#123 - "Tienes Que Saber Cómo Funciona El Cerebro Para Poder VENDER" | Kike Jurado — vídeo y transcripción

[00:00] para  saber  vender  Debes  entender  también
[00:01] 
[00:01] a  ti  mismo  esto  también  es  algo  que  me
[00:03] 
[00:03] flipa  eh  Más  allá  de  los  embudos  de
[00:05] 
[00:05] venta  Cómo  funciona  la  mente  humana  para
[00:07] 
[00:07] acceder  un  embudo  de  ventas  al  final
[00:09] 
[00:09] cuando  entiendes  que  el  cerebro  está
[00:10] 
[00:10] formado  por  por  tres  partes  puedes  saber
[00:12] 
[00:12] qué  tipo  de  persona  le  estás  hablando
[00:14] 
[00:14] para  que  Tom  una  acción  o  otra  no  o  sea
[00:17] 
[00:17] es  una  grandísima  ventaja  el  tener  ya
[00:20] 
[00:20] una  comunidad  o  realmente  es  casi  que
[00:23] 
[00:23] más  ventaja  tener  el  presupuesto  para  el
[00:26] 
[00:26] tráfico  frío  me  encanta  esta  pregunta
[00:28] 
[00:28] pero  si  realmente  quieres  vender  qué
[00:29] 
[00:29] tienes  que  hacer  a  me  G  G  mucho
[00:30] 
[00:30] compararlo  con  el  ejemplo  de  de  las
[00:32] 
[00:32] orejeras  del  caballo  no  que  cuando
[00:33] 
[00:34] alguien  aterriza  en  tu  web  debes  marcar
[00:36] 
[00:36] el  camino  al  igual  que  se  lo  marcas  al
[00:37] 
[00:37] caballo  con  las  orejeras  vale  ponle  las
[00:39] 
[00:39] orejeras  al  cliente  no  per  tú  consideras
[00:42] 
[00:42] que  por  ejemplo  con  la  pollería  con
[00:44] 
[00:44] cualquier  negocio  como  que  vas  a  sacar
[00:45] 
[00:45] la  parte  de  flava  tú  al  final  consideras
[00:47] 
[00:47] también  que  utilizas  embudos  deant  todo
[00:48] 
[00:48] est  proces  y  ahora  mismo  en  el  mundo  de
[00:49] 
[00:49] Los  funnels  cuáles  dirías  que  son  los
[00:51] 
[00:51] nuevos  trends  o  sea  cosas  que  están
[00:53] 
[00:53] funcionando  por  último  que  se  están
[00:56] 
[00:56] implementando  con  éxito  ahora  para  mí  la
[00:58] 
[00:58] mejor  manera  de  mantener  o  mejor  sistema
[01:00] 
[01:00] de  mantener  a  un  cliente  por  tanta  pra
[01:02] 
[01:02] de  error  me  doy  cuenta  que  la  clave  para
[01:04] 
[01:04] que  la  gente  se  mantenga  es  un  y  de
[01:06] 
[01:07] hecho  en  el  mundo  de  los  embudos  de
[01:08] 
[01:08] venta  sea  muy
[01:12] 
[01:12] claro  bueno  aquí  que  estamos  grabando
[01:15] 
[01:15] bienvenido  recién  llegado  de  andorra  No
[01:17] 
[01:17] sí  señor  ahí  estamos  y  además  vienes
[01:19] 
[01:19] vienes  con  buena  carta  de  presentación
[01:21] 
[01:21] ya  me  recomendó  tu  perfil  yaisa  yais  de
[01:23] 
[01:23] la  casa  de  aquí  ya  estuvo  al  principio
[01:25] 
[01:25] del  todo  bueno  no  tan  al  principio  pero
[01:27] 
[01:27] pero  sí  Y  si  yaa  me  recomienda  que  te
[01:29] 
[01:29] traig  pues  me  fío  además  me  me  comentaba
[01:32] 
[01:32] ella  que  has  leído  O  sea  que  has  leído
[01:34] 
[01:34] no  que  te  has  formado  con  Russell
[01:36] 
[01:36] branson  no  bien  correcto  eso  es  como  mi
[01:39] 
[01:39] inventor  número  uno  brutal  para  mí  el
[01:42] 
[01:42] libro  de  docom  secrets  fue  un  libro  que
[01:44] 
[01:44] me  cambió  mucho  la  perspectiva  en  cuanto
[01:46] 
[01:46] a  o  sea  fue  de  esos  libros  que  te  hacen
[01:48] 
[01:48] un  click  en  la  cabeza  no  y  que  empiezas
[01:50] 
[01:50] a  entender  o  sea  yo  venía  mucho  de
[01:52] 
[01:52] negocio  físico  100%  había  estado  siempre
[01:54] 
[01:54] pues  con  mis  tiendas  y  demás  y  cuando
[01:57] 
[01:57] lees  ese  libro  junto  con  algún  otro  que
[02:00] 
[02:00] que  leí  por  ahí  los  otros  dos  que  tienes
[02:01] 
[02:01] no  no  los  he  No  los  he  llegado  a  leer
[02:03] 
[02:03] pero  ese  te  cambia  la  perspectiva  sab
[02:06] 
[02:06] empiezas  a  entender  el  el  mundo  del
[02:08] 
[02:08] negocio  digital  y  y  lo  pones  Bueno  pues
[02:11] 
[02:11] el  que  lo  haya  leído  sabrá  de  que  de  qué
[02:13] 
[02:13] estamos  hablando  no  Entonces  tú  te
[02:15] 
[02:15] encuentras  tu  pasión  y  la  forma  de
[02:17] 
[02:17] ganarte  la  vida  entiendo  con  los  fanes
[02:18] 
[02:18] de  fanes  de  venta  no  ahí  está  bueno  y
[02:21] 
[02:21] realmente  tampoco  fue  tan  Ah  venga  yo  es
[02:24] 
[02:24] que  quiero  ir  aquí  a  encontrar  mi  pasión
[02:25] 
[02:25] por  esta  manera  y  lo  voy  a  hacer  así  no
[02:27] 
[02:27] al  final  es  como  que  mucha  gente  se  tira
[02:29] 
[02:29] la  vida  intentado  encontrar  su  pasión
[02:31] 
[02:31] pero  no  sabe  dónde  no  entonces  en  mi
[02:32] 
[02:32] caso  fue  más  por  por  un  punto  de  crisis
[02:35] 
[02:35] familiar  más  que  por  querer  Vale  y  Bueno
[02:37] 
[02:37] de  hecho  me  llama  mucho  la  atención  que
[02:38] 
[02:38] que  te  que  te  guste  o  sea  no  no  habíamos
[02:40] 
[02:40] hablado  antes  no  no  sea  que  que  te  que
[02:42] 
[02:42] te  había  molado  que  te  habías  leído  el
[02:43] 
[02:43] libro  pero  igual  o  sea  yo  fui  en  un
[02:45] 
[02:45] punto  en  el  que  me  lo  leí  No  porque  yo
[02:46] 
[02:46] quisiera  sino  porque  en  su  vida  mi  padre
[02:48] 
[02:48] me  lo  recomendó  Fíjate  cómo  es  la  cosa
[02:49] 
[02:49] entonces  e  nosotros  estamos  en  un  punto
[02:52] 
[02:52] en  el  que  al  igual  que  tú  que  tienes
[02:54] 
[02:54] toda  la  parte  de  el  negocio  físico
[02:56] 
[02:56] incluso  venías  de  ahí  de  esa  parte  pues
[02:58] 
[02:58] en  el  caso  de  mi  padre  é  ya  tiene  una
[03:01] 
[03:01] escuela  de  coaching  desde  hace  unos  16
[03:03] 
[03:03] años  aproximadamente  online  eh  No
[03:05] 
[03:05] presencial  Ahí  está  escuela  física
[03:07] 
[03:07] entonces  claro  los  alumnos  iban
[03:09] 
[03:09] presencialmente  y  bueno  todo  parecía
[03:11] 
[03:11] Guay  porque  al  final  Ah  tampoco  era  un
[03:13] 
[03:13] negocio  millonario  ni  mucho  menos  Pero
[03:14] 
[03:14] oye  al  final  mi  padre  Pues  que  venía  del
[03:16] 
[03:16] mundo  del  marketing  en  empresas  tochas
[03:19] 
[03:19] multinacionales  eh  le  entró  una  crisis
[03:22] 
[03:22] de  ansiedad  generalizada  un  trastorno  de
[03:25] 
[03:25] ansiedad  y  eso  es  como  que  ent  en  el
[03:27] 
[03:27] mundo  del  coaching  de  la  pnl  de  de
[03:29] 
[03:29] alguna  manera  como  que  le  cambió  mucha
[03:30] 
[03:30] perspectiva  le  cambió  la  vida  por
[03:32] 
[03:32] decirlo  así  de  de  que  le  mejoró  todo  ese
[03:35] 
[03:35] ese  punto  que  los  médicos  no  podían  Eh
[03:37] 
[03:37] pues  mejorarle  Y  ahí  creó  su  escuela  en
[03:40] 
[03:40] en  el  2006  2007  aproximadamente  yo  era
[03:43] 
[03:43] un  chiquitín  ahí  tenía  67  años  entonces
[03:45] 
[03:45] no  me  enteraba  De  nada  a  mi  rollo  pero
[03:46] 
[03:46] claro  llegó  el  punto  en  el  que  eh  Esa
[03:49] 
[03:49] esa  empresa  er  la  que  sustentaba  la
[03:51] 
[03:51] familia  llega  2020  bueno  2019  finales  la
[03:54] 
[03:54] pandemia  eh  ahí  es  cuando  Ah  sucede  el
[03:57] 
[03:57] tema  de  Pues  nos  quedamos  encerrados  en
[03:59] 
[03:59] casa  y  todo  lo  que  era  presencial  todoo
[04:01] 
[04:01] lo  que  era  físico  pues  hay  que  cerrarlo
[04:03] 
[04:03] como  bien  ya  sabes  que  te  voy  a  contar  Y
[04:06] 
[04:06] entonces  ahí  ya  es  cuando  entra  el  punto
[04:08] 
[04:08] de  Oye  tenemos  que  espavilar  yo  no  sabía
[04:11] 
[04:11] nada  yoo  estaba  estudiando  un  grado
[04:12] 
[04:13] superior  de  informática  y  ahí  es  cuando
[04:15] 
[04:15] entra  eh  el  El  Gran  punto  de  crisis
[04:18] 
[04:18] familiar  yo  no  me  entrado  De  nada
[04:19] 
[04:19] estábamos  mi  madre  mi  hermana  pequeña  y
[04:22] 
[04:22] yo  mis  padres  se  divorciaron  entonces  de
[04:24] 
[04:24] alguna  forma  esta  empresa  que  tenía  mi
[04:25] 
[04:25] padre  la  que  daba  ingresos  a  la  familia
[04:27] 
[04:27] llea  un  punto  el  que  mi  padre  me  comenta
[04:29] 
[04:29] me  dice  oye  te  quieroo  decir  algo  que
[04:31] 
[04:31] quiero  que  se  quede  entre  entre  nosotros
[04:34] 
[04:34] no  quiero  que  se  lo  comentes  ni  a  tu
[04:35] 
[04:35] hermana  pequeña  ni  a  tu  madre  clar  padre
[04:37] 
[04:37] que  me  dice  esto  Qué  pasa  papá  me  dice
[04:40] 
[04:40] ahora  mismo  nos  quedan  en  la  empresa  la
[04:42] 
[04:42] cuenta  de  banco  3000  os  que  pagar  el  mes
[04:45] 
[04:45] que  viene  en  nóminas  de  empleados
[04:48] 
[04:48] 20,000  claro  llega  ese  punto  y  yo  me
[04:50] 
[04:50] quedo  como  ostras  como  quién  me  quieres
[04:52] 
[04:52] decir  con  eso  papá  seguro  que  ya  te
[04:53] 
[04:53] buscabas  tú  la  vida  que  tú  como  buen
[04:55] 
[04:55] emprendedor  que  eres  no  no  no  es  que
[04:57] 
[04:57] necesito  tu  ayuda  yo  cómo  yo  que  te
[04:58] 
[04:58] puedo  no  tengo  ni  idea  Yo  soy  de
[05:00] 
[05:00] informática  poco  más  me  dice  Bueno
[05:02] 
[05:02] intentamos  a  ver  cómo  podemos  vender  de
[05:04] 
[05:04] forma  digital  porque  claro  como
[05:05] 
[05:05] físicamente  hemos  tenido  que  cerrar  todo
[05:07] 
[05:07] no  podemos  dig  yo  no  sé  ni  de  marketing
[05:09] 
[05:09] no  s  De  nada  o  sea  yo  simplemente  soy  un
[05:12] 
[05:12] tío  con  ganas  y  poco  más  entonces
[05:14] 
[05:14] llegamos  a  casa  y  me  dijo  Mira  leete
[05:17] 
[05:17] este  libro  ahí  fue  cuando  me  dio  Secret
[05:19] 
[05:19] secrets  claro  Entonces  yo  me  empecé  a
[05:21] 
[05:21] leer  el  libro  y  claro  yo  ahí  flip  como
[05:23] 
[05:23] como  tú  dices  no  era  un  cambio  de
[05:24] 
[05:24] paradigma  De  que  al  final  estaba
[05:26] 
[05:26] acostumbrado  a  hacer  páginas  web  y  la
[05:27] 
[05:27] gente  de  hecho  me  pedía  páginas  web  pero
[05:30] 
[05:30] una  cosa  es  cuando  haces  ese  clic  no  y
[05:33] 
[05:33] lo  que  poca  gente  sabe  es  Oye  una  cosa
[05:36] 
[05:36] es  lo  que  quieres  otra  cosa  es  lo  que
[05:38] 
[05:38] necesitas  hay  mucha  gente  que  quiere  las
[05:40] 
[05:40] páginas  web  y  es  lo  que  te  pide  los
[05:41] 
[05:41] negocios  pero  realmente  necesit  una
[05:43] 
[05:43] página  web  hay  mucha  gente  que  te  Ah  sí
[05:46] 
[05:46] yo  te  pago  la  web  y  yo  cobraba  no  sé  500
[05:48] 
[05:48] por  web  o  700  Mira  qué  Guay  no  pero
[05:50] 
[05:50] luego  funcionaba  realmente  cumplía  la
[05:52] 
[05:52] función  de  una  página  web  La  pregunta  es
[05:54] 
[05:54] Cuál  es  la  función  de  una  página  web
[05:55] 
[05:55] clar  piensas  que  vas  a  hacer  una  web  y
[05:56] 
[05:56] ya  vas  a  vender  automáticamente  pero
[05:58] 
[05:58] cuando  te  lees  ese  libro  te  cambia  la
[06:00] 
[06:00] perspectiva  dices  ostras  es  que  esa
[06:01] 
[06:02] persona  quiere  la  web  pero  necesita  un
[06:03] 
[06:03] funnel  Claro  claro  cuando  ya  descubro
[06:06] 
[06:06] eso  es  cuando  empiezo  a  debugar  ese
[06:07] 
[06:07] libro  me  vuelvo  como  loco  y  es  cuando
[06:09] 
[06:09] entro  en  el  mundo  de  los  embudos  de
[06:11] 
[06:11] venta  y  todo  Claro  en  inglés  porque  en
[06:12] 
[06:12] España  no  había  ninguna  persona  que  me
[06:14] 
[06:14] enseñara  sobre  embudos  de  venta  y  es
[06:16] 
[06:16] cuando  yo  descubro  a  Russell  antes  de
[06:18] 
[06:18] continuar  con  el  podcast  les  quiero
[06:19] 
[06:19] hablar  de  Trade  Republic  es  una  buena
[06:21] 
[06:22] alternativa  si  estás  cansado  de  que  los
[06:24] 
[06:24] bancos  no  te  den  nada  no  te  paguen  por
[06:26] 
[06:26] tener  tu  dinero  en  la  cuenta  con  la
[06:28] 
[06:28] subida  de  los  tipos  de  TR  han  conseguido
[06:30] 
[06:30] aumentar  sus  beneficios  a  máximos
[06:33] 
[06:33] históricos  sin  embargo  no  dan  los
[06:35] 
[06:35] intereses  del  dinero  de  las  cuentas  a
[06:37] 
[06:37] sus  clientes  pero  por  otra  parte  sí  que
[06:39] 
[06:39] han  subido  los  intereses  de  las
[06:40] 
[06:40] hipotecas  Por  qué  para  las  deudas  Sí
[06:43] 
[06:43] pero  para  el  ahorro  no  aprovecha  la
[06:46] 
[06:46] Nueva  Era  de  banca  digital  donde  puedes
[06:48] 
[06:48] hacer  más  con  tu  dinero  recibiendo  lo
[06:50] 
[06:50] que  te  pertenece  y  dejando  atrás  las
[06:52] 
[06:52] comisiones  Trade  Republic  Bank  es  un  Neo
[06:55] 
[06:55] banco  alemán  que  en  5  años  ya  cuenta  con
[06:58] 
[06:58] 4  millones  de  clientes  en  Europa  y  te
[07:00] 
[07:00] permite  gastar  ahorrar  e  invertir
[07:02] 
[07:03] sacando  el  máximo  partido  posible  a  tu
[07:05] 
[07:05] dinero  con  la  cuenta  gratuita  de  Trade
[07:07] 
[07:07] republ  el  dinero  que  tengas  en  la  cuenta
[07:09] 
[07:09] hasta  50,000  obtiene  un  3,75  por  de
[07:13] 
[07:13] interés  anual  sin  necesidad  de  cumplir
[07:15] 
[07:16] ninguna  condición  o  vinculación  además
[07:18] 
[07:18] podrás  pedir  su  tarjeta  de  débito
[07:20] 
[07:20] virtual  gratuita  que  te  devuelve  el  1%
[07:23] 
[07:23] de  tus  gastos  hasta  15  al  mes  para  poder
[07:25] 
[07:25] invertirlo  en  el  plan  de  inversión  que
[07:28] 
[07:28] elijas  podrás  ahorrar  e  invertir  desde
[07:30] 
[07:30] la  misma  plataforma  teniendo  todo  en  la
[07:33] 
[07:33] misma  cuenta  generando  intereses  o
[07:36] 
[07:36] pagando  con  una  tarjeta  gratuita  que  te
[07:38] 
[07:38] devuelve  parte  de  lo  que  gastes  descubre
[07:40] 
[07:40] más  pinchando  en  el  enlace  que  dejamos
[07:42] 
[07:42] en  la  descripción  algo  que  algo  muy
[07:45] 
[07:45] curioso  que  me  parece  de  este  libro  es
[07:47] 
[07:47] que  es  una  información  que  parece  tan
[07:48] 
[07:48] obvia  y  tan  sencill  sencilla  una  vez  la
[07:50] 
[07:50] interioriza  que  pasas  a  ir  por  el  mundo
[07:52] 
[07:52] dándola  por  hecho  entonces  Muchas  veces
[07:54] 
[07:54] a  mí  me  vienen  pues  esto  emprendedores
[07:56] 
[07:56] no  que  me  me  preguntan  consejos  y  yo  a
[07:58] 
[07:58] veces  el  consejo  yo  no  he  inventado  nada
[08:01] 
[08:01] o  sea  yo  soy  un  remix  de  un  montón  de
[08:03] 
[08:03] cosas  que  he  encontrado  por  el  camino  yo
[08:05] 
[08:05] no  he  inventado  nada  No  creo  que  muy
[08:07] 
[08:07] poco  seres  humanos  han  inventado  cosas
[08:08] 
[08:08] de  de  base  y  a  veces  les  doy
[08:10] 
[08:10] aprendizajes  que  yo  los  he  cogido  esa
[08:13] 
[08:13] manzanita  la  he  cogido  del  árbol  de  ese
[08:15] 
[08:15] libro  precisamente  y  y  y  lo  les  ves  en
[08:18] 
[08:18] la  cara  como  dicen  de  repente  Wow  es
[08:20] 
[08:20] verdad  no  y  y  al  final  lo  que  tú  dices  o
[08:22] 
[08:22] sea  la  página  web  la  función  es
[08:24] 
[08:24] convertir  en  x  no  Claro  está  el  tema  es
[08:28] 
[08:28] como  al  final  debes  ser  esa  parte  de  la
[08:30] 
[08:30] web  vale  una  web  en  realidad  si  lo
[08:31] 
[08:31] piensa  es  es  vale  Yo  entro  a  una  página
[08:33] 
[08:33] web  me  encuentro  un  montón  de  botones
[08:35] 
[08:35] tengo  el  logo  tengo  la  imagen  tengo  el
[08:37] 
[08:37] botón  que  mea  las  redes  sociales  Al
[08:39] 
[08:39] final  a  mí  me  gusta  mucho  como  Bueno  al
[08:41] 
[08:41] final  es  como  un  escaparate  virtual  vale
[08:42] 
[08:42] Pero  si  realmente  quieres  vender  qué
[08:44] 
[08:44] tienes  que  hacer  a  mí  me  gusta  mucho
[08:45] 
[08:45] compararlo  con  el  ejemplo  de  de  las
[08:47] 
[08:47] orejeras  del  caballo  no  que  que  por  qué
[08:49] 
[08:49] le  ponen  las  no  me  sale  el  nombre  ahora
[08:51] 
[08:51] pero  por  qué  le  ponen  las  orejeras  al
[08:52] 
[08:53] caballo  porque  quiere  ir  un  punto  a  o  un
[08:55] 
[08:55] punto  B  Entonces  si  tiene  que  ir  hacia
[08:56] 
[08:56] allá  el  caballo  va  a  ir  con  el  foco
[08:58] 
[08:58] claro  qué  ocurre  si  tú  al  caballo  le
[09:00] 
[09:00] destapas  las  orejas  que  al  final  de
[09:02] 
[09:02] repente  mir  a  su  alrededor  se  puede
[09:03] 
[09:03] asustar  cambia  su  perspectiva  y  el
[09:05] 
[09:05] caballo  no  va  hacia  el  punto  donde  tenía
[09:07] 
[09:07] pensado  ir  no  Entonces  esto  ocurre
[09:09] 
[09:09] Exactamente  lo  mismo  en  el  mundo  de  los
[09:10] 
[09:10] embudos  de  venta  Cuando  alguien  aterriza
[09:12] 
[09:12] en  tu  web  debes  marcar  el  camón  al  igual
[09:14] 
[09:14] que  se  lo  marcas  al  caballo  con  las
[09:15] 
[09:15] orejeras  vale  ponle  las  orejeras  al  al
[09:17] 
[09:17] al  cliente  no  es  decir  el  usuario  debe
[09:20] 
[09:20] pasar  de  no  conocerte  hacer  un  camino
[09:22] 
[09:22] hasta  que  termine  esa  conversión  ya  sea
[09:24] 
[09:24] comprarte  ya  sea  darte  un  me  gusta  ya
[09:26] 
[09:26] sea  eh  comentarte  ya  sea  eh  entrar  en
[09:29] 
[09:29] alguna  newsletter  es  decir  ese  camino  es
[09:31] 
[09:31] importante  trazarlo  porque  si  tú  no  se
[09:32] 
[09:32] lo  trazas  al  cliente  es  cuándo  se  va  a
[09:34] 
[09:34] sentir  perdido  y  por  eso  mismo  la
[09:35] 
[09:35] mayoría  de  la  gente  que  entr  las  páginas
[09:37] 
[09:37] web  No  termina  comprando  porque  termina
[09:38] 
[09:38] confundiéndose  hay  una  base  de  hecho  en
[09:40] 
[09:40] este  libro  de  docom  secrets  que  lo  dice
[09:41] 
[09:42] muy  claro  Y  es  que  mente  confundida  no
[09:43] 
[09:43] compra  y  qué  ocurre  cuando  alguien
[09:45] 
[09:45] aterriza  una  página  web  pues  ocurre  lo
[09:47] 
[09:47] mismo  que  cuando  el  caballo  no  tiene
[09:49] 
[09:49] orejeras  Mira  hay  muchas  cosas  y  que  si
[09:51] 
[09:51] tú  vy  a  seguir  las  redes  sociales  que  si
[09:53] 
[09:53] aquí  tienes  mi  contacto  que  sea  aquí  mi
[09:54] 
[09:54] número  que  sea  aquí  Entonces  eso  al
[09:56] 
[09:56] final  termina  confundiendo  a  la  persona
[09:57] 
[09:57] y  precisamente  hace  la  función  contra
[09:58] 
[09:59] que  es  lo  que  quiere  la  gente  que  el  el
[10:00] 
[10:00] el  negocio  que  vender  claro  y  más  allá
[10:03] 
[10:03] de  de  de  solo  aplicar  a  páginas  web  yo
[10:05] 
[10:05] creo  que  hoy  en  día  o  sea  en  los  últimos
[10:07] 
[10:07] la  última  A  lo  mejor  última  década  ha
[10:09] 
[10:09] habido  un  cambio  de  paradigma  y  creo  que
[10:11] 
[10:11] ahora  vivimos  lo  que  yo  siempre  llamo
[10:12] 
[10:12] por  ahí  la  la  industria  de  la  tensión  no
[10:15] 
[10:15] entonces  creo  que  el  embudo  no  solo
[10:16] 
[10:16] aplicable  a  una  página  web  sino  a  a  la
[10:18] 
[10:18] persona  que  recava  atención  que  consigue
[10:20] 
[10:20] un  perfil  de  redes  sociales  que  luego
[10:22] 
[10:23] quiera  vender  necesita  es  embudo  de
[10:24] 
[10:24] ventas  no  o  sea  es  obvio  todo  el  mundo
[10:27] 
[10:27] hace  un  embudo  de  V  o  sea  el  que  quiere
[10:28] 
[10:28] vender  algo  hace  un  embudo  de  ventas  lo
[10:29] 
[10:30] lo  la  cosa  es  que  lo  haga  mejor  o  peor  y
[10:32] 
[10:32] que  convierta  mejor  o  peor  por  por  el
[10:34] 
[10:34] camino  no  pero  creo  que  es  que  o  sea  que
[10:36] 
[10:36] que  adquiere  especial  relevancia  en  la
[10:38] 
[10:38] industria  en  la  que  vivimos  hoy  en  día
[10:40] 
[10:40] no  que  que  todo  va  muy  bueno  o  sea  que
[10:43] 
[10:43] las  redes  sociales  tienen  un  peso
[10:44] 
[10:44] especialmente  grande  en  función  de  qué
[10:47] 
[10:47] modelo  de  negocio  No  pero  modelos  de
[10:48] 
[10:48] negocio  como  vicio  o  como  la  pollería
[10:50] 
[10:50] sin  redes  sociales  no  serían  nada
[10:54] 
[10:54] prácticamente  Claro  porque  tú  por
[10:56] 
[10:56] ejemplo  Pedro  tú  consideras  que  por
[10:58] 
[10:58] ejemplo  con  la  pollería  o  con  cualquier
[11:00] 
[11:00] negocio  como  que  va  a  sacar  la  parte  de
[11:01] 
[11:02] flava  lo  has  sacado  Aquí  está  Jo  mí  me
[11:04] 
[11:04] encanta  este  proyecto  ahora  ahora  la
[11:05] 
[11:05] prueba  si  la  tengo  que  que  probar  pero
[11:07] 
[11:08] no  emborracharme  no  no  no  e  tú  al  final
[11:11] 
[11:11] consideras  también  que  utilizas  embos  de
[11:12] 
[11:12] venta  en  todo  este  proceso  Sí  claro
[11:14] 
[11:14] claro  lo  que  pasa  que  cuando  esto  lo
[11:15] 
[11:15] escucha  la  audiencia  siempre  hay  una
[11:17] 
[11:17] percepción  a  nivel  a  nivel  social  de  que
[11:20] 
[11:20] vender  Es  malo  sobre  todo  en  España  eh
[11:22] 
[11:22] que  que  Oye  vas  a  venderle  algo  a  a  tu
[11:24] 
[11:24] audiencia  y  digo  si  entiendes  Es  verdad
[11:26] 
[11:26] que  en  el  mundo  de  internet  con  las
[11:28] 
[11:28] cripto  ha  habido  mucho  scammer  mucho
[11:31] 
[11:31] proyecto  pues  [ __ ]  de  proyectos  que
[11:33] 
[11:34] ostia  la  flava  te  traicionó
[11:37] 
[11:37] eh  Salado  Salado  y  Y  eso  no  O  sea  que  se
[11:41] 
[11:41] ha  visto  como  que  vender  en  internet
[11:42] 
[11:42] está  es  algo  malicioso  de  alguna  forma
[11:45] 
[11:45] pero  al  final  vender  es  un  intercambio
[11:46] 
[11:47] de  valor  si  tú  te  curras  el  producto  que
[11:48] 
[11:48] quieres  ofrecer  la  la  solución  que
[11:50] 
[11:50] tengas  para  tu  potencial  cliente  vender
[11:53] 
[11:53] es  algo  totalmente  lícito  y  es  un
[11:54] 
[11:54] acuerdo  entre  bueno  entre  personas  que
[11:57] 
[11:57] que  cambian  un  servicio  por  dinero  o  un
[12:00] 
[12:00] producto  no  precisamente  o  sea  de  hecho
[12:02] 
[12:02] a  mí  algo  que  me  gusta  mucho  de  los
[12:03] 
[12:03] embudos  y  que  también  un  poco  Cómo
[12:07] 
[12:07] decirlo  diferencia  quizá  otros  negocios
[12:09] 
[12:09] o  modelos  de  negocio  que  que  también
[12:10] 
[12:11] pueden  estar  no  en  el  mundo  como  dices
[12:12] 
[12:12] la  criptos  o  cualquier  mundo  digital  es
[12:14] 
[12:14] precisamente  que  que  se  puede  aplicar
[12:15] 
[12:15] con  cualquier  negocio  o  sea  lo  bueno  de
[12:17] 
[12:17] los  embudos  de  venta  es  que  te  puedes
[12:18] 
[12:19] ser  un  negocio  físico  Te  puedes  ser  un
[12:20] 
[12:20] negocio  digital  te  puedes  ir  a  t  una  vez
[12:23] 
[12:23] aprendes  de  funnels  también  eso  me  lo
[12:24] 
[12:24] dicen  un  montón  de  de  alumnos  o  gente
[12:26] 
[12:26] que  está  cerca  mía  que  aprenden  embs  de
[12:27] 
[12:27] venta  es  comoque  que  ya  salgo  a  la  calle
[12:30] 
[12:30] y  solo  veo  fanes  como  vio  esta
[12:31] 
[12:31] oportunidad  y  esta  y  esta  y  esta  de
[12:32] 
[12:32] hecho  a  mí  me  pasó  en  su  día  y  cuando
[12:34] 
[12:34] comencé  es  como  me  leí  el  libro  y  no
[12:37] 
[12:37] para  oportunidades  en  la  calle  por
[12:39] 
[12:39] porque  al  final  puedes  aplicarlo  con
[12:40] 
[12:40] cualquier  negocio  es  un  embudo  al  final
[12:42] 
[12:42] es  el  el  proceso  de  ventas  por  el  que
[12:44] 
[12:44] alguien  que  no  te  conoce  nada  te  compra
[12:46] 
[12:46] como  ostras  cómo  puede  ser  eso  no
[12:48] 
[12:48] Entonces  eso  es  un  gran  camino  y  y  es  a
[12:51] 
[12:51] mí  lo  que  me  fascina  de  todo  este
[12:53] 
[12:53] mundillo  entonces  a  m  a  mí  hay  una  una
[12:55] 
[12:55] característica  de  lo  que  haces  que  me
[12:57] 
[12:57] parece  muy  muy  curiosa  me  gustaría
[12:58] 
[12:58] comentarla  con  a  ver  cómo  lo  ves  No
[13:00] 
[13:00] porque  o  sea  normalmente  alguien  que  no
[13:01] 
[13:01] tenga  O  sea  que  sepa  que  es  un  funnel
[13:03] 
[13:03] que  sepa  que  es  un  embudo  de  ventas  y
[13:05] 
[13:05] pero  no  conozca  demasiado  no  haya
[13:07] 
[13:07] profundizado  pensará  que  eres  un  un
[13:08] 
[13:08] perfil  o  sea  tu  perfil  de  trabajo  tu
[13:10] 
[13:10] rutina  es  algo  full
[13:12] 
[13:12] analítico  continua  un  Excel  pero  yo  yo
[13:15] 
[13:15] creo  que  existe  una  combinación  en  la
[13:17] 
[13:17] ciencia  lo  llamaría  la  ciencia  de  los  de
[13:19] 
[13:19] los  embudos  una  combinación
[13:22] 
[13:22] entre  experiencia  y  creatividad  vale
[13:25] 
[13:25] porque  o  sea  creo  que  es  un  poco  como
[13:27] 
[13:27] los  indicadores  en  bolsa  que  se  dice  en
[13:30] 
[13:30] el  momento  que  un  indicador  se  hace
[13:31] 
[13:31] popular  deja  de
[13:32] 
[13:32] funcionar  es  como  si  tú  le  preguntas  a
[13:34] 
[13:35] si  todo  el  mundo  le  pregunta  chat  gpt
[13:36] 
[13:36] cuandoo  cuánto  va  a  valer  bitcoin  dentro
[13:38] 
[13:38] de  6  meses  y  tuviera  razón  dejaría  de
[13:40] 
[13:40] Tener  razón  por  el  por  el  hecho  de  que
[13:43] 
[13:43] iba  a  tener  razón  no  entonces  digo  por
[13:46] 
[13:46] ejemplo  por  poner  por  poner  un  ejemplo
[13:47] 
[13:47] no  en  una  página  web  el  primero  que  haya
[13:49] 
[13:49] puesto  una  cuenta  atrás  de  Oye  te  quedan
[13:50] 
[13:50] 4  horas  compra  ya  ese  ese  cta  tan
[13:53] 
[13:53] agresivo  Pues  igual  le  habrá  ido  de  [ __ ]
[13:55] 
[13:55] madre  pero  cuando  lo  empieza  a  poner
[13:56] 
[13:56] todo  el  mundo  en  su  landing  Oye  quedan  4
[13:58] 
[13:58] horas  que  quedan  4  horas  quedan  4  horas
[14:00] 
[14:00] de  repente  deja  de  funcionar  porque
[14:02] 
[14:02] pierde  credibilidad  entonces  ahí  donde
[14:04] 
[14:04] entra  tu  papel  de  decir  Oye  la
[14:06] 
[14:06] experiencia  me  me  es  tu  bueno  tu  media
[14:09] 
[14:09] intuición  es  la  consigues  Supongo  con  la
[14:12] 
[14:12] experiencia  pero  también  esa  creatividad
[14:14] 
[14:14] de  encontrar  para  cada  modelo  para  cada
[14:17] 
[14:17] cliente  qué  tuercas  puedo  ir  tocando
[14:20] 
[14:20] para  que  esto  convierta  mejor  no  yo  creo
[14:22] 
[14:22] que  hay  varios  puntos  el  primero  de
[14:24] 
[14:24] todos
[14:25] 
[14:25] eh  fíjate  es  es  curioso  pero
[14:29] 
[14:29] yo  no  me  considero  una  persona  tan
[14:30] 
[14:30] analítica  sino  más  estratégica  entonces
[14:33] 
[14:33] creo  que  también  son  Son  puntos
[14:34] 
[14:34] diferentes  también  tengo  personas  cerca
[14:36] 
[14:36] mía  que  se  dedica  más  a  la  parte
[14:37] 
[14:37] analítica  y  que  gracias  a  tener  esos
[14:39] 
[14:39] datos  yo  puedo  mejorar  es  decir  cuando
[14:41] 
[14:41] tú  tienes  datos  es  cuando  puedes  mejorar
[14:42] 
[14:42] por  esos  datos  son  super  importantes  la
[14:44] 
[14:44] analítica  es  tan  importante  pero  sobre
[14:46] 
[14:46] todo  no  puedes  llevar  una  buena
[14:49] 
[14:49] analítica  si  previamente  no  has  quedado
[14:50] 
[14:50] una  buena  estrategia  y  es  donde  viene  la
[14:52] 
[14:52] parte  más  de  creatividad  estratégica
[14:54] 
[14:54] Entonces  el  punto  número  uno  Yo  te  diría
[14:56] 
[14:56] que  que  es  importante  destacar  la  parte
[14:57] 
[14:57] estratégica  antes  que  la  analítica
[14:59] 
[14:59] porque  la  analítica  ocurre  cuando  tienes
[15:02] 
[15:02] datos  de  haber  creado  la  parte
[15:03] 
[15:03] estratégica  es  decir  tú  cuando  haces  un
[15:05] 
[15:05] funel  antes  de  recibir  datos  y  decir
[15:08] 
[15:08] vale  Esto  está  saliendo  Así  luego  Así
[15:09] 
[15:09] luego  así  Tengo  estos  datos  estas  ventas
[15:10] 
[15:10] tienes  que  haber  creado  previamente  ese
[15:12] 
[15:12] fanel  y  para  crear  ese  fanel  necesitas
[15:14] 
[15:14] una  estrategia  para  plasmar  y  crear  ese
[15:16] 
[15:16] fanal  y  desarrollarlo  entonces  yo  diría
[15:18] 
[15:18] que  el  punto  más  importante  es  la
[15:19] 
[15:19] estrategia  luego  otro  punto  también  que
[15:22] 
[15:22] es  muy  importante  que  te  permite  crear
[15:24] 
[15:24] esa  estrategia  es  la  formación  es  decir
[15:27] 
[15:27] yo  sería  imposible  que  tuviese  esta
[15:29] 
[15:29] mentalidad  estratégica  o  esta
[15:30] 
[15:30] creatividad  estratégica  sin  haberme
[15:33] 
[15:33] formado  No  no  te  digo  ya  el  libro  de  do
[15:34] 
[15:34] One  secrets  nosotros  estamos  en  un
[15:36] 
[15:36] mastermind  tanto  mi  padre  como  yo  que
[15:38] 
[15:38] eso  me  encanta  como  también  hacemos  esa
[15:39] 
[15:39] piña  familiar  Qué  bueno  vamos  cuatro
[15:41] 
[15:41] veces  al  año  a  Estados  Unidos  en  el
[15:42] 
[15:42] círculo  privado  con  Russell  Entonces
[15:44] 
[15:44] estamos  ahí  100  personas  con  él  donde
[15:46] 
[15:46] estamos  compartiendo  todo  lo  que
[15:47] 
[15:47] funciona  en  Estados  Unidos  Entonces  qué
[15:49] 
[15:49] ocurre  que  precisamente  Esto  va  muy  lado
[15:50] 
[15:50] lo  que  comentas  de  todo  el  mundo  está
[15:52] 
[15:52] metiendo  contador  vale  Pero  lo  bueno  de
[15:55] 
[15:55] esta  parte  de  formación  es  que  yo  estoy
[15:57] 
[15:57] en  Estados  Unidos  y  estoy  viendo  lo  que
[15:59] 
[15:59] va  a  ocurrir  dentro  de  3  años  entonces
[16:01] 
[16:02] si  aquí  ahora  mismo  todo  el  mundo  está
[16:03] 
[16:03] poniendo  el  contador  dentro  de  3  años  es
[16:05] 
[16:05] como  que  me  he  transportado  al  futuro
[16:07] 
[16:07] estoy  en  la  sala  con  gente  que  está
[16:08] 
[16:08] hablando  del  futuro  en  Estados  Unidos
[16:10] 
[16:10] qué  es  lo  que  está  funcionando  ahí  que
[16:11] 
[16:11] no  es  el  contador  sino  otra  cosa
[16:13] 
[16:13] totalmente  distinta  que  dentro  de  tres
[16:14] 
[16:15] años  la  gente  va  a  aplicar  aquí  en
[16:15] 
[16:15] España  no  total  Entonces  yo  diría  que  el
[16:18] 
[16:18] segundo  punto  es  es  Es  la  formación  y  Y
[16:21] 
[16:21] por  supuesto  el  tercero  es  el  que  quiero
[16:22] 
[16:22] Añadir  aquí  de  la  analítica  Si  tú  no
[16:24] 
[16:24] tienes  esa  analítica  es  imposible
[16:26] 
[16:26] mejorar  es  decir  si  no  mides  no  puedes
[16:28] 
[16:28] mejorar  claro  entonces  Eh  sí  la  parte
[16:31] 
[16:31] analítica  es  muy  importante  pero  la
[16:32] 
[16:32] realidad  es  que  mi  vida  no  es  eh  estar
[16:35] 
[16:35] ahí  como  sacando  datos  continuamente  yo
[16:37] 
[16:37] me  reúno  con  mi  equipo  y  el  equipo  me  da
[16:38] 
[16:39] todos  los  datos  Entonces  ya  puedo  tomar
[16:40] 
[16:40] decisiones  estratégicas  explio  cl  claro
[16:42] 
[16:42] o  sea  tú  con  tus  clientes  estás  digamos
[16:44] 
[16:44] en  la  en  la  punta  de  lisberg  arriba
[16:47] 
[16:47] donde  Sí  o  sea  yo  creo  que  siempre
[16:49] 
[16:49] acabas  así  prácticamente  en  cualquier
[16:51] 
[16:51] negocio  o  sea  cuando  vas  subiendo  la
[16:53] 
[16:53] jerarquía  arriba  se  quita  la  parte
[16:55] 
[16:55] operativa  y  queda  la  parte  estratégica
[16:56] 
[16:56] no  la  toma  de  decisiones  o  sea  el  tener
[16:58] 
[16:58] esa  pers  global  del  proyecto  entero  de
[17:00] 
[17:00] lo  que  está  pasando  del  cliente  x  y
[17:02] 
[17:02] decir  vale  Yo  aquí  puedo  interpretar
[17:05] 
[17:05] toda  la  información  que  recibo  para
[17:06] 
[17:07] tomar  las  decisiones  de  de  la  mejor
[17:09] 
[17:09] forma  posible  entonces  dirías  que
[17:10] 
[17:10] Estados  Unidos  va  3  años  por  delante  que
[17:13] 
[17:13] Brasil  también  Mira  pues  mira  es  un  tema
[17:16] 
[17:16] super  interesante  Brasil  y  Estados
[17:17] 
[17:17] Unidos  Siempre  han  sido  como  los  Me
[17:19] 
[17:19] parece  muy  curioso  el  fenómeno  Brasil
[17:21] 
[17:21] Por  qué  Brasil  de  repente  con  los
[17:22] 
[17:22] infoproductos  van  muy  por  delante  por
[17:24] 
[17:24] qué  no  no  es  como  yo  cuando  me  lo
[17:25] 
[17:25] dijeron  aú  No  lo  entendía  porque  yo
[17:27] 
[17:27] cuando  entré  en  el  mundo  de  en  Estados
[17:29] 
[17:29] Unidos  y  tal  era  como  wah  yo  esta  super
[17:31] 
[17:31] metido  en  Estados  Unidos  pero  claro
[17:33] 
[17:33] luego  ya  cuando  empezó  aquí  en  España  a
[17:34] 
[17:34] conocer  a  gente  que  también  está  mitido
[17:35] 
[17:35] el  mundo  de  los  infoproductos  me  acuerdo
[17:37] 
[17:37] Un  s  Yo  estuve  trabajando  con  en  ese
[17:38] 
[17:38] momento  el  el  top  uno  t  2020  que  más
[17:42] 
[17:42] está  facturando  en  España  y  y  aprendían
[17:44] 
[17:44] de  los  brasileños  yo  cómo  o  sea  por  qué
[17:46] 
[17:46] Brasil  me  preguntaba  lo  mismo  y  y
[17:48] 
[17:48] resulta  que  los  brasileños  luego  poco  a
[17:50] 
[17:50] poco  indagando  investigando  y  demás  y  al
[17:52] 
[17:52] final  son  eh  tíos  s  super  super
[17:55] 
[17:55] analíticos  para  mí  esa  es  la  la  gran
[17:57] 
[17:57] diferencia  Por  supuesto  que  también
[17:58] 
[17:58] tiene  est  estas  super  interesantes  pero
[18:00] 
[18:00] yo  eh  Como  que  lo  concibo  de  esta  manera
[18:02] 
[18:03] quizá  me  como  me  gusta  más  la  estrategia
[18:05] 
[18:05] HM  conecto  mucho  más  con  la  gente  de
[18:07] 
[18:07] Estados  Unidos  o  con  los  mentores  de
[18:08] 
[18:09] Estados  Unidos  pero  a  la  vez  También  es
[18:10] 
[18:10] importante  entender  el  mercado  en  el  que
[18:12] 
[18:12] estás  No  todo  lo  que  está  en  Estados
[18:14] 
[18:14] Unidos  funciona  en  España  porque  la
[18:15] 
[18:15] mentalidad  del  cliente  es  distinta  Quiz
[18:17] 
[18:17] en  Estados  Unidos  son  muy  agresivos  no  y
[18:19] 
[18:19] en  España  eso  como  bien  dices  la  gente
[18:20] 
[18:20] es  como  que  rechaza  la  venta  entonces
[18:22] 
[18:22] hay  que  saber  a  quién  te  diriges  y  y
[18:24] 
[18:24] entramos  al  cliente  ideal  y  demás  Por
[18:26] 
[18:26] otra  parte  Brasil  son  más  analíticos
[18:28] 
[18:28] porque  está  continuamente  testando  Yo
[18:30] 
[18:30] también  he  trabajado  mucho  con  con
[18:32] 
[18:32] brasileños  de  hecho  en  un  lanzamiento
[18:33] 
[18:33] donde  invertimos  yo  participé  en  este
[18:35] 
[18:35] lanzamiento  invertimos  un  millón  de
[18:37] 
[18:37] euros  en  un  mes  en  un  infoproducto  y
[18:39] 
[18:39] claro  eh  De  hecho  cogemos  una  mentoría  a
[18:41] 
[18:41] un  brasileño  eh  top  brasileño  en  ese
[18:44] 
[18:44] momento  de  tema  de  tráfico  y  eran  s
[18:47] 
[18:47] super  analíticos  todo  calculad  himo  cada
[18:49] 
[18:49] uno  de  los  detalles  que  nosotros  ni
[18:50] 
[18:51] siquiera  eh  nos  paramos  a  pensar  no
[18:53] 
[18:53] entonces  eh  poco  a  poco  la  que  hemos  ido
[18:55] 
[18:55] investigando  en  Brasil  es  así  O  sea  de
[18:57] 
[18:57] hecho  también  hace  un  evento  en  anual
[18:59] 
[18:59] digamos  que  hay  como  dos  eventos  super
[19:01] 
[19:01] grandes  no  está  el  en  Estados  Unidos  El
[19:02] 
[19:03] funnel  hacking  Life  eh  que  lo  organiza
[19:05] 
[19:05] Russell  y  click  funnels  y  luego  está  el
[19:07] 
[19:07] fire  festival  que  es  el  de  hotmart  vale
[19:09] 
[19:09] Entonces  digamos  cóm  están  esos  dos
[19:11] 
[19:11] puntos  y  está  Brasil  Estados  Unidos  m  a
[19:15] 
[19:15] mí  me  gusta  más  Estados  Unidos  pero
[19:16] 
[19:16] porque  conecto  más  eso  no  quiere  decir
[19:17] 
[19:17] que  la  parte  analítica  haga  tanta  falta
[19:19] 
[19:19] que  de  hecho  precisamente  por  eso  yo  en
[19:21] 
[19:21] mi  equipo  tengo  analítica  pero  yo  cuando
[19:23] 
[19:23] estaba  solo  Porque  al  principio  claro  di
[19:25] 
[19:25] sí  la  parte  de  jerarquía  poco  a  poco  vas
[19:26] 
[19:26] avanzando  pero  yo  cuando  comencé
[19:27] 
[19:27] comenzaba  solo  no  tenía  nadie  ni  equipo
[19:29] 
[19:29] ni  nada  entonces  me  tienea  que  buscar  yo
[19:30] 
[19:30] la  vida  para  tener  una  analítica  H
[19:33] 
[19:33] lógicamente  eh  ahí  te  tienes  que
[19:34] 
[19:34] despabilar  tú  mismo  y  buscarte  la  vida
[19:36] 
[19:36] para  sacar  los  datos  que  tú  puedas  Pero
[19:37] 
[19:37] ya  cuando  vas  avanzando  ostras  Eh  pues
[19:40] 
[19:40] te  das  cuenta  la  la  necesidad  de  la
[19:41] 
[19:41] parte  analítica  y  de  la  gente  que  está
[19:43] 
[19:43] en  Brasil  que  también  muy  necesario  todo
[19:45] 
[19:45] lo  que  sacan  Sí  también  de  la  de  la
[19:46] 
[19:46] buena  analítica  porque  no  no  es  acumular
[19:48] 
[19:48] datos  por  por  acumularlos  O  sea  yo  por
[19:50] 
[19:50] ejemplo  algo  que  me  me  impactó  mucho
[19:52] 
[19:52] cuando  empecé  a  profundizar  en  el  en  el
[19:53] 
[19:53] mundo  startup  fue  o  sea  por  ejemplo  la
[19:56] 
[19:56] importancia  de  analizar  los  los  los
[19:58] 
[19:58] cohorts  o  sea  los  cortes  se  dicen  en
[20:01] 
[20:01] español  creo  no  que  que  esto  para  los
[20:02] 
[20:02] que  nos  estén  escuchando  básicamente  es
[20:04] 
[20:04] agrupar  a  los  O  sea  no  puedes  estudiar
[20:06] 
[20:06] la  base  de  usuarios  Por  ejemplo  si
[20:08] 
[20:08] tienes  una  app  o  si  tienes  un  Sas  no
[20:10] 
[20:10] puedes  estudiar  todos  los  usuarios  a  la
[20:12] 
[20:12] vez  o  el  comportamiento  de  todos  los
[20:14] 
[20:14] usuarios  al  mismo  tiempo  aplicándole  un
[20:15] 
[20:15] funnel  Por  ejemplo  puedes  decir  Oye  si
[20:17] 
[20:17] hacemos  el  funnel  Así  que  a  lo  mejor  es
[20:19] 
[20:19] un  funnel  más  rápido  vale  la  tasa  de
[20:21] 
[20:21] conversión  es  mayor  porque  puede  ser  una
[20:22] 
[20:22] compra  una  compra  impulsiva  y
[20:24] 
[20:24] convertimos  el  doble  pero  a  lo  mejor  el
[20:26] 
[20:26] lifetime  value  de  ese  cliente  es  una
[20:28] 
[20:29] octava  parte  que  el  funnel  largo  y
[20:32] 
[20:32] trabajado  porque  esto  es  una  ciencia  o
[20:34] 
[20:34] sea  después  tienes  el  funnel  de  sojo
[20:35] 
[20:35] House  por  ejemplo  que  a  lo  mejor  te
[20:37] 
[20:37] tienen  en  lista  de  espera  3  años  y  tú
[20:40] 
[20:40] dices  Sí  bueno  y  a  lo  mejor  no  no
[20:41] 
[20:41] resulta  es  que  depende  del  modelo  de
[20:42] 
[20:43] negocio  ahí  está  la  parte  entiendo  que
[20:44] 
[20:44] te  apasiona  y  que  y  que  viéndolo  desde
[20:46] 
[20:46] fuera  y  y  trabajando  a  mi  forma  también
[20:49] 
[20:49] un  poco  con  esa  parte  estratégica  no  sin
[20:51] 
[20:51] entrar  a  lo  que  es  el  barro  pero  que  es
[20:53] 
[20:53] apasionante  Sabes  porque  hay  muchas
[20:54] 
[20:54] formas  de  vender  el  mismo  producto
[20:56] 
[20:56] puedes  decir  Oye  eso  los  sojos  House  no
[20:59] 
[20:59] es  un  ejemplo  perfecto  Igual  cuando  te
[21:01] 
[21:01] dan  el  el  pase  cuando  dicen  no  ya  ya
[21:03] 
[21:03] puedes  ser  miembro  de  soj  House  Tú  igual
[21:05] 
[21:05] te  habías  olvidado  ya  dice  yo  apliqué  a
[21:07] 
[21:07] esto  hace  do  años  y  medio  yo  que  me  pero
[21:09] 
[21:09] claro  Ahora  tienes  la  la  puerta  abierta
[21:11] 
[21:11] tienes  la  oportunidad  entonces  dices  voy
[21:13] 
[21:13] a  dejarlo  pasar  y  si  quiero  en  el  futuro
[21:14] 
[21:14] entrar  y  entonces  seguramente  tendrán
[21:16] 
[21:16] una  tasa  de  conversión  y  de  y  de
[21:18] 
[21:18] fidelización  que  la  gente  no  se  va
[21:20] 
[21:20] precisamente  por  eso  por  tener  un  fannel
[21:22] 
[21:22] tan  tan  que  madura  tanto  en  el  en  el
[21:25] 
[21:25] proceso  no  pero  pero  esa  esa  buena
[21:26] 
[21:26] analítica  es  muy  importante
[21:29] 
[21:29] Sí  sí  sí  total  oa  De  hecho  aquí  es  que
[21:30] 
[21:30] Bueno  antes  de  de  entrar  lo  que  te  iba  a
[21:32] 
[21:32] comentar  has  comentado  este  tema  de
[21:33] 
[21:33] House  yo  creo  que  también  la  gente  para
[21:35] 
[21:35] que  lo  entienda  yo  cuando  entendí  O  sea
[21:37] 
[21:37] pues  este  ejemplo  cuando  cuando  me  lo
[21:38] 
[21:38] dijeron  dije  o  sea  ya  sé  lo  que  es  un
[21:41] 
[21:41] fanel  por  haber  entendido  Este  ejemplo
[21:42] 
[21:42] no  por  la  parte  lifetime  value  por  có
[21:44] 
[21:44] voy  pasando  por  el  proceso  quizás  la
[21:45] 
[21:46] este  sea  un  poquito  más  corto  pero  creo
[21:47] 
[21:47] que  se  entio  muy  bien  De  esta  manera
[21:48] 
[21:48] Mira  fíjate  tú  cuando  e  entras  al
[21:51] 
[21:52] McDonald's  est  Esto  es  lo  que  ocurre
[21:53] 
[21:53] noas  a  McDonald's  ves  toda  la  parte  de
[21:55] 
[21:55] la  de  lo  que  hay  disponible  y  te  pides
[21:58] 
[21:58] la  la  hamburgesa  Entonces  te  dices  vale
[21:59] 
[21:59] hamburguesa  un  euro  entras  venga  vale
[22:01] 
[22:01] pido  la  hamburguesa  un  euro  pero  luego
[22:02] 
[22:02] te  ofrecen  las  patatas  y  luego  después
[22:04] 
[22:04] las  patatas  te  ofrecen  El  Sandy  de  no  sé
[22:06] 
[22:06] cuántos  Y  luego  el  Danonino  Y  luego  el
[22:08] 
[22:08] Happy  meal  y  luego  es  decir
[22:09] 
[22:09] continuamente  al  igual  que  por  ejemplo
[22:10] 
[22:10] Amazon  cuando  tú  te  compras  un  móvil
[22:12] 
[22:12] vale  Oye  no  quieres  Añadir  la  funda  no
[22:14] 
[22:14] quieres  añadirle  este  protector  para  que
[22:16] 
[22:16] no  se  rompa  la  pantalla  no  es  decir  todo
[22:18] 
[22:18] este  proceso  esto  en  su  días  como  que  lo
[22:21] 
[22:21] lo  sacato  más  pero  pero  muchas  empresas
[22:23] 
[22:23] han  ido  aplicándolo  no  y  y  me  parece
[22:26] 
[22:26] fascinante  o  sea  Esa  es  la  parte  que  me
[22:27] 
[22:27] fascina  es  como  jod  comprar  una
[22:28] 
[22:28] hamburguesa  por  un  eur  Pero  al  final  me
[22:29] 
[22:29] he  terminado  gastando  10  cuando  bueno
[22:31] 
[22:31] quizá  no  10  no  pero  ya  me  entiendes  Como
[22:33] 
[22:33] ese  proceso  quey  detrás  aí  me  pasa
[22:35] 
[22:35] muchísimo  sobre  todo  eh  Al  final  para  la
[22:36] 
[22:37] gente  muy  emocional  yo  me  considero  una
[22:38] 
[22:38] persona  muy  emocional  y  precisamente
[22:41] 
[22:41] para  saber  vender  Debes  entender  también
[22:42] 
[22:42] a  ti  mismo  esto  también  es  algo  que  me
[22:44] 
[22:44] flipa  eh  Más  allá  de  los  embudos  de
[22:47] 
[22:47] venta  Cómo  funciona  la  mente  humana  para
[22:49] 
[22:49] acceder  a  un  embudo  de  ventas  O  sea  al
[22:51] 
[22:51] final  cuando  entiendes  que  el  cerebro
[22:53] 
[22:53] está  formado  por  por  tres  partes  que  es
[22:54] 
[22:54] la  parte  más  lím  que  es  la  emoción  la
[22:56] 
[22:56] parte  lógica  o  cortes  la  parte
[22:59] 
[22:59] reptiliana  puedes  saber  qué  tipo  de
[23:02] 
[23:02] persona  le  estás  hablando  para  h  que
[23:05] 
[23:05] tome  una  acción  o  otra  o  sea  al  final  yo
[23:07] 
[23:07] por  ejemplo  soy  super  emocional  Como
[23:08] 
[23:08] llevo  a  un  sitio  y  y  un  restaurante  y  me
[23:11] 
[23:11] pido  toda  la  comida  que  hay  un  plato
[23:12] 
[23:12] unato  porque  tengo  muchísima  hambre  y
[23:14] 
[23:14] luego  al  final  me  termino  llevando  eh
[23:15] 
[23:15] cinco  platos  a  casa  porque  ha  sido  por
[23:17] 
[23:17] la  calentada  no  que  se  dice  pero  quizá
[23:19] 
[23:19] hay  otra  persona  más  racional  que  dice
[23:20] 
[23:20] no  no  Yo  es  que  me  conozco  a  mí  mismo  y
[23:22] 
[23:22] entonces  H  esta  parte  es  como  como  super
[23:25] 
[23:25] interesante  yo  quizás  soy  más  emocional
[23:27] 
[23:27] es  muy  sencillo  que  que  un  funel  de
[23:29] 
[23:29] hecho  la  gente  que  nos  está  escuchando
[23:30] 
[23:30] sabrá  también  se  conocerá  ostras  yo
[23:32] 
[23:32] entro  en  un  sitio  y  al  final  me  termino
[23:33] 
[23:33] pillando  todo  o  entro  en  una  tienda  de
[23:34] 
[23:34] ropa  y  me  gusta  esto  Me  gusta  esto  Me
[23:36] 
[23:36] gusta  esto  y  aunque  no  tenía  pensado
[23:37] 
[23:37] gastarme  eh  tenía  pensado  gastarme  10
[23:40] 
[23:40] eur  y  al  final  me  he  gastado  100  eso
[23:41] 
[23:41] también  se  entiende  mucho  con  la  parte
[23:43] 
[23:43] de  las  tarjetas  de  regalo  que  te  dan  en
[23:45] 
[23:45] en  las  tiendas  No  que  al  final  te
[23:46] 
[23:46] terminas  gastando  más  entonces  eh  Eso
[23:48] 
[23:48] Eso  es  Es  algo  super  interesante  y
[23:50] 
[23:50] fascinante  de  de  la  parte  de  los  embudos
[23:51] 
[23:51] y  luego  muy  interesante  también  el  tema
[23:54] 
[23:54] que  comentabas  de  los  software  no  de  lo
[23:56] 
[23:56] que  es  el  Life  value  de  porque  quizás
[23:58] 
[23:58] una  hamburguesa  matonas  tú  comes  en  un
[24:00] 
[24:00] momento  y  ya  está  pero  cómo  puedes
[24:02] 
[24:02] mantener  al  cliente  para  mí  la  mejor
[24:05] 
[24:05] manera  de  mantener  o  el  mejor  sistema  de
[24:07] 
[24:07] mantener  a  un  cliente  está  los  software
[24:09] 
[24:09] fíjate  o  sea  Fíjate  que  he  creado  un
[24:12] 
[24:12] montón  de  membresías  para  un  montón  de
[24:13] 
[24:14] clientes  riéndome  la  cabeza  est  como  con
[24:16] 
[24:16] el  también  formándome  con  el  padre  de
[24:17] 
[24:17] las  membresías  que  en  Estados  Unidos  se
[24:18] 
[24:18] llama  stuma  claren  e  y  el  tío  es  un
[24:20] 
[24:20] crack  o  sea  muy  bueno  no  pero  al  final
[24:22] 
[24:22] por  tanta  PR  de  error  me  doy  cuenta  que
[24:25] 
[24:25] la  clave  para  que  la  gente  se  mantenga
[24:26] 
[24:26] es  un  software  y  de  hecho  en  el  mundo  de
[24:28] 
[24:28] los  embudos  de  ventas  se  vea  muy  claro
[24:30] 
[24:30] yo  mismo  y  bueno  junto  con  mi  padre
[24:32] 
[24:32] estuvimos  ahí  cuando  nosotros  entramos
[24:33] 
[24:33] en  dotcom  secrets  el  libro  es  un  funnel
[24:36] 
[24:36] libro  es  un  embudo  de  ventas  obviamente
[24:37] 
[24:37] qué  te  lleva  qué  te  lleva  click  funnels
[24:39] 
[24:39] de  click  funnels  del  Software  con  el  que
[24:40] 
[24:41] puedes  hacer  es  como  Ay  teado  consciente
[24:42] 
[24:42] de  lo  que  es  un  embudo  de  ventas  pero
[24:44] 
[24:44] cómo  creo  el  embudo  de  ventas  vale  Te  he
[24:47] 
[24:47] hecho  consciente  de  algo  que  no  sabías
[24:48] 
[24:48] también  seguir  pasando  por  nivel  de
[24:50] 
[24:50] consciencia  te  hago  consciente  de  que
[24:51] 
[24:51] tienes  un  problema  o  de  que  puedes
[24:53] 
[24:53] encontrar  una  solución  mejor  y  mejorar
[24:55] 
[24:55] tu  vida  en  ciertos  aspectos  ás  Cómo  la
[24:56] 
[24:57] puedes  mejorar  Ah  vale  pues  hay  funel
[24:58] 
[24:58] ostras  y  Cómo  puedo  hacer  un  funel  Ah
[25:00] 
[25:00] vale  Pues  mira  existe  un  software  que  se
[25:01] 
[25:01] llama  click  funel  que  tú  pagas  300  al
[25:04] 
[25:04] mes  o  el  plan  de  que  sea  claro  y
[25:06] 
[25:06] nosotros  llamos  en  click  funel  ya  4  años
[25:07] 
[25:07] y  pico  a  todo  esto  cuánto  hemos  pagado
[25:09] 
[25:09] clickfunnels  entonces  precisamente  yo
[25:11] 
[25:11] cuando  creé  toda  esta  parte  de  Eh  bueno
[25:14] 
[25:14] Más  adelante  información  de  de  embudos
[25:15] 
[25:16] de  venta  Ahí  es  donde  La  estoy  apoyando
[25:17] 
[25:17] también  con  un  software  Entonces  me  di
[25:19] 
[25:19] cuenta  que  al  final  es  el  mismo  proceso
[25:21] 
[25:21] la  gente  entra  y  tiene  que  hacer  los
[25:22] 
[25:22] fanel  dónde  hacer  los  fanel  en  el
[25:23] 
[25:23] software  entonces  de  alguna  manera  como
[25:25] 
[25:25] llegado  a  la  conclusión  de  que  el
[25:26] 
[25:26] software  es  tan  buen  buen  sistema  de
[25:29] 
[25:29] retención  no  porque  sea  un  software  sino
[25:30] 
[25:30] porque  la  gente  ya  ha  creado  algo  dentro
[25:32] 
[25:33] y  si  sale  de  ahí  va  a  perder  mucho
[25:34] 
[25:34] dinero  me  explico  Sí  o  sea  yo  yo  creo
[25:36] 
[25:36] que  es  una  cuestión  de  Barreras  de  de
[25:37] 
[25:37] salida  que  el  ser  humano  Busca  el
[25:39] 
[25:39] Confort  por  por  naturaleza  Entonces  por
[25:41] 
[25:41] no  enfrentarte  a  cambios  si  tú  ya  sabes
[25:43] 
[25:43] cómo  funciona  ese  software  O  sea  estás
[25:45] 
[25:45] dentro  tienes  tus  datos  dentro  del
[25:46] 
[25:46] software  a  mí  me  ha  pasado  de  llegar  a
[25:49] 
[25:49] situaciones  decir  Vale  tengo  una  persona
[25:51] 
[25:51] contratada  en  el  equipo  no  me  pasa  ahora
[25:53] 
[25:53] mismo  estoy  muy  contento  con  mi  equipo
[25:55] 
[25:55] pero  pero  sí  y  y  de  repente  decir  llevo
[25:58] 
[25:58] se  meses  que  no  estoy  contento  con  esta
[25:59] 
[25:59] persona  y  no  la  he  sustituido  por  porque
[26:03] 
[26:03] es  un  [ __ ]  No  una  persona  que  ya  tiene
[26:05] 
[26:05] una  serie  de  responsabilidades  que  ahora
[26:07] 
[26:07] tienes  que  delegar  lasas  en  otras
[26:08] 
[26:08] personas  tienes  que  formar  otras
[26:09] 
[26:09] personas  tienes  que  hacer  entrevistas
[26:10] 
[26:10] tienes  que  encontrar  el  candidato  y  si
[26:12] 
[26:12] lo  encuentras  a  la  primera  porque  a  lo
[26:14] 
[26:14] mejor  tienen  que  pasar  otros  tres
[26:15] 
[26:15] entonces  por  no  dar  ese  paso  acabas  en
[26:17] 
[26:17] un  conformismo  entonces  una  por  Confort
[26:21] 
[26:21] no  O  sea  por  por  Buscar  una  situación  de
[26:23] 
[26:23] y  el  software  es  lo  que  tiene  o  sea  es
[26:25] 
[26:25] la  Barrera  de  salida  decir  Oye  es  que  yo
[26:27] 
[26:27] trabajo  ya  sobre  esto  que  tengo  en  mis
[26:29] 
[26:29] manos  Buscar  una  alternativa  para  que
[26:31] 
[26:31] acabe  siendo  peor  para  que  x  entonces
[26:34] 
[26:34] totalmente  es  una  Sí  100%  tal  cual  de
[26:37] 
[26:37] hecho  una  frase  muy  interesante  o  sea  yo
[26:38] 
[26:38] tampoco  t  esto  es  puro  sales  Force  no  s
[26:40] 
[26:40] Sí  tal  cual  es  como  tú  entras  en  sales
[26:42] 
[26:42] Force  y  olvídate  no  hayos  no  hay  quien
[26:45] 
[26:45] salga  pero  sí  al  final  es  es  una  frase
[26:48] 
[26:48] que  es  interesante  no  también  en  el
[26:49] 
[26:49] mundo  empresarial  como  debes  de  alguna
[26:51] 
[26:51] manera  contratar  lento  y  expedir  rápido
[26:53] 
[26:53] no  para  que  eso  asegurarte  al  final  en
[26:55] 
[26:55] el  tema  de  los  softwares  no  sé  yo  ahora
[26:57] 
[26:57] mismo  eh  digo  aplicando  con  uno  es  es
[26:59] 
[26:59] una  pasada  o  sea  todo  el  tema  de  la
[27:01] 
[27:01] gente  está  super  contenta  está  dentro
[27:04] 
[27:04] una  muy  grande  entonces  ya  te  digo  o  sea
[27:07] 
[27:07] para  mí  es  como  si  me  Life  value  la
[27:09] 
[27:10] mejor  solución  más  las  membresías  y  tal
[27:12] 
[27:12] Bueno  al  final  s  es  una  membresía  porque
[27:13] 
[27:13] pagas  al  mes  no  eh  pues  es  sin  duda  esa
[27:16] 
[27:17] parte  de  mantener  al  cliente  para  mí  la
[27:19] 
[27:19] parte  de  software  stop  entonces
[27:21] 
[27:21] volviendo  un  poco  a  tu  historia  tu  padre
[27:24] 
[27:24] te  pide  ayuda  tú  estás  ya  en  el  mundo  de
[27:26] 
[27:27] la  informática  te  da  el  libro  O  sea
[27:29] 
[27:29] Sabiendo  él  que  ahí  estaba  un  poco  la
[27:31] 
[27:31] llave  de  lo  que  él  necesitaba  no  para
[27:32] 
[27:32] que  tú  puedas  bueno  [ __ ]  el  libro  y  Y
[27:35] 
[27:35] tratar  de  de  implementarlo  y  tú  ahí
[27:37] 
[27:37] digitaliza  la  escuela  de  tu  padre  y  y
[27:39] 
[27:39] consiguen  es  que  me  quedé  salieron  del
[27:41] 
[27:41] del  problema  o  o  sí  sí  Mira  O  sea  si
[27:44] 
[27:44] salió  para  adelante  la  escuela  de
[27:45] 
[27:45] coaching  Mira  de  hecho  esto  que  acaba
[27:47] 
[27:47] pasar  es  como  en  en  los  mudos  de  venta
[27:49] 
[27:49] se  utiliza  muchísimo  cuando  tú  en
[27:51] 
[27:51] realidad  el  mudo  de  ventas  es  muy
[27:53] 
[27:53] potente  siempre  y  cuando  tenga  una  buena
[27:54] 
[27:54] estrategia  y  también  una  buena  historia
[27:55] 
[27:55] detrás  Entonces  es  es  en  ridad  es  la
[27:57] 
[27:57] histor  y  storytelling  Story  selling  como
[27:59] 
[27:59] lo  quieras  llamar  esto  se  aplica  un
[28:01] 
[28:01] montón  de  los  embudos  de  venta  es  cuando
[28:03] 
[28:03] tú  cuentas  historias  ya  sea  envías  un
[28:05] 
[28:05] email  o  envías  una  comunicación  de
[28:06] 
[28:06] Whatsapp  o  envías  eh  No  sé  haces  un  vsl
[28:09] 
[28:09] haces  cualquier  tipo  de  estrategia  un
[28:10] 
[28:10] webinar  lo  que  sea  utilizar  el  factor  de
[28:12] 
[28:12] del  Open  Loop  que  se  llama  es  como  que
[28:15] 
[28:15] te  quedas  ahí  y  quieres  saber  más  y
[28:16] 
[28:16] quieres  saber  o  sea  de  hecho  o  sea  me  me
[28:18] 
[28:18] [ __ ]  me  como  que  me  hace  mucha  ilusión
[28:21] 
[28:21] que  me  hayas  apuntado  eso  como  que  te
[28:22] 
[28:22] has  quedado  con  las  ganas  de  saber  un
[28:23] 
[28:23] poquito  más  no  Pues  precisamente  eso  es
[28:25] 
[28:25] eh  yo  ya  lo  hago  inconscientemente  pero
[28:27] 
[28:27] la  gente  cuando  ent  en  un  fanel  eso  es
[28:28] 
[28:28] lo  que  debe  notar  como  quiero  más  quiero
[28:30] 
[28:30] más  quiero  más  y  bueno  volviendo  a  ese
[28:33] 
[28:33] tema  que  simplemente  es  un  detalle  que
[28:34] 
[28:34] que  me  había  gustado
[28:36] 
[28:36] e  mi  padre  me  da  este  libro  Y  yo  empiezo
[28:38] 
[28:38] a  devorarlo  como  un  loco  y  digo  buah
[28:40] 
[28:40] este  tío  ron  es  un  crack  O  sea  no  hay
[28:42] 
[28:42] nadie  en  España  o  sea  fíjate  que  yo  me
[28:43] 
[28:43] hecho  formación  estaba  estudiando  eh
[28:45] 
[28:45] esta  parte  de  desarrollo  de  aplicaciones
[28:47] 
[28:47] web  un  grado  superior  y  todo  lo  que  yo
[28:49] 
[28:49] había  aprendido  al  final  jode  me  llama
[28:51] 
[28:51] la  atención  pero  todo  de  alguna  manera
[28:54] 
[28:54] es  como  que  me  hizo  dar  una  vuelta  en  mi
[28:55] 
[28:55] pensamiento  porque  a  la  hora  de  hacer
[28:57] 
[28:57] las  prácticas  en  mi  grado  superior  e  Me
[28:59] 
[28:59] dijeron  Pues  mira  vamos  a  ir  a
[29:01] 
[29:01] consultorías  super  guay  super
[29:03] 
[29:03] reconocidas  de  hecho  eh  seguramente
[29:06] 
[29:06] mucha  gente  que  nos  está  escuchando  los
[29:07] 
[29:07] conoce  accenture  o  everis  consultoras
[29:10] 
[29:10] que  sango  más  famosas  en  este  mundillo
[29:13] 
[29:13] eh  claro  Yo  llego  ahí  no  O  sea  tú  entras
[29:17] 
[29:17] de  Junior  y  luego  te  explican  la
[29:19] 
[29:19] jerarquía  y  y  de  Junior  cobras  pues  lo
[29:23] 
[29:23] que  sea  y  luego  vas  ascendiendo  y  digo
[29:25] 
[29:25] Ah  vale  [ __ ]  O  sea  que  a  la  que  vas
[29:27] 
[29:27] ascendiendo  cobrar  más  dinero  no  sí  sí
[29:29] 
[29:29] sí  digo  Ah  vale  Y  cuánto  cobra  el  el
[29:31] 
[29:31] este  de  aquí  Cuánto  puedo  llegar  para
[29:32] 
[29:32] cobrar  2500  al  mes  Ah  vale  Pues  mira
[29:35] 
[29:35] tienes  que  ir  ascendiendo  eh  No  por  no
[29:38] 
[29:38] por  lo  bueno  o  malo  que  sea  sino  por  el
[29:39] 
[29:39] tema  de  la  antigüedad  o  sea  Cuanto  más
[29:41] 
[29:41] tiempo  te  quedes  por  lo  que  aguante  lo
[29:44] 
[29:44] que  aguante  el  ritmo  y  digo  entonces
[29:46] 
[29:46] cuándo  tengo  que  quedarme  para  para
[29:47] 
[29:47] ganar  2500  me  dicen  no  tenéis  quear  10
[29:49] 
[29:49] años  Sí  claro  yo  yo  F  dio  Entonces  ya
[29:53] 
[29:53] como  que  ese  punto  como  que  de  alguna
[29:55] 
[29:55] manera  me  dejó  de  llamar  tanto  la
[29:56] 
[29:56] atención  de  decir  ostras  me  gusta
[29:58] 
[29:58] informática  pero  yo  creo  que  valgo  más
[30:00] 
[30:00] creo  que  que  valgo  más  que  2500  person
[30:02] 
[30:02] creo  que  puedo  llegar  mucho  más  no
[30:03] 
[30:03] entonces  e  junto  con  lo  que  ha  pasado  de
[30:06] 
[30:06] de  lo  de  las  prácticas  con  lo  del  libro
[30:08] 
[30:08] de  do  com  secrets  digo  wow  Voy  a  probar
[30:09] 
[30:09] aquí  a  saco  entonces  empezamos  a  aplicar
[30:11] 
[30:11] todo  esto  con  mi  padre  con  la  empresa  de
[30:13] 
[30:13] mi  padre  y  no  salía  bien  y  cada  vez
[30:16] 
[30:16] hacíamos  un  lanzamiento  y  no  lo  hacíamos
[30:17] 
[30:17] bien  y  salía  mal  y  salía  mal  claro  los
[30:19] 
[30:20] días  iban  pasando  y  claro  el  tiempo  poco
[30:21] 
[30:21] a  poco  iba  [ __ ]  eh  el  único  dinero  que
[30:24] 
[30:24] iba  recibiendo  mi  padre  al  final  las
[30:25] 
[30:25] cuotas  de  los  alumnos  que  iban  pagando
[30:26] 
[30:26] antiguos  entonces  era  lo  lo  único  que
[30:28] 
[30:28] podíamos  sustentar  Eh  bueno  a  todo  esto
[30:32] 
[30:32] y  en  este  proceso  fíjate  por  eso  te  digo
[30:34] 
[30:34] de  que  una  vez  aprendes  algo  interesante
[30:35] 
[30:35] de  repente  empieza  a  ver  muchísimas
[30:37] 
[30:37] oportunidades  en  un  montón  de  sitios  yo
[30:38] 
[30:38] aprendo  de  funnels  y  de  repente  me  s  una
[30:40] 
[30:40] Story  de  una  amiga  de  mi  barrio  yo  que
[30:42] 
[30:42] eh  soy  del  sureste  de  de  Madrid  o  sea
[30:45] 
[30:45] bueno  estoy  yendo  más  para  arriba  no
[30:47] 
[30:47] pero  eh  yo  siempre  he  vivido  ahí  con  mis
[30:49] 
[30:49] padres  en  en  un  barrio  o  sea  un
[30:51] 
[30:51] municipio  normal  y  corriente  que  que
[30:52] 
[30:52] tampoco  hemos  sido  familia  multimin  pero
[30:54] 
[30:54] tampoco  me  ha  faltado  De  nada  entonces
[30:56] 
[30:56] eh  hemos  estado  ahí  gu  y  tal  yo  amigos
[30:59] 
[30:59] del  barrio  Bueno  voy  deslizando  Stories
[31:01] 
[31:01] y  una  amiga  pone  Oye  alguien  conoce
[31:03] 
[31:03] Facebook  ads  Alguien  sabe  un  poquito  de
[31:05] 
[31:05] Facebook  para  que  me  ayude  y  yo  ostras
[31:07] 
[31:07] pues  yo  no  sé  ni  idea  de  Facebook  ads
[31:09] 
[31:09] pero  sé  de  fanel  por  lo  que  me  he  leido
[31:10] 
[31:10] el  libro  y  tal  entonces  Bueno  voy  a
[31:12] 
[31:12] decirle  que  yo  estoy  aprendiendo  a  ver
[31:13] 
[31:13] qu  qué  la  puedo  ayudar  entonces  Bueno  me
[31:16] 
[31:16] cuenta  un  poquito  cu  es  situación  ella
[31:18] 
[31:18] una  chica  una  entren  fitness  que  tenía
[31:20] 
[31:20] en  su  momento  1000  seguidores  en
[31:21] 
[31:21] instagram  queres  sacar  un  curso  de  tema
[31:23] 
[31:24] fitness  pues  dije  Vale  pues  mira  yo  te
[31:25] 
[31:25] voy  a  hacer  todo  todo  el  embudo  todo  lo
[31:26] 
[31:26] que  necesitas  las  páginas  web
[31:28] 
[31:28] bueno  las  Lan  pero  para  que  ya  me
[31:30] 
[31:30] entendiese  todo  el  embudo  de  ventas  en
[31:32] 
[31:32] click  funnels  nosotros  estamos  pagando
[31:33] 
[31:33] click  funnels  ahí  con  con  Russell  e  y  me
[31:37] 
[31:37] dice  Ah  Venga  pues  vamos  para  allá  Vamos
[31:39] 
[31:39] adelante  y  yo  ostras  entonces  claro  yo
[31:40] 
[31:40] voy  corriendo  a  mi  padre  papá  que  me  ha
[31:42] 
[31:42] dicho  que  sí  pero  qué  le  cobro  qué  hago
[31:43] 
[31:43] no  sé  qué  cobrarle  me  dice  mi  padre  no
[31:45] 
[31:45] sé  cobrarle  1000  eur  Oh  Cómo  que  1000
[31:47] 
[31:47] eur  pero  eso  es  muchísimo  yo  tenía  ahí
[31:50] 
[31:50] 19  años  digo  no  no  puedo  cobrar  eso  papá
[31:53] 
[31:53] que  eso  es  mucho  dinero  para  mí  que  sí
[31:55] 
[31:55] que  le  vas  a  hacer  todo  le  vo  a  hacer
[31:56] 
[31:56] todos  los  guiones  el  el  entero  eh  ella
[31:58] 
[31:59] va  a  poner  conocimiento  lo  que  es
[32:00] 
[32:00] experta  ella  pero  claro  y  yo  ostras
[32:02] 
[32:02] venga  se  lo  voy  a  decir  la
[32:05] 
[32:05] propuesta  y  yo  esperando  ía  De  repente  y
[32:08] 
[32:08] se  la  mandaba  por  email  en  una
[32:09] 
[32:09] aplicación  que  yo  veía  pues  como  ella
[32:10] 
[32:10] abría  la  propuesta  y  la  cerraba  y  la
[32:11] 
[32:11] abría  y  la  cerraba  y  la  abría  xol  y  la
[32:13] 
[32:13] cerraba  y  no  me  contestado  yo  buah  me  I
[32:15] 
[32:15] a  decir  que  no  seguro  que  que  la  leíamos
[32:17] 
[32:17] aquí  me  dice  en  mail  Track  no  sí  sí
[32:19] 
[32:19] claro  justo  en  mail  Track  y  Total  que
[32:22] 
[32:22] que  de  repente  me  manda  un  mensaje  o
[32:24] 
[32:24] Quique  que  ya  tengo  una  decisión  y
[32:26] 
[32:26] ostras  vamos  a  hablar  por  teléfono  y  yo
[32:28] 
[32:28] buah  ya  seguro  que  me  voy  a  decir  que  no
[32:30] 
[32:30] rec  cojo  el  móvil  me  dice  aquí  mira  me
[32:32] 
[32:32] ha  encantado  y  tal  me  gusta  muchísimo  y
[32:34] 
[32:34] te  una  cosa  es  que  tenía
[32:36] 
[32:36] pensado  comprarme  un  coche  comprarme  un
[32:39] 
[32:39] coche  Y  tal  Pero  venga  no  me  lo  voy  a
[32:41] 
[32:41] comprar  y  voy  a  invertir  en  esto  voy  a
[32:42] 
[32:42] invertir  en  ti  y  yo  yo  dio  p  papá  que  me
[32:45] 
[32:45] ha  dicho  que  sí  que  me  va  a  pagar  tal  Y
[32:47] 
[32:47] claro  yo  superfeliz  y  de  repente  pienso
[32:49] 
[32:49] y  digo  [ __ ]  digo  que  Aha  mínimo  le
[32:51] 
[32:52] tengo  que  hacer  facturar  1000  eur  a  esta
[32:53] 
[32:53] chica  que  me  va  a  pagar  o  sea  yo  ahora
[32:54] 
[32:54] me  siento  en  deuda  para  que  mínimo  teng
[32:57] 
[32:57] facturar  1000  en  un  lanzamiento  sea
[32:59] 
[32:59] mínimo  entonces  claro  yo  ahí  ya  había
[33:02] 
[33:02] muerte  dije  Bueno  vamos  a  hacerlo
[33:03] 
[33:03] preparamos  todo  el  fanel  entero  todos
[33:05] 
[33:05] los  guiones  yo  haciendo  todo  o  sea  te
[33:07] 
[33:07] hablo  de  que  edición  de  vídeo  eh  o  sea
[33:09] 
[33:09] todo  lo  que  yo  no  sabía  me  espabila
[33:12] 
[33:12] buscaba  en  internet  para  hacerlo  Pues
[33:13] 
[33:13] que  que  si  sigues  cobrando  1000  hablamos
[33:15] 
[33:15] luego  no  ya  la  cosa  cambió  cambi  pero  eh
[33:21] 
[33:21] claro  Total  que  que  hacemos  el  primer
[33:23] 
[33:23] lanzamiento  era  una  formación  gratis
[33:25] 
[33:25] luego  vendíamos  un  curso  de  19  de  full
[33:27] 
[33:27] body  Bueno  yo  digo  facturamos  no  sé  100
[33:29] 
[33:29] 200  eur  el  primero  hacemos  varias  veces
[33:31] 
[33:31] y  ya  recuperamos  1000  bueno  5000
[33:34] 
[33:34] facturamos  yo  la  peña  a  todo  o  sea  yo  yo
[33:39] 
[33:39] claro  flipando  y  digo  [ __ ]  Es  que  esto
[33:40] 
[33:40] funciona  o  sea  Digamos  como  que  ese  fue
[33:42] 
[33:42] mi  primer  o  sea  te  lo  cuento  tal  en
[33:44] 
[33:44] detalle  porque  fue  muy  especial  para  mí
[33:45] 
[33:45] o  sea  fueron  5000  facturados  que  yo  digo
[33:48] 
[33:48] sea  comparación  con  las  cantidades  que
[33:50] 
[33:50] que  hacemos  con  otros  clientes  pues  no
[33:51] 
[33:51] es  nada  pero  en  ese  momento  Para  mí  era
[33:53] 
[33:53] una  locura  O  sea  no  por  la  parte
[33:54] 
[33:54] económica  sino  porque  yo  había
[33:55] 
[33:55] confirmado  que  los  embudos  funcionan  a
[33:57] 
[33:57] todo  esto  en  paralelo  yo  aplicando  con
[33:59] 
[33:59] mi  padre  que  no  funcionaba  con  mi  padre
[34:01] 
[34:01] y  yo  claro  de  alguna  manera  ese  punto
[34:03] 
[34:03] Fue  como  un  punto  de  Esperanza  de  decir
[34:04] 
[34:04] ostras  esto  funciona  Entonces  digamos
[34:06] 
[34:07] como  que  eso  me  dio  un  impulso  para
[34:08] 
[34:08] seguir  con  mi  padre  ahí  pico  pala  pico
[34:09] 
[34:09] palala  Entonces  ya  en  en  ese  punto
[34:11] 
[34:11] hicimos  un  primer  lanzamiento  con  mi
[34:12] 
[34:12] padre  que  fue  eh  hicimos
[34:15] 
[34:15] una  un  un  buen  embudo  de  ventas  y
[34:18] 
[34:18] invertimos  en  fueron  Claro  porque  con
[34:21] 
[34:21] todo  este  proceso  él  iba  ingresando  de
[34:23] 
[34:23] los  mini  lanzamientos  que  íbamos
[34:24] 
[34:24] haciendo  Pero  muy  poquito  o  sea  igual  no
[34:26] 
[34:26] sé  2,000  eh  3000  pero  para  él  no  era
[34:28] 
[34:28] nada  porque  tenía  esa  duda  con  los
[34:30] 
[34:30] empleados  con  toda  la  gente  que  tenía
[34:31] 
[34:31] detrás  y  Y  entonces  Bueno  pues  íbamos
[34:34] 
[34:34] como  recuperando  más  o  menos  y  dijimos
[34:36] 
[34:36] Venga  pues  vamos  a  invertir  10,000  en
[34:38] 
[34:38] publicidad  vamos  a  hacer  la  primera
[34:39] 
[34:39] inversión  en  públic  porque  la  base  de
[34:40] 
[34:40] datos  ya  está  quemad  issima  que  ya  hemos
[34:41] 
[34:41] mandado  1000  mails  1000  cosas  nos  han
[34:43] 
[34:43] comprado  lo  mínimo  viable  pero  no
[34:45] 
[34:45] funciona  tanto  como  queremos  Bueno  pues
[34:46] 
[34:46] ahí  es  cuando  eh  hacemos  primer
[34:48] 
[34:48] lanzamiento  donde  facturamos  120,000  cl
[34:50] 
[34:51] con  10,000  de  inversión  un  10k  de
[34:53] 
[34:53] entonces  claro  para  nosotros  sea  brutal
[34:55] 
[34:55] ostras  esto  Ya  por  fin  sí  esto  tiene
[34:56] 
[34:57] sentido  no  eh  a  todo  esto  yo  continuaba
[34:59] 
[34:59] pero  yo  quería  seguir  aprendiendo  ostras
[35:01] 
[35:01] Cómo  puedo  ras  está  muy  bien  todo  esto
[35:03] 
[35:03] genial  pero  yo  quiero  aprender  de  los
[35:04] 
[35:05] mejores  quién  está  Quién  es  el  mejor  que
[35:07] 
[35:07] ahora  mismo  Está  en  en  España  facturando
[35:09] 
[35:09] el  qué  más  entonces  hice  un  research  y
[35:11] 
[35:11] cogí  dije  Vale  pues  voy  a  mandarle  un
[35:13] 
[35:13] correo  un  mail  para  trabajar  gratis  para
[35:15] 
[35:15] él  o  sea  yo  quiero  trabajar  con  el  mejor
[35:16] 
[35:16] para  aprender  entonces  eh  justo  hablaron
[35:19] 
[35:19] conmigo  Después  de  un  proceso  muy  largo
[35:20] 
[35:20] o  sea  tener  en  cuenta  de  en  contexto  yo
[35:22] 
[35:22] 19  años  que  ya  por  sí  No  me  sale  Ni
[35:24] 
[35:24] barba  aparento  mucho  menos  de  lo  normal
[35:26] 
[35:26] parecía  que  tenía  15  años  O  sea
[35:28] 
[35:28] imagínate  eh  que  estoy  hablando  con  un
[35:30] 
[35:30] tío  de  30  y  pico  años  que  solamente
[35:32] 
[35:32] contratan  a  gente  con  experiencia  y  pero
[35:33] 
[35:34] claro  o  sea  de  aluna  manera  no  sé  que
[35:35] 
[35:35] vieron  en  m  fueron  las  ganas  la  actitud
[35:37] 
[35:37] el  hecho  de  de  haber  tanto  como  formado
[35:39] 
[35:39] con  Russell  con  con  esa  parte  de  en  el
[35:42] 
[35:42] mundo  de  que  me  dijeron  Pues  venga
[35:44] 
[35:44] entras  después  de  un  proceso  algo  eh  que
[35:46] 
[35:46] si  entramos  en  detalle  vamos  flipas  eh
[35:49] 
[35:49] Total  que  entro  en  ese  punto  en  ese
[35:51] 
[35:51] proceso  y  yo  puedo  trabajar  online
[35:54] 
[35:54] entonces  digo  Bueno  me  puedo  quedar  aquí
[35:56] 
[35:56] Dónde  está  su  sede  su  sede  estaba  en
[35:58] 
[35:58] Málaga  Oh  están  en  Málaga  HM  Cómo  puedo
[36:01] 
[36:01] aprender  de  ellos  estando  cerca  suya  No
[36:04] 
[36:04] pues  venga  hago  maletas  me  voy  a  vivir  a
[36:05] 
[36:05] malaga  con  19  años  que  nunca  me  habían
[36:08] 
[36:08] dependizar  yo  no  sabía  ni  hacer  eh  pues
[36:10] 
[36:10] prácticamente  nada  unos  huevos  y  poco
[36:12] 
[36:12] más  no  ni  la  comida  ni  nada  eh  cojo
[36:14] 
[36:14] maletas  me  voy  a  vivir  a  Málaga  con  unos
[36:16] 
[36:16] compañeros  de  donde  También  estamos  í
[36:18] 
[36:18] trabajando  juntos  y  voy  todos  los  días  a
[36:20] 
[36:20] la  oficina  ahí  a  aprender  de  los  mejores
[36:22] 
[36:22] aprender  a  aprender  a  aprender  de  cómo
[36:23] 
[36:23] están  llevando  ellos  sus  lanzamientos  de
[36:25] 
[36:25] cómo  están  llevando  sus  campañas  de  cómo
[36:26] 
[36:26] llevan  los  clientes  te  hablo  de  clientes
[36:28] 
[36:28] que  han  en  el  mundo  del  infoproducto
[36:30] 
[36:30] como  lo  mejor  de  lo  mejor  o  se  ten  en
[36:31] 
[36:31] cuenta  que  esta  persona  con  la  que  con
[36:33] 
[36:33] la  que  y  está  trabajando  era  el  top  uno
[36:35] 
[36:35] pues  a  quién  iban  los  demás  hacia  esa
[36:36] 
[36:36] persona  esa  persona  lo  delegaba  en  su
[36:38] 
[36:38] agencia  y  como  en  esa  agencia  est  estaba
[36:40] 
[36:40] trabajando  yo  pues  pasé  prácticamente  de
[36:42] 
[36:42] un  año  de  no  absolutamente  nada  de
[36:43] 
[36:43] preguntar  todos  los  ratos  a  los
[36:44] 
[36:44] compañeros  de  cómo  les  podía  ayudar
[36:45] 
[36:45] mirando  así  por  encima  de  su  hombro  de
[36:47] 
[36:47] cómo  trabajaban  ellos  mientras  yo  super
[36:49] 
[36:49] pesado  o  sea  preguntando  a  saco  y
[36:52] 
[36:52] prácticamente  en  un  año  será  Subir  de
[36:54] 
[36:54] puesto  de  alguna  manera  a  que  es  la
[36:58] 
[36:58] persona  que  tiene  un  equipo  de  personas
[36:59] 
[36:59] donde  directamente  mantiene  la
[37:01] 
[37:01] comunicación  con  el  cliente  claro
[37:02] 
[37:02] entonces  empecé  a  trabajar  con  los
[37:04] 
[37:04] mejores  del  sector  de  todos  los  nichos
[37:05] 
[37:05] Nicho  del  coaching  eh  Bueno  aparte  ya
[37:07] 
[37:07] dejando  un  Nicho  de  mi  padre  el  Nicho  de
[37:10] 
[37:10] coaching  otros  coaches  con  tema  de
[37:12] 
[37:12] inmobiliarias  con  trading  con  academias
[37:15] 
[37:15] de  producción  musical  con  edición  de
[37:17] 
[37:17] vídeo  con  todo  lo  que  te  puedas  llegar
[37:19] 
[37:19] muchísimos  nichos  y  y  claro  entonces
[37:22] 
[37:22] todo  este  conocimiento  de  alguna  manera
[37:23] 
[37:23] yo  lo  iba  almacenando  entonces  aprendía
[37:26] 
[37:26] a  Estados  Unidos  y  icaba  con  España  más
[37:28] 
[37:28] o  menos  podía  mezclar  el  conocimiento
[37:30] 
[37:30] que  yo  aprendí  de  Estados  Unidos  y
[37:32] 
[37:32] mezclarlo  con  el  mercado  hispano  para
[37:34] 
[37:34] saber  un  poco  esa  mezcla  de  lo  mejor  que
[37:35] 
[37:35] funcionaba  y  todo  esto  lo  aplicaba  con
[37:37] 
[37:38] mi  padre  entonces  le  dije  a  mi  padre
[37:39] 
[37:39] papá  Mira  ya  está  vamos  a  hacer  un  super
[37:41] 
[37:41] lanzamiento  en  el  que  vamos  a  vas  a
[37:43] 
[37:43] entrar  tú  en  la  agencia  con  nosotros  eh
[37:45] 
[37:45] yo  voy  a  est  llevándote  el  proyecto
[37:46] 
[37:47] entonces  claro  a  todo  esto  era  como  que
[37:49] 
[37:49] eh  buah  para  mí  me  hacía  muchísima
[37:52] 
[37:52] ilusión  porque  a  trabajar  con  mi  padre
[37:53] 
[37:53] eh  con  un  equipazo  increíble  y  que
[37:56] 
[37:56] además  bu  seguro  que  iba  a  salir  super
[37:57] 
[37:57] bien  nosotros  teníamos  como  el  objetivo
[37:59] 
[37:59] no  sé  si  esto  lo  lo  recuerdas  en  el
[38:01] 
[38:01] libro  con  secrets  lo  menciona  russel
[38:03] 
[38:03] varias  veces  russel  te  da  un  premio
[38:04] 
[38:04] cuando  tú  facturas  un  millón  de  de
[38:06] 
[38:06] dólares  con  un  funnel  y  te  dan  una
[38:08] 
[38:08] plaquita  que  te  vas  a  recoger  a  Estados
[38:09] 
[38:09] Unidos  y  tal  cl  como  un  sueño  Ojalá
[38:12] 
[38:12] algún  día  conseguir  eso  no  eh  De  hecho
[38:14] 
[38:14] esta  persona  con  la  que  Yo  trabajé  en
[38:15] 
[38:15] Málaga  Yo  según  lleg  a  sus  oficinas  la
[38:17] 
[38:17] vi  la  placa  y  dije  buah  yo  flipando  pero
[38:19] 
[38:19] sí  que  me  hiz  una  foto  incluso  con  la
[38:20] 
[38:20] placa  de  hecho  lo  tengo  ahí  en  mi  móvil
[38:22] 
[38:22] en  2020  con  esa  placa  ahí  super  niño
[38:25] 
[38:25] pequeño  y  bueno  puesa
[38:27] 
[38:27] que  que  en  ese  lanzamiento  con  mi  padre
[38:30] 
[38:30] eh  subimos  la  inversión  de  esos  120,000
[38:32] 
[38:32] cogimos  una  parte  45,000  lo  reinvertir
[38:35] 
[38:35] en  este  en  este  lanzamiento  y  ahí
[38:37] 
[38:37] facturamos  un  millón  fue  un  millón  de
[38:39] 
[38:39] facturación  Entonces  nos  dieron  la
[38:40] 
[38:40] plaquita  y  era  como  [ __ ]  Imagínate  es
[38:44] 
[38:44] un  sueño  para  mí  eh  verlo  ahí  Ojalá  y
[38:46] 
[38:46] algún  día  que  casi  nadie  en  españal  lo
[38:48] 
[38:48] había  hecho  que  tan  solo  737  empresas  en
[38:50] 
[38:50] el  mundo  lo  habían  hecho  ostras  eh  era
[38:52] 
[38:52] como  un  sueño  para  para  mí  Más  allá  del
[38:54] 
[38:54] dinero  sabes  como  ese  proceso  de  estar
[38:56] 
[38:56] tanto  tanto  pico  pala  y  y  claro  ya  todo
[38:59] 
[38:59] esto  desencadena  en  Por  una  parte
[39:00] 
[39:00] aprendiendo  de  Russell  Por  otra  parte
[39:01] 
[39:01] aplicando  el  mercado  hispano  Por  otra
[39:03] 
[39:03] parte  que  es  el  premio  con  Russell  que
[39:04] 
[39:04] nos  vamos  a  Estados  Unidos  eh  En  ese
[39:06] 
[39:06] momento  no  podíamos  porque  era  un  había
[39:08] 
[39:08] restricciones  con  vuelos  y  tal  que
[39:09] 
[39:09] fuimos  a  año  siguiente  en  2022  fuimos  a
[39:11] 
[39:11] Orlando  a  Florida  y  que  ahí  recibimos  la
[39:14] 
[39:14] placa  delante  7000  personas  en  Orlando
[39:15] 
[39:15] eh  claro  a  todo  esto  tambén  un  punto
[39:18] 
[39:18] interesante  es  que  esto  sigue  siendo  un
[39:19] 
[39:20] fannel  es  decir  tú  haces  la  plaquita  ven
[39:22] 
[39:22] que  facturas  el  millón  y  te  dicen  Ey
[39:24] 
[39:24] claro  te  aceptamos  el  mastermind
[39:26] 
[39:26] entonces  eh  tú  puedes  entrar  mastermind
[39:28] 
[39:28] pero  no  es  gratis  mastermind  tienes  que
[39:29] 
[39:29] pagar  50,000  para  entrar  al  mastermind
[39:31] 
[39:31] cada  año  entonces  bueno  ya  estamos  en  el
[39:34] 
[39:34] segundo  año  consecutivo  la  escalera  de
[39:35] 
[39:35] producto  No  claro  escalera  de  valor  Ahí
[39:37] 
[39:37] está  justo  por  producto  y  Y  entonces
[39:40] 
[39:40] bueno  eh  ahí  continúa  el  el  tema  te  sigo
[39:43] 
[39:43] contando  la  historia  Sí  sí  encantado  eh
[39:46] 
[39:46] tengo  que  decirte  de  todo  lo  que  me
[39:48] 
[39:48] estás  contando  lo  que  más
[39:53] 
[39:53] me  no  me  no  me  llena  porque  te  llena  a
[39:55] 
[39:55] ti  no  a  mí  pero  el  tema  lo  todo  con  tu
[39:57] 
[39:57] padre  o  sea  me  parece  sumamente  valioso
[40:00] 
[40:00] bonito  y  y  memorable  la  verdad  muchas
[40:03] 
[40:03] gracias  No  sí  a  mí  me  encanta  porque  eh
[40:06] 
[40:06] es  como  que  mucha  gente  dice  bu  pero  eh
[40:08] 
[40:08] familia  y  trabajo  hay  que  dejarlo  un
[40:09] 
[40:09] lado  tal  nosotros  al  final  aprovechamos
[40:11] 
[40:11] todos  estos  viajes  porque  claro  el  viaje
[40:13] 
[40:13] eso  es  la  [ __ ]  claro  es  increíble
[40:14] 
[40:15] porque  no  solamente  es  ir  a  Estados
[40:16] 
[40:16] Unidos  es  viajes  que  hacemos  en  México
[40:18] 
[40:18] en  Cancún  un  masterman  que  se  llama
[40:20] 
[40:20] masterman  in  Paradise  V  el  paraíso  en
[40:21] 
[40:21] Cancún  a  aprender  de  marketing  o  te  vas
[40:23] 
[40:23] a  eh  Y  que  comparten  algo  que  les
[40:25] 
[40:25] apasiona  a  los  dos  Claro  justo  creo  que
[40:27] 
[40:27] están  juntos  y  están  hablando  de  de  esto
[40:28] 
[40:29] y  y  y  y  no  O  sea  Mira  una  cosa  viene  mi
[40:32] 
[40:32] hermana  a  cenar  con  nosotros  siempre  que
[40:34] 
[40:34] venía  qué  pesados  cogía  el  móvil  y  ya
[40:37] 
[40:37] era  como  y  pará  ahí  porc  entonces  eh  un
[40:40] 
[40:40] poco  pesados  pero  claro  al  final  es  que
[40:42] 
[40:42] nos  entendemos  entre  nosotros  y  estamos
[40:43] 
[40:43] í  continuamente  hablando  de  hecho  te  dir
[40:45] 
[40:45] una  cosa  o  sea  tanto  hemos  hablado  y
[40:47] 
[40:47] tanto  hemos  eh  Ah  mi  hermana  que  ahora
[40:49] 
[40:49] mi  hermana  vamos  la  tía  es  una  cque  en
[40:51] 
[40:51] edición  de  vídeos  o  sea  está  trabajando
[40:53] 
[40:53] como  una  O  sea  como  que  ya  se  va
[40:55] 
[40:55] metiendo  no  en  todo  esto  pero  sea  de
[40:57] 
[40:57] todo  eso  o  sea  a  mí  es  lo  que  me  gusta
[40:59] 
[40:59] que  que  eso  que  no  es  la  gente  dice  pero
[41:03] 
[41:03] tú  no  te  vas  de  vacaciones  eso  es  mi
[41:05] 
[41:05] vacaciones  durante  todo  el  año  hacemos
[41:07] 
[41:07] tres  cuatro  viajes  a  Estados  Unidos  y
[41:09] 
[41:09] desde  Ah  vamos  aprendiendo  un  montón  y
[41:10] 
[41:10] para  mí  son  unas  vacaciones  increíbles
[41:11] 
[41:11] con  mi  padre  Entonces  sí  está  muy  Guay
[41:14] 
[41:14] eso  Mira  hay  una  cosa  que  quiero  porque
[41:17] 
[41:17] o  sea  me  gustaría  acotar  el  concepto  de
[41:20] 
[41:20] de  funnel  porque  al  final  Yo  veo  una
[41:21] 
[41:21] estrategia  global  O  sea  hay  un  proyecto
[41:23] 
[41:23] que  te  lo  estaba  comentando  antes  de
[41:25] 
[41:25] empezar  a  grabar  no  se  puede  decir
[41:26] 
[41:26] todavía  no  lo  hemos  hecho  mucho  público
[41:27] 
[41:27] lo  estamos  trabajando  fuerte  y  digo  por
[41:30] 
[41:30] ejemplo  yo  me  acerco  a  ti  y  digo  Quique
[41:32] 
[41:32] Quiero  quiero  que  te  encargues  de  de
[41:35] 
[41:35] bueno  de  echarnos  una  mano  aquí  con  el
[41:36] 
[41:36] funnel  Qué  es  el  funnel  como  tal  porque
[41:38] 
[41:38] me  has  hablado  de  de  edición  de  o  sea
[41:40] 
[41:40] Dónde  están  las  líneas  rojas  de  donde
[41:42] 
[41:42] donde  ya  no  es  el  fanel  y  donde  Sí  vale
[41:46] 
[41:46] eso  es  muy  buena
[41:47] 
[41:47] pregunta  vale  digamos  es  que  esta
[41:49] 
[41:49] pregunta  también  Ah  porque  es  por
[41:52] 
[41:52] ejemplo  una  estrategia  de  contenidos  en
[41:53] 
[41:54] redes  sociales  es  parte  del  funnel  pero
[41:56] 
[41:56] entiendo  que  no  no  es  no  está  dentro  del
[41:58] 
[41:58] campo  Exacto  que  trabajas  tú  que  que  va
[42:00] 
[42:00] la  factura  vaya  muy  buena  pregunta  o  sea
[42:02] 
[42:02] yo  al  final  por  decirte  alguna  de  alguna
[42:06] 
[42:06] forma  Es  que  para  mí  un  fanel  igual  es
[42:08] 
[42:08] es  todo  todo  todo  el  fanel  es  completo
[42:10] 
[42:10] desde  que  una  persona  no  te  conoce  de
[42:11] 
[42:12] nada  Hasta  que  te  compra  Ah  De  hecho  hay
[42:14] 
[42:14] mucha  gente  que  se  pregunta  No  porque  yo
[42:15] 
[42:15] cuando  formo  a  expertos  en  funnels  Qué
[42:18] 
[42:18] es  un  experto  en  funnels  qué  se  dedica
[42:20] 
[42:20] esa  persona  yo  de  alguna  manera  intento
[42:22] 
[42:22] Ah  abarcar  todo  ese  proceso  para  que
[42:25] 
[42:25] ellos  sean  Es  decir  para  un  experto  en
[42:27] 
[42:27] fanel  la  figura  de  un  experto  en  fanel
[42:28] 
[42:28] sea  lo  suficientemente  capaz  como  para
[42:30] 
[42:30] llevar  un  proyecto  el  solo  pero  que
[42:32] 
[42:32] también  sea  capaz  de  delegarlo  en
[42:33] 
[42:34] personas  que  se  dediquen  a  cosas
[42:35] 
[42:35] específicas  por  ejemplo  dentro  de  un
[42:36] 
[42:36] funel  hay  textos  eh  que  ponemos  en  el  la
[42:40] 
[42:40] página  de  registro  o  en  el  email  eso  es
[42:43] 
[42:43] el  copy  está  el  copywriter  el  copywriter
[42:45] 
[42:45] V  pero  también  está  el  diseño  m  pero
[42:48] 
[42:48] también  está  la  maquetación  pero  también
[42:50] 
[42:50] está  la  analítica  pero  también  está  la
[42:52] 
[42:53] programación  pero  también  está  el  closer
[42:55] 
[42:55] pero  también  está  el  set  entonces  claro
[42:57] 
[42:57] o  sea  cuando  tú  vas  avanzando  de  más  y
[43:00] 
[43:00] más  y  más  y  vas  haciendo  ese  fan  más
[43:02] 
[43:02] complejo  y  de  una  infraestructura  más
[43:05] 
[43:05] grande  ahí  es  cuando  metes  equipo  pero
[43:08] 
[43:08] es  experto  en  fanes  digamos  que  el
[43:09] 
[43:09] director  de  de  la  Orquesta  es  la  parte
[43:12] 
[43:12] estratégica  que  dice  vale  se  va  a  hacer
[43:14] 
[43:14] esto  Así  así  así  así  ejecuten  equipo  de
[43:17] 
[43:17] alguna  manera  No  ese  equipo  puede  ser  el
[43:19] 
[43:19] mismo  que  es  un  poco  lo  que  yo  hacía
[43:21] 
[43:21] cuando  estaba  yo  solo  Oye  pues  hago  esto
[43:23] 
[43:23] esto  esto  el  tráfico  la  publicidad  el
[43:25] 
[43:25] creativo  el  guion  tal  eh  lógicamente  la
[43:27] 
[43:27] edición  de  vídeo  ya  hay  un  punto  en  el
[43:28] 
[43:28] que  la  tienes  que  delegar  porque  ya  no
[43:30] 
[43:30] es  tan  experto  editando  vídeos  no  pero
[43:32] 
[43:32] Digamos  como  que  esa  persona  que  realiza
[43:34] 
[43:34] el  funnel  o  el  funnel  builder  el  fanel
[43:35] 
[43:35] expert  como  lo  quieras  llamar  es  esa
[43:37] 
[43:37] parte  estratégica  Esa  visión  desde
[43:39] 
[43:39] arriba  y  dice  vale  lo  miro  todo  desde
[43:41] 
[43:41] arriba  desde  un  avión  vale  pues  que  moné
[43:44] 
[43:44] esta  pieza  esta  pieza  esta  pieza  para
[43:45] 
[43:45] poder  crear  el  puzzle  pero  claro  cada
[43:47] 
[43:47] pieza  del  puzzle  tiene  que  ser  eh  o  bien
[43:49] 
[43:49] una  habilidad  o  un  una  figura  de  ese
[43:52] 
[43:52] copywriter  o  ese  diseñador  o  diseñadora
[43:54] 
[43:54] o  programador  o
[43:57] 
[43:57] cada  una  de  las  partes  no  cuando  yo  hago
[43:59] 
[43:59] un  un  embudo  concretamente
[44:03] 
[44:03] em  aparte  de  la  parte  estratégica  me
[44:06] 
[44:07] centro  mucho  en  lo  que  es  depende  cuál
[44:09] 
[44:10] sea  la  estrategia  por  ejemplo  imagínate
[44:11] 
[44:11] un  webinar  no  un  embudo  de  webinar  para
[44:12] 
[44:13] que  no  la  gente  que  no  lo  entienda
[44:14] 
[44:14] webinar  seguro  que  si  están  escuchando
[44:17] 
[44:17] esto  lo  han  escuchado  mil  veces  el
[44:18] 
[44:19] típico  de  e  Invítame  mi  clase  gratuita  V
[44:21] 
[44:21] masterclass  gratis  pulsa  aquí  te  invito
[44:22] 
[44:22] gratis  a  esto  esta  clase  est  taller  ese
[44:25] 
[44:25] evento  gratis  es  un  webinar  entonces  e
[44:28] 
[44:28] por  qué  porque  al  final  se  realiza  una
[44:30] 
[44:30] serie  de  pasos  para  romper  cencias  y
[44:32] 
[44:32] hacer  la  venta  Entonces  yo  concretamente
[44:34] 
[44:34] me  encargo  de  hacer  ese  guillón  del
[44:36] 
[44:36] webinar  no  para  haar  por  palabra  sino  a
[44:38] 
[44:38] nivel  de  estructura  cómo  tiene  que  ser
[44:39] 
[44:39] esa  estructura  del  webinar  Con  qué
[44:41] 
[44:41] empezamos  cómo  tiene  que  ser  estas  expas
[44:43] 
[44:43] porque  al  final  el  objetivo  un  webinar
[44:44] 
[44:44] no  es  Oye  yo  te  hago  un  vídeo  te  aporto
[44:46] 
[44:46] valor  y  te  vendo  eso  es  lo  que  la  gente
[44:47] 
[44:47] piensa  y  cuando  me  dice  es  que  he  hecho
[44:49] 
[44:49] un  webinar  y  no  ha  funcionado  yo  reviso
[44:51] 
[44:51] digo  eso  no  es  un  webinar  eso  es  una
[44:52] 
[44:53] clase  y  al  final  has  vendido  que  eso  no
[44:54] 
[44:54] es  un  webinar  entonces  claro  De  hecho  me
[44:56] 
[44:56] pasó  ha  juego  con  un  cliente  un  cliente
[44:58] 
[44:58] fíjate  O  sea  no  no  diré  el  nombre  no
[45:00] 
[45:00] pero  eh  s  super  experto  que  que  hacía
[45:03] 
[45:03] como  tres  o  cuat  años  facturaba  millones
[45:05] 
[45:05] o  sea  Fíjate  cómo  puede  cambiar  el
[45:07] 
[45:07] mercado  de  de  de  un  año  para  otro  t  que
[45:09] 
[45:09] hacía  millones  o  sea  le  puse  para  hacer
[45:11] 
[45:11] un  un  embudo  con  él  todo  todo  el  equipo
[45:14] 
[45:14] todos  los  diseñadores  el  tal  tal  Y  claro
[45:16] 
[45:16] la  venta  no  entré  porque  dije  Bueno  en
[45:18] 
[45:18] la  parte  de  webinar  es  un  crack  O  sea  ya
[45:19] 
[45:19] está  acostumbrado  a  vender  bueno  Pues
[45:20] 
[45:21] resulta  que  cambió  un  poquito  el  enfoque
[45:24] 
[45:24] invertimos  40,000
[45:27] 
[45:27] y  facturamos
[45:29] 
[45:29] 20.000  o  sea  estamos  en  menos  20.000  Wow
[45:32] 
[45:32] claro  yo  me  quedé  digo  vale  todo  está
[45:34] 
[45:34] bien  hasta  el  webinar  digo  no  puede  ser
[45:36] 
[45:36] o  sea  justo  la  parte  donde  he  intentado
[45:38] 
[45:38] como  del  dije  vale  vamos  a  hacer  una
[45:40] 
[45:40] cosa  con  toda  la  gente  que  se  ha
[45:41] 
[45:41] registrado  que  eran  25000  personas  o  sea
[45:43] 
[45:43] tú  imagínate  vamos  a  hacer  otro  webinar
[45:45] 
[45:45] de  nuevo  y  vamos  a  hacer  o  sea  me  fui
[45:47] 
[45:47] con  él  estuve  como  tres  o  cu  horas
[45:49] 
[45:49] mentalizando  parte  del  webinar  la
[45:51] 
[45:51] estructura  una  diapositivas  mías  eh  todo
[45:54] 
[45:54] ese  o  sea  cambié  toda  la  oferta
[45:56] 
[45:56] resistible  todo  porque  al  final  un
[45:57] 
[45:57] webinar  es  un  montón  de  un  conjunto  de
[45:58] 
[45:58] de  una  serie  de  cosas  no  entonces  debes
[46:00] 
[46:00] pasar  por  ciertas  creencias  limitantes
[46:02] 
[46:02] que  la  gente  entra  ahí  debes  hacerle
[46:03] 
[46:03] conscientes  de  debes  hacerle  consciente
[46:05] 
[46:05] de  nuevas  oportunidades  que  existen  como
[46:06] 
[46:07] él  o  ya  se  puede  sentir  capaz  de  hacerlo
[46:09] 
[46:09] a  través  de  diferentes  testimonios  casos
[46:10] 
[46:10] de  éxito  se  hay  una  serie  de  cosas
[46:12] 
[46:12] importantes  y  y  ahí  es  cuando  también
[46:15] 
[46:15] entra  la  oferta  ir  resistible  Cómo
[46:16] 
[46:16] presentas  la  oferta  Con  qué  tipo  de
[46:17] 
[46:17] bonus  Eh  bueno  una  serie  de  cosas  no  eh
[46:21] 
[46:21] Bueno  pues  es  el  segundo  webinar  con
[46:22] 
[46:22] gente  que  ya  había  sabido  que  había  un
[46:24] 
[46:24] webinar  previo  tenemos  otra  repetición
[46:27] 
[46:27] en  directo  y  ahí  hemos  facturado  90,000
[46:30] 
[46:30] Entonces  es  verdad  que  no  es  una  locura
[46:32] 
[46:32] invirtiendo  40.000  pero  a  lo  que  voy  con
[46:35] 
[46:35] esto  es  que  ahí  me  di  cuenta  de  la
[46:37] 
[46:37] importancia  que  tampoco  te  puedes  fiar
[46:38] 
[46:38] de  ningún  Cliente  por  muy  experto  que
[46:39] 
[46:39] sea  aunque  se  Aunque  haya  fado  muchísimo
[46:42] 
[46:42] hace  dos  o  tres  años  que  el  mercado
[46:43] 
[46:43] cambia  constantemente  por  eso  es  super
[46:45] 
[46:45] importante  estar  constantemente
[46:46] 
[46:46] actualizándose  no  eh  entonces  bueno  por
[46:49] 
[46:49] qué  te  cuento  Esto  sí  Y  cómo  sería  por
[46:51] 
[46:51] ejemplo  o  sea  siguiendo  con  el  con  el
[46:53] 
[46:53] con  el  ejemplo  no  tú  y  yo  cómo  sería  el
[46:55] 
[46:55] onboarding  de  proyectos  de  decir  qué
[46:57] 
[46:57] información  necesitas  saber  tú  de  mí  de
[46:59] 
[46:59] mi  audiencia  de  mi  proyecto
[47:02] 
[47:02] para  ser  capaz  de  hacer  un  un  fanel
[47:05] 
[47:05] óptimo  vale  mu  buena  cuestión  sobre  todo
[47:08] 
[47:08] aquí  digamos  que  eso  es  como  cualquier
[47:11] 
[47:11] cosa  que  tú  vas  a  hacer  nueva  por
[47:12] 
[47:12] ejemplo  cuando
[47:13] 
[47:14] tú  esto  Me  encanta  hacer  la  comparación
[47:16] 
[47:16] no  tú  has  visto  la  pel  de  grat
[47:18] 
[47:18] Kid  pues
[47:20] 
[47:20] es  me  encanta  esa  similitud  porque
[47:23] 
[47:23] cuando  el  el  alumno  cómo  se  llama
[47:27] 
[47:27] el  maestro  es  mis  millage  el  otro  Daniel
[47:29] 
[47:29] ar  ruso  se  llama  el  alumno  Daniel  ar
[47:30] 
[47:30] ruso  es  como  quiere  aprender  porque  le
[47:32] 
[47:32] hacen  bullying  no  entonces  quiere
[47:33] 
[47:33] defenderse  quiere  aprender  a  acercate
[47:35] 
[47:35] entonces  ehe  miagi  Quiero  aprender  a
[47:38] 
[47:38] hacer  carate  y  dice  vale  perfecto  Te  voy
[47:39] 
[47:39] a  enseñar  a  hacer  carate  vente  mañana  a
[47:40] 
[47:40] mi  casa  a  esta  hora  W  el  alumno  ha  al
[47:43] 
[47:43] día  siguiente  yendo  a  prender  karate  di
[47:45] 
[47:45] vale  ves  aquí  todos  estos  coches  venga
[47:47] 
[47:47] vale  vas  a  ir  limpiando  cada  uno  de
[47:49] 
[47:49] ellos  dando  cera  pendo  cera  dar  cera  vol
[47:51] 
[47:51] ir  cera  qué  tiene  que  ver  esto  con
[47:54] 
[47:54] hacercate  la  única  cosa  qué  tienes  que
[47:57] 
[47:57] hacer  si  quieres  formarte  conmigo  es
[47:59] 
[47:59] hacerme  caso  lo  que  te  digo  y  no  hacerme
[48:00] 
[48:00] preguntas  venga  vale  tal  Entonces
[48:03] 
[48:03] emp  ya  después  de  horas  y  horas  termina
[48:05] 
[48:05] venga  Y  ahora  qué  tengo  que  hacer  mi
[48:07] 
[48:07] miagi  Pues  venga  al  día  siguiente  ven  a
[48:08] 
[48:08] mi  casa  entonces  claro  el  día  siguiente
[48:10] 
[48:10] a  su  casa  y  por  fin  voy  aprender  carate
[48:11] 
[48:11] de  repente  una  valla  entera  dice  vale
[48:13] 
[48:13] tienes  que  Pintar  toda  la  valla  Paint
[48:14] 
[48:14] the  fence  ostras  pintar  la  valla  empiez
[48:17] 
[48:17] a  pintar  la  valla  pintar  la  valla  Ya
[48:19] 
[48:19] termina  tengo  que  hacer  a  mi  mill  venga
[48:21] 
[48:21] V  al  día  siguiente  a  mi  casa  entonces  al
[48:22] 
[48:22] día  siguiente  Vu  otra  vez  el  alumno  er  a
[48:24] 
[48:24] su  casa  pues  venga  y  ahora  píntame  la
[48:26] 
[48:26] casa  así  de  lado  al  lado  claro  y  dice  el
[48:28] 
[48:28] alumno  ya  eh  termino  y  dice  ya  super
[48:32] 
[48:32] [ __ ]  el  alumno  diciendo  Yo  ya  Quiero
[48:33] 
[48:33] aprender  a  cercate  claro  y  le  dice  al  m
[48:36] 
[48:36] m  m  venga  otra  vez  al  día  siguiente
[48:37] 
[48:37] tienes  que  venir  a  mi  casa  y  dice  el
[48:38] 
[48:38] otro  Mira  ya  ha  acabado  eh  loco  ni  de
[48:41] 
[48:41] coña  sinceramente  cojo  dejo  cosas  y  me
[48:44] 
[48:44] voy  dice  mis  mill  Cómo  ven  ven  aquí
[48:46] 
[48:46] claro  al  uno  se  pone  así  se  pone  en
[48:48] 
[48:48] frente  y  dice  Quédate  quieto  coge  el  m
[48:51] 
[48:51] millage  y  le  tira  Un  puño  que  hace
[48:52] 
[48:52] automáticamente  al
[48:54] 
[48:54] alumno  darce  puede  ir  cera  le  tir  otro
[48:58] 
[48:58] poño  la  parte  de
[48:59] 
[48:59] eh  la  valla  eh  la  casa  es  decir  todo
[49:03] 
[49:03] esto  al  final  el  alumno  se  da  cuenta  de
[49:05] 
[49:05] que  ha  ido  aprendiendo  las  bases  y
[49:06] 
[49:06] fundamentos  Entonces  cuando  tú  aprendes
[49:08] 
[49:08] una  habilidad  nueva  ya  sea  karate
[49:09] 
[49:09] aprender  en  bici  e  fanel  lo  que  sea  es
[49:12] 
[49:12] importante  que  partas  de  las  bases
[49:13] 
[49:13] porque  cuando  tú  quieres  aprender  algo
[49:16] 
[49:16] rápido  y  de  prisa  y  corriendo  Qué  pasa
[49:17] 
[49:17] que  cuando  vas  a  escalar  debes  otra  vez
[49:19] 
[49:19] volver  a  las  bases  Entonces  si  tú  no
[49:21] 
[49:21] aprendes  una  cosa  desde  la  base  y
[49:22] 
[49:22] fundamentos  al  final  va  a  ser  muy
[49:24] 
[49:24] complicado  que  seas  experto  y
[49:26] 
[49:26] profesional  en  eso  de  hecho  eso  que  a  ti
[49:27] 
[49:27] también  te  ha  pasado  en  los  negocios  que
[49:29] 
[49:29] jode  no  sé  si  es  en  tu  caso  pero  a  mí
[49:31] 
[49:31] como  que  muchas  veces  rápido  corriendo  y
[49:33] 
[49:33] dicho  ostras  cuál  era  mi  cliente  ideal
[49:35] 
[49:35] de  aquí  entonces  tengo  que  volver  a
[49:36] 
[49:36] hacer  estudio  de  cliente  ideal  ostras
[49:38] 
[49:38] aquí  Cómo  tenía  que  hacer  yo  la  oferta
[49:39] 
[49:39] Irresistible  algo  super  básico  como  es
[49:40] 
[49:40] una  oferta  tengo  que  otra  vez  volver  Eh
[49:43] 
[49:43] entonces  al  final  esto  e  Por  qué  te
[49:46] 
[49:46] cuento  esto  porque  lo  primero  que  yo  me
[49:47] 
[49:47] fijo  antes  de  trabajar  con  cualquier
[49:49] 
[49:49] negocio  con  cualquier  cliente  es  saber
[49:51] 
[49:51] sus  bases  y  fundamentos  es  decir  cuál  es
[49:53] 
[49:53] su  cliente  ideal  dentro  de  ese  cliente
[49:55] 
[49:55] ideal  cuáles  son  sus  deseos  cuáles  son
[49:57] 
[49:57] sus  miedos  Cuáles  son  es  la  dirección  a
[49:59] 
[50:00] la  que  se  dirige  esa  persona  al  final
[50:01] 
[50:01] cuando  uno  una  persona  tomó  una  decisión
[50:03] 
[50:03] de  compra  es  o  bien  porque  se  acerca  a
[50:05] 
[50:05] los  deseos  o  porque  se  aleja  de  sus
[50:06] 
[50:06] miedos  en  España  sobre  todo  porque  se
[50:08] 
[50:08] alejan  del  miedo  no  la  gente  se  al
[50:10] 
[50:10] gimnasio  en  España  para  gazar  o  porque
[50:12] 
[50:12] tienen  sobrepeso  porque  ya  llega  a  un
[50:14] 
[50:14] punto  no  o  o  lo  que  sea  no  pero  lo
[50:18] 
[50:18] primero  de  todo  cliente  ideal  lo  segundo
[50:20] 
[50:20] oferta  Irresistible  super  importante
[50:21] 
[50:21] saber  cuál  es  la  oferta  qué  es  lo  que
[50:22] 
[50:22] quieres  ofrecer  cuando  tú  quieres  vender
[50:24] 
[50:24] algo  no  es  Ah  vale  quiero  venderlo  ya  no
[50:26] 
[50:26] vale  qué  quieres  vender  Cuántas  plazas
[50:28] 
[50:28] quieres  vender  Y  a  partir  de  ahí  hacemos
[50:30] 
[50:30] ingeniería  inversa  para  saber  qué  es  lo
[50:31] 
[50:31] que  tenemos  que  hacer  Entonces  yo
[50:33] 
[50:33] planteo  la  estrategia  siempre  desde  la
[50:34] 
[50:34] ingeniería  inversa  Cuál  es  el  objetivo
[50:35] 
[50:35] final  este  es  el  objetivo  ya  puedo
[50:37] 
[50:37] Trazar  la  estrategia  porque  tengo  una
[50:38] 
[50:38] ingeniería  inversa  entonces  si  yo  no  sé
[50:40] 
[50:40] a  qué  objetivo  voy  es  como  [ __ ]  un
[50:42] 
[50:42] coche  empezar  a  pisar  al  acelerador  lo
[50:43] 
[50:43] más  probable  qué  pase  que  si  te  vas  a
[50:45] 
[50:45] 200  no  sabes  ni  hacia  dónde  vas  te
[50:46] 
[50:46] estrelles  Qué  pasa  la  gente  que  se  pone
[50:48] 
[50:48] un  GPS  que  sabe  Hacia  dónde  ir  porque
[50:50] 
[50:50] tiene  un  Destino  final  Esto  es  lo  mismo
[50:52] 
[50:52] hay  que  saber  el  destino  final  Entonces
[50:54] 
[50:54] el  cliente  la  oferta  ir  resistible
[50:56] 
[50:56] también  es  Es  importante  saber  en  qué
[50:57] 
[50:57] tipo  de  Mercado  estás  hay  tres  mercados
[50:58] 
[50:58] en  el  mundo  del  marketing  digital  salud
[51:00] 
[51:00] Dino  y  amor  salud  Dino  y  relaciones  esto
[51:02] 
[51:02] te  explica  de  hecho  todo  esto  es  como  lo
[51:04] 
[51:04] que  al  principio  que  decías  Esto  no  es
[51:06] 
[51:06] mío  yo  yo  no  soy  ningún  tío  superdotado
[51:09] 
[51:09] nada  especial  un  t  corriente  y  soy  una
[51:11] 
[51:11] mezcla  de  lo  que  yo  aprendiendo  libros
[51:12] 
[51:12] de  doc  seets  russel  branson  y  todo  lo
[51:14] 
[51:14] que  y  Y  desde  ahí  si  yo  conozco  muy  bien
[51:18] 
[51:18] Cuál  es  la  oferta  y  cuál  es  el  cliente
[51:20] 
[51:20] Entonces  ahí  es  cuando  podemos  empezar  a
[51:22] 
[51:22] trabajar  de  hecho  uno  de  los  grandes
[51:24] 
[51:24] errores  la  gente  le  gusta  mucho  Esa
[51:26] 
[51:26] historia  Eh  bueno  Blackberry  la  compañía
[51:28] 
[51:28] Blackberry  precisamente  quebró  Por  qué  H
[51:32] 
[51:32] porque  se  centró  demasiado  en  su
[51:33] 
[51:33] producto  como  mi  producto  mi  producto  mi
[51:35] 
[51:35] producto  mi  teclado  analógico  mi  teclado
[51:36] 
[51:36] analógico  llega  Apple  Boom  les  pasa  por
[51:38] 
[51:38] la  derecha  qué  pasa  que  mucha  gente  se
[51:41] 
[51:41] centra  en  su  producto  en  Oye  yo  quiero
[51:43] 
[51:43] hacer  mi  producto  mejor  y  tomo  esta
[51:45] 
[51:45] decisión  por  su  producto  de  hecho  una  de
[51:46] 
[51:46] mis  socias  en  el  proyecto  de  los
[51:48] 
[51:48] proyectos  que  tenemos  trabajo  en  Amazon
[51:50] 
[51:50] y  algo  que  me  contó  me  quedé  flipando  es
[51:53] 
[51:53] que  cuando  se  juntaban  a  tomar  una
[51:55] 
[51:55] decisión  no  estaban  ahí  la  junta  de  de
[51:56] 
[51:56] toda  la  gente  importante  no  en  una  mesa
[51:58] 
[51:58] estaban  cada  uno  en  un  sitio  tomaba  una
[52:00] 
[52:00] decisión  y  de  repente  al  final  de  la
[52:02] 
[52:02] mesa  había  una  silla  sin  nadie  más  una
[52:05] 
[52:05] silla  en  solitaria  he  escuchado  esta
[52:08] 
[52:08] claro  y  Y  si  esa  persona  que  se
[52:10] 
[52:10] imaginaban  ese  cliente  ideal  decía  que
[52:12] 
[52:12] sí  entonces  toman  la  decisión  si  esa
[52:14] 
[52:14] persona  decía  que  no  Entonces  no  toman
[52:15] 
[52:15] la  decisión  o  sea  siempre  Piensan  en  su
[52:17] 
[52:17] cliente  Entonces  por  qué  Blackberry
[52:20] 
[52:20] fracasó  en  este  caso  por  fijarse  tanto
[52:22] 
[52:22] en  su  producto  en  vez  de  fijarse  en  su
[52:23] 
[52:23] cliente  Como  hizo  Apple  no  que  era  lo
[52:24] 
[52:24] que  pensaba  el  mercado  ent  entonces  por
[52:26] 
[52:26] eso  mismo  si  tú  tienes  muy  claro  cuál  es
[52:28] 
[52:28] tu  cliente  ideal  cuáles  son  sus  deseos
[52:30] 
[52:30] hacia  dónde  se  dirige  cuáles  son  sus
[52:32] 
[52:32] miedos  En  cuánto  tiempo  lo  quiere
[52:34] 
[52:34] conseguir  y  tienes  un  montón  de
[52:35] 
[52:35] información  para  yo  poder  entrar  a
[52:37] 
[52:37] hacerte  toda  esa  parte  de  la  estructura
[52:39] 
[52:39] de  copies  del  webinar  de  eh  lo  que  sea
[52:41] 
[52:41] que  queramos  vender  y  Sabiendo  qué
[52:44] 
[52:44] objetivo  tenemos  para  trazar  esa
[52:45] 
[52:45] ingeniería  inversa  me  explico  sí
[52:47] 
[52:47] totalmente  vale  pero  entiendo  que  aquí
[52:50] 
[52:50] debe  ser  bastante  relevante  también  el
[52:52] 
[52:52] El  Talento  del  cliente  o  sea  por  muchas
[52:55] 
[52:55] reuniones  que  hagamos  tú  y  yo
[52:57] 
[52:57] nunca  entenderías  por  ejemplo  a  mi
[52:58] 
[52:58] audiencia  como  la  entiendo  yo  no
[53:00] 
[53:00] entonces  ahí  también  la  lectura  que  se  O
[53:02] 
[53:02] sea  si  si  la  lectura  que  hago  yo  es
[53:04] 
[53:04] errónea  también  puede  o  sea  puede  ser  un
[53:07] 
[53:07] problemón  luego  a  la  hora  de  porque  tú
[53:10] 
[53:10] estás  creando  el  fanel  en  base  a  la
[53:11] 
[53:11] información  que  te  doy  yo  no  entonces
[53:13] 
[53:13] ahí  supongo  que  el  talento  de  tus
[53:14] 
[53:14] clientes  también  o  sea  que  serás
[53:16] 
[53:16] selectivo  también  con  tus  clientes  no
[53:18] 
[53:18] muy  selectivo  o  sea  y  aparte  de  eso  o
[53:20] 
[53:20] sea  más  allá  esto  también  Lo  descubrí
[53:23] 
[53:23] cuando  en  su  día  esto  Esto  me  pasaba
[53:26] 
[53:26] mucho  no  O  sea  cada  vez  como  dices  ostr
[53:28] 
[53:28] vale  si  con  un  cliente  gano  esto  con  dos
[53:29] 
[53:29] clientes  voy  a  ganar  esto  Imagínate  con
[53:31] 
[53:31] tres  con  cuatro  un  punto  de  vida  que
[53:32] 
[53:32] está  llevando  siete  ocho  clientes  a  la
[53:33] 
[53:33] vez  cl  ya  me  volví  loco  y  dije  deo  ser
[53:35] 
[53:35] más  acertivo  y  no  ir  a  cantidad  sino  a
[53:37] 
[53:37] calidad  Entonces  ahí  es  cuando  empecé
[53:38] 
[53:38] como  a  escoger  a  decir  que  no  muchos
[53:40] 
[53:40] proyectos  que  me  costó  mucho  como  a  a
[53:42] 
[53:42] ser  mucho  más  selectivo  cuánto  llevas
[53:44] 
[53:44] ahora  tres  de  hecho  en  una  misma  empresa
[53:48] 
[53:48] o  sea  no  es  como  que  soy  el  el  cmo  de
[53:51] 
[53:51] esa  empresa  v  y  son  mis  propios
[53:52] 
[53:52] proyectos  en  realidad  claro  eh  Lo  que
[53:54] 
[53:54] pasa  es  que  son  tres  proyectos  distintos
[53:55] 
[53:55] m  entonces
[53:57] 
[53:57] e  Pero  por  eso  porque  no  Y  todo  lo  que
[54:01] 
[54:01] me  viene  digo  que  no  O  sea  proyectos
[54:02] 
[54:02] super  interesantes  que  me  vienen  digo
[54:04] 
[54:04] que  no  porque  precisamente  debo  ser  muy
[54:05] 
[54:05] selectivo  ahí  no  pero  ah  por  qué  te  está
[54:08] 
[54:08] contando  esto  Cuál  es  la  pregunta  eh  Ah
[54:11] 
[54:11] la  la  parte  que  decías  de  lo  de  T  tu  tu
[54:13] 
[54:13] audiencia  no  que  tú  no  conoces  que  y  no
[54:14] 
[54:14] a  conocer  tanto  claro  Eh  Pues
[54:16] 
[54:16] precisamente  lo  que  hacemos  con  toda
[54:17] 
[54:17] esta  gente  es  en  vez  de  Eh  bueno  toda
[54:19] 
[54:19] esta  gente  sus  clientes  con  estos
[54:20] 
[54:21] negocios  con  los  que  yo  trabajo  no  nos
[54:22] 
[54:22] fiamos  del  experto
[54:24] 
[54:24] que  formulario  directamente  a  toda  la
[54:27] 
[54:27] audiencia  datos  me  vale  lo  que  me  dices
[54:30] 
[54:30] me  puedo  guiar  me  puedo  basar  Pero
[54:32] 
[54:32] quiero  datos  te  un  ejemplo  tal  cual  hace
[54:35] 
[54:35] poco  ocurrió  hicimos  un  un  reto  con  una
[54:38] 
[54:38] de  mis  alumnas  de  la  escuela
[54:41] 
[54:41] y  y  era  una  alumna  que  no  había  tenido
[54:43] 
[54:44] aún  ni  siquiera  experiencia  en  el
[54:44] 
[54:45] Mercado  o  sea  simplemente  sabía  como
[54:46] 
[54:46] había  estado  tres  meses  en  la  escuela  o
[54:47] 
[54:47] sea  todo  teoría  no  había  puesto  nada  en
[54:49] 
[54:49] práctica  aún  entonces  la  cogí  nos  fuimos
[54:51] 
[54:51] a  un  pueblo  de  murcia  11000  habitantes
[54:53] 
[54:53] toces  eso  está  documentado  además  en
[54:55] 
[54:55] YouTube  para  que  lo  quiera  ver  en  las
[54:56] 
[54:56] redes  y  en  10  días  teníamos  que
[54:59] 
[54:59] encontrar  un  cliente  y  hacerle  facturar
[55:01] 
[55:01] al  menos  30,000  da  igual  que  cliente
[55:04] 
[55:04] fuese  cualquier  negocio  local  lo  que  sea
[55:06] 
[55:06] aplicar  los  fans  para  que  facturas  al
[55:07] 
[55:07] menos  30,000  en  10  días  en  un  pueblo
[55:09] 
[55:09] perdido  de  murcia  11,000  habitantes
[55:10] 
[55:10] entonces  eh  Bueno  pues  fos  playa
[55:12] 
[55:12] captamos  una  academia  de  inglés  y  claro
[55:15] 
[55:15] es  como  vale  tenemos  academia  de  inglés
[55:17] 
[55:17] Qué  te  dice  la  academia  de  inglés  Ah
[55:19] 
[55:19] vale  Yo  enseño  a
[55:21] 
[55:21] eh  aprender  inglés  entonces  nos  decía  la
[55:24] 
[55:24] academia  Vale  pues  es  que  mi  mi  Avatar
[55:26] 
[55:26] lo  que  quiere  es  eh  aprender  inglés
[55:27] 
[55:27] claro  realmente  quiere  aprender  inglés
[55:29] 
[55:30] Entonces  qué  hicimos  hicimos  un  estudio
[55:32] 
[55:32] de  la  gente  de  por  qué  había  entrado  a
[55:33] 
[55:33] la  academia  para  qué  no  Claro  eh  Cuál  ha
[55:35] 
[55:36] sido  el  motivo  principal  por  que  había
[55:36] 
[55:36] entrado  a  la  academia  para  aprender
[55:37] 
[55:37] inglés  o  para  qué  nos  dimos  cuenta  de
[55:40] 
[55:40] que  en  realidad  la  gente  no  quería
[55:41] 
[55:41] aprender  inglés  sino  quería  sacarse  el
[55:42] 
[55:42] título  porque  ese  inglés  le  iba  a
[55:44] 
[55:44] permitir  llevarles  a  trabajar  en  Estados
[55:47] 
[55:47] Unidos  O  a  que  lesas  en  el  trabajo  o
[55:50] 
[55:50] para  tener  más  puntos  a  las  oposiciones
[55:52] 
[55:52] y  poder  ser  funcionarios  o  lo  que  sea  es
[55:54] 
[55:54] decir  gracias  a  eso  nosotros  pudemos
[55:56] 
[55:56] Cambiar  toda  la  La  promesa  de  marketing
[55:58] 
[55:58] de  todos  los  textos  todos  los  copies
[56:00] 
[56:00] enfocándolo  no  a  sacarte  el  título  no  a
[56:01] 
[56:01] sacar  no  aprender  inglés  sino  a  sacarte
[56:03] 
[56:03] el  título  de  inglés  para  llevar  ese
[56:04] 
[56:04] futuro  que  tú  quieres  llevar  entonces  al
[56:06] 
[56:06] final  o  sea  aquí  Se  confirma  otra  vez  la
[56:08] 
[56:08] base  de  que  la  la  gente  no  no  no  quiere
[56:12] 
[56:12] productos  la  gente  lo  que  quiere  son
[56:13] 
[56:13] ofertas  que  les  llevan  a  futuros
[56:14] 
[56:14] entonces  si  yo  quiero  saber  qué  vender
[56:16] 
[56:16] no  me  imagino  En  qué  producto  lo  voy  a
[56:18] 
[56:18] vender  sino  en  qué  futuro  quiere  llegar
[56:20] 
[56:20] a  esa  persona  para  yo  hacer  una  oferta  y
[56:22] 
[56:22] permitirle  acercarle  a  lo  que  él  quiera
[56:24] 
[56:24] y  ahora  mismo  en  el  mundo  de  los  fanes
[56:26] 
[56:26] Cuáles  dirías  que  son  los  nuevos  trends
[56:28] 
[56:28] o  sea  cosas  que  están  funcionando  por
[56:30] 
[56:30] último  que  se  están  implementando  con
[56:33] 
[56:33] éxito  ahora
[56:34] 
[56:34] e  vale  lo  primero  mencionar  que
[56:37] 
[56:37] cualquier  tipo  de  fanel  si  lo  haces  como
[56:40] 
[56:40] se  debe  hacer  funciona  sera  mucha  gente
[56:42] 
[56:42] que  dice  el  webinar  ya  no  funcionan  o  el
[56:44] 
[56:44] plf  ya  no  funciona  o  el  ussl  ya  no
[56:47] 
[56:47] funciona  todo  funciona  es  es  una  receta
[56:50] 
[56:50] al  final  yo  esto  Lo  descubrí  tambén  uno
[56:52] 
[56:52] de  mis  inventores  que  se  llama  Bart
[56:53] 
[56:53] Miller  en  Estados  Unidos  me  dice  follow
[56:55] 
[56:55] the  recipe  follow  recipe  seguir  la
[56:57] 
[56:57] receta  es  como  Oye  tienes  los
[57:00] 
[57:00] ingredientes
[57:01] 
[57:02] tienes  no  sé  la  termomix  tienes  tal  Pues
[57:04] 
[57:04] voy  hacer  el  bizcocho  o  sea  sol  seguir
[57:06] 
[57:06] la  receta  hay  mucha  gente  que  dice  V  voy
[57:08] 
[57:08] a  mezclar  esto  y  Lu  voy  a  [ __ ]  esto  de
[57:10] 
[57:10] aquí  y  esto  de  acá  y  tal  y  quiero  que  me
[57:11] 
[57:11] salga  el  bizcocho  Pues  igual  te  sale  un
[57:13] 
[57:13] bizcocho  per  color  azul  Entonces  has
[57:15] 
[57:15] cogiendo  diferentes  cosas  si  sigues  la
[57:17] 
[57:17] receta  te  va  a  funcionar  Entonces  eso
[57:19] 
[57:19] como  base  a  partir  de  ahí  cosas  nuevas
[57:21] 
[57:21] que  desde  ahí  tú  puedas  ir  implementando
[57:22] 
[57:23] una  vez  tú  ya  has  conseguido  hacer  el
[57:24] 
[57:24] bizcocho  Entonces  ya  lo  puedes  ir
[57:25] 
[57:25] adornando  pues  meterle  virutas  cosas
[57:27] 
[57:27] bonitas  estrellitas  adornarlo  bonito
[57:30] 
[57:30] pero  tienes  que  estar  ya  el  bizcocho
[57:31] 
[57:31] hecho  entonces  haces  la  receta  y  luego  a
[57:33] 
[57:33] partir  de  ahí  continúas  Qué  cosas  por
[57:35] 
[57:35] ejemplo  nosotros  nos  han  funcionado  muy
[57:36] 
[57:36] bien  Pues  mira  eh  Ahora  últimamente
[57:39] 
[57:39] bueno  últimamente  Eh  sí  sobre  todo  se
[57:41] 
[57:42] nota  este  este  problema  Ah  algo
[57:45] 
[57:45] que  que  hay  un  gran  problema  es  que
[57:49] 
[57:49] e  la  gente  de  alguna  manera  se  apunta  a
[57:52] 
[57:52] las  cosas  gratis  pero  no  termina
[57:55] 
[57:55] asistiendo  no  sé  si  entonces  eh  es  como
[57:58] 
[57:58] que  nosotros  por  regla  Ya  de  por  si  en
[58:00] 
[58:00] todos  los  proyectos  que
[58:01] 
[58:01] tenemos  igual  hay  demasiados  estímulos
[58:04] 
[58:04] en  el  mercado  entonces  m  claro  Entonces
[58:06] 
[58:06] yo  puedo  hacer  un  evento  hacerlo
[58:08] 
[58:08] gratuito  porque  quiero  que  todo  el  mundo
[58:09] 
[58:09] aprenda  de  funnels  Claro  pero  yo  estoy
[58:11] 
[58:11] seguro  que  el  80%  no  va  existir  o  sea  de
[58:14] 
[58:14] todo  el  Dino  que  me  gasto  en  publicidad
[58:15] 
[58:16] de  todo  el  proceso  que  he  hecho  de
[58:17] 
[58:17] empuje  de  todo  lo  que  he  puesto  en
[58:18] 
[58:18] marcha  un  80%  no  existir  como  tío  O  sea
[58:21] 
[58:21] qué  está  pasando  aquí  HM  es  problema  de
[58:25] 
[58:25] de  ellos  que  no  quieren  aprender  es
[58:26] 
[58:26] problema  mío  porque  esty  haciendo  mal  la
[58:27] 
[58:27] publicidad  es  problema  ent  Ya  cuando  me
[58:29] 
[58:29] doy  cuenta  de  que  todo  eso  se  repite
[58:30] 
[58:30] continuamente  en  el  mercado  entonces
[58:32] 
[58:32] esto  es  es  un  problema  que  que
[58:33] 
[58:33] solucionar  no  entonces  de  alguna  manera
[58:36] 
[58:36] H  algo  que  he  estado  haciendo  la  gente
[58:39] 
[58:39] es  hacer  un  cómo  decirte  un  un  pase  VIP
[58:44] 
[58:44] vale  esto  se  hacía  hace  hace  mí  me  ha
[58:46] 
[58:46] funcionado  muy  bien  siempre  que  lo  he
[58:47] 
[58:47] hecho  es  decir  tú  te  dejo  la  entrada
[58:48] 
[58:48] gratis  como  cuando  tú  vas  un  concierto  y
[58:50] 
[58:50] quieres  estar  en  el  Backstage  pagas  un
[58:51] 
[58:51] poquito  más  vas  a  estar  en  el  Backstage
[58:52] 
[58:52] vale  Quiz  la  persona  que  tiene  la
[58:54] 
[58:54] entrada  gratis  pues  no  tiene  ningún  tipo
[58:56] 
[58:56] permiso  ir  puede  ir  no  ir  o  sea  yo  al
[58:57] 
[58:58] final  le  estoy  diciendo  a  una  persona
[58:59] 
[58:59] tienes  tu  entrada  gratis  pero  tienes  que
[59:00] 
[59:00] invertir  tu  tiempo  estando  aquí  a  esta
[59:02] 
[59:02] hora  este  día  entonces  claro  la  gente
[59:04] 
[59:04] tambén  hace  un  montón  de  cosas  No  En
[59:05] 
[59:05] cambio  Si  alguien  ha  pagado  Backstage
[59:06] 
[59:06] esa  persona  va  a  ir  porque  se  ha  dejado
[59:07] 
[59:07] su  dinero  y  se  ha  comprometido  no
[59:08] 
[59:08] entonces  eh  el  eso  es  el  pase  que  cuando
[59:12] 
[59:12] tú  te  registras  en  una  página  en  un
[59:13] 
[59:13] evento  la  página  de  Gracias  Oye  mira  si
[59:15] 
[59:15] quieres  puedes  hacer  un  upgrade  de  tu
[59:17] 
[59:17] entrada  totalmente  opcional  donde  pagas
[59:19] 
[59:19] no  sé  97  eur  y  te  incluye  una  serie  de
[59:21] 
[59:21] ventajas  Como  por  ejemplo  un  preguntas  y
[59:22] 
[59:22] respuestas  conmigo  una  clase  previa  una
[59:24] 
[59:24] clase  post  un  grupo  privado  de  WhatsApp
[59:26] 
[59:26] conmigo  donde  vamos  a  estar  hablando  de
[59:27] 
[59:27] ciertas  cosas  eh  algo  que  quieres  no  es
[59:30] 
[59:30] decir  hacer  un  estudio  al  cliente  para
[59:31] 
[59:31] darle  lo  que  lo  que  quiere  como  un  extra
[59:33] 
[59:33] Entonces  lo  bueno  de  esto  es  que  ese
[59:35] 
[59:35] pase  VIP  genera  compromiso  porque  la
[59:36] 
[59:36] gente  que  lo  paga  es  comprometida  y  va  a
[59:38] 
[59:38] existir  lo  sabes  que  va  a  existir  al
[59:39] 
[59:39] menos  un  90  por  de  la  gente  eh  Y  luego
[59:42] 
[59:42] por  otra  parte  es  gente  más  comprometida
[59:44] 
[59:44] porque  te  ha  dejado  su  tarjeta  de
[59:46] 
[59:46] crédito  Entonces  es  más  fácil  vender  a
[59:48] 
[59:48] una  persona  que  ya  te  ha  comprado  a  una
[59:49] 
[59:49] que  ni  siquiera  te  ha  comprado  entonces
[59:51] 
[59:51] Eh  Esto  qu  ocurre  que  por  una  parte
[59:53] 
[59:53] generas  compromiso  y  por  otra  parte
[59:55] 
[59:55] también  generas  que  lo  que  te  haya
[59:57] 
[59:57] gastado  en  publicidad  lo  recortes  de
[59:58] 
[59:58] alguna  forma  O  sea  hay  heo  lanzamientos
[59:59] 
[59:59] con  con  mi  padre  hace  poco  hicimos  uno
[60:01] 
[60:01] eh  que  hicimos  momento  de  7  días  que  por
[60:03] 
[60:03] cierto  rompimos  un  record  guines  hicimos
[60:05] 
[60:05] recordes  del  evento  de  7  días  Eh  con  más
[60:08] 
[60:08] duración  de  toda  la  historia  eran  7
[60:12] 
[60:12] horas  7  horas  24  horas  al  día  y
[60:14] 
[60:14] contratamos  í  tres  equipos  para  que
[60:16] 
[60:16] estuvieran  8  horas  cada  uno  o  sea  fue
[60:17] 
[60:17] una  locura  de  tema  de  coaching
[60:18] 
[60:18] Desarrollo  personal  y  tal  entonces  eh  o
[60:21] 
[60:21] sea  lo  que  voy  con  esto  es  que  Eh  ya  me
[60:25] 
[60:25] meo  el  tema  est  estaba  hablando  de  pase
[60:27] 
[60:27] VIP  vale  Sí  el  pase  VIP  es  que  ves  O  sea
[60:29] 
[60:29] tengo  tantos  impulsos  que  eh  pase  el
[60:32] 
[60:32] pase  VIP  entonces  justo  con  el  pase  VIP
[60:34] 
[60:34] Nosotros  hemos  recuperado  todo  lo  que
[60:35] 
[60:35] invertimos  en  público  fuon  200,000
[60:36] 
[60:37] solamente  ofreciendo  la  posibilidad  de
[60:38] 
[60:38] pase  VIP  Entonces  ya  la  publicidad  nos
[60:39] 
[60:39] sale  gratis  eso  era  era  increíble  si  lo
[60:42] 
[60:42] sabes  hacer  bien  pero  hay  mucha  gente
[60:43] 
[60:43] que  por  lo  que  sea  eh  le  da  cosa  hacerlo
[60:46] 
[60:46] porque  en  España  es  como  Ah  me  está
[60:47] 
[60:47] vendiendo  de  primeras  lo  que  hemos
[60:49] 
[60:49] comentado  antes  no  Entonces  qué  novedad
[60:51] 
[60:51] estoy  implementando  ahora  de  Estados
[60:52] 
[60:52] Unidos  dentro  de  no  s  si  hacemos  un
[60:55] 
[60:55] lanzamiento  en  en  en  la  escuela  en  fin
[60:57] 
[60:57] School  y  Y  qué  ocurre  que  le  voy  a  dar
[61:00] 
[61:00] la  posibilidad  de  hacer  un  pase  VIP  pero
[61:02] 
[61:02] en  vez  de  cobrar  97  les  voy  a  cobrar
[61:04] 
[61:04] para  luego  devolverles  el  dinero  esto  en
[61:06] 
[61:06] Estados  Unidos  se  llama  invisible  funnel
[61:08] 
[61:08] o  funnel  invisible  que  te  cobra  la
[61:10] 
[61:10] entrada  Pero  si  asistes  te  la  devuelven
[61:12] 
[61:12] Vale  entonces  normalmente  en  Estados
[61:14] 
[61:14] Unidos  es  Oye  si  asistes  te  la  devuelvo
[61:16] 
[61:16] si  no  te  ha  gustado  O  sea  si  no  te  ha
[61:18] 
[61:18] gustado  mándame  un  email  y  te  lo
[61:19] 
[61:19] devuelvo  no  hace  falta  que  hagas  nada
[61:21] 
[61:21] más  entonces  claro  es  como  que  eso  es
[61:23] 
[61:23] como  le  da  la  garantía  de  la  persona  no
[61:24] 
[61:25] de  que  eh  pues  si  no  me  gusta  tal  Y  si
[61:27] 
[61:27] te  dice  que  le  gusta  pues  te  lo  paga  y
[61:28] 
[61:28] si  no  yo  en  mi  caso  voy  a  hacer  como  ese
[61:30] 
[61:31] punto  decir  vale  Te  doy  el  pase  pero  te
[61:33] 
[61:33] lo  di  gratis  o  sea  pagas  97  te  genero
[61:36] 
[61:36] ese  compromiso  no  quiero  tu  dinero
[61:37] 
[61:37] Quiero  tu  compromiso  entonces  yo  ya  con
[61:38] 
[61:38] ese  dinero  no  voy  a  contar  o  sea  son
[61:40] 
[61:40] personas  que  de  alguna  manera  se
[61:42] 
[61:42] encuentran  más  comprometidas  en  ese
[61:43] 
[61:43] proceso  van  a  recibir  un  valor  extra
[61:45] 
[61:45] estando  en  ese  Backstage  no  con  conmigo
[61:47] 
[61:47] un  eh  un  punto  mucho  más  de  atención
[61:50] 
[61:50] para  que  tengan  resultados  mucho  antes
[61:51] 
[61:51] que  el  resto  eh  precisamente  por  por  el
[61:53] 
[61:53] tiempo  que  pasan  conmigo  pero  lo  que  a  m
[61:55] 
[61:56] importa  ellos  es  el  dinero  lo  que  me
[61:57] 
[61:57] importa  a  ellos  es  el  compromiso  porque
[61:58] 
[61:58] sé  que  ellos  van  a  tener  resultados  y
[62:00] 
[62:00] que  van  a  tener  ese  punto  de  de  de  antes
[62:02] 
[62:02] y  después  O  sea  al  final  la  gente
[62:04] 
[62:04] Estados  Unidos  es  así  O  sea  por  eso  me
[62:05] 
[62:05] encanta  tanto  Estados  Unidos  Eso  lo  dice
[62:07] 
[62:07] una  frase  que  de  otro  mentor  mío  en
[62:09] 
[62:09] Estados  Unidos  que  se  llama  marion
[62:10] 
[62:10] Golden  que  dice  people  who  pay  pay
[62:13] 
[62:13] attention  la  gente  que  paga  Presta
[62:15] 
[62:15] atención  total  total  entonces  claro  yo
[62:17] 
[62:17] quiero  que  presten  atención  Yo  quiero
[62:18] 
[62:18] hacer  un  evento  no  para  que  el  80%  de  la
[62:20] 
[62:20] gente  no  venga  entonces  de  alguna  manera
[62:21] 
[62:21] eh  es  algo  que  voy  a  implementar  aquí  no
[62:24] 
[62:24] sé  cómo  irá  pero  les  diré  que  toda  la
[62:26] 
[62:26] gente  que  compren  el  pase  VIP  da  igual
[62:28] 
[62:28] me  da  igual  si  se  lo  pasan  bien  si  lo
[62:30] 
[62:30] pasan  mal  si  les  gusta  no  les  gusta  a
[62:31] 
[62:31] todos  si  asisten  y  me  ponen  como  hac
[62:34] 
[62:34] haré  un  pasar  lista  como  en  clase  pasas
[62:36] 
[62:36] lista  y  estás  Teo  el  dinero  entonces  no
[62:39] 
[62:39] he  escuchado  esto  nunca  eh  pero  pero  es
[62:41] 
[62:41] verdad  O  sea  que  que  la  gente  al  final
[62:43] 
[62:43] se  va  a  a  comprometer  cuando  O  sea  si  yo
[62:45] 
[62:45] hiciera  por  ejemplo  una  formación  de
[62:47] 
[62:47] emprendimiento  no  la  voy  a  hacer  pero  me
[62:49] 
[62:49] lo  me  lo  piden  mucho  no  digo  si  le
[62:51] 
[62:51] hiciera  gratis  en  YouTube  nadie  tendría
[62:54] 
[62:54] resultados  nadie  lo  aplicaría  O  sea  la
[62:55] 
[62:55] gente  vería  el  el  primer  capítulo  el
[62:58] 
[62:58] primer  episodio  y  lo  dejaría  a  mitad  y
[62:59] 
[62:59] se  acabó  y  nunca  más  vieron  vieron  nada
[63:01] 
[63:01] más  lo  haces  de  pago  y  la  gente  pues
[63:03] 
[63:03] verdad  que  lo  coge  y  lo  completa  Hasta
[63:05] 
[63:05] el  final  y  se  y  se  compromete  no  es  el
[63:07] 
[63:07] ser  humano  es  que  es  super  curioso  o  sea
[63:09] 
[63:09] Mira  el  otro  día  estaba  en  el  en  un
[63:11] 
[63:11] evento  fuos  hace  un  par  de  meses  a  un
[63:13] 
[63:13] evento  de  de  los  de  Inner  Circle  de
[63:15] 
[63:15] russel  el  master  m  de  50,000  y  hubo  una
[63:18] 
[63:18] persona  que  preguntaba  Oye  eh  Qué  qué  es
[63:20] 
[63:20] lo  que  diferencia  del  masterman  este  de
[63:22] 
[63:22] no  sé  de  un  curso  tuyo  más  barato  y  Jr
[63:26] 
[63:26] le  dice  la  realidad  la  información  es
[63:29] 
[63:29] exactamente  la
[63:30] 
[63:30] misma  la  información  que  está  recibiendo
[63:33] 
[63:33] aquí  es  la  misma  que  recibes  en  los
[63:34] 
[63:34] libros  cl  Ah  la  gente  es  como  o  sea
[63:36] 
[63:36] hemos  pagado  50,000  y  me  estás  diciendo
[63:37] 
[63:38] que  la  información  que  me  estás  dando
[63:38] 
[63:38] aquí  es  la  misma  de  los  libros  Sí  sí  lo
[63:41] 
[63:41] que  pasa  es  que  el  nivel  de  atención  el
[63:43] 
[63:43] nivel  de  eh  compartir  detalles  eh  lo  que
[63:46] 
[63:46] les  funciona  en  este  proyecto  a  esta
[63:48] 
[63:48] persona  que  al  final  estamos  en  una  sala
[63:49] 
[63:49] donde  cada  uno  como  mínimo  ha  hecho  un
[63:51] 
[63:51] millón  en  un  lanzamiento  entonces
[63:52] 
[63:52] diferentes  países  diferentes  sectores
[63:54] 
[63:54] hay  algo  que  que  pero  información  de  que
[63:56] 
[63:56] él  comparte  es  lo  que  está  entonces  dias
[63:59] 
[63:59] coges  ideas  claro  es  es  curioso  Pero  al
[64:02] 
[64:02] final  en  internet  en  los  libros  está
[64:04] 
[64:04] todo  está  la  información  lo  que  pasa  es
[64:06] 
[64:06] que  la  gente  no  valora  precisamente
[64:07] 
[64:07] porque  es  gratis  eso  sí  cuando  tú  entras
[64:09] 
[64:09] a  un  curso  y  pagas  eh  No  sé  1000  2000
[64:11] 
[64:11] 3000  5000  20.000  50.000  Y  dices  por
[64:13] 
[64:13] huevos  lo  haces  Voy  a  tener  que  hacerlo
[64:15] 
[64:15] porque  ya  te  comprometes  ent  es  ese  es
[64:17] 
[64:17] el  el  valor  real  por  ejemplo  no  del
[64:18] 
[64:18] mastermind  de  que  sí  O  sea  yo  por
[64:20] 
[64:20] ejemplo  saqué  mucho  partido  a  los  libros
[64:22] 
[64:22] pero  también  tengo  un  montón  de  cursos
[64:22] 
[64:23] de  Russell  que  Considero  que  ni  siquiera
[64:24] 
[64:24] le  sacado  el  partido  claro  porque  me  lo
[64:26] 
[64:26] hasado  gratis  por  habérmelo  incluido  en
[64:28] 
[64:28] el  mastermind  o  lo  que  sea  entonces  Eh
[64:30] 
[64:30] pues  Pues  ese  es  el  gran  punto  que  al
[64:32] 
[64:32] final  yo  Considero  que  toda  la
[64:33] 
[64:33] información  que  está  en  internet  Pues  no
[64:35] 
[64:35] sé  de  tus  podcast  de  todo  lo  que  has  ido
[64:37] 
[64:37] grabando  con  la  gente  de  todo  lo  que  tú
[64:38] 
[64:38] podías  subir  a  YouTube  y  los  cursos  que
[64:40] 
[64:41] que  subas  o  no  subas  o  sea  es  puro  valor
[64:43] 
[64:43] pero  seguro  seguro  que  muchísima  gente
[64:44] 
[64:44] ni  lo  aprovecharía  no  total  total  Mira  a
[64:47] 
[64:47] mí  o  sea  volviendo  un  poco  al  inicio  de
[64:49] 
[64:49] de  la  conversación  o  sea  para  mí  siempre
[64:51] 
[64:51] ha  sido  muy  importante  en  el  mundo  de
[64:52] 
[64:52] los  negocios  ser  ser  bastante  Mercenario
[64:55] 
[64:55] yo  lo  digamos  así  no  O  sea  de  de  decir
[64:57] 
[64:57] antes  tú  decías  que  eres  una  persona  muy
[64:58] 
[64:58] emocional  a  la  hora  de  comprar  yo  soy
[65:00] 
[65:00] todo  lo  contrario  o  sea  yo  cuando
[65:02] 
[65:02] planteo  un  proyecto  no  puedo  plantearlo
[65:04] 
[65:04] desde  mi  punto  de  vista  porque  a  mí  es
[65:05] 
[65:05] muy  difícil  hacerme  comprar  o  sea  soy
[65:07] 
[65:07] muy  mal  cliente  mal  no  que  me  porte  mal
[65:09] 
[65:09] no  pero  que  que  cuesta  hacerme  cuesta
[65:12] 
[65:12] mucho  hacerme  comprar  no  soy  impulsivo
[65:14] 
[65:14] no  soy  muy  consumista  entonces  trato  de
[65:16] 
[65:16] pensar  O  sea  la  pollería  es  el  ejemplo
[65:18] 
[65:18] perfecto  yo  nunca  hubiera  sido  cliente
[65:20] 
[65:20] de  la  pollería  en  ningún  universo
[65:22] 
[65:22] paralelo  pero  H  veo  el  Nicho  de  Mercado
[65:24] 
[65:24] veo  la  oportunidad  veo  la  las  tendencias
[65:26] 
[65:26] sociales  y  digo  vale  creo  que  esto  es
[65:27] 
[65:27] una  ola  que  vale  la  pena  surfear  la  pues
[65:30] 
[65:30] me  me  me  lanzo  a  hacerlo  no  y  por  donde
[65:32] 
[65:32] iba  era  así  bien  eh  o  sea  la
[65:35] 
[65:35] conversación  es  tráfico  frío  versus  eh
[65:39] 
[65:39] tráfico  caliente  no  O  sea  lo  que  es
[65:41] 
[65:41] llegar  a  tu  audiencia  a  lo  que  es  llegar
[65:43] 
[65:43] a  tráfico  frío  porque  Claro  a  mí
[65:47] 
[65:47] me  nunca  probablemente  habré  clicado  en
[65:50] 
[65:50] ninguna  publicidad  de  tráfico  frío  que
[65:52] 
[65:52] intente  venderme  nada  sin  yo  conocerlo
[65:54] 
[65:55] no  pero  O  sea  a  donde  quiero  llegar  es
[65:57] 
[65:57] si  realmente  sí  funciona  más  de  lo  que
[66:01] 
[66:01] pueda  parecer  no  Porque  mucha  gente
[66:02] 
[66:02] [ __ ]  este  de  los  anuncios  este  de  los
[66:04] 
[66:04] anuncios  este  de  los  anuncios  pero  yo
[66:06] 
[66:06] pienso  a  ver  si  estás  aquí  en  los
[66:07] 
[66:07] anuncios  es  porque  esto  tiene  un  un
[66:09] 
[66:09] retorno  positivo  para  ti  no  entonces  eh
[66:13] 
[66:13] simplemente  tu  tu  tu  percepción  no  o  sea
[66:16] 
[66:16] es  una  grandísima  ventaja  el  tener  ya
[66:19] 
[66:19] una  comunidad  o  realmente  es  casi  que
[66:21] 
[66:21] más  ventaja  tener  el  presupuesto  para  el
[66:24] 
[66:24] tráfico  frío  Una  pregunta  me  encanta
[66:26] 
[66:26] esta  pregunta  o  sea  vale  voy  ir  por
[66:29] 
[66:29] partes  lo  primero  es  importante  entender
[66:31] 
[66:31] antes  de  ir  a  desarrollar  todo  esto  Qué
[66:33] 
[66:33] tipos  de  tráfico  existen  al  final  vale
[66:37] 
[66:37] un  tráfico  Qué  es  el  tráfico  el  tráfico
[66:38] 
[66:38] es  lo  que  alimenta  el  embudo  para  mí  hay
[66:40] 
[66:40] dos  saben  quién  eres  no  saben  quién  eres
[66:42] 
[66:42] exactamente  Pues  de  ese  punto  podemos
[66:45] 
[66:45] sacar  tres  es  decir  está  el
[66:47] 
[66:47] tráfico  de  alguna  forma  que  no  controlas
[66:52] 
[66:52] que  es  el  orgánico  tú  puedes  crear  una
[66:54] 
[66:54] comunidad  person  que  parte  de  cero  dice
[66:56] 
[66:56] ostras  yo  puedo  subir  aquí  un  re  puedo
[66:58] 
[66:58] subir  un  víde  de  YouTube  pero  no  sabes  a
[67:00] 
[67:00] cuánta  gente  vas  a  impactar  no  sabe  O
[67:02] 
[67:02] sea  no  sabes  si  estás  impactando  gente
[67:03] 
[67:03] de  España  gente  de  latinoamérica  gente
[67:06] 
[67:06] lo  puedes  más  o  menos  a  través  del
[67:08] 
[67:08] mensaje  con  el  algoritmo  pero  no  sabes
[67:10] 
[67:10] exactamente  a  quién  impactas  no  no  no
[67:12] 
[67:12] terminas  controlando  de  alguna  forma
[67:13] 
[67:13] gratis  no  lo  controlas  es  el  orgánico
[67:16] 
[67:16] luego  está  el  tráfico  que  sí  que
[67:17] 
[67:18] controlas  en  este  caso  es  el  tráfico  de
[67:19] 
[67:19] pago  es  decir  en  el  caso  de  tráfico  de
[67:22] 
[67:22] pago  yo  puedo  decirle  a  Facebook  o  a
[67:24] 
[67:24] meta  en  este  en  este  caso  a  tiktok  o  a
[67:26] 
[67:26] YouTube  Oye  yo  quiero  que  impactes  en
[67:29] 
[67:29] esta  persona  que  tiene  estos  intereses
[67:31] 
[67:31] este  grupo  de  personas  que  tiene  estos
[67:32] 
[67:32] intereses  que  además  vive  en  España  y
[67:34] 
[67:34] que  además  es  hombre  o  que  es  mujer  Eh
[67:36] 
[67:36] que  está  entre  los  20  y  30  años  y  que  y
[67:38] 
[67:38] que  entonces  puedes  segmentar  ese  punto
[67:40] 
[67:40] pagas  por  ello  pero  lo  controlas  no  al
[67:43] 
[67:43] 100%  ya  sabemos  también  las  plataformas
[67:45] 
[67:45] no  te  dan  exactamente  pero  pero  lo
[67:47] 
[67:47] puedes  llegar  a  controlar  no  y  luego
[67:50] 
[67:50] está  el  tercer  tipo  de  tráfico  que  es
[67:52] 
[67:52] hacia  donde  llevan  estos  dos  tipos  de
[67:53] 
[67:53] tráfico  de  gente  que  te  conoce  gente  que
[67:54] 
[67:54] no  te  conoce
[67:56] 
[67:56] que  es  llevarles  al  tráfico  que  te
[67:58] 
[67:58] pertenece  que  esto  en  este  caso  es  una
[68:00] 
[68:00] base  de  datos  cuando  tú  les  pides  el
[68:03] 
[68:03] nombre  cuando  tú  les  pides  el  correo
[68:04] 
[68:04] cuando  tú  les  pides  el  número  ahí  entra
[68:06] 
[68:06] en  tu  base  de  datos  entonces  ahí  por
[68:08] 
[68:08] mucho  que  si  tú  por  ejemplo  creces  una
[68:10] 
[68:10] comunidad  increíble  en
[68:11] 
[68:11] instagram  Imagínate  que  de  un  día  para
[68:13] 
[68:14] otro  te  bloquean  la  cuenta  y  tenías  no
[68:16] 
[68:16] sé  un  millón  de  de  personas  cuántos
[68:18] 
[68:18] tienes  tú  en
[68:19] 
[68:19] instagram  740,000  así  una  cantidad  de
[68:23] 
[68:23] gente  increíble  pues  má  gente  que  por  lo
[68:24] 
[68:24] que  sea  t  en  ningún  momento  hubieses
[68:26] 
[68:26] recopilado  en  todo  lo  que  llevas  en  tu
[68:28] 
[68:28] cuenta  de  Instagram  en  ningún  momento
[68:29] 
[68:29] hubieses  hecho  ningún  embudo  recopilado
[68:32] 
[68:32] a  la  gente  ostras  si  de  un  día  para  otro
[68:35] 
[68:35] te  bloquea  la  cuenta  aunque  sea
[68:36] 
[68:36] temporalmente  aunque  no  sea  para  siempre
[68:37] 
[68:37] temporalmente  durante  ese  tiempo  ya  tu
[68:39] 
[68:39] comunidad  no  sirve  de  nada  porque  te  han
[68:41] 
[68:41] bloqueado  Igual  pasa  en  las  comunidades
[68:43] 
[68:43] de  bueno  las  cuentas  publicitarias  de
[68:44] 
[68:44] Facebook  te  bloquean  la  cuenta  de
[68:46] 
[68:46] Facebook  Estás  [ __ ]  porque  ya  se  te  ha
[68:48] 
[68:48] cortado  el  Grifo  del  negocio  Entonces  no
[68:50] 
[68:50] dependes  de  Instagram  o  una  red  social
[68:52] 
[68:52] porque  tienes  a  tu  gente  en  la  base  de
[68:53] 
[68:54] datos  es  importante  tantísimo  todo  lo
[68:56] 
[68:56] que  es  la  base  de  datos  Más  allá  del
[68:58] 
[68:58] email  marketing  de  poder  aportar  valor
[69:00] 
[69:00] en  en  email  marketing  todo  lo  que  hagas
[69:02] 
[69:02] de  comunicaciones  por  WhatsApp
[69:04] 
[69:04] comunidades  en  en  en  grupos  privados  es
[69:07] 
[69:07] decir  en  que  la  gente  esté  contenta  en
[69:09] 
[69:09] ese  punto  no  Entonces  cuando  tú  tienes
[69:10] 
[69:10] ese  tipo  de  tráfico  ya  ahí  vas
[69:12] 
[69:12] entendiendo  ostras  tiene  sentido  si  me
[69:15] 
[69:15] conoce  o  no  me  conoce  siempre  y  cuando
[69:17] 
[69:17] yo  les  lleva  mi  tráfico  que  me  pertenece
[69:20] 
[69:20] no  O  sea  eso  eso  punto  uno  Eso  es  lo  que
[69:22] 
[69:22] yo  destacaría  de  primeras  de  segundas  eh
[69:24] 
[69:24] diría  también  que  algo  importante  es  el
[69:27] 
[69:27] tema  de
[69:29] 
[69:29] eh  Mira  yo  te  di  una  cosa  hace  quizá  3
[69:32] 
[69:32] años  4  años  no  hacía  falta  tener  una
[69:34] 
[69:34] comunidad  para  poder  vender  o  sea  la
[69:35] 
[69:35] realidad  es  esa  tú  podías  hacer
[69:37] 
[69:37] publicidad  era  super  barata  y  Quizá  el
[69:39] 
[69:39] primero  no  daba  click  el  segundo  tampoco
[69:40] 
[69:40] pero  el  tercero  le  daba  o  el  no  sé  200
[69:43] 
[69:43] por  10  El  precio  de  no  por  lo  menos  Sí
[69:46] 
[69:46] sí  por  lo  menos  Entonces  bu  eso  es  una
[69:48] 
[69:48] hora  no  va  haciendo  así  pero  antes  hace
[69:50] 
[69:50] años  claro  est  estaba  eh  como  el  bitcoin
[69:53] 
[69:53] que  decías  antes  quien  hubiese  sabido
[69:54] 
[69:54] ese  momento  vamos  hubiese  hecho
[69:56] 
[69:56] millonario  muchos  lo  hicieron  de  hecho
[69:58] 
[69:58] entonces  de  hecho  vamos  el  proyecto  con
[70:01] 
[70:01] el  que  te  decía  que  Yo  trabajé  de
[70:01] 
[70:02] primeras  apenas  Tena  comunidad  o  sea  lo
[70:04] 
[70:04] que  es  cuidar  una  comunidad  de  voy  a
[70:05] 
[70:05] hacer  un  orgánico  y  demás  o  sea  se
[70:07] 
[70:07] centraba  todo  vale  un  millón  en  un  mes
[70:09] 
[70:09] tráfico  frío  saco  entonces  e  con  con
[70:13] 
[70:13] esto  que  te  digo  de  que  al  final  ahora
[70:15] 
[70:15] está  la  tendencia  está  yendo  mucho  más  a
[70:17] 
[70:17] la  parte  orgánica  o  sea  todo  lo  que  es
[70:19] 
[70:19] crear  comunidad  cuidar  esa  comunidad  O
[70:22] 
[70:22] sea  al  final  Es  lógico  tiene  todo  el
[70:23] 
[70:23] sentido  del  mundo  no  estás  hablando  por
[70:25] 
[70:25] mucho  que  estás  haciendo  publicidad
[70:26] 
[70:26] estás  contando  números  analítica  Cuánta
[70:28] 
[70:28] persona  tengo  en  la  página  de  registro  Y
[70:30] 
[70:30] cuánto  me  ha  convertido  la  página  de
[70:31] 
[70:31] registro  Y  cuántas  ventas  ha  tenido  y
[70:32] 
[70:32] cuánto  esto  son  personas  Al  igual  que  tú
[70:35] 
[70:35] y  yo  es  una  persona  que  está  detrás  del
[70:37] 
[70:37] móvil  viendo  el  anuncio  es  importante
[70:39] 
[70:39] entender  que  es  un  ser  humano  no  es  un
[70:40] 
[70:40] número  cuando  tú  dienes  que  son  personas
[70:42] 
[70:42] ahí  es  cuando  ostras  es  que  tiene
[70:45] 
[70:45] sentido  hacer  esa  comunidad  tiene
[70:46] 
[70:46] sentido  cuidar  tiene  sentido  Ah  por  eso
[70:48] 
[70:48] me  encanta  hacer  eventos  presenciales
[70:49] 
[70:49] que  veo  ahí  con  con  la  gente  es
[70:52] 
[70:52] increíble  Me  impacta  muchísimo  dices
[70:53] 
[70:53] ostras  No  sabes  y  no  eres  consciente  la
[70:55] 
[70:55] cantidad  de  gente  a  la  que  impactas
[70:56] 
[70:56] cuando  hasta  cuando  haces  un  evento
[70:58] 
[70:58] presencial  todo  cambia  en  persona  y  esto
[71:00] 
[71:00] hace  años  no  se  podía  con  con  el  tema  de
[71:01] 
[71:01] la  pandemia  y  tal  que  cuando  cuando
[71:03] 
[71:03] empecé  pero  claro  ya  cuando  ves  eso
[71:04] 
[71:04] dices  ostas  es  una  locura  100%  100%  o
[71:07] 
[71:07] sea  yo  el  otro  día  estuve  en  un  evento
[71:08] 
[71:08] tenía  500  personas  delante  A  lo  mejor  y
[71:11] 
[71:11] decía  y  después  se  nos  queda  un  vídeo  en
[71:14] 
[71:14] ciento  y  pico  mil  visitas  y  dice  Ah  qué
[71:17] 
[71:17] flojito  claro  es  que  son  C  ciento  y  pico
[71:20] 
[71:20] mil  personas  personas  es  unaa  variedad  y
[71:24] 
[71:24] tú  más  con  el  podcast  y  y  todo
[71:26] 
[71:26] precisamente  Yo  por  eso  siempre  como  muy
[71:27] 
[71:27] Pro  tráfico  muy  Pro  tráfico  frío
[71:29] 
[71:29] publicidad  tráfico  control  No  no  es  que
[71:31] 
[71:31] hace  tráfico  o  sea  por  eso  y  ahora  mismo
[71:33] 
[71:33] también  estoy  dendo  mucha  caña  a  todo  lo
[71:34] 
[71:34] que  es  instagr  hecho  me  creado  un  canal
[71:36] 
[71:36] de  YouTube  unos  meses  Igual  también
[71:38] 
[71:38] lamos  ahí  por  6000  suscriptores  Cómo  se
[71:40] 
[71:40] llama  kik  Jurado  bueno  que  lo  dejaremos
[71:43] 
[71:43] el  link  por  aquí  abajo  ahí  está  ahí  está
[71:45] 
[71:45] es  contenido  de  de  valor  Es  sobre  todo
[71:47] 
[71:47] de  mudos  de  venta  básicamente  de  fans
[71:48] 
[71:48] mos  de  venta  en  español  la  gente  que  que
[71:51] 
[71:51] quiera  vender  de  embudos  gratis  que  si
[71:53] 
[71:53] son  conscientes  que  se  comprometan  no  a
[71:55] 
[71:55] verlo  eh  Aunque  sea  gratuito  no  pero
[71:58] 
[71:58] pero  sí  O  sea  al  final  yo  Considero  que
[72:00] 
[72:00] la  parte  de  la  comunidad  es  s  super
[72:02] 
[72:02] importante  de  hecho  yo  estoy  ah  viviendo
[72:04] 
[72:04] con  youtubers  Es  que  yo  me  doy  cuenta
[72:05] 
[72:05] digo  es  que  las  comunidades  que  tienen
[72:07] 
[72:07] es  es  increíble  no  porque  sean  youtubers
[72:09] 
[72:09] y  han  subido  tres  vídeos  no  porque
[72:10] 
[72:10] llevan  mucho  tiempo  haciéndolo  Y  esto  es
[72:12] 
[72:12] una  visión  largoplazo  igual  que  tú  lo
[72:14] 
[72:14] sabes  con  el  podcast  te  habrá  pasado  o
[72:15] 
[72:15] sea  quizá  estás  en  este  punto  pero  vamos
[72:17] 
[72:17] o  sea  yo  estoy  solo  trabajando  muchísimo
[72:19] 
[72:19] tiempo  ya  muchas  horas  y  es  un
[72:21] 
[72:21] grandísimo  trabajo  sí  es  una  un  poco  una
[72:25] 
[72:25] una  medio  burbuja  medio  no  el  tema  de
[72:27] 
[72:28] marcas  personales  y  demás  por  ejemplo  de
[72:29] 
[72:29] construir  comunidades  Porque  yo  por
[72:31] 
[72:31] ejemplo  veo  marcas  personales  de
[72:32] 
[72:32] emprendimiento  que  digo  pero  y  que  has
[72:34] 
[72:34] emprendido  o  sea  o  que  me  me  vienen  en
[72:37] 
[72:37] los  eventos  no  quiero  crear  una  marca
[72:38] 
[72:38] personal  de  emprendimiento  vale  de  qué
[72:40] 
[72:40] vas  a  hablar  No  mi  emprendimiento  es  mi
[72:42] 
[72:43] marca  personal  de  emprendimiento  y
[72:44] 
[72:44] [ __ ]  cojonudo  cojonudo  O  sea  me  parece
[72:48] 
[72:48] brutal  no  entonces  y  luego  claro  ahí  lo
[72:51] 
[72:51] lo  que  sí  veo  que  se  crea  es  una  barrera
[72:52] 
[72:53] de  entrada  buena  no  o  sea  porque  hay
[72:55] 
[72:55] Esto  es  así  hay  perfiles  que  funcionan
[72:57] 
[72:57] en  redes  y  perfiles  que  que  no  funcionan
[72:59] 
[72:59] o  sea  yo  he  visto  personas  que  lo  hacen
[73:01] 
[73:01] todo  mucho  mejor  que  yo  y  no  funcionan
[73:04] 
[73:04] digo  qué  más  te  digo  editas  los  vídeos
[73:06] 
[73:06] bien  el  contenido  es  bueno  eres
[73:08] 
[73:08] disciplinado  o  sea  me  ganas  en
[73:11] 
[73:11] absolutamente  todas  las  métricas
[73:13] 
[73:13] medibles  pero  no  te  funcionan  los  vídeos
[73:16] 
[73:16] digo  pues  tendrás  que  pivotar  hacia  otro
[73:19] 
[73:19] Nicho  algo  pero  por  aquí  no  por  aquí  no
[73:23] 
[73:23] es  por  aquí  no  es  o  con  los  podcast  que
[73:26] 
[73:26] hay  ap  patadas  o  sea  es  una  cuestión  muy
[73:28] 
[73:28] subjetiva  es  de  de  seres  humanos  Yo
[73:31] 
[73:31] estoy  super  de  acuerdo  de  que  hay  gente
[73:33] 
[73:33] que  lo  funciona  hay  gente  que  no  desde
[73:34] 
[73:34] sobre  todo  creo  que  es  importante  o  sea
[73:36] 
[73:36] esto  tiene  dos  puntos  no  una  parte  super
[73:38] 
[73:38] positiva  que  es  lo  que  tú  dices  la
[73:39] 
[73:39] Barrera  de  entrada  es  tan  pequeña  que
[73:41] 
[73:41] tío  no  tienes  excusa  para  no  hacerlo
[73:43] 
[73:43] cualquiera  puede  hacerlo  total  Cuál  es
[73:45] 
[73:45] la  parte  también  negativa  Y  a  vez
[73:47] 
[73:47] positiva  yo  lo  considero  super  positiva
[73:49] 
[73:49] que  si  no  esto  sea  una  Plaga
[73:50] 
[73:50] de  que  realmente  la  gente  que  se
[73:53] 
[73:53] mantiene  es  la  gente  profesional  Si  tú
[73:56] 
[73:56] no  eres  profesional  en  lo  que  haces  no
[73:57] 
[73:57] te  vas  a  mantener  eso  pasa  en  todos  en
[73:59] 
[73:59] todos  lados  Entonces  no  el
[74:00] 
[74:00] emprendimiento  Entonces  si  tú  eres  eh
[74:03] 
[74:03] constante  y  y  estás  en  realidad  Más  allá
[74:06] 
[74:06] de  de  grabar  vídeos  por  grabar  vídeos  o
[74:08] 
[74:08] hacer  sabes  hacer  para  mí  es  hacer  lo
[74:10] 
[74:10] que  te  guste  o  sea  si  tú  entras  y  te
[74:12] 
[74:12] gusta  a  mí  me  está  encantando  esto  de
[74:13] 
[74:13] hacer  YouTube  me  da  igual  si  tengo  500
[74:15] 
[74:15] views  o  el  otro  día  por  ejemplo  un  vídeo
[74:17] 
[74:17] yo  vamos  que  digo  es  que  ni  lo  miro  dig
[74:19] 
[74:19] vale  subo  uno  digo  igual  tengo  300  views
[74:21] 
[74:21] ya  son  300  personas  que  han  visto  que
[74:22] 
[74:23] quieren  ver  contenido  en  buos  de  ventas
[74:24] 
[74:24] es  fantástico  y  de  repente  Eh  me  doy
[74:26] 
[74:26] cuenta  que  5  días  después  ha  despegado  y
[74:28] 
[74:28] y  están  19,000  visitas  y  digo  [ __ ]
[74:30] 
[74:30] 19,000  visitas  en  es  increíble  para  mí
[74:32] 
[74:32] no  entonces  Más  allá  de  eso  eh  des
[74:35] 
[74:35] esperándome  un  poco  de  del  resultado  de
[74:37] 
[74:37] números  sobre  todo  yo  si  hago  algo  es
[74:40] 
[74:40] por  pasión  porque  porque  me  gusta
[74:41] 
[74:41] hacerlo  no  muchas  cosas  que  que  hago  y
[74:43] 
[74:43] empiezo  y  que  y  que  no  me  terminan
[74:44] 
[74:44] llamando  tant  la  atención  y  de  hecho
[74:45] 
[74:45] esto  también  lo  hablo  mucho  con  mis
[74:46] 
[74:46] compis  de  de  piso  que  al  final  tema  de
[74:48] 
[74:48] la  marca  personal  el  tema  de
[74:50] 
[74:50] eh  documentar  el  tema  de  te  tiene  que
[74:54] 
[74:54] gustar  para  que  estés  ahí  constantemente
[74:56] 
[74:56] haciéndolo  no  tot  total  total  y  y  te  voy
[74:59] 
[74:59] a  hacer  una  pregunta  un  poco  de  [ __ ]
[75:02] 
[75:02] pero  es  es  un  poco  porque  porque  habrán
[75:05] 
[75:05] muchas  personas  o  sea  si  nos  pueden
[75:07] 
[75:07] estar  escuchando  un  puñado  de
[75:08] 
[75:08] profesionales  y  de  gente  para  quienes  el
[75:11] 
[75:11] con  digamos  el  optimizar  el  fanel  de
[75:13] 
[75:13] ventas  es  es  muy  potente  Bueno  será
[75:15] 
[75:16] mucha  gente  pero  muchas  otras  personas
[75:18] 
[75:18] también  como  que  se  lo  plantean  La
[75:20] 
[75:20] pregunta  es  qué  promedio  y  esto  yo  sé
[75:23] 
[75:23] que  es  una  pregunta  es  lanzar  al  techo
[75:25] 
[75:25] ahora  mismo  pero  qué  promedio  de
[75:27] 
[75:27] conversión  O  sea  si  tú  eres  capaz  de
[75:28] 
[75:28] congregar  1000  personas  en  una  lista  de
[75:30] 
[75:30] espera  porque  digo  que  habrán  personas
[75:32] 
[75:32] que  se  sientan  y  volviendo  un  poco  a  la
[75:34] 
[75:34] a  la  marca  personal  de  fitness  de  la
[75:36] 
[75:36] primera  chica  que  ayudaste  que  le
[75:37] 
[75:37] hiciste  por  1000  pavos  le  hiciste
[75:39] 
[75:39] absolutamente  todo  y  pudo  facturar  5000
[75:41] 
[75:41] con  1000  seguidores  O  sea  que  habrán
[75:43] 
[75:43] muchas  personas  que  tengan  5000
[75:44] 
[75:44] seguidores  y  digan  No  yo  con  5000
[75:46] 
[75:46] seguidores  no  voy  Ni  de  aquí  a  la
[75:48] 
[75:48] esquina  o  mi  negocio  tiene  tengo  una
[75:51] 
[75:51] comunidad  de  tanta  gente  un  perfil  que
[75:53] 
[75:53] has  creado  motivacional  da  exactamente
[75:55] 
[75:55] igual  no  pero  decir  si  tú  eres  capaz  de
[75:56] 
[75:56] congregar  a  y  extrapolable  no  a  1000
[75:59] 
[75:59] 2000  5000  10,000  personas  en  una  lista
[76:01] 
[76:01] de  espera
[76:03] 
[76:03] que  en  promedio  o  sea  sé  que  habrán
[76:06] 
[76:06] conversiones  del  25%  y  del  0,3  pero  un
[76:09] 
[76:09] promedio  esperable  O  sea  que  tú  no  te
[76:11] 
[76:11] quedas  ni  ni  dando  saltos  de  alegría  ni
[76:14] 
[76:14] llorando  en  una  esquina  qué  conversión
[76:16] 
[76:16] puede  ser  de  la  de  la  gente  que  entra  al
[76:19] 
[76:19] fanel  arriba  del  todo  no  V  te  refieres
[76:21] 
[76:21] conversión  final  de  compra  de  compra
[76:24] 
[76:24] vale  Vale  pues  todo  esto  también  depende
[76:26] 
[76:26] no  O  sea  como  tues  lanzar  al  techo  y  es
[76:28] 
[76:28] saber  exactamente  vuelvo  otra  vez  a  las
[76:31] 
[76:31] bases  qué  es  lo  que  quieres  vender
[76:33] 
[76:33] cuando  yo  tengo  el  objetivo  final  puedo
[76:35] 
[76:35] hacer  ingeniería  inversa  para  trazar  el
[76:37] 
[76:38] principio  hace  unos  minutos  estaba  con
[76:40] 
[76:40] una  alumna  reunido  me  decía  Quique  Es
[76:43] 
[76:43] que  quiero
[76:45] 
[76:45] vender  no
[76:46] 
[76:46] sé  me  ha  preguntado  vale  cuánto
[76:48] 
[76:48] invertirías  en  publicidad  en  este
[76:49] 
[76:49] proyecto  digo  vale  cuánto  quieres  vender
[76:52] 
[76:52] V  pues  Quiero  vender  50  plazas
[76:55] 
[76:55] vale  a  cuánto  Cuál  es  el  ticket  Cuántos
[76:57] 
[76:57] productos  quieres  vender  Cuántas  ofertas
[76:59] 
[76:59] quieres  vender  pues  1000000  €  Vale  12  o
[77:03] 
[77:03] sea  ya  supera  los  1000  eur  en  España  más
[77:05] 
[77:05] o  menos  es  High  tick  V  un  ticket  alto
[77:08] 
[77:08] Entonces  si  ya  supero  los  1000  eur  debo
[77:10] 
[77:10] hacer  pasar  por  llamada  una  persona  que
[77:13] 
[77:13] compra  algo  de  1000  el  closer  lo  metes  a
[77:14] 
[77:15] partir  de  1000  dirías  normalmente  sí  y
[77:16] 
[77:16] fíjate  que  cada  vez  va  incluso  bajando
[77:18] 
[77:18] más  la  perspectiva  es  decir  con  academia
[77:21] 
[77:21] inglés  que  te  decía  antes  del  reto  que
[77:22] 
[77:22] hicimos  eran  6  97  Igualmente  metimos
[77:26] 
[77:26] closer  es  decir  yo  cuando  meto  closer
[77:29] 
[77:29] cuando  estoy  o  bien  cuando  estoy
[77:30] 
[77:30] comenzando  el  proyecto  o  bien  cuando  ya
[77:33] 
[77:33] es  un  un  High  ticket  Por  qué  cuando
[77:35] 
[77:35] comienza  el  proyecto  porque  me  da  la
[77:37] 
[77:37] información  de  una  persona  que  me  está
[77:39] 
[77:39] comprando  de  primeras  Entonces  si  me
[77:41] 
[77:41] dice  que  no  por  mí  está  Genial  porque
[77:43] 
[77:43] voy  a  sacar  información  de  de  Por  qué  me
[77:45] 
[77:45] está  diciendo  que  no  o  qué  tipo  de
[77:46] 
[77:46] perfil  me  dice  que  no  que  me  dice  que  sí
[77:47] 
[77:47] Genial  porque  sé  también  Qué  tipo  de
[77:49] 
[77:49] información  tiene  esa  persona  que  me
[77:51] 
[77:51] puede  vindar  a  mí  para  el  negocio  es
[77:52] 
[77:52] como  conocer  el  perfil  directamente
[77:53] 
[77:53] hablando  con  él  entonces  Por  eso  yo
[77:55] 
[77:55] siempre  cuando  estoy  comenzando  un
[77:56] 
[77:56] proyecto  aunque  no  s  esté  vendiendo  algo
[77:58] 
[77:58] de  100  Pues  el  propio  experto  que  coja
[77:59] 
[78:00] el  teléfono  que  revise  y  que  y  y  que  vea
[78:02] 
[78:02] Qué  tipo  de  personas  le  le  llaman  no
[78:04] 
[78:04] están  interesados  en  comprarla  a  él  no
[78:05] 
[78:05] Para  saber  exactamente  qué  tipo  de
[78:06] 
[78:06] Avatar  tienes  Yo  por  ejemplo  me  quedé
[78:08] 
[78:08] flipando  yo  digo  vale  soy  un  tío  de  24
[78:10] 
[78:10] años  pues  seguramente  traiga  gente  de  no
[78:12] 
[78:12] sé  18  a  25  años  Bueno  pues  el  80%  de  mis
[78:16] 
[78:16] alumnos  son  gente  de  30  a  50  años  es
[78:18] 
[78:18] decir  ostras  qua  sorprendido  si  yo  no
[78:19] 
[78:19] hubiese  hecho  este  estudio  yo  seguiría
[78:21] 
[78:21] pensando  haciendo  publicidad  para  gente
[78:22] 
[78:22] Eh  que  que  sea  más  menor
[78:25] 
[78:25] más  Jen  entonces  Eh  bueno  por  qué  te
[78:28] 
[78:28] digo  esto  porque  es  ingeniería  inversa
[78:29] 
[78:29] entonces  Ah  Es  cuando  meto  closer
[78:32] 
[78:32] entonces  vale  Cuántas  plazas  Quiero
[78:33] 
[78:33] vender  50  A  qué  precio  vale  10000  si  yo
[78:35] 
[78:35] Vento  un  closer  voy  a  tener  la
[78:37] 
[78:37] información  y  voy  a  pas  ser  High  ticket
[78:38] 
[78:38] vale  cuánto  cierra  un  closer  Depende  qué
[78:40] 
[78:40] estrategia  haga  si  yo  hago  un  webinar  en
[78:42] 
[78:42] el  que  esa  persona  está  una  hora  y  media
[78:43] 
[78:43] conmigo  que  está  mucho  más  tiempo
[78:44] 
[78:44] conmigo  que  yo  le  puedo  romper  creencias
[78:46] 
[78:46] y  que  pasa  más  eh  tiempo  para  genera  más
[78:49] 
[78:49] confianza  a  través  de  las  historias  Eh
[78:51] 
[78:51] entonces  hay  mayor  posibilidad  de  de
[78:53] 
[78:53] venta  que  si  simplemente  un  vídeo  de  5
[78:55] 
[78:55] minutos  o  de  10  minutos  Vale  entonces
[78:57] 
[78:57] Quizá  el  cierre  sube  del  20  o  25%  a  un
[79:00] 
[79:00] 40  50%  o  un  60  por  Vale  entonces  si  yo
[79:03] 
[79:03] tengo  eh  50  ventas  eh  Cuántas  llamadas
[79:07] 
[79:07] Necesito  que  sé  que  se  van  a  agendar
[79:08] 
[79:08] para  cerrar  al  menos  un  50%  me  explico
[79:10] 
[79:10] Sí  vale  eh  x  Pues  no  sé  Ponle  que  no  sé
[79:15] 
[79:15] 170  llamadas  vale  eh  con  170  llamadas
[79:18] 
[79:18] vale  Para  yo  poder  generar  170  llamadas
[79:21] 
[79:21] Cuántas  personas  asistentes  al  webinar
[79:23] 
[79:23] necesito  eh  para  que  eso  suceda  Vale
[79:26] 
[79:26] pues  sé  que  más  o  menos  lo  harán  entre
[79:27] 
[79:27] un  20  y  un  25%  o  un  30%  Vale  pues  ponte
[79:31] 
[79:31] que  al  menos  unito  a  500  personas  en  el
[79:32] 
[79:32] webinar  vale  si  yo  necesito  500  personas
[79:35] 
[79:35] en  webinar  cuánta  gente  necesito  en  el
[79:37] 
[79:37] grupo  de  WhatsApp  porque  les  mando  el
[79:39] 
[79:39] link  al  webinar  Vale  pues
[79:41] 
[79:41] aproximadamente  si  yo  sé  que  entran  Pues
[79:43] 
[79:43] un  20%  si  es  gratis  lo  que  decíamos
[79:44] 
[79:44] antes  que  el  80%  de  la  gente  no  asiste
[79:46] 
[79:46] las  cosas  total  Vale  pues  al  menos  eh
[79:49] 
[79:49] 2500  personas  necesito  ahí  vale  si  yo
[79:51] 
[79:51] tengo  a  2500  personas  en  el  grupo  de
[79:53] 
[79:53] WhatsApp  Cuántos  lads  es  decir  personas
[79:55] 
[79:55] que  se  registran  antes  de  entrar  al
[79:56] 
[79:56] grupo  de  WhatsApp  necesito  pues  si  yo  sé
[79:58] 
[79:58] que  un  80%  de  gente  que  entra  en  al
[79:59] 
[79:59] grupo  de  WhatsApp  H  al  menos  ni  tarea
[80:01] 
[80:01] 3,000  personas  vale  eh  Cuánto  dinero
[80:05] 
[80:05] necesito  invertir  para  conseguir  a  3000
[80:06] 
[80:06] personas  Claro  ent  si  te  fijas  es  es
[80:08] 
[80:08] ingenería  inversa  Entonces  ahí  es  cuando
[80:11] 
[80:11] llego  a  la  conclusión  de  vale  puedo
[80:12] 
[80:13] invertir  esto  o  necesito  este  número  de
[80:15] 
[80:15] personas  en  esa  lista  prioritaria  o  En
[80:16] 
[80:16] esa  lista  Espera  que  me  estabas
[80:17] 
[80:17] mencionando  si  yo  tengo  una  estrategia
[80:19] 
[80:19] Entonces  ahí  es  cuando  puedo  sacar  el
[80:20] 
[80:20] número  esto  te  he  dicho  el  ejemplo  con
[80:22] 
[80:22] un  webinar  pero  si  ha  otro  totalmente
[80:25] 
[80:25] distinto  si  hago  otra  estrategia
[80:26] 
[80:26] distinta  como  un  vsl  tú  el  closer  lo  lo
[80:28] 
[80:28] recomiendas  solo  para  High  ticket  o  sea
[80:31] 
[80:31] o  o  siempre  que  sea  rentable  no  el  cl  al
[80:35] 
[80:35] final  o  sea  decir  Depende  de  lo  que  te
[80:38] 
[80:38] refieres  rentable  o  cuánto  le  pagues
[80:40] 
[80:40] porque  Quizás  tú  Por  ejemplo  puedes
[80:41] 
[80:41] tener  un  comercial  en  tu  equipo  y
[80:42] 
[80:42] llamarle  closer  y  que  le  pagando  un  fijo
[80:44] 
[80:44] todos  los  meses  Cuál  es  la  diferencia
[80:45] 
[80:45] para  ti  entre  un  comercial  y  un  closer
[80:47] 
[80:47] Es  que  yo  creo  que  al  final  está  como
[80:50] 
[80:50] también  muy
[80:52] 
[80:52] H  de  moda  no  cl  closer  setter  yo  soy
[80:56] 
[80:56] closer  soy  setter  es  un  comercial  de
[80:57] 
[80:57] toda  la  vida  que  lo  que  pasa  es  que  en
[80:59] 
[80:59] este  caso  la  diferencia  entre  un  típico
[81:01] 
[81:01] comercial  que  tú  te  puedes  imaginar  de
[81:03] 
[81:03] no  sé  fotocasa  o  de  lo  que  sea  que  va
[81:05] 
[81:05] llamando  las  puertas  a  dejando  tal  eh  En
[81:07] 
[81:08] este  caso  la  diferencia  o  sea  sigue
[81:10] 
[81:10] siendo  un  funel  si  te  fijas  lo  que  pasa
[81:11] 
[81:11] es  que  uno  es  a  Puerta  fría  y  otro  es
[81:13] 
[81:13] que  te  hago  el  pase  al  wo  para  que  hagas
[81:15] 
[81:15] el  el  pase  de  la  muerte  para  que  marques
[81:17] 
[81:17] gol  claro  entonces  eh  claro  por  eso  para
[81:20] 
[81:20] mí  es  ese  gran  punto  que  al  final  el
[81:22] 
[81:22] comercial  puede  ser  el  mismo  tío  pero
[81:24] 
[81:24] una  situación  distinta  si  tú  un  closer
[81:26] 
[81:26] le  sueltas  por  la  calle  Oye  mira  patate
[81:28] 
[81:28] esta  calle  eh  estas  casas  y  ve  Llamando
[81:30] 
[81:31] a  cada  puerta  para  venderle  mi  producto
[81:33] 
[81:33] lo  mismo  que  que  rematar  claro  y  cuál  la
[81:35] 
[81:35] figura  del  setter  nunca  la  he  entendido
[81:36] 
[81:36] muy  bien  en  En  qué  consiste  ser  setter
[81:39] 
[81:39] el  setter  ojo  yo  no  soy  experto  en  igual
[81:42] 
[81:42] si  me  preguntaste  o  si  me  preguntaste
[81:43] 
[81:43] tal  Pero  qué  es  un  setter  un  setter  es
[81:45] 
[81:45] la  persona  que  digamos  vale  tú  Imagínate
[81:48] 
[81:48] la  que  te  lleva  el  closer  entiendo  no
[81:49] 
[81:50] Claro  tú
[81:51] 
[81:51] imagínate  a  ti  te  gusta  el  fútbol  sí
[81:55] 
[81:55] Pues  imagínate  un  un  campo  de  fútbol  No
[81:57] 
[81:57] a  mí  también  mea  mucho  yo  de  hecho  vamos
[81:58] 
[81:58] eh  somos  socios  del  Madrid  familia  eh
[82:04] 
[82:04] Imagínate  el  campo  de  fútbol  Vale  pues
[82:07] 
[82:07] hasta  que  marques  gol  el  portero  tú  vas
[82:09] 
[82:09] haciendo  pases  hasta  marcado  la  portería
[82:11] 
[82:11] No  pues  de  alguna  manera  Digamos  como
[82:13] 
[82:13] que  el  entrenador  que  va  a  hacer  esa
[82:16] 
[82:16] estrategia  es  el  experto  en  funnels
[82:18] 
[82:18] digamos  el  estratega  y  luego  la  gente
[82:19] 
[82:19] que  está  jugando  en  el  equipo  son  las
[82:20] 
[82:20] piezas  del  pudle  para  que  finalmente  se
[82:22] 
[82:22] marque  el  gol  Vale  entonces  los
[82:23] 
[82:23] jugadores  lo  que  van  a  hacer  is  eh  ir
[82:25] 
[82:25] pasándola  pasándola  imagínate  el  portero
[82:27] 
[82:27] es  eh  de  alguna  manera  el  el  tráfico  no
[82:31] 
[82:31] es  decir  lo  lo  que  alimenta  el  embudo  el
[82:33] 
[82:33] primer  paso  que  se  registre  esa  persona
[82:34] 
[82:34] vale  el  portero  es  la  paso  el  defensa
[82:35] 
[82:35] que  el  defensa  en  este  caso  va  a  ser  eh
[82:38] 
[82:38] el  la  la  página  Gracias  el  grupo  de
[82:40] 
[82:40] WhatsApp  el  grupo  de  WhatsApp  el
[82:42] 
[82:42] siguiente  paso  va  a  ser  el  mediocentro
[82:43] 
[82:43] Pues  el  mediocentro  va  a  ser  la  primera
[82:45] 
[82:45] comunicación  donde  yo  te  mandando  y
[82:47] 
[82:47] calentando  no  vale  del  medio  centro  eh
[82:49] 
[82:49] se  la  paso
[82:50] 
[82:51] eh  al  webinar  no  que  seama  media  apunta
[82:53] 
[82:53] eh  el  webinar  ya  hago  la  oferta
[82:55] 
[82:55] Irresistible  eh  hago  la  venta  y  te  mando
[82:57] 
[82:57] agendar  llamada  Entonces  ese  proceso  ya
[82:58] 
[82:58] empieza  los  y  los  cruisers  Vale  entonces
[83:01] 
[83:01] ya  es  cuando  el  mediapunta  se  la  pasa
[83:02] 
[83:02] Quizá  el  extremo  y  el  extremo  puede
[83:04] 
[83:04] centrar  para  que  el  de  adentro  lo  remate
[83:06] 
[83:06] Vale  entonces  Digamos  como  que  tú  puedes
[83:09] 
[83:09] ser  un  media  punta  y  en  el  propio
[83:10] 
[83:10] webinar  tirar  la  Tom  por  Soco  a  ver  si
[83:12] 
[83:12] marcas  gol  y  vender  a  checkout  O  puedes
[83:15] 
[83:15] pasársela  al  setter  que  va  ser  el
[83:18] 
[83:18] extremo  que  se  la  va  a  centrar  el  closer
[83:20] 
[83:20] y  el  closer  remate  entonces  de  alguna
[83:22] 
[83:22] manera  el  setter  es  es  esa  figura  que
[83:25] 
[83:25] hace  de  intermediario
[83:28] 
[83:28] entre  la  persona  que  te  hace  el  usl  o  el
[83:30] 
[83:30] webinar  es  decir  la  media  punta  el
[83:32] 
[83:32] primer  contacto  humano  que  te  agenda  la
[83:34] 
[83:34] llamada  luego  al  cl  Entonces  eso  también
[83:36] 
[83:36] se  llama  llamada  de  triaje  Puede  ser  Es
[83:38] 
[83:38] que  hay  un  montón  de  que  decir  quizás
[83:40] 
[83:40] está  de  moda  para  set  Pero  esto  se  ia
[83:41] 
[83:41] utilizando  desde  hace  años  en  sobre  todo
[83:43] 
[83:43] en  Estados  Unidos  esto  era  la  persona  de
[83:45] 
[83:45] triaje  en  su  día  no  entonces  e  al  final
[83:47] 
[83:47] de  alguna  forma  el  set  es  el  que  le  da
[83:49] 
[83:49] el  pase  al  hueco  para  que  el  closer
[83:51] 
[83:51] siendo  el  delantero  cierre  la  llamada
[83:53] 
[83:53] claro
[83:55] 
[83:55] Pues  a  través  de  llamas  una  sobre  todo
[83:57] 
[83:57] puedes  ser  una  llamada  de  cualificación
[83:59] 
[83:59] puede  ser  una  conversación  de
[84:00] 
[84:00] cualificación  o  sea  tiene  diferentes
[84:01] 
[84:01] medios  para  hacerlo  Pero  al  final  se
[84:04] 
[84:04] trata  de  cualificar  y  ver  si  esa  persona
[84:06] 
[84:06] es  apta  o  no  es  apta  para  finalmente
[84:08] 
[84:08] acceder  a  lo  que  sea  que  se  esté
[84:10] 
[84:10] vendiendo  ya  sea  si  yo  soy  apto  para
[84:12] 
[84:12] tomar  flava  un  poco  no  decir  si  tienes
[84:15] 
[84:15] más  de  18  años  es  una  bebida  alcohólica
[84:17] 
[84:17] entonces  claro  yo  si  tengo  17  años  ya  el
[84:20] 
[84:20] decir  no  tú  tienes  17  años  no  puedes
[84:21] 
[84:21] beber  alcohol  total  en  cambio  Si  tengo
[84:23] 
[84:23] 18  me  a  pasar  a  a  Pedro  hablo  con  Pedro
[84:26] 
[84:26] y  Pedro  me  vende  Entiendo  entiendo
[84:27] 
[84:27] Entiendo  pues  Quique  creo  que  ha  sido
[84:29] 
[84:29] una  conversación  muy  de  mucho  valor  Creo
[84:32] 
[84:32] que  muchas  personas  van  a  descubrir  un
[84:33] 
[84:33] universo  Aquí  también  y  y  van  a  querer
[84:35] 
[84:35] van  a  querer  profundizar  y  tenemos  que
[84:37] 
[84:37] hablar  ostras  vamos  Sí  sí  sí  no  algunos
[84:41] 
[84:41] tips  sí  que  te  te  pediré  aunque  sea  un
[84:44] 
[84:44] poquito  de  de  feedback  ya  te  digo  ya  te
[84:46] 
[84:46] contaré  en  profundidad  pero  estamos
[84:47] 
[84:47] trabajando  algo  Bastante  chulo  y  y  creo
[84:49] 
[84:49] que  muy  aplicable  a  todo  el  mundo  que
[84:52] 
[84:52] trabajas  tú  O  sea  que  puede  molar
[84:54] 
[84:54] oliendo  de  ti  seguro  que  lo  vasar  va  a
[84:57] 
[84:57] ser  Va  a  ser  brutal  brutal  [ __ ]  Oye
[84:59] 
[84:59] Pedro  muchísimas  gracias  y  Oye  te  iba
[85:02] 
[85:02] comentar  esto  de  hecho  creo  que  también
[85:04] 
[85:04] es  interesante  para  gente  que  está
[85:05] 
[85:05] viendo  para  mí  la  mejor  manera  de  que  la
[85:06] 
[85:06] gente  entienda  lo  que  es  un  funnel  al
[85:08] 
[85:08] final  es  que  pase  por  uno  de  ellos  Vale
[85:10] 
[85:10] entonces  como  el  libro
[85:14] 
[85:14] decom  eh  si  tú  me  lo  permites  siempr  Y
[85:16] 
[85:16] cuando  la  gente  también  sin  problema  Te
[85:18] 
[85:18] parece  si  les  damos  ese  primer  paso  del
[85:20] 
[85:20] fanel  para  que  entiendan  por  ejemplo
[85:21] 
[85:22] Cuál  es  un  primer  fannel  o  sea  esto  por
[85:24] 
[85:24] por  ejemplo  es  un  un  lit  magnet  que  se
[85:25] 
[85:25] llama  que  es  como  el  primer  paso  antes
[85:27] 
[85:27] de  quiza  comprar  algo  comprar  es  como
[85:29] 
[85:29] informarte  sobre  quiero  saber  más  No
[85:30] 
[85:30] quiero  saber  más  como  quiero  más
[85:32] 
[85:32] entonces  he  creado  un  documento  eh  donde
[85:34] 
[85:34] explico  de  hecho  todas  las  bases  todo  lo
[85:35] 
[85:35] que  hemos  explicado  aquí  en  en  dos  horas
[85:37] 
[85:37] como  que  lo  tengo  mucho  más  detallado  en
[85:39] 
[85:39] en  en  cada  uno  de  los  pasos  con  un
[85:41] 
[85:41] documento  donde  explico  como  pase  de  cer
[85:43] 
[85:43] a  un  millón  con  un  f  en  este  caso  con  el
[85:45] 
[85:45] es  como  unb  como  una  guía  básicamente
[85:47] 
[85:47] las  páginas  Además  está  super  chula  es
[85:49] 
[85:49] es  increíble  o  sea  Ojalá  yo  hubiese
[85:50] 
[85:50] tenido  esto  no  cuando  cuando  empecé  como
[85:52] 
[85:52] el  mundillo  del  que  que  emp  leerme
[85:54] 
[85:54] conets  ostras  si  hubiese  tenido  esto  te
[85:56] 
[85:56] me  hubiese  ayudado  un  montón  No  en
[85:57] 
[85:57] paralelo  entonces  eh  te  parece  si  no  sé
[86:00] 
[86:00] eh  Para  saber  la  gente  que  también  viene
[86:02] 
[86:02] de  aquí  que  manden  alguna  palabra  en
[86:03] 
[86:03] instagram  o  algo  y  se  lo  entregamos  Qué
[86:06] 
[86:06] palabra  quieres  o  se  decía  tú  venga  lo
[86:08] 
[86:08] decías  tú  eso  fanel  no  porque  se  van  a
[86:10] 
[86:10] equivocar  con  las  genes  A  lo  mejor
[86:12] 
[86:12] alguno  embudo  embudo  No  udo  embudo  vale
[86:15] 
[86:15] Bueno  yo  creo  que  pero  algo  más  en
[86:16] 
[86:16] relación  al  podcast  diría  yo  Ah  no  sé
[86:19] 
[86:19] quizá  algo  de  no  séa  no  me  des  cancha
[86:22] 
[86:22] libre  porque  te  lanz  T  podc  después  vas
[86:25] 
[86:25] a  tener  Ah  en  tus  post  reptilianos
[86:29] 
[86:29] reptilianos  terraplanismo
[86:31] 
[86:31] no  venga  venga  flava  FL  Es  que  la  es  con
[86:35] 
[86:35] v  flava  con  v  a  ver
[86:36] 
[86:37] chicos  que  lean  bien  vale  Ponme  entonces
[86:39] 
[86:39] En  mi  Instagram  haar  flava  entonces  Ahí
[86:42] 
[86:42] os  entregaré  en  cualquier  post  bueno  por
[86:45] 
[86:45] DM  por  mensaje  directo  mensaje  directo
[86:47] 
[86:48] ha  flaba  directamente  Les  envío  esat
[86:50] 
[86:50] noat  Eso  es  Es  que  ahora  hoy  en  día
[86:53] 
[86:53] también  hay  herrami  que  [ __ ]  es
[86:55] 
[86:55] increíble  que  lo  ponen  más  fácil  no
[86:56] 
[86:56] totalmente  que  que  esto  es  reciente  más
[86:59] 
[86:59] o  menos  no  un  añito  Bueno  más  o  menos  Sí
[87:01] 
[87:01] la  verdad  que  sí  porque  antes  es  tipo
[87:02] 
[87:02] cosas  no  se  podían  con  Instagram  o  sea
[87:03] 
[87:03] esto  también  ha  dado  mucha  cancha  sobre
[87:05] 
[87:05] todo  para  lo  que  es  marcas  personales  Y
[87:06] 
[87:07] tú  lo  has  utilizado  mi  chat  no  yo  yo  es
[87:09] 
[87:09] que  a  ver  o  sea  de  lo  que  comentabas
[87:11] 
[87:11] antes  Cuál  era  el  ejemplo  que  ponías  así
[87:14] 
[87:14] el  de  dar  pulir  cera  digo  yo  y  con  los
[87:17] 
[87:17] me  dijiste  te  habrá  pasado  en  los
[87:18] 
[87:18] negocios  que  primero  aprendes  las  bases
[87:20] 
[87:20] Yo  es  que  he  sido  de  cara  te  kit  de
[87:22] 
[87:22] decir  voy  a  pegarme  con  el  que  sea  y
[87:23] 
[87:23] aprendo
[87:25] 
[87:25] a  a  hostias  no  y  y  chutando  pero  pero
[87:28] 
[87:28] mal  mal  hecho  eh  mal  hecho  o  sea  ahora
[87:30] 
[87:30] estoy  intentando  cambiar  un  poco  eso  y
[87:32] 
[87:33] estoy  ahora  con  varios  emprendimientos  a
[87:34] 
[87:34] la  vez  el  que  te  comentaba  y  estoy
[87:35] 
[87:35] metido  en  sie  siete  cosas  este  año  o  sea
[87:38] 
[87:38] sí  sí  ot  movida  mal  mal  mal  mal  Bueno
[87:40] 
[87:40] oye  pues  tenemos  que
[87:42] 
[87:42] hablar  y  digo  y  a  ver  ahora  sí  estoy
[87:45] 
[87:45] intentando  tomármelo  como  una  segunda
[87:46] 
[87:46] etapa  en  mi  carrera  de  emprendimiento  y
[87:48] 
[87:48] decir  Vale  hasta  ahora  has  ido  a  lo  loco
[87:51] 
[87:51] o  sea  a  lo  loco  de  forma  muy  impulsiva
[87:53] 
[87:53] decir  venga  pues  le  doy  caña  y  le  doy
[87:55] 
[87:55] caña  y  bueno  este  podcast  o  sea  yo  a
[87:58] 
[87:58] Fran  le  dije  un  miércoles  Fran  organiza
[88:00] 
[88:00] que  quiero  empezar  un  podcast  el  sábado
[88:02] 
[88:02] estábamos  grabando  con  el  iPhone  apoyado
[88:04] 
[88:04] en  un  lapicero  para  que  no  se  cayera  O
[88:06] 
[88:06] sea  sí  sí  sí  se
[88:08] 
[88:08] rí  con  lo  que  sea  no  Lis  saco
[88:10] 
[88:10] directamente  es  el  típico  ejemplo  de
[88:13] 
[88:13] ejemplo  perfecto  de  mejor  hecho  que
[88:14] 
[88:14] perfecto  no  sí  no  100%  pero  pero  ahora
[88:16] 
[88:16] ahora  que  estoy  en  otro  punto  de  la
[88:17] 
[88:18] carrera  con  más  estructura  con  más
[88:19] 
[88:19] equipo  con  más  experiencia  y  aparte  que
[88:22] 
[88:22] también  es  un  punto  yo  recomiendo  mucho
[88:25] 
[88:25] hacer  un  mvp  no  a  los  emprendedores
[88:27] 
[88:27] primero  decir  Oye  tío  tienes  una  idea  el
[88:30] 
[88:30] mercado  dirá  si  si  funciona  o  no  No
[88:32] 
[88:32] pierdas  demasiado  tiempo  o  sea  es  un  mvp
[88:35] 
[88:35] pero  ahora  obviamente  Al  haber
[88:37] 
[88:37] construido  una  comunidad  tan  grande
[88:38] 
[88:39] tanto  por  la  vertical  de  marca  personal
[88:40] 
[88:40] como  la  vertical  del  podcast  es  un  poco
[88:43] 
[88:43] estúpido  que  yo  de  repente  Monte  una
[88:44] 
[88:44] pizzería  para  turistas  no  digo  digo  voy
[88:47] 
[88:47] a  ofrecer  cosas  a  la  comunidad  O  sea
[88:49] 
[88:49] flava  la  puede  consumir  pues  toda  mi
[88:51] 
[88:51] comunidad  y  sí  será  un  negocio  al  uso  al
[88:54] 
[88:54] final  de  meterlo  Pues  en  en  en  negocios
[88:56] 
[88:56] de  ocio  meterlo  en  establecimientos
[88:58] 
[88:58] distribuidora  O  sea  al  final  es  un
[89:00] 
[89:00] negocio  al  uso  pero  va  apalancado
[89:02] 
[89:02] también  en  toda  la  gente  que  nos  ve  y  y
[89:04] 
[89:04] y  y  por  eso  mismo  nos  da  la  oportunidad
[89:06] 
[89:06] de  hacer  un  un  proyecto  como  este  que
[89:08] 
[89:08] necesitas  una  labor  educativa  o  sea  esto
[89:10] 
[89:10] esto  le  está  comiendo  la  cuota  a  la
[89:12] 
[89:12] cuota  de  Mercado  a  la  cerveza  en  Estados
[89:13] 
[89:13] Unidos  y  México  un  ritmo  tremendo  pero
[89:17] 
[89:17] aquí  Claro  tú  por  mucho  o  sea  porque  hay
[89:19] 
[89:19] una  marca  que  se  llama  White  cl  de  de
[89:22] 
[89:22] hard  selser  se  llama  la  categoría  como  o
[89:24] 
[89:24] sea  flava  es  la  marca  la  categoría  esta
[89:27] 
[89:27] bebida  se  llama  hard  selser  como  decir
[89:28] 
[89:28] cerveza  no  cerveza  o  decir  Coronita  Okay
[89:32] 
[89:32] entonces  e  claro  coca-cola  compró  una
[89:35] 
[89:35] que  se  llama  White  cla  lo  intentó  en
[89:36] 
[89:36] España  y  se  la  pegaron  se  pegaron  una
[89:39] 
[89:39] [ __ ]  Por  qué  Porque  no  hicieron  la
[89:40] 
[89:40] labor  educativa  es  decir  metieron  la  la
[89:42] 
[89:42] esa  marca  White  cl  en  todo  o  sea  tú
[89:45] 
[89:45] entrabas  en  la  gasolinera  y  te  la
[89:47] 
[89:47] encontrabas  Te  encontrabas  en  cinco
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[89:49] cinco  puestos  del  lineal  de  White  cl
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[89:51] pero  si  tú  no  sabes  lo  que  es  no  la  vas
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[89:53] a  [ __ ]  da  igual  que  pongan  delante  un
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[89:54] millón  de  veces  no  entonces  digo  ahora
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[89:56] que  tenemos  el  altavoz  aquí  para  educar
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[89:58] a  la  gente  en  en  lo  que  es  decir  Oye  es
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[90:01] una  alternativa  a  la  cerza  tiene  esta
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[90:03] serie  de  ventajas  menos  calorías  no  da
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[90:04] resaca  porque  es  sabe  es  difícil
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[90:07] explicar  el  sabor  pero  tiene  un
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[90:08] componente  de  agua  de  agua  con  una
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[90:10] burbuja  muy  fina  no  es  pesada  no  tiene
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[90:12] estrógeno  o  sea  tenemos  el  altavoz  para
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[90:15] decir  eso  Entonces  a  a  lo  que  voy  que  me
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[90:17] estoy  liando  es  el  mvp  está  bien  en
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[90:20] cierto  modo  pero  yo  ahora  no  me  puedo
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[90:22] permitir  sacar  un  mvp  o  sea  el  proyecto
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[90:24] que  te  estaba  contando  antes  si  saco  un
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[90:26] mvp  a  toda  esa  audiencia  que  hay  que  sí
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[90:28] confía  en  mí  y  confían  en  que  voy  a  serc
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[90:30] un  buen
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[90:31] producto  entran  y  dicen  Pedro  Esto  no  es
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[90:33] un  esto  es  un  mvp  esto  es  una  [ __ ]
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[90:35] Entonces  ahora  tengo  que  ir  a  saco  no  a
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[90:37] saco  y  ya  todo  de  vamos  de  pá  tiene  que
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[90:40] ser  lo  más  perfecto  posible  no  pero
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[90:42] quizá  ya  también  lo  tienes  estudiado  O
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[90:43] al  menos  tienes  una  idea  de  ello  Sí
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[90:45] ahora  es  que  es  por  eso  digo  que  es  que
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[90:48] me  lo  tomo  como  otra  etapa  O  sea  ya  he
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[90:49] tenido  una  etapa  de  de  aprendizaje  de  de
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[90:52] cagarla  y  de  aprender  a  hostias  como  el
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[90:53] niño  de  de  karate  kit  y  ahora  sí  me  toca
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[90:56] eso  pues  dar  dar  cera  pulir  cera  o  con
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[90:58] la  cera  que  ya  he  dado  pues  utilizar  los
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[91:01] aprendizajes  y  hacer  las  cosas  mejor
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[91:04] bueno  bueno  sobre  lo  que  lo  vas  a  petar
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[91:06] tío  y  vamos  con  unas  ganas  tremendas
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[91:08] algú  me  has  contado  la  gente  estaba
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[91:09] escuchando  vamos  preparados  muy  bien
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[91:12] Pedro  Muchas  gracias  Ah  sí  muchas
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[91:13] gracias  a  ti  ya  ya  hablaremos  eso  es