:23] 
[43:23] mayor  capitalización  de  Estados  Unidos
[43:24] 
[43:24] Walt  Disney  jey  Morgan  vale  si  inviertes
[43:28] 
[43:28] en  el  dow  Jones  por  ejemplo  estás
[43:30] 
[43:30] invirtiendo  en  Las  30  compañías
[43:32] 
[43:32] industriales  importante  industriales  de
[43:34] 
[43:34] Estados  Unidos  si  inviertes  en  nasdaq
[43:36] 
[43:36] estás  invirtiendo  en  las  100  compañías
[43:38] 
[43:38] tecnológicas  en  Estados  Unidos  sí
[43:41] 
[43:41] importante  que  no  inviertes  en
[43:43] 
[43:43] esas  Cómo  puedo  decir  en  esas  100  de
[43:46] 
[43:46] forma  puntual  sino  siempre  estás  en
[43:47] 
[43:47] invertido  en  las  100  mejores  exacto  y  y
[43:50] 
[43:50] y  los  índices  son  vivos  es  decir  que  si
[43:53] 
[43:53] como  te  estoy  hablando  de  las  100  si  una
[43:55] 
[43:55] Sale  sale  vale
[43:57] 
[43:57] y  ya  no  estás  en  ella  e  la  la  la
[44:00] 
[44:00] inversión  Pedro  más  eficiente  para  los
[44:03] 
[44:03] españoles  es  invertir  en  fondos
[44:06] 
[44:06] indexados  y  con  un  poquito  de  suerte
[44:07] 
[44:07] traspasables  Por  qué  Porque  lo  que
[44:09] 
[44:09] consigues  es  diferimiento  te  ahorras
[44:11] 
[44:11] pagar  impuestos  cada  vez  que  compras  y
[44:13] 
[44:13] vendes  si  tú  te  compras  acciones  de
[44:14] 
[44:14] tesla  compras  tesla  vendes  tesla  pagas
[44:17] 
[44:17] impuestos  vale  los  impuestos  se  llaman
[44:18] 
[44:18] impuestos  porque  vienen  impuestos  si  tú
[44:20] 
[44:20] te  compras  un  fondo  indexado
[44:22] 
[44:22] traspasable  puedes  variar  la  inversión
[44:26] 
[44:26] Oy  del  s&p  500  que  es  renta  variable
[44:29] 
[44:29] quiero  ir  a  un  monetario  pom  cambio  no
[44:32] 
[44:32] pago  impuestos  no  paso  por  caja  difiero
[44:35] 
[44:35] un  detalle  importante  detalle  muy
[44:36] 
[44:36] importante  muy  importante  un  poco  lo  que
[44:39] 
[44:39] pasa  con  las  cripto  bueno  el  tema  de  la
[44:41] 
[44:41] fiscalidad  con  las  cripto  está  un  poco
[44:44] 
[44:44] está  como  cogido  con  pinzas  pero  dicen
[44:46] 
[44:46] que  mientras  no  lo  pases  a  moneda  Fiat
[44:48] 
[44:48] sino  que  tú  vas  intercambiando  entre
[44:50] 
[44:50] criptos  en  teoría  no  tienes  que  no
[44:53] 
[44:53] cuenta  como  una  operación  liquidada  por
[44:54] 
[44:54] la  cual  tienes  que  pagar  impuestos  no
[44:56] 
[44:56] esto  Esto  no  es  eh  e  Cómo  se  dice  en
[45:00] 
[45:00] español  advisory  e  asesoramiento  fiscal
[45:03] 
[45:03] ni  mucho  menos  pero  Exacto  el  el  fíjate
[45:07] 
[45:07] seguro  que  has  leído  eh  Te  acuerdas
[45:09] 
[45:09] cuando  elon  musk  anunció  que  se  podían
[45:11] 
[45:11] pagar  los  coches  tesla  con  cripto  Sí  con
[45:14] 
[45:14] se  puso  a  volar  la  la  volatilidad  y  la
[45:17] 
[45:17] cotización  se  puso  a  volar  luego  al
[45:19] 
[45:19] tiempo  determinó  que  lo  que  había  dicho
[45:21] 
[45:21] no  le  venía  bien  del  todo  y  y  y  la  y
[45:25] 
[45:25] este  tipo  de  activo  Eh  pues  pues  bajo  Me
[45:27] 
[45:27] parece  que  fue  un  40%  e  fue  una  locura
[45:29] 
[45:29] no  para  invertir  en  cripto  tienes  que
[45:31] 
[45:32] tener  una  sangre  fría  y  un  estómago
[45:34] 
[45:34] heavy  Eh  bueno  Vale  tercero  eh  renta
[45:39] 
[45:39] variable  cubierto  sí  acciones  Eh  y
[45:42] 
[45:42] además  de  forma  eficiente  podríamos
[45:44] 
[45:44] invertir  en  en  en  fondos  de  renta
[45:46] 
[45:46] variable  indexados  y  en  y  en  carteras  eh
[45:49] 
[45:49] indexadas  Y  traspasables  y  eso  ya  es  la
[45:51] 
[45:51] eficiencia  y  la  optimización  total  de
[45:53] 
[45:53] nuestra  inversión  desde  el  punto  de
[45:54] 
[45:54] vista  fiscal  eh  Por  tanto  está
[45:57] 
[45:57] optimizando  financiera  y  fiscalmente
[45:58] 
[45:58] cuarto  tipo  de  activo  inversiones
[46:00] 
[46:00] alternativas  las  inversiones
[46:02] 
[46:02] alternativas  es  un  poquito  y  y  lo  voy  a
[46:03] 
[46:03] simplificar  un  montón  cajón  desastre
[46:05] 
[46:05] tienes  hedge  funds  que  son  un  poco  caja
[46:08] 
[46:08] negra  porque  Muy  pocas  personas  los
[46:09] 
[46:09] entienden  y  muy  pocas  personas  entienden
[46:11] 
[46:11] las  estrategias  debajo  de  los  hedge
[46:12] 
[46:12] funds  y  además  hay  gente  que  ha  perdido
[46:14] 
[46:14] muchísimo  dinero  porque  es  es  un  perfil
[46:16] 
[46:16] de  riesgo  muy  muy  agresivo  eh  Y  luego
[46:19] 
[46:19] tienes  fondos  de  Venture  capital  fondos
[46:20] 
[46:21] de  private  equity  eh  o  o  capital  privado
[46:23] 
[46:23] vale  que  como  tú  decías  estos
[46:25] 
[46:25] anglicismos  luego  su  como  a  ver  priv  qu
[46:28] 
[46:28] Bueno  pues  private  equity  es  capital
[46:30] 
[46:30] privado  en  cristiano  estás  comprándote
[46:32] 
[46:32] un  trocito  de  una  empresa  Pero  no
[46:34] 
[46:34] cotizada  sino  una  empresa  que  todavía  no
[46:36] 
[46:36] cotiza  o  que  nunca  va  a  cotizar
[46:38] 
[46:38] pronovias  la  liga  prosegur  vale  son
[46:44] 
[46:44] ejemplos  vale  Venture  capital  private
[46:47] 
[46:47] equity  o  capital
[46:49] 
[46:49] privado  fondos  de  infraestructura  fondos
[46:52] 
[46:52] de  deuda  privada  por  simplificar  los
[46:55] 
[46:55] manejamos  así  y  luego  los  por  otro  lado
[46:57] 
[46:57] vale  Y  en  este  caso  aquí  en  el  trinomio
[47:02] 
[47:02] rentabilidad  riesgo  liquidez  Este  es  el
[47:05] 
[47:05] que  tiene  más  rentabilidad  esperada  más
[47:08] 
[47:08] riesgo  esperado  y  liquidez  total  si  tú
[47:11] 
[47:11] necesitas  la  pasta  en  el  corto  plazo  o
[47:14] 
[47:14] en  el  medio  plazo  no  inviertas  en  fondos
[47:16] 
[47:16] de  Venture  capital  no  inviertas  en
[47:18] 
[47:18] fondos  de  capital  privado  porque  te  vas
[47:20] 
[47:20] a  meter  en  un  lío  sí  total  hay  hay  un
[47:23] 
[47:23] hay  un  concepto  que  se  llama  la  curva  J
[47:25] 
[47:25] que  os  lo  explico  muy  rápid  ito  cuando
[47:27] 
[47:27] tú  inviertes  en  un  fondo  de  capital
[47:29] 
[47:29] privado  y  estás  invirtiendo  en  una
[47:30] 
[47:30] compañía  como  puede  ser  la
[47:33] 
[47:33] liga  la  curva  J  quiere  decir  que  al
[47:36] 
[47:36] principio  de  la  inversión  en  ese  fondo
[47:38] 
[47:38] te  van  a  hacer  llamadas  de  capital  te
[47:40] 
[47:40] llaman  Pedro  mándanos  porfa  de  los
[47:42] 
[47:42] 100.000  eur  que  habías  comprometido
[47:43] 
[47:43] necesitamos  que  nos  mandes  10  vale
[47:45] 
[47:45] mandas  Pedro  manda  Pedro  manda  ese  fondo
[47:48] 
[47:48] invierte  en  la  liga  ese  fondo  invierte
[47:50] 
[47:50] en  pronovias  ese  fondo  invierte  en
[47:52] 
[47:52] compañías  no  cotizadas  eh  pero  a  lo
[47:55] 
[47:55] largo  de  los  primeros  4  o  5  años
[47:57] 
[47:57] Generalmente  ese  fondo  empieza  a
[47:59] 
[47:59] realizar  distribuciones  de  capital  de
[48:01] 
[48:01] forma  que  de  forma  que  ahora  ya  te
[48:03] 
[48:03] llaman  pero  para  devolverte  pasta  que  es
[48:05] 
[48:05] una  llamada  mucho  más  agradable  que  la
[48:06] 
[48:06] de  pedirte  Pedro  que  te  vamos  a  mandar
[48:08] 
[48:08] pasta  que  acabamos  de  vender  la  liga  Y
[48:10] 
[48:10] además  que  la  hemos  vendido  a  tres  veces
[48:11] 
[48:11] dinero  nos  ha  ido  genial  Te  vamos  a
[48:13] 
[48:13] devolver  pasta  la  curva  J  Por  qué  se
[48:15] 
[48:15] llama  J  porque  hay  un  punto  en  el  que
[48:17] 
[48:18] las  llamadas  de  capital
[48:20] 
[48:20] se  equilibran  con  las  distribuciones  de
[48:22] 
[48:22] capital  de  forma  que  tú  no  tienes  que
[48:24] 
[48:24] desembolsar  más  pasta  entonces  de  los
[48:25] 
[48:25] 100,000  que  todavía  comprometido  al
[48:27] 
[48:27] comienzo  Generalmente  un  fondo  de
[48:29] 
[48:29] capital  privado  sueles  desembolsar  como
[48:31] 
[48:32] un  60  por  porque  a  partir  del  60  por  ya
[48:35] 
[48:35] se  empiezan  a  equilibrar  con  esas
[48:36] 
[48:36] distribuciones  de  capital  esto  Esto  es
[48:38] 
[48:38] importante  dicho  esto  calculemos  siempre
[48:41] 
[48:41] que  la  vida  de  un  fondo  de  capital
[48:42] 
[48:42] privado  tiene  como  en  torno  a  unos  10  12
[48:44] 
[48:44] años  o  sea  que  la  pasta  de  verdad  no  la
[48:46] 
[48:46] puedes  tocar  Eso  es  relevants  himo  para
[48:48] 
[48:48] toda  la  audiencia  cuando  invir  en
[48:50] 
[48:50] locuras  de  este  no  son  locuras
[48:52] 
[48:52] simplemente  son  es  inversión  ilíquida
[48:54] 
[48:54] tenéis  que  tener  claro  que  es  ilíquida
[48:56] 
[48:56] por  algo
[48:57] 
[48:57] y  luego  Bueno  hay  otro  no  hemos  hablado
[48:59] 
[48:59] de  commodities  como  el  oro  no  hemos
[49:00] 
[49:00] hablado  de  cripto  eh  Hay  personas  que
[49:02] 
[49:02] consideran  cripto  un  tipo  de  activo  hay
[49:04] 
[49:04] personas  que  consideran  cripto  Más  bien
[49:05] 
[49:05] una  forma  de  pago  hay  personas  que  lo
[49:07] 
[49:07] consideran  un  un  timo  descentralizado  y
[49:11] 
[49:11] una  burbuja  absoluta
[49:12] 
[49:12] que  no  sé  va  va  va  va  a  ser  una  un
[49:16] 
[49:16] desastre  y  un  bluff  hay  un  poco  un  poco
[49:19] 
[49:19] de  todo  y  ahí  en  inversiones
[49:21] 
[49:21] alternativas  pues  ya  puedes  puedes
[49:24] 
[49:24] whisky  relojes  y  lo  que  quieras  no  O  sea
[49:26] 
[49:26] ahí  tal  cualas  de  Whisky  Mira  eso  yo
[49:29] 
[49:29] tenía  un  compañero  en  JP  que  se  fue  a
[49:31] 
[49:31] vivir  a  California  y  hacían  fondos  de  de
[49:34] 
[49:34] Me  parece  que  era  de  vino  yo  conozco  a
[49:36] 
[49:36] una  persona  que  invierte  en  whisky
[49:38] 
[49:38] interesante  nunca  me  atrevido  hacer  eso
[49:41] 
[49:41] que  creo  que  puede  se  puede  caer  un  poco
[49:43] 
[49:43] en  la  trampa  o  sea  cuando  metes  la
[49:45] 
[49:45] cabeza  en  el  mundo  de  la  inversión  de
[49:47] 
[49:47] encontrar  muchas  cosas  brillantes  que  te
[49:49] 
[49:49] puede  hacer  incluso  ilusión  invertir
[49:52] 
[49:52] pero  luego  también  hay  que  saber  dónde
[49:53] 
[49:54] mantener  el  y  yo  soy  siempre  partid  de
[49:57] 
[49:57] especializarse  en  un  par  de  cosas  hace
[49:59] 
[49:59] poco  veía  un  documental  de  de  un  poco  el
[50:02] 
[50:02] funcionamiento  de  private  equity  y  [ __ ]
[50:05] 
[50:05] se  veía  un  fenómeno  interesante  no  como
[50:07] 
[50:07] a  veces  también  se  convierte  en  un  juego
[50:10] 
[50:10] de  la  patata  caliente  de  decir  yo  ya
[50:12] 
[50:12] estoy  en  un  periodo  en  el  que  me
[50:15] 
[50:15] quedan  cu  3  años  2  años  se  me  voy  viendo
[50:18] 
[50:18] con  la  soga  al  cuello  y  me  queda  dije
[50:21] 
[50:21] que  iba  a  invertir  500  millones  he
[50:23] 
[50:23] invertido  200  tengo  un  plazo  de  dos  años
[50:26] 
[50:27] y  entonces  empiezo  a  buscar  deals  Por
[50:29] 
[50:29] qué  Porque  quiero  mi  comisión  como
[50:32] 
[50:32] gestor  de  del  fondo  que  es  un  así  como
[50:35] 
[50:35] funciona  el  negocio  no  y  luego  está  otro
[50:37] 
[50:37] que  ya  está  en  su  periodo  de
[50:38] 
[50:38] desinversión  que  quiere  vender  y  al
[50:40] 
[50:40] final  ves  empresas  que  van  rotando  de  un
[50:42] 
[50:42] private  equity  a  otro  y  es  es  un
[50:45] 
[50:45] documental  interesante  si  lo  encuentro
[50:48] 
[50:48] dejo  el  link  por  aquí  abajo  porque  está
[50:50] 
[50:50] bastante  chulo  la  verdad  me  G  el  mundo  a
[50:52] 
[50:52] mí  el  mundo  del  capital  privado  me
[50:54] 
[50:54] resulta  fascinante  sobre  todo  porque  eh
[50:56] 
[50:56] desde  el  año  2023  pero  eh  se  se  se  lanzó
[51:01] 
[51:01] la  ley  crea  y  crece  que  permitió
[51:04] 
[51:04] democratizar  el  acceso  a  este  tipo  de
[51:07] 
[51:07] fondos  de  capital  privado  a  inversores  a
[51:10] 
[51:10] partir  de  10,000  siempre  que  esos  10,000
[51:12] 
[51:12] fueran  el  10%  de  su  patrimonio
[51:14] 
[51:14] financiero  total  es  decir  si  tú  tienes
[51:16] 
[51:16] un  patrimonio  financiero  de  100,000
[51:18] 
[51:18] puedes  invertir  10,000  en  este  tipo  de
[51:20] 
[51:20] de  inversiones  alternativas  que  de  forma
[51:22] 
[51:22] previa  solamente  se  podía  eh  alcanzar  a
[51:26] 
[51:26] eh  a  esta  solamente  podían  llegar  a  esta
[51:28] 
[51:28] a  esta  inversión  inversores  con  más  de
[51:30] 
[51:30] 100,000  O  sea  que  era  inversores  para
[51:32] 
[51:32] era  inversiones  para  ricos  2023  se
[51:35] 
[51:35] democratiza  a  través  de  la  ley  crea  y
[51:37] 
[51:37] crece  y  mira  yo  yo  pertenezco  al  consejo
[51:40] 
[51:40] asesor  de  crescenta  que  es  que  es  una
[51:42] 
[51:42] compañía  que  yo  hablé  me  acuerdo
[51:45] 
[51:45] perfectamente  me  presentó  al  fundador  un
[51:47] 
[51:47] compañero  mío  de  JP  Morgan  Gabriel  y
[51:49] 
[51:49] cuando  me  presentaron  a  Ramiro  me
[51:52] 
[51:52] enamoré  absolutamente  del  modelo  de
[51:55] 
[51:55] negocio  cresenta  eh  Y  les  dije  os  voy  a
[51:58] 
[51:58] trabajar  probono  porque  es  que  me  parece
[51:59] 
[51:59] fascinante  que  estéis  dando  acceso  a
[52:02] 
[52:02] fondos  de  Venture  capital  y  fondos  de
[52:04] 
[52:04] capital  privado  a  personas  a  partir  de
[52:05] 
[52:06] los  10,000  No  ahora  pertenezco  a  su
[52:08] 
[52:08] consejo  asesor  con  un  montón  de  gente
[52:10] 
[52:10] excelente  y  Y  esa  es  la  labor  de
[52:12] 
[52:12] cresenta  ves  que  toda  mi  trayectoria
[52:14] 
[52:14] profesional  eh  relacionada  con  el  mundo
[52:17] 
[52:17] financiero  sobre  todo  en  mi  en  mi  en  mis
[52:20] 
[52:20] últimos  años  o  en  mis  años  más  cercanos
[52:22] 
[52:22] está  muy  vinculada  a  esa  democratización
[52:25] 
[52:25] de  no  sola  ente  los  hábitos  de  ahorro  e
[52:28] 
[52:28] inversión  sino  de  cultura  financiera  me
[52:31] 
[52:31] parece  relevants  imo  y  me  parece  que  si
[52:33] 
[52:33] yo
[52:34] 
[52:34] puedo  aportar  mi  granito  de  arena  a  que
[52:37] 
[52:37] cada  vez  más  personas  tomen  decisiones
[52:39] 
[52:39] de  inversión  con  una  opinión  informada
[52:41] 
[52:41] profesionalmente  Me  sentiré  s  satisfecha
[52:44] 
[52:44] y  presentas  una  una  idea  muy  buena  ellos
[52:48] 
[52:48] hacen  unos  unos  unas  cápsulas  y  unos
[52:51] 
[52:51] vídeos  de  Educación  financiera  super
[52:52] 
[52:52] interesantes  que  hablan  de  la  curva  J
[52:54] 
[52:54] del  del  la  liquidez  con  estos  fondos  de
[52:57] 
[52:57] que  es  un  fondo  de  infra  que  es  un  fondo
[52:59] 
[52:59] de
[53:00] 
[53:00] inmobiliario  super  interesante  la  verdad
[53:02] 
[53:02] y  sobre  todo  esa  ese  acceso  que  antes  no
[53:04] 
[53:04] teníamos  muchos  de  nosotros  yo  la
[53:06] 
[53:06] primera  yo  ahora  mismo  Estoy  invertida
[53:08] 
[53:08] en  esos  fondos  Y  antes  no  podía  invertir
[53:09] 
[53:09] porque  no  quería  eh  tener  100000  euros
[53:13] 
[53:13] que  son  absolutamente  in  líquidos  por
[53:15] 
[53:15] los  próximos  10  12  años  es  es  un  importe
[53:18] 
[53:18] capital  enorme  para  para  mi  estructura
[53:20] 
[53:20] financiera  hombre  y  de  eso  que  estabas
[53:23] 
[53:23] comentando  ahora  tu  emprendimiento  un
[53:25] 
[53:25] poco  por  es
[53:28] 
[53:28] esito  un  poquito  me  parece  superante  no
[53:31] 
[53:31] sé  si
[53:32] 
[53:32] puedes  encantada  eh  se  llama  kiri  kiri
[53:35] 
[53:35] es  un  árbol  Pedro  japonés  es  un  árbol
[53:39] 
[53:39] púrpura  morado  precioso  enorme  y  que  es
[53:41] 
[53:41] un  árbol  que  es  el  árbol  que  más  rápido
[53:44] 
[53:44] crece  de  forma  que  es  como  una  anécdota
[53:46] 
[53:46] y  una  metáfora  sobre  Cómo  crece  la
[53:48] 
[53:48] inversión  O  cómo  cómo  podría  crecer  la
[53:50] 
[53:50] inversión  kiri  son  cuentas  de  inversión
[53:53] 
[53:53] para  menores  de  edad  para  para  niños  em
[53:56] 
[53:57] que  sus  familiares  pueden  ser  sus  padres
[53:59] 
[53:59] sus  abuelos  sus  tíos  sus
[54:01] 
[54:01] padrinos  crean  o  abren  una  cuenta  kiri
[54:04] 
[54:04] para  ese  niño  o  esa  niña  eh  con  diversos
[54:07] 
[54:07] objetivos  el  primer  objetivo  es
[54:09] 
[54:09] inculcarle  ese  hábito  de  ahorro  y  de
[54:11] 
[54:11] inversión  y  que  vaya  conociendo  desde
[54:13] 
[54:13] pequeñito  eh  Cómo  puede  crecer  su  dinero
[54:15] 
[54:15] no  el  segundo  es  e  hacer  que  la
[54:19] 
[54:19] experiencia  de  la  inversión  se
[54:20] 
[54:20] simplifique  imagínate  un  niño
[54:22] 
[54:22] invirtiendo  No  tieneen  ni  idea  si  no
[54:23] 
[54:23] tienen  ni  idea  los  padres  ni  los  abuelos
[54:24] 
[54:24] imagínate  un  niño  no  es  hacer  simple  y
[54:27] 
[54:27] hacer  accesible  esa  esa  inversión  y  y  En
[54:30] 
[54:31] tercer  lugar  que  que  la  experiencia  sea
[54:33] 
[54:33] una  una  experiencia  que  les  haga  mucha
[54:36] 
[54:36] ilusión  por  eso  kiri  lo  estamos  montando
[54:38] 
[54:38] con  con  muchísimo  cariño  Y  te  te  cuento
[54:40] 
[54:40] cómo  sería  Imagínate  que  yo  tengo  una
[54:42] 
[54:42] hijada  tengo  dos  ahijadas  les  abro  una
[54:44] 
[54:44] cuenta  a  cada  una  de  mis  dos  ahijadas
[54:45] 
[54:45] les  abro  una  cuenta  a  kiri  eh  de  forma
[54:48] 
[54:48] que  eh  yo  voy  a  aportar  en  la  cuenta
[54:51] 
[54:51] kiri  un  dinero  que  empezará  con  un
[54:53] 
[54:53] mínimo  bajito  para  que  esto  sea
[54:55] 
[54:55] realmente  y  para  que  democraticos  esta
[54:58] 
[54:58] esta  inversión  para  los  niños  y  esa
[55:01] 
[55:01] aportación  que  yo  realizo  al  comienzo  eh
[55:03] 
[55:03] abre  la  la  la  cuenta  kiri  a  mí  me  llega
[55:06] 
[55:06] una  cápsula  del  tiempo  y  en  esa  cápsula
[55:08] 
[55:08] del  tiempo  habrá  una  carta  de  deseos  que
[55:09] 
[55:10] dependiendo  de  la  edad  de  mis  ajadas
[55:11] 
[55:11] Tengo  una  muy  pequeñita  y  una  que  es
[55:12] 
[55:12] adolescente  de  forma  que  con  adolescente
[55:14] 
[55:14] puedo  escribir  la  carta  de  deseos  con  la
[55:16] 
[55:16] pequeñita  seguramente  la  escribiría  con
[55:17] 
[55:17] sus  papás  Qué  es  lo  importante  de  esta
[55:19] 
[55:19] carta  de  deseos  que  vamos  a
[55:22] 
[55:22] conceptualizar  qué  va  a  hacer  qué  van  a
[55:24] 
[55:24] hacer  en  este  caso  estas  dos  niñas
[55:25] 
[55:25] cuando  tengan  18  años  y  su  inversión
[55:29] 
[55:29] haya  crecido
[55:31] 
[55:31] significativamente  Pues  imagínate  que
[55:33] 
[55:33] quieren  les  hace  ilusión  un  viaje  de
[55:35] 
[55:35] toda  la  familia  les  hace  ilusión  Eh  pues
[55:38] 
[55:38] una  moto  de  Enduro  que  que  una  de  ellas
[55:39] 
[55:40] es  super  animada  y  de  repente  pues  pues
[55:41] 
[55:41] quiere  quiere  comprarse  una  Moto  Enduro
[55:43] 
[55:43] le  hace  ilusión  un  viaje  de  interrail
[55:45] 
[55:45] cuando  tenga  18  años  y  esté  en  segundo
[55:47] 
[55:47] de  bachillerato  en  primero  de  carrera  y
[55:48] 
[55:49] se  quiera  ir  y  quiera  utilizar  ese
[55:50] 
[55:50] dinero  conceptualizarlo  que  ella  lo
[55:53] 
[55:53] ellas  lo  vean  como  una  meta  a  la  que
[55:55] 
[55:55] eventual  realmente  llegarán  y  algo  que
[55:57] 
[55:57] les  guste  que  eso  eso  es  muy  relevante  y
[56:00] 
[56:00] a  las  niñas  eh  según  yo  les  hao  la
[56:02] 
[56:02] cuenta  kiri  les  llega  la  semilla  de  kiri
[56:04] 
[56:04] eh  Para  que  ellas  vean  Cómo  crece  el
[56:06] 
[56:06] arbolito  y  les  llega  un  álbum  en  el  caso
[56:09] 
[56:09] de  mi  hija  pequeña  y  un  un  una  comunidad
[56:13] 
[56:13] digital  que  ahora  os  cuento  en  el  caso
[56:14] 
[56:14] de  mi  hija  de  adolescente  y  en  ese  álbum
[56:16] 
[56:16] cada  persona  de  la  familia  o  de  los
[56:18] 
[56:19] amigos  que  aporte  dinero  a  kiri  le
[56:21] 
[56:21] llegará  un  un  cromo  o  como  una  pegatina
[56:24] 
[56:24] que  mi  aijada  irá  pegando  en  su  su  álbum
[56:26] 
[56:26] de  forma  que  allá  le  era  ilusión  cada
[56:28] 
[56:28] vez  que  alguien  le  done  pues  Oye  es  tu
[56:30] 
[56:30] cumple  Pues  mira  te  he  traído  este
[56:31] 
[56:31] regalito  pero  te  he  donado  50  a  tu
[56:34] 
[56:34] cuenta  kiri  o  te  he  aportado  50  a  tu
[56:36] 
[56:36] cuenta  kiri  entonces  me  dejada  podrá
[56:38] 
[56:38] pegar  en  su  álbum  una  una  un  cromo
[56:42] 
[56:42] personalizado  de  hacia  qué  eh  hacia  Cuál
[56:46] 
[56:46] de  sus  deseos  irá  irá  esa  inversión  No
[56:49] 
[56:49] de  forma  más  menos  de  experimento  y  más
[56:52] 
[56:52] y  más  real
[56:54] 
[56:54] e  esto  al  final  son  unas  cuentas  de
[56:56] 
[56:56] inversión  que  van  a  tener  tres  perfiles
[56:58] 
[56:58] eh  de  riesgo  diferentes  eh  un  perfil  que
[57:01] 
[57:01] será  eh  un  perfil  prudente  con  con  poca
[57:04] 
[57:04] renta  variable  y  más  mercado  monetario
[57:06] 
[57:06] más  renta  fija  un  perfil
[57:08] 
[57:08] equilibrado  más  más  balanceado  y  un
[57:11] 
[57:11] perfil  ambicioso  que  será  pues  más
[57:13] 
[57:13] cañero  no  más  más  con  más  renta  variable
[57:15] 
[57:15] y  menos  renta  fija  y  menos  monetario
[57:17] 
[57:17] siempre  en  fondos  indexados  que
[57:19] 
[57:19] optimizan  las  comisiones  tiene  unas
[57:21] 
[57:21] comisiones  bajitas  bajitas  bajitas  e  y
[57:23] 
[57:23] siempre  en  fondos  que  difieran  impuestos
[57:26] 
[57:26] de  forma  que  eh  Ninguna  de  mis  dos
[57:28] 
[57:28] ahijadas  pagarán  impuestos  hasta  el
[57:30] 
[57:30] final  que  necesiten  rescatar  el  dinero  y
[57:32] 
[57:32] entonces  ahí  cuando  tengan  más  de  18
[57:34] 
[57:34] años  ya  tienen  que  pasar  por  caja  Pero
[57:36] 
[57:36] habiendo  aprovechado  esos  18  años  de
[57:39] 
[57:39] crecimiento  y  con  un  poco  de  suerte  creo
[57:41] 
[57:41] que  lo  más  relevante  Pedro  aquí  es  que
[57:43] 
[57:43] una  vez  ya  las  dos  se  hayan  hecho  con  el
[57:46] 
[57:46] hábito  de  invertir  con  el  hábito  de  ver
[57:48] 
[57:48] Como  cada  año  desde  desde  se  ir
[57:51] 
[57:51] revisándolo  y  ver  el  efecto  de  la
[57:52] 
[57:52] capitalización  compuesta  a  lo  largo  de
[57:54] 
[57:54] los  años  eso  es  poderoso  darse
[57:56] 
[57:56] justo  y  además  Cada  año  cuando  les
[57:58] 
[57:58] mandemos  el  regalito  de  cumpleaños
[58:00] 
[58:00] porque  cada  año  kiri  le  mandará  un
[58:01] 
[58:01] regalito  de  cumpleaños  con  un  QR  que  les
[58:03] 
[58:03] lleve  a  una  comunidad  donde  cada  persona
[58:05] 
[58:05] puede  dejar  su  mensajito  Incluyendo  los
[58:07] 
[58:07] abuelos  no  que  a  lo  mejor  Eh  pues  pues
[58:10] 
[58:10] no  van  a  estar  para  siempre  Pues  fíjate
[58:11] 
[58:11] que  qué  buenen  recuerdo  tener  eh  querida
[58:14] 
[58:14] Debi  Muchas  felicidades  en  tu  cumpleaños
[58:17] 
[58:17] número  siete  sea  Es  verdaderamente  como
[58:19] 
[58:19] una  experiencia  muy  bonita  y  que  yo  creo
[58:22] 
[58:22] que  hace  Ilusión  No  solamente  a  los
[58:23] 
[58:23] niños  sino  a  los  los  creadores  de  kir
[58:26] 
[58:26] vamos  a  ver  está  s  eh  si  deciden
[58:28] 
[58:28] levantar  dinero  hablaremos
[58:30] 
[58:30] eh  antes  se  nos  nos  saltamos  la  parte  de
[58:34] 
[58:34] de  autoridad  de  los  diferentes  sectores
[58:36] 
[58:36] de  estar  en  m&  o  private  equity  y  demás
[58:39] 
[58:39] por  por  por  reenganchar  eso  que  sí  me  da
[58:41] 
[58:41] bastante  curiosidad  Cómo  cómo  es  el
[58:42] 
[58:42] estatus  en  en  Nueva  York  a  ver  te  diré
[58:46] 
[58:46] que  el  estatus  es  muy  gracioso  porque  eh
[58:48] 
[58:48] yo  al  pasarme  a  compañía  tecnológica  o
[58:51] 
[58:51] cualquiera  de  las  tecnológicas  españolas
[58:52] 
[58:52] Wal  poop  globo  eh  Cualquiera  cualquiera
[58:55] 
[58:55] de  las  de  jovan  Talent  eh  cualquiera  de
[58:57] 
[58:58] los  unicornios  españoles  eh  Te  soy
[59:00] 
[59:00] sincera  ahora  la  generación  Z  la
[59:03] 
[59:03] generación  Alfa  que  viene  creo  que  le
[59:05] 
[59:05] resulta  mucho  más  sexy  entrar  en  una
[59:06] 
[59:07] tecnológica  que  entrar  en  un  banco  Yo
[59:09] 
[59:09] pregunto  yo  doy  mucha  doy  clases  en  en
[59:11] 
[59:11] la  universidad  y  en  varias  escuelas  de
[59:13] 
[59:13] negocio  esto  y  te  digo  doy  clase  uno  por
[59:16] 
[59:17] devolver  eh  a  la  sociedad  y  por  inculcar
[59:20] 
[59:20] conocimiento  y  por  aportar  ese  granito
[59:22] 
[59:22] de  arena  desde  mi  punto  de  vista  a  la
[59:24] 
[59:24] juventud  que  viene  pero  pero
[59:26] 
[59:26] fundamentalmente  también  por  yo  estar
[59:27] 
[59:27] muy  conectada  con  el  día  a  día  de  los
[59:29] 
[59:29] jóvenes  que  me  parece  muy  importante  no
[59:30] 
[59:30] no  estar  volada  y  estar  como  en  tu  vida
[59:32] 
[59:32] corporativa  que  no  sabes  muy  bien  Qué
[59:34] 
[59:34] onda  sino  estar  estar  muy  cercana  a  la
[59:36] 
[59:36] juventud  de  este  país  y  muchos  de  ellos
[59:39] 
[59:39] me  dicen  que  ahora  mismo  la  gente  sale
[59:41] 
[59:41] de  la  universidad  y  le  hace  mucha  más
[59:42] 
[59:42] ilusión  ponerse  a  trabajar  en  justus  it
[59:45] 
[59:45] o  ponerse  a  trabajar  en  wallapop  que  en
[59:46] 
[59:46] jpy  Morgan  o  en  mckin  que  en  mi  época
[59:48] 
[59:48] era  lo  más  entonces  a  efectos  de  estatus
[59:50] 
[59:50] te  diría  que  está  variando  la  sociedad
[59:53] 
[59:53] no  lo  hubiera  dicho  eh  la  verdad  O  sea
[59:55] 
[59:55] no  no  no  no  lo  esperaba  esto  no  eh  de  de
[59:59] 
[59:59] tu  alrededor  la  gente  crees  que  les
[60:01] 
[60:01] parece  más  o  les  sigue  haciendo  sigue
[60:04] 
[60:04] pareciendo  más  relevante  entrar  en  banca
[60:05] 
[60:06] y  en  consultoría  y  así  hay  mezcl  yo  lo
[60:09] 
[60:09] que  veo  es  que  se  ha  o  sea  el
[60:11] 
[60:11] emprendimiento  se  ha  convertido  en  el
[60:13] 
[60:13] nuevo  Rockstar  Eso  sí  O  sea  como  que
[60:15] 
[60:15] está  muy  de  moda  Igual  yo  vivo  en  una
[60:17] 
[60:17] burbuja  también  donde  tengo  muchos
[60:20] 
[60:20] chavales
[60:22] 
[60:22] que  te  imitan  de  cierta  forma  que  que  te
[60:25] 
[60:25] que  Pedro  al  final  o  sea  eres  una
[60:27] 
[60:27] persona  que  crea  40  puestos  de  trabajo
[60:29] 
[60:29] si  no  estoy  mal  no  le  comentabas
[60:30] 
[60:30] Santiago  ascal  un  día  tienes  todavía  40
[60:32] 
[60:32] empleados  y  lo  sabes  más  yo  creo  que  más
[60:34] 
[60:34] Eso  es  bueno  que  no  se  pasle  es  bueno
[60:36] 
[60:36] porque  estás  creando  empleo  eh  No  más
[60:39] 
[60:39] más  también  es  que  hay  mucho  empleo
[60:40] 
[60:40] indirecto  subcontratado  x  no  pero  pero  a
[60:44] 
[60:44] ver  Considero  que  no  soy  la  la  la  peor
[60:47] 
[60:47] de  las  de  las  influencias  no  pero  pero
[60:49] 
[60:49] si  que  veo  que  está  como  un  poco  de  de
[60:52] 
[60:52] de  moda  y  bien  bien  o  sea  las  cosas
[60:55] 
[60:55] peores  no  Mira  yo  eh  pero  pero  digo  en
[60:58] 
[60:58] el  sector  o  sea  lo  que  es  ya  sector
[60:59] 
[60:59] laboral  no  sé  yo  es  que  siempre  he  visto
[61:02] 
[61:02] como  como  siempre  he  estado  fuera  del
[61:03] 
[61:03] ambiente  corp  yo  veo  Esa  esas  voy  por
[61:05] 
[61:05] Manhattan  y  veo  esas  vale  Torres
[61:09] 
[61:09] acristaladas  y  digo  fuf  lo  que  tiene  que
[61:12] 
[61:12] ser  estar  ahí  dentro  eh  o  sea  me
[61:14] 
[61:14] gustaría  trabajar  una  semana  en  una  de
[61:16] 
[61:16] esas  Torres  solo  por  ver  qu  se  siente
[61:17] 
[61:17] como  amb  diamos  que  te  llevo  encantada
[61:19] 
[61:19] Les  pedimos  el  favor  de  que  nos  dejen
[61:20] 
[61:21] subir  a  la  a  la  planta  49  que  ves
[61:22] 
[61:22] Manhattan  entero  está  todo  como  así  como
[61:25] 
[61:25] tu  estudio  que  es  precioso  todo  lleno  de
[61:27] 
[61:27] madera  y  de  de  orquideas  maravillosas  y
[61:29] 
[61:29] la  verdad  A  lo  mejor  son  las  vistas  no  e
[61:31] 
[61:31] sí  que  es  cierto  que  que  que  el  estatus
[61:34] 
[61:34] de  trabajar  en  banca  en  consultoría
[61:35] 
[61:35] estratégica  por  poner  dos  ejemplos  de
[61:37] 
[61:37] sectores  es  es  eh  es  significativo  y  es
[61:41] 
[61:41] así  Yo  me  acuerdo  cuando  cuando  llegué  a
[61:44] 
[61:44] Nueva  York  y  subí  por  primera  vez  a  la
[61:45] 
[61:45] planta  49  me  pareció  un  subidón  me  me
[61:48] 
[61:48] hizo  mucha  ilusión  pensar  Jo  he  llegado
[61:50] 
[61:50] hasta  aquí  y  me  sentí  sinceramente  muy
[61:52] 
[61:52] orgullosa  porque  no  es  gratis  no  llegas
[61:54] 
[61:54] ahí  gratis  has  tenido  estar  veranos
[61:56] 
[61:56] cuando  todo  el  mundo  estaba  de  risas  de
[61:59] 
[61:59] veraneo  tu  currando  como  una  pringada  eh
[62:02] 
[62:02] Bueno  pues  has  tenido  que  sacar  no
[62:03] 
[62:03] buenas  notas  desde  el  cole  hasta  la
[62:05] 
[62:05] universidad  ta  ta  O  sea  no  no  llegas  a
[62:06] 
[62:06] un  sitio  así  gratis  y  y  la  cruda
[62:08] 
[62:08] realidad  es  que  tanto  los  bancos  como
[62:10] 
[62:10] las  consultas  estratégicas  escogen  los
[62:13] 
[62:13] procesos  de  entrevistas  son  super
[62:15] 
[62:15] estrictos  super  rígidos  super  lgos  y
[62:17] 
[62:17] super  complejos  no  cogen  a  cualquiera  eh
[62:20] 
[62:20] cogen  a  a  a  a  personas  razonablemente
[62:23] 
[62:23] excelentes  y  una  de  las  cosas  que  a  mí
[62:24] 
[62:24] más  me  gustaba  de  trabajar  en  manga
[62:26] 
[62:26] tradicional  era  precisamente  estar
[62:28] 
[62:28] rodeada  de  esa  excelencia  te  confieso
[62:31] 
[62:31] que  después  al  pasar  a  n26  la  Excelencia
[62:34] 
[62:34] era  Era  muy  parecida  y  los  procesos  de
[62:37] 
[62:37] n26  eran  Super  arduos  muy  distintos  muy
[62:40] 
[62:40] distintos  pero  eh  Para  mí  es  muy
[62:43] 
[62:43] importante  en  los  trabajos  que  he  tenido
[62:44] 
[62:44] en  corporativo  estar  siempre  rodeada  de
[62:46] 
[62:46] personas  que  me  complementen  incluso  que
[62:48] 
[62:48] sean  intelectualmente  superiores  a  mí
[62:50] 
[62:50] porque  me  gusta  aprender  de  mis
[62:52] 
[62:52] compañeros  y  aún  habiendo  sido  jefa  de
[62:54] 
[62:54] mucha  gente  siempre  me  gusta  rodearme  de
[62:57] 
[62:57] gente  de  la  que  puedo  aprender  que  puede
[62:59] 
[62:59] ser  un  becario  o  puede  ser  tu  mano
[63:01] 
[63:01] derecha  o  puede  ser  el  el  coo  del  grupo
[63:04] 
[63:04] Pero  me  gusta  un  montón  No  todo  el  mundo
[63:06] 
[63:06] es  así  esto  es  un  tema  muy  personal  me
[63:07] 
[63:07] gusta  dónde  has  encontrado  esas
[63:09] 
[63:09] diferencias  tan  tangibles  que  comentabas
[63:12] 
[63:12] o  sea  principalmente  En  qué  en  qué
[63:14] 
[63:14] aspecto  Pues  mira  yo  creo  que  la  la
[63:16] 
[63:16] carrera  profesional  de  un  banco  global
[63:19] 
[63:19] como  puede  ser  JP  Morgan  es
[63:22] 
[63:22] eh  Tienes  como  más  certidumbre  sabes  lo
[63:25] 
[63:25] lo  que  va  después  lo  que  te  contaba  de
[63:27] 
[63:27] los  cinco  lobitos  sabes  que  después  de
[63:28] 
[63:28] esto  viene  esto  después  esto  los  rangos
[63:30] 
[63:30] de  compensación  Pues  si  eres  un  poco
[63:32] 
[63:32] avispado  más  o  menos  te  enteras  de  qué
[63:34] 
[63:34] podría  esperar  cuando  sea  asociado  Oye
[63:36] 
[63:36] un  VIP  Cuánto  cobra  No  pues  más  o  menos
[63:38] 
[63:38] si  te  haces  un  poco  los  deberes  lo
[63:39] 
[63:39] puedes  lo  puedes  conseguir  eh  las
[63:42] 
[63:42] carreras  en  las  compañías  en  las
[63:45] 
[63:45] scaleups  eh  n26  Por  ejemplo  tenía  un
[63:48] 
[63:48] marco  muy  bien  estructurado  porque  es
[63:50] 
[63:50] una  compañía  alemana  con  fundadores
[63:52] 
[63:52] austríacos  de  forma  que  son  los  marcos
[63:54] 
[63:54] de  de  compensaciones  estaban  muy  bien
[63:56] 
[63:56] tirados  y  al  final  Ellos  tenían  una
[63:58] 
[63:58] teoría  que  si  esto  es  una  gran
[63:59] 
[63:59] diferencia  Fíjate  en  n26  yo  te  pongo  un
[64:02] 
[64:03] ejemplo  concreto  eh  contrato  a  una
[64:04] 
[64:04] persona  dentro  del  equipo  de  marketing
[64:06] 
[64:06] una  persona  joven  con  3  años  de
[64:08] 
[64:08] experiencia  y  yo  tengo  un  Rango  de
[64:09] 
[64:09] compensación  que  puedo  ofrecer  a  esa
[64:10] 
[64:10] persona  que  va  me  invento  de  20  a  30.000
[64:13] 
[64:13] eur  brutos  al  año  vale  si  esa  persona
[64:15] 
[64:16] viene  de  otro  trabajo  donde  estaba
[64:17] 
[64:18] cobrando
[64:19] 
[64:19] 17,000  yo  puedo  hacer  el  truco  maléfico
[64:21] 
[64:21] de  decirle  Pues  mira  cobrabas  17,000  te
[64:23] 
[64:23] voy  a  cobrar  19  te  voy  a  pagar  19,000
[64:25] 
[64:25] sabes  persona  está  contenta  pero  no
[64:27] 
[64:27] cumple  con  mi  Rango  no  me
[64:29] 
[64:29] dejarían  entiendo  vale  de  los  17  le
[64:31] 
[64:32] tengo  que  obligatoriamente  subir  a  20
[64:33] 
[64:34] porque  n26  ASUME  que  ese  Rango  y  ese
[64:38] 
[64:38] puesto  accede  a  ese  Rango  tienes  el
[64:41] 
[64:41] ejemplo  opuesto  una  persona  que  cobra
[64:44] 
[64:44] 60.000  está  trabajando  en  telefónica
[64:46] 
[64:46] cobrando  una  fortuna  y  quiere  pasarse  a
[64:48] 
[64:48] trabajar  en  26  a  un  puesto  que  está  en
[64:51] 
[64:51] el  mismo  Rango  de  20  a  30  tiene  que
[64:53] 
[64:53] bajarse  a  30  y  no  puedo  más  cosas  por
[64:56] 
[64:56] mucho  que  seas  Jeff  bezos  no  te  voy  a
[64:59] 
[64:59] poder  subir  má  eso  es  una  diferencia
[65:01] 
[65:01] enorme  con  los  modelos  de  compensación
[65:03] 
[65:03] que  que  que  yo  como  responsable  de  un
[65:05] 
[65:05] equipo  grande  y  sobre  todo  en
[65:06] 
[65:06] crecimiento  en  n26  crecimos  el  equipo
[65:08] 
[65:08] Pues  mira  en  Madrid  éramos  tres  cuando
[65:10] 
[65:10] yo  llegué  de  G  30  Ahora  son  muchísimos
[65:12] 
[65:12] más  porque  tienen  el  equipo  de
[65:13] 
[65:13] operaciones  y  de  y  de  y  de  de  aml  y  en
[65:18] 
[65:18] Barcelona  eran  100  y  ahora  son  300  y
[65:20] 
[65:20] pico  centro  tecnológico  de  Barcelona  ha
[65:23] 
[65:23] crecido  tres  veces  así  que  si  ese  tema
[65:26] 
[65:26] de  del  esquema  de  compensación  es  muy
[65:28] 
[65:28] diferente  en  un  banco  cotizado  que  que
[65:30] 
[65:30] en  un  banco  digital  por  ejemplo  o  que  en
[65:31] 
[65:31] una  compañía  tecnológica  y  como  se  te
[65:33] 
[65:33] hace  compaginar  el  emprendimiento  con
[65:36] 
[65:36] tanto  J  etreo  Pues  porque  yo  soy  un  poco
[65:39] 
[65:39] alterada  soy  una  persona
[65:47] 
[65:47] [Música]
[65:55] 
[65:55] Pues  mira  mis  burbujas  de  Ahora  son  el
[65:57] 
[65:57] emprendimiento  de  kiri  que  es  Te  soy
[65:59] 
[65:59] sincera  La  burbuja  que  más  ilusión  me
[66:01] 
[66:01] hace  el  eh  La  burbuja  de  la  educación
[66:04] 
[66:04] que  como  te  decía  anteriormente  doy
[66:06] 
[66:06] clase  en  varias  escuelas  de  negocio  y  en
[66:07] 
[66:07] la  universidad  y  y  luego  dentro  de  esa
[66:10] 
[66:10] educación  de  esa  bruja  de  Educación
[66:12] 
[66:12] Eh  contabilizo  pues  por  ejemplo
[66:15] 
[66:15] participar  en  un  podcast  como  como
[66:17] 
[66:17] worldcast  dentro  de  esa  educación  porque
[66:20] 
[66:20] siempre  intento  hacerlo  de  forma
[66:22] 
[66:22] didáctica  y  esto  le  sirve  a  mucha  gente
[66:24] 
[66:24] Sí  sí  O  sea  que  la  conversación  contigo
[66:26] 
[66:26] vaya  vaya  así  no  porque  al  final  Oye  si
[66:28] 
[66:28] si  de  esta  horita  que  estamos  hablando
[66:30] 
[66:30] tú  y  yo  aquí  que  nos  falta  mojar
[66:32] 
[66:32] galletas  en  el  café  Pues  hay  alguien  que
[66:34] 
[66:34] aprende  lo  que  es  un  fondo  de  capital
[66:35] 
[66:35] privado  o  cómo  pagan  en  una  tecnologica
[66:37] 
[66:37] frente  en  un  banco  pues  me  iré
[66:39] 
[66:39] contentísima  esa  Esa  es  la  segunda
[66:41] 
[66:41] burbuja  eh  la  tercera  burbuja  mía  actual
[66:43] 
[66:43] es  que  estoy  en  algunos  procesos  para
[66:46] 
[66:46] ser  consejera  independiente  de  de  alguna
[66:49] 
[66:49] compañía  cotizada  y  no  cotizada  sabes
[66:52] 
[66:52] que  en  los  últimos  años  hay  una
[66:54] 
[66:54] exigencia  regulator  que  tiene  que  haber
[66:56] 
[66:56] un  40%  de  mujeres  en  los  consejos  de
[66:58] 
[66:58] administración  para  garantizar  la
[67:00] 
[67:00] diversidad  de  educación  de  género  de
[67:02] 
[67:02] background  de  todo
[67:04] 
[67:04] e  esto  es  una  oportunidad  enorme  para
[67:06] 
[67:06] mujeres  en  puestos  ejecutivos  eh  Como  yo
[67:09] 
[67:09] que  que  que  podemos  Pues  llegar  a  una
[67:11] 
[67:11] mesa  de  un  consejo  de  administración  y
[67:13] 
[67:13] aportar  nuestra  experiencia  y  sobre  todo
[67:15] 
[67:15] aportar  ese  ese  asesoramiento
[67:18] 
[67:18] estratégico  dentro  del  Consejo  para  esa
[67:20] 
[67:20] compañía  eh  Y  me  parece  que  es  una  una
[67:22] 
[67:22] oportunidad  enorme  que  sobre  todo  lo  más
[67:25] 
[67:25] más  importante  para  mí  en  eso  es
[67:26] 
[67:26] asegurarnos  la  meritocracia  no  no
[67:29] 
[67:29] centrarnos  en  las  cuotas  sino
[67:31] 
[67:31] asegurarnos  que  ese  40%  sea  realmente  un
[67:34] 
[67:34] 40%  de  mujeres  válidas  que  te  garantizo
[67:36] 
[67:36] que  lo  es  Eh  Yo  siempre  digo  que  hace
[67:38] 
[67:38] muchos  años  los  consejos  se  hacían  en
[67:40] 
[67:40] zalacaín  con  el  vaso  de  pacharán  entre
[67:43] 
[67:43] señores  y  ahora  las  mujeres  consejeras
[67:46] 
[67:46] se  suelen  decidir  en  el  en  el  boardroom
[67:48] 
[67:48] en  el  la  reunión  del  o  sea  en  un
[67:50] 
[67:51] despacho  no  no  tomando  menos  un
[67:52] 
[67:52] despacharán  estoy  generalizando
[67:54] 
[67:54] muchísimo  ahora  gente  que  diga  Esta  tía
[67:56] 
[67:56] Qué  cosas  dice  pero  lo  creo  lo  creo  lo
[67:59] 
[67:59] creo  de  verdad  y  creo  que  ahora  una
[68:00] 
[68:00] oportunidad  muy  importante  para  mujeres
[68:01] 
[68:01] válidas  eh  para  para  formar  parte  de
[68:04] 
[68:04] Consejos  em  y  luego  eh  Bueno  pues  yo
[68:07] 
[68:07] siempre  tengo  cartera  financiera  a  nivel
[68:09] 
[68:09] personal  porque  he  trabajado  siempre  en
[68:11] 
[68:11] banca  La  tuve  que  reordenar  un  poco
[68:12] 
[68:12] Pedro  Porque  yo  salí  de  de  trabajar  en
[68:15] 
[68:15] corporativa  en  corporativo  sin  tener  un
[68:16] 
[68:16] minuto  para  mí  y  tenía  una  cartera  que
[68:18] 
[68:18] era  un  desgobierno  entonces  La  tuve  que
[68:21] 
[68:21] que  reordenar  un  poquito  y  hice  lo  mismo
[68:22] 
[68:22] con  inversión  en  ladrillo  no  tenía
[68:24] 
[68:24] inversión  en  ladrillo
[68:26] 
[68:26] España  es  como
[68:27] 
[68:27] eh  Pasión  por  el  ladrillo  y  y  entonces
[68:31] 
[68:31] pues  pues  me  metí  ahí  un  poquillo  un
[68:34] 
[68:34] poquito  en  ese  mundillo  que  que  en  ese
[68:36] 
[68:36] momento  tenía  tiempo  así  que  esas  son
[68:38] 
[68:38] como  mis  burbujas  de  de  actuación  como
[68:41] 
[68:41] como  tu  cartera  Cómo  la  balanceas  O  sea
[68:43] 
[68:43] en  porcentajes  me  refiero  más  o  menos
[68:44] 
[68:44] como  Cómo  la  tienes  estructurada  te
[68:46] 
[68:46] cuento  tengo  como  tú  decías
[68:47] 
[68:47] anteriormente  tú  decías  que  tenías  muy
[68:49] 
[68:49] poquito  monetario  que  el  resto  lo  tienes
[68:50] 
[68:50] muy  invertido  Cash  cash  Cash  cash
[68:52] 
[68:52] poquísimo  vale  para  funcionar  para
[68:54] 
[68:54] funcionar
[68:56] 
[68:56] yo  tengo  yo  estoy  invertida  en  fondos  de
[68:57] 
[68:57] monetario  tanto  en  dólar  como  en  euro  y
[68:59] 
[68:59] a  lo  mejor  un  25%  de  mi  cartera  está  en
[69:01] 
[69:01] monetario  o  sea  está  Que  lo  vendo  mañana
[69:03] 
[69:03] y  el  dinero  está  en  mi  cuenta  t  +1  Y
[69:05] 
[69:05] luego  como  te  decía  en  el  en  la  cuenta
[69:08] 
[69:09] de  ahorro  de  Trade  republ  tengo  sea  yo
[69:10] 
[69:10] en  líquido  tengo  un  buen  porcentaje  o
[69:13] 
[69:13] sea  pero
[69:14] 
[69:14] líquido  en  fondo  o  en  depo  vale  perfecto
[69:16] 
[69:16] o  sea  mercado  monetario  en  una  cuenta
[69:18] 
[69:19] del
[69:19] 
[69:19] 4.5  está  adás  ahora  seguramente  en
[69:23] 
[69:23] Dominicana  que  los  tipos  no  me  sé  cómo
[69:24] 
[69:24] están  los  tipos  en  Dominicana  per  seguro
[69:25] 
[69:25] que  más  altos  que  en  España  te  remuneran
[69:28] 
[69:28] eh  mucho  más  alto  no  O  sea  que  tu  parte
[69:29] 
[69:29] de  allá  seguro  que  que  tienes  un
[69:32] 
[69:32] rendimiento  bueno  para  para  tu  menude
[69:34] 
[69:34] para  tu  día  a  día  de  restaurantes  y  de
[69:36] 
[69:36] taxis  y  de  tal  e  luego  tengo  bastante
[69:40] 
[69:40] caña  en  renta  variable  te  diría  que
[69:41] 
[69:41] tengo  pues  como  un  50%  en  renta  variable
[69:44] 
[69:44] Vale  y  el  resto  tengo  en  renta  fija  que
[69:46] 
[69:46] es  más  aburrid  y  dentro  de  la  renta
[69:48] 
[69:48] variable  suelo  invertir  mucho  en  fondos
[69:50] 
[69:50] indexados  y  luego  tengo  fondos  mixtos  de
[69:53] 
[69:53] JP  Morgan  por  no  no  no  Pues  porque  son
[69:56] 
[69:56] los  típicos  que  conozco  que  para  mí  era
[69:58] 
[69:58] sencillo  no  no  los  tengo  depositados  con
[70:00] 
[70:00] JP  no  soy  clienta  de  banca  privada
[70:02] 
[70:02] desafortunadamente  no  estoy  tan  por  reti
[70:04] 
[70:04] pero  los  tengo  en  otros  bancos  y  y  sigo
[70:06] 
[70:06] manteniendo  fondos  de  JP  y  luego  fondos
[70:08] 
[70:08] indexados  traspasables  todo  a  largo
[70:11] 
[70:11] plazo  eso  eso  es  algo  para  mí  Pedro  que
[70:12] 
[70:12] yo  no  cuento  con  ello  no  cuento  con  esa
[70:15] 
[70:15] pasta  Si  de  repente  Quiero  inventar  pues
[70:18] 
[70:18] por  ejemplo  para  kiri  si  si
[70:21] 
[70:21] necesito  invertir  mi  propio  dinero  que
[70:24] 
[70:24] que  estamos  ahí  en  la  inación  ahora  de
[70:25] 
[70:25] si  levantamos  pasta  o  hacemos  bootstrap
[70:27] 
[70:27] con  con  la  compañía  en  el  momento  en  el
[70:29] 
[70:29] que  necesite  pues  tendré  que  vender  pero
[70:31] 
[70:31] ahí  tengo  la  suerte  que  tengo  ese  25%
[70:33] 
[70:33] monetario  que  vendo  Y  mañana  tengo  la
[70:35] 
[70:35] pasta  o  en  la  cuenta  remunerada  que  la
[70:37] 
[70:37] tengo  disponible  lo  mismo  no  en  24  horas
[70:40] 
[70:40] así  que  así  estoy  no  tengo  cripto  no  lo
[70:43] 
[70:43] digo  orgullosa  no  sé  por  qué  no  tengo
[70:45] 
[70:45] cripto  yo  que  sé  no  me  he  animado
[70:47] 
[70:47] eh  soy  un  poco  amarrategui  y  me  da  un
[70:50] 
[70:50] poco  de  vértigo  la  volatilidad  de  la
[70:53] 
[70:53] cripto  te  diría  que  la  razón  pero
[70:57] 
[70:57] debería  tener  una  cartera  de  cripto  no
[70:58] 
[70:59] no  lo  digo  orgullosa  que  no  tengo  cripto
[71:00] 
[71:00] y  luego  tengo  en  inversiones
[71:01] 
[71:01] alternativas  eh  tengo  fondos  como  te
[71:04] 
[71:04] adelantaba  justo  tengo  fondos  de
[71:05] 
[71:05] crescenta  Te  soy  sincera  eh  Y  tengo  un
[71:08] 
[71:08] fondo  de  buyouts  y  tengo  un  fondo  de
[71:10] 
[71:10] growth  es  decir  en  cristiano  y  dejando
[71:12] 
[71:12] de  anglicismos  para  que  todo  el  mundo
[71:14] 
[71:14] nos  entienda  un  fondo  que  invierte  en
[71:16] 
[71:16] compañías  de  crecimiento  no  cotizadas  de
[71:18] 
[71:18] vuelta  acordaros  capital  privado
[71:20] 
[71:20] invierte  en  no  cotizadas  y  un  fondo  que
[71:22] 
[71:22] invierte  en  buyouts  que  son  eh  pues  al
[71:24] 
[71:24] final  este  fondo  se  se  se  se  Pues
[71:28] 
[71:28] invierte  en  compañías  eh  que  va  a
[71:30] 
[71:30] optimizar  su  estructura  de  deuda  de
[71:34] 
[71:34] crecimiento  de  m&  etcétera  para
[71:37] 
[71:37] venderlas  a  un  a  una  valoración  mayor  No
[71:40] 
[71:40] eso  es  lo  que  tengo  en  alternativa
[71:42] 
[71:42] entiendo  y  Marta  Una  última  pregunta
[71:44] 
[71:44] antes  de  de  cerrar  o  sea  yo  por  lo  menos
[71:46] 
[71:46] en  mi  experiencia  personal  Durante  los
[71:48] 
[71:48] últimos  años  donde  he  sabido  reconocer
[71:51] 
[71:51] patrones  que  me  han  sido  útiles  en
[71:53] 
[71:53] relacionarme  Pues  con  con  muchos
[71:55] 
[71:55] emprendedores  de  éxito  con  inversores  x
[71:58] 
[71:58] no  entonces  en  en  la  posición  en  la  que
[72:00] 
[72:00] estabas  tú  en  en  JP  Morgan  que  entiendo
[72:03] 
[72:03] que  tenías  bastante  contacto  y  bueno  Y
[72:06] 
[72:06] esa  parte  de  captación  de  perfiles  o  sea
[72:09] 
[72:09] entiendo  que  muchos  serían  family  office
[72:12] 
[72:12] ya  establecidos  con  grandes  patrimonios
[72:14] 
[72:14] y  otros  serían  individuos  no  O  sea
[72:16] 
[72:16] individuos  que  que  que  lo  han  reventado
[72:18] 
[72:18] y  y  bueno  y  les  toca  tocar  tu  puerta  o
[72:21] 
[72:21] que  tú  toques  la  de  ellos  no  qu
[72:22] 
[72:22] tocábamos  clmente  nosotros  la  puerta  de
[72:24] 
[72:24] ellos  vale  Sí  vale  qué  qué  O  sea  si  es
[72:29] 
[72:29] que  hay  algo  eh  extraes  alguna
[72:31] 
[72:31] conclusión  de  ese  tipo  de  de  de  personas
[72:34] 
[72:34] o  sea  viste  algunos  factores  en  común  ya
[72:36] 
[72:36] sea  a  la  hora  de  invertir  en  su
[72:38] 
[72:38] personalidad  o  sea  algo  que  te  llamara
[72:41] 
[72:41] la  atención  de  decir  wow  esta  gente
[72:43] 
[72:43] tiene  este  esta  esta  chispa  en  común  o
[72:47] 
[72:47] sea  y  y  aquí  igual  hay  que  dejar  un  poco
[72:49] 
[72:49] los  patrimonios  familiares  de  de  cuatro
[72:52] 
[72:52] generaciones  atrás  no  pero  pero  eso  a  sí
[72:55] 
[72:55] misma  no  que  total  factor  admiración
[72:58] 
[72:58] desde  mi  punto  de  vista
[72:59] 
[72:59] Pedro  te  diría  que  la  parte  que  a  mí  más
[73:01] 
[73:01] me  gustaba  de  ese  trabajo  era  la
[73:03] 
[73:03] interlocución  que  yo  tenía  con  esa  con
[73:05] 
[73:05] esos  empresarios  hechos  a  sí  mismos  con
[73:09] 
[73:09] los  que  hablas  de  tú  a  tú  eh  Y  que  y  que
[73:12] 
[73:12] te  te  aportan  la  confianza  de  que  les
[73:14] 
[73:14] gestiones  su  dinero  admiración  en  primer
[73:17] 
[73:17] lugar  y  el  y  el  factor  común  entre  ellos
[73:19] 
[73:20] te  diría  muchísimo  trabajo  duro  ninguno
[73:22] 
[73:22] te  contaba  No  es  que  me  ha  caído  el
[73:24] 
[73:24] cielo  teníamos  algún  cliente  que  de
[73:25] 
[73:25] repente  se  había  hecho  multimillonario
[73:27] 
[73:27] porque  le  habían  recalificado  sus
[73:28] 
[73:28] terrenos  A  las  afueras  de  una  ciudad
[73:29] 
[73:29] vale  tampoco  te  voy  a  contar  películas
[73:32] 
[73:32] pero  en  general  eran  eh  era  mucho
[73:34] 
[73:34] empresario  familiar  hecho  a  sí  mismo  con
[73:36] 
[73:36] una  cultura  de  esfuerzo  enorme
[73:38] 
[73:38] eh  creo  que  algo  en  común  también  es
[73:41] 
[73:41] rodearse  de  gente  excelente  a  mí  esto  es
[73:43] 
[73:43] una  opinión  de  vuelta  super  personal
[73:45] 
[73:45] Espero  que  no  le  sienta  mal  a  nadie  pero
[73:46] 
[73:46] a  mí  las  personas  que  que  siempre
[73:49] 
[73:49] quieren  ser  la  rana  más  lista  del
[73:51] 
[73:51] estanque  me  dan  un  poco  de  pena  porque
[73:53] 
[73:53] hay  muchas  ranas  en  el  estanque  y  creo
[73:55] 
[73:55] que  tienes  que  tener  la  humildad  de
[73:57] 
[73:57] rodearte  de  ranas  no  solamente  más
[74:00] 
[74:00] listas  sino  complementarias  a  lo  que  tú
[74:01] 
[74:01] sabes  yo  siempre  he  tenido  sea  si  ahora
[74:03] 
[74:03] tú  fueses  una  dama  adrina  te  diría  pero
[74:05] 
[74:05] quiero  que  me  des
[74:07] 
[74:07] ingeniería  una  titulación  en  ingeniería
[74:09] 
[74:09] informática  Sería  feliz  teniendo  el
[74:13] 
[74:13] conocimiento  de  ser  ingeniero  Es  que  es
[74:15] 
[74:15] que  esto  sería  Sería  fácil  caer  en  la
[74:17] 
[74:17] trampa  de  pensar  que  alguien  que  ha
[74:19] 
[74:19] vendido  su  compañía  que  la  ha  levantado
[74:22] 
[74:22] él  en  en  15  años  y  la  ha  vendido  por  250
[74:25] 
[74:25] millones  va  a  llegar  y  te  va  a  decir  tú
[74:28] 
[74:28] me  vas  a  decir  a  mí  lo  que  tengo  que
[74:29] 
[74:29] hacer  con  con  no  esos  egos  pero  pero  que
[74:32] 
[74:32] luego  realmente  por  lo  menos  los
[74:34] 
[74:34] perfiles  que  me  he  encontrado  yo  no  no
[74:36] 
[74:36] no  es  lo  que  te  encuentro  haces  un
[74:38] 
[74:38] perfil  de  psicólogo  eh  cuando  trabajas
[74:39] 
[74:39] en  un  banco  así  nosotros  teníamos  muchos
[74:43] 
[74:43] clientes  yo  en  particular  llevaba
[74:44] 
[74:44] clientes  varios  clientes  que  habían
[74:46] 
[74:46] vendido  su  compañía  y  que  pasan  de  ser
[74:48] 
[74:48] empresarios  a  ser  ricos  esto  es  bastante
[74:50] 
[74:50] importante  Porque  cuando  eres  empresario
[74:52] 
[74:52] tienes  un  estatus  anes  volviendo  al  tema
[74:54] 
[74:54] del  estatus  tienes  un  estatus  tienes  un
[74:56] 
[74:56] Network  tienes  una  admiración  por  parte
[74:58] 
[74:58] de  tu  de  tu  comunidad  cuando  de  repente
[75:01] 
[75:01] te  ponen  en  la  cuenta  350  millones  de
[75:04] 
[75:04] euros  es  un  shock  para  muchos  de  ellos
[75:06] 
[75:07] como  wow  A  ver  espérate  porque  es  que  yo
[75:09] 
[75:09] ya  tengo  la  casa  que  me  gusta  tengo  los
[75:11] 
[75:11] coches  que  me  gustan  pero  es  que  ahora
[75:12] 
[75:12] tengo  350  kg  que  gestionar  y  te  soy
[75:16] 
[75:16] sincera  no  me  hace  tanta  ilusión  porque
[75:18] 
[75:18] a  mí  aprender  tanto  de  finanzas  pues  no
[75:20] 
[75:20] esto  esto  Esto  no  hablo  en  primera
[75:21] 
[75:21] persona  hablo  como  nos  contaban  nuestros
[75:23] 
[75:23] clientes  éramos  muy  psic
[75:26] 
[75:26] de  de  ese  de  O  sea  que  buscan  a  alguien
[75:28] 
[75:28] en  quien  ponerlo  en  buenas  manos  y  y
[75:30] 
[75:30] claro  y  y  muchas  veces  Ellos  dicen  Oye
[75:32] 
[75:32] de  los  350  kg  eh  Me  invento  150  los  voy
[75:37] 
[75:37] a  dejar  en  cartera  financiera  y  otros
[75:39] 
[75:39] 100  pues  Oye  voy  a  montar  mi  propio
[75:41] 
[75:41] fondo  de  startups  ahora  la  generación
[75:44] 
[75:44] que  viene  tú  eres  un  ejemplo  perfecto  la
[75:46] 
[75:46] generación  que  viene  eh  viene  con  muchas
[75:48] 
[75:48] ganas  de  de  de  emprendimiento  viene
[75:51] 
[75:51] viene  mucho  con  con  con  esa  con  esa
[75:54] 
[75:54] narrativa  que  a  mí  me  gusta  un  montón  me
[75:56] 
[75:56] parece  super  admirable  em  y  y  la  cartera
[75:59] 
[75:59] financiera  para  ellos  es  algo  muchas
[76:01] 
[76:01] veces  que  les  resulta  algo  abstracto
[76:03] 
[76:03] algo  lejano  de  forma  que  ponerlo  en
[76:06] 
[76:06] manos  de  un  banco  serio  les  da  cierta
[76:08] 
[76:08] cierta  paz  pero  nuestra  labor  de
[76:10] 
[76:10] psicólogo  es  yo  lo  que  he  aprendido  en
[76:13] 
[76:14] todos  estos  años  de  trabajo  con  cliente
[76:16] 
[76:16] y  con  interlocución  de  cliente  directa
[76:18] 
[76:18] es  máster  en  psicología  gratis  total
[76:21] 
[76:21] total  pues  mar  ha  sido  muy  interesante
[76:23] 
[76:23] un  verdadero  placer  hablar  contigo
[76:25] 
[76:25] Gracias  por  participar  en  en  of  leson
[76:27] 
[76:27] también  y  y  nada  Yo  creo  que  una
[76:29] 
[76:29] conversación  muy  útil  para  mucha  gente
[76:31] 
[76:31] Muchísimas  gracias  a  ti  Vale  gracias  Ahí
[76:33] 
[76:33] está  antes  de  terminar  Antes  de  que  te
[76:34] 
[76:34] vayas  quiero  recomendarte  que  eches  un
[76:36] 
[76:36] vistazo  a  la  página  de  of  leson  of
[76:39] 
[76:39] lon.com  donde  vas  a  poder  descubrir  el
[76:42] 
[76:42] universo  que  hemos  creado  para  ti  del
[76:44] 
[76:44] cual  Marta  nuestra  invitada  de  hoy  ha
[76:46] 
[76:46] sido  partícipe  te  dejo  el  link  en  la
[76:49] 
[76:49] descripción  del  vídeo
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[76:53] [Música]
[76:55] 
[76:55] Hola  Soy  Pedro  Hol  Hola  Soy  José  elas
[77:00] 
[77:00] dan  Mi  nombre  es  Silvia
[77:03] 
[77:04] cono  Hol
[77:06] 
[77:06] Soy  garc
[77:09] 
[77:09] Teresa  Bienvenidos  a

Transcripción completa

trabajé en JP Morgan en Madrid en Nueva York yo en aquella época cubría clientes con más de 25 millones de dólares de patrimonio financiero con JP mor voy por Manhattan y veo esas vale Torres acristaladas y digo lo que tiene que ser estar ahí dentro del Bono yo estaba nerviosa y había a veces que me tomaba en vez de dos cafés por la mañana me tomaba una manzanilla porque estaba atacada de los nervios porque te jugabas mucho de tu de tu compensación anual en el bono en Londres Se ve mucho eso en el mes de enero de repente ves como que los confesionarios de Ferrari sacan es el parking de la oficcina literalmente se ve así hace poco veía porcentaje de adultos ya no en España en Europa que que invierten su dinero y era lamentable es dramático el español medio ahorra pero no invierte deja el dinero muerto del asco en una cuenta y ese dinero muerto del asco en una cuenta yo siempre tengo una ilustración que me parece muy intuitiva que es la inflación como un monstruo que te persigue por la calle el plan de pensiones que tenemos actualmente en España eh No es sostenible ahora mismo hay dos adultos trabajando por cada jubilado aprendamos empecemos porque si te quieres jubilar con la misma calidad de vida y y y el mismo poder adquisitivo que tienes hoy creo que tienes que empezar a invertir hoy y hoy es más fácil que nunca y hoy es más fácil que nunca es mejor que ayer y y y antes que mañana la inversión Pedro más eficiente para los españoles es invertir en of leson es una plataforma que hemos creado para congregar la información de calidad de mis contactos personas como Marta y personas a las que puedo acceder a través de mis negocios mi marca personal o mi podcast para que puedan compartir con todos ustedes conocimiento de primera mano de calidad y muy accesible muy accesible para todos ustedes Les recomiendo que echen un vistazo a nuestra página web dejo el link en la biografía [Música] Hola Soy Pedro buerba Hola soy canosa hola Soy José Elías Soy Daniela Mi nombre es Silvia con Hola soy Eduardo esil Hola soy Marta charri soy Juan Manuel García López Hola Soy Teresa baró Bienvenidos a off lon bueno Bienvenida Marta un placer tenerte aquí Muchas gracias Ya estamos grabando además vienes en calidad de invitada especial como participante de de of leson no pude ir a la a la grabación Espero que te haya tratado bien el me trataron pero nada así que he tenido tiempo para revisar la la la formación hablaste un poco sobre inversión ahorro y finanzas personales podríamos decir por por resumirlo de todo de toda la información tan valiosa que lanzaste pero pero superb me gustaría que nos contaras un poquito tu trayectoria porque yo sé que leimos bien el perfil Pero pero bueno toca confirmarlo ahora no Claro pues mi trayectoria ha sido muchos años en banca llevo 20 años casi 21 años trabajando en el sector financiero 16 de los cuales fueron en banca muy tradicional 12 de los cuales trabajé en JP Morgan en Madrid en Nueva York en el equipo de banca privada yo trabajaba como como banquera que suena lo lo de la palabra banquera suena Así un poco como de tío gilito encima de un montón de monedas sueña suena dueño de un banco Ojalá ojalá ojalá ojalá en España decimos pero es que bancario tampoco me me resulta una buena palabra al final lo que hacía era invertir sus patrimonios en cartera puramente financiera en monetario en acciones en renta fija en bonos y en inversiones alternativas Así que ahí estuve 16 16 años de mi vida Haciendo haciendo esta labor clo pero aquí tú tienes una labor mixta o o sea es decir está la parte de análisis y la parte comercial de captar al cliente y traerlo no Entonces es entiendo que es más bien la parte de conseguir a ese cliente y cuidarlo y el análisis hay un equipo de de analistas que que toman las decisiones en conjunto o sea cómo funciona bien Esta es tal cual la parte comercial en el en el puesto de banquero es fundamental porque la originación del cliente es tu responsabilidad Claro pero después estás Y no es fácil que la gente Ponga su patrimonio en tus manos para nada es es un tema de confianza no solamente la entidad que es fundamental y el porcentaje mayor te diría el peso de una entidad como JP Morgan es muy importante pero no solamente en la entidad sino en la persona no tienes que tener y ofrecer a a ese ente una digamos un mensaje de de responsabilidad de seriedad y y al final de de saber de lo que estás hablando Por tanto la la componente técnica de ser banquero en un banco como jepy Morgan es también muy relevante yo tuve que hacer tropecientos exámenes sobre todo cuando me mudé a vivir a Estados Unidos en Nueva York la la situación bancaria está no sé si más o menos regulada que en Europa pero pero para para hacer esa esa labor tienes que certificarte con unos exámenes que se llaman series 7 y series 63 series 7 y series 63 que al final lo que te permiten es ser un broker yo estoy certificada como broker en Estados Unidos así que no solamente está la labor comercial como tú bien decías sino también está la labor técnica de saber Pues todo lo que lo que rodea a inversiones financieras en los cuatro tipos de activos que te comentaba anteriormente Y luego lo bueno de JP Morgan es que al cubrir clientes muy multimillonarios yo en aquella época cubría clientes con más de 25 millones de dólares de patrimonio financiero con JP Morgan cuando tienes más de 25 con JP Morgan te puedes imaginar que tienes bastante más en financiero bastante más en tu empresa y bastante más en inmobiliario de forma que realmente estás haciendo una cobertura del cliente eh del cliente pues del del pico de la pirámide desde el punto de vista de de patrimonio de patrimonio Total no y y ese esos equipos que rodeaban a a los clientes Pues como tú bien decías hay un equipo enorme de análisis eh Y luego hay un equipo más de ejecutores de la inversión que basados en todos esos equipos técnicos toman las decisiones diarias de la gestión de la cartera de sus clientes en base siempre a un perfil de riesgo es decir por ponerte Un ejemplo muy polarizado una persona que tiene 75 años no les va no le vas a invertir seguramente en inversiones alternativas a no ser que tenga un un una un interés especial en esas inversiones y además un perfil de riesgo que lo tolere y una persona de 25 años pues tiene muchísimo más años muchísimos más años por delante Dios mediante para poder invertir en activo más y líquido y sobre todo más arriesgado yo he estado totalmente fuera del ambiente corporate toda mi vida No pero intuitivamente o sea entiendo que el equipo de análisis determina qué activos o o o digamos en En qué se podría qué serían opciones de inversión que están en un buen momento que que que son ofreci bles al cliente digamos y luego el lo que sería tu figura diseña una cartera a medida para cada cliente según las preferencias del cliente con esas con esos activos ya recomendados lo hacemos lo hacemos en en comunidad no al final eh te diría que pero pero el cliente final tiene un un grado de decisión total sobre lo que va a pasar no total de hecho Mira te diría que el cliente final tiene puede trabajar y te lo simplific un montón pero puede trabajar bajo dos modelos bajo el modelo que él decide lo que quiere en base a su perfil de riesgo y entonces él pues el típico que está metid simo en inversión financiera que revisa su cartera de forma diaria y que dice Oye yo quiero comprar hoy tesla e Yo quiero vender hoy en desa vale Y luego el segundo modelo de colaboración simplificados es gestión discrecional el cliente externaliza las decisiones de su cartera de inversión en el banco de vuelta en base a un perfil de ries ries que él decide al comienzo de forma que perfilar ese perfil de riesgo al comienzo de la relación y durante la vida del cliente es muy importante y por supuesto las cosas cambian Imagínate que un cliente se divorcia y ahora lo que necesita es mucha más estabilidad Pues porque va a tener que hacer eh frente a unos gastos inesperados de lo que sea o porque la educación de sus hijos de repente le le le recae a a esa persona no pues durante la vida de un cliente las cosas cambian y su perfil de riesgo puede también cambiar pero en el caso de la gestión discrecional es el banco el que se encarga de tomar esas decisiones e implementarlas bajo un acuerdo de colaboración Marco que se firma al comienzo y se cambia a lo largo de la vida del cliente y para el cliente que tiene esa gestión muy activa el que decías que a lo mejor está muy pendiente de los gráficos dice yo pasado mañana Quiero comprar tesla que es un un perfil de cliente con el que me podría sentir identificado yo es decir yo o sea gestiono mi mi patrimonio tengo un 1% en Cash para comprar café y pedir ubers prácticamente pero de resto lo tengo todo invertido en lo que yo decido no Cuál es la propuesta de valor de JP Morgan o sea Dónde está el factor diferencial para que valga la pena realmente Mira te diría e en JP Morgan hubo un momento en el que se creó una mesa que se llama giio que no me acuerdo de las siglas lo que significaba antes soy sincera global investment Office me acaba de venir Vale y era Era una mesa de inversión que estaba especialmente focalizada en un tipo de cliente como tú vale Sí que es verdad que los mínimos de inversión con esa mesa eran enormes pero Pedro eh hac No sé por qué lo H pasado sigue sigue existiendo esta mesa e y se dedicaban a hablar con clientes tipo tú algunos de ellos de forma diaria y a ofrecerles todo tipo de inversiones muchas veces la palabra esotérica en inversión es una es una mala palabra es un mal adjetivo pero le ofrecían inversiones de todo tipo Empezando por futuros de gas licuado yo me acuerdo de ver inversiones loquísimos eh Para Pues a lo mejor para clientes con un perfil de de versión uno arriesgado dos que no te importe estar y líquido Vale y tres que aguantes la volatilidad tú aguantas la la volatilidad bien miras Sí vale No que si miro Yo no miro nada No miras nada perfecto Esto es estupendo lo dejo o sea si no tengo intenciones de salir a largo plazo ni ni lo miro ni lo miras vale o sea pueden pasar meses eso eso es importante no porque al final eh Tú tienes muchísimos años de vida por delante y te puedes permitir el lujo de invertir en activos con más riesgo claro comparo por ejemplo con con mi padre que tiene 72 años y que a lo mejor pues Oye mi mi mi mi eh recomendación para mi padre sería papá invierte en algo eh menos agresivo invierte en algo más líquido Porque si en algún momento necesitas ir sacando ese ahorro pues no es el mismo perfil que tiene Pedro a ver hombre yo esto lo entreno muy bien en la parte de inversión en startups ahí ya no Eso es lo más ilíquido lo más arriesgado pero también con la expectativa de rentabilidad mayor lógico lógico lógico sea por eso es lo lo que siempre digo no de tener una cartera diversificada porque estadísticamente y no me escondo muchas caen por el camino o sea no sé estadísticamente el 50 60 por se quedan se quedan ahí a a la mitad no lo tienes super claro Pedro y Y eso es algo Fíjate que eh Para mí mi mi propósito profesional es eh en base a un país que desafortunadamente tiene muy poca educación financiera y muy poca cultura financiera mi propósito profesional es tratar de acercar ese conocimiento a a la juventud en realidad y a los mayores pero en particular a la juventud porque sí que creo que generacionalmente podemos crecer desde desde desde ahí y podemos conseguir que las siguientes generaciones tomen decisiones informadas y aprendan uno el hábito de ahorrar y dos el hábito de invertir muchas veces va Unido pero otras muchas veces el español medio ahorra pero no invierte deja el dinero muerto del asco en una cuenta y ese dinero muerto del asco en una cuenta yo siempre tengo una ilustración que me parece muy intuitiva que es la inflación como un monstruo que te persigue por la calle y camina detrás de ti corriendo detrás de ti como que te quiere cazar a día de hoy en España tenemos niveles de inflación de más o menos un 3% de forma que tú cada año pierdes un 3% de poder adquisitivo si abandonas tu dinero en la cuenta O sea que el monstruo de la inflación es un monstruo bastante terrible que te persigue por la calle total Total no y y y es un un impuesto oculto H es decir o sea a mí me me cuando me di cuenta de que vale hay inflación suben también los salarios pero el irpf no se ajusta acorde cada vez vas pagando más impuestos con el mismo poder adquisitivo o sea es un impuesto oculto también no y y y esa cultura del de o sea estoy muy de acuerdo con hace poco veía No no me voy a lanzar a decir el porcentaje porque no me acuerdo no pero el porcentaje de adultos ya no en España en Europa que que invierten su dinero y era m lamentable era Era dramático Sí eraa muy bajo y y también por ejemplo aquí estuvieron los chicos de Trade Republic nos contaron sobre un estudio que se hizo sobre las pensiones y la poca sostenibilidad que parecen tener las pensiones de cara al futuro a no ser que algo cambie drásticamente y muy pronto que no tiene Pinta y dices Pues a lo mejor toca que cada uno empiece a construirse su propia red salvavidas Para no caer al vacío no absolutamente Pedro yo soy muy fan del término ahorro complementario esto es una opinión personal es mi opinión y puedes coincidir con ella o no claramente tú y yo coincidimos el el plan de pensiones que tenemos actualmente en España eh No es sostenible ahora mismo hay dos adultos trabajando por cada jubilado de forma que el hecho de que España sea un país con canas el hecho de que España tenga la pirámide poblacional totalmente invertida implica que cuando tú y yo seamos mayores y estemos en edad de jubilación eh seguramente no nos llegue un plan de pensiones de la Administración pública por tanto es nuestra labor ahora y yo esto siempre lo cuento de forma absolutamente aspiracional aprendamos empecemos porque si te quieres jubilar con la misma calidad de vida y y y el mismo poder adquisitivo que tienes hoy creo que tienes que empezar a invertir hoy y hoy es más fácil que nunca y hoy es más fácil que nunca es mejor que ayer y y y y antes que mañana no entonces en eso yo tengo un mensaje super claro e hay un estudio precisamente de Trade Republic que me ha parecido muy interesante sobre el papel de las mujeres invirtiendo eh En este ahorro complementario en en estas pensiones a largo plazo fíjate por por curiosidad y s además que que tu audiencia es fundamentalmente masculina pero vamos a intentar que nos escuche más mujeres eh eh Te cuento un poco el resumen de ese estudio en primer lugar indican que las mujeres que invierten consiguen un 2% de rentabilidad adicional a los hombres en base a la recurrencia de la inversión y a la constancia de la inversión las mujeres yo creo que somos un poquito más más amarrategui un 30% por debajo de la pensión que reciben los hombres en España 30% por debajo en base ya sabemos todos al a la brecha salarial mujer hombre que Esperemos que la vayamos ruc Endo de de forma progresiva en este país pero la cruda realidad es que invierten con un capital menor porque reciben un capital menor aún así por la constancia de la recurrencia obtienen unos resultados mejores Trade Republic Bank es un neobanco alemán que te permite gastar ahorrar e invertir sacando el máximo partido posible a tu dinero podrás ahorrar e invertir desde la misma plataforma teniendo todo en la misma cuenta generando intereses o pagando con una tarjeta gratuita que te vuelve parte de lo que gastes descubre más pinchando en el enlace que dejamos en la descripción eh de forma que bueno yo yo tengo siempre un discurso muy aspiracional un discurso muy optimista y un discurso de lo que hablábamos tú y yo antes invierte hoy porque el ahorro complementario es muy necesario para que tú gestiones y para que tú vivas con la misma calidad de vida y el mismo poder adquisitivo que a día de hoy tanto tú como yo que tenemos la suerte de tener un trabajo en en este caso tú eres emprendedor Yo ahora estoy pasándome de corporativa emprendedora que ahora te cuento Eh pues pues es es muy importante tener ese ese es una la mente en el día a día te diría no pero tiene tiene mucho sentido o sea lo que dices de de las mujeres o sea sin sin generalizar no pero pero bueno no sin No generalizando qué [ __ ] eh es fácil entender que pueden tener un perfil más O sea siempre más conservador el el hombre muchas veces es más impulsivo o sea toma Más riesgos desmedidos por eso la mayoría narcos son hombres y la mayoría que están debajo de un puente también Bris No cómo era esta narco esta colombiana Cómo se llama esa es la que vamos a grabar Ah Ah vale Bueno hay otra hay otra que también es una serie diver muy potente y vamos que los hombres a veces tienen esa mentalidad de Lambo o puente y digo y claro eso es muy peligroso en el mundo de la inversión porque si vives jugá una y otra vez buscando dar el pelo pelotazo que es la la la mentalidad que veo a veces muy alrededor del mundo de cripto y demás también que puede ha su valor nueva tecnología etcétera Pero hay gente también no una esz que escuché que alguien compró una meme Coin y le hizo un por 1000 entonces voy a voy a por esto porque porque porque sí porque es como as seguro te pasa con con las startups e sé que me me comentabas justo antes de empezar la entrevista que que que inviertes en startups al final eh No sé si sí te pasa que los planes de negocio que te cuentan los hombres esto de vuelta generalizo pero pero está abalado por datos y por porcentajes los planes de negocio que te presentan eh fundadores masculinos hombres suelen ser mucho más agresivos que los planes de negocio que te presentan mujeres yo ahora mismo tengo un un club de inversión junto con 20 otras mujeres que se llama calafia que es una una iniciativa preciosa y que me encanta y no es un fondo enorme es un fondo pequeñito que decimos en total va a ser medio millón de euros estamos ahora realizando llamadas de capital ya tenemos cuatro compañías en el en el portfolio en la cartera y nos estamos dando cuenta que el hecho de ser las 20 mujeres profesionales y Angel investors inversoras Ángel no sé si la traducción business Angels Exacto eh permite que lo los proyectos de startups que nos llegan tienen un porcentaje mayor de mujeres que antes es decir que al final nuestra misión en calafia es eh eh que que este ecosistema de startups y de Venture capital tenga un mayor número de mujeres que más mujeres se atrevan a emprender y a contar sus planes de negocio y a contar sus planes de negocio agresivos y que junto con otros mentores Eh pues pues puedan llevar a cabo que que compañías españolas se internacionalizan y sean sere exitosas desde la tecnología de la disrupción que yo creo que es un poco también la gran asignatura pendiente que tiene Europa frente a Estados Unidos o frente a ch no están todo el día como respiran en el cuello sí este tema a mí siempre me ha parecido curioso no la parte de de género o sea porque digo por ejemplo el sector de las finanzas es un sector que ha sido muy masculino durante mucho tiempo ahora nos contarás tu tu experiencia haciéndote hueco en ese en ese sector no pero digo el sector tecnológico también es Yo creo que es el más masculino que existe o sea de fundadores de startups tecnológicas alguien que desarrolla un Sas o alguna solución tecnológica normalmente son hombres tengo un amigo que estudió informática y decía en mi en mi clase en la carrera eran clases grandes de no sé 70 personas habían dos dos mujeres simplemente y después surgen las cripto por ejemplo también todos los hombres de mi alrededor interesados en las cripto viendo que se mueve atentos conozco muy pocas mujeres que se hayan interesado por por la cripto crees que es algo como estructural que viene ya de raíz crees que simplemente e es algo natural que es una buena pregunta el creo que el perfil de riesgo lo que hablábamos antes creo que somos en general somos más conservadoras tanto cuando creamos o o pintamos un plan de negocio y cuando invertimos la volatilidad A lo mejor nos cuesta más eh De vuelta generalizo yo mi cartera financiera es es bastante agresiva Porque creo que tengo muchos años por delante y invierto muchísimo porcentaje de mi cartera en renta variable pero pero sí estoy de acuerdo contigo que el perfil de riesgo generalizado de la mujer es más conservador que el del hombre e sí a mi alrededor también lo veo a mí me ha llamado la atención sobre todo por por la tecnología no el Por qué es decir por Mira el mundo Tec yo te adelantaba trabajé 16 años en en banca tradicional en compañías de servicios financieros cotizadas globales y después hice un cambio profesional que para mí fue un antes y un después y que estoy contentísima de haberlo realizado post esos 16 años de aprendizaje Porque para mí la Excelencia de la que yo estaba rodeada en JP Morgan es algo que recuerdo siempre y a día de hoy tengo una relación excelente con todo mi equipo tanto de Madrid como de de Nueva York e porque estaba muy rodeada de de gente muy excelente de gente siempre con ganas de aprender Y eso eso es un placer cuando me Como vi a banca digital Pedro pasé Pues eso de de un modelo de Liderazgo muchas veces enfocado en en en la autoridad sí que te diría que los bancos globales cotizados todo funciona un poco como que si el que es más jefe manda más y si tú eres analista que es como el el la posición de entry Level según sales de la carrera o si eres managing director que es como en la jerarquía la posición más senior ahora entramos ahí también Ah ahora te cuento eh yo siempre lo cuento como los cinco lobitos ahora te cuento pero sí que el liderazgo por autoridad funciona mucho si le damos la vuelta a la historia yo giré mi mi vida de de banca tradicional a banca digital en el año 2020 entre nn 26 eh Como directora general para España y Portugal y ahí el modelo de Liderazgo funciona mucho más por influencia que por autoridad aprendí mucho a eh A mí siempre la la pregunta que siempre me hacen es qué es la gran fortaleza de Cuál es la gran fortaleza de Marta Marta moviliza energía lo de hablar en tercera persona de mí es de es de flipada pero yo creo que esa es mi gran fortaleza movilizo energía creo que soy capaz de contarle a los equipos con los que trabajo ideas visión y esos equipos se suben al barco Y esa te diría que es mi gran fortaleza y cuando veo que no consigo eso me cambio de sitio y en eso soy rígida yo he tenido una experiencia profesional que que abandoné después de un año un año estuve O sea que tu fuerte dirías que es la capacidad de alinear grupos de personas a en una misma misión sí es una habilidad potente una muy buena habilidad bien Me gustaría entrar en lo que es las estructuras vamos a hablar de de JP Morgan pero podríamos hablar de cualquier banco al final es porque he pasado 12 años que es un montón cómo son estas estructuras al final me consta que hay muchas personas de de este ecosistema que o bien ya están involucrados y ya lo sabrán cómo funciona pero otros que que están gente jovencita que que se plantea entrar en ese mundo y demás cómo cómo funciona Cómo se escala dentro de ese ecosistema Cuál es el orden de las cosas o a veces he escuchado y te digo te pregunto casi desde un grado de desconocimiento bastante elevado no de has escuchado que se va ascendiendo por por tiempo más que por por rendimiento como que Son estructuras de ascenso muy estandarizadas ya cómo cómo eh en en un banco global cotizado como puede ser vs barle JP Morgan Morgan Stanley cualquiera de estos enormes goldman e y y y y te cuento la jerarquía concreta de JP Morgan porque la nomenclatura a veces varía pero es un poco potato potatoo no es es bastante similar el cinco lobitos yo siempre cuento como con la mano cinco lobitos cuando sales de la universidad sales como analista si después de TR años funcionas bien como analista eh Te ascienden asociado associate en inglés vale os voy a contar la carrera perfecta porque luego Aquí hay de todo lo que hay gente que a los 2 años se marcha hay gente que a los 3 años no la ascienden y entonces pues determina que se va porque esto es un poco una cultura de App or out arriba o fuera y en las consultoras estratégicas pasa un poco lo mismo en los makinis los bcg los bins es un poquito misma operación up or out Entonces analista 3 años asociado 3 años Vice President vicepresidente TR esto a mí me hace mucha gracia porque cuando a mí me promocionaron a vicepresidente que suena como si fueses el vicepresidente del banco y no hay trope 100,000 vicepresidentes en el banco eh mis amigas una amiga mía del colegio me llamaba Vice de risas porque le parecía claro yo firmaba en mi email como Marta charry Vice President JP Morgan tarara Y entonces te hace mucha ilusión porque te sientes como muy importante y muy relevante y en el fondo hay trope 100000 Vice presidents en el banco Es simplemente una nomenclatura de jerarquía varios años en Londres que fui con un amigo me presenta a un amigo suyo me dice es bp en no sé dónde y digo qué signif que que vipi me dice Vice President digo el [ __ ] di usted tiene que ser un duro de la ciudad aquí claro y después me me entendí est ya te contaron te cuento una anécdota parecía a esta tuya cuando yo cubría a Colombia viajaba muchísimo a bogot viajaba a todo Colombia conozco Colombia de arriba a abajo e y viajaba a Bogotá a Medellín a Cartagena bucaramanga eh viajaba a cali bueno conozco Colombia de arriba abajo y al final Como te contaba al comienzo de la entrevista mis viajes eran para originar clientes nuevos o para eh reuniones mensuales o trimestrales o bimensuales con los clientes que ya que ya tenía y cuando iba sobre todo en viajes de prospección en viajes de originación me acuerdo que en Colombia todo es muy jerárquico y todos los Super jefazos tienen secretaria por supuesto personal y todo es los colombianos son eh unas personas que son Realmente magníficos anfitriones educadísimos las secretarias son formalín Marta de charry vi President arará me acuerdo perfecto que me le decían como a sus Pues a sus jefes no viene la vicepresidenta de JP Morgan en Nueva York para que le está pidiendo audiencia me recibían todos Pedro yo callada Yo bueno yo llego y luego ya les explico pero de momento me consigo la reunión esa era una anécdota que siempre contaba y memoria de la risa eso tiene cierta utilidad eh muchísimo Fran a partir de ahora eres managing director de worldcast exo vale bien dile que si eso viene con su vida de sueldo ya veremos pero pero siguiendo con los cinco lobitos y llegando a man director que ahora Fran ahora Fran nos va a contar después de Vice President viene executive director director ejecutivo y después managing director pero el managing director podría ser un Fran y puede ser Jamie Diamond el consejero delegado y cherman de J Morgan Durante los últimos años de forma que en esta nomenclatura hay también un abanico de posibilidades hay Man directors y Man ind directors por supuesto Los sueldos varían imagínate el sueldo de Jamie Diamond está publicado te quiero decir es un señor que que gana al año millones de dólares después de su excelente labor a lo largo de todo este tiempo muchísima parte del sueldo de jie Diamond está vinculada al rendimiento y al performance del banco de forma que bueno si veis la acción de JP está está volando eh los resultados de JP Morgan Son son espectaculares y la acción está volando ahí me da mucha pena porque yo eh tenía una una como una un no sé comoo decirlo no es una meta la palabra pero yo un objetivo que era cada vez que que me liberaban las acciones de JP Morgan que me pagaban como porcentaje de mi bonus según se liberaban yo las vendía ahora me arrepiento Porque la acción ahora está volando y buenoo yo fui vendiendo también es cierto que para hacer frente a ciertas necesidades de liquidez que tenía pues para comprar un apartamento para existir sipre siempre va a existir el antiport folio que se llama lo que oportunidad no pensar como no soy yo muy fan de pensar en el coste de oportunidad conceptual ni filosóficamente porque es muy negativo tiene un Matiz negativo Pero en el caso de JP te reconozco que me da pena es es pesado pensarlo Sí porque siempre hay aunque aunque hayas hecho las cosas bien aunque ha hayas hecho algo que te ha reportado un beneficio siempre si te pones a pensar pudiste hacer otra cosa que pudo ser mejor hipotéticamente y es como es bastante pesado yo lo que quiero entender es también de de esa de los cinco lobitos tal y como lo explicabas Cómo se van nutriendo cada uno de ellos es decir o sea tienen una retribución y entiendo que un bonus que será un porcentaje bastante grande o sea será una retribución bastante variable pero van cómo te explico cómo te explico No cómo te pregunto Mejor dicho de esas mismas carteras de clientes o sea van bajo el paraguas siempre del que está por encima y el superior siempre está digamos se lleva un porcentaje del beneficio que reporta esa cartera no em una uno de los de las propuestas de valor que tienen muchos bancos globales cotizados es que la remuneración de sus empleados no está vinculada a los ingresos que producen las carteras de sus clientes Por qué Porque Entonces estarías desincentivo a al bien del cliente e incentivado a tu bien personal Entonces le colocarías al cliente fondos de lo más caro que exista porque luego eso te revierte en tu Bono vale e esto varía con respecto a los Brokers eh vs por ejemplo por darte un ejemplo concreto en Estados Unidos tiene un modelo de negocio de banco y un modelo de negocio de broker el modelo de negocio de broker sí que hace lo que tú lo que tú comentabas eres banquero de vs eres broker de vs y tú te llevas un porcentaje de los ingresos que genera la cartera de tu cliente multimillonario para el banco por tanto si el cliente invierte en privet equity que tiene unas comisiones más altas por su liquidez tú como broker te llevas un Bono mayor que si el cliente invierte en monetario que tiene unos unas comisiones mucho más bajas en en los modelos de negocio de banco banco e no no está así precisamente para desincentivar que haya conflicto de intereses entre la persona que gestiona la cartera y el cliente final no que que es razonablemente contraintuitivo que sea que sea así entiendo Pero supongo que el jefe Pues siempre depende también de los o sea su retribución está calculada en función de los rendimientos de la de las personas que tiene por debajo final o sea va siendo una estructura así piramidal donde fluye de arriba a abajo el bonus digamos se calcula imagínate el el siempre cuando cuando Tú recibes tu Bono eh en bancos americanos siempre se recibe ener o sea ahora Estamos en en año de bonus Si ves coches carísimos en Londres Se ve mucho eso en el mes de enero de repente ves como que los concesionarios de Ferrari sacan el parking de la oficina literalmente se ve así en los bancos europeos el bono se suele pagar en el los en el mes de marzo así y al final Bueno el el bono es un premio a a al comportamiento o a la a los resultados del banco como banco de tu área de negocio ponte mi área de negocio era wealth management gestión de activos eh a tu país en mi caso España cuando cubría españoles y y latinoamérica cuando cubría latinoamericanos desde Nueva York y luego a tu a tu rendimiento individual como originación en mi caso individual de esos nuevos clientes o de gestionar una Delta de ingresos de de de del conjunto de las carteras de los clientes que al final revierte al banco Fíjate lo que te acabo de hacer o sea banco unidad de negocio paí Marta vale de forma que el bono Pues mira yo he tenido unas volatilidades de Bono Pedro del 100% del 100% una locura de forma que sí cuando el banco tiene muy buen año tu área de negocio Funciona muy bien tu país vuela y tú vuelas tienes un Bono estupendo y cuando las cosas van mal pues tu Bono puede llegar a ser cero O sea que en ese sentido particularmente los bancos americanos son bastante de acos con con la volatilidad del Bono yo me acuerdo siempre cuento esto los los los bonos de los bancos americanos có habos de enero el día del Bono yo estaba nerviosa ahí había a veces que me tomaba en vez de dos cafés por la mañana me tomaba una manzanilla porque estaba atacada de los nervios porque te jugas mucho de tu de tu compensación anual en el bono entonces bueno si es es Es una época interesante luego pasa banca digital y no hay Bono yo cuando cuando me moví de mundo de de banca tradicional banca digital en banca digital no teníamos no teníamos Bono no en n26 no nos pagaban Bono cómo nos pagaban con acciones de n26 en este caso que es una compañía todavía no cotizada y digo todavía porque eventualmente el plan de n26 es salir a bolsa es es Es es salir a los mercados de capitales y cotizar y la el esquema de compensación es diferent himo tú tienes un sueldo yo como directora general de España tenía un sueldo y luego tenía un acceso a lo que se llama isops que son employee stock option es employe stock option program vale programa de stock options para empleados y ese programa de stock options al final es una es es Es un premio absolutamente ilíquido Y cuándo lo puedes monetizar cuándo te lo puedes gastar en un coche pues o bien cuando la compañía salga bolsa o bien cuando eh haya un evento de liquidez en el que entre por ejemplo un fondo y digan Oye vamos a a dotar de liquidez a las acciones de los empleados Y entonces tú ahí vendes la valoración que den en ese momento porque de vuelta un banco no cotizado no tiene Punto a Punto no tiene segundo a segundo como puede tener kaisha ahora mismo las 12 y cuarto kaisha ahora mismo cotiza sino que eh lo vas a vender a la valoración a la que haya entrado ese fondo o a la que haya salido a bolsa el banco Así que yo ahora tengo Pues un montón de pap yo le llamo de risas papelitos tengo un montón de papelitos de 96 que pues si sale a bolsa pues te acordarás de mí dirás Jo pues Marta hoy estará muy contenta vemos a Marta con el Ferrari de repente creo que me va a lleg un Ferrari Ojalá vamos a ver bien H Marta una cosa porque siempre podemos caer en la trampa los que estamos metidos en todo el mundo de inversión y demás sabemos perfectamente lo que es private equity lo que es Venture capital lo que es eman y todas estas palabras que se utilizan pero que pueden sonar a chino para muchas personas me gustaría que hiciéramos un breve recorrido explicando Qué es qué es cada cosa y luego yo siempre he escuchado esto no lo no lo he vivido ni sé si es así no pero que existen ciertos sectores que tienen más estatus que otro vale o sea que a lo mejor que no es lo mismo estar en consultoría que en un hedge fund x y luego que hay como un camino típico de ir saltando de sector y acabar en m& me invierto no entonces O sea me invierto me invento entonces eh cuéntanos un poquito O sea si no lo detallamos un po mir de tu primera parte sobre sobre tipos de inversión y tipos de activo Te lo te lo cuento en en cuatro segmentos y sobre el tema de los saltos sectoriales y el estatus Te lo te lo cuento después y así así os explico desde mi desde mi punto de vista sobre sobre los tipos de activo y las formas de inversión que tenemos no Y tú eres super experto O sea que más bien se lo cuento a tu audiencia em simplificados mercado monetario vale renta fija bonos renta variable inversiones alternativas cuatro fácil mercado monetario al final Cómo puedo invertir el mercado monetario que es Y por cierto te lo he contado de menos riesgo a más riesgo eh mercado monetario Cómo puedo invertir en mercado monetario a través de un depósito Eh pues por ejemplo con un banco tradicional que me remunere el depósito a un año a un porcentaje que siempre va a estar vinculado a cómo estén los tipos de interés en ese momento ayer el Banco Central europeo bajó tipos de interés al 2,75 estaban en el tres han bajado al 2,75 por tanto siempre la remuneración de ese depósito va a estar vinculada Cómo estén los tipos por ponerte Un ejemplo muy polarizado Si en México los tipos de interés están al 12 los depósitos a un año te van a pagar en torno al 12 vale aquí los tipos están al 275 un un banco debería pagarte un depo a un año en torno a ese 275 no puedes mover la pasta invierto hoy lo dejo un año o o el o la temporalidad que tenga ese depo y no lo puedo sacar eso sí cuando lo saque me dan el 275 vale dentro de Mercado monetario puedes Eh Pues mira te doy un ejemplo concreto Pero porque yo tengo esa inversión eho yo parte de mi liquidez la tengo con trad Republic la ventaja que tienen ellos es que tienen una cuenta de ahorro que remuneran de forma que tú tienes tu efectivo que está muerto delasco en la mayoría de las casas de este país ellos ahora mismo con la bajada de tipos te lo remuneran al 279 Tae vale la inflación te va persiguiendo por la calle pero un poquito menos porque está Exacto estás un poquito tú le das como un un Go la inflación por detrás vale porque te te están traspasando Trade republ en este caso te está traspasando el tipo de interés del Banco Central europeo desafortunadamente en este país los bancos tradicionales no están traspasando los tipos de interés por qué pues se lo podemos preguntar a ellos vale quedan ellos así de claro y por qué los neobancos están traspasando este tipo de interés Pues por un lado Honestamente para atraer a clientes y por otro Bueno es un tema más justo Oye si a mí me remunera El Banco Central europeo x Por qué no le traspaso al cliente parte o x Sí también se lo pueden permitir tienen estructuras más Lin no O sea menos coste fijo menos que menos estructura que mantener y por lo tanto pueden toda esa inversión que no hacen o sea bueno todo ese coste fijo que no tienen lo pueden de alguna forma repartir entre sus clientes para captar más clientes como decía o sea tiene todo el sentido del mundo lo del tema tecnológico que dices es así la línea de costes de de un neobanco crece con una pendiente mucho más bajita que la línea de costes de un de un banco enorme como puede ser Santander b o caisa que al final solamente con las sucursales bancarias que tienen el ladrillo de sucursal es un hay que pagarlo hay que pagar mercado monetario eh listo entendido fenomenal renta fija bonos es un poco le llamaban la inversión de las viudas no sé muy bien por qué porque al final la renta fija lo que estás haciendo es eh una compañía o un estado pide dinero a los inversores como tú y como como yo y nosotros les prestamos nuestro dinero vale es ellos emiten un Bono y nosotros le estamos prestando su dinero por supuesto ha cambiado un interés vale Por qué se llama renta fija porque siempre que esa compañía telefónica endesa o siempre que ese estado España Alemania no quiebre al final del de la madurez del Bono de 2025 a 2028 por inventarme después de 3 años te devuelven el principal y a lo largo de la vida de ese bono te pagan ese tipo de interés también si siempre vinculado con los tipos de interés de ese momento vale Y con la por simplificar muchísimo vale porque tampoco me quiero volver super técnica pero te pagan te pagan ese cupón en base a Estos tipos de interés y en base a el perfil de riesgo de esa propia compañía no es lo mismo un Bono de telefónica que un Bono de una tecnologica cotizada como puede ser el neobanco brasileño nubank siempre el bono de nubank te va a pagar más cupón que el bono de telefónica que es más más amarrategui claro claro claro segundo segundo tipo de activo renta fija bonos cubierto tercer tipo de activo renta variable acciones divertidísimo te estás comprando un trocito de una compañía que te guste me compro un trocito de Amazon me compro un trocito de tesla me compro un trocito de Eh Pues algo no sé menos sexi una aseguradora como Axa vale eh y y y ese trocito que me compro eh lo que estoy haciendo es eh tener unas expectativas de rentabilidad de apreciación de capital de esa compañía en base a las expectativas de crecimiento de su beneficio neto es decir si esa compañía va muy bien gana mucho dinero eventualmente la acción subirá si esa compañía empieza a perder pasta eventualmente la acción bajará no es tan tan tan simple como te lo estoy explicando pero de forma básica esto puede ser así Y además hay una variable relevante que son los dividendos hay muchas compañías que pagan dividendos y otras que no eh pagar un dividendo implica que estás devolviendo a tu inversor de forma trimestral un porcentaje de Eh Pues un poco los resultados del banco beneficio un poco Exacto eh por darte un ejemplo pues el el la rentabilidad por dividendo de los bancos de de un JP Morgan está en torno al 4% vale Si no recuerdo mal ahí ahí como ya no tengo las acciones de JP ya no los Digo tan tanan tan de cerca entonces eh renta variable vas a poder ganar basta Por dividendo y por la apreciación de esa acción porque que la acción suba en el tiempo la renda variable es un poquito Como la gallina de los huevos de oro e históricamente es el tipo de activo que ha funcionado muy bien porque estás participando en la economía real de las compañías eh si te si inviertes en un índice en vez de haber invertido en la acción sola si te inviertes en un índice del s&p 500 estás invirtiendo en las 500 compañías de mayor capitalización de Estados Unidos Walt Disney jey Morgan vale si inviertes en el dow Jones por ejemplo estás invirtiendo en Las 30 compañías industriales importante industriales de Estados Unidos si inviertes en nasdaq estás invirtiendo en las 100 compañías tecnológicas en Estados Unidos sí importante que no inviertes en esas Cómo puedo decir en esas 100 de forma puntual sino siempre estás en invertido en las 100 mejores exacto y y y los índices son vivos es decir que si como te estoy hablando de las 100 si una Sale sale vale y ya no estás en ella e la la la inversión Pedro más eficiente para los españoles es invertir en fondos indexados y con un poquito de suerte traspasables Por qué Porque lo que consigues es diferimiento te ahorras pagar impuestos cada vez que compras y vendes si tú te compras acciones de tesla compras tesla vendes tesla pagas impuestos vale los impuestos se llaman impuestos porque vienen impuestos si tú te compras un fondo indexado traspasable puedes variar la inversión Oy del s&p 500 que es renta variable quiero ir a un monetario pom cambio no pago impuestos no paso por caja difiero un detalle importante detalle muy importante muy importante un poco lo que pasa con las cripto bueno el tema de la fiscalidad con las cripto está un poco está como cogido con pinzas pero dicen que mientras no lo pases a moneda Fiat sino que tú vas intercambiando entre criptos en teoría no tienes que no cuenta como una operación liquidada por la cual tienes que pagar impuestos no esto Esto no es eh e Cómo se dice en español advisory e asesoramiento fiscal ni mucho menos pero Exacto el el fíjate seguro que has leído eh Te acuerdas cuando elon musk anunció que se podían pagar los coches tesla con cripto Sí con se puso a volar la la volatilidad y la cotización se puso a volar luego al tiempo determinó que lo que había dicho no le venía bien del todo y y y la y este tipo de activo Eh pues pues bajo Me parece que fue un 40% e fue una locura no para invertir en cripto tienes que tener una sangre fría y un estómago heavy Eh bueno Vale tercero eh renta variable cubierto sí acciones Eh y además de forma eficiente podríamos invertir en en en fondos de renta variable indexados y en y en carteras eh indexadas Y traspasables y eso ya es la eficiencia y la optimización total de nuestra inversión desde el punto de vista fiscal eh Por tanto está optimizando financiera y fiscalmente cuarto tipo de activo inversiones alternativas las inversiones alternativas es un poquito y y lo voy a simplificar un montón cajón desastre tienes hedge funds que son un poco caja negra porque Muy pocas personas los entienden y muy pocas personas entienden las estrategias debajo de los hedge funds y además hay gente que ha perdido muchísimo dinero porque es es un perfil de riesgo muy muy agresivo eh Y luego tienes fondos de Venture capital fondos de private equity eh o o capital privado vale que como tú decías estos anglicismos luego su como a ver priv qu Bueno pues private equity es capital privado en cristiano estás comprándote un trocito de una empresa Pero no cotizada sino una empresa que todavía no cotiza o que nunca va a cotizar pronovias la liga prosegur vale son ejemplos vale Venture capital private equity o capital privado fondos de infraestructura fondos de deuda privada por simplificar los manejamos así y luego los por otro lado vale Y en este caso aquí en el trinomio rentabilidad riesgo liquidez Este es el que tiene más rentabilidad esperada más riesgo esperado y liquidez total si tú necesitas la pasta en el corto plazo o en el medio plazo no inviertas en fondos de Venture capital no inviertas en fondos de capital privado porque te vas a meter en un lío sí total hay hay un hay un concepto que se llama la curva J que os lo explico muy rápid ito cuando tú inviertes en un fondo de capital privado y estás invirtiendo en una compañía como puede ser la liga la curva J quiere decir que al principio de la inversión en ese fondo te van a hacer llamadas de capital te llaman Pedro mándanos porfa de los 100.000 eur que habías comprometido necesitamos que nos mandes 10 vale mandas Pedro manda Pedro manda ese fondo invierte en la liga ese fondo invierte en pronovias ese fondo invierte en compañías no cotizadas eh pero a lo largo de los primeros 4 o 5 años Generalmente ese fondo empieza a realizar distribuciones de capital de forma que de forma que ahora ya te llaman pero para devolverte pasta que es una llamada mucho más agradable que la de pedirte Pedro que te vamos a mandar pasta que acabamos de vender la liga Y además que la hemos vendido a tres veces dinero nos ha ido genial Te vamos a devolver pasta la curva J Por qué se llama J porque hay un punto en el que las llamadas de capital se equilibran con las distribuciones de capital de forma que tú no tienes que desembolsar más pasta entonces de los 100,000 que todavía comprometido al comienzo Generalmente un fondo de capital privado sueles desembolsar como un 60 por porque a partir del 60 por ya se empiezan a equilibrar con esas distribuciones de capital esto Esto es importante dicho esto calculemos siempre que la vida de un fondo de capital privado tiene como en torno a unos 10 12 años o sea que la pasta de verdad no la puedes tocar Eso es relevants himo para toda la audiencia cuando invir en locuras de este no son locuras simplemente son es inversión ilíquida tenéis que tener claro que es ilíquida por algo y luego Bueno hay otro no hemos hablado de commodities como el oro no hemos hablado de cripto eh Hay personas que consideran cripto un tipo de activo hay personas que consideran cripto Más bien una forma de pago hay personas que lo consideran un un timo descentralizado y una burbuja absoluta que no sé va va va va a ser una un desastre y un bluff hay un poco un poco de todo y ahí en inversiones alternativas pues ya puedes puedes whisky relojes y lo que quieras no O sea ahí tal cualas de Whisky Mira eso yo tenía un compañero en JP que se fue a vivir a California y hacían fondos de de Me parece que era de vino yo conozco a una persona que invierte en whisky interesante nunca me atrevido hacer eso que creo que puede se puede caer un poco en la trampa o sea cuando metes la cabeza en el mundo de la inversión de encontrar muchas cosas brillantes que te puede hacer incluso ilusión invertir pero luego también hay que saber dónde mantener el y yo soy siempre partid de especializarse en un par de cosas hace poco veía un documental de de un poco el funcionamiento de private equity y [ __ ] se veía un fenómeno interesante no como a veces también se convierte en un juego de la patata caliente de decir yo ya estoy en un periodo en el que me quedan cu 3 años 2 años se me voy viendo con la soga al cuello y me queda dije que iba a invertir 500 millones he invertido 200 tengo un plazo de dos años y entonces empiezo a buscar deals Por qué Porque quiero mi comisión como gestor de del fondo que es un así como funciona el negocio no y luego está otro que ya está en su periodo de desinversión que quiere vender y al final ves empresas que van rotando de un private equity a otro y es es un documental interesante si lo encuentro dejo el link por aquí abajo porque está bastante chulo la verdad me G el mundo a mí el mundo del capital privado me resulta fascinante sobre todo porque eh desde el año 2023 pero eh se se se lanzó la ley crea y crece que permitió democratizar el acceso a este tipo de fondos de capital privado a inversores a partir de 10,000 siempre que esos 10,000 fueran el 10% de su patrimonio financiero total es decir si tú tienes un patrimonio financiero de 100,000 puedes invertir 10,000 en este tipo de de inversiones alternativas que de forma previa solamente se podía eh alcanzar a eh a esta solamente podían llegar a esta a esta inversión inversores con más de 100,000 O sea que era inversores para era inversiones para ricos 2023 se democratiza a través de la ley crea y crece y mira yo yo pertenezco al consejo asesor de crescenta que es que es una compañía que yo hablé me acuerdo perfectamente me presentó al fundador un compañero mío de JP Morgan Gabriel y cuando me presentaron a Ramiro me enamoré absolutamente del modelo de negocio cresenta eh Y les dije os voy a trabajar probono porque es que me parece fascinante que estéis dando acceso a fondos de Venture capital y fondos de capital privado a personas a partir de los 10,000 No ahora pertenezco a su consejo asesor con un montón de gente excelente y Y esa es la labor de cresenta ves que toda mi trayectoria profesional eh relacionada con el mundo financiero sobre todo en mi en mi en mis últimos años o en mis años más cercanos está muy vinculada a esa democratización de no sola ente los hábitos de ahorro e inversión sino de cultura financiera me parece relevants imo y me parece que si yo puedo aportar mi granito de arena a que cada vez más personas tomen decisiones de inversión con una opinión informada profesionalmente Me sentiré s satisfecha y presentas una una idea muy buena ellos hacen unos unos unas cápsulas y unos vídeos de Educación financiera super interesantes que hablan de la curva J del del la liquidez con estos fondos de que es un fondo de infra que es un fondo de inmobiliario super interesante la verdad y sobre todo esa ese acceso que antes no teníamos muchos de nosotros yo la primera yo ahora mismo Estoy invertida en esos fondos Y antes no podía invertir porque no quería eh tener 100000 euros que son absolutamente in líquidos por los próximos 10 12 años es es un importe capital enorme para para mi estructura financiera hombre y de eso que estabas comentando ahora tu emprendimiento un poco por es esito un poquito me parece superante no sé si puedes encantada eh se llama kiri kiri es un árbol Pedro japonés es un árbol púrpura morado precioso enorme y que es un árbol que es el árbol que más rápido crece de forma que es como una anécdota y una metáfora sobre Cómo crece la inversión O cómo cómo podría crecer la inversión kiri son cuentas de inversión para menores de edad para para niños em que sus familiares pueden ser sus padres sus abuelos sus tíos sus padrinos crean o abren una cuenta kiri para ese niño o esa niña eh con diversos objetivos el primer objetivo es inculcarle ese hábito de ahorro y de inversión y que vaya conociendo desde pequeñito eh Cómo puede crecer su dinero no el segundo es e hacer que la experiencia de la inversión se simplifique imagínate un niño invirtiendo No tieneen ni idea si no tienen ni idea los padres ni los abuelos imagínate un niño no es hacer simple y hacer accesible esa esa inversión y y En tercer lugar que que la experiencia sea una una experiencia que les haga mucha ilusión por eso kiri lo estamos montando con con muchísimo cariño Y te te cuento cómo sería Imagínate que yo tengo una hijada tengo dos ahijadas les abro una cuenta a cada una de mis dos ahijadas les abro una cuenta a kiri eh de forma que eh yo voy a aportar en la cuenta kiri un dinero que empezará con un mínimo bajito para que esto sea realmente y para que democraticos esta esta inversión para los niños y esa aportación que yo realizo al comienzo eh abre la la la cuenta kiri a mí me llega una cápsula del tiempo y en esa cápsula del tiempo habrá una carta de deseos que dependiendo de la edad de mis ajadas Tengo una muy pequeñita y una que es adolescente de forma que con adolescente puedo escribir la carta de deseos con la pequeñita seguramente la escribiría con sus papás Qué es lo importante de esta carta de deseos que vamos a conceptualizar qué va a hacer qué van a hacer en este caso estas dos niñas cuando tengan 18 años y su inversión haya crecido significativamente Pues imagínate que quieren les hace ilusión un viaje de toda la familia les hace ilusión Eh pues una moto de Enduro que que una de ellas es super animada y de repente pues pues quiere quiere comprarse una Moto Enduro le hace ilusión un viaje de interrail cuando tenga 18 años y esté en segundo de bachillerato en primero de carrera y se quiera ir y quiera utilizar ese dinero conceptualizarlo que ella lo ellas lo vean como una meta a la que eventual realmente llegarán y algo que les guste que eso eso es muy relevante y a las niñas eh según yo les hao la cuenta kiri les llega la semilla de kiri eh Para que ellas vean Cómo crece el arbolito y les llega un álbum en el caso de mi hija pequeña y un un una comunidad digital que ahora os cuento en el caso de mi hija de adolescente y en ese álbum cada persona de la familia o de los amigos que aporte dinero a kiri le llegará un un cromo o como una pegatina que mi aijada irá pegando en su su álbum de forma que allá le era ilusión cada vez que alguien le done pues Oye es tu cumple Pues mira te he traído este regalito pero te he donado 50 a tu cuenta kiri o te he aportado 50 a tu cuenta kiri entonces me dejada podrá pegar en su álbum una una un cromo personalizado de hacia qué eh hacia Cuál de sus deseos irá irá esa inversión No de forma más menos de experimento y más y más real e esto al final son unas cuentas de inversión que van a tener tres perfiles eh de riesgo diferentes eh un perfil que será eh un perfil prudente con con poca renta variable y más mercado monetario más renta fija un perfil equilibrado más más balanceado y un perfil ambicioso que será pues más cañero no más más con más renta variable y menos renta fija y menos monetario siempre en fondos indexados que optimizan las comisiones tiene unas comisiones bajitas bajitas bajitas e y siempre en fondos que difieran impuestos de forma que eh Ninguna de mis dos ahijadas pagarán impuestos hasta el final que necesiten rescatar el dinero y entonces ahí cuando tengan más de 18 años ya tienen que pasar por caja Pero habiendo aprovechado esos 18 años de crecimiento y con un poco de suerte creo que lo más relevante Pedro aquí es que una vez ya las dos se hayan hecho con el hábito de invertir con el hábito de ver Como cada año desde desde se ir revisándolo y ver el efecto de la capitalización compuesta a lo largo de los años eso es poderoso darse justo y además Cada año cuando les mandemos el regalito de cumpleaños porque cada año kiri le mandará un regalito de cumpleaños con un QR que les lleve a una comunidad donde cada persona puede dejar su mensajito Incluyendo los abuelos no que a lo mejor Eh pues pues no van a estar para siempre Pues fíjate que qué buenen recuerdo tener eh querida Debi Muchas felicidades en tu cumpleaños número siete sea Es verdaderamente como una experiencia muy bonita y que yo creo que hace Ilusión No solamente a los niños sino a los los creadores de kir vamos a ver está s eh si deciden levantar dinero hablaremos eh antes se nos nos saltamos la parte de de autoridad de los diferentes sectores de estar en m& o private equity y demás por por por reenganchar eso que sí me da bastante curiosidad Cómo cómo es el estatus en en Nueva York a ver te diré que el estatus es muy gracioso porque eh yo al pasarme a compañía tecnológica o cualquiera de las tecnológicas españolas Wal poop globo eh Cualquiera cualquiera de las de jovan Talent eh cualquiera de los unicornios españoles eh Te soy sincera ahora la generación Z la generación Alfa que viene creo que le resulta mucho más sexy entrar en una tecnológica que entrar en un banco Yo pregunto yo doy mucha doy clases en en la universidad y en varias escuelas de negocio esto y te digo doy clase uno por devolver eh a la sociedad y por inculcar conocimiento y por aportar ese granito de arena desde mi punto de vista a la juventud que viene pero pero fundamentalmente también por yo estar muy conectada con el día a día de los jóvenes que me parece muy importante no no estar volada y estar como en tu vida corporativa que no sabes muy bien Qué onda sino estar estar muy cercana a la juventud de este país y muchos de ellos me dicen que ahora mismo la gente sale de la universidad y le hace mucha más ilusión ponerse a trabajar en justus it o ponerse a trabajar en wallapop que en jpy Morgan o en mckin que en mi época era lo más entonces a efectos de estatus te diría que está variando la sociedad no lo hubiera dicho eh la verdad O sea no no no no lo esperaba esto no eh de de tu alrededor la gente crees que les parece más o les sigue haciendo sigue pareciendo más relevante entrar en banca y en consultoría y así hay mezcl yo lo que veo es que se ha o sea el emprendimiento se ha convertido en el nuevo Rockstar Eso sí O sea como que está muy de moda Igual yo vivo en una burbuja también donde tengo muchos chavales que te imitan de cierta forma que que te que Pedro al final o sea eres una persona que crea 40 puestos de trabajo si no estoy mal no le comentabas Santiago ascal un día tienes todavía 40 empleados y lo sabes más yo creo que más Eso es bueno que no se pasle es bueno porque estás creando empleo eh No más más también es que hay mucho empleo indirecto subcontratado x no pero pero a ver Considero que no soy la la la peor de las de las influencias no pero pero si que veo que está como un poco de de de moda y bien bien o sea las cosas peores no Mira yo eh pero pero digo en el sector o sea lo que es ya sector laboral no sé yo es que siempre he visto como como siempre he estado fuera del ambiente corp yo veo Esa esas voy por Manhattan y veo esas vale Torres acristaladas y digo fuf lo que tiene que ser estar ahí dentro eh o sea me gustaría trabajar una semana en una de esas Torres solo por ver qu se siente como amb diamos que te llevo encantada Les pedimos el favor de que nos dejen subir a la a la planta 49 que ves Manhattan entero está todo como así como tu estudio que es precioso todo lleno de madera y de de orquideas maravillosas y la verdad A lo mejor son las vistas no e sí que es cierto que que que el estatus de trabajar en banca en consultoría estratégica por poner dos ejemplos de sectores es es eh es significativo y es así Yo me acuerdo cuando cuando llegué a Nueva York y subí por primera vez a la planta 49 me pareció un subidón me me hizo mucha ilusión pensar Jo he llegado hasta aquí y me sentí sinceramente muy orgullosa porque no es gratis no llegas ahí gratis has tenido estar veranos cuando todo el mundo estaba de risas de veraneo tu currando como una pringada eh Bueno pues has tenido que sacar no buenas notas desde el cole hasta la universidad ta ta O sea no no llegas a un sitio así gratis y y la cruda realidad es que tanto los bancos como las consultas estratégicas escogen los procesos de entrevistas son super estrictos super rígidos super lgos y super complejos no cogen a cualquiera eh cogen a a a a personas razonablemente excelentes y una de las cosas que a mí más me gustaba de trabajar en manga tradicional era precisamente estar rodeada de esa excelencia te confieso que después al pasar a n26 la Excelencia era Era muy parecida y los procesos de n26 eran Super arduos muy distintos muy distintos pero eh Para mí es muy importante en los trabajos que he tenido en corporativo estar siempre rodeada de personas que me complementen incluso que sean intelectualmente superiores a mí porque me gusta aprender de mis compañeros y aún habiendo sido jefa de mucha gente siempre me gusta rodearme de gente de la que puedo aprender que puede ser un becario o puede ser tu mano derecha o puede ser el el coo del grupo Pero me gusta un montón No todo el mundo es así esto es un tema muy personal me gusta dónde has encontrado esas diferencias tan tangibles que comentabas o sea principalmente En qué en qué aspecto Pues mira yo creo que la la carrera profesional de un banco global como puede ser JP Morgan es eh Tienes como más certidumbre sabes lo lo que va después lo que te contaba de los cinco lobitos sabes que después de esto viene esto después esto los rangos de compensación Pues si eres un poco avispado más o menos te enteras de qué podría esperar cuando sea asociado Oye un VIP Cuánto cobra No pues más o menos si te haces un poco los deberes lo puedes lo puedes conseguir eh las carreras en las compañías en las scaleups eh n26 Por ejemplo tenía un marco muy bien estructurado porque es una compañía alemana con fundadores austríacos de forma que son los marcos de de compensaciones estaban muy bien tirados y al final Ellos tenían una teoría que si esto es una gran diferencia Fíjate en n26 yo te pongo un ejemplo concreto eh contrato a una persona dentro del equipo de marketing una persona joven con 3 años de experiencia y yo tengo un Rango de compensación que puedo ofrecer a esa persona que va me invento de 20 a 30.000 eur brutos al año vale si esa persona viene de otro trabajo donde estaba cobrando 17,000 yo puedo hacer el truco maléfico de decirle Pues mira cobrabas 17,000 te voy a cobrar 19 te voy a pagar 19,000 sabes persona está contenta pero no cumple con mi Rango no me dejarían entiendo vale de los 17 le tengo que obligatoriamente subir a 20 porque n26 ASUME que ese Rango y ese puesto accede a ese Rango tienes el ejemplo opuesto una persona que cobra 60.000 está trabajando en telefónica cobrando una fortuna y quiere pasarse a trabajar en 26 a un puesto que está en el mismo Rango de 20 a 30 tiene que bajarse a 30 y no puedo más cosas por mucho que seas Jeff bezos no te voy a poder subir má eso es una diferencia enorme con los modelos de compensación que que que yo como responsable de un equipo grande y sobre todo en crecimiento en n26 crecimos el equipo Pues mira en Madrid éramos tres cuando yo llegué de G 30 Ahora son muchísimos más porque tienen el equipo de operaciones y de y de y de de aml y en Barcelona eran 100 y ahora son 300 y pico centro tecnológico de Barcelona ha crecido tres veces así que si ese tema de del esquema de compensación es muy diferente en un banco cotizado que que en un banco digital por ejemplo o que en una compañía tecnológica y como se te hace compaginar el emprendimiento con tanto J etreo Pues porque yo soy un poco alterada soy una persona [Música] Pues mira mis burbujas de Ahora son el emprendimiento de kiri que es Te soy sincera La burbuja que más ilusión me hace el eh La burbuja de la educación que como te decía anteriormente doy clase en varias escuelas de negocio y en la universidad y y luego dentro de esa educación de esa bruja de Educación Eh contabilizo pues por ejemplo participar en un podcast como como worldcast dentro de esa educación porque siempre intento hacerlo de forma didáctica y esto le sirve a mucha gente Sí sí O sea que la conversación contigo vaya vaya así no porque al final Oye si si de esta horita que estamos hablando tú y yo aquí que nos falta mojar galletas en el café Pues hay alguien que aprende lo que es un fondo de capital privado o cómo pagan en una tecnologica frente en un banco pues me iré contentísima esa Esa es la segunda burbuja eh la tercera burbuja mía actual es que estoy en algunos procesos para ser consejera independiente de de alguna compañía cotizada y no cotizada sabes que en los últimos años hay una exigencia regulator que tiene que haber un 40% de mujeres en los consejos de administración para garantizar la diversidad de educación de género de background de todo e esto es una oportunidad enorme para mujeres en puestos ejecutivos eh Como yo que que que podemos Pues llegar a una mesa de un consejo de administración y aportar nuestra experiencia y sobre todo aportar ese ese asesoramiento estratégico dentro del Consejo para esa compañía eh Y me parece que es una una oportunidad enorme que sobre todo lo más más importante para mí en eso es asegurarnos la meritocracia no no centrarnos en las cuotas sino asegurarnos que ese 40% sea realmente un 40% de mujeres válidas que te garantizo que lo es Eh Yo siempre digo que hace muchos años los consejos se hacían en zalacaín con el vaso de pacharán entre señores y ahora las mujeres consejeras se suelen decidir en el en el boardroom en el la reunión del o sea en un despacho no no tomando menos un despacharán estoy generalizando muchísimo ahora gente que diga Esta tía Qué cosas dice pero lo creo lo creo lo creo de verdad y creo que ahora una oportunidad muy importante para mujeres válidas eh para para formar parte de Consejos em y luego eh Bueno pues yo siempre tengo cartera financiera a nivel personal porque he trabajado siempre en banca La tuve que reordenar un poco Pedro Porque yo salí de de trabajar en corporativa en corporativo sin tener un minuto para mí y tenía una cartera que era un desgobierno entonces La tuve que que reordenar un poquito y hice lo mismo con inversión en ladrillo no tenía inversión en ladrillo España es como eh Pasión por el ladrillo y y entonces pues pues me metí ahí un poquillo un poquito en ese mundillo que que en ese momento tenía tiempo así que esas son como mis burbujas de de actuación como como tu cartera Cómo la balanceas O sea en porcentajes me refiero más o menos como Cómo la tienes estructurada te cuento tengo como tú decías anteriormente tú decías que tenías muy poquito monetario que el resto lo tienes muy invertido Cash cash Cash cash poquísimo vale para funcionar para funcionar yo tengo yo estoy invertida en fondos de monetario tanto en dólar como en euro y a lo mejor un 25% de mi cartera está en monetario o sea está Que lo vendo mañana y el dinero está en mi cuenta t +1 Y luego como te decía en el en la cuenta de ahorro de Trade republ tengo sea yo en líquido tengo un buen porcentaje o sea pero líquido en fondo o en depo vale perfecto o sea mercado monetario en una cuenta del 4.5 está adás ahora seguramente en Dominicana que los tipos no me sé cómo están los tipos en Dominicana per seguro que más altos que en España te remuneran eh mucho más alto no O sea que tu parte de allá seguro que que tienes un rendimiento bueno para para tu menude para tu día a día de restaurantes y de taxis y de tal e luego tengo bastante caña en renta variable te diría que tengo pues como un 50% en renta variable Vale y el resto tengo en renta fija que es más aburrid y dentro de la renta variable suelo invertir mucho en fondos indexados y luego tengo fondos mixtos de JP Morgan por no no no Pues porque son los típicos que conozco que para mí era sencillo no no los tengo depositados con JP no soy clienta de banca privada desafortunadamente no estoy tan por reti pero los tengo en otros bancos y y sigo manteniendo fondos de JP y luego fondos indexados traspasables todo a largo plazo eso eso es algo para mí Pedro que yo no cuento con ello no cuento con esa pasta Si de repente Quiero inventar pues por ejemplo para kiri si si necesito invertir mi propio dinero que que estamos ahí en la inación ahora de si levantamos pasta o hacemos bootstrap con con la compañía en el momento en el que necesite pues tendré que vender pero ahí tengo la suerte que tengo ese 25% monetario que vendo Y mañana tengo la pasta o en la cuenta remunerada que la tengo disponible lo mismo no en 24 horas así que así estoy no tengo cripto no lo digo orgullosa no sé por qué no tengo cripto yo que sé no me he animado eh soy un poco amarrategui y me da un poco de vértigo la volatilidad de la cripto te diría que la razón pero debería tener una cartera de cripto no no lo digo orgullosa que no tengo cripto y luego tengo en inversiones alternativas eh tengo fondos como te adelantaba justo tengo fondos de crescenta Te soy sincera eh Y tengo un fondo de buyouts y tengo un fondo de growth es decir en cristiano y dejando de anglicismos para que todo el mundo nos entienda un fondo que invierte en compañías de crecimiento no cotizadas de vuelta acordaros capital privado invierte en no cotizadas y un fondo que invierte en buyouts que son eh pues al final este fondo se se se se Pues invierte en compañías eh que va a optimizar su estructura de deuda de crecimiento de m& etcétera para venderlas a un a una valoración mayor No eso es lo que tengo en alternativa entiendo y Marta Una última pregunta antes de de cerrar o sea yo por lo menos en mi experiencia personal Durante los últimos años donde he sabido reconocer patrones que me han sido útiles en relacionarme Pues con con muchos emprendedores de éxito con inversores x no entonces en en la posición en la que estabas tú en en JP Morgan que entiendo que tenías bastante contacto y bueno Y esa parte de captación de perfiles o sea entiendo que muchos serían family office ya establecidos con grandes patrimonios y otros serían individuos no O sea individuos que que que lo han reventado y y bueno y les toca tocar tu puerta o que tú toques la de ellos no qu tocábamos clmente nosotros la puerta de ellos vale Sí vale qué qué O sea si es que hay algo eh extraes alguna conclusión de ese tipo de de de personas o sea viste algunos factores en común ya sea a la hora de invertir en su personalidad o sea algo que te llamara la atención de decir wow esta gente tiene este esta esta chispa en común o sea y y aquí igual hay que dejar un poco los patrimonios familiares de de cuatro generaciones atrás no pero pero eso a sí misma no que total factor admiración desde mi punto de vista Pedro te diría que la parte que a mí más me gustaba de ese trabajo era la interlocución que yo tenía con esa con esos empresarios hechos a sí mismos con los que hablas de tú a tú eh Y que y que te te aportan la confianza de que les gestiones su dinero admiración en primer lugar y el y el factor común entre ellos te diría muchísimo trabajo duro ninguno te contaba No es que me ha caído el cielo teníamos algún cliente que de repente se había hecho multimillonario porque le habían recalificado sus terrenos A las afueras de una ciudad vale tampoco te voy a contar películas pero en general eran eh era mucho empresario familiar hecho a sí mismo con una cultura de esfuerzo enorme eh creo que algo en común también es rodearse de gente excelente a mí esto es una opinión de vuelta super personal Espero que no le sienta mal a nadie pero a mí las personas que que siempre quieren ser la rana más lista del estanque me dan un poco de pena porque hay muchas ranas en el estanque y creo que tienes que tener la humildad de rodearte de ranas no solamente más listas sino complementarias a lo que tú sabes yo siempre he tenido sea si ahora tú fueses una dama adrina te diría pero quiero que me des ingeniería una titulación en ingeniería informática Sería feliz teniendo el conocimiento de ser ingeniero Es que es que esto sería Sería fácil caer en la trampa de pensar que alguien que ha vendido su compañía que la ha levantado él en en 15 años y la ha vendido por 250 millones va a llegar y te va a decir tú me vas a decir a mí lo que tengo que hacer con con no esos egos pero pero que luego realmente por lo menos los perfiles que me he encontrado yo no no no es lo que te encuentro haces un perfil de psicólogo eh cuando trabajas en un banco así nosotros teníamos muchos clientes yo en particular llevaba clientes varios clientes que habían vendido su compañía y que pasan de ser empresarios a ser ricos esto es bastante importante Porque cuando eres empresario tienes un estatus anes volviendo al tema del estatus tienes un estatus tienes un Network tienes una admiración por parte de tu de tu comunidad cuando de repente te ponen en la cuenta 350 millones de euros es un shock para muchos de ellos como wow A ver espérate porque es que yo ya tengo la casa que me gusta tengo los coches que me gustan pero es que ahora tengo 350 kg que gestionar y te soy sincera no me hace tanta ilusión porque a mí aprender tanto de finanzas pues no esto esto Esto no hablo en primera persona hablo como nos contaban nuestros clientes éramos muy psic de de ese de O sea que buscan a alguien en quien ponerlo en buenas manos y y claro y y muchas veces Ellos dicen Oye de los 350 kg eh Me invento 150 los voy a dejar en cartera financiera y otros 100 pues Oye voy a montar mi propio fondo de startups ahora la generación que viene tú eres un ejemplo perfecto la generación que viene eh viene con muchas ganas de de de emprendimiento viene viene mucho con con con esa con esa narrativa que a mí me gusta un montón me parece super admirable em y y la cartera financiera para ellos es algo muchas veces que les resulta algo abstracto algo lejano de forma que ponerlo en manos de un banco serio les da cierta cierta paz pero nuestra labor de psicólogo es yo lo que he aprendido en todos estos años de trabajo con cliente y con interlocución de cliente directa es máster en psicología gratis total total pues mar ha sido muy interesante un verdadero placer hablar contigo Gracias por participar en en of leson también y y nada Yo creo que una conversación muy útil para mucha gente Muchísimas gracias a ti Vale gracias Ahí está antes de terminar Antes de que te vayas quiero recomendarte que eches un vistazo a la página de of leson of lon.com donde vas a poder descubrir el universo que hemos creado para ti del cual Marta nuestra invitada de hoy ha sido partícipe te dejo el link en la descripción del vídeo [Música] Hola Soy Pedro Hol Hola Soy José elas dan Mi nombre es Silvia cono Hol Soy garc Teresa Bienvenidos a