Transcripción

#127 - “Pasé de Pedir Cheques de Comida a Gestionar Millones” - Curro Rodriguez — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] llega un momento en el que bueno pues tengo que aguar biberones no hay comer no se puede comer y tengo que empezar a echar mitad de leche y mitad de agua en los biberones y mi mujer y yo llorando lágrima viva esto y me acuerdo perfectamente las palabras Francisco por las buenas o por las malas vas a pagar Eh Vas a pagar eh hoy pagas tú por las buenas o por las malas Mira me caían los sudores las lágrimas me monto empezamos a andar y me hace tío con una metralleta me la pone aquí en la pierna yo todavía noto el peso tío te lo juro una metralleta para que la uses tú en caso de que sea necesario Te toca la puerta cabify a ti Claro tú imagínate de ser una empresa desconocida que habíamos empezado algo con Melia con algún otro hotel con tal a que de buena primera tu producto lo tienen 10 millones de mano y uno de cada 1000 pues lo quiere para su empresa A qué facturación o sea de qué facturación estamos hablando lo mismo andando los millones más men el tren no pasa una vez el tren pasa continuamente oportunidades ha todos los días antes de empezar el podcast me gustaría hablarte de un regalo exclusivo para nuestra comunidad que nos ha preparado bienvenido un invitado especial al que entrevistamos por aquí hace unas semanas como ya sabrás el coste de vida en España y y latinoamérica No para de subir las hipotecas la cesta de la compra la gasolina o simplemente salir a tomar algo Todo se está poniendo inaccesible por culpa de la inflación y lo único que no suben son los salarios la mayoría de la población tiene el mismo salario que hace 3 años pero viven mucho peor básicamente Estamos perdiendo el poder adquisitivo y quizás muchos de ustedes hayan planteado conseguir un segundo empleo intentar ahorrar en todos sus gastos incluso mudarse a una zona más barata A las afueras Pero la realidad es que existen alternativas tienes la opción de aprender una profesión bien remunerada y con demanda que te permita tener pues la vida que deseas Y esto es justamente a lo que se dedican bienvenido y coner blogs te enseñan una nueva profesión tecnológica que cualquier persona podría aprender desde casa en menos de 12 meses y así optar pues a un puesto en remoto con salarios que pueden oscilar entre los 3000 4000 al mes no importa que no tengas estudios conocimientos o experiencia previa en el ámbito tecnológico para toda nuestra comunidad bienvenido nos ha preparado una clase gratis de 15 minutos donde te explica directo y al grano en qué consiste esta nueva profesión Y cómo también tú podrías aprovechar esta oportunidad Haz clic en el enlace de la descripción para ir directamente a esta clase gratuita pues curro bienvenido estamos grabando ahora sí que sí qué bien qué bien qué bien la verdad que encantadísimo macho de estar aquí Oye puedo anticipar aquí en en nuestros sillones a veces nos reímos a veces hablamos de todo tipo de de locuras a veces aprendemos pero hoy creo que puedo anticipar que venimos de de comer y hablar un ratito que este puede ser uno de de mis podcast favoritos eh te lo digo sinceramente o sea solo hablar contigo a es un tema que me apasiona el tema de de los negocios y [ __ ] historias como la como la tuya hay muy pocas muy pocas Bueno pues ya venía un poco nervioso me acaba de poner más todavía bueno yo intento contarla con con humildad y a mí me preguntan muchas veces qué soy digo Soy un catedrático del fracaso Qué buena catedrático del fracaso y y hay cierta cultura por ocultarlo por tal y para mí hace un aprendizaje muy duro como ahora imagino que querrás que te lo cuente ha sido muy duro pero cuando has pasado por tanto en tantos países haciendo tantas empresas tantas locuras y cagándola tantas veces eh Y luego consigues lo que la gente suele interpretar como éxito Pues claro tienes la necesidad de intentar motivar a otro de de lo que te comentaba antes no de que de que el tren no pasa una vez el tren pasa continuamente oportunidades hay todos los días lo que pasa es que mira hay una cosa que yo digo los empresarios eh la gente normal porque yo al empresario no lo veo como alguien normal un loco obviamente pero la gente ve el esfuerzo Como un sacrificio y para un empresario para o para gente que emprendemos el esfuerzo es la gran virtud que tenemos de hacer realidad nuestro sueño total te lo digo así O sea y cuando se se digamos se se une El talento con el esfuerzo y con la constancia claro salen crack como Nadal salen crack como muchos ejemplos No yo no soy ese ejemplo porque yo la [ __ ] un montón de veces no yo tengo la constancia y el esfuerzo no el talento me ha costado no Y mira si te parece curro vamos a hacer una cosa Antes de continuar una breve presentación para para poner en situación a la gente que nos está viendo bueno de quién eres a qué te dedicas y luego Si quieres ya profundizamos en tu historia que creo que hay un montón de aprendizaje ahí en cada uno de los pasos que has dado Bueno me conoce todo el mundo como curro curro Rodríguez y o como amigo de mi hijo le gusta llamar cur roli currí currí porque es el n de las redes y demás cur roli y y bueno yo nací nací en Málaga eh empecé a emprender muy pronto cogí una plaza del 061 en el año 98 el año 95 perdón y con el primer suero lo que que hice fue intentar montar la primera empresa a partir de ahí eh Pues he montado 33 pero por medio pues dos ruinas grandísimas una una profesional que es la primera que te viene y esa después rastor arrastró una una personal tremenda sabes y bueno he estado trabajando y creando empresas Pues por Marruecos por por el África más meridional latinoamérica y hasta que llegó en 2017 una idea de intentar minimizar el impacto climático en los envases de un solo uso y creamos le Company no es Love You Company por eso escurro le y Y a partir de ahí pues bueno pues fue todo un éxito la verdad es que casi del principio no dimos con una combinación de sostenibilidad de solidaridad de entregarle la marca al cliente y de intentar estar en ese precio que se puede vender no que donde está el volumen y pues explotó la verdad llevo todo desde desde que desde que estábamos hablando Antes de antes de empezar a grabar hemos estado a punto de entrar en la historia en la historia de la marca de de agua Esta última que comentabas varias veces y y te he frenado te he dicho Mira luego lo hablamos en el podcast Pero esto me da una curiosidad tan grande porque me comentabas que la empiezas en 2017 hace 7 años ahora y y claro el o sea bueno la no hay una no hay un caso de éxito de ese crecimiento En tan poco tiempo en en España o muy pocos No no De hecho ya te digo un segundo A qué facturación o sea de qué facturación estamos hablando ahora mismo o sea nosotros podemos estar ahora mismo entre todas las empresas del grupo rondando los 230 millones más o menos con la con le Company estaremos cerrando este año en torno a 25 millones con unos 100 millones de de unidades esto eh Hay que matizarlo porque estamos vendiendo un producto que su coste medio es 020 céntimos Entonces cuando hablamos de la valoración de las empresas por eso a veces cuando nos buscan aparece unas valoraciones muy altas Pero también tengo que decir por ejemplo si nosotros vendiéramos aceite de oliva estaríamos facturando 3800 millones claro y a lo mejor tenemos la misma cuota de céntimos no Entonces esto hay que matizarlo cuando hablas de commodity porque al final el agua es un commodity tienes que valorar muy bien dónde están cada dónde están metidos los euros tienes que valorar muy bien el balance facturar 25 millones de euros en un proyecto prácticamente startup como como de nacimiento en agua te puedo asegurar que una locura de hecho financial Times todos los años da el ranking de las 1000 empresas con más crecimiento de Europa y somos la empresa 33 la siguiente española está la 380 y pico ahí nos podemos hacer una tengo ganas de entrar luego en un poco empezar a ver el paso a paso para para llegar o sea para ese crecimiento tan rápido en En tan poco tiempo Pero creo que es interesante que empecemos por tu historia no por el por el principio estabas en algo equivalente al al samur sí y y luego y y dices que tu primer sueldo directamente lo sí lo empleas en montar un proyecto un negocio nosotros el primer esto te va como sé que no has visto nada te vas a reír ahora pero bueno estoy acostumbrado a que se rían del primero de la primera la empresa eh nosotros bueno en el 061 o en el samur se suele trabajar depende no la localidad Y tal Pero se suele trabajar 24 horas y descansa 5 días esto hay gente que lo utiliza pues para estar con su familia para irse a la playa pero a mí me comían los demonios 5co días Esperando la siguiente Guardia entonces con un par de amigos digo Oye vamos a hacer algo y En aquel momento se hablaba de lombrices champiñones y caracoles vale Y yo digo [ __ ] pues lo que parece más parece que puede ir más Los Caracoles y ahí que nos vamos a hacer un curso de caracoles a Zaragoza sabes y montamos la primera empresa que se llamó instituto ibérico del Caracol [ __ ] Eh sí sí y nos ponemos Oye que tiene su whata eh es un negocio lento baboso arrastrado pero tiene tiene tiene tuvo su rollo y eh empezamos a a hacer una granja de caracol rápidamente Yo me di cuenta que el negocio no estaba en criar caracol en una granja estaba en montar en enseñar a los demás cómo criar caracol en granja por eso se llamaba instituto ibérico del Caracol vale Y empezamos a montar granjas por toda España porque había siempre esta gente Pues que tenía Oye de dónde hecho 5000 o 6000 euritos y tal que en aquel momento eran pesetas todavía no y y y bueno y fuimos formando pero con la ambición que tenía digo Bueno aquí los chulo Es có le planteo yo a ti que ponte una granja muy fácil si te comprometo a que te compro la producción perfecto empecé a vender Caracoles y vendía no te puedes ni imaginar o sea vendía tanto que me tuve que ir a Marruecos y ahí empecé la historia con Marruecos no empecé a Marruecos a por caracoles porque allí es donde se compra entonces vendía 5 6000 7000 kg Todas las semanas que traía empezaba ahí y empecé a comerciar con con Marruecos hacer import export y a comprarle todo a nuestras granjas Qué pasa que me hizo un poco más fuerte de lo que debía de ser y rápidamente Los Players que había en el mercado sobre todo la zona de Córdoba Sevilla Los Players que habían en el mercado del Caracol en España que aunque nos creamos que es un producto pero siempre vas a ver una bolsa en el corte inglés vas a ver una bolsa en tal y cual en estos sitio pues Me echaron rápidamente vamos en cuanto caracol es muy estacional cuant subió el precio yo no podía estos congelan millones de kilos cuando está barato entonces a mí yo tenía que ir al día y Me echaron y ahí eh Pues con toda la ilusión y con todo lo que teníamos porque hicimos hasta Un cocedero industrial que diseñé yo en el cual era como una lavadora que o sea el caracol se cocía como en hoa y yo veía la fábrica porque me colé en alguna y veía como la gente noya digo esto no puede ser esto inventé un una un túnel helicoidal como una lavadora tumbada iba arrastrando el túnel iba cociendo y sacaba 2 3000 kg por hora cocido pero se me jodió el asunto o sea que empezaste con con caracoles ten en cuenta una cosa curro que le acabas de decir la frase Estoy acostumbrado a que se rían de mi primer negocio alguien que empezó vendiendo pollas eh Bueno es verdad es verdad aquí estamos en el mismo barco en ese sentido No no eso sí eso sís yo me acuerdo ya te digo Málaga en la Plaza de la Merced cuando vi digo Bueno este tío que la vida se gana con la gente chupándole la [ __ ] queé mortal pues Pues sí y y claro y ahora me encuentro ponte me arruino en lo que la gente llama arruinarse o sea se me vaato al [ __ ] debo hasta de callarme debo a los trabajadores debo a seguridad social el teléfono no para O sea la ruina que puede tener cualquier pyme de que la cosa pues ya está se ha ido a la banca rota y listo y en el periodo de de de intentar ver qué hago con la máquina y con la navecita porque tenía una navecita como de 200 Met con una C una de congelado una de fresco y un túnel de congelación y el lineal este de cocción entonces digo [ __ ] qué meto aquí tío antes de que ya esto Me lo me lo embarguen que meto y digo que puedo meter pequeño que pueda cocer y me pueda valer y se me ocurre meter mejillones digo [ __ ] mejillones venga a Galicia me voy a Galicia empiezo intentar convencer a la gente porque claro yo sin un duro de que me manden mejillones y eh para meterlo mira un éxito Te lo quiero contar O sea la máquina esa hacía miles de kilos a la hora cociendo mejillón algo que vinieron de Galicia a verla y todo y me me bueno en dos tres meses esta máquina la inventas tú sí sí Bueno la diseño yo con un ingeniero digo Oye yo quiero un cocedor pero que no sea un cocedor estático sino que sea que vaya en línea y que vaya una helicoidal claro el caracol era en agua en el mejillón era al vapor entonces lo que hice fue Vaciar el agua y con un taladro empecé taladrar toda la columna de vapor que es como se calentaba el agua [ __ ] sabes y todo eso lo bueno yo [Música] soldabilidad más Y yo como tenía yo hice criminología y me especialicé en violencia doméstica Entonces yo estaba como muy convencido con de del maltrato y demás y era un convencido entonces me fui al ayuntamiento y digo mira eh todas estas mujeres que estén sin trabajar me las manda que las cojo yo y me metí allí todas la misma alegría que problema eh Porque el día que no me quería matar un marido lo deía hacer Bueno bueno Y también tuvo una experiencia allí que no no te puedes ni imaginar la que líes Pero bueno ahí siempre hemos tenido una mentalidad todo el equipo muy solidaria irá dando cuenta y y nada Y empezamos a cocer mejillón bien hice un trato con una gente de de la de la ría de aurosa y me mandaban todos los días mis dos tres palet yo bien iba bien empecé a vender mejillón a todos los mayoristas de pescado super contento porque como no sabía engañar en el pescado el mejillón iba de [ __ ] madre porque tú sabes que todo el pescado se glasa para que no se queme el congelado glasear es darle una capa de hielo yo Esto me decían que había que meterlo en agua cuando estaba congelado lo metías en agua y lo sacabas y se creaba esta película de hielo lo que no me habían contado es que el agua también tenía que estar a cer grad Entonces yo la metía en agua templada y lo que hacía era que hacía una película mufina con la cual el producto neto era enorme el pescado que tú vendes anilla de calamar la gamba todo esto cuando tú metes y metes y metes y metes y hay más hielo que producto claro sabes como Claro mi calidad era exuberante porque no teníamos No tení ni idea y ha seguimos paralelamente me acuerdo que hice sabes la vieira esta Bueno pues esto se me ocurrió eso se vendía mucho me acuerdo que una gran cadena Me pedía muchísima digo esto espérate Y si hacemos una cosa vamos a comprar la concha de Irlanda y compré caja y caja de concha higienizada de Irlanda y la molla la compraba en Japón lista y lo que hacíamos era pegarla encima de cada concha y envasar vacío ensam blaba ahí [ __ ] eso Fue genial también ahí durante unos meses pero llegó una marea Roja en Galicia una marea roja es que las toxinas de las rías se se ponen contaminantes y no te deja sacar la chunta no te deja sacar mejillón y esto puede durar un día o como fue este caso duró 8 meses no había pasado nunca entonces a mí me pilló saliendo de una ruina con toda esta en un pleno crecimiento que yo me creía ya me creía algo y me había endeudado porque la cosa empezaba parecía que iba a ir muy bien y yo me había endeudado y me me hizo un destrozo un destrozo que te voy a contar varios pasos uno de ellos fue que me aparece entre Gallego sabes eh de película sea uno era el poalo otro era el poli bueno Eh bueno era la 8 de la noche en mi casa yo como sabía de qué iba dije a mi mujer que no bueno que solo a la nave No dije ni que venía ni nada yo con un cuchillo aquí detrás la mesa y me acuerdo perfectamente Las palabras se Francisco por las buenas o por las malas vas a pagar Eh Vas a pagar eh hoy pagas tú por las buenas o por las malas Mira me caían los sudores las lágrimas y yo le decía a la gente digo Mira es que yo no soy un mayorista de pescado ni soy una empresa Es que yo soy un pobre hombre que la habéis dicho que le ibais a suministrar y más cortado Pero yo lo que tengo esto Dame una paliza Llévame Llévate todo lo que hay aquí Aquí no hay nada más Esto es lo que hay lo habéis vendido en pobre y ya está y la habis arruinado se llevaron las máquinas no me hicieron nada la verdad el poli bueno vio que la verdad lo que que había que es que no que no es que no quisiera pagar sino que había esto y se llevaron todo y y ahí pues claro ya no es que entrar en la ruina Es que yo ya venía arrastrando una entonces me quedé sin nada el suerdo había un H muy gracioso que me decía no es que eres un sueldo público no te pueden embargar más del 35 por digo Sí claro y las cuenta al cuenta al 100% claro todo empe a pedirle dinero lo típico familiares esto como cuando hace una inversión No family friend and fools pues empecé a pedir dinero a family friend and fools hasta que ya no pude pedir más hasta que las tarjetas se agotaron hasta que todo se agotó y y esta y sab que quiere salir una tía protagonista Mira Ahí está Ah Ya está ya los animalistas están jodidos vivos y y hasta que llega un momento en que todo se acaba ya se acaba todo y pasamos creo que esto era 2009 y llega un momento en el que bueno pues tengo que aguar vibero no hay comer no se puede comer y la que hay es para leche y tengo que empezar a echar mitad de leche y mitad de agua en los biberones y mi mujer y yo llorando como lágrima viva esto vas al mercadona con 30 o 40 eur que coges y vas contando esto te pilla con tres niños era est pilla con tres niños dos bebés bebés que habían nacido en enero y esto me pilla como en verano y y uno con cuatro o 5 años Mira hay una cosa que mi mujer cuando vea esto le va a dar o sea tú has visto el anuncio este de la del el pan con nada lo has visto alguna vez que sí sí que dice Y qué le vamos a poner hoy al pan pues le vamos a poner hoy jamón y no hay nada en el pan sino que se lo está diciendo al niño para que se lo Imagine vale esto yo lo he vivido se es como habríamos una esta de pan yce venga t esto Lleva esto lleva hoy jamón que está de buenoo y te gusta el fuagrá cómo está el fuagrá hoy est que te mu esto vivirlo es es tremendo no y Y así pues atravesamos un tiempo que yo ya te digo yo cuando me dice un psicólogo alguna vez o buen yo no creo mucho en los psicólogos pero alguna vez cuando he hablado con algún amigo me dice pero tú has tenido alguna vez pensamiento suicida y digo hombre pues claro [ __ ] tú sabes lo que es pasar por eso y me quedado mirando un edificio una mañana entera porque es que no sabía por dónde tirar y eh todo esto con mi padre además eh en las últimas mi padre ya muriéndose además por una enfermedad de parkinson de 20 años mi padre había sido un empresario mi padre conoció a manci Ortega por ejemplo y estaban en el mismo sector y buen esto ya te lo contaré cuando salga y y fue muy muy una una experiencia fatal hasta que bueno me embargan todo y llega un hombre y me dice cuando va va a comprar esa esas instalaciones que yo tenía bueno traspaso porque yo debía al alquiler lo debía todo y digo Bueno voy a intentar a ver si puedo vender por lo menos las cámaras de frío tal y llega un hombre y me dice dice Mira esto lo tienes propio para envasar pescado para para elaborar pescado digo Mira yo pescado No sé elaborar yo en ese momento eh digo pero yo hago lo que sea dice pues yo te enseño y tú eh si tú te vienes Yo te enseño me das me intentas dar 300 a la semana como sea y yo me vengo aquí a enseñarte y yo hacía mi guardia con el suerdo embargado un amigo mío que le estaré agradecido toda mi vida mi Carlo este tipo me dio trabajo vendiendo colchonetas en la playa me hacía 20 25 km desde nerja estepona todos los días vendiendo colchonetas en la playa de los chiringuitos que tienen las telas que tienen los chiringuitos las colchonetas las hamacas Pues esa la estuve vendiendo un verano entero allí y luego otro amigo mío que construía los jumping estos que los niños que saltan con las gomas que era es el que uno de los que tiene la la patente y lo lo construye Pues soldán los los hierros tenía como cuatro trabajos y luego por las noches me iba a cortar pescado que todavía tengo aquí una cicatriz de un un cuchillazo de los primeros días y y aprender a cortar pescado como me llevaba muy bien con los mayoristas por el mejillón empezaron a traerme pescado me traían una Jaula de p espada yo la cortaba la hacía filetes este hombre Me enseñaba cómo me traían Jaula de salmón me traían Jaula de trucha salmonada de Dorada lubina o sea un atún que la gente dice del ronqueo Esto del cuchillo tú le hago yo la permanente vamos too esto todo el pescado el corte y confección de pescado fue eh la época de salida y a partir de ahí estos mayoristas empezaron a confiar Un poco en mí y yo empecé a salir un poco para adante le pude pagar a este hombre y empecé a pagar algo de deuda pero trabajando como no te puedes ni imaginar trabajando como no te puedes ni imaginar O sea no había hora yo dormía muy muy poco de hecho todavía sigo arrastrando mucho estigma no de aquella época y claro Qué pasa en el momento que tú te vas que te acomodas un poco yo que soy un obsesivo digo a ver Necesito más pescado Yo quiero crecer el pescado Dónde está en Marruecos desde Málaga me pilla más cerca que Madrid bajo Marruecos como ya conocía un poco Marruecos empiezo a bajar con una furgone Tita alquil convencía a uno me traía pescado y se lo pagaba la semana siguiente y así fui durante 7 o semanas hasta que un día me para un policía me dice Usted sabe que no se puede cruzar con fonet alquiladas me digo pues vamos tarde ya cruzado ocho veces y a partir Fu fui un camioncito más grande otro camioncito más grande hasta que digo Bueno voy a elaborar aquí en Marruecos que además tengo mejor mano de obra la otra fabriquita la tenía urada totalmente y un hombre me alquila una fábrica pero igual porque ahí cuando yo te digo que trabajaba yo no manejaba un duro yo ya esto en Marruecos yo no todo era para pagar entonces un hombre un marroquí también pues me dice mira yo te la dejo y tú a final de mes me pagas lo que hayas elaborado trato perfecto y empecé en el norte de Marruecos y ya empecé 10 trabajadores 20 40 cada vez un camioncito más grande 200 400 800 trabajadores Y terminé en marrueco teniendo en tres fábricas y aquí respiras tranquilo ya aquí respiras tranquilo ya o sea yo tengo ahora Paz No no no aquí en este punto cuando me dices tienes 800 empleados en mar no no ahí no respiro tranquilo ahí estaba en pleno apogeo o sea ahí respiro tranquilo quiero decir que ahí ya no tenía problemas para comer o sea no es que me fuera bien pero veía que todo ten en cuenta que en Marruecos yo y yo hubo hubo meses que pagaba al día yo salía del banco con dos bolsas del IKEA de las grandes cargadas de billetes porque el billete más grande de 200 dijas y tenía que pagar imagínate En aquel momento que era al principio tendría como 200 300 Trabajadores al día yo me pagaba toda la tarde tarde noche me pagaba pagándole porque así me podía ahorrar los seguros sociales porque en Marruecos la ley te dice que si pagas al día no tienes que contratar sino que es como antiguamente en las fábricas que se pone la gente en la puerta y tú venga pasa pasa pasa pasa pero tienes que pagar el día y yo intenté estirar esa parte lo que pueda lo que podía para intentar ahorrarlo lo todo lo posible un negocio muy complicado porque pasas camiones y en un camión que falle me acuerdo un camión de langostino tigre que se nos jodió y perdimos Pues el beneficio de 10 o 15 camiones después que que fueron no Bueno un negocio complicado y de ahí empecé eh bajé más hacia abajo y estaba ya o sea va hacia abajo de de Marruecos de la costa atlántica y ahí se vende mucho sardinas y el la sardina es uno de los alimentos que compran los gobiernos en la zona del Golfo de Guinea Entonces haí conseguid dos tres contactos yo siempre soy mu negociante para esto entonces eh conseguí un contacto del gobierno de senegal para vender sardinas la primera vez me engañaron Sabes una cosa que se llama el timo nigeriano que pasa mucho no que te van dando te van ofertando ofertando Oye te voy a comprar esto voy a comprar lo otro te voy a comprar lo otro voy a comprar lo otro y cuando tú ya estás engol losino dices No pero mira te hace falta un certificado del país que vale 3000 tú como claro tienes una operación de 200,000 tú pagas los 3000 y luego desaparece esto se llama el timo nigeriano que se utiliza muchísimo en en cualquier tipo de de negocio No bueno Eh me engañaron por supuesto al principio con uno de estos y luego ya yo seguí y empecé a vender sardinas eh empecé a vender sardin benín gana togo mauritania mauritania No ma compraba senegal y y me acuerdo una anécdota muy chula la cuento mucho que es una mañana que me levanto del Hotel estaba tenemos que cruzar para senegal y me viene un coche de la ONU a recogerme y dio Sí dime qué tal no que venimos a recogerlo para para la la reunión con el con el tipo del gobierno digo digo por qué dice no porque está viendo unos conflictos y tal Y dig bueno pues no voy dice no no hay que ir porque es el producto de del Estado Bueno me monto empezamos a andar y me hace el tío con una metralleta pla me la pone aquí en la pierna yo todavía noto el peso tío te lo juro noto el peso y el frío una metralleta para que lo uses tú en caso de que sea necesario claro No no me dice el tipo me dice el tipo dice Mira no va a pasar nada Pero si pasa solo es apretar claro o sea esto esto lo tienes que vivir porque esto a cualquiera que se lo cuente No se lo cre tú cuando estás allí esto lo notas lo sientes y cualquier tío que sobre todo los corresponsales la gente que lo haya vivido lo va a entender no cuando lo escuche tú esto lo sientes tú sientes que que que en algún momento puede pasar una [ __ ] de esta y y pasa Mira Nosotros hemos hecho muchos pozos de agua en en en África y hace poco un pozo entró un señor de la guerra y se cargó a todo el poblado porque había agua Entonces esto te deja a mí me dejó tocado cuando me dio el presidente de pozo sin frontera que es con con la que estábamos colaborando en aquel momento para hacer los pozos nos lo comunica yo me quedé dos o tres días tocad simo porque dice [ __ ] Hasta qué punto Tú Has provocado esto no ha hecho un pozo en un poblado y tal Y ahora llega un tío un canalla de esto que lo hacen mucho y traslada y su guerrilla se carga todo el poblado y te hace esto no y y esto este argumento lo uso mucho porque con la solidaridad sobre todo con África y en Latinoamérica que hacemos mucho también esto hay que servir Sabes Para llevarte estas cositas y bueno y de ahí eh llega una oportunidad 2013 y Ahí llegamos a 2013 y en 2013 un socio mío de Marruecos me dice que lo acompaña a una reunión con unos españoles eh Porque él quiere envasar tomate en en tetrabrick y que bueno que él tiene miedo de que lo tomen por un marroquí que lo traten mal que si puedo acompañar a la reunión que tal y que yo voy con ellos y hago un feeling instantáneo con el director de de esa fábrica de que envasaba esto de tomate y él me propone irme allí como de de para montarle un equipo de comercio internacional y y yo veo el momento de salir de Marruecos eh porque Esto suena Pues suena muy aventurero muy bonito pero tú te puedes menar lo que está tirado ahí en África un día oto día oto día oto día semana tu familia en España mi familia en España claro yo iba y venía eh yo como máximo pasaba 10 días o por ahí me venía hacia una Guardia Acuérdate que en 23 años yo me vestía de naranja cada cco o 10 días A lo mejor cambiaba una Guardia a un compañero tenía 11 días libr claro y me iba y venía me iba y venía Mira yo tenía un audia A4 en aquel tiempo y en Pues no creo que llegara 4 años 5 años lo entregué en 400,000 km casi 380,000 km yo bajaba en coche está mal sí sí sí no me dio ni un fallo cabrón bueno todo Audi que pag Alo sabes y y yo vi la oportunidad de hubo buena coyuntura En aquel momento eh tanto mi mujer por su parte como como como para mí de ya querer dejar aquello le dejé aquello a un socio que tenía allí y me vine con este proyecto que me propuso esta empresa en Córdoba precisamente eh Y descubrí el mundo de las máquina de de envasado de Gran volumen vale claro cuando yo veo esto esto esto de De qué año estamos hablando 2013 2013 2014 2013 14 tú estás en Marruecos Yo estoy en Marruecos y vengo hacia y vengo ya para España para montar un equipo de comercio internacional a esta empresa que vendía zumo gaspacho tomates y demás vale pero el negocio de Marruecos lo dejas funcionando con un socio lo dejas a Caro no no no se lo dejo al socio y ya te quitas me quito de ahí vale é fue como una Liberación vengo bien pero me quito de ahí ya teniendo otro otro cabo un poco atado aquí en España no Sabiendo Ah una eoliana claro exactamente Sí sí sí pero es muy sacrificado Eso sí es sacrificado claro o sea África es sacrificada y y yo veo este momento eh Ya te digo mi mujer también está trabajando bien con los por su parte y vemos un momento para para salir de Marruecos y Y cerrar esa eta y hacer cosas que yo me apetecía más no también y hago una empresa que es donde se funda le Company para que sea la empresa que le vende los servicios a esta otra comerciales vale o sea yo no trabajo para nadie vale Yo monto esta empresa y me llevo un porcentaje y un eh un un fi por darle ese servicio de montarle su equipo comercial y tal un medio intermediario con ellos sí es como si le montara un equipo comercial externo vale vale vale pero solamente mi persona no Bueno te puedo decir que ahí eh viene eh o sea eh Cómo te lo explico esto porque yo ya creía que se me había acabado la mala suerte Te lo juro eh había un momento en el que pienso y yo todavía Esta es otra herida que arrastro siempre pienso de que va a venir algo te va a pegar un hachazo no Y ahora te lo contaré cuando lleguemos al covid y ahí también un momento en el que mi mujer pierde el trabajo que tenía porque se suspenden todos los cursos de formación se ponen tal la gente de comisión de servicio vuelve a sus puestos y ella estaba cubriendo unos puestos en el 112 eh etcétera y de buena primera esto y yo ahí había lanzado un paro al aire Oye yo no quiero ser empleado tuyo yo me ofrecieron un un puesto de [ __ ] madre pero yo me dije que no yo montaba mi empresa y quería un porcentaje de mi capacidad con un f mínimo de los gastos y poco y a los dos meses tío viene una tormenta perfecta que me deja otra vez digo [ __ ] bueno terminé porque esta gente me ponía en un hotel yo me vincul mucho con ellos hasta el punto de que llega un momento y me dicen Oye ya no te podemos mantener Ya llevaba un año allí en Córdoba dice búscate un poco dio Mira no te preocupes que yo voy y vengo y tal era mentira yo me quedé me compré un corson hinchable y me quedé a dormir en la oficina y al portero que cerraban por la noche le decía que es que tenía que hablar con China y luego me apunté a un gimnasio por la mañana entonces me iba a las 7 de la mañana me duchaba en el gimnasio y así estuve un par de meses también hasta que saqué adelante el proyecto y y ahí conocí a los directores a los directivos de de bueno de tetrapack no que es como la empresa más grande del mundo de de packaging de cartón y de maquinaria y nos gustamos le gustó mucho mi persona eh la forma de hacer las cosas y y ellos me propusieron también porque yo estaba emperrado digo [ __ ] esto de que se fabrique a 10.000 a 15000 envases por hora es es mi problema Yo he vendido siempre todo mi problema era que yo necesitaba más cantidad yo cuando yo vi esas máquina tan rápida pa pa di digo esto es una maravilla yo quiero estar aquí yo quiero y qué es lo que más se vende qué es lo que más se vende en el mundo el agua vamos a hacer un agua para y ahí donde nace un poco la idea empezamos intentando vender aceite de oliva vino porque cuando a mí me Proponen porque hay una historia muy bonita que yo monto una fábrica de 4 millones de euros con cero Sabes porque cuando este proyecto sale claro una máquina una línea de te atrapada vale 3 millones de euros una nave de unos 1000 m cuad te cuesta En aquel momento costaba medio millón más o menos y luego adaptarla toda costaba como otro millón entonces claro Yo conseguí a base de camer arme a los directivos conseguí que me prestaran O sea que me dieran la máquina con un año de carencia vale Y yo como estoy como el chiste promete promete hasta que mete y digo yo que sí que sí que este proyecto tal Y ellos los tíos confiaron en mí macho y me dijeron venga te pongo la máquina con un año de carencia con la instalación y todo vale De los 4 millones tenía tres o tenía 2700 por ahí vale me falta la instalación la nave esto era más difícil busqué naves Puerto Andalucía no encontraba te puedes creer que encuentro una a 5 km de mi casa y una tipa de una sucursal bancaria me da un leasing inmobiliario con un año de carencia sea tengo la nave tengo la maquinaria tengo 3 millones y medio no he puesto un duro y ahora toca cumplir Ahora toca No ahora viene lo más difícil tengo que pagar las sillas las mesas eh las maquinari de proceso el empaque las estanterías las oficinas todo eso era como otros 500000 Esto me costó meses y meses porque claro cuando tú ahora haras así Pam y venga tienes 500,000 aquí porque el banco eh confía ya en ti pero cuando tú vienes con el histórico que yo tenía en los bancos madre mía que yo vamos yo pasaba por la puerta y sonaban las alarmas o sea con el histórico que yo tenía tú ponte a pedirle 500,000 eur a un banco sin un duro sin naval sin nada No no cl Nada inviable totalmente o sea esto era como como soñar en en nada nada y eh Bueno yo me pasé todas las sucursales del mundo hice un plan de negocio que lo hice yo solo por YouTube cómo se hace un plan de negocio y empecé a hacer un plan de negocio y al rellenar todo me acuerdo perfectamente lo hice allí en el gajito de mi casa que ahí pusimos dos mesas con la impresora me acuerdo que me llamó el periódico para hacerme una foto la primera foto que yo salgo en un periódico te lo puedo contar a que no nos ve nadie yo estaba en calzoncillo me puse una chaqueta y me hago la foto en la pared de aquí para arriba pero era de noche cuando me llama el periódico Oye que no tenemos ninguna foto de lo que vamos a sacar tuyo pán me algo y me pongo una camisa una chaqueta y estaba en calzoncillo e y nada y y esta esta última parte yo me recuerd todas las oficinas todos veo inversores nada aquí nadie nadie Confía en un proyecto de algo que no se vende que no está en el mercado un tipo como yo que tenía un histórico lamentable eh y de buena primera aparece una energética las energéticas grandes eh e natur endesa Y vrola estos sacaron unos meses antes unos productos para las empresas industriales que si tú necesitabas aerotermia o placas solares pues ellos te lo pagaban vale Y tú después se lo pagabas como un préstamo Bueno pues llega un tío llega un Catalán que un Catalán Yo creo que el Catalán que más quiero yo en la vida el llega el tío viene serio seco a a ver qué es lo que queremos digo Mira yo el problema que tengo es que yo necesito poner hasta los sillones no no todos solo te podemos hacer temas industriales le gustó tanto el proyecto la idea el equipo que el tío mira lo puedo contar porque ya no ya no está el tío no sé cómo maquillo todo para que cogir todas las firmas y metimos como tema Industrial lo metimos todo y conseguimos el proyecto y ahí pudiste montar todo ya ya todo montado lo montamos todo y hará sufrí un poco no hará aprender por la mañana envasamos por la tarde hacíamos de comercial nos íbamos de viaje cargar camiones Bueno lo que hace cualquier tío que se esfuerza cuando abre su persiana eh No no de ahí y ahí empezamos a intentar a envasar fue muy difícil el primer año Pero al final del 18 Pues llega te puedo decir los nombres de qué de las empresas Sí sí claro no no vale entonces eh llega cabifi y me dice cabifi que é quiere una agüita te toca la puerta cabifi a ti me toca cabifi llama tetrapack esto me pasa mucho o sea tetrapack nos manda muchos clientes porque la gente se cree que el que envasa es teet trp tetp lo que fabrica es la maquinaria y el papel claro sabes entonces Bueno teet trp me deriva yo soy tan buen cliente de tetp que todo lo que se genera en Europa todos los tetp de Europa me llaman a m Claro porque yo le doy salida a todo o sea yo mira yo estoy para decir que sí estos empresarios que se ponen ponen no no aquí estamos para decir que sí para solucionar problemas entonces tú dime que yo te voy a decir que sí Mira el negocio lo vamos a cerrar ya buscaremos cómo hacerlo pero lo vamos a cerrar seguro y en 2018 final de 18 llega cabifi y me pone la mesa 10 millones de envase entonces Claro tú imagínate de ser una empresa desconocida que habíamos empezado algo con Meli con algún otro hotel con tal a que de buena primera tu producto lo tienen 10 millones de mano y uno de cada 1000 pues lo quiere para su empresa o lo quiere para su hotel o lo quiere para tal o lo quiere para cuá y empieza a sonar el teléfono de una forma brutal y en el 2019 crecemos un 4000 por.
Wow sabes o sea 2019 fue tremendo ahí me llega un aloi de de tres cadenas hoteleras enorme diciendo que quieren que aparte ya le estábamos dando el agua para para prácticamente Europa y me dice que lo quieren para el área de Caribe para toda la zona de puntacana y tal que allí tal Y que allí no se recicla nada y que allí todavía ten en cuenta que mi envase no es perfecto para mí es el menos malo pero sigue teniendo algo de plástico algo de aluminio vale lo que tiene es un 85 por menos de plástico y todo lo demás es material vegetal y lo que es interesantísimo de tu envase también que lo que lo comentabas antes que que [ __ ] puedes aprovechar todo enas cl ti un panel y además es muy fácil con lo cual yo meto un equipo de diseño interno yo lo veo de primera digo mira que le den por culo a la marca a nuestra marca que le den ahora generamos un 40% del volumen con marca nuestra Pero tú verás que yo llevo aquí ni la dicho O sea no no nuestro foco es darle al cliente nosotros estamos apoyados en cuatro Pilares la sostenibilidad con un producto que intenta que que que mi minimice impacto la solidaridad donamos el 30% de los beneficios esto lo puede decir muy poca gente Eh nosotros Yo dono bastante más de lo que gano te lo hablaba antes con mi mujer también lo hablaba digo de verdad que no te puedes imaginar tenemos una fundación propia unos proyectos ahora te cuento tercera pata la calidad Premium hacemos un agua funcional inventamos una receta de agua o sea esto Esto te puede pillar la cabeza pero es así O sea dejamos un agua en h2 y de incorporamos para hacer una analítica perfecta Esto no puede hacer de hecho nos legisl por bebidas refrescantes sabes y esto nos dio unos problemas al principio con con la cualificación y demás y y la cuarta pata es darle las tres primeras al cliente y ahí donde está el éxito Claro en decirle toma ponte la medalla tú Claro Mira somos el único producto ahora mismo que tiene el el World eh no sé [ __ ] ahora cómo se llama bueno la medalla más importante de de sabor sabes con tres estrellas o sea la experiencia este esta trayectoria ha sido brutal y y ya esto genera un círculo virtuoso Qué pasa la espada de damocle que te contaba no Uh nos va demasiado bien aquí va a pasar algo estas tres cadenas nos generan 25 millones de envases una planta puede estar viable en torno a 10 millones 12 millones puede ser ya viable montar una planta propia un 25 millones venga primera expansión vamos a montar una planta nuestra en Caribe en República Dominicana nos vamos a Santo Domingo conseguimos un socio local Igual yo ahí empiezo a negociar para que sea el socio local el que Oye le vamos a dar ya una marca un producto algo hecho Pon tú por lo menos la instalación y nosotros ponemos el fondo de comercio y ponemos todo el management que hacemos alrededor y demás ahora es muy fácil En aquel momento no era no era tanto Bueno lo hacemos entra un socio de [ __ ] madre con nosotros y empezamos la construcción en eh noviembre del 19 más o men o sea aquí el orden del asunto aquí este vienen con un volumen de demanda primero tú dices que sí y ya me encargo de ver cómo lo hago exactamente volumen yo ya le servía a esa gente esos clientes le servía aquí eran gente fiable tal Y además me pareció una grandiosa idea llevar algo en países donde además no se recicla llevas un 85 por menos de plástico llevas tal O sea me parecía fantástico Entonces yo del [ __ ] venga aquí me tiro metiro de cabeza otra vez y monto una planta esta ya medio a pulmón En cuánto tiempo la montas se meseses tenemos la primera reunión en agosto y la planta está operativa en enero y tarda un poquito más llega hasta abril pero por tema de certificación de documental del gobierno pero la planta yo la tengo operativa en enero llega el covid en febrero en marzo llega el covid y sabes lo que hacen los hoteles con las cartas que me habían firmado no [ __ ] Wow y me quedo con una planta de 4 millones hecha con cero envase echa pulmón echa a pulmón entre mi socio de allí y nosotros sabes y sin nada en una puñetera isla donde tener una máquina de Gran volumen de agua en una isla hombre por muy enamorado que yo esté de dominicana no es lo suyo Sabes porque tienes que ir en contenedor a todos lados total entonces Imagínate yo prácticamente me voy allí de 100 días al año a intentar vender y a vender y empieza a cerrar contrati con casa de campo con un distribuidor con no sé qué con las marcas de agua de allí y ahora lleva a anguila an turan caico a a bahama Jamaica Costa Rica a Panamá bueno esa planta exporta 16 países y luego se reactivaron los hoteles pero por ejemplo para convencer a melar de que me volviera a comprar En aquel momento tuve que irme un 30% por debajo de mi coste estaba rozando el margen de contribución allá fue tremendo y luego y luego comoo recuperas ese 30% por debajo de tu coste con economías de escala empiezas tú a claro con economía decala con clientes que le ganaban más margen y mandando dinero desde España continuamente o sea yo fui financiando eh Caribe desde España los dos años siguientes pero en ese coste o sea en ese precio de de venta de cara al cliente Luego si consigues estar por debajo Noa estve por debajo para que te haga una idea yo tenía que vender a 12 pesos empecé a venderle a 8 pesos y ahora le vendemos a 17 pesos vale Vale pero para entrar con el gran volumen necesitaba entrar en margen de contribución o sea margen de contribución eh lo puedo lo comento brevemente o sea muchas veces nos camos en vender en coste total o sea mi coste Cuánto es cuánto vale Este micro pu este micro vale 5 vale Cuánto me cuesta pues la mano de obra del micro el transporte la logística todo lo que lleva añadido la luz el administrativo de la empresa Vale pues una cosa es lo que vale realmente el micro lo que va dentro de la caja que esto sería el coste y otra cosa es el coste indirecto vale que es lo que me cuesta pues la oficina esto mantener esta empresa para fabricar micro vale esto es un coste fijo continuo vale Y este medio también qué pasa que este va en función de lo que yo venda si yo vendo 20 Pues pago 20 aquí venda 20 40 voy a tener la misma mesa el mismo teléfono y tal va creciendo pero de forma menos geométrica no eh Claro si yo genero mucho volumen aquí o sea en este trozo entre que termina el micro y termina el coste total yo debería de empezar a vender a partir de aquí para generar un margen neto Pero si yo vendo en este tramo vale genero lo que se llama margen de contribución o sea hago que cada a cada microl yo le vaya ganando más dinero conforme más volumen vendo total entonces vender en margen de contribución muchas veces es una solución cuando tienes un producto de tirón pero no puedes vender el 100% en margen de contribución obviamente pero por ejemplo cabify empieza en margen de contribución Pero qué hizo cabifi cuando empieza me mete 10 millones y si yo tenía un coste total Acuérdate de aquí para allá imagínate en 027 al meter cabifi en margen de contribución este coste total se me viene A 021 claro entonces a todos los demás clientes le gano mucho más claro Gracias a tener un cliente que en teoría empresarial lógica normal le estaría perdiendo dinero entonces bueno Esto pasa y vamos saliendo a partir de ahí hay una gente en Italia que está intentando hacer lo mismo que yo no no italiano un grupo fantástico y yo como lo veo venir me dan un poco de miedo y lo que hago es convertir un posible desastre en una oportunidad entonces me voy a Italia lo veo le digo Oye tú quieres que te Monte una planta queréis serly Company Italia porque yo estaban poniendo pegatinas en los envases realmente estaban haciendo Me compraban a mí un envase blanco y yo le ponían la pegatina y hacían El Congreso de Medicina no sé qué la tienda esta de poké pero yo veía que los tíos Los italianos son unos máquin en marketing sabes y esto era una empresa de marketing se venden bien sí Entonces lo absorbo en como un acuerdo me quedo con la mayoría y montamos le Company Italia que va como un tiro has hecho mucho de Man eh con la de agua con la de agua no nada solamente eh fue cuando fuimos a montar la línea de cabify que sí vendimos a dos amigos porque igual intentamos conseguir porque claro Qué pasa que yo tenía una línea de 500 ML y cabifi me dice que sí que me cierra el contrato pero que ellos quieren 330 es otra máquina de otros 3 millones o sea yo me monto me monto en un año con una deuda de 9 millones o 12 millones de euros en dos años en deuda pura pero empiezo a crecer y empiezo a trabajar y empiezo a perderle miedo a la deuda y cuando tú le empiezas a perder miedo a la deuda a la deuda buena no a la deuda de Oye que me necesito deuda para me voy a endeudar para comprarme un bmv porque mi capacidad es la de comprarme un un coche menor pero quiero este bmv tal x6 que yo no tengo capacidad porque tengo un trabajo que no me lo permite pero me voy a endeudar para pagarme un un artículo de consumo familiar esto es esto es un error pero cuando tú te endeuda en crecimiento esto Esto es algo que le cuesta entender a muchos emprendedores o sea el poder el poder de la deuda buena a la hora de escalar O sea si tú tienes un modelo de negocio validado vale tienes una maquinita que cuesta 1000 y tienes que devolverla en cuotas de 100 y cuando pides dinero prestado para cogerla o sea para para para comprar la maquinita y consigues hacer en lo que tienes que devolver de 100 consigues hacer 150 pues pues Esa es la forma de de crecer Porque mucha gente se centra también en levantar dinero a veces y levantar rondas y rondas y rondas y cuando a veces yo he recomendado más de una vez decir Oye que tu que tu negocio tu modelo de negocio funciona deuda lo que pasa es que hay una versión hay un miedo no a la a la deuda se está como mal visto pero claro para los inversores una bicoca que el startupero de ahora piense así porque es que pierde su empresa en dos años y yo me quedo con las ideas geniales que tiene una gente Genial que va a perder su empresa en dos años se diluyen demasiado o sea cuando hay fórmula claro Hay fórmula pero te tienes que te tienes que esforzar en aprender y te digo una cosa ahora tenemos todo el conocimiento Mira hace 60 años el conocimiento lo tenía el médico del pueblo El boticario y el maestro y tú no tenías un [ __ ] conocimiento de nada entonces dependía de esta gente ahora mismo tú coges el móvil y tienes todo o sea no te digo digo que que eres médico pero tienes toda la información luego tendrá la praxis la práctica diagnóstica No hablando en el tema de Medicina no pero tú tienes toda la información Tienes toda la información económica Tienes toda la información legal ya no te cuento con el chpt y demás no eso te iba decir ya no te cuento esto tienes toda la información Esto es lo que nos separa Qué pasa que esto la época de mayor conocimiento a un dedo coincide con la época de los tíos más vagos del mundo o sea con la época del mínimo sobreesfuerzo creemos que lo vamos a aprender todo en un podcast hombre o sea esto te ayuda a abrirte los ojos ahora lo tienes que currar con esto entonces [ __ ] si te viene un startupero te viene un inversor tío está tienes que aprender a leerle la negociación a ver si el tío le interesa si le interesa de verdad hay más fórmulas mir por ejemplo lo los préstamos participativos están muy bien Oye mira tú qué quieres tú eres un fondo vale tú quieres un rendimiento para tu cliente tú que cuánto necesitas un 6% venga yo te voy a ha el 6% si la cago te quedas con equity pero no de primera déjame que porque si no una empresa nace endeudada y a los 2 años necesita más necesita más necesita más cuando crece así no así no Así no funcionan estos sistemas así no funcionan Mira o sea mientras contabas un poco tu historia dijiste dos cosas que que me llamaron la atención no O sea al principio que tu primer sueldo fue directo a empezar tu primer proyecto y luego que te habían O sea que en una situación A lo mejor donde donde habías venías de bastante inestabilidad de repente te ofrecen un buen puesto y tú rechazas y dices No yo quiero seguir haciendo mi mi camino entonces para ti o sea el el ese sentimiento concibes la O sea desde desde antes de empezar todo entiendo que tienes un sentimiento emprendedor que no concibes la vida Mira yo te voy a decir una cosa Yo Nunca creí que yo iba a emprender nunca yo quería ser inspecto de policía por eso hice criminología Entré en la plaza de tn de emergencia del 061 y de mientras me puse a estudiar criminología porque me parecía lo más adecuado para presentarme a inspector de policía paralelamente Bueno est al final una oposición e un tema a medio plazo lo va y empieza el tema de los negocios cuando yo empiezo a vender los caracoles yo siento algo [ __ ] esto está de [ __ ] madre tío esto de cohe tu coche te vas a Madrid a Barcelona a tal negocias con un tío le vende te vienes con un orgasmo por dentro decir Guay veo o sea que estás pintando en un papel en blanco exactamente Y estás creando Tú sabes que la riqueza de este país la crea un 37 por solamente No mira yo soy funcionario público bueno eh yo soy consciente esto algunos me van a matar Ahora el policía no genera riqueza policía es un trabajador público que coge un dinero y devuelve parte sí pero ese dinero viene del del dinero público esa cosa que los políticos utilizan como si el dinero público apareciera no como si el dinero público no lo construyera nadie entonces realmente el empresario es un constructor de la sociedad macho pero a unos niveles porque nos lo pones muy difícil somos de los pocos países que tú antes de hacer tu primera factura tu primera [ __ ] factura tú tienes que pagar una pasta terrible esto no pasa en muchísimos países eh pasa en algunos aquí pasa a niveles brutales esto de que te dicen la ventanilla única creas una empresa en un día una [ __ ] tú creas la empresa en un día pero el registrador te tarda 25 días claro como poco como estén cerrando cuenta en en abril o en mayo la última empresa que yo hice me tardó dos meses y medio dos meses y medio sabes entonces que leche de ventanilla única es Entonces el empresario tío son los líderes de la sociedad y están totalmente denostados Y esto es esto es una lucha que hay que tener pero no para inculcar seela a los gobernantes o a los políticos es una lucha que hay que tener con los jóvenes para que se den cuenta de que te lo digo de verdad la visión tú tienes que verte a ti mismo con una visión de la realidad brutal porque la visión que le imponen como tienen tan poco conocimiento viven de los ideales de los demás no son capaces de tener su ideas propias entonces lo que tenemos la labor es inculcarle que tú Perdona que tú no tienes ideales que no somos iguales la igualdad es otra cosa la igualdad es que todo el mundo tenga la misma oportunidad de acceder aquí no que le demos todo a todo el mundo eso no es igualdad sabes y y y también fuera de la política es algo a nivel social o sea España es un país en el que te sientes como que tienes que pedir perdón por hacerte rico Exactamente esa es otra mira pero desde el mismo empresario eh yo mira yo manejo un coche de alta gama y Considero que al nivel de negocios que yo me muevo ahora genera credibilidad y confianza totalmente yo tengo amigos colega con unas empreses que te caga pudiendo tener que le encantan los coches y tiene un coche de gama media Porque todavía piensa que van a ir a vender y no pueden ir con un coche bueno porque si no va el otro que lo va a engañar o qué tal o que tal ent o tiramos esa mentalidad o no O sea yo lo que quiero es que cuando yo le cuent esta historia a los chavales de la universidad los chavales de fp con con los chavales de fp hablo muchísimo Tengo muy buena relación y voy mucho a hablar y y cuando yo le cuento esta historia diga [ __ ] [ __ ] Pues claro que puedo que nadie te diga que no se puede s he podido yo lo que yo he pasado Mira o sea creo que hay mucho mucho aprendizaje en tu historia pero me gustaría también dar dar cierta o sea dar más utilidad más herramientas porque aquí no siguen muchas personas que están empezando con con sus proyectos y demás y antes durante la comida me dijiste varias cosas con las que estoy muy de acuerdo Creo que son también muy muy interesantes y me gustaría hablar de la parte de de de cómo escalar un proyecto no porque algo que se que se escucha todas las personas que ya han escalado un proyecto es que si puedes vender lo que me comentabas antes no que si puedes vender a 100 personas o sea si si tienes 100 clientes que te compran escalar eso a 10,000 clientes realmente son sistemas y fórmulas que que que bueno que tien que crear esos procesos no Claro pero vamos a darle lógica al asunto sí si tú le vendes a 100 clientes Qué te está diciendo esto te valida el producto exactamente tu producto está validado si tú le vendes a tres o a dos y pasan meses y no consigue venderle a tres más tu producto una [ __ ] vale o le hace falta lo que sea no no vende si tú le vendes a 100 tu producto está validado ahora Qué te impide venderle a 100,000 Este es el estudio que hay que hacer pero es es un estudio poralizado Oye a mí qué me impide pues te voy a decir las cosas que lo impiden una necesitas una organización administrativa del siguiente nivel tú no puedes estar en primera con un equipo de tercera tú tienes que estar en primera con un equipo de primera o un equipo de de segunda muy motivado pero tienes que estar en primera con un equipo de primera esto te limita muchísimo dos tú mismo tienes que soltar el ego poquito tienes que pensar de que tú lo que te decía un gran empresario no es un gran ejecutivo un gran ejecutivo son gente que yo te lo juro eh yo era un denostados ejecutivo yo me he sentado en Mesa en el que el único empresario era yo y el otro era el director de visa el la directora de mafre el director de renfe El no sé qué y era una mesa empresarial Yo decía siempre digo y aquí aquí aquí ha ninguno que haya jugado el cuarto va Aquí son todos ejecutivos hasta que vi cóm trabajan los ejecutivos hasta que yo tuve uno y le pude pagar como se merecen gente que te hace así con la compañía esto te digo yo que es el primer escollo fundamental de las empresas que están en 4 5 millones que no suben porque el primer el principal freno es el jefe que quiere ser el que Más sabe el que domine todas las situaciones el que se siga levantando a las 7 de la mañana para calcular no no para levantarse yo me levanto a las 5 y pero no me pongo a gestionar mi empresa para eso tengo directores que saben mil veces más que yo de cómo gestionar la empresa y ese paso cuesta mucho darlo Esa es la segunda parte tercero saber en qué que tienes que invertir tu dinero porque ahora toca invertir sabes y tienes que invertir lo primero en un programa de gestión que te evite que te evite un montón de pasos que te están robando tiempo y te están robando un montón de recursos que los debes de utilizar en en esa expansión eh cuarto internacionalizarse esto de que estoy en Málaga y estoy A ver tú qué quieres ser tú quieres llevar 4000 euritos a tu casa 5000 euritos llegar el viernes pasarte el fin de semana bien irte a cenar con tus colegas y que llegue el lunes y volver a trabajar Perfecto perfecto si esto es lo que tú quieres Ese es el éxito el éxito es tener un objetivo y conseguirlo me da igual que sea un policía de alcobenda que sea un empresario de que sea hallados me da igual el éxito es que tu objetivo lo consigas No ya está te lo decía antes lo peor de todo no es tener un objetivo demasiado alto y no seguirlo lo peor de todo es Ten un objetivo demasiado bajo y quedarte ahí es es muy buena frase sabes buena frase y y Eh entonces ese limitante que tenemos ese miedo a salir fuera a tal Por qué Pues mira pues porque no sabemos idioma [ __ ] es que si tú quieres ser un empresario de escala tú tienes que hablar inglés a mí me jode tela pero el mundo [ __ ] mundo está en inglés entonces si tú quieres ser un empresario de éxito tienes que aprender inglés si no fuera Esto no es fácil esto no es para todo aquí no hay tiempo personal tiempo no sé qué es que yo no me puedo ir 20 días a maldiva Me encantaría pero es que tengo montado un berenjenal de empresa que me puedo ir me puedo ir pero que sepa que tengo que estar dando órdenes claro un ceo esto Me hace mucha gracia porque ahora un tío monta un cualquier tontería eh una de esta de tatuaje soy ceo Sí a ver vamos a ver un ceo es otra cosa un ceo un director cuando tú llegas a a a manejar tú tienes varias varias cosas que hacer contratar y despedir directivo marcar la estrategia de la empresa y crear la visión y la misión de la empresa estas tonterías que parecen una tontería por eso uno de los principales fallos volvemos a la recomendaciones es hacerte un plan de negocio pero hacerlo tú no no que te lo encargue una consultora hacerlo tú para aprender de tu empresa porque yo me puedo poner a fabricar peine para perros malayos y resulta que el transporte a Malasia Me va a costar más de lo que vale el peine y esto no me doy cuenta hasta que no analice los números de logística no analice quién va a ser mi comprador no analice el cómo lo voy a vender en el marketing no analice la competencia sobre todo no analic un buen dafo mis debilidades amenazas fortaleza oportunidades bien hecho y cuando esto lo hago gano dos cosas uno sé si la empresa es viable y dos aprendo muchísimo de mi propia empresa Entonces el plan de negocio esto no no no tiene ahí no se negocia aquí no se puede negociar con esto y elegir bien al socio el socio no puede ser ni tu hermano ni tu amigo el socio tiene que ser la persona que tiene el mismo nivel de exigibilidad que vas a tener tú si es tu si es tu amigo o tu hermano pues de [ __ ] madre mejor pero no te asoci aquí aquí firmamos un contrato Aquí vamos a un bar Oye que tengo una idea t venga Vamos mañana a notaría y van mañana a notaría y no han hecho nada Claro 98 por de la empresa van al [ __ ] recomiendas te más socios Sí si si tienen el mismo nivel de exigibilidad yo tengo socios maravilloso pero he tenido un demonio he tenido socio de [ __ ] pena y yo mismo por no tener dinero en momentos muy que es un matrimonio eh claro yo he estado esclavizado a mi socio pero esclavizado mentalmente eh esclavizado mentalmente porque yo ponía una garantía él tenía que poner lo suyo pero la garantía era yo y yo tenía que llevarme bien con él porque podía dejar de pagar en cualquier momento y estuve años hasta que yo quité esta parte de de de la cabeza o sea eh Los Socios ya te digo sí si está están en el mismo nivel de de exigibilidad Porque además acompañado se disfruta mucho de las cosas Sí eso es verdad sabes no es lo mismo irte de viaje a mira en el libro ahora que sale ahora el mes que viene eh cuento la noche que ganamos 32 millones de euros con mi socio esto son aventuras o sea los perdimos de igual manera no pero pero fue estábamos en Dubai y nos viene nos viene Llevamos una llevamos vendiendo aceite en en Dubai en brick cuando fue el primer inicio del ec Company y fuimos a Dubai y un amigo nos dio aceitunas con con oro vale aceituna la tias de aceituna con oro de 24 kilates Llévate esto a la feria de Dubai que tal ver si se le antoja uno y llega un tipo y me dice mira que hemos pasado aquí con miche no sé qué y le ha encantado esto de las cunas con oro y que os quiere invitar esta noche a cenar Mira yo te cuento a esa feria yo iba con el traje que me casé en el año 2000 y eso era 2016 mi socio que mide 2 metr el único traje que le cabía fue un traje que encontró en el corte inglés de lana gorda y nos fuimos a Dubai a 40 y pico grados du sabes eh dormíamos Por supuesto hemos dormido cientos de noche en la misma habitación Total que fuimos a esa cena yo me dejé la cartera yo prefería lavar plato que me detuvieran porque nos cita el tío en el hotel Armani del bu califa vale Sabes y ahí fuimos a cenar El tío se pone saca una ipa empieza a hacer número tal dice las latitas esta cuánto digo Pues mira estas salen como a 15 la lata y digo Y cuántas puedes traer Bueno pues un camión trae no me acuerdo ya la cifra no pero bueno un camión trae muchísimo porque eran latitas eran eran pequeñísimas no de cristal muy bonita Porque este era el dueño de los banana beits de los hoteles tal No porque yo le voy a dar una a cada a cada invitado y luego también para los buffer luego también para no sé qué porque esto va a ser no sé qué Y para los regalos total el tío me dice que quiero un camión al mes un camión al mes y yo me pongo esos números digo cago en la [ __ ] pero si un camión son 40 millones de euros 40 millones de euros yo flipando d está nos vamos al hotel El tío me dice que sí eh que vaya haciendola de tal y nos vamos para el hotel y yo mira yo sudando digo Paco digo qué pasa que me he equivocado macho que yo le he dicho a este hombre 15 pero que 15 creo que lo que nos cuesta yo no me acordaba mira que no me esperaba algo así y yo digo yo V por culo yo voy a llamar al al al deit una hora yo mira yo creo que este hombre hacerla muy rápido vamos a decir se la puedo vender en 16 y el otro que no la deje en 14 G ganamos 2 eur 2 eur [ __ ] vamos a ganar casi 2 millones de euros Esto va está yo ya yo ya me hice mi película optimista y y ya digo que vamos a ganar mira lo llamo llamo al de la citura y digo Juan digo qué pasa dice Juan Mira tío que me tienes que hacer una rebaja digo pero cómo te voy a hacer una rebaja Si eso está ya al mínimo que no sé qué digo por lo que sea por la cantidad Juan me tienes que hacer una rebaja que no que no que yo por debajo de 4 no te la puedo dejar Mira se me cayó el teléfono Mira Paco Paco hemos ganado 32 millones de euros entonces esa historia eso acompañado es que es algo que he envidiado yo mucho yo siempre he sido muyo Sí he tenido mucha versión a tener socios en en proyectos porque yo también soyy muy impulsivo muy muy cabr loca muy yo creo que sería complicado Mira algo que tiene Paco y Maite no que son mis do principales tengo May ya Bueno tengo mucho ahora en muchas empresas no pero pero algo que tienen ellos dos es que ellos saben que son y quieren ser los mejores segundos bueno Y esto es fundamental para un socio cuando hay un liderazgo fuerte Yo soy un líder fuerte porque soy obsesivo porque soy ambicioso entonces quien está a tu lado tiene Mira el el líder es el tío que tú no tienes ganas de hacer el camino de Santiago y yo te convenzo para que lo hagas conmigo y encima te lo pasas de [ __ ] madre Ese es el líder que yo te te ofrezca que que que que el líder tiene que ofrecer la seguridad a su equipo de que va por el camino perfecto para que triunfe todo el mundo y luego una cosa que no sé esto lo dijo Enrique Tomás en un podcast también que le escuché que me pareció maravilloso si lo traemos por aquí también sabes sí eh este tío tiene una historia buenísima me encanta no eh Y yo hablo con él de vez en cuando ahora le he regalado uno uno uno Bris con su imagen de de Tal como regalo porque bueno vino a mala y demás pero bueno a todo esto y dijo una frase que me gustó mucho que dice mira ten cuidado de que cuando vayas a cumplir t sueño la gente que va contigo cumpla los suyos por el camino eh Porque si no Y esa frase a mí se me quedó grabada importante y es verdad Entonces eh cuando tengas un socio lo que tienes que valorar muy bien Quién es el Alfa y quién no es Y si alguien es el beta que sepa que es lo que quiere en su vida es ser el beta el mejor Beta del mundo porque como también quiera hacer Alfa malo y llegas un momento en que las envidias los egos y esto empiezan a darte o sea yo cuando emprendía en solitario siempre lo rechazaba ahora es algo ahora s tengo socio en diferentes proyectos pero digamos que bueno por la posición en la que estamos ahora mismo por la exposición y demás como que se da por hecho que si tienes un poco la sarten por el mango porque al final [ __ ] yo soy la fachada de de o sea Aparte de estar en la operativa también soy la fachada también soy digamos el que tiene que que responder es decir si si alguien toma flava y no le gusta el responsable en teoría soy yo entonces la capacidad de decisión que tengo que tener pues se sobreentiende no O sea no no no está escrito en ningún lado pero ya es algo que que se sobreentiende y ahí se ha abierto la puerta ya últimamente en el último año a varios proyectos en los que si s voy voy de la mano con y tienes que ir por ahí porque Honestamente yo le dolo la píldora a poca gente te lo puedo asegurar y y he pasado por situaciones Y tú tienes una imagen muy potente porque tiene es ese pones como una puerta por medio sabes y genera esa imagen de seriedad y potente al principio no no no está uno muy cómodo luego ves Entonces esto yo creo que es una gran virtud para hacer negocio porque eh Te va a mantener en la línea y para hacer negocio al nivel que me imagino que ya empezará a hacerlo y demás eh la mente tiene que estar fría cada vez tienes que ir alejando más Mira los negocios empiezan con mucho sentimiento esto también lo aprendido hace poco de mi último socio y y cada empiezan con mucho sentimiento sen A qué te refieres con sentimiento o sea que cada vez tú Tú empiezas los negocios cuando eres más joven Cuando empiezas con emprendimiento empiez los negocios con una con una parte emocional muy fuerte y te aferras al cariño con la gente con los Cada vez te tienes que ir despegando cada vez tienes que aislar más el sentimiento del negocio esto sobre todo lo aprendes cuando empiezas a tener muchísimo empleado donde a ti lo que más te genera cierta controversia es dec [ __ ] que esto tiene que ir bien que hay 400 familias dependiendo de mí ahora mismo sabes Entonces tienes que hacer bien y tienes que tener la misma capacidad para traer talento como para quitarte una persona 100% o sea te puedo asegurar que las personas tóxicas y las vitaminas existen Y esto no es cuestión de motivar eh todo el mundo no es motiv hay que hijo de [ __ ] por ahí tremendo lo hay empresarios lo hay trabajadores lo único pasa es que unos tienen más poder que otros los trabajadores entonces eh Tienes que tener la capacidad de intentar no ser ni Bueno ni malo de ser justo pero ser justo con con con con el valor que tú has creado no contigo sabes luego ya la vena sentimental o la vena solidaria en mi caso por ejemplo la mando por otro lado he creado una fundación nos ocupamos de niños en desamparo eh a nivel nacional dedicamos un 20% a los proyectos nacionales las fundaciones que tengo los en varios países y luego un 80% lo dedicamos a un orfanato de 500 niños que estamos haciendo en Dominicana y ahí es un sueño y luego hay cosas que te dan gusanillo Mira hace mientras estaba esperándote antes al mediodía he abierto el linkedin y me ha saltado nuevas incorporaciones en le Company K manager en Italia no sé qué t no conozco a nadie por supuesto lógicamente ves con ese loogo que tú habías creado la ves tal en una multinacional que es un de un reconocimiento tremendo en el sector que estamos Entonces tú no te esa emoción eso no te lo va a dar otra cosa a ti por lo menos que la vive no de esta forma no esto no te lo da el dinero vendrá si haces las cosas bien el dinero viene pero el problema es lo que te decía antes no la tirona de la de la meritocracia que está viendo ahora no que que los chavales lo quieren todo ya y y con poco esfuerzo y Esto hace que el que valga lo tenga más fácil también no 100% pero pero ahora yo creo que para el que le ech ganas y el que está dispuesto a poner lo que hay que poner y a trabajar duro ahora lo tiene más fácil que nunca tiene todos los medios y tiene menos competencia que nunca seguro y hay hay inversión O sea dinero hay para invertir lo que hay lo que hay que saber presentar los proyectos y que tu proyecto sea viable y buscarla y que la gente piensa que le va a llover el dinero del cielo claro no no no Pero ademá y no hay que crear tampoco te creas tú que hay que crear mucho se puede innovar vale Esto está bien los genios innovan pero yo soy de copia and improve copia y mejora copia y mejora O sea si yo veo que este cenicero es un éxito mira y veo que yo me Puedo dedicar yo voy a hacerlo más bonito más chulo voy a hacer lo mismo pero mejor porque sé que funciona para vo a inventado ahora un invento raro que si yo no soy un inventor si soy un genio vale pero solamente en el segmento en el rango de copiar cosas que están Y mejorarlas total Bueno ahí tienes todas las marcas de ropa básicamente es a ver quién pone su punto No y Y quién pone 100% y me me parece super interesante lo que lo que estabas hablando antes de o sea creo que algo que lastra muchas empresas es el el conformismo a la hora de despedir no O sea de porque [ __ ] tú cuando tienes un puesto ocupado con personas a su cargo con una cierta responsabilidad despedirlo te te arma un drama en la empresa no O sea y estar buscando otro proceso de de encontrar a la persona que lo vaya a sustituir esa formación que después encaje bien con el resto del equipo pero es que conformarte con una persona que con con la que sabes que no hay feeling que no lo está haciendo bien es Es que es es un error que he cometido yo en el pasado y y al final te lastra te lastra de una forma que yo yo he aprendido o sea cuando me me preguntan no digo consejos de de de en el área de recursos humanos yo digo despedir rápido rápido No no pero estoy contigo Ahora estoy contigo de que es super complicado porque al final pero al largo plazo te traen más problemas dejar a la persona ahí digo hay que afrontarlo an después pues ya entonces por eso te he dicho que tienes que ser muy rápido despidiendo igual que tener o sea Mira la gente Era muy rápido contratando y muy lento despidiendo y es todo lo contrario justo tienes que ser muy lento contratando y muy rápido despidiendo porque porque es que si no se carga la empresa Es que mira la empresa grande puede pasar desapercibido pero un mediocre un mediocre es lo peor que hay un mediocre va a utilizar la poca inteligencia que tiene para [ __ ] y para Resaltar sobre los demás Entonces el mediocre te lo tienes que quitar de medio cuanto antes tú lo intentas motivar le puede dar una oportunidad a dos pero algo que tú domines si no fuera porque no se está cargando a ti está cargando el trabajo de mucha gente y de la empresa y luego elegir con con gran criterio al que va a entrar que no es fácil mira yo mis directores de planta yo ya tengo clarísimo que no los puedo encontrar prácticamente fuera son la gente O sea vienen de Cantera y ahora me ha dolido uno mucho tengo mucho cariño pero se la ha llevado henkel por ejemplo la multinacional Entonces por un lado dice Bueno [ __ ] Pues mira un currículum como el nuestro le atrae ya a otra gente Pero por otro lado un tío que está formado qué tal que iba a ser el director de una planta de aquí a dos años pues se te va Bueno pues con eso tienes que contar No pero por ejemplo ahora acabo de meter un director en fuera expatriado y yo también me siento muy bien con esa oportunidad o sea un chaval con con 33 34 años que tiene que lo mandas a la otra punta del mundo a dirigir un montón de personas en un proyecto que él ha vivido ya 6 años desde comercial director comercial y ahora director de de planta en Caribe Pues también te genera una satisfacción tremenda no cuando ves crecer un perfil de esa manera dentro de ti no total total hablaste del fracaso me gustaría darte una una opinión que tengo yo a ver si estás de acuerdo porque a veces dudo no incluso de de esta opinión digo a ver para mí por por orden no tres pasos digo lo mejor que te puede pasar es tener éxito lo segundo mejor que te puede pasar es fracasar rápido pero yo para mí el peor escenario de todos es fracasar despacio durante mucho tiempo o sea yo veo empresas como que que que agonizan y la luchan y la luchan y la luchan y creo que el sobre todo en los emprendedores más jóvenes O sea si tú vas a fracasar y y y tardas en fracasar de los 20 a los 32 esos años son son valiosísimos no para para intentar cosas para tu filón y Y tirá recomendarías estos proyectos un poco más agonizantes digamos que que hay que luchar losos demasiado recomendarías cortar por los sano intent intentar otra cosa en función de o sea en base a tu tu experiencia o verá yo creo que tienes que hacer un dafo personal vale primero tú tienes que hacer un dafo tuyo a un año o a dos años personal como persona como proyecto como emprendedor tú yo que quiero O sea que es para mí el éxito Es que esto es lo principal es lo que te decía antes yo tengo gente que esto empresas conozco empresas que facturan 2s 3 millones de euros o 400,000 eur Pero ellos han llegado a ese éxito también pagan a sus empleados llega el viernes hasta el lunes y tienen su empresita y tal Y para eso ellos no quieren mi vida ni la tuya quieres la suya entonces a lo mejor a ti desde fuera te puede parecer que están agonizando si vamos por ese lado ahora siempre un dafo personal o sea Cuáles son mis debilidades Cuáles son mis fortalezas qué puedo yo hacer vale Y quién me puede venir a [ __ ] sabes a partir de ahí qué es lo que yo quiero O sea parar tu objetivo o sea los objetivos estratégicos antes hemos hablado del plan de negocio vale que estoy seguro de que el 0% de la gente no lo hace y esto es uno de los mayores errores segundo el plan estratégico o sea yo por ejemplo nosotros nos reunimos cada año en un país diferente el equipo directivo a planear los dos años siguiente Pero lo hacemos cada año para revisar el segundo año que va a hac después el año uno y lo hacemos no estuvimos en Dominicana el año pasado en Miami este año lo hacemos en Italia el año que viene en Dubai lo tenemos ya planificado todo lo que tú planifiques es un 30 un 40% del acierto sabes el estas empresas que agonizan lo que tienen que ver es primero tienen que revisar sus objetivos O sea si agonizan es porque no están llegando a los 100 clientes entre comillas Si no llegas a los 100 clientes ha intentado todo Está seguro de que lo ha intentado todo por supuesto chapa Esto va peor eh ahí entra la parte emocional que decías de muchos que se aferran porque es mi bebé Claro no no no esto este es te lo digo eh Este es el [ __ ] fallo de lo que te he dicho digo Mira hay si ocho fallos que se cargan el 90 por de la empresa ese uno Los Socios no hacer plan de negocio y los sentimientos fuera el empresario eres tú las empresas van y vienen y mañana a mí me al final que mira esto es un Libre Mercado al final el Libre Mercado Qué es que yo que tengo una cosa Creo que vale el que me va a pagar creo que me va a dar más de lo que vale Y por eso se la vendo y el que la va a comprar crees que que vale menos de lo que va a pagar y por eso la compra en el momento que se regula ese precio por el estado se jode la balanza económica y vienen los problemas no pues esto es lo mismo en el momento que yo vea que la empresa no tira como yo tengo que tirar la tengo que liquidar Esto va fuera claro esto como esto se hace esto no se hace porque es lo que tú dices te enamoras de tu empresa de tu niño el ego ese ahí podemos ahí lo de un tema complicado sabes tú piensas que yo vengo desde la [ __ ] más absoluta y empieza a venirme un reconocimiento Mira a mí un día de los más felices de mi vida es el día que me dan la bandera de Andalucía de la economía y la empresa no yo ese día yo mira todavía me pone los pelos de punta no y no es porque yo me he echo a llorar no por el reconocimiento por el premio no es por porque te viene la vivencia te vienen esos sentimientos y eso te hace pues claro que te hace tener ego otra cosa es cómo cómo cómo intenta dominarlo para que para para utilizarlo en a favor no y ahí es donde está la lucha ahora no otro otro tema que comentabas antes que me me gustaría saber me gustaría preguntarte ya por interés personal qu qué porque yo no he dado ese salto todavía de de ir a grandes directivos que que tienen Una nómina de 100000 eur al mes no entonces pero sí que estoy muy de acuerdo que yo no tengo nada que ver con ese tipo de persona o sea yo soy un especimen totalmente diferente yo no soy capaz de hacer trabajo operativo me distraigo continuamente o sea acabo viendo un producto en alibaba para montar un icommerce Cuando entré a buscar algo de fiscalidad O sea no no no soy capaz de de ponerme delante del ordenador y y ejecutar tareas no Entonces qué encuentras en este tipo de de personas que digas vale [Música] Esto es lo que realmente le da la vuelta a la empresa son conocimientos estratégicos que claro totalmente o sea llega un momento en que yo tengo que manejar y un segundo pero la estrategia o sea en el caso de tener directivas o sea yo veo complicado que yo suelte en algún punto la aliana de la estrategia no porque es algo que que Considero que es mi único talento tener ideas novedosas ideas diferentes y diseñar buenas estrategias para ejecutarlas pero yo no soy la persona que la puede las puedo ejecutar Entonces el directivo que te aporta el el crear esos sistemas el optimizarlo todo o tú eres el creador vale Yo voy Mira te voy a poner ejemplo práctico yo voy a este comité yo Marco la línea que va a llevar yo en este comité quiero Oye mira la empresa tiene que generar un poquito más de margen un poquito menos de coste tenemos que ir hacia derivad de bebida tenemos que ir tal y cual en el caso de esta empresa no sí tú tienes que ser el creador de la estrategia global de lo que te he dicho Tu misión Cuál es Oye mi visión Cuál es pues mi visión mi Visión Es minimizar el impacto climático y mi misión Esa es la visión Cuál es mi misión pues mi misión es hacerlo a través de un producto ta ta ta ta ta ta vale Esta es la estrategia principal luego las estrategias más particulares como Bueno pues quiero que la empresa vaya por este lado Quiero entrar en este país o quiero no Entrar en este o quiero hacer un modelo de franquicia o quiero hacer un poquito estas también son tuyas ahora tú estás con este producto en la mano ahora tú sabrías formar un equipo de comerciales internacional reunirte Todas las semanas con ellos varias veces darle cómo tienen que llegar los distribuidores seleccionar a este que va a ser el que acompañe a los distribuidores este que sea el que vaya al Canal de hotelería este que vaya al Canal de evento este el guanto y controlar todo eso día a día [ __ ] super aburrido eso lo hace un especialista en estrategia operativa tú no eres una estrategia tú eres un visionario eres un emprendedor eres un empresario y tu manejo te lo he dicho antes un ceo contrata y despide directivo y crea la estrategia de la empresa Pero no la estrategia operativa departamental la estrategia operativa departamental la va a crear cada director Eso sí Ahora tienes tú que enfunda y aguantar lo que ellos digan Porque de nada te vale Este es otro de los problemas que tiene el empresario más de nada te vale contratar un tío por 100000 pavos y no dejarlo trabajar total tiene ahí tienes tú pero yo yo el punto al que llego siempre digo o sea yo los considero mil veces mejor que que yo para ejecutar Considero que también la parte que hago yo cada uno hace cosas diferentes Sí digo no es tan complicada digo por qué no son mega emprendedores y van a ganar mucho más dinero si son capaces de hacerlo es una cuestión de ADN es una cuestión de ADN es una cuestión de de riesgo de haber si de no saber tolerar la incertidumbre y el riesgo Mira yo soy el mejor cliente de mi notario yo voy a notaría prácticamente Todas las semanas si estamos ahora mismo en la semana no sé 35 te puedo asegurar que yo ya he ido 28 29 veces a notaría este año esto no está dispuesto a hacerlo cualquiera eh yo tengo yo curro tú sacas mi nota del banco España y tengo volado más de 6 millones de euros firmado yo que mañana se va todo al [ __ ] y todas esa por aquí por acá o sea todo se está pagando yo no debo un duro a nadie pero si he firmado para esta póliza Aquí esta póliza de 2 millones acá esta no sé qué no sé cuánto vale Este préstamo para no sé qué para este confirming para acá esto lo firmo yo esto no lo firma El Ejecutivo esa capacidad mucha gente no quiere echarse Porque además se ha formado para ser un gran ejecutivo y un sueldo de 100,000 eur le merece la pena ser un buen ejecutivo sin tener que meterse a ser un empresario pero su pasión su trabajo es otro es que no tiene nada que ver y esto cuando lo tengas lo lo vas a comprobar tampoco se va a emocionar como te emocionas tú cuando haces o cuando ves esta carrera de este tipo O sí porque hay gente que se vincula tanto a la empresa yo tengo gente que parece mucho más de la empresa que yo la defiende con más a inco que yo por ejemplo no y está más orgulloso de estar ahí tengo mira tengo un mozo de almacén que yo cuando defino el éxito lo pongo muchas veces de ejemplo tengo un mozo de almacén con un sueldo normal vale no es ni el más bajo del convenio ni el más alto del convenio nuestro nosotros estamos bastante por encima del convenio de envasadores pero el tío lo que quieres en su [ __ ] vida es ser el tío del carrito del almacén y vivía al lado de su casa y salía a las 5 de la tarde y y irse a a su Hobby vale que tiene un par de hobbies y el fin de semana ese tío es superfeliz te lo digo y esto estas cosas Si me planteo de vez en cuando digo [ __ ] hasta cuándo ya Ahora quiero un reloj mejor un coche mejor cuándo termina esta [ __ ] sabes no acaba nunca Y a mí donar me viene no hace me miente mucho en la tierra yo ahora en dos semanas hago una paella para 500 personas para creo que es para el cáncer para el estudio de cáncer infantil porque es que hacemos dos todos los años y otra para para la asociación de parkinson mi padre murió de parkinson y estoy con ellos también muy vinculado y hag una palla para 500 personas solidari esto te mete te mete mucho das tu vuelta O sea tienes que estar continuamente esto Mi mujer me ayuda mucho también a tirar de la cuerda burrito burrito pero te imaginas tu vida parando en Seco no que va de hecho iba a parar Mira el año pasado iba a parar yo he tenido 16 ofertas de compra del Company 16 eh hace un año y medio aproximadamente lo que pasa es que conocí un tipo en Guadalajara que me cambió la vida me cambió el rollo mental yo me iba a venderlo todo y me iba Ah ir a dominicana a un pedazo de Villa con un bote hacer vida contemplativa Sabes a irme tal y a llevar mis negocies pero ya online si tengo que venir y tal Y con más dinero ya dinero por castigo este era mi plan hace año y medio y lo podía hacer eh estaba estaba eligiendo con qué fondo leía yo Ahora no ahora vino el reconocimiento me siento en mi ciudad super valorado por los chavales por la gente Bueno tú lo sabes el otro día estaba andando por Málaga y me paran dos niñas que están estudiando económica y me pararon por la calle para querer hacerse una foto eso te genera como diciendo [ __ ] es que por esto vale la pena sea Esta tía se está te o sea el otro día vi otra también otra persona O sea que te admira sabes que qué Qué palabra es esa tío fuerte fuerte Entonces eso eh Pues te genera y luego ya en el círculo empresarial entonces hay dos foros con los que a mí me gusta estar con los empresarios los empresarios que están asentados me gusta hablarles a ellos y con los chavales a eso siempre digo que sí sabes luego a otro tipo de por eso te contaba el principio que que tú que tienes muchísima repercusión me da un poco de miedo este tipo de entrevista porque yo no quiero convertirme en un conferenciante yo quiero seguir siendo un empresario y se le escuchado obviamente pero no quiero que mi vida se vuelque a Bueno pero esa decisón a dar ese tipo de concep de tuya sí me da miedo porque se disfruta obviamente pero me da miedo o sea yo no soy un conferenciante ni un covas ni nada Yo cuento Mi historia cuento mi vida hago los consejos que que a mí me han ido bien y que creo que en el mercado global que lo conozco muy bien Es lo que te decía antes no los productos Cero en España está muy obsoleto eh Hay muchas formas de hacer las cosas Hay muchas formas y HM dar este tipo de charl funcionan muy bien porque le abre los ojos a la gente mucha gente tienen efecto tien impacto Sí cuando tú das una charla y te baja y tienes un grupo de gente joven que te que te rodea y te empieza a decir macho es que tengo ganas de emprender es que no sé que no sé cuánto es que es que te estaba escuchando y estaba mirando el reloj era como un libro que no quieres que se acabe la ponencia Ah es el piropo uno de los piropos más bonitos No que te han dicho ha mucha gente con con ganas les falta acción para m falta acción y los padres son los peores enemigos ahora mismo porque están en una sobreprotección Claro tú mira yo cuando era chico yo era el mando a distancia mi casa se veía lo que mi padre quería claro y además no había mando entonces cambia el dos cambia canzul y cambia el uno no había otra cosa cuando llegaba el fin de semana se iba o sea los valores familiares era el padre respeto a la madre y los niños son esos chavales que se crían ahí en la familia vale para Eh bueno para formar la familia ahora todo va en torno al niño todo va a una sobreprotección absoluta Yo vivo en una Urbanización y yo veo a padres en invierno que bajan al niño en coche al autobús que viven a 200 m y se esperan dentro del coche a que llegue el autobús ya ni siquiera en la paradita entonces esos chavales cuando lleguen a la que esperan todo y el último móvil el último no sé qué Y tal bien Eso es simplemente des protección y luego encima no sé no sé tú lo notas también que encima la mayoría o una gran mayoría Por eso yo creo que los buenos los van a tener muy fácil Van como de serios por la vida yo le digo siempre digo mira Hola adiós por favor Y gracias y una risa es el 50% del éxito y sabes lo mejor de todo que es gratis es gratis sabes y tocar sabes quedarte con el nombre de un asistente cuando llegas a un sitio Oye cómo te llamas Pedro está periquito Oye Pedro que muchas gracias por todo que no sé qué tal Bueno tú llegas soy un defensor de sobremesa Por ejemplo yo no cojo muchas citas por la tarde yo como con alguien y ahora me dedico a ti cuerpo y alma que nos dan las 7 de la tarde las 8 de la tarde eso tampoco está dispuesto a mucha gente no que yo tengo que llegar a mi casa porque tengo que ir a hacer vale perfecto no sea empresario Esto va de otra historia Ahora yo me viene un jefe de carrefur o un jefe de lo que sea me llega Cómo con él y estoy con él y dedico mi vida esas cu o 5 horas a él dentro de tres meses cuando hay un problema con mi producto una incidencia o lo que sea ese tío se va a acordar de curro no del número de cliente número de proveedor número 430 claro eso estoy de verlo Entonces ahora mismo en la posición en la que estás Dónde encuentras más retorno digamos o sea dónde encuentras que tu tiempo es más provechoso en hacer en consolidar relaciones personales en gestionar a tu tu porque entiendo que en cualquier cosa menos en trabajo operativo no no no no Por supuesto trabajo operativo no hago prácticamente nada ahora mismo es bueno cuando un problema se puede salir de madre que me llega Pero bueno yo soy como digamos que yo yo realmente controlo a cinco personas que son los cinco directores o los seis directores globales Eh entonces es es el trabajo con le Company luego hago un trabajo de mentoring con las empresas que que tengo no que se llama ahora con las empresas que tengo invertidas vale Y eh Y luego hago una representación al final tú eres el representante de tu empresa quien la vende en un foro en tal con el gobierno con yo que sé al final tú haces un efecto de representación y sobre todo las tres cosas que te he dicho antes del ceo no llevar las estrategias velar porque se cumplan y velar porque tu equipo que es el que controla realmente la la optiva de la empresa está haciendo bien su trabajo porque tú no tienes que intervenir como intervenga malo o sea si intervienes tiene que ser y muchas veces tienes que morder la lengua porque estás viendo que que digo [ __ ] queé hago esto O sea se convierte en un trabajo de sentarte encima de tus propias manos a veces y decir no metas la mano claro y luego después en mi caso somos una multinacional muy disgregada entonces eh yo viajo muchísimo y eso también hace que que sea muy cómo te diría yo que no me aburro en ningún caso no y y es muy bonito no cuando voy ahora ahora voy a Dubai No pues llega mi laceo que tengo allí en Dubai Pues llega me recoge nos vamos a Arabia saudí nos vamos tal vemos la planta vemos tal esas cosas sea es muy motivante cuando tú ves que tu empresa desde cero la ves con con ese crecimiento y la ves como te he dicho antes no solamente ver el en empleados que tú ni conoces y y tal lejos de pensar es que no conoces a tu empleado todo lo contrario te da un orgullo tremendo No mira el otro día me llamaron de un periódico para para hacerme una entrevista para la sección de negocios me hicieron una pregunta er en una en una llamada por teléfono no me hicieron una pregunta Y di la típica respuesta enlatada porque estás respondiendo rápido pero sí me me quedé pensándola me quedé pensándola después no y no no te quiero decir mi respuesta quiero quiero preguntártelo a ti a a ver qué me dices no y me me preguntaban Mira Como si tuvieras para hacer una pima para crear al al emprendedor o sea lo que necesita una persona para para ser emprendedor queé dos TR cu un qué componentes metes ahí que que realmente marquen una diferencia Porque después me es que me me me iba en el coche estuve un trayecto de media hora dándole vuelta y lleg llegué a una conclusión que me sorprendió a mí que no me la esperaba Sí pues mira esta es una pregunta que que además que de las típicas que sale siempre en el examen toal y que honestamente no te se responder lo que sí sé que tiene que salir de dentro o sea son las ganas las ganas y una cosa muy importante no tener más miedo a fracasar que ganas de triunfar para mí esa es la frase tú tú eres edor o no vale Cómo se te Define tú tienes más miedo a fracasar que ganas de triunfar pues depende Si es sí o no lo eres o no lo eres para mí como tú tengas más miedo a fracasar que ganas de que te vaya bien dedícate a otra cosa Busca seguridad Busca seguridad Busca otra cosa Esto no es para todo el mundo esto no es para todo el mundo ahora te puede generar si haces las cosas bien algo que no te va a generar otos trabajo y no estoy hablando tanto de cosas materiales no que sí pu si eres un gran ejecutivo también ganas Una pasta Eh vale Pero es más eh ver que empiezas a mover hay una diferencia muy grande no cuando cuando tú ya te digo yo lo digo con toda tranquilidad porque he estado donde he estado no cuando tú ganas 1000 2000 cuando ganas 1000 dice jode si gano 2000 Esto me cambia que te cagas cuando de 2000 dices tú o tío si ganaras 3000 o 4000 Ya puedo ir a cenar donde me dé la gana ya puedo pagar una cuota de un cochecito que me gusta tal [ __ ] pero es que gano 6000 a 8000 ya me puedo comprar una casa pero tranquilamente y puedo encima y hacer nada y me puedo hacer el viaje qué tal cuando pases de 10 o 12,000 ya no hay variación es lo mismo ya es lo mismo ya es lo mismo te puedes comprar los lambos no pero ya es lo mismo o sea tu modo de vida ya no va a cambiar mucho más entonces eh Por eso te digo que muchas veces tenemos mucho la ambición de querer ser empresario para ganar dinero y no te creas que la meta para que no te cambie la vida está muy lejos sabes lo que sí es verdad es que tienes que echarle huevos sabes por qué hay menos aquí me voy a aquí me la voy a meter yo a mí misma para Por qué hay menos mujeres empresarias por qué Porque hay un patriarcado una [ __ ] de esta que va las mujeres son más listas las mujeres son más organizadas más listas es verdad y y son y y y cuando tú le propones Oye me voy a jugar en mi casa me voy a jugar a esto y y no sé y tengo dos niños Pues cuál te dice claro ellas dicen que no que par eso que está mi [ __ ] sabes Ya Entonces yo estoy seguro que eso es el motivo por qué son mejores ejecutivas y también estoy convencido y ahora mis directores me meterán ahora después me tendrán un mensajito porque son mejores porque son más organizadas porque manejan mejor porque manejan mejor los sentimientos y las emociones mayor inteligencia emocional exactamente entonces pero por te decía es que no somos iguales som ig no somos te quiero decir a a a la conclusión a la que llegué yo Después de ese trayecto en en coche de los diferentes componentes para crear al al emprendedor Perfecto Bueno perfecto para nada es garantía de nada No pero pero bueno para para dar más posibilidades de éxito y además las dos creo que están muy reflejadas en en ti no una es lo que ya comentamos antes de de estar cómodo en la incertidumbre en el riesgo de forma sistemática pero la segunda o sea empecé a pensar digo todos los los verdaderos los que los que Considero que son unos máquinas en esto y y los casos de éxito que he tenido la suerte de de tener cerca y conocer y digo el storytelling digo la O sea ahí dado en el clavo viejo digo la la persona que tiene la capacidad de embaucarte con con su historia va a conseguir levantar dinero va a conseguir venderle su producto al Cliente va a conseguir que el proveedor le cobre a 6 meses va a conseguir motivar a su a sus empleados O sea me parece tan importante esta esta esta pata y empecé a pensar todos los perfiles que conozco y digo es que todos son unos máquinas o sea todos te vas a comer con ellos y después de 3 horas es que el entusiasmo es algo que se pega que se transmite O sea que que traspasa la que cruza la mesa no y llegué a esa a esa conclusión y lo que no sé hasta qué punto es o sea entiendo que puedes mejorar tus habilidades pero hasta qué punto es trabajable Mira Hay unos chavales que vion vinieron a verme hace poco que han inventado una un movedor de café que es una galla en el fondo estoy hablando con ellos por claro yo los conocí en tanland Ah vale Vale pues ellos vinieron a presentarme tal ellos me van contando por por mail y tal yo le dije digo Mira yo no te voy a invertir porque no es mi no es mi Core no lo vuestro pero te voy os voy a decir una cosa a mí me da igual lo que tú vendas o sea sois vosotros buen yo tengo alguien delante de mi mesa contándome el proyecto con esa luz con esas ganas esto estamos hablando de los 100 y los 100 millones da igual si esto no vende será otra cosa esa gente van a triunfar Seguro seguro seguro Entonces yo apuesto por ello el producto lo analizaremos adra bien mal cuant pero no voy a entrar ahí ya te digo porque no es mi rollo pero pero estos van a tener éxito seguro y esa eso se transmite eso se transmite esto han nacido igual que te dije yo no había nacido emprendedor Pero ellos Estos sí han nacido e Y luego qué te iba a decir se me ha olvidado [ __ ] Bueno storying luego el storytelling de un producto bueno Esto es esto es O sea si tú cuentas la historia de un producto la gente la embeleza si Además tú lo tú lo vives tú lo sientes pero para un logo para cualquier cosa Mira el logo por ejemplo de la fundación nuestra es un corazón el centro del corazón es una gota y sale una hoja leamos la sostenibilidad la financiamos a través del agua y es una fundación solidaria no generas una historia a través de de un producto pero una misma ciudad puede generar una historia eh conozco también unos productores de arroz que están en el Isla menor en en Sevilla y toda esta rollo de isla menor y de cuando el abuelo pues todo esto lo han transmitido en la historia del paquete de arroz para te cuesta el doble pero pero el storytelling de que hay detrás algo que que me parece también muy poderoso de esta conversación contigo o sea de Cara a los más jóvenes a las nuevas generaciones y y aquí yo no soy o sea soy el ejemplo contrario no porque yo siempre a la hora de afrontar los negocios no lo hago por dinero vale porque al final Como dice un mexicano son o sea Considero que es acumular avellanas que no me voy a comer porque no no me lo gasto sino que entonces lo hago para disfrutarlo Entonces yo que disfruto pues cosas como muy muy novedosas muy diferente o sea yo no quiero una marca de cerveza yo quiero una marca de una categoría nueva a ver si conseguimos penetrar en este y que entre el producto en Europa yo no quiero una gofrera tradicional Yo quiero montar la pollería y quiero como siempre siempre negocios que desde fuera son como muy divertidos no y al final todas las referencias hoy en día o sea los modelos de negocio que toma de referencia la juventud son marcas de ropa que hacen campañas muy chulas son que s hamburgueserías que tienen un toque como sí medio canalla y y y que entra muy bien a nivel de marketing pero por llamarlo así los el poder que hay también en los negocios aburridos que al final lo divertido es hacer negocios no pero que son negocios que que que tampoco o sea lo que tú hacías con tus mejillones y tus cosas sabes negocios aburridos no y y que muchas veces siento que que no llaman la atención o sea que todos los jóvenes se centran en No pues yo quiero una marca de sudaderas para hacer unas campañas con un skate y esto s super chulo y creo que hay ahí una muchísimas oportunidades también no Bueno definitivamente como te he dicho Además yo creo que el futuro va más por la industria que por la no industria porque es lo que te he dicho la ia va a terminar con la intermediación de todo va a terminar con la intermediación esto de los corredores los corredores de seguro y rápido o sea va a terminar con toda la intermediación y yo te digo que terminarán Con los notarios con esto toda la intermediación se va a acabar porque todo se va a elegir en base al productor al cliente final se va a quitar esta parte eh Mira yo hay dos consejos que le doy a todos los jóvenes uno si quieres volar con la Águila no nades con los patos O sea la gente se tiene que formar y la fp la universidad está muy bien pero el emprendedor tiene que saber que eso es del uno al 10 eso es tres es la base no se puede guiar por lo que le diga un profesor y con esto no lo estoy criticando todo lo contrario trabajo mucho con ello y creo que es la base fundamental para que te enseñen cómo es un plan de negocio Cómo es esto Cómo es tal có queé es la deuda queal o sea esta es la base con la que trabajar y la tien y te tienes que formar un empresario se tiene que formar cada dos años en un máster en una esta en en ciertas cosas en lecturas en tienes que ir formándote la empresa como la fina y más en estos momentos que está cambiando rotundamente Si tú no eres capaz de que cuando te levantes por la mañana hace un poquito de intos presión de pensar por ti mismo dónde estoy donde quiero llegar esto es un ejercicio mañanero que hay que hacer y luego [ __ ] y eh sobre esa base trabajar con lo que tú crees que son tus águilas vale que es donde tú quieres llegar y luego otro consejo Nunca aceptes consejo de quien no ha tenido éxito y ahí entran los padres y ahí donde está el problema también porque yo voy a montar un negocio de hamburguesería de [ __ ] madre y resulta que es que mi padre que es Guardia civil me está diciendo que estoy loco estoy mal cuanto cuidado entonces esa capacidad de disgregar a los referentes de conocimiento que tú tienes que son tus padres tus profesores el empresariado es complicado porque el empresariado no está metido ahí claro Entonces esto lo veo lo veo muy importante lo veo fundamental y luego esto que no tengan miedo a triunfar El otro día te ve una anécdota pero una gilipo vale el otro día estaba viendo la serie que de un cantante este Vicente Fernández El padre de Alejandro Fernández y hay una canción que es muy famosa que es la de volver y Volver Volver volver vale pu fue la que lo llevó a ese tío al éxito esa canción se la prohibieron todas las discográficas porque era una canción Como que le había fallado una mujer y él iba arrepentido y y se compone esa canción y Durante un año dos años está vetada porque la ranchera o las canciones de los mariachis no podía ser una canción en el que El Charro el este iba no iba de gallito Pues fue sacarla F despegó la vida o sea que aquí no hay nada inventado O sea que esto de que Perdón aquí de que esto de que está todo inventado esta esta esta palabrería de los mediocres y de la gente que quiere crear los ideales los chavales Esto es lo que hay que luchar contra eso hay 1 cosas 1 opciones que hacer mil opciones que mejorar el mercado está en superabundancia ese libro lo recomiendo muchísimo un libro se llama superabundancia vale lo que cada vez cada vez tenemos más cosas esto de que también te quieren inculcar no es que somos muchos en el planeta y cada vez la población va hacia abajo solo va hacia arriba porque la esperanza de vida está creciendo más que la mortalidad pero no porque la natalidad Claro claro pero ya se ha demostrado que a partir de 2080 ya empezamos a decrecer 10 millones por año 100 millones por año eh Porque obviamente estamos en la cuota de natalidad creo que a nivel global está en 2,1 con lo cual no tenemos un refresco entonces hay 1 oportunidades muy potente lo que lo que decías de esa configuración mental de pensar que está todo inventado o sea es eso se ve si yo si yo hubiera nacido en la época de mi abuelo me hubiera hecho millonario porque ahí si estaba todo todo por hacer pero está diciendo un tío que está en vazando agua total pero yo yo lo que o sea lo que veo al final que somos como unas maquinitas que nos programamos con un Entonces si tú piensas que está todo inventado y vas con vas caminando por Gran Vía ahora mismo pensando que está todo inventado no tienes el chip activado para que se te ocurran cosas para detectar oportunidades si vas a ir caminando bueno sin más si piensas que está todo por inventar y estás buscando la oportunidad [ __ ] vas curioso vas con el olfato activo Buscando dónde está la oportunidad cogerla tú has visto ese corto de Bill Gates que está en una entrevista y le está diciendo eh una periodista le dice eh Y usted por qué ha tenido tanto éxito y Bill G le responde dice porque no he perdido ni una [ __ ] oportunidad y hace queé se saca el tío un cheque y le firma un cheque en blanco y le hace la presentadora así sabes y la tía como que se ofende y dice no no no yo no le voy a acepta dinero y se ve acaba de per por eso acabas de perder una oportunidad total pues esto Igual tú tienes que ir cogiendo la oportunidades qué [ __ ] está inventado mira nuestro amigo Enrique con los jamones Tú crees que ha inventado algo ha mejorado un segmento qué que no se vendía jamón antes que él sabes pero el tío es un crack Por qué Porque ha sido disruptivo porque se ha metido el Nicho peligroso no que son los aeropuertos y tal sea hay que tener un par de [ __ ] para hacer yo estoy est en Dominicana le mandé una foto que había un pedazo de puesto de Enrique Tomás en el puerto de Santo Domingo entonces claro lo ves te da una alegría claro sabes entonces [ __ ] está inventado copy and improve Sí es que es que es una mentalidad te limita tanto o sea y y por ejemplo y te y te invita a no descubrir tus propias capacidades o sea yo yo por ejemplo hace hace poco contraté a a no mejorar la versión de ti mismo lo que hablábamos antes a ni darte cuenta que tienes esa capacidad Yo hace poco contraté contraté a una persona por un proyecto nuevo que que todavía no hemos lanzado y y é y claro en ese puesto o sea yo vi algo en él que dije vale tienes sentido común que lo valoro muchísimo te veo con mucha capacidad de aprender con esas ganas con con y y ni siquiera es el perfil Exacto que tiene el conocimiento pero digo te veo con capacidad de aprenderlo no entonces e se incorporó y él venía de de de Price no una de una una consultora muy grande y entonces venía de un puesto en el que él en ningún momento tenía que exprimir un poco la cabeza encontrar ideas y él el otro día me comentaba dice es que estoy sorprendido conmigo mismo de y y y y yo también incluso eh de decir es un tío que tiene buenísimas ideas que que que saca soluciones rápidas soluciones muy buenas que es creativo y él ni siquiera lo sabía por qué porque porque ni siquiera O sea no se había visto en la tesitura de tener que ejercitar esa parte del cerebro de tener que que ponerlo en práctica y al final es lo mismo o sea en este caso eran las funciones que hacía en una empresa Pero si tú vas pensando que no eres creativo probablemente ni siquiera te vas a poner nunca con una hoja y un boli en blanco a decir venga voy a pensar una idea Claro que ese es un buen hábito lo que decías de de de pararte a mí me preguntan mucho por hábitos que está muy de moda y como si le fuera decir No tienes que hacer burp o levantarte x digo el hábito yo creo más poderoso es sentarte y pensar nuestra generación ya no no piensa no piensa es todo rápido estímulos Pin Pin pim redes sociales es hábito ese hábito eh Te digo que hace muchísimo bien o sea levantarte y pegarte la primera hora pensando Cómo paseando te vas a la oficina Te sueltas las cosas y te vas a pasear una hora Andá poquito Andá o te sientas una tarde en tu terraza Pero tú solo sin el móvil coge tu purito te haces lo que tú quieras te Pon plom plom plom es un ejercicio es tan duro como ir es tan duro como ir al gimnasio como ir a es otro esfuerzo más por qué Porque el móvil te está llamando para que veas el WhatsApp para que veas el Instagram para que juegue al último no sé qué Para que o sea está llamando continuamente las distracciones Mira otra cosa que no podemos permitirnos nosotros por ejemplo son las notificaciones del WhatsApp sabes Esto se lo escuché también y lo empecé a hacer se lo escuché al mago mor sabes o sea yo no puedo estar por ejemplo yo rindo muy bien de 7 a 9 de la mañana hago esta hora que te he dicho que voy de paseo tal o si no por lo que sea no puedo hacer Pues de 6 a 9 estas 3 horas muchísimo me pongo al día ta ta hablo con vale si yo tengo el WhatsApp sacándome continuamente de la concentración te desconecta te desconecta las notificaciones fuera el Whatsapp tienes que decir a tus colegas a tu gente de confianza que ese no es el método oficial de de comunicación cuando tú quieras no desconcentrarte y es muy importante concentrarte cuando tienes la responsabilidad que que teniendo no y luego te doy totalmente la razón en que los chavales y muchísima gente y los adultos no ven la mejor versión de sí mismo porque la tienen idealizada en lo que le han metido por lo que hablábamos antes no sé si es que ha sido aquí o antes la comida que te contaba que claro que un tío está con su mejor versión cuando piensa de que termina la carrera de que lo contrata una multinacional o en consigue un trabajo en lo que sea se puede ir si tiene suerte y el tío se siente con suerte de que se ha ido 15 días a cad de vacaciones y así se pega todos los años de su vida con una hipoteca que puede pagar un tío que ahora mismo puede pagar su hipoteca de su casa y se va 15 días de vacaciones El tío se cree que ha conseguido la mejor versión de s mismo según la sexta es rico claro según la sexta es ricoa rico Ya Bueno pero no entr en política por ahí por ahí no queremos entrara [Música] el empresario tiene que ser eh partidista Y lo llevo eh A mí me llaman acto de partido yo no voy a ninguno de muchos colores me llaman porque nosotros somos una empresa que somos como una visualización Yo no voy con tod me intento portar bien con to tal pero yo genero una imagen de apartidista a político no puedo ser porque nadie todo el mundo tiene sus ideas políticas total a mí no me gusta ninguna o sea o digamos no combino al 100% con ninguna con lo cual no combino en este mundo porque eres 100% o eres o eres o no eres no hay una foto que me gusta mucho que se ve una cebra con otra cebra delante y le dice una y y hay una frase abajo que pone el problema empezó cuando la cebra de raya blanca empezaron a odiar las cebras de rayan negras sabes buena metáfora Eh sí sí sí buenísima buena metáfora y y por eso te digo entonces un empresario tiene que ser apartidista totalmente a político no vas a hacer nunca pero a parte vista una pregunta que tengo cuándo crees que es el momento adecuado para diversificar en diferentes proyectos porque por ejemplo o sea yo soy siendo racional si tú tienes un proyecto validado proyectos distintos te refieres s Sí porque digo siendo racional O sea la conclusión a la que llego yo si tú tienes un proyecto validado que tiene mucho mercado por abarcar que tiene que crece un ritmo Bueno lo lógico o sea fuera de de hacer ciertas inversiones y demás que siempre está bien entiendo es centrar tu esfuerzo tu tiempo tus recursos en seguir escalando ese proyecto no pero también cuando tienes ese ADN emprendedor Yo creo que el cuerpo como que te pide meterte más líos no y y montar otros otros proyectos me has descrito ahora mismo que me has descrito ahora mismo v y me auto escribo yo también ese es el gran problema La respuesta es cuando tengan la capacidad de delegar Claro pero delegar bien porque yo hace unos años creí que ya podía delegar y tuve que volver corriendo como có ha sido tu experiencia delegando no te costaba al principio sí siempre mucho mucho porque si tú no estás te cuesta menos pero si tú estás despachando en el mismo sitio donde has puesto a alguien eh es complicado porque nadie lo va a hacer mejor que tú ya lo va a hacer distinto pero no lo va a hacer mejor que tú para ti y con esto Tienes que luchar pero es que además la gente o los el tu grupo de de confianza tu grupo de trabajadores está acostumbrado a ti a hacer como tú entonces nada le va a venir bien sabes y de la gente nueva que entra Entonces cuándo puedes diversificar cuando estés totalmente seguro de que tú has dejado el campo arreglado o sea de que tú has podido delegar bien y con confianza luego puedes dedicarle un tiempo pero si tú sigues dedicando 8 9 o 10 horas a una misma opción tú no puedes ponerte a regar otros Campos sí En qué en qué te fijas a la hora de contratar a alguien bueno como te he contado antes la experiencia es muy importante no tengo menos de tres entrevistas esto es fundamental estamos hablando de los de los de arriba de directivos Sí yo no O sea yo solo contrato de arriba además yo tengo un pensamiento que mi decisión ha sido ponerte a ti el resto de decisiones son tuyas a mí me viene ya cuando tú te veas incapaz o tengas un problema que supes cierta o genere un problema mayor pero a mí ya no me puede da por saco con esto porque eh Te lo estoy pagando Eh entonces Eh mi decisión es ponerte a ti Tú el resto de decisiones nunca menos de tres entrevistas y siempre te tiene que hacer algo un plan Oye vale tenemos la primera entrevista te cuento Todo vale en la segunda Mira vete el canal de YouTube de Company te ves todos los vídeos te ves todo esto te ves tal y cual te doy un manual de bienvenida te imprema de la compañía tenemos una segunda entrevista y me cuenta y para la tercera te voy a encargar que me hagas lo que para ti sería un plan estratégico del campo que tú vayas a hacer o sea tenemos que profesionalizar la contratación para hacerla lenta sabes entonces Claro que hay gente muy buena ent no hay gente no hay gente para trabajar Claro que hay gente buena pero Hay que pagarla entonces y luego hay que saber dónde gastarte el dinero Mira yo facturo yo tengo en yo tengo en Málaga por ejemplo tengo tres máquinas que pueden estar facturando tranquilamente 3000 por hora cada una vale no están siempre Todas encendidas o normalmente hay una y media o dos vale bien Yo tengo una rotura yo tengo una rotura y a mí cada hora que no está funcionando me está costando 5000 6000 7000 Tú crees que yo me puedo poner a racar en si tengo alguna demanda del departamento de mantenimiento departamento técnico todo todo es más caro que no producir claro todo y esto no hay manera de que se le meta a la gente en la cabeza la gente quiere ahorrar quiere pagarle menos a un trabajador quiere tal quiere el trabajador es el mayor activo que ti que tiene la empresa te digo una cosa Aunque suene mal es de lo más barato que sale si la empresa va bien y el trabajador es bueno con lo cual tenlo contento un tío contento te trabaja un 25% más yo te aseguro que tú entras a mi planta ahora en Málaga y tú vas a ver un ambiente que te caga Por qué Porque tienes que saber cuidar eso es lo que te porque te está generando ti más entonces un tío eso está demostrado un tío contento que va al trabajo contento cl yo tengo una tipa por ejemplo te voy a poner ejemplo una chica que tengo que yo nunca le he pedido que llegue antes por ejemplo y llega una hora hora y media antes bueno ya sabrá ya ya es jefa de un departamento lo puede hacer hace lo que quiera vale pero llega porque tiene esa convicción de sabes llega por su gusto porque le gusta si esa tía estuviera amargada o estuviera tal estuviera con un sueldo Límite suba tal o tú le la tratas mal o bueno la tratas mal simplemente no la tratas Sí esta tía pues no se rinde está ahí por dinero y la gente hay que motivarla con proyecto y premiarla con pasta pero se la motiva con proyecto con la fundación con esto con lo que hacen que sean los más orgullosos Cuando vean e en un cliente x vean la imagen que tú sabes lo que es para mi diseñadora que ha creado más de 1000 marcas en los últimos 2s años cuando ve sus marcas puestas en los hotel tal le tienes que generar Entonces ahora tú la motivas con ese proyecto y luego la premias con pcta pero no la motives comp pcta como motives a alguien con pcta Claro ya está llama mucho la la atención lo que comentabas no que al final estás en contacto con cinco o seis personas y Y esto es algo que ya he escuchado de de otros empresarios que tienen miles de empleados y y todos o sea el patrón siempre es el mismo o sea final es una una cuestión de definir bien las Bueno yo despacho con esas cinco o seis personas pero yo por ejemplo tengo la costumbre de que yo llego Yo tengo dos dos oficina en mala que tengo unos despachos en el centro para temas puramente administrativos y la holding de empresa que tengo y luego tengo lo que es la fábrica y ahí mantengo otro despacho en la fábrica yo cuando voy a la fábrica por ejemplo algo que me gusta mucho es mi cafelito tal Y darme la vuelta por todo el mundo Claro claro sabes y a la gente Además eso le encantao sabes Entonces eso contacto ahora no despacho con ellos ni le mando nada ni me meto en la estrategias operativas que tenga cada director Ahí es donde tienes que estar cuidado y ese es el paso que cuesta hacerlo sí pero a la hora de poner o sea para para tú poder estar Sí o sea de de de dar órdenes directas digamos o o reunirte periódicamente con cinco o seis personas necesitas una estructura de de muchas capas no esto al final Cómo se da esta estructura o sea cuando metes a los directivos por primera vez son ellos mismos los que empiezan a darle esa forma o o o cóm en mi caso yo ahí soy un poco autodidacta pero he aprendido mucho de ellos Vale entonces por ejemplo yo por ejemplo tengo eh una reunión nacional los lunes por ejemplo y un comité global todos los meses donde se establecen Pues todos los números como vanal esto es sagrado o se ese comité a mí no me pu venir a un directo a decirme no es que la comunión de mi niña que no cuanto No no eso es sagrado Entonces tienes que hacer Sagrada ciertas cosas m y para que tengan la seriedad que tienen que tener y luego después ponerle los K que tú vayas necesitando y que eso siempre está ese documento siempre está vivo no Y esas discusiones siempre están vivas y esta te la ofrecen ellos tú al final eres un coordinador de la Orquesta tú no eres el que toca ni el trombón ni el saxo ni tú eres el director de orquesta ahora se hace lo que tú digas en base a la estrategia global que tú marcas así Aquí está todo inventado aquí volvemos a lo mismo aquí la diferencia es cómo de coherente eres con lo que tú has dicho que vas a hacer y con tu objetivo Y cómo de disciplinado eres Y cómo mantienes disciplinado a ese equipo que la disciplina no es presión ni un látigo la disciplina simplemente es que lo que tú has dicho que me vas a mandar me lo tienes que mandar ya está y esto tiene tiene que ser mira lo que tú hagas en los tres primeros días Lo que se va a quedar si tú entras a un sitio con buen rollito no sé qué tal la gente te toma ahora tú entras serio tal pero eh coherente yo entro en los sitios y entro contando mis chistes y no cuánto Y tal Pero eh Te has ganado y has generado un respeto previo que eso tú lo notas que la gente lo tiene Y eso es lo que yo creo que se llama liderazgo no Y eso hay que cultivarlo y hay que leerlo y hay que aprenderlo y hay que callarse y meterse la lengua en el culo un montón de veces cuando hay una [ __ ] sabes por qué Porque tú entiendes Yo siempre quiero un director activo que me haga una [ __ ] que un director omisivo ya que me cause problemas que yo me dé cuenta cada x tiempo claro Sabes Yo yo prefiero un tío activo y que tenga una [ __ ] de vez en cuando vale pero me está generando continuamente input pa pa pa pa pa sabes y al final es disciplina de comité disciplina de kpi control se una empresa es control control en la caja control en el foco y control en los objetivos y curro en la parte de de la fundación qué qué encuentras ahí buah t es que no te lo puedo explicar Mira yo me cuesta decir que no a muchas cosas imagínate me piden dinero todos los días varias veces solo solo en Málaga hay 6000 fundaciones ong solo en Málaga me llaman de todos lados eh nosotros al final lo focalizamos en la fundación precisamente para tener un foco y un Core y un y un objetivo no que en este caso como te he dicho son pozos de agua y la parte de orfandad y niño el trabajar con niño trabajar con el futuro es lo que a mí me motiva otros le motiva otro tipo de asociaciones que son super útiles pero esta es la que nos motiva a nosotros no trabajar es la formación de de de los chavales sobre todo los que están más desfavorecidos por eso antes cuando hablábamos de los impuestos te digo Oye yo estoy a favor de los impuestos porque Gracias O sea una sociedad fuerte es la que potencia al fuerte al líder para que proteja a la gente que sí o sí va a sufrir a la sociedad más vulnerable y para que podamos proteger a la sociedad vulnerable tú a los crack los tienes que alzar para que estos protejan a los vulnerables lo que tú no puedes es potenciar a los vulnerables igualá a los crack para que el crack se desmotive porque no hay tantos crack sabes Entonces con la fundación trabajamos ya te digo mucho con niños ahora estamos con niños en desamparo te voy a dar un dato alucinante solo en Málaga hay 1000 niños tutelados por la junta de Andalucía más de 350 menores de 12 años que a lo mejor han perdido sus padres accidente de tráfico y ya no se hace nadie cargo de ellos lo han metido en la cárcel o tal igual o tal Esta es la realidad y no hay padres de acogida Entonces nosotros trabajamos en intentar fomentar esos padres de acogida y luego darle actividades por ejemplo hará un camping en Agua Dulce que tal en llevarlos a parques de atracciones llevarlos a actividades con perros llevarlo actividades en la playa llevarlo que sean niños pero fíjate hay dos dos hermanos que los retiraron y fueron cada uno a un orfanato y en una de las actividades nuestras se ven eso te saa te saca la piel tío ya est te saca la piel no eh Y luego te puedo contar historias de bueno en Dominicana tenemos historia de un una gente entró en una casa mataron a los padres de un chaval se lo llevan lo atan como si fuera un animal lo tienen dos años atado en un granero llega otro mata a ese tío se rescata ese niño y el niño no hablaba no sabía hablar rugía gruñía de película Wow sabes ese niño ahora 4 años después está perfectamente normal tengo a otro que me dan ganas de que perdió una chancla y se pegó todo el año como una chancla así una no y cojeando y ya está bien también pero vamos el cabrón se quedó cojo sabes sea situaciones o sea lo que para ti es un par de zapatillas para ellos es el zapato de los próximos dos años no hay otra cosa ropa s puede haber tal pero pero por ejemplo los zapatos tal y y yo en El orfanato lo que he montado también es una una zona que estamos montando para que vayan voluntarios para que pueda la gente pasar allí una semana 15 días un mes eh o sea esto también es un tema muy cultural mira en Alemania tú tienes el año este de cuando terminas el Instituto hasta la universidad estás como el año sabático es tiene una palabra en inglés que no no la sé le llaman le llaman como ese año de de no es como es como como un año en el que Oye prefiero que este chaval gane ese año no lo pierda claro Entonces ellos los mandan a ong y tal Y te encuentras un montón de chavales alemanes de 16 17 años trabajando un año entero en un campo de tal en África o tal esto aquí te V a decir tú y padre españolito a decir que va a mandar su niño de 17 años a una ong en mitad de o que se van ahí en autobús hacer un viaje por Marruecos no que me lo rastan que me lo lo hacemos débiles no tienen un niño de 10 años de de de de Camerún le da 20.000 vueltas a un niño de 20 de aquí totalmente 20.000 vueltas te negocias te hace esto te busca la vidate sabes Entonces eso eso lo potencia y con El orfanato pues queremos esto y y tengo gente tengo una lista de espera de educadores tengo un chaval que tiene una óptica que tiene 400 o 500 gafas se quiere ir allí con un Dios tron a regalar gafas y a tomar la vista un montón de gente bueno muchas actividades ahí en fundación le Company ahí se ve un montón de de cosas s Qué bueno curro ha sido un placer hablar contigo oye no sé cuánto tiempo a mí se me ha hecho corto pero estaba viendo el rel ahora mismo no sé dos horitas por lo menos llevaremos no qué llevamos bueno bueno bueno qué maravilla Oye uner oye un placer cantadísimo tío encantadísimo estaremos en contacto Bueno pues nada Muchísimas gracias a ti a ti por venir ahí está

Descripción

🎁 Clase gratis “Descubre la nueva profesión”: https://linktw.in/HGubVQ

Instagram de Curro Rodriguez: @curroly

Esperamos que lo disfruten!

Síguenos en:

-Spotify: https://open.spotify.com/show/5hiPtlv...

-Tik tok: https://www.tiktok.com/@worldcast_esp

-Instagram: https://www.instagram.com/worldcast_/

Conoce más a Pedro Buerbaum:

-Instagram: https://www.instagram.com/pedrobuerbaum/

Emprendimiento, hábitos y negocios by Pedro Buerbaum en:

-Youtube:

https://www.youtube.com/@pedrobuerbaum

Captions con timestamps

Mostrar captions con tiempo

[00:00] [Música]
[00:00] 
[00:00] llega  un  momento  en  el  que  bueno
[00:04] 
[00:04] pues  tengo  que  aguar  biberones  no  hay
[00:08] 
[00:08] comer  no  se  puede  comer  y  tengo  que
[00:10] 
[00:10] empezar  a  echar  mitad  de  leche  y  mitad
[00:12] 
[00:12] de  agua  en  los  biberones  y  mi  mujer  y  yo
[00:14] 
[00:14] llorando  lágrima  viva  esto  y  me  acuerdo
[00:17] 
[00:17] perfectamente  las  palabras  Francisco  por
[00:20] 
[00:20] las  buenas  o  por  las  malas  vas  a  pagar
[00:21] 
[00:21] Eh  Vas  a  pagar  eh  hoy  pagas  tú  por  las
[00:25] 
[00:25] buenas  o  por  las  malas  Mira  me  caían  los
[00:26] 
[00:26] sudores  las  lágrimas  me  monto  empezamos
[00:29] 
[00:29] a  andar  y  me  hace  tío  con  una  metralleta
[00:31] 
[00:31] me  la  pone  aquí  en  la  pierna  yo  todavía
[00:33] 
[00:33] noto  el  peso  tío  te  lo  juro  una
[00:35] 
[00:35] metralleta  para  que  la  uses  tú  en  caso
[00:37] 
[00:37] de  que  sea  necesario  Te  toca  la  puerta
[00:38] 
[00:38] cabify  a  ti  Claro  tú  imagínate  de  ser
[00:40] 
[00:40] una  empresa  desconocida  que  habíamos
[00:42] 
[00:42] empezado  algo  con  Melia  con  algún  otro
[00:44] 
[00:44] hotel  con  tal  a  que  de  buena  primera  tu
[00:48] 
[00:48] producto  lo  tienen  10  millones  de  mano  y
[00:50] 
[00:50] uno  de  cada  1000  pues  lo  quiere  para  su
[00:53] 
[00:53] empresa  A  qué  facturación  o  sea  de  qué
[00:55] 
[00:55] facturación  estamos  hablando  lo  mismo
[00:57] 
[00:57] andando  los  millones  más  men  el  tren  no
[01:00] 
[01:00] pasa  una  vez  el  tren  pasa  continuamente
[01:03] 
[01:03] oportunidades  ha  todos  los
[01:08] 
[01:08] días  antes  de  empezar  el  podcast  me
[01:11] 
[01:11] gustaría  hablarte  de  un  regalo  exclusivo
[01:12] 
[01:12] para  nuestra  comunidad  que  nos  ha
[01:14] 
[01:14] preparado  bienvenido  un  invitado
[01:16] 
[01:16] especial  al  que  entrevistamos  por  aquí
[01:18] 
[01:18] hace  unas  semanas  como  ya  sabrás  el
[01:20] 
[01:20] coste  de  vida  en  España  y  y
[01:22] 
[01:22] latinoamérica  No  para  de  subir  las
[01:24] 
[01:24] hipotecas  la  cesta  de  la  compra  la
[01:26] 
[01:26] gasolina  o  simplemente  salir  a  tomar
[01:28] 
[01:28] algo  Todo  se  está  poniendo  inaccesible
[01:30] 
[01:30] por  culpa  de  la  inflación  y  lo  único  que
[01:33] 
[01:33] no  suben  son  los  salarios  la  mayoría  de
[01:35] 
[01:35] la  población  tiene  el  mismo  salario  que
[01:38] 
[01:38] hace  3  años  pero  viven  mucho  peor
[01:41] 
[01:41] básicamente  Estamos  perdiendo  el  poder
[01:43] 
[01:43] adquisitivo  y  quizás  muchos  de  ustedes
[01:46] 
[01:46] hayan  planteado  conseguir  un  segundo
[01:47] 
[01:47] empleo  intentar  ahorrar  en  todos  sus
[01:49] 
[01:49] gastos  incluso  mudarse  a  una  zona  más
[01:52] 
[01:52] barata  A  las  afueras  Pero  la  realidad  es
[01:55] 
[01:55] que  existen  alternativas  tienes  la
[01:57] 
[01:57] opción  de  aprender  una  profesión  bien
[01:59] 
[01:59] remunerada  y  con  demanda  que  te  permita
[02:02] 
[02:02] tener  pues  la  vida  que  deseas  Y  esto  es
[02:05] 
[02:05] justamente  a  lo  que  se  dedican
[02:06] 
[02:06] bienvenido  y  coner  blogs  te  enseñan  una
[02:09] 
[02:09] nueva  profesión  tecnológica  que
[02:12] 
[02:12] cualquier  persona  podría  aprender  desde
[02:13] 
[02:13] casa  en  menos  de  12  meses  y  así  optar
[02:15] 
[02:15] pues  a  un  puesto  en  remoto  con  salarios
[02:17] 
[02:17] que  pueden  oscilar  entre  los  3000  4000
[02:19] 
[02:20] al  mes  no  importa  que  no  tengas  estudios
[02:22] 
[02:22] conocimientos  o  experiencia  previa  en  el
[02:24] 
[02:24] ámbito  tecnológico  para  toda  nuestra
[02:26] 
[02:26] comunidad  bienvenido  nos  ha  preparado
[02:28] 
[02:28] una  clase  gratis  de  15  minutos  donde  te
[02:30] 
[02:30] explica  directo  y  al  grano  en  qué
[02:31] 
[02:31] consiste  esta  nueva  profesión  Y  cómo
[02:33] 
[02:33] también  tú  podrías  aprovechar  esta
[02:35] 
[02:35] oportunidad  Haz  clic  en  el  enlace  de  la
[02:38] 
[02:38] descripción  para  ir  directamente  a  esta
[02:40] 
[02:40] clase  gratuita  pues  curro  bienvenido
[02:42] 
[02:42] estamos  grabando  ahora  sí  que  sí  qué
[02:44] 
[02:44] bien  qué  bien  qué  bien  la  verdad  que
[02:46] 
[02:46] encantadísimo  macho  de  estar  aquí  Oye
[02:47] 
[02:48] puedo  anticipar  aquí  en  en  nuestros
[02:49] 
[02:50] sillones  a  veces  nos  reímos  a  veces
[02:51] 
[02:51] hablamos  de  todo  tipo  de  de  locuras  a
[02:53] 
[02:53] veces  aprendemos  pero  hoy  creo  que  puedo
[02:55] 
[02:55] anticipar  que  venimos  de  de  comer  y
[02:57] 
[02:57] hablar  un  ratito  que  este  puede  ser  uno
[03:00] 
[03:00] de  de  mis  podcast  favoritos  eh  te  lo
[03:01] 
[03:01] digo  sinceramente  o  sea  solo  hablar
[03:02] 
[03:02] contigo  a  es  un  tema  que  me  apasiona  el
[03:04] 
[03:04] tema  de  de  los  negocios  y  [ __ ]
[03:06] 
[03:06] historias  como  la  como  la  tuya  hay  muy
[03:09] 
[03:09] pocas  muy  pocas  Bueno  pues  ya  venía  un
[03:11] 
[03:11] poco  nervioso  me  acaba  de  poner  más
[03:13] 
[03:13] todavía  bueno  yo  intento  contarla  con
[03:17] 
[03:17] con  humildad  y  a  mí  me  preguntan  muchas
[03:19] 
[03:19] veces  qué  soy  digo  Soy  un  catedrático
[03:21] 
[03:21] del  fracaso  Qué  buena  catedrático  del
[03:24] 
[03:24] fracaso  y  y  hay  cierta  cultura  por
[03:26] 
[03:26] ocultarlo  por  tal  y  para  mí  hace  un
[03:29] 
[03:29] aprendizaje  muy  duro  como  ahora  imagino
[03:31] 
[03:31] que  querrás  que  te  lo  cuente  ha  sido  muy
[03:33] 
[03:33] duro  pero  cuando  has  pasado  por  tanto  en
[03:37] 
[03:37] tantos  países  haciendo  tantas  empresas
[03:40] 
[03:40] tantas  locuras  y  cagándola  tantas  veces
[03:43] 
[03:43] eh  Y  luego  consigues  lo  que  la  gente
[03:45] 
[03:45] suele  interpretar  como  éxito  Pues  claro
[03:48] 
[03:48] tienes  la  necesidad  de  intentar  motivar
[03:50] 
[03:50] a  otro  de  de  lo  que  te  comentaba  antes
[03:52] 
[03:52] no  de  que  de  que  el  tren  no  pasa  una  vez
[03:55] 
[03:55] el  tren  pasa  continuamente  oportunidades
[03:58] 
[03:58] hay  todos  los  días  lo  que  pasa  es  que
[04:00] 
[04:00] mira  hay  una  cosa  que  yo  digo  los
[04:02] 
[04:02] empresarios
[04:03] 
[04:03] eh  la  gente  normal  porque  yo  al
[04:06] 
[04:06] empresario  no  lo  veo  como  alguien  normal
[04:08] 
[04:08] un  loco  obviamente  pero  la  gente  ve  el
[04:11] 
[04:11] esfuerzo  Como  un  sacrificio  y  para  un
[04:14] 
[04:14] empresario  para  o  para  gente  que
[04:15] 
[04:16] emprendemos  el  esfuerzo  es  la  gran
[04:17] 
[04:18] virtud  que  tenemos  de  hacer  realidad
[04:20] 
[04:20] nuestro  sueño  total  te  lo  digo  así  O  sea
[04:23] 
[04:23] y  cuando  se  se  digamos  se  se  une  El
[04:29] 
[04:29] talento  con  el  esfuerzo  y  con  la
[04:31] 
[04:31] constancia  claro  salen  crack  como  Nadal
[04:34] 
[04:34] salen  crack  como  muchos  ejemplos  No  yo
[04:37] 
[04:37] no  soy  ese  ejemplo  porque  yo  la  [ __ ]  un
[04:39] 
[04:39] montón  de  veces  no  yo  tengo  la
[04:41] 
[04:41] constancia  y  el  esfuerzo  no  el  talento
[04:43] 
[04:43] me  ha  costado  no
[04:45] 
[04:45] Y  mira  si  te  parece  curro  vamos  a  hacer
[04:48] 
[04:48] una  cosa  Antes  de  continuar  una  breve
[04:51] 
[04:51] presentación  para  para  poner  en
[04:52] 
[04:52] situación  a  la  gente  que  nos  está  viendo
[04:55] 
[04:55] bueno  de  quién  eres  a  qué  te  dedicas  y
[04:57] 
[04:57] luego  Si  quieres  ya  profundizamos  en  tu
[04:59] 
[04:59] historia  que  creo  que  hay  un  montón  de
[05:00] 
[05:00] aprendizaje  ahí  en  cada  uno  de  los  pasos
[05:01] 
[05:01] que  has  dado  Bueno  me  conoce  todo  el
[05:04] 
[05:04] mundo  como  curro  curro  Rodríguez  y  o
[05:06] 
[05:06] como  amigo  de  mi  hijo  le  gusta  llamar
[05:08] 
[05:08] cur  roli  currí  currí  porque  es  el  n  de
[05:11] 
[05:11] las  redes  y  demás  cur  roli
[05:15] 
[05:15] y  y  bueno  yo  nací  nací  en  Málaga
[05:20] 
[05:20] eh  empecé  a  emprender  muy  pronto  cogí
[05:23] 
[05:23] una  plaza  del  061  en  el  año  98  el  año  95
[05:27] 
[05:27] perdón  y  con  el  primer  suero  lo  que  que
[05:29] 
[05:29] hice  fue  intentar  montar  la  primera
[05:31] 
[05:31] empresa  a  partir  de  ahí
[05:33] 
[05:33] eh  Pues  he  montado  33  pero  por  medio
[05:38] 
[05:39] pues  dos  ruinas  grandísimas  una  una
[05:42] 
[05:42] profesional  que  es  la  primera  que  te
[05:43] 
[05:43] viene  y  esa  después  rastor  arrastró  una
[05:47] 
[05:47] una  personal  tremenda  sabes
[05:51] 
[05:51] y  bueno  he  estado  trabajando  y  creando
[05:54] 
[05:54] empresas  Pues  por  Marruecos  por  por  el
[05:57] 
[05:57] África  más  meridional
[06:00] 
[06:00] latinoamérica
[06:02] 
[06:02] y  hasta  que  llegó  en  2017  una  idea  de
[06:05] 
[06:05] intentar  minimizar  el  impacto  climático
[06:07] 
[06:07] en  los  envases  de  un  solo  uso  y  creamos
[06:11] 
[06:11] le  Company  no  es  Love  You  Company  por
[06:13] 
[06:13] eso  escurro  le
[06:15] 
[06:15] y  Y  a  partir  de  ahí  pues  bueno  pues  fue
[06:18] 
[06:18] todo  un  éxito  la  verdad  es  que  casi  del
[06:20] 
[06:20] principio  no  dimos  con  una
[06:22] 
[06:22] combinación  de  sostenibilidad  de
[06:24] 
[06:24] solidaridad  de  entregarle  la  marca  al
[06:26] 
[06:26] cliente  y  de  intentar  estar  en  ese
[06:29] 
[06:29] precio  que  se  puede  vender  no  que  donde
[06:32] 
[06:32] está  el  volumen  y  pues  explotó  la  verdad
[06:37] 
[06:37] llevo  todo  desde  desde  que  desde  que
[06:39] 
[06:39] estábamos  hablando  Antes  de  antes  de
[06:41] 
[06:41] empezar  a  grabar  hemos  estado  a  punto  de
[06:42] 
[06:43] entrar  en  la  historia  en  la  historia  de
[06:44] 
[06:44] la  marca  de  de  agua  Esta  última  que
[06:46] 
[06:46] comentabas  varias  veces  y  y  te  he
[06:47] 
[06:47] frenado  te  he  dicho  Mira  luego  lo
[06:49] 
[06:49] hablamos  en  el  podcast  Pero  esto  me  da
[06:51] 
[06:51] una  curiosidad  tan  grande  porque  me
[06:52] 
[06:52] comentabas  que  la  empiezas  en
[06:55] 
[06:55] 2017  hace  7  años  ahora  y  y  claro  el  o
[06:59] 
[06:59] sea  bueno  la  no  hay  una  no  hay  un  caso
[07:02] 
[07:02] de  éxito  de  ese  crecimiento  En  tan  poco
[07:04] 
[07:04] tiempo  en  en  España  o  muy  pocos  No  no  De
[07:07] 
[07:07] hecho  ya  te  digo  un  segundo  A  qué
[07:09] 
[07:09] facturación  o  sea  de  qué  facturación
[07:11] 
[07:11] estamos  hablando  ahora  mismo  o  sea
[07:12] 
[07:12] nosotros  podemos  estar  ahora  mismo  entre
[07:14] 
[07:14] todas  las  empresas  del  grupo  rondando
[07:17] 
[07:17] los  230  millones  más  o  menos  con  la  con
[07:21] 
[07:21] le  Company  estaremos  cerrando  este  año
[07:23] 
[07:23] en  torno  a  25  millones  con  unos  100
[07:26] 
[07:26] millones  de  de  unidades  esto
[07:30] 
[07:30] eh  Hay  que  matizarlo  porque  estamos
[07:32] 
[07:32] vendiendo  un  producto  que  su  coste  medio
[07:34] 
[07:34] es  020
[07:36] 
[07:36] céntimos  Entonces  cuando  hablamos  de  la
[07:39] 
[07:39] valoración  de  las  empresas  por  eso  a
[07:40] 
[07:40] veces  cuando  nos  buscan  aparece  unas
[07:42] 
[07:42] valoraciones  muy  altas  Pero  también
[07:44] 
[07:44] tengo  que  decir  por  ejemplo  si  nosotros
[07:46] 
[07:46] vendiéramos  aceite  de  oliva  estaríamos
[07:47] 
[07:47] facturando  3800  millones  claro  y  a  lo
[07:50] 
[07:50] mejor  tenemos  la  misma  cuota  de  céntimos
[07:53] 
[07:53] no  Entonces  esto  hay  que  matizarlo
[07:55] 
[07:55] cuando  hablas  de  commodity  porque  al
[07:56] 
[07:56] final  el  agua  es  un  commodity  tienes  que
[07:58] 
[07:58] valorar  muy  bien  dónde  están  cada  dónde
[08:01] 
[08:01] están  metidos  los  euros  tienes  que
[08:02] 
[08:02] valorar  muy  bien  el  balance  facturar  25
[08:06] 
[08:06] millones  de  euros  en  un  proyecto
[08:08] 
[08:08] prácticamente  startup  como  como  de
[08:11] 
[08:11] nacimiento  en  agua  te  puedo  asegurar  que
[08:14] 
[08:14] una  locura  de
[08:15] 
[08:15] hecho  financial  Times  todos  los  años  da
[08:19] 
[08:19] el  ranking  de  las  1000  empresas  con  más
[08:21] 
[08:21] crecimiento  de  Europa  y  somos  la  empresa
[08:23] 
[08:23] 33  la  siguiente  española  está  la  380  y
[08:26] 
[08:26] pico  ahí  nos  podemos  hacer  una
[08:30] 
[08:30] tengo  ganas  de  entrar  luego  en  un  poco
[08:32] 
[08:32] empezar  a  ver  el  paso  a  paso  para  para
[08:34] 
[08:34] llegar  o  sea  para  ese  crecimiento  tan
[08:36] 
[08:36] rápido  en  En  tan  poco  tiempo  Pero  creo
[08:38] 
[08:38] que  es  interesante  que  empecemos  por  tu
[08:39] 
[08:39] historia  no  por  el  por  el  principio
[08:41] 
[08:41] estabas  en  algo  equivalente  al  al  samur
[08:44] 
[08:44] sí  y  y  luego  y  y  dices  que  tu  primer
[08:47] 
[08:47] sueldo  directamente  lo  sí  lo  empleas  en
[08:50] 
[08:50] montar  un  proyecto  un  negocio  nosotros
[08:52] 
[08:52] el  primer  esto  te  va  como  sé  que  no  has
[08:54] 
[08:54] visto  nada  te  vas  a  reír  ahora  pero
[08:56] 
[08:56] bueno  estoy  acostumbrado  a  que  se  rían
[08:58] 
[08:58] del  primero  de  la  primera  la  empresa  eh
[09:01] 
[09:01] nosotros  bueno  en  el  061  o  en  el  samur
[09:05] 
[09:05] se  suele  trabajar  depende  no  la
[09:07] 
[09:07] localidad  Y  tal  Pero  se  suele  trabajar
[09:09] 
[09:09] 24  horas  y  descansa  5  días  esto  hay
[09:13] 
[09:13] gente  que  lo  utiliza  pues  para  estar  con
[09:14] 
[09:14] su  familia  para  irse  a  la  playa  pero  a
[09:16] 
[09:16] mí  me  comían  los  demonios  5co  días
[09:18] 
[09:18] Esperando  la  siguiente  Guardia  entonces
[09:21] 
[09:21] con  un  par  de  amigos  digo  Oye  vamos  a
[09:22] 
[09:22] hacer  algo  y  En  aquel  momento  se  hablaba
[09:25] 
[09:25] de  lombrices  champiñones  y  caracoles
[09:30] 
[09:30] vale  Y  yo  digo  [ __ ]  pues  lo  que  parece
[09:32] 
[09:32] más  parece  que  puede  ir  más  Los
[09:35] 
[09:35] Caracoles  y  ahí  que  nos  vamos  a  hacer  un
[09:37] 
[09:37] curso  de  caracoles  a  Zaragoza  sabes  y
[09:40] 
[09:40] montamos  la  primera  empresa  que  se  llamó
[09:42] 
[09:42] instituto  ibérico  del  Caracol  [ __ ]  Eh
[09:45] 
[09:45] sí  sí  y  nos  ponemos  Oye  que  tiene  su
[09:47] 
[09:47] whata  eh  es  un  negocio  lento  baboso
[09:50] 
[09:50] arrastrado  pero  tiene  tiene  tiene  tuvo
[09:53] 
[09:53] su  rollo  y
[09:55] 
[09:55] eh  empezamos  a  a  hacer  una  granja  de
[09:58] 
[09:58] caracol
[09:59] 
[09:59] rápidamente  Yo  me  di  cuenta  que  el
[10:01] 
[10:01] negocio  no  estaba  en  criar  caracol  en
[10:03] 
[10:03] una  granja  estaba  en  montar  en  enseñar  a
[10:06] 
[10:06] los  demás  cómo  criar  caracol  en  granja
[10:08] 
[10:08] por  eso  se  llamaba  instituto  ibérico  del
[10:09] 
[10:09] Caracol  vale  Y  empezamos  a  montar
[10:12] 
[10:12] granjas  por  toda  España  porque  había
[10:13] 
[10:13] siempre  esta  gente  Pues  que  tenía  Oye  de
[10:15] 
[10:15] dónde  hecho  5000  o  6000  euritos  y  tal
[10:18] 
[10:18] que  en  aquel  momento  eran  pesetas
[10:19] 
[10:19] todavía  no  y  y  y  bueno  y  fuimos  formando
[10:24] 
[10:24] pero  con  la  ambición  que  tenía  digo
[10:27] 
[10:27] Bueno  aquí  los  chulo  Es  có  le  planteo  yo
[10:29] 
[10:29] a  ti  que  ponte  una  granja  muy  fácil  si
[10:32] 
[10:32] te  comprometo  a  que  te  compro  la
[10:34] 
[10:34] producción  perfecto  empecé  a  vender
[10:37] 
[10:37] Caracoles  y  vendía  no  te  puedes  ni
[10:39] 
[10:39] imaginar  o  sea  vendía  tanto  que  me  tuve
[10:41] 
[10:41] que  ir  a  Marruecos  y  ahí  empecé  la
[10:43] 
[10:43] historia  con  Marruecos  no  empecé  a
[10:45] 
[10:45] Marruecos  a  por  caracoles  porque  allí  es
[10:47] 
[10:47] donde  se  compra  entonces  vendía  5  6000
[10:49] 
[10:49] 7000  kg  Todas  las  semanas  que  traía
[10:52] 
[10:52] empezaba  ahí  y  empecé  a  comerciar  con
[10:54] 
[10:54] con  Marruecos  hacer  import  export  y  a
[10:56] 
[10:56] comprarle  todo  a  nuestras  granjas  Qué
[10:59] 
[10:59] pasa  que  me  hizo  un  poco  más  fuerte  de
[11:01] 
[11:01] lo  que  debía  de  ser  y  rápidamente  Los
[11:04] 
[11:04] Players  que  había  en  el  mercado  sobre
[11:06] 
[11:06] todo  la  zona  de  Córdoba  Sevilla  Los
[11:08] 
[11:08] Players  que  habían  en  el  mercado  del
[11:10] 
[11:10] Caracol  en  España  que  aunque  nos  creamos
[11:12] 
[11:12] que  es  un  producto  pero  siempre  vas  a
[11:14] 
[11:14] ver  una  bolsa  en  el  corte  inglés  vas  a
[11:15] 
[11:15] ver  una  bolsa  en  tal  y  cual  en  estos
[11:17] 
[11:17] sitio  pues  Me  echaron  rápidamente  vamos
[11:21] 
[11:21] en  cuanto  caracol  es  muy  estacional
[11:24] 
[11:24] cuant  subió  el  precio  yo  no  podía  estos
[11:26] 
[11:26] congelan  millones  de  kilos  cuando  está
[11:28] 
[11:28] barato  entonces  a  mí  yo  tenía  que  ir  al
[11:30] 
[11:30] día  y  Me  echaron  y  ahí
[11:33] 
[11:33] eh  Pues  con  toda  la  ilusión  y  con  todo
[11:36] 
[11:36] lo  que  teníamos  porque  hicimos  hasta  Un
[11:38] 
[11:38] cocedero  industrial  que  diseñé  yo  en  el
[11:41] 
[11:41] cual  era  como  una  lavadora  que  o  sea  el
[11:43] 
[11:43] caracol  se  cocía  como  en  hoa  y  yo  veía
[11:45] 
[11:45] la  fábrica  porque  me  colé  en  alguna  y
[11:47] 
[11:47] veía  como  la  gente  noya  digo  esto  no
[11:48] 
[11:49] puede  ser  esto  inventé  un  una  un  túnel
[11:52] 
[11:52] helicoidal  como  una  lavadora  tumbada  iba
[11:56] 
[11:56] arrastrando  el  túnel  iba  cociendo  y
[11:58] 
[11:58] sacaba  2  3000  kg  por  hora  cocido  pero  se
[12:02] 
[12:02] me  jodió  el  asunto  o  sea  que  empezaste
[12:04] 
[12:04] con  con  caracoles  ten  en  cuenta  una  cosa
[12:06] 
[12:06] curro  que  le  acabas  de  decir  la  frase
[12:08] 
[12:08] Estoy  acostumbrado  a  que  se  rían  de  mi
[12:10] 
[12:10] primer  negocio  alguien  que  empezó
[12:11] 
[12:11] vendiendo  pollas
[12:12] 
[12:12] eh  Bueno  es  verdad  es  verdad  aquí
[12:16] 
[12:16] estamos  en  el  mismo  barco  en  ese  sentido
[12:17] 
[12:17] No  no  eso  sí  eso  sís  yo  me  acuerdo  ya  te
[12:19] 
[12:19] digo  Málaga  en  la  Plaza  de  la  Merced
[12:20] 
[12:20] cuando  vi  digo  Bueno  este  tío  que  la
[12:23] 
[12:23] vida  se  gana  con  la  gente  chupándole  la
[12:25] 
[12:25] [ __ ]  queé  mortal
[12:28] 
[12:28] pues  Pues  sí  y  y  claro  y  ahora  me
[12:30] 
[12:30] encuentro  ponte  me  arruino  en  lo  que  la
[12:33] 
[12:33] gente  llama  arruinarse  o  sea  se  me  vaato
[12:37] 
[12:37] al  [ __ ]  debo  hasta  de  callarme  debo  a
[12:40] 
[12:41] los  trabajadores  debo  a  seguridad  social
[12:43] 
[12:43] el  teléfono  no  para  O  sea  la  ruina  que
[12:45] 
[12:45] puede  tener  cualquier  pyme  de  que  la
[12:48] 
[12:48] cosa  pues  ya  está  se  ha  ido  a  la  banca
[12:50] 
[12:50] rota  y  listo  y  en  el  periodo  de  de  de
[12:53] 
[12:53] intentar  ver  qué  hago  con  la  máquina  y
[12:55] 
[12:55] con  la  navecita  porque  tenía  una
[12:57] 
[12:57] navecita  como  de  200  Met  con  una  C  una
[12:59] 
[12:59] de  congelado  una  de  fresco  y  un  túnel  de
[13:01] 
[13:01] congelación  y  el  lineal  este  de  cocción
[13:05] 
[13:05] entonces  digo  [ __ ]  qué  meto  aquí  tío
[13:06] 
[13:06] antes  de  que  ya  esto  Me  lo  me  lo
[13:08] 
[13:08] embarguen  que  meto  y  digo  que  puedo
[13:12] 
[13:12] meter  pequeño  que  pueda  cocer  y  me  pueda
[13:15] 
[13:15] valer  y  se  me  ocurre  meter
[13:17] 
[13:17] mejillones  digo  [ __ ]  mejillones  venga
[13:20] 
[13:20] a  Galicia  me  voy  a  Galicia  empiezo
[13:23] 
[13:23] intentar  convencer  a  la  gente  porque
[13:24] 
[13:24] claro  yo  sin  un  duro  de  que  me  manden
[13:26] 
[13:26] mejillones  y  eh  para  meterlo  mira  un
[13:30] 
[13:30] éxito  Te  lo  quiero  contar  O  sea  la
[13:32] 
[13:32] máquina  esa  hacía  miles  de  kilos  a  la
[13:34] 
[13:34] hora  cociendo  mejillón  algo  que  vinieron
[13:37] 
[13:37] de  Galicia  a  verla  y  todo  y  me  me  bueno
[13:40] 
[13:40] en  dos  tres  meses  esta  máquina  la
[13:42] 
[13:42] inventas  tú  sí  sí  Bueno  la  diseño  yo  con
[13:44] 
[13:44] un  ingeniero  digo  Oye  yo  quiero  un
[13:45] 
[13:45] cocedor  pero  que  no  sea  un  cocedor
[13:47] 
[13:47] estático  sino  que  sea  que  vaya  en  línea
[13:49] 
[13:49] y  que  vaya  una  helicoidal  claro  el
[13:51] 
[13:51] caracol  era  en  agua  en  el  mejillón  era
[13:54] 
[13:54] al  vapor  entonces  lo  que  hice  fue  Vaciar
[13:57] 
[13:57] el  agua  y  con  un  taladro  empecé  taladrar
[13:59] 
[13:59] toda  la  columna  de  vapor  que  es  como  se
[14:02] 
[14:02] calentaba  el  agua  [ __ ]  sabes  y  todo  eso
[14:05] 
[14:05] lo  bueno  yo
[14:07] 
[14:07] [Música]
[14:10] 
[14:10] soldabilidad
[14:21] 
[14:21] más  Y  yo  como  tenía  yo  hice  criminología
[14:24] 
[14:24] y  me  especialicé  en  violencia  doméstica
[14:26] 
[14:26] Entonces  yo  estaba  como  muy  convencido
[14:28] 
[14:28] con  de  del  maltrato  y  demás  y  era  un
[14:31] 
[14:31] convencido  entonces  me  fui  al
[14:32] 
[14:32] ayuntamiento  y  digo  mira  eh  todas  estas
[14:35] 
[14:35] mujeres  que  estén  sin  trabajar  me  las
[14:36] 
[14:36] manda  que  las  cojo  yo  y  me  metí  allí
[14:38] 
[14:38] todas  la  misma  alegría  que  problema  eh
[14:41] 
[14:42] Porque  el  día  que  no  me  quería  matar  un
[14:43] 
[14:43] marido  lo  deía  hacer  Bueno  bueno  Y
[14:45] 
[14:45] también  tuvo  una  experiencia  allí  que  no
[14:47] 
[14:47] no  te  puedes  ni  imaginar  la  que  líes
[14:49] 
[14:49] Pero  bueno  ahí  siempre  hemos  tenido  una
[14:51] 
[14:52] mentalidad  todo  el  equipo  muy  solidaria
[14:55] 
[14:55] irá  dando  cuenta
[14:56] 
[14:56] y  y  nada  Y  empezamos  a  cocer  mejillón
[15:00] 
[15:00] bien  hice  un  trato  con  una  gente  de  de
[15:03] 
[15:03] la  de  la  ría  de  aurosa  y  me  mandaban
[15:07] 
[15:07] todos  los  días  mis  dos  tres  palet  yo
[15:09] 
[15:09] bien  iba  bien  empecé  a  vender  mejillón  a
[15:11] 
[15:11] todos  los  mayoristas  de  pescado  super
[15:12] 
[15:13] contento  porque  como  no  sabía  engañar  en
[15:15] 
[15:15] el  pescado  el  mejillón  iba  de  [ __ ]  madre
[15:19] 
[15:19] porque  tú  sabes  que  todo  el  pescado  se
[15:21] 
[15:21] glasa  para  que  no  se  queme  el  congelado
[15:23] 
[15:23] glasear  es  darle  una  capa  de  hielo  yo
[15:26] 
[15:26] Esto  me  decían  que  había  que  meterlo  en
[15:28] 
[15:28] agua
[15:29] 
[15:29] cuando  estaba  congelado  lo  metías  en
[15:31] 
[15:31] agua  y  lo  sacabas  y  se  creaba  esta
[15:33] 
[15:33] película  de  hielo  lo  que  no  me  habían
[15:35] 
[15:35] contado  es  que  el  agua  también  tenía  que
[15:36] 
[15:36] estar  a  cer  grad  Entonces  yo  la  metía  en
[15:38] 
[15:38] agua  templada  y  lo  que  hacía  era  que
[15:40] 
[15:40] hacía  una  película  mufina  con  la  cual  el
[15:43] 
[15:43] producto  neto  era
[15:45] 
[15:45] enorme  el  pescado  que  tú  vendes  anilla
[15:47] 
[15:47] de  calamar  la  gamba  todo  esto  cuando  tú
[15:49] 
[15:49] metes  y  metes  y  metes  y  metes  y  hay  más
[15:51] 
[15:51] hielo  que  producto  claro  sabes  como
[15:53] 
[15:53] Claro  mi  calidad  era  exuberante  porque
[15:55] 
[15:56] no  teníamos  No  tení  ni  idea  y  ha
[15:59] 
[15:59] seguimos  paralelamente  me  acuerdo  que
[16:01] 
[16:01] hice  sabes  la  vieira  esta  Bueno  pues
[16:04] 
[16:04] esto  se  me  ocurrió  eso  se  vendía  mucho
[16:07] 
[16:07] me  acuerdo  que  una  gran  cadena  Me  pedía
[16:09] 
[16:09] muchísima  digo  esto  espérate  Y  si
[16:12] 
[16:12] hacemos  una  cosa  vamos  a  comprar  la
[16:14] 
[16:14] concha  de  Irlanda  y  compré  caja  y  caja
[16:17] 
[16:17] de  concha  higienizada  de  Irlanda  y  la
[16:21] 
[16:21] molla  la  compraba  en  Japón  lista  y  lo
[16:23] 
[16:24] que  hacíamos  era  pegarla  encima  de  cada
[16:26] 
[16:26] concha  y  envasar  vacío  ensam  blaba  ahí
[16:29] 
[16:29] [ __ ]  eso  Fue  genial  también  ahí  durante
[16:31] 
[16:31] unos  meses  pero  llegó  una  marea  Roja  en
[16:34] 
[16:34] Galicia  una  marea  roja  es  que  las
[16:36] 
[16:36] toxinas  de  las  rías  se  se  ponen
[16:40] 
[16:40] contaminantes  y  no  te  deja  sacar  la
[16:43] 
[16:43] chunta  no  te  deja  sacar  mejillón  y  esto
[16:45] 
[16:45] puede  durar  un  día  o  como  fue  este  caso
[16:48] 
[16:48] duró  8  meses  no  había  pasado  nunca
[16:51] 
[16:51] entonces  a  mí  me  pilló  saliendo  de  una
[16:53] 
[16:53] ruina  con  toda  esta  en  un  pleno
[16:56] 
[16:56] crecimiento  que  yo  me  creía  ya  me  creía
[16:58] 
[16:58] algo  y  me  había  endeudado  porque  la  cosa
[17:01] 
[17:01] empezaba  parecía  que  iba  a  ir  muy  bien  y
[17:03] 
[17:03] yo  me  había  endeudado  y  me  me  hizo  un
[17:05] 
[17:06] destrozo  un  destrozo  que  te  voy  a  contar
[17:08] 
[17:09] varios  pasos  uno  de  ellos  fue  que  me
[17:11] 
[17:11] aparece  entre  Gallego  sabes
[17:14] 
[17:14] eh  de  película  sea  uno  era  el  poalo  otro
[17:19] 
[17:19] era  el  poli  bueno
[17:21] 
[17:21] Eh  bueno  era  la  8  de  la  noche  en  mi  casa
[17:24] 
[17:24] yo  como  sabía  de  qué  iba  dije  a  mi  mujer
[17:27] 
[17:27] que  no  bueno  que  solo  a  la  nave  No  dije
[17:29] 
[17:30] ni  que  venía  ni  nada  yo  con  un  cuchillo
[17:31] 
[17:31] aquí  detrás  la  mesa  y  me  acuerdo
[17:34] 
[17:34] perfectamente  Las  palabras  se  Francisco
[17:37] 
[17:37] por  las  buenas  o  por  las  malas  vas  a
[17:39] 
[17:39] pagar  Eh  Vas  a  pagar  eh  hoy  pagas  tú  por
[17:42] 
[17:42] las  buenas  o  por  las  malas  Mira  me  caían
[17:44] 
[17:44] los  sudores  las  lágrimas  y  yo  le  decía  a
[17:46] 
[17:46] la  gente  digo  Mira  es  que  yo  no  soy  un
[17:48] 
[17:48] mayorista  de  pescado  ni  soy  una  empresa
[17:50] 
[17:50] Es  que  yo  soy  un  pobre  hombre  que  la
[17:52] 
[17:52] habéis  dicho  que  le  ibais  a  suministrar
[17:54] 
[17:54] y  más  cortado  Pero  yo  lo  que  tengo  esto
[17:57] 
[17:57] Dame  una  paliza
[17:59] 
[17:59] Llévame  Llévate  todo  lo  que  hay  aquí
[18:01] 
[18:01] Aquí  no  hay  nada  más  Esto  es  lo  que  hay
[18:03] 
[18:03] lo  habéis  vendido  en  pobre  y  ya  está  y
[18:05] 
[18:06] la  habis  arruinado  se  llevaron  las
[18:08] 
[18:08] máquinas  no  me  hicieron  nada  la  verdad
[18:10] 
[18:10] el  poli  bueno  vio  que  la  verdad  lo  que
[18:13] 
[18:13] que  había  que  es  que  no  que  no  es  que  no
[18:15] 
[18:15] quisiera  pagar  sino  que  había  esto  y  se
[18:18] 
[18:18] llevaron  todo  y  y  ahí  pues  claro  ya  no
[18:23] 
[18:23] es  que  entrar  en  la  ruina  Es  que  yo  ya
[18:25] 
[18:25] venía  arrastrando  una  entonces  me  quedé
[18:26] 
[18:27] sin  nada  el  suerdo
[18:29] 
[18:29] había  un  H  muy  gracioso  que  me  decía  no
[18:31] 
[18:31] es  que  eres  un  sueldo  público  no  te
[18:33] 
[18:33] pueden  embargar  más  del  35  por  digo  Sí
[18:36] 
[18:36] claro  y  las  cuenta  al  cuenta  al  100%
[18:39] 
[18:39] claro  todo  empe  a  pedirle  dinero  lo
[18:42] 
[18:42] típico  familiares  esto  como  cuando  hace
[18:45] 
[18:45] una  inversión  No  family  friend  and  fools
[18:47] 
[18:47] pues  empecé  a  pedir  dinero  a  family
[18:49] 
[18:49] friend  and  fools  hasta  que  ya  no  pude
[18:52] 
[18:52] pedir  más  hasta  que  las  tarjetas  se
[18:54] 
[18:54] agotaron  hasta  que  todo  se  agotó  y  y
[18:57] 
[18:57] esta
[18:59] 
[18:59] y  sab  que  quiere  salir  una  tía
[19:02] 
[19:02] protagonista  Mira  Ahí  está  Ah  Ya  está  ya
[19:04] 
[19:04] los  animalistas  están  jodidos  vivos
[19:08] 
[19:08] y
[19:11] 
[19:11] y  hasta  que  llega  un  momento  en  que  todo
[19:13] 
[19:13] se  acaba  ya  se  acaba  todo  y  pasamos  creo
[19:17] 
[19:17] que  esto  era
[19:19] 
[19:19] 2009  y  llega  un  momento  en  el  que  bueno
[19:26] 
[19:26] pues  tengo  que  aguar  vibero
[19:29] 
[19:29] no  hay  comer  no  se  puede  comer  y  la  que
[19:32] 
[19:33] hay  es  para  leche  y  tengo  que  empezar  a
[19:35] 
[19:35] echar  mitad  de  leche  y  mitad  de  agua  en
[19:37] 
[19:37] los  biberones  y  mi  mujer  y  yo  llorando
[19:39] 
[19:39] como  lágrima  viva  esto  vas  al  mercadona
[19:42] 
[19:42] con  30  o  40  eur  que  coges  y  vas  contando
[19:46] 
[19:46] esto  te  pilla  con  tres  niños  era  est
[19:47] 
[19:47] pilla  con  tres  niños  dos  bebés  bebés  que
[19:50] 
[19:50] habían  nacido  en  enero  y  esto  me  pilla
[19:52] 
[19:52] como  en  verano  y  y  uno  con  cuatro  o  5
[19:56] 
[19:56] años  Mira  hay  una  cosa
[19:59] 
[19:59] que  mi  mujer  cuando  vea  esto  le  va  a  dar
[20:01] 
[20:01] o  sea  tú  has  visto  el  anuncio  este  de  la
[20:04] 
[20:04] del  el  pan  con  nada  lo  has  visto  alguna
[20:08] 
[20:08] vez  que  sí  sí  que  dice  Y  qué  le  vamos  a
[20:10] 
[20:10] poner  hoy  al  pan  pues  le  vamos  a  poner
[20:12] 
[20:12] hoy  jamón  y  no  hay  nada  en  el  pan  sino
[20:14] 
[20:14] que  se  lo  está  diciendo  al  niño  para  que
[20:15] 
[20:16] se  lo  Imagine  vale  esto  yo  lo  he  vivido
[20:18] 
[20:18] se  es  como  habríamos  una  esta  de  pan  yce
[20:21] 
[20:21] venga  t  esto  Lleva  esto  lleva  hoy  jamón
[20:23] 
[20:23] que  está  de  buenoo  y  te  gusta  el  fuagrá
[20:26] 
[20:26] cómo  está  el  fuagrá  hoy  est  que  te  mu
[20:29] 
[20:29] esto  vivirlo  es  es  tremendo  no  y  Y  así
[20:34] 
[20:34] pues  atravesamos  un  tiempo  que  yo  ya  te
[20:36] 
[20:36] digo  yo  cuando  me  dice  un  psicólogo
[20:38] 
[20:38] alguna  vez  o  buen  yo  no  creo  mucho  en
[20:40] 
[20:40] los  psicólogos  pero  alguna  vez  cuando  he
[20:42] 
[20:42] hablado  con  algún  amigo  me  dice  pero  tú
[20:43] 
[20:43] has  tenido  alguna  vez  pensamiento
[20:44] 
[20:45] suicida  y  digo  hombre  pues  claro  [ __ ]
[20:47] 
[20:47] tú  sabes  lo  que  es  pasar  por  eso  y  me
[20:49] 
[20:49] quedado  mirando  un  edificio  una  mañana
[20:51] 
[20:51] entera  porque  es  que  no  sabía  por  dónde
[20:56] 
[20:56] tirar  y
[20:59] 
[20:59] eh  todo  esto  con  mi  padre  además  eh  en
[21:03] 
[21:03] las  últimas  mi  padre  ya  muriéndose
[21:04] 
[21:04] además  por  una  enfermedad  de  parkinson
[21:06] 
[21:06] de  20  años  mi  padre  había  sido  un
[21:07] 
[21:07] empresario  mi  padre  conoció  a  manci
[21:09] 
[21:09] Ortega  por  ejemplo
[21:11] 
[21:11] y  estaban  en  el  mismo  sector  y  buen  esto
[21:14] 
[21:14] ya  te  lo  contaré  cuando  salga
[21:16] 
[21:16] y  y  fue  muy  muy  una  una  experiencia
[21:20] 
[21:20] fatal  hasta  que  bueno  me  embargan  todo  y
[21:24] 
[21:24] llega  un  hombre  y  me  dice  cuando  va  va  a
[21:26] 
[21:26] comprar  esa  esas  instalaciones  que  yo
[21:27] 
[21:27] tenía  bueno  traspaso  porque  yo  debía  al
[21:30] 
[21:30] alquiler  lo  debía  todo  y  digo  Bueno  voy
[21:32] 
[21:32] a  intentar  a  ver  si  puedo  vender  por  lo
[21:33] 
[21:34] menos  las  cámaras  de  frío  tal  y  llega  un
[21:35] 
[21:35] hombre  y  me  dice  dice  Mira  esto  lo
[21:37] 
[21:37] tienes  propio  para  envasar  pescado  para
[21:40] 
[21:40] para  elaborar  pescado  digo  Mira  yo
[21:42] 
[21:42] pescado  No  sé  elaborar  yo  en  ese  momento
[21:46] 
[21:46] eh  digo  pero  yo  hago  lo  que  sea  dice
[21:49] 
[21:49] pues  yo  te  enseño  y  tú  eh  si  tú  te
[21:52] 
[21:52] vienes  Yo  te  enseño  me  das  me  intentas
[21:54] 
[21:54] dar  300  a  la  semana  como  sea  y  yo  me
[21:57] 
[21:57] vengo  aquí  a  enseñarte
[21:59] 
[21:59] y  yo  hacía  mi  guardia  con  el  suerdo
[22:01] 
[22:01] embargado  un  amigo  mío  que  le  estaré
[22:03] 
[22:03] agradecido  toda  mi  vida  mi  Carlo  este
[22:06] 
[22:06] tipo  me  dio  trabajo  vendiendo
[22:08] 
[22:08] colchonetas  en  la  playa  me  hacía  20  25
[22:11] 
[22:11] km  desde  nerja  estepona  todos  los  días
[22:14] 
[22:14] vendiendo  colchonetas  en  la  playa  de  los
[22:16] 
[22:16] chiringuitos  que  tienen  las  telas  que
[22:17] 
[22:17] tienen  los  chiringuitos  las  colchonetas
[22:19] 
[22:19] las  hamacas  Pues  esa  la  estuve  vendiendo
[22:21] 
[22:21] un  verano  entero  allí  y  luego  otro  amigo
[22:24] 
[22:24] mío  que  construía  los  jumping  estos  que
[22:26] 
[22:26] los  niños  que  saltan  con  las  gomas  que
[22:28] 
[22:28] era  es  el  que  uno  de  los  que  tiene  la  la
[22:31] 
[22:31] patente  y  lo  lo  construye  Pues  soldán
[22:34] 
[22:34] los  los
[22:35] 
[22:35] hierros  tenía  como  cuatro  trabajos  y
[22:38] 
[22:38] luego  por  las  noches  me  iba  a  cortar
[22:40] 
[22:40] pescado  que  todavía  tengo  aquí  una
[22:41] 
[22:41] cicatriz  de  un  un  cuchillazo  de  los
[22:43] 
[22:43] primeros  días
[22:45] 
[22:45] y  y  aprender  a  cortar  pescado  como  me
[22:48] 
[22:48] llevaba  muy  bien  con  los  mayoristas  por
[22:49] 
[22:49] el  mejillón  empezaron  a  traerme  pescado
[22:52] 
[22:52] me  traían  una  Jaula  de  p  espada  yo  la
[22:54] 
[22:54] cortaba  la  hacía  filetes  este  hombre  Me
[22:56] 
[22:56] enseñaba  cómo  me  traían  Jaula  de  salmón
[22:59] 
[22:59] me  traían  Jaula  de  trucha  salmonada  de
[23:01] 
[23:01] Dorada  lubina  o  sea  un  atún  que  la  gente
[23:04] 
[23:04] dice  del  ronqueo  Esto  del  cuchillo  tú  le
[23:07] 
[23:07] hago  yo  la  permanente  vamos  too  esto
[23:10] 
[23:10] todo  el  pescado  el  corte  y  confección  de
[23:12] 
[23:12] pescado  fue
[23:15] 
[23:15] eh  la  época  de  salida  y  a  partir  de  ahí
[23:18] 
[23:18] estos  mayoristas  empezaron  a  confiar  Un
[23:20] 
[23:20] poco  en  mí  y  yo  empecé  a  salir  un  poco
[23:23] 
[23:23] para  adante  le  pude  pagar  a  este  hombre
[23:25] 
[23:25] y  empecé  a  pagar  algo  de  deuda  pero
[23:28] 
[23:28] trabajando  como  no  te  puedes  ni  imaginar
[23:30] 
[23:30] trabajando  como  no  te  puedes  ni  imaginar
[23:32] 
[23:32] O  sea  no  había  hora  yo  dormía  muy  muy
[23:33] 
[23:33] poco  de  hecho  todavía  sigo  arrastrando
[23:35] 
[23:35] mucho  estigma  no  de  aquella  época
[23:39] 
[23:39] y  claro  Qué  pasa  en  el  momento  que  tú  te
[23:41] 
[23:41] vas  que  te  acomodas  un  poco  yo  que  soy
[23:44] 
[23:44] un  obsesivo  digo  a  ver  Necesito  más
[23:48] 
[23:48] pescado  Yo  quiero  crecer  el  pescado
[23:50] 
[23:50] Dónde  está  en  Marruecos  desde  Málaga  me
[23:52] 
[23:52] pilla  más  cerca  que  Madrid  bajo
[23:54] 
[23:54] Marruecos  como  ya  conocía  un  poco
[23:56] 
[23:56] Marruecos  empiezo  a  bajar  con  una
[23:57] 
[23:57] furgone  Tita  alquil
[23:59] 
[23:59] convencía  a  uno  me  traía  pescado  y  se  lo
[24:01] 
[24:01] pagaba  la  semana  siguiente  y  así  fui
[24:04] 
[24:05] durante  7  o  semanas  hasta  que  un  día  me
[24:07] 
[24:07] para  un  policía  me  dice  Usted  sabe  que
[24:09] 
[24:09] no  se  puede  cruzar  con  fonet  alquiladas
[24:11] 
[24:11] me  digo  pues  vamos  tarde  ya  cruzado  ocho
[24:15] 
[24:15] veces  y  a  partir  Fu  fui  un  camioncito
[24:19] 
[24:19] más  grande  otro  camioncito  más  grande
[24:21] 
[24:21] hasta  que  digo  Bueno  voy  a  elaborar  aquí
[24:23] 
[24:23] en  Marruecos  que  además  tengo  mejor  mano
[24:26] 
[24:26] de  obra  la  otra  fabriquita  la  tenía
[24:28] 
[24:28] urada  totalmente  y  un  hombre  me  alquila
[24:31] 
[24:31] una  fábrica  pero  igual  porque  ahí  cuando
[24:34] 
[24:34] yo  te  digo  que  trabajaba  yo  no  manejaba
[24:36] 
[24:36] un  duro  yo  ya  esto  en  Marruecos  yo  no
[24:39] 
[24:39] todo  era  para  pagar  entonces  un  hombre
[24:41] 
[24:41] un  marroquí  también  pues  me  dice  mira  yo
[24:44] 
[24:44] te  la  dejo  y  tú  a  final  de  mes  me  pagas
[24:46] 
[24:46] lo  que  hayas  elaborado  trato  perfecto  y
[24:49] 
[24:49] empecé  en  el  norte  de  Marruecos  y  ya
[24:52] 
[24:53] empecé  10  trabajadores  20  40  cada  vez  un
[24:57] 
[24:57] camioncito  más  grande  200  400  800
[25:00] 
[25:00] trabajadores  Y  terminé  en  marrueco
[25:01] 
[25:02] teniendo  en  tres  fábricas
[25:04] 
[25:04] y  aquí  respiras  tranquilo  ya  aquí
[25:08] 
[25:08] respiras  tranquilo  ya  o  sea  yo  tengo
[25:09] 
[25:09] ahora  Paz  No  no  no  aquí  en  este  punto
[25:11] 
[25:12] cuando  me  dices  tienes  800  empleados  en
[25:14] 
[25:14] mar  no  no  ahí  no  respiro  tranquilo  ahí
[25:16] 
[25:16] estaba  en  pleno  apogeo  o  sea  ahí  respiro
[25:18] 
[25:18] tranquilo  quiero  decir  que  ahí  ya  no
[25:20] 
[25:20] tenía  problemas  para  comer  o  sea  no  es
[25:23] 
[25:23] que  me  fuera  bien  pero  veía  que  todo  ten
[25:27] 
[25:27] en  cuenta  que  en  Marruecos  yo  y  yo  hubo
[25:29] 
[25:29] hubo  meses  que  pagaba  al  día  yo  salía
[25:32] 
[25:32] del  banco  con  dos  bolsas  del  IKEA  de  las
[25:34] 
[25:34] grandes  cargadas  de  billetes  porque  el
[25:36] 
[25:36] billete  más  grande  de  200  dijas  y  tenía
[25:39] 
[25:39] que  pagar  imagínate  En  aquel  momento  que
[25:41] 
[25:41] era  al  principio  tendría  como  200  300
[25:43] 
[25:43] Trabajadores  al  día  yo  me  pagaba  toda  la
[25:45] 
[25:45] tarde  tarde  noche  me  pagaba  pagándole
[25:47] 
[25:47] porque  así  me  podía  ahorrar  los  seguros
[25:50] 
[25:50] sociales  porque  en  Marruecos  la  ley  te
[25:52] 
[25:52] dice  que  si  pagas  al  día  no  tienes  que
[25:54] 
[25:54] contratar  sino  que  es  como  antiguamente
[25:56] 
[25:56] en  las  fábricas  que  se  pone  la  gente  en
[25:57] 
[25:57] la  puerta  y  tú  venga  pasa  pasa  pasa  pasa
[25:59] 
[26:00] pero  tienes  que  pagar  el  día  y  yo
[26:01] 
[26:01] intenté  estirar  esa  parte  lo  que  pueda
[26:03] 
[26:04] lo  que  podía  para  intentar  ahorrarlo  lo
[26:06] 
[26:06] todo  lo
[26:08] 
[26:08] posible  un  negocio  muy  complicado  porque
[26:11] 
[26:11] pasas  camiones  y  en  un  camión  que  falle
[26:13] 
[26:14] me  acuerdo  un  camión  de  langostino  tigre
[26:15] 
[26:16] que  se  nos  jodió  y  perdimos  Pues  el
[26:18] 
[26:18] beneficio  de  10  o  15  camiones  después
[26:20] 
[26:20] que  que  fueron  no  Bueno  un  negocio
[26:22] 
[26:23] complicado  y  de  ahí  empecé  eh  bajé  más
[26:27] 
[26:27] hacia  abajo  y  estaba  ya  o  sea  va  hacia
[26:30] 
[26:30] abajo  de  de  Marruecos  de  la  costa
[26:32] 
[26:32] atlántica  y  ahí  se  vende  mucho  sardinas
[26:35] 
[26:35] y  el  la  sardina  es  uno  de  los  alimentos
[26:38] 
[26:38] que  compran  los  gobiernos  en  la  zona  del
[26:40] 
[26:40] Golfo  de  Guinea  Entonces  haí  conseguid
[26:43] 
[26:43] dos  tres  contactos  yo  siempre  soy  mu
[26:45] 
[26:45] negociante  para  esto  entonces
[26:47] 
[26:47] eh  conseguí  un  contacto  del  gobierno  de
[26:50] 
[26:50] senegal  para  vender  sardinas  la  primera
[26:53] 
[26:53] vez  me  engañaron  Sabes  una  cosa  que  se
[26:55] 
[26:56] llama  el  timo  nigeriano  que  pasa  mucho
[26:57] 
[26:58] no  que  te  van  dando  te  van  ofertando
[26:59] 
[26:59] ofertando  Oye  te  voy  a  comprar  esto  voy
[27:01] 
[27:01] a  comprar  lo  otro  te  voy  a  comprar  lo
[27:02] 
[27:02] otro  voy  a  comprar  lo  otro  y  cuando  tú
[27:04] 
[27:04] ya  estás  engol  losino  dices  No  pero  mira
[27:06] 
[27:06] te  hace  falta  un  certificado  del  país
[27:07] 
[27:07] que  vale  3000  tú  como  claro  tienes  una
[27:09] 
[27:09] operación  de  200,000  tú  pagas  los  3000  y
[27:12] 
[27:12] luego  desaparece  esto  se  llama  el  timo
[27:15] 
[27:15] nigeriano  que  se  utiliza  muchísimo  en  en
[27:17] 
[27:17] cualquier  tipo  de  de  negocio  No  bueno  Eh
[27:20] 
[27:20] me  engañaron  por  supuesto  al  principio
[27:22] 
[27:22] con  uno  de  estos  y  luego  ya  yo  seguí  y
[27:26] 
[27:26] empecé  a  vender  sardinas  eh
[27:29] 
[27:29] empecé  a  vender  sardin  benín  gana
[27:32] 
[27:32] togo  mauritania  mauritania  No  ma
[27:35] 
[27:35] compraba  senegal  y  y  me  acuerdo  una
[27:39] 
[27:39] anécdota  muy  chula  la
[27:43] 
[27:43] cuento  mucho  que  es  una  mañana  que  me
[27:46] 
[27:46] levanto  del  Hotel  estaba  tenemos  que
[27:49] 
[27:49] cruzar  para  senegal  y  me  viene  un  coche
[27:51] 
[27:51] de  la  ONU  a  recogerme  y  dio  Sí  dime  qué
[27:55] 
[27:55] tal  no  que  venimos  a  recogerlo  para  para
[27:57] 
[27:57] la  la  reunión  con  el  con  el  tipo  del
[28:00] 
[28:00] gobierno  digo  digo  por  qué  dice  no
[28:02] 
[28:02] porque  está  viendo  unos  conflictos  y  tal
[28:04] 
[28:04] Y  dig  bueno  pues  no  voy  dice  no  no  hay
[28:07] 
[28:07] que  ir  porque  es  el  producto  de  del
[28:10] 
[28:10] Estado  Bueno  me  monto  empezamos  a  andar
[28:13] 
[28:13] y  me  hace  el  tío  con  una  metralleta  pla
[28:15] 
[28:15] me  la  pone  aquí  en  la  pierna  yo  todavía
[28:17] 
[28:17] noto  el  peso  tío  te  lo  juro  noto  el  peso
[28:20] 
[28:20] y  el  frío  una  metralleta  para  que  lo
[28:22] 
[28:22] uses  tú  en  caso  de  que  sea  necesario
[28:24] 
[28:24] claro  No  no  me  dice  el  tipo  me  dice  el
[28:26] 
[28:26] tipo  dice  Mira  no  va  a  pasar  nada  Pero
[28:28] 
[28:28] si  pasa  solo  es  apretar  claro  o  sea
[28:34] 
[28:34] esto  esto  lo  tienes  que  vivir  porque
[28:36] 
[28:36] esto  a  cualquiera  que  se  lo  cuente  No  se
[28:38] 
[28:38] lo  cre  tú  cuando  estás  allí  esto  lo
[28:40] 
[28:40] notas  lo  sientes  y  cualquier  tío  que
[28:42] 
[28:42] sobre  todo  los  corresponsales  la  gente
[28:43] 
[28:43] que  lo  haya  vivido  lo  va  a  entender  no
[28:45] 
[28:45] cuando  lo  escuche  tú  esto  lo  sientes  tú
[28:47] 
[28:47] sientes  que  que  que  en  algún  momento
[28:49] 
[28:49] puede  pasar  una  [ __ ]  de  esta  y  y  pasa
[28:52] 
[28:52] Mira  Nosotros  hemos  hecho  muchos  pozos
[28:53] 
[28:53] de  agua  en  en  en  África  y  hace  poco  un
[28:58] 
[28:58] pozo  entró  un  señor  de  la  guerra  y  se
[29:01] 
[29:01] cargó  a  todo  el  poblado  porque  había
[29:03] 
[29:03] agua  Entonces  esto  te  deja  a  mí  me  dejó
[29:06] 
[29:06] tocado  cuando  me  dio  el  presidente  de
[29:09] 
[29:09] pozo  sin  frontera  que  es  con  con  la  que
[29:11] 
[29:11] estábamos  colaborando  en  aquel  momento
[29:12] 
[29:12] para  hacer  los  pozos  nos  lo  comunica  yo
[29:14] 
[29:14] me  quedé  dos  o  tres  días  tocad  simo
[29:16] 
[29:16] porque  dice  [ __ ]  Hasta  qué  punto  Tú  Has
[29:19] 
[29:19] provocado  esto  no  ha  hecho  un  pozo  en  un
[29:22] 
[29:22] poblado  y  tal  Y  ahora  llega  un  tío  un
[29:24] 
[29:24] canalla  de  esto  que  lo  hacen  mucho  y
[29:27] 
[29:27] traslada  y  su  guerrilla  se  carga  todo  el
[29:29] 
[29:29] poblado  y  te  hace  esto  no
[29:31] 
[29:31] y  y  esto  este  argumento  lo  uso  mucho
[29:34] 
[29:34] porque  con  la  solidaridad  sobre  todo  con
[29:37] 
[29:37] África  y  en  Latinoamérica  que  hacemos
[29:39] 
[29:39] mucho  también  esto  hay  que  servir  Sabes
[29:41] 
[29:41] Para  llevarte  estas
[29:43] 
[29:43] cositas  y  bueno  y  de  ahí
[29:46] 
[29:46] eh  llega  una
[29:49] 
[29:49] oportunidad  2013  y  Ahí  llegamos  a  2013  y
[29:53] 
[29:53] en  2013  un  socio  mío  de  Marruecos  me
[29:55] 
[29:55] dice  que  lo  acompaña  a  una  reunión  con
[29:58] 
[29:58] unos  españoles  eh  Porque  él  quiere
[30:00] 
[30:00] envasar  tomate  en  en  tetrabrick  y  que
[30:03] 
[30:03] bueno  que  él  tiene  miedo  de  que  lo  tomen
[30:05] 
[30:06] por  un  marroquí  que  lo  traten  mal  que  si
[30:07] 
[30:07] puedo  acompañar  a  la  reunión  que  tal  y
[30:10] 
[30:10] que  yo  voy  con  ellos  y  hago  un  feeling
[30:12] 
[30:12] instantáneo  con  el  director  de  de  esa
[30:14] 
[30:14] fábrica  de  que  envasaba  esto  de  tomate  y
[30:17] 
[30:17] él  me  propone  irme  allí  como  de  de  para
[30:20] 
[30:20] montarle  un  equipo  de  comercio
[30:22] 
[30:22] internacional  y  y  yo  veo  el  momento  de
[30:25] 
[30:25] salir  de  Marruecos  eh  porque  Esto  suena
[30:28] 
[30:28] Pues  suena  muy  aventurero  muy  bonito
[30:30] 
[30:30] pero  tú  te  puedes  menar  lo  que  está
[30:32] 
[30:32] tirado  ahí  en  África  un  día  oto  día  oto
[30:34] 
[30:34] día  oto  día  semana  tu  familia  en  España
[30:37] 
[30:37] mi  familia  en  España  claro  yo  iba  y
[30:39] 
[30:39] venía  eh  yo  como  máximo  pasaba  10  días  o
[30:42] 
[30:42] por  ahí  me  venía  hacia  una  Guardia
[30:44] 
[30:44] Acuérdate  que  en  23  años  yo  me  vestía  de
[30:46] 
[30:47] naranja  cada  cco  o  10  días  A  lo  mejor
[30:49] 
[30:49] cambiaba  una  Guardia  a  un  compañero
[30:50] 
[30:50] tenía  11  días  libr  claro  y  me  iba  y
[30:53] 
[30:53] venía  me  iba  y  venía  Mira  yo  tenía  un
[30:55] 
[30:55] audia  A4  en  aquel  tiempo  y
[30:59] 
[30:59] en  Pues  no  creo  que  llegara  4  años  5
[31:03] 
[31:03] años  lo  entregué  en  400,000  km  casi
[31:06] 
[31:06] 380,000  km  yo  bajaba  en  coche  está  mal
[31:09] 
[31:09] sí  sí  sí  no  me  dio  ni  un  fallo  cabrón
[31:12] 
[31:12] bueno  todo  Audi  que  pag
[31:13] 
[31:14] Alo  sabes
[31:15] 
[31:15] y  y  yo  vi  la  oportunidad  de  hubo  buena
[31:19] 
[31:19] coyuntura  En  aquel  momento  eh  tanto  mi
[31:22] 
[31:22] mujer  por  su  parte  como  como  como  para
[31:24] 
[31:24] mí  de  ya  querer  dejar  aquello  le  dejé
[31:26] 
[31:26] aquello  a  un  socio  que  tenía  allí  y  me
[31:29] 
[31:29] vine  con  este  proyecto  que  me  propuso
[31:31] 
[31:31] esta  empresa  en  Córdoba  precisamente  eh
[31:34] 
[31:34] Y  descubrí  el  mundo  de  las  máquina  de  de
[31:36] 
[31:36] envasado  de  Gran  volumen  vale  claro
[31:39] 
[31:39] cuando  yo  veo  esto  esto  esto  de  De  qué
[31:42] 
[31:42] año  estamos  hablando  2013  2013  2014  2013
[31:45] 
[31:45] 14  tú  estás  en  Marruecos  Yo  estoy  en
[31:47] 
[31:47] Marruecos  y  vengo  hacia  y  vengo  ya  para
[31:49] 
[31:49] España  para  montar  un  equipo  de  comercio
[31:52] 
[31:52] internacional  a  esta  empresa  que  vendía
[31:54] 
[31:54] zumo  gaspacho  tomates  y  demás  vale  pero
[31:57] 
[31:57] el  negocio  de  Marruecos  lo  dejas
[31:59] 
[31:59] funcionando  con  un  socio  lo  dejas  a  Caro
[32:00] 
[32:00] no  no  no  se  lo  dejo  al  socio  y  ya  te
[32:02] 
[32:02] quitas  me  quito  de  ahí  vale  é  fue  como
[32:04] 
[32:04] una  Liberación  vengo  bien  pero  me  quito
[32:07] 
[32:07] de  ahí  ya  teniendo  otro  otro  cabo  un
[32:09] 
[32:09] poco  atado  aquí  en  España  no  Sabiendo  Ah
[32:11] 
[32:11] una  eoliana  claro  exactamente  Sí  sí  sí
[32:15] 
[32:15] pero  es  muy  sacrificado  Eso  sí  es
[32:16] 
[32:16] sacrificado  claro  o  sea  África  es
[32:20] 
[32:20] sacrificada  y  y  yo  veo  este  momento  eh
[32:24] 
[32:24] Ya  te  digo  mi  mujer  también  está
[32:26] 
[32:26] trabajando  bien  con  los  por  su  parte  y
[32:29] 
[32:29] vemos  un  momento  para  para  salir  de
[32:31] 
[32:31] Marruecos  y  Y  cerrar  esa  eta  y  hacer
[32:34] 
[32:34] cosas  que  yo  me  apetecía  más  no  también
[32:36] 
[32:36] y  hago  una  empresa  que  es  donde  se  funda
[32:40] 
[32:40] le  Company  para  que  sea  la  empresa  que
[32:44] 
[32:44] le  vende  los  servicios  a  esta  otra
[32:47] 
[32:47] comerciales  vale  o  sea  yo  no  trabajo
[32:50] 
[32:50] para  nadie  vale  Yo  monto  esta  empresa  y
[32:52] 
[32:52] me  llevo  un  porcentaje  y  un  eh  un  un  fi
[32:57] 
[32:57] por  darle  ese  servicio  de  montarle  su
[32:59] 
[32:59] equipo  comercial  y  tal  un  medio
[33:01] 
[33:01] intermediario  con  ellos  sí  es  como  si  le
[33:03] 
[33:03] montara  un  equipo  comercial  externo  vale
[33:05] 
[33:05] vale  vale  pero  solamente  mi  persona  no
[33:08] 
[33:08] Bueno  te  puedo  decir  que  ahí
[33:11] 
[33:11] eh  viene
[33:14] 
[33:14] eh  o  sea  eh  Cómo  te  lo  explico  esto
[33:19] 
[33:19] porque  yo  ya  creía  que  se  me  había
[33:20] 
[33:21] acabado  la  mala  suerte  Te  lo  juro  eh
[33:23] 
[33:23] había  un  momento  en  el  que  pienso  y  yo
[33:25] 
[33:25] todavía  Esta  es  otra  herida  que  arrastro
[33:27] 
[33:27] siempre  pienso  de  que  va  a  venir  algo  te
[33:29] 
[33:29] va  a  pegar  un  hachazo  no  Y  ahora  te  lo
[33:31] 
[33:31] contaré  cuando  lleguemos  al  covid  y  ahí
[33:34] 
[33:34] también  un  momento  en  el  que  mi  mujer
[33:36] 
[33:36] pierde  el  trabajo  que  tenía  porque  se
[33:38] 
[33:38] suspenden  todos  los  cursos  de  formación
[33:40] 
[33:40] se  ponen  tal  la  gente  de  comisión  de
[33:43] 
[33:43] servicio  vuelve  a  sus  puestos  y  ella
[33:45] 
[33:45] estaba  cubriendo  unos  puestos  en  el  112
[33:48] 
[33:48] eh  etcétera  y  de  buena  primera  esto  y  yo
[33:52] 
[33:52] ahí  había  lanzado  un  paro  al  aire  Oye  yo
[33:54] 
[33:54] no  quiero  ser  empleado  tuyo  yo  me
[33:56] 
[33:56] ofrecieron  un  un  puesto  de  [ __ ]  madre
[33:58] 
[33:58] pero  yo  me  dije  que  no  yo  montaba  mi
[34:01] 
[34:01] empresa  y  quería  un  porcentaje  de  mi
[34:03] 
[34:03] capacidad  con  un  f  mínimo  de  los  gastos
[34:05] 
[34:05] y  poco  y  a  los  dos  meses  tío  viene  una
[34:08] 
[34:08] tormenta  perfecta  que  me  deja  otra  vez
[34:11] 
[34:11] digo
[34:12] 
[34:12] [ __ ]  bueno  terminé  porque  esta  gente  me
[34:16] 
[34:16] ponía  en  un  hotel  yo  me  vincul  mucho  con
[34:18] 
[34:18] ellos  hasta  el  punto  de  que  llega  un
[34:20] 
[34:20] momento  y  me  dicen  Oye  ya  no  te  podemos
[34:23] 
[34:23] mantener  Ya  llevaba  un  año  allí  en
[34:24] 
[34:24] Córdoba  dice  búscate  un  poco
[34:28] 
[34:28] dio  Mira  no  te  preocupes  que  yo  voy  y
[34:30] 
[34:30] vengo  y  tal  era  mentira  yo  me  quedé  me
[34:32] 
[34:32] compré  un  corson  hinchable  y  me  quedé  a
[34:34] 
[34:34] dormir  en  la  oficina  y  al  portero  que
[34:37] 
[34:37] cerraban  por  la  noche  le  decía  que  es
[34:38] 
[34:38] que  tenía  que  hablar  con  China  y  luego
[34:40] 
[34:40] me  apunté  a  un  gimnasio  por  la  mañana
[34:43] 
[34:43] entonces  me  iba  a  las  7  de  la  mañana  me
[34:44] 
[34:44] duchaba  en  el  gimnasio  y  así  estuve  un
[34:47] 
[34:47] par  de  meses  también  hasta  que  saqué
[34:49] 
[34:49] adelante  el
[34:50] 
[34:50] proyecto
[34:52] 
[34:52] y  y  ahí  conocí  a  los  directores  a  los
[34:55] 
[34:55] directivos  de  de  bueno  de  tetrapack  no
[34:58] 
[34:58] que  es  como  la  empresa  más  grande  del
[35:00] 
[35:00] mundo  de  de  packaging  de  cartón  y  de
[35:02] 
[35:02] maquinaria  y  nos  gustamos  le  gustó  mucho
[35:05] 
[35:05] mi  persona
[35:06] 
[35:06] eh  la  forma  de  hacer  las  cosas
[35:09] 
[35:09] y  y  ellos  me  propusieron  también  porque
[35:13] 
[35:13] yo  estaba  emperrado  digo  [ __ ]  esto  de
[35:16] 
[35:16] que  se  fabrique  a  10.000  a  15000  envases
[35:19] 
[35:19] por  hora  es  es  mi  problema  Yo  he  vendido
[35:21] 
[35:21] siempre  todo  mi  problema  era  que  yo
[35:22] 
[35:23] necesitaba  más  cantidad  yo  cuando  yo  vi
[35:24] 
[35:24] esas  máquina  tan  rápida  pa  pa  di  digo
[35:27] 
[35:27] esto  es  una  maravilla  yo  quiero  estar
[35:29] 
[35:29] aquí  yo  quiero  y  qué  es  lo  que  más  se
[35:31] 
[35:31] vende  qué  es  lo  que  más  se  vende  en  el
[35:32] 
[35:32] mundo  el  agua  vamos  a  hacer  un  agua  para
[35:35] 
[35:35] y  ahí  donde  nace  un  poco  la  idea
[35:37] 
[35:37] empezamos  intentando  vender  aceite  de
[35:39] 
[35:39] oliva  vino  porque  cuando  a  mí  me
[35:42] 
[35:42] Proponen  porque  hay  una  historia  muy
[35:44] 
[35:44] bonita  que  yo  monto  una  fábrica  de  4
[35:46] 
[35:46] millones  de  euros  con
[35:49] 
[35:49] cero  Sabes  porque  cuando  este  proyecto
[35:53] 
[35:53] sale  claro  una  máquina  una  línea  de  te
[35:56] 
[35:56] atrapada  vale  3  millones  de  euros
[35:58] 
[35:58] una  nave  de  unos  1000  m  cuad  te  cuesta
[36:01] 
[36:01] En  aquel  momento  costaba  medio  millón
[36:03] 
[36:03] más  o  menos  y  luego  adaptarla  toda
[36:06] 
[36:06] costaba  como  otro  millón  entonces  claro
[36:09] 
[36:09] Yo  conseguí  a  base  de  camer  arme  a  los
[36:12] 
[36:12] directivos  conseguí  que  me  prestaran  O
[36:15] 
[36:15] sea  que  me  dieran  la  máquina  con  un  año
[36:17] 
[36:17] de  carencia  vale  Y  yo  como  estoy  como  el
[36:20] 
[36:20] chiste  promete  promete  hasta  que  mete  y
[36:22] 
[36:22] digo  yo  que  sí  que  sí  que  este  proyecto
[36:24] 
[36:24] tal  Y  ellos  los  tíos  confiaron  en  mí
[36:27] 
[36:27] macho  y  me  dijeron  venga  te  pongo  la
[36:29] 
[36:29] máquina  con  un  año  de  carencia  con  la
[36:31] 
[36:31] instalación  y  todo  vale  De  los  4
[36:33] 
[36:33] millones  tenía  tres  o  tenía  2700  por
[36:37] 
[36:37] ahí  vale  me  falta  la  instalación  la  nave
[36:41] 
[36:41] esto  era  más  difícil  busqué  naves  Puerto
[36:43] 
[36:43] Andalucía  no  encontraba  te  puedes  creer
[36:46] 
[36:46] que  encuentro  una  a  5  km  de  mi  casa  y
[36:50] 
[36:50] una  tipa  de  una  sucursal  bancaria  me  da
[36:53] 
[36:53] un  leasing  inmobiliario  con  un  año  de
[36:56] 
[36:56] carencia
[36:58] 
[36:58] sea  tengo  la  nave  tengo  la  maquinaria
[37:00] 
[37:00] tengo  3  millones  y  medio  no  he  puesto  un
[37:03] 
[37:03] duro  y  ahora  toca  cumplir  Ahora  toca  No
[37:06] 
[37:06] ahora  viene  lo  más  difícil  tengo  que
[37:09] 
[37:09] pagar  las  sillas  las  mesas
[37:13] 
[37:13] eh  las  maquinari  de  proceso  el  empaque
[37:18] 
[37:18] las  estanterías  las  oficinas  todo  eso
[37:21] 
[37:21] era  como  otros  500000  Esto  me  costó
[37:24] 
[37:24] meses  y  meses  porque  claro  cuando  tú
[37:28] 
[37:28] ahora  haras  así  Pam  y  venga  tienes
[37:31] 
[37:31] 500,000  aquí  porque  el  banco  eh  confía
[37:34] 
[37:34] ya  en  ti  pero  cuando  tú  vienes  con  el
[37:37] 
[37:37] histórico  que  yo  tenía  en  los  bancos
[37:38] 
[37:38] madre  mía  que  yo  vamos  yo  pasaba  por  la
[37:40] 
[37:40] puerta  y  sonaban  las  alarmas  o  sea  con
[37:43] 
[37:43] el  histórico  que  yo  tenía  tú  ponte  a
[37:44] 
[37:44] pedirle  500,000  eur  a  un  banco  sin  un
[37:46] 
[37:47] duro  sin  naval  sin  nada  No  no  cl  Nada
[37:50] 
[37:50] inviable  totalmente  o  sea  esto  era  como
[37:52] 
[37:52] como  soñar  en  en  nada  nada  y  eh
[37:57] 
[37:57] Bueno  yo  me  pasé  todas  las  sucursales
[37:59] 
[37:59] del  mundo  hice  un  plan  de  negocio  que  lo
[38:03] 
[38:03] hice  yo  solo  por  YouTube  cómo  se  hace  un
[38:06] 
[38:06] plan  de  negocio  y  empecé  a  hacer  un  plan
[38:07] 
[38:07] de  negocio  y  al  rellenar  todo  me  acuerdo
[38:09] 
[38:09] perfectamente  lo  hice  allí  en  el  gajito
[38:10] 
[38:10] de  mi  casa  que  ahí  pusimos  dos  mesas  con
[38:12] 
[38:12] la  impresora  me  acuerdo  que  me  llamó  el
[38:14] 
[38:14] periódico  para  hacerme  una  foto  la
[38:16] 
[38:16] primera  foto  que  yo  salgo  en  un
[38:17] 
[38:17] periódico  te  lo  puedo  contar  a  que  no
[38:19] 
[38:19] nos  ve  nadie  yo  estaba  en
[38:21] 
[38:21] calzoncillo  me  puse  una  chaqueta  y  me
[38:24] 
[38:24] hago  la  foto  en  la  pared  de  aquí  para
[38:26] 
[38:26] arriba  pero  era  de  noche  cuando  me  llama
[38:28] 
[38:28] el  periódico  Oye  que  no  tenemos  ninguna
[38:30] 
[38:30] foto  de  lo  que  vamos  a  sacar  tuyo  pán  me
[38:32] 
[38:32] algo  y  me  pongo  una  camisa  una  chaqueta
[38:34] 
[38:34] y  estaba  en  calzoncillo
[38:38] 
[38:38] e  y  nada  y  y  esta  esta  última  parte  yo
[38:42] 
[38:42] me  recuerd  todas  las  oficinas  todos  veo
[38:45] 
[38:45] inversores  nada  aquí  nadie  nadie  Confía
[38:48] 
[38:48] en  un  proyecto  de  algo  que  no  se  vende
[38:50] 
[38:50] que  no  está  en  el  mercado  un  tipo  como
[38:52] 
[38:52] yo  que  tenía  un  histórico  lamentable
[38:56] 
[38:56] eh  y  de  buena  primera  aparece  una
[38:59] 
[38:59] energética  las  energéticas  grandes  eh
[39:03] 
[39:03] e  natur  endesa  Y  vrola  estos  sacaron
[39:08] 
[39:08] unos  meses  antes  unos  productos  para  las
[39:10] 
[39:11] empresas  industriales  que  si  tú
[39:12] 
[39:12] necesitabas  aerotermia  o  placas  solares
[39:14] 
[39:14] pues  ellos  te  lo  pagaban  vale  Y  tú
[39:17] 
[39:17] después  se  lo  pagabas  como  un  préstamo
[39:19] 
[39:19] Bueno  pues  llega  un  tío  llega  un  Catalán
[39:23] 
[39:23] que  un  Catalán  Yo  creo  que  el  Catalán
[39:25] 
[39:25] que  más  quiero  yo  en  la  vida  el  llega  el
[39:28] 
[39:28] tío  viene  serio  seco  a  a  ver  qué  es  lo
[39:32] 
[39:32] que  queremos  digo  Mira  yo  el  problema
[39:34] 
[39:34] que  tengo  es  que  yo  necesito  poner  hasta
[39:35] 
[39:35] los  sillones  no  no  todos  solo  te  podemos
[39:38] 
[39:38] hacer  temas  industriales  le  gustó  tanto
[39:41] 
[39:41] el  proyecto  la  idea  el  equipo  que  el  tío
[39:44] 
[39:44] mira  lo  puedo  contar  porque  ya  no  ya  no
[39:46] 
[39:46] está  el  tío  no  sé  cómo  maquillo  todo
[39:49] 
[39:49] para  que  cogir  todas  las  firmas  y
[39:53] 
[39:53] metimos  como  tema  Industrial  lo  metimos
[39:56] 
[39:56] todo  y  conseguimos  el  proyecto  y  ahí
[39:59] 
[39:59] pudiste  montar  todo  ya  ya  todo  montado
[40:01] 
[40:01] lo  montamos  todo  y  hará  sufrí  un  poco  no
[40:03] 
[40:03] hará  aprender  por  la  mañana  envasamos
[40:06] 
[40:06] por  la  tarde  hacíamos  de  comercial  nos
[40:07] 
[40:07] íbamos  de  viaje  cargar  camiones  Bueno  lo
[40:09] 
[40:09] que  hace  cualquier  tío  que  se  esfuerza
[40:11] 
[40:11] cuando  abre  su  persiana  eh  No  no  de  ahí
[40:14] 
[40:14] y  ahí  empezamos  a  intentar  a  envasar  fue
[40:18] 
[40:18] muy  difícil  el  primer  año  Pero  al  final
[40:20] 
[40:21] del  18  Pues  llega  te  puedo  decir  los
[40:25] 
[40:25] nombres  de  qué  de  las  empresas  Sí  sí
[40:27] 
[40:27] claro  no  no  vale  entonces  eh  llega
[40:31] 
[40:31] cabifi  y  me  dice  cabifi  que  é  quiere  una
[40:35] 
[40:35] agüita  te  toca  la  puerta  cabifi  a  ti  me
[40:37] 
[40:38] toca  cabifi  llama
[40:39] 
[40:39] tetrapack  esto  me  pasa  mucho  o  sea
[40:41] 
[40:41] tetrapack  nos  manda  muchos  clientes
[40:43] 
[40:43] porque  la  gente  se  cree  que  el  que
[40:44] 
[40:44] envasa  es  teet  trp  tetp  lo  que  fabrica
[40:45] 
[40:45] es  la  maquinaria  y  el  papel  claro  sabes
[40:48] 
[40:48] entonces  Bueno  teet  trp  me
[40:49] 
[40:50] deriva  yo  soy  tan  buen  cliente  de  tetp
[40:53] 
[40:53] que  todo  lo  que  se  genera  en  Europa
[40:55] 
[40:55] todos  los  tetp  de  Europa  me  llaman  a  m
[40:57] 
[40:57] Claro  porque  yo  le  doy  salida  a  todo  o
[40:59] 
[40:59] sea  yo  mira  yo  estoy  para  decir  que  sí
[41:01] 
[41:01] estos  empresarios  que  se  ponen  ponen  no
[41:03] 
[41:03] no  aquí  estamos  para  decir  que  sí  para
[41:05] 
[41:05] solucionar  problemas  entonces  tú  dime
[41:07] 
[41:07] que  yo  te  voy  a  decir  que  sí  Mira  el
[41:08] 
[41:08] negocio  lo  vamos  a  cerrar  ya  buscaremos
[41:11] 
[41:11] cómo  hacerlo  pero  lo  vamos  a  cerrar
[41:13] 
[41:13] seguro  y  en  2018  final  de  18  llega
[41:17] 
[41:17] cabifi  y  me  pone  la  mesa  10  millones  de
[41:21] 
[41:21] envase  entonces  Claro  tú  imagínate  de
[41:23] 
[41:23] ser  una  empresa  desconocida  que  habíamos
[41:25] 
[41:25] empezado  algo  con  Meli  con  algún  otro
[41:27] 
[41:27] hotel  con  tal  a  que  de  buena  primera  tu
[41:31] 
[41:31] producto  lo  tienen  10  millones  de  mano  y
[41:33] 
[41:33] uno  de  cada  1000  pues  lo  quiere  para  su
[41:36] 
[41:36] empresa  o  lo  quiere  para  su  hotel  o  lo
[41:38] 
[41:38] quiere  para  tal  o  lo  quiere  para  cuá  y
[41:40] 
[41:40] empieza  a  sonar  el  teléfono  de  una  forma
[41:43] 
[41:43] brutal  y  en  el  2019  crecemos  un  4000
[41:47] 
[41:47] por.  Wow  sabes  o  sea  2019  fue  tremendo
[41:51] 
[41:51] ahí  me  llega  un  aloi  de  de  tres  cadenas
[41:54] 
[41:54] hoteleras  enorme  diciendo  que  quieren
[41:57] 
[41:57] que  aparte  ya  le  estábamos  dando  el  agua
[41:59] 
[41:59] para  para  prácticamente  Europa  y  me  dice
[42:01] 
[42:01] que  lo  quieren  para  el  área  de  Caribe
[42:03] 
[42:03] para  toda  la  zona  de  puntacana  y  tal  que
[42:05] 
[42:05] allí  tal  Y  que  allí  no  se  recicla  nada  y
[42:07] 
[42:07] que  allí  todavía  ten  en  cuenta  que  mi
[42:10] 
[42:10] envase  no  es  perfecto  para  mí  es  el
[42:12] 
[42:12] menos  malo  pero  sigue  teniendo  algo  de
[42:14] 
[42:14] plástico  algo  de  aluminio  vale  lo  que
[42:17] 
[42:17] tiene  es  un  85  por  menos  de  plástico  y
[42:20] 
[42:20] todo  lo  demás  es  material  vegetal  y  lo
[42:22] 
[42:22] que  es  interesantísimo  de  tu  envase
[42:24] 
[42:24] también  que  lo  que  lo  comentabas  antes
[42:25] 
[42:25] que  que  [ __ ]  puedes  aprovechar  todo
[42:27] 
[42:27] enas  cl  ti  un  panel  y  además  es  muy
[42:30] 
[42:30] fácil  con  lo  cual  yo  meto  un  equipo  de
[42:32] 
[42:32] diseño  interno  yo  lo  veo  de  primera  digo
[42:35] 
[42:35] mira  que  le  den  por  culo  a  la  marca  a
[42:38] 
[42:38] nuestra  marca  que  le  den  ahora  generamos
[42:41] 
[42:41] un  40%  del  volumen  con  marca  nuestra
[42:44] 
[42:44] Pero  tú  verás  que  yo  llevo  aquí  ni  la
[42:46] 
[42:46] dicho  O  sea  no  no  nuestro  foco  es  darle
[42:50] 
[42:50] al  cliente  nosotros  estamos  apoyados  en
[42:52] 
[42:52] cuatro  Pilares  la
[42:53] 
[42:53] sostenibilidad  con  un  producto  que
[42:55] 
[42:55] intenta  que  que  que  mi  minimice  impacto
[42:58] 
[42:58] la  solidaridad  donamos  el  30%  de  los
[43:01] 
[43:01] beneficios  esto  lo  puede  decir  muy  poca
[43:02] 
[43:02] gente  Eh  nosotros  Yo  dono  bastante  más
[43:05] 
[43:05] de  lo  que  gano  te  lo  hablaba  antes  con
[43:07] 
[43:07] mi  mujer  también  lo  hablaba  digo  de
[43:09] 
[43:09] verdad  que  no  te  puedes  imaginar  tenemos
[43:12] 
[43:12] una  fundación  propia  unos  proyectos
[43:14] 
[43:14] ahora  te
[43:15] 
[43:15] cuento  tercera  pata  la  calidad  Premium
[43:18] 
[43:18] hacemos  un  agua  funcional  inventamos  una
[43:21] 
[43:21] receta  de  agua  o  sea  esto  Esto  te  puede
[43:23] 
[43:23] pillar  la  cabeza  pero  es  así  O  sea
[43:25] 
[43:25] dejamos  un  agua  en  h2  y  de  incorporamos
[43:27] 
[43:27] para  hacer  una  analítica  perfecta  Esto
[43:30] 
[43:31] no  puede  hacer  de  hecho  nos  legisl  por
[43:33] 
[43:33] bebidas  refrescantes  sabes  y  esto  nos
[43:36] 
[43:36] dio  unos  problemas  al  principio  con  con
[43:38] 
[43:38] la  cualificación  y  demás
[43:40] 
[43:40] y  y  la  cuarta  pata  es  darle  las  tres
[43:44] 
[43:44] primeras  al  cliente  y  ahí  donde  está  el
[43:46] 
[43:46] éxito  Claro  en  decirle  toma  ponte  la
[43:48] 
[43:48] medalla  tú  Claro  Mira  somos  el  único
[43:51] 
[43:51] producto  ahora  mismo  que  tiene
[43:54] 
[43:54] el  el  World  eh
[44:00] 
[44:00] no  sé  [ __ ]  ahora  cómo  se  llama  bueno  la
[44:01] 
[44:01] medalla  más  importante  de  de
[44:05] 
[44:05] sabor  sabes  con  tres
[44:09] 
[44:09] estrellas  o  sea  la
[44:11] 
[44:11] experiencia  este  esta  trayectoria  ha
[44:14] 
[44:14] sido  brutal  y  y  ya  esto  genera  un
[44:17] 
[44:17] círculo  virtuoso  Qué  pasa  la  espada  de
[44:21] 
[44:21] damocle  que  te  contaba  no  Uh  nos  va
[44:23] 
[44:23] demasiado  bien  aquí  va  a  pasar  algo
[44:25] 
[44:25] estas  tres  cadenas  nos  generan  25
[44:28] 
[44:28] millones  de  envases  una  planta  puede
[44:31] 
[44:31] estar  viable  en  torno  a  10  millones  12
[44:33] 
[44:33] millones  puede  ser  ya  viable  montar  una
[44:35] 
[44:35] planta  propia  un  25  millones  venga
[44:38] 
[44:38] primera  expansión  vamos  a  montar  una
[44:40] 
[44:40] planta  nuestra  en  Caribe  en  República
[44:43] 
[44:43] Dominicana  nos  vamos  a  Santo  Domingo
[44:45] 
[44:45] conseguimos  un  socio  local  Igual  yo  ahí
[44:48] 
[44:48] empiezo  a  negociar  para  que  sea  el  socio
[44:50] 
[44:50] local  el  que  Oye  le  vamos  a  dar  ya  una
[44:53] 
[44:53] marca  un  producto  algo  hecho  Pon  tú  por
[44:56] 
[44:56] lo  menos  la  instalación  y  nosotros
[44:58] 
[44:58] ponemos  el  fondo  de  comercio  y  ponemos
[45:01] 
[45:01] todo  el  management  que  hacemos  alrededor
[45:03] 
[45:03] y  demás  ahora  es  muy  fácil  En  aquel
[45:05] 
[45:05] momento  no  era  no  era  tanto  Bueno  lo
[45:08] 
[45:08] hacemos  entra  un  socio  de  [ __ ]  madre  con
[45:10] 
[45:10] nosotros  y  empezamos  la  construcción  en
[45:15] 
[45:15] eh  noviembre  del  19  más  o  men  o  sea  aquí
[45:18] 
[45:18] el  orden  del  asunto  aquí  este  vienen  con
[45:21] 
[45:21] un  volumen  de  demanda  primero  tú  dices
[45:23] 
[45:23] que  sí  y  ya  me  encargo  de  ver  cómo  lo
[45:25] 
[45:25] hago  exactamente  volumen  yo  ya  le  servía
[45:28] 
[45:28] a  esa  gente  esos  clientes  le  servía  aquí
[45:30] 
[45:30] eran  gente  fiable  tal  Y  además  me
[45:33] 
[45:33] pareció  una  grandiosa  idea  llevar  algo
[45:36] 
[45:36] en  países  donde  además  no  se  recicla
[45:39] 
[45:39] llevas  un  85  por  menos  de  plástico
[45:41] 
[45:41] llevas  tal  O  sea  me  parecía  fantástico
[45:44] 
[45:44] Entonces  yo  del  [ __ ]  venga  aquí  me
[45:47] 
[45:47] tiro  metiro  de  cabeza  otra  vez  y  monto
[45:49] 
[45:49] una  planta  esta  ya  medio  a  pulmón  En
[45:51] 
[45:51] cuánto  tiempo  la  montas  se
[45:55] 
[45:55] meseses  tenemos  la  primera  reunión  en
[45:57] 
[45:57] agosto  y  la  planta  está
[46:00] 
[46:00] operativa  en  enero
[46:04] 
[46:04] y  tarda  un  poquito  más  llega  hasta  abril
[46:06] 
[46:06] pero  por  tema  de  certificación  de
[46:08] 
[46:08] documental  del  gobierno  pero  la  planta
[46:10] 
[46:10] yo  la  tengo  operativa  en  enero  llega  el
[46:13] 
[46:13] covid  en  febrero  en  marzo  llega  el  covid
[46:17] 
[46:17] y  sabes  lo  que  hacen  los  hoteles  con  las
[46:19] 
[46:19] cartas  que  me  habían  firmado
[46:21] 
[46:21] no  [ __ ]  Wow  y  me  quedo  con  una  planta
[46:25] 
[46:25] de  4  millones  hecha
[46:27] 
[46:27] con  cero  envase  echa  pulmón  echa  a
[46:30] 
[46:30] pulmón  entre  mi  socio  de  allí  y  nosotros
[46:33] 
[46:33] sabes  y  sin  nada  en  una  puñetera
[46:38] 
[46:38] isla  donde  tener  una  máquina  de  Gran
[46:41] 
[46:41] volumen  de  agua  en  una  isla  hombre  por
[46:44] 
[46:44] muy  enamorado  que  yo  esté  de  dominicana
[46:47] 
[46:47] no  es  lo  suyo  Sabes  porque  tienes  que  ir
[46:50] 
[46:50] en  contenedor  a  todos  lados  total
[46:52] 
[46:52] entonces  Imagínate  yo  prácticamente  me
[46:55] 
[46:55] voy  allí  de  100  días  al  año  a  intentar
[46:58] 
[46:59] vender  y  a  vender  y  empieza  a  cerrar
[47:01] 
[47:01] contrati  con  casa  de  campo  con  un
[47:03] 
[47:03] distribuidor  con  no  sé  qué  con  las
[47:04] 
[47:05] marcas  de  agua  de  allí  y  ahora  lleva  a
[47:07] 
[47:07] anguila  an  turan  caico  a  a  bahama
[47:10] 
[47:10] Jamaica  Costa  Rica  a  Panamá  bueno  esa
[47:13] 
[47:13] planta  exporta  16  países  y  luego  se
[47:17] 
[47:17] reactivaron  los  hoteles  pero  por  ejemplo
[47:19] 
[47:19] para  convencer  a  melar  de  que  me
[47:21] 
[47:21] volviera  a  comprar  En  aquel
[47:23] 
[47:23] momento  tuve  que  irme  un  30%  por  debajo
[47:26] 
[47:26] de  mi
[47:28] 
[47:28] coste  estaba  rozando  el  margen  de
[47:32] 
[47:32] contribución  allá  fue
[47:35] 
[47:35] tremendo  y  luego  y  luego  comoo  recuperas
[47:38] 
[47:38] ese  30%  por  debajo  de  tu  coste  con
[47:39] 
[47:39] economías  de  escala  empiezas  tú  a  claro
[47:42] 
[47:42] con  economía  decala  con  clientes  que  le
[47:44] 
[47:44] ganaban  más  margen  y  mandando  dinero
[47:46] 
[47:46] desde  España  continuamente  o  sea  yo  fui
[47:48] 
[47:48] financiando  eh  Caribe  desde  España  los
[47:51] 
[47:51] dos  años  siguientes  pero  en  ese  coste  o
[47:54] 
[47:54] sea  en  ese  precio  de  de  venta  de  cara  al
[47:56] 
[47:56] cliente  Luego  si  consigues  estar  por
[47:58] 
[47:58] debajo
[48:00] 
[48:00] Noa  estve  por  debajo  para  que  te  haga
[48:02] 
[48:02] una  idea  yo  tenía  que  vender  a  12  pesos
[48:04] 
[48:04] empecé  a  venderle  a  8  pesos  y  ahora  le
[48:06] 
[48:06] vendemos  a  17  pesos  vale  Vale  pero  para
[48:09] 
[48:09] entrar  con  el  gran  volumen  necesitaba
[48:12] 
[48:12] entrar  en  margen  de  contribución  o  sea
[48:14] 
[48:14] margen  de  contribución
[48:16] 
[48:16] eh  lo  puedo  lo  comento  brevemente  o  sea
[48:20] 
[48:20] muchas  veces  nos  camos  en  vender  en
[48:23] 
[48:23] coste  total  o  sea  mi  coste  Cuánto  es
[48:25] 
[48:25] cuánto  vale  Este  micro  pu  este  micro
[48:26] 
[48:26] vale  5  vale  Cuánto  me  cuesta  pues  la
[48:30] 
[48:30] mano  de  obra  del  micro  el  transporte  la
[48:32] 
[48:32] logística  todo  lo  que  lleva  añadido  la
[48:35] 
[48:35] luz
[48:36] 
[48:36] el  administrativo  de  la  empresa  Vale
[48:39] 
[48:39] pues  una  cosa  es  lo  que  vale  realmente
[48:41] 
[48:41] el  micro  lo  que  va  dentro  de  la  caja  que
[48:43] 
[48:43] esto  sería  el  coste  y  otra  cosa  es  el
[48:46] 
[48:46] coste  indirecto  vale  que  es  lo  que  me
[48:48] 
[48:49] cuesta  pues  la  oficina  esto  mantener
[48:51] 
[48:51] esta  empresa  para  fabricar  micro  vale
[48:54] 
[48:54] esto  es  un  coste  fijo  continuo
[48:57] 
[48:57] vale  Y  este  medio
[49:00] 
[49:00] también  qué  pasa  que  este  va  en  función
[49:04] 
[49:04] de  lo  que  yo  venda  si  yo  vendo  20  Pues
[49:07] 
[49:07] pago  20  aquí  venda  20  40  voy  a  tener  la
[49:11] 
[49:11] misma  mesa  el  mismo  teléfono  y  tal  va
[49:13] 
[49:13] creciendo  pero  de  forma  menos  geométrica
[49:15] 
[49:15] no
[49:17] 
[49:17] eh  Claro  si  yo  genero  mucho  volumen  aquí
[49:21] 
[49:21] o  sea  en  este  trozo  entre  que  termina  el
[49:23] 
[49:23] micro  y  termina  el  coste  total  yo
[49:26] 
[49:26] debería  de  empezar  a  vender  a  partir  de
[49:28] 
[49:28] aquí  para  generar  un  margen  neto  Pero  si
[49:33] 
[49:33] yo  vendo  en  este  tramo  vale  genero  lo
[49:36] 
[49:36] que  se  llama  margen  de  contribución  o
[49:38] 
[49:38] sea  hago  que  cada  a  cada  microl  yo  le
[49:41] 
[49:41] vaya  ganando  más  dinero  conforme  más
[49:43] 
[49:43] volumen  vendo  total  entonces  vender  en
[49:45] 
[49:45] margen  de  contribución  muchas  veces  es
[49:47] 
[49:47] una  solución  cuando  tienes  un  producto
[49:48] 
[49:48] de  tirón  pero  no  puedes  vender  el  100%
[49:51] 
[49:51] en  margen  de  contribución  obviamente
[49:53] 
[49:53] pero  por  ejemplo  cabify  empieza  en
[49:55] 
[49:55] margen  de  contribución
[49:57] 
[49:57] Pero  qué  hizo  cabifi  cuando  empieza  me
[49:59] 
[49:59] mete  10  millones  y  si  yo  tenía  un  coste
[50:02] 
[50:02] total  Acuérdate  de  aquí  para  allá
[50:04] 
[50:04] imagínate  en  027  al  meter  cabifi  en
[50:07] 
[50:07] margen  de  contribución  este  coste  total
[50:10] 
[50:10] se  me  viene  A  021  claro  entonces  a  todos
[50:13] 
[50:13] los  demás  clientes  le  gano  mucho  más
[50:15] 
[50:15] claro  Gracias  a  tener  un  cliente  que  en
[50:18] 
[50:18] teoría  empresarial  lógica  normal  le
[50:22] 
[50:22] estaría  perdiendo  dinero  entonces  bueno
[50:25] 
[50:25] Esto  pasa  y  vamos  saliendo  a  partir  de
[50:28] 
[50:28] ahí  hay  una  gente  en  Italia  que  está
[50:31] 
[50:31] intentando  hacer  lo  mismo  que  yo  no  no
[50:34] 
[50:34] italiano  un  grupo  fantástico  y  yo  como
[50:36] 
[50:36] lo  veo  venir  me  dan  un  poco  de  miedo  y
[50:40] 
[50:40] lo  que  hago  es  convertir  un  posible
[50:42] 
[50:42] desastre  en  una  oportunidad  entonces  me
[50:44] 
[50:44] voy  a  Italia  lo  veo  le  digo  Oye  tú
[50:46] 
[50:46] quieres  que  te  Monte  una  planta  queréis
[50:48] 
[50:48] serly  Company  Italia  porque  yo  estaban
[50:50] 
[50:50] poniendo  pegatinas  en  los  envases
[50:52] 
[50:52] realmente  estaban  haciendo  Me  compraban
[50:54] 
[50:55] a  mí  un  envase  blanco  y  yo  le  ponían  la
[50:56] 
[50:56] pegatina  y  hacían  El  Congreso  de
[50:58] 
[50:58] Medicina  no  sé  qué  la  tienda  esta  de
[51:00] 
[51:00] poké  pero  yo  veía  que  los  tíos  Los
[51:03] 
[51:03] italianos  son  unos  máquin  en  marketing
[51:05] 
[51:05] sabes  y  esto  era  una  empresa  de
[51:06] 
[51:06] marketing  se  venden  bien  sí  Entonces  lo
[51:08] 
[51:08] absorbo  en  como  un  acuerdo  me  quedo  con
[51:12] 
[51:12] la  mayoría  y  montamos  le  Company  Italia
[51:16] 
[51:16] que  va  como  un
[51:17] 
[51:17] tiro  has  hecho  mucho  de  Man  eh  con  la  de
[51:22] 
[51:22] agua  con  la  de  agua  no  nada  solamente  eh
[51:26] 
[51:26] fue  cuando  fuimos  a  montar  la  línea  de
[51:29] 
[51:29] cabify  que  sí  vendimos  a  dos  amigos
[51:32] 
[51:32] porque  igual  intentamos  conseguir  porque
[51:34] 
[51:34] claro  Qué  pasa  que  yo  tenía  una  línea  de
[51:36] 
[51:36] 500  ML  y  cabifi  me  dice  que  sí  que  me
[51:39] 
[51:39] cierra  el  contrato  pero  que  ellos
[51:41] 
[51:41] quieren  330  es  otra  máquina  de  otros  3
[51:44] 
[51:45] millones  o  sea  yo  me  monto  me  monto  en
[51:48] 
[51:48] un  año  con  una  deuda  de  9  millones  o  12
[51:51] 
[51:51] millones  de  euros  en  dos  años  en  deuda
[51:54] 
[51:54] pura  pero  empiezo  a  crecer  y  empiezo  a
[51:57] 
[51:57] trabajar  y  empiezo  a  perderle  miedo  a  la
[51:59] 
[52:00] deuda  y  cuando  tú  le  empiezas  a  perder
[52:01] 
[52:01] miedo  a  la  deuda  a  la  deuda  buena  no  a
[52:03] 
[52:04] la  deuda  de  Oye  que  me  necesito  deuda
[52:07] 
[52:07] para  me  voy  a  endeudar  para  comprarme  un
[52:08] 
[52:08] bmv  porque  mi  capacidad  es  la  de
[52:10] 
[52:10] comprarme  un  un  coche  menor  pero  quiero
[52:14] 
[52:14] este  bmv  tal
[52:16] 
[52:16] x6  que  yo  no  tengo  capacidad  porque
[52:18] 
[52:18] tengo  un  trabajo  que  no  me  lo  permite
[52:20] 
[52:20] pero  me  voy  a  endeudar  para  pagarme  un
[52:22] 
[52:22] un  artículo  de  consumo  familiar  esto  es
[52:25] 
[52:25] esto  es  un  error
[52:27] 
[52:27] pero  cuando  tú  te  endeuda  en  crecimiento
[52:30] 
[52:30] esto  Esto  es  algo  que  le  cuesta  entender
[52:32] 
[52:32] a  muchos  emprendedores  o  sea  el  poder  el
[52:34] 
[52:34] poder  de  la  deuda  buena  a  la  hora  de
[52:36] 
[52:36] escalar  O  sea  si  tú  tienes  un  modelo  de
[52:37] 
[52:38] negocio  validado  vale  tienes  una
[52:40] 
[52:40] maquinita  que  cuesta  1000  y  tienes  que
[52:43] 
[52:43] devolverla  en  cuotas  de  100  y  cuando
[52:46] 
[52:46] pides  dinero  prestado  para  cogerla  o  sea
[52:49] 
[52:49] para  para  para  comprar  la  maquinita  y
[52:50] 
[52:50] consigues  hacer  en  lo  que  tienes  que
[52:52] 
[52:53] devolver  de  100  consigues  hacer  150  pues
[52:55] 
[52:55] pues  Esa  es  la  forma  de  de  crecer  Porque
[52:58] 
[52:58] mucha  gente  se  centra  también  en
[52:59] 
[52:59] levantar  dinero  a  veces  y  levantar
[53:01] 
[53:01] rondas  y  rondas  y  rondas  y  cuando  a
[53:03] 
[53:03] veces  yo  he  recomendado  más  de  una  vez
[53:05] 
[53:05] decir  Oye  que  tu  que  tu  negocio  tu
[53:07] 
[53:07] modelo  de  negocio
[53:08] 
[53:09] funciona  deuda  lo  que  pasa  es  que  hay
[53:11] 
[53:11] una  versión  hay  un  miedo  no  a  la  a  la
[53:13] 
[53:14] deuda  se  está  como  mal  visto  pero  claro
[53:16] 
[53:16] para  los  inversores  una  bicoca  que  el
[53:18] 
[53:18] startupero  de  ahora  piense  así  porque  es
[53:21] 
[53:21] que  pierde  su  empresa  en  dos  años  y  yo
[53:23] 
[53:23] me  quedo  con  las  ideas  geniales  que
[53:24] 
[53:24] tiene  una  gente  Genial  que  va  a  perder
[53:26] 
[53:26] su  empresa  en  dos  años  se  diluyen
[53:28] 
[53:28] demasiado  o  sea  cuando  hay  fórmula  claro
[53:31] 
[53:31] Hay  fórmula  pero  te  tienes  que  te  tienes
[53:33] 
[53:33] que  esforzar  en  aprender  y  te  digo  una
[53:35] 
[53:35] cosa  ahora  tenemos  todo  el  conocimiento
[53:38] 
[53:38] Mira  hace  60  años  el  conocimiento  lo
[53:41] 
[53:41] tenía  el  médico  del  pueblo  El  boticario
[53:43] 
[53:43] y  el  maestro  y  tú  no  tenías  un  [ __ ]
[53:46] 
[53:47] conocimiento  de  nada  entonces  dependía
[53:49] 
[53:49] de  esta  gente  ahora  mismo  tú  coges  el
[53:53] 
[53:53] móvil  y  tienes  todo  o  sea  no  te  digo
[53:56] 
[53:56] digo  que  que  eres  médico  pero  tienes
[53:59] 
[53:59] toda  la  información  luego  tendrá  la
[54:01] 
[54:01] praxis  la  práctica  diagnóstica  No
[54:03] 
[54:03] hablando  en  el  tema  de  Medicina  no  pero
[54:05] 
[54:05] tú  tienes  toda  la  información  Tienes
[54:07] 
[54:07] toda  la  información  económica  Tienes
[54:08] 
[54:09] toda  la  información  legal  ya  no  te
[54:10] 
[54:10] cuento  con  el  chpt  y  demás  no  eso  te  iba
[54:12] 
[54:12] decir  ya  no  te  cuento  esto  tienes  toda
[54:14] 
[54:14] la  información  Esto  es  lo  que  nos  separa
[54:17] 
[54:17] Qué  pasa  que  esto  la  época  de  mayor
[54:19] 
[54:19] conocimiento  a  un  dedo  coincide  con  la
[54:23] 
[54:23] época  de  los  tíos  más  vagos  del  mundo
[54:26] 
[54:26] o  sea  con  la  época  del  mínimo
[54:28] 
[54:28] sobreesfuerzo  creemos  que  lo  vamos  a
[54:29] 
[54:29] aprender  todo  en  un  podcast  hombre  o  sea
[54:32] 
[54:32] esto  te  ayuda  a  abrirte  los  ojos  ahora
[54:35] 
[54:35] lo  tienes  que  currar  con  esto  entonces
[54:37] 
[54:37] [ __ ]  si  te  viene  un  startupero  te  viene
[54:39] 
[54:39] un  inversor  tío  está  tienes  que  aprender
[54:41] 
[54:41] a  leerle  la  negociación  a  ver  si  el  tío
[54:45] 
[54:45] le  interesa  si  le  interesa  de  verdad  hay
[54:47] 
[54:47] más  fórmulas  mir  por  ejemplo  lo  los
[54:50] 
[54:50] préstamos  participativos  están  muy  bien
[54:52] 
[54:53] Oye  mira  tú  qué  quieres  tú  eres  un  fondo
[54:54] 
[54:54] vale  tú  quieres  un  rendimiento  para  tu
[54:56] 
[54:56] cliente  tú  que  cuánto  necesitas  un  6%
[54:59] 
[54:59] venga  yo  te  voy  a  ha  el  6%  si  la  cago  te
[55:02] 
[55:02] quedas  con  equity  pero  no  de  primera
[55:04] 
[55:04] déjame  que  porque  si  no  una  empresa  nace
[55:07] 
[55:07] endeudada  y  a  los  2  años  necesita  más
[55:09] 
[55:09] necesita  más  necesita  más  cuando  crece
[55:12] 
[55:12] así  no  así  no  Así  no  funcionan  estos
[55:14] 
[55:14] sistemas  así  no  funcionan  Mira  o  sea
[55:16] 
[55:16] mientras  contabas  un  poco  tu  historia
[55:18] 
[55:18] dijiste  dos  cosas  que  que  me  llamaron  la
[55:20] 
[55:20] atención  no  O  sea  al  principio  que  tu
[55:22] 
[55:22] primer  sueldo  fue  directo  a  empezar  tu
[55:24] 
[55:24] primer  proyecto  y  luego  que  te  habían  O
[55:25] 
[55:25] sea  que  en  una  situación  A  lo  mejor
[55:27] 
[55:27] donde  donde  habías  venías  de  bastante
[55:29] 
[55:29] inestabilidad  de  repente  te  ofrecen  un
[55:31] 
[55:31] buen  puesto  y  tú  rechazas  y  dices  No  yo
[55:33] 
[55:33] quiero  seguir  haciendo  mi  mi  camino
[55:35] 
[55:35] entonces  para  ti  o  sea  el  el  ese
[55:37] 
[55:38] sentimiento  concibes  la  O  sea  desde
[55:40] 
[55:41] desde  antes  de  empezar  todo  entiendo  que
[55:43] 
[55:43] tienes  un  sentimiento  emprendedor  que  no
[55:45] 
[55:45] concibes  la  vida  Mira  yo  te  voy  a  decir
[55:48] 
[55:48] una  cosa  Yo  Nunca  creí  que  yo  iba  a
[55:50] 
[55:50] emprender  nunca  yo  quería  ser  inspecto
[55:52] 
[55:52] de  policía  por  eso  hice  criminología
[55:54] 
[55:54] Entré  en  la  plaza  de  tn  de  emergencia
[55:56] 
[55:56] del  061  y  de  mientras  me  puse  a  estudiar
[55:59] 
[55:59] criminología  porque  me  parecía  lo  más
[56:01] 
[56:01] adecuado  para  presentarme  a  inspector  de
[56:04] 
[56:04] policía  paralelamente  Bueno  est  al  final
[56:07] 
[56:07] una  oposición  e  un  tema  a  medio  plazo  lo
[56:10] 
[56:10] va  y  empieza  el  tema  de  los  negocios
[56:13] 
[56:13] cuando  yo  empiezo  a  vender  los
[56:15] 
[56:15] caracoles  yo  siento  algo  [ __ ]  esto
[56:18] 
[56:18] está  de  [ __ ]  madre  tío  esto  de  cohe  tu
[56:20] 
[56:20] coche  te  vas  a  Madrid  a  Barcelona  a  tal
[56:23] 
[56:23] negocias  con  un  tío  le  vende  te  vienes
[56:26] 
[56:26] con  un  orgasmo  por  dentro  decir  Guay  veo
[56:30] 
[56:30] o  sea  que  estás  pintando  en  un  papel  en
[56:33] 
[56:33] blanco  exactamente  Y  estás  creando  Tú
[56:35] 
[56:35] sabes  que  la  riqueza  de  este  país  la
[56:36] 
[56:36] crea  un  37  por  solamente  No  mira  yo  soy
[56:41] 
[56:41] funcionario  público  bueno
[56:44] 
[56:44] eh  yo  soy  consciente  esto  algunos  me  van
[56:47] 
[56:48] a  matar  Ahora  el  policía  no  genera
[56:51] 
[56:51] riqueza  policía  es  un  trabajador  público
[56:53] 
[56:53] que  coge  un  dinero  y  devuelve  parte  sí
[56:56] 
[56:56] pero  ese  dinero  viene  del  del  dinero
[56:58] 
[56:58] público  esa  cosa  que  los  políticos
[57:00] 
[57:00] utilizan  como  si  el  dinero  público
[57:02] 
[57:02] apareciera  no  como  si  el  dinero  público
[57:04] 
[57:04] no  lo  construyera  nadie  entonces
[57:06] 
[57:06] realmente  el  empresario  es  un
[57:08] 
[57:08] constructor  de  la  sociedad  macho  pero  a
[57:11] 
[57:11] unos  niveles  porque  nos  lo  pones  muy
[57:13] 
[57:13] difícil  somos  de  los  pocos  países  que  tú
[57:15] 
[57:16] antes  de  hacer  tu  primera  factura  tu
[57:17] 
[57:17] primera  [ __ ]  factura  tú  tienes  que  pagar
[57:20] 
[57:20] una  pasta  terrible  esto  no  pasa  en
[57:22] 
[57:22] muchísimos  países  eh  pasa  en  algunos
[57:26] 
[57:26] aquí  pasa  a  niveles  brutales  esto  de  que
[57:29] 
[57:29] te  dicen  la  ventanilla  única  creas  una
[57:32] 
[57:32] empresa  en  un  día  una  [ __ ]  tú  creas  la
[57:35] 
[57:35] empresa  en  un  día  pero  el  registrador  te
[57:37] 
[57:37] tarda  25  días  claro  como  poco  como  estén
[57:40] 
[57:40] cerrando  cuenta  en  en  abril  o  en
[57:43] 
[57:43] mayo  la  última  empresa  que  yo  hice  me
[57:45] 
[57:45] tardó  dos  meses  y  medio  dos  meses  y
[57:47] 
[57:48] medio  sabes  entonces  que  leche  de
[57:50] 
[57:50] ventanilla  única  es  Entonces  el
[57:53] 
[57:54] empresario  tío  son  los  líderes  de  la
[57:56] 
[57:56] sociedad  y  están  totalmente  denostados  Y
[57:59] 
[57:59] esto  es  esto  es  una  lucha  que  hay  que
[58:01] 
[58:01] tener  pero  no  para  inculcar  seela  a  los
[58:03] 
[58:03] gobernantes  o  a  los  políticos  es  una
[58:05] 
[58:05] lucha  que  hay  que  tener  con  los  jóvenes
[58:08] 
[58:08] para  que  se  den  cuenta  de  que  te  lo  digo
[58:11] 
[58:11] de  verdad  la  visión  tú  tienes  que  verte
[58:14] 
[58:14] a  ti  mismo  con  una  visión  de  la  realidad
[58:17] 
[58:17] brutal  porque  la  visión  que  le  imponen
[58:21] 
[58:21] como  tienen  tan  poco  conocimiento  viven
[58:23] 
[58:23] de  los  ideales  de  los  demás  no  son
[58:25] 
[58:25] capaces  de  tener  su  ideas  propias
[58:26] 
[58:26] entonces  lo  que  tenemos  la  labor  es
[58:29] 
[58:29] inculcarle  que  tú  Perdona  que  tú  no
[58:32] 
[58:32] tienes  ideales  que  no  somos  iguales  la
[58:35] 
[58:35] igualdad  es  otra  cosa  la  igualdad  es  que
[58:36] 
[58:36] todo  el  mundo  tenga  la  misma  oportunidad
[58:39] 
[58:39] de  acceder  aquí  no  que  le  demos  todo  a
[58:41] 
[58:41] todo  el  mundo  eso  no  es
[58:43] 
[58:43] igualdad  sabes  y  y  y  también  fuera  de  la
[58:45] 
[58:45] política  es  algo  a  nivel  social  o  sea
[58:47] 
[58:47] España  es  un  país  en  el  que  te  sientes
[58:49] 
[58:49] como  que  tienes  que  pedir  perdón  por
[58:51] 
[58:51] hacerte  rico  Exactamente  esa  es  otra
[58:54] 
[58:54] mira  pero  desde  el  mismo  empresario  eh
[58:57] 
[58:57] yo  mira  yo  manejo  un  coche  de  alta
[59:01] 
[59:01] gama  y
[59:03] 
[59:03] Considero  que  al  nivel  de  negocios  que
[59:05] 
[59:05] yo  me  muevo  ahora  genera  credibilidad  y
[59:08] 
[59:08] confianza  totalmente  yo  tengo  amigos
[59:12] 
[59:12] colega  con  unas  empreses  que  te  caga
[59:16] 
[59:16] pudiendo  tener  que  le  encantan  los
[59:18] 
[59:18] coches  y  tiene  un  coche  de  gama  media
[59:21] 
[59:21] Porque  todavía  piensa  que  van  a  ir  a
[59:23] 
[59:23] vender  y  no  pueden  ir  con  un  coche  bueno
[59:25] 
[59:25] porque  si  no  va  el  otro  que  lo  va  a
[59:27] 
[59:27] engañar  o  qué  tal  o  que  tal  ent  o
[59:30] 
[59:30] tiramos  esa  mentalidad  o  no  O  sea  yo  lo
[59:33] 
[59:33] que  quiero  es  que  cuando  yo  le  cuent
[59:35] 
[59:35] esta  historia  a  los  chavales  de  la
[59:37] 
[59:37] universidad  los  chavales  de  fp  con  con
[59:40] 
[59:40] los  chavales  de  fp  hablo  muchísimo  Tengo
[59:41] 
[59:41] muy  buena  relación  y  voy  mucho  a  hablar
[59:43] 
[59:43] y  y  cuando  yo  le  cuento  esta  historia
[59:47] 
[59:47] diga  [ __ ]  [ __ ]  Pues  claro  que  puedo  que
[59:50] 
[59:50] nadie  te  diga  que  no  se  puede  s  he
[59:53] 
[59:53] podido  yo  lo  que  yo  he  pasado  Mira  o  sea
[59:57] 
[59:57] creo  que  hay  mucho  mucho  aprendizaje  en
[59:59] 
[59:59] tu  historia  pero  me  gustaría  también  dar
[60:01] 
[60:01] dar  cierta  o  sea  dar  más  utilidad  más
[60:03] 
[60:03] herramientas  porque  aquí  no  siguen
[60:05] 
[60:05] muchas  personas  que  están  empezando  con
[60:06] 
[60:06] con  sus  proyectos  y  demás  y  antes
[60:08] 
[60:08] durante  la  comida  me  dijiste  varias
[60:10] 
[60:10] cosas  con  las  que  estoy  muy  de  acuerdo
[60:11] 
[60:11] Creo  que  son  también  muy  muy
[60:12] 
[60:12] interesantes  y  me  gustaría  hablar  de  la
[60:15] 
[60:15] parte  de  de  de  cómo  escalar  un  proyecto
[60:17] 
[60:17] no  porque  algo  que  se  que  se  escucha
[60:19] 
[60:19] todas  las  personas  que  ya  han  escalado
[60:21] 
[60:21] un  proyecto  es  que  si  puedes  vender  lo
[60:24] 
[60:24] que  me  comentabas  antes  no  que  si  puedes
[60:25] 
[60:25] vender  a  100  personas  o  sea  si  si  tienes
[60:27] 
[60:27] 100  clientes  que  te  compran  escalar  eso
[60:29] 
[60:29] a  10,000  clientes  realmente  son  sistemas
[60:33] 
[60:33] y  fórmulas  que  que  que  bueno  que  tien
[60:35] 
[60:35] que  crear  esos  procesos  no  Claro  pero
[60:38] 
[60:38] vamos  a  darle  lógica  al  asunto  sí  si  tú
[60:40] 
[60:40] le  vendes  a  100  clientes  Qué  te  está
[60:42] 
[60:42] diciendo  esto  te  valida  el  producto
[60:44] 
[60:44] exactamente  tu  producto  está  validado  si
[60:47] 
[60:47] tú  le  vendes  a  tres  o  a  dos  y  pasan
[60:49] 
[60:49] meses  y  no  consigue  venderle  a  tres  más
[60:51] 
[60:51] tu  producto  una  [ __ ]  vale  o  le  hace
[60:54] 
[60:54] falta  lo  que  sea  no  no  vende  si  tú  le
[60:58] 
[60:58] vendes  a  100  tu  producto  está  validado
[61:00] 
[61:00] ahora  Qué  te  impide  venderle  a
[61:03] 
[61:03] 100,000  Este  es  el  estudio  que  hay  que
[61:05] 
[61:05] hacer  pero  es  es  un  estudio  poralizado
[61:07] 
[61:07] Oye  a  mí  qué  me  impide  pues  te  voy  a
[61:09] 
[61:09] decir  las  cosas  que  lo  impiden  una
[61:13] 
[61:13] necesitas  una  organización
[61:15] 
[61:15] administrativa  del  siguiente  nivel  tú  no
[61:18] 
[61:18] puedes  estar  en  primera  con  un  equipo  de
[61:21] 
[61:21] tercera  tú  tienes  que  estar  en  primera
[61:23] 
[61:23] con  un  equipo  de  primera  o  un  equipo  de
[61:25] 
[61:25] de  segunda  muy  motivado  pero  tienes  que
[61:28] 
[61:28] estar  en  primera  con  un  equipo  de
[61:31] 
[61:31] primera  esto  te  limita  muchísimo  dos  tú
[61:35] 
[61:35] mismo  tienes  que  soltar  el  ego  poquito
[61:39] 
[61:39] tienes  que  pensar  de  que  tú  lo  que  te
[61:41] 
[61:41] decía  un  gran  empresario  no  es  un  gran
[61:43] 
[61:43] ejecutivo  un  gran  ejecutivo  son  gente
[61:47] 
[61:47] que  yo  te  lo  juro  eh  yo  era  un
[61:48] 
[61:48] denostados  ejecutivo  yo  me  he  sentado  en
[61:51] 
[61:51] Mesa  en  el  que  el  único  empresario  era
[61:52] 
[61:52] yo  y  el  otro  era  el  director  de  visa  el
[61:55] 
[61:55] la  directora  de  mafre  el  director  de
[61:57] 
[61:57] renfe  El  no  sé  qué  y  era  una  mesa
[62:00] 
[62:00] empresarial  Yo  decía  siempre  digo  y  aquí
[62:03] 
[62:03] aquí  aquí  ha  ninguno  que  haya  jugado  el
[62:06] 
[62:06] cuarto  va  Aquí  son  todos  ejecutivos
[62:09] 
[62:09] hasta
[62:10] 
[62:10] que  vi  cóm  trabajan  los  ejecutivos  hasta
[62:14] 
[62:14] que  yo  tuve  uno  y  le  pude  pagar  como  se
[62:16] 
[62:16] merecen  gente  que  te  hace  así  con  la
[62:19] 
[62:19] compañía  esto  te  digo  yo  que  es  el
[62:21] 
[62:21] primer  escollo  fundamental  de  las
[62:23] 
[62:23] empresas  que  están  en  4  5  millones  que
[62:25] 
[62:25] no  suben  porque  el  primer  el  principal
[62:28] 
[62:28] freno  es  el  jefe  que  quiere  ser  el  que
[62:31] 
[62:31] Más  sabe  el  que  domine  todas  las
[62:32] 
[62:32] situaciones  el  que  se  siga  levantando  a
[62:34] 
[62:34] las  7  de  la  mañana  para  calcular  no  no
[62:37] 
[62:37] para  levantarse  yo  me  levanto  a  las  5
[62:40] 
[62:40] y  pero  no  me  pongo  a  gestionar  mi
[62:44] 
[62:44] empresa  para  eso  tengo  directores  que
[62:46] 
[62:46] saben  mil  veces  más  que  yo  de  cómo
[62:49] 
[62:49] gestionar  la  empresa  y  ese  paso  cuesta
[62:51] 
[62:51] mucho  darlo  Esa  es  la  segunda  parte
[62:54] 
[62:54] tercero  saber  en  qué  que  tienes  que
[62:56] 
[62:56] invertir  tu  dinero  porque  ahora  toca
[62:58] 
[62:58] invertir  sabes  y  tienes  que  invertir  lo
[63:01] 
[63:01] primero  en  un  programa  de  gestión  que  te
[63:04] 
[63:04] evite  que  te  evite  un  montón  de  pasos
[63:07] 
[63:07] que  te  están  robando  tiempo  y  te  están
[63:09] 
[63:09] robando  un  montón  de  recursos  que  los
[63:12] 
[63:12] debes  de  utilizar  en  en  esa  expansión
[63:17] 
[63:17] eh  cuarto
[63:20] 
[63:20] internacionalizarse  esto  de  que  estoy  en
[63:22] 
[63:22] Málaga  y  estoy  A  ver  tú  qué  quieres  ser
[63:24] 
[63:25] tú  quieres  llevar  4000  euritos  a  tu  casa
[63:27] 
[63:27] 5000  euritos  llegar  el  viernes  pasarte
[63:29] 
[63:29] el  fin  de  semana  bien  irte  a  cenar  con
[63:31] 
[63:31] tus  colegas  y  que  llegue  el  lunes  y
[63:32] 
[63:32] volver  a  trabajar
[63:33] 
[63:34] Perfecto  perfecto  si  esto  es  lo  que  tú
[63:37] 
[63:37] quieres  Ese  es  el  éxito  el  éxito  es
[63:38] 
[63:38] tener  un  objetivo  y  conseguirlo  me  da
[63:40] 
[63:40] igual  que  sea  un  policía  de  alcobenda
[63:42] 
[63:42] que  sea  un  empresario
[63:43] 
[63:43] de  que  sea  hallados  me  da  igual  el  éxito
[63:47] 
[63:47] es  que  tu  objetivo  lo  consigas  No  ya
[63:50] 
[63:50] está  te  lo  decía  antes  lo  peor  de  todo
[63:52] 
[63:52] no  es  tener  un  objetivo  demasiado  alto  y
[63:55] 
[63:55] no  seguirlo  lo  peor  de  todo  es  Ten  un
[63:57] 
[63:57] objetivo  demasiado  bajo  y  quedarte  ahí
[63:58] 
[63:58] es  es  muy  buena  frase  sabes  buena  frase
[64:01] 
[64:01] y  y
[64:03] 
[64:03] Eh  entonces  ese  limitante  que  tenemos
[64:06] 
[64:06] ese  miedo  a  salir  fuera  a  tal  Por  qué
[64:09] 
[64:09] Pues  mira  pues  porque  no  sabemos  idioma
[64:12] 
[64:12] [ __ ]  es  que  si  tú  quieres  ser  un
[64:13] 
[64:13] empresario  de  escala  tú  tienes  que
[64:15] 
[64:15] hablar  inglés  a  mí  me  jode  tela  pero  el
[64:18] 
[64:18] mundo  [ __ ]  mundo  está  en  inglés  entonces
[64:21] 
[64:21] si  tú  quieres  ser  un  empresario  de  éxito
[64:23] 
[64:23] tienes  que  aprender  inglés  si  no  fuera
[64:25] 
[64:25] Esto  no  es  fácil  esto  no  es  para  todo
[64:28] 
[64:28] aquí  no  hay  tiempo  personal  tiempo  no  sé
[64:31] 
[64:32] qué  es  que  yo  no  me  puedo  ir  20  días  a
[64:36] 
[64:36] maldiva  Me  encantaría  pero  es  que  tengo
[64:39] 
[64:39] montado  un  berenjenal  de  empresa  que  me
[64:42] 
[64:42] puedo  ir  me  puedo  ir  pero  que  sepa  que
[64:45] 
[64:45] tengo  que  estar  dando  órdenes  claro  un
[64:48] 
[64:48] ceo  esto  Me  hace  mucha  gracia  porque
[64:50] 
[64:50] ahora  un  tío  monta  un  cualquier  tontería
[64:53] 
[64:53] eh  una  de  esta  de  tatuaje  soy  ceo  Sí  a
[64:56] 
[64:57] ver  vamos  a  ver  un  ceo  es  otra  cosa  un
[65:00] 
[65:00] ceo  un  director  cuando  tú  llegas  a  a  a
[65:03] 
[65:04] manejar  tú  tienes  varias  varias  cosas
[65:06] 
[65:06] que  hacer  contratar  y  despedir  directivo
[65:10] 
[65:10] marcar  la  estrategia  de  la  empresa  y
[65:12] 
[65:12] crear  la  visión  y  la  misión  de  la
[65:13] 
[65:13] empresa  estas  tonterías  que  parecen  una
[65:17] 
[65:17] tontería  por  eso  uno  de  los  principales
[65:18] 
[65:18] fallos  volvemos  a  la  recomendaciones  es
[65:21] 
[65:21] hacerte  un  plan  de  negocio  pero  hacerlo
[65:22] 
[65:22] tú  no  no  que  te  lo  encargue  una
[65:24] 
[65:24] consultora  hacerlo  tú  para  aprender  de
[65:27] 
[65:27] tu  empresa  porque  yo  me  puedo  poner  a
[65:29] 
[65:29] fabricar  peine  para  perros  malayos  y
[65:33] 
[65:33] resulta  que  el  transporte  a  Malasia  Me
[65:35] 
[65:35] va  a  costar  más  de  lo  que  vale  el  peine
[65:37] 
[65:37] y  esto  no  me  doy  cuenta  hasta  que  no
[65:38] 
[65:38] analice  los  números  de  logística  no
[65:40] 
[65:40] analice  quién  va  a  ser  mi  comprador  no
[65:43] 
[65:43] analice  el  cómo  lo  voy  a  vender  en  el
[65:46] 
[65:46] marketing  no  analice  la  competencia
[65:50] 
[65:50] sobre  todo  no  analic  un  buen  dafo  mis
[65:53] 
[65:53] debilidades  amenazas  fortaleza
[65:54] 
[65:54] oportunidades  bien  hecho  y  cuando  esto
[65:57] 
[65:57] lo  hago  gano  dos  cosas  uno  sé  si  la
[65:59] 
[65:59] empresa  es  viable  y  dos  aprendo
[66:02] 
[66:02] muchísimo  de  mi  propia  empresa  Entonces
[66:04] 
[66:04] el  plan  de
[66:05] 
[66:05] negocio  esto  no  no  no  tiene  ahí  no  se
[66:09] 
[66:09] negocia  aquí  no  se  puede  negociar  con
[66:11] 
[66:11] esto  y  elegir  bien  al  socio  el  socio  no
[66:15] 
[66:15] puede  ser  ni  tu  hermano  ni  tu  amigo  el
[66:18] 
[66:18] socio  tiene  que  ser  la  persona  que  tiene
[66:20] 
[66:20] el  mismo  nivel  de  exigibilidad  que  vas  a
[66:22] 
[66:22] tener  tú  si  es  tu  si  es  tu  amigo  o  tu
[66:26] 
[66:26] hermano  pues  de  [ __ ]  madre  mejor  pero  no
[66:29] 
[66:29] te  asoci  aquí  aquí  firmamos  un  contrato
[66:32] 
[66:32] Aquí  vamos  a  un  bar  Oye  que  tengo  una
[66:34] 
[66:34] idea  t  venga  Vamos  mañana  a  notaría  y
[66:37] 
[66:37] van  mañana  a  notaría  y  no  han  hecho  nada
[66:39] 
[66:39] Claro  98  por  de  la  empresa  van  al  [ __ ]
[66:43] 
[66:43] recomiendas  te  más  socios  Sí  si  si
[66:46] 
[66:46] tienen  el  mismo  nivel  de  exigibilidad  yo
[66:48] 
[66:49] tengo  socios  maravilloso  pero  he  tenido
[66:51] 
[66:51] un  demonio  he  tenido  socio  de  [ __ ]  pena
[66:55] 
[66:55] y  yo  mismo  por  no  tener  dinero  en
[66:57] 
[66:57] momentos  muy  que  es  un  matrimonio  eh
[67:00] 
[67:00] claro  yo  he  estado  esclavizado  a  mi
[67:02] 
[67:02] socio  pero  esclavizado  mentalmente  eh
[67:05] 
[67:05] esclavizado  mentalmente  porque  yo  ponía
[67:07] 
[67:08] una  garantía  él  tenía  que  poner  lo  suyo
[67:10] 
[67:10] pero  la  garantía  era  yo  y  yo  tenía  que
[67:12] 
[67:12] llevarme  bien  con  él  porque  podía  dejar
[67:14] 
[67:14] de  pagar  en  cualquier  momento  y  estuve
[67:17] 
[67:17] años  hasta  que  yo  quité  esta  parte  de  de
[67:19] 
[67:19] de  la  cabeza  o  sea
[67:22] 
[67:22] eh  Los  Socios  ya  te  digo  sí  si  está
[67:25] 
[67:25] están  en  el  mismo  nivel  de  de
[67:26] 
[67:26] exigibilidad  Porque  además  acompañado  se
[67:29] 
[67:29] disfruta  mucho  de  las  cosas  Sí  eso  es
[67:31] 
[67:31] verdad  sabes  no  es  lo  mismo  irte  de
[67:32] 
[67:32] viaje  a  mira  en  el  libro  ahora  que  sale
[67:35] 
[67:35] ahora  el  mes  que  viene
[67:36] 
[67:37] eh  cuento  la  noche  que  ganamos  32
[67:40] 
[67:40] millones  de  euros  con  mi  socio  esto  son
[67:44] 
[67:44] aventuras  o  sea  los  perdimos  de  igual
[67:48] 
[67:48] manera  no  pero  pero  fue  estábamos  en
[67:51] 
[67:51] Dubai  y  nos  viene  nos  viene  Llevamos  una
[67:54] 
[67:54] llevamos  vendiendo  aceite  en  en  Dubai  en
[67:57] 
[67:57] brick  cuando  fue  el  primer  inicio  del  ec
[68:00] 
[68:00] Company  y  fuimos  a  Dubai  y  un  amigo  nos
[68:02] 
[68:02] dio  aceitunas  con  con  oro  vale  aceituna
[68:06] 
[68:06] la  tias  de  aceituna  con  oro  de  24
[68:09] 
[68:09] kilates  Llévate  esto  a  la  feria  de  Dubai
[68:11] 
[68:11] que  tal  ver  si  se  le  antoja  uno  y  llega
[68:13] 
[68:13] un  tipo  y  me  dice  mira  que  hemos  pasado
[68:16] 
[68:16] aquí  con  miche  no  sé  qué  y  le  ha
[68:19] 
[68:19] encantado  esto  de  las  cunas  con  oro  y
[68:23] 
[68:23] que  os  quiere  invitar  esta  noche  a  cenar
[68:26] 
[68:26] Mira  yo  te  cuento  a  esa  feria  yo  iba  con
[68:30] 
[68:30] el  traje  que  me  casé  en  el  año  2000  y
[68:34] 
[68:34] eso  era
[68:35] 
[68:35] 2016  mi  socio  que  mide  2  metr  el  único
[68:40] 
[68:40] traje  que  le  cabía  fue  un  traje  que
[68:42] 
[68:42] encontró  en  el  corte  inglés  de  lana
[68:44] 
[68:44] gorda  y  nos  fuimos  a  Dubai  a  40  y  pico
[68:46] 
[68:46] grados  du  sabes  eh  dormíamos  Por
[68:51] 
[68:51] supuesto  hemos  dormido  cientos  de  noche
[68:53] 
[68:53] en  la  misma  habitación  Total  que  fuimos
[68:56] 
[68:56] a  esa  cena  yo  me  dejé  la  cartera  yo
[68:59] 
[68:59] prefería  lavar  plato  que  me  detuvieran
[69:01] 
[69:01] porque  nos  cita  el  tío  en  el  hotel
[69:02] 
[69:02] Armani  del  bu  califa  vale  Sabes  y  ahí
[69:05] 
[69:06] fuimos  a  cenar  El  tío  se  pone  saca  una
[69:07] 
[69:07] ipa  empieza  a  hacer  número  tal  dice  las
[69:09] 
[69:09] latitas  esta  cuánto  digo  Pues  mira  estas
[69:12] 
[69:12] salen  como  a  15  la  lata  y  digo  Y  cuántas
[69:16] 
[69:16] puedes  traer  Bueno  pues  un  camión  trae
[69:18] 
[69:18] no  me  acuerdo  ya  la  cifra  no  pero  bueno
[69:20] 
[69:21] un  camión  trae  muchísimo  porque  eran
[69:22] 
[69:22] latitas  eran  eran  pequeñísimas  no  de
[69:24] 
[69:24] cristal  muy  bonita  Porque  este  era  el
[69:27] 
[69:27] dueño  de  los  banana  beits  de  los  hoteles
[69:29] 
[69:29] tal  No  porque  yo  le  voy  a  dar  una  a  cada
[69:32] 
[69:32] a  cada  invitado  y  luego  también  para  los
[69:34] 
[69:34] buffer  luego  también  para  no  sé  qué
[69:36] 
[69:36] porque  esto  va  a  ser  no  sé  qué  Y  para
[69:37] 
[69:37] los  regalos  total  el  tío  me  dice  que
[69:39] 
[69:39] quiero  un  camión  al  mes  un  camión  al  mes
[69:42] 
[69:42] y  yo  me  pongo  esos  números  digo  cago  en
[69:46] 
[69:46] la  [ __ ]  pero  si  un  camión  son  40
[69:48] 
[69:48] millones  de
[69:49] 
[69:49] euros  40  millones  de  euros  yo  flipando  d
[69:54] 
[69:54] está  nos  vamos  al  hotel  El  tío  me  dice
[69:56] 
[69:56] que  sí  eh  que  vaya  haciendola  de  tal  y
[69:59] 
[69:59] nos  vamos  para  el  hotel  y  yo  mira  yo
[70:01] 
[70:01] sudando  digo  Paco  digo  qué  pasa  que  me
[70:04] 
[70:04] he  equivocado  macho  que  yo  le  he  dicho  a
[70:06] 
[70:06] este  hombre  15  pero  que  15  creo  que  lo
[70:09] 
[70:09] que  nos  cuesta  yo  no  me  acordaba  mira
[70:12] 
[70:12] que  no  me  esperaba  algo  así  y  yo  digo  yo
[70:14] 
[70:15] V  por  culo  yo  voy  a  llamar  al  al  al  deit
[70:18] 
[70:18] una  hora  yo  mira  yo  creo  que  este  hombre
[70:20] 
[70:20] hacerla  muy  rápido  vamos  a  decir  se  la
[70:21] 
[70:21] puedo  vender  en  16  y  el  otro  que  no  la
[70:24] 
[70:24] deje  en  14  G  ganamos  2  eur  2  eur  [ __ ]
[70:27] 
[70:27] vamos  a  ganar  casi  2  millones  de  euros
[70:28] 
[70:28] Esto  va  está  yo  ya  yo  ya  me  hice  mi
[70:31] 
[70:31] película
[70:32] 
[70:32] optimista  y  y  ya  digo  que  vamos  a  ganar
[70:35] 
[70:35] mira  lo  llamo  llamo  al  de  la  citura  y
[70:37] 
[70:38] digo  Juan  digo  qué  pasa  dice  Juan  Mira
[70:40] 
[70:40] tío  que  me  tienes  que  hacer  una  rebaja
[70:42] 
[70:42] digo  pero  cómo  te  voy  a  hacer  una  rebaja
[70:44] 
[70:44] Si  eso  está  ya  al  mínimo  que  no  sé  qué
[70:45] 
[70:45] digo  por  lo  que  sea  por  la  cantidad  Juan
[70:47] 
[70:47] me  tienes  que  hacer  una  rebaja  que  no
[70:49] 
[70:49] que  no  que  yo  por  debajo  de  4  no  te  la
[70:51] 
[70:51] puedo
[70:51] 
[70:51] dejar  Mira  se  me  cayó  el  teléfono
[70:55] 
[70:55] Mira  Paco  Paco  hemos  ganado  32  millones
[71:00] 
[71:00] de
[71:02] 
[71:02] euros  entonces  esa  historia  eso
[71:04] 
[71:05] acompañado  es  que  es  algo  que  he
[71:06] 
[71:06] envidiado  yo  mucho  yo  siempre  he  sido
[71:08] 
[71:08] muyo  Sí  he  tenido  mucha  versión  a  tener
[71:12] 
[71:12] socios  en  en  proyectos  porque  yo  también
[71:14] 
[71:14] soyy  muy  impulsivo  muy  muy  cabr  loca
[71:18] 
[71:18] muy  yo  creo  que  sería  complicado  Mira
[71:21] 
[71:21] algo  que  tiene  Paco  y  Maite  no  que  son
[71:24] 
[71:24] mis  do  principales  tengo  May  ya  Bueno
[71:27] 
[71:27] tengo  mucho  ahora  en  muchas  empresas  no
[71:28] 
[71:28] pero
[71:30] 
[71:30] pero  algo  que  tienen  ellos  dos  es  que
[71:34] 
[71:34] ellos  saben  que  son  y  quieren  ser  los
[71:37] 
[71:37] mejores  segundos  bueno  Y  esto  es
[71:40] 
[71:40] fundamental  para  un  socio  cuando  hay  un
[71:43] 
[71:43] liderazgo  fuerte  Yo  soy  un  líder  fuerte
[71:46] 
[71:46] porque  soy  obsesivo  porque  soy  ambicioso
[71:49] 
[71:49] entonces  quien  está  a  tu  lado  tiene  Mira
[71:53] 
[71:53] el  el  líder  es  el
[71:56] 
[71:56] tío  que  tú  no  tienes  ganas  de  hacer  el
[71:58] 
[71:58] camino  de  Santiago  y  yo  te  convenzo  para
[72:01] 
[72:01] que  lo  hagas  conmigo  y  encima  te  lo
[72:02] 
[72:02] pasas  de  [ __ ]  madre  Ese  es  el  líder  que
[72:06] 
[72:06] yo  te  te  ofrezca  que  que  que  que  el
[72:08] 
[72:08] líder  tiene  que  ofrecer  la  seguridad  a
[72:10] 
[72:10] su  equipo  de  que  va  por  el  camino
[72:12] 
[72:12] perfecto  para  que  triunfe  todo  el  mundo
[72:15] 
[72:15] y  luego  una  cosa  que  no  sé  esto  lo  dijo
[72:18] 
[72:18] Enrique  Tomás  en  un  podcast  también  que
[72:20] 
[72:20] le  escuché  que  me  pareció  maravilloso  si
[72:22] 
[72:22] lo  traemos  por  aquí  también  sabes  sí  eh
[72:25] 
[72:25] este  tío  tiene  una  historia  buenísima  me
[72:26] 
[72:26] encanta  no  eh  Y  yo  hablo  con  él  de  vez
[72:30] 
[72:30] en  cuando  ahora  le  he  regalado  uno  uno
[72:32] 
[72:32] uno  Bris  con  su  imagen  de  de  Tal  como
[72:35] 
[72:35] regalo  porque  bueno  vino  a  mala  y  demás
[72:37] 
[72:37] pero  bueno  a  todo  esto  y  dijo  una  frase
[72:40] 
[72:40] que  me  gustó  mucho  que  dice
[72:41] 
[72:42] mira  ten  cuidado  de  que  cuando  vayas  a
[72:44] 
[72:44] cumplir  t  sueño  la  gente  que  va  contigo
[72:46] 
[72:46] cumpla  los  suyos  por  el  camino
[72:49] 
[72:49] eh  Porque  si  no  Y  esa  frase  a  mí  se  me
[72:51] 
[72:51] quedó  grabada  importante  y  es  verdad
[72:53] 
[72:53] Entonces  eh
[72:56] 
[72:56] cuando  tengas  un  socio  lo  que  tienes  que
[72:59] 
[72:59] valorar  muy  bien  Quién  es  el  Alfa  y
[73:02] 
[73:03] quién  no  es  Y  si  alguien  es  el  beta  que
[73:05] 
[73:05] sepa  que  es  lo  que  quiere  en  su  vida  es
[73:08] 
[73:08] ser  el  beta  el  mejor  Beta  del  mundo
[73:11] 
[73:11] porque  como  también  quiera  hacer  Alfa
[73:13] 
[73:13] malo  y  llegas  un  momento  en  que  las
[73:16] 
[73:16] envidias  los  egos  y  esto  empiezan  a
[73:18] 
[73:18] darte  o  sea  yo  cuando  emprendía  en
[73:21] 
[73:21] solitario  siempre  lo  rechazaba  ahora  es
[73:23] 
[73:24] algo  ahora  s  tengo  socio  en  diferentes
[73:26] 
[73:26] proyectos  pero  digamos
[73:29] 
[73:29] que  bueno  por  la  posición  en  la  que
[73:31] 
[73:31] estamos  ahora  mismo  por  la  exposición  y
[73:33] 
[73:33] demás  como  que  se  da  por  hecho  que  si
[73:35] 
[73:35] tienes  un  poco  la  sarten  por  el  mango
[73:37] 
[73:37] porque  al  final  [ __ ]  yo  soy  la  fachada
[73:40] 
[73:40] de  de  o  sea  Aparte  de  estar  en  la
[73:42] 
[73:42] operativa  también  soy  la  fachada  también
[73:44] 
[73:44] soy  digamos  el  que  tiene  que  que
[73:46] 
[73:46] responder  es  decir  si  si  alguien  toma
[73:48] 
[73:48] flava  y  no  le  gusta  el  responsable  en
[73:50] 
[73:50] teoría  soy  yo  entonces  la  capacidad  de
[73:52] 
[73:52] decisión  que  tengo  que  tener  pues  se
[73:54] 
[73:54] sobreentiende  no  O  sea  no  no  no  está
[73:56] 
[73:56] escrito  en  ningún  lado  pero  ya  es  algo
[73:57] 
[73:57] que  que  se  sobreentiende  y  ahí  se  ha
[73:59] 
[73:59] abierto  la  puerta  ya  últimamente  en  el
[74:01] 
[74:01] último  año  a  varios  proyectos  en  los  que
[74:03] 
[74:03] si  s  voy  voy  de  la  mano  con  y  tienes  que
[74:06] 
[74:06] ir  por  ahí
[74:07] 
[74:07] porque  Honestamente  yo  le  dolo  la
[74:09] 
[74:09] píldora  a  poca  gente  te  lo  puedo
[74:11] 
[74:11] asegurar  y  y  he  pasado  por  situaciones  Y
[74:14] 
[74:14] tú  tienes  una  imagen  muy  potente  porque
[74:17] 
[74:17] tiene  es  ese  pones  como  una  puerta  por
[74:20] 
[74:20] medio  sabes  y  genera  esa  imagen  de
[74:22] 
[74:22] seriedad  y  potente  al  principio  no  no  no
[74:26] 
[74:26] está  uno  muy  cómodo  luego  ves  Entonces
[74:29] 
[74:29] esto  yo  creo  que  es  una  gran  virtud  para
[74:31] 
[74:31] hacer  negocio  porque  eh  Te  va  a  mantener
[74:35] 
[74:35] en  la  línea  y  para  hacer  negocio  al
[74:38] 
[74:38] nivel  que  me  imagino  que  ya  empezará  a
[74:40] 
[74:40] hacerlo  y  demás
[74:42] 
[74:42] eh  la  mente  tiene  que  estar  fría  cada
[74:44] 
[74:44] vez  tienes  que  ir  alejando  más  Mira  los
[74:46] 
[74:46] negocios  empiezan  con  mucho  sentimiento
[74:47] 
[74:47] esto  también  lo  aprendido  hace  poco  de
[74:50] 
[74:50] mi  último  socio
[74:52] 
[74:52] y  y  cada  empiezan  con  mucho  sentimiento
[74:56] 
[74:56] sen  A  qué  te  refieres  con  sentimiento  o
[74:57] 
[74:57] sea  que  cada  vez  tú  Tú  empiezas  los
[75:00] 
[75:00] negocios  cuando  eres  más  joven  Cuando
[75:02] 
[75:02] empiezas  con  emprendimiento  empiez  los
[75:03] 
[75:03] negocios  con  una  con  una  parte  emocional
[75:05] 
[75:05] muy  fuerte  y  te  aferras  al  cariño  con  la
[75:09] 
[75:09] gente  con  los  Cada  vez  te  tienes  que  ir
[75:12] 
[75:12] despegando  cada  vez  tienes  que  aislar
[75:14] 
[75:14] más  el  sentimiento  del
[75:16] 
[75:16] negocio  esto  sobre  todo  lo  aprendes
[75:18] 
[75:18] cuando  empiezas  a  tener  muchísimo
[75:19] 
[75:19] empleado  donde  a  ti  lo  que  más  te  genera
[75:23] 
[75:23] cierta  controversia  es  dec  [ __ ]  que  esto
[75:25] 
[75:25] tiene  que  ir  bien  que  hay  400  familias
[75:28] 
[75:28] dependiendo  de  mí  ahora  mismo  sabes
[75:31] 
[75:31] Entonces  tienes  que  hacer  bien  y  tienes
[75:34] 
[75:34] que  tener  la  misma  capacidad  para  traer
[75:36] 
[75:36] talento  como  para  quitarte  una  persona
[75:39] 
[75:39] 100%  o  sea  te  puedo  asegurar  que  las
[75:41] 
[75:41] personas  tóxicas  y  las  vitaminas  existen
[75:44] 
[75:44] Y  esto  no  es  cuestión  de  motivar  eh  todo
[75:46] 
[75:46] el  mundo  no  es  motiv  hay  que  hijo  de
[75:48] 
[75:48] [ __ ]  por  ahí  tremendo  lo  hay  empresarios
[75:51] 
[75:51] lo  hay  trabajadores  lo  único  pasa  es  que
[75:53] 
[75:53] unos  tienen  más  poder  que  otros
[75:55] 
[75:55] los  trabajadores  entonces
[75:58] 
[75:58] eh  Tienes  que  tener  la  capacidad  de
[76:01] 
[76:01] intentar  no  ser  ni  Bueno  ni  malo  de  ser
[76:04] 
[76:04] justo  pero  ser  justo  con  con  con  con  el
[76:06] 
[76:06] valor  que  tú  has  creado  no  contigo  sabes
[76:10] 
[76:10] luego  ya  la  vena  sentimental  o  la  vena
[76:12] 
[76:12] solidaria  en  mi  caso  por  ejemplo  la
[76:14] 
[76:14] mando  por  otro  lado  he  creado  una
[76:16] 
[76:16] fundación  nos  ocupamos  de  niños  en
[76:19] 
[76:19] desamparo  eh  a  nivel  nacional  dedicamos
[76:21] 
[76:21] un  20%  a  los  proyectos  nacionales  las
[76:23] 
[76:23] fundaciones  que  tengo  los  en  varios
[76:25] 
[76:25] países  y  luego  un  80%  lo  dedicamos  a  un
[76:28] 
[76:28] orfanato  de  500  niños  que  estamos
[76:30] 
[76:30] haciendo  en
[76:31] 
[76:31] Dominicana  y  ahí  es  un  sueño  y  luego  hay
[76:36] 
[76:36] cosas  que  te  dan  gusanillo  Mira  hace
[76:40] 
[76:40] mientras  estaba  esperándote  antes  al
[76:42] 
[76:42] mediodía  he  abierto  el  linkedin  y  me  ha
[76:45] 
[76:45] saltado  nuevas  incorporaciones  en  le
[76:47] 
[76:47] Company  K  manager  en  Italia  no  sé  qué  t
[76:52] 
[76:52] no  conozco  a  nadie  por  supuesto
[76:53] 
[76:53] lógicamente  ves  con  ese  loogo  que  tú
[76:55] 
[76:55] habías  creado  la  ves  tal  en  una
[76:58] 
[76:58] multinacional  que  es  un  de  un
[77:00] 
[77:00] reconocimiento  tremendo  en  el  sector  que
[77:02] 
[77:02] estamos  Entonces  tú  no  te  esa  emoción
[77:05] 
[77:05] eso  no  te  lo  va  a  dar  otra  cosa  a  ti  por
[77:07] 
[77:07] lo  menos  que  la  vive  no  de  esta  forma  no
[77:09] 
[77:09] esto  no  te  lo  da  el  dinero  vendrá  si
[77:12] 
[77:12] haces  las  cosas  bien  el  dinero  viene
[77:14] 
[77:14] pero  el  problema  es  lo  que  te  decía
[77:17] 
[77:17] antes  no  la  tirona  de  la  de  la
[77:19] 
[77:19] meritocracia  que  está  viendo  ahora  no
[77:21] 
[77:21] que  que  los  chavales  lo  quieren  todo  ya
[77:24] 
[77:24] y  y  con  poco  esfuerzo  y  Esto  hace  que  el
[77:27] 
[77:27] que  valga  lo  tenga  más  fácil  también  no
[77:29] 
[77:29] 100%  pero  pero  ahora  yo  creo  que  para  el
[77:33] 
[77:33] que  le  ech  ganas  y  el  que  está  dispuesto
[77:34] 
[77:34] a  poner  lo  que  hay  que  poner  y  a
[77:36] 
[77:36] trabajar  duro  ahora  lo  tiene  más  fácil
[77:38] 
[77:38] que  nunca  tiene  todos  los  medios  y  tiene
[77:40] 
[77:40] menos  competencia  que  nunca  seguro  y  hay
[77:42] 
[77:42] hay  inversión  O  sea  dinero  hay  para
[77:45] 
[77:45] invertir  lo  que  hay  lo  que  hay  que  saber
[77:47] 
[77:47] presentar  los  proyectos  y  que  tu
[77:48] 
[77:48] proyecto  sea  viable  y  buscarla  y  que  la
[77:51] 
[77:51] gente  piensa  que  le  va  a  llover  el
[77:52] 
[77:53] dinero  del  cielo  claro  no  no  no
[77:55] 
[77:55] Pero  ademá  y  no  hay  que  crear  tampoco  te
[77:58] 
[77:58] creas  tú  que  hay  que  crear  mucho  se
[78:00] 
[78:00] puede  innovar  vale  Esto  está  bien  los
[78:01] 
[78:01] genios
[78:02] 
[78:02] innovan
[78:04] 
[78:05] pero  yo  soy  de  copia  and  improve  copia  y
[78:08] 
[78:08] mejora  copia  y  mejora  O  sea  si  yo  veo
[78:12] 
[78:12] que  este  cenicero  es  un  éxito  mira  y  veo
[78:16] 
[78:16] que  yo  me  Puedo  dedicar  yo  voy  a  hacerlo
[78:18] 
[78:18] más  bonito  más  chulo  voy  a  hacer  lo
[78:21] 
[78:21] mismo  pero  mejor  porque  sé  que  funciona
[78:24] 
[78:24] para  vo  a  inventado  ahora  un  invento
[78:27] 
[78:27] raro  que  si  yo  no  soy  un  inventor  si  soy
[78:29] 
[78:29] un  genio  vale  pero  solamente  en  el
[78:32] 
[78:32] segmento  en  el  rango  de  copiar  cosas  que
[78:35] 
[78:36] están  Y  mejorarlas  total  Bueno  ahí
[78:39] 
[78:39] tienes  todas  las  marcas  de  ropa
[78:40] 
[78:40] básicamente  es  a  ver  quién  pone  su  punto
[78:43] 
[78:43] No  y  Y  quién  pone  100%  y  me  me  parece
[78:48] 
[78:48] super  interesante  lo  que  lo  que  estabas
[78:49] 
[78:50] hablando  antes  de  o  sea  creo  que  algo
[78:52] 
[78:52] que  lastra  muchas  empresas  es  el  el
[78:54] 
[78:54] conformismo  a  la  hora  de  despedir  no  O
[78:56] 
[78:56] sea  de  porque  [ __ ]  tú  cuando  tienes  un
[78:58] 
[78:58] puesto  ocupado  con  personas  a  su  cargo
[79:00] 
[79:00] con  una  cierta  responsabilidad
[79:02] 
[79:02] despedirlo  te  te  arma  un  drama  en  la
[79:04] 
[79:04] empresa  no  O  sea  y  estar  buscando  otro
[79:07] 
[79:07] proceso  de  de  encontrar  a  la  persona  que
[79:09] 
[79:09] lo  vaya  a  sustituir  esa  formación  que
[79:12] 
[79:12] después  encaje  bien  con  el  resto  del
[79:13] 
[79:13] equipo  pero  es  que  conformarte  con  una
[79:15] 
[79:15] persona  que  con  con  la  que  sabes  que  no
[79:17] 
[79:17] hay  feeling  que  no  lo  está  haciendo  bien
[79:18] 
[79:18] es  Es  que  es  es  un  error  que  he  cometido
[79:20] 
[79:20] yo  en  el  pasado  y  y  al  final  te  lastra
[79:23] 
[79:23] te  lastra  de  una  forma  que  yo  yo  he
[79:24] 
[79:24] aprendido  o  sea  cuando  me  me  preguntan
[79:27] 
[79:27] no  digo  consejos  de  de  de  en  el  área  de
[79:30] 
[79:30] recursos  humanos  yo  digo  despedir  rápido
[79:32] 
[79:32] rápido  No  no  pero  estoy  contigo  Ahora
[79:35] 
[79:35] estoy  contigo  de  que  es  super
[79:37] 
[79:37] complicado  porque  al  final  pero  al  largo
[79:40] 
[79:40] plazo  te  traen  más  problemas  dejar  a  la
[79:42] 
[79:42] persona  ahí  digo  hay  que  afrontarlo  an
[79:44] 
[79:44] después  pues  ya  entonces  por  eso  te  he
[79:46] 
[79:46] dicho  que  tienes  que  ser  muy  rápido
[79:48] 
[79:48] despidiendo  igual  que  tener  o  sea  Mira
[79:52] 
[79:52] la  gente  Era  muy  rápido  contratando  y
[79:55] 
[79:55] muy  lento  despidiendo  y  es  todo  lo
[79:57] 
[79:57] contrario  justo  tienes  que  ser  muy  lento
[80:00] 
[80:00] contratando  y  muy  rápido  despidiendo
[80:03] 
[80:03] porque  porque  es  que  si  no  se  carga  la
[80:06] 
[80:06] empresa  Es  que  mira  la  empresa  grande
[80:08] 
[80:08] puede  pasar  desapercibido  pero  un
[80:10] 
[80:10] mediocre  un  mediocre  es  lo  peor  que  hay
[80:12] 
[80:12] un  mediocre  va  a  utilizar  la  poca
[80:15] 
[80:15] inteligencia  que  tiene  para  [ __ ]  y  para
[80:18] 
[80:18] Resaltar  sobre  los  demás  Entonces  el
[80:20] 
[80:20] mediocre  te  lo  tienes  que  quitar  de
[80:21] 
[80:21] medio  cuanto  antes  tú  lo  intentas
[80:24] 
[80:24] motivar  le  puede  dar  una  oportunidad  a
[80:25] 
[80:25] dos  pero  algo  que  tú  domines  si  no  fuera
[80:28] 
[80:28] porque  no  se  está  cargando  a  ti  está
[80:30] 
[80:30] cargando  el  trabajo  de  mucha  gente  y  de
[80:32] 
[80:32] la  empresa  y  luego  elegir  con  con  gran
[80:37] 
[80:37] criterio  al  que  va  a  entrar  que  no  es
[80:39] 
[80:39] fácil  mira  yo  mis  directores  de
[80:44] 
[80:44] planta  yo  ya  tengo  clarísimo  que  no  los
[80:47] 
[80:47] puedo  encontrar  prácticamente  fuera  son
[80:49] 
[80:49] la  gente  O  sea  vienen  de  Cantera  y  ahora
[80:52] 
[80:52] me  ha  dolido  uno  mucho  tengo  mucho
[80:55] 
[80:55] cariño  pero  se  la  ha  llevado  henkel  por
[80:57] 
[80:57] ejemplo  la  multinacional  Entonces  por  un
[80:59] 
[80:59] lado  dice  Bueno  [ __ ]  Pues  mira  un
[81:00] 
[81:00] currículum  como  el  nuestro  le  atrae  ya  a
[81:02] 
[81:02] otra  gente  Pero  por  otro  lado  un  tío  que
[81:04] 
[81:04] está  formado  qué  tal  que  iba  a  ser  el
[81:07] 
[81:07] director  de  una  planta  de  aquí  a  dos
[81:08] 
[81:08] años  pues  se  te  va  Bueno  pues  con  eso
[81:11] 
[81:11] tienes  que  contar  No  pero  por  ejemplo
[81:13] 
[81:13] ahora  acabo  de  meter  un  director  en
[81:15] 
[81:15] fuera
[81:16] 
[81:16] expatriado  y  yo  también  me  siento  muy
[81:19] 
[81:19] bien  con  esa  oportunidad  o  sea  un  chaval
[81:21] 
[81:21] con  con  33  34  años  que  tiene  que  lo
[81:24] 
[81:24] mandas  a  la  otra  punta  del  mundo  a
[81:27] 
[81:27] dirigir  un  montón  de  personas  en  un
[81:29] 
[81:29] proyecto  que  él  ha  vivido  ya  6  años
[81:31] 
[81:31] desde  comercial  director  comercial  y
[81:33] 
[81:33] ahora  director  de  de  planta  en  Caribe
[81:36] 
[81:36] Pues  también  te  genera  una  satisfacción
[81:38] 
[81:38] tremenda  no  cuando  ves  crecer  un  perfil
[81:40] 
[81:40] de  esa  manera  dentro  de  ti  no  total
[81:42] 
[81:42] total  hablaste  del  fracaso  me  gustaría
[81:45] 
[81:45] darte  una  una  opinión  que  tengo  yo  a  ver
[81:46] 
[81:46] si  estás  de  acuerdo  porque  a  veces  dudo
[81:48] 
[81:48] no  incluso  de  de  esta  opinión  digo  a  ver
[81:50] 
[81:50] para  mí  por  por  orden  no  tres  pasos  digo
[81:53] 
[81:53] lo  mejor  que  te  puede  pasar  es  tener
[81:54] 
[81:54] éxito  lo  segundo  mejor  que  te  puede
[81:57] 
[81:57] pasar  es  fracasar  rápido  pero  yo  para  mí
[82:00] 
[82:00] el  peor  escenario  de  todos  es  fracasar
[82:03] 
[82:03] despacio  durante  mucho  tiempo  o  sea  yo
[82:05] 
[82:05] veo  empresas  como  que  que  que  agonizan  y
[82:07] 
[82:07] la  luchan  y  la  luchan  y  la  luchan  y  creo
[82:10] 
[82:10] que  el  sobre  todo  en  los  emprendedores
[82:11] 
[82:12] más  jóvenes  O  sea  si  tú  vas  a  fracasar  y
[82:14] 
[82:14] y  y  tardas  en  fracasar  de  los  20  a  los
[82:16] 
[82:16] 32  esos  años  son  son  valiosísimos  no
[82:18] 
[82:19] para  para  intentar  cosas  para
[82:24] 
[82:24] tu  filón  y  Y
[82:26] 
[82:26] tirá  recomendarías  estos  proyectos  un
[82:29] 
[82:29] poco  más  agonizantes  digamos  que  que  hay
[82:32] 
[82:32] que  luchar  losos  demasiado  recomendarías
[82:34] 
[82:34] cortar  por  los  sano  intent  intentar  otra
[82:38] 
[82:38] cosa  en  función  de  o  sea  en  base  a  tu  tu
[82:40] 
[82:40] experiencia  o  verá  yo  creo  que  tienes
[82:42] 
[82:42] que  hacer  un  dafo  personal  vale
[82:45] 
[82:45] primero  tú  tienes  que  hacer  un  dafo  tuyo
[82:48] 
[82:48] a  un  año  o  a  dos  años  personal  como
[82:51] 
[82:52] persona  como  proyecto
[82:54] 
[82:54] como  emprendedor  tú  yo  que  quiero  O  sea
[82:57] 
[82:57] que  es  para  mí  el  éxito  Es  que  esto  es
[82:59] 
[82:59] lo  principal  es  lo  que  te  decía  antes  yo
[83:01] 
[83:01] tengo  gente  que  esto  empresas  conozco
[83:04] 
[83:04] empresas  que  facturan  2s  3  millones  de
[83:05] 
[83:05] euros  o  400,000  eur  Pero  ellos  han
[83:08] 
[83:08] llegado  a  ese  éxito  también  pagan  a  sus
[83:11] 
[83:11] empleados  llega  el  viernes  hasta  el
[83:13] 
[83:13] lunes  y  tienen  su  empresita  y  tal  Y  para
[83:15] 
[83:15] eso  ellos  no  quieren  mi  vida  ni  la  tuya
[83:19] 
[83:19] quieres  la  suya  entonces  a  lo  mejor  a  ti
[83:22] 
[83:22] desde  fuera  te  puede  parecer  que  están
[83:23] 
[83:23] agonizando
[83:25] 
[83:25] si  vamos  por  ese  lado  ahora  siempre  un
[83:28] 
[83:28] dafo  personal  o  sea  Cuáles  son  mis
[83:29] 
[83:29] debilidades  Cuáles  son  mis  fortalezas
[83:31] 
[83:31] qué  puedo  yo  hacer  vale  Y  quién  me  puede
[83:34] 
[83:34] venir  a  [ __ ]  sabes  a  partir  de  ahí  qué
[83:38] 
[83:39] es  lo  que  yo  quiero  O  sea  parar  tu
[83:40] 
[83:40] objetivo  o  sea  los  objetivos
[83:43] 
[83:43] estratégicos  antes  hemos  hablado  del
[83:45] 
[83:45] plan  de  negocio  vale  que  estoy  seguro  de
[83:48] 
[83:48] que  el  0%  de  la  gente  no  lo  hace  y  esto
[83:50] 
[83:50] es  uno  de  los  mayores  errores  segundo  el
[83:53] 
[83:53] plan  estratégico
[83:55] 
[83:55] o  sea  yo  por  ejemplo  nosotros  nos
[83:56] 
[83:57] reunimos  cada  año  en  un  país  diferente
[83:59] 
[83:59] el  equipo  directivo  a  planear  los  dos
[84:01] 
[84:01] años  siguiente  Pero  lo  hacemos  cada  año
[84:03] 
[84:03] para  revisar  el  segundo  año  que  va  a  hac
[84:06] 
[84:06] después  el  año  uno  y  lo  hacemos  no
[84:09] 
[84:09] estuvimos  en  Dominicana  el  año  pasado  en
[84:11] 
[84:11] Miami  este  año  lo  hacemos  en  Italia  el
[84:13] 
[84:13] año  que  viene  en  Dubai  lo  tenemos  ya
[84:15] 
[84:15] planificado  todo  lo  que  tú  planifiques
[84:18] 
[84:18] es  un  30  un  40%  del  acierto  sabes
[84:25] 
[84:25] el  estas  empresas  que  agonizan  lo  que
[84:28] 
[84:28] tienen  que  ver  es  primero  tienen  que
[84:30] 
[84:30] revisar  sus
[84:31] 
[84:31] objetivos  O  sea  si  agonizan  es  porque  no
[84:34] 
[84:34] están  llegando  a  los  100  clientes  entre
[84:36] 
[84:36] comillas  Si  no  llegas  a  los  100  clientes
[84:39] 
[84:39] ha  intentado  todo  Está  seguro  de  que  lo
[84:40] 
[84:40] ha  intentado  todo  por  supuesto  chapa
[84:44] 
[84:44] Esto  va  peor  eh  ahí  entra  la  parte
[84:45] 
[84:45] emocional  que  decías  de  muchos  que  se
[84:47] 
[84:47] aferran  porque  es  mi  bebé  Claro  no  no  no
[84:50] 
[84:50] esto  este  es  te  lo  digo  eh  Este  es  el
[84:52] 
[84:52] [ __ ]  fallo  de  lo  que  te  he  dicho  digo
[84:55] 
[84:55] Mira  hay  si  ocho  fallos  que  se  cargan  el
[84:58] 
[84:58] 90  por  de  la  empresa  ese  uno  Los  Socios
[85:01] 
[85:01] no  hacer  plan  de  negocio  y  los
[85:03] 
[85:03] sentimientos  fuera  el  empresario  eres  tú
[85:06] 
[85:06] las  empresas  van  y
[85:08] 
[85:08] vienen  y  mañana  a  mí  me  al  final  que
[85:13] 
[85:13] mira  esto  es  un  Libre  Mercado  al  final
[85:15] 
[85:15] el  Libre  Mercado  Qué  es  que  yo  que  tengo
[85:17] 
[85:17] una  cosa  Creo  que  vale  el  que  me  va  a
[85:21] 
[85:21] pagar  creo  que  me  va  a  dar  más  de  lo  que
[85:22] 
[85:22] vale  Y  por  eso  se  la  vendo  y  el  que  la
[85:24] 
[85:24] va  a  comprar  crees  que  que  vale  menos  de
[85:26] 
[85:26] lo  que  va  a  pagar  y  por  eso  la  compra  en
[85:28] 
[85:28] el  momento  que  se  regula  ese  precio  por
[85:30] 
[85:30] el  estado  se  jode  la  balanza  económica  y
[85:32] 
[85:32] vienen  los  problemas  no  pues  esto  es  lo
[85:35] 
[85:35] mismo  en  el  momento  que  yo  vea  que  la
[85:39] 
[85:39] empresa  no  tira  como  yo  tengo  que  tirar
[85:42] 
[85:42] la  tengo  que  liquidar  Esto  va  fuera
[85:44] 
[85:44] claro  esto  como  esto  se  hace  esto  no  se
[85:46] 
[85:46] hace  porque  es  lo  que  tú  dices  te
[85:48] 
[85:48] enamoras  de  tu  empresa  de  tu
[85:50] 
[85:50] niño  el  ego  ese  ahí  podemos  ahí  lo  de  un
[85:54] 
[85:54] tema  complicado  sabes  tú  piensas  que  yo
[85:57] 
[85:57] vengo  desde  la  [ __ ]  más  absoluta  y
[86:00] 
[86:00] empieza  a  venirme  un  reconocimiento  Mira
[86:03] 
[86:03] a  mí  un  día  de  los  más  felices  de  mi
[86:04] 
[86:04] vida  es  el  día  que  me  dan  la  bandera  de
[86:06] 
[86:06] Andalucía  de  la  economía  y  la  empresa  no
[86:09] 
[86:09] yo  ese  día  yo  mira  todavía  me  pone  los
[86:11] 
[86:11] pelos  de  punta  no  y  no  es  porque  yo  me
[86:15] 
[86:15] he  echo  a  llorar  no  por  el
[86:18] 
[86:18] reconocimiento  por  el  premio  no  es  por
[86:22] 
[86:22] porque  te  viene  la  vivencia  te  vienen
[86:24] 
[86:24] esos  sentimientos  y  eso  te  hace  pues
[86:27] 
[86:27] claro  que  te  hace  tener  ego  otra  cosa  es
[86:30] 
[86:30] cómo  cómo  cómo  intenta  dominarlo  para
[86:33] 
[86:33] que  para  para  utilizarlo  en  a  favor  no  y
[86:37] 
[86:38] ahí  es  donde  está  la  lucha  ahora  no  otro
[86:40] 
[86:40] otro  tema  que  comentabas  antes  que  me  me
[86:43] 
[86:43] gustaría  saber  me  gustaría  preguntarte
[86:45] 
[86:45] ya  por  interés  personal  qu  qué  porque  yo
[86:47] 
[86:47] no  he  dado  ese  salto  todavía  de  de  ir  a
[86:49] 
[86:49] grandes  directivos  que  que  tienen  Una
[86:51] 
[86:51] nómina  de  100000  eur  al  mes  no  entonces
[86:54] 
[86:54] pero  sí  que  estoy  muy  de  acuerdo  que  yo
[86:56] 
[86:56] no  tengo  nada  que  ver  con  ese  tipo  de
[86:58] 
[86:58] persona  o  sea  yo  soy  un  especimen
[87:00] 
[87:00] totalmente  diferente  yo  no  soy  capaz  de
[87:03] 
[87:03] hacer  trabajo  operativo  me  distraigo
[87:05] 
[87:05] continuamente  o  sea  acabo  viendo  un
[87:08] 
[87:08] producto  en  alibaba  para  montar  un
[87:09] 
[87:10] icommerce  Cuando  entré  a  buscar  algo  de
[87:13] 
[87:13] fiscalidad  O  sea  no  no  no  soy  capaz  de
[87:16] 
[87:16] de  ponerme  delante  del  ordenador  y  y
[87:17] 
[87:17] ejecutar  tareas  no  Entonces  qué
[87:20] 
[87:20] encuentras  en  este  tipo  de  de  personas
[87:22] 
[87:22] que  digas  vale
[87:24] 
[87:24] [Música]
[87:25] 
[87:25] Esto  es  lo  que  realmente  le  da  la  vuelta
[87:27] 
[87:27] a  la  empresa  son  conocimientos
[87:29] 
[87:29] estratégicos  que  claro  totalmente  o  sea
[87:32] 
[87:32] llega  un  momento  en  que  yo  tengo  que
[87:34] 
[87:34] manejar  y  un  segundo  pero  la  estrategia
[87:36] 
[87:36] o  sea  en  el  caso  de  tener  directivas  o
[87:39] 
[87:39] sea  yo  veo  complicado  que  yo  suelte  en
[87:41] 
[87:41] algún  punto  la  aliana  de  la  estrategia
[87:43] 
[87:43] no  porque  es  algo  que  que  Considero  que
[87:45] 
[87:45] es  mi  único  talento  tener  ideas
[87:47] 
[87:47] novedosas  ideas  diferentes  y  diseñar
[87:50] 
[87:50] buenas  estrategias  para  ejecutarlas  pero
[87:52] 
[87:52] yo  no  soy  la  persona  que  la  puede  las
[87:54] 
[87:54] puedo  ejecutar  Entonces  el  directivo  que
[87:56] 
[87:56] te  aporta  el  el  crear  esos  sistemas  el
[87:58] 
[87:58] optimizarlo  todo  o  tú  eres  el  creador
[88:01] 
[88:01] vale  Yo  voy  Mira  te  voy  a  poner  ejemplo
[88:03] 
[88:03] práctico  yo  voy  a  este  comité  yo  Marco
[88:06] 
[88:06] la  línea  que  va  a  llevar  yo  en  este
[88:09] 
[88:09] comité  quiero  Oye  mira  la  empresa  tiene
[88:11] 
[88:11] que  generar  un  poquito  más  de  margen  un
[88:12] 
[88:12] poquito  menos  de  coste  tenemos  que  ir
[88:14] 
[88:14] hacia  derivad  de  bebida  tenemos  que  ir
[88:17] 
[88:17] tal  y  cual  en  el  caso  de  esta  empresa  no
[88:19] 
[88:19] sí  tú  tienes  que  ser  el  creador  de  la
[88:22] 
[88:22] estrategia  global  de  lo  que  te  he  dicho
[88:24] 
[88:24] Tu  misión  Cuál  es  Oye  mi  visión  Cuál  es
[88:28] 
[88:28] pues  mi  visión  mi  Visión  Es  minimizar  el
[88:30] 
[88:30] impacto  climático  y  mi  misión  Esa  es  la
[88:32] 
[88:32] visión  Cuál  es  mi  misión  pues  mi  misión
[88:34] 
[88:34] es  hacerlo  a  través  de  un  producto  ta  ta
[88:36] 
[88:36] ta  ta  ta  ta  vale  Esta  es  la  estrategia
[88:39] 
[88:39] principal  luego  las
[88:42] 
[88:42] estrategias  más  particulares  como  Bueno
[88:44] 
[88:44] pues  quiero  que  la  empresa  vaya  por  este
[88:46] 
[88:46] lado  Quiero  entrar  en  este  país  o  quiero
[88:47] 
[88:47] no  Entrar  en  este  o  quiero  hacer  un
[88:48] 
[88:49] modelo  de  franquicia  o  quiero  hacer  un
[88:50] 
[88:50] poquito  estas  también  son  tuyas  ahora
[88:54] 
[88:54] tú  estás  con  este  producto  en  la  mano
[88:58] 
[88:58] ahora  tú  sabrías  formar  un  equipo  de
[89:00] 
[89:00] comerciales  internacional  reunirte  Todas
[89:03] 
[89:03] las  semanas  con  ellos  varias  veces  darle
[89:06] 
[89:06] cómo  tienen  que  llegar  los
[89:07] 
[89:07] distribuidores  seleccionar  a  este  que  va
[89:09] 
[89:09] a  ser  el  que  acompañe  a  los
[89:10] 
[89:10] distribuidores  este  que  sea  el  que  vaya
[89:12] 
[89:12] al  Canal  de  hotelería  este  que  vaya  al
[89:13] 
[89:13] Canal  de  evento  este  el  guanto  y
[89:15] 
[89:15] controlar  todo  eso  día  a
[89:17] 
[89:17] día  [ __ ]  super
[89:19] 
[89:19] aburrido  eso  lo  hace  un  especialista  en
[89:24] 
[89:24] estrategia  operativa  tú  no  eres  una
[89:27] 
[89:27] estrategia  tú  eres  un  visionario  eres  un
[89:28] 
[89:28] emprendedor  eres  un  empresario  y  tu
[89:31] 
[89:31] manejo  te  lo  he  dicho  antes  un
[89:33] 
[89:33] ceo  contrata  y  despide  directivo  y  crea
[89:36] 
[89:36] la  estrategia  de  la  empresa  Pero  no  la
[89:38] 
[89:38] estrategia  operativa  departamental  la
[89:41] 
[89:41] estrategia  operativa  departamental  la  va
[89:42] 
[89:42] a  crear  cada  director  Eso  sí  Ahora
[89:45] 
[89:45] tienes  tú  que
[89:47] 
[89:47] enfunda  y  aguantar  lo  que  ellos  digan
[89:50] 
[89:50] Porque  de  nada  te  vale  Este  es  otro  de
[89:52] 
[89:52] los  problemas  que  tiene  el  empresario
[89:53] 
[89:53] más
[89:54] 
[89:54] de  nada  te  vale  contratar  un  tío  por
[89:56] 
[89:56] 100000  pavos  y  no  dejarlo
[89:59] 
[89:59] trabajar  total  tiene  ahí  tienes  tú  pero
[90:02] 
[90:02] yo  yo  el  punto  al  que  llego  siempre  digo
[90:05] 
[90:05] o  sea  yo  los  considero  mil  veces  mejor
[90:07] 
[90:07] que  que  yo  para  ejecutar  Considero  que
[90:09] 
[90:09] también  la  parte  que  hago  yo  cada  uno
[90:11] 
[90:11] hace  cosas  diferentes  Sí  digo  no  es  tan
[90:13] 
[90:13] complicada  digo  por  qué  no  son  mega
[90:16] 
[90:16] emprendedores  y  van  a  ganar  mucho  más
[90:17] 
[90:17] dinero  si  son  capaces  de  hacerlo  es  una
[90:19] 
[90:19] cuestión  de  ADN  es  una  cuestión  de  ADN
[90:21] 
[90:21] es  una  cuestión  de
[90:24] 
[90:24] de  riesgo  de  haber  si  de  no  saber
[90:27] 
[90:27] tolerar  la  incertidumbre  y  el  riesgo
[90:29] 
[90:29] Mira  yo  soy  el  mejor  cliente  de  mi
[90:30] 
[90:30] notario  yo  voy  a  notaría  prácticamente
[90:34] 
[90:34] Todas  las  semanas  si  estamos  ahora  mismo
[90:37] 
[90:37] en  la  semana  no  sé
[90:39] 
[90:39] 35  te  puedo  asegurar  que  yo  ya  he  ido  28
[90:42] 
[90:42] 29  veces  a  notaría  este  año  esto  no  está
[90:45] 
[90:45] dispuesto  a  hacerlo  cualquiera
[90:47] 
[90:47] eh  yo  tengo  yo  curro  tú  sacas  mi  nota
[90:52] 
[90:52] del  banco  España  y  tengo  volado  más  de  6
[90:55] 
[90:55] millones  de  euros  firmado  yo  que  mañana
[90:58] 
[90:58] se  va  todo  al  [ __ ]  y  todas  esa  por
[91:03] 
[91:03] aquí  por  acá  o  sea  todo  se  está  pagando
[91:06] 
[91:06] yo  no  debo  un  duro  a  nadie  pero  si  he
[91:08] 
[91:08] firmado  para  esta  póliza  Aquí  esta
[91:11] 
[91:11] póliza  de  2  millones  acá  esta  no  sé  qué
[91:13] 
[91:13] no  sé  cuánto  vale  Este  préstamo  para  no
[91:15] 
[91:15] sé  qué  para  este  confirming  para  acá
[91:18] 
[91:18] esto  lo  firmo  yo  esto  no  lo  firma  El
[91:21] 
[91:21] Ejecutivo  esa  capacidad  mucha  gente  no
[91:24] 
[91:25] quiere  echarse  Porque  además  se  ha
[91:27] 
[91:27] formado  para  ser  un  gran
[91:28] 
[91:28] ejecutivo  y  un  sueldo  de  100,000  eur  le
[91:32] 
[91:32] merece  la  pena  ser  un  buen  ejecutivo  sin
[91:35] 
[91:35] tener  que  meterse  a  ser  un
[91:37] 
[91:37] empresario  pero  su  pasión  su  trabajo  es
[91:40] 
[91:40] otro  es  que  no  tiene  nada  que  ver  y  esto
[91:43] 
[91:43] cuando  lo  tengas  lo  lo  vas  a  comprobar
[91:46] 
[91:46] tampoco  se  va  a  emocionar  como  te
[91:48] 
[91:48] emocionas  tú  cuando  haces  o  cuando  ves
[91:52] 
[91:52] esta  carrera  de  este  tipo  O  sí  porque
[91:54] 
[91:54] hay  gente  que  se  vincula  tanto  a  la
[91:56] 
[91:56] empresa  yo  tengo  gente  que  parece  mucho
[91:58] 
[91:59] más  de  la  empresa  que  yo  la  defiende  con
[92:00] 
[92:00] más  a  inco  que  yo  por  ejemplo  no  y  está
[92:03] 
[92:03] más  orgulloso  de  estar  ahí  tengo  mira
[92:06] 
[92:06] tengo  un  mozo  de  almacén  que  yo  cuando
[92:08] 
[92:08] defino  el  éxito  lo  pongo  muchas  veces  de
[92:10] 
[92:10] ejemplo  tengo  un  mozo  de  almacén  con  un
[92:13] 
[92:13] sueldo  normal  vale  no  es  ni  el  más  bajo
[92:16] 
[92:16] del  convenio  ni  el  más  alto  del  convenio
[92:19] 
[92:19] nuestro  nosotros  estamos  bastante  por
[92:20] 
[92:20] encima  del  convenio  de
[92:22] 
[92:22] envasadores  pero  el  tío  lo  que  quieres
[92:26] 
[92:26] en  su  [ __ ]  vida  es  ser  el  tío  del
[92:30] 
[92:30] carrito  del  almacén  y  vivía  al  lado  de
[92:34] 
[92:34] su  casa  y  salía  a  las  5  de  la  tarde  y  y
[92:36] 
[92:37] irse  a  a  su  Hobby  vale  que  tiene  un  par
[92:40] 
[92:40] de  hobbies  y  el  fin  de  semana  ese  tío  es
[92:42] 
[92:42] superfeliz  te  lo  digo  y  esto  estas  cosas
[92:45] 
[92:45] Si  me  planteo  de  vez  en  cuando  digo  [ __ ]
[92:48] 
[92:48] hasta  cuándo  ya  Ahora  quiero  un  reloj
[92:51] 
[92:51] mejor  un  coche  mejor  cuándo  termina  esta
[92:53] 
[92:54] [ __ ]  sabes  no  acaba  nunca  Y  a  mí  donar
[92:56] 
[92:56] me  viene  no  hace  me  miente  mucho  en  la
[92:59] 
[92:59] tierra  yo  ahora  en  dos  semanas  hago  una
[93:01] 
[93:01] paella  para  500  personas  para  creo  que
[93:05] 
[93:05] es  para  el  cáncer  para  el  estudio  de
[93:07] 
[93:07] cáncer  infantil  porque  es  que  hacemos
[93:09] 
[93:09] dos  todos  los  años  y  otra  para  para  la
[93:11] 
[93:11] asociación  de  parkinson  mi  padre  murió
[93:13] 
[93:13] de  parkinson  y  estoy  con  ellos  también
[93:15] 
[93:15] muy  vinculado  y  hag  una  palla  para  500
[93:18] 
[93:18] personas  solidari  esto  te  mete  te  mete
[93:21] 
[93:21] mucho  das  tu  vuelta  O  sea  tienes  que
[93:24] 
[93:24] estar
[93:25] 
[93:25] continuamente  esto  Mi  mujer  me  ayuda
[93:28] 
[93:28] mucho  también  a  tirar  de  la  cuerda
[93:30] 
[93:30] burrito  burrito  pero  te  imaginas  tu  vida
[93:33] 
[93:33] parando  en  Seco  no  que  va  de  hecho  iba  a
[93:36] 
[93:36] parar  Mira  el  año  pasado  iba  a  parar  yo
[93:38] 
[93:38] he  tenido  16  ofertas  de  compra  del
[93:40] 
[93:40] Company
[93:42] 
[93:42] 16
[93:45] 
[93:46] eh  hace  un  año  y  medio
[93:49] 
[93:49] aproximadamente  lo  que  pasa  es  que
[93:51] 
[93:51] conocí  un  tipo  en  Guadalajara  que  me
[93:52] 
[93:52] cambió  la  vida  me  cambió  el  rollo  mental
[93:55] 
[93:55] yo  me  iba  a  venderlo  todo  y  me  iba  Ah  ir
[93:58] 
[93:58] a  dominicana  a  un  pedazo  de  Villa  con  un
[94:01] 
[94:01] bote  hacer  vida  contemplativa  Sabes  a
[94:04] 
[94:04] irme  tal  y  a  llevar  mis  negocies  pero  ya
[94:07] 
[94:07] online  si  tengo  que  venir  y  tal  Y  con
[94:10] 
[94:10] más  dinero  ya  dinero  por  castigo  este
[94:13] 
[94:13] era  mi  plan  hace  año  y  medio  y  lo  podía
[94:15] 
[94:15] hacer  eh  estaba  estaba  eligiendo  con  qué
[94:17] 
[94:17] fondo  leía
[94:19] 
[94:19] yo  Ahora  no  ahora  vino  el  reconocimiento
[94:24] 
[94:24] me  siento  en  mi  ciudad  super  valorado
[94:28] 
[94:28] por  los  chavales  por  la  gente  Bueno  tú
[94:30] 
[94:30] lo  sabes  el  otro  día  estaba  andando  por
[94:32] 
[94:32] Málaga  y  me  paran  dos  niñas  que  están
[94:35] 
[94:35] estudiando  económica  y  me  pararon  por  la
[94:38] 
[94:38] calle  para  querer  hacerse  una  foto  eso
[94:40] 
[94:40] te  genera  como  diciendo  [ __ ]  es  que  por
[94:44] 
[94:44] esto  vale  la  pena  sea  Esta  tía  se  está
[94:46] 
[94:46] te  o  sea  el  otro  día  vi  otra  también
[94:50] 
[94:50] otra  persona  O  sea  que  te  admira  sabes
[94:53] 
[94:53] que  qué  Qué  palabra  es  esa  tío  fuerte
[94:56] 
[94:56] fuerte  Entonces  eso
[94:58] 
[94:58] eh  Pues  te  genera  y  luego  ya  en  el
[95:01] 
[95:01] círculo
[95:02] 
[95:02] empresarial  entonces  hay  dos  foros  con
[95:04] 
[95:04] los  que  a  mí  me  gusta  estar  con  los
[95:06] 
[95:06] empresarios  los  empresarios  que  están
[95:08] 
[95:08] asentados  me  gusta  hablarles  a  ellos  y
[95:11] 
[95:11] con  los  chavales  a  eso  siempre  digo  que
[95:13] 
[95:13] sí  sabes  luego  a  otro  tipo  de  por  eso  te
[95:17] 
[95:17] contaba  el  principio  que  que  tú  que
[95:20] 
[95:20] tienes  muchísima  repercusión  me  da  un
[95:22] 
[95:22] poco  de  miedo  este  tipo  de  entrevista
[95:24] 
[95:24] porque  yo  no  quiero  convertirme  en  un
[95:25] 
[95:25] conferenciante  yo  quiero  seguir  siendo
[95:27] 
[95:27] un  empresario  y  se  le  escuchado
[95:30] 
[95:30] obviamente  pero  no  quiero  que  mi  vida  se
[95:32] 
[95:32] vuelque  a  Bueno  pero  esa  decisón  a  dar
[95:33] 
[95:33] ese  tipo  de  concep  de  tuya  sí  me  da
[95:36] 
[95:36] miedo  porque  se  disfruta  obviamente  pero
[95:38] 
[95:38] me  da  miedo  o  sea  yo  no  soy  un
[95:40] 
[95:40] conferenciante  ni  un  covas  ni  nada  Yo
[95:43] 
[95:43] cuento  Mi  historia  cuento  mi  vida  hago
[95:45] 
[95:45] los  consejos  que  que  a  mí  me  han  ido
[95:47] 
[95:47] bien  y  que  creo  que  en  el  mercado  global
[95:50] 
[95:50] que  lo  conozco  muy  bien  Es  lo  que  te
[95:52] 
[95:52] decía  antes  no  los  productos  Cero  en
[95:54] 
[95:54] España  está  muy  obsoleto  eh  Hay  muchas
[95:56] 
[95:56] formas  de  hacer  las  cosas  Hay  muchas
[95:58] 
[95:58] formas  y
[96:00] 
[96:00] HM  dar  este  tipo  de  charl  funcionan  muy
[96:04] 
[96:04] bien  porque  le  abre  los  ojos  a  la  gente
[96:06] 
[96:06] mucha  gente  tienen  efecto  tien  impacto
[96:08] 
[96:08] Sí  cuando  tú  das  una  charla  y  te  baja  y
[96:11] 
[96:11] tienes  un  grupo  de  gente  joven  que  te
[96:13] 
[96:13] que  te  rodea  y  te  empieza  a  decir  macho
[96:15] 
[96:15] es  que  tengo  ganas  de  emprender  es  que
[96:17] 
[96:17] no  sé  que  no  sé  cuánto  es  que  es  que  te
[96:19] 
[96:19] estaba  escuchando  y  estaba  mirando  el
[96:20] 
[96:20] reloj  era  como  un  libro  que  no  quieres
[96:23] 
[96:23] que  se  acabe  la  ponencia  Ah  es  el  piropo
[96:26] 
[96:26] uno  de  los  piropos  más  bonitos  No  que  te
[96:28] 
[96:28] han  dicho  ha  mucha  gente  con  con  ganas
[96:30] 
[96:30] les  falta  acción  para  m  falta  acción  y
[96:33] 
[96:33] los  padres  son  los  peores  enemigos  ahora
[96:35] 
[96:35] mismo  porque  están  en  una
[96:37] 
[96:37] sobreprotección  Claro  tú  mira  yo  cuando
[96:40] 
[96:40] era  chico  yo  era  el  mando  a  distancia  mi
[96:42] 
[96:42] casa  se  veía  lo  que  mi  padre  quería
[96:44] 
[96:44] claro  y  además  no  había  mando  entonces
[96:47] 
[96:47] cambia  el  dos  cambia  canzul  y  cambia  el
[96:49] 
[96:49] uno  no  había  otra  cosa  cuando  llegaba  el
[96:51] 
[96:51] fin  de  semana  se  iba  o  sea  los  valores
[96:54] 
[96:54] familiares  era  el  padre  respeto  a  la
[96:57] 
[96:57] madre  y  los  niños  son  esos  chavales  que
[97:00] 
[97:00] se  crían  ahí  en  la  familia  vale  para  Eh
[97:04] 
[97:04] bueno  para  formar  la  familia  ahora  todo
[97:07] 
[97:07] va  en  torno  al  niño  todo  va  a  una
[97:09] 
[97:09] sobreprotección  absoluta  Yo  vivo  en  una
[97:11] 
[97:11] Urbanización  y  yo  veo  a  padres  en
[97:14] 
[97:14] invierno  que  bajan  al  niño  en  coche  al
[97:16] 
[97:16] autobús  que  viven  a  200  m  y  se  esperan
[97:19] 
[97:19] dentro  del  coche  a  que  llegue  el  autobús
[97:21] 
[97:21] ya  ni  siquiera  en  la  paradita  entonces
[97:24] 
[97:24] esos  chavales  cuando  lleguen  a  la  que
[97:26] 
[97:27] esperan  todo  y  el  último  móvil  el  último
[97:29] 
[97:29] no  sé  qué  Y  tal  bien  Eso  es  simplemente
[97:33] 
[97:33] des  protección  y  luego
[97:37] 
[97:37] encima  no  sé  no  sé  tú  lo  notas  también
[97:39] 
[97:39] que  encima  la  mayoría  o  una  gran  mayoría
[97:42] 
[97:42] Por  eso  yo  creo  que  los  buenos  los  van  a
[97:44] 
[97:44] tener  muy  fácil  Van  como  de  serios  por
[97:46] 
[97:46] la  vida  yo  le  digo  siempre  digo  mira
[97:48] 
[97:48] Hola  adiós  por  favor  Y  gracias  y  una
[97:53] 
[97:53] risa  es  el  50%  del  éxito  y  sabes  lo
[97:57] 
[97:57] mejor  de  todo  que  es
[97:59] 
[97:59] gratis  es
[98:02] 
[98:02] gratis  sabes  y
[98:06] 
[98:06] tocar  sabes  quedarte  con  el  nombre  de  un
[98:10] 
[98:10] asistente  cuando  llegas  a  un  sitio  Oye
[98:13] 
[98:13] cómo  te  llamas  Pedro  está
[98:16] 
[98:16] periquito  Oye  Pedro  que  muchas  gracias
[98:19] 
[98:19] por  todo  que  no  sé  qué  tal  Bueno  tú
[98:21] 
[98:21] llegas  soy  un  defensor  de  sobremesa  Por
[98:24] 
[98:24] ejemplo  yo  no  cojo  muchas  citas  por  la
[98:26] 
[98:26] tarde  yo  como  con  alguien  y  ahora  me
[98:27] 
[98:27] dedico  a  ti  cuerpo  y  alma  que  nos  dan
[98:30] 
[98:30] las  7  de  la  tarde  las  8  de  la  tarde  eso
[98:32] 
[98:32] tampoco  está  dispuesto  a  mucha  gente  no
[98:33] 
[98:33] que  yo  tengo  que  llegar  a  mi  casa  porque
[98:35] 
[98:35] tengo  que  ir  a  hacer  vale  perfecto  no
[98:37] 
[98:37] sea  empresario  Esto  va  de  otra  historia
[98:40] 
[98:40] Ahora  yo  me  viene  un  jefe  de  carrefur  o
[98:44] 
[98:44] un  jefe  de  lo  que  sea  me  llega  Cómo  con
[98:46] 
[98:46] él  y  estoy  con  él  y  dedico  mi  vida  esas
[98:48] 
[98:48] cu  o  5  horas  a  él  dentro  de  tres  meses
[98:52] 
[98:52] cuando  hay  un  problema  con  mi  producto
[98:54] 
[98:54] una  incidencia  o  lo  que  sea  ese  tío  se
[98:56] 
[98:56] va  a  acordar  de  curro  no  del  número  de
[98:58] 
[98:58] cliente  número  de  proveedor  número  430
[99:01] 
[99:01] claro  eso
[99:02] 
[99:02] estoy  de
[99:04] 
[99:04] verlo  Entonces  ahora  mismo  en  la
[99:06] 
[99:06] posición  en  la  que  estás  Dónde
[99:07] 
[99:07] encuentras  más  retorno  digamos  o  sea
[99:10] 
[99:10] dónde  encuentras  que  tu  tiempo  es  más
[99:11] 
[99:12] provechoso  en  hacer  en  consolidar
[99:13] 
[99:13] relaciones  personales
[99:15] 
[99:15] en  gestionar  a  tu  tu  porque  entiendo  que
[99:20] 
[99:20] en  cualquier  cosa  menos  en  trabajo
[99:22] 
[99:22] operativo  no  no  no  no  Por  supuesto
[99:24] 
[99:24] trabajo  operativo  no  hago  prácticamente
[99:26] 
[99:26] nada  ahora  mismo  es  bueno  cuando  un
[99:29] 
[99:29] problema  se  puede  salir  de  madre  que  me
[99:31] 
[99:31] llega  Pero  bueno  yo  soy  como  digamos  que
[99:34] 
[99:34] yo  yo  realmente  controlo  a  cinco
[99:37] 
[99:37] personas  que  son  los  cinco  directores  o
[99:39] 
[99:39] los  seis  directores  globales  Eh  entonces
[99:43] 
[99:43] es  es  el  trabajo  con  le  Company  luego
[99:45] 
[99:45] hago  un  trabajo  de
[99:48] 
[99:48] mentoring  con  las  empresas  que  que
[99:51] 
[99:51] tengo  no  que  se  llama  ahora
[99:53] 
[99:54] con  las  empresas  que  tengo  invertidas
[99:55] 
[99:55] vale  Y
[99:56] 
[99:56] eh  Y  luego  hago  una
[100:00] 
[100:00] representación  al  final  tú  eres  el
[100:02] 
[100:02] representante  de  tu  empresa  quien  la
[100:03] 
[100:03] vende  en  un  foro  en
[100:05] 
[100:05] tal  con  el  gobierno  con  yo  que  sé  al
[100:09] 
[100:09] final  tú  haces  un  efecto  de
[100:10] 
[100:10] representación  y  sobre  todo  las  tres
[100:12] 
[100:12] cosas  que  te  he  dicho  antes  del  ceo  no
[100:14] 
[100:14] llevar  las
[100:15] 
[100:15] estrategias  velar  porque  se  cumplan  y
[100:18] 
[100:18] velar  porque  tu  equipo  que  es  el  que
[100:21] 
[100:21] controla  realmente  la  la  optiva  de  la
[100:23] 
[100:23] empresa  está  haciendo  bien  su  trabajo
[100:26] 
[100:26] porque  tú  no  tienes  que
[100:27] 
[100:27] intervenir  como  intervenga  malo  o  sea  si
[100:30] 
[100:30] intervienes  tiene  que  ser  y  muchas  veces
[100:33] 
[100:33] tienes  que  morder  la  lengua  porque  estás
[100:36] 
[100:36] viendo  que  que  digo  [ __ ]  queé  hago  esto
[100:38] 
[100:38] O  sea  se  convierte  en  un  trabajo  de
[100:39] 
[100:39] sentarte  encima  de  tus  propias  manos  a
[100:41] 
[100:41] veces  y  decir  no  metas  la  mano  claro  y
[100:44] 
[100:44] luego  después  en  mi  caso  somos  una
[100:46] 
[100:46] multinacional  muy  disgregada  entonces  eh
[100:49] 
[100:49] yo  viajo  muchísimo  y  eso  también  hace
[100:53] 
[100:53] que
[100:53] 
[100:54] que  sea  muy  cómo  te  diría  yo  que  no  me
[100:57] 
[100:57] aburro  en  ningún  caso  no  y  y  es  muy
[101:01] 
[101:01] bonito  no  cuando  voy  ahora  ahora  voy  a
[101:03] 
[101:03] Dubai  No  pues  llega  mi  laceo  que  tengo
[101:06] 
[101:06] allí  en  Dubai  Pues  llega  me  recoge  nos
[101:09] 
[101:09] vamos  a  Arabia  saudí  nos  vamos  tal  vemos
[101:11] 
[101:11] la  planta  vemos  tal  esas  cosas  sea  es
[101:14] 
[101:14] muy  motivante  cuando  tú  ves  que  tu
[101:15] 
[101:15] empresa  desde  cero  la  ves  con  con  ese
[101:19] 
[101:19] crecimiento  y  la  ves  como  te  he  dicho
[101:21] 
[101:21] antes  no  solamente  ver  el
[101:23] 
[101:23] en  empleados  que  tú  ni  conoces  y  y  tal
[101:27] 
[101:27] lejos  de  pensar  es  que  no  conoces  a  tu
[101:29] 
[101:29] empleado  todo  lo  contrario  te  da  un
[101:31] 
[101:31] orgullo  tremendo  No  mira  el  otro  día  me
[101:34] 
[101:34] llamaron  de  un  periódico  para  para
[101:35] 
[101:35] hacerme  una  entrevista  para  la  sección
[101:36] 
[101:36] de  negocios  me  hicieron  una  pregunta  er
[101:39] 
[101:39] en  una  en  una  llamada  por  teléfono  no  me
[101:42] 
[101:42] hicieron  una  pregunta  Y  di  la  típica
[101:43] 
[101:43] respuesta  enlatada  porque  estás
[101:45] 
[101:46] respondiendo  rápido  pero  sí  me  me  quedé
[101:47] 
[101:47] pensándola  me  quedé  pensándola  después
[101:50] 
[101:50] no  y  no  no  te  quiero  decir  mi  respuesta
[101:52] 
[101:52] quiero  quiero  preguntártelo  a  ti  a  a  ver
[101:54] 
[101:54] qué  me  dices  no  y  me  me  preguntaban  Mira
[101:56] 
[101:56] Como  si  tuvieras  para  hacer  una  pima
[101:57] 
[101:57] para  crear  al  al  emprendedor  o  sea  lo
[102:00] 
[102:00] que  necesita  una  persona  para  para  ser
[102:02] 
[102:02] emprendedor  queé  dos  TR  cu  un  qué
[102:08] 
[102:08] componentes  metes  ahí  que  que  realmente
[102:11] 
[102:11] marquen  una  diferencia  Porque  después  me
[102:12] 
[102:13] es  que  me  me  me  iba  en  el  coche  estuve
[102:15] 
[102:15] un  trayecto  de  media  hora  dándole  vuelta
[102:16] 
[102:16] y  lleg  llegué  a  una  conclusión  que  me
[102:19] 
[102:19] sorprendió  a  mí  que  no  me  la  esperaba  Sí
[102:21] 
[102:21] pues  mira  esta  es  una  pregunta  que  que
[102:23] 
[102:23] además  que  de  las  típicas  que  sale
[102:26] 
[102:26] siempre  en  el  examen  toal  y
[102:28] 
[102:28] que  honestamente  no  te  se  responder  lo
[102:31] 
[102:31] que  sí  sé  que  tiene  que  salir  de  dentro
[102:34] 
[102:34] o
[102:35] 
[102:35] sea  son  las  ganas  las  ganas  y  una  cosa
[102:40] 
[102:40] muy
[102:41] 
[102:41] importante  no
[102:43] 
[102:43] tener  más  miedo  a  fracasar  que  ganas  de
[102:47] 
[102:47] triunfar  para  mí  esa  es  la
[102:50] 
[102:50] frase  tú  tú  eres  edor  o  no  vale  Cómo  se
[102:55] 
[102:55] te  Define  tú  tienes  más  miedo  a  fracasar
[102:57] 
[102:57] que  ganas  de  triunfar  pues  depende  Si  es
[103:00] 
[103:01] sí  o  no  lo  eres  o  no  lo  eres  para
[103:04] 
[103:04] mí  como  tú  tengas  más  miedo  a  fracasar
[103:07] 
[103:07] que  ganas  de  que  te  vaya  bien  dedícate  a
[103:10] 
[103:10] otra  cosa  Busca  seguridad  Busca
[103:12] 
[103:12] seguridad  Busca  otra  cosa  Esto  no  es
[103:15] 
[103:15] para  todo  el
[103:16] 
[103:16] mundo  esto  no  es  para  todo  el  mundo
[103:18] 
[103:18] ahora  te  puede  generar  si  haces  las
[103:20] 
[103:20] cosas  bien  algo  que  no  te  va  a  generar
[103:23] 
[103:23] otos  trabajo  y  no  estoy  hablando  tanto
[103:26] 
[103:26] de  cosas  materiales  no  que  sí  pu  si  eres
[103:29] 
[103:29] un  gran  ejecutivo  también  ganas  Una
[103:31] 
[103:31] pasta  Eh  vale  Pero  es  más
[103:38] 
[103:38] eh  ver  que  empiezas  a  mover  hay  una
[103:41] 
[103:41] diferencia  muy  grande  no  cuando  cuando
[103:45] 
[103:45] tú  ya  te  digo  yo  lo  digo  con  toda
[103:47] 
[103:47] tranquilidad  porque  he  estado  donde  he
[103:50] 
[103:50] estado  no  cuando  tú  ganas  1000
[103:53] 
[103:53] 2000  cuando  ganas  1000  dice  jode  si  gano
[103:56] 
[103:56] 2000  Esto  me  cambia  que  te  cagas  cuando
[104:01] 
[104:01] de  2000  dices  tú  o  tío  si  ganaras  3000  o
[104:04] 
[104:04] 4000  Ya  puedo  ir  a  cenar  donde  me  dé  la
[104:06] 
[104:06] gana  ya  puedo  pagar  una  cuota  de  un
[104:10] 
[104:10] cochecito  que  me  gusta  tal  [ __ ]  pero  es
[104:12] 
[104:12] que  gano  6000  a  8000  ya  me  puedo  comprar
[104:16] 
[104:16] una  casa  pero  tranquilamente  y  puedo
[104:19] 
[104:19] encima  y  hacer  nada  y  me  puedo  hacer  el
[104:20] 
[104:20] viaje  qué  tal  cuando  pases  de  10  o
[104:23] 
[104:23] 12,000  ya  no  hay  variación  es  lo  mismo
[104:25] 
[104:25] ya  es  lo
[104:26] 
[104:26] mismo  ya  es  lo  mismo  te  puedes  comprar
[104:30] 
[104:30] los
[104:30] 
[104:31] lambos  no  pero  ya  es  lo  mismo  o  sea  tu
[104:34] 
[104:34] modo  de  vida  ya  no  va  a  cambiar  mucho
[104:36] 
[104:36] más  entonces  eh  Por  eso  te  digo  que
[104:40] 
[104:40] muchas  veces  tenemos  mucho  la  ambición
[104:42] 
[104:42] de  querer  ser  empresario  para  ganar
[104:44] 
[104:44] dinero  y  no  te  creas  que  la  meta  para
[104:46] 
[104:46] que  no  te  cambie  la  vida  está  muy  lejos
[104:48] 
[104:48] sabes  lo  que  sí  es  verdad  es  que  tienes
[104:51] 
[104:51] que  echarle  huevos
[104:53] 
[104:53] sabes  por  qué  hay  menos  aquí  me  voy  a
[104:56] 
[104:56] aquí  me  la  voy  a  meter  yo  a  mí  misma
[104:59] 
[104:59] para  Por  qué  hay  menos  mujeres
[105:01] 
[105:01] empresarias  por  qué  Porque  hay  un
[105:03] 
[105:03] patriarcado  una  [ __ ]  de  esta  que  va
[105:05] 
[105:05] las  mujeres  son  más  listas  las  mujeres
[105:08] 
[105:08] son  más  organizadas  más  listas  es  verdad
[105:11] 
[105:11] y  y  son  y  y  y  cuando  tú  le  propones  Oye
[105:15] 
[105:15] me  voy  a  jugar  en  mi  casa  me  voy  a  jugar
[105:17] 
[105:17] a  esto  y  y  no  sé  y  tengo  dos  niños  Pues
[105:21] 
[105:21] cuál  te  dice  claro  ellas  dicen  que  no
[105:24] 
[105:24] que  par  eso  que  está  mi  [ __ ]  sabes
[105:27] 
[105:27] Ya  Entonces  yo  estoy  seguro  que  eso  es
[105:29] 
[105:29] el  motivo  por  qué  son  mejores  ejecutivas
[105:31] 
[105:32] y  también  estoy  convencido  y  ahora  mis
[105:34] 
[105:34] directores  me  meterán  ahora  después  me
[105:36] 
[105:36] tendrán  un  mensajito  porque  son  mejores
[105:39] 
[105:39] porque  son  más  organizadas  porque
[105:42] 
[105:42] manejan  mejor  porque  manejan  mejor  los
[105:44] 
[105:44] sentimientos  y  las  emociones  mayor
[105:46] 
[105:46] inteligencia  emocional
[105:48] 
[105:48] exactamente  entonces  pero  por  te  decía
[105:51] 
[105:51] es  que  no  somos  iguales
[105:53] 
[105:53] som  ig  no  somos  te  quiero  decir  a  a  a  la
[105:57] 
[105:57] conclusión  a  la  que  llegué  yo  Después  de
[105:58] 
[105:58] ese  trayecto  en  en  coche  de  los
[105:59] 
[105:59] diferentes  componentes  para  crear  al  al
[106:01] 
[106:01] emprendedor  Perfecto  Bueno  perfecto  para
[106:05] 
[106:05] nada  es  garantía  de  nada  No  pero  pero
[106:07] 
[106:07] bueno  para  para  dar  más  posibilidades  de
[106:09] 
[106:09] éxito  y  además  las  dos  creo  que  están
[106:11] 
[106:11] muy  reflejadas  en  en  ti  no  una  es  lo  que
[106:14] 
[106:14] ya  comentamos  antes  de  de  estar  cómodo
[106:16] 
[106:16] en  la  incertidumbre  en  el  riesgo  de
[106:19] 
[106:19] forma  sistemática  pero  la  segunda  o  sea
[106:22] 
[106:22] empecé  a  pensar  digo  todos  los  los
[106:23] 
[106:24] verdaderos  los  que  los  que  Considero  que
[106:25] 
[106:25] son  unos  máquinas  en  esto  y  y  los  casos
[106:27] 
[106:28] de  éxito  que  he  tenido  la  suerte  de  de
[106:30] 
[106:30] tener  cerca  y  conocer  y  digo  el
[106:32] 
[106:32] storytelling  digo  la  O  sea  ahí  dado  en
[106:35] 
[106:35] el  clavo  viejo  digo  la  la  persona  que
[106:37] 
[106:37] tiene  la  capacidad  de  embaucarte  con  con
[106:40] 
[106:40] su  historia  va  a  conseguir  levantar
[106:42] 
[106:42] dinero  va  a  conseguir  venderle  su
[106:43] 
[106:43] producto  al  Cliente  va  a  conseguir  que
[106:44] 
[106:44] el  proveedor  le  cobre  a  6  meses  va  a
[106:47] 
[106:47] conseguir  motivar  a  su  a  sus  empleados  O
[106:50] 
[106:50] sea  me  parece  tan  importante  esta  esta
[106:53] 
[106:53] esta  pata  y  empecé  a  pensar  todos  los
[106:55] 
[106:55] perfiles  que  conozco  y  digo  es  que  todos
[106:56] 
[106:56] son  unos  máquinas  o  sea  todos  te  vas  a
[106:59] 
[106:59] comer  con  ellos  y  después  de  3  horas  es
[107:01] 
[107:01] que  el  entusiasmo  es  algo  que  se  pega
[107:03] 
[107:03] que  se  transmite  O  sea  que  que  traspasa
[107:05] 
[107:05] la  que  cruza  la  mesa  no  y  llegué  a  esa  a
[107:08] 
[107:08] esa  conclusión  y  lo  que  no  sé  hasta  qué
[107:10] 
[107:10] punto  es  o  sea  entiendo  que  puedes
[107:12] 
[107:12] mejorar  tus  habilidades  pero  hasta  qué
[107:13] 
[107:13] punto  es  trabajable  Mira  Hay  unos
[107:15] 
[107:15] chavales  que  vion  vinieron  a  verme  hace
[107:17] 
[107:17] poco  que  han  inventado  una  un  movedor  de
[107:21] 
[107:21] café  que  es  una  galla  en  el  fondo  estoy
[107:24] 
[107:24] hablando  con  ellos  por  claro  yo  los
[107:26] 
[107:26] conocí  en  tanland  Ah  vale  Vale  pues
[107:29] 
[107:29] ellos  vinieron  a  presentarme  tal  ellos
[107:31] 
[107:31] me  van  contando  por  por  mail  y  tal  yo  le
[107:33] 
[107:33] dije  digo  Mira  yo  no  te  voy  a  invertir
[107:35] 
[107:35] porque  no  es  mi  no  es  mi  Core  no  lo
[107:38] 
[107:38] vuestro  pero  te  voy  os  voy  a  decir  una
[107:41] 
[107:41] cosa  a  mí  me  da  igual  lo  que  tú  vendas  o
[107:44] 
[107:44] sea  sois  vosotros  buen  yo  tengo  alguien
[107:46] 
[107:46] delante  de  mi  mesa  contándome  el
[107:49] 
[107:49] proyecto  con  esa  luz  con  esas  ganas  esto
[107:53] 
[107:53] estamos  hablando  de  los  100  y  los  100
[107:54] 
[107:54] millones  da  igual  si  esto  no  vende  será
[107:57] 
[107:57] otra  cosa  esa  gente  van  a  triunfar
[107:59] 
[107:59] Seguro  seguro  seguro  Entonces  yo  apuesto
[108:01] 
[108:01] por  ello  el  producto  lo  analizaremos
[108:03] 
[108:03] adra  bien  mal  cuant  pero  no  voy  a  entrar
[108:07] 
[108:07] ahí  ya  te  digo  porque  no  es  mi  rollo
[108:08] 
[108:08] pero  pero  estos  van  a  tener  éxito  seguro
[108:12] 
[108:12] y  esa  eso  se  transmite  eso  se  transmite
[108:15] 
[108:15] esto  han  nacido  igual  que  te  dije  yo  no
[108:17] 
[108:17] había  nacido  emprendedor  Pero  ellos
[108:20] 
[108:20] Estos  sí  han
[108:21] 
[108:21] nacido
[108:23] 
[108:23] e  Y  luego  qué  te  iba  a  decir  se  me  ha
[108:27] 
[108:27] olvidado  [ __ ]
[108:30] 
[108:30] Bueno  storying  luego  el  storytelling  de
[108:32] 
[108:32] un  producto  bueno  Esto  es  esto  es  O  sea
[108:36] 
[108:36] si  tú  cuentas  la  historia  de  un  producto
[108:38] 
[108:38] la  gente  la  embeleza  si  Además  tú  lo  tú
[108:40] 
[108:40] lo  vives  tú  lo  sientes  pero  para  un  logo
[108:43] 
[108:43] para  cualquier  cosa  Mira  el  logo  por
[108:45] 
[108:45] ejemplo  de  la  fundación  nuestra  es  un
[108:46] 
[108:46] corazón  el  centro  del  corazón  es  una
[108:48] 
[108:48] gota  y  sale  una  hoja  leamos  la
[108:51] 
[108:51] sostenibilidad  la  financiamos  a  través
[108:53] 
[108:53] del  agua  y  es  una  fundación  solidaria  no
[108:58] 
[108:58] generas  una  historia  a  través  de  de  un
[109:00] 
[109:00] producto  pero  una  misma  ciudad  puede
[109:02] 
[109:02] generar  una  historia  eh  conozco  también
[109:05] 
[109:05] unos  productores  de  arroz  que  están  en
[109:07] 
[109:07] el  Isla  menor  en  en  Sevilla  y  toda  esta
[109:11] 
[109:11] rollo  de  isla  menor  y  de  cuando  el
[109:13] 
[109:13] abuelo  pues  todo  esto  lo  han  transmitido
[109:15] 
[109:15] en  la  historia  del  paquete  de  arroz  para
[109:17] 
[109:17] te  cuesta  el  doble  pero  pero  el
[109:19] 
[109:19] storytelling  de  que  hay  detrás
[109:24] 
[109:24] algo  que  que  me  parece  también  muy
[109:25] 
[109:25] poderoso  de  esta  conversación  contigo  o
[109:28] 
[109:28] sea  de  Cara  a  los  más  jóvenes  a  las
[109:29] 
[109:29] nuevas
[109:30] 
[109:30] generaciones  y  y  aquí  yo  no  soy  o  sea
[109:33] 
[109:33] soy  el  ejemplo  contrario  no  porque  yo
[109:35] 
[109:35] siempre  a  la  hora  de  afrontar  los
[109:37] 
[109:37] negocios  no  lo  hago  por  dinero  vale
[109:40] 
[109:40] porque  al  final  Como  dice  un  mexicano
[109:42] 
[109:42] son  o  sea  Considero  que  es  acumular
[109:43] 
[109:44] avellanas  que  no  me  voy  a  comer  porque
[109:45] 
[109:45] no  no  me  lo  gasto  sino  que  entonces  lo
[109:48] 
[109:48] hago  para  disfrutarlo  Entonces  yo  que
[109:49] 
[109:49] disfruto  pues  cosas  como  muy  muy
[109:51] 
[109:51] novedosas  muy  diferente  o  sea  yo  no
[109:54] 
[109:54] quiero  una  marca  de  cerveza  yo  quiero
[109:55] 
[109:55] una  marca  de  una  categoría  nueva  a  ver
[109:57] 
[109:57] si  conseguimos  penetrar  en  este  y  que
[110:00] 
[110:00] entre  el  producto  en  Europa  yo  no  quiero
[110:02] 
[110:02] una  gofrera  tradicional  Yo  quiero  montar
[110:04] 
[110:04] la  pollería  y  quiero  como  siempre
[110:06] 
[110:06] siempre  negocios  que  desde  fuera  son
[110:08] 
[110:08] como  muy  divertidos  no  y  al  final  todas
[110:12] 
[110:12] las  referencias  hoy  en  día  o  sea  los
[110:13] 
[110:13] modelos  de  negocio  que  toma  de
[110:14] 
[110:14] referencia  la  juventud  son  marcas  de
[110:16] 
[110:16] ropa  que  hacen  campañas  muy  chulas  son
[110:18] 
[110:18] que  s  hamburgueserías  que  tienen  un
[110:21] 
[110:21] toque  como  sí  medio  canalla  y  y  y  que
[110:25] 
[110:25] entra  muy  bien  a  nivel  de  marketing  pero
[110:28] 
[110:28] por  llamarlo  así  los  el  poder  que  hay
[110:30] 
[110:30] también  en  los  negocios  aburridos  que  al
[110:33] 
[110:33] final  lo  divertido  es  hacer  negocios  no
[110:34] 
[110:34] pero  que  son  negocios  que  que  que
[110:37] 
[110:37] tampoco  o  sea  lo  que  tú  hacías  con  tus
[110:39] 
[110:39] mejillones  y  tus  cosas  sabes  negocios
[110:42] 
[110:42] aburridos  no  y  y  que  muchas  veces  siento
[110:44] 
[110:44] que  que  no  llaman  la  atención  o  sea  que
[110:47] 
[110:47] todos  los  jóvenes  se  centran  en  No  pues
[110:48] 
[110:49] yo  quiero  una  marca  de  sudaderas  para
[110:50] 
[110:50] hacer  unas  campañas  con  un  skate  y  esto
[110:52] 
[110:52] s  super  chulo  y  creo  que  hay  ahí  una
[110:55] 
[110:56] muchísimas  oportunidades  también  no
[110:58] 
[110:58] Bueno  definitivamente  como  te  he  dicho
[110:59] 
[110:59] Además  yo  creo  que  el  futuro  va  más  por
[111:02] 
[111:02] la  industria  que  por  la  no  industria
[111:04] 
[111:04] porque  es  lo  que  te  he  dicho  la  ia  va  a
[111:06] 
[111:06] terminar  con  la  intermediación  de  todo
[111:09] 
[111:09] va  a  terminar  con  la  intermediación  esto
[111:10] 
[111:10] de  los  corredores  los  corredores  de
[111:12] 
[111:12] seguro  y  rápido  o  sea  va  a  terminar  con
[111:15] 
[111:15] toda  la  intermediación  y  yo  te  digo  que
[111:17] 
[111:17] terminarán  Con  los  notarios  con  esto
[111:20] 
[111:20] toda  la  intermediación  se  va  a  acabar
[111:23] 
[111:23] porque  todo  se  va  a  elegir  en  base  al
[111:25] 
[111:25] productor  al  cliente  final  se  va  a
[111:27] 
[111:27] quitar  esta  parte
[111:29] 
[111:29] eh  Mira  yo  hay  dos  consejos  que  le  doy  a
[111:31] 
[111:32] todos  los  jóvenes  uno  si  quieres  volar
[111:34] 
[111:34] con  la  Águila  no  nades  con  los  patos  O
[111:38] 
[111:38] sea  la  gente  se  tiene  que  formar  y  la  fp
[111:43] 
[111:43] la  universidad  está  muy  bien  pero  el
[111:47] 
[111:47] emprendedor  tiene  que  saber  que  eso  es
[111:50] 
[111:50] del  uno  al  10  eso  es  tres  es  la  base  no
[111:55] 
[111:55] se  puede  guiar  por  lo  que  le  diga  un
[111:57] 
[111:57] profesor  y  con  esto  no  lo  estoy
[111:59] 
[111:59] criticando  todo  lo  contrario  trabajo
[112:01] 
[112:01] mucho  con  ello  y  creo  que  es  la  base
[112:03] 
[112:03] fundamental  para  que  te  enseñen  cómo  es
[112:05] 
[112:05] un  plan  de  negocio  Cómo  es  esto  Cómo  es
[112:06] 
[112:06] tal  có  queé  es  la  deuda  queal  o  sea  esta
[112:09] 
[112:09] es  la  base  con  la  que  trabajar  y  la  tien
[112:11] 
[112:11] y  te  tienes  que  formar  un  empresario  se
[112:13] 
[112:13] tiene  que  formar  cada  dos  años  en  un
[112:15] 
[112:15] máster  en  una  esta  en  en  ciertas  cosas
[112:18] 
[112:18] en  lecturas  en  tienes  que  ir  formándote
[112:21] 
[112:21] la  empresa  como  la  fina  y  más  en  estos
[112:24] 
[112:24] momentos  que  está  cambiando
[112:25] 
[112:25] rotundamente  Si  tú  no  eres  capaz  de  que
[112:28] 
[112:28] cuando  te  levantes  por  la  mañana  hace  un
[112:30] 
[112:30] poquito  de  intos  presión  de  pensar  por
[112:32] 
[112:32] ti  mismo  dónde  estoy  donde  quiero  llegar
[112:35] 
[112:35] esto  es  un  ejercicio  mañanero  que  hay
[112:37] 
[112:37] que  hacer  y  luego  [ __ ]  y
[112:42] 
[112:42] eh  sobre  esa  base  trabajar  con  lo  que  tú
[112:47] 
[112:47] crees  que  son  tus  águilas  vale  que  es
[112:50] 
[112:50] donde  tú  quieres  llegar  y  luego  otro
[112:53] 
[112:53] consejo  Nunca  aceptes  consejo  de  quien
[112:55] 
[112:55] no  ha  tenido  éxito  y  ahí  entran  los
[112:59] 
[112:59] padres  y  ahí  donde  está  el  problema
[113:01] 
[113:01] también  porque  yo  voy  a  montar  un
[113:03] 
[113:04] negocio  de  hamburguesería  de  [ __ ]  madre
[113:06] 
[113:06] y  resulta  que  es  que  mi  padre  que  es
[113:08] 
[113:08] Guardia  civil  me  está  diciendo  que  estoy
[113:10] 
[113:10] loco  estoy  mal  cuanto
[113:12] 
[113:12] cuidado  entonces  esa  capacidad  de
[113:15] 
[113:15] disgregar  a  los  referentes  de
[113:18] 
[113:18] conocimiento  que  tú  tienes  que  son  tus
[113:20] 
[113:20] padres  tus  profesores
[113:22] 
[113:22] el  empresariado  es  complicado  porque  el
[113:24] 
[113:24] empresariado  no  está  metido  ahí  claro
[113:27] 
[113:27] Entonces  esto  lo  veo  lo  veo  muy
[113:29] 
[113:29] importante  lo  veo  fundamental  y
[113:31] 
[113:32] luego  esto  que  no  tengan  miedo  a
[113:35] 
[113:35] triunfar  El  otro  día  te  ve  una  anécdota
[113:38] 
[113:38] pero  una  gilipo  vale  el  otro  día  estaba
[113:40] 
[113:40] viendo  la  serie  que  de  un  cantante  este
[113:43] 
[113:43] Vicente  Fernández  El  padre  de  Alejandro
[113:44] 
[113:44] Fernández  y  hay  una  canción  que  es  muy
[113:46] 
[113:46] famosa  que  es  la  de  volver  y  Volver
[113:49] 
[113:49] Volver  volver  vale  pu  fue  la  que  lo
[113:53] 
[113:53] llevó  a  ese  tío  al  éxito  esa  canción  se
[113:56] 
[113:56] la  prohibieron  todas  las  discográficas
[113:58] 
[113:58] porque  era  una  canción  Como  que  le  había
[114:00] 
[114:00] fallado  una  mujer  y  él  iba
[114:02] 
[114:02] arrepentido  y  y  se  compone  esa  canción  y
[114:05] 
[114:05] Durante  un  año  dos  años  está  vetada
[114:09] 
[114:09] porque  la  ranchera  o  las  canciones  de
[114:12] 
[114:12] los  mariachis  no  podía  ser  una  canción
[114:14] 
[114:15] en  el  que  El  Charro  el  este  iba  no  iba
[114:19] 
[114:19] de  gallito  Pues  fue  sacarla  F  despegó  la
[114:23] 
[114:23] vida  o  sea  que  aquí  no  hay  nada
[114:25] 
[114:25] inventado  O  sea  que  esto  de  que  Perdón
[114:27] 
[114:27] aquí  de  que  esto  de  que  está  todo
[114:29] 
[114:29] inventado  esta  esta  esta  palabrería  de
[114:32] 
[114:32] los  mediocres  y  de  la  gente  que  quiere
[114:34] 
[114:34] crear  los  ideales  los  chavales  Esto  es
[114:37] 
[114:37] lo  que  hay  que  luchar  contra  eso  hay  1
[114:40] 
[114:40] cosas  1  opciones  que  hacer  mil  opciones
[114:43] 
[114:43] que  mejorar  el  mercado  está  en
[114:45] 
[114:45] superabundancia  ese  libro  lo  recomiendo
[114:48] 
[114:48] muchísimo  un  libro  se  llama
[114:49] 
[114:49] superabundancia  vale  lo  que  cada  vez
[114:52] 
[114:52] cada  vez  tenemos  más  cosas  esto  de  que
[114:55] 
[114:55] también  te  quieren  inculcar  no  es  que
[114:56] 
[114:56] somos  muchos  en  el  planeta  y  cada
[114:58] 
[114:58] vez  la  población  va  hacia  abajo  solo  va
[115:01] 
[115:01] hacia  arriba  porque  la  esperanza  de  vida
[115:03] 
[115:03] está  creciendo  más  que  la  mortalidad
[115:05] 
[115:05] pero  no  porque  la  natalidad  Claro  claro
[115:08] 
[115:08] pero  ya  se  ha  demostrado  que  a  partir  de
[115:10] 
[115:10] 2080  ya  empezamos  a  decrecer  10  millones
[115:14] 
[115:14] por  año  100  millones  por  año  eh  Porque
[115:16] 
[115:17] obviamente  estamos  en  la  cuota  de
[115:19] 
[115:19] natalidad  creo  que  a  nivel  global  está
[115:20] 
[115:21] en  2,1  con  lo  cual  no  tenemos  un
[115:24] 
[115:24] refresco  entonces  hay  1  oportunidades
[115:27] 
[115:27] muy  potente  lo  que  lo  que  decías  de  esa
[115:30] 
[115:30] configuración  mental  de  pensar  que  está
[115:32] 
[115:32] todo  inventado  o  sea  es  eso  se  ve  si  yo
[115:35] 
[115:35] si  yo  hubiera  nacido  en  la  época  de  mi
[115:37] 
[115:37] abuelo  me  hubiera  hecho  millonario
[115:39] 
[115:39] porque  ahí  si  estaba  todo  todo  por  hacer
[115:40] 
[115:40] pero  está  diciendo  un  tío  que  está  en
[115:42] 
[115:42] vazando
[115:44] 
[115:44] agua  total  pero  yo  yo  lo  que  o  sea  lo
[115:47] 
[115:47] que  veo  al  final  que  somos  como  unas
[115:50] 
[115:50] maquinitas  que  nos  programamos  con  un
[115:52] 
[115:52] Entonces  si  tú  piensas  que  está  todo
[115:54] 
[115:54] inventado  y  vas  con  vas  caminando  por
[115:56] 
[115:56] Gran  Vía  ahora  mismo  pensando  que  está
[115:58] 
[115:58] todo  inventado  no  tienes  el  chip
[116:00] 
[116:00] activado  para  que  se  te  ocurran  cosas
[116:02] 
[116:02] para  detectar  oportunidades  si  vas  a  ir
[116:04] 
[116:04] caminando  bueno  sin  más  si  piensas  que
[116:07] 
[116:07] está  todo  por  inventar  y  estás  buscando
[116:08] 
[116:08] la  oportunidad  [ __ ]  vas  curioso  vas  con
[116:10] 
[116:10] el  olfato  activo  Buscando  dónde  está  la
[116:13] 
[116:13] oportunidad  cogerla  tú  has  visto  ese
[116:15] 
[116:15] corto  de  Bill  Gates  que  está  en  una
[116:17] 
[116:17] entrevista  y  le  está  diciendo  eh  una
[116:20] 
[116:20] periodista  le  dice  eh
[116:22] 
[116:22] Y  usted  por  qué  ha  tenido  tanto  éxito  y
[116:24] 
[116:24] Bill  G  le  responde  dice  porque  no  he
[116:26] 
[116:26] perdido  ni  una  [ __ ]  oportunidad  y  hace
[116:29] 
[116:29] queé  se  saca  el  tío  un  cheque  y  le  firma
[116:31] 
[116:31] un  cheque  en  blanco  y  le  hace  la
[116:33] 
[116:33] presentadora  así  sabes  y  la  tía  como  que
[116:35] 
[116:35] se  ofende  y  dice  no  no  no  yo  no  le  voy  a
[116:38] 
[116:38] acepta  dinero  y  se  ve  acaba  de  per  por
[116:41] 
[116:41] eso  acabas  de  perder  una  oportunidad
[116:42] 
[116:42] total  pues  esto  Igual  tú  tienes  que  ir
[116:45] 
[116:45] cogiendo  la  oportunidades  qué  [ __ ]  está
[116:47] 
[116:47] inventado  mira  nuestro  amigo  Enrique  con
[116:50] 
[116:50] los  jamones  Tú  crees  que  ha  inventado
[116:53] 
[116:53] algo  ha  mejorado  un  segmento  qué  que  no
[116:56] 
[116:56] se  vendía  jamón  antes  que  él  sabes  pero
[116:59] 
[116:59] el  tío  es  un  crack  Por  qué  Porque  ha
[117:00] 
[117:00] sido  disruptivo  porque  se  ha  metido  el
[117:02] 
[117:02] Nicho  peligroso  no  que  son  los
[117:04] 
[117:04] aeropuertos  y  tal  sea  hay  que  tener  un
[117:07] 
[117:07] par  de  [ __ ]  para  hacer  yo  estoy  est
[117:09] 
[117:09] en  Dominicana  le  mandé  una  foto  que
[117:10] 
[117:10] había  un  pedazo  de  puesto  de  Enrique
[117:11] 
[117:12] Tomás  en  el  puerto  de  Santo  Domingo
[117:13] 
[117:13] entonces  claro  lo  ves  te  da  una  alegría
[117:15] 
[117:15] claro  sabes
[117:16] 
[117:16] entonces  [ __ ]  está  inventado  copy  and
[117:20] 
[117:20] improve
[117:22] 
[117:22] Sí  es  que  es  que  es  una  mentalidad  te
[117:24] 
[117:24] limita  tanto  o  sea  y  y  por  ejemplo  y  te
[117:27] 
[117:27] y  te  invita  a  no  descubrir  tus  propias
[117:29] 
[117:29] capacidades  o  sea  yo  yo  por  ejemplo  hace
[117:32] 
[117:32] hace  poco  contraté  a  a  no  mejorar  la
[117:34] 
[117:34] versión  de  ti  mismo  lo  que  hablábamos
[117:36] 
[117:36] antes  a  ni  darte  cuenta  que  tienes  esa
[117:38] 
[117:38] capacidad  Yo  hace  poco  contraté  contraté
[117:41] 
[117:41] a  una  persona  por  un  proyecto  nuevo  que
[117:42] 
[117:42] que  todavía  no  hemos  lanzado  y  y  é  y
[117:45] 
[117:45] claro  en  ese  puesto  o  sea  yo  vi  algo  en
[117:47] 
[117:47] él  que  dije  vale  tienes  sentido  común
[117:49] 
[117:49] que  lo  valoro  muchísimo  te  veo  con  mucha
[117:51] 
[117:51] capacidad  de  aprender  con  esas  ganas  con
[117:53] 
[117:54] con  y  y  ni  siquiera  es  el  perfil  Exacto
[117:57] 
[117:57] que  tiene  el  conocimiento  pero  digo  te
[117:58] 
[117:58] veo  con  capacidad  de  aprenderlo  no
[118:00] 
[118:00] entonces  e  se  incorporó  y  él  venía  de  de
[118:03] 
[118:03] de  Price  no  una  de  una  una  consultora
[118:06] 
[118:06] muy  grande  y  entonces  venía  de  un  puesto
[118:08] 
[118:08] en  el  que  él  en  ningún  momento  tenía  que
[118:10] 
[118:10] exprimir  un  poco  la  cabeza  encontrar
[118:12] 
[118:12] ideas  y  él  el  otro  día  me  comentaba  dice
[118:14] 
[118:14] es  que  estoy  sorprendido  conmigo  mismo
[118:16] 
[118:16] de  y  y  y  y  yo  también  incluso  eh  de
[118:19] 
[118:20] decir  es  un  tío  que  tiene  buenísimas
[118:21] 
[118:21] ideas  que  que  que  saca  soluciones
[118:24] 
[118:24] rápidas  soluciones  muy  buenas  que  es
[118:27] 
[118:27] creativo  y  él  ni  siquiera  lo  sabía  por
[118:29] 
[118:29] qué  porque  porque  ni  siquiera  O  sea  no
[118:31] 
[118:31] se  había  visto  en  la  tesitura  de  tener
[118:33] 
[118:33] que  ejercitar  esa  parte  del  cerebro  de
[118:36] 
[118:36] tener  que  que  ponerlo  en  práctica  y  al
[118:38] 
[118:38] final  es  lo  mismo  o  sea  en  este  caso
[118:41] 
[118:41] eran  las  funciones  que  hacía  en  una
[118:42] 
[118:42] empresa  Pero  si  tú  vas  pensando  que  no
[118:45] 
[118:45] eres  creativo  probablemente  ni  siquiera
[118:46] 
[118:46] te  vas  a  poner  nunca  con  una  hoja  y  un
[118:48] 
[118:48] boli  en  blanco  a  decir  venga  voy  a
[118:50] 
[118:50] pensar  una  idea  Claro  que  ese  es  un  buen
[118:53] 
[118:53] hábito  lo  que  decías  de  de  de  pararte  a
[118:55] 
[118:55] mí  me  preguntan  mucho  por  hábitos  que
[118:57] 
[118:57] está  muy  de  moda  y  como  si  le  fuera
[118:58] 
[118:59] decir  No  tienes  que  hacer  burp  o
[119:00] 
[119:00] levantarte  x  digo  el  hábito  yo  creo  más
[119:03] 
[119:03] poderoso  es  sentarte  y
[119:05] 
[119:05] pensar  nuestra  generación  ya  no  no
[119:08] 
[119:08] piensa  no  piensa  es  todo  rápido
[119:10] 
[119:10] estímulos  Pin  Pin  pim  redes  sociales  es
[119:12] 
[119:12] hábito  ese  hábito
[119:14] 
[119:14] eh  Te  digo  que  hace  muchísimo  bien  o  sea
[119:18] 
[119:18] levantarte  y  pegarte  la  primera  hora
[119:21] 
[119:21] pensando  Cómo  paseando  te  vas  a  la
[119:24] 
[119:24] oficina  Te  sueltas  las  cosas  y  te  vas  a
[119:26] 
[119:26] pasear  una  hora  Andá  poquito
[119:30] 
[119:30] Andá  o  te  sientas  una  tarde  en  tu
[119:33] 
[119:33] terraza  Pero  tú  solo  sin  el  móvil  coge
[119:37] 
[119:37] tu  purito  te  haces  lo  que  tú  quieras  te
[119:39] 
[119:39] Pon  plom  plom  plom  es  un  ejercicio  es
[119:42] 
[119:42] tan  duro  como  ir  es  tan  duro  como  ir  al
[119:45] 
[119:45] gimnasio  como  ir  a  es  otro  esfuerzo  más
[119:48] 
[119:48] por  qué  Porque  el  móvil  te  está  llamando
[119:50] 
[119:50] para  que  veas  el  WhatsApp  para  que  veas
[119:51] 
[119:51] el  Instagram  para  que  juegue  al  último
[119:53] 
[119:53] no  sé  qué  Para  que  o  sea  está  llamando
[119:55] 
[119:55] continuamente  las  distracciones  Mira
[119:57] 
[119:57] otra  cosa  que  no  podemos  permitirnos
[119:59] 
[119:59] nosotros  por  ejemplo  son  las
[120:00] 
[120:00] notificaciones  del
[120:02] 
[120:02] WhatsApp  sabes  Esto  se  lo  escuché
[120:05] 
[120:05] también  y  lo  empecé  a  hacer  se  lo
[120:06] 
[120:06] escuché  al  mago  mor  sabes  o  sea  yo  no
[120:09] 
[120:09] puedo  estar  por  ejemplo  yo  rindo  muy
[120:12] 
[120:12] bien  de  7  a  9  de  la  mañana  hago  esta
[120:16] 
[120:16] hora  que  te  he  dicho  que  voy  de  paseo
[120:17] 
[120:17] tal  o  si  no  por  lo  que  sea  no  puedo
[120:19] 
[120:19] hacer  Pues  de  6  a  9  estas  3  horas
[120:22] 
[120:22] muchísimo  me  pongo  al  día  ta  ta  hablo
[120:25] 
[120:25] con  vale  si  yo  tengo  el
[120:28] 
[120:29] WhatsApp  sacándome  continuamente  de  la
[120:31] 
[120:31] concentración  te  desconecta  te
[120:33] 
[120:33] desconecta  las  notificaciones  fuera  el
[120:36] 
[120:36] Whatsapp  tienes  que  decir  a  tus  colegas
[120:39] 
[120:39] a  tu  gente  de  confianza  que  ese  no  es  el
[120:41] 
[120:41] método  oficial  de  de  comunicación  cuando
[120:44] 
[120:44] tú  quieras  no  desconcentrarte  y  es  muy
[120:47] 
[120:47] importante  concentrarte  cuando  tienes  la
[120:50] 
[120:50] responsabilidad  que  que  teniendo  no  y
[120:53] 
[120:53] luego  te  doy  totalmente  la  razón  en  que
[120:56] 
[120:56] los  chavales  y  muchísima  gente  y  los
[120:59] 
[120:59] adultos  no  ven  la  mejor  versión  de  sí
[121:01] 
[121:01] mismo  porque  la  tienen  idealizada  en  lo
[121:04] 
[121:04] que  le  han  metido  por  lo  que  hablábamos
[121:05] 
[121:05] antes  no  sé  si  es  que  ha  sido  aquí  o
[121:07] 
[121:07] antes  la  comida  que  te  contaba  que  claro
[121:09] 
[121:09] que  un  tío  está  con  su  mejor  versión
[121:11] 
[121:11] cuando  piensa  de  que  termina  la  carrera
[121:14] 
[121:14] de  que  lo  contrata  una  multinacional  o
[121:16] 
[121:16] en  consigue  un  trabajo  en  lo  que  sea  se
[121:20] 
[121:20] puede  ir  si  tiene  suerte  y  el  tío  se
[121:22] 
[121:22] siente  con  suerte  de  que  se  ha  ido  15
[121:24] 
[121:24] días  a  cad  de
[121:26] 
[121:26] vacaciones  y  así  se  pega  todos  los  años
[121:29] 
[121:29] de  su  vida  con  una  hipoteca  que  puede
[121:31] 
[121:31] pagar  un  tío  que  ahora  mismo  puede  pagar
[121:33] 
[121:33] su  hipoteca  de  su  casa  y  se  va  15  días
[121:35] 
[121:35] de  vacaciones  El  tío  se  cree  que  ha
[121:37] 
[121:37] conseguido  la  mejor  versión  de  s  mismo
[121:39] 
[121:39] según  la  sexta  es  rico  claro  según  la
[121:41] 
[121:41] sexta  es  ricoa  rico  Ya  Bueno  pero  no
[121:44] 
[121:44] entr  en
[121:46] 
[121:46] política  por  ahí  por  ahí  no  queremos
[121:48] 
[121:48] entrara
[121:49] 
[121:49] [Música]
[121:51] 
[121:51] el  empresario  tiene  que  ser  eh
[121:54] 
[121:54] partidista  Y  lo  llevo
[121:56] 
[121:56] eh  A  mí  me  llaman  acto  de  partido  yo  no
[121:59] 
[121:59] voy  a  ninguno  de  muchos  colores  me
[122:01] 
[122:01] llaman  porque  nosotros  somos  una  empresa
[122:03] 
[122:03] que  somos  como  una  visualización  Yo  no
[122:06] 
[122:06] voy  con  tod  me  intento  portar  bien  con
[122:08] 
[122:08] to  tal  pero  yo  genero  una  imagen  de
[122:11] 
[122:11] apartidista  a  político  no  puedo  ser
[122:14] 
[122:14] porque  nadie  todo  el  mundo  tiene  sus
[122:16] 
[122:16] ideas  políticas  total  a  mí  no  me  gusta
[122:18] 
[122:18] ninguna  o  sea  o  digamos  no  combino  al
[122:20] 
[122:20] 100%  con  ninguna  con  lo  cual  no  combino
[122:22] 
[122:22] en  este  mundo  porque  eres  100%  o
[122:25] 
[122:25] eres  o  eres  o  no  eres  no  hay  una  foto
[122:28] 
[122:28] que  me  gusta  mucho  que  se  ve  una  cebra
[122:30] 
[122:30] con  otra  cebra  delante  y  le  dice  una  y  y
[122:33] 
[122:33] hay  una  frase  abajo  que  pone  el  problema
[122:35] 
[122:35] empezó  cuando  la  cebra  de  raya  blanca
[122:37] 
[122:37] empezaron  a  odiar  las  cebras  de  rayan
[122:39] 
[122:39] negras
[122:41] 
[122:41] sabes  buena  metáfora  Eh  sí  sí  sí
[122:43] 
[122:43] buenísima  buena  metáfora  y  y  por  eso  te
[122:46] 
[122:46] digo  entonces  un  empresario  tiene  que
[122:47] 
[122:47] ser  apartidista  totalmente  a  político  no
[122:51] 
[122:51] vas  a  hacer  nunca  pero  a  parte  vista  una
[122:54] 
[122:54] pregunta  que
[122:55] 
[122:55] tengo  cuándo  crees  que  es  el  momento
[122:57] 
[122:57] adecuado  para  diversificar  en  diferentes
[123:00] 
[123:00] proyectos  porque  por  ejemplo  o  sea  yo
[123:03] 
[123:03] soy  siendo  racional  si  tú  tienes  un
[123:04] 
[123:04] proyecto  validado  proyectos  distintos  te
[123:06] 
[123:06] refieres  s  Sí  porque  digo  siendo
[123:08] 
[123:08] racional  O  sea  la  conclusión  a  la  que
[123:10] 
[123:10] llego  yo  si  tú  tienes  un  proyecto
[123:12] 
[123:12] validado  que  tiene  mucho  mercado  por
[123:14] 
[123:14] abarcar  que  tiene  que  crece  un  ritmo
[123:16] 
[123:16] Bueno  lo  lógico  o  sea  fuera  de  de  hacer
[123:19] 
[123:19] ciertas  inversiones  y  demás  que  siempre
[123:21] 
[123:21] está  bien  entiendo  es  centrar  tu
[123:23] 
[123:23] esfuerzo  tu  tiempo  tus  recursos  en
[123:25] 
[123:25] seguir  escalando  ese  proyecto  no  pero
[123:27] 
[123:27] también  cuando  tienes  ese  ADN
[123:28] 
[123:28] emprendedor  Yo  creo  que  el  cuerpo  como
[123:30] 
[123:30] que  te  pide  meterte  más  líos  no  y  y
[123:32] 
[123:32] montar  otros  otros  proyectos  me  has
[123:34] 
[123:34] descrito  ahora  mismo  que  me  has  descrito
[123:36] 
[123:36] ahora  mismo  v  y  me  auto  escribo  yo
[123:38] 
[123:38] también  ese  es  el  gran  problema  La
[123:41] 
[123:41] respuesta  es  cuando  tengan  la  capacidad
[123:43] 
[123:43] de  delegar  Claro  pero  delegar  bien
[123:46] 
[123:46] porque  yo  hace  unos  años  creí  que  ya
[123:48] 
[123:48] podía  delegar  y  tuve  que  volver
[123:50] 
[123:50] corriendo  como  có  ha  sido  tu  experiencia
[123:52] 
[123:52] delegando  no  te  costaba  al  principio  sí
[123:55] 
[123:55] siempre  mucho  mucho  porque  si  tú  no
[123:59] 
[123:59] estás  te  cuesta  menos  pero  si  tú  estás
[124:02] 
[124:02] despachando  en  el  mismo  sitio  donde  has
[124:05] 
[124:05] puesto  a  alguien
[124:06] 
[124:06] eh  es  complicado  porque  nadie  lo  va  a
[124:09] 
[124:09] hacer  mejor  que  tú  ya  lo  va  a  hacer
[124:12] 
[124:12] distinto  pero  no  lo  va  a  hacer  mejor  que
[124:14] 
[124:14] tú  para  ti  y  con  esto  Tienes  que  luchar
[124:18] 
[124:18] pero  es  que  además  la  gente  o  los  el  tu
[124:21] 
[124:22] grupo  de  de  confianza  tu  grupo  de
[124:23] 
[124:23] trabajadores  está  acostumbrado  a  ti  a
[124:25] 
[124:25] hacer  como  tú  entonces  nada  le  va  a
[124:27] 
[124:27] venir  bien  sabes  y  de  la  gente  nueva  que
[124:31] 
[124:32] entra  Entonces  cuándo  puedes
[124:33] 
[124:33] diversificar  cuando  estés  totalmente
[124:35] 
[124:35] seguro  de  que  tú  has  dejado  el  campo
[124:38] 
[124:38] arreglado  o  sea  de  que  tú  has  podido
[124:40] 
[124:40] delegar  bien  y  con  confianza  luego
[124:42] 
[124:42] puedes  dedicarle  un  tiempo  pero  si  tú
[124:44] 
[124:44] sigues  dedicando  8  9  o  10  horas  a  una
[124:47] 
[124:47] misma  opción  tú  no  puedes  ponerte  a
[124:50] 
[124:50] regar  otros  Campos  sí  En  qué  en  qué  te
[124:53] 
[124:53] fijas  a  la  hora  de  contratar  a
[124:55] 
[124:55] alguien  bueno  como  te  he  contado  antes
[125:00] 
[125:00] la  experiencia  es  muy
[125:03] 
[125:03] importante  no  tengo  menos  de  tres
[125:06] 
[125:06] entrevistas  esto  es  fundamental  estamos
[125:09] 
[125:09] hablando  de  los  de  los  de  arriba  de
[125:11] 
[125:11] directivos  Sí  yo  no  O  sea  yo  solo
[125:13] 
[125:13] contrato  de  arriba  además  yo  tengo  un
[125:16] 
[125:16] pensamiento  que  mi  decisión  ha  sido
[125:18] 
[125:18] ponerte  a  ti  el  resto  de  decisiones  son
[125:19] 
[125:19] tuyas  a  mí  me  viene  ya  cuando  tú  te  veas
[125:23] 
[125:23] incapaz  o  tengas  un  problema  que  supes
[125:25] 
[125:25] cierta  o  genere  un  problema  mayor  pero  a
[125:29] 
[125:29] mí  ya  no  me  puede  da  por  saco  con  esto
[125:31] 
[125:31] porque
[125:33] 
[125:33] eh  Te  lo  estoy  pagando  Eh  entonces
[125:38] 
[125:38] Eh  mi  decisión  es  ponerte  a  ti  Tú  el
[125:41] 
[125:41] resto  de  decisiones  nunca  menos  de  tres
[125:44] 
[125:44] entrevistas  y  siempre  te  tiene  que  hacer
[125:47] 
[125:47] algo  un  plan  Oye  vale  tenemos  la  primera
[125:50] 
[125:50] entrevista  te  cuento  Todo  vale  en  la
[125:52] 
[125:52] segunda  Mira  vete  el  canal  de  YouTube
[125:55] 
[125:55] de  Company  te  ves  todos  los  vídeos  te
[125:59] 
[125:59] ves  todo  esto  te  ves  tal  y  cual  te  doy
[126:02] 
[126:02] un  manual  de  bienvenida  te  imprema  de  la
[126:05] 
[126:05] compañía  tenemos  una  segunda  entrevista
[126:08] 
[126:08] y  me  cuenta  y  para  la  tercera  te  voy  a
[126:10] 
[126:11] encargar  que  me  hagas  lo  que  para  ti
[126:12] 
[126:12] sería  un  plan  estratégico  del  campo  que
[126:14] 
[126:14] tú  vayas  a  hacer  o  sea  tenemos  que
[126:17] 
[126:17] profesionalizar  la  contratación  para
[126:18] 
[126:18] hacerla
[126:19] 
[126:20] lenta  sabes
[126:22] 
[126:22] entonces  Claro  que  hay  gente  muy  buena
[126:24] 
[126:24] ent  no  hay  gente  no  hay  gente  para
[126:26] 
[126:26] trabajar  Claro  que  hay  gente  buena  pero
[126:28] 
[126:28] Hay  que  pagarla  entonces  y  luego  hay  que
[126:31] 
[126:31] saber  dónde  gastarte  el  dinero  Mira  yo
[126:35] 
[126:35] facturo  yo  tengo  en  yo  tengo  en  Málaga
[126:39] 
[126:39] por  ejemplo  tengo  tres  máquinas  que
[126:40] 
[126:40] pueden  estar  facturando  tranquilamente
[126:42] 
[126:42] 3000  por  hora  cada  una  vale  no  están
[126:45] 
[126:45] siempre  Todas  encendidas  o  normalmente
[126:47] 
[126:47] hay  una  y  media  o  dos  vale  bien  Yo  tengo
[126:51] 
[126:51] una
[126:52] 
[126:52] rotura  yo  tengo  una  rotura  y  a  mí  cada
[126:56] 
[126:56] hora  que  no  está  funcionando  me  está
[126:57] 
[126:57] costando  5000  6000
[127:00] 
[127:00] 7000  Tú  crees  que  yo  me  puedo  poner  a
[127:02] 
[127:02] racar
[127:03] 
[127:03] en  si  tengo  alguna  demanda  del
[127:06] 
[127:06] departamento  de  mantenimiento
[127:08] 
[127:08] departamento  técnico  todo  todo  es  más
[127:11] 
[127:11] caro  que  no  producir  claro  todo  y  esto
[127:15] 
[127:15] no  hay  manera  de  que  se  le  meta  a  la
[127:16] 
[127:16] gente  en  la  cabeza  la  gente  quiere
[127:18] 
[127:18] ahorrar  quiere  pagarle  menos  a  un
[127:19] 
[127:19] trabajador  quiere  tal  quiere  el
[127:22] 
[127:22] trabajador  es  el  mayor  activo  que  ti  que
[127:24] 
[127:24] tiene  la
[127:25] 
[127:25] empresa  te  digo  una  cosa  Aunque  suene
[127:27] 
[127:27] mal  es  de  lo  más  barato  que  sale  si  la
[127:30] 
[127:30] empresa  va  bien  y  el  trabajador  es  bueno
[127:33] 
[127:33] con  lo  cual  tenlo  contento  un  tío
[127:35] 
[127:35] contento  te  trabaja  un  25%
[127:38] 
[127:38] más  yo  te  aseguro  que  tú  entras  a  mi
[127:40] 
[127:40] planta  ahora  en  Málaga  y  tú  vas  a  ver  un
[127:43] 
[127:43] ambiente  que  te
[127:44] 
[127:44] caga  Por  qué  Porque  tienes  que  saber
[127:48] 
[127:48] cuidar
[127:50] 
[127:50] eso  es  lo  que  te  porque  te  está
[127:52] 
[127:52] generando  ti  más  entonces  un  tío  eso
[127:54] 
[127:54] está  demostrado  un  tío  contento  que  va
[127:56] 
[127:56] al  trabajo  contento  cl  yo  tengo  una  tipa
[127:59] 
[127:59] por  ejemplo  te  voy  a  poner  ejemplo  una
[128:01] 
[128:01] chica  que  tengo  que  yo  nunca  le  he
[128:03] 
[128:03] pedido  que  llegue  antes  por  ejemplo  y
[128:04] 
[128:04] llega  una  hora  hora  y  media  antes  bueno
[128:06] 
[128:06] ya  sabrá  ya  ya  es  jefa  de  un
[128:08] 
[128:08] departamento  lo  puede  hacer  hace  lo  que
[128:10] 
[128:10] quiera  vale  pero  llega  porque  tiene  esa
[128:12] 
[128:12] convicción  de  sabes  llega  por  su  gusto
[128:16] 
[128:16] porque  le  gusta  si  esa  tía  estuviera
[128:18] 
[128:18] amargada  o  estuviera  tal  estuviera  con
[128:20] 
[128:20] un  sueldo  Límite  suba  tal  o  tú  le  la
[128:23] 
[128:23] tratas  mal  o  bueno  la  tratas  mal
[128:25] 
[128:25] simplemente  no  la  tratas  Sí  esta  tía
[128:28] 
[128:28] pues  no  se  rinde  está  ahí  por  dinero  y
[128:31] 
[128:31] la  gente  hay  que  motivarla  con  proyecto
[128:33] 
[128:33] y  premiarla  con
[128:34] 
[128:34] pasta  pero  se  la  motiva  con  proyecto  con
[128:39] 
[128:39] la  fundación  con  esto  con  lo  que  hacen
[128:41] 
[128:41] que  sean  los  más  orgullosos  Cuando  vean
[128:44] 
[128:44] e  en  un  cliente  x  vean  la  imagen  que  tú
[128:50] 
[128:50] sabes  lo  que  es  para  mi  diseñadora
[128:51] 
[128:51] que  ha  creado  más  de  1000  marcas  en  los
[128:54] 
[128:54] últimos  2s  años  cuando  ve  sus  marcas
[128:57] 
[128:57] puestas
[128:58] 
[128:58] en  los  hotel  tal  le  tienes  que  generar
[129:03] 
[129:03] Entonces  ahora  tú  la  motivas  con  ese
[129:05] 
[129:05] proyecto  y  luego  la  premias  con  pcta
[129:10] 
[129:10] pero  no  la  motives  comp  pcta  como
[129:12] 
[129:12] motives  a  alguien  con  pcta  Claro  ya  está
[129:15] 
[129:15] llama  mucho  la  la
[129:17] 
[129:17] atención  lo  que  comentabas  no  que  al
[129:19] 
[129:19] final  estás  en  contacto  con  cinco  o  seis
[129:20] 
[129:20] personas  y  Y  esto  es  algo  que  ya  he
[129:22] 
[129:22] escuchado  de  de  otros  empresarios  que
[129:24] 
[129:24] tienen  miles  de  empleados  y  y  todos  o
[129:27] 
[129:27] sea  el  patrón  siempre  es  el  mismo  o  sea
[129:29] 
[129:29] final  es  una  una  cuestión  de  definir
[129:30] 
[129:30] bien  las  Bueno  yo  despacho  con  esas
[129:32] 
[129:32] cinco  o  seis  personas  pero  yo  por
[129:33] 
[129:33] ejemplo  tengo  la  costumbre  de  que  yo
[129:35] 
[129:35] llego  Yo  tengo  dos  dos  oficina  en  mala
[129:37] 
[129:37] que  tengo  unos  despachos  en  el  centro
[129:40] 
[129:40] para  temas  puramente  administrativos  y
[129:42] 
[129:42] la  holding  de  empresa  que  tengo  y  luego
[129:45] 
[129:45] tengo  lo  que  es  la  fábrica  y  ahí
[129:46] 
[129:46] mantengo  otro  despacho  en  la  fábrica  yo
[129:48] 
[129:48] cuando  voy  a  la  fábrica  por  ejemplo  algo
[129:50] 
[129:50] que  me  gusta  mucho  es
[129:51] 
[129:52] mi  cafelito  tal  Y  darme  la  vuelta  por
[129:54] 
[129:54] todo  el  mundo  Claro  claro  sabes  y  a  la
[129:56] 
[129:56] gente  Además  eso  le  encantao  sabes
[129:58] 
[129:58] Entonces  eso  contacto  ahora  no  despacho
[130:00] 
[130:00] con  ellos  ni  le  mando  nada  ni  me  meto  en
[130:02] 
[130:02] la  estrategias  operativas  que  tenga  cada
[130:04] 
[130:04] director  Ahí  es  donde  tienes  que  estar
[130:05] 
[130:05] cuidado  y  ese  es  el  paso  que  cuesta
[130:07] 
[130:07] hacerlo  sí  pero  a  la  hora  de  poner  o  sea
[130:09] 
[130:09] para  para  tú  poder  estar  Sí  o  sea  de  de
[130:12] 
[130:12] de  dar  órdenes  directas  digamos  o  o
[130:15] 
[130:15] reunirte  periódicamente  con  cinco  o  seis
[130:17] 
[130:17] personas  necesitas  una  estructura  de  de
[130:19] 
[130:19] muchas  capas  no  esto  al  final  Cómo  se  da
[130:22] 
[130:22] esta  estructura  o  sea  cuando  metes  a  los
[130:25] 
[130:25] directivos  por  primera  vez  son  ellos
[130:27] 
[130:27] mismos  los  que  empiezan  a  darle  esa
[130:29] 
[130:29] forma  o  o  o  cóm  en  mi  caso  yo  ahí  soy  un
[130:33] 
[130:33] poco  autodidacta  pero  he  aprendido  mucho
[130:35] 
[130:35] de  ellos  Vale  entonces  por  ejemplo  yo
[130:38] 
[130:38] por  ejemplo  tengo  eh  una  reunión
[130:40] 
[130:40] nacional  los  lunes  por  ejemplo  y  un
[130:42] 
[130:42] comité  global  todos  los  meses  donde  se
[130:46] 
[130:46] establecen  Pues  todos  los  números  como
[130:47] 
[130:47] vanal  esto  es  sagrado  o  se  ese  comité  a
[130:50] 
[130:50] mí  no  me  pu  venir  a  un  directo  a  decirme
[130:52] 
[130:52] no  es  que  la  comunión  de  mi  niña  que  no
[130:54] 
[130:54] cuanto  No  no  eso  es  sagrado  Entonces
[130:57] 
[130:57] tienes  que  hacer  Sagrada  ciertas  cosas  m
[131:01] 
[131:01] y  para  que  tengan  la  seriedad  que  tienen
[131:04] 
[131:04] que  tener  y  luego  después  ponerle  los  K
[131:07] 
[131:07] que  tú  vayas  necesitando  y  que  eso
[131:09] 
[131:09] siempre  está  ese  documento  siempre  está
[131:10] 
[131:10] vivo  no  Y  esas  discusiones  siempre  están
[131:12] 
[131:12] vivas  y  esta  te  la  ofrecen  ellos  tú  al
[131:14] 
[131:14] final  eres  un  coordinador  de  la  Orquesta
[131:17] 
[131:17] tú  no  eres  el  que  toca  ni  el  trombón  ni
[131:18] 
[131:18] el  saxo  ni  tú  eres  el  director  de
[131:20] 
[131:20] orquesta  ahora  se  hace  lo  que  tú  digas
[131:23] 
[131:23] en  base  a  la  estrategia  global  que  tú
[131:25] 
[131:25] marcas  así  Aquí  está  todo  inventado  aquí
[131:28] 
[131:28] volvemos  a  lo  mismo  aquí  la  diferencia
[131:30] 
[131:30] es  cómo
[131:31] 
[131:31] de  coherente  eres  con  lo  que  tú  has
[131:34] 
[131:34] dicho  que  vas  a  hacer  y  con  tu  objetivo
[131:37] 
[131:37] Y  cómo  de  disciplinado  eres  Y  cómo
[131:39] 
[131:39] mantienes  disciplinado  a  ese  equipo  que
[131:42] 
[131:42] la  disciplina  no  es  presión  ni  un  látigo
[131:45] 
[131:45] la  disciplina  simplemente  es  que  lo  que
[131:46] 
[131:47] tú  has  dicho  que  me  vas  a  mandar  me  lo
[131:48] 
[131:48] tienes  que  mandar  ya  está  y  esto  tiene
[131:51] 
[131:51] tiene  que  ser  mira  lo  que  tú  hagas  en
[131:52] 
[131:52] los  tres  primeros  días  Lo  que  se  va  a
[131:53] 
[131:53] quedar  si  tú  entras  a  un  sitio  con  buen
[131:56] 
[131:56] rollito  no  sé  qué  tal  la  gente  te  toma
[131:59] 
[131:59] ahora  tú  entras  serio  tal  pero  eh
[132:03] 
[132:03] coherente  yo  entro  en  los  sitios  y  entro
[132:06] 
[132:06] contando  mis  chistes  y  no  cuánto  Y  tal
[132:09] 
[132:09] Pero
[132:10] 
[132:10] eh  Te  has  ganado  y  has  generado  un
[132:13] 
[132:13] respeto  previo  que  eso  tú  lo  notas  que
[132:15] 
[132:15] la  gente  lo  tiene  Y  eso  es  lo  que  yo
[132:18] 
[132:19] creo  que  se  llama  liderazgo  no
[132:21] 
[132:21] Y  eso  hay  que  cultivarlo  y  hay  que
[132:24] 
[132:24] leerlo  y  hay  que  aprenderlo  y  hay  que
[132:26] 
[132:26] callarse  y  meterse  la  lengua  en  el  culo
[132:27] 
[132:27] un  montón  de  veces  cuando  hay  una  [ __ ]
[132:30] 
[132:30] sabes  por  qué  Porque  tú  entiendes  Yo
[132:32] 
[132:32] siempre  quiero  un  director  activo  que  me
[132:35] 
[132:35] haga  una  [ __ ]  que  un  director  omisivo
[132:38] 
[132:38] ya  que  me  cause  problemas  que  yo  me  dé
[132:40] 
[132:40] cuenta  cada  x  tiempo  claro  Sabes  Yo  yo
[132:44] 
[132:44] prefiero  un  tío  activo  y  que  tenga  una
[132:46] 
[132:46] [ __ ]  de  vez  en  cuando  vale  pero  me
[132:48] 
[132:48] está  generando  continuamente  input  pa  pa
[132:50] 
[132:50] pa  pa  pa
[132:51] 
[132:51] sabes  y  al  final  es  disciplina  de  comité
[132:55] 
[132:55] disciplina  de
[132:57] 
[132:57] kpi  control  se  una  empresa  es  control
[133:00] 
[133:00] control  en  la  caja  control  en  el  foco  y
[133:02] 
[133:02] control  en  los  objetivos  y  curro  en  la
[133:05] 
[133:05] parte  de  de  la  fundación
[133:08] 
[133:08] qué  qué  encuentras  ahí  buah
[133:12] 
[133:12] t  es  que  no  te  lo  puedo  explicar
[133:17] 
[133:17] Mira  yo  me  cuesta  decir  que  no  a  muchas
[133:21] 
[133:21] cosas  imagínate  me  piden  dinero  todos
[133:23] 
[133:23] los  días  varias  veces  solo  solo  en
[133:25] 
[133:25] Málaga  hay  6000  fundaciones  ong  solo  en
[133:28] 
[133:28] Málaga  me  llaman  de  todos  lados
[133:32] 
[133:32] eh  nosotros  al  final  lo  focalizamos  en
[133:35] 
[133:35] la  fundación  precisamente  para  tener  un
[133:37] 
[133:37] foco  y  un  Core  y  un  y  un  objetivo  no  que
[133:40] 
[133:40] en  este  caso  como  te  he  dicho  son  pozos
[133:41] 
[133:41] de  agua  y  la  parte  de  orfandad  y  niño  el
[133:44] 
[133:44] trabajar  con  niño  trabajar  con  el  futuro
[133:47] 
[133:47] es  lo  que  a  mí  me  motiva  otros  le  motiva
[133:49] 
[133:49] otro  tipo  de  asociaciones  que  son  super
[133:50] 
[133:50] útiles  pero  esta  es  la  que  nos  motiva  a
[133:52] 
[133:52] nosotros  no  trabajar  es  la  formación  de
[133:56] 
[133:56] de  de  los  chavales  sobre  todo  los  que
[133:58] 
[133:58] están  más
[133:59] 
[133:59] desfavorecidos  por  eso  antes  cuando
[134:01] 
[134:01] hablábamos  de  los  impuestos  te  digo  Oye
[134:02] 
[134:02] yo  estoy  a  favor  de  los  impuestos  porque
[134:04] 
[134:04] Gracias  O  sea  una  sociedad  fuerte  es  la
[134:08] 
[134:08] que  potencia  al  fuerte  al  líder  para  que
[134:11] 
[134:11] proteja  a  la  gente  que  sí  o  sí  va  a
[134:15] 
[134:15] sufrir  a  la  sociedad  más  vulnerable  y
[134:18] 
[134:18] para  que  podamos  proteger  a  la  sociedad
[134:20] 
[134:20] vulnerable  tú  a  los  crack  los  tienes  que
[134:23] 
[134:23] alzar  para  que  estos  protejan  a  los
[134:25] 
[134:25] vulnerables  lo  que  tú  no  puedes  es
[134:27] 
[134:27] potenciar  a  los  vulnerables  igualá  a  los
[134:30] 
[134:30] crack  para  que  el  crack  se  desmotive
[134:32] 
[134:32] porque  no  hay  tantos  crack  sabes
[134:35] 
[134:35] Entonces  con  la  fundación  trabajamos  ya
[134:37] 
[134:37] te  digo  mucho  con  niños  ahora  estamos
[134:39] 
[134:39] con  niños  en  desamparo  te  voy  a  dar  un
[134:41] 
[134:41] dato  alucinante  solo  en  Málaga  hay  1000
[134:44] 
[134:44] niños  tutelados  por  la  junta  de
[134:46] 
[134:46] Andalucía  más  de  350  menores  de  12  años
[134:51] 
[134:51] que  a  lo  mejor  han  perdido  sus  padres
[134:53] 
[134:53] accidente  de  tráfico  y  ya  no  se  hace
[134:54] 
[134:55] nadie  cargo  de  ellos  lo  han  metido  en  la
[134:56] 
[134:56] cárcel  o  tal  igual  o  tal  Esta  es  la
[134:59] 
[134:59] realidad  y  no  hay  padres  de  acogida
[135:01] 
[135:01] Entonces  nosotros  trabajamos  en  intentar
[135:04] 
[135:04] fomentar  esos  padres  de  acogida  y  luego
[135:06] 
[135:06] darle  actividades  por  ejemplo  hará  un
[135:09] 
[135:09] camping  en  Agua  Dulce  que  tal  en
[135:11] 
[135:11] llevarlos  a  parques  de  atracciones
[135:13] 
[135:13] llevarlos  a  actividades  con  perros
[135:15] 
[135:15] llevarlo  actividades  en  la  playa
[135:17] 
[135:17] llevarlo  que  sean  niños  pero  fíjate  hay
[135:20] 
[135:20] dos  dos  hermanos  que  los  retiraron  y
[135:23] 
[135:23] fueron  cada  uno  a  un  orfanato  y  en  una
[135:25] 
[135:25] de  las  actividades  nuestras  se  ven  eso
[135:28] 
[135:28] te  saa  te  saca  la  piel  tío  ya  est  te
[135:31] 
[135:31] saca  la  piel  no  eh  Y  luego  te  puedo
[135:35] 
[135:35] contar  historias  de  bueno  en  Dominicana
[135:37] 
[135:37] tenemos  historia  de  un  una  gente  entró
[135:40] 
[135:40] en  una  casa  mataron  a  los  padres  de  un
[135:42] 
[135:42] chaval  se  lo  llevan  lo  atan  como  si
[135:45] 
[135:45] fuera  un  animal  lo  tienen  dos  años  atado
[135:47] 
[135:47] en  un  granero  llega  otro  mata  a  ese  tío
[135:50] 
[135:50] se  rescata  ese  niño  y  el  niño  no  hablaba
[135:53] 
[135:53] no  sabía  hablar  rugía  gruñía  de  película
[135:55] 
[135:55] Wow  sabes  ese  niño  ahora  4  años  después
[135:58] 
[135:58] está  perfectamente  normal  tengo  a  otro
[136:01] 
[136:01] que  me  dan  ganas  de  que  perdió  una
[136:03] 
[136:03] chancla  y  se  pegó  todo  el  año  como  una
[136:06] 
[136:06] chancla  así  una  no  y  cojeando  y  ya  está
[136:10] 
[136:10] bien  también  pero  vamos  el  cabrón  se
[136:11] 
[136:12] quedó  cojo  sabes  sea  situaciones  o  sea
[136:16] 
[136:16] lo  que  para  ti  es  un  par  de  zapatillas
[136:18] 
[136:18] para  ellos  es  el  zapato  de  los  próximos
[136:19] 
[136:19] dos  años
[136:21] 
[136:21] no  hay  otra  cosa  ropa  s  puede  haber  tal
[136:27] 
[136:27] pero  pero  por  ejemplo  los  zapatos  tal  y
[136:30] 
[136:30] y  yo  en  El  orfanato  lo  que  he  montado
[136:32] 
[136:32] también  es  una  una  zona  que  estamos
[136:35] 
[136:35] montando  para  que  vayan  voluntarios  para
[136:37] 
[136:37] que  pueda  la  gente  pasar  allí  una  semana
[136:39] 
[136:40] 15  días  un  mes  eh  o  sea  esto  también  es
[136:44] 
[136:44] un  tema  muy  cultural  mira  en  Alemania  tú
[136:47] 
[136:47] tienes  el  año  este  de  cuando  terminas  el
[136:48] 
[136:48] Instituto  hasta  la  universidad  estás
[136:50] 
[136:50] como  el  año  sabático  es  tiene  una
[136:52] 
[136:52] palabra  en  inglés  que  no  no  la  sé  le
[136:55] 
[136:55] llaman  le  llaman  como  ese  año  de  de  no
[136:58] 
[136:58] es  como  es  como  como  un  año  en  el  que
[137:00] 
[137:00] Oye  prefiero  que  este  chaval  gane  ese
[137:04] 
[137:04] año  no  lo  pierda  claro  Entonces  ellos
[137:07] 
[137:07] los  mandan  a  ong  y  tal  Y  te  encuentras
[137:10] 
[137:10] un  montón  de  chavales  alemanes  de  16  17
[137:13] 
[137:13] años  trabajando  un  año  entero  en  un
[137:15] 
[137:16] campo  de  tal  en  África  o  tal  esto  aquí
[137:19] 
[137:19] te  V  a  decir  tú  y  padre  españolito  a
[137:22] 
[137:22] decir  que  va  a  mandar  su  niño  de  17  años
[137:24] 
[137:24] a  una  ong  en  mitad  de  o  que  se  van  ahí
[137:27] 
[137:27] en  autobús  hacer  un  viaje  por  Marruecos
[137:29] 
[137:29] no  que  me  lo  rastan  que  me  lo  lo  hacemos
[137:32] 
[137:32] débiles  no  tienen  un  niño  de  10  años  de
[137:34] 
[137:35] de  de  de  Camerún  le  da  20.000  vueltas  a
[137:38] 
[137:38] un  niño  de  20  de  aquí  totalmente  20.000
[137:41] 
[137:41] vueltas  te  negocias  te  hace  esto  te
[137:44] 
[137:44] busca  la  vidate  sabes  Entonces  eso  eso
[137:47] 
[137:47] lo  potencia  y  con  El  orfanato  pues
[137:49] 
[137:49] queremos  esto  y  y  tengo  gente  tengo  una
[137:51] 
[137:51] lista  de  espera  de  educadores  tengo  un
[137:53] 
[137:53] chaval  que  tiene  una  óptica  que  tiene
[137:55] 
[137:55] 400  o  500  gafas  se  quiere  ir  allí  con  un
[137:57] 
[137:57] Dios  tron  a  regalar  gafas  y  a  tomar  la
[137:59] 
[137:59] vista  un  montón  de  gente  bueno  muchas
[138:02] 
[138:02] actividades  ahí  en  fundación  le  Company
[138:05] 
[138:05] ahí  se  ve  un  montón  de  de  cosas  s  Qué
[138:08] 
[138:08] bueno  curro  ha  sido  un  placer  hablar
[138:09] 
[138:09] contigo  oye  no  sé  cuánto  tiempo  a  mí  se
[138:11] 
[138:11] me  ha  hecho  corto  pero  estaba  viendo  el
[138:12] 
[138:12] rel  ahora  mismo  no  sé  dos  horitas  por  lo
[138:15] 
[138:15] menos  llevaremos  no  qué  llevamos
[138:20] 
[138:20] bueno  bueno  bueno  qué  maravilla  Oye  uner
[138:23] 
[138:23] oye  un  placer  cantadísimo  tío
[138:25] 
[138:26] encantadísimo  estaremos  en  contacto
[138:27] 
[138:27] Bueno  pues  nada  Muchísimas  gracias  a  ti
[138:30] 
[138:30] a  ti  por  venir  ahí  está

Transcripción completa

[Música] llega un momento en el que bueno pues tengo que aguar biberones no hay comer no se puede comer y tengo que empezar a echar mitad de leche y mitad de agua en los biberones y mi mujer y yo llorando lágrima viva esto y me acuerdo perfectamente las palabras Francisco por las buenas o por las malas vas a pagar Eh Vas a pagar eh hoy pagas tú por las buenas o por las malas Mira me caían los sudores las lágrimas me monto empezamos a andar y me hace tío con una metralleta me la pone aquí en la pierna yo todavía noto el peso tío te lo juro una metralleta para que la uses tú en caso de que sea necesario Te toca la puerta cabify a ti Claro tú imagínate de ser una empresa desconocida que habíamos empezado algo con Melia con algún otro hotel con tal a que de buena primera tu producto lo tienen 10 millones de mano y uno de cada 1000 pues lo quiere para su empresa A qué facturación o sea de qué facturación estamos hablando lo mismo andando los millones más men el tren no pasa una vez el tren pasa continuamente oportunidades ha todos los días antes de empezar el podcast me gustaría hablarte de un regalo exclusivo para nuestra comunidad que nos ha preparado bienvenido un invitado especial al que entrevistamos por aquí hace unas semanas como ya sabrás el coste de vida en España y y latinoamérica No para de subir las hipotecas la cesta de la compra la gasolina o simplemente salir a tomar algo Todo se está poniendo inaccesible por culpa de la inflación y lo único que no suben son los salarios la mayoría de la población tiene el mismo salario que hace 3 años pero viven mucho peor básicamente Estamos perdiendo el poder adquisitivo y quizás muchos de ustedes hayan planteado conseguir un segundo empleo intentar ahorrar en todos sus gastos incluso mudarse a una zona más barata A las afueras Pero la realidad es que existen alternativas tienes la opción de aprender una profesión bien remunerada y con demanda que te permita tener pues la vida que deseas Y esto es justamente a lo que se dedican bienvenido y coner blogs te enseñan una nueva profesión tecnológica que cualquier persona podría aprender desde casa en menos de 12 meses y así optar pues a un puesto en remoto con salarios que pueden oscilar entre los 3000 4000 al mes no importa que no tengas estudios conocimientos o experiencia previa en el ámbito tecnológico para toda nuestra comunidad bienvenido nos ha preparado una clase gratis de 15 minutos donde te explica directo y al grano en qué consiste esta nueva profesión Y cómo también tú podrías aprovechar esta oportunidad Haz clic en el enlace de la descripción para ir directamente a esta clase gratuita pues curro bienvenido estamos grabando ahora sí que sí qué bien qué bien qué bien la verdad que encantadísimo macho de estar aquí Oye puedo anticipar aquí en en nuestros sillones a veces nos reímos a veces hablamos de todo tipo de de locuras a veces aprendemos pero hoy creo que puedo anticipar que venimos de de comer y hablar un ratito que este puede ser uno de de mis podcast favoritos eh te lo digo sinceramente o sea solo hablar contigo a es un tema que me apasiona el tema de de los negocios y [ __ ] historias como la como la tuya hay muy pocas muy pocas Bueno pues ya venía un poco nervioso me acaba de poner más todavía bueno yo intento contarla con con humildad y a mí me preguntan muchas veces qué soy digo Soy un catedrático del fracaso Qué buena catedrático del fracaso y y hay cierta cultura por ocultarlo por tal y para mí hace un aprendizaje muy duro como ahora imagino que querrás que te lo cuente ha sido muy duro pero cuando has pasado por tanto en tantos países haciendo tantas empresas tantas locuras y cagándola tantas veces eh Y luego consigues lo que la gente suele interpretar como éxito Pues claro tienes la necesidad de intentar motivar a otro de de lo que te comentaba antes no de que de que el tren no pasa una vez el tren pasa continuamente oportunidades hay todos los días lo que pasa es que mira hay una cosa que yo digo los empresarios eh la gente normal porque yo al empresario no lo veo como alguien normal un loco obviamente pero la gente ve el esfuerzo Como un sacrificio y para un empresario para o para gente que emprendemos el esfuerzo es la gran virtud que tenemos de hacer realidad nuestro sueño total te lo digo así O sea y cuando se se digamos se se une El talento con el esfuerzo y con la constancia claro salen crack como Nadal salen crack como muchos ejemplos No yo no soy ese ejemplo porque yo la [ __ ] un montón de veces no yo tengo la constancia y el esfuerzo no el talento me ha costado no Y mira si te parece curro vamos a hacer una cosa Antes de continuar una breve presentación para para poner en situación a la gente que nos está viendo bueno de quién eres a qué te dedicas y luego Si quieres ya profundizamos en tu historia que creo que hay un montón de aprendizaje ahí en cada uno de los pasos que has dado Bueno me conoce todo el mundo como curro curro Rodríguez y o como amigo de mi hijo le gusta llamar cur roli currí currí porque es el n de las redes y demás cur roli y y bueno yo nací nací en Málaga eh empecé a emprender muy pronto cogí una plaza del 061 en el año 98 el año 95 perdón y con el primer suero lo que que hice fue intentar montar la primera empresa a partir de ahí eh Pues he montado 33 pero por medio pues dos ruinas grandísimas una una profesional que es la primera que te viene y esa después rastor arrastró una una personal tremenda sabes y bueno he estado trabajando y creando empresas Pues por Marruecos por por el África más meridional latinoamérica y hasta que llegó en 2017 una idea de intentar minimizar el impacto climático en los envases de un solo uso y creamos le Company no es Love You Company por eso escurro le y Y a partir de ahí pues bueno pues fue todo un éxito la verdad es que casi del principio no dimos con una combinación de sostenibilidad de solidaridad de entregarle la marca al cliente y de intentar estar en ese precio que se puede vender no que donde está el volumen y pues explotó la verdad llevo todo desde desde que desde que estábamos hablando Antes de antes de empezar a grabar hemos estado a punto de entrar en la historia en la historia de la marca de de agua Esta última que comentabas varias veces y y te he frenado te he dicho Mira luego lo hablamos en el podcast Pero esto me da una curiosidad tan grande porque me comentabas que la empiezas en 2017 hace 7 años ahora y y claro el o sea bueno la no hay una no hay un caso de éxito de ese crecimiento En tan poco tiempo en en España o muy pocos No no De hecho ya te digo un segundo A qué facturación o sea de qué facturación estamos hablando ahora mismo o sea nosotros podemos estar ahora mismo entre todas las empresas del grupo rondando los 230 millones más o menos con la con le Company estaremos cerrando este año en torno a 25 millones con unos 100 millones de de unidades esto eh Hay que matizarlo porque estamos vendiendo un producto que su coste medio es 020 céntimos Entonces cuando hablamos de la valoración de las empresas por eso a veces cuando nos buscan aparece unas valoraciones muy altas Pero también tengo que decir por ejemplo si nosotros vendiéramos aceite de oliva estaríamos facturando 3800 millones claro y a lo mejor tenemos la misma cuota de céntimos no Entonces esto hay que matizarlo cuando hablas de commodity porque al final el agua es un commodity tienes que valorar muy bien dónde están cada dónde están metidos los euros tienes que valorar muy bien el balance facturar 25 millones de euros en un proyecto prácticamente startup como como de nacimiento en agua te puedo asegurar que una locura de hecho financial Times todos los años da el ranking de las 1000 empresas con más crecimiento de Europa y somos la empresa 33 la siguiente española está la 380 y pico ahí nos podemos hacer una tengo ganas de entrar luego en un poco empezar a ver el paso a paso para para llegar o sea para ese crecimiento tan rápido en En tan poco tiempo Pero creo que es interesante que empecemos por tu historia no por el por el principio estabas en algo equivalente al al samur sí y y luego y y dices que tu primer sueldo directamente lo sí lo empleas en montar un proyecto un negocio nosotros el primer esto te va como sé que no has visto nada te vas a reír ahora pero bueno estoy acostumbrado a que se rían del primero de la primera la empresa eh nosotros bueno en el 061 o en el samur se suele trabajar depende no la localidad Y tal Pero se suele trabajar 24 horas y descansa 5 días esto hay gente que lo utiliza pues para estar con su familia para irse a la playa pero a mí me comían los demonios 5co días Esperando la siguiente Guardia entonces con un par de amigos digo Oye vamos a hacer algo y En aquel momento se hablaba de lombrices champiñones y caracoles vale Y yo digo [ __ ] pues lo que parece más parece que puede ir más Los Caracoles y ahí que nos vamos a hacer un curso de caracoles a Zaragoza sabes y montamos la primera empresa que se llamó instituto ibérico del Caracol [ __ ] Eh sí sí y nos ponemos Oye que tiene su whata eh es un negocio lento baboso arrastrado pero tiene tiene tiene tuvo su rollo y eh empezamos a a hacer una granja de caracol rápidamente Yo me di cuenta que el negocio no estaba en criar caracol en una granja estaba en montar en enseñar a los demás cómo criar caracol en granja por eso se llamaba instituto ibérico del Caracol vale Y empezamos a montar granjas por toda España porque había siempre esta gente Pues que tenía Oye de dónde hecho 5000 o 6000 euritos y tal que en aquel momento eran pesetas todavía no y y y bueno y fuimos formando pero con la ambición que tenía digo Bueno aquí los chulo Es có le planteo yo a ti que ponte una granja muy fácil si te comprometo a que te compro la producción perfecto empecé a vender Caracoles y vendía no te puedes ni imaginar o sea vendía tanto que me tuve que ir a Marruecos y ahí empecé la historia con Marruecos no empecé a Marruecos a por caracoles porque allí es donde se compra entonces vendía 5 6000 7000 kg Todas las semanas que traía empezaba ahí y empecé a comerciar con con Marruecos hacer import export y a comprarle todo a nuestras granjas Qué pasa que me hizo un poco más fuerte de lo que debía de ser y rápidamente Los Players que había en el mercado sobre todo la zona de Córdoba Sevilla Los Players que habían en el mercado del Caracol en España que aunque nos creamos que es un producto pero siempre vas a ver una bolsa en el corte inglés vas a ver una bolsa en tal y cual en estos sitio pues Me echaron rápidamente vamos en cuanto caracol es muy estacional cuant subió el precio yo no podía estos congelan millones de kilos cuando está barato entonces a mí yo tenía que ir al día y Me echaron y ahí eh Pues con toda la ilusión y con todo lo que teníamos porque hicimos hasta Un cocedero industrial que diseñé yo en el cual era como una lavadora que o sea el caracol se cocía como en hoa y yo veía la fábrica porque me colé en alguna y veía como la gente noya digo esto no puede ser esto inventé un una un túnel helicoidal como una lavadora tumbada iba arrastrando el túnel iba cociendo y sacaba 2 3000 kg por hora cocido pero se me jodió el asunto o sea que empezaste con con caracoles ten en cuenta una cosa curro que le acabas de decir la frase Estoy acostumbrado a que se rían de mi primer negocio alguien que empezó vendiendo pollas eh Bueno es verdad es verdad aquí estamos en el mismo barco en ese sentido No no eso sí eso sís yo me acuerdo ya te digo Málaga en la Plaza de la Merced cuando vi digo Bueno este tío que la vida se gana con la gente chupándole la [ __ ] queé mortal pues Pues sí y y claro y ahora me encuentro ponte me arruino en lo que la gente llama arruinarse o sea se me vaato al [ __ ] debo hasta de callarme debo a los trabajadores debo a seguridad social el teléfono no para O sea la ruina que puede tener cualquier pyme de que la cosa pues ya está se ha ido a la banca rota y listo y en el periodo de de de intentar ver qué hago con la máquina y con la navecita porque tenía una navecita como de 200 Met con una C una de congelado una de fresco y un túnel de congelación y el lineal este de cocción entonces digo [ __ ] qué meto aquí tío antes de que ya esto Me lo me lo embarguen que meto y digo que puedo meter pequeño que pueda cocer y me pueda valer y se me ocurre meter mejillones digo [ __ ] mejillones venga a Galicia me voy a Galicia empiezo intentar convencer a la gente porque claro yo sin un duro de que me manden mejillones y eh para meterlo mira un éxito Te lo quiero contar O sea la máquina esa hacía miles de kilos a la hora cociendo mejillón algo que vinieron de Galicia a verla y todo y me me bueno en dos tres meses esta máquina la inventas tú sí sí Bueno la diseño yo con un ingeniero digo Oye yo quiero un cocedor pero que no sea un cocedor estático sino que sea que vaya en línea y que vaya una helicoidal claro el caracol era en agua en el mejillón era al vapor entonces lo que hice fue Vaciar el agua y con un taladro empecé taladrar toda la columna de vapor que es como se calentaba el agua [ __ ] sabes y todo eso lo bueno yo [Música] soldabilidad más Y yo como tenía yo hice criminología y me especialicé en violencia doméstica Entonces yo estaba como muy convencido con de del maltrato y demás y era un convencido entonces me fui al ayuntamiento y digo mira eh todas estas mujeres que estén sin trabajar me las manda que las cojo yo y me metí allí todas la misma alegría que problema eh Porque el día que no me quería matar un marido lo deía hacer Bueno bueno Y también tuvo una experiencia allí que no no te puedes ni imaginar la que líes Pero bueno ahí siempre hemos tenido una mentalidad todo el equipo muy solidaria irá dando cuenta y y nada Y empezamos a cocer mejillón bien hice un trato con una gente de de la de la ría de aurosa y me mandaban todos los días mis dos tres palet yo bien iba bien empecé a vender mejillón a todos los mayoristas de pescado super contento porque como no sabía engañar en el pescado el mejillón iba de [ __ ] madre porque tú sabes que todo el pescado se glasa para que no se queme el congelado glasear es darle una capa de hielo yo Esto me decían que había que meterlo en agua cuando estaba congelado lo metías en agua y lo sacabas y se creaba esta película de hielo lo que no me habían contado es que el agua también tenía que estar a cer grad Entonces yo la metía en agua templada y lo que hacía era que hacía una película mufina con la cual el producto neto era enorme el pescado que tú vendes anilla de calamar la gamba todo esto cuando tú metes y metes y metes y metes y hay más hielo que producto claro sabes como Claro mi calidad era exuberante porque no teníamos No tení ni idea y ha seguimos paralelamente me acuerdo que hice sabes la vieira esta Bueno pues esto se me ocurrió eso se vendía mucho me acuerdo que una gran cadena Me pedía muchísima digo esto espérate Y si hacemos una cosa vamos a comprar la concha de Irlanda y compré caja y caja de concha higienizada de Irlanda y la molla la compraba en Japón lista y lo que hacíamos era pegarla encima de cada concha y envasar vacío ensam blaba ahí [ __ ] eso Fue genial también ahí durante unos meses pero llegó una marea Roja en Galicia una marea roja es que las toxinas de las rías se se ponen contaminantes y no te deja sacar la chunta no te deja sacar mejillón y esto puede durar un día o como fue este caso duró 8 meses no había pasado nunca entonces a mí me pilló saliendo de una ruina con toda esta en un pleno crecimiento que yo me creía ya me creía algo y me había endeudado porque la cosa empezaba parecía que iba a ir muy bien y yo me había endeudado y me me hizo un destrozo un destrozo que te voy a contar varios pasos uno de ellos fue que me aparece entre Gallego sabes eh de película sea uno era el poalo otro era el poli bueno Eh bueno era la 8 de la noche en mi casa yo como sabía de qué iba dije a mi mujer que no bueno que solo a la nave No dije ni que venía ni nada yo con un cuchillo aquí detrás la mesa y me acuerdo perfectamente Las palabras se Francisco por las buenas o por las malas vas a pagar Eh Vas a pagar eh hoy pagas tú por las buenas o por las malas Mira me caían los sudores las lágrimas y yo le decía a la gente digo Mira es que yo no soy un mayorista de pescado ni soy una empresa Es que yo soy un pobre hombre que la habéis dicho que le ibais a suministrar y más cortado Pero yo lo que tengo esto Dame una paliza Llévame Llévate todo lo que hay aquí Aquí no hay nada más Esto es lo que hay lo habéis vendido en pobre y ya está y la habis arruinado se llevaron las máquinas no me hicieron nada la verdad el poli bueno vio que la verdad lo que que había que es que no que no es que no quisiera pagar sino que había esto y se llevaron todo y y ahí pues claro ya no es que entrar en la ruina Es que yo ya venía arrastrando una entonces me quedé sin nada el suerdo había un H muy gracioso que me decía no es que eres un sueldo público no te pueden embargar más del 35 por digo Sí claro y las cuenta al cuenta al 100% claro todo empe a pedirle dinero lo típico familiares esto como cuando hace una inversión No family friend and fools pues empecé a pedir dinero a family friend and fools hasta que ya no pude pedir más hasta que las tarjetas se agotaron hasta que todo se agotó y y esta y sab que quiere salir una tía protagonista Mira Ahí está Ah Ya está ya los animalistas están jodidos vivos y y hasta que llega un momento en que todo se acaba ya se acaba todo y pasamos creo que esto era 2009 y llega un momento en el que bueno pues tengo que aguar vibero no hay comer no se puede comer y la que hay es para leche y tengo que empezar a echar mitad de leche y mitad de agua en los biberones y mi mujer y yo llorando como lágrima viva esto vas al mercadona con 30 o 40 eur que coges y vas contando esto te pilla con tres niños era est pilla con tres niños dos bebés bebés que habían nacido en enero y esto me pilla como en verano y y uno con cuatro o 5 años Mira hay una cosa que mi mujer cuando vea esto le va a dar o sea tú has visto el anuncio este de la del el pan con nada lo has visto alguna vez que sí sí que dice Y qué le vamos a poner hoy al pan pues le vamos a poner hoy jamón y no hay nada en el pan sino que se lo está diciendo al niño para que se lo Imagine vale esto yo lo he vivido se es como habríamos una esta de pan yce venga t esto Lleva esto lleva hoy jamón que está de buenoo y te gusta el fuagrá cómo está el fuagrá hoy est que te mu esto vivirlo es es tremendo no y Y así pues atravesamos un tiempo que yo ya te digo yo cuando me dice un psicólogo alguna vez o buen yo no creo mucho en los psicólogos pero alguna vez cuando he hablado con algún amigo me dice pero tú has tenido alguna vez pensamiento suicida y digo hombre pues claro [ __ ] tú sabes lo que es pasar por eso y me quedado mirando un edificio una mañana entera porque es que no sabía por dónde tirar y eh todo esto con mi padre además eh en las últimas mi padre ya muriéndose además por una enfermedad de parkinson de 20 años mi padre había sido un empresario mi padre conoció a manci Ortega por ejemplo y estaban en el mismo sector y buen esto ya te lo contaré cuando salga y y fue muy muy una una experiencia fatal hasta que bueno me embargan todo y llega un hombre y me dice cuando va va a comprar esa esas instalaciones que yo tenía bueno traspaso porque yo debía al alquiler lo debía todo y digo Bueno voy a intentar a ver si puedo vender por lo menos las cámaras de frío tal y llega un hombre y me dice dice Mira esto lo tienes propio para envasar pescado para para elaborar pescado digo Mira yo pescado No sé elaborar yo en ese momento eh digo pero yo hago lo que sea dice pues yo te enseño y tú eh si tú te vienes Yo te enseño me das me intentas dar 300 a la semana como sea y yo me vengo aquí a enseñarte y yo hacía mi guardia con el suerdo embargado un amigo mío que le estaré agradecido toda mi vida mi Carlo este tipo me dio trabajo vendiendo colchonetas en la playa me hacía 20 25 km desde nerja estepona todos los días vendiendo colchonetas en la playa de los chiringuitos que tienen las telas que tienen los chiringuitos las colchonetas las hamacas Pues esa la estuve vendiendo un verano entero allí y luego otro amigo mío que construía los jumping estos que los niños que saltan con las gomas que era es el que uno de los que tiene la la patente y lo lo construye Pues soldán los los hierros tenía como cuatro trabajos y luego por las noches me iba a cortar pescado que todavía tengo aquí una cicatriz de un un cuchillazo de los primeros días y y aprender a cortar pescado como me llevaba muy bien con los mayoristas por el mejillón empezaron a traerme pescado me traían una Jaula de p espada yo la cortaba la hacía filetes este hombre Me enseñaba cómo me traían Jaula de salmón me traían Jaula de trucha salmonada de Dorada lubina o sea un atún que la gente dice del ronqueo Esto del cuchillo tú le hago yo la permanente vamos too esto todo el pescado el corte y confección de pescado fue eh la época de salida y a partir de ahí estos mayoristas empezaron a confiar Un poco en mí y yo empecé a salir un poco para adante le pude pagar a este hombre y empecé a pagar algo de deuda pero trabajando como no te puedes ni imaginar trabajando como no te puedes ni imaginar O sea no había hora yo dormía muy muy poco de hecho todavía sigo arrastrando mucho estigma no de aquella época y claro Qué pasa en el momento que tú te vas que te acomodas un poco yo que soy un obsesivo digo a ver Necesito más pescado Yo quiero crecer el pescado Dónde está en Marruecos desde Málaga me pilla más cerca que Madrid bajo Marruecos como ya conocía un poco Marruecos empiezo a bajar con una furgone Tita alquil convencía a uno me traía pescado y se lo pagaba la semana siguiente y así fui durante 7 o semanas hasta que un día me para un policía me dice Usted sabe que no se puede cruzar con fonet alquiladas me digo pues vamos tarde ya cruzado ocho veces y a partir Fu fui un camioncito más grande otro camioncito más grande hasta que digo Bueno voy a elaborar aquí en Marruecos que además tengo mejor mano de obra la otra fabriquita la tenía urada totalmente y un hombre me alquila una fábrica pero igual porque ahí cuando yo te digo que trabajaba yo no manejaba un duro yo ya esto en Marruecos yo no todo era para pagar entonces un hombre un marroquí también pues me dice mira yo te la dejo y tú a final de mes me pagas lo que hayas elaborado trato perfecto y empecé en el norte de Marruecos y ya empecé 10 trabajadores 20 40 cada vez un camioncito más grande 200 400 800 trabajadores Y terminé en marrueco teniendo en tres fábricas y aquí respiras tranquilo ya aquí respiras tranquilo ya o sea yo tengo ahora Paz No no no aquí en este punto cuando me dices tienes 800 empleados en mar no no ahí no respiro tranquilo ahí estaba en pleno apogeo o sea ahí respiro tranquilo quiero decir que ahí ya no tenía problemas para comer o sea no es que me fuera bien pero veía que todo ten en cuenta que en Marruecos yo y yo hubo hubo meses que pagaba al día yo salía del banco con dos bolsas del IKEA de las grandes cargadas de billetes porque el billete más grande de 200 dijas y tenía que pagar imagínate En aquel momento que era al principio tendría como 200 300 Trabajadores al día yo me pagaba toda la tarde tarde noche me pagaba pagándole porque así me podía ahorrar los seguros sociales porque en Marruecos la ley te dice que si pagas al día no tienes que contratar sino que es como antiguamente en las fábricas que se pone la gente en la puerta y tú venga pasa pasa pasa pasa pero tienes que pagar el día y yo intenté estirar esa parte lo que pueda lo que podía para intentar ahorrarlo lo todo lo posible un negocio muy complicado porque pasas camiones y en un camión que falle me acuerdo un camión de langostino tigre que se nos jodió y perdimos Pues el beneficio de 10 o 15 camiones después que que fueron no Bueno un negocio complicado y de ahí empecé eh bajé más hacia abajo y estaba ya o sea va hacia abajo de de Marruecos de la costa atlántica y ahí se vende mucho sardinas y el la sardina es uno de los alimentos que compran los gobiernos en la zona del Golfo de Guinea Entonces haí conseguid dos tres contactos yo siempre soy mu negociante para esto entonces eh conseguí un contacto del gobierno de senegal para vender sardinas la primera vez me engañaron Sabes una cosa que se llama el timo nigeriano que pasa mucho no que te van dando te van ofertando ofertando Oye te voy a comprar esto voy a comprar lo otro te voy a comprar lo otro voy a comprar lo otro y cuando tú ya estás engol losino dices No pero mira te hace falta un certificado del país que vale 3000 tú como claro tienes una operación de 200,000 tú pagas los 3000 y luego desaparece esto se llama el timo nigeriano que se utiliza muchísimo en en cualquier tipo de de negocio No bueno Eh me engañaron por supuesto al principio con uno de estos y luego ya yo seguí y empecé a vender sardinas eh empecé a vender sardin benín gana togo mauritania mauritania No ma compraba senegal y y me acuerdo una anécdota muy chula la cuento mucho que es una mañana que me levanto del Hotel estaba tenemos que cruzar para senegal y me viene un coche de la ONU a recogerme y dio Sí dime qué tal no que venimos a recogerlo para para la la reunión con el con el tipo del gobierno digo digo por qué dice no porque está viendo unos conflictos y tal Y dig bueno pues no voy dice no no hay que ir porque es el producto de del Estado Bueno me monto empezamos a andar y me hace el tío con una metralleta pla me la pone aquí en la pierna yo todavía noto el peso tío te lo juro noto el peso y el frío una metralleta para que lo uses tú en caso de que sea necesario claro No no me dice el tipo me dice el tipo dice Mira no va a pasar nada Pero si pasa solo es apretar claro o sea esto esto lo tienes que vivir porque esto a cualquiera que se lo cuente No se lo cre tú cuando estás allí esto lo notas lo sientes y cualquier tío que sobre todo los corresponsales la gente que lo haya vivido lo va a entender no cuando lo escuche tú esto lo sientes tú sientes que que que en algún momento puede pasar una [ __ ] de esta y y pasa Mira Nosotros hemos hecho muchos pozos de agua en en en África y hace poco un pozo entró un señor de la guerra y se cargó a todo el poblado porque había agua Entonces esto te deja a mí me dejó tocado cuando me dio el presidente de pozo sin frontera que es con con la que estábamos colaborando en aquel momento para hacer los pozos nos lo comunica yo me quedé dos o tres días tocad simo porque dice [ __ ] Hasta qué punto Tú Has provocado esto no ha hecho un pozo en un poblado y tal Y ahora llega un tío un canalla de esto que lo hacen mucho y traslada y su guerrilla se carga todo el poblado y te hace esto no y y esto este argumento lo uso mucho porque con la solidaridad sobre todo con África y en Latinoamérica que hacemos mucho también esto hay que servir Sabes Para llevarte estas cositas y bueno y de ahí eh llega una oportunidad 2013 y Ahí llegamos a 2013 y en 2013 un socio mío de Marruecos me dice que lo acompaña a una reunión con unos españoles eh Porque él quiere envasar tomate en en tetrabrick y que bueno que él tiene miedo de que lo tomen por un marroquí que lo traten mal que si puedo acompañar a la reunión que tal y que yo voy con ellos y hago un feeling instantáneo con el director de de esa fábrica de que envasaba esto de tomate y él me propone irme allí como de de para montarle un equipo de comercio internacional y y yo veo el momento de salir de Marruecos eh porque Esto suena Pues suena muy aventurero muy bonito pero tú te puedes menar lo que está tirado ahí en África un día oto día oto día oto día semana tu familia en España mi familia en España claro yo iba y venía eh yo como máximo pasaba 10 días o por ahí me venía hacia una Guardia Acuérdate que en 23 años yo me vestía de naranja cada cco o 10 días A lo mejor cambiaba una Guardia a un compañero tenía 11 días libr claro y me iba y venía me iba y venía Mira yo tenía un audia A4 en aquel tiempo y en Pues no creo que llegara 4 años 5 años lo entregué en 400,000 km casi 380,000 km yo bajaba en coche está mal sí sí sí no me dio ni un fallo cabrón bueno todo Audi que pag Alo sabes y y yo vi la oportunidad de hubo buena coyuntura En aquel momento eh tanto mi mujer por su parte como como como para mí de ya querer dejar aquello le dejé aquello a un socio que tenía allí y me vine con este proyecto que me propuso esta empresa en Córdoba precisamente eh Y descubrí el mundo de las máquina de de envasado de Gran volumen vale claro cuando yo veo esto esto esto de De qué año estamos hablando 2013 2013 2014 2013 14 tú estás en Marruecos Yo estoy en Marruecos y vengo hacia y vengo ya para España para montar un equipo de comercio internacional a esta empresa que vendía zumo gaspacho tomates y demás vale pero el negocio de Marruecos lo dejas funcionando con un socio lo dejas a Caro no no no se lo dejo al socio y ya te quitas me quito de ahí vale é fue como una Liberación vengo bien pero me quito de ahí ya teniendo otro otro cabo un poco atado aquí en España no Sabiendo Ah una eoliana claro exactamente Sí sí sí pero es muy sacrificado Eso sí es sacrificado claro o sea África es sacrificada y y yo veo este momento eh Ya te digo mi mujer también está trabajando bien con los por su parte y vemos un momento para para salir de Marruecos y Y cerrar esa eta y hacer cosas que yo me apetecía más no también y hago una empresa que es donde se funda le Company para que sea la empresa que le vende los servicios a esta otra comerciales vale o sea yo no trabajo para nadie vale Yo monto esta empresa y me llevo un porcentaje y un eh un un fi por darle ese servicio de montarle su equipo comercial y tal un medio intermediario con ellos sí es como si le montara un equipo comercial externo vale vale vale pero solamente mi persona no Bueno te puedo decir que ahí eh viene eh o sea eh Cómo te lo explico esto porque yo ya creía que se me había acabado la mala suerte Te lo juro eh había un momento en el que pienso y yo todavía Esta es otra herida que arrastro siempre pienso de que va a venir algo te va a pegar un hachazo no Y ahora te lo contaré cuando lleguemos al covid y ahí también un momento en el que mi mujer pierde el trabajo que tenía porque se suspenden todos los cursos de formación se ponen tal la gente de comisión de servicio vuelve a sus puestos y ella estaba cubriendo unos puestos en el 112 eh etcétera y de buena primera esto y yo ahí había lanzado un paro al aire Oye yo no quiero ser empleado tuyo yo me ofrecieron un un puesto de [ __ ] madre pero yo me dije que no yo montaba mi empresa y quería un porcentaje de mi capacidad con un f mínimo de los gastos y poco y a los dos meses tío viene una tormenta perfecta que me deja otra vez digo [ __ ] bueno terminé porque esta gente me ponía en un hotel yo me vincul mucho con ellos hasta el punto de que llega un momento y me dicen Oye ya no te podemos mantener Ya llevaba un año allí en Córdoba dice búscate un poco dio Mira no te preocupes que yo voy y vengo y tal era mentira yo me quedé me compré un corson hinchable y me quedé a dormir en la oficina y al portero que cerraban por la noche le decía que es que tenía que hablar con China y luego me apunté a un gimnasio por la mañana entonces me iba a las 7 de la mañana me duchaba en el gimnasio y así estuve un par de meses también hasta que saqué adelante el proyecto y y ahí conocí a los directores a los directivos de de bueno de tetrapack no que es como la empresa más grande del mundo de de packaging de cartón y de maquinaria y nos gustamos le gustó mucho mi persona eh la forma de hacer las cosas y y ellos me propusieron también porque yo estaba emperrado digo [ __ ] esto de que se fabrique a 10.000 a 15000 envases por hora es es mi problema Yo he vendido siempre todo mi problema era que yo necesitaba más cantidad yo cuando yo vi esas máquina tan rápida pa pa di digo esto es una maravilla yo quiero estar aquí yo quiero y qué es lo que más se vende qué es lo que más se vende en el mundo el agua vamos a hacer un agua para y ahí donde nace un poco la idea empezamos intentando vender aceite de oliva vino porque cuando a mí me Proponen porque hay una historia muy bonita que yo monto una fábrica de 4 millones de euros con cero Sabes porque cuando este proyecto sale claro una máquina una línea de te atrapada vale 3 millones de euros una nave de unos 1000 m cuad te cuesta En aquel momento costaba medio millón más o menos y luego adaptarla toda costaba como otro millón entonces claro Yo conseguí a base de camer arme a los directivos conseguí que me prestaran O sea que me dieran la máquina con un año de carencia vale Y yo como estoy como el chiste promete promete hasta que mete y digo yo que sí que sí que este proyecto tal Y ellos los tíos confiaron en mí macho y me dijeron venga te pongo la máquina con un año de carencia con la instalación y todo vale De los 4 millones tenía tres o tenía 2700 por ahí vale me falta la instalación la nave esto era más difícil busqué naves Puerto Andalucía no encontraba te puedes creer que encuentro una a 5 km de mi casa y una tipa de una sucursal bancaria me da un leasing inmobiliario con un año de carencia sea tengo la nave tengo la maquinaria tengo 3 millones y medio no he puesto un duro y ahora toca cumplir Ahora toca No ahora viene lo más difícil tengo que pagar las sillas las mesas eh las maquinari de proceso el empaque las estanterías las oficinas todo eso era como otros 500000 Esto me costó meses y meses porque claro cuando tú ahora haras así Pam y venga tienes 500,000 aquí porque el banco eh confía ya en ti pero cuando tú vienes con el histórico que yo tenía en los bancos madre mía que yo vamos yo pasaba por la puerta y sonaban las alarmas o sea con el histórico que yo tenía tú ponte a pedirle 500,000 eur a un banco sin un duro sin naval sin nada No no cl Nada inviable totalmente o sea esto era como como soñar en en nada nada y eh Bueno yo me pasé todas las sucursales del mundo hice un plan de negocio que lo hice yo solo por YouTube cómo se hace un plan de negocio y empecé a hacer un plan de negocio y al rellenar todo me acuerdo perfectamente lo hice allí en el gajito de mi casa que ahí pusimos dos mesas con la impresora me acuerdo que me llamó el periódico para hacerme una foto la primera foto que yo salgo en un periódico te lo puedo contar a que no nos ve nadie yo estaba en calzoncillo me puse una chaqueta y me hago la foto en la pared de aquí para arriba pero era de noche cuando me llama el periódico Oye que no tenemos ninguna foto de lo que vamos a sacar tuyo pán me algo y me pongo una camisa una chaqueta y estaba en calzoncillo e y nada y y esta esta última parte yo me recuerd todas las oficinas todos veo inversores nada aquí nadie nadie Confía en un proyecto de algo que no se vende que no está en el mercado un tipo como yo que tenía un histórico lamentable eh y de buena primera aparece una energética las energéticas grandes eh e natur endesa Y vrola estos sacaron unos meses antes unos productos para las empresas industriales que si tú necesitabas aerotermia o placas solares pues ellos te lo pagaban vale Y tú después se lo pagabas como un préstamo Bueno pues llega un tío llega un Catalán que un Catalán Yo creo que el Catalán que más quiero yo en la vida el llega el tío viene serio seco a a ver qué es lo que queremos digo Mira yo el problema que tengo es que yo necesito poner hasta los sillones no no todos solo te podemos hacer temas industriales le gustó tanto el proyecto la idea el equipo que el tío mira lo puedo contar porque ya no ya no está el tío no sé cómo maquillo todo para que cogir todas las firmas y metimos como tema Industrial lo metimos todo y conseguimos el proyecto y ahí pudiste montar todo ya ya todo montado lo montamos todo y hará sufrí un poco no hará aprender por la mañana envasamos por la tarde hacíamos de comercial nos íbamos de viaje cargar camiones Bueno lo que hace cualquier tío que se esfuerza cuando abre su persiana eh No no de ahí y ahí empezamos a intentar a envasar fue muy difícil el primer año Pero al final del 18 Pues llega te puedo decir los nombres de qué de las empresas Sí sí claro no no vale entonces eh llega cabifi y me dice cabifi que é quiere una agüita te toca la puerta cabifi a ti me toca cabifi llama tetrapack esto me pasa mucho o sea tetrapack nos manda muchos clientes porque la gente se cree que el que envasa es teet trp tetp lo que fabrica es la maquinaria y el papel claro sabes entonces Bueno teet trp me deriva yo soy tan buen cliente de tetp que todo lo que se genera en Europa todos los tetp de Europa me llaman a m Claro porque yo le doy salida a todo o sea yo mira yo estoy para decir que sí estos empresarios que se ponen ponen no no aquí estamos para decir que sí para solucionar problemas entonces tú dime que yo te voy a decir que sí Mira el negocio lo vamos a cerrar ya buscaremos cómo hacerlo pero lo vamos a cerrar seguro y en 2018 final de 18 llega cabifi y me pone la mesa 10 millones de envase entonces Claro tú imagínate de ser una empresa desconocida que habíamos empezado algo con Meli con algún otro hotel con tal a que de buena primera tu producto lo tienen 10 millones de mano y uno de cada 1000 pues lo quiere para su empresa o lo quiere para su hotel o lo quiere para tal o lo quiere para cuá y empieza a sonar el teléfono de una forma brutal y en el 2019 crecemos un 4000 por. Wow sabes o sea 2019 fue tremendo ahí me llega un aloi de de tres cadenas hoteleras enorme diciendo que quieren que aparte ya le estábamos dando el agua para para prácticamente Europa y me dice que lo quieren para el área de Caribe para toda la zona de puntacana y tal que allí tal Y que allí no se recicla nada y que allí todavía ten en cuenta que mi envase no es perfecto para mí es el menos malo pero sigue teniendo algo de plástico algo de aluminio vale lo que tiene es un 85 por menos de plástico y todo lo demás es material vegetal y lo que es interesantísimo de tu envase también que lo que lo comentabas antes que que [ __ ] puedes aprovechar todo enas cl ti un panel y además es muy fácil con lo cual yo meto un equipo de diseño interno yo lo veo de primera digo mira que le den por culo a la marca a nuestra marca que le den ahora generamos un 40% del volumen con marca nuestra Pero tú verás que yo llevo aquí ni la dicho O sea no no nuestro foco es darle al cliente nosotros estamos apoyados en cuatro Pilares la sostenibilidad con un producto que intenta que que que mi minimice impacto la solidaridad donamos el 30% de los beneficios esto lo puede decir muy poca gente Eh nosotros Yo dono bastante más de lo que gano te lo hablaba antes con mi mujer también lo hablaba digo de verdad que no te puedes imaginar tenemos una fundación propia unos proyectos ahora te cuento tercera pata la calidad Premium hacemos un agua funcional inventamos una receta de agua o sea esto Esto te puede pillar la cabeza pero es así O sea dejamos un agua en h2 y de incorporamos para hacer una analítica perfecta Esto no puede hacer de hecho nos legisl por bebidas refrescantes sabes y esto nos dio unos problemas al principio con con la cualificación y demás y y la cuarta pata es darle las tres primeras al cliente y ahí donde está el éxito Claro en decirle toma ponte la medalla tú Claro Mira somos el único producto ahora mismo que tiene el el World eh no sé [ __ ] ahora cómo se llama bueno la medalla más importante de de sabor sabes con tres estrellas o sea la experiencia este esta trayectoria ha sido brutal y y ya esto genera un círculo virtuoso Qué pasa la espada de damocle que te contaba no Uh nos va demasiado bien aquí va a pasar algo estas tres cadenas nos generan 25 millones de envases una planta puede estar viable en torno a 10 millones 12 millones puede ser ya viable montar una planta propia un 25 millones venga primera expansión vamos a montar una planta nuestra en Caribe en República Dominicana nos vamos a Santo Domingo conseguimos un socio local Igual yo ahí empiezo a negociar para que sea el socio local el que Oye le vamos a dar ya una marca un producto algo hecho Pon tú por lo menos la instalación y nosotros ponemos el fondo de comercio y ponemos todo el management que hacemos alrededor y demás ahora es muy fácil En aquel momento no era no era tanto Bueno lo hacemos entra un socio de [ __ ] madre con nosotros y empezamos la construcción en eh noviembre del 19 más o men o sea aquí el orden del asunto aquí este vienen con un volumen de demanda primero tú dices que sí y ya me encargo de ver cómo lo hago exactamente volumen yo ya le servía a esa gente esos clientes le servía aquí eran gente fiable tal Y además me pareció una grandiosa idea llevar algo en países donde además no se recicla llevas un 85 por menos de plástico llevas tal O sea me parecía fantástico Entonces yo del [ __ ] venga aquí me tiro metiro de cabeza otra vez y monto una planta esta ya medio a pulmón En cuánto tiempo la montas se meseses tenemos la primera reunión en agosto y la planta está operativa en enero y tarda un poquito más llega hasta abril pero por tema de certificación de documental del gobierno pero la planta yo la tengo operativa en enero llega el covid en febrero en marzo llega el covid y sabes lo que hacen los hoteles con las cartas que me habían firmado no [ __ ] Wow y me quedo con una planta de 4 millones hecha con cero envase echa pulmón echa a pulmón entre mi socio de allí y nosotros sabes y sin nada en una puñetera isla donde tener una máquina de Gran volumen de agua en una isla hombre por muy enamorado que yo esté de dominicana no es lo suyo Sabes porque tienes que ir en contenedor a todos lados total entonces Imagínate yo prácticamente me voy allí de 100 días al año a intentar vender y a vender y empieza a cerrar contrati con casa de campo con un distribuidor con no sé qué con las marcas de agua de allí y ahora lleva a anguila an turan caico a a bahama Jamaica Costa Rica a Panamá bueno esa planta exporta 16 países y luego se reactivaron los hoteles pero por ejemplo para convencer a melar de que me volviera a comprar En aquel momento tuve que irme un 30% por debajo de mi coste estaba rozando el margen de contribución allá fue tremendo y luego y luego comoo recuperas ese 30% por debajo de tu coste con economías de escala empiezas tú a claro con economía decala con clientes que le ganaban más margen y mandando dinero desde España continuamente o sea yo fui financiando eh Caribe desde España los dos años siguientes pero en ese coste o sea en ese precio de de venta de cara al cliente Luego si consigues estar por debajo Noa estve por debajo para que te haga una idea yo tenía que vender a 12 pesos empecé a venderle a 8 pesos y ahora le vendemos a 17 pesos vale Vale pero para entrar con el gran volumen necesitaba entrar en margen de contribución o sea margen de contribución eh lo puedo lo comento brevemente o sea muchas veces nos camos en vender en coste total o sea mi coste Cuánto es cuánto vale Este micro pu este micro vale 5 vale Cuánto me cuesta pues la mano de obra del micro el transporte la logística todo lo que lleva añadido la luz el administrativo de la empresa Vale pues una cosa es lo que vale realmente el micro lo que va dentro de la caja que esto sería el coste y otra cosa es el coste indirecto vale que es lo que me cuesta pues la oficina esto mantener esta empresa para fabricar micro vale esto es un coste fijo continuo vale Y este medio también qué pasa que este va en función de lo que yo venda si yo vendo 20 Pues pago 20 aquí venda 20 40 voy a tener la misma mesa el mismo teléfono y tal va creciendo pero de forma menos geométrica no eh Claro si yo genero mucho volumen aquí o sea en este trozo entre que termina el micro y termina el coste total yo debería de empezar a vender a partir de aquí para generar un margen neto Pero si yo vendo en este tramo vale genero lo que se llama margen de contribución o sea hago que cada a cada microl yo le vaya ganando más dinero conforme más volumen vendo total entonces vender en margen de contribución muchas veces es una solución cuando tienes un producto de tirón pero no puedes vender el 100% en margen de contribución obviamente pero por ejemplo cabify empieza en margen de contribución Pero qué hizo cabifi cuando empieza me mete 10 millones y si yo tenía un coste total Acuérdate de aquí para allá imagínate en 027 al meter cabifi en margen de contribución este coste total se me viene A 021 claro entonces a todos los demás clientes le gano mucho más claro Gracias a tener un cliente que en teoría empresarial lógica normal le estaría perdiendo dinero entonces bueno Esto pasa y vamos saliendo a partir de ahí hay una gente en Italia que está intentando hacer lo mismo que yo no no italiano un grupo fantástico y yo como lo veo venir me dan un poco de miedo y lo que hago es convertir un posible desastre en una oportunidad entonces me voy a Italia lo veo le digo Oye tú quieres que te Monte una planta queréis serly Company Italia porque yo estaban poniendo pegatinas en los envases realmente estaban haciendo Me compraban a mí un envase blanco y yo le ponían la pegatina y hacían El Congreso de Medicina no sé qué la tienda esta de poké pero yo veía que los tíos Los italianos son unos máquin en marketing sabes y esto era una empresa de marketing se venden bien sí Entonces lo absorbo en como un acuerdo me quedo con la mayoría y montamos le Company Italia que va como un tiro has hecho mucho de Man eh con la de agua con la de agua no nada solamente eh fue cuando fuimos a montar la línea de cabify que sí vendimos a dos amigos porque igual intentamos conseguir porque claro Qué pasa que yo tenía una línea de 500 ML y cabifi me dice que sí que me cierra el contrato pero que ellos quieren 330 es otra máquina de otros 3 millones o sea yo me monto me monto en un año con una deuda de 9 millones o 12 millones de euros en dos años en deuda pura pero empiezo a crecer y empiezo a trabajar y empiezo a perderle miedo a la deuda y cuando tú le empiezas a perder miedo a la deuda a la deuda buena no a la deuda de Oye que me necesito deuda para me voy a endeudar para comprarme un bmv porque mi capacidad es la de comprarme un un coche menor pero quiero este bmv tal x6 que yo no tengo capacidad porque tengo un trabajo que no me lo permite pero me voy a endeudar para pagarme un un artículo de consumo familiar esto es esto es un error pero cuando tú te endeuda en crecimiento esto Esto es algo que le cuesta entender a muchos emprendedores o sea el poder el poder de la deuda buena a la hora de escalar O sea si tú tienes un modelo de negocio validado vale tienes una maquinita que cuesta 1000 y tienes que devolverla en cuotas de 100 y cuando pides dinero prestado para cogerla o sea para para para comprar la maquinita y consigues hacer en lo que tienes que devolver de 100 consigues hacer 150 pues pues Esa es la forma de de crecer Porque mucha gente se centra también en levantar dinero a veces y levantar rondas y rondas y rondas y cuando a veces yo he recomendado más de una vez decir Oye que tu que tu negocio tu modelo de negocio funciona deuda lo que pasa es que hay una versión hay un miedo no a la a la deuda se está como mal visto pero claro para los inversores una bicoca que el startupero de ahora piense así porque es que pierde su empresa en dos años y yo me quedo con las ideas geniales que tiene una gente Genial que va a perder su empresa en dos años se diluyen demasiado o sea cuando hay fórmula claro Hay fórmula pero te tienes que te tienes que esforzar en aprender y te digo una cosa ahora tenemos todo el conocimiento Mira hace 60 años el conocimiento lo tenía el médico del pueblo El boticario y el maestro y tú no tenías un [ __ ] conocimiento de nada entonces dependía de esta gente ahora mismo tú coges el móvil y tienes todo o sea no te digo digo que que eres médico pero tienes toda la información luego tendrá la praxis la práctica diagnóstica No hablando en el tema de Medicina no pero tú tienes toda la información Tienes toda la información económica Tienes toda la información legal ya no te cuento con el chpt y demás no eso te iba decir ya no te cuento esto tienes toda la información Esto es lo que nos separa Qué pasa que esto la época de mayor conocimiento a un dedo coincide con la época de los tíos más vagos del mundo o sea con la época del mínimo sobreesfuerzo creemos que lo vamos a aprender todo en un podcast hombre o sea esto te ayuda a abrirte los ojos ahora lo tienes que currar con esto entonces [ __ ] si te viene un startupero te viene un inversor tío está tienes que aprender a leerle la negociación a ver si el tío le interesa si le interesa de verdad hay más fórmulas mir por ejemplo lo los préstamos participativos están muy bien Oye mira tú qué quieres tú eres un fondo vale tú quieres un rendimiento para tu cliente tú que cuánto necesitas un 6% venga yo te voy a ha el 6% si la cago te quedas con equity pero no de primera déjame que porque si no una empresa nace endeudada y a los 2 años necesita más necesita más necesita más cuando crece así no así no Así no funcionan estos sistemas así no funcionan Mira o sea mientras contabas un poco tu historia dijiste dos cosas que que me llamaron la atención no O sea al principio que tu primer sueldo fue directo a empezar tu primer proyecto y luego que te habían O sea que en una situación A lo mejor donde donde habías venías de bastante inestabilidad de repente te ofrecen un buen puesto y tú rechazas y dices No yo quiero seguir haciendo mi mi camino entonces para ti o sea el el ese sentimiento concibes la O sea desde desde antes de empezar todo entiendo que tienes un sentimiento emprendedor que no concibes la vida Mira yo te voy a decir una cosa Yo Nunca creí que yo iba a emprender nunca yo quería ser inspecto de policía por eso hice criminología Entré en la plaza de tn de emergencia del 061 y de mientras me puse a estudiar criminología porque me parecía lo más adecuado para presentarme a inspector de policía paralelamente Bueno est al final una oposición e un tema a medio plazo lo va y empieza el tema de los negocios cuando yo empiezo a vender los caracoles yo siento algo [ __ ] esto está de [ __ ] madre tío esto de cohe tu coche te vas a Madrid a Barcelona a tal negocias con un tío le vende te vienes con un orgasmo por dentro decir Guay veo o sea que estás pintando en un papel en blanco exactamente Y estás creando Tú sabes que la riqueza de este país la crea un 37 por solamente No mira yo soy funcionario público bueno eh yo soy consciente esto algunos me van a matar Ahora el policía no genera riqueza policía es un trabajador público que coge un dinero y devuelve parte sí pero ese dinero viene del del dinero público esa cosa que los políticos utilizan como si el dinero público apareciera no como si el dinero público no lo construyera nadie entonces realmente el empresario es un constructor de la sociedad macho pero a unos niveles porque nos lo pones muy difícil somos de los pocos países que tú antes de hacer tu primera factura tu primera [ __ ] factura tú tienes que pagar una pasta terrible esto no pasa en muchísimos países eh pasa en algunos aquí pasa a niveles brutales esto de que te dicen la ventanilla única creas una empresa en un día una [ __ ] tú creas la empresa en un día pero el registrador te tarda 25 días claro como poco como estén cerrando cuenta en en abril o en mayo la última empresa que yo hice me tardó dos meses y medio dos meses y medio sabes entonces que leche de ventanilla única es Entonces el empresario tío son los líderes de la sociedad y están totalmente denostados Y esto es esto es una lucha que hay que tener pero no para inculcar seela a los gobernantes o a los políticos es una lucha que hay que tener con los jóvenes para que se den cuenta de que te lo digo de verdad la visión tú tienes que verte a ti mismo con una visión de la realidad brutal porque la visión que le imponen como tienen tan poco conocimiento viven de los ideales de los demás no son capaces de tener su ideas propias entonces lo que tenemos la labor es inculcarle que tú Perdona que tú no tienes ideales que no somos iguales la igualdad es otra cosa la igualdad es que todo el mundo tenga la misma oportunidad de acceder aquí no que le demos todo a todo el mundo eso no es igualdad sabes y y y también fuera de la política es algo a nivel social o sea España es un país en el que te sientes como que tienes que pedir perdón por hacerte rico Exactamente esa es otra mira pero desde el mismo empresario eh yo mira yo manejo un coche de alta gama y Considero que al nivel de negocios que yo me muevo ahora genera credibilidad y confianza totalmente yo tengo amigos colega con unas empreses que te caga pudiendo tener que le encantan los coches y tiene un coche de gama media Porque todavía piensa que van a ir a vender y no pueden ir con un coche bueno porque si no va el otro que lo va a engañar o qué tal o que tal ent o tiramos esa mentalidad o no O sea yo lo que quiero es que cuando yo le cuent esta historia a los chavales de la universidad los chavales de fp con con los chavales de fp hablo muchísimo Tengo muy buena relación y voy mucho a hablar y y cuando yo le cuento esta historia diga [ __ ] [ __ ] Pues claro que puedo que nadie te diga que no se puede s he podido yo lo que yo he pasado Mira o sea creo que hay mucho mucho aprendizaje en tu historia pero me gustaría también dar dar cierta o sea dar más utilidad más herramientas porque aquí no siguen muchas personas que están empezando con con sus proyectos y demás y antes durante la comida me dijiste varias cosas con las que estoy muy de acuerdo Creo que son también muy muy interesantes y me gustaría hablar de la parte de de de cómo escalar un proyecto no porque algo que se que se escucha todas las personas que ya han escalado un proyecto es que si puedes vender lo que me comentabas antes no que si puedes vender a 100 personas o sea si si tienes 100 clientes que te compran escalar eso a 10,000 clientes realmente son sistemas y fórmulas que que que bueno que tien que crear esos procesos no Claro pero vamos a darle lógica al asunto sí si tú le vendes a 100 clientes Qué te está diciendo esto te valida el producto exactamente tu producto está validado si tú le vendes a tres o a dos y pasan meses y no consigue venderle a tres más tu producto una [ __ ] vale o le hace falta lo que sea no no vende si tú le vendes a 100 tu producto está validado ahora Qué te impide venderle a 100,000 Este es el estudio que hay que hacer pero es es un estudio poralizado Oye a mí qué me impide pues te voy a decir las cosas que lo impiden una necesitas una organización administrativa del siguiente nivel tú no puedes estar en primera con un equipo de tercera tú tienes que estar en primera con un equipo de primera o un equipo de de segunda muy motivado pero tienes que estar en primera con un equipo de primera esto te limita muchísimo dos tú mismo tienes que soltar el ego poquito tienes que pensar de que tú lo que te decía un gran empresario no es un gran ejecutivo un gran ejecutivo son gente que yo te lo juro eh yo era un denostados ejecutivo yo me he sentado en Mesa en el que el único empresario era yo y el otro era el director de visa el la directora de mafre el director de renfe El no sé qué y era una mesa empresarial Yo decía siempre digo y aquí aquí aquí ha ninguno que haya jugado el cuarto va Aquí son todos ejecutivos hasta que vi cóm trabajan los ejecutivos hasta que yo tuve uno y le pude pagar como se merecen gente que te hace así con la compañía esto te digo yo que es el primer escollo fundamental de las empresas que están en 4 5 millones que no suben porque el primer el principal freno es el jefe que quiere ser el que Más sabe el que domine todas las situaciones el que se siga levantando a las 7 de la mañana para calcular no no para levantarse yo me levanto a las 5 y pero no me pongo a gestionar mi empresa para eso tengo directores que saben mil veces más que yo de cómo gestionar la empresa y ese paso cuesta mucho darlo Esa es la segunda parte tercero saber en qué que tienes que invertir tu dinero porque ahora toca invertir sabes y tienes que invertir lo primero en un programa de gestión que te evite que te evite un montón de pasos que te están robando tiempo y te están robando un montón de recursos que los debes de utilizar en en esa expansión eh cuarto internacionalizarse esto de que estoy en Málaga y estoy A ver tú qué quieres ser tú quieres llevar 4000 euritos a tu casa 5000 euritos llegar el viernes pasarte el fin de semana bien irte a cenar con tus colegas y que llegue el lunes y volver a trabajar Perfecto perfecto si esto es lo que tú quieres Ese es el éxito el éxito es tener un objetivo y conseguirlo me da igual que sea un policía de alcobenda que sea un empresario de que sea hallados me da igual el éxito es que tu objetivo lo consigas No ya está te lo decía antes lo peor de todo no es tener un objetivo demasiado alto y no seguirlo lo peor de todo es Ten un objetivo demasiado bajo y quedarte ahí es es muy buena frase sabes buena frase y y Eh entonces ese limitante que tenemos ese miedo a salir fuera a tal Por qué Pues mira pues porque no sabemos idioma [ __ ] es que si tú quieres ser un empresario de escala tú tienes que hablar inglés a mí me jode tela pero el mundo [ __ ] mundo está en inglés entonces si tú quieres ser un empresario de éxito tienes que aprender inglés si no fuera Esto no es fácil esto no es para todo aquí no hay tiempo personal tiempo no sé qué es que yo no me puedo ir 20 días a maldiva Me encantaría pero es que tengo montado un berenjenal de empresa que me puedo ir me puedo ir pero que sepa que tengo que estar dando órdenes claro un ceo esto Me hace mucha gracia porque ahora un tío monta un cualquier tontería eh una de esta de tatuaje soy ceo Sí a ver vamos a ver un ceo es otra cosa un ceo un director cuando tú llegas a a a manejar tú tienes varias varias cosas que hacer contratar y despedir directivo marcar la estrategia de la empresa y crear la visión y la misión de la empresa estas tonterías que parecen una tontería por eso uno de los principales fallos volvemos a la recomendaciones es hacerte un plan de negocio pero hacerlo tú no no que te lo encargue una consultora hacerlo tú para aprender de tu empresa porque yo me puedo poner a fabricar peine para perros malayos y resulta que el transporte a Malasia Me va a costar más de lo que vale el peine y esto no me doy cuenta hasta que no analice los números de logística no analice quién va a ser mi comprador no analice el cómo lo voy a vender en el marketing no analice la competencia sobre todo no analic un buen dafo mis debilidades amenazas fortaleza oportunidades bien hecho y cuando esto lo hago gano dos cosas uno sé si la empresa es viable y dos aprendo muchísimo de mi propia empresa Entonces el plan de negocio esto no no no tiene ahí no se negocia aquí no se puede negociar con esto y elegir bien al socio el socio no puede ser ni tu hermano ni tu amigo el socio tiene que ser la persona que tiene el mismo nivel de exigibilidad que vas a tener tú si es tu si es tu amigo o tu hermano pues de [ __ ] madre mejor pero no te asoci aquí aquí firmamos un contrato Aquí vamos a un bar Oye que tengo una idea t venga Vamos mañana a notaría y van mañana a notaría y no han hecho nada Claro 98 por de la empresa van al [ __ ] recomiendas te más socios Sí si si tienen el mismo nivel de exigibilidad yo tengo socios maravilloso pero he tenido un demonio he tenido socio de [ __ ] pena y yo mismo por no tener dinero en momentos muy que es un matrimonio eh claro yo he estado esclavizado a mi socio pero esclavizado mentalmente eh esclavizado mentalmente porque yo ponía una garantía él tenía que poner lo suyo pero la garantía era yo y yo tenía que llevarme bien con él porque podía dejar de pagar en cualquier momento y estuve años hasta que yo quité esta parte de de de la cabeza o sea eh Los Socios ya te digo sí si está están en el mismo nivel de de exigibilidad Porque además acompañado se disfruta mucho de las cosas Sí eso es verdad sabes no es lo mismo irte de viaje a mira en el libro ahora que sale ahora el mes que viene eh cuento la noche que ganamos 32 millones de euros con mi socio esto son aventuras o sea los perdimos de igual manera no pero pero fue estábamos en Dubai y nos viene nos viene Llevamos una llevamos vendiendo aceite en en Dubai en brick cuando fue el primer inicio del ec Company y fuimos a Dubai y un amigo nos dio aceitunas con con oro vale aceituna la tias de aceituna con oro de 24 kilates Llévate esto a la feria de Dubai que tal ver si se le antoja uno y llega un tipo y me dice mira que hemos pasado aquí con miche no sé qué y le ha encantado esto de las cunas con oro y que os quiere invitar esta noche a cenar Mira yo te cuento a esa feria yo iba con el traje que me casé en el año 2000 y eso era 2016 mi socio que mide 2 metr el único traje que le cabía fue un traje que encontró en el corte inglés de lana gorda y nos fuimos a Dubai a 40 y pico grados du sabes eh dormíamos Por supuesto hemos dormido cientos de noche en la misma habitación Total que fuimos a esa cena yo me dejé la cartera yo prefería lavar plato que me detuvieran porque nos cita el tío en el hotel Armani del bu califa vale Sabes y ahí fuimos a cenar El tío se pone saca una ipa empieza a hacer número tal dice las latitas esta cuánto digo Pues mira estas salen como a 15 la lata y digo Y cuántas puedes traer Bueno pues un camión trae no me acuerdo ya la cifra no pero bueno un camión trae muchísimo porque eran latitas eran eran pequeñísimas no de cristal muy bonita Porque este era el dueño de los banana beits de los hoteles tal No porque yo le voy a dar una a cada a cada invitado y luego también para los buffer luego también para no sé qué porque esto va a ser no sé qué Y para los regalos total el tío me dice que quiero un camión al mes un camión al mes y yo me pongo esos números digo cago en la [ __ ] pero si un camión son 40 millones de euros 40 millones de euros yo flipando d está nos vamos al hotel El tío me dice que sí eh que vaya haciendola de tal y nos vamos para el hotel y yo mira yo sudando digo Paco digo qué pasa que me he equivocado macho que yo le he dicho a este hombre 15 pero que 15 creo que lo que nos cuesta yo no me acordaba mira que no me esperaba algo así y yo digo yo V por culo yo voy a llamar al al al deit una hora yo mira yo creo que este hombre hacerla muy rápido vamos a decir se la puedo vender en 16 y el otro que no la deje en 14 G ganamos 2 eur 2 eur [ __ ] vamos a ganar casi 2 millones de euros Esto va está yo ya yo ya me hice mi película optimista y y ya digo que vamos a ganar mira lo llamo llamo al de la citura y digo Juan digo qué pasa dice Juan Mira tío que me tienes que hacer una rebaja digo pero cómo te voy a hacer una rebaja Si eso está ya al mínimo que no sé qué digo por lo que sea por la cantidad Juan me tienes que hacer una rebaja que no que no que yo por debajo de 4 no te la puedo dejar Mira se me cayó el teléfono Mira Paco Paco hemos ganado 32 millones de euros entonces esa historia eso acompañado es que es algo que he envidiado yo mucho yo siempre he sido muyo Sí he tenido mucha versión a tener socios en en proyectos porque yo también soyy muy impulsivo muy muy cabr loca muy yo creo que sería complicado Mira algo que tiene Paco y Maite no que son mis do principales tengo May ya Bueno tengo mucho ahora en muchas empresas no pero pero algo que tienen ellos dos es que ellos saben que son y quieren ser los mejores segundos bueno Y esto es fundamental para un socio cuando hay un liderazgo fuerte Yo soy un líder fuerte porque soy obsesivo porque soy ambicioso entonces quien está a tu lado tiene Mira el el líder es el tío que tú no tienes ganas de hacer el camino de Santiago y yo te convenzo para que lo hagas conmigo y encima te lo pasas de [ __ ] madre Ese es el líder que yo te te ofrezca que que que que el líder tiene que ofrecer la seguridad a su equipo de que va por el camino perfecto para que triunfe todo el mundo y luego una cosa que no sé esto lo dijo Enrique Tomás en un podcast también que le escuché que me pareció maravilloso si lo traemos por aquí también sabes sí eh este tío tiene una historia buenísima me encanta no eh Y yo hablo con él de vez en cuando ahora le he regalado uno uno uno Bris con su imagen de de Tal como regalo porque bueno vino a mala y demás pero bueno a todo esto y dijo una frase que me gustó mucho que dice mira ten cuidado de que cuando vayas a cumplir t sueño la gente que va contigo cumpla los suyos por el camino eh Porque si no Y esa frase a mí se me quedó grabada importante y es verdad Entonces eh cuando tengas un socio lo que tienes que valorar muy bien Quién es el Alfa y quién no es Y si alguien es el beta que sepa que es lo que quiere en su vida es ser el beta el mejor Beta del mundo porque como también quiera hacer Alfa malo y llegas un momento en que las envidias los egos y esto empiezan a darte o sea yo cuando emprendía en solitario siempre lo rechazaba ahora es algo ahora s tengo socio en diferentes proyectos pero digamos que bueno por la posición en la que estamos ahora mismo por la exposición y demás como que se da por hecho que si tienes un poco la sarten por el mango porque al final [ __ ] yo soy la fachada de de o sea Aparte de estar en la operativa también soy la fachada también soy digamos el que tiene que que responder es decir si si alguien toma flava y no le gusta el responsable en teoría soy yo entonces la capacidad de decisión que tengo que tener pues se sobreentiende no O sea no no no está escrito en ningún lado pero ya es algo que que se sobreentiende y ahí se ha abierto la puerta ya últimamente en el último año a varios proyectos en los que si s voy voy de la mano con y tienes que ir por ahí porque Honestamente yo le dolo la píldora a poca gente te lo puedo asegurar y y he pasado por situaciones Y tú tienes una imagen muy potente porque tiene es ese pones como una puerta por medio sabes y genera esa imagen de seriedad y potente al principio no no no está uno muy cómodo luego ves Entonces esto yo creo que es una gran virtud para hacer negocio porque eh Te va a mantener en la línea y para hacer negocio al nivel que me imagino que ya empezará a hacerlo y demás eh la mente tiene que estar fría cada vez tienes que ir alejando más Mira los negocios empiezan con mucho sentimiento esto también lo aprendido hace poco de mi último socio y y cada empiezan con mucho sentimiento sen A qué te refieres con sentimiento o sea que cada vez tú Tú empiezas los negocios cuando eres más joven Cuando empiezas con emprendimiento empiez los negocios con una con una parte emocional muy fuerte y te aferras al cariño con la gente con los Cada vez te tienes que ir despegando cada vez tienes que aislar más el sentimiento del negocio esto sobre todo lo aprendes cuando empiezas a tener muchísimo empleado donde a ti lo que más te genera cierta controversia es dec [ __ ] que esto tiene que ir bien que hay 400 familias dependiendo de mí ahora mismo sabes Entonces tienes que hacer bien y tienes que tener la misma capacidad para traer talento como para quitarte una persona 100% o sea te puedo asegurar que las personas tóxicas y las vitaminas existen Y esto no es cuestión de motivar eh todo el mundo no es motiv hay que hijo de [ __ ] por ahí tremendo lo hay empresarios lo hay trabajadores lo único pasa es que unos tienen más poder que otros los trabajadores entonces eh Tienes que tener la capacidad de intentar no ser ni Bueno ni malo de ser justo pero ser justo con con con con el valor que tú has creado no contigo sabes luego ya la vena sentimental o la vena solidaria en mi caso por ejemplo la mando por otro lado he creado una fundación nos ocupamos de niños en desamparo eh a nivel nacional dedicamos un 20% a los proyectos nacionales las fundaciones que tengo los en varios países y luego un 80% lo dedicamos a un orfanato de 500 niños que estamos haciendo en Dominicana y ahí es un sueño y luego hay cosas que te dan gusanillo Mira hace mientras estaba esperándote antes al mediodía he abierto el linkedin y me ha saltado nuevas incorporaciones en le Company K manager en Italia no sé qué t no conozco a nadie por supuesto lógicamente ves con ese loogo que tú habías creado la ves tal en una multinacional que es un de un reconocimiento tremendo en el sector que estamos Entonces tú no te esa emoción eso no te lo va a dar otra cosa a ti por lo menos que la vive no de esta forma no esto no te lo da el dinero vendrá si haces las cosas bien el dinero viene pero el problema es lo que te decía antes no la tirona de la de la meritocracia que está viendo ahora no que que los chavales lo quieren todo ya y y con poco esfuerzo y Esto hace que el que valga lo tenga más fácil también no 100% pero pero ahora yo creo que para el que le ech ganas y el que está dispuesto a poner lo que hay que poner y a trabajar duro ahora lo tiene más fácil que nunca tiene todos los medios y tiene menos competencia que nunca seguro y hay hay inversión O sea dinero hay para invertir lo que hay lo que hay que saber presentar los proyectos y que tu proyecto sea viable y buscarla y que la gente piensa que le va a llover el dinero del cielo claro no no no Pero ademá y no hay que crear tampoco te creas tú que hay que crear mucho se puede innovar vale Esto está bien los genios innovan pero yo soy de copia and improve copia y mejora copia y mejora O sea si yo veo que este cenicero es un éxito mira y veo que yo me Puedo dedicar yo voy a hacerlo más bonito más chulo voy a hacer lo mismo pero mejor porque sé que funciona para vo a inventado ahora un invento raro que si yo no soy un inventor si soy un genio vale pero solamente en el segmento en el rango de copiar cosas que están Y mejorarlas total Bueno ahí tienes todas las marcas de ropa básicamente es a ver quién pone su punto No y Y quién pone 100% y me me parece super interesante lo que lo que estabas hablando antes de o sea creo que algo que lastra muchas empresas es el el conformismo a la hora de despedir no O sea de porque [ __ ] tú cuando tienes un puesto ocupado con personas a su cargo con una cierta responsabilidad despedirlo te te arma un drama en la empresa no O sea y estar buscando otro proceso de de encontrar a la persona que lo vaya a sustituir esa formación que después encaje bien con el resto del equipo pero es que conformarte con una persona que con con la que sabes que no hay feeling que no lo está haciendo bien es Es que es es un error que he cometido yo en el pasado y y al final te lastra te lastra de una forma que yo yo he aprendido o sea cuando me me preguntan no digo consejos de de de en el área de recursos humanos yo digo despedir rápido rápido No no pero estoy contigo Ahora estoy contigo de que es super complicado porque al final pero al largo plazo te traen más problemas dejar a la persona ahí digo hay que afrontarlo an después pues ya entonces por eso te he dicho que tienes que ser muy rápido despidiendo igual que tener o sea Mira la gente Era muy rápido contratando y muy lento despidiendo y es todo lo contrario justo tienes que ser muy lento contratando y muy rápido despidiendo porque porque es que si no se carga la empresa Es que mira la empresa grande puede pasar desapercibido pero un mediocre un mediocre es lo peor que hay un mediocre va a utilizar la poca inteligencia que tiene para [ __ ] y para Resaltar sobre los demás Entonces el mediocre te lo tienes que quitar de medio cuanto antes tú lo intentas motivar le puede dar una oportunidad a dos pero algo que tú domines si no fuera porque no se está cargando a ti está cargando el trabajo de mucha gente y de la empresa y luego elegir con con gran criterio al que va a entrar que no es fácil mira yo mis directores de planta yo ya tengo clarísimo que no los puedo encontrar prácticamente fuera son la gente O sea vienen de Cantera y ahora me ha dolido uno mucho tengo mucho cariño pero se la ha llevado henkel por ejemplo la multinacional Entonces por un lado dice Bueno [ __ ] Pues mira un currículum como el nuestro le atrae ya a otra gente Pero por otro lado un tío que está formado qué tal que iba a ser el director de una planta de aquí a dos años pues se te va Bueno pues con eso tienes que contar No pero por ejemplo ahora acabo de meter un director en fuera expatriado y yo también me siento muy bien con esa oportunidad o sea un chaval con con 33 34 años que tiene que lo mandas a la otra punta del mundo a dirigir un montón de personas en un proyecto que él ha vivido ya 6 años desde comercial director comercial y ahora director de de planta en Caribe Pues también te genera una satisfacción tremenda no cuando ves crecer un perfil de esa manera dentro de ti no total total hablaste del fracaso me gustaría darte una una opinión que tengo yo a ver si estás de acuerdo porque a veces dudo no incluso de de esta opinión digo a ver para mí por por orden no tres pasos digo lo mejor que te puede pasar es tener éxito lo segundo mejor que te puede pasar es fracasar rápido pero yo para mí el peor escenario de todos es fracasar despacio durante mucho tiempo o sea yo veo empresas como que que que agonizan y la luchan y la luchan y la luchan y creo que el sobre todo en los emprendedores más jóvenes O sea si tú vas a fracasar y y y tardas en fracasar de los 20 a los 32 esos años son son valiosísimos no para para intentar cosas para tu filón y Y tirá recomendarías estos proyectos un poco más agonizantes digamos que que hay que luchar losos demasiado recomendarías cortar por los sano intent intentar otra cosa en función de o sea en base a tu tu experiencia o verá yo creo que tienes que hacer un dafo personal vale primero tú tienes que hacer un dafo tuyo a un año o a dos años personal como persona como proyecto como emprendedor tú yo que quiero O sea que es para mí el éxito Es que esto es lo principal es lo que te decía antes yo tengo gente que esto empresas conozco empresas que facturan 2s 3 millones de euros o 400,000 eur Pero ellos han llegado a ese éxito también pagan a sus empleados llega el viernes hasta el lunes y tienen su empresita y tal Y para eso ellos no quieren mi vida ni la tuya quieres la suya entonces a lo mejor a ti desde fuera te puede parecer que están agonizando si vamos por ese lado ahora siempre un dafo personal o sea Cuáles son mis debilidades Cuáles son mis fortalezas qué puedo yo hacer vale Y quién me puede venir a [ __ ] sabes a partir de ahí qué es lo que yo quiero O sea parar tu objetivo o sea los objetivos estratégicos antes hemos hablado del plan de negocio vale que estoy seguro de que el 0% de la gente no lo hace y esto es uno de los mayores errores segundo el plan estratégico o sea yo por ejemplo nosotros nos reunimos cada año en un país diferente el equipo directivo a planear los dos años siguiente Pero lo hacemos cada año para revisar el segundo año que va a hac después el año uno y lo hacemos no estuvimos en Dominicana el año pasado en Miami este año lo hacemos en Italia el año que viene en Dubai lo tenemos ya planificado todo lo que tú planifiques es un 30 un 40% del acierto sabes el estas empresas que agonizan lo que tienen que ver es primero tienen que revisar sus objetivos O sea si agonizan es porque no están llegando a los 100 clientes entre comillas Si no llegas a los 100 clientes ha intentado todo Está seguro de que lo ha intentado todo por supuesto chapa Esto va peor eh ahí entra la parte emocional que decías de muchos que se aferran porque es mi bebé Claro no no no esto este es te lo digo eh Este es el [ __ ] fallo de lo que te he dicho digo Mira hay si ocho fallos que se cargan el 90 por de la empresa ese uno Los Socios no hacer plan de negocio y los sentimientos fuera el empresario eres tú las empresas van y vienen y mañana a mí me al final que mira esto es un Libre Mercado al final el Libre Mercado Qué es que yo que tengo una cosa Creo que vale el que me va a pagar creo que me va a dar más de lo que vale Y por eso se la vendo y el que la va a comprar crees que que vale menos de lo que va a pagar y por eso la compra en el momento que se regula ese precio por el estado se jode la balanza económica y vienen los problemas no pues esto es lo mismo en el momento que yo vea que la empresa no tira como yo tengo que tirar la tengo que liquidar Esto va fuera claro esto como esto se hace esto no se hace porque es lo que tú dices te enamoras de tu empresa de tu niño el ego ese ahí podemos ahí lo de un tema complicado sabes tú piensas que yo vengo desde la [ __ ] más absoluta y empieza a venirme un reconocimiento Mira a mí un día de los más felices de mi vida es el día que me dan la bandera de Andalucía de la economía y la empresa no yo ese día yo mira todavía me pone los pelos de punta no y no es porque yo me he echo a llorar no por el reconocimiento por el premio no es por porque te viene la vivencia te vienen esos sentimientos y eso te hace pues claro que te hace tener ego otra cosa es cómo cómo cómo intenta dominarlo para que para para utilizarlo en a favor no y ahí es donde está la lucha ahora no otro otro tema que comentabas antes que me me gustaría saber me gustaría preguntarte ya por interés personal qu qué porque yo no he dado ese salto todavía de de ir a grandes directivos que que tienen Una nómina de 100000 eur al mes no entonces pero sí que estoy muy de acuerdo que yo no tengo nada que ver con ese tipo de persona o sea yo soy un especimen totalmente diferente yo no soy capaz de hacer trabajo operativo me distraigo continuamente o sea acabo viendo un producto en alibaba para montar un icommerce Cuando entré a buscar algo de fiscalidad O sea no no no soy capaz de de ponerme delante del ordenador y y ejecutar tareas no Entonces qué encuentras en este tipo de de personas que digas vale [Música] Esto es lo que realmente le da la vuelta a la empresa son conocimientos estratégicos que claro totalmente o sea llega un momento en que yo tengo que manejar y un segundo pero la estrategia o sea en el caso de tener directivas o sea yo veo complicado que yo suelte en algún punto la aliana de la estrategia no porque es algo que que Considero que es mi único talento tener ideas novedosas ideas diferentes y diseñar buenas estrategias para ejecutarlas pero yo no soy la persona que la puede las puedo ejecutar Entonces el directivo que te aporta el el crear esos sistemas el optimizarlo todo o tú eres el creador vale Yo voy Mira te voy a poner ejemplo práctico yo voy a este comité yo Marco la línea que va a llevar yo en este comité quiero Oye mira la empresa tiene que generar un poquito más de margen un poquito menos de coste tenemos que ir hacia derivad de bebida tenemos que ir tal y cual en el caso de esta empresa no sí tú tienes que ser el creador de la estrategia global de lo que te he dicho Tu misión Cuál es Oye mi visión Cuál es pues mi visión mi Visión Es minimizar el impacto climático y mi misión Esa es la visión Cuál es mi misión pues mi misión es hacerlo a través de un producto ta ta ta ta ta ta vale Esta es la estrategia principal luego las estrategias más particulares como Bueno pues quiero que la empresa vaya por este lado Quiero entrar en este país o quiero no Entrar en este o quiero hacer un modelo de franquicia o quiero hacer un poquito estas también son tuyas ahora tú estás con este producto en la mano ahora tú sabrías formar un equipo de comerciales internacional reunirte Todas las semanas con ellos varias veces darle cómo tienen que llegar los distribuidores seleccionar a este que va a ser el que acompañe a los distribuidores este que sea el que vaya al Canal de hotelería este que vaya al Canal de evento este el guanto y controlar todo eso día a día [ __ ] super aburrido eso lo hace un especialista en estrategia operativa tú no eres una estrategia tú eres un visionario eres un emprendedor eres un empresario y tu manejo te lo he dicho antes un ceo contrata y despide directivo y crea la estrategia de la empresa Pero no la estrategia operativa departamental la estrategia operativa departamental la va a crear cada director Eso sí Ahora tienes tú que enfunda y aguantar lo que ellos digan Porque de nada te vale Este es otro de los problemas que tiene el empresario más de nada te vale contratar un tío por 100000 pavos y no dejarlo trabajar total tiene ahí tienes tú pero yo yo el punto al que llego siempre digo o sea yo los considero mil veces mejor que que yo para ejecutar Considero que también la parte que hago yo cada uno hace cosas diferentes Sí digo no es tan complicada digo por qué no son mega emprendedores y van a ganar mucho más dinero si son capaces de hacerlo es una cuestión de ADN es una cuestión de ADN es una cuestión de de riesgo de haber si de no saber tolerar la incertidumbre y el riesgo Mira yo soy el mejor cliente de mi notario yo voy a notaría prácticamente Todas las semanas si estamos ahora mismo en la semana no sé 35 te puedo asegurar que yo ya he ido 28 29 veces a notaría este año esto no está dispuesto a hacerlo cualquiera eh yo tengo yo curro tú sacas mi nota del banco España y tengo volado más de 6 millones de euros firmado yo que mañana se va todo al [ __ ] y todas esa por aquí por acá o sea todo se está pagando yo no debo un duro a nadie pero si he firmado para esta póliza Aquí esta póliza de 2 millones acá esta no sé qué no sé cuánto vale Este préstamo para no sé qué para este confirming para acá esto lo firmo yo esto no lo firma El Ejecutivo esa capacidad mucha gente no quiere echarse Porque además se ha formado para ser un gran ejecutivo y un sueldo de 100,000 eur le merece la pena ser un buen ejecutivo sin tener que meterse a ser un empresario pero su pasión su trabajo es otro es que no tiene nada que ver y esto cuando lo tengas lo lo vas a comprobar tampoco se va a emocionar como te emocionas tú cuando haces o cuando ves esta carrera de este tipo O sí porque hay gente que se vincula tanto a la empresa yo tengo gente que parece mucho más de la empresa que yo la defiende con más a inco que yo por ejemplo no y está más orgulloso de estar ahí tengo mira tengo un mozo de almacén que yo cuando defino el éxito lo pongo muchas veces de ejemplo tengo un mozo de almacén con un sueldo normal vale no es ni el más bajo del convenio ni el más alto del convenio nuestro nosotros estamos bastante por encima del convenio de envasadores pero el tío lo que quieres en su [ __ ] vida es ser el tío del carrito del almacén y vivía al lado de su casa y salía a las 5 de la tarde y y irse a a su Hobby vale que tiene un par de hobbies y el fin de semana ese tío es superfeliz te lo digo y esto estas cosas Si me planteo de vez en cuando digo [ __ ] hasta cuándo ya Ahora quiero un reloj mejor un coche mejor cuándo termina esta [ __ ] sabes no acaba nunca Y a mí donar me viene no hace me miente mucho en la tierra yo ahora en dos semanas hago una paella para 500 personas para creo que es para el cáncer para el estudio de cáncer infantil porque es que hacemos dos todos los años y otra para para la asociación de parkinson mi padre murió de parkinson y estoy con ellos también muy vinculado y hag una palla para 500 personas solidari esto te mete te mete mucho das tu vuelta O sea tienes que estar continuamente esto Mi mujer me ayuda mucho también a tirar de la cuerda burrito burrito pero te imaginas tu vida parando en Seco no que va de hecho iba a parar Mira el año pasado iba a parar yo he tenido 16 ofertas de compra del Company 16 eh hace un año y medio aproximadamente lo que pasa es que conocí un tipo en Guadalajara que me cambió la vida me cambió el rollo mental yo me iba a venderlo todo y me iba Ah ir a dominicana a un pedazo de Villa con un bote hacer vida contemplativa Sabes a irme tal y a llevar mis negocies pero ya online si tengo que venir y tal Y con más dinero ya dinero por castigo este era mi plan hace año y medio y lo podía hacer eh estaba estaba eligiendo con qué fondo leía yo Ahora no ahora vino el reconocimiento me siento en mi ciudad super valorado por los chavales por la gente Bueno tú lo sabes el otro día estaba andando por Málaga y me paran dos niñas que están estudiando económica y me pararon por la calle para querer hacerse una foto eso te genera como diciendo [ __ ] es que por esto vale la pena sea Esta tía se está te o sea el otro día vi otra también otra persona O sea que te admira sabes que qué Qué palabra es esa tío fuerte fuerte Entonces eso eh Pues te genera y luego ya en el círculo empresarial entonces hay dos foros con los que a mí me gusta estar con los empresarios los empresarios que están asentados me gusta hablarles a ellos y con los chavales a eso siempre digo que sí sabes luego a otro tipo de por eso te contaba el principio que que tú que tienes muchísima repercusión me da un poco de miedo este tipo de entrevista porque yo no quiero convertirme en un conferenciante yo quiero seguir siendo un empresario y se le escuchado obviamente pero no quiero que mi vida se vuelque a Bueno pero esa decisón a dar ese tipo de concep de tuya sí me da miedo porque se disfruta obviamente pero me da miedo o sea yo no soy un conferenciante ni un covas ni nada Yo cuento Mi historia cuento mi vida hago los consejos que que a mí me han ido bien y que creo que en el mercado global que lo conozco muy bien Es lo que te decía antes no los productos Cero en España está muy obsoleto eh Hay muchas formas de hacer las cosas Hay muchas formas y HM dar este tipo de charl funcionan muy bien porque le abre los ojos a la gente mucha gente tienen efecto tien impacto Sí cuando tú das una charla y te baja y tienes un grupo de gente joven que te que te rodea y te empieza a decir macho es que tengo ganas de emprender es que no sé que no sé cuánto es que es que te estaba escuchando y estaba mirando el reloj era como un libro que no quieres que se acabe la ponencia Ah es el piropo uno de los piropos más bonitos No que te han dicho ha mucha gente con con ganas les falta acción para m falta acción y los padres son los peores enemigos ahora mismo porque están en una sobreprotección Claro tú mira yo cuando era chico yo era el mando a distancia mi casa se veía lo que mi padre quería claro y además no había mando entonces cambia el dos cambia canzul y cambia el uno no había otra cosa cuando llegaba el fin de semana se iba o sea los valores familiares era el padre respeto a la madre y los niños son esos chavales que se crían ahí en la familia vale para Eh bueno para formar la familia ahora todo va en torno al niño todo va a una sobreprotección absoluta Yo vivo en una Urbanización y yo veo a padres en invierno que bajan al niño en coche al autobús que viven a 200 m y se esperan dentro del coche a que llegue el autobús ya ni siquiera en la paradita entonces esos chavales cuando lleguen a la que esperan todo y el último móvil el último no sé qué Y tal bien Eso es simplemente des protección y luego encima no sé no sé tú lo notas también que encima la mayoría o una gran mayoría Por eso yo creo que los buenos los van a tener muy fácil Van como de serios por la vida yo le digo siempre digo mira Hola adiós por favor Y gracias y una risa es el 50% del éxito y sabes lo mejor de todo que es gratis es gratis sabes y tocar sabes quedarte con el nombre de un asistente cuando llegas a un sitio Oye cómo te llamas Pedro está periquito Oye Pedro que muchas gracias por todo que no sé qué tal Bueno tú llegas soy un defensor de sobremesa Por ejemplo yo no cojo muchas citas por la tarde yo como con alguien y ahora me dedico a ti cuerpo y alma que nos dan las 7 de la tarde las 8 de la tarde eso tampoco está dispuesto a mucha gente no que yo tengo que llegar a mi casa porque tengo que ir a hacer vale perfecto no sea empresario Esto va de otra historia Ahora yo me viene un jefe de carrefur o un jefe de lo que sea me llega Cómo con él y estoy con él y dedico mi vida esas cu o 5 horas a él dentro de tres meses cuando hay un problema con mi producto una incidencia o lo que sea ese tío se va a acordar de curro no del número de cliente número de proveedor número 430 claro eso estoy de verlo Entonces ahora mismo en la posición en la que estás Dónde encuentras más retorno digamos o sea dónde encuentras que tu tiempo es más provechoso en hacer en consolidar relaciones personales en gestionar a tu tu porque entiendo que en cualquier cosa menos en trabajo operativo no no no no Por supuesto trabajo operativo no hago prácticamente nada ahora mismo es bueno cuando un problema se puede salir de madre que me llega Pero bueno yo soy como digamos que yo yo realmente controlo a cinco personas que son los cinco directores o los seis directores globales Eh entonces es es el trabajo con le Company luego hago un trabajo de mentoring con las empresas que que tengo no que se llama ahora con las empresas que tengo invertidas vale Y eh Y luego hago una representación al final tú eres el representante de tu empresa quien la vende en un foro en tal con el gobierno con yo que sé al final tú haces un efecto de representación y sobre todo las tres cosas que te he dicho antes del ceo no llevar las estrategias velar porque se cumplan y velar porque tu equipo que es el que controla realmente la la optiva de la empresa está haciendo bien su trabajo porque tú no tienes que intervenir como intervenga malo o sea si intervienes tiene que ser y muchas veces tienes que morder la lengua porque estás viendo que que digo [ __ ] queé hago esto O sea se convierte en un trabajo de sentarte encima de tus propias manos a veces y decir no metas la mano claro y luego después en mi caso somos una multinacional muy disgregada entonces eh yo viajo muchísimo y eso también hace que que sea muy cómo te diría yo que no me aburro en ningún caso no y y es muy bonito no cuando voy ahora ahora voy a Dubai No pues llega mi laceo que tengo allí en Dubai Pues llega me recoge nos vamos a Arabia saudí nos vamos tal vemos la planta vemos tal esas cosas sea es muy motivante cuando tú ves que tu empresa desde cero la ves con con ese crecimiento y la ves como te he dicho antes no solamente ver el en empleados que tú ni conoces y y tal lejos de pensar es que no conoces a tu empleado todo lo contrario te da un orgullo tremendo No mira el otro día me llamaron de un periódico para para hacerme una entrevista para la sección de negocios me hicieron una pregunta er en una en una llamada por teléfono no me hicieron una pregunta Y di la típica respuesta enlatada porque estás respondiendo rápido pero sí me me quedé pensándola me quedé pensándola después no y no no te quiero decir mi respuesta quiero quiero preguntártelo a ti a a ver qué me dices no y me me preguntaban Mira Como si tuvieras para hacer una pima para crear al al emprendedor o sea lo que necesita una persona para para ser emprendedor queé dos TR cu un qué componentes metes ahí que que realmente marquen una diferencia Porque después me es que me me me iba en el coche estuve un trayecto de media hora dándole vuelta y lleg llegué a una conclusión que me sorprendió a mí que no me la esperaba Sí pues mira esta es una pregunta que que además que de las típicas que sale siempre en el examen toal y que honestamente no te se responder lo que sí sé que tiene que salir de dentro o sea son las ganas las ganas y una cosa muy importante no tener más miedo a fracasar que ganas de triunfar para mí esa es la frase tú tú eres edor o no vale Cómo se te Define tú tienes más miedo a fracasar que ganas de triunfar pues depende Si es sí o no lo eres o no lo eres para mí como tú tengas más miedo a fracasar que ganas de que te vaya bien dedícate a otra cosa Busca seguridad Busca seguridad Busca otra cosa Esto no es para todo el mundo esto no es para todo el mundo ahora te puede generar si haces las cosas bien algo que no te va a generar otos trabajo y no estoy hablando tanto de cosas materiales no que sí pu si eres un gran ejecutivo también ganas Una pasta Eh vale Pero es más eh ver que empiezas a mover hay una diferencia muy grande no cuando cuando tú ya te digo yo lo digo con toda tranquilidad porque he estado donde he estado no cuando tú ganas 1000 2000 cuando ganas 1000 dice jode si gano 2000 Esto me cambia que te cagas cuando de 2000 dices tú o tío si ganaras 3000 o 4000 Ya puedo ir a cenar donde me dé la gana ya puedo pagar una cuota de un cochecito que me gusta tal [ __ ] pero es que gano 6000 a 8000 ya me puedo comprar una casa pero tranquilamente y puedo encima y hacer nada y me puedo hacer el viaje qué tal cuando pases de 10 o 12,000 ya no hay variación es lo mismo ya es lo mismo ya es lo mismo te puedes comprar los lambos no pero ya es lo mismo o sea tu modo de vida ya no va a cambiar mucho más entonces eh Por eso te digo que muchas veces tenemos mucho la ambición de querer ser empresario para ganar dinero y no te creas que la meta para que no te cambie la vida está muy lejos sabes lo que sí es verdad es que tienes que echarle huevos sabes por qué hay menos aquí me voy a aquí me la voy a meter yo a mí misma para Por qué hay menos mujeres empresarias por qué Porque hay un patriarcado una [ __ ] de esta que va las mujeres son más listas las mujeres son más organizadas más listas es verdad y y son y y y cuando tú le propones Oye me voy a jugar en mi casa me voy a jugar a esto y y no sé y tengo dos niños Pues cuál te dice claro ellas dicen que no que par eso que está mi [ __ ] sabes Ya Entonces yo estoy seguro que eso es el motivo por qué son mejores ejecutivas y también estoy convencido y ahora mis directores me meterán ahora después me tendrán un mensajito porque son mejores porque son más organizadas porque manejan mejor porque manejan mejor los sentimientos y las emociones mayor inteligencia emocional exactamente entonces pero por te decía es que no somos iguales som ig no somos te quiero decir a a a la conclusión a la que llegué yo Después de ese trayecto en en coche de los diferentes componentes para crear al al emprendedor Perfecto Bueno perfecto para nada es garantía de nada No pero pero bueno para para dar más posibilidades de éxito y además las dos creo que están muy reflejadas en en ti no una es lo que ya comentamos antes de de estar cómodo en la incertidumbre en el riesgo de forma sistemática pero la segunda o sea empecé a pensar digo todos los los verdaderos los que los que Considero que son unos máquinas en esto y y los casos de éxito que he tenido la suerte de de tener cerca y conocer y digo el storytelling digo la O sea ahí dado en el clavo viejo digo la la persona que tiene la capacidad de embaucarte con con su historia va a conseguir levantar dinero va a conseguir venderle su producto al Cliente va a conseguir que el proveedor le cobre a 6 meses va a conseguir motivar a su a sus empleados O sea me parece tan importante esta esta esta pata y empecé a pensar todos los perfiles que conozco y digo es que todos son unos máquinas o sea todos te vas a comer con ellos y después de 3 horas es que el entusiasmo es algo que se pega que se transmite O sea que que traspasa la que cruza la mesa no y llegué a esa a esa conclusión y lo que no sé hasta qué punto es o sea entiendo que puedes mejorar tus habilidades pero hasta qué punto es trabajable Mira Hay unos chavales que vion vinieron a verme hace poco que han inventado una un movedor de café que es una galla en el fondo estoy hablando con ellos por claro yo los conocí en tanland Ah vale Vale pues ellos vinieron a presentarme tal ellos me van contando por por mail y tal yo le dije digo Mira yo no te voy a invertir porque no es mi no es mi Core no lo vuestro pero te voy os voy a decir una cosa a mí me da igual lo que tú vendas o sea sois vosotros buen yo tengo alguien delante de mi mesa contándome el proyecto con esa luz con esas ganas esto estamos hablando de los 100 y los 100 millones da igual si esto no vende será otra cosa esa gente van a triunfar Seguro seguro seguro Entonces yo apuesto por ello el producto lo analizaremos adra bien mal cuant pero no voy a entrar ahí ya te digo porque no es mi rollo pero pero estos van a tener éxito seguro y esa eso se transmite eso se transmite esto han nacido igual que te dije yo no había nacido emprendedor Pero ellos Estos sí han nacido e Y luego qué te iba a decir se me ha olvidado [ __ ] Bueno storying luego el storytelling de un producto bueno Esto es esto es O sea si tú cuentas la historia de un producto la gente la embeleza si Además tú lo tú lo vives tú lo sientes pero para un logo para cualquier cosa Mira el logo por ejemplo de la fundación nuestra es un corazón el centro del corazón es una gota y sale una hoja leamos la sostenibilidad la financiamos a través del agua y es una fundación solidaria no generas una historia a través de de un producto pero una misma ciudad puede generar una historia eh conozco también unos productores de arroz que están en el Isla menor en en Sevilla y toda esta rollo de isla menor y de cuando el abuelo pues todo esto lo han transmitido en la historia del paquete de arroz para te cuesta el doble pero pero el storytelling de que hay detrás algo que que me parece también muy poderoso de esta conversación contigo o sea de Cara a los más jóvenes a las nuevas generaciones y y aquí yo no soy o sea soy el ejemplo contrario no porque yo siempre a la hora de afrontar los negocios no lo hago por dinero vale porque al final Como dice un mexicano son o sea Considero que es acumular avellanas que no me voy a comer porque no no me lo gasto sino que entonces lo hago para disfrutarlo Entonces yo que disfruto pues cosas como muy muy novedosas muy diferente o sea yo no quiero una marca de cerveza yo quiero una marca de una categoría nueva a ver si conseguimos penetrar en este y que entre el producto en Europa yo no quiero una gofrera tradicional Yo quiero montar la pollería y quiero como siempre siempre negocios que desde fuera son como muy divertidos no y al final todas las referencias hoy en día o sea los modelos de negocio que toma de referencia la juventud son marcas de ropa que hacen campañas muy chulas son que s hamburgueserías que tienen un toque como sí medio canalla y y y que entra muy bien a nivel de marketing pero por llamarlo así los el poder que hay también en los negocios aburridos que al final lo divertido es hacer negocios no pero que son negocios que que que tampoco o sea lo que tú hacías con tus mejillones y tus cosas sabes negocios aburridos no y y que muchas veces siento que que no llaman la atención o sea que todos los jóvenes se centran en No pues yo quiero una marca de sudaderas para hacer unas campañas con un skate y esto s super chulo y creo que hay ahí una muchísimas oportunidades también no Bueno definitivamente como te he dicho Además yo creo que el futuro va más por la industria que por la no industria porque es lo que te he dicho la ia va a terminar con la intermediación de todo va a terminar con la intermediación esto de los corredores los corredores de seguro y rápido o sea va a terminar con toda la intermediación y yo te digo que terminarán Con los notarios con esto toda la intermediación se va a acabar porque todo se va a elegir en base al productor al cliente final se va a quitar esta parte eh Mira yo hay dos consejos que le doy a todos los jóvenes uno si quieres volar con la Águila no nades con los patos O sea la gente se tiene que formar y la fp la universidad está muy bien pero el emprendedor tiene que saber que eso es del uno al 10 eso es tres es la base no se puede guiar por lo que le diga un profesor y con esto no lo estoy criticando todo lo contrario trabajo mucho con ello y creo que es la base fundamental para que te enseñen cómo es un plan de negocio Cómo es esto Cómo es tal có queé es la deuda queal o sea esta es la base con la que trabajar y la tien y te tienes que formar un empresario se tiene que formar cada dos años en un máster en una esta en en ciertas cosas en lecturas en tienes que ir formándote la empresa como la fina y más en estos momentos que está cambiando rotundamente Si tú no eres capaz de que cuando te levantes por la mañana hace un poquito de intos presión de pensar por ti mismo dónde estoy donde quiero llegar esto es un ejercicio mañanero que hay que hacer y luego [ __ ] y eh sobre esa base trabajar con lo que tú crees que son tus águilas vale que es donde tú quieres llegar y luego otro consejo Nunca aceptes consejo de quien no ha tenido éxito y ahí entran los padres y ahí donde está el problema también porque yo voy a montar un negocio de hamburguesería de [ __ ] madre y resulta que es que mi padre que es Guardia civil me está diciendo que estoy loco estoy mal cuanto cuidado entonces esa capacidad de disgregar a los referentes de conocimiento que tú tienes que son tus padres tus profesores el empresariado es complicado porque el empresariado no está metido ahí claro Entonces esto lo veo lo veo muy importante lo veo fundamental y luego esto que no tengan miedo a triunfar El otro día te ve una anécdota pero una gilipo vale el otro día estaba viendo la serie que de un cantante este Vicente Fernández El padre de Alejandro Fernández y hay una canción que es muy famosa que es la de volver y Volver Volver volver vale pu fue la que lo llevó a ese tío al éxito esa canción se la prohibieron todas las discográficas porque era una canción Como que le había fallado una mujer y él iba arrepentido y y se compone esa canción y Durante un año dos años está vetada porque la ranchera o las canciones de los mariachis no podía ser una canción en el que El Charro el este iba no iba de gallito Pues fue sacarla F despegó la vida o sea que aquí no hay nada inventado O sea que esto de que Perdón aquí de que esto de que está todo inventado esta esta esta palabrería de los mediocres y de la gente que quiere crear los ideales los chavales Esto es lo que hay que luchar contra eso hay 1 cosas 1 opciones que hacer mil opciones que mejorar el mercado está en superabundancia ese libro lo recomiendo muchísimo un libro se llama superabundancia vale lo que cada vez cada vez tenemos más cosas esto de que también te quieren inculcar no es que somos muchos en el planeta y cada vez la población va hacia abajo solo va hacia arriba porque la esperanza de vida está creciendo más que la mortalidad pero no porque la natalidad Claro claro pero ya se ha demostrado que a partir de 2080 ya empezamos a decrecer 10 millones por año 100 millones por año eh Porque obviamente estamos en la cuota de natalidad creo que a nivel global está en 2,1 con lo cual no tenemos un refresco entonces hay 1 oportunidades muy potente lo que lo que decías de esa configuración mental de pensar que está todo inventado o sea es eso se ve si yo si yo hubiera nacido en la época de mi abuelo me hubiera hecho millonario porque ahí si estaba todo todo por hacer pero está diciendo un tío que está en vazando agua total pero yo yo lo que o sea lo que veo al final que somos como unas maquinitas que nos programamos con un Entonces si tú piensas que está todo inventado y vas con vas caminando por Gran Vía ahora mismo pensando que está todo inventado no tienes el chip activado para que se te ocurran cosas para detectar oportunidades si vas a ir caminando bueno sin más si piensas que está todo por inventar y estás buscando la oportunidad [ __ ] vas curioso vas con el olfato activo Buscando dónde está la oportunidad cogerla tú has visto ese corto de Bill Gates que está en una entrevista y le está diciendo eh una periodista le dice eh Y usted por qué ha tenido tanto éxito y Bill G le responde dice porque no he perdido ni una [ __ ] oportunidad y hace queé se saca el tío un cheque y le firma un cheque en blanco y le hace la presentadora así sabes y la tía como que se ofende y dice no no no yo no le voy a acepta dinero y se ve acaba de per por eso acabas de perder una oportunidad total pues esto Igual tú tienes que ir cogiendo la oportunidades qué [ __ ] está inventado mira nuestro amigo Enrique con los jamones Tú crees que ha inventado algo ha mejorado un segmento qué que no se vendía jamón antes que él sabes pero el tío es un crack Por qué Porque ha sido disruptivo porque se ha metido el Nicho peligroso no que son los aeropuertos y tal sea hay que tener un par de [ __ ] para hacer yo estoy est en Dominicana le mandé una foto que había un pedazo de puesto de Enrique Tomás en el puerto de Santo Domingo entonces claro lo ves te da una alegría claro sabes entonces [ __ ] está inventado copy and improve Sí es que es que es una mentalidad te limita tanto o sea y y por ejemplo y te y te invita a no descubrir tus propias capacidades o sea yo yo por ejemplo hace hace poco contraté a a no mejorar la versión de ti mismo lo que hablábamos antes a ni darte cuenta que tienes esa capacidad Yo hace poco contraté contraté a una persona por un proyecto nuevo que que todavía no hemos lanzado y y é y claro en ese puesto o sea yo vi algo en él que dije vale tienes sentido común que lo valoro muchísimo te veo con mucha capacidad de aprender con esas ganas con con y y ni siquiera es el perfil Exacto que tiene el conocimiento pero digo te veo con capacidad de aprenderlo no entonces e se incorporó y él venía de de de Price no una de una una consultora muy grande y entonces venía de un puesto en el que él en ningún momento tenía que exprimir un poco la cabeza encontrar ideas y él el otro día me comentaba dice es que estoy sorprendido conmigo mismo de y y y y yo también incluso eh de decir es un tío que tiene buenísimas ideas que que que saca soluciones rápidas soluciones muy buenas que es creativo y él ni siquiera lo sabía por qué porque porque ni siquiera O sea no se había visto en la tesitura de tener que ejercitar esa parte del cerebro de tener que que ponerlo en práctica y al final es lo mismo o sea en este caso eran las funciones que hacía en una empresa Pero si tú vas pensando que no eres creativo probablemente ni siquiera te vas a poner nunca con una hoja y un boli en blanco a decir venga voy a pensar una idea Claro que ese es un buen hábito lo que decías de de de pararte a mí me preguntan mucho por hábitos que está muy de moda y como si le fuera decir No tienes que hacer burp o levantarte x digo el hábito yo creo más poderoso es sentarte y pensar nuestra generación ya no no piensa no piensa es todo rápido estímulos Pin Pin pim redes sociales es hábito ese hábito eh Te digo que hace muchísimo bien o sea levantarte y pegarte la primera hora pensando Cómo paseando te vas a la oficina Te sueltas las cosas y te vas a pasear una hora Andá poquito Andá o te sientas una tarde en tu terraza Pero tú solo sin el móvil coge tu purito te haces lo que tú quieras te Pon plom plom plom es un ejercicio es tan duro como ir es tan duro como ir al gimnasio como ir a es otro esfuerzo más por qué Porque el móvil te está llamando para que veas el WhatsApp para que veas el Instagram para que juegue al último no sé qué Para que o sea está llamando continuamente las distracciones Mira otra cosa que no podemos permitirnos nosotros por ejemplo son las notificaciones del WhatsApp sabes Esto se lo escuché también y lo empecé a hacer se lo escuché al mago mor sabes o sea yo no puedo estar por ejemplo yo rindo muy bien de 7 a 9 de la mañana hago esta hora que te he dicho que voy de paseo tal o si no por lo que sea no puedo hacer Pues de 6 a 9 estas 3 horas muchísimo me pongo al día ta ta hablo con vale si yo tengo el WhatsApp sacándome continuamente de la concentración te desconecta te desconecta las notificaciones fuera el Whatsapp tienes que decir a tus colegas a tu gente de confianza que ese no es el método oficial de de comunicación cuando tú quieras no desconcentrarte y es muy importante concentrarte cuando tienes la responsabilidad que que teniendo no y luego te doy totalmente la razón en que los chavales y muchísima gente y los adultos no ven la mejor versión de sí mismo porque la tienen idealizada en lo que le han metido por lo que hablábamos antes no sé si es que ha sido aquí o antes la comida que te contaba que claro que un tío está con su mejor versión cuando piensa de que termina la carrera de que lo contrata una multinacional o en consigue un trabajo en lo que sea se puede ir si tiene suerte y el tío se siente con suerte de que se ha ido 15 días a cad de vacaciones y así se pega todos los años de su vida con una hipoteca que puede pagar un tío que ahora mismo puede pagar su hipoteca de su casa y se va 15 días de vacaciones El tío se cree que ha conseguido la mejor versión de s mismo según la sexta es rico claro según la sexta es ricoa rico Ya Bueno pero no entr en política por ahí por ahí no queremos entrara [Música] el empresario tiene que ser eh partidista Y lo llevo eh A mí me llaman acto de partido yo no voy a ninguno de muchos colores me llaman porque nosotros somos una empresa que somos como una visualización Yo no voy con tod me intento portar bien con to tal pero yo genero una imagen de apartidista a político no puedo ser porque nadie todo el mundo tiene sus ideas políticas total a mí no me gusta ninguna o sea o digamos no combino al 100% con ninguna con lo cual no combino en este mundo porque eres 100% o eres o eres o no eres no hay una foto que me gusta mucho que se ve una cebra con otra cebra delante y le dice una y y hay una frase abajo que pone el problema empezó cuando la cebra de raya blanca empezaron a odiar las cebras de rayan negras sabes buena metáfora Eh sí sí sí buenísima buena metáfora y y por eso te digo entonces un empresario tiene que ser apartidista totalmente a político no vas a hacer nunca pero a parte vista una pregunta que tengo cuándo crees que es el momento adecuado para diversificar en diferentes proyectos porque por ejemplo o sea yo soy siendo racional si tú tienes un proyecto validado proyectos distintos te refieres s Sí porque digo siendo racional O sea la conclusión a la que llego yo si tú tienes un proyecto validado que tiene mucho mercado por abarcar que tiene que crece un ritmo Bueno lo lógico o sea fuera de de hacer ciertas inversiones y demás que siempre está bien entiendo es centrar tu esfuerzo tu tiempo tus recursos en seguir escalando ese proyecto no pero también cuando tienes ese ADN emprendedor Yo creo que el cuerpo como que te pide meterte más líos no y y montar otros otros proyectos me has descrito ahora mismo que me has descrito ahora mismo v y me auto escribo yo también ese es el gran problema La respuesta es cuando tengan la capacidad de delegar Claro pero delegar bien porque yo hace unos años creí que ya podía delegar y tuve que volver corriendo como có ha sido tu experiencia delegando no te costaba al principio sí siempre mucho mucho porque si tú no estás te cuesta menos pero si tú estás despachando en el mismo sitio donde has puesto a alguien eh es complicado porque nadie lo va a hacer mejor que tú ya lo va a hacer distinto pero no lo va a hacer mejor que tú para ti y con esto Tienes que luchar pero es que además la gente o los el tu grupo de de confianza tu grupo de trabajadores está acostumbrado a ti a hacer como tú entonces nada le va a venir bien sabes y de la gente nueva que entra Entonces cuándo puedes diversificar cuando estés totalmente seguro de que tú has dejado el campo arreglado o sea de que tú has podido delegar bien y con confianza luego puedes dedicarle un tiempo pero si tú sigues dedicando 8 9 o 10 horas a una misma opción tú no puedes ponerte a regar otros Campos sí En qué en qué te fijas a la hora de contratar a alguien bueno como te he contado antes la experiencia es muy importante no tengo menos de tres entrevistas esto es fundamental estamos hablando de los de los de arriba de directivos Sí yo no O sea yo solo contrato de arriba además yo tengo un pensamiento que mi decisión ha sido ponerte a ti el resto de decisiones son tuyas a mí me viene ya cuando tú te veas incapaz o tengas un problema que supes cierta o genere un problema mayor pero a mí ya no me puede da por saco con esto porque eh Te lo estoy pagando Eh entonces Eh mi decisión es ponerte a ti Tú el resto de decisiones nunca menos de tres entrevistas y siempre te tiene que hacer algo un plan Oye vale tenemos la primera entrevista te cuento Todo vale en la segunda Mira vete el canal de YouTube de Company te ves todos los vídeos te ves todo esto te ves tal y cual te doy un manual de bienvenida te imprema de la compañía tenemos una segunda entrevista y me cuenta y para la tercera te voy a encargar que me hagas lo que para ti sería un plan estratégico del campo que tú vayas a hacer o sea tenemos que profesionalizar la contratación para hacerla lenta sabes entonces Claro que hay gente muy buena ent no hay gente no hay gente para trabajar Claro que hay gente buena pero Hay que pagarla entonces y luego hay que saber dónde gastarte el dinero Mira yo facturo yo tengo en yo tengo en Málaga por ejemplo tengo tres máquinas que pueden estar facturando tranquilamente 3000 por hora cada una vale no están siempre Todas encendidas o normalmente hay una y media o dos vale bien Yo tengo una rotura yo tengo una rotura y a mí cada hora que no está funcionando me está costando 5000 6000 7000 Tú crees que yo me puedo poner a racar en si tengo alguna demanda del departamento de mantenimiento departamento técnico todo todo es más caro que no producir claro todo y esto no hay manera de que se le meta a la gente en la cabeza la gente quiere ahorrar quiere pagarle menos a un trabajador quiere tal quiere el trabajador es el mayor activo que ti que tiene la empresa te digo una cosa Aunque suene mal es de lo más barato que sale si la empresa va bien y el trabajador es bueno con lo cual tenlo contento un tío contento te trabaja un 25% más yo te aseguro que tú entras a mi planta ahora en Málaga y tú vas a ver un ambiente que te caga Por qué Porque tienes que saber cuidar eso es lo que te porque te está generando ti más entonces un tío eso está demostrado un tío contento que va al trabajo contento cl yo tengo una tipa por ejemplo te voy a poner ejemplo una chica que tengo que yo nunca le he pedido que llegue antes por ejemplo y llega una hora hora y media antes bueno ya sabrá ya ya es jefa de un departamento lo puede hacer hace lo que quiera vale pero llega porque tiene esa convicción de sabes llega por su gusto porque le gusta si esa tía estuviera amargada o estuviera tal estuviera con un sueldo Límite suba tal o tú le la tratas mal o bueno la tratas mal simplemente no la tratas Sí esta tía pues no se rinde está ahí por dinero y la gente hay que motivarla con proyecto y premiarla con pasta pero se la motiva con proyecto con la fundación con esto con lo que hacen que sean los más orgullosos Cuando vean e en un cliente x vean la imagen que tú sabes lo que es para mi diseñadora que ha creado más de 1000 marcas en los últimos 2s años cuando ve sus marcas puestas en los hotel tal le tienes que generar Entonces ahora tú la motivas con ese proyecto y luego la premias con pcta pero no la motives comp pcta como motives a alguien con pcta Claro ya está llama mucho la la atención lo que comentabas no que al final estás en contacto con cinco o seis personas y Y esto es algo que ya he escuchado de de otros empresarios que tienen miles de empleados y y todos o sea el patrón siempre es el mismo o sea final es una una cuestión de definir bien las Bueno yo despacho con esas cinco o seis personas pero yo por ejemplo tengo la costumbre de que yo llego Yo tengo dos dos oficina en mala que tengo unos despachos en el centro para temas puramente administrativos y la holding de empresa que tengo y luego tengo lo que es la fábrica y ahí mantengo otro despacho en la fábrica yo cuando voy a la fábrica por ejemplo algo que me gusta mucho es mi cafelito tal Y darme la vuelta por todo el mundo Claro claro sabes y a la gente Además eso le encantao sabes Entonces eso contacto ahora no despacho con ellos ni le mando nada ni me meto en la estrategias operativas que tenga cada director Ahí es donde tienes que estar cuidado y ese es el paso que cuesta hacerlo sí pero a la hora de poner o sea para para tú poder estar Sí o sea de de de dar órdenes directas digamos o o reunirte periódicamente con cinco o seis personas necesitas una estructura de de muchas capas no esto al final Cómo se da esta estructura o sea cuando metes a los directivos por primera vez son ellos mismos los que empiezan a darle esa forma o o o cóm en mi caso yo ahí soy un poco autodidacta pero he aprendido mucho de ellos Vale entonces por ejemplo yo por ejemplo tengo eh una reunión nacional los lunes por ejemplo y un comité global todos los meses donde se establecen Pues todos los números como vanal esto es sagrado o se ese comité a mí no me pu venir a un directo a decirme no es que la comunión de mi niña que no cuanto No no eso es sagrado Entonces tienes que hacer Sagrada ciertas cosas m y para que tengan la seriedad que tienen que tener y luego después ponerle los K que tú vayas necesitando y que eso siempre está ese documento siempre está vivo no Y esas discusiones siempre están vivas y esta te la ofrecen ellos tú al final eres un coordinador de la Orquesta tú no eres el que toca ni el trombón ni el saxo ni tú eres el director de orquesta ahora se hace lo que tú digas en base a la estrategia global que tú marcas así Aquí está todo inventado aquí volvemos a lo mismo aquí la diferencia es cómo de coherente eres con lo que tú has dicho que vas a hacer y con tu objetivo Y cómo de disciplinado eres Y cómo mantienes disciplinado a ese equipo que la disciplina no es presión ni un látigo la disciplina simplemente es que lo que tú has dicho que me vas a mandar me lo tienes que mandar ya está y esto tiene tiene que ser mira lo que tú hagas en los tres primeros días Lo que se va a quedar si tú entras a un sitio con buen rollito no sé qué tal la gente te toma ahora tú entras serio tal pero eh coherente yo entro en los sitios y entro contando mis chistes y no cuánto Y tal Pero eh Te has ganado y has generado un respeto previo que eso tú lo notas que la gente lo tiene Y eso es lo que yo creo que se llama liderazgo no Y eso hay que cultivarlo y hay que leerlo y hay que aprenderlo y hay que callarse y meterse la lengua en el culo un montón de veces cuando hay una [ __ ] sabes por qué Porque tú entiendes Yo siempre quiero un director activo que me haga una [ __ ] que un director omisivo ya que me cause problemas que yo me dé cuenta cada x tiempo claro Sabes Yo yo prefiero un tío activo y que tenga una [ __ ] de vez en cuando vale pero me está generando continuamente input pa pa pa pa pa sabes y al final es disciplina de comité disciplina de kpi control se una empresa es control control en la caja control en el foco y control en los objetivos y curro en la parte de de la fundación qué qué encuentras ahí buah t es que no te lo puedo explicar Mira yo me cuesta decir que no a muchas cosas imagínate me piden dinero todos los días varias veces solo solo en Málaga hay 6000 fundaciones ong solo en Málaga me llaman de todos lados eh nosotros al final lo focalizamos en la fundación precisamente para tener un foco y un Core y un y un objetivo no que en este caso como te he dicho son pozos de agua y la parte de orfandad y niño el trabajar con niño trabajar con el futuro es lo que a mí me motiva otros le motiva otro tipo de asociaciones que son super útiles pero esta es la que nos motiva a nosotros no trabajar es la formación de de de los chavales sobre todo los que están más desfavorecidos por eso antes cuando hablábamos de los impuestos te digo Oye yo estoy a favor de los impuestos porque Gracias O sea una sociedad fuerte es la que potencia al fuerte al líder para que proteja a la gente que sí o sí va a sufrir a la sociedad más vulnerable y para que podamos proteger a la sociedad vulnerable tú a los crack los tienes que alzar para que estos protejan a los vulnerables lo que tú no puedes es potenciar a los vulnerables igualá a los crack para que el crack se desmotive porque no hay tantos crack sabes Entonces con la fundación trabajamos ya te digo mucho con niños ahora estamos con niños en desamparo te voy a dar un dato alucinante solo en Málaga hay 1000 niños tutelados por la junta de Andalucía más de 350 menores de 12 años que a lo mejor han perdido sus padres accidente de tráfico y ya no se hace nadie cargo de ellos lo han metido en la cárcel o tal igual o tal Esta es la realidad y no hay padres de acogida Entonces nosotros trabajamos en intentar fomentar esos padres de acogida y luego darle actividades por ejemplo hará un camping en Agua Dulce que tal en llevarlos a parques de atracciones llevarlos a actividades con perros llevarlo actividades en la playa llevarlo que sean niños pero fíjate hay dos dos hermanos que los retiraron y fueron cada uno a un orfanato y en una de las actividades nuestras se ven eso te saa te saca la piel tío ya est te saca la piel no eh Y luego te puedo contar historias de bueno en Dominicana tenemos historia de un una gente entró en una casa mataron a los padres de un chaval se lo llevan lo atan como si fuera un animal lo tienen dos años atado en un granero llega otro mata a ese tío se rescata ese niño y el niño no hablaba no sabía hablar rugía gruñía de película Wow sabes ese niño ahora 4 años después está perfectamente normal tengo a otro que me dan ganas de que perdió una chancla y se pegó todo el año como una chancla así una no y cojeando y ya está bien también pero vamos el cabrón se quedó cojo sabes sea situaciones o sea lo que para ti es un par de zapatillas para ellos es el zapato de los próximos dos años no hay otra cosa ropa s puede haber tal pero pero por ejemplo los zapatos tal y y yo en El orfanato lo que he montado también es una una zona que estamos montando para que vayan voluntarios para que pueda la gente pasar allí una semana 15 días un mes eh o sea esto también es un tema muy cultural mira en Alemania tú tienes el año este de cuando terminas el Instituto hasta la universidad estás como el año sabático es tiene una palabra en inglés que no no la sé le llaman le llaman como ese año de de no es como es como como un año en el que Oye prefiero que este chaval gane ese año no lo pierda claro Entonces ellos los mandan a ong y tal Y te encuentras un montón de chavales alemanes de 16 17 años trabajando un año entero en un campo de tal en África o tal esto aquí te V a decir tú y padre españolito a decir que va a mandar su niño de 17 años a una ong en mitad de o que se van ahí en autobús hacer un viaje por Marruecos no que me lo rastan que me lo lo hacemos débiles no tienen un niño de 10 años de de de de Camerún le da 20.000 vueltas a un niño de 20 de aquí totalmente 20.000 vueltas te negocias te hace esto te busca la vidate sabes Entonces eso eso lo potencia y con El orfanato pues queremos esto y y tengo gente tengo una lista de espera de educadores tengo un chaval que tiene una óptica que tiene 400 o 500 gafas se quiere ir allí con un Dios tron a regalar gafas y a tomar la vista un montón de gente bueno muchas actividades ahí en fundación le Company ahí se ve un montón de de cosas s Qué bueno curro ha sido un placer hablar contigo oye no sé cuánto tiempo a mí se me ha hecho corto pero estaba viendo el rel ahora mismo no sé dos horitas por lo menos llevaremos no qué llevamos bueno bueno bueno qué maravilla Oye uner oye un placer cantadísimo tío encantadísimo estaremos en contacto Bueno pues nada Muchísimas gracias a ti a ti por venir ahí está