#136 - Tertulia de Inversión x Invertidas de Akka | Tendencias 2025, IA, Startups, Venture Capital — vídeo y transcripción

[00:00] Hoy  un  podcast  muy  especial,  la  verdad.
[00:02] 
[00:02] Llevamos  tiempo  aquí  hablando  del
[00:03] 
[00:03] proyecto  que  antes  se  llamaba  Blast,
[00:04] 
[00:04] ahora  es  ha  primera  vez  tenemos  pues
[00:07] 
[00:07] tanto  a  mi  derecha  founders  de  proyectos
[00:09] 
[00:09] ya  invertidos,  proyectos  que  han  pasado
[00:11] 
[00:11] todo  el  proceso,  que  ahora  nos  contarán
[00:12] 
[00:12] qué  tal.
[00:13] 
[00:13] Genial.  Pues  bueno,  yo  soy  Inés,  eh,  que
[00:15] 
[00:15] ya  me  conocéis,  y  soy  la  founder  de
[00:17] 
[00:17] Arpías.  Arpías  es  la  marca
[00:20] 
[00:20] revolucionando  un  sector  que  necesita
[00:21] 
[00:21] mucho  amor,  que  es  el  sector  de  la
[00:23] 
[00:23] belleza,  empezando  por  la  sur.
[00:25] 
[00:25] Entonces,  también  cuéntanos  un  poco  de
[00:26] 
[00:26] de  dónde  venías  tú  antes  de  de  Alpías.
[00:28] 
[00:28] Eh,  bueno,  yo  soy  Eric,  el  fundador  de
[00:30] 
[00:31] RDE.  E  Ride  es  una  empresa  especializada
[00:33] 
[00:34] en  traer  la  revolución  del
[00:36] 
[00:36] reacondicionamiento  al  mundo  de  la
[00:37] 
[00:37] micromovilidad.  E  lo  que  hacemos  en
[00:39] 
[00:39] concreto  es  vender  patinetes  eléctricos
[00:41] 
[00:41] y  bicicletas  eléctricos  reacondicionadas
[00:44] 
[00:44] a  precios  mucho  más  bajos  que  los
[00:47] 
[00:47] nuevos,  pero  con  una  garantía.  Iñigo  por
[00:49] 
[00:49] aquí,  eh,  Coseo  de  del  proyecto  AK  Aka
[00:53] 
[00:53] en  España.
[00:53] 
[00:53] Aquí  quería  abrir  un  melón,  que  es  qué
[00:55] 
[00:55] vais  a  hacer  con  el  dinero  que  que  os
[00:56] 
[00:56] hemos  invertido,  entender  un  poco  más
[00:58] 
[00:58] aquí  con  la  gente,  qué  cuáles  son
[01:00] 
[01:00] vuestros  planes,  qué  queréis  hacer,
[01:02] 
[01:02] ¿qué  tal  les  pareció  el  proceso  con  acá?
[01:03] 
[01:03] Y  aceptamos  críticas  constructivas
[01:05] 
[01:05] también  aquí.  ¿Les  pareció  muy  diferente
[01:07] 
[01:07] al  proceso  de  levantar  eh  levantar
[01:10] 
[01:10] dinero  en  en  rondas  de  formas  más
[01:12] 
[01:12] tradicionales?
[01:14] 
[01:14] [Música]
[01:21] 
[01:21] Bueno,  bienvenidos  a  todos.  Ya  estamos
[01:22] 
[01:22] grabando  hoy  un  podcast  muy  especial,  la
[01:25] 
[01:25] verdad.  Llevamos  tiempo  aquí  hablando
[01:26] 
[01:26] del  proyecto  que  antes  se  llamaba  Blast,
[01:28] 
[01:28] ahora  es  AKA.  Hemos  hecho  un  rebranding
[01:30] 
[01:30] por  motivos  de  de  expansión
[01:32] 
[01:32] internacional  y  por  primera  vez  tenemos
[01:34] 
[01:34] pues  tanto  a  mi  derecha  founders  de
[01:37] 
[01:37] proyectos  ya  invertidos,  proyectos  que
[01:38] 
[01:38] han  pasado  todo  el  proceso,  que  ahora
[01:39] 
[01:39] nos  contarán  qué  tal.  Y  a  mi  izquierda,
[01:42] 
[01:42] Iñigo  por  aquí,  eh,  Coseo  de  del
[01:44] 
[01:44] proyecto  AK  acá  en  España  y  bueno,
[01:48] 
[01:48] fundadores  Inés  de  Arpías,  que  ahora  nos
[01:51] 
[01:51] contará  un  poquito,  ahora  empezamos  con
[01:52] 
[01:52] las  con  las  intros,  y  Eric,  founder  de
[01:55] 
[01:55] R,  que  también  el  founder  más  joven  que
[01:57] 
[01:57] ha  pasado  por  AK.  Ah,
[01:58] 
[01:58] sí,
[01:59] 
[01:59] sí,  sí,  si  no  me  falla.  Bueno,
[02:01] 
[02:01] sí,  sí,  sí,  seguro  que  es  el  más  joven.
[02:03] 
[02:04] Bueno,  querían  probar  la  flava,  ¿no?  Me
[02:05] 
[02:05] dan  feedback  rapidito.
[02:06] 
[02:06] Probamos.  Venga,
[02:09] 
[02:09] bueno,
[02:11] 
[02:11] el  directo,  ¿no?  Ya  me
[02:12] 
[02:13] hace  tiempo  probé  otra  de  otro  sabor,  yo
[02:14] 
[02:14] creo.
[02:15] 
[02:15] Mm.  Está  está  bueno.
[02:17] 
[02:17] Está  super  bueno,
[02:18] 
[02:19] pero  tiene  como  sabor  de
[02:20] 
[02:20] maracuyá,  puede  ser
[02:22] 
[02:22] mango.
[02:23] 
[02:23] Como  mango,  sorbita.
[02:25] 
[02:25] El  primer  trago.  Es  que  a  mí  me  piden
[02:27] 
[02:27] mucho,  me  dicen,  "Pedro,  ¿a  qué  sabe?"
[02:28] 
[02:28] Yo  digo,  "Es  que  no  no  soy  capaz  de
[02:29] 
[02:29] explicar".  Una  fruta.  Sí,  una  fruta  un
[02:31] 
[02:31] poco  mango  mango  fresco,  ¿no?  Así  un
[02:33] 
[02:33] poco  tropical.
[02:34] 
[02:34] Sí.  Para  mí  lo  que  tiene  es  que  engaña
[02:35] 
[02:35] bastante  porque  después  el  tercer  trago
[02:37] 
[02:37] no  notas  que  tiene  5  grados  como  una
[02:39] 
[02:39] cerveza
[02:40] 
[02:40] y  te  puedes  tomar,
[02:41] 
[02:42] o  sea,  es  como  una  cerveza  literal,
[02:43] 
[02:43] como  una  cerveza  y  calorías  muchas
[02:46] 
[02:46] menos.  Tiene  90  por  lata.
[02:47] 
[02:47] Toda  la  lata  está  bien  y  azúcar  poca,  me
[02:50] 
[02:50] imagino,  ¿no?
[02:50] 
[02:50] Y  los  harseler  en  Alemania  se  lleva
[02:52] 
[02:52] muchísimo.  En  Alemania  es  un  mercado
[02:53] 
[02:53] enorme,  muchísima  gente  se  lo  toma.
[02:55] 
[02:55] Y  en  Estados  Unidos,  México,  mi  casa
[02:57] 
[02:57] no  ha  entrado  mucho  en  España  aún,  pero
[02:59] 
[02:59] bueno,  ya  estamos  estamos  en  ello.
[03:00] 
[03:00] Bien,  pues  empecemos  con  presentaciones,
[03:02] 
[03:02] Inés.  Empezamos  contigo.
[03:04] 
[03:04] Genial.  Pues  bueno,  yo  soy  Inés,  eh,  que
[03:06] 
[03:06] ya  me  conocéis  y  soy  la  founder  de
[03:08] 
[03:08] Arpías.  Arpías  es  la  marca
[03:11] 
[03:11] revolucionando  un  sector  que  necesita
[03:12] 
[03:12] mucho  amor,  que  es  el  sector  de  la
[03:14] 
[03:14] belleza,  empezando  por  las  uñas.
[03:16] 
[03:16] Entonces,  ¿qué  ocurre?  que  las
[03:18] 
[03:18] manicuras,  como  bien  sabéis,  en  cada
[03:19] 
[03:19] esquina  hay  un  salón  de  uñas,  igual  que
[03:21] 
[03:21] hay  una  cafetería,  ¿no?  Y  ha  habido
[03:23] 
[03:23] revoluciones  en  todas  las  industrias,
[03:24] 
[03:25] imaginaros,  pues  en  hamburguesas,  marcas
[03:26] 
[03:26] como  Goico  y  Vicio.  Imaginaros  en  Café,
[03:29] 
[03:29] pues  tienes  un  Good  News,  tienes  un  sira
[03:31] 
[03:32] y  ahora  si  pensáis  en  uñas,  que  es  un
[03:33] 
[03:33] sector  obviamente  quizás  más  mucho  más
[03:35] 
[03:35] femenino,  ¿no?  Quizás  con  hay  muchos
[03:37] 
[03:37] muchísimo  menos  emprendedores  que  sean
[03:39] 
[03:39] mujeres  y  que  no  ha  habido  esta
[03:40] 
[03:40] disrupción,  ¿no?  Entonces  ha  habido  si
[03:42] 
[03:42] cadenas  franquicias  sobre  todo  low  cost
[03:45] 
[03:45] donde  hablamos  de  manicuras  a  10  13  €
[03:49] 
[03:49] pero  no  ha  habido  nadie  que  esté
[03:51] 
[03:51] atacando  pues  la  parte  de  arriba  de  la
[03:52] 
[03:53] pirámide  no  de  la  clase  media  o  media
[03:54] 
[03:54] alta  o  del  ticket  medio  medio  alto  que
[03:56] 
[03:56] al  final  no  necesariamente  es  un  tema  de
[03:58] 
[03:58] clases.  Y  entonces,  ¿qué  hacemos
[04:00] 
[04:00] nosotros?  Cogemos  algo  que  es  un  red
[04:01] 
[04:01] ocean.  Al  final  un  Red  Ocean  se  define
[04:04] 
[04:04] como  un  sitio  donde  están  compitiendo
[04:05] 
[04:05] todas  las  marcas  a  low  cost  y  a
[04:06] 
[04:07] descuentos  y  lo  intentamos  hacer  todo
[04:09] 
[04:09] perfecto,  es  decir,  locales  bonitos  que
[04:12] 
[04:12] huelan  bien,  música  super  chula  que  te
[04:14] 
[04:14] envuelve,  las  chicas  supermajas,  hacemos
[04:17] 
[04:17] las  mejores  manicuras  con  convicción.  O
[04:19] 
[04:19] sea,  nosotros  si  algo  está  mal  lo  vamos
[04:22] 
[04:22] a  hacer  bien.  O  sea,  cogemos  que  la
[04:23] 
[04:23] clienta  nos  diga,  "Esto  está  mal."  Pues
[04:25] 
[04:25] al  día  siguiente  lo  hacemos  bien  en
[04:26] 
[04:26] todas  las  tiendas.  Y  lo  que  hacemos  es
[04:28] 
[04:28] que  entonces  tenemos  que  cobrar  un
[04:29] 
[04:29] precio  más  alto  porque  a  nosotros  nos
[04:30] 
[04:30] cuesta  más  hacer  esto.  Y  el  modelo  de
[04:32] 
[04:32] negocio  por  ahora  bien,  llevamos  tres
[04:34] 
[04:34] tiendas,  las  tres  están  ganando  dinero.
[04:36] 
[04:36] Obviamente  la  empresa  no  gana  dinero
[04:37] 
[04:37] porque  estamos  en  modo  de  escalar  y
[04:39] 
[04:39] lanzando  tres  más  por  ahora  en
[04:41] 
[04:41] Barcelona.  Y  como  os  he  dicho  antes,  el
[04:42] 
[04:42] plan  es  seguir  en  Madrid,  o  sea,  que  el
[04:45] 
[04:45] año  que  viene,  hola  Madrid.
[04:47] 
[04:47] Bien.
[04:47] 
[04:47] Y  eso  es  arpías.
[04:48] 
[04:48] S  guay.  E  bueno,  yo  soy  Eric,  el
[04:51] 
[04:51] fundador  de  Ride.  Rider  es  una  empresa
[04:54] 
[04:54] especializada  en  traer  la  revolución  del
[04:57] 
[04:57] reacondicionamiento  al  mundo  de  la
[04:59] 
[04:59] micromovilidad.  E  lo  que  hacemos  en
[05:01] 
[05:01] concreto  es  vender  patinetes  eléctricos
[05:03] 
[05:03] y  bicicletas  eléctricos  reacondicionadas
[05:06] 
[05:06] a  precios  mucho  más  bajos  que  los
[05:08] 
[05:08] nuevos,  pero  con  una  garantía.  Nos  gusta
[05:11] 
[05:11] decir  que  lo  que  vendemos  es  precios  de
[05:13] 
[05:13] segunda  mano,  pero  con  una  experiencia
[05:15] 
[05:15] de  primer  mano,  de  primera  clase.
[05:17] 
[05:17] Damos  un  año  eh  gratuito  y  luego  puede
[05:20] 
[05:20] extenderlo  con  con  un  año  o  dos  años.  e
[05:23] 
[05:23] que  es  un  poco  industry  standard  para
[05:25] 
[05:25] nuestro  nuestra  industria.  Eh,  y
[05:28] 
[05:28] realmente  trabajamos  en  la  intersección
[05:29] 
[05:30] de  dos  mercados  a  gran  crecimiento.  Una
[05:32] 
[05:32] es  la  micromovilidad  y  otro  es  el  la
[05:34] 
[05:34] economía  circular,  digamos.  E  MINTI  dice
[05:37] 
[05:37] que  para  2030  eh  la  micromovilidad
[05:40] 
[05:40] global,  el  mercado  de  la  micromovilidad
[05:41] 
[05:41] global  será  de  500,000  millones  de  euros
[05:44] 
[05:44] y  canibalizará  un  10  a  15%  de  toda  la
[05:47] 
[05:47] movilidad  urbana.  Y  ahí  veremos  y
[05:50] 
[05:50] nuestro  tesis  y  convicción  es  que  en
[05:52] 
[05:52] 2030  entonces  habrá  que  tenemos  que
[05:56] 
[05:56] tener  eh  algunas  marcas  e  especializadas
[05:59] 
[05:59] en  la  venta  de  productos  de  segunda
[06:00] 
[06:00] mano.  Porque  si  pensamos  en  la  en  lo  que
[06:03] 
[06:03] queremos  con  la  movilidad  urbana,  que  es
[06:05] 
[06:05] que  sea  mucho  más  verde  y  más
[06:06] 
[06:06] sostenible,  al  final  no  podemos  hacer
[06:09] 
[06:09] esto  simplemente  fabricando,  fabricando,
[06:11] 
[06:11] fabricando  nuevos  vehículos,  aunque  sean
[06:13] 
[06:13] eléctricos.  Es  necesario  que  llegamos  a
[06:16] 
[06:16] tener  un  una  circularidad  dentro  de  este
[06:18] 
[06:18] mundo.  Igual  en  el  mundo  de  coches  el
[06:20] 
[06:20] año  pasado  un  70%  de  los  coches  vendidos
[06:23] 
[06:23] en  Europa  fueron  usados,  es  decir,  nos
[06:25] 
[06:25] vemos  30%.  Hoy  en  el  mundo  de  la
[06:27] 
[06:27] micromovilidad  hablamos  de  unos  por  que
[06:29] 
[06:29] es  de  segunda  mano,  pero  a a  en  5  a  10
[06:33] 
[06:33] años  veremos  que  eso  va  a  cambiar  y  eso
[06:35] 
[06:35] queremos  ser  parte  de  de  este  cambio.
[06:38] 
[06:38] S.  Ñigo,  cuéntanos  un  poquito  sobre
[06:40] 
[06:40] sobre  ti  también.  Y  bueno,  yo  entré  hace
[06:41] 
[06:41] poquito  en  ACA,  que  antes  era  Blast,
[06:44] 
[06:44] pues  eh  principalmente  para  llevar  toda
[06:46] 
[06:46] la  dirección  estratégica  en  España  y  el
[06:48] 
[06:48] crecimiento  de  del  club  en  España,
[06:50] 
[06:50] conseguir  más  miembros  y  y  bueno,  pues
[06:51] 
[06:51] que  todo  funcione  mejor,  invertir  en  más
[06:53] 
[06:53] empresas  como  RID  y  Arpías  y  y  bueno,
[06:57] 
[06:57] pues  es  un  poquito  el  el  objetivo.
[06:59] 
[06:59] Total,  total  que  además  antes  estabas  en
[07:00] 
[07:00] una  industria  relacionada  con  bueno,
[07:02] 
[07:02] recondicionados  también,  ¿no?
[07:03] 
[07:03] Sí,  antes  estaba  de  Country  Manager  en
[07:05] 
[07:05] una  empresa  que  que  se  llama  Certil  que
[07:07] 
[07:07] trabaja  en  con  tecnología
[07:08] 
[07:09] recondicionada.  Es  parecido  a  los
[07:10] 
[07:10] patinetes,  pero  sobre  todo  con  con
[07:12] 
[07:12] móviles.
[07:13] 
[07:13] Sapecida.
[07:14] 
[07:14] Inés,  me  gustaría  hacer  doble  clic  en  tu
[07:17] 
[07:17] carrera,  en  tu  recorrido,  porque,  bueno,
[07:19] 
[07:19] algo  que  una  frase  que  utilizamos  mucho,
[07:21] 
[07:21] se  es  que  a  la  hora  de  invertir  en
[07:22] 
[07:22] startups,  pues  sí  tratamos  de  bueno,  de
[07:25] 
[07:25] traer  o  de  presentar  ante  el  club
[07:27] 
[07:27] oportunidades  que  tengan  cierta
[07:29] 
[07:29] atracción,  que  estén  medianamente  o
[07:32] 
[07:32] mínimamente  validadas  y  que  ya  tengan
[07:34] 
[07:34] un,  bueno,  pues  una  tendencia  que
[07:36] 
[07:36] debería  continuar  si  todo  sigue
[07:37] 
[07:37] haciéndose  igual  de  bien.  algo  que
[07:38] 
[07:39] decimos  muchos  que  invertimos  sobre  todo
[07:41] 
[07:41] en  personas  más  que  en  ideas  o  proyectos
[07:44] 
[07:44] y  fue  algo  que  destacamos  muchísimo,
[07:46] 
[07:46] ¿no?  De  hecho,  cuando  hicimos  el  live,
[07:48] 
[07:48] para  los  que  nos  estén  escuchando  y  no
[07:49] 
[07:49] sepan  cómo  funciona,  o  sea,  cuando
[07:50] 
[07:51] traemos  una  oportunidad,  eh,  el  proceso
[07:53] 
[07:53] que  ya  hemos  vivido  con  ustedes,  ¿no?,
[07:54] 
[07:54] pues  hacemos  un  live  delante  de  toda  la
[07:56] 
[07:56] comunidad  donde  ellos  pueden  ir
[07:57] 
[07:57] lanzando,  bueno,  o  sea,  hacen  el  el
[08:00] 
[08:00] pitch,  presentan  el  proyecto,  surgen
[08:02] 
[08:02] dudas  de  forma  orgánica  que  la  comunidad
[08:04] 
[08:04] va  lanzando,  que  yo  voy  presentando,  se
[08:07] 
[08:07] me  ocurren  dudas  a  mí  también  sobre  la
[08:08] 
[08:08] marcha  o  preguntas  cuyas  respuestas  eh
[08:11] 
[08:11] las  conozco,  pero  creo  que  está  bien  que
[08:13] 
[08:13] lo  que  que  lo  sepa  la  comunidad  también.
[08:16] 
[08:16] Luego  hacemos  una  explicación  nosotros
[08:17] 
[08:17] por  detrás  de,  digamos,  los  motivos  por
[08:19] 
[08:19] los  que  hemos  decidido  presentar  esa
[08:21] 
[08:21] oportunidad  al  al  club  y  y  bueno,  y
[08:24] 
[08:24] finalmente  cada  uno  deposita  su  sus
[08:26] 
[08:26] intenciones,  ¿no?  Entonces,  algo  en  lo
[08:28] 
[08:28] que  hacíamos  mucho  hincapié  en  tu  caso
[08:29] 
[08:29] era  en  tu  background,  ¿no?  En  el
[08:31] 
[08:31] recorrido  que  ya  que  ya  tenías  detrás,
[08:33] 
[08:33] que  eres  una  persona  pues  [ __ ]  que  ha
[08:35] 
[08:35] tenido  puestos  eh  muy  importantes,  que
[08:38] 
[08:38] montaste  tu  propio  fondo.  100  millones
[08:40] 
[08:40] eran.
[08:40] 
[08:40] Bueno,  sí,  del  equipo  fundador.  Sí,  sí,
[08:42] 
[08:42] de  100  millones.
[08:43] 
[08:43] Entonces,  bueno,  pues  eso  es  algo  que
[08:45] 
[08:45] que  digamos  que  de  cara  a  nuestros
[08:47] 
[08:47] inversores  también,  bueno,  se  vio
[08:48] 
[08:48] reflejado  luego  en  el  periodo  de
[08:49] 
[08:49] intenciones,  ¿no?,  y  después  del  del
[08:51] 
[08:51] Live,  pero  que  aporta  mucha  confianza.
[08:53] 
[08:53] Entonces,  también  cuéntanos  un  poco  de
[08:54] 
[08:54] de  dónde  venías  tú  antes  de  de  Arpías.
[08:56] 
[08:57] Sí,  os  cuento  resumidamente,
[08:59] 
[08:59] bueno,  yo  siempre  empiezo  por  el
[09:00] 
[09:00] principio  que  ellos  yo  al  final  soy
[09:02] 
[09:02] gallega  y  una  familia  humilde,  ¿no?  Y  y
[09:05] 
[09:05] pues  en  mi  vida,  en  mi  casa,  siempre  se
[09:07] 
[09:07] decía,  hay  que  trabajar  duro.  Y  bueno,
[09:10] 
[09:10] al  final  siempre  decía  que  el  trabajo  a
[09:12] 
[09:12] veces  las  cosas  van  bien,  a  veces  mal,
[09:14] 
[09:14] pero  suelen  salir  bien  las  cosas,  ¿no?
[09:15] 
[09:15] Entonces,  bueno,  yo  soy  matemática,
[09:18] 
[09:18] licenciada  en  matemáticas  teóricas  y
[09:19] 
[09:20] como  dije  el  día  del  live,  eh,  yo  no  soy
[09:23] 
[09:23] la  founder  quizás  joven  tipo,  sino  que
[09:25] 
[09:25] tengo  casi  40  años,  soy  madre  de  dos
[09:27] 
[09:27] hijas,  eh,  y  he  vivido,  pues  muchas
[09:30] 
[09:30] cosas  en  mi  vida,  cosas  que  me  han  ido
[09:31] 
[09:31] bien  y  mal,  ¿no?  Eh,  muchos  años  en
[09:34] 
[09:34] Tech,  en  empresas  Tech,  eh  estuve  ya  he
[09:37] 
[09:37] vivido  varias  varias  horas.  Estuve  en
[09:39] 
[09:39] Attrápalo,  una  empresa  de  viajes,  cuando
[09:41] 
[09:41] Atpalo  era  cool.  Entré  cuando  éramos  30,
[09:43] 
[09:43] me  fui  cuando  éramos  1000.  Luego  me  fui
[09:45] 
[09:45] a  otra  empresa  que  murió  de  CMO  que  se
[09:47] 
[09:47] llamaba  Grupalia,  que  era  un  spinoff  de
[09:49] 
[09:49] Privalia,  una  empresa  que  se  vendió
[09:50] 
[09:50] después  a  a  Ben  Privé  en  Francia,  uno  de
[09:53] 
[09:53] los  grandes  exits  que  hubo  en  España  que
[09:55] 
[09:55] fue  que  fue  Privalia.  Grupalia  se  cerró
[09:57] 
[09:57] como  parte  de  este  proceso  porque  era  un
[09:59] 
[09:59] asset  que  no  era  rentable.  Y  de  ahí  me
[10:01] 
[10:01] fui  a  Londres  a  una  empresa  que  en  aquel
[10:03] 
[10:03] momento  era  muy  pequeña  que  se  llamaba
[10:04] 
[10:04] Treatwell.  Treatwell  es  el  marketplace
[10:06] 
[10:06] eh  de  reservas  de  belleza.  De  ahí  viene
[10:09] 
[10:09] la  conexión  con  arpías,  ¿no?  Entonces,
[10:10] 
[10:11] yo  monté  Tradwell  desde  cero  en  España,
[10:13] 
[10:13] la  llevamos  a  casi  2,000ones  de  GMV.  GMV
[10:16] 
[10:16] es  gross  merchandising  value,  es  decir,
[10:18] 
[10:18] es  lo  que  se  vende,  lo  que  pasa  por  la
[10:19] 
[10:19] página  web,  no  lo  que  ganamos,  ganamos
[10:21] 
[10:21] mucho  menos.
[10:22] 
[10:22] Y  al  haber  hecho  eso,  pues  hubo  como  un
[10:24] 
[10:24] momento  vital  interno  donde  me  dicen,
[10:26] 
[10:26] "Ven  a  hacer  esto  para  todos  los
[10:27] 
[10:27] países."  Yo  me  fui  a  Londres.  Cuando
[10:29] 
[10:29] llegué  a  Londres  facturábamos  de  GMV  30
[10:31] 
[10:31] m000ones  y  cuando  me  fui  a  mi  siguiente
[10:33] 
[10:33] proyecto  facturábamos  300.  Entonces  yo
[10:35] 
[10:35] viví  pues  un  proceso  de  growth  de
[10:37] 
[10:37] empezar  con  un  equipo  de  tres  personas  a
[10:39] 
[10:39] cuando  me  fui  éramos  130  personas  en
[10:41] 
[10:41] marketing  a  nivel  compañía,  unos  500.  Me
[10:44] 
[10:44] fui  a  Deliveru.  Deliveru  es  todavía  hoy
[10:47] 
[10:47] uno  de  los  líderes  a  nivel  mundial  de
[10:48] 
[10:48] comida  a  domicilio  y  yo  estaba  basada  en
[10:51] 
[10:51] UK,  facturábamos  1000  millones,  o  sea,  1
[10:53] 
[10:53] billion  pounds  cuando  entré  y  cuando  me
[10:55] 
[10:55] fui  facturábamos  4500  millones,  4.5
[10:58] 
[10:58] billion  habíamos  hecho  la  salida  a  bolsa
[11:00] 
[11:00] y  bueno,  aquello  era  otra  dimensión  muy
[11:02] 
[11:02] diferente,  ¿no?  Equipo  de  400  y  pico  con
[11:04] 
[11:04] personas  en  muchos  continentes.
[11:07] 
[11:07] Pues  EA,  o  sea,  una  secretaria  solo  para
[11:10] 
[11:10] mí,  pero  es  que  cada  persona  de  mi
[11:12] 
[11:12] equipo,  de  mis  VPs,  tenía  una
[11:13] 
[11:13] secretaria,  ¿sabes?  O  sea,  es  que  un
[11:15] 
[11:15] nivel  totalmente  diferente.  O  sea,  he
[11:17] 
[11:17] vivido  desde  la  oficina  de  Trewell
[11:19] 
[11:19] primera  que  tuvimos  en  España,  que  no  ni
[11:20] 
[11:20] cerraba  la  ventana,  nos  costaba  450  €  al
[11:24] 
[11:24] mes,  porque  me  dieron  tan  poquito  dinero
[11:26] 
[11:26] porque  fue  antes  del  fan  racing,  o  sea,
[11:27] 
[11:27] yo  entré  cuando  no  habíamos  hecho  el  fan
[11:29] 
[11:29] racing,  me  dijeron,  "Tú  aguanta,  tú
[11:30] 
[11:30] aguanta  y  haz  lo  que  puedas."  Y  yo  digo,
[11:32] 
[11:32] pues  que  me  puedo  gastar  la  oficina  450
[11:34] 
[11:34] €  hasta  pues  tarjeta  infinita  de  empresa
[11:38] 
[11:38] E  que  le  puedo  llamar  a  las  2  de  la
[11:40] 
[11:40] mañana  y  me  coge  el  teléfono.  Entonces,
[11:42] 
[11:42] bueno,  cuando  salí  de  Liberú,  que  fue
[11:44] 
[11:44] después  de  dar  a  luz  a  mi  primera  hija,
[11:46] 
[11:46] eh  tuve  un  momento  vital  de  quiero
[11:48] 
[11:48] cambio.  Llevo  muchos  años  en  Tech.  El
[11:49] 
[11:49] tech  es  muy  exigente,  los  que  habéis
[11:51] 
[11:51] hecho  fan  racing  lo  sabéis.
[11:53] 
[11:53] Y  la  salida  bolsa  pues  dura  y  demás.  Y
[11:55] 
[11:55] entonces  fue  cuando  cuando  conocí  a
[11:56] 
[11:56] Monse,  que  es  mi  socia  en  en  Iris
[11:58] 
[11:58] Ventures,  Iris  Ventures,  un  fondo  de  100
[12:00] 
[12:00] millones  de  euros  dedicado  a  Consumer.  Y
[12:02] 
[12:02] ella  empezó  a  montar  Iris,  por  eso  yo  te
[12:03] 
[12:03] decía,  del  equipo  fundador,  ¿no?
[12:04] 
[12:04] Entonces  nos  conocimos,
[12:05] 
[12:06] me  propuso  pues  entrar  como  socia
[12:07] 
[12:07] también  con  ella  y  montamos  el  fondo.  El
[12:09] 
[12:09] fondo  se  levantó  durante  el  año  21  y
[12:11] 
[12:11] principios  del  22.  hay  una  buena  parte
[12:13] 
[12:13] del  fondo  que  está  invertida  a  fecha  de
[12:15] 
[12:15] hoy.  Y  entonces,  bueno,  yo  tuve  otro
[12:16] 
[12:16] momento  vital  donde  donde  decido  ahora
[12:19] 
[12:19] seguir.  Ellos  ya  están  montando  el  fondo
[12:21] 
[12:21] dos,  están  yendo  en  un  camino  en  el  que
[12:23] 
[12:23] yo  no  me  veía  a  largo  plazo  y  hacía  años
[12:26] 
[12:26] que  yo  pensaba  en  arpías  y  lo  vi  en
[12:29] 
[12:29] Triwell  y  lo  veía  cuando  hablábamos  con
[12:31] 
[12:31] con  potenciales  proyectos  a  través  del
[12:33] 
[12:33] fondo  y  dije,  "Ese  es  el  momento  de
[12:35] 
[12:35] hacerlo."  Porque  porque  tú  sí  tienes  mi
[12:37] 
[12:37] recomendación  eh  para  la  gente  es,  "Si
[12:39] 
[12:39] tú  de  verdad  piensas  en  algo  y  llevas  5
[12:40] 
[12:40] o  6  años  pensando  en  algo,  es  que  lo
[12:42] 
[12:42] tienes  que  hacer."  No
[12:43] 
[12:43] lo  tienes  que  hacer,  ¿no?  Y  yo  mi  primer
[12:45] 
[12:45] brief  de  arpías  lo  escribí  mi  primer  año
[12:48] 
[12:48] de  Londres  porque  yo  vi  las  pianes  de
[12:50] 
[12:50] los  salones  de  uñas  y  yo  digo,  pero pues
[12:52] 
[12:52] es  que  es  que  me  monto  un  par  de  estos  y
[12:54] 
[12:54] ya  gano  más  de  lo  que  gano  aquí.
[12:56] 
[12:56] Claro.
[12:56] 
[12:56] ¿Sabes?  Pasa  que  en  aquel  entonces,
[12:58] 
[12:58] bueno,  tenía  otros  objetivos  personales.
[13:00] 
[13:00] Entonces,  bueno,  aparte  de  esto,  yo  soy
[13:01] 
[13:01] inversora  a  título  personal,  tengo
[13:03] 
[13:03] muchas  participadas,  algunas  que
[13:05] 
[13:05] conoceréis.  Yo  fui,  por  ejemplo,  una  de
[13:07] 
[13:07] las  primeras  inversoras  de  vicio,  la
[13:09] 
[13:09] empresa  de  hamburguesas.  Tengo  muchas  en
[13:11] 
[13:11] Retel,  tengo  Singularu,  la  empresa  de
[13:13] 
[13:13] joyería.  Fui  una  de  las  primeras  eh
[13:15] 
[13:15] invertidas  en  Hanun,  que  la  cuando  salí
[13:17] 
[13:17] hice  un  30x.  Entonces  yo  cuando  ya
[13:20] 
[13:20] empecé  a  invertir  a  través  de  Iris,  yo
[13:21] 
[13:21] ya  tenía  un  portfolio  personal  mío  y  es
[13:23] 
[13:23] una  de  mis  inquietudes,  ¿no?  Y  a  fecha
[13:25] 
[13:25] de  hoy  pues  estoy  haciendo  portfolio
[13:26] 
[13:26] nuevo  ahora.  Entonces,  bueno,  muy
[13:28] 
[13:28] conectado  también  con  Arpías,  invierto  y
[13:30] 
[13:30] aprendo  y  dónde  he  ganado  dinero  en
[13:31] 
[13:31] realidad  sin  retail.  O  sea,  he  hecho
[13:32] 
[13:32] otras  cosas  de  inteligencia  artificial,
[13:35] 
[13:35] de  tech,  B2B,  nada,  todo,  todo  mal.  O
[13:37] 
[13:37] sea,  tengo  que  hacer  zapatura  tus
[13:39] 
[13:39] zapatos.  Y  bueno,  es  un  poco  mi
[13:41] 
[13:41] historia.
[13:42] 
[13:42] Y  ahora  estás  un  poco  volviendo,  ¿no?  A
[13:43] 
[13:43] a  los  inicios,  ¿no?,  a  la  oficina  de  400
[13:45] 
[13:45] €
[13:46] 
[13:46] Sí.  Bueno,  al  final  es  una  dinámica  es
[13:48] 
[13:48] una  dinámica  diferente,  ¿no?  Porque  yo
[13:49] 
[13:49] parto  de  una  situación  personal
[13:51] 
[13:51] financiera  diferente  donde  yo  puse  el
[13:52] 
[13:52] primer  capital  de  Arpías,  donde  yo
[13:55] 
[13:55] siempre  dijo  no  emprendemos,  emprendemos
[13:57] 
[13:57] casi  como  empresarios  más  que  como
[13:59] 
[13:59] emprendedores,
[14:00] 
[14:00] ¿ya?  No,  porque  yo  hice  un  préstamo  al
[14:01] 
[14:01] principio,  por  ejemplo,  la  sociedad  y  al
[14:03] 
[14:03] final  para  mí  con  el  equipo  son  dos
[14:05] 
[14:05] cosas,  ¿no?  Es  trabajo  duro  y  rigor,
[14:07] 
[14:07] ¿no?  Y  pasárnoslo  bien.  Nos  lo  pasamos
[14:09] 
[14:09] muy  bien,  pero  en  Arpía  se  trabaja
[14:11] 
[14:11] mucho,  ¿eh?  O  sea,  hemos  montado  tres
[14:12] 
[14:12] salones  en  5  meses,  vamos  a  montar  tres
[14:14] 
[14:14] salones  más  en  tres  meses  y  ahora,
[14:16] 
[14:16] bueno,  estamos  trabajando  ya  proyectos
[14:17] 
[14:17] nuevos  y  el  nivel  de  ejecución  es  como
[14:19] 
[14:19] si  estuvieras  en  una  empresa  TEC.  De
[14:21] 
[14:21] hecho,  luego  hablaremos  más  de  de
[14:23] 
[14:23] tendencias,  pero  tenemos  todo  con
[14:25] 
[14:25] inteligencia  artificial  por  detrás.
[14:27] 
[14:27] Escribimos  todo  el  código  nosotros
[14:28] 
[14:28] porque,  o  sea,  no  tenemos  un  CTO  porque
[14:30] 
[14:30] todos,  mi  socio  es  ingeniero  aeronáutico
[14:33] 
[14:33] Uriol  y  él  puede  escribir  código  y
[14:35] 
[14:35] bueno,  la  tecnología  está  por  todos
[14:37] 
[14:37] lados,  o  sea,  que  bueno,  Arpías
[14:39] 
[14:39] esperemos  tendrá  traerá  novedades  para
[14:41] 
[14:41] el  futuro.
[14:41] 
[14:41] Total.  y  Eric,  un  poco  tu  historia  de  de
[14:44] 
[14:44] emprendimiento,  o  sea,  que  además  creo
[14:45] 
[14:45] que  en  este  en  este  podcast  parte  del
[14:48] 
[14:48] público  es  bastante  joven  también  y  creo
[14:50] 
[14:50] que  historias  como  la  tuya  pues  ayudan
[14:52] 
[14:52] mucho,  inspiran,  les  ayudan  a  dar  el  el
[14:55] 
[14:55] saltito,  el  paso,  ¿no?  Yo  veo  mucha
[14:56] 
[14:56] gente  que  está  como  esperando  siempre  el
[14:58] 
[14:58] momento  perfecto,  que  nunca  se  siente
[14:59] 
[14:59] preparada  y  y  bueno,  tú  llegaste  hace  6
[15:02] 
[15:02] años  a  España,  cuéntanos  un  poco  cómo
[15:03] 
[15:03] cómo  ha  sido  tu  recorrido  con  R.
[15:05] 
[15:05] Sí,  bueno,  con  menos  experiencia  de
[15:07] 
[15:07] 100%,  ¿eh?  Pero  yo  más  arrugas,  o  sea,
[15:10] 
[15:10] que  tranquilo,  ya  te  vendrán  las
[15:11] 
[15:11] arrugas.  Sí,
[15:12] 
[15:12] puede  ser.
[15:12] 
[15:12] ¿Cuántos  años  tienes,  Eric?
[15:13] 
[15:13] Yo  tengo  26.  Eh,  26  años.  E  bueno,  mi
[15:17] 
[15:17] historia,  yo  soy  de  Finlandia.  Eh,  yo
[15:18] 
[15:18] llegué  a  España  para  estudiar  e  porque
[15:21] 
[15:21] ya  desde  ya  desde  niño  tenía  planteado
[15:24] 
[15:24] irme  de  de  Finlandia  para  un  poco  ver  el
[15:26] 
[15:26] mundo,  que  también  viene,  que  como  niño
[15:28] 
[15:28] vivíamos  con  mi  madre  en  en  Austria,  que
[15:31] 
[15:31] ella  trabajaba  ahí,  así  que  teníamos
[15:33] 
[15:33] tenía,  digamos,  una  perspectiva  bastante
[15:35] 
[15:35] internacional,  así  que  iba  a  salir  de
[15:37] 
[15:37] Finlandia,  era  entre  Londres  y  Madrid,
[15:40] 
[15:40] ha  acabado  aquí  y  soy  muy  muy  contento
[15:43] 
[15:43] con  esta  decisión.  E  y  bueno,  yo  yo
[15:45] 
[15:45] vengo  de  la  mundo  del  mundo  de  fianzas,
[15:47] 
[15:47] o  sea,  yo  trabajaba  en  un  banco  de
[15:49] 
[15:49] inversión  eh  en  o  sea,  en  M&,  así  que
[15:52] 
[15:53] también  trabajo  duro.  Eh  se  aprende  ahí.
[15:55] 
[15:55] Eh,  pero  ya  durante  mi,  o  sea,  mi
[15:58] 
[15:58] carrera  eh  tenía  un  mini  proyecto  eh  que
[16:01] 
[16:01] lanzamos  con  dos  amigos  míos  e  para
[16:04] 
[16:04] hacer  como  una  una  especie  de  de
[16:06] 
[16:06] apartment  rental,  o  sea,  alquiler  de
[16:08] 
[16:08] pisos  en  en  un  en  una  en  un  pueblo  donde
[16:11] 
[16:11] estuvimos  estudiando  e  y  o  sea,
[16:14] 
[16:14] construimos  una  sociedad  limitada,  eh,
[16:17] 
[16:17] fichamos  algunos  e,  o  sea,  inmobiliarios
[16:21] 
[16:21] para  tener  algo  de  de  alquilar  y  al
[16:23] 
[16:23] final  sí  que  que  lo  lo  conseguimos
[16:25] 
[16:25] hacer.  Luego  teníamos  20  años,  eh,  nos
[16:28] 
[16:28] decidimos,  venga,  okay,  hemos  facturado,
[16:30] 
[16:30] no  sé,
[16:32] 
[16:32] creo,  5000  €  o  algo  así  durante  un
[16:34] 
[16:34] verano  que  no  fue  muy  mal,  o  sea,
[16:36] 
[16:36] invertimos  3,000  de  capital  social,  el
[16:38] 
[16:38] absolutamente  mínimo,  pero  decimos,
[16:40] 
[16:40] "Vale,  okay,  estamos  un  poco  out  of  our
[16:42] 
[16:42] comfort  zone,  tuvimos  buenas
[16:44] 
[16:44] oportunidades  de  trabajo  y  lo  ceramos."
[16:47] 
[16:47] Pero  bueno,  con  esto  quiero  decir  que  yo
[16:49] 
[16:49] siempre  he  tenido  algún  tipo  de  de  idea
[16:53] 
[16:53] de  empezar  y  y  lanzar  algo  eh  ya  desde
[16:55] 
[16:55] desde  niño  y  luego,  bueno,  durante  mi
[16:58] 
[16:58] trabajo  en  en  un  banco  de  inversión  que
[17:01] 
[17:01] me  ha  dado  mucho  eh  mucha  experiencia,
[17:03] 
[17:03] sobre  todo  entender  lo  que  qué  es
[17:05] 
[17:05] realmente  crear  valor  en  una  empresa,  eh
[17:08] 
[17:08] no  solamente  hacer  mucho  ruido  y  tener
[17:10] 
[17:10] una  marca  muy  chula,  sino  que  todo  lo
[17:12] 
[17:12] que  va  detrás  y  entender  cómo
[17:14] 
[17:14] financiarlo  que  para  una  empresa  como
[17:15] 
[17:16] nuestro,  donde  compramos  mucho  y
[17:17] 
[17:17] llevamos  inventario.  Creo  que  es
[17:19] 
[17:19] bastante  importante.
[17:21] 
[17:21] Pero  bueno,  llegando  a  2021,  al  verano
[17:23] 
[17:23] de  2021,  yo  y  un  amigo  estuvimos  mirando
[17:27] 
[17:27] que,  okay,  hay  dos  cosas  claras.  Hay  la
[17:29] 
[17:29] micromovilidad,  que  en  su  día  los
[17:31] 
[17:31] patinetes,  o  sea,  en  todos  los  lados  y
[17:33] 
[17:33] al  mismo  tiempo  tenías  empresas  como
[17:36] 
[17:36] Back  Markets,  como  Swapy  de  Finlandia,
[17:38] 
[17:38] que  es  una  historia  muy  muy  exitosa,  que
[17:40] 
[17:40] es  la  marca  más  grande  de  iPhone
[17:41] 
[17:41] reacondicionados,  eh,  Vinted,
[17:44] 
[17:44] obviamente,  muchísimos.  Y  vimos  que  en
[17:47] 
[17:47] este  nicho  de  micromovidad  a  la
[17:49] 
[17:49] intersección  no  había  nadie  eh  realmente
[17:51] 
[17:51] jugando  y  luego  la  decisión  fue  un  poco,
[17:54] 
[17:54] okay,  sigo  curando  los  las  90  horas  eh  a
[17:58] 
[17:59] la  semana  aquí  por  alguien  eh  o  si  yo
[18:03] 
[18:03] sin  una  hipoteca,  sin  niños  em  y  bueno,
[18:07] 
[18:07] con  una  una  idea  que  pensábamos  que  que
[18:11] 
[18:11] tiene  tiene  potencial,  ¿no?
[18:14] 
[18:14] Así  que  nada,  un  poco  como  saltar  a  agua
[18:17] 
[18:17] fría,  ¿no?  Al  final  yo  siempre  digo,  si
[18:20] 
[18:20] hubiera,
[18:21] 
[18:21] o  sea,  si  hubiera  sabido  qué  difícil
[18:24] 
[18:24] sería,  probablemente  no  habría  tomado  la
[18:26] 
[18:26] decisión,  pero  creo  que  es  siempre  así.
[18:28] 
[18:28] Así  que  en  los  primeros  meses,
[18:30] 
[18:30] obviamente,  vas,  okay,  hemos  creado  un
[18:32] 
[18:32] landing  page,  eh,  compramos  20  patinetes
[18:35] 
[18:35] de  Wal  Pop,  eh,  así  conocí  todos  los
[18:37] 
[18:37] alrededores  de  de  Madrid  tomando  el
[18:39] 
[18:39] metro  para  no  sé  dónde  para  comprar  un
[18:42] 
[18:42] un  patinete.  Tuvimos  el  salón  lleno  de
[18:44] 
[18:44] patinetes,  o  sea,  fue  una  historia
[18:47] 
[18:47] clásica,  ¿no?  Pero  ahí  vimos  que,  okay,
[18:49] 
[18:49] hay  interés  y  así  fuimos  desarrollando
[18:52] 
[18:52] poco  a  poco  todo  hasta  el  día  de  hoy  que
[18:54] 
[18:54] finalmente  diría  que,  o  sea,  hoy  este
[18:57] 
[18:57] año  tenemos  todos  los  recursos  tanto  en
[18:59] 
[18:59] tema  de  personal,  de  espacio  y  de
[19:02] 
[19:02] financiación  eh  para  hacerlo  realmente
[19:04] 
[19:04] crecer  eh  porque  la  demanda  está  ahí.
[19:07] 
[19:07] Bien.
[19:07] 
[19:07] Y  yo,  Eric,  tenía  una  pregunta
[19:08] 
[19:08] financiera  justo  que  se  me  va  a  olvidar
[19:10] 
[19:10] si  no.  ¿Cómo  hacéis  para  para  financiar
[19:12] 
[19:12] vuestro  stock?  Eh,  porque  funcionáis  con
[19:14] 
[19:14] un  sistema  de  flujo  tendido,  es  decir,
[19:15] 
[19:15] compráis  y  vendéis  directamente  o
[19:17] 
[19:17] almacenáis  y  estoáis  el  stock  porque  es
[19:19] 
[19:19] mucho  dinero  el  oa  eso  es  el  clave  al
[19:22] 
[19:22] final  en  nuestro  negocio.  O  sea,  hasta  o
[19:24] 
[19:24] sea,  hasta  ahora  hemos  usado  efectivo
[19:26] 
[19:26] pagando  porque  compramos  de
[19:28] 
[19:28] particulares,  así  que  te  pagamos  y  luego
[19:30] 
[19:30] lo  vendemos.  Así  que  el  turnover  es  s
[19:32] 
[19:32] super  importante,  eh,  que  cambias  el
[19:34] 
[19:34] inventario  a  efectivo  cuanto  antes.
[19:36] 
[19:36] Ahora,  obviamente  a  largo  plazo  y  lo  que
[19:38] 
[19:38] ahora  hoy  en  día  ya  tenemos  montado  e
[19:40] 
[19:40] gracias  a  al  trabajo  que  hemos  hecho  es
[19:43] 
[19:43] que  financiamos  todas  las  compras  con
[19:45] 
[19:45] deuda  de  banca  al  final  un  un  working
[19:47] 
[19:47] capital  line  que  es  absolutamente  clave.
[19:50] 
[19:50] Así  que  si  nosotros  eh  te  compramos,
[19:52] 
[19:52] digamos,  un  patinete  por  300  €  eh  el
[19:55] 
[19:55] banco  lo  financia  con  90  días  de  eh  de
[19:58] 
[19:58] de  prepago.  Nosotros  lo  vendemos  en  día
[20:01] 
[20:01] 30,  digamos,  para,  o  sea,  estas  cifras
[20:03] 
[20:03] no  son  reales,  pero  digamos  por  600  €
[20:06] 
[20:06] así  en  día  30  nosotros  tenemos  600  en
[20:08] 
[20:08] caja,  300,  que  es  el  margen,  va  a
[20:11] 
[20:11] financiar  las  operaciones  de  la  empresa.
[20:13] 
[20:13] En  día  90  te  pago  el  300  más  intereses  y
[20:16] 
[20:16] así  para,  o  sea,  llevarnos  a  escala,  ir,
[20:20] 
[20:20] bueno,  de  comprar  20  patinetes  en
[20:22] 
[20:22] Wallpop  a  comprar  200  al  mes  y  en  el  año
[20:26] 
[20:26] que  viene  2000  al  mes,  puede  ser  eh  se
[20:28] 
[20:28] necesita  financiar  de  con  deuda.  Eh,  o
[20:31] 
[20:31] sea,  no  tiene  no  tiene  sentido  usar  el
[20:33] 
[20:33] dinero  de  AKA  para  comprar  inventario.  O
[20:35] 
[20:35] sea,  el  dinero  que  no  os  habéis
[20:37] 
[20:37] invertido  va  a  escalar  la  marca  para
[20:39] 
[20:39] crear  demanda  y  para  hacer,  o  sea,
[20:41] 
[20:42] llegar  al  crecimiento,  ¿no?  Eh,  así  que
[20:44] 
[20:44] sí,  así  pensamos  en  la  financiación.  En
[20:46] 
[20:46] el  futuro  puede  ser  interesante  explorar
[20:48] 
[20:48] explorar  temas  de  venture  de  también,
[20:51] 
[20:51] que  es  efectivamente  sacar  un  préstamo
[20:52] 
[20:52] mucho  más  largo,  con  más  eh  con  más
[20:55] 
[20:55] tiempo,  invertirlo  y  darle  muchas  muchas
[20:58] 
[20:58] vueltas.  Eh,  pero  eso  ya  veremos  y
[21:00] 
[21:00] dependerá  un  poco  cómo  va  el  mercado  y
[21:02] 
[21:02] cómo  va.  Yo  lo  que  iba  con  el  tema  del
[21:03] 
[21:03] flujo  tendido  es  que,  por  ejemplo,  otras
[21:05] 
[21:05] empresas  que  que  he  trabajado  eh  lo  que
[21:06] 
[21:06] hacían  es  que  realmente  no  tenían
[21:08] 
[21:08] stocks,  es  decir,  vendían  cosas  que  no
[21:09] 
[21:09] tenían,  pero  compraban  tanto  todos  los
[21:11] 
[21:11] días  que  al  final  siempre  tenían  lo  que
[21:13] 
[21:13] lo  que  habían  comprado  la  gente,  vamos,
[21:14] 
[21:14] lo  que  haba  comprado  la  gente.
[21:15] 
[21:15] Sí.  O  sea,  eso  es  un  tema  que  que
[21:17] 
[21:17] necesitas  volumen,  no  necesitas  volumen
[21:19] 
[21:19] volumen.  Y  al  final,  o  sea,  nosotros
[21:21] 
[21:21] empezábamos,  obviamente  sin  invertir  en
[21:23] 
[21:23] una  nave  como  tenemos  hoy.  Tuvimos
[21:25] 
[21:25] algunos  socios  talleres,  tuvimos  un,  o
[21:28] 
[21:28] sea,  o  sea,  muy  lin,  ¿no?  Pero  casi
[21:30] 
[21:30] demasiado  le  porque  al  final  no  puedes
[21:32] 
[21:32] comprometer  con  la  calidad  o  con  con  la
[21:35] 
[21:35] con  la  ejecución  que  dices.  O  sea,
[21:37] 
[21:37] nosotros  cuando  llegue  tenemos  que
[21:39] 
[21:39] reparar  x  vehículos  por  hora,  por  día,
[21:42] 
[21:42] por  semana.  Y  eso  si  no  lo  tienes
[21:44] 
[21:44] controlado  es  imposible  conseguirlo
[21:46] 
[21:46] porque  nadie  va  a  trabajar  para  ti  como
[21:48] 
[21:48] tú  mismo.  O  sea,  al  final  fue  necesario
[21:51] 
[21:51] centralizar  todo  y  hoy  en  día  sí  que
[21:54] 
[21:54] llevamos  inventario,  pero  ahí  también
[21:55] 
[21:55] tenemos  bastantes  datos,  sabemos  a  qué
[21:58] 
[21:58] precio,  qué  modelos  van  podemos  vender.
[22:01] 
[22:01] E  y  bueno,  nada,  me  gustó  lo  que  dijiste
[22:04] 
[22:04] sobre  la  ejecución  porque  es  todo.  en
[22:07] 
[22:07] nuestro  negocio,  más  allá  de  ejecutar  en
[22:09] 
[22:09] marketing  y  ejecutar  en  lo  que  sea,
[22:12] 
[22:12] también  el  tema  operativa  es  es  bastante
[22:14] 
[22:14] importante
[22:15] 
[22:15] en  en  cualquier  negocio.  Al  final,
[22:17] 
[22:17] bueno,  nosotros  piensa  que  siempre
[22:18] 
[22:18] hacemos  la  broma,  que  somos
[22:20] 
[22:20] una  matemática,  ingeniera  industrial  y
[22:22] 
[22:22] mi  socio  ingeniero  aeronáutico  vendiendo
[22:24] 
[22:24] manicuras,  ¿vale?  Entonces,  imaginaros
[22:27] 
[22:27] como  nosotros  llevamos  la  empresa  eh,  a
[22:29] 
[22:29] las  incluso  a  las  manicuristas,  todo  es
[22:31] 
[22:31] procesos,  ¿no?  Todo  es  inventario,  todo
[22:33] 
[22:33] es  eh  o  sea,  podríamos  operar  100
[22:35] 
[22:35] salones.  has  hecho  un  comentario  que  me
[22:37] 
[22:37] ha  encantado  para,  como  has  dicho,
[22:39] 
[22:39] muchos  emprendedores,  ¿no?,  que  escuchan
[22:41] 
[22:41] 100%.
[22:42] 
[22:42] Yo  he  hecho  muchas  cosas  en  mi  vida,  he
[22:43] 
[22:43] vivido  muchos  países,  he  tenido  dos
[22:45] 
[22:45] hijas,  eh  nunca  jamás  me  había  sentido,
[22:50] 
[22:50] estoy  divorciada,  o  sea,  ni  ahí
[22:52] 
[22:52] recasada,  da  igual.  Nunca  jamás  me  había
[22:54] 
[22:54] sentido  como  me  sentí  cuando  abrí  el
[22:57] 
[22:57] primer  salón  de  arpías.
[22:58] 
[22:58] Nunca,  nunca.  Y  no  lo  digo  de  26  años,
[23:02] 
[23:02] eh,  lo  digo  de  no  el  doble,  pero  sabes,
[23:04] 
[23:04] casi
[23:05] 
[23:05] la  sensación  de  abrir  y  que  el  primer
[23:07] 
[23:07] día  no  entra  nadie,  tú  dices,  perdonar
[23:12] 
[23:12] my  friends,  como  dice  en  Inglaterra,
[23:13] 
[23:13] ¿qué  [ __ ]  estoy  haciendo?  Vale,  y  dices
[23:16] 
[23:16] y  dices,  "No,  Inés,  venga,  un  día  más,
[23:19] 
[23:19] un  día  más."  Y  una  sensación  jamás,
[23:21] 
[23:21] jamás  es  la  sensación  real  de  saltar  al
[23:24] 
[23:24] vacío.
[23:25] 
[23:25] Y  yo  nunca  la  había  tenido.  Y  te  digo,
[23:27] 
[23:27] he  hecho  cosas  mucho  más  difíciles,  me
[23:28] 
[23:28] parece.
[23:29] 
[23:30] Pero  es  muy  diferente  esta  sensación
[23:31] 
[23:31] porque  tú  has  cogido  todo  lo  que  tú
[23:33] 
[23:33] estás  haciendo  en  tu  vida  y  dices,  "La
[23:35] 
[23:35] primera  vez  que  emprendes."  Es  decir,  yo
[23:37] 
[23:37] ahora  si  tuviese  que  montar  otro  arpías,
[23:39] 
[23:39] algún  día  nunca  se  sabe,  haré  otro,  no
[23:41] 
[23:41] me  voy  a  sentir  igual.  Yo  creo  que  es es
[23:42] 
[23:42] primera  vez,  ese  salto  al  agua  fría.
[23:44] 
[23:44] Para  mí  era  una  sensación  de
[23:46] 
[23:46] a  ver  cuando  llegamos  abajo,  el  si  me
[23:48] 
[23:48] caigo  del  acantilado  y  me  he  muerto,
[23:50] 
[23:50] estoy  viva,  ¿no?  Entonces,  por  ahora
[23:52] 
[23:52] estamos  vivos  y  luego  obviamente  pensaba
[23:54] 
[23:54] que  era  con  mi  propio  capital,  ¿sabes?
[23:56] 
[23:56] No  había  inversores  y  era  bueno,  era  un
[23:59] 
[23:59] test,  pero  no  era  un  test  porque  en
[24:00] 
[24:00] retail  no  testeas  con  10,000  €
[24:02] 
[24:02] Sí,
[24:03] 
[24:03] sabes?  Testeas  con  muchos  miles  de
[24:04] 
[24:04] euros,  ¿no?  Entonces,  bueno,
[24:06] 
[24:06] claro,
[24:06] 
[24:06] es  muy  Ahora  ha  pasado  un  mes,  un  año.
[24:09] 
[24:09] Exacto.  En  noviembre  habrá  pasado  un
[24:11] 
[24:11] año,  el  23  de  noviembre,  pero  es  una
[24:13] 
[24:13] sensación  que  a  mí  no  se  me  va  a  olvidar
[24:15] 
[24:15] en  toda  la  vida.  Eh,
[24:16] 
[24:16] total,  100%.  A  mí  me  gustaría  abrir  el
[24:18] 
[24:18] melón  de  la  relación  entre  inversores  eh
[24:20] 
[24:20] invertidas  o  o  participadas,  ¿no?  O  sea,
[24:23] 
[24:23] porque  yo  al  final  he  emprendido
[24:24] 
[24:24] múltiples  proyectos,  pero  yo  nunca  he
[24:25] 
[24:25] levantado  1  €o  de  capital.  Yo  he  vivido
[24:27] 
[24:27] esta  experiencia  desde  el  otro  desde  el
[24:28] 
[24:28] otro  lado  con  ACA  o  mis  inversiones  a
[24:31] 
[24:31] título  a  título  personal.  Pero  digo,
[24:34] 
[24:34] ¿hasta  qué  punto?  O  sea,  de  cara  de  de
[24:36] 
[24:36] la  del  founder  que  levanta  capital  se
[24:39] 
[24:39] espera  eh  apoyo  por  parte  de  los
[24:41] 
[24:41] inversores  y  ese  apoyo  que  muchas  veces
[24:43] 
[24:43] entiendo  que  se  promete  se  acaba
[24:46] 
[24:46] haciendo  el  delivery  o  queda  en  papel
[24:48] 
[24:48] mojado,  hasta  qué  punto  es  útil  ese
[24:51] 
[24:51] sobre  todo  al  principio,  no  entiendo  el
[24:53] 
[24:53] smart  money  que  se  que  se  llama.  Eh,  por
[24:57] 
[24:57] lo  general,  ¿cómo  suele  ser  esta
[24:59] 
[24:59] relación  con  inversores?  Bueno,  yo
[25:01] 
[25:01] entiendo  el  el  delivery  que  tratamos  de
[25:02] 
[25:02] hacer  nosotros  desde  AKA,  pero  no  sé  lo
[25:05] 
[25:05] que  hace  el  resto,  cómo  es  la
[25:06] 
[25:06] experiencia  desde  desde  los  zapatos  del
[25:10] 
[25:10] de  los  Founders,  ¿no?
[25:11] 
[25:11] Sí.  Bueno,  creo  que,  o  sea,  veremos,
[25:15] 
[25:15] ¿no?  O  sea,  nosotros  levantamos  el
[25:16] 
[25:16] verano  pasado  con  con  algunos  angels  y
[25:18] 
[25:18] un  fondo  de  muy  early  stage  e  y  desde
[25:23] 
[25:23] ahí  tengo  sobre  todo  buenas
[25:25] 
[25:25] experiencias.  Yo  creo  un  hecho  es  que
[25:27] 
[25:27] nadie  conoce  tu  empresa  como  tú.  Así  que
[25:29] 
[25:29] si  algún  inversor  piensa  que  puede
[25:31] 
[25:31] decirte  algo  sobre  un  detalle  en  tu
[25:34] 
[25:34] empresa,  eso  al  final  no  es  así.  Pero
[25:36] 
[25:36] tampoco  he  visto  inversores  con  esta
[25:37] 
[25:37] actitud,  ¿sabes?  O  sea,  al  final  tú
[25:40] 
[25:40] sabes  el  día  y  día,  tú  sabes  qué  gente
[25:42] 
[25:42] tienes,  qué  recursos  tenéis,  qué
[25:44] 
[25:44] problemas  tenéis  más  que  nadie.  Eh,  pero
[25:47] 
[25:47] donde  sí,  especialmente  digamos  como
[25:49] 
[25:49] extranjero  en  España  y  joven,  eh,  lo  que
[25:52] 
[25:52] sí  me  han  ayudado  mucho  eh  es  en
[25:55] 
[25:55] conectar  con  buena  gente,  encontrar,  o
[25:58] 
[25:58] sea,  abrir  puertas,  que  al  final  el  tema
[26:00] 
[26:00] de  networking  es  un  cliché,  pero  una
[26:03] 
[26:03] cosa  que  he  aprendido  es  es  más  que  un
[26:04] 
[26:05] cliché,  realmente  es  es  todo.  O  sea,  hay
[26:07] 
[26:07] que  ir,  hay  que  conocer  a  gente  y  nunca
[26:10] 
[26:10] vas  a  saber  qué  puerta  alguien  te  va  a
[26:13] 
[26:13] abrir.
[26:14] 
[26:14] Y  en  este  sentido,  para  mí  personalmente
[26:16] 
[26:16] y  en  nuestra  experiencia  con  Wide,  el
[26:18] 
[26:18] más  valor  que  hemos  conseguido  de
[26:19] 
[26:19] inversores  han  sido  contactos,  o  sea,
[26:22] 
[26:22] con  otros  inversores  o  con  gente  en  la
[26:24] 
[26:24] industria  o  lo  que  sea.
[26:28] 
[26:28] Yo  no  he  tenido  un  inversor  que  tampoco
[26:31] 
[26:31] ha  querido  ponerse  muy  en  el  día  y  día,
[26:34] 
[26:34] que  por  qué  no  estás,  o  sea,  obviamente
[26:35] 
[26:35] se  puede  hacer  un  poco  de  brainstorming,
[26:37] 
[26:37] pero  no  he  tenido  la  experiencia  de  ver
[26:39] 
[26:39] tú  debes  eh  ejecutar  esto  de  esta  forma.
[26:43] 
[26:43] Y  creo  que  eso  está  bien  porque  al  final
[26:45] 
[26:45] e  aunque  está  bien  eh  hablar  y  comentar
[26:49] 
[26:49] posibles  opciones,  bueno,  vuelvo  a
[26:52] 
[26:52] reiterar  lo  mismo,  nadie  conoce  tu
[26:53] 
[26:53] empresa  como  tú.  Así  que  si  un  inversor
[26:56] 
[26:56] se  dice  a  mí  que  conoce  el  mercado  del
[26:58] 
[26:58] patinete  de  segunda  mano  mejor  que  yo,
[27:00] 
[27:00] es  simplemente  no  es  así.
[27:03] 
[27:03] Mi  Me  estaba  riendo,  quería  que
[27:05] 
[27:05] respondiese  primero  él  porque  claro,  yo
[27:06] 
[27:06] ya  he  dado  toda  la  vuelta.
[27:09] 
[27:09] E  a  ver,  yo  creo  que  hay  como  en  la
[27:12] 
[27:13] jungla  hay  animales  buenos  y  hay
[27:14] 
[27:14] animales  vanos,  ¿no?  Y  plantas  venenosas
[27:16] 
[27:16] muy  bonitas  y  luego  hay  plantas  eh  pues
[27:19] 
[27:19] que  no  parecen  venenosas  y  que  están  muy
[27:21] 
[27:21] buenas.  O  sea,  al  final  es  de  todo,  ¿no?
[27:23] 
[27:23] Yo  creo  que  la  mayoría  de  inversores  de
[27:25] 
[27:25] cualquier  stage  tienen  buenas
[27:26] 
[27:26] intenciones,  ¿no?  Vamos  a  partir  de  que
[27:28] 
[27:28] el  mundo  está  lleno  de  gente  buena  y  hay
[27:30] 
[27:30] muy  poca  gente  con  malas  intenciones.  Y
[27:32] 
[27:32] luego,  además,  yo  creo  que  que  incluso  a
[27:35] 
[27:35] veces  con  buenas  intenciones,  a  veces
[27:36] 
[27:36] las  cosas  no  salen  bien,  ¿no?  Y  si  tú
[27:38] 
[27:38] preguntas  a  muchísimos  founders  a  más
[27:40] 
[27:40] later  stage,  o  sea,  te  hablo  ya  de  serie
[27:42] 
[27:42] A,  serie  B,  serie  C,  tickets,  rondas  de
[27:45] 
[27:45] 5  a  10  millones  y  para  encima,  muchos,
[27:48] 
[27:48] esta  es  una  realidad,  se  van  a  quejar  de
[27:50] 
[27:50] los  Venture  Capitals.  Es  muy  raro  que
[27:53] 
[27:53] escuches  a  alguien  quejarse  de  Angels.
[27:55] 
[27:55] Es  muy  extraño.  De  hecho,  mi
[27:57] 
[27:57] experiencia,  yo  nunca  había  levantado
[27:58] 
[27:58] capital  para  una  sociedad.  Mi
[28:02] 
[28:02] experiencia  con  Miss  Angels  ha  sido
[28:03] 
[28:04] espectacular.  Mi  experiencia  con  AKA  ha
[28:05] 
[28:05] sido  impecable.  Me  lo  pasé  genial  en  el
[28:08] 
[28:08] live  leyendo  el  Discord,  o  sea,  fue  fue
[28:11] 
[28:12] felicidades  porque  lo  hacéis  muy  bien,
[28:13] 
[28:13] lo  hacéis  muy  bien  y  y  yo  no  lo  tenía  ni
[28:15] 
[28:15] en  mis  planes  y  al  final  accedí  y  estoy
[28:16] 
[28:16] muy  contenta  porque  porque  ya  soy  de  la
[28:19] 
[28:19] familia  de  Aka,  o  sea,  que  superb.
[28:21] 
[28:21] Entonces,  yo  creo  que  más  la  lección  que
[28:24] 
[28:24] yo  he  aprendido  también  habiendo  sido
[28:26] 
[28:26] inversora,  es  que  es  muy  importante
[28:29] 
[28:29] tanto  como  founder  como  como  inversor  en
[28:31] 
[28:32] cualquier  stage,  pero  sobre  todo  a
[28:33] 
[28:33] partir  de  rondas  de  2  3  4  millones  que
[28:36] 
[28:36] los  intereses  estén  alineados
[28:38] 
[28:38] porque  igualmente  a  la  larga  lo  más
[28:40] 
[28:40] probable  es  que  dejen  de  estarlo.
[28:42] 
[28:42] Es  decir,
[28:43] 
[28:43] yo  invierto  en  serie
[28:46] 
[28:46] o  serie  A,  ¿vale?  Imaginaros  que
[28:48] 
[28:48] invierto  una  valoración  elemento  de  10
[28:49] 
[28:49] millones,  ¿no?  Y  luego  la  empresa  van
[28:51] 
[28:51] pasando  rondas,  rondas  y  rondas.  En
[28:53] 
[28:53] algún  momento  yo  voy  a  querer  vender  mis
[28:55] 
[28:55] acciones,  pero  probablemente  el
[28:57] 
[28:57] emprendedor  quizás  no  las  quiere  vender
[28:59] 
[28:59] o  resulta  que  hay  otra  ronda  donde  yo
[29:02] 
[29:02] pierdo  derechos  y  mis  acciones  tienen
[29:04] 
[29:04] peores  derechos.  Entonces  siempre  va  a
[29:05] 
[29:05] haber  un  momento  donde  yo  ya  no  voy  a
[29:07] 
[29:07] estar  alineada  con  el  consejo  o  con  la
[29:09] 
[29:09] junta  o  con  el  founder,  porque  cuanto
[29:11] 
[29:11] antes  inviertes,  más  dinero  vas  a  ganar,
[29:14] 
[29:14] pero  más  fácil  es  que  pierdas  tus
[29:15] 
[29:15] derechos,  ¿no?  Entonces,  eh
[29:17] 
[29:17] más  cambia  también  la  empresa,  ¿no?  Al
[29:19] 
[29:19] final  cambia  todo.  presa  cambia,  pero
[29:20] 
[29:20] entonces  al al  final  aquí  hay  el  la  tú
[29:23] 
[29:23] como  founder  y  tú  como  inversor  que
[29:25] 
[29:25] tienes  que  pensar  como  founder  tienes
[29:26] 
[29:26] que  pensar  que  hay  waves,  que  hay  olas
[29:29] 
[29:29] de  inversores  y  que  en  algún  momento  los
[29:31] 
[29:31] prisit  te  los  tienes  que  sacar  y  los
[29:33] 
[29:33] sites  que  sacar  por  dos  razones,  uno
[29:35] 
[29:35] porque  si  no  tienes  un  lío  grave  de  cómo
[29:38] 
[29:38] gestionas  esa  junta  o  en  en  otros  países
[29:40] 
[29:40] llama  el  general  meeting,  ¿no?  de  de
[29:42] 
[29:42] conflictos  de  intereses  con  diferentes
[29:43] 
[29:43] pactos  de  socios  y  demás,  que  al  final
[29:45] 
[29:45] tienes  que  llevar  a  todos  al  último
[29:46] 
[29:46] pacto,  pero  tienes  a  mucha  gente  que  te
[29:48] 
[29:48] ayudó  al  principio  y  lo  segundo,  esa
[29:50] 
[29:51] gente  te  ha  ayudado  al  principio  y  te
[29:53] 
[29:53] dieron  nada,  te  dieron  dinero  cuando
[29:55] 
[29:55] cuando  tú  al  final,  o  sea,  hay  una  parte
[29:56] 
[29:56] ética,  ¿no?  Si  para  mí  la  ética  es  muy
[29:58] 
[29:58] importante  en  la  vida,  para  otra  gente
[29:59] 
[29:59] no  lo  será.  Entonces,  eso  tú  como
[30:01] 
[30:01] founder,  ¿no?  Y  luego  como  inversor  es
[30:04] 
[30:04] más  difícil  porque  tú  al  final  tú
[30:06] 
[30:06] también  eres  emprendedor  como  inversor.
[30:08] 
[30:08] Muchos  GPS  de  fondo  son  emprendedores,
[30:10] 
[30:10] levantan  capital
[30:12] 
[30:12] y  son  gestores  profesionales  de  dinero.
[30:14] 
[30:14] Por  tanto,  por  muy  majos  que  sean,
[30:16] 
[30:16] cuando  gestionas  capital  de  otros,  tu
[30:18] 
[30:18] objetivo  es  multiplicar  eso  por  el  mayor
[30:20] 
[30:20] número  posible  dentro  de  un  contexto  de
[30:23] 
[30:23] nuevo  de  tus  valores,  ¿no?  Como  fondo.
[30:25] 
[30:25] Hay  fondos  con  mejores  valores  y  peores
[30:27] 
[30:27] valores,  ¿no?  Y  por  ejemplo,  fondos  de
[30:29] 
[30:29] sostenibilidad.  que  que  pone  la
[30:31] 
[30:31] sostenibilidad  por  delante  del  retorno  y
[30:32] 
[30:32] cosas  así,  ¿no?  Entonces,  bueno,  resumen
[30:35] 
[30:35] de  esto  es  eh  hablando  entiende  la
[30:37] 
[30:37] gente.  Eh  tus  inversores  son  eh  como
[30:40] 
[30:40] matrimonios,  entonces  mejor  escoger  bien
[30:42] 
[30:42] con  quién  te  casas
[30:43] 
[30:43] y  casarse  con
[30:45] 
[30:45] y  luego  cuando  te  casas  asegurarte  de
[30:47] 
[30:47] que  tienes  un  acuerdo  prenupcial,
[30:48] 
[30:48] nupcial  y  postnupcial.  Es  decir,  que
[30:50] 
[30:50] sabes  cómo  te  vas  a  casar,  cómo  te  vas  a
[30:52] 
[30:52] descasar.  Por  ejemplo,  los  pactos  de
[30:54] 
[30:54] socio  siempre  llevan  eh  las  típicas
[30:56] 
[30:56] cláusulas  de  tagalón,  dragalón.  Esos  ya
[30:59] 
[30:59] son  las  típicas,  pero  pero  en  realidad
[31:01] 
[31:01] hay  otras,  por  ejemplo,  cláusulas  de
[31:03] 
[31:03] antidilution,  cláusulas  de
[31:05] 
[31:05] multiplicadores  mínimos  de  exit  que  que
[31:08] 
[31:08] se  suelen  poner  a  partir  de  serie  A  y
[31:10] 
[31:10] como  founder,  claro,  por  eso  digo  que  yo
[31:12] 
[31:12] he  hecho  todo  el  círculo,  como  founder
[31:14] 
[31:14] tú  tienes  que  saberte  esto,
[31:15] 
[31:15] ¿sí?
[31:15] 
[31:15] ¿Sabes?  O  sea,  no  puede  ser  que  tú  te
[31:17] 
[31:17] pongas  a  levantar  capital  y  no  hayas
[31:19] 
[31:19] hecho  los  deberes.  A  ver,  tú  eres  tú  has
[31:20] 
[31:20] sido  banquero,  por  tanto,  tú  sabes  todo
[31:22] 
[31:22] Sí,  sí.  O  sea,  he  tenido  más  confort  con
[31:24] 
[31:24] con  estos  términos,  pero  igual  eh  el
[31:27] 
[31:27] único  gasto  que  no  he  arrepentido  es  eh
[31:30] 
[31:30] invertir  en  un  una  buena  abogada.
[31:32] 
[31:32] O  sea,  eh  eso  es  clave,  aunque  cuesta
[31:35] 
[31:35] mucho,  pero  nos  han  ahorrado  mucha
[31:36] 
[31:36] pasta.  Y  solamente  quiero  añadir,  creo
[31:38] 
[31:38] que  es  muy  muy  fundamental  lo  que
[31:39] 
[31:39] dijiste,  que  aunque  seamos  amigos  y  como
[31:41] 
[31:41] yo  tengo  muy  buena  relación  con
[31:43] 
[31:43] vosotros,  el  equipo  de  AKA,  con  Carlos,
[31:45] 
[31:45] con  Javi,  lo  que  sea,  eh,  y  o  sea,  desde
[31:48] 
[31:48] el  principio,  la  primera  llamada  que
[31:50] 
[31:50] tuve  en  febrero  de  este  año,  la
[31:53] 
[31:53] sensación  ha  sido  muy  bueno.  Pero  siendo
[31:55] 
[31:55] así,  y  eso  Pedro,  dijiste  que
[31:57] 
[31:57] probablemente  hay  algunos  pensando  en  en
[31:59] 
[31:59] lanzar  su su  prop  su  propia  empresa,
[32:01] 
[32:01] creo  que  también  es  importante  que  tanto
[32:03] 
[32:03] el  inversor  y  el  fundador  tienen  las
[32:05] 
[32:05] cartas  claras,  que  es  al  final  podemos
[32:07] 
[32:07] ser  amigos,  pero  también  eso  es  negocio
[32:10] 
[32:10] y  al  final  tenemos  nuestros  propios
[32:12] 
[32:12] prioridades  y  siempre  va  a  ser  así  y  por
[32:14] 
[32:14] lo  cual  eh,  o  sea,  es  muy  importante,
[32:16] 
[32:16] creo,  ser  transparente.  El  tema  de,  o
[32:18] 
[32:18] sea,  ética  es  muy  muy  clave.  Aquí  yo  soy
[32:21] 
[32:21] una  persona  muy  muy  directa  eh  y
[32:23] 
[32:23] transparente.  Me  gusta  poner  todas  esas
[32:24] 
[32:24] cartas  encima  de  la  mesa,  eh,  y  por  lo
[32:26] 
[32:26] cual  diría  que  probablemente  he
[32:28] 
[32:29] escuchado  estos  horror  stories  de
[32:30] 
[32:30] fundadores  que  vienen  un  BC  o  lo  que
[32:32] 
[32:32] sea,  un  inversor  que  es  muy  muy  majo  y
[32:34] 
[32:34] le  dan  todo  y  luego  le  juegan  en  en  los
[32:37] 
[32:37] términos  porque  el  fundador  no  sabe
[32:39] 
[32:39] leerlos.  Así  que  ahí,  por  ejemplo,
[32:41] 
[32:41] nosotros  tenemos  un  acuerdo  que  está  muy
[32:43] 
[32:43] sencillo.  Hemos  llegado  a  un  acuerdo  y
[32:45] 
[32:45] no  hay  una  situación  donde  no  habría
[32:48] 
[32:48] algo  por  escrito  que  detalle  cómo  qué
[32:51] 
[32:51] pasa  si  pasa  esto  y  eso  creo  que  es
[32:53] 
[32:53] clave,  que  lo  tienes  escrito  y  firmado  y
[32:56] 
[32:56] así  no  quedan  muchas  muchas  dudas.  Eh,  y
[32:58] 
[32:58] eso  es  un  poco,  creo,  parte  de  este
[33:00] 
[33:00] juego  entre  las  relaciones  de  fundador  y
[33:03] 
[33:03] y  inversor.
[33:05] 
[33:05] Y  luego  en  la  parte  de  creación  de
[33:06] 
[33:06] valor,  yo  creo  que  es  casi  más
[33:09] 
[33:09] responsabilidad  del  founder  que  no
[33:10] 
[33:10] necesariamente  del  inversor,  ¿no?  Al
[33:12] 
[33:12] final,
[33:12] 
[33:12] bu,  iba  a  preguntar  ahora,  por  ejemplo,
[33:13] 
[33:13] vosotros  pensáis  que  os  aporta  valor  al
[33:14] 
[33:14] final,  pues  eso,  es  realmente  e  el  fondo
[33:18] 
[33:18] que  os  invierte  os  o  realmente  al  final
[33:20] 
[33:20] está  dando  consejos  que  no  entiende  el
[33:21] 
[33:21] todo  vuestro  negocio  y  os  está  haciendo
[33:22] 
[33:22] perder  más  tiempo  que  otra  cosa.  Consejo
[33:24] 
[33:24] tú,
[33:25] 
[33:25] eh,  bueno,  sí,  ahora  estamos  montando
[33:26] 
[33:27] consejo.
[33:29] 
[33:29] Porque  al  final  también  depende  del  rol
[33:30] 
[33:30] del  consejo,  o  sea,  es  es  divertida  que
[33:33] 
[33:33] la  palabra  se  llame  consejo.
[33:34] 
[33:34] Hm.  Porque  o  adv  no  es  lo  mismo  un
[33:37] 
[33:37] advisory  board  que  un  management,  un
[33:38] 
[33:38] board  of  management  o  board  of
[33:40] 
[33:40] directors,  ¿no?  Y  y  en  España  se  llama
[33:42] 
[33:42] Consejo  de  Administración,
[33:44] 
[33:44] mientras  que  en  en  UK,  por  ejemplo,  se
[33:46] 
[33:46] llama  Board  of  Directors,  que  son  dos
[33:48] 
[33:48] palabras  muy  diferentes,  ¿no?
[33:49] 
[33:49] Entonces,  al  final
[33:53] 
[33:53] cuando  tú  tienes  un  consejo  a  nivel  más
[33:55] 
[33:55] senior,  eh  yo,  por  ejemplo,  que  estoy  en
[33:56] 
[33:56] dos  consejos  ahora,  de  hecho,  eh  al
[33:59] 
[33:59] final  tienes  responsabilidades  eh
[34:02] 
[34:02] directas  sobre  lo  que  ocurre  en  la
[34:03] 
[34:03] sociedad.  Es  decir,  si  pasa  algo,  tú
[34:05] 
[34:05] como  consejero
[34:06] 
[34:06] eres  tan  culpable  como  puede  ser  el  CEO.
[34:08] 
[34:08] Por  tanto,  al  final,  de  nuevo,  esos  esos
[34:10] 
[34:10] consejeros,  esos  inversores,  pues  te  van
[34:13] 
[34:13] a  aconsejar  siempre,  no  necesariamente
[34:15] 
[34:15] defendiendo  las  prioridades  del  negocio,
[34:17] 
[34:17] pero  también  defendiendo  sus  propias
[34:18] 
[34:18] prioridades,  ¿no?  Y  ese  encontrar  ese
[34:20] 
[34:20] equilibrio.  Entonces  ahí  está  muy
[34:22] 
[34:22] importante  el  rol  del  CEO,
[34:24] 
[34:24] como  tú  bien  has  dicho.  Y  yo  siempre
[34:26] 
[34:26] aconsejo  esto  a  los  founders.  Yo  siempre
[34:27] 
[34:27] digo,  mira,  vas  a  tener  inversores,  vas
[34:29] 
[34:29] a  tener  advisors,  vas  a  tener  eh
[34:32] 
[34:32] consejeros  independientes.  Lo  más
[34:34] 
[34:34] importante  es  que  tú  vayas  al  consejo  y
[34:37] 
[34:37] digas  lo  que  tú  tienes  que  decir,  lo  que
[34:38] 
[34:38] tú  quieres  decir  y  que  hayas  hecho  los
[34:40] 
[34:40] deberes.  Lo  que  no  puede  ser  es  que  tú
[34:42] 
[34:42] vayas  y  que  un  inversor  early  stage,  que
[34:45] 
[34:45] pasa  a  veces,  o  un  inversor  de  un  fondo,
[34:47] 
[34:47] te  lleve  tu  compañía  o  te  lleve  tu
[34:48] 
[34:48] consejo,  porque  además  el  único  culpable
[34:50] 
[34:50] eres  tú,  ¿por  qué  no  has  hecho  los
[34:52] 
[34:52] deberes?  Bueno,  porque  al  final,  como  lo
[34:54] 
[34:54] que  decíamos  antes,  ¿no?  Los  intereses
[34:55] 
[34:55] no  están  completamente  alineados.  Muchas
[34:57] 
[34:57] veces  puede  ser  que  que
[34:59] 
[34:59] sabes  que  un  consejero  tenga  un  interés
[35:00] 
[35:00] más  financiero,  más  a  corto  plazo,  tú
[35:02] 
[35:02] tienes  un  interés  más  a  largo  plazo  y  al
[35:04] 
[35:04] final  pues  ahí  tienes  un  visalignment
[35:06] 
[35:06] muy  claro  los  intereses,  ¿no?
[35:07] 
[35:07] Claro.
[35:09] 
[35:09] Bueno,  si  puedo  una  cosa  más  para  acabar
[35:11] 
[35:11] con  con  algo  muy  muy  positivo.  Eh,  en  mi
[35:13] 
[35:13] experiencia  sí  hemos  tenido  momentos  en
[35:15] 
[35:15] la  empresa,  digamos,  difíciles,
[35:17] 
[35:17] problemas  con  cashflow,  ¿cómo  cómo  todos
[35:19] 
[35:19] tenemos?  Y  ahí  tener  inversores  detrás
[35:21] 
[35:21] que  confían  en  ti  y  donde  hay  una
[35:23] 
[35:23] confianza  y  una  buena  relación,  nos  han
[35:26] 
[35:26] ayudado  con,  no  sé,  dos  semanas  de  algo
[35:28] 
[35:28] para  poner  un  eh,  no  sé,  pagar  un
[35:30] 
[35:30] depósito,  lo  que  sea.  Ahí  tener
[35:32] 
[35:32] inversores  con  quienes  tienes  confianza,
[35:34] 
[35:34] ahí  sí  aporta  mucho  valor  y  sin  ellos
[35:37] 
[35:37] probablemente  ya  muerto,  ¿sabes?  Así  que
[35:40] 
[35:40] ahí  puedo  también  decir  que  eso  es  un
[35:42] 
[35:42] gran,  o  sea,  tener  un  poco  de  capital
[35:44] 
[35:44] detrás  de  ti  que  te  quiere  apoyar  y
[35:46] 
[35:46] quiere  que  la  empresa  sea  exitosa,  sí
[35:49] 
[35:49] que  es  es  un  valor  añadido  grande  de  de
[35:53] 
[35:53] los  inversores.
[35:53] 
[35:53] Y  y  en  cuanto  a  carga  de  trabajo,  o  sea,
[35:55] 
[35:56] yo  conozco  founders  que  dicen,  "Mira,  mi
[35:57] 
[35:57] full  time  job  es  levantar  capital  y
[36:00] 
[36:00] estar  metido  en  los  en en  las  en  las
[36:02] 
[36:02] rondas,  ¿no?  Porque  muchas  veces  se
[36:04] 
[36:04] habla  a  la  ligera  de  levantar  capital
[36:06] 
[36:06] para,  bueno,  llevar  a  cabo  tu  proyecto,
[36:09] 
[36:09] pero  ¿hasta  qué  punto  les  interfiere  a
[36:11] 
[36:11] ustedes  en  lo  que  es  la  operativa  y  el
[36:12] 
[36:12] trabajo  del  del  día  a  día?  Ah,
[36:15] 
[36:15] bueno,  creo  que  va  en  fases,  o  sea,  yo
[36:18] 
[36:18] siempre  intento  tener  un  contacto  con
[36:21] 
[36:21] inversores  que  podrían  ser  interesados  o
[36:23] 
[36:23] que  me  han  dicho,  va,  es  un  poco  early
[36:25] 
[36:25] stage,  pero  seguimos  hablando,  así  que
[36:27] 
[36:27] es  importante  siempre,  o  sea,  mantener
[36:29] 
[36:29] los  los  contactos,  ¿no?,  que  tengas.
[36:31] 
[36:31] Pero  obviamente  cuando  nosotros  fuimos,
[36:33] 
[36:33] por  ejemplo,  al  mercado  para  buscar
[36:35] 
[36:35] financiación  este  esta  primavera,  dije  a
[36:37] 
[36:37] mi  equipo  que  venga,  okay,  a  partir  de,
[36:40] 
[36:40] no  sé,  fue  mitades  marzo  o  algo,  yo
[36:42] 
[36:42] sinceramente  no  voy  a  poder  dedicarme  a
[36:45] 
[36:45] la  operativa.  O  sea,  que  que  todo  esto
[36:47] 
[36:47] que  estoy  haciendo  un  poco  con  porque
[36:49] 
[36:49] siempre  se  llevan  mucha  muchos
[36:51] 
[36:51] sombreros,  ¿no?  en  un  en  una  startup
[36:53] 
[36:53] pequeña,  pero  al  final  cuando  vas  al
[36:55] 
[36:55] punto  y  tienes  que  hablar  con  200
[36:57] 
[36:57] inversores  en  no  sé,  6  semanas,  eh,  no
[37:00] 
[37:00] vas  a  tener  tiempo  para  para  hacer  la  la
[37:03] 
[37:03] operativa  y  es  así.  Ahí  tienes  que  tener
[37:05] 
[37:05] un  un  equipo  que  probablemente  es  otra
[37:07] 
[37:07] charla  que  podemos  tomar.  Yo  con  suerte
[37:09] 
[37:09] tenemos  un  equipo  fenomenal  a  quien
[37:11] 
[37:11] puedo  confiar  que  si  yo  estoy  ahora  se
[37:14] 
[37:15] semanas  con  cinco  llamadas  por  día  y
[37:17] 
[37:17] creando  materiales  y  creando  Excel  y  lo
[37:19] 
[37:19] que  sea,  que  ellos  pueden  manejar  el  día
[37:21] 
[37:21] a  día  de  la  empresa  y  ahí  sí  he  tenido
[37:23] 
[37:23] mucha  suerte  con  con  mi  equipo,  así  que
[37:25] 
[37:25] creo  que  van  fases.  Hoy  puedo  enfocarme
[37:27] 
[37:27] más  en  el  día  a  día  del  del  negocio,  que
[37:30] 
[37:30] a  mí  me  gusta,  pero  sé  que  habrá  otro
[37:33] 
[37:33] otro  periodo  donde  eso  cambia  de  nuevo  a
[37:35] 
[37:35] modo  fundrais  total.  Claro,  es  que  yo  lo
[37:37] 
[37:37] veo  desde  nuestro  punto  de  vista  que  a
[37:39] 
[37:39] ver  ustedes  porque  han  pasado  han
[37:41] 
[37:41] atravesado  el  pipeline  entero,  pero  la
[37:42] 
[37:42] las  los  proyectos  que  se  nos  caen  en  due
[37:44] 
[37:44] diligence,  que  se  nos  caen  en  una  quinta
[37:46] 
[37:46] llamada,
[37:47] 
[37:47] Pedro,  al  final  tenemos  más  sí,  entre
[37:48] 
[37:48] 300,  ¿no?  500  empresas  más  o  menos  que
[37:50] 
[37:50] realizamos  al  mes  para  proponer  una  cada
[37:52] 
[37:52] tres  semanas  más  o  menos  en  la  cual  una
[37:54] 
[37:54] habéis  sido  vosotros  vosotros  al  final
[37:57] 
[37:57] eh,
[37:57] 
[37:57] pero  que  yo  yo  lo  proyecto  y  digo  digo,
[38:00] 
[38:00] claro,  si  este  este  todo  este  lío  que  le
[38:02] 
[38:02] ponemos  a  cada  una  de  de  las  startups  se
[38:05] 
[38:05] lo  están  poniendo  otras  30  personas,  o
[38:07] 
[38:07] sea,  otros  30  inversores  fondos  X,  es  un
[38:10] 
[38:10] full  time  job,  o  sea,  tener  a  30  como
[38:12] 
[38:12] nosotros,  me  refiero,  ¿no?  Eh,  mi
[38:14] 
[38:14] experiencia,  yo  estoy  100%  de  acuerdo,
[38:16] 
[38:16] poco  que  añadir  más  que  yo,  de  nuevo,
[38:18] 
[38:18] nunca  había  es  mi  trabajo  nuevo  para  mí
[38:20] 
[38:20] también,  pero  lo  que  sí  que  ha  dicho  él,
[38:23] 
[38:23] yo  con  lo  que  me  quedo  es,  si  estás
[38:25] 
[38:25] haciendo  fanraing,  tienes  que  hacer
[38:27] 
[38:27] fundracing  como  si  vendieras.  Es  un
[38:29] 
[38:29] sales  pipeline.  Es  decir,  yo  no  lo
[38:31] 
[38:31] pienso  diferente  que  cuando  he  hecho
[38:33] 
[38:33] otros  trabajos  de  sales,  que  los  he
[38:34] 
[38:34] hecho  en  mi  vida  de  cuando  abrimos.  Yo
[38:37] 
[38:37] también  encantaba  salones  porque  quería
[38:38] 
[38:38] saber  cómo  era  poner  salones  en  la
[38:40] 
[38:40] plataforma
[38:41] 
[38:41] y  es  decirle  al  equipo,  me  voy  a  poner
[38:43] 
[38:43] cinco  reuniones  al  día.  Pero  es  que  si
[38:45] 
[38:45] no  tienes  cinco  reuniones  al  día,  no
[38:47] 
[38:47] estás  haciendo  tu  trabajo  como  CEO,
[38:49] 
[38:49] estás  haciendo  mal  trabajo,
[38:50] 
[38:50] porque  tu  trabajo,  lo  más  importante  que
[38:52] 
[38:52] la  empresa  necesita  en  ese  momento
[38:54] 
[38:54] es  que  tú  levantes  capital
[38:56] 
[38:56] y  al  final  tú  eh  como  CEO  tienes  muchas
[38:58] 
[38:58] responsabilidades,  pero  la  primera  es
[38:59] 
[38:59] que  la  empresa  no  se  quede  sin  dinero,
[39:01] 
[39:01] ¿no?  Porque  al  final  si  no  la  empresa
[39:02] 
[39:02] tendrá  que  cerrar.  Entonces
[39:04] 
[39:04] yo  estoy  con  él.  Yo  el  día  que  empecé  a
[39:06] 
[39:06] hacer  fundracing,  la  segunda  vez  le  dije
[39:08] 
[39:08] a  mi  socio,  durante  cinco  o  se  semanas
[39:10] 
[39:10] no  me  vas  a  ver.
[39:12] 
[39:12] Pero  es  que  me  conectaba  la  reunión
[39:14] 
[39:14] semanal  y  obviamente  estoy  pendiente  de
[39:16] 
[39:16] todo,  pero  la  realidad  es  que  una  vez  tú
[39:18] 
[39:18] ya  estás  haciendo  ese  fan  racing,  en
[39:20] 
[39:20] realidad  te  das  cuenta  que  tu  equipo
[39:21] 
[39:21] está  bien  y  que  lo  pueden  hacer  y  que
[39:22] 
[39:22] somos  unos  pesados,  ¿sí?
[39:24] 
[39:24] ¿Sabes?  y  que  ellos  trabajan  mucho  mejor
[39:26] 
[39:26] a  veces  sin  que  el  CEO  esté  ahí  todo  el
[39:28] 
[39:28] día  controlando,  ¿no?  Y
[39:29] 
[39:29] y  para  mí  me  ha  servido  para  [ __ ]
[39:31] 
[39:31] perspectiva  y  y  cuando  vuelves  a  bajar
[39:33] 
[39:33] no  bajas  tan  a  fondo,  ¿no?
[39:34] 
[39:34] O  sea,  por  ejemplo,  un  ejemplo  tonto,
[39:35] 
[39:35] hemos  cogido  una  persona  de  recursos
[39:37] 
[39:37] humanos  que  era  es  estrictamente
[39:39] 
[39:39] necesario  y  que  de  hecho  la  hemos  cogido
[39:41] 
[39:41] part  y  ahora  el  1  de  octubre  empieza
[39:43] 
[39:43] full  time
[39:43] 
[39:43] porque  recursos  humanos  llevan  mucho
[39:44] 
[39:44] tiempo.
[39:44] 
[39:44] Porque  yo  hacía  todo  el  recruitment  y  me
[39:46] 
[39:46] dijo  mis  socios  que  no  puedes  hacer  todo
[39:48] 
[39:48] recruitment  Inés.  Y  yo  yo  para  ahorrar
[39:49] 
[39:49] dinero.  Claro,  digo,  claro,  pero  ¿por
[39:51] 
[39:51] qué?  Porque  estábamos  con  tensión  de
[39:52] 
[39:52] caja  y  ahora  ya  no  lo  estamos.  Entonces
[39:54] 
[39:54] son  ciclos  naturales,  ¿no?  Que  vas
[39:56] 
[39:56] buscando  equipo.
[39:58] 
[39:58] Yo  aquí  querría  abrir  un  melón,  que  es
[39:59] 
[39:59] qué  vais  a  hacer  con  el  dinero  que  que
[40:01] 
[40:01] os  hemos  invertido,  entender  un  poco  más
[40:02] 
[40:02] aquí,  contras  la  gente,  que  cuáles  son
[40:04] 
[40:04] vuestros  planes,  qué  queréis  hacer.
[40:07] 
[40:07] Eh,  bueno,  pues  empezar.  El  mío  es  muy
[40:09] 
[40:09] sencillo.  O  sea,  nosotros  al  final  el
[40:11] 
[40:11] objetivo  es  poder  financiar  todo  lo  que
[40:13] 
[40:13] es  el  retail  con  deuda.  O  sea,  no
[40:15] 
[40:15] queremos  financiar  el  capex  del  retail
[40:18] 
[40:18] con  la  ronda  de  financiación,  pero  la
[40:21] 
[40:21] realidad  es  que  es  un  negocio  que  empezó
[40:23] 
[40:23] a  facturar  en  noviembre  del  año  pasado,
[40:25] 
[40:25] por  lo  que  necesitamos  el  dinero  ahora
[40:27] 
[40:27] para  empezar  eh  todavía  dos  o  tres
[40:29] 
[40:29] salones  más  mínimo,  ¿no?  Entonces  es
[40:31] 
[40:31] parte  de  la  expansión  de  retail.  Pero  lo
[40:34] 
[40:34] que  os  comentaba,  nosotros  ahora
[40:35] 
[40:35] empezamos  a  tener  mucho  interés  de  dos  o
[40:37] 
[40:37] tres  entidades  bancarias  y  alguna
[40:39] 
[40:39] pública,  aparte  de  NISA,  que  ya  tenemos
[40:41] 
[40:41] dinero  de  NISA,  donde  quieren  darnos
[40:43] 
[40:43] deuda.  Y  hace  4  meses  cuando  les
[40:45] 
[40:45] pregunté,  ¿no?  ¿Por  qué?  Porque  los
[40:46] 
[40:46] números,  a  ver,  los  habéis  visto,  van
[40:47] 
[40:47] hacia  arriba,  son  bonitos,  los  salones
[40:49] 
[40:49] ganan  dinero,  entonces  como  es  un  modelo
[40:51] 
[40:51] que  se  entiende,  entonces  para  mí  ahora
[40:53] 
[40:53] es  es  eh  principalmente  esto  y  un  foco
[40:57] 
[40:57] en  formación  eh  tanto  del  equipo  interno
[41:00] 
[41:00] como  dentro  del  sector  belleza,  que
[41:01] 
[41:01] veremos  cómo  evoluciona,  ¿no?  Es  un  test
[41:04] 
[41:04] ahí  y  ya  está.  sencillo.  O  sea,  a  mí  me
[41:06] 
[41:06] gustan  pocas  cosas  y  bien  hechas,
[41:07] 
[41:07] bien  hechas.
[41:08] 
[41:08] Es  lo  importante.
[41:09] 
[41:09] Y  yo  que  te  quería  hacer  una  pregunta
[41:11] 
[41:11] muy  concreta
[41:12] 
[41:12] y  es  eh  no  os  da  miedo  porque  lo  que
[41:14] 
[41:15] decíamos  del  equipo  de  que  el  equipo  es
[41:16] 
[41:16] lo  más  importante,  ¿no?
[41:18] 
[41:18] Cuando  estés  expandiendo,  al  final  los
[41:20] 
[41:20] los  salones  de  belleza  tienen  que  tener
[41:21] 
[41:21] un  buen  equipo  y  ese  equipo  bueno
[41:24] 
[41:24] realmente  que  cuide  bien  a  las  clientas
[41:26] 
[41:26] y  que  y  que  realmente  sean  buenos,  ¿cómo
[41:28] 
[41:28] cómo  de  fácil  es  conseguir  ese  equipo?
[41:30] 
[41:30] Es  complicado,  pero  como  en  cualquier
[41:32] 
[41:32] sector.  O  sea,  al  final  e  la  directora
[41:36] 
[41:36] de  nuestro  salón  eh  para  nosotros  es
[41:38] 
[41:38] como  si  fuera  un  ACEO.  Pensad  que
[41:40] 
[41:40] nosotros  tenemos  un  salón  que  tiene  12
[41:42] 
[41:42] empleadas,
[41:43] 
[41:43] eh,  el  tercero  que  abrimos,  que  es  más
[41:45] 
[41:45] grande,  y  ella  es  como  un  ACEO.  Es  es
[41:48] 
[41:48] una  tía  que  tiene  su  turno  de  tardes,  su
[41:49] 
[41:49] turno  de  mañana,  hace  la  reunión  diaria
[41:51] 
[41:51] de  equipo,  controla  inventario,  controla
[41:53] 
[41:53] facturación,  bonuses,  controla  todo,
[41:55] 
[41:55] ¿no?
[41:56] 
[41:56] Ganan  dinero  en  función  de  la
[41:58] 
[41:58] rentabilidad  que  saca  el  salón.  de  se
[42:00] 
[42:00] pueden  llegar  a  sacar  hasta  el  10%  de
[42:02] 
[42:02] Levita
[42:03] 
[42:03] en  función  de  los  tiers.  Sí,  sí,  va,
[42:05] 
[42:05] pero  va  por  tiars,  ¿sabes?  O  sea,
[42:06] 
[42:06] si  tú  sacas  un  2%  de  vida,  pues  te
[42:08] 
[42:08] llevas  poco,  pero  si  ya  sacan  un  25%  de
[42:10] 
[42:10] vida,  pues  ellas  pueden  facturar  más.
[42:12] 
[42:12] Por  tanto,  son  CEO,  son  casi  como  cofan.
[42:14] 
[42:14] Está  montando  un  modelo  casi  como
[42:15] 
[42:15] McDonald's,  digamos,  ¿no?  De  de  unos
[42:18] 
[42:18] procesos,  unos  procesos  supercaros,  un
[42:20] 
[42:20] equipo  increíble,  ¿no?  Y  recursos
[42:22] 
[42:22] humanos  muy  bien  organizados.
[42:23] 
[42:23] Entonces,  el  esa  es  la  parte  de
[42:25] 
[42:25] dirección.  Eh,  todo  el  mundo  que  es
[42:27] 
[42:27] director  en  arpías,  directora  en  este
[42:29] 
[42:29] caso,  ha  sido  manicurista  y  esto  es
[42:32] 
[42:32] estricto  para  nosotros.  No  se  puede
[42:34] 
[42:34] llegar  a  dirección  de  salón  si  no  ha
[42:36] 
[42:36] sido  maricurista.  ¿Por  qué?  Porque  es  un
[42:38] 
[42:38] tema  de  valores,  de  que  tienen  que
[42:40] 
[42:40] entender  lo  que  es  ser  una  arpía,  porque
[42:42] 
[42:42] arpías  somos  todas,  pero  muchas  arpías
[42:44] 
[42:44] no  pasan  el  periodo  de  prueba,  ¿sabes?  Y
[42:46] 
[42:46] luego  lo  que  hacemos  ahora  es  que  es
[42:49] 
[42:49] cómo  podemos  conseguir  buenas
[42:50] 
[42:50] manicuristas  y  formarlas  al  nivel  de
[42:51] 
[42:51] excelencia  que  tenemos,  que  es  mucho  más
[42:53] 
[42:53] alto  que  otros  salones,  por  no  decir  que
[42:54] 
[42:54] la  mayoría  de  salones.
[42:56] 
[42:56] Entonces,  empezamos  con  formaciones
[42:58] 
[42:58] ahora  personales  en  presencia  y  nos
[43:00] 
[43:00] hemos  dado  cuenta  que  hay  mucho  material
[43:02] 
[43:02] que  se  les  puede  también  dar  online.
[43:04] 
[43:04] Entonces,  de  ahí  viene  que  estamos
[43:05] 
[43:05] explorando  pues  más  contenido  de  vídeo  y
[43:07] 
[43:07] demás  que  bueno,  ahora  vamos  a  hacer
[43:08] 
[43:08] algunos  tests  y  ver,  pero  bueno,
[43:10] 
[43:10] formación  super  clave  y  lo  segundo,
[43:13] 
[43:13] control  de  calidad,  o  sea,  hay
[43:14] 
[43:14] muchísimos  hacemos  muchísimo  control  de
[43:15] 
[43:15] calidad,  mystery  shopping,  donde  al
[43:18] 
[43:18] final  la  obsesión  es  esta,  ¿no?  los
[43:20] 
[43:20] clientes  vienen  porque  porque  por  suerte
[43:22] 
[43:22] tenemos  una  comunidad  estupenda  de  de
[43:24] 
[43:24] creadoras  de  contenido  con  la  que
[43:26] 
[43:26] colaboramos,  que  que  muchas  gracias  a
[43:28] 
[43:28] ellas  si  alguna  me  ve  y  que  nos  encanta
[43:30] 
[43:31] que  les  encanten  las  manicuras,  pero  una
[43:33] 
[43:33] vez  entra  esa  clienta  en  el  salón  es
[43:35] 
[43:35] nuestra  responsabilidad  que  le  guste  lo
[43:37] 
[43:37] que  hacemos  y  si  no  pues  lo  hemos  hecho
[43:38] 
[43:38] mal
[43:38] 
[43:38] y  al  final  tiene  que  volver,  ¿no?  Porque
[43:40] 
[43:40] si  no
[43:40] 
[43:40] tiene  que  volver,  tiene  que  volver  si  no
[43:41] 
[43:41] no  hay  si  no  no  hay  modelo.  Si  no  no  hay
[43:43] 
[43:43] modelo.  Exacto.
[43:45] 
[43:45] Muy  bien.  Eric.
[43:46] 
[43:46] Sí.  Bueno,  eh  para  nosotros  también
[43:48] 
[43:48] bastante  clar  claro,  o  sea,  hoy  en  día
[43:50] 
[43:50] vendemos  tanto  en  España  y  a  Francia,
[43:53] 
[43:53] que  son  dos  mercados  muy  importantes  en
[43:55] 
[43:56] el  nicho  de  patinetes,  pero  tienen
[43:57] 
[43:57] bastantes  diferencias  en  términos  de  qué
[43:59] 
[43:59] productos  vendemos,  eh  qué  tipos  de
[44:02] 
[44:02] precios  podemos  poner  y  tal.  Bueno,  así
[44:05] 
[44:05] que  con  esta  financiación  realmente  eh
[44:08] 
[44:08] como  di  también  nosotros  financiamos  el
[44:10] 
[44:10] working  capital,  o  sea,  el  capital  de
[44:12] 
[44:12] flujo  creo  que  se  llama  en  no  capital
[44:14] 
[44:14] revolvente,  perdón,  se  llama  en  español.
[44:17] 
[44:17] Eh,  o  sea,  financiamos  el  capital
[44:18] 
[44:18] revolvente  con  deuda,  es  decir,
[44:20] 
[44:20] compramos  inventario  con  deuda  a  largo
[44:22] 
[44:22] plazo.  Eso  siempre  será  así.  Así  que,
[44:24] 
[44:24] ¿dónde  queremos  invertir  el  equity?
[44:26] 
[44:26] Queremos  invertir  en  equity  en  lo  que  a
[44:28] 
[44:28] largo  plazo  va  a  ser  el,  o  sea,  defender
[44:31] 
[44:31] nuestra  posición  y  hacernos  crecer.  Eh,
[44:34] 
[44:34] en  para  nosotros  ha  sido  fichar  dos
[44:37] 
[44:37] personas  absolutamente  claves  para  el
[44:39] 
[44:39] equipo,  que  es  un  CMO,  que  nunca  hemos
[44:41] 
[44:41] tenido  un  perfil  de  marketing  dentro  del
[44:43] 
[44:43] equipo  solamente  especializado  en  esto,
[44:45] 
[44:45] que  al  final  en  nuestro,  o  sea,  nuestro
[44:49] 
[44:49] industría  aún  sigue  siendo  muy  retail  y
[44:51] 
[44:51] offline.  Eh,  no  hay  una  marca  digital
[44:55] 
[44:55] de  de
[44:57] 
[44:57] eh  de  confianza,  de  referencia,  que
[44:59] 
[44:59] quiero  decir,  y  ahí  el  CMO  nos  va  a
[45:01] 
[45:01] ayudar  mucho  en  crear  esto.  Y  además
[45:03] 
[45:03] hemos  fichado  con  una  nueva  grande  nave
[45:05] 
[45:05] que  tenemos,  un  jefe  de  almacén  que
[45:07] 
[45:07] tiene  10  años  de  experiencia  liderando
[45:09] 
[45:09] almacenes  de  industriales  con  procesos
[45:12] 
[45:12] de  operaciones  muy  muy  profesionales  que
[45:15] 
[45:15] ahora  que  vamos  escalando  será  clave.
[45:17] 
[45:17] Así  que  estos  son  dos  cosas  que  sí  o  sí
[45:20] 
[45:20] eh  hemos  tenido  que  cumplir  y  tener  a
[45:22] 
[45:22] estas  personas  dentro  del  equipo.  Es
[45:24] 
[45:24] parte  de  de  la  financiación  es  para
[45:26] 
[45:26] esto.  Y  la  segunda,  obviamente,  como
[45:28] 
[45:28] para  cualquier  marca  directing,
[45:32] 
[45:32] o  sea,  es  generar  demanda,  eh,  empujar
[45:35] 
[45:35] la  marca  adelante,  tanto  en  España  y  en
[45:36] 
[45:37] Francia.  Y  ahí  es  donde  donde  es  nuestro
[45:39] 
[45:39] enfoque  y  me  gustó  mucho  lo  que  dijiste
[45:42] 
[45:42] Inés  sobre  enfocar  en
[45:45] 
[45:45] muy  muy  pocas  cosas  y  hacerlo  superb.
[45:48] 
[45:48] con  un  en  un  startup  tiene  recursos  muy
[45:51] 
[45:51] limitados,  pero  no  hablo  solo  de  cuánta
[45:53] 
[45:53] pasta  tienes  en  cuenta,  sino  que
[45:54] 
[45:54] recursos  de  horas,  o  sea,  hay  personas,
[45:56] 
[45:57] así  que  no  puedes  hacer  todo  al  mismo
[45:58] 
[45:58] tiempo.  Es  mejor  enfocarse  en  algo.  Y
[46:01] 
[46:01] por  lo  cual  nosotros  enfocamos  en  la
[46:02] 
[46:02] venta  de  patinetes,  que  a  muchos  se
[46:04] 
[46:04] ocurre  un  poco  raro,  que  es  un  nicho  y
[46:05] 
[46:05] por  qué  no  hacéis  esto  y  alquiler  y
[46:07] 
[46:07] bicicletas  y  motos  y  tal.  Bueno,  al
[46:09] 
[46:09] final  no  se  puede  hacer  todo.  Nosotros
[46:11] 
[46:11] tenemos  una  una  ruta  a  la  a  la
[46:14] 
[46:14] rentabilidad  muy  clara  con  nuestro
[46:16] 
[46:16] enfoque  ahora  y  luego  a  partir  de  ahí,
[46:18] 
[46:18] digamos,  el  próximo  verano  queremos  ir
[46:20] 
[46:21] expandiendo  todo  lo  que  ofrecemos.  Sea
[46:22] 
[46:22] un  alquiler  que  tenemos  los  recursos
[46:24] 
[46:25] para  hacer  y  puede  ser  muy  interesante
[46:26] 
[46:26] eh  lanzar  más  bicicletas  eh  eléctricas.
[46:29] 
[46:29] ¿Qué  qué  qué  tal  les  pareció  el  proceso
[46:31] 
[46:31] con  acá?  Y  aceptamos  críticas
[46:33] 
[46:33] constructivas  también  aquí.  les  pareció
[46:35] 
[46:35] muy  diferente  al  proceso  de  levantar  eh
[46:37] 
[46:37] de  levantar  dinero  en  en  rondas  de
[46:39] 
[46:39] formas  más  tradicionales  y  el  concepto
[46:42] 
[46:42] un  poco  qué  les  pareció,  o  sea,  lo  que
[46:43] 
[46:43] tratamos  de  hacer  de  democratizar,  de
[46:45] 
[46:45] estar  de  repente  picheando  a  1000
[46:48] 
[46:48] personas.  Claro,  porque  realmente  al
[46:49] 
[46:49] final
[46:51] 
[46:51] nosotros  nosotros  lo  que  hacemos  es  que
[46:52] 
[46:52] seleccionamos  desde  500  empresas
[46:54] 
[46:54] seleccionamos  una  que  proponemos  a
[46:55] 
[46:55] nuestros  miembros  del  club,
[46:56] 
[46:56] pero  claro,  realmente  digamos  que  yo  no
[46:59] 
[46:59] obligo  a  la  gente  a  invertir.  Yo  digo,
[47:00] 
[47:01] oye,  esta  es  la  oportunidad,  es  muy
[47:02] 
[47:02] buena,  reúnete  con  Inés,  vamos  a  hablar
[47:04] 
[47:04] con  Inés,  nos  va  a  pasar  toda  la
[47:05] 
[47:05] información,  pero  si  al  final  nuestros
[47:07] 
[47:07] miembros  no  quieren  invertiros,  no  os
[47:09] 
[47:09] quieren  invertir.  Entonces,  al  final
[47:10] 
[47:10] tiene  que  haber  también  un  match  entre
[47:12] 
[47:12] los  modelos  financieros  que  nosotros
[47:13] 
[47:13] analizamos,  el  equipo,  si  invertimos  en
[47:15] 
[47:15] equipos  muy  buenos  y  luego  también
[47:16] 
[47:16] claramente  pues  que  a  los  miembros  les
[47:18] 
[47:18] interesen  las  oportunidades  también,
[47:20] 
[47:20] ¿no?
[47:20] 
[47:20] Sí,
[47:22] 
[47:22] sí,  di  tú.
[47:23] 
[47:23] Sí.  Bueno,  para  mí  realmente  ha  sido  un
[47:25] 
[47:25] proceso  como  con  cualquier  otro  fondo  de
[47:27] 
[47:27] BC  y  creo  que  para  vuestros  miembros  es
[47:30] 
[47:30] el  es  es  una  cosa  muy  muy  buena  porque
[47:32] 
[47:32] tenéis  detrás  un  equipo  que  analiza  cada
[47:34] 
[47:35] proyecto  como  si  fuera  un  fondo  en  sí,
[47:37] 
[47:37] pero  al  final  solo  presentáis  las
[47:39] 
[47:39] oportunidades  que  realmente  habéis
[47:40] 
[47:41] analizado  profundamente  a  los  miembros,
[47:43] 
[47:43] que  da  una  cierta  confianza  seguramente
[47:45] 
[47:45] a  los  miembros  que  estos  proyectos,
[47:47] 
[47:47] aunque  no  acabas  invertiendo,  por  lo
[47:49] 
[47:49] menos  sabes  que  hay  algo  detrás
[47:51] 
[47:51] y  y  en  este  Desde  esta  perspectiva  me
[47:54] 
[47:54] parece  muy  muy  chulo  lo  que  estáis
[47:55] 
[47:55] haciendo  realmente  y  para  para  mí  como
[47:57] 
[47:57] emprendedor  el  proceso  bueno  siempre
[47:59] 
[47:59] cuesta,  ¿no?  Creo  que  tuvimos  siete
[48:01] 
[48:01] llamadas  en  el  business  plan,  en  el
[48:03] 
[48:03] Excel,  mirando  la  rotación  de  inventario
[48:06] 
[48:06] y  tal  a  11  por  la  noche,  eh,  pero  así
[48:09] 
[48:09] va.  O  sea,
[48:10] 
[48:10] bueno,  hay  que  entender  los  detalles  muy
[48:12] 
[48:12] bien,  ¿no?  Porque
[48:13] 
[48:13] porque  luego  los  Excel  aguantan  todo,
[48:15] 
[48:15] pero  luego  hay  que  meterse  en  detalle  si
[48:17] 
[48:17] es  verdad  o  no.
[48:18] 
[48:18] Sí,  igual.  Y  bueno,  yo  creo  que  que  fue
[48:21] 
[48:21] bien,  o  sea,  no  no  esperaría  nada
[48:24] 
[48:24] diferente  de  un  fondo  que  invierta  al
[48:26] 
[48:26] final  cantidades  a  partir  de  sí  a  C  day,
[48:29] 
[48:29] ¿qué  estáis  haciendo?  O  sea,  me  parece
[48:31] 
[48:31] muy  bien  realmente.  Y  la  lo  de  dar
[48:34] 
[48:34] opciones  a  particulares  para  invertir  en
[48:36] 
[48:36] startups  tiene  todo  el  sentido  del
[48:38] 
[48:38] mundo.  Pero  si  tú  vas,  si  tú  tienes
[48:40] 
[48:40] pasta  y  tú  vas  a,  no  sé,  a  Kickstarter,
[48:42] 
[48:43] ¿cómo  vas  a  saber  que  realmente  tiene
[48:44] 
[48:44] algo  detrás?  un  montón  de  proyectos  que
[48:46] 
[48:46] no  sabéis  bien  qui  los  analizado  y  están
[48:48] 
[48:48] ahí  y  bueno,
[48:49] 
[48:49] es  es  que  es  imposible.  Así  que
[48:50] 
[48:50] realmente  para  mí  personalmente  ha  sido
[48:52] 
[48:52] un  proceso  muy  bueno  y  me  ha  gustado
[48:54] 
[48:54] como  como  empresa  y  para  mí  también
[48:56] 
[48:56] parece  genial  el  sistema  que  está
[48:58] 
[48:58] desmontando.
[49:00] 
[49:00] A  añadir  a  esto  el  concepto  de  la
[49:02] 
[49:02] comunidad  que  no  mucha  gente  lo  hace
[49:04] 
[49:04] bien,  o  sea,  hay  muchos  angel  fans,  eh,
[49:08] 
[49:08] no  hace  falta  decir  nombres,  bueno,  en
[49:10] 
[49:10] España  que  que  han  existido  y  que
[49:12] 
[49:12] incluso  ahora  pues  bueno,  un  poco  más  de
[49:13] 
[49:13] capa  caída.  Yo  me  lo  he  pasado  muy  bien
[49:15] 
[49:15] en  el  proceso,  muy  bien.  Eh,  he
[49:18] 
[49:18] encontrado  todo  el  mundo  extremadamente
[49:19] 
[49:19] agradable,  rigor  tanto  la  du  diligence,
[49:23] 
[49:23] por  ejemplo,  yo  no  he  tenido  mucha  du
[49:25] 
[49:25] diligence  porque  la  mayoría  de
[49:27] 
[49:27] inversores  que  yo  tengo  son  privados  y
[49:30] 
[49:30] me  ha  venido  muy  bien,  la  verdad,  porque
[49:32] 
[49:32] me  habéis  hecho  un  poquito  de  limpieza.
[49:34] 
[49:34] Me  he  forzado  a  pues  temas  de  OPD,  temas
[49:36] 
[49:36] que  yo  había  como  ido  dejando,  lo  he
[49:38] 
[49:38] limpiado  todo  ya.
[49:39] 
[49:39] Temas  aburridos  esos.  Sí,  bueno,  pero
[49:40] 
[49:40] que  al  final  lo  tienes  ahí  la  lista  y  y
[49:43] 
[49:43] lo  vas,  o  sea,  que  me  ha  venido  bien
[49:44] 
[49:44] también  un  poco  el  la  exigencia,  el
[49:46] 
[49:46] rigor  y  bueno,  hablamos  de  business
[49:48] 
[49:48] plan,  y  demás,  pero  que  al  final,  bueno,
[49:51] 
[49:51] muy  placentero  el  proceso  y  sobre  todo
[49:53] 
[49:53] eso  que  que  al  final  como  founder  no
[49:57] 
[49:57] todo  tiene  que  ser  painful,  ¿sabes?  No,
[49:59] 
[49:59] todo  tiene  que  ser  doloroso,  que  que  en
[50:00] 
[50:00] teoría  tendrías  que  disfrutar  del
[50:02] 
[50:02] camino,  ¿no?  Y  que  si  encuentras
[50:03] 
[50:03] compañeros  de  viaje,
[50:05] 
[50:05] pues  de  verdad,  si  no  no  lo  diría,  eh,
[50:07] 
[50:07] me  estoy  si  no  me  quedaría  callada
[50:08] 
[50:08] sonriendo.  Pero  si  encuentras  compañeros
[50:10] 
[50:10] de  viaje  que  además  puedes  disfrutar,  a
[50:12] 
[50:12] ver,  no  está  aquí,  pero  con  Carlos,
[50:13] 
[50:13] gracias  a  Carlos  porque  ha  sido
[50:15] 
[50:15] excelente,  le  llamaba  las  un  domingo  le
[50:17] 
[50:17] he  llamado  a  Carlos,  ¿qué  está  pasando?
[50:19] 
[50:19] Y  siempre  me  coge  el  teléfono,  siempre
[50:21] 
[50:21] me  atiende  y  y  fantástico.
[50:23] 
[50:23] Sí,  sí.  Shoutout  a  Carlos.
[50:24] 
[50:24] A  Carlos.  Exacto.  O  sea,
[50:27] 
[50:27] y  luego  os  quiero  preguntar  también  una
[50:28] 
[50:28] parte  interesante,  ¿no?  Porque  al  final
[50:29] 
[50:29] nosotros  tenemos  una  comunidad  muy
[50:30] 
[50:30] grande,  tenemos  un  montón  de  miembros,
[50:31] 
[50:31] hacemos  quedadas  con  ellos.
[50:34] 
[50:34] A  vosotros  también  a  nivel  marca,  al
[50:36] 
[50:36] final  tenéis  marcas  a,  o  sea,  no  es  un
[50:38] 
[50:38] B2B,  es  solamente  dos  marcas  a  a
[50:40] 
[50:40] clientes  final.  ¿Habéis  notado?  Yo  creo,
[50:42] 
[50:42] no  sé  si  lo  habéis  notado,  pero
[50:43] 
[50:43] probablemente  lo  notaréis,  ¿no?  Que
[50:44] 
[50:44] también  gente  de  la  que  ha  invertido  en
[50:46] 
[50:46] vosotros,  ¿no?  Que  al  final  se
[50:47] 
[50:47] conviertan  en  fieles  clientes,  ¿no?
[50:49] 
[50:49] Decir,  oye,  al  final  yo  he  invertido  en
[50:50] 
[50:50] en  arpías  y  yo  voy  a  hacerme  las  uñas
[50:52] 
[50:52] arpías  y  y  me  siento  también  como  un
[50:54] 
[50:54] poco  orgulloso  de  eso,  ¿no?
[50:55] 
[50:55] Sí,  sí,  se  hacen  embajadores  de  alguna
[50:57] 
[50:57] forma  para  para  mi  gusto,  porque  el
[50:59] 
[50:59] hecho  de  de  bueno,  son  inversores,  ¿no?
[51:02] 
[51:02] también  se  sienten  inversores  y  se
[51:04] 
[51:04] sienten  especialmente  orgullosos  de,
[51:07] 
[51:07] bueno,  pues  no  solo  de  consumir,  sino  de
[51:10] 
[51:10] de  de  hablar  del  producto  a  los  demás,
[51:12] 
[51:12] ¿no?  O  sea,  yo  creo  que  hay
[51:13] 
[51:13] hay  bastante  bastante  poder  ahí.
[51:16] 
[51:16] Y  me  gustaría  hablar  ahora  del  panorama
[51:19] 
[51:19] startups  en  en  general  en  España,  ¿no?  O
[51:22] 
[51:22] sea,  cómo  se  ha  pinchado  un  poco,  bueno,
[51:24] 
[51:25] a  nivel  mundial  prácticamente  la  la
[51:26] 
[51:26] burbuja  de  valoraciones  que  estaba  un
[51:28] 
[51:28] poco  el  mercado  un  poco  más  loco  hace
[51:30] 
[51:30] hace  algunos  años.  parece  que  ha
[51:32] 
[51:32] corregido  cómo  cómo  lo  ven  a  día  de  hoy.
[51:35] 
[51:35] O  sea,  creen  que  ya  estamos  en  un  punto
[51:37] 
[51:37] para  ir  hacia  arriba.  ¿Creen  que  venía
[51:40] 
[51:40] bien?  Que  eso  es  algo  que  bueno,  yo  creo
[51:43] 
[51:43] que  también  ayuda  a  apretar  un  poco  el
[51:45] 
[51:45] cinturón,  apretar  las  tuercas  y  y
[51:47] 
[51:47] contribuye  a  que  haya  más
[51:48] 
[51:48] responsabilidad  a  nivel  financiero  por
[51:50] 
[51:50] parte  de  los  founders  en  bueno,  en
[51:52] 
[51:52] comparación  con  cuando  parece  que  el
[51:53] 
[51:53] dinero  es  gratis  y  llueve  del  cielo.
[51:56] 
[51:56] Sí.
[51:56] 
[51:56] ¿Cómo  cómo  cómo  lo  ven  en  el  mercado
[51:58] 
[51:58] ahora  en  general?
[52:00] 
[52:00] La  definición  de  startup  es  lo
[52:01] 
[52:01] importante
[52:02] 
[52:02] para  empezar.  ¿Qué  es  una  startup?
[52:05] 
[52:05] ¿Qué  es  una  empresa?  ¿Qué  es?  Por  eso  yo
[52:07] 
[52:07] hablo  del  concepto  emprendedor  versus
[52:09] 
[52:09] empresario,  que  al  final  es  lo  mismo,
[52:11] 
[52:11] solo  que  uno  quizás  es  más  americano,
[52:15] 
[52:15] ¿no?,  que  viene  más  del  francés  versus
[52:16] 
[52:16] empresario,  que  es  la  versión  española
[52:18] 
[52:18] de  toda  la  vida,  pero  al  final  eh
[52:22] 
[52:22] el  concepto  de  venture  capital
[52:24] 
[52:24] emprendedor  americano  hockey  stick,  ¿no?
[52:26] 
[52:26] donde  tú  levantas  mucho,  mucho  capital  y
[52:29] 
[52:29] esperas  que  vas  a  llegar  a  hacer  el
[52:30] 
[52:31] hockey  stick  y  que  luego  la  mayoría  de
[52:32] 
[52:32] empresas  nunca  salen  de  abajo.
[52:35] 
[52:35] Es  un  modelo  muy  concreto,  ¿no?,  donde
[52:36] 
[52:36] se  hacen  muchos  bets  en  muchas  compañías
[52:38] 
[52:38] y  dos  o  tres  te  hacen  el  500X  o  el  300X,
[52:41] 
[52:41] ¿no?  Entonces,  yo  partiría  de  que  hay
[52:43] 
[52:43] que  redefinir  un  poco  lo  que  es  una
[52:45] 
[52:45] startup,  ¿no?
[52:47] 
[52:47] Ha  habido  ajustes  en  las  valoraciones,
[52:50] 
[52:50] ha  habido,  por  suerte,  y  lo  siento  por
[52:52] 
[52:52] los  emprendedores,  muchas  startups  que
[52:54] 
[52:54] han  pasado  mejor  vida  porque
[52:57] 
[52:57] es  es  que  es  muy  complicado,  ¿vale?,
[52:59] 
[52:59] estar  en  un  entorno  de  inflación  de
[53:01] 
[53:01] precios  de  de  fundracing  y  yo  lo  que
[53:03] 
[53:03] creo  es  que  ahora  empieza  a  ver  eh  casi
[53:06] 
[53:06] como  una  economía  real,  que  a  mí  es  lo
[53:07] 
[53:07] que  me  gusta.  O  sea,  yo  cuando  hay
[53:09] 
[53:09] muchos  startups  ahora
[53:10] 
[53:10] modelos  más  sostenibles  también,  ¿no?
[53:11] 
[53:11] Porque  al  final
[53:11] 
[53:11] sí  llámale  empresas  camellos,  economía
[53:13] 
[53:13] real,  modelos  sostenibles,
[53:15] 
[53:15] pero  empresas  que  solucionan  problemas
[53:17] 
[53:17] reales.  A  mí  me  encanta  tu  modelo  porque
[53:18] 
[53:18] yo  creo  que  con  tecnología  y  con
[53:20] 
[53:20] logística  y  operaciones  solucionas  un
[53:22] 
[53:22] problema  real  de  sostenibilidad  y  de
[53:24] 
[53:24] estilo  de  vida,  ¿no?
[53:25] 
[53:25] Yo  lo  veo  en  arpías,  cogemos  algo  que  se
[53:27] 
[53:27] estaba  haciendo  pues  ni  bien  ni  mal,
[53:30] 
[53:30] normal  y  lo  hacemos  muy  bien  y  lo  vamos
[53:32] 
[53:32] a  hacer  seguir  haciendo  muy  bien.  Y  yo
[53:34] 
[53:34] que  veo  también  como  inversora
[53:35] 
[53:35] proyectos,  veo  que  hay  muchos  proyectos
[53:38] 
[53:38] ahora  de  emprendedores  que  simplemente
[53:40] 
[53:40] cogen  sectores  reales  de  economía  real,
[53:42] 
[53:42] montan  una  mejor  versión  de  cafetería  o
[53:44] 
[53:44] una  versión  mejor  versión  de  marca  de
[53:46] 
[53:46] moda  o  una  mejor  versión  de  Sí,  también
[53:49] 
[53:49] proyectos  con  tecnología,  por  supuesto,
[53:50] 
[53:50] ¿no?  Pero  pero  que  necesitamos  más
[53:53] 
[53:53] proyectos  reales  que  solucionen
[53:54] 
[53:54] problemas  reales  de  consumidores  reales.
[53:57] 
[53:57] Creo  que  todo  el  mundo  habla  de  startup,
[53:58] 
[53:58] ¿no?  Tiene  que  ser  una  empresa
[53:59] 
[53:59] tecnológica  que  no  sabes  qué  está
[54:01] 
[54:01] haciendo,  viendo  un  humo  por  ahí  que  no
[54:02] 
[54:02] existe  nada  en  verdad.  No,  no,  pero  oye,
[54:04] 
[54:04] luego  hay  modelos  financieros  sólidos,
[54:06] 
[54:06] rentables,  escalables  como  los  vuestros,
[54:08] 
[54:08] por  ejemplo.
[54:09] 
[54:09] Sí,
[54:09] 
[54:10] sí.  Además,  o  sea,  hablaste  de  la
[54:11] 
[54:11] sostenibilidad,  que  obviamente  es  es  un
[54:14] 
[54:14] gran  gran  parte  de  por  qué  hemos
[54:16] 
[54:16] construido  right.  E  y  ahí  e  no  sé  ni
[54:20] 
[54:20] contar  cuántas  veces  un  BC  español  me  he
[54:23] 
[54:23] dicho,  bueno,  parece  una  un  proyecto
[54:25] 
[54:25] interesante,  pero  nosotros  nos  gusta  el
[54:27] 
[54:27] B2B  SAS.  Al  final  el  el  crisis
[54:30] 
[54:30] climático,  lo  lo  o  sea,  el  global
[54:32] 
[54:32] warming,  como  se  quiere  llamar,  no  vamos
[54:34] 
[54:34] a  solucionar  con  Bit  Visas.  Ah,  habá
[54:37] 
[54:37] tenemos  que  tener  algunas  soluciones  en
[54:40] 
[54:40] el  mundo  físico.  No  se  puede  solucionar
[54:42] 
[54:42] todo  con  software,  así  que  ahí  estoy
[54:43] 
[54:43] totalmente  de  acuerdo  y  gracias  a  AKA
[54:45] 
[54:45] por  habéis  habéis  visto  también  esto.
[54:48] 
[54:48] Obviamente  nosotros  no  vamos  a
[54:49] 
[54:49] solucionar  el  el  tema,  pero  estamos
[54:52] 
[54:52] haciendo  nuestra  parte  en  en  lo  que
[54:53] 
[54:54] podamos.
[54:55] 
[54:55] fuera  de  esto,  a  tú  a  más  allá  eh  donde
[54:58] 
[54:59] veo  que  estamos,  em  creo  que  al  final,  o
[55:02] 
[55:02] sea,  después  de  2008,  eh,  crisis
[55:06] 
[55:06] financiero  global,  viene  en  2008  y  2009,
[55:10] 
[55:10] creo  que  se  fundaron  Airbnb,  Uber,  todos
[55:12] 
[55:12] estos  grandes  empresas.  No  sé  si  hoy  en
[55:15] 
[55:15] día  estamos  en  esto,  pero  es  verdad  que
[55:16] 
[55:16] en  2021  había  demasiado  dinero  para
[55:20] 
[55:20] pocas  empresas  que  realmente  habían
[55:22] 
[55:22] creado  un  sistema  de  valor.  Al  final
[55:25] 
[55:25] todo  es  cuestión  de  demanda  y
[55:26] 
[55:26] suministro.  O  sea,  si  tienes  mucha  mucha
[55:28] 
[55:28] pasta  en  el  mercado  que  que  había  con
[55:31] 
[55:31] funny  money,  eh,  o  sea,  0%  de  de  rentas,
[55:35] 
[55:35] eh,  los  inversores  tienen  que  hacer  algo
[55:37] 
[55:37] con  este  dinero,  así  que  van  a
[55:39] 
[55:39] invertirlo  en  empresas  y  las
[55:41] 
[55:41] valoraciones  van  subiendo.  Es  como
[55:43] 
[55:43] cualquier  mercado,
[55:44] 
[55:44] al  final  dejan  el  dinero  al  2  al  0%,
[55:46] 
[55:46] ¿no?  Si  lo  inviertes  al  uno,  pues  ya
[55:47] 
[55:47] tienes  rentita,  ¿no?  Entonces  ahora  con
[55:50] 
[55:50] las  pero  a  ser  un  buen  ahora  va  a  haber
[55:52] 
[55:52] otro  ajuste.  Esto  es  opinión  personal,
[55:54] 
[55:54] no  lo  he  leído  en  ningún  sitio  y  de
[55:56] 
[55:56] hecho  hace  una  semana  que  lo  he  empezado
[55:57] 
[55:57] a  pensar,  seguro  que  los  expertos  ya  al
[55:59] 
[55:59] final  los  tipos  de  interés  están
[56:00] 
[56:00] empezando  a  bajar.
[56:01] 
[56:01] Sí,
[56:02] 
[56:02] sabes  por  tanto,  eh,  para  empezar  todo
[56:04] 
[56:04] la  gente  que  tenía  dry  powder,  ¿sabes
[56:06] 
[56:06] que  se  llama?  En  money  market  funds  y  en
[56:09] 
[56:09] vehículos  que  te  estaban  dando  líquidos,
[56:11] 
[56:11] líquidos,  pero  que  te  estaban  dando
[56:12] 
[56:12] hasta  un  5%  anual,
[56:14] 
[56:14] 100%  líquidos  todos  los  moneyargets  y
[56:16] 
[56:16] demás.  Esto  ya  no  va  a  existir  de  aquí
[56:18] 
[56:18] 12  meses  y  además  va  a  ser  de  nuevo  más
[56:20] 
[56:20] barato  pedir  dinero,  ¿no?  Y  muchos  tanto
[56:23] 
[56:23] inversores  como  él  pide  Venture  Capitals
[56:26] 
[56:26] ni  siquiera  invierten  su  propio  dinero.
[56:27] 
[56:27] Ellos  cogen  dinero  prestado
[56:29] 
[56:29] barato,  pues  a  un  uno  y  medio,  a  un  dos
[56:32] 
[56:32] por  ahí  y  lo  meten  en  venture  capital  y
[56:33] 
[56:33] como  ellos  tienen  suficiente  liquidez
[56:35] 
[56:35] como  para  poder  ir  pagando  esos
[56:36] 
[56:37] installments  y  hacen  este  bet,  ¿no?
[56:39] 
[56:39] Entonces  yo  creo  que  que  a  ver  borrow  to
[56:41] 
[56:41] invest  es  muy  es  muy  normal,  ¿no?  A  ver,
[56:44] 
[56:44] de  nuevo,  tú  eres  soy  yo  soy  de
[56:46] 
[56:46] marketing,  pero  pero  al  final  creo  que
[56:49] 
[56:49] vamos  a  ver  de  nuevo  una  ola,  no  creo
[56:51] 
[56:51] que  tan  loca  como  la  que  estaba
[56:52] 
[56:52] describiendo  él,  pero  positivos.
[56:55] 
[56:55] Yo  creo  que  es  un  ciclo  de  un  año  y
[56:56] 
[56:56] medio  de  ajuste.  Ahora  veremos  los  elpis
[56:58] 
[56:58] de  nuevo  buscando  más  riesgo  y  y
[57:00] 
[57:00] entonces  se  ajusta  todo.
[57:01] 
[57:01] Sí.  Y  veremos  dónde  caen  los  tipos  de
[57:03] 
[57:03] interés.  O  sea,  al  final  yo  creo  que
[57:05] 
[57:05] siempre  habrá  buenas  startups  y  las
[57:07] 
[57:07] realmente  buenas  startups  siempre  van  a
[57:09] 
[57:09] recibir  inversión.  La  cuestión  es  a  qué
[57:10] 
[57:10] valoración.  Eh,  pero  la  la  cuestión  real
[57:13] 
[57:13] es  si  vamos  a  llegar  a  un,  o  sea,  volver
[57:16] 
[57:16] a  un  punto  de  2020,  2021.  La  cuestión  es
[57:18] 
[57:18] si  los  tipos  van  a  bajar  a  cero.  Eh,
[57:20] 
[57:20] ahora  cada  cada,  o  sea,  cada  inversión
[57:23] 
[57:23] que  se  hace  eh  se  hace  a  través  de  un,  o
[57:26] 
[57:26] sea,  se  calcula  el  cost  of  equity,  que
[57:28] 
[57:28] se  calcula  a  través  de  algo  que  se  llama
[57:29] 
[57:30] el  capital  asset  pricing  model,  que  es
[57:31] 
[57:31] efectivamente  cómo  calculas  cuánto
[57:33] 
[57:33] cuesta  tu  dinero  invertido.  Y  un  base  de
[57:36] 
[57:36] esta  función,  no  el  único,  eh,  pero  un
[57:38] 
[57:38] base  es  cuánto  dinero  eh  puede  recibir,
[57:42] 
[57:42] o  sea,  invirtiendo  en  un  o  sea,  en  un
[57:44] 
[57:44] Treasury  Bond,  o  sea,  el  risk  free  rate.
[57:46] 
[57:46] Y  este  tipo  no  va  a  bajar,  creo,  a  los
[57:49] 
[57:49] niveles  que  hemos  visto  en  2021,  creo
[57:52] 
[57:52] yo.  Puede  ser,  pero  va  a  dependerá  mucho
[57:54] 
[57:54] de  esto  y  siempre  si,  o  sea,  si  están
[57:58] 
[57:58] bajando  los  tipos  de  interés,  pero  si  si
[58:00] 
[58:00] lo  balanceamos  en  un  3%,  las
[58:03] 
[58:03] valoraciones  simplemente  matemáticamente
[58:06] 
[58:06] no  van  a  poder  subir  hasta  la  burbuja
[58:09] 
[58:09] donde  estuvimos  en  2021.
[58:11] 
[58:11] Claro,  claro.  Al  final  es  la  tasa  lo  que
[58:13] 
[58:13] lo  descuentas.  Entonces,
[58:14] 
[58:14] sí,
[58:14] 
[58:14] si  no  no  tiene  sentido.
[58:15] 
[58:16] Sí.
[58:17] 
[58:17] Yo  creo  que  está  que  está  bien,  o  sea,
[58:19] 
[58:19] que  es  necesario  que  ocurran  esos
[58:20] 
[58:20] barridos,  que  las  burbujas  exploten
[58:22] 
[58:22] también.  Por  ejemplo,  el  tema  de  la  de
[58:24] 
[58:24] la  IA  ahora  es  verdad  que  me  llegan,  o
[58:26] 
[58:26] sea,  los  decks  que  pasan  por  mis  manos
[58:27] 
[58:27] al  final  están  muchísimo  más  filtrados,
[58:29] 
[58:29] pero  yo  al  principio,  en  los  primeros
[58:31] 
[58:31] días  de  de  Blast,  o  sea,  yo  veía  con  la
[58:34] 
[58:34] IA  unas,  o  sea,  una  cantidad  de  decks
[58:36] 
[58:36] que  decía,  "Esto  es  una  carcasa  bonita
[58:38] 
[58:38] conectada  API,  open
[58:40] 
[58:40] y  que  no  tiene  nada
[58:41] 
[58:41] y  ya  está."  y  para  mí  y  lo  lo  he
[58:43] 
[58:43] repetido  varias  veces,  ¿no?  Pero  decía
[58:45] 
[58:45] cuando  me  venían,  "Oye,  Pedro,  quiero
[58:47] 
[58:47] presentarte  un  proyecto,  tengo  una  IA
[58:49] 
[58:49] que  digo,  ya  está
[58:51] 
[58:51] mal,  mal."  O  sea,  para  mí  la  IA  se  tiene
[58:54] 
[58:54] que  utilizar  como  un  cómo,  no  como  un
[58:56] 
[58:56] qué,  no  es  una  IA,  ¿qué?  Porque  eso  es
[58:58] 
[58:58] una  carcasa  conectada  al  lápid  y  tú
[59:01] 
[59:01] tienes  que  como  toda  la  vida  encontrar
[59:02] 
[59:02] un  problema  que  necesita  una  solución,
[59:04] 
[59:05] desarrollarla  y  utilizarla  ahí  a  por  el
[59:06] 
[59:06] camino  para  hacerlo  más  óptimo,  más
[59:08] 
[59:08] barato,  con  menos  errores.  Y  digo  y  y
[59:11] 
[59:11] claro,  esta  burbuja  yo  creo  que  también
[59:13] 
[59:13] está  un  poco  explotando  ahora
[59:16] 
[59:16] y  y  es  que  veía  proyectos  levantando
[59:19] 
[59:19] pasta  también  solo  por  tener  la  etiqueta
[59:21] 
[59:21] de  IA  y  todo  el  mundo,  esta  es  la  nueva
[59:23] 
[59:23] tendencia,  tirando  dinero  como  como
[59:26] 
[59:26] locos  a  esos  proyectos,  sin  entender
[59:27] 
[59:27] realmente
[59:28] 
[59:28] en  en  qué  consiste,  dónde  está  la
[59:30] 
[59:30] sustancia.  que  luego  te  actualiza  Open
[59:32] 
[59:32] AI  y  y  los  barría  en  cada  actualización,
[59:35] 
[59:35] cada  mes  y  medio  que  decían,  "¡Madre
[59:37] 
[59:37] mía,  desaparecen".
[59:39] 
[59:39] Ahí  os  os  puedo  preguntar  a  vosotros
[59:40] 
[59:40] porque  me  interesa  este  tema  mucho,  ¿eh?
[59:42] 
[59:42] O  sea,  vosotros,
[59:44] 
[59:44] o  sea,  no  conozco,  o  sea,  conozco  tu
[59:46] 
[59:46] historia,  no  sé  muy  bien  de  qué  mundo
[59:48] 
[59:48] vienes,  pero  supongo  que  no  sois
[59:49] 
[59:50] desarrolladores  de
[59:51] 
[59:51] No,
[59:51] 
[59:51] no.  Entonces,  os  llegan  muchos
[59:53] 
[59:53] proyectos.  ¿Cómo  como  inversores
[59:55] 
[59:55] pensáis,  cómo  podéis  saber  si  alguien
[59:58] 
[59:58] realmente  ha  creado  algo  de  valor,  o
[60:00] 
[60:00] sea,  detrás  del  pitch  deck  o  que  es
[60:02] 
[60:03] solamente  eh  un  openi  e  o  sea,  un
[60:07] 
[60:07] carcasa,  como  dices.  O  sea,  ahí  creo  que
[60:10] 
[60:10] es  muy  interesante  igual  con  el  Medtech,
[60:12] 
[60:12] por  ejemplo,  o  sea,  yo  yo  he  escuchado
[60:14] 
[60:14] muchos  pites  de  de  Medtech  en  algunas
[60:16] 
[60:16] conferencias,  eh,  aunque  no  soy
[60:17] 
[60:17] inversor.  Digo,  bueno,  suena  muy  bien,
[60:20] 
[60:20] pero  ¿cómo  puede  verificar  que  eso  esto
[60:23] 
[60:23] es  real?  Claro.  A  ver,  aquí  también  hay
[60:25] 
[60:25] un  componente  del  tipo  de  miembros  que
[60:27] 
[60:27] conforman  nuestra  comunidad,  o  sea,
[60:29] 
[60:29] también  es  es  importante  que  sean
[60:31] 
[60:31] proyectos  que  ellos  puedan  absorber  y
[60:34] 
[60:34] entender,  o  sea,  para  también  por  un  un
[60:36] 
[60:36] disfrute  de  la  experiencia  y  porque  la
[60:37] 
[60:37] ronda  sea  exitosa.  O  sea,  si  de  repente
[60:39] 
[60:39] es  un  proyecto  muy  complejo  como  estos
[60:42] 
[60:42] últimos  que,  o  sea,  esta  última
[60:43] 
[60:43] industria,  pues  es  algo  que  no  hemos
[60:45] 
[60:45] tocado  de  momento.  Eh,
[60:47] 
[60:47] también  porque  las  valoraciones  muchas
[60:48] 
[60:48] veces  no  tenían  sentido.  Entonces,  al
[60:49] 
[60:49] final  para  invertir  en  proyectos  que
[60:50] 
[60:50] solo  es  sumo,  pues  preferimos  invertir
[60:52] 
[60:52] en  proyectos  de  reales,  de  la  economía
[60:54] 
[60:54] real  que  que  sean  sólidos,
[60:56] 
[60:56] ¿no?  Entonces,  al  final  eso  es
[60:57] 
[60:57] importante.
[60:58] 
[60:58] Y  yo  creo  que  respondiendo  a  tu  pregunta
[61:00] 
[61:00] creo  que  creo  al  final  tienes  que
[61:01] 
[61:01] entender  muy  bien  los  detalles  técnicos
[61:03] 
[61:03] que  hay  detrás.  Es  decir,  y  muchas  veces
[61:05] 
[61:05] se  coge  a  un  a  un  consultor  externo,  una
[61:07] 
[61:07] empresa  externa  que  que  hace  un  duty
[61:08] 
[61:08] liens  eh  técnico  del  software  incluso,
[61:11] 
[61:11] porque  al  final  hay  softwares  también
[61:12] 
[61:12] que  están  fatal  programados,
[61:14] 
[61:14] programado  en  cualquier  tipo  de  sitio,
[61:16] 
[61:16] ¿eh?  y  y  sabes,  al  final  pues  no  está
[61:18] 
[61:18] bien  hecho,  ¿no?  Y  eso  al  final  si  no  es
[61:19] 
[61:19] robusto  ese  software  al  final  a  largo
[61:21] 
[61:21] plazo  eso  no  va  a  poder  no  va  a  poder
[61:22] 
[61:22] escalar,  ¿no?  Y  no  puedes  escalar  como
[61:24] 
[61:24] tú  quieres.  Esto  es  muy  interesante,
[61:25] 
[61:25] conecta  mucho  con  la  tendencia  que  vemos
[61:27] 
[61:27] de  fondos,  ¿no?  Al  final
[61:30] 
[61:30] yo  visualizo  que  empieza  a  haber  como  un
[61:33] 
[61:33] como  un
[61:35] 
[61:35] segmentación  o  cláusters  de  dos  tipos  de
[61:37] 
[61:37] fondos.  Por  un  lado  tienes  los
[61:39] 
[61:39] macrofondos,  que  podría  ser  un  Excel,  un
[61:41] 
[61:41] Index,  un  Secuola,  que  al  final  son
[61:44] 
[61:44] genéricos,  que  levantan  billones  y  que
[61:47] 
[61:47] incluso  algunos  ya  no  son  fondos,  sino
[61:49] 
[61:49] que  son  activos  eh  green,  o  sea,  que  no
[61:52] 
[61:52] caducan,  ¿no?  Tipo  lo  que  ha  hecho
[61:53] 
[61:53] ahora,  ¿no?,  que  casi  es  como  el  stock
[61:55] 
[61:55] market,  pero  de  mercados  privados  y
[61:57] 
[61:58] públicos,  todo  junto.  Y  luego  fondos  muy
[62:00] 
[62:00] nicho.  Todos  esos  fondos  que  se  han
[62:03] 
[62:03] quedado  en  el  medio  de  si  gestiono  500
[62:05] 
[62:05] millones,  400  millones,  pero  hago  un
[62:07] 
[62:07] poco  de  todo,  lo  van  a  pasar  mal  por
[62:09] 
[62:09] esta  misma  razón,  porque  te  falta
[62:11] 
[62:11] especialización.  Mientras  que  estos
[62:13] 
[62:13] fondos  hay  un  montón  en  UK,  un  montón  en
[62:15] 
[62:15] Estados  Unidos,  ¿no?  De  50  m000ones  o
[62:17] 
[62:17] 100  m000,000ones  o  30  m000ones  para
[62:19] 
[62:19] invertir  en  medtech  como  has  dicho  tú,  o
[62:21] 
[62:21] foodtech  o  no  tiene  por  ser  ni  foodtech,
[62:24] 
[62:24] puede  ser  food,  ¿no?  Pero  soy  el  mejor
[62:26] 
[62:26] inversor  de  comida  y  me  hablo  con  todas
[62:28] 
[62:28] las  startups  de  comidas  de  esta  región,
[62:30] 
[62:30] Europa,  Estados  Unidos.  No
[62:32] 
[62:32] creo  que  hace  falta  eh  especialización
[62:35] 
[62:35] en  la  inversión  para  crear  también  valor
[62:37] 
[62:37] para  las  participadas.  Yo  creo  que  lo
[62:39] 
[62:39] importante  también  aquí  al  final  es  el
[62:40] 
[62:40] equipo,  ¿no?  Al  final  los  equipos  en  ese
[62:41] 
[62:41] tipo  de  empresas  son  más  o  menos
[62:42] 
[62:42] pequeños,  digamos,  y  tienes  que  tener  a
[62:44] 
[62:44] gente  muy  buena,  pero  gente  muy  buena  no
[62:45] 
[62:45] puede  ser  muy  buena  en  todo.  lo  que
[62:47] 
[62:47] decíamos,  tienes  que  ser  bueno  en  tres
[62:48] 
[62:48] cosas,  dos  cosas  o  una  cosa,  pero  vamos,
[62:52] 
[62:52] yo  me  refería  más  que  el  fondo  en  sí  no
[62:54] 
[62:54] puede  ser  eh  simplemente  alguien  que
[62:57] 
[62:57] haya  hecho  banca  de  inversión  o  private
[62:58] 
[62:58] equity  que  son  necesarios,  porque  si  tú
[63:00] 
[63:01] te  normalmente  el  típico  socio  es
[63:02] 
[63:02] alguien  que  viene  de  banca  o  de  private
[63:04] 
[63:04] equity  que  se  junta  con  alguien  que
[63:05] 
[63:05] viene  de  la  industria,  pues  un  médico  o
[63:07] 
[63:07] un  investigador  o  alguien  que  ha  vendido
[63:09] 
[63:09] una  empresa  de  comida  y  y  es  un  mix  muy
[63:11] 
[63:12] interesante,  ¿no?  O  un  ejecutivo,  ¿no?,
[63:14] 
[63:14] de  una  empresa  porque  tienes,  ¿sabes?
[63:16] 
[63:16] invertir  y  sabes  vender  compañías  y
[63:18] 
[63:18] sabes  la  especialización.  Entonces,
[63:20] 
[63:20] volviendo  a  lo  de  inteligencia
[63:21] 
[63:21] artificial,  yo  creo  que  hay  fondos  muy
[63:23] 
[63:23] buenos  que  se  empiezan  a  crear  con  gente
[63:25] 
[63:25] que  son  exprogramadores,
[63:28] 
[63:28] que  saben  levantar  capital  y  claro,
[63:30] 
[63:30] obviamente  la  burbuja  no  nos  la  vamos  a
[63:31] 
[63:31] saltar  porque  la  va  a  ver,
[63:33] 
[63:33] pero
[63:33] 
[63:34] está  viendo,  sí,
[63:34] 
[63:34] la  está  viendo,  la  tiene  que  haber
[63:35] 
[63:35] porque  también  la  hubo  en  su  momento
[63:36] 
[63:36] cuando  nació  internet,  al  final  es  una
[63:38] 
[63:38] plataforma,  es  un  enabler,  ¿no?
[63:40] 
[63:40] Y  los  proyectos  que  se  crean  encima,
[63:41] 
[63:41] pues  veremos  cuáles  son.  Hm.  Yo,  que  me
[63:44] 
[63:44] gustaría  preguntarte  porque  es  algo,  o
[63:46] 
[63:46] sea,  yo  siempre  he  sido  emprendedor  y
[63:47] 
[63:47] luego  pues  me  he  ido  desarrollando  en
[63:49] 
[63:49] paralelo  como  inversor,  pero  sí  que  algo
[63:51] 
[63:51] que  encuentro  es  que  h  aprender  a  pensar
[63:54] 
[63:54] como  un  inversor  a  la  hora,  o  sea,  sí,  a
[63:56] 
[63:56] la  hora  de  valorar  proyectos,  de  tomar
[63:58] 
[63:58] decisiones,  me  ayuda  un  montón  luego
[64:00] 
[64:00] como  emprendedor.  O  sea,  aprendes  a  ver
[64:02] 
[64:02] las  cosas  de  con  con
[64:05] 
[64:05] otra  perspectiva  diferente,  ¿no?  Esto  es
[64:06] 
[64:06] algo  que  que  lo  has  notado  tú  en  en
[64:08] 
[64:08] Arpías
[64:10] 
[64:10] 100%.
[64:11] 
[64:11] Yo  siempre  digo,  le  digo  hasta  a  mi
[64:12] 
[64:12] marido,  le  digo,  "Yo  he  tenido  que  hacer
[64:14] 
[64:14] todo  lo  que  he  hecho,  todos  los  másts
[64:16] 
[64:16] que  he  hecho  para  poder  llegar  a  hacer
[64:18] 
[64:18] arpías."  O  sea,  el  máster  de  haber
[64:20] 
[64:20] empezado  algo  desde  cero,  el  máster  de
[64:22] 
[64:22] de  haber  montado  un  fondo  desde  cero,
[64:25] 
[64:25] eh,  de  haber  estado  en  consejos  de
[64:26] 
[64:26] inversión,  porque  cuando  yo,  por  poner
[64:29] 
[64:29] un  ejemplo,  ¿no?  Cuando  yo  voy  a  hacer
[64:30] 
[64:30] fundraing,  yo  sé  exactamente  lo  que  yo
[64:32] 
[64:32] tengo  que  poner  en  el  deck,
[64:33] 
[64:33] ¿no?  Y  yo  antes  me  hubiera  obsesionado
[64:35] 
[64:35] con  que  el  deck  fuese  bonito  y  yo  no,  yo
[64:37] 
[64:37] ahora  digo,  el  deck  va  a  ser  regular,
[64:39] 
[64:39] pero  el  contenido  va  a  estar  bien.  Sí,
[64:41] 
[64:41] ¿no?  Mientras  que  ya  entras  en  otras
[64:42] 
[64:42] stages  donde  el  diseño  también  importa.
[64:44] 
[64:44] O  por  ejemplo  los  Investor  Updates.  Yo
[64:47] 
[64:47] yo  siempre  pienso,  yo  quiero  enviar  el
[64:50] 
[64:50] update  que  si  yo  estuviese  al  otro  lado
[64:52] 
[64:53] no  hace  falta  que  nadie  me  escriba.
[64:54] 
[64:54] Igual  que  si  me  llaman,  yo  cojo  el
[64:56] 
[64:56] teléfono  y  charlo  y  os  explico  todo,
[64:57] 
[64:57] ¿no?  Pero  que  al  final  tienes  que  tener
[64:59] 
[64:59] un  nivel  de  autoexigencia  que  es  como  si
[65:01] 
[65:01] tú  estuvieses  en  el  fondo  de  inversión  y
[65:02] 
[65:02] eso  solo  lo  sabes  si  lo  has  hecho  porque
[65:04] 
[65:04] tú  no  lo  sabes  cómo  piensa.  Al  final  el
[65:06] 
[65:06] inversor  está  pensando  en  la  caja,  en  lo
[65:07] 
[65:07] que  facturas  y  en  lo  que  ganas  y  no
[65:09] 
[65:09] piensa  en  nada  más.  Si  esas  tres  cosas
[65:11] 
[65:11] se  cumplen,  lo  de  debajo  lo  normal  es
[65:13] 
[65:13] que  más  bien  quieran  charlar  un  rato
[65:15] 
[65:15] contigo.  Si  algo  no  se  cumple,  pasamos
[65:17] 
[65:17] al  siguiente  nivel,  ¿no?  Que  es
[65:18] 
[65:18] estrategia,  equipo,  eh,  bueno,  empiezas
[65:21] 
[65:21] a  meterte  y  luego,  claro,  si  no  ya
[65:22] 
[65:22] empiezas  a  rascar  hasta  el  fondo,  pues
[65:23] 
[65:23] ya  tenemos  un  problema,  ¿no?  De  de  más
[65:26] 
[65:26] grave.  Y  a  mí  también  algo  que  me  parece
[65:28] 
[65:28] brutal  es  que  pasen  tantas  empresas  por
[65:30] 
[65:30] por  tus  manos,  que  esto  es  lo  que
[65:32] 
[65:32] siempre  le  pido  a  la  comunidad  de  AKA
[65:34] 
[65:34] que  que  valore,  decir  lo  que  se  puede
[65:37] 
[65:37] aprender
[65:38] 
[65:38] viendo  esas  empresas  porque  nadie  nadie
[65:41] 
[65:41] te  va  a  contar  con  con  más  ganas  sus
[65:44] 
[65:44] truquitos,  sus  técnicas  secretas  y  su
[65:47] 
[65:47] todo  que  quien  quiere  levantar  dinero
[65:49] 
[65:49] contigo,  o  sea,  sus  sus  ventajas
[65:51] 
[65:51] competitivas.  Entonces,  al  final  el  ver
[65:54] 
[65:54] esas  estrategias  empiezas  como  a  hacer
[65:56] 
[65:56] un  Lego  de  coges  un  poquito  de  cada  uno
[65:58] 
[65:58] y  cuando  pasan  decenas  y  decenas  y
[66:00] 
[66:00] decenas  de  proyectos  al  mes  que  te  que
[66:02] 
[66:02] te  lo  cuentan,  te  cuentan  cómo  lo  hacen.
[66:04] 
[66:04] Yo  como  que  voy  siempre  robando,  entre
[66:06] 
[66:06] comillas,  cositas  que  luego  las  puedo
[66:08] 
[66:08] utilizar  yo  en  mis  en  mis  proyectos,
[66:10] 
[66:10] ¿no?  Y  ahí  encuentro  mucho  valor  yo  como
[66:11] 
[66:11] como  desde  la  posición  de  inversor  para
[66:13] 
[66:13] luego  aplicar  a  mis  a  mis
[66:15] 
[66:15] emprendimientos.  Pero  tú  tienes  un  mix
[66:17] 
[66:17] interesante  porque  yo  habiendo  solo
[66:19] 
[66:19] estado  invirtiendo,
[66:21] 
[66:21] yo  en  22  yo  tengo  tenía  mi  pipeline,
[66:24] 
[66:24] ¿no?  En  el  22  hablé  yo  personalmente  con
[66:26] 
[66:26] más  de  1000  empresas
[66:27] 
[66:28] founders  y  también  es  muy  cansado  porque
[66:30] 
[66:30] tú  al  final,  bueno,  tienes  que  tener  una
[66:33] 
[66:33] capacidad  de  atender  a  la  mayoría  de
[66:36] 
[66:36] historias  están  bien,  pero  tú  buscas  la
[66:38] 
[66:38] historia  excepcional,  ¿no?  O  la  que  a  ti
[66:40] 
[66:40] te  parece  excepcional.  Entonces,  yo  creo
[66:41] 
[66:42] que  tú  lo  que  has  hecho  es  muy
[66:42] 
[66:42] inteligente  porque  es  ese  mix  de
[66:44] 
[66:44] invertir,  pero  al  mismo  tiempo
[66:45] 
[66:45] emprender,  ir  encontrando,  lo  hacen
[66:47] 
[66:47] muchos  emprendedores,  que  invierten  y  y
[66:49] 
[66:49] emprenden,  ¿no?  Porque  puedes
[66:51] 
[66:51] retroalimentar,
[66:52] 
[66:52] sí,  vas  mejorando  tu  modelo,  ¿no?  Al
[66:54] 
[66:54] final  de,  oye,  es  lo  que  funciona,  yo  es
[66:56] 
[66:56] lo  que  no  funciona,  invertido  en  esto,
[66:57] 
[66:57] no  invertido  en  esto,  aplico  esto
[66:58] 
[66:58] también
[66:58] 
[66:58] y  aprendes  cosas  también  sobre  ti  mismo.
[67:00] 
[67:00] Es  decir,  yo  os  he  hecho  este  comentario
[67:02] 
[67:02] antes,  yo  me  he  dado  cuenta  de  que  lo
[67:04] 
[67:04] que  sé  invertir  son  cosas  pues  consumer,
[67:06] 
[67:06] tangibles,  reales,  ¿no?  Que  yo  las
[67:07] 
[67:08] entiendo.  Yo  vengo  del  marketing,  por
[67:10] 
[67:10] tanto,  para  mí  es  muy  fácil  empezar  por
[67:12] 
[67:12] el  principio,  ¿no?  ¿Quién  va  a  comprar
[67:13] 
[67:13] esto?  ¿Por  qué  lo  va  a  comprar?  Eh,
[67:15] 
[67:15] ¿cómo  se  crean  las  marcas?  ¿Cuáles  son
[67:17] 
[67:17] los  valores  de  la  marca?  Y  el  producto
[67:19] 
[67:19] como  que  también  es  parte  de  la
[67:20] 
[67:20] historia.  Yo  invertir  en  inteligencia
[67:22] 
[67:22] artificial,  pues  que  lo  hagan  otros,
[67:23] 
[67:24] ¿no?  Entonces,  yo  creo  que  también  tú
[67:25] 
[67:25] conocerte  como  inversor,  emprender  te
[67:27] 
[67:27] ayuda  a  conocerte  como  inversor  también.
[67:29] 
[67:29] O  sea,  es  un  círculo  que  se  cierra.
[67:31] 
[67:31] Sí,  sí,  son  ambas.
[67:34] 
[67:34] Al  final  nosotros  también  la  la  tesis  de
[67:36] 
[67:36] inversión  que  nos  lo  preguntan  mucho  en
[67:38] 
[67:38] ACA,  el  otro  día  en  Barcelona  estaba  con
[67:40] 
[67:40] Thomas  y  hablábamos  de  decir,  "Es  que
[67:42] 
[67:42] prácticamente  como  que  no  nos  sentimos
[67:44] 
[67:44] identificados  con  el  mundo  BC  tampoco
[67:46] 
[67:46] private  equity,  sino  que  decimos
[67:49] 
[67:49] no  nos  centramos  tampoco  en  un  nicho  de
[67:51] 
[67:51] de  inversión,  sino  que  lo  que  buscamos
[67:53] 
[67:53] también  es  por  encima  de  todo  para
[67:56] 
[67:56] nosotros  está  la  la  experiencia  de  los
[67:58] 
[67:58] miembros  de  acá,  ¿no?  Entonces,  si  nos
[68:01] 
[68:01] vamos  en  una  estrategia  de  decir,  "Oye,
[68:03] 
[68:03] vamos  a  presentar  10  buscando  el  caballo
[68:05] 
[68:05] ganador  y  que  sea  una  de  10,  pues  esto
[68:07] 
[68:07] no  es  plato  de  buen  gusto  para  quien
[68:09] 
[68:09] está  diversificando  su  portfolio  y  y  es
[68:12] 
[68:12] un  perfil  a  lo  mejor  de  de  pues  de  una
[68:14] 
[68:14] persona  que  quiere  aprender,  quiere
[68:16] 
[68:16] formar  parte  de  la  comunidad  y  también
[68:17] 
[68:17] quiere  diversificar  y  poner  un  20%,  un
[68:19] 
[68:19] 15%  de  su  patrimonio  o  de  sus
[68:21] 
[68:21] inversiones  en  el  sector  de  la  de  las
[68:23] 
[68:23] startups,  ¿no?  Entonces,  a  la  conclusión
[68:25] 
[68:25] a  la  que  llegamos  que  al  final  buscamos
[68:27] 
[68:27] pues  una  serie  de  un  equilibrio,  ¿no?  de
[68:29] 
[68:29] sí,  de  comportamientos,  o  sea,  decir,
[68:31] 
[68:31] por  ejemplo,  pues  empresas  que  con  el
[68:34] 
[68:34] dinero  que  levantarían  con  nosotros
[68:35] 
[68:35] tengan  un  buen  runway  y  que  vemos  que
[68:38] 
[68:38] sus  clientes  eh  después  hay  perfiles  de
[68:40] 
[68:40] más  y  menos  y  de  mayor  o  menor  riesgo,
[68:42] 
[68:42] ¿no?
[68:43] 
[68:43] decir  que  que  los  ingresos  o  el  número
[68:45] 
[68:45] de  de  usuarios  pues  tenga  un  crecimiento
[68:48] 
[68:48] sostenido  en  el  tiempo  quemando  muy  poco
[68:50] 
[68:51] dinero,  por  ejemplo.  Eso  es  algo  que  que
[68:52] 
[68:52] tenemos  en  cuenta  porque  hace  que  sea
[68:54] 
[68:54] bastante  sostenible  un  crecimiento  un
[68:56] 
[68:56] poco  más  predecible  y  más  sano  también.
[68:58] 
[68:58] Sí,  sí,  que  si  si  generas  caja  al  final
[69:00] 
[69:00] quebrar  es  más  difícil,  ¿no?  Entonces  si
[69:02] 
[69:02] estás  generando  dinero,  pues  no  vas  a
[69:03] 
[69:03] quebrar.
[69:04] 
[69:04] Pero  luego  ya  ojo,  no  te  multiplicas  por
[69:05] 
[69:05] 100,  ¿vale?  te  multiplicas  por  10,  pero
[69:07] 
[69:07] no  has  quebrado.  Y  no  quebrar  también  es
[69:09] 
[69:09] es  un  tema  interesante
[69:11] 
[69:11] y  y  luego  podemos  poner  sobre  la  mesa
[69:12] 
[69:12] también  una  de  y  y  pero  y  lo  avisaremos
[69:14] 
[69:14] ante  todo,  ¿no?  Pero  no  se  trata  de  que
[69:16] 
[69:16] sean  eh  10  de  10  de  este  perfil  por
[69:19] 
[69:19] cuidar  la  experiencia  de  esas  personas
[69:20] 
[69:20] que  hay  dentro  y  después  el  día  que
[69:22] 
[69:22] traemos  una  y  decimos,  "Oye,  aquí
[69:24] 
[69:24] quieren  lanzar  cohetes  a  a  Júpiter,
[69:27] 
[69:27] vamos  a
[69:29] 
[69:29] es  lo  que  hay,  ¿vale?  Si  sale  bien,
[69:30] 
[69:30] puede  salir  muy  bien,  pero  eh  este  es  el
[69:33] 
[69:33] riesgo  que  el  riesgo  que  hay.  También
[69:35] 
[69:35] vienen  bastante  guerreros  los  miembros
[69:38] 
[69:38] con  ganas  de
[69:39] 
[69:39] Sí,  la  verdad  es  que  nuestros  miembros
[69:40] 
[69:40] tienen  mucho  apedito  por  el  riesgo
[69:41] 
[69:41] y  de  hecho  los  modelos  que  estamos
[69:43] 
[69:43] presentando  por  ahora  son  muy  sólidos
[69:44] 
[69:44] todos.
[69:45] 
[69:45] Yo  creo  que  hay  gente  que  quiere  como
[69:47] 
[69:47] más  moonots  más  cañero,  ¿no?  Las
[69:49] 
[69:49] preguntas  de  la  comunidad  son  cañeras,
[69:52] 
[69:52] ¿eh?  Sí,  sí,  son  cañeras.
[69:53] 
[69:53] Hacen  preguntas,  ¿sabes?  como  metiendo
[69:55] 
[69:55] ahí  el  dedo,  o  sea,  que  muy  bien.
[69:56] 
[69:56] A  mí  me  parece  también  interesante  el
[69:58] 
[69:58] tema  de  de  la  comunidad,  lo  que  decíamos
[69:59] 
[69:59] de  de  que  al  final  tú  como  te  presentan
[70:01] 
[70:01] una  empresa  cada  tres  semanas,  tú
[70:03] 
[70:03] también  analizas  modelos  diferentes  cada
[70:04] 
[70:04] tres  semanas.  Tú  estás  incluso
[70:05] 
[70:05] emprendiendo  y  dices,  "Oye,  estoy  viendo
[70:07] 
[70:07] los  de  RA  cómo  están  haciendo  esto,  ¿qué
[70:09] 
[70:09] les  está  funcionando  a  Raide?  ¿Qué
[70:10] 
[70:10] funciona  Arpías?  ¿Qué  funciona  a  Band?
[70:13] 
[70:13] ¿Qué  funciona  a  todas  las  que  hemos
[70:14] 
[70:14] invertido,  no?  Entonces,  al  final  eso
[70:15] 
[70:15] también  te  permite  lo  primero  ir
[70:17] 
[70:17] invirtiendo  poquito  en  muchas  que  sí
[70:18] 
[70:18] diversificas,  pero  luego  también  por
[70:20] 
[70:20] otro  lado  te  permite  entender  qué  está
[70:21] 
[70:21] funcionando  en  el  mercado,  qué  le
[70:22] 
[70:23] funciona  a  esta  gente  que  que  ha  montado
[70:24] 
[70:24] cosas,  ¿no?  Que  está  funcionando  muy
[70:26] 
[70:26] bien.
[70:26] 
[70:26] A  mí  algo  que  me  ha  impresionado  de  la
[70:28] 
[70:28] comunidad  es  la  capacidad  de  de  tolerar
[70:30] 
[70:30] ese  enfoque  largoplacista  que  tienen
[70:32] 
[70:32] este  tipo  de  de  inversiones,  ¿no?  O  sea,
[70:34] 
[70:34] yo  cuando  empezamos  el  proyecto  decía,
[70:36] 
[70:36] "Es  que  a  las  dos  semanas  van  a  estar
[70:38] 
[70:38] pidiendo  updates,  o  sea,  van  a  van  a
[70:39] 
[70:39] estar  y
[70:40] 
[70:40] hubo  gente  que  preguntó  a  los  tres
[70:42] 
[70:42] meses,  oye,  cuál."
[70:43] 
[70:43] Sí,  pero  pero  digo,  digo,
[70:44] 
[70:44] ¿cómo  lo  vendo?  Bueno,  inversión  son
[70:46] 
[70:46] inversiones  a  5  años,
[70:48] 
[70:48] eh,  al  menos
[70:50] 
[70:50] sí,
[70:50] 
[70:50] entre  cu  y  6  años  más  o  menos.
[70:52] 
[70:53] Eso  también  es  un  aprendizaje  que  creo
[70:54] 
[70:54] no  solo  para  los  inversores  en  en
[70:56] 
[70:56] startups,  pero  también  posibles
[70:58] 
[70:58] fundadores.  No  es  un  ser  rico  en  un  año
[71:02] 
[71:02] este  tipo  de  proyecto,  o  sea,
[71:04] 
[71:04] simplemente  no  lo  es.  Si  miras  todos
[71:06] 
[71:06] esos  startups  exitosos,  o  sea,  llevan
[71:08] 
[71:08] por  lo  menos  diría  8  años  normalmente
[71:11] 
[71:11] hasta  algún  tipo  de  evento  liquidativo
[71:13] 
[71:13] donde  el  fundedor  puede  sacar  algo  de
[71:15] 
[71:15] beneficio.  O  sea,  obviamente  hay
[71:17] 
[71:17] diferentes  casos,  pero  también  es  una
[71:19] 
[71:19] tema  que  creo  que  hoy  en  día  se
[71:21] 
[71:21] romantiza  muchísimo  el  startup,
[71:24] 
[71:24] emprendimiento  y  todo.  Y  creo  que  es
[71:26] 
[71:26] buena  cosa  porque  yo  creo  que  deberíamos
[71:28] 
[71:28] empujar  más  o  más  gente,  eh,  tomar  la
[71:31] 
[71:31] decisión  y  pero  al  mismo  tiempo  no  es
[71:34] 
[71:34] así  que  tú  un  día  empiezas  algo,  haces
[71:37] 
[71:37] un  post  en  LinkedIn  y  te  quedas
[71:38] 
[71:39] millonario.  O  sea,  es  mucho  más
[71:41] 
[71:41] complicado  que  esto  y  es  un  realmente
[71:43] 
[71:43] proyecto  de  largo  plazo.  Tampoco  es  para
[71:45] 
[71:45] todo  el  mundo,  ¿no?  Hay  gente  que  a  lo
[71:47] 
[71:47] mejor  su  perfil  es  más,  oye,  voy  a  ser
[71:48] 
[71:48] voy  a  ser  inversor  con  ACA  y  me  interesa
[71:50] 
[71:50] el  mundo  de  startups,  pero  no  tengo
[71:51] 
[71:51] tiempo  para  emprender  o  tengo  un  trabajo
[71:54] 
[71:54] que  me  gusta  y  que  no  quiero  emprender
[71:55] 
[71:55] en  otra  cosa  o  no  sé,  al  final  depende
[71:57] 
[71:57] mucho  también  de  la  situación  personal
[71:58] 
[71:58] de  cada  uno,
[71:59] 
[71:59] eh,  emprender  o  no.  El  ecosistema
[72:01] 
[72:01] necesita  todas  las  figuras,  ¿eh?  Y  yo  y
[72:03] 
[72:03] yo  por  ejemplo  a  tu  edad  jamás  hubiese
[72:05] 
[72:05] emprendido,
[72:05] 
[72:05] o  sea,  tenía  inquietudes  muy  diferentes
[72:08] 
[72:08] y  ahora  mismo  no  me  imagino  volver  a
[72:10] 
[72:10] trabajar  para  otros,  o  sea,  me  imagino
[72:13] 
[72:13] de  aquí  a  que  me  jubile,  si  esa  palabra
[72:15] 
[72:15] existirá  en  mi  vida,  no  sé  si  será
[72:17] 
[72:17] jubilarme  o  o  cambiar  tu  estilo,  ¿no?  Tu
[72:20] 
[72:20] estilo  de  trabajo,  ¿no?  Yo  ya  no
[72:21] 
[72:21] concepto  de  jubilarte,  no  jubilarte,  o
[72:23] 
[72:23] sea,  ahora  trabajo  mucho  y  a  lo  mejor
[72:25] 
[72:25] trabajaré  menos,  ¿no?  Pero  pero  es  ese
[72:27] 
[72:27] concepto  de  de  que  yo  animo  los  que  me
[72:30] 
[72:30] vean  que  que  el  concepto  del  emprendedor
[72:32] 
[72:32] joven  es  fantástico  y  yo  tengo  de  mi
[72:34] 
[72:34] portfolio  gente,  mira,  hablabais  de
[72:36] 
[72:36] band,  yo  también  estoy  invertida  en
[72:37] 
[72:37] band,  por  ejemplo,  de  antes  que  vosotros
[72:39] 
[72:39] y  son  increíbles,  son  increíbles,  son
[72:42] 
[72:42] divertidos,  hacen  super  buen  contenido,
[72:44] 
[72:44] ¿no?  Y  promoción  para  ellos  también,  que
[72:47] 
[72:47] está  muy  bien  la  empresa,  ¿no?  Pero  al
[72:48] 
[72:48] final  para  mí  ahora  emprender  me  ha  dado
[72:50] 
[72:50] la  vida,  me  ha  dado  como  una  segunda
[72:52] 
[72:52] vida,  ¿no?  Y  decir,  montar  algo  que  de
[72:53] 
[72:53] verdad  te  apetece.  Por  tanto,  tú  decías
[72:55] 
[72:55] hacerte  rico.
[72:56] 
[72:56] O  sea,  aparte  esa  expresión,  ganar
[72:58] 
[72:58] dinero.  Sí,  lo  más  normal  es  que  algunos
[73:00] 
[73:00] ganaran  dinero  y  la  mayoría  no,
[73:02] 
[73:02] la  mayoría,  no,
[73:02] 
[73:02] pero  yo  creo  que  tiene  que  ser  como  muy
[73:04] 
[73:04] vocacional  y  y  luego  sí  que  hay
[73:07] 
[73:07] emprendedores  más  en  serie  que  son  como
[73:09] 
[73:09] como  cazadores  de  modelos  de  negocio  y
[73:11] 
[73:11] que  yo  les  admiro  mucho,  a  mí  me
[73:12] 
[73:12] costaría  más  en  este  momento  de  mi  vida,
[73:15] 
[73:15] pero  sí  que  creo  que  si  tú  estás
[73:16] 
[73:16] pensando  en  un  tema  y  esto  va  para
[73:17] 
[73:17] cualquier  emprendedor,  eh,  y  llevas  un
[73:19] 
[73:19] año,  dos,  tr  años,  eh,  tienes  que
[73:21] 
[73:21] hacerlo.  Hm.
[73:22] 
[73:22] Tienes  que  hacerlo  porque  un  día  tendrás
[73:23] 
[73:23] 50  años  y  dirás,  "¿Y  por  qué  no  lo
[73:25] 
[73:25] hice?"
[73:25] 
[73:25] Total.
[73:25] 
[73:25] Y  el  momento  se  habrá  pasado.
[73:27] 
[73:27] Sí.  Aquí  estuvo  Curro  el  otro  día,  que
[73:28] 
[73:28] tiene  un  grupo  de  empresas,  le  mando  un
[73:30] 
[73:30] saludo  desde  aquí,  facturando  200  y  pico
[73:32] 
[73:32] millones  y  dijo  una  frase  que  me  la
[73:34] 
[73:34] quedé.  Digo,  digo,  "Mira,  emprender  es
[73:37] 
[73:37] solo  para  aquellos  que  tienen  más  ganas
[73:39] 
[73:39] de  triunfar  que  miedo  a  fracasar."  Sí.
[73:42] 
[73:42] Digo,  100%.  porque  te  puede  parecer
[73:44] 
[73:44] bonito  la  idea  de  que  te  vaya  bien,  de
[73:46] 
[73:46] ganar  dinero,
[73:47] 
[73:47] pero  al  final  estoy  muy  de  acuerdo  en
[73:49] 
[73:49] que  no  es  para  todo  el  mundo.  O  sea,
[73:51] 
[73:51] literalmente,  igual  que  hay  muchas
[73:52] 
[73:52] personas  que  por  inercia,  porque  se  lo
[73:53] 
[73:54] dice  la  familia,  porque  su  entorno,
[73:55] 
[73:55] acaban  persiguiendo  una  carrera  en  la
[73:57] 
[73:57] universidad  que  no  les  gusta,  si  que  se
[74:00] 
[74:00] dará  poco,  pero  si  acabas  en  un  entorno
[74:02] 
[74:02] que  te  obliga  sí  o  sí  a  emprender  o  eres
[74:04] 
[74:04] una  decepción  y  vas  a  vivir  amargado,
[74:07] 
[74:08] con  con  estrés,  con  ansiedad,  digo,  es
[74:09] 
[74:09] que  tampoco  vale  la  pena  porque  no  todo
[74:11] 
[74:11] no  todo  es  eso.
[74:12] 
[74:13] Sí,  pero  es  verdad  que  en  España  la
[74:14] 
[74:14] gente  es  muy  adversa  al  riesgo  también.
[74:16] 
[74:16] O  sea,  España  es  un  país  que  por  la
[74:17] 
[74:17] cultura  tradicional  siempre  muy  adversa
[74:19] 
[74:19] al  riesgo.  Otros  países  como  Inglaterra
[74:21] 
[74:21] hay  muchísimo  más  emprendedores,  más
[74:23] 
[74:23] fácil  emprender,  también  menos  trámites
[74:25] 
[74:25] burocráticos.
[74:27] 
[74:27] Sí,
[74:27] 
[74:27] sí.  El  modelo  el  modelo  financiero  de
[74:28] 
[74:28] emprendimiento,  o  sea,  un  ejemplo  muy
[74:31] 
[74:31] tonto,  eh,  pero  como  lo  que  sería  aquel
[74:33] 
[74:33] equivalente  un  autónomo  allí  hasta  que
[74:34] 
[74:34] facturas  70.000  €  como  autónomo  no  pagas
[74:36] 
[74:37] nada.  O  sea,  yo  he  facturado  allí  como
[74:39] 
[74:39] freelance  y  no,  bueno,  luego  como  tenía
[74:41] 
[74:41] mi  nómina  sí,  pero  cuando  he  facturado
[74:42] 
[74:42] solo  como  freelance  no  he  pagado  nada.
[74:43] 
[74:44] Sí,  constituir  la  empresa  no  va
[74:45] 
[74:45] constituir  no  cuesta  no  sé  si  son  30
[74:46] 
[74:46] pounds,  es  decir,  pero  bueno,
[74:48] 
[74:48] 24  horas  y  24  horas  y  24  horas  en
[74:50] 
[74:50] Inglaterra  tienes  montada  en  España,
[74:52] 
[74:52] aunque  sean  rápidos  ahora  con  el  circe  y
[74:54] 
[74:54] tal,  tardan  una  semana  y  media,  dos,
[74:56] 
[74:56] sí,  pero  que  al  final  eh  hay  creo  que  no
[75:00] 
[75:00] es  el  problema  es  el  problema  es  un
[75:01] 
[75:01] problema  de  mentalidad,  sistema
[75:04] 
[75:04] educativo,  el  modelo  social  que  es  muy
[75:07] 
[75:07] bueno,  es  excepcional,  yo  he  vivido
[75:08] 
[75:08] fuera  muchos  años  y  el  bienestar  que
[75:11] 
[75:11] tenemos  aquí  ojalá  no  lo  perdamos  nunca.
[75:13] 
[75:13] Ojalá.  A  ver,  tú  eres  de  un  país  que  es
[75:15] 
[75:15] excepcional  también  los  beneficios
[75:17] 
[75:17] sociales,  pero  yo  que  he  venido  aquí  con
[75:19] 
[75:19] mi  familia  es  increíble,  ¿no?  Ahora,
[75:21] 
[75:21] ¿cómo  conseguimos?  Es  es  es  misión  para
[75:24] 
[75:24] para  vosotros,  para  nosotros  como
[75:26] 
[75:26] emprendedores,  cómo  creamos  un  sistema
[75:28] 
[75:28] donde  la  gente  quiere  emprender  más  y
[75:30] 
[75:30] donde,  sobre  todo,  el  fallo  no  esté
[75:32] 
[75:32] penalizado.
[75:32] 
[75:33] Claro.  Sí.  importante.  Eso  es  en  España
[75:35] 
[75:35] la  gente  tiene  miedo  a  a  fracasar,  ¿no?
[75:37] 
[75:37] Que  decíamos  al  final  aquí  lo  importante
[75:39] 
[75:39] es  que  aprendes,  ¿no?  Da  igual  lo  que
[75:40] 
[75:40] hagas,  que  vaya  bien  o  mal,  aprendes.  Y
[75:42] 
[75:42] la  mayor  parte  de  emprendedores  que
[75:43] 
[75:43] luego  lo  han  lo  han  petado,  digamos,  es
[75:46] 
[75:46] gente  que  que  fracasaron  antes  y
[75:48] 
[75:48] fracasaron,  entendieron  el  modelo,
[75:50] 
[75:50] pivotaron  y  volvieron  a  lanzar.
[75:51] 
[75:51] Mi  mejor  empresa
[75:53] 
[75:53] Bifar  que  tengo  es  vicio  de  las  que
[75:55] 
[75:55] invertí  y
[75:58] 
[75:58] hay  dos  emprendedores  ahí.  Uriol,  que  es
[76:00] 
[76:00] uno  de  ellos  el  que  lleva  el  día  a  día
[76:01] 
[76:01] ahora,  era  su  segunda  startup  que  él
[76:03] 
[76:03] montaba.  Yo  le  he  conocido  de  la
[76:05] 
[76:05] primera,  no  invertí  y  la  tuvieron  que
[76:07] 
[76:07] cerrar.  Y  él  cuando  alguien  me  dijo,
[76:10] 
[76:10] "Oye,  Uriol  está  montando  una  empresa  de
[76:11] 
[76:11] hacer  pizs,  eh,  no  hamburguesas  y  bueno,
[76:15] 
[76:15] hablamos  con  ellos.  Yo  estaba  en
[76:16] 
[76:16] Deliberú,  yo  estaba  estaba  muy  cerca  de
[76:18] 
[76:18] los  modelos  de  marcas  virtuales  y  me
[76:20] 
[76:20] encantaron  y  en  el  mismo  día  o  al  día
[76:22] 
[76:22] siguiente  les  dije  que  sí,  cuánto,  tal  y
[76:23] 
[76:23] lo  cerramos,  ¿no?  Y  parte  de  la  razón
[76:26] 
[76:26] fue  yo  le  vi  a  él  como  bueno,  en  aquel
[76:28] 
[76:28] momento  es  como  lo  voy  a  hacer  así  las
[76:29] 
[76:29] operaciones,  tal,  o  sea,  le  vi  como  muy
[76:31] 
[76:31] asentado,  ¿no?  Y  eso  cuando  tú
[76:33] 
[76:33] emprendes,  imagínate  que  hora  te  fuese
[76:35] 
[76:35] mal  y  hicieses  otra  de  aquí  3  años,  que
[76:36] 
[76:36] lo  harías  seguro,
[76:38] 
[76:38] estarías  mucho  más  asentado.
[76:40] 
[76:40] Sí,  sí,  por  supuesto.  O  sea,  muchísimo.
[76:42] 
[76:42] Siempre  digo  que  los  primeros  se  meses
[76:44] 
[76:44] meses  podría  hacer  en  24  horas,  creo,  en
[76:46] 
[76:46] la  segunda  vuelta.  O  sea,  aprendes
[76:48] 
[76:48] tanto.  Pero  sí,  o  sea,  eso  el,  o  sea,  lo
[76:52] 
[76:52] de  fracasar  es  no  solamente  tema
[76:54] 
[76:54] español,  creo  que  es  tema  europeo  en
[76:56] 
[76:56] general  en  comparación  con  los  Estados
[76:57] 
[76:57] Unidos.  O  sea,  soy  de  Finlandia.  En
[77:00] 
[77:00] Finlandia  un  poco  tenemos  un  poco  lo
[77:02] 
[77:02] mismo  que  que  en  España,  que  la  gente
[77:05] 
[77:05] tienen  cierta  duda  de  ir  a  emprender,
[77:08] 
[77:08] aunque  sí  tenemos  probablemente  en
[77:10] 
[77:10] relación  a  la  población  un  ecosistema  b
[77:13] 
[77:13] un  poco  más  desarrollado,  pero  para  mí
[77:15] 
[77:15] lo  que  es  siempre  y  un  poco  amargo  que
[77:18] 
[77:18] son  nuestros  rivales  ahí  al  al  oeste,
[77:20] 
[77:20] los  suecos,  donde  he  trabajado  en
[77:21] 
[77:21] Estocolmo,  ¿cómo  puede  ser  que  este  país
[77:23] 
[77:23] de  10  millones  de  personas  tiene  cada
[77:25] 
[77:25] unicornio  de  de  de  mundo?  O  sea,  y  viene
[77:29] 
[77:29] todo.  Viene  de  retail,  viene  de
[77:31] 
[77:31] software,  viene  de  lo  que  sea.  Viene  de
[77:32] 
[77:32] baterías,  de  coches,  o  sea,  todo.  Y  lo
[77:35] 
[77:35] que  yo  he  visto  con  los  suecos
[77:37] 
[77:37] exactamente,  si  tú  vienes  con  una  buena
[77:39] 
[77:39] idea  y  una  buena  convicción,  alguien,
[77:41] 
[77:41] "Okay,  aquí  tienes  5  millones  de  euros,
[77:43] 
[77:43] eh,  gástalo  en  12  meses  y  veremos  dónde
[77:46] 
[77:46] estamos."  y  la  mayoría  fracasan,  pero
[77:47] 
[77:48] luego  va  la  misma  persona  un  año  después
[77:50] 
[77:50] al  mismo  inversor  y  le  dan  el  dinero  de
[77:53] 
[77:53] nuevo  y  entonces  sí  que  llegan  al  éxito.
[77:56] 
[77:56] Y  eso  yo  siempre  digo  que  los  suecos  son
[77:58] 
[77:58] un  poco  como  los  americanos  de  Europa
[78:00] 
[78:00] que  tienen  esta  no  teman  en  no  piensan
[78:03] 
[78:03] en  el  fracaso,  sino  que  ven  la  visión.  Y
[78:05] 
[78:05] yo  he  tenido  Sí,  yo  he  tenido  la  misma
[78:07] 
[78:07] experiencia  hablando  con  algunos
[78:08] 
[78:08] inversores  americanos,  los  europeos,  los
[78:12] 
[78:12] españoles,  pero  todos  los  europeos.  Mira
[78:14] 
[78:14] mi  business  plan  dicen  pero  mira  si
[78:16] 
[78:16] cambiamos  si  ajustamos  un  poco  tu
[78:18] 
[78:18] business  plan  aquí  4%
[78:21] 
[78:21] vas  a  ser  rentable  solamente  6  meses  en
[78:23] 
[78:23] el  futuro.  Mientras  que  un  un  inversor
[78:26] 
[78:26] americano  a  mí  literalmente  me  dijo,
[78:29] 
[78:29] "Oye,  creo  que  es  un  buen  negocio,  pero
[78:31] 
[78:31] yo  no  creo  que  vas  a  llegar  a  bolsa  con
[78:34] 
[78:34] una  valoración  de  10,000  millones  de
[78:36] 
[78:36] euros,  así  que  no  me  interesa.  Tu  visión
[78:37] 
[78:37] no  es  suficientemente  grande."
[78:39] 
[78:39] Y  ahí  creo  que  es  un  poco  la  diferencia.
[78:42] 
[78:42] Estamos  mirando  hacia  la  visión  visión
[78:44] 
[78:44] grande  y  aceptamos  los  fracasos  para
[78:46] 
[78:46] llegar  a  los  wins
[78:49] 
[78:49] a  bolsa
[78:49] 
[78:49] o  simplemente  estamos  siempre  mirando
[78:51] 
[78:51] riesgos  intentando  minimizar  riesgo  y  es
[78:54] 
[78:54] un  es  fundamentalmente  dos  dos
[78:56] 
[78:56] perspectivas  a  a  la  inversión  muy  muy
[78:59] 
[78:59] distintas.  Yo  también  creo  que  es  porque
[79:01] 
[79:01] en  Estados  Unidos  el  dinero  que  hay,
[79:02] 
[79:02] ¿no?  También  levantar  dinero  en  Estados
[79:03] 
[79:03] Unidos,  las  rondas  que  se  levantan  son
[79:05] 
[79:05] todas  10  veces,  100  veces  más  que  en
[79:06] 
[79:07] España,  ¿no?  Que  que  en  Europa  casi,
[79:08] 
[79:08] digamos,  ¿no?  Entonces,  al  final  eso
[79:09] 
[79:09] también  influye,  ¿no?
[79:11] 
[79:11] Y  siempre  depende  de  con  de  con  quién
[79:13] 
[79:13] nos  comparamos,  ¿no?  O  sea,  la  la
[79:16] 
[79:16] versión  al  riesgo  pues  obvio  es  mayor  si
[79:17] 
[79:18] nos  comparamos  con  Estados  Unidos,  pero
[79:19] 
[79:19] yo  me  acuerdo  cuando  vivía  en  Londres,
[79:21] 
[79:21] mi  compañero  de  piso  era  de  de  Taiwán  y
[79:23] 
[79:23] él  me  decía,  "¿Tú  qué  quieres  hacer
[79:25] 
[79:25] cuando  Bueno,  más  adelante?"  Yo  le
[79:27] 
[79:27] decía,  "No,  yo  quiero  emprender."  Yo  lo
[79:28] 
[79:28] tenía  muy  claro  desde  desde  muy
[79:29] 
[79:29] jovencito.
[79:30] 
[79:30] Y  él  me  decía,  "Uf,  yo  también  quería
[79:32] 
[79:32] emprender,  pero  mi  padre  me  quitó  la
[79:33] 
[79:33] idea  de  la  cabeza."  Y  y  ¿por  qué?  Porque
[79:36] 
[79:36] tu  padre  te  iba  a  quitar  esa  idea  de  la
[79:37] 
[79:37] cabeza.  dice,  "No,  porque  él  intenta  un
[79:39] 
[79:39] negocio  y  como  fracasó  su  familia  entera
[79:41] 
[79:41] le  dio  la  espalda,  no  lo,  o  sea,  lo
[79:43] 
[79:43] rechazaron  como  hijo.  Hace  poco  también
[79:46] 
[79:46] llegué,  volví  de  Japón  y  allí
[79:48] 
[79:48] básicamente  si  emprendes  eres  un  un
[79:51] 
[79:51] loco.  O  sea,  es  algo  como  inconcebible,
[79:54] 
[79:54] ¿no?  Decir,  ¿cómo  cómo  vas  a  emprender
[79:55] 
[79:55] si  nos  han  enseñado  a  seguir  esta  serie
[79:57] 
[79:57] de  pasos  high  school  a  la  universidad,
[79:59] 
[79:59] buscar  un  buen  trabajo  y  partirte  el
[80:01] 
[80:01] loma  a  trabajar  ahí,  ¿no?  Entonces,
[80:04] 
[80:04] bueno,  depende,  ¿no?  Igual  ni  los
[80:06] 
[80:06] mejores  ni  los  peores.  Sí,  sí,  sí,  eso
[80:08] 
[80:08] sí,  sí.  Y  también  quiero,  o  sea,  si
[80:10] 
[80:10] puedo  hacer  un  poco  de  de,  o  sea,  otra
[80:13] 
[80:13] otra  perspectiva  aquí.  Una  cosa  que
[80:14] 
[80:14] quiero  decir  que  en  España,  o  sea,  yo
[80:16] 
[80:16] llevo  muchos  años  aquí  y  me  encanta
[80:19] 
[80:19] España,  o  sea,  Marilla  es  mi  es  mi
[80:20] 
[80:20] ciudad  favorita,  por  eso  estoy  aquí.  E  y
[80:23] 
[80:23] en  España  también  se  suele  hacer  mucho,
[80:26] 
[80:26] o  sea,  no  sé,  self  deprecation,  o  sea,
[80:29] 
[80:29] los  españoles  hablan  muy  mal  de  los
[80:31] 
[80:31] españoles  mismos.  Y  de  hecho  vi  un  dato
[80:33] 
[80:34] el  otro  día  y  creo  que  España  fue  el
[80:36] 
[80:36] país  que  menos  aprecia  su  propia  cultura
[80:38] 
[80:38] en  Europa.  O  sea,  que  dice  que  nuestra
[80:40] 
[80:40] cultura  es  como  mejor  que  otras
[80:42] 
[80:42] culturas,  aunque  hay  diferencias.  Y
[80:44] 
[80:44] España  creo  que  solamente,  no  me  acuerdo
[80:46] 
[80:46] ahora  si  fue  un  15%  20%,  dijo  que  sí.  En
[80:50] 
[80:50] Finlandia  fue  como  49%,  en  Grecia  casi
[80:52] 
[80:52] 90%.  Lo  que  quiero  decir  con  esto  y  yo
[80:56] 
[80:56] como  exero  aquí,  pero  ya  acostumbrado  a
[80:58] 
[80:59] la  vida  español,  me  gustaría  que  los
[81:01] 
[81:01] españoles  también  tengan  un  poco  más  de
[81:03] 
[81:03] de  confianza  en  aquí  hay  buenas
[81:05] 
[81:05] empresas,  hay  gente  increíble  con  con
[81:08] 
[81:08] todo  el  talento  del  mundo,  así  que  un
[81:10] 
[81:11] poco  más,  ¿sabes?  Poner  los  hombros
[81:13] 
[81:13] fuera  y  decir,  "Oye,  ¿podemos  realmente
[81:14] 
[81:14] hacer  algo?  ¿No  tenemos  que  ser?  O  sea,
[81:17] 
[81:17] aquí  con  pequeñas,  o  sea,  sabes  Exacto.
[81:20] 
[81:20] Pensar  un  poco  más  más  largo  y  ahí  creo
[81:23] 
[81:23] que  hay  hay  todas  las  oportunidades  para
[81:25] 
[81:25] España  para  crecer  con  una  mentalidad  un
[81:26] 
[81:26] poco  diferente.
[81:27] 
[81:27] No  lo  hubiera  dicho.  Eh
[81:29] 
[81:29] eh,  yo  estoy  100%  de  acuerdo.  Yo  he
[81:30] 
[81:30] vivido  fuera  7  años  y  volvimos.  Me
[81:35] 
[81:35] trabajé  también  un  nórdico,  bueno,  no
[81:36] 
[81:36] tan  nórdico,  un  poquito  más  al  sur,
[81:38] 
[81:38] 100%  con  convicción,  eh,  de  volver  a
[81:40] 
[81:40] España.  Y  para  nosotros  desde  el  21  que
[81:43] 
[81:43] estamos  aquí,  cuando  le  hablamos
[81:45] 
[81:45] decimos,  "Qué  bien  vivimos  aquí,  qué
[81:48] 
[81:48] fácil  ha  sido  emprender  aquí."
[81:50] 
[81:50] Eh,  o  sea,  la  calidad  de  vida,  por  eso
[81:52] 
[81:52] yo  lo  he  mencionado  antes,  eh,  por  eso
[81:53] 
[81:53] cuando  decías  abrir  una  empresa  es
[81:55] 
[81:55] difícil,  sí,  hasta  cierto  punto,  pero
[81:56] 
[81:56] allí  hay  otros  problemas,  eh,
[81:58] 
[81:58] porque  allí,  bueno,
[82:01] 
[82:01] talento  es  carísimo,  por  decirte  un
[82:03] 
[82:03] ejemplo,  o  sea,  aquí  todo  el  mundo  se
[82:04] 
[82:04] queja  de  que  cobramos  poco  y  sí  que  es
[82:07] 
[82:07] cierto  que  ahora  tenemos  alguna  crisis
[82:09] 
[82:09] tipo  el  de  la  de  la  vivienda  que  existe
[82:11] 
[82:11] en  toda  Europa,  incluyendo  Reino  Unido,
[82:12] 
[82:12] por  cierto,  pero  al  final
[82:15] 
[82:15] tú  puedes  montar  una  empresa,  hablar  con
[82:17] 
[82:17] alguien,  decir,  "Oye,  chicos,  el  primer
[82:18] 
[82:18] año  vamos  a  cobrar  As  y  poco  todos  vamos
[82:20] 
[82:20] a  empujar,  poquito  a  poco  iremos
[82:22] 
[82:22] subiendo  los  sueldos  y  la  gente  lo
[82:24] 
[82:24] entiende  y  puedes,  es  decir,  esos  3,000
[82:26] 
[82:26] €  que  te  va  a  costar  montar  la  empresa,
[82:27] 
[82:27] que  total  te  los  vas  a  gastar  en
[82:28] 
[82:28] abogados  que  más  da
[82:30] 
[82:30] e  eh  allí  a  lo  mejor  no  te  cuesta  este
[82:32] 
[82:32] dinero,  pero  los  tres  primeras  personas
[82:34] 
[82:34] que  contratas  te  van  a  costar  el  triple,
[82:36] 
[82:36] ¿no?
[82:36] 
[82:36] Buen  punto.
[82:37] 
[82:37] No,  no,  eso  es  importante.  Aquí  tienes
[82:38] 
[82:38] mucho  talento  barato,  digamos.  De  hecho,
[82:40] 
[82:40] muchas  empresas  grandes,  por  ejemplo,
[82:41] 
[82:41] Amazon  tiene  muchísimos  empleados.  Es  el
[82:43] 
[82:44] país  en  Europa  de  los  que  más  empleados
[82:45] 
[82:45] tiene  porque  es  un  país  medio  barato,
[82:47] 
[82:47] digamos,  por  el  talento  que  tienes.
[82:48] 
[82:48] Sí.  y  todo,  o  sea,  ya  le  digo,  si  digas
[82:51] 
[82:51] cualquier  nórico  que  viene  a  vivir  en
[82:53] 
[82:53] Baredido,  Barcelona,  entre  septiembre  y
[82:56] 
[82:57] mayo,  o  sea,  los  meses  sin  sol,  todo  el
[82:59] 
[82:59] mundo  quiere  venir  aquí  a  trabajar.  O
[83:01] 
[83:01] sea,  creo  que  la  captación  de  talento
[83:03] 
[83:03] también  exero  es
[83:05] 
[83:05] de  hecho  la  gente  está  dispuesta  a
[83:06] 
[83:06] cobrar  mucho  menos  de  lo  que  se  ganes
[83:08] 
[83:08] nórdicos  por  venir  a  ver  el  sol.  Claro,
[83:10] 
[83:10] pero  no,  pero  no,  a  ver,  hablamos,
[83:12] 
[83:12] estamos  entrando  un  terreno  muy
[83:13] 
[83:13] diferente,  pero  es  que  no  cobras  menos,
[83:15] 
[83:15] o  sea,  es  muy  propio  barato.  Aquí  una
[83:18] 
[83:18] cerveza  vale  al  estilo  de  vida,
[83:20] 
[83:20] o  sea,  vale  10  €  una  cerveza  que  vale
[83:22] 
[83:22] tres.
[83:22] 
[83:22] Es  totalmente  proporcional  al  estilo  de
[83:23] 
[83:23] vida.  coste  de  la  vivienda,  coste  de
[83:25] 
[83:25] alimentación,  o  sea,  que  está  más  que
[83:27] 
[83:27] analizar
[83:28] 
[83:28] la  vivienda  creo  ahora  ha  hecho  el
[83:29] 
[83:29] cambio  que  que  si  que  si  cobras  menos,  o
[83:32] 
[83:32] sea,  con  la  vivienda  de  hace  10  años
[83:34] 
[83:34] creo  que,  o  sea,  paraad  de
[83:36] 
[83:36] cobras  menos  en  España,
[83:38] 
[83:38] sí,  o  sea,  cobras  menos  en  España,  pero
[83:40] 
[83:40] también  gastas  menos.  Pero  ahora  que  la
[83:41] 
[83:41] vivienda  ha  subido  tanto,  creo  que  ya  el
[83:44] 
[83:44] cálculo  es  es  diferente,  porque  cuando
[83:46] 
[83:46] yo  vine  a  Madrid,  lo  los  alquileres
[83:48] 
[83:48] fueron  mucho  debajo  lo  que  pagas  en
[83:50] 
[83:50] Helsinki,  que  es  mi  ciudad,  pero  ahora
[83:53] 
[83:53] pagas  casi  más  en  Madrid  que  en  El  Sink,
[83:56] 
[83:56] pero  aún  así  cobras  mucho  más  en  un
[83:58] 
[83:58] trabajo  normal,  digamos,  que  en  Madrid,
[84:00] 
[84:00] así  que  ahí  si  ha  sido  algún  tipo  de
[84:02] 
[84:02] cambio,  pero  totalmente  lo  que  dices,  la
[84:04] 
[84:04] birra  en  el  Sinki  es  11  11  pavos.  Sí,
[84:06] 
[84:07] sí,
[84:07] 
[84:07] o  sea,  hay  diferencias.  Sí,  también  el
[84:09] 
[84:09] coste  de  vida.  Sí,
[84:11] 
[84:11] total.  Pues  chicos,  ha  sido  un  placer,
[84:14] 
[84:14] de  verdad  y  nada,  con  ganas  de  de  seguir
[84:17] 
[84:17] acompañándoles  en  este  proceso,  de  ver
[84:18] 
[84:18] las  empresas  evolucionar,  de  ir  dando
[84:20] 
[84:20] los  updates  a  la  comunidad  cuando  cuando
[84:22] 
[84:22] lo  pidan.
[84:23] 
[84:23] Iremos  dando  muchos  updates
[84:24] 
[84:24] y  nada,  conversación  muy  interesante,  la
[84:25] 
[84:25] verdad.  Esperemos  que  vengan  en  el
[84:27] 
[84:27] futuro  con,  bueno,  a  contar  la  la
[84:29] 
[84:29] actualización  de  de  los  proyectos  y
[84:31] 
[84:31] nada,  un  placer.
[84:32] 
[84:32] Muy  bien,  gracias  a  venir.
[84:34] 
[84:34] Gracias  a  vosotros.
[84:36] 
[84:36] M  bien.