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1 de cada 3 APPS del MUNDO usan Revenuecat | #337 — vídeo y transcripción
Patrocinado por Enisa: https://www.enisa.es/ En este episodio, hablamos con uno de los fundadores de RevenueCat, una empresa que ha revolucionado la monetización de aplicaciones móviles a través de suscripciones en iOS y Android. Con más d
Título
1 de cada 3 APPS del MUNDO usan Revenuecat | #337 — vídeo y transcripción
Resumen
Patrocinado por Enisa:
https://www.enisa.es/
En este episodio, hablamos con uno de los fundadores de RevenueCat, una empresa que ha revolucionado la monetización de aplicaciones móviles a través de suscripciones en iOS y Android. Con más de 35,000 aplicaciones utilizando su SDK, RevenueCat ha ayudado a muchos desarrolladores a gestionar y optimizar sus modelos de negocio basados en suscripciones.
Puntos clave
- al principio crecimos mucho más de lo que nosotros podíamos imaginar Ah y de hecho nuestro plan era triple revenue y doble y doble headcount no Y así vamos a ir muy bien pero lo que sí te puede decir en Estados Unidos una de cada tres aplicaciones nuevas usan reven Y eso cómo lo sabes estamos en 35,000 aplicaciones entonces eh 35,000 clientes o aplicaciones que utilizan el servicio Incluyendo los gratuitos la mayoría de las aplicaciones Nunca llegan a cobrar los $1,000 de repente una de ellas explota es hace Vial y cobra un millón en un día sabes esas cosas pasan a 10,000 para reeven o sea Apple lo que dice es todo el negocio que pase por mi App Store yo me llevo el 30 que sean bien digitales que sean bienes digitales o un Uber un Uber no pasa porque es una cosa es una cosa física entonces que la Barrera entre físico y digital es un poco relativo eh bnb que le paga appel nada cero cero una de las preguntas más recurrentes es Y cuándo hay que hacer un Premium cuándo sirve un Premium O sea si vosotros cobrar a estos 35,000 desarrolladores que que tienen aplicaciones no haríais mucha pasta estáis dejando mucho dinero encima de la mesa una pregunta totalmente válida y creo que la respuesta es a mí esto cuando me lo cuentes me acojona O sea tú entras en una negociación con un Partner con quien te entiendes personalmente y parece que sea tal y como hablan normalmente los bcis además parece que sea la persona con quien te estás casando y resulta que es un empleado de una institución financiera y un día hace una reestructuración y sale por la ventana y te meten a otra persona en tu empresa en tu Board a tomar decisiones de un día para otro esto Cómo es eh bueno Hoy estamos en encinitas que hemos venido a ver a Miguel Carranza qué tal Miguel Cómo estás bien bienvenido gracias por venir hasta aquí Bueno Miguel ha estado en el podcast pero hace ya mucho tiempo 2020 años y tú estás aquí en en un Surf Town viviendo la vida de [ __ ] madre noab es como muy muy tranquilo en San Diego en general no sí es más laid Back aquí como dicen aquí hay mucho dinero también gente que ha hecho mucho negocio también lo que pasa que es mucho menos digital no es como en silicon Valley que todo el mundo trabaja lo mismo pero aquí hay V aquí han salido muchas marcas de surf de ropa de mucho mucho de yoga también y ese tipo de vida saludable pero antes me decías que también hay pis de Tech Sí hay much sí la calidad O sea no Tampoco voy a vender como gente ha vendido Miami no de que esto es de que todo el Tech y demás como hay gente que está intentando vender No es eso pero sí es cierto que también había mucho anteriormente había también gopro estaba aquí Walmart labs estaba aquí Yahoo tenía oficinas aquí ahora Apple ha abierto una muy grande aquí en San Diego también con lo cual está atrayendo mucha gente y bueno la calidad de vida en general bastante bastante mejoraria lo cual es malo porque ha empezado a subir los el coste de vida vamos vamos a tu oficina buo oficina de reven Cat como podéis ver No no es mi oficina Hay bueno es tu oficina pero [ __ ] es la oficina si es tu oficina es la oficina de reven Cat técnicamente porque claro es que son son Remote son Remote Entonces no pueden decir que tiene oficina está prohibido que vamos por el garaje Vamos a entrar por el garaje no grabes el código nos vamos a colar en la oficina de reicat por el garaje Esta es la oficina de Miguel y de revenue Cat Bueno es es básicamente Google simplemente un poco más pequeña un poco más estrecha pero básicamente lo mismo bueno Hoy estamos en la oficina de revenue Cat que no es la oficina porque soy Remote First no soy Remote First Ah sí vale Y estoy con Miguel Carranza que es uno de los dos fundadores dos fundadores de con Jacob Cómo se llama Jacob eting Ah vale no ya l 18 no Oye explíquenos qué es revenue Cat revenue Cat es una cosa que seguramente tengáis todos en el en el bolsillo a día de hoy ya puedo yo creo que puedo decir ya ese statement pero muy poca gente lo sabe somos un un sdk fundamentalmente que ayuda a desarrolladores móviles a que monetic sus aplicaciones usando suscripciones en iOS o en Android y aparte te damos todas las herramientas para analizar t como va tu negocio suscripciones y cómo hacerlo crecer no entonces este tipo de herramientas son analíticas pero también son herramientas de de de experimento de precio Ah integramos también con un sistema de atribución Entonces por ejemplo puedes hacer campañas de winback o si o experimentos de precio no que no sabes si si aplicación la estás cobrando muy barata o muy cara o depende o lo mejor los quieres ah basar en en distintas reglas y decir Bueno quiero poner este precio para este tipo de Mercado lo que sea no y ver Cuáles son los resultados que tienen más sentido para para que optimices tu negocio el podcast de esta semana es posible gracias a enisa la empresa pública dependiente del Ministerio de industria y turismo cuyo objetivo es ayudar a financiar a emprendedores y pequeñas y medianas empresas que tienen proyectos que quieren desarrollar y competir a escala global enisa da la financiación a través de préstamos participativos que van de 25,000 a 1,5 millones de euros y van sin garantías ni avales Más allá del propio proyecto y la solvencia profesional del propio equipo gestor por último enisa es también entidad certificadora para que aquellas empresas que quieran acogerse la nueva ley de startups puedan disfrutar de los beneficios Fiscales recogidos si queréis más información iros a la web enisa punes explíquenos Qué es un sdk porque la gente que nos escucha igual no no sabe lo que es un vale un sdk es una pequeña un pequeño trozo de código que pones en tu aplicación y entonces básicamente No te tienes que preocupar de escribir ese ese código tú vale Y eso es para poder hacer suscripciones un poco Como stripe hizo en el mundo más web vosotros lo hacéis en el mundo Mobile donde hay algunos Players que dominan el espacio como son las app stores que son un poco que marcan las reglas bueno tienes que hacerlo en en la appstor de hecho de hecho ahora mismo en iOS tenemos una instalación más alta que stripe de sdk en en iOS pero también tiene sentido porque muy pocas porque strip también tiene un producto sí pero muy pocas aplicaciones pueden monetizar para poder monetizar una Apple App Store usando pagos externos ahora mismo como son las reglas tiene que ser bienes físicos no valen bienes digitales Entonces si tú estás vendiendo bienes digitales Tienes que usar el sistema de Apple o Google para que ellos se lleven su comisión Vale entonces tú dices que sea hace la afirmación de que toda la gente que nos escucha tiene una aplicación cuyo pago está gestionado por revenue Cat yo creo que muy muy muy probable Sí porque de cada nueva aplicación que sale Cuántas utilizen revenue Cat vale no te sé decir la estadística perfecta pero lo que sí te puede decir en Estados Unidos una de cada tres aplicaciones nuevas usan reven Y eso cómo lo sabes eso bueno porque hay hay te lo comparte en las app no no no bueno ha hay hay vari varias compañías que que te enseñan todas las aplicaciones que que se van lanzando y puedes ir y a ver no es puedes ver qué sdk tiene cada aplicación eso de compil El binario puedes ver ver no entonces sacan estadística de eso y y basado en eso que puede que no sea 100% accade Obvio porque en Mobile app stores hay dos dos fundamentalmente que son un oligopolio de dos a ver Depende de lo que consideres porque Amazon también tiene un App Store y hay hay tiendas alternativas en en en Android cosa que se va a intentar permitir en iOS pero pero no pero fundamentalmente sí son la Play Store y la app store has dicho que se va a intentar hacer en iOS porque Europa Europa dir eso y Apple obviamente está jugando ahí al ratón al gato Apple está intentando hacer lo más intentando cumplir con la ley o a lo mejor sin cumplirla pero haciendo lo mínimo mínimo mínimo posible para que afecte su negocio porque obviamente la los bienes digitales para ellos es uno de los es una de las de los componentes principales de crecimiento que tien tú sabes cuánto factura Apple con con este 30% del App Store debería pero ahora mismo debería saberlo muy bien pero ahora mismo no estoy en fan Racing Mode con lo cual no no sé pero son son billions son muchos billions o sea solo solo es más te voy a decir te voy a decir una estadística que sí sé que lo hemos mirado hace poco cuando nosotros empezamos la compañía había un número que de hecho basado en ese número no no recuerdo exactamente Cuál era el número pero era pero en un número que basado en eso nuestra compañía no podría ser muy grande a día de hoy Que son 7 años después solo en revenue C hacemos Me parece que son cuatro o cinco veces eso eso que hacían las App Store solas o sea que cuando empezasteis el negocio de que transaccion propiamente en las app stor era demasiado pequeño para que vosotros pudes tener un negocio bis eh depende a qui le preguntara a Paul gaj nos dijo que no nos preocuparemos por eso porque claramente era suficientemente grande Ah bueno hay veces que nosotros mismos todavía dudamos si si podemos hacer suficientemente grande yo creo que para a Depende como lo qui como lo quieras ver yo creo que para para facturar 100 millones de dólares de sobra a ahora pasa únicamente en eso a Cuanto más ya depende No creo que tenemos que Añadir más valor únicamente no basado únicamente en la en lo que es la gestión de las suscripciones móviles vosotros [Música] ido cambiando bastante y seguirá cambiando pas somos bastante lentos con eso eh A pesar de que ayudamos a la gente a optimizar esto somos muy lentos cambiando el pricing porque y de hecho siempre mantenemos el pricing que tu viste o sea si si tú tuviste un pricing original nunca se lo hemos cambiado a nadie lo puedes mantener mucha gente quiere Actualizar actualizar porque a lo mejor le conviene más o porque o porque tenemos alguna funcionalidad nueva si es cierto que a lo mejor hemos añadido funcionalidades nuevas que no están en los planes antiguos pero mucha gente mantiene los planes antiguos si les conviene pero si generas menos de 00 al mes gratis ah y después a partir de ahí son está en torno al 1% y ya después depende hay otros planes que son a escala hay más planes Enterprise que son más a más custom y que tienen ya más soporte más dedicado y ayuda implementación migraciones Y cosas de ese tipo O sea me estás diciendo que vosotros os quedáis el 1% de un tercio de todo el negocio de suscripciones Mobile en Estados unid en Estados Unidos en Estados Unidos en la app store en la app store no en la Play Store de Google en la Play Store ah en la Play Store no sé los números ahora mismo pero sí te puedo decir que en la Que obviamente hay mucho más dinero en la app store que la la Play Store Vale entonces en Estados Unidos en Estados Unidos en Global en global Sí sí en global Ah normalmente para cualquier aplicación Bueno sí O sea su un 70 la monetización es mucho más significativa siempre en sí es más es más es más sencillo también porque Apple tiene ahora está cambiando como todo pero Apple tiene mejores mecanismos a la hora de recuperar pagos y cosas de ese tipo porque eh Por ejemplo si si tu tarjeta de crédito expiras Ah pero la cambias porque otra aplicación nueva que has comprado ya reintenta también las otras aplicaciones que no pudieron renovar porque porque estaba aspirado automáticamente no tien muchos mecanismos así que están construidos dentro del sistema operativo que ayudan a la recuperación de y en Android suele ver bastante más fraude también Y eso por qué es complicado hacer esta este código para para para generar una suscripción no te lo debería hacer fácil cada vez cada vez es más fácil Ah pero no es el Core de su de su producto nunca lo ha sido nunca a pesar de que ganan mucho dinero con esto tardan mucho y tean mucho Ah y lo peor es que lo están cambiando continuamente entonces eh es complicado también porque primero tienes que los pagos es algo que a la gente no le gusta hacer eh tiene varios componentes tiene el lado del cliente y el lado del servidor que tiene que gestionarlo y después una vez eso ya eso es para lo básico ya después si quieres hacer algo más avanzado ya tienes que entender el modelo de datos de Google el modelo de datos de Apple Cuáles son las cosas que son diferentes unificarlo Ah crearte tu propio pipeline de analíticas o lo que sea no entonces Eh Pues algo que la gente no no es único de tu aplicación y la gente no no no quiere gastar mucho tiempo en montar eso si es cierto que ahora han mejorado mucho stor kit lanzó una versión nueva stor kit 2 que nosotros Claro El problema es que primero tienes que entender tienes tienes que implementarlo segundo Hay un montón de clientes antiguos stor kit 2 solo funciona a partir de cierta versión de iOS y a lo mejor si tienes clientes antiguos Pues tienes que soportar también la versión antigua de stor kit o cosas así entonces hay muchos hed cases que cada vez se fragmentan más y y y y lo peor es que están obviamente tienen Bugs porque son sistemas nuevos y y cada año lo cambian cada año cambian el Apple por ejemplo en principio no de preca pero Google sí Entonces qué quiere decir eso que saco una librería y ahora cada año y cada año de prega la librería hace dos años con lo cual tienes que estar continuamente cualquier negocio tiene que estar continuamente actualizando su pasarela de pago digamos y y lo tiene que hacer por doss cosas una porque te obligan básicamente porque puede dejarse y otra porque si no lo estás haciendo estás dejando sobre la mesa un montón de oportunidades de crecimiento porque a lo mejor la última versión tiene una cosa que te puede ayudar en particular la última versión A lo mejor te dice la razón por la que alguien ha cancelado no Entonces si no implementas eso estás perdiendo ahí el conocimiento de Por qué la gente está cancelando a lo mejor por el precio a lo mejor es por el producto A lo mejor porque muchas cosas de ese tipo entonces por eso tiene y lo lo gracioso es que todo este tipo de cosas una tienda la implementa la otra no lo implementa distinta forma Entonces nosotros unificamos todo eso para que a la hora del desarrollador no se tenga que preocupar no tenga que hacer If Else App Store o Play Store sino que sea todo común incluso nosotros enriquecemos cierta información que no es posible obtener directamente eso con con el cambio en la en Europa en el que van a aparecer nuevos third Party app stores eh que también van a intermediar los pagos va a ser aún más complejo para el desarrollador mantener todos estas aplic todas estas app stores entiendo que esto vosotros lo abstra le quitáis el problema al desarrollador y lo [Música] puedes poner pagos externos Pero me vas a tener que seguir pagando un porcentaje Más alto que el 30% porque eso es algo que no eh creo que en la última resolución se les dijo que que tenían que tenían que permitir que es hicieran pagos externos pero que podían cobrar una cuota de de serv expos un poco eso de pagos externos porque todo o sea Apple lo que dice es todo el negocio que pase por mi App Store yo me llevo 30 sean bienes digitales que sean bienes digitales que sean bienes digitales porque son lo que tienes control No si es un bien físico si por ejemplo es eh airbnb o algo de eso no tiene pagas con stripe y ya está o un Uber un Uber no pasa porque es una cosa es una cosa física per ent que la Barrera entre físico y digital es un poco relativo eh claro Ahí es donde están tod la hay una gregaria ahí que hay mucha gente que tiene que tiene problemas le cancelan la O sea el bnb que le paga Apple nada cero cero Bueno le paga la licencia de desarrollador en iOS que son $99 al año en serio y Uber tampoco paga nada pero Spotify bueno goog paga 20 Uber Uber Ah vale p de billion por salir se pero eso es otro tema eh vale Es que esto Esto es muy interesante o sea hay una barrera aquí entre pagar cero o pagar el 30% de tu negocio y es si es un bien digital es decir es un software por ejemplo vamos a ver factorial por ejemplo factorial si quiere vender el servicio a través de Mobile solo o directamente factorial es sería un caso particular porque realmente es una cosa que nosotros estamos haciendo un poco el bridging el cap el problema es que los modelos de negocio que Apple tiene y Google tiene son muy limitados Vale entonces un modelo típico Sas de que cobras por asiento por ejemplo no es fácil de implementar con las herramientas que te dan eso es algo ejemplo claro de algo que la gente lleva pidiendo años y que las appstore no dan herramientas para eso otro ejemplo creator economy no Ah por ejemplo creator economy es un ejemplo en el que tú hay muchos hacks para implementarlo Ah puedes o tener apis privadas que algunas aplicaciones tienen como Instagram creo que tiene o Twitch Twitch creo es el que tiene acceso a una Api privada para para eso pero si no por ejemplo lo que hace Twitter es que genera un producto para cada para cada creador de contenido para cada usuario de Twitter que pueda cobrar entonces tú te suscribes a ese producto en concreto pero tien Son productos que están prec creados tienes que crear un producto por cada y hay un límite del número de productos que puedes hacer o sea que ese tipo de modelo de negocio no es tan no es tan diseñado Pero si tú quisieras hacerlo y y dijera notion por ejemplo sería un caso concreto no dice vale voy a comprar mi suscripción de no como no como parte de una organización pero como personal no ahí tendrías que pagarle a la a la app store el 30% si es personal es decir el propio usuario No si es de organización también pero no hay una manera en la que tú puedas ir comprando hace no cómo lo resuelve notion lo resuelve bueno notion son clientes eh normalmente a ver hay mecanismos que puedes hacer de que de que a nivel de servidor pues construyes una construyes algo para simular lo que son los asientos o lo que sea no Ah y vas teniendo pero pero hay que pagar pero hay que pagar el 30% no hay quien te lo qu si lo haces a través de la aplicación Pero dónde está la Barrera de lo ha hecho a través de la aplicación o hecho a través de mi web si tú lo haces a través de la web no lo pueden controlar lo que no puedes hacer que es una cosa que también está luchando la la Unión Europea que es lo del anti Steering que eso lo que quiere decir es que Apple prohíbe que tú apuntes a un a un medio externo de pago o sea Es legal que yo por por ejemplo s notion y yo te mande a ti un correo y te diga suscríbete a partir a través de mi web Y eso lo puedes hacer y después tengas acceso a la aplicación móvil eso Es legal porque le has mandado un correo pero no le puedes mandar una Push notification y decirle e suscríbete en la web que va a ser más barato paga el 30% appel Sí claro como todo el mundo pero Y por qué no le manda un correo bueno la mayoría de sus clientes seguramente vengan de web pero si alguien llega el tema es que otra cosa que la gente infravalora es el hecho de lo fácil que es la conversión en en móvil porque que ya tiene tu tarjeta de crédito y estás un Touch muy fácil tiene que ser para pagar un 30% a apple Eh sí pero la gente piensa también que es muy que sí no a ver Tenemos muchos números sacamos nosotros todos los años un e un report del estado de las suscripciones y la realidad es que hay gente que le funciona pero normalmente a la gente que le funciona son marcas muy conocidas sea le funciona Netflix le funciona Spotify porque porque todo el mundo se fía de Netflix y Spotify pero incluso hay hay Ah periódicos grandes caso New York Times por ejemplo Cancelar cliente vuestro no te lo sé decir ahora mismo hosa esto es muy bueno eh que no me sepas decir si New York Times que factura qué factura New York Times New York Times tiene 100 millones tenemos algún periódico tenemos algún periódico mainstream sí tenemos algún periódico mainstream Lo que pasa que no sé hasta cu Hasta cuánto puedo contar pero a ver estamos estamos en 35000 aplicaciones entonces 35000 clientes o aplicaciones que en el servicio Incluyendo los gratuitos 35,000 aplicaciones total en total no todo el mundo para una una minoría eso lo hay muy pocas aplicaciones que pasen el estí er 00 has dicho eh 2500 el límite la realidad es que al mes al mes más de 00 al año pagan a revenido si no no si no no y la realidad es que es muy difícil pasar la Barrera de 000 la mayoría de las aplicaciones Nunca llegan a cobrar los 1,000 ahora la es como todo es como cualquier cosa un canal de YouTube o cualquier cosa a partir de los 1000 muy muy mucho más fácil de seguir subiendo el Survival después cuando emp a pagar pagan bien entonces lo mínimo que paga un cliente a reven Son 300 al año no 25 o sea 2500 el 1% son 25 al mes por 12 300 al año eh hecho bien los números o no eh eso es lo mínimo que se puede pagar a revenue Cat imagino que sí ahí hay unos cavias ahí porque por ejemplo no son $500 tendrías que comprar 2,001 creo que es o algo así pero vamos Sí por sí 312 Sí sí vale o sea eh eso lo vi y y en la media cuánto paga un cliente hay de todo hay de todo tenemos tenemos tenemos cliente indie que paga más que alguien Enterprise Ah tenemos ind es un desarrollador en su casa programando un calzoncillo Sí una app que y os paga una pasta sí es esos casos existen y muchas muchas que a lo mejor tenemos de hecho tenemos tenemos Case studies de gente que a lo mejor típico desarrollador que tiene 18 aplicaciones y todas pues le dan mínimo o nada y de repente una de ellas explota y se hace viral y cobra un millón en un día sabes esas cosas pasan y nos han pasado es un poco modelo Y sí no Nosotros apostamos en eso también en o sea este millón en un día es 10,000 para reven Cat pup básicamente sí Si sí sí depende del depende del tipo de de plan que tengas pero sería sí sí se puede negociar en 1% Bueno no es que se pueda negociar pero a nivel de a nivel de volumen Y si tienes si quieres depende de lo que quieras no si tú quieres tener ciertos slas y quieres tener acceso a a compliance y que tengas alguien que te ayuda a migrar y soporte Premium y demás eso ya van Exactamente no es que pague más es que es un contrato fijo en el que dice vale es un commitment de no sé cuánto vamos a traquear hasta no sé cuántos millones de de revenido al año y pagas esto fijo no y después se renegocia sea el porcentaje se puede bajar a nivel a nivel de volumen claro has dicho que hay 35000 aplicaciones que utilizan reven gat Cuánto has dicho por ahí Creo que sí yoos son números que de vez en cuando actualizamos en la página web y me acuerdo cuando tengo que hablar con no no con inversores yo no hablo mucho con inversores aparte de los War meeting pero así cuando cuando hablamos con con clientes o cuando hablamos con con candidatos que van Ven y y Qué porcentaje de estos superan los 2500 de los 35000 muy poco muy poco más de 1000 Sí sí sí diría que más de 1000 pero no te se decí ahora mismo el número tú este el problema me pilla aquí me lleva a preparar yo te sacaba ahora mismo no tengo lo peor que lo debería saber porque tenemos dashboard con todas estas cosas y lo miro todas las mañanas pero yo estoy en el punto en el que miro las anomalías sabes No estoy mirando los números por s De hecho yo perdí la cuenta de la el número el número de verdad que yo miraba siempre era el número de request por minuto que tenemos en la Api Eso era lo que a mí me preocupaba porque era lo que sabía cuando cuando rin se podía caer y convertirse en un desastre y ya hasta eso es algo que ya tenemos un buen equipo de infraestructura y no me tengo que preocupar tanto no se cae esperemos que no pero aunque se caiga Tenemos un montón de mecanismos de redundancia que hemos construido en los últimos años para que tanto a nivel de servidor como a nivel de cliente porque no hay nada más frustrante que intentes comprar una aplicación te cobren Porque además eso va por la pasalera de pago de Apple o de Google y no tengas acceso a lo que has pagado no Ah Porque eso significa que vas a tener One St reviews y cosas de ese tipo la gente va a poner muy malas review en la App Store y toda aplicación se va a afectada Entonces eso es algo que es muy crítico y que hemos estado trabajando mucho para asegurarnos de que esas cosas no pasan no tuvimos un outage bastante Tuvimos una caída del servicio bastante mala principio del año pasado un par de ellas Tuvimos una que fue aws que se cayó la región entera y ni siquiera el failover funcionó Y eso fueron un par de horas y esa fue mala pero que después Tuvimos una que fue no hicimos nosotros mismos no entonces ya dijimos e esto esto que presta la atención porque porque por lo que la gente paga realmente Vale entonces la última vez que hablamos vosotros acabáis de entrar en gu combinator acabaste salir de yo creo que yo creo ya habíamos hecho la serie a y que habíamos salido creo vale creo Cómo fue el el este periodo de pasar por White combinator eh creo que ya lo contaste pero recuérdanos lo o sea aplicaste pasasteis del programa levantaste una una una primera ronda de cuándo uno y medio uno y medio eso cuando estabais ahí en el programa antes de finalizar el programa no después después después de demo day justo después de demo day vale esto era la serie se Sí vale luego hicisteis una serie a con J no Jason lenkin fue el que hizo la mayor parte de la s él fue el primer inversor externo después de combinator Jason lenkin es uno de los padres del outbound sales que escribió con junto con Aaron Ross si no recuerdo mal predictable revenue es el fundador de Sas que veo que llevas la camiseta saster perd saster que llevas la camiseta oficial y es es Es es consejero vuestro no está en el Bo pero de hecho un tuvimos un problema el año pasado con el Board porque Wi sí estaba en el Board pero Wii se cargó continuity entonces nuestro Board se quedó un poco flojo y flojo en el sentido de que solo estábamos mis socios yo y el inversor de Index entonces bueno Ah tampoco metían mucha presión y faltábamos como que necesitamos un poquito más de de ayuda externa y sobre todo a nivel a nivel de ventas que es lo que nos que es lo que puede ayudar mucho y lo hemos estado invitando a las últimas tres o cuatro por meeting est veniendo y la verdad que nos ha ayudado un montón sí qué bien qué bien entonces desde entonces qué Qué ha pasado a nivel de negocio Cómo cómo ha sido esta montaña rusa de de crecimiento ha sido lineal el crecimiento habéis tenido momentos buenos o malos como todas las startups yo diría yo creo que e al principio crecimos mucho más de lo que nosotros podíamos imaginar y de hecho nuestro plan era triple revenue y doble y doble headcount no Y así vamos a ir muy bien entonces en 2019 fue cuando o sea hicimos we combinator en verano 2018 en 2019 llegamos al al Go del millón de dólares en revenue a principio 2020 vosotros no tenéis arr es reven transaccional pag no no del todo Sí sí hay una gr gran componente Que es variable antes no lo rr vamos a rrr bueno porque claro o sea al final son suscripciones lo que hay por debajo con lo cual sí que es bastante estable Sí aparte que bueno el ch el churn a nivel de a nivel de consumidor es muchísimo más alto que es hasta el 50% y es normal pero si tenemos contratos Enterprise Y eso sí se suelen renovar y normalmente suelen renovar si la aplicación ha crecido que generalmente suelen crecer pueso renuevan a un a un a un a un valor más alto Vale pero no es como antes antes sí teníamos antes era al contrario antes antes era un el precio era fijo mensual y después un pequeño porcentaje basado en tus transacciones Entonces si era más arr real es muy interesante el vuestro modelo porque vosotros tenéis un Premium donde más del 90 por de los clientes no pagan eh entiendo no Entonces es buena idea esto mucha gente nos lo pregunta en en los jueves de inic una de las preguntas más recurrentes es Oy Cuándo hay que hacer un Premium cuándo sirve un Premium O sea si vosotros cobris eh a estos 35,000 eh desarrolladores que que tienen aplicaciones no haríais mucha pasta No estáis dando mucho dinero encima de la mesa es una pregunta totalmente válida y creo que la respuesta es sí sin embargo hay uno hay una serie de de efectos que no que son difíciles de calcular como el hecho de que al haber sido siempre a ver he estado siempre pendiente de la comunidad y de los indies y de los desarrolladores ahora el amor que tenemos es brutal brutal y nos ayuda a vender los Enterprise grandes porque mucho muchos Champions que tenemos en los deals grandes son gente que tiene reven en su aplicación móvil de s project o lo que sea sea tienes empresas grandes Google grandes tienen desarrolladores dentro que tienen s projects que han utilizado reven y as es como lo introducen las empresas la historia un poco que storytelling para hacer pero a nivel de margenes o sea funciona pero yo me pregunto Oye pero vale me me dices que les dais amor pero no le podéis dar amor y cobrarle o sea puedes hacer ambas cosas es interesante de hecho de hecho sí es un pensamiento que yo tenía yo soy yo soy del del campo más más tacaño A lo mejor del que pide más porque yo he construido gran parte del software y digo vale es el valor que tiene esto deberíamos de darle valor cl Jason lenkin por ejemplo ns dijo lo contrario no que teníamos que tener un bp of free no que tendríamos que tener una persona que se focalizar en asegurarnos exper sí sí sí sí dijo algo así no y fue un pensamiento bastante radical que no lo habíamos obviamente era no no lo dijo que contratamos un bpo free no pero que Tendría que haber alguien un Champion dentro de la compañía para asegurarnos de que de que el producto gratuito sigue siendo bueno porque porque una de las cosas que sí hemos hecho bien ha sido Construir la marca y que es importante mantenerlo y que mucha gente no mantiene a la hora de llegar al market Pero bueno el tiempo dirá Supongo porque realmente o sea Apple no tiene esta política Apple Te cobra un 30% Aunque vendas no no Aunque vendas no no tien no no no si cobras menos de un millón de dó no tienes que pagar el 30% pagas el 15 sí pagas el 15 y lo vanas a bajar o sea pues podéis hacer el 05 vosotros si cobras menos de 00 o sea sí sí Entiendo entiendo en qué momento en qué momento Eh Esto es tan relevante para vuestro negocio tener un plan free Esa es mi pregunta bueno relevante Porque queremos que no queremos que sea un brainer sabes queremos que tú vasas haer suscripciones y es que ni te plantees otra cosa digas vale Esto es lo que todo el mundo Este es el estándar es lo que todo el mundo usa pero luego vuestro negocio lo hacéis con los que realmente transaccionan más dinero con como tú lo has dicho no un Enterprise que que renueva que renueva enormemente con más dinero que es al final que nos paga quien paga las facturas y a esta gente no le influye eh el freemium es más esta gente es el que os va a pedir Oye ponedme un fijo eh bajad no bajad el porcentaje no O sea el modelo que teníais anteriormente Entonces hasta qué punto tener un modelo de negocio para un tipo de Target que no os monetiza es significativo para el negocio eh Para los que realmente sí os monetizan Es que es que este es el dilema que tenemos todos Eh sí sí sí no no no y hemos hablado bastante de esto lo que pasa que es lo típico que al final dice Bueno vamos a focalizarnos construir un producto mejor y ya está ya olvidamos esto hacemos algún experimento ya pero esto Esto es donde está la pasta Eh sí sí totalmente eso son a ver hay hay muchos mundos en el que hubiéramos hecho otro tipo de pricing y ahora mismo no estaríamos aquí hay otro mundo en el que hubiéramos hecho todo tipo de pricing ahora mismo ya habríamos hecho ipo posiblemente eh sobre Excel seguro luego la Sí exactamente exactamente pero bueno a ver Nosotros también tenemos no sé tenemos tenemos la esperanza de que eso va a seguir creciendo Y queremos que el producto va va a ser mejor y que bueno a medida que el producto va a ser mejor una cosa una cosa super curiosa que Ah un fenómeno que pasa ahora de hecho lo retweeté el otro día y está pasando cada vez más a menudo Es que la gente usa sobre todo la gente que está haciendo building public y todo este tipo de cosas usan la primera factura de revenue cad como un como un endorsement o como un bragin r de decir decir e ya tengo ya les tengo que pagar o sea significa que ya estoy ganando una cantidad de dinero Ah sustancial con con mi inside project no Y hasta qué punto os distrae toda esta masa de de desarrolladores que no pagan porque os dan feedback no os piden feat principio puedes pensar que sí a día de hoy tener esa gran masa nos ayuda un montón a la hora de desarrollar nuevas cosas y de de poderar Sí porque hay muchas cosas que son nosotros por defecto no coleccionamos ningún tipo de datos Por hacerlo también más fácil para las aplicaciones de niños Por ejemplo tienen muchas restricciones no poder recolectar IP no puedes recolectar ninguna cosa Entonces nosotros por defecto no coleccionamos ningún tipo de datos y los datos son tuyos no los la manera más fácil de ser compliant con la mayoría de las cosas era no no recolectar nada pero entonces claro tampoco recolectamos analíticas de uso y cosas tipo que cuando haces un cambio brutal de de sdk o por ejemplo stork nuevo o la nueva versión de billing client las posibilidades de que algo falle no solo por nuestro lado sino por el lado de Google son muy altas no entonces tener un tener una gran masa de gente que está dispuesta gratuitamente a probarlo inmediatamente y hacer de Beta testing es tiene valor también y nos piden cosas diferentes de que pediría luego en Enterprise alguien que paga un millón de euros al año Ah obvio pero también está en nosotros Bueno eso es una estrategia que hemos ido cambiando poco a poco de hecho una de las cosas que hicimos que creamos un equipo nuevo en el cual ese equipo es eh un equipo pequeño pero de gente que lleva bastante tiempo en la empresa uno de ellos fue el primer ingeniero de hecho y lo que hace es un equipo totalmente reactivo Entonces si tenemos un cliente grande no que por ejemplo un ejemplo más claro que hicimos no eh cerramos un cliente bastante grande y dijo estamos super contentos con el producto pero una de las cosas que nos encantaría usarlo es para customer Support para que customer Support pueda ayudar a ver quién está suscrito si si si tiene que hacer un rif fant o cualquier cosa y no podemos loguear noos porque por política necesitamos single Sign on y vosotros no tenéis single on no y y lo típico de single on que es algo que dices tú Bueno sí hay que tenerlo pero no es es una Cos no es una cosa que nunca vas a poner a priorizar r sobre todo porque ind developer le importa developer pero cualquier Enterprise Exacto Entonces dijimos entonces una de estas cosas que tenemos un equipo ahí vale lo hicimos en un día en un día tenemos el single obviamente una versión superp del pero suficiente como para que resuelva ell el problema ya después otro equipo de productos refine y lo lanza entonces crea un equipo así más reactivo para este tipo de cosas que pued son equipo reactivo para features Enterprise que identes en el proceso de venta y ese equipo no no no no no tiene falta de trabajo eh No no tengo clarísimo y no hacen cosas adoc para una empresa eh est Pasando el tren eso es el tren eh está pasando por aquí estamos escuchando el tren e Sí pero también ahí está un poco a ver eso es como todo no en en qué momento tu startup se convierte en una consultora no tienes que tienes que marcar ahí la línea sobre todo pero Pero ha ciertas cosas que escuchas muchas veces o ciertas cosas que sí son lógicas y al final bueno Siempre tienes que hacer una deción para un para un cliente en concreto para un Ah key Enterprise or key customer que llamamos nosotros no Ah Pero bueno te ayuda también a validar no por ejemplo Roku no Roku es un ejemplo de que nosotros sí siempre hemos querido estar en cualquier sitio donde se puede hacer suscripciones queremos estar en en estamos en la en las gafas de Apple por ejemplo Pero bueno porque el sdk es prácticamente el mismo pero no estamos en meta por ejemplo en las gafas en la Vision Pro en la Vision Pro estamos desde el día cero Ah mira Ah no O sea hay nad u no no no hay gente utilizándolo pero no pero no no es que está monetizando excesivamente bien realmente pero estamos ahí no pero por ejemplo en metaquest no estamos no y eventualmente estaremos pero o o la Amazon App Store tardamos en hacerla por qué porque ahí esperamos a que alguien de verdad que diga Hey nosotros estamos estamos aquí lo necesitamos qué ocurre que por ejemplo en Amazon App Store es un claro ejemplo de un sitio donde tú seguramente no venderías y no monetizar porque muy mal pero las aplicaciones de niños Por ejemplo si monetizan muy bien porque hay muchos Kindle fire baratos y cosas así que se compran cada vez que un Amazon Prime day se lo das al niño y ahora el niño quiere ver quiere usar cualquier aplicación de niños no entonces eh Hay un cliente Enterprise que te pide el Amazon App Store Tú ya tienes sdk y Se lo ofreces al indy también y ahora el indie con dos clicks básicamente su aplicación de Android la puede lanzar también la Amazon App Store y no tiene que hacer mucho más no Entonces si siempre intentamos buscar cosas que vayan a ayudarle después al al al ind de obviamente no todo igual single no es algo que le vaya a afectar mucho no Pero todas las herramientas de crecimiento todos los temas que estamos haciendo de predicción del el TV y demás pues igual depende de cóm de es curioso esto O sea que utilicéis el freemium para para motivar a los ind developers que por definición filosófica de vida no quieren trabajar en un Enterprise que es quien os paga a vosotros las facturas es bastante curioso pero no seguro que alguno cae y entran al Enterprise le pide instala un sistema de suscripciones y vuelve a reven Cat no sí sí Y ese es un poco el modelo y esto lo habéis cambiado varias veces o ha sido constante desde vuestro inicio el Premium no no desde al principio cuando empezamos de hecho cobramos mucho cobramos un 3,5 por fijo de hecho nuestras primeras facturas eran de de de bastante más Ah lo que pasa que cuando entramos en yc si nos recomendaron que pensáramos un poco en en volumen en volumen por por aquello no no únicamente y Tenías razón eh tengo que decir que Tenías razón porque nosotros conocíamos el problema muy bien conocíamos la solución pero conocíamos la solución para una única aplicación y hay muchas aplicaciones cada aplicaci es diferente y aplicaciones que dejan comprar antes de registrarte otra que tienes que estar registrad otra que te compras Pero a lo mejor eh transfieres la compra hay hay muchos casos diferentes entonces Mientras más volumen tienes ya te puedes asegurar que estás diseñando una cosa que cubre la mayoría de las casuísticas no Ah que es más difícil está expuesto si tú lo tienes limitado a los cuatro a los cuatro clientes visto con con retrospectiva eh el paso por yc fue clave para reven Cat sí Yo diría que sí fue clave eh Yo diría que sí Yo diría que para mí personalmente sobre todo por el hecho de que de des que te da un poco de validación y empiezas a creértelo que no estás tan loco Yo creo que es una de las cosas a mí me preguntan podría haber montado revenido AC en Sevilla y y la realidad es que no sí está todo el tema regulatorio y todos los temas demás no pero yo creo que a nivel de tema regulatorio Bueno a nivel de que es más fácil montar una una empresa en Estados Unidos que hay más ventaja en ciertas cosas esto esto yo cuando me dicen eso digo tío ir al notario y constituir una empresa es una gilipollez Comparado con crecer el negocio obvio Obvio obvio Obvio obvio pero que lle una barrera entrada extra no pero pero lo que me refiero es que no creo que a nivel de a nivel de talento por ejemplo tampoco creo que hubiera sido una limitación pero si creo qué haces aquí creo que Creo no porque tenemos un montón de muchísimos empleados y y la mayoría de ingeniería casi está en España no pero creo que la ambición o la manera de creértelo creo que es mucho más difícil ahora ahora hay ejemplos no Ah pero antes no había no había tanto en España Entonces te cambió la perspectiva te cambia la perspectiva porque llegas allí y ves a gente todo el mundo piensa que el otro es más listo que él y y hay un sistema de de AC accountability que es brutal porque tú todas la semana llegas y dices esto es lo que voy a hacer la semana siguiente y llegas la semana siguiente y dice hiciste esto y tú dice y lo que se espera es que no solo hayas hecho eso sino que hayas hecho más no y tú no quieres ser más tonto allí entonces como que te es una una pescadilla que se muere de la cola y al final sin darte cuenta llegas a a unos goals super agresivos que de otra manera no hubiera también creo que no es sostenible en el tiempo y mucha gente que piensa Oh Cómo podemos hacer para que ahora el ritmo que teníamos durante W combinator lo tengamos después y lo tengamos con todos los empleados y en plan son tres meses tres meses en la historia cuánto tiempo lleva reven Cat pues desde 2017 sí eh 7 años sí 7 años ahora sí son años o sea 3 meses en 7 años tienen tanto impacto Sí sí eh Sí sí te ayuda también con la la en la financiación sí Bueno ahora te ayudan más ahora dan ahora dan más dinero todavía cuando nosotros Porque en aquella época daban pe Ah bueno 1200000 Vale ahora dan hasta medio millón vale Y qué qué Guay combinator era era el de Michel verano 2018 fue el último en el que creo que ya era cuando Sam alman se iba o se anunció que se iba estaba samman todavía Creo que sí Lo que pasa que nosotros si no estaba estaba porque lo vimos alguna vez pero no no estaba estuvo un par de veces en el batch no no apareció por much no hizo off Hour no no Michael fue el que más el que más estaba luego estuvo Michael c luego ahora entrado garritan desde hace un año así No imagino Y sigues en contacto con los alumni y todo esto sí sí sí Y Cuando y hace poco estuvimos en Nueva York y estuvimos en en la empresa o sea en la oficin de gente del batch cuando estuvimos en San Francisco también Sí sí tenemos tenéis un WhatsApp con la gente del batch Bueno un WhatsApp aquí no es WhatsApp no no sí sí sí sí pero pero pero sí y con los panners de yc todavía eh Y hablamos bastante con ellos o sea con los panners de yc no hablamos a diario tampoco pero pero hablamos bastante sí per todo el mundo que es Mobile puede ser cliente vuestro no O sea que prácticamente sí la realidad es que cuando hicimos yc en nuestro año fue uno de estos años los que fue super biotech Focus no tuvimos mucho había tres potenciales clientes de ciento y pico pero pero sí entonces vosotros desde entonces levantaste un millón y medio en yc hasta entonces no habíais levantado hasta entonces habamos levantado hab básicamente de ahorros y bueno yo seguía trabajando en mi otra empresa porque yo estaba esperando poder empezar una empresa legalmente porque no tenía mi greencard todavía entonces yo estaba mo lighting que se dice por la fue una de las razones porque de surf de hecho o sea yo trabajaba por la noche y después los fines de semana entero dedicado a escribir código levantaste un un y medio en el en yc luego unas series ad Oh voy Ah me acuerdo 16 creo que fue 16 16 lo he mirado en Crunch Face hace antes pero ya no me acuerdo en total habis levantado 65 millones de dólares eh Sí hemos hecho después series B hicimos en 2021 justo después que fue momento loco o sea después de la series a Ya teníamos ofertas para series b De hecho es que o sea 2020 2021 fue momento loquísimo y de hecho en cierto modo nos planteamos mucho hacer la series B no sabíamos si la queríamos hacer o no Ah dijisteis bien porque era un buen momento creo que lo hicimos bien y creo que lo hicimos bien porque nuestro por la manera en la que lo pensamos o sea lo dijimos en plan dijimos lo vamos a levantar sí solo sí creemos que podemos ser una empresa pública sin levantar dinero nunca más entonces eso fue un creo esto es el planteamiento de cualquier ronda eh debería serlo Claro pero el cambio mental ese no es lo que nos ha permitido que aunque nosotros estamos sobrevalorados a 300 millones que fue el valor de la de la ronda y estábamos sobrevalorados pero es que nos llegaron a decir incluso sois tonto podéis haber levantado a 1 billion y si hubiéramos levantado 1 billion y hubiéramos seguido la misma estrategia A lo mejor hubiera funcionado pero creo que si levantas un billón A lo mejor tienes una puedes que tengas un presiones más grande o no y la presiones del contrato Bueno pero como tú te vuelvas más loco y empiezas a gastar Entonces cuando te ves en una posición mucho más compleja cuando ves que no llegas a esa a justificar esa valoración no sí depende de las cláusulas y las negociaciones que tengas en el contrato pero básicamente lo que te genera presión es la cantidad levantada porque es el el el suelo el suelo del liquidation preference y evidentemente el contrato que negocies no y a veces sí que es verdad que la la valoración puede ser un tradeoff en cláusulas de control t puedes decir maximiza la valoración o maximizer cláusulas de control o maximizer la calidad del fondo que estoy metiendo que luego también es muy importante dec siguientes rondas no efectivamente entonces ahí metiste Index En aquel momento qué tal Index bien bien nos ha nos han ayudado bastante siguen siguen en el Board ahora hemos cambiado de Partner porque han hecho una reestructuración en la oficina de San Francisco Así que estamos vamos ahora voy hemos tenido un B meeting ya con con con la panel nueva Sofía y vamos a saludo Sofía un saludo no no la conozco en persona lo digo así porque no la conozco en persona pero en septiembre en septiembre voy a mí esto cuando me lo cuentes me cojona O sea tú entras en una negociación con un Partner con quien te entiendes personalmente y parece que sea tal y como hablan normalmente los bis además parece que sea la persona con quien te estás casando y resulta que es un empleado de una institución financiera y un día hace una reestructuración y sale por la ventana y te meten a otra persona en tu empresa en tu Board a tomar decisiones de un día para otro esto Cómo es Eh bueno Esto es una cosa Que que preguntas no nosotros nosotros lo preguntamos en plan Cuáles son tus aspiraciones crees que vas a estar pramos siempre no cuánto tiempo crees que vas a estar en el fondo porque hay mucha gente que lo tiene claro y dice no no yo a mí me queds añ que estar mucho tiempo hasta que Tech pero no sab ya Ah pero ah a ver que te te voy decir es como el meme de El meme este de cómo se llama el el el James Franco no que sale dice First time cuando lo están intentando ahorcar No pues nosotros igual es la segunda vez que nos pasa con lo cual vamos un poquillo más Jurado de espanto pero sí la primera vez es un poco es un poco Shocking Cuál fue la primera vez Ah con Wi continuity que fueron lo que haon la serie Qué pasó ahí Pues cuando llegó garritan decidió ojo que yo creo quea la acción creo que era la acción correcta creo que a lo mejor se podía ha gestionado de manera diferente Pero decidió que W debería enfocarse solo en early stage porque el problema de tener un fondo de continuidad un fondo de series B en adelante es que también da Bad signaling No porque entonces a lo mejor no no por qué Si tan bueno eres por qué no ha invertido en en no inver que ojo al final tienes que elegir un negocio no O sea no es lo mismo negocio stage que el negocio growth Pero también yo cuando cuando pillamos el dinero de yc de hecho eh nosotros lo planteamos bastante al final elegimos yc porque nos llevamos muy bien con ellos son founder friendly nos había ayudado mucho pero también teniendo otras oportunidades y teniendo ya y en el cap Table estás dejando de un lado la oportunidad de tener otro Partner potencialmente con otro Network y demás O sea que también hay un drawback ahí que que no es tan obvio no es nada obvio lo que pasa es que ellos tienen unas condiciones de de de preferencia de inversión No sé cómo es aquí entiendo que ellos no es un fondo diferente un fondo diferente y no tienen o sea en el contrato de yc no tenían el derecho de poder hacer la PR rata o ceder la pro rata No pero independiente Sí el prorata del 7% original Sí pero no Bueno pero bueno 7% sí sí pero que no es no una ronda nueva vale Pero eso sí que la tienen la PR rata el continuity fan sí que la tenía la PR rata de yc early stage entiendo que sí cómo Sí sí sí O sea este derecho lo tenía lo que hacer supr PR rata ir por encima de la PR rata es lo que es que es otro fondo diferente Es como si fuera otro fondo como si fuera otro fondo es literalmente otro fondo Lo que pasa que es la gestionada por la misma gente y esto garritan decidió dejar de hacer de decidió cargárselo Sí y echar a todo el mundo que estaba ahí sí con lo cual vuestro Partner que estaba en el Board desapareció se nos quedó el sitio vacío sí y qué hicisteis pues un año con un con un Board member menos Y eso como Cómo se gestiona qué sentido quiot a ver nosotros tenemos control tenemos control total Entonces tampoco Tampoco tampoco es problemático pero sí ayuda en el sentido de que bueno una cosa que nos prometieron y que nos ayudó mucho es con el tema de del Company building de hac muchísimos eventos con con muchos fundadores que estaban en en en etapas posteriores de lo que hemos aprendido mucho a contr contes utivo claro y todo eso se lo cargaron Entonces es Sí fue un poco eso fue eso dio más pena perder ese eso y también perder eh una persona en el B que nos había ayudado mucho nos ayudó muchísimo cuando la quiebra del C con bivan también que eso fue además pasó justo después con lo cual fue más emocional no emotivo y y esta persona no podía seguir en el World no porque normalmente eh el problema que hay con esto es que nos dijeron que podíamos Buscar un B member que quisiéramos El problema es que la pu decir el mismo no porque se fue a montar otro fondo entonces fondo vas a monta otro fondo de conflicto de intereses claro inter ya ya ya Oye que sigue igual eh No no eh si seguimos teniendo un WhatsApp aú nos ayuda un montón nos ayuda con muchas cosas Nos invita a todos los eventos de su fondo y demás tené un montón de WhatsApp pero pero no es lo mismo o sea no están no están no están el le seguimos mandando los investor updates por ejemplo Sí sí Y al al inversor de Index anterior también le seguimos mandando los investor updates porque también tiene tiene King in the game también y se se sigue llevando car Claro claro muy bien sea os ha pasado dos veces Eh Esto que la gente dice [ __ ] puede llegarte a pesar que tu Partner tu Partner lo eche al final yo creo que de estas cosas que tienes que asumir que al final te ayudan mucho están ahí algunos te ayudan más y yo te digo yo no puedo hablar ni una palabra negativa de Jason leny nos ha ayudado lo lo más grande Ah también porque él es un fundador y sabe lo que lo que es esto y lo que significa Pero al final del día la compañía estás construyendo tú sabes y eso duda eso sin duda eso es lo que no se te puede olvidar te pueden dar consejos está muy bien los consejos pues al final estás aquí solo haciendo un negocio que se está haciendo por primera vez nadie ha recorrido tu camino a ver lo que te da más pena Es que con esta gente llevas ya un tiempo y ya conocen mucho mejor tu negocio conocen más tus problemas sab las cosas que haces bien sabes las cosas que haces mal personalmente y Claro pues si viene una persona nueva pues tienes que empezar ha relación de Nueva prácticamente entonces una de las cosas como lo y luego tienes una incertidumbre no sé te puede Añadir entropía ahí en el Board Bueno si tenéis el control estáis mejor vale Y la última ronda las series c lo habéis hecho con adjacent Jason s hemos hecho escribimos un blog po explicando las razones Más o menos de de por qué lo hicimos pero fueron fueron varias razones una porque queríamos cubrir queríamos alguien más en el Board que tuviera experiencia y que nos ayudara Nico nos había ayudado muchísimo pero el problema de Nico es que era difícil justificar para é el commitment de los B meeting teniendo en cuenta que tiene un porcentaje tan pequeño Quién es Nico Nico es el gestor de adjacent vale Y es su tesis de inversión es aplicaciones móviles la mayoría de su portfolio son clientes nuestros [Música] entonces bueno tener a Nico era Bueno pero y nos ayudado mucho pero era en plan Sí pero no están los B meeting no Ah entonces una manera de conseguirle más allocation a él por un lado por otro lado da un poco de liquidez a gente que nuestros primeros empleados llevan aquí desde prácticamente los primeros empleados Siguen con nosotros desde hace más de 5 años entonces es fue un secundario también Sí fue fue un secundario importante Ah ah pusimos unas reglas y demás Pero pero se ejecutó bastante bien y qué fueron 15 millones euros sé decir aho Crunch base creo que sí creo que sí Igual Esto es lo típico que se abre un número es lo que se firma y después a la hora de cerrar los números son diferentes sabes pero porque siempre alguien que entra más o alguien que vende más o alguien que compra más o lo que sea no pero creo que en torno a eso y y también por el hecho de que no habíamos hecho ninguna no habíamos levantado ninguna ronda Nosotros también tenemos una cosa que creemos que es muy employee friendly pero que no es lo mejor para las empresas and dren por ejemplo está en contra de ello que es que dejamos que la gente pueda ejercitar sus stock option durante 10 años no Entonces eso es qué significa eso normalmente aquí cuando tú te vas de la empresa o te echan o te vas otro l lo que sea tienes 90 días para comprar tus stock options y si no las pierde Entonces nosotros no creeremos que creemos que eso no es del todo justo porque si tú has estado conru es parte de tu compensación si tú has estado construyendo ahí y a lo mejor no tienes el líquido para pagarlo porque a lo mejor est option sale muy cara y no no no puedes permitirte Entonces nosotros lo dejamos 10 años el problema que tiene para la empresa es que son 10 años que tienes un unas stock options que no sabes si las van a comprar o no las van a comprar que las tienes bloqueadas no Entonces por es un problema es un problema por eso andren Por ejemplo está muy vocal en contra de este tipo de de de prácticas hay otros hay otros inversores que no que fomentan más este tipo de práctica y y vosotros dónde vais con con reven Cat Cuál es vuestro Horizonte más lejos que que veis Ah no sé esto la muerto de la cárcel no O la ipo no lo que salemos decir básic muerte la cárcel o lo hay no no la cárcel esperemos que no esperemos que no bromeamos mucho con esto pero no deberíamos con tanto con tantos casos que hay no Ah no Ob esperemos que no y menos y menos por algo no intencionado Ah pero sí no A ver esto es un comid de muchos años ya llevamos muchos años por un lado parece que llevamos mucho Pero por otro lado estamos empezando estamos aprendiendo todos los días cosas nuevas y bueno a ver no no te voy a engañar Tú sabes lo que es esto también es es un sacrificio no es algo que no es algo que que todos los días sean buenísimos hay muchas hay muchos problemas hay problemas todos los días hay unos problemas que son más gordos unos problemas que te afectan más otros que te afectan menos pero al final yo no me voy haciendo otra cosa diferente entonces eh Y aparte yo creo que no sé creo que tenemos un equipo muy bueno que hemos tenido suerte o Que suerte que también concientemente hemos intentado construir el mejor equipo que es posible no el mejor equipo del mundo pero el mejor equipo dentro de las posibilidades y dentro del propio equipo que teníamos Cuántos sois Ah ahora mismo en torno 80 y algo 80 y poco seguramente seramos en torno a 100 a final de año sí Y dónde están distribuidos todo el mundo estamos en 14 zonas horarias creo que es ahora mismo hosti vaya lón tenemos gente en Australia en India en bueno en India No ahora mismo en Australia en Taiwán en España en en en Uruguay en Argentina en Alemania en Inglaterra en Portugal en todos lados eso es buena idea es buena idea pues buena pregunta pero ya es muy tarde para cambiarlo eh nunca nunca es tarde Creo que creo que nos ha beneficiado muchas cosas creo que obviamente tiene muchas complejidades nos ha costado mucho trabajo Añadir zonas horarias ahora mismo es muy fácil Añadir zonas horarias nuevas porque ya hay overlap ya tenemos tantas zonas horarias que siempre hay overlap al principio la primera zona fue Taiwan y francamente solo funcionó porque era una persona con la que yo había trabajado antes que había un respeto mutuo que sabíamos Cómo trabajaba cada uno y que hicimos el esfuerzo uno de levantarse arte temprano y otro de acostarse tarde pero si no aún así era complicado porque a lo mejor había un overlap de una hora ahora y media el resto del día esta persona estaba trabajando en slack silenciosa no forever Alone entiendo que gente Junior no tenéis No no eso es un error sí es un error hemos intentado y no no nos ha funcionado bien porque no es muy difícil muy difícil hacer dedicarle los recursos que necesita alguien Junior hemos contratado gente de m Level que ha funcionado bastante bien pero Junior solo hemos contratado a en en ingeniería al menos no en soporte por ejemplo sí soporte sí nos ha funcionado bastante bien y también la gente soporte ventas también está en todos lados principalmente está en Estados Unidos con soporte estamos Ya teniendo el problema de que de que tenemos clientes en todo el mundo o sea una de las grandes ventajas que no ha dicho son dos ventajas una El Talento que al final hay mucha gente hay muchos expats que se quieren volver hay gente que a lo mejor no puede trabajar en Estados Unidos por nivel de visado o Familiar o lo que sea entonces acceder a talento de muy alto nivel pues es es una cosa Que que te facilita hacer esto dos es el la cobertura global para para lo que es la infraestructura crítica sí s que es importante que yo ya no es muy raro que yo me despierte en mitad de la noche porque hay un alarma o con servido está caído porque un cliente se esté quejando de algo y antes era hay alguien en Taiwán que se levanta bueno que son sus horas de trabajo no pero creo Creo que esto Solo funciona hemos hablado muchas veces tú me has estado diciendo antes que esto no es cala lo hemos hablado con muchos inversores y no es cala no el el que no la política de contratar en todo el mundo y y de contratar solo gente buena Yo creo que yo creo que puede que no escale pero creo que solo funciona si eres extremadamente diligent En asegurarte que si vas a pagar tan alto y vas y vas a hacer esfuerzo de contratar un nuevo país donde a lo mejor no conoces la normativa de empleo no conoces todas estas cosas que sea alguien que realmente merezca la pena y vaya ser alguien que vaya a hacer un gran una gran palanca para el equipo y no yo no te he dicho que no es cala te he dicho que no es cala por ejemplo para nosotros Nosotros tenemos un ratio de empleado número de clientes que es mayor igual que el vuestro eh hacemos smv un proceso de venta sales Touch se es diferente y luego tenemos Juniors tenemos que formar a mucha gente entonces tener un modelo fully Remote en nuestro equipo de ventas y tal es muy difícil o sea podría ser posible Pues igual Sí pero sería muy muy difícil para nuestro modelo de negocio si vosotros tenéis un modelo que tiene que crecer en gente yo lo que te decía que no escala es que cada vendedor tenga que ser un doctorado en ingeniería sabes eso es lo que te dicho desde mi punto de vista es muy difícil escalarlo saesa si al final tú tienes que contratar gente normal o sea al final tu empresa tiene que poder digerir gente normal y la gente sigue habiendo la necesidad de tener gente excepcional que es quien va a mover la aguja pero final una empresa cuando crece es un mix se las empresas que dicen no es que nosotros solo tenemos Netflix No no es que no est solo eh incrementa el bar cada persona que añade no y son 20,000 personas digo no 20,000 personas obviamente alguien regular y alguien malo se te cuela Seguro sí sí no malo no sea gente normal al final las empresas buenas son son empresas que son capaces de incorporar gente normal y tener un output extraordinario generar un producto generar un proceso de venta extraordinario porque tienen muy buena idea de negocio porque tienen buenos procesos tienen tienen buenas cosas montadas ahí que hacen que una persona tenga una ejecución extraordinaria Sí una motivación también cuando ves a alguien que una cultura fuerte no un proceso de aprendizaje fuerte Yo creo que esto son las empresas buenas en el mundo las que escalan pero Yo qué sé o sea y el tema del Remote sí que es verdad que si tú diseñas toda tu empresa en alrededor del Remote y por ejemplo no tenéis meetings no tenéis meetings vosotros tenemos poca cultura de meeting o sea ahora mismo de hecho hemos añadido alguna nueva tenemos el Company call hemos iterado mucho no Company call que es el el all hands Aunque ya no se puede decir all hands en Estados Unidos por qué Porque es ofensivo a la gente que no tira En manos y esto es cierto ahora se dice Town Hall pero Company call al principio hacíamos uno porque todo el mundo estamos en la misma zona horaria y de hecho estamos en el mismo sitio estamos en San Francisco todos los primeros empleados después dijimos buena hacemos dos para distintas zonas horarias ahora ya lo que hacemos Es que hacemos una nada más pero está grabada todas las preguntas se pueden mandar por antelación aún así lo hacemos en un horario que más o menos encaja todo el mundo A lo mejor hay alguien que es a la 1 de la mañana y esa persona pues normalmente a no ser que que sea super importante No atiende no Pero ha mucha gente que lo prefiere Yo muchas veces que estoy en España A lo mejor veo llamadas después y la veo a 3x o 2 y medio o lo que sea y Ahorro tiempo y además están transcribimos todo se graba todo entonces Puedes mirar la parte que interesante también y no y pierdes menos tiempo crees que tenéis una buena estructura de go to Market Creo que creo que el marketing está funcionando muy bien Ah creo que ventas Eh no tuvimos ventas nunca pues tuvimos un pequeño intento de ventaj que no funcionó del todo bien estuvimos un año básicamente haciendo respondiendo inbow pero con poco con poco con pocos recursos con una sola persona de ventas y una persona más ayudando que no era de ventas y ahora ya hace un año empezamos ya a construir un equipo de venta y y a nivel a nivel de a nivel de números si está funcionando ahora lo que tenemos que focalizarnos es asegurarnos que que sea escalable y eh yo creo que a ver cómo lo digo creo que lo que dice yc no de do things at Don scale creo que ahora mismo estamos en un punto en el que las cosas han funcionado y los números han llegado pero muchas cosas han sido Fuerza bruta y creo que ahora la hora es de de reflexionar sobre todo lo que hemos aprendido y construir un modelo que sea mucho más mucho más sostenible y replicable a la hora de de poder escalarlo pero sí aún así la realidad es que la mayoría de lo que viene la mayoría de nuestro Ren sigue siendo selfs inbound vale o sea outbound no habéis hecho eh todavía outbound hemos hecho un par de experimentos que no han funcionado pero bueno el marketing Funciona muy bien con lo cual el lead generation pero escala o sea podéis controlar el crecimiento que tenéis podéis incrementar el número de pipeline que tenéis vi inbound o es un poco orgánico por ahora por ahora sí pero yo creo que saturar remos sí no sé cuándo pero creo que saturar vale oye última pregunta di ya te dejo ir que que tienes tengo dos gemelas que tengo que duchar Exacto eh cuándo vuelves a España la semana que viene el domingo el domingo vuelo seguramente te voy a por el aeropuerto eh permanente No lo sé yo personalmente me veía en Estados Unidos el resto de mi vida desde joven para mí no sé para m siic conali siempre ha sido y California y empez a hacer Surf y empezar a escuchar la música de aquí para mí esto es siempre me identificado un poco más con esta cultura que la cultura típica sevillana de la feria y los toros Y esas cosas no pero al final la familia está allí y hay muchas cosas buenas de España eh yo llevo yo ya soy tengo las dos nacionalidades y pues creo Creo como me dijo mi compañero Ryan cuando me sa ciudad ahora ya te puedes quejar Oficialmente de est Unidos no y en plan creo que me puedo quejar Oficialmente de los dos lados pero también puedo apreciar las cosas buenas que hay en los dos sitios No creo que ahora mismo tenemos dos niñas de dos años nos gustaría que tuvieran una inmersión completa y que fueran bilingües y que aprendieran un poco el idioma y que y que y que sabemos que seguramente acabaremos en España pero que al menos ellas tengan la oportunidad de que que sientan que tiene la doble nacionalidad y que puedan venir aquí en el futuro a trabajar o a estudiar o lo que sea y que no sea como que nacieron aquí y no se acuerdan de nada no entonces creo que algunos añitos nos quedan aquí pero a largo plazo te ves volviendo No no quiero pensar mucho en eso porque la vida da muchas vueltas pero lo más probable es que sí O por lo menos pasando temporadas muy grandes allí y has dicho que hay cosas buenas y malas Cuáles son buenas y malas de cada sitio bueno todos esto aquí habrás visto todo lo malo no o alguna cosas de lo malo no cuando mires de turista sol ves lo bueno eso es cierto también yo creo que los extremos en los dos sitios son malos Ah creo que en España en general estoy generalizando el otro por ejemplo en silicon Valley hay un extrema ambición a tal punto que muchas veces enfermizo eh Y en pas ciertas etapas de la vida funciona pero ciertas veces o sea es mucho todo mucho más transacional Ah vas a un solo solo te hablan si se pueden sacar beneficio de ti muchas veces cuando conoces a alguien nuevo lo que sea en España lo contrario Generalmente Por eso yo creo que aquí estamos en un punto medio creo que aquí te hablas si no pueden sacar ningún beneficio hombre tampoco eso No no es eso no es eso no es eso pero pero que hablan por hablar o sea que que nos gusta hablar no y que nos gusta que es una es una sociedad más sociable o menos que que valora mucho más la calidad de vida y el vivir que el trabajar por ejemplo en general en general entonces creo que los dos extremos son malos ya normalmente cuando solo volver en Navidad o en verano o lo que sea que es cuando todo el mundo que está fuera a lo mejor que está en Madrid o en Barcelona también está allí o está en Londres pero no es la realidad que ves al día a día no el día a día es otra cosa y bueno también no sé la noticia que se veng ahora mismo de España son todas negativas Pero también es lo de siempre no la noticia que estarás viendo Estados Unidos ahora con las elecciones y demás desde Europa también serán negativa con lo cual cada uno cuenta su narrativa como quiera Ah Yo sí sí sí puedo decir que aquí la calidad de vida Cuando desde que nos hemos mudado al sur es bastante más alta que la que teníamos en San Francisco Por qué ah Supongo que por el solo porque la gente aquí es más feliz pero aquí la gente es mucho mucho más amable not Ah y no y hay industria también aquí que eso me sorprendió Yo pensaba que esto iba a ha totalmente un sitio donde nadie nadie trabajaba y y la gente trabaja Porque las casas aquí valen mucho dinero yo te digo en el barri donde estamos antes la la en esa calle las casas valen 3 cu 5 millones dólares con lo cual no mucha gente es ejecutivo de con v que se están comprando casas aquí o traer los niños aquí al colegio otra cosa creo también que Pero bueno también también Volveré cuando me deis trabajo allí no cuando cuando sitio bueno trabajar no esty cont ejecutivo No no estoy buscando trabajo de momento pero pero si es cierto que la cosa yo yo tendría mucho más fácil Yo podría trabajar remoto pero yo yo creo que tenemos que cambiar la cultura en España eh yo creo Tú lo has dicho eh o sea hay muchas cosas de aquí que son muy buenas y que nos tenemos que llevar a España y Alguien tiene que hacerlo Alguien tiene que hac l mucha gente ya de aquí para allá eh much muchos empleados nuestros que estaban aquí en San Francisco estaban Ya cansados se han vuelto a mí me queda un poco más pero acabará pasando seguro oe pues Miguel Muchísimas gracias por contarnos la historia de reven Cat te iremos siguiendo much Muchas gracias a vosotros por por Venid hasta aquí a nuestra humilde oficina está muy bien está muy bien muchísima suerte y te iremos siguiendo Igualmente gracias muy bien
Descripción
Patrocinado por Enisa:
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En este episodio, hablamos con uno de los fundadores de RevenueCat, una empresa que ha revolucionado la monetización de aplicaciones móviles a través de suscripciones en iOS y Android. Con más de 35,000 aplicaciones utilizando su SDK, RevenueCat ha ayudado a muchos desarrolladores a gestionar y optimizar sus modelos de negocio basados en suscripciones.
Miguel Carranza, cofundador, nos cuenta cómo fue el proceso de crecimiento de la empresa, desde sus inicios en Y Combinator hasta convertirse en una herramienta clave para muchas aplicaciones.
Además, nos habla de los retos que enfrentaron, los cambios en el mercado de apps, y cómo es trabajar para empresas como Apple y Google.
Web de Revenuecat: https://www.revenuecat.com/
EVENTOS
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TENGO UN PROYECTO
Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund
INDEX:
00:00:00 - Inicio
00:10:00 - Retos de suscripciones en App Store y Google Play.
00:15:00 - Comisiones de Apple y Google.
00:20:00 - Pagos mínimos y éxito de algunos desarrolladores.
00:25:00 - Modelo premium y colaboración con Jason Lemkin.
00:30:00 - Mantener productos gratuitos y precios.
00:35:00 - Estructura de equipos y modelos de precios.
00:40:00 - Presión tras levantar fondos.
00:45:00 - Cambios en relaciones con inversionistas.
00:55:00 - Desafíos de contratación global.
01:00:00 - Estrategias de ventas y comparación España vs. EE. UU.
01:05:00 - Reflexiones sobre negocios y talento en España.
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[00:00] al principio crecimos mucho más de lo [00:01] [00:01] que nosotros podíamos imaginar Ah y de [00:03] [00:03] hecho nuestro plan era triple revenue y [00:05] [00:05] doble y doble headcount no Y así vamos a [00:08] [00:08] ir muy bien pero lo que sí te puede [00:09] [00:09] decir en Estados Unidos una de cada tres [00:11] [00:11] aplicaciones nuevas usan reven Y eso [00:13] [00:13] cómo lo sabes estamos en 35,000 [00:15] [00:15] aplicaciones entonces eh 35,000 clientes [00:18] [00:18] o aplicaciones que utilizan el servicio [00:20] [00:20] Incluyendo los gratuitos la mayoría de [00:22] [00:22] las aplicaciones Nunca llegan a cobrar [00:23] [00:23] los $1,000 de repente una de ellas [00:24] [00:24] explota es hace Vial y cobra un millón [00:26] [00:26] en un día sabes esas cosas pasan a [00:30] [00:30] 10,000 para reeven o sea Apple lo que [00:32] [00:32] dice es todo el negocio que pase por mi [00:34] [00:34] App Store yo me llevo el 30 que sean [00:35] [00:35] bien digitales que sean bienes digitales [00:37] [00:37] o un Uber un Uber no pasa porque es una [00:39] [00:39] cosa es una cosa física entonces que la [00:42] [00:42] Barrera entre físico y digital es un [00:43] [00:43] poco relativo eh bnb que le paga appel [00:46] [00:46] nada cero cero una de las preguntas más [00:49] [00:49] recurrentes es Y cuándo hay que hacer un [00:51] [00:51] Premium cuándo sirve un Premium O sea si [00:53] [00:53] vosotros cobrar a estos 35,000 [00:56] [00:56] desarrolladores que que tienen [00:58] [00:58] aplicaciones no haríais mucha pasta [01:00] [01:00] estáis dejando mucho dinero encima de la [01:01] [01:01] mesa una pregunta totalmente válida y [01:03] [01:03] creo que la respuesta es a mí esto [01:05] [01:05] cuando me lo cuentes me acojona O sea tú [01:07] [01:07] entras en una negociación con un Partner [01:09] [01:09] con quien te entiendes personalmente y [01:11] [01:11] parece que sea tal y como hablan [01:13] [01:13] normalmente los bcis además parece que [01:15] [01:15] sea la persona con quien te estás [01:16] [01:16] casando y resulta que es un empleado de [01:18] [01:18] una institución financiera y un día hace [01:20] [01:20] una reestructuración y sale por la [01:21] [01:21] ventana y te meten a otra persona en tu [01:23] [01:24] empresa en tu Board a tomar decisiones [01:26] [01:26] de un día para otro esto Cómo es eh [01:31] [01:31] bueno Hoy estamos en [01:33] [01:33] encinitas que hemos venido a ver a [01:35] [01:35] Miguel Carranza qué tal Miguel Cómo [01:37] [01:37] estás bien bienvenido gracias por venir [01:39] [01:39] hasta aquí Bueno Miguel ha estado en el [01:41] [01:41] podcast pero hace ya mucho tiempo [01:46] [01:46] 2020 años y tú estás aquí en en un Surf [01:50] [01:50] Town viviendo la vida de [ __ ] madre noab [02:00] [02:00] es como muy muy tranquilo en San Diego [02:02] [02:02] en general no sí es más laid Back aquí [02:05] [02:05] como dicen aquí hay mucho dinero también [02:07] [02:07] gente que ha hecho mucho negocio también [02:08] [02:08] lo que pasa que es mucho menos digital [02:09] [02:10] no es como en silicon Valley que todo el [02:11] [02:11] mundo trabaja lo mismo pero aquí hay V [02:14] [02:14] aquí han salido muchas marcas de surf de [02:15] [02:15] ropa de mucho mucho de yoga también y [02:18] [02:18] ese tipo de vida saludable pero antes me [02:20] [02:20] decías que también hay pis de Tech Sí [02:23] [02:23] hay [02:25] [02:25] much sí la calidad O sea no Tampoco voy [02:28] [02:28] a vender como gente ha vendido Miami no [02:30] [02:30] de que esto es de que todo el Tech y [02:33] [02:33] demás como hay gente que está intentando [02:34] [02:34] vender No es eso pero sí es cierto que [02:35] [02:35] también había mucho anteriormente había [02:37] [02:37] también gopro estaba aquí Walmart labs [02:40] [02:40] estaba aquí Yahoo tenía oficinas aquí [02:42] [02:42] ahora Apple ha abierto una muy grande [02:44] [02:44] aquí en San Diego también con lo cual [02:46] [02:46] está atrayendo mucha gente y bueno la [02:47] [02:47] calidad de vida en general bastante [02:48] [02:48] bastante mejoraria lo cual es malo [02:50] [02:50] porque ha empezado a subir los el coste [02:52] [02:52] de vida vamos vamos a tu [02:57] [02:57] oficina buo oficina de reven Cat como [03:01] [03:01] podéis ver No no es mi oficina Hay bueno [03:05] [03:05] es tu oficina pero [ __ ] es la oficina si [03:08] [03:08] es tu oficina es la oficina de reven Cat [03:10] [03:10] técnicamente porque claro es que son son [03:13] [03:13] Remote son Remote Entonces no pueden [03:15] [03:15] decir que tiene oficina está [03:20] [03:20] prohibido que vamos por el garaje Vamos [03:22] [03:22] a entrar por el garaje no grabes el [03:24] [03:24] código nos vamos a colar en la oficina [03:27] [03:27] de reicat por el garaje [03:31] [03:31] Esta es la oficina de Miguel y de [03:33] [03:33] revenue Cat Bueno es es básicamente [03:36] [03:36] Google simplemente un poco más pequeña [03:40] [03:40] un poco más estrecha pero básicamente lo [03:41] [03:41] mismo bueno Hoy estamos en la oficina de [03:43] [03:43] revenue Cat que no es la oficina porque [03:45] [03:45] soy Remote First no soy Remote First Ah [03:49] [03:49] sí vale Y estoy con Miguel Carranza que [03:52] [03:52] es uno de los dos fundadores dos [03:54] [03:54] fundadores de con Jacob Cómo se llama [03:56] [03:56] Jacob [03:57] [03:57] eting Ah vale no [04:00] [04:00] ya l 18 no Oye explíquenos qué es [04:03] [04:03] revenue Cat revenue Cat es una cosa que [04:05] [04:05] seguramente tengáis todos en el en el [04:07] [04:07] bolsillo a día de hoy ya puedo yo creo [04:08] [04:08] que puedo decir ya ese statement pero [04:10] [04:10] muy poca gente lo sabe somos un un sdk [04:13] [04:13] fundamentalmente que ayuda a [04:14] [04:14] desarrolladores móviles a que monetic [04:16] [04:16] sus aplicaciones usando suscripciones en [04:18] [04:18] iOS o en Android y aparte te damos todas [04:20] [04:20] las herramientas para analizar t como va [04:23] [04:23] tu negocio suscripciones y cómo hacerlo [04:24] [04:24] crecer no entonces este tipo de [04:25] [04:25] herramientas son analíticas pero también [04:28] [04:28] son herramientas de de de experimento de [04:31] [04:31] precio Ah integramos también con un [04:33] [04:34] sistema de atribución Entonces por [04:35] [04:35] ejemplo puedes hacer campañas de winback [04:38] [04:38] o si o experimentos de precio no que no [04:41] [04:41] sabes si si aplicación la estás cobrando [04:44] [04:44] muy barata o muy cara o depende o lo [04:45] [04:45] mejor los quieres ah basar en en [04:49] [04:49] distintas reglas y decir Bueno quiero [04:50] [04:50] poner este precio para este tipo de [04:51] [04:51] Mercado lo que sea no y ver Cuáles son [04:54] [04:54] los resultados que tienen más sentido [04:55] [04:55] para para que optimices tu negocio el [04:57] [04:57] podcast de esta semana es posible [04:59] [04:59] gracias a enisa la empresa pública [05:02] [05:02] dependiente del Ministerio de industria [05:04] [05:04] y turismo cuyo objetivo es ayudar a [05:07] [05:07] financiar a emprendedores y pequeñas y [05:10] [05:10] medianas empresas que tienen proyectos [05:12] [05:12] que quieren desarrollar y competir a [05:14] [05:14] escala global enisa da la financiación a [05:16] [05:16] través de préstamos participativos que [05:18] [05:18] van de 25,000 a 1,5 millones de euros y [05:22] [05:22] van sin garantías ni avales Más allá del [05:25] [05:25] propio proyecto y la solvencia [05:27] [05:27] profesional del propio equipo gestor por [05:29] [05:29] último enisa es también entidad [05:32] [05:32] certificadora para que aquellas empresas [05:34] [05:34] que quieran acogerse la nueva ley de [05:36] [05:36] startups puedan disfrutar de los [05:38] [05:38] beneficios Fiscales recogidos si queréis [05:41] [05:41] más información iros a la web enisa [05:44] [05:44] punes explíquenos Qué es un sdk porque [05:47] [05:47] la gente que nos escucha igual no no [05:49] [05:49] sabe lo que es un vale un sdk es una [05:51] [05:51] pequeña un pequeño trozo de código que [05:53] [05:53] pones en tu aplicación y entonces [05:54] [05:54] básicamente No te tienes que preocupar [05:56] [05:56] de escribir ese ese código tú vale Y eso [05:59] [05:59] es para poder hacer suscripciones un [06:01] [06:01] poco Como stripe hizo en el mundo más [06:03] [06:03] web vosotros lo hacéis en el mundo [06:05] [06:05] Mobile donde hay algunos Players que [06:07] [06:07] dominan el espacio como son las app [06:09] [06:09] stores que son un poco que marcan las [06:12] [06:12] reglas bueno tienes que hacerlo en en la [06:15] [06:15] appstor de hecho de hecho ahora mismo en [06:18] [06:18] iOS tenemos una instalación más alta que [06:20] [06:20] stripe de sdk en en iOS pero también [06:24] [06:24] tiene sentido porque muy pocas porque [06:25] [06:25] strip también tiene un producto sí pero [06:26] [06:26] muy pocas aplicaciones pueden monetizar [06:28] [06:28] para poder monetizar una Apple App Store [06:31] [06:31] usando pagos externos ahora mismo como [06:32] [06:32] son las reglas tiene que ser bienes [06:35] [06:35] físicos no valen bienes digitales [06:37] [06:37] Entonces si tú estás vendiendo bienes [06:38] [06:38] digitales Tienes que usar el sistema de [06:40] [06:40] Apple o Google para que ellos se lleven [06:41] [06:41] su comisión Vale entonces tú dices que [06:45] [06:45] sea hace la afirmación de que toda la [06:46] [06:46] gente que nos escucha tiene una [06:48] [06:48] aplicación cuyo pago está gestionado por [06:51] [06:51] revenue Cat yo creo [06:53] [06:53] que muy muy muy probable Sí porque de [06:56] [06:56] cada nueva aplicación que sale Cuántas [06:59] [07:00] utilizen revenue Cat vale no te sé decir [07:03] [07:03] la estadística perfecta pero lo que sí [07:04] [07:04] te puede decir en Estados Unidos una de [07:06] [07:06] cada tres aplicaciones nuevas usan reven [07:08] [07:08] Y eso cómo lo sabes eso bueno porque hay [07:10] [07:10] hay te lo comparte en las app no no no [07:12] [07:13] bueno ha [07:14] [07:14] hay hay vari varias compañías que que te [07:17] [07:17] enseñan todas las aplicaciones que que [07:19] [07:19] se van lanzando y puedes ir y a ver no [07:23] [07:23] es puedes ver qué sdk tiene cada [07:26] [07:26] aplicación eso de compil El binario [07:29] [07:29] puedes ver ver no entonces sacan [07:31] [07:31] estadística de eso y y basado en eso que [07:33] [07:33] puede que no sea 100% accade Obvio [07:35] [07:35] porque en Mobile app stores hay dos dos [07:39] [07:39] fundamentalmente que son un oligopolio [07:40] [07:41] de dos a ver Depende de lo que [07:43] [07:43] consideres porque Amazon también tiene [07:44] [07:44] un App Store y hay hay tiendas [07:46] [07:46] alternativas en en en Android cosa que [07:49] [07:49] se va a intentar permitir en iOS pero [07:51] [07:51] pero no pero fundamentalmente sí son la [07:53] [07:53] Play Store y la app store has dicho que [07:55] [07:55] se va a intentar hacer en iOS porque [07:57] [07:57] Europa Europa dir eso y Apple obviamente [08:00] [08:00] está jugando ahí al ratón al gato Apple [08:03] [08:03] está intentando hacer lo más intentando [08:05] [08:05] cumplir con la ley o a lo mejor sin [08:07] [08:07] cumplirla pero haciendo lo mínimo mínimo [08:08] [08:08] mínimo posible para que afecte su [08:10] [08:10] negocio porque obviamente la los bienes [08:12] [08:12] digitales para ellos es uno de los es [08:14] [08:14] una de las de los componentes [08:16] [08:16] principales de crecimiento que tien tú [08:18] [08:18] sabes cuánto factura Apple con con este [08:21] [08:21] 30% del App Store debería pero ahora [08:23] [08:23] mismo debería saberlo muy bien pero [08:26] [08:26] ahora mismo no estoy en fan Racing Mode [08:27] [08:27] con lo cual no [08:29] [08:29] no sé pero son son billions son muchos [08:32] [08:32] billions o sea solo solo es más te voy a [08:34] [08:34] decir te voy a decir una estadística que [08:35] [08:35] sí sé que lo hemos mirado hace poco [08:37] [08:37] cuando nosotros empezamos la compañía [08:39] [08:39] había un número que de hecho basado en [08:42] [08:42] ese número no no recuerdo exactamente [08:44] [08:44] Cuál era el número pero era pero en un [08:45] [08:45] número que basado en eso nuestra [08:47] [08:47] compañía no podría ser muy grande a día [08:48] [08:48] de hoy Que son 7 años después solo en [08:52] [08:52] revenue C hacemos Me parece que son [08:54] [08:54] cuatro o cinco veces eso eso que hacían [08:56] [08:56] las App Store solas o sea que cuando [08:59] [08:59] empezasteis el negocio de que [09:02] [09:02] transaccion propiamente en las app stor [09:04] [09:04] era demasiado pequeño para que vosotros [09:07] [09:07] pudes tener un negocio bis eh depende a [09:11] [09:11] qui le preguntara a Paul gaj nos dijo [09:14] [09:14] que no nos preocuparemos por eso porque [09:16] [09:16] claramente era suficientemente grande Ah [09:18] [09:18] bueno hay veces que nosotros mismos [09:19] [09:19] todavía dudamos si si podemos hacer [09:21] [09:21] suficientemente grande yo creo que para [09:24] [09:24] a Depende como lo qui como lo quieras [09:27] [09:27] ver yo creo que para para facturar 100 [09:29] [09:29] millones de dólares de sobra a ahora [09:33] [09:33] pasa únicamente en eso a Cuanto más ya [09:37] [09:37] depende No creo que tenemos que Añadir [09:39] [09:39] más valor únicamente no basado [09:40] [09:40] únicamente en la en lo que es la gestión [09:41] [09:42] de las suscripciones móviles vosotros [09:56] [09:56] [Música] [09:59] [09:59] ido cambiando bastante y seguirá [10:01] [10:01] cambiando pas somos bastante lentos con [10:02] [10:02] eso eh A pesar de que ayudamos a la [10:03] [10:04] gente a optimizar esto somos muy lentos [10:05] [10:05] cambiando el pricing porque y de hecho [10:07] [10:07] siempre mantenemos el pricing que tu [10:08] [10:08] viste o sea si si tú tuviste un pricing [10:10] [10:10] original nunca se lo hemos cambiado a [10:11] [10:11] nadie lo puedes mantener mucha gente [10:13] [10:13] quiere Actualizar actualizar porque a lo [10:14] [10:14] mejor le conviene más o porque o porque [10:17] [10:17] tenemos alguna funcionalidad nueva si es [10:18] [10:18] cierto que a lo mejor hemos añadido [10:19] [10:19] funcionalidades nuevas que no están en [10:20] [10:21] los planes antiguos pero mucha gente [10:22] [10:22] mantiene los planes antiguos si les [10:23] [10:23] conviene pero si generas menos de 00 al [10:26] [10:26] mes gratis [10:28] [10:28] ah y después a partir de ahí son está en [10:31] [10:31] torno al 1% y ya después depende hay [10:33] [10:33] otros planes que son a escala hay más [10:35] [10:35] planes Enterprise que son más a más [10:37] [10:37] custom y que tienen ya más soporte más [10:40] [10:40] dedicado y ayuda implementación [10:41] [10:41] migraciones Y cosas de ese tipo O sea me [10:43] [10:43] estás diciendo que vosotros os quedáis [10:44] [10:44] el 1% de un tercio de todo el negocio de [10:47] [10:47] suscripciones Mobile en Estados unid en [10:50] [10:50] Estados Unidos en Estados Unidos en la [10:52] [10:52] app store en la app store no en la Play [10:54] [10:54] Store de Google en la Play Store [10:58] [10:58] ah en la Play Store no sé los números [11:00] [11:00] ahora mismo pero sí te puedo decir que [11:01] [11:01] en la Que obviamente hay mucho más [11:03] [11:03] dinero en la app store que la la Play [11:06] [11:06] Store Vale entonces en Estados Unidos en [11:09] [11:09] Estados Unidos en Global en global Sí sí [11:11] [11:11] en global Ah normalmente para cualquier [11:13] [11:13] aplicación Bueno sí O sea su un 70 la [11:16] [11:16] monetización es mucho más significativa [11:18] [11:18] siempre en sí es más es más es más [11:20] [11:20] sencillo también porque Apple tiene [11:22] [11:22] ahora está cambiando como todo pero [11:23] [11:23] Apple tiene mejores mecanismos a la hora [11:24] [11:24] de recuperar pagos y cosas de ese tipo [11:26] [11:26] porque [11:27] [11:27] eh Por ejemplo si si tu tarjeta de [11:30] [11:30] crédito expiras [11:32] [11:32] Ah pero la cambias porque otra [11:34] [11:34] aplicación nueva que has comprado ya [11:36] [11:36] reintenta también las otras aplicaciones [11:37] [11:37] que no pudieron renovar porque porque [11:40] [11:40] estaba aspirado automáticamente no tien [11:42] [11:42] muchos mecanismos así que están [11:43] [11:43] construidos dentro del sistema operativo [11:45] [11:45] que ayudan a la recuperación de y en [11:47] [11:47] Android suele ver bastante más fraude [11:49] [11:49] también Y eso por qué es complicado [11:52] [11:52] hacer esta este [11:54] [11:54] código para para para generar una [11:57] [11:57] suscripción no te lo debería hacer fácil [11:59] [11:59] cada vez cada vez es más fácil [12:01] [12:01] Ah pero no es el Core de su de su [12:04] [12:04] producto nunca lo ha sido nunca a pesar [12:06] [12:06] de que ganan mucho dinero con esto [12:08] [12:08] tardan mucho y tean mucho Ah y lo peor [12:11] [12:11] es que lo están cambiando continuamente [12:12] [12:12] entonces eh es complicado también porque [12:15] [12:15] primero tienes que los pagos es algo que [12:16] [12:16] a la gente no le gusta hacer eh tiene [12:19] [12:19] varios componentes tiene el lado del [12:20] [12:20] cliente y el lado del servidor que tiene [12:21] [12:21] que gestionarlo y después una vez eso ya [12:24] [12:24] eso es para lo básico ya después si [12:25] [12:25] quieres hacer algo más avanzado ya [12:27] [12:27] tienes que entender el modelo de datos [12:29] [12:29] de Google el modelo de datos de Apple [12:30] [12:30] Cuáles son las cosas que son diferentes [12:31] [12:31] unificarlo Ah crearte tu propio pipeline [12:34] [12:34] de analíticas o lo que sea no entonces [12:36] [12:36] Eh Pues algo que la gente no no es único [12:38] [12:38] de tu aplicación y la gente no no no [12:40] [12:40] quiere gastar mucho tiempo en montar eso [12:42] [12:42] si es cierto que ahora han mejorado [12:44] [12:44] mucho stor kit lanzó una versión nueva [12:46] [12:46] stor kit 2 que nosotros Claro El [12:48] [12:48] problema es que primero tienes que [12:50] [12:50] entender tienes tienes que implementarlo [12:53] [12:53] segundo Hay un montón de clientes [12:54] [12:54] antiguos stor kit 2 solo funciona a [12:55] [12:55] partir de cierta versión de iOS y a lo [12:56] [12:56] mejor si tienes clientes antiguos Pues [12:58] [12:58] tienes que soportar también la versión [12:59] [12:59] antigua de stor kit o cosas así entonces [13:01] [13:01] hay muchos hed cases que cada vez se [13:02] [13:02] fragmentan más y y y y lo peor es que [13:06] [13:06] están obviamente tienen Bugs porque son [13:08] [13:08] sistemas nuevos y y cada año lo cambian [13:12] [13:12] cada año cambian el Apple por ejemplo en [13:14] [13:14] principio no de preca pero Google sí [13:15] [13:15] Entonces qué quiere decir eso que saco [13:16] [13:17] una librería y ahora cada año y cada año [13:20] [13:20] de prega la librería hace dos años con [13:21] [13:21] lo cual tienes que estar continuamente [13:22] [13:23] cualquier negocio tiene que estar [13:24] [13:24] continuamente actualizando su pasarela [13:26] [13:26] de pago [13:27] [13:27] digamos y y lo tiene que hacer por doss [13:29] [13:29] cosas una porque te obligan básicamente [13:31] [13:31] porque puede dejarse y otra porque si no [13:33] [13:33] lo estás haciendo estás dejando sobre la [13:35] [13:35] mesa un montón de oportunidades de [13:37] [13:37] crecimiento porque a lo mejor la última [13:38] [13:39] versión tiene una cosa que te puede [13:40] [13:40] ayudar en particular la última versión A [13:42] [13:42] lo mejor te dice la razón por la que [13:43] [13:43] alguien ha cancelado no Entonces si no [13:45] [13:45] implementas eso estás perdiendo ahí el [13:47] [13:47] conocimiento de Por qué la gente está [13:48] [13:48] cancelando a lo mejor por el precio a lo [13:50] [13:50] 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que esto [14:25] [14:25] vosotros lo abstra le quitáis el [14:27] [14:27] problema al desarrollador y lo [14:45] [14:45] [Música] [14:59] [14:59] puedes poner pagos externos Pero me vas [15:00] [15:00] a tener que seguir pagando un porcentaje [15:01] [15:01] Más alto que el 30% porque eso es algo [15:03] [15:03] que no eh creo que en la última [15:06] [15:06] resolución se les dijo que que tenían [15:08] [15:08] que tenían que permitir que es hicieran [15:09] [15:09] pagos externos pero que podían cobrar [15:11] [15:11] una cuota de de serv expos un poco eso [15:14] [15:14] de pagos externos porque todo o sea [15:15] [15:15] Apple lo que dice es todo el negocio que [15:17] [15:17] pase por mi App Store yo me llevo 30 [15:19] [15:20] sean bienes digitales que sean bienes [15:21] [15:21] digitales que sean bienes digitales [15:22] [15:22] porque son lo que tienes control No si [15:23] [15:23] es un bien físico si por ejemplo es eh [15:26] [15:26] airbnb o algo de eso no tiene pagas con 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tener [16:55] [16:55] apis privadas que algunas aplicaciones [16:57] [16:57] tienen como Instagram creo que tiene o [16:59] [16:59] Twitch Twitch creo es el que tiene [17:00] [17:01] acceso a una Api privada para para eso [17:02] [17:02] pero si no por ejemplo lo que hace [17:03] [17:03] Twitter es que genera un producto para [17:07] [17:07] cada para cada creador de contenido para [17:10] [17:10] cada usuario de Twitter que pueda cobrar [17:11] [17:11] entonces tú te suscribes a ese producto [17:13] [17:13] en concreto pero tien Son productos que [17:14] [17:14] están prec creados tienes que crear un [17:16] [17:16] producto por cada y hay un límite del [17:17] [17:17] número de productos que puedes hacer o [17:18] [17:18] sea que ese tipo de modelo de negocio no [17:20] [17:20] es tan no es tan diseñado Pero si tú [17:22] [17:22] quisieras hacerlo y y dijera notion por [17:24] [17:25] ejemplo sería un caso concreto no dice [17:26] [17:26] vale voy a comprar mi suscripción de no 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[18:11] [18:11] a través de mi web si tú lo haces a [18:13] [18:13] través de la web no lo pueden controlar [18:14] [18:14] lo que no puedes hacer que es una cosa [18:16] [18:16] que también está luchando la la Unión [18:18] [18:18] Europea que es lo del anti Steering que [18:20] [18:20] eso lo que quiere decir es que Apple [18:22] [18:22] prohíbe que tú apuntes a un a un medio [18:26] [18:26] externo de pago o sea Es legal que yo [18:28] [18:28] por por ejemplo s notion y yo te mande a [18:30] [18:30] ti un correo y te diga suscríbete a [18:32] [18:32] partir a través de mi web Y eso lo [18:33] [18:33] puedes hacer y después tengas acceso a [18:35] [18:35] la aplicación móvil eso Es legal porque [18:36] [18:36] le has mandado un correo pero no le [18:37] [18:37] puedes mandar una Push notification y [18:39] [18:39] decirle e suscríbete en la web que va a [18:41] [18:41] ser más barato paga el 30% appel Sí [18:43] [18:44] claro como todo el mundo pero Y por qué [18:45] [18:45] no le manda un correo bueno la mayoría [18:47] [18:48] de sus clientes seguramente vengan de [18:50] [18:50] web pero si alguien llega el tema es que [18:53] [18:53] otra cosa que la gente infravalora es el [18:56] [18:56] hecho de lo fácil que es la conversión [18:57] [18:57] en en móvil porque que ya tiene tu [18:59] [18:59] tarjeta de crédito y estás un Touch muy [19:01] [19:01] fácil tiene que ser para pagar un 30% a [19:02] [19:02] apple Eh sí pero la gente piensa también [19:04] [19:04] que es muy que sí no a ver Tenemos [19:07] [19:07] muchos números sacamos nosotros todos [19:08] [19:08] los años un e un report del estado de [19:11] [19:11] las suscripciones y la realidad es [19:14] [19:14] que hay gente que le funciona pero [19:16] [19:16] normalmente a la gente que le funciona [19:17] [19:17] son marcas muy conocidas sea le funciona [19:19] [19:19] Netflix le funciona Spotify porque [19:21] [19:21] porque todo el mundo se fía de Netflix y [19:23] [19:23] Spotify pero incluso hay hay Ah [19:27] [19:27] periódicos grandes caso New York Times [19:30] [19:31] por ejemplo Cancelar cliente [19:33] [19:33] vuestro no te lo sé decir ahora mismo [19:36] [19:36] hosa esto es muy bueno eh que no me [19:38] [19:38] sepas decir si New York Times que [19:41] [19:41] factura qué factura New York Times New [19:43] [19:43] York Times tiene 100 millones tenemos [19:45] [19:45] algún periódico tenemos algún periódico [19:46] [19:46] mainstream sí tenemos algún periódico [19:48] [19:48] mainstream Lo que pasa que no sé hasta [19:49] [19:49] cu Hasta cuánto puedo contar pero a ver [19:52] [19:52] estamos estamos en 35000 aplicaciones [19:54] [19:54] entonces 35000 clientes o aplicaciones [19:58] [19:58] que en el servicio Incluyendo los [19:59] [19:59] gratuitos 35,000 aplicaciones total en [20:02] [20:02] total no todo el mundo para una una [20:06] [20:06] minoría eso lo hay muy pocas [20:07] [20:08] aplicaciones que pasen [20:09] [20:09] el estí er 00 has dicho eh 2500 el 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Nosotros apostamos en eso también en [22:00] [22:00] o sea este millón en un día es 10,000 [22:02] [22:02] para reven Cat pup básicamente sí Si sí [22:07] [22:07] sí depende del depende del tipo de de [22:09] [22:09] plan que tengas pero sería sí sí se [22:10] [22:10] puede negociar en 1% Bueno no es que se [22:13] [22:13] pueda negociar pero a nivel de a nivel [22:15] [22:15] de volumen Y si tienes si quieres [22:17] [22:17] depende de lo que quieras no si tú [22:18] [22:18] quieres tener ciertos slas y quieres [22:20] [22:20] tener acceso a a compliance y que tengas [22:24] [22:24] alguien que te ayuda a migrar y soporte [22:26] [22:26] Premium y demás eso ya van [22:29] [22:29] Exactamente no es que pague más es que [22:31] [22:31] es un contrato fijo en el que dice vale [22:32] [22:32] es un commitment de no sé cuánto vamos a [22:35] [22:35] traquear hasta no sé cuántos millones de [22:37] [22:37] de revenido al año y pagas esto fijo no [22:40] [22:40] y después se renegocia sea el 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siquiera el failover funcionó Y eso [24:36] [24:36] fueron un par de horas y esa fue mala [24:37] [24:37] pero que después Tuvimos una que fue no [24:40] [24:40] hicimos nosotros mismos no entonces ya [24:41] [24:41] dijimos e esto esto que presta la [24:44] [24:44] atención porque porque por lo que la [24:46] [24:46] gente paga realmente Vale entonces la [24:48] [24:48] última vez que hablamos vosotros acabáis [24:50] [24:50] de entrar en gu combinator acabaste [24:52] [24:52] salir de yo creo que yo creo ya habíamos [24:55] [24:55] hecho la serie a y que habíamos salido [24:56] [24:57] creo vale creo Cómo fue el el este [25:01] [25:01] periodo de pasar por White combinator eh [25:03] [25:03] creo que ya lo contaste pero recuérdanos [25:05] [25:05] lo o sea aplicaste pasasteis del [25:08] [25:08] programa levantaste una una una primera [25:10] [25:10] ronda de cuándo uno y medio uno y medio [25:15] [25:15] eso cuando estabais ahí en el programa [25:16] [25:16] antes de finalizar el programa no [25:18] [25:18] después después después de demo day [25:20] [25:20] justo después de demo day vale esto era [25:22] [25:23] la serie se Sí vale luego hicisteis una [25:26] [25:26] serie a con J no Jason lenkin fue el que [25:30] [25:30] hizo la mayor parte de la s él fue el [25:32] [25:32] primer inversor externo después de [25:34] [25:34] combinator Jason lenkin es uno de los [25:36] [25:36] padres del outbound sales que escribió [25:39] [25:39] con junto con Aaron Ross si no recuerdo [25:41] [25:41] mal predictable revenue es el fundador [25:44] [25:44] de Sas que veo que llevas la camiseta [25:46] [25:46] saster perd saster que llevas la [25:48] [25:48] camiseta [25:49] [25:50] oficial y es es Es es consejero vuestro [25:54] [25:54] no está en el Bo pero de hecho un [25:58] [25:58] tuvimos un problema el año pasado con el [25:59] [25:59] Board porque Wi sí estaba en el Board [26:01] [26:01] pero Wii se cargó continuity entonces [26:02] [26:03] nuestro Board se quedó un poco flojo y [26:05] [26:05] flojo en el sentido de que solo [26:06] [26:06] estábamos mis socios yo y el inversor de [26:08] [26:08] Index entonces bueno Ah tampoco metían [26:11] [26:11] mucha presión y faltábamos como que [26:13] [26:13] necesitamos un poquito más de de ayuda [26:16] [26:16] externa y sobre todo a nivel a nivel de [26:19] [26:19] ventas que es lo que nos que es lo que [26:20] [26:20] puede ayudar mucho y lo hemos estado [26:21] [26:21] invitando a las últimas tres o cuatro [26:24] [26:24] por meeting est veniendo y la verdad que [26:25] [26:25] nos ha ayudado un montón sí qué bien qué [26:28] [26:28] bien entonces desde entonces qué Qué ha [26:30] [26:31] pasado a nivel de negocio Cómo cómo ha [26:32] [26:32] sido esta montaña rusa de de crecimiento [26:35] [26:35] ha sido lineal el crecimiento habéis [26:37] [26:37] tenido momentos buenos o malos como [26:40] [26:40] todas las startups yo diría yo creo que [26:42] [26:42] e al principio crecimos mucho más de lo [26:44] [26:45] que nosotros podíamos imaginar y de [26:46] [26:46] hecho nuestro plan era triple revenue y [26:48] [26:48] doble y doble headcount no Y así vamos a [26:51] [26:51] ir muy bien entonces [26:54] [26:54] en [26:55] [26:55] 2019 fue cuando o sea hicimos we [26:58] [26:59] combinator en verano 2018 en 2019 [27:01] [27:01] llegamos al al Go del millón de dólares [27:03] [27:03] en revenue a principio 2020 vosotros no [27:06] [27:06] tenéis arr es reven [27:09] [27:09] transaccional [27:12] [27:12] pag no no del todo Sí sí hay una gr gran [27:16] [27:16] componente Que es variable antes no lo [27:18] [27:18] rr vamos a rrr bueno porque claro o sea [27:22] [27:22] al final son suscripciones lo que hay [27:24] [27:24] por debajo con lo cual sí que es [27:25] [27:25] bastante estable Sí aparte que bueno el [27:28] [27:28] ch el churn a nivel de a nivel de [27:30] [27:30] consumidor es muchísimo más alto que es [27:32] [27:32] hasta el 50% y es [27:35] [27:35] normal pero si tenemos contratos [27:38] [27:38] Enterprise Y eso sí se suelen renovar y [27:40] [27:40] normalmente suelen renovar si la [27:42] [27:42] aplicación ha crecido que generalmente [27:44] [27:44] suelen crecer pueso renuevan a un a un a [27:47] [27:47] un a un valor más alto Vale pero no es [27:51] [27:51] como antes antes sí teníamos antes era [27:53] [27:53] al contrario antes antes era un el [27:55] [27:55] precio era fijo mensual y después un [27:58] [27:58] pequeño porcentaje basado en tus [28:00] [28:00] transacciones Entonces si era más arr [28:02] [28:02] real es muy interesante el vuestro [28:04] [28:05] modelo porque vosotros tenéis un Premium [28:07] [28:07] donde más del 90 por de los clientes no [28:10] [28:10] pagan [28:12] [28:12] eh entiendo no [28:15] [28:15] Entonces es buena idea esto mucha gente [28:18] [28:18] nos lo pregunta en en los jueves de inic [28:20] [28:20] una de las preguntas más recurrentes es [28:22] [28:22] Oy Cuándo hay que hacer un Premium [28:24] [28:24] cuándo sirve un Premium O sea si [28:26] [28:26] vosotros cobris eh a estos 35,000 eh [28:31] [28:31] desarrolladores que que tienen [28:33] [28:33] aplicaciones no haríais mucha pasta No [28:35] [28:35] estáis dando mucho dinero encima de la [28:36] [28:36] mesa es una pregunta totalmente válida y [28:38] [28:38] creo que la respuesta es sí sin embargo [28:40] [28:40] hay uno hay una serie de de efectos que [28:44] [28:44] no que son difíciles de calcular como el [28:46] [28:46] hecho de [28:47] [28:47] que al haber sido siempre a ver he [28:52] [28:52] estado siempre pendiente de la comunidad [28:53] [28:53] y de los indies y de los desarrolladores [28:56] [28:56] ahora el amor que tenemos es brutal [28:59] [28:59] brutal y nos ayuda a vender los [29:01] [29:02] Enterprise grandes porque mucho muchos [29:04] [29:04] Champions que tenemos en los deals [29:06] [29:06] grandes son gente que tiene reven en su [29:08] [29:08] aplicación móvil de s project o lo que [29:11] [29:11] sea sea tienes empresas grandes Google [29:15] [29:15] grandes tienen desarrolladores dentro [29:18] [29:18] que tienen s projects que han utilizado [29:20] [29:20] reven y as es como lo introducen las [29:22] [29:22] empresas la historia un poco que [29:25] [29:25] storytelling para hacer [29:28] [29:28] pero a nivel de margenes o sea funciona [29:31] [29:31] pero yo me pregunto Oye pero vale me me [29:33] [29:34] dices que les dais amor pero no le [29:35] [29:35] podéis dar amor y cobrarle o sea puedes [29:37] [29:37] hacer ambas cosas es interesante de [29:39] [29:39] hecho de hecho sí es un pensamiento que [29:42] [29:42] yo tenía yo soy yo soy del del campo más [29:44] [29:44] más tacaño A lo mejor del que pide más [29:46] [29:46] porque yo he construido gran parte del [29:48] [29:48] software y digo vale es el valor que [29:49] [29:49] tiene esto deberíamos de darle valor cl [29:51] [29:51] Jason lenkin por ejemplo ns dijo lo [29:53] [29:53] contrario no que teníamos que tener un [29:53] [29:53] bp of free no que tendríamos que tener [29:55] [29:55] una persona que se focalizar en [29:57] [29:57] asegurarnos [29:58] [29:58] exper sí sí sí sí dijo algo así no y fue [30:01] [30:01] un pensamiento bastante radical que no [30:03] [30:03] lo habíamos obviamente era no no lo dijo [30:06] [30:06] que contratamos un bpo free no pero que [30:07] [30:07] Tendría que haber alguien un Champion [30:09] [30:09] dentro de la compañía para asegurarnos [30:10] [30:10] de que de que el producto gratuito sigue [30:12] [30:12] siendo bueno porque porque una de las [30:14] [30:14] cosas que sí hemos hecho bien ha sido [30:15] [30:15] Construir la marca y que es importante [30:17] [30:17] mantenerlo y que mucha gente no mantiene [30:19] [30:19] a la hora de llegar al market Pero bueno [30:22] [30:22] el tiempo dirá Supongo porque realmente [30:25] [30:25] o sea Apple no tiene esta política Apple [30:27] [30:28] Te cobra un 30% Aunque vendas no no [30:30] [30:30] Aunque vendas no no tien no no no si [30:32] [30:32] cobras menos de un millón de dó no [30:34] [30:34] tienes que pagar el 30% pagas el 15 sí [30:37] [30:37] pagas el 15 y lo vanas a bajar o sea [30:39] [30:39] pues podéis hacer el 05 [30:41] [30:41] vosotros si cobras menos de 00 o sea sí [30:46] [30:46] sí Entiendo entiendo en qué momento en [30:48] [30:48] qué momento Eh Esto es tan relevante [30:52] [30:52] para vuestro negocio tener un plan free [30:54] [30:54] Esa es mi pregunta bueno relevante [30:56] [30:56] Porque queremos que no queremos que sea [30:57] [30:57] un brainer sabes queremos que tú vasas [31:00] [31:00] haer suscripciones y es que ni te [31:01] [31:01] plantees otra cosa digas vale Esto es lo [31:03] [31:03] que todo el mundo Este es el estándar es [31:04] [31:04] lo que todo el mundo usa pero luego [31:06] [31:06] vuestro negocio lo hacéis con los que [31:08] [31:08] realmente transaccionan más dinero con [31:10] [31:10] como tú lo has dicho no un Enterprise [31:12] [31:12] que que renueva que renueva enormemente [31:14] [31:15] con más dinero que es al final que nos [31:16] [31:16] paga quien paga las facturas y a esta [31:19] [31:19] gente no le influye eh el freemium es [31:23] [31:23] más esta gente es el que os va a pedir [31:25] [31:25] Oye ponedme un fijo eh bajad no bajad el [31:29] [31:29] porcentaje no O sea el modelo que [31:31] [31:31] teníais anteriormente Entonces hasta qué [31:33] [31:33] punto tener un modelo de negocio para un [31:35] [31:36] tipo de Target que no os monetiza es [31:38] [31:38] significativo para el negocio [31:40] [31:40] eh Para los que realmente sí os [31:44] [31:45] monetizan Es que es que este es el [31:47] [31:47] dilema que tenemos todos Eh sí sí sí no [31:48] [31:48] no no y hemos hablado bastante de esto [31:50] [31:50] lo que pasa que es lo típico que al [31:51] [31:51] final dice Bueno vamos a focalizarnos [31:52] [31:52] construir un producto mejor y ya está ya [31:54] [31:54] olvidamos esto hacemos algún experimento [31:56] [31:56] ya pero esto Esto es donde está la pasta [31:58] [31:58] Eh sí sí totalmente eso son a ver hay [32:02] [32:02] hay muchos mundos en el que hubiéramos [32:04] [32:04] hecho otro tipo de pricing y ahora mismo [32:05] [32:05] no estaríamos aquí hay otro mundo en el [32:06] [32:06] que hubiéramos hecho todo tipo de [32:07] [32:07] pricing ahora mismo ya habríamos hecho [32:10] [32:10] ipo posiblemente eh sobre Excel seguro [32:13] [32:13] luego la Sí exactamente [32:16] [32:16] exactamente pero bueno a ver Nosotros [32:18] [32:18] también tenemos no sé tenemos tenemos la [32:21] [32:21] esperanza de que eso va a seguir [32:22] [32:22] creciendo Y queremos que el producto va [32:24] [32:24] va a ser mejor y que bueno a medida que [32:25] [32:25] el producto va a ser mejor una cosa una [32:27] [32:27] cosa super curiosa que Ah un fenómeno [32:29] [32:29] que pasa ahora de hecho lo retweeté el [32:31] [32:31] otro día y está pasando cada vez más a [32:32] [32:32] menudo Es que la gente usa sobre todo la [32:34] [32:34] gente que está haciendo building public [32:36] [32:36] y todo este tipo de cosas usan la [32:38] [32:38] primera factura de revenue cad como un [32:40] [32:40] como un endorsement o como un bragin r [32:42] [32:42] de decir decir e ya tengo ya les tengo [32:44] [32:44] que pagar o sea significa que ya estoy [32:45] [32:45] ganando una cantidad de dinero Ah [32:47] [32:47] sustancial con con mi inside project no [32:49] [32:49] Y hasta qué punto os distrae toda esta [32:51] [32:51] masa de de desarrolladores que no pagan [32:55] [32:55] porque os dan feedback no os piden feat [32:57] [32:57] principio puedes pensar que sí a día de [32:59] [32:59] hoy tener esa gran masa nos ayuda un [33:01] [33:01] montón a la hora de desarrollar nuevas [33:02] [33:03] cosas y de de poderar Sí porque hay [33:04] [33:04] muchas cosas que son nosotros por [33:06] [33:06] defecto no coleccionamos ningún tipo de [33:07] [33:07] datos Por hacerlo también más fácil para [33:10] [33:10] las aplicaciones de niños Por ejemplo [33:12] [33:12] tienen muchas restricciones no poder [33:13] [33:13] recolectar IP no puedes recolectar [33:15] [33:15] ninguna cosa Entonces nosotros por [33:16] [33:16] defecto no coleccionamos ningún tipo de [33:18] [33:18] datos y los datos son tuyos no los la [33:21] [33:21] manera más fácil de ser compliant con la [33:22] [33:22] mayoría de las cosas era no no [33:23] [33:23] recolectar nada pero entonces claro [33:25] [33:25] tampoco recolectamos analíticas de uso y [33:27] [33:27] cosas tipo que [33:29] [33:29] cuando haces un cambio brutal de de sdk [33:34] [33:34] o por ejemplo stork nuevo o la nueva [33:36] [33:36] versión de billing client las [33:38] [33:38] posibilidades de que algo falle no solo [33:39] [33:39] por nuestro lado sino por el lado de [33:40] [33:40] Google son muy altas no entonces tener [33:43] [33:43] un tener una gran masa de gente que está [33:46] [33:46] dispuesta gratuitamente a probarlo [33:49] [33:49] inmediatamente y hacer de Beta testing [33:53] [33:53] es tiene valor también y nos piden cosas [33:56] [33:57] diferentes de que pediría luego en [33:58] [33:58] Enterprise alguien que paga un millón de [34:00] [34:00] euros al año [34:02] [34:02] Ah [34:03] [34:03] obvio pero también está en nosotros [34:07] [34:07] Bueno eso es una estrategia que hemos [34:08] [34:08] ido cambiando poco a poco de hecho una [34:10] [34:10] de las cosas que hicimos que creamos un [34:12] [34:12] equipo nuevo en el cual ese equipo es [34:16] [34:16] eh un equipo pequeño pero de gente que [34:18] [34:18] lleva bastante tiempo en la empresa uno [34:20] [34:20] de ellos fue el primer ingeniero de [34:21] [34:21] hecho y lo que hace es un equipo [34:24] [34:24] totalmente reactivo Entonces si tenemos [34:26] [34:26] un cliente grande no que por ejemplo un [34:30] [34:30] ejemplo más claro que hicimos no eh [34:32] [34:32] cerramos un cliente bastante grande y [34:36] [34:36] dijo estamos super contentos con el [34:37] [34:37] producto pero una de las cosas que nos [34:38] [34:39] encantaría usarlo es para customer [34:40] [34:40] Support para que customer Support pueda [34:42] [34:42] ayudar a ver quién está suscrito si si [34:44] [34:45] si tiene que hacer un rif fant o [34:46] [34:46] cualquier cosa y no podemos loguear noos [34:48] [34:48] porque por política necesitamos single [34:51] [34:51] Sign on y vosotros no tenéis single on [34:52] [34:52] no y y lo típico de single on que es [34:54] [34:54] algo que dices tú Bueno sí hay que [34:56] [34:56] tenerlo pero no es es una Cos no es una [34:59] [34:59] cosa que nunca vas a poner a priorizar r [35:01] [35:01] sobre todo porque ind developer le [35:03] [35:03] importa developer pero cualquier [35:05] [35:05] Enterprise Exacto Entonces dijimos [35:07] [35:07] entonces una de estas cosas que tenemos [35:09] [35:09] un equipo ahí vale lo hicimos en un día [35:10] [35:10] en un día tenemos el single obviamente [35:12] [35:12] una versión superp del pero suficiente [35:15] [35:15] como para que resuelva ell el problema [35:16] [35:16] ya después otro equipo de productos [35:18] [35:18] refine y lo lanza entonces crea un [35:21] [35:21] equipo así más reactivo para este tipo [35:22] [35:22] de cosas que pued son equipo reactivo [35:24] [35:24] para features Enterprise que identes en [35:27] [35:28] el proceso de venta y ese equipo no no [35:30] [35:30] no no no tiene falta de trabajo eh No no [35:33] [35:33] tengo clarísimo y no hacen cosas adoc [35:35] [35:35] para una empresa [35:37] [35:37] eh est Pasando el tren eso es el tren eh [35:40] [35:40] está pasando por aquí estamos escuchando [35:41] [35:41] el tren [35:43] [35:43] e Sí pero también ahí está un poco a ver [35:48] [35:48] eso es como todo no en en qué momento tu [35:50] [35:50] startup se convierte en una consultora [35:51] [35:51] no tienes que tienes que marcar ahí la [35:53] [35:53] línea sobre todo pero Pero ha ciertas [35:55] [35:55] cosas que escuchas muchas veces o [35:56] [35:56] ciertas cosas que sí son lógicas y al [35:57] [35:57] final bueno Siempre tienes que hacer una [35:58] [35:58] deción para un para un cliente en [36:01] [36:01] concreto para un [36:02] [36:02] Ah key Enterprise or key customer que [36:06] [36:06] llamamos nosotros no Ah Pero bueno te [36:09] [36:09] ayuda también a validar no por ejemplo [36:11] [36:11] Roku no Roku es un ejemplo de que [36:13] [36:13] nosotros sí siempre hemos querido estar [36:14] [36:14] en cualquier sitio donde se puede hacer [36:15] [36:15] suscripciones queremos estar en en [36:17] [36:17] estamos en la en las gafas de Apple por [36:19] [36:19] ejemplo Pero bueno porque el sdk es [36:21] [36:21] prácticamente el mismo pero no estamos [36:22] [36:23] en meta por ejemplo en las gafas en la [36:25] [36:25] Vision Pro en la Vision Pro estamos [36:26] [36:26] desde el día cero Ah mira [36:28] [36:28] Ah no O sea hay nad u no no no hay gente [36:33] [36:33] utilizándolo pero no pero no no es que [36:35] [36:35] está monetizando excesivamente bien [36:36] [36:36] realmente pero estamos ahí no pero por [36:38] [36:38] ejemplo en metaquest no estamos no y [36:41] [36:41] eventualmente estaremos pero o o la [36:42] [36:43] Amazon App Store tardamos en hacerla por [36:44] [36:44] qué porque ahí esperamos a que alguien [36:46] [36:46] de verdad que diga Hey nosotros estamos [36:49] [36:49] estamos aquí lo necesitamos qué ocurre [36:51] [36:51] que por ejemplo en Amazon App Store es [36:52] [36:52] un claro ejemplo de un sitio donde tú [36:54] [36:54] seguramente no venderías y no monetizar [36:56] [36:56] porque [36:57] [36:57] muy mal pero las aplicaciones de niños [36:59] [36:59] Por ejemplo si monetizan muy bien porque [37:01] [37:01] hay muchos Kindle fire baratos y cosas [37:03] [37:03] así que se compran cada vez que un [37:05] [37:05] Amazon Prime day se lo das al niño y [37:06] [37:06] ahora el niño quiere ver quiere usar [37:08] [37:08] cualquier aplicación de niños no [37:09] [37:10] entonces eh Hay un cliente Enterprise [37:12] [37:12] que te pide el Amazon App Store Tú ya [37:13] [37:13] tienes sdk y Se lo ofreces al indy [37:15] [37:15] también y ahora el indie con dos clicks [37:17] [37:17] básicamente su aplicación de Android la [37:18] [37:18] puede lanzar también la Amazon App Store [37:19] [37:19] y no tiene que hacer mucho más no [37:21] [37:21] Entonces si siempre intentamos buscar [37:23] [37:23] cosas que vayan a ayudarle después al al [37:26] [37:26] al ind de obviamente no todo igual [37:29] [37:29] single no es algo que le vaya a afectar [37:31] [37:31] mucho no Pero todas las herramientas de [37:33] [37:33] crecimiento todos los temas que estamos [37:34] [37:34] haciendo de predicción del el TV y demás [37:37] [37:37] pues igual depende de cóm de es curioso [37:40] [37:40] esto O sea que utilicéis el freemium [37:43] [37:43] para para motivar a los ind developers [37:45] [37:45] que por definición filosófica de vida no [37:47] [37:47] quieren trabajar en un Enterprise que es [37:49] [37:49] quien os paga a vosotros las facturas es [37:52] [37:52] bastante curioso pero no seguro que [37:54] [37:54] alguno cae y entran al Enterprise le [37:57] [37:57] pide instala un sistema de suscripciones [37:59] [37:59] y vuelve a reven Cat no sí sí Y ese es [38:03] [38:03] un poco el modelo y esto lo habéis [38:05] [38:05] cambiado varias veces o ha sido [38:07] [38:07] constante desde vuestro inicio el [38:10] [38:10] Premium no no desde al principio cuando [38:12] [38:12] empezamos de hecho cobramos mucho [38:14] [38:14] cobramos un 3,5 por fijo de hecho [38:17] [38:17] nuestras primeras facturas eran de de de [38:19] [38:19] bastante más Ah lo que pasa que cuando [38:21] [38:21] entramos en yc si nos recomendaron que [38:23] [38:23] pensáramos un poco en en volumen en [38:25] [38:25] volumen por por aquello no no únicamente [38:28] [38:28] y Tenías razón eh tengo que decir que [38:29] [38:29] Tenías razón porque nosotros conocíamos [38:31] [38:31] el problema muy bien conocíamos la [38:33] [38:33] solución pero conocíamos la solución [38:34] [38:34] para una única aplicación y hay muchas [38:36] [38:36] aplicaciones cada aplicaci es diferente [38:37] [38:37] y aplicaciones que dejan comprar antes [38:39] [38:39] de registrarte otra que tienes que estar [38:40] [38:40] registrad otra que te compras Pero a lo [38:41] [38:41] mejor eh transfieres la compra hay hay [38:44] [38:44] muchos casos diferentes entonces [38:46] [38:46] Mientras más volumen tienes ya te puedes [38:48] [38:48] asegurar que estás diseñando una cosa [38:49] [38:49] que cubre la mayoría de las casuísticas [38:51] [38:51] no Ah que es más difícil está expuesto [38:54] [38:54] si tú lo tienes limitado a los cuatro a [38:56] [38:56] los cuatro clientes visto con con [38:58] [38:58] retrospectiva eh el paso por yc fue [39:01] [39:01] clave para reven Cat sí Yo diría que sí [39:04] [39:04] fue clave eh Yo diría que sí Yo diría [39:06] [39:06] que para mí [39:07] [39:07] personalmente sobre todo por el hecho de [39:10] [39:10] que de des que te da un poco de [39:12] [39:12] validación y empiezas a creértelo que no [39:15] [39:15] estás tan loco Yo creo que es una de las [39:16] [39:16] cosas a mí me preguntan podría haber [39:17] [39:17] montado revenido AC en Sevilla y y la [39:19] [39:20] realidad es que no sí está todo el tema [39:23] [39:23] regulatorio y todos los temas demás no [39:24] [39:24] pero yo creo que a nivel de tema [39:26] [39:26] regulatorio [39:27] [39:27] Bueno a nivel de que es más fácil montar [39:29] [39:29] una una empresa en Estados Unidos que [39:31] [39:31] hay más ventaja en ciertas cosas esto [39:32] [39:33] esto yo cuando me dicen eso digo tío ir [39:35] [39:35] al notario y constituir una empresa es [39:37] [39:37] una gilipollez Comparado con crecer el [39:39] [39:39] negocio obvio Obvio obvio Obvio obvio [39:41] [39:41] pero que lle una barrera entrada extra [39:42] [39:42] no pero pero lo que me refiero es que no [39:44] [39:44] creo que a nivel de a nivel de talento [39:47] [39:47] por ejemplo tampoco creo que hubiera [39:48] [39:48] sido una [39:49] [39:49] limitación pero si creo qué haces aquí [39:52] [39:52] creo que Creo no porque tenemos un [39:54] [39:54] montón de muchísimos empleados y y la [39:57] [39:57] mayoría de ingeniería casi está en [39:58] [39:58] España no pero creo que la ambición o la [40:03] [40:03] manera de creértelo creo que es mucho [40:05] [40:05] más difícil ahora ahora hay ejemplos no [40:08] [40:08] Ah pero antes no había no había tanto en [40:11] [40:11] España Entonces te cambió la perspectiva [40:13] [40:13] te cambia la perspectiva porque llegas [40:14] [40:14] allí y ves a gente todo el mundo piensa [40:16] [40:16] que el otro es más listo que él y y hay [40:19] [40:19] un sistema de de AC accountability que [40:21] [40:21] es brutal porque tú todas la semana [40:22] [40:22] llegas y dices esto es lo que voy a [40:24] [40:24] hacer la semana siguiente y llegas la [40:25] [40:25] semana siguiente y dice hiciste esto y [40:27] [40:27] tú dice y lo que se espera es que no [40:28] [40:28] solo hayas hecho eso sino que hayas [40:30] [40:30] hecho más no y tú no quieres ser más [40:31] [40:32] tonto allí entonces como que te es una [40:35] [40:35] una pescadilla que se muere de la cola y [40:36] [40:36] al final sin darte cuenta llegas a a [40:39] [40:39] unos goals super agresivos que de otra [40:40] [40:40] manera no hubiera también creo que no es [40:42] [40:42] sostenible en el tiempo y mucha gente [40:44] [40:44] que piensa Oh Cómo podemos hacer para [40:45] [40:45] que ahora el ritmo que teníamos durante [40:47] [40:47] W combinator lo tengamos después y lo [40:48] [40:48] tengamos con todos los empleados y en [40:49] [40:49] plan son tres meses tres meses en la [40:51] [40:51] historia cuánto tiempo lleva reven Cat [40:53] [40:53] pues desde [40:55] [40:55] 2017 sí eh 7 años sí 7 años ahora sí son [41:01] [41:01] años o sea 3 meses en 7 años tienen [41:03] [41:03] tanto impacto Sí sí eh Sí sí te ayuda [41:07] [41:07] también con la la en la financiación sí [41:10] [41:10] Bueno ahora te ayudan más ahora dan [41:11] [41:11] ahora dan más dinero todavía cuando [41:12] [41:12] nosotros Porque en aquella época daban [41:14] [41:14] pe Ah bueno 1200000 Vale ahora dan hasta [41:17] [41:17] medio millón vale Y qué qué Guay [41:21] [41:21] combinator era era el de Michel verano [41:23] [41:23] 2018 fue el último en el que creo que ya [41:27] [41:27] era cuando Sam alman se iba o se anunció [41:29] [41:29] que se iba estaba samman [41:31] [41:31] todavía Creo que sí Lo que pasa que [41:33] [41:34] nosotros si no estaba estaba porque lo [41:35] [41:35] vimos alguna vez pero no no estaba [41:38] [41:38] estuvo un par de veces en el batch no no [41:40] [41:40] apareció por much no hizo off Hour no no [41:42] [41:43] Michael fue el que más el que más estaba [41:45] [41:45] luego estuvo Michael c luego ahora [41:46] [41:46] entrado garritan desde hace un año así [41:48] [41:48] No imagino Y sigues en contacto con los [41:51] [41:51] alumni y todo esto sí sí sí Y Cuando y [41:55] [41:55] hace poco estuvimos en Nueva York y [41:56] [41:56] estuvimos en [41:57] [41:57] en la empresa o sea en la oficin de [42:00] [42:00] gente del batch cuando estuvimos en San [42:01] [42:01] Francisco también Sí sí tenemos tenéis [42:03] [42:03] un WhatsApp con la gente del batch Bueno [42:04] [42:04] un WhatsApp aquí no es WhatsApp no no sí [42:06] [42:06] sí sí sí pero pero pero sí y con los [42:08] [42:08] panners de yc todavía eh Y hablamos [42:10] [42:10] bastante con ellos o sea con los panners [42:12] [42:12] de yc no hablamos a diario tampoco pero [42:14] [42:14] pero hablamos bastante sí per todo el [42:16] [42:16] mundo que es Mobile puede ser cliente [42:17] [42:17] vuestro no O sea que prácticamente sí la [42:20] [42:20] realidad es que cuando hicimos yc en [42:22] [42:22] nuestro año fue uno de estos años los [42:23] [42:23] que fue super biotech Focus no tuvimos [42:26] [42:26] mucho había tres potenciales clientes de [42:29] [42:29] ciento y pico pero pero sí entonces [42:31] [42:31] vosotros desde entonces levantaste un [42:33] [42:33] millón y medio en yc hasta entonces no [42:34] [42:35] habíais levantado hasta entonces habamos [42:37] [42:37] levantado hab básicamente de ahorros y [42:40] [42:40] bueno yo seguía trabajando en mi otra [42:41] [42:42] empresa porque yo estaba esperando poder [42:43] [42:43] empezar una empresa legalmente porque no [42:45] [42:45] tenía mi greencard todavía entonces yo [42:46] [42:47] estaba mo lighting que se dice por la [42:49] [42:49] fue una de las razones porque de surf de [42:51] [42:51] hecho o sea yo trabajaba por la noche y [42:53] [42:53] después los fines de semana entero [42:54] [42:54] dedicado a escribir código levantaste un [42:58] [42:58] un y medio en el en yc luego unas series [43:00] [43:00] ad Oh voy [43:03] [43:03] Ah me [43:04] [43:04] acuerdo 16 creo que fue 16 16 lo he [43:09] [43:09] mirado en Crunch Face hace antes pero ya [43:11] [43:11] no me acuerdo en total habis levantado [43:13] [43:13] 65 millones de dólares eh Sí hemos hecho [43:17] [43:17] después series B hicimos en 2021 justo [43:19] [43:19] después que fue momento loco o sea [43:21] [43:21] después de la series a Ya teníamos [43:22] [43:22] ofertas para series b De hecho es que o [43:24] [43:24] sea 2020 2021 fue momento loquísimo y de [43:28] [43:28] hecho en cierto modo nos planteamos [43:30] [43:30] mucho hacer la series B no sabíamos si [43:32] [43:32] la queríamos hacer o no Ah dijisteis [43:34] [43:34] bien porque era un buen momento creo que [43:35] [43:35] lo hicimos bien y creo que lo hicimos [43:37] [43:37] bien porque nuestro por la manera en la [43:39] [43:40] que lo pensamos o sea lo dijimos en plan [43:41] [43:41] dijimos lo vamos a levantar sí solo sí [43:43] [43:43] creemos que podemos ser una empresa [43:45] [43:45] pública sin levantar dinero nunca más [43:47] [43:47] entonces eso fue un creo esto es el [43:49] [43:49] planteamiento de cualquier ronda eh [43:50] [43:50] debería serlo Claro pero el cambio [43:52] [43:52] mental ese no es lo que nos ha permitido [43:54] [43:54] que aunque nosotros estamos [43:56] [43:56] sobrevalorados a 300 millones que fue el [43:57] [43:57] valor de la de la ronda y estábamos [43:59] [43:59] sobrevalorados pero es que nos llegaron [44:01] [44:01] a decir incluso sois tonto podéis haber [44:02] [44:02] levantado a 1 billion y si hubiéramos [44:04] [44:04] levantado 1 billion y hubiéramos seguido [44:06] [44:06] la misma estrategia A lo mejor hubiera [44:07] [44:07] funcionado pero creo que si levantas un [44:09] [44:10] billón A lo mejor tienes una puedes que [44:12] [44:12] tengas un presiones más grande o no y la [44:14] [44:14] presiones del contrato Bueno pero como [44:16] [44:16] tú te vuelvas más loco y empiezas a [44:17] [44:17] gastar Entonces cuando te ves en una [44:19] [44:19] posición mucho más compleja cuando ves [44:20] [44:20] que no llegas a esa a justificar esa [44:22] [44:22] valoración no sí depende de las [44:24] [44:24] cláusulas y las negociaciones que tengas [44:25] [44:25] en el contrato pero básicamente lo que [44:27] [44:27] te genera presión es la cantidad [44:28] [44:28] levantada porque es el el el suelo el [44:32] [44:32] suelo del liquidation preference y [44:34] [44:34] evidentemente el contrato que negocies [44:36] [44:36] no y a veces sí que es verdad que la la [44:38] [44:38] valoración puede ser un tradeoff en [44:40] [44:40] cláusulas de control t puedes decir [44:42] [44:42] maximiza la valoración o maximizer [44:43] [44:43] cláusulas de control o maximizer la [44:45] [44:45] calidad del fondo que estoy metiendo que [44:47] [44:47] luego también es muy importante dec [44:49] [44:49] siguientes rondas no efectivamente [44:51] [44:51] entonces ahí metiste Index En aquel [44:53] [44:53] momento qué tal Index bien bien nos ha [44:58] [44:58] nos han ayudado bastante siguen siguen [45:01] [45:01] en el Board ahora hemos cambiado de [45:03] [45:03] Partner porque han hecho una [45:05] [45:05] reestructuración en la oficina de San [45:06] [45:06] Francisco Así que estamos vamos ahora [45:08] [45:08] voy hemos tenido un B meeting ya con con [45:10] [45:10] con la panel nueva Sofía y vamos a [45:14] [45:14] saludo Sofía un saludo no no la conozco [45:16] [45:16] en persona lo digo así porque no la [45:17] [45:17] conozco en persona pero en septiembre en [45:18] [45:18] septiembre voy a mí esto cuando me lo [45:20] [45:20] cuentes me cojona O sea tú entras en una [45:22] [45:22] negociación con un Partner con quien te [45:25] [45:25] entiendes personalmente y parece que sea [45:27] [45:27] tal y como hablan normalmente los bis [45:28] [45:28] además parece que sea la persona con [45:30] [45:30] quien te estás casando y resulta que es [45:32] [45:32] un empleado de una institución [45:33] [45:34] financiera y un día hace una [45:35] [45:35] reestructuración y sale por la ventana y [45:37] [45:37] te meten a otra persona en tu empresa en [45:39] [45:39] tu Board a tomar decisiones de un día [45:41] [45:41] para otro esto Cómo es Eh bueno Esto es [45:44] [45:44] una cosa Que que preguntas no nosotros [45:46] [45:46] nosotros lo preguntamos en plan Cuáles [45:48] [45:48] son tus aspiraciones crees que vas a [45:50] [45:50] estar pramos siempre no cuánto tiempo [45:52] [45:52] crees que vas a estar en el fondo porque [45:53] [45:53] hay mucha gente que lo tiene claro y [45:54] [45:54] dice no no yo a mí me queds añ que estar [45:56] [45:56] mucho tiempo hasta que Tech pero no sab [45:58] [45:58] ya [45:59] [45:59] Ah pero [46:03] [46:03] ah a ver que te te voy decir es como el [46:06] [46:06] meme de El meme este de cómo se llama el [46:10] [46:10] el el James Franco no que sale dice [46:13] [46:13] First time cuando lo están intentando [46:15] [46:15] ahorcar No pues nosotros igual es la [46:16] [46:16] segunda vez que nos pasa con lo cual [46:18] [46:18] vamos un poquillo más Jurado de espanto [46:19] [46:20] pero sí la primera vez es un poco es un [46:22] [46:22] poco Shocking Cuál fue la primera vez Ah [46:24] [46:24] con Wi continuity que fueron lo que haon [46:25] [46:25] la serie Qué pasó ahí Pues cuando llegó [46:27] [46:27] garritan decidió ojo que yo creo quea la [46:30] [46:30] acción creo que era la acción correcta [46:32] [46:32] creo que a lo mejor se podía ha [46:33] [46:33] gestionado de manera diferente Pero [46:36] [46:36] decidió que W debería enfocarse solo en [46:38] [46:38] early stage porque el problema de tener [46:40] [46:40] un fondo de continuidad un fondo de [46:41] [46:42] series B en adelante es que también da [46:44] [46:44] Bad signaling No porque entonces a lo [46:45] [46:45] mejor no no por qué Si tan bueno eres [46:48] [46:48] por qué no ha invertido en en no inver [46:51] [46:51] que ojo al final tienes que elegir un [46:52] [46:52] negocio no O sea no es lo mismo negocio [46:54] [46:54] stage que el negocio growth Pero también [46:56] [46:56] yo cuando cuando pillamos el dinero de [46:57] [46:57] yc de hecho eh nosotros lo planteamos [47:00] [47:00] bastante al final elegimos yc porque nos [47:02] [47:02] llevamos muy bien con ellos son founder [47:04] [47:04] friendly nos había ayudado mucho pero [47:05] [47:05] también teniendo otras oportunidades y [47:08] [47:08] teniendo ya y en el cap Table estás [47:10] [47:10] dejando de un lado la oportunidad de [47:12] [47:12] tener otro Partner potencialmente con [47:14] [47:14] otro Network y demás O sea que también [47:15] [47:15] hay un drawback ahí que que no es tan [47:17] [47:17] obvio no es nada obvio lo que pasa es [47:20] [47:20] que ellos tienen unas condiciones de de [47:22] [47:22] de preferencia de inversión No sé cómo [47:24] [47:24] es aquí entiendo que ellos no es un [47:27] [47:27] fondo diferente un fondo diferente y no [47:29] [47:29] tienen o sea en el contrato de yc no [47:31] [47:31] tenían el derecho de poder hacer la PR [47:33] [47:33] rata o ceder la pro rata No pero [47:35] [47:35] independiente Sí el prorata del 7% [47:37] [47:37] original Sí pero no Bueno pero bueno 7% [47:40] [47:40] sí sí pero que no es no una ronda [47:44] [47:44] nueva vale Pero eso sí que la tienen la [47:47] [47:47] PR rata el continuity fan sí que la [47:49] [47:49] tenía la PR rata de yc early [47:52] [47:52] stage entiendo que sí cómo Sí sí sí O [47:55] [47:55] sea este derecho lo tenía lo que hacer [47:57] [47:57] supr PR rata ir por encima de la PR rata [48:00] [48:00] es lo que es que es otro fondo diferente [48:03] [48:03] Es como si fuera otro fondo como si [48:04] [48:04] fuera otro fondo es literalmente otro [48:05] [48:05] fondo Lo que pasa que es la gestionada [48:07] [48:07] por la misma gente y esto garritan [48:09] [48:09] decidió dejar de hacer de decidió [48:11] [48:11] cargárselo Sí y echar a todo el mundo [48:13] [48:13] que estaba ahí sí con lo cual vuestro [48:16] [48:16] Partner que estaba en el Board [48:17] [48:17] desapareció se nos quedó el sitio vacío [48:19] [48:19] sí y qué hicisteis pues un año con un [48:23] [48:23] con un Board member menos Y eso como [48:26] [48:26] Cómo se [48:28] [48:28] gestiona qué sentido [48:32] [48:32] quiot a ver nosotros tenemos control [48:34] [48:35] tenemos control total Entonces tampoco [48:36] [48:36] Tampoco tampoco es problemático pero sí [48:38] [48:38] ayuda en el sentido de que bueno una [48:40] [48:40] cosa que nos prometieron y que nos ayudó [48:42] [48:42] mucho es con el tema de del Company [48:44] [48:45] building de hac muchísimos eventos con [48:47] [48:47] con muchos fundadores que estaban en en [48:50] [48:50] en etapas posteriores de lo que hemos [48:52] [48:52] aprendido mucho [48:53] [48:53] a contr contes utivo claro y todo eso se [48:57] [48:57] lo cargaron Entonces es Sí fue un poco [48:59] [48:59] eso fue eso dio más pena perder ese eso [49:02] [49:02] y también perder eh una persona en el B [49:05] [49:05] que nos había ayudado mucho nos ayudó [49:06] [49:06] muchísimo cuando la quiebra del C con [49:08] [49:08] bivan también que eso fue además pasó [49:09] [49:09] justo después con lo cual fue más [49:11] [49:11] emocional no emotivo y y esta persona no [49:15] [49:15] podía seguir en el World no porque [49:17] [49:17] normalmente eh el problema que hay con [49:20] [49:20] esto es que nos dijeron que podíamos [49:21] [49:21] Buscar un B member que quisiéramos El [49:22] [49:22] problema es que la pu decir el mismo no [49:24] [49:24] porque se fue a montar otro fondo [49:25] [49:25] entonces fondo vas a monta otro fondo de [49:27] [49:27] conflicto de intereses claro inter ya ya [49:30] [49:30] ya Oye que sigue igual eh No no eh si [49:34] [49:34] seguimos teniendo un WhatsApp aú nos [49:36] [49:36] ayuda un montón nos ayuda con muchas [49:37] [49:37] cosas Nos invita a todos los eventos de [49:38] [49:38] su fondo y demás tené un montón de [49:40] [49:40] WhatsApp pero pero no es lo mismo o sea [49:42] [49:42] no están no están no están el le [49:43] [49:44] seguimos mandando los investor updates [49:45] [49:45] por ejemplo Sí sí Y al al inversor de [49:47] [49:47] Index anterior también le seguimos [49:49] [49:49] mandando los investor updates porque [49:50] [49:50] también tiene tiene King in the game [49:52] [49:52] también y se se sigue llevando car Claro [49:55] [49:55] claro muy bien sea os ha pasado dos [49:57] [49:57] veces Eh Esto que la gente dice [ __ ] [49:59] [49:59] puede llegarte a pesar que tu Partner tu [50:02] [50:02] Partner lo eche al final yo creo que de [50:04] [50:04] estas cosas que tienes que asumir que al [50:05] [50:05] final te ayudan mucho están ahí algunos [50:07] [50:07] te ayudan más y yo te digo yo no puedo [50:08] [50:08] hablar ni una palabra negativa de Jason [50:10] [50:10] leny nos ha ayudado lo lo más grande Ah [50:14] [50:14] también porque él es un fundador y sabe [50:15] [50:15] lo que lo que es esto y lo que significa [50:17] [50:17] Pero al final del día la compañía estás [50:19] [50:19] construyendo tú sabes y eso duda eso sin [50:22] [50:22] duda eso es lo que no se te puede [50:24] [50:24] olvidar te pueden dar consejos está muy [50:26] [50:26] bien los consejos pues al final estás [50:27] [50:27] aquí solo haciendo un negocio que se [50:28] [50:28] está haciendo por primera vez nadie ha [50:31] [50:31] recorrido tu camino a ver lo que te da [50:32] [50:32] más pena Es que con esta gente llevas ya [50:34] [50:34] un tiempo y ya conocen mucho mejor tu [50:36] [50:36] negocio conocen más tus problemas sab [50:37] [50:37] las cosas que haces bien sabes las cosas [50:39] [50:39] que haces mal personalmente y Claro pues [50:40] [50:40] si viene una persona nueva pues tienes [50:42] [50:42] que empezar ha relación de Nueva [50:43] [50:43] prácticamente entonces una de las cosas [50:44] [50:44] como lo y luego tienes una incertidumbre [50:46] [50:46] no sé te puede Añadir entropía ahí en el [50:48] [50:48] Board Bueno si tenéis el control estáis [50:50] [50:50] mejor vale Y la última ronda las series [50:53] [50:53] c lo habéis hecho con adjacent Jason s [50:57] [50:57] hemos hecho escribimos un blog po [50:58] [50:58] explicando las razones Más o menos de de [51:00] [51:00] por qué lo hicimos pero fueron fueron [51:03] [51:03] varias razones una porque queríamos [51:05] [51:05] cubrir queríamos alguien más en el Board [51:07] [51:07] que tuviera experiencia y que nos [51:08] [51:08] ayudara Nico nos había ayudado muchísimo [51:10] [51:10] pero el problema de Nico es que era [51:11] [51:11] difícil justificar para é el commitment [51:13] [51:13] de los B meeting teniendo en cuenta que [51:14] [51:14] tiene un porcentaje tan pequeño Quién es [51:16] [51:16] Nico Nico es el gestor de adjacent vale [51:20] [51:20] Y es su tesis de inversión es [51:22] [51:22] aplicaciones móviles la mayoría de su [51:24] [51:24] portfolio son clientes nuestros [51:26] [51:26] [Música] [51:28] [51:28] entonces bueno tener a Nico era Bueno [51:30] [51:30] pero y nos ayudado mucho pero era en [51:32] [51:32] plan Sí pero no están los B meeting no [51:34] [51:34] Ah entonces una manera de conseguirle [51:36] [51:37] más allocation a él por un lado por otro [51:39] [51:39] lado da un poco de liquidez a gente que [51:42] [51:42] nuestros primeros empleados llevan aquí [51:43] [51:43] desde prácticamente los primeros [51:45] [51:45] empleados Siguen con nosotros desde hace [51:46] [51:47] más de 5 años entonces es fue un [51:49] [51:49] secundario también Sí fue fue un [51:51] [51:51] secundario importante Ah ah pusimos unas [51:55] [51:55] reglas y demás Pero pero se ejecutó [51:57] [51:57] bastante bien y qué fueron 15 millones [52:02] [52:02] euros sé decir aho Crunch base creo que [52:06] [52:06] sí creo que sí Igual Esto es lo típico [52:07] [52:07] que se abre un número es lo que se firma [52:09] [52:09] y después a la hora de cerrar los [52:10] [52:10] números son diferentes sabes pero porque [52:13] [52:13] siempre alguien que entra más o alguien [52:15] [52:15] que vende más o alguien que compra más o [52:16] [52:16] lo que sea no pero creo que en torno a [52:17] [52:17] eso [52:18] [52:18] y y también por el hecho de que no [52:21] [52:21] habíamos hecho ninguna no habíamos [52:22] [52:22] levantado ninguna ronda Nosotros también [52:23] [52:23] tenemos una cosa que creemos que es muy [52:25] [52:25] employee friendly pero que no es lo [52:26] [52:26] mejor para las empresas and dren por [52:28] [52:28] ejemplo está en contra de ello que es [52:29] [52:29] que dejamos que la gente pueda ejercitar [52:31] [52:31] sus stock option durante 10 años no [52:33] [52:33] Entonces eso es qué significa eso [52:36] [52:36] normalmente aquí cuando tú te vas de la [52:38] [52:38] empresa o te echan o te vas otro l lo [52:39] [52:39] que sea tienes 90 días para comprar tus [52:41] [52:41] stock options y si no las pierde [52:42] [52:42] Entonces nosotros no creeremos que [52:43] [52:43] creemos que eso no es del todo justo [52:45] [52:45] porque si tú has estado conru es parte [52:46] [52:46] de tu compensación si tú has estado [52:47] [52:47] construyendo ahí y a lo mejor no tienes [52:48] [52:48] el líquido para pagarlo porque a lo [52:49] [52:49] mejor est option sale muy cara y no no [52:51] [52:51] no puedes permitirte Entonces nosotros [52:53] [52:53] lo dejamos 10 años el problema que tiene [52:54] [52:54] para la empresa es que son 10 años que [52:56] [52:56] tienes un unas stock options que no [52:58] [52:58] sabes si las van a comprar o no las van [52:59] [52:59] a comprar que las tienes bloqueadas no [53:01] [53:01] Entonces por es un problema es un [53:03] [53:03] problema por eso andren Por ejemplo está [53:05] [53:05] muy vocal en contra de este tipo de de [53:08] [53:08] de prácticas hay otros hay otros [53:10] [53:10] inversores que no que fomentan más este [53:11] [53:11] tipo de práctica y y vosotros dónde vais [53:13] [53:14] con con reven [53:16] [53:16] Cat Cuál es vuestro Horizonte más lejos [53:18] [53:18] que que veis [53:20] [53:20] Ah no sé esto la muerto de la cárcel no [53:24] [53:24] O la ipo no lo que salemos decir básic [53:27] [53:27] muerte la cárcel o lo hay no no la [53:28] [53:28] cárcel esperemos que no esperemos que no [53:30] [53:30] bromeamos mucho con esto pero no [53:32] [53:32] deberíamos con tanto con tantos casos [53:34] [53:34] que hay no Ah no Ob esperemos que no y [53:37] [53:37] menos y menos por algo no intencionado [53:39] [53:39] Ah pero sí no A ver esto es un comid de [53:42] [53:42] muchos años ya llevamos muchos años por [53:44] [53:44] un lado parece que llevamos mucho Pero [53:45] [53:45] por otro lado estamos empezando estamos [53:48] [53:48] aprendiendo todos los días cosas nuevas [53:49] [53:49] y bueno a ver no no te voy a engañar Tú [53:51] [53:51] sabes lo que es esto también es es un [53:53] [53:53] sacrificio no es algo que no es algo que [53:57] [53:57] que todos los días sean buenísimos hay [54:00] [54:00] muchas hay muchos problemas hay [54:01] [54:01] problemas todos los días hay unos [54:03] [54:03] problemas que son más gordos unos [54:04] [54:04] problemas que te afectan más otros que [54:05] [54:05] te afectan menos pero al final yo no me [54:06] [54:06] voy haciendo otra cosa diferente [54:07] [54:07] entonces eh Y aparte yo creo que no sé [54:10] [54:10] creo que tenemos un equipo muy bueno que [54:11] [54:11] hemos tenido suerte o Que suerte que [54:14] [54:15] también concientemente hemos intentado [54:16] [54:16] construir el mejor equipo que es posible [54:18] [54:18] no el mejor equipo del mundo pero el [54:20] [54:20] mejor equipo dentro de las posibilidades [54:21] [54:22] y dentro del propio equipo que teníamos [54:23] [54:23] Cuántos sois Ah ahora mismo en torno 80 [54:26] [54:26] y algo 80 y poco seguramente seramos en [54:29] [54:29] torno a 100 a final de año sí Y dónde [54:30] [54:30] están distribuidos todo el mundo estamos [54:32] [54:32] en 14 zonas horarias creo que es ahora [54:34] [54:34] mismo hosti vaya lón tenemos gente en [54:37] [54:37] Australia en India en bueno en India No [54:39] [54:39] ahora mismo en Australia en Taiwán en [54:41] [54:41] España en en en Uruguay [54:44] [54:44] en Argentina en Alemania en Inglaterra [54:48] [54:48] en Portugal en todos lados eso es buena [54:50] [54:50] idea es buena idea pues buena pregunta [54:53] [54:53] pero ya es muy tarde para cambiarlo eh [54:55] [54:55] nunca nunca es tarde Creo que creo que [54:57] [54:57] nos ha beneficiado muchas cosas creo que [55:00] [55:00] obviamente tiene muchas complejidades [55:02] [55:02] nos ha costado mucho trabajo Añadir [55:04] [55:04] zonas horarias ahora mismo es muy fácil [55:05] [55:05] Añadir zonas horarias nuevas porque ya [55:07] [55:07] hay overlap ya tenemos tantas zonas [55:08] [55:08] horarias que siempre hay overlap al [55:09] [55:10] principio la primera zona fue Taiwan y [55:12] [55:12] francamente solo funcionó porque era una [55:13] [55:14] persona con la que yo había trabajado [55:15] [55:15] antes que había un respeto mutuo que [55:16] [55:16] sabíamos Cómo trabajaba cada uno y que [55:17] [55:17] hicimos el esfuerzo uno de levantarse [55:19] [55:19] arte temprano y otro de acostarse tarde [55:21] [55:21] pero si no aún así era complicado porque [55:24] [55:24] a lo mejor había un overlap de una hora [55:26] [55:26] ahora y media el resto del día esta [55:27] [55:27] persona estaba trabajando en slack [55:29] [55:29] silenciosa no forever Alone entiendo que [55:32] [55:32] gente Junior no tenéis No no eso es un [55:34] [55:34] error sí es un error hemos intentado y [55:37] [55:37] no no nos ha funcionado bien porque no [55:40] [55:40] es muy difícil muy difícil hacer [55:43] [55:43] dedicarle los recursos que necesita [55:45] [55:45] alguien Junior hemos contratado gente de [55:46] [55:46] m Level que ha funcionado bastante bien [55:48] [55:48] pero Junior solo hemos contratado a en [55:51] [55:51] en ingeniería al menos no en soporte por [55:53] [55:53] ejemplo sí soporte sí nos ha funcionado [55:54] [55:54] bastante bien y también la gente soporte [55:56] [55:56] ventas también está en todos lados [55:58] [55:58] principalmente está en Estados Unidos [55:59] [55:59] con soporte estamos Ya teniendo el [56:00] [56:01] problema de que de que tenemos clientes [56:03] [56:03] en todo el mundo o sea una de las [56:04] [56:05] grandes ventajas que no ha dicho son dos [56:06] [56:06] ventajas una El Talento que al final hay [56:08] [56:08] mucha gente hay muchos expats que se [56:10] [56:10] quieren volver hay gente que a lo mejor [56:13] [56:13] no puede trabajar en Estados Unidos por [56:14] [56:14] nivel de visado o Familiar o lo que sea [56:16] [56:16] entonces acceder a talento de muy alto [56:18] [56:18] nivel pues es es una cosa Que que te [56:21] [56:21] facilita hacer esto dos es [56:24] [56:24] el la cobertura global para para lo que [56:27] [56:27] es la infraestructura crítica sí s que [56:29] [56:29] es importante que yo ya no es muy raro [56:31] [56:31] que yo me despierte en mitad de la noche [56:33] [56:33] porque hay un alarma o con servido está [56:35] [56:35] caído porque un cliente se esté quejando [56:37] [56:37] de algo y antes era hay alguien en [56:39] [56:39] Taiwán que se levanta bueno que son sus [56:41] [56:41] horas de trabajo no pero creo Creo que [56:44] [56:44] esto Solo funciona hemos hablado muchas [56:46] [56:46] veces tú me has estado diciendo antes [56:47] [56:47] que esto no es cala lo hemos hablado con [56:48] [56:49] muchos inversores y no es cala no el el [56:50] [56:50] que no la política de contratar en todo [56:53] [56:53] el mundo y y de contratar solo gente [56:56] [56:56] buena Yo creo que yo creo que puede que [56:57] [56:58] no escale pero creo que solo funciona si [56:59] [56:59] eres extremadamente diligent En [57:03] [57:03] asegurarte que si vas a pagar tan alto y [57:06] [57:06] vas y vas a hacer esfuerzo de contratar [57:07] [57:07] un nuevo país donde a lo mejor no [57:09] [57:09] conoces la normativa de empleo no [57:10] [57:10] conoces todas estas cosas que sea [57:12] [57:12] alguien que realmente merezca la pena y [57:14] [57:14] vaya ser alguien que vaya a hacer un [57:16] [57:16] gran una gran palanca para el equipo y [57:19] [57:19] no yo no te he dicho que no es cala te [57:21] [57:21] he dicho que no es cala por ejemplo para [57:22] [57:22] nosotros Nosotros tenemos un ratio de [57:24] [57:24] empleado número de clientes [57:26] [57:26] que es mayor igual que el vuestro eh [57:29] [57:29] hacemos smv un proceso de venta sales [57:31] [57:31] Touch se es diferente y luego tenemos [57:34] [57:34] Juniors tenemos que formar a mucha gente [57:36] [57:36] entonces tener un modelo fully Remote en [57:39] [57:39] nuestro equipo de ventas y tal es muy [57:42] [57:42] difícil o sea podría ser posible Pues [57:44] [57:44] igual Sí pero sería muy muy difícil para [57:47] [57:47] nuestro modelo de negocio si vosotros [57:49] [57:49] tenéis un modelo que tiene que crecer en [57:52] [57:52] gente yo lo que te decía que no escala [57:54] [57:54] es que cada vendedor tenga que ser un [57:58] [57:58] doctorado en ingeniería sabes eso es lo [58:01] [58:01] que te dicho desde mi punto de vista es [58:03] [58:03] muy difícil escalarlo saesa si al final [58:07] [58:07] tú tienes que contratar gente normal o [58:09] [58:09] sea al final tu empresa tiene que poder [58:11] [58:11] digerir gente normal y la gente sigue [58:14] [58:14] habiendo la necesidad de tener gente [58:17] [58:17] excepcional que es quien va a mover la [58:19] [58:19] aguja pero final una empresa cuando [58:22] [58:22] crece es un mix se las empresas que [58:24] [58:24] dicen no es que nosotros solo tenemos [58:26] [58:26] Netflix No no es que no est solo eh [58:29] [58:29] incrementa el bar cada persona que añade [58:31] [58:31] no y son 20,000 personas digo no 20,000 [58:33] [58:33] personas [58:34] [58:34] obviamente alguien regular y alguien [58:36] [58:36] malo se te cuela Seguro sí sí no malo no [58:39] [58:39] sea gente normal al final las empresas [58:40] [58:40] buenas son son empresas que son capaces [58:42] [58:42] de incorporar gente normal y tener un [58:44] [58:44] output extraordinario generar un [58:47] [58:47] producto generar un proceso de venta [58:48] [58:48] extraordinario porque tienen muy buena [58:50] [58:50] idea de negocio porque tienen buenos [58:51] [58:51] procesos tienen tienen buenas cosas [58:53] [58:53] montadas ahí que hacen que una persona [58:56] [58:56] tenga una ejecución extraordinaria Sí [58:58] [58:58] una motivación también cuando ves a [58:59] [58:59] alguien que una cultura fuerte no un [59:02] [59:02] proceso de aprendizaje fuerte Yo creo [59:03] [59:04] que esto son las empresas buenas en el [59:07] [59:07] mundo las que escalan pero Yo qué sé o [59:10] [59:10] sea y el tema del Remote sí que es [59:13] [59:13] verdad que si tú diseñas toda tu empresa [59:14] [59:14] en alrededor del Remote y por ejemplo no [59:16] [59:16] tenéis meetings no tenéis meetings [59:18] [59:18] vosotros tenemos poca cultura de meeting [59:21] [59:21] o sea ahora mismo de hecho hemos añadido [59:23] [59:23] alguna nueva tenemos el Company call [59:24] [59:25] hemos iterado mucho no Company call que [59:26] [59:26] es el el all hands Aunque ya no se puede [59:28] [59:28] decir all hands en Estados Unidos por [59:30] [59:30] qué Porque es ofensivo a la gente que no [59:31] [59:31] tira En manos y esto es cierto ahora se [59:34] [59:34] dice Town Hall pero Company call al [59:37] [59:37] principio hacíamos uno porque todo el [59:38] [59:38] mundo estamos en la misma zona horaria y [59:40] [59:40] de hecho estamos en el mismo sitio [59:41] [59:41] estamos en San Francisco todos los [59:42] [59:42] primeros empleados después dijimos buena [59:43] [59:43] hacemos dos para distintas zonas [59:44] [59:44] horarias ahora ya lo que hacemos Es que [59:45] [59:45] hacemos una nada más pero está grabada [59:48] [59:48] todas las preguntas se pueden mandar por [59:49] [59:49] antelación aún así lo hacemos en un [59:51] [59:51] horario que más o menos encaja todo el [59:53] [59:53] mundo A lo mejor hay alguien que es a la [59:54] [59:54] 1 de la mañana y esa persona pues [59:56] [59:56] normalmente a no ser que que sea super [59:57] [59:57] importante No atiende no Pero ha mucha [60:00] [60:00] gente que lo prefiere Yo muchas veces [60:01] [60:01] que estoy en España A lo mejor veo [60:03] [60:03] llamadas después y la veo a 3x o 2 y [60:05] [60:05] medio o lo que sea y Ahorro tiempo y [60:07] [60:07] además están transcribimos todo se graba [60:09] [60:09] todo entonces Puedes mirar la parte que [60:12] [60:12] interesante también y no y pierdes menos [60:14] [60:14] tiempo crees que tenéis una buena [60:16] [60:16] estructura de go to Market Creo que creo [60:18] [60:18] que el marketing está funcionando muy [60:20] [60:20] bien Ah creo que ventas [60:23] [60:23] Eh no tuvimos ventas nunca pues tuvimos [60:27] [60:27] un pequeño intento de ventaj que no [60:29] [60:29] funcionó del todo bien estuvimos un año [60:31] [60:31] básicamente haciendo respondiendo inbow [60:34] [60:34] pero con poco con poco con pocos [60:37] [60:37] recursos con una sola persona de ventas [60:39] [60:39] y una persona más ayudando que no era de [60:41] [60:41] ventas y ahora ya hace un año empezamos [60:43] [60:43] ya a construir un equipo de venta y y a [60:46] [60:46] nivel a nivel [60:47] [60:47] de a nivel de números si está [60:50] [60:50] funcionando ahora lo que tenemos que [60:51] [60:51] focalizarnos es asegurarnos que que sea [60:53] [60:53] escalable y eh yo creo que a ver cómo lo [60:57] [60:57] digo creo que lo que dice yc no de do [60:59] [60:59] things at Don scale creo que ahora mismo [61:01] [61:01] estamos en un punto en el que las cosas [61:02] [61:02] han funcionado y los números han llegado [61:03] [61:03] pero muchas cosas han sido Fuerza bruta [61:05] [61:05] y creo que ahora la hora es de de [61:07] [61:07] reflexionar sobre todo lo que hemos [61:08] [61:08] aprendido y construir un modelo que sea [61:09] [61:09] mucho más mucho más sostenible y [61:11] [61:11] replicable a la hora de de poder [61:13] [61:13] escalarlo pero sí aún así la realidad es [61:16] [61:16] que la mayoría de lo que viene la [61:18] [61:18] mayoría de nuestro Ren sigue siendo [61:19] [61:19] selfs inbound vale o sea outbound no [61:22] [61:22] habéis hecho eh todavía outbound hemos [61:24] [61:24] hecho un par de experimentos que no han [61:25] [61:25] funcionado pero bueno el marketing [61:26] [61:26] Funciona muy bien con lo cual el lead [61:27] [61:27] generation pero escala o sea podéis [61:29] [61:29] controlar el crecimiento que tenéis [61:31] [61:31] podéis incrementar el número de pipeline [61:33] [61:33] que tenéis vi inbound o es un poco [61:35] [61:35] orgánico por ahora por ahora sí pero yo [61:37] [61:37] creo que saturar remos sí no sé cuándo [61:39] [61:39] pero creo que saturar vale oye última [61:41] [61:41] pregunta di ya te dejo ir que que tienes [61:44] [61:44] tengo dos gemelas que tengo que duchar [61:46] [61:46] Exacto [61:47] [61:47] eh cuándo vuelves a España la semana que [61:50] [61:50] viene el domingo el domingo vuelo [61:52] [61:52] seguramente te voy a por el aeropuerto [61:54] [61:54] eh permanente No lo sé yo personalmente [61:57] [61:57] me veía en Estados Unidos el resto de mi [61:59] [61:59] vida desde joven para mí no sé para m [62:02] [62:02] siic conali siempre ha sido y California [62:03] [62:03] y empez a hacer Surf y empezar a [62:05] [62:05] escuchar la música de aquí para mí esto [62:06] [62:06] es siempre me identificado un poco más [62:08] [62:08] con esta cultura que la cultura típica [62:10] [62:10] sevillana de la feria y los toros Y esas [62:12] [62:12] cosas no pero al final la familia está [62:15] [62:15] allí y hay muchas cosas buenas de España [62:17] [62:17] eh yo llevo yo ya soy tengo las dos [62:19] [62:19] nacionalidades y pues creo Creo como me [62:21] [62:21] dijo mi compañero Ryan cuando me sa [62:23] [62:23] ciudad ahora ya te puedes quejar [62:25] [62:25] Oficialmente de est Unidos no y en plan [62:26] [62:27] creo que me puedo quejar Oficialmente de [62:28] [62:28] los dos lados pero también puedo [62:29] [62:29] apreciar las cosas buenas que hay en los [62:30] [62:30] dos sitios No creo que ahora mismo [62:32] [62:32] tenemos dos niñas de dos años nos [62:34] [62:34] gustaría que tuvieran una inmersión [62:35] [62:35] completa y que fueran bilingües y que [62:37] [62:37] aprendieran un poco el idioma y que y [62:38] [62:38] que y que sabemos que seguramente [62:40] [62:40] acabaremos en España pero que al menos [62:41] [62:41] ellas tengan la oportunidad de que que [62:43] [62:43] sientan que tiene la doble nacionalidad [62:44] [62:44] y que puedan venir aquí en el futuro a [62:46] [62:46] trabajar o a estudiar o lo que sea y que [62:47] [62:47] no sea como que nacieron aquí y no se [62:49] [62:49] acuerdan de nada no entonces creo que [62:51] [62:51] algunos añitos nos quedan aquí pero a [62:52] [62:52] largo plazo te ves volviendo No no [62:55] [62:55] quiero pensar mucho en eso porque la [62:56] [62:56] vida da muchas vueltas pero lo más [62:58] [62:58] probable es que sí O por lo menos [62:59] [62:59] pasando temporadas muy grandes allí y [63:01] [63:01] has dicho que hay cosas buenas y malas [63:02] [63:02] Cuáles son buenas y malas de cada sitio [63:04] [63:04] bueno todos esto aquí habrás visto todo [63:06] [63:06] lo malo no o alguna cosas de lo malo no [63:08] [63:08] cuando mires de turista sol ves lo bueno [63:09] [63:09] eso es cierto también yo creo que los [63:11] [63:11] extremos en los dos sitios son malos Ah [63:13] [63:13] creo que en España en general estoy [63:15] [63:15] generalizando el otro por ejemplo en [63:16] [63:16] silicon Valley hay un extrema ambición a [63:19] [63:19] tal punto que muchas veces enfermizo eh [63:21] [63:21] Y en pas ciertas etapas de la vida [63:23] [63:23] funciona pero ciertas veces o sea es [63:26] [63:26] mucho todo mucho más transacional Ah vas [63:29] [63:29] a un solo solo te hablan si se pueden [63:31] [63:31] sacar beneficio de ti muchas veces [63:32] [63:32] cuando conoces a alguien nuevo lo que [63:33] [63:33] sea en España lo contrario Generalmente [63:36] [63:36] Por eso yo creo que aquí estamos en un [63:38] [63:38] punto medio creo que aquí te hablas si [63:39] [63:39] no pueden sacar ningún beneficio hombre [63:40] [63:41] tampoco eso No no es eso no es eso no es [63:42] [63:42] eso pero pero que hablan por hablar o [63:44] [63:44] sea que que nos gusta hablar no y que [63:46] [63:46] nos gusta que es una es una sociedad más [63:49] [63:49] sociable o menos que que valora mucho [63:52] [63:52] más la calidad de vida y el vivir que el [63:54] [63:54] trabajar por ejemplo en general en [63:56] [63:56] general entonces creo que los dos [63:58] [63:58] extremos son malos ya normalmente cuando [64:01] [64:01] solo volver en Navidad o en verano o lo [64:02] [64:02] que sea que es cuando todo el mundo que [64:04] [64:04] está fuera a lo mejor que está en Madrid [64:05] [64:05] o en Barcelona también está allí o está [64:06] [64:06] en Londres pero no es la realidad que [64:09] [64:09] ves al día a día no el día a día es otra [64:11] [64:11] cosa y bueno también no sé la noticia [64:13] [64:14] que se veng ahora mismo de España son [64:14] [64:15] todas negativas Pero también es lo de [64:16] [64:16] siempre no la noticia que estarás viendo [64:17] [64:17] Estados Unidos ahora con las elecciones [64:18] [64:18] y demás desde Europa también serán [64:19] [64:19] negativa con lo cual cada uno cuenta su [64:21] [64:21] narrativa como quiera Ah Yo sí sí sí [64:24] [64:24] puedo decir que aquí la calidad de vida [64:26] [64:26] Cuando desde que nos hemos mudado al sur [64:28] [64:28] es bastante más alta que la que teníamos [64:30] [64:30] en San Francisco Por qué [64:32] [64:32] ah Supongo que por el solo porque la [64:34] [64:34] gente aquí es más feliz pero aquí la [64:37] [64:37] gente es mucho mucho más amable not Ah y [64:40] [64:40] no y hay industria también aquí que eso [64:42] [64:42] me sorprendió Yo pensaba que esto iba a [64:43] [64:43] ha totalmente un sitio donde nadie nadie [64:44] [64:44] trabajaba y y la gente trabaja Porque [64:47] [64:47] las casas aquí valen mucho dinero yo te [64:49] [64:49] digo en el barri donde estamos antes la [64:50] [64:50] la en esa calle las casas valen 3 cu 5 [64:52] [64:52] millones dólares con lo cual no mucha [64:54] [64:54] gente es ejecutivo de con v que se están [64:56] [64:56] comprando casas aquí o traer los niños [64:57] [64:57] aquí al colegio otra cosa creo también [65:00] [65:00] que Pero bueno también también Volveré [65:01] [65:01] cuando me deis trabajo allí no cuando [65:03] [65:03] cuando sitio bueno trabajar no esty cont [65:05] [65:05] ejecutivo No no estoy buscando trabajo [65:06] [65:07] de momento pero pero si es cierto que la [65:09] [65:09] cosa yo yo tendría mucho más fácil Yo [65:11] [65:11] podría trabajar remoto pero yo yo creo [65:14] [65:14] que tenemos que cambiar la cultura en [65:16] [65:16] España eh yo creo Tú lo has dicho eh o [65:18] [65:18] sea hay muchas cosas de aquí que son muy [65:19] [65:19] buenas y que nos tenemos que llevar a [65:22] [65:22] España y Alguien tiene que hacerlo [65:24] [65:24] Alguien tiene que hac l mucha gente ya [65:26] [65:26] de aquí para allá eh much muchos [65:28] [65:28] empleados nuestros que estaban aquí en [65:29] [65:29] San Francisco estaban Ya cansados se han [65:30] [65:30] vuelto a mí me queda un poco más pero [65:33] [65:33] acabará pasando seguro oe pues Miguel [65:35] [65:35] Muchísimas gracias por contarnos la [65:37] [65:37] historia de reven Cat te iremos [65:39] [65:39] siguiendo much Muchas gracias a vosotros [65:40] [65:41] por por Venid hasta aquí a nuestra [65:43] [65:43] humilde oficina está muy bien está muy [65:45] [65:45] bien muchísima suerte y te iremos [65:47] [65:47] siguiendo Igualmente gracias muy bien
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al principio crecimos mucho más de lo que nosotros podíamos imaginar Ah y de hecho nuestro plan era triple revenue y doble y doble headcount no Y así vamos a ir muy bien pero lo que sí te puede decir en Estados Unidos una de cada tres aplicaciones nuevas usan reven Y eso cómo lo sabes estamos en 35,000 aplicaciones entonces eh 35,000 clientes o aplicaciones que utilizan el servicio Incluyendo los gratuitos la mayoría de las aplicaciones Nunca llegan a cobrar los $1,000 de repente una de ellas explota es hace Vial y cobra un millón en un día sabes esas cosas pasan a 10,000 para reeven o sea Apple lo que dice es todo el negocio que pase por mi App Store yo me llevo el 30 que sean bien digitales que sean bienes digitales o un Uber un Uber no pasa porque es una cosa es una cosa física entonces que la Barrera entre físico y digital es un poco relativo eh bnb que le paga appel nada cero cero una de las preguntas más recurrentes es Y cuándo hay que hacer un Premium cuándo sirve un Premium O sea si vosotros cobrar a estos 35,000 desarrolladores que que tienen aplicaciones no haríais mucha pasta estáis dejando mucho dinero encima de la mesa una pregunta totalmente válida y creo que la respuesta es a mí esto cuando me lo cuentes me acojona O sea tú entras en una negociación con un Partner con quien te entiendes personalmente y parece que sea tal y como hablan normalmente los bcis además parece que sea la persona con quien te estás casando y resulta que es un empleado de una institución financiera y un día hace una reestructuración y sale por la ventana y te meten a otra persona en tu empresa en tu Board a tomar decisiones de un día para otro esto Cómo es eh bueno Hoy estamos en encinitas que hemos venido a ver a Miguel Carranza qué tal Miguel Cómo estás bien bienvenido gracias por venir hasta aquí Bueno Miguel ha estado en el podcast pero hace ya mucho tiempo 2020 años y tú estás aquí en en un Surf Town viviendo la vida de [ __ ] madre noab es como muy muy tranquilo en San Diego en general no sí es más laid Back aquí como dicen aquí hay mucho dinero también gente que ha hecho mucho negocio también lo que pasa que es mucho menos digital no es como en silicon Valley que todo el mundo trabaja lo mismo pero aquí hay V aquí han salido muchas marcas de surf de ropa de mucho mucho de yoga también y ese tipo de vida saludable pero antes me decías que también hay pis de Tech Sí hay much sí la calidad O sea no Tampoco voy a vender como gente ha vendido Miami no de que esto es de que todo el Tech y demás como hay gente que está intentando vender No es eso pero sí es cierto que también había mucho anteriormente había también gopro estaba aquí Walmart labs estaba aquí Yahoo tenía oficinas aquí ahora Apple ha abierto una muy grande aquí en San Diego también con lo cual está atrayendo mucha gente y bueno la calidad de vida en general bastante bastante mejoraria lo cual es malo porque ha empezado a subir los el coste de vida vamos vamos a tu oficina buo oficina de reven Cat como podéis ver No no es mi oficina Hay bueno es tu oficina pero [ __ ] es la oficina si es tu oficina es la oficina de reven Cat técnicamente porque claro es que son son Remote son Remote Entonces no pueden decir que tiene oficina está prohibido que vamos por el garaje Vamos a entrar por el garaje no grabes el código nos vamos a colar en la oficina de reicat por el garaje Esta es la oficina de Miguel y de revenue Cat Bueno es es básicamente Google simplemente un poco más pequeña un poco más estrecha pero básicamente lo mismo bueno Hoy estamos en la oficina de revenue Cat que no es la oficina porque soy Remote First no soy Remote First Ah sí vale Y estoy con Miguel Carranza que es uno de los dos fundadores dos fundadores de con Jacob Cómo se llama Jacob eting Ah vale no ya l 18 no Oye explíquenos qué es revenue Cat revenue Cat es una cosa que seguramente tengáis todos en el en el bolsillo a día de hoy ya puedo yo creo que puedo decir ya ese statement pero muy poca gente lo sabe somos un un sdk fundamentalmente que ayuda a desarrolladores móviles a que monetic sus aplicaciones usando suscripciones en iOS o en Android y aparte te damos todas las herramientas para analizar t como va tu negocio suscripciones y cómo hacerlo crecer no entonces este tipo de herramientas son analíticas pero también son herramientas de de de experimento de precio Ah integramos también con un sistema de atribución Entonces por ejemplo puedes hacer campañas de winback o si o experimentos de precio no que no sabes si si aplicación la estás cobrando muy barata o muy cara o depende o lo mejor los quieres ah basar en en distintas reglas y decir Bueno quiero poner este precio para este tipo de Mercado lo que sea no y ver Cuáles son los resultados que tienen más sentido para para que optimices tu negocio el podcast de esta semana es posible gracias a enisa la empresa pública dependiente del Ministerio de industria y turismo cuyo objetivo es ayudar a financiar a emprendedores y pequeñas y medianas empresas que tienen proyectos que quieren desarrollar y competir a escala global enisa da la financiación a través de préstamos participativos que van de 25,000 a 1,5 millones de euros y van sin garantías ni avales Más allá del propio proyecto y la solvencia profesional del propio equipo gestor por último enisa es también entidad certificadora para que aquellas empresas que quieran acogerse la nueva ley de startups puedan disfrutar de los beneficios Fiscales recogidos si queréis más información iros a la web enisa punes explíquenos Qué es un sdk porque la gente que nos escucha igual no no sabe lo que es un vale un sdk es una pequeña un pequeño trozo de código que pones en tu aplicación y entonces básicamente No te tienes que preocupar de escribir ese ese código tú vale Y eso es para poder hacer suscripciones un poco Como stripe hizo en el mundo más web vosotros lo hacéis en el mundo Mobile donde hay algunos Players que dominan el espacio como son las app stores que son un poco que marcan las reglas bueno tienes que hacerlo en en la appstor de hecho de hecho ahora mismo en iOS tenemos una instalación más alta que stripe de sdk en en iOS pero también tiene sentido porque muy pocas porque strip también tiene un producto sí pero muy pocas aplicaciones pueden monetizar para poder monetizar una Apple App Store usando pagos externos ahora mismo como son las reglas tiene que ser bienes físicos no valen bienes digitales Entonces si tú estás vendiendo bienes digitales Tienes que usar el sistema de Apple o Google para que ellos se lleven su comisión Vale entonces tú dices que sea hace la afirmación de que toda la gente que nos escucha tiene una aplicación cuyo pago está gestionado por revenue Cat yo creo que muy muy muy probable Sí porque de cada nueva aplicación que sale Cuántas utilizen revenue Cat vale no te sé decir la estadística perfecta pero lo que sí te puede decir en Estados Unidos una de cada tres aplicaciones nuevas usan reven Y eso cómo lo sabes eso bueno porque hay hay te lo comparte en las app no no no bueno ha hay hay vari varias compañías que que te enseñan todas las aplicaciones que que se van lanzando y puedes ir y a ver no es puedes ver qué sdk tiene cada aplicación eso de compil El binario puedes ver ver no entonces sacan estadística de eso y y basado en eso que puede que no sea 100% accade Obvio porque en Mobile app stores hay dos dos fundamentalmente que son un oligopolio de dos a ver Depende de lo que consideres porque Amazon también tiene un App Store y hay hay tiendas alternativas en en en Android cosa que se va a intentar permitir en iOS pero pero no pero fundamentalmente sí son la Play Store y la app store has dicho que se va a intentar hacer en iOS porque Europa Europa dir eso y Apple obviamente está jugando ahí al ratón al gato Apple está intentando hacer lo más intentando cumplir con la ley o a lo mejor sin cumplirla pero haciendo lo mínimo mínimo mínimo posible para que afecte su negocio porque obviamente la los bienes digitales para ellos es uno de los es una de las de los componentes principales de crecimiento que tien tú sabes cuánto factura Apple con con este 30% del App Store debería pero ahora mismo debería saberlo muy bien pero ahora mismo no estoy en fan Racing Mode con lo cual no no sé pero son son billions son muchos billions o sea solo solo es más te voy a decir te voy a decir una estadística que sí sé que lo hemos mirado hace poco cuando nosotros empezamos la compañía había un número que de hecho basado en ese número no no recuerdo exactamente Cuál era el número pero era pero en un número que basado en eso nuestra compañía no podría ser muy grande a día de hoy Que son 7 años después solo en revenue C hacemos Me parece que son cuatro o cinco veces eso eso que hacían las App Store solas o sea que cuando empezasteis el negocio de que transaccion propiamente en las app stor era demasiado pequeño para que vosotros pudes tener un negocio bis eh depende a qui le preguntara a Paul gaj nos dijo que no nos preocuparemos por eso porque claramente era suficientemente grande Ah bueno hay veces que nosotros mismos todavía dudamos si si podemos hacer suficientemente grande yo creo que para a Depende como lo qui como lo quieras ver yo creo que para para facturar 100 millones de dólares de sobra a ahora pasa únicamente en eso a Cuanto más ya depende No creo que tenemos que Añadir más valor únicamente no basado únicamente en la en lo que es la gestión de las suscripciones móviles vosotros [Música] ido cambiando bastante y seguirá cambiando pas somos bastante lentos con eso eh A pesar de que ayudamos a la gente a optimizar esto somos muy lentos cambiando el pricing porque y de hecho siempre mantenemos el pricing que tu viste o sea si si tú tuviste un pricing original nunca se lo hemos cambiado a nadie lo puedes mantener mucha gente quiere Actualizar actualizar porque a lo mejor le conviene más o porque o porque tenemos alguna funcionalidad nueva si es cierto que a lo mejor hemos añadido funcionalidades nuevas que no están en los planes antiguos pero mucha gente mantiene los planes antiguos si les conviene pero si generas menos de 00 al mes gratis ah y después a partir de ahí son está en torno al 1% y ya después depende hay otros planes que son a escala hay más planes Enterprise que son más a más custom y que tienen ya más soporte más dedicado y ayuda implementación migraciones Y cosas de ese tipo O sea me estás diciendo que vosotros os quedáis el 1% de un tercio de todo el negocio de suscripciones Mobile en Estados unid en Estados Unidos en Estados Unidos en la app store en la app store no en la Play Store de Google en la Play Store ah en la Play Store no sé los números ahora mismo pero sí te puedo decir que en la Que obviamente hay mucho más dinero en la app store que la la Play Store Vale entonces en Estados Unidos en Estados Unidos en Global en global Sí sí en global Ah normalmente para cualquier aplicación Bueno sí O sea su un 70 la monetización es mucho más significativa siempre en sí es más es más es más sencillo también porque Apple tiene ahora está cambiando como todo pero Apple tiene mejores mecanismos a la hora de recuperar pagos y cosas de ese tipo porque eh Por ejemplo si si tu tarjeta de crédito expiras Ah pero la cambias porque otra aplicación nueva que has comprado ya reintenta también las otras aplicaciones que no pudieron renovar porque porque estaba aspirado automáticamente no tien muchos mecanismos así que están construidos dentro del sistema operativo que ayudan a la recuperación de y en Android suele ver bastante más fraude también Y eso por qué es complicado hacer esta este código para para para generar una suscripción no te lo debería hacer fácil cada vez cada vez es más fácil Ah pero no es el Core de su de su producto nunca lo ha sido nunca a pesar de que ganan mucho dinero con esto tardan mucho y tean mucho Ah y lo peor es que lo están cambiando continuamente entonces eh es complicado también porque primero tienes que los pagos es algo que a la gente no le gusta hacer eh tiene varios componentes tiene el lado del cliente y el lado del servidor que tiene que gestionarlo y después una vez eso ya eso es para lo básico ya después si quieres hacer algo más avanzado ya tienes que entender el modelo de datos de Google el modelo de datos de Apple Cuáles son las cosas que son diferentes unificarlo Ah crearte tu propio pipeline de analíticas o lo que sea no entonces Eh Pues algo que la gente no no es único de tu aplicación y la gente no no no quiere gastar mucho tiempo en montar eso si es cierto que ahora han mejorado mucho stor kit lanzó una versión nueva stor kit 2 que nosotros Claro El problema es que primero tienes que entender tienes tienes que implementarlo segundo Hay un montón de clientes antiguos stor kit 2 solo funciona a partir de cierta versión de iOS y a lo mejor si tienes clientes antiguos Pues tienes que soportar también la versión antigua de stor kit o cosas así entonces hay muchos hed cases que cada vez se fragmentan más y y y y lo peor es que están obviamente tienen Bugs porque son sistemas nuevos y y cada año lo cambian cada año cambian el Apple por ejemplo en principio no de preca pero Google sí Entonces qué quiere decir eso que saco una librería y ahora cada año y cada año de prega la librería hace dos años con lo cual tienes que estar continuamente cualquier negocio tiene que estar continuamente actualizando su pasarela de pago digamos y y lo tiene que hacer por doss cosas una porque te obligan básicamente porque puede dejarse y otra porque si no lo estás haciendo estás dejando sobre la mesa un montón de oportunidades de crecimiento porque a lo mejor la última versión tiene una cosa que te puede ayudar en particular la última versión A lo mejor te dice la razón por la que alguien ha cancelado no Entonces si no implementas eso estás perdiendo ahí el conocimiento de Por qué la gente está cancelando a lo mejor por el precio a lo mejor es por el producto A lo mejor porque muchas cosas de ese tipo entonces por eso tiene y lo lo gracioso es que todo este tipo de cosas una tienda la implementa la otra no lo implementa distinta forma Entonces nosotros unificamos todo eso para que a la hora del desarrollador no se tenga que preocupar no tenga que hacer If Else App Store o Play Store sino que sea todo común incluso nosotros enriquecemos cierta información que no es posible obtener directamente eso con con el cambio en la en Europa en el que van a aparecer nuevos third Party app stores eh que también van a intermediar los pagos va a ser aún más complejo para el desarrollador mantener todos estas aplic todas estas app stores entiendo que esto vosotros lo abstra le quitáis el problema al desarrollador y lo [Música] puedes poner pagos externos Pero me vas a tener que seguir pagando un porcentaje Más alto que el 30% porque eso es algo que no eh creo que en la última resolución se les dijo que que tenían que tenían que permitir que es hicieran pagos externos pero que podían cobrar una cuota de de serv expos un poco eso de pagos externos porque todo o sea Apple lo que dice es todo el negocio que pase por mi App Store yo me llevo 30 sean bienes digitales que sean bienes digitales que sean bienes digitales porque son lo que tienes control No si es un bien físico si por ejemplo es eh airbnb o algo de eso no tiene pagas con stripe y ya está o un Uber un Uber no pasa porque es una cosa es una cosa física per ent que la Barrera entre físico y digital es un poco relativo eh claro Ahí es donde están tod la hay una gregaria ahí que hay mucha gente que tiene que tiene problemas le cancelan la O sea el bnb que le paga Apple nada cero cero Bueno le paga la licencia de desarrollador en iOS que son $99 al año en serio y Uber tampoco paga nada pero Spotify bueno goog paga 20 Uber Uber Ah vale p de billion por salir se pero eso es otro tema eh vale Es que esto Esto es muy interesante o sea hay una barrera aquí entre pagar cero o pagar el 30% de tu negocio y es si es un bien digital es decir es un software por ejemplo vamos a ver factorial por ejemplo factorial si quiere vender el servicio a través de Mobile solo o directamente factorial es sería un caso particular porque realmente es una cosa que nosotros estamos haciendo un poco el bridging el cap el problema es que los modelos de negocio que Apple tiene y Google tiene son muy limitados Vale entonces un modelo típico Sas de que cobras por asiento por ejemplo no es fácil de implementar con las herramientas que te dan eso es algo ejemplo claro de algo que la gente lleva pidiendo años y que las appstore no dan herramientas para eso otro ejemplo creator economy no Ah por ejemplo creator economy es un ejemplo en el que tú hay muchos hacks para implementarlo Ah puedes o tener apis privadas que algunas aplicaciones tienen como Instagram creo que tiene o Twitch Twitch creo es el que tiene acceso a una Api privada para para eso pero si no por ejemplo lo que hace Twitter es que genera un producto para cada para cada creador de contenido para cada usuario de Twitter que pueda cobrar entonces tú te suscribes a ese producto en concreto pero tien Son productos que están prec creados tienes que crear un producto por cada y hay un límite del número de productos que puedes hacer o sea que ese tipo de modelo de negocio no es tan no es tan diseñado Pero si tú quisieras hacerlo y y dijera notion por ejemplo sería un caso concreto no dice vale voy a comprar mi suscripción de no como no como parte de una organización pero como personal no ahí tendrías que pagarle a la a la app store el 30% si es personal es decir el propio usuario No si es de organización también pero no hay una manera en la que tú puedas ir comprando hace no cómo lo resuelve notion lo resuelve bueno notion son clientes eh normalmente a ver hay mecanismos que puedes hacer de que de que a nivel de servidor pues construyes una construyes algo para simular lo que son los asientos o lo que sea no Ah y vas teniendo pero pero hay que pagar pero hay que pagar el 30% no hay quien te lo qu si lo haces a través de la aplicación Pero dónde está la Barrera de lo ha hecho a través de la aplicación o hecho a través de mi web si tú lo haces a través de la web no lo pueden controlar lo que no puedes hacer que es una cosa que también está luchando la la Unión Europea que es lo del anti Steering que eso lo que quiere decir es que Apple prohíbe que tú apuntes a un a un medio externo de pago o sea Es legal que yo por por ejemplo s notion y yo te mande a ti un correo y te diga suscríbete a partir a través de mi web Y eso lo puedes hacer y después tengas acceso a la aplicación móvil eso Es legal porque le has mandado un correo pero no le puedes mandar una Push notification y decirle e suscríbete en la web que va a ser más barato paga el 30% appel Sí claro como todo el mundo pero Y por qué no le manda un correo bueno la mayoría de sus clientes seguramente vengan de web pero si alguien llega el tema es que otra cosa que la gente infravalora es el hecho de lo fácil que es la conversión en en móvil porque que ya tiene tu tarjeta de crédito y estás un Touch muy fácil tiene que ser para pagar un 30% a apple Eh sí pero la gente piensa también que es muy que sí no a ver Tenemos muchos números sacamos nosotros todos los años un e un report del estado de las suscripciones y la realidad es que hay gente que le funciona pero normalmente a la gente que le funciona son marcas muy conocidas sea le funciona Netflix le funciona Spotify porque porque todo el mundo se fía de Netflix y Spotify pero incluso hay hay Ah periódicos grandes caso New York Times por ejemplo Cancelar cliente vuestro no te lo sé decir ahora mismo hosa esto es muy bueno eh que no me sepas decir si New York Times que factura qué factura New York Times New York Times tiene 100 millones tenemos algún periódico tenemos algún periódico mainstream sí tenemos algún periódico mainstream Lo que pasa que no sé hasta cu Hasta cuánto puedo contar pero a ver estamos estamos en 35000 aplicaciones entonces 35000 clientes o aplicaciones que en el servicio Incluyendo los gratuitos 35,000 aplicaciones total en total no todo el mundo para una una minoría eso lo hay muy pocas aplicaciones que pasen el estí er 00 has dicho eh 2500 el límite la realidad es que al mes al mes más de 00 al año pagan a revenido si no no si no no y la realidad es que es muy difícil pasar la Barrera de 000 la mayoría de las aplicaciones Nunca llegan a cobrar los 1,000 ahora la es como todo es como cualquier cosa un canal de YouTube o cualquier cosa a partir de los 1000 muy muy mucho más fácil de seguir subiendo el Survival después cuando emp a pagar pagan bien entonces lo mínimo que paga un cliente a reven Son 300 al año no 25 o sea 2500 el 1% son 25 al mes por 12 300 al año eh hecho bien los números o no eh eso es lo mínimo que se puede pagar a revenue Cat imagino que sí ahí hay unos cavias ahí porque por ejemplo no son $500 tendrías que comprar 2,001 creo que es o algo así pero vamos Sí por sí 312 Sí sí vale o sea eh eso lo vi y y en la media cuánto paga un cliente hay de todo hay de todo tenemos tenemos tenemos cliente indie que paga más que alguien Enterprise Ah tenemos ind es un desarrollador en su casa programando un calzoncillo Sí una app que y os paga una pasta sí es esos casos existen y muchas muchas que a lo mejor tenemos de hecho tenemos tenemos Case studies de gente que a lo mejor típico desarrollador que tiene 18 aplicaciones y todas pues le dan mínimo o nada y de repente una de ellas explota y se hace viral y cobra un millón en un día sabes esas cosas pasan y nos han pasado es un poco modelo Y sí no Nosotros apostamos en eso también en o sea este millón en un día es 10,000 para reven Cat pup básicamente sí Si sí sí depende del depende del tipo de de plan que tengas pero sería sí sí se puede negociar en 1% Bueno no es que se pueda negociar pero a nivel de a nivel de volumen Y si tienes si quieres depende de lo que quieras no si tú quieres tener ciertos slas y quieres tener acceso a a compliance y que tengas alguien que te ayuda a migrar y soporte Premium y demás eso ya van Exactamente no es que pague más es que es un contrato fijo en el que dice vale es un commitment de no sé cuánto vamos a traquear hasta no sé cuántos millones de de revenido al año y pagas esto fijo no y después se renegocia sea el porcentaje se puede bajar a nivel a nivel de volumen claro has dicho que hay 35000 aplicaciones que utilizan reven gat Cuánto has dicho por ahí Creo que sí yoos son números que de vez en cuando actualizamos en la página web y me acuerdo cuando tengo que hablar con no no con inversores yo no hablo mucho con inversores aparte de los War meeting pero así cuando cuando hablamos con con clientes o cuando hablamos con con candidatos que van Ven y y Qué porcentaje de estos superan los 2500 de los 35000 muy poco muy poco más de 1000 Sí sí sí diría que más de 1000 pero no te se decí ahora mismo el número tú este el problema me pilla aquí me lleva a preparar yo te sacaba ahora mismo no tengo lo peor que lo debería saber porque tenemos dashboard con todas estas cosas y lo miro todas las mañanas pero yo estoy en el punto en el que miro las anomalías sabes No estoy mirando los números por s De hecho yo perdí la cuenta de la el número el número de verdad que yo miraba siempre era el número de request por minuto que tenemos en la Api Eso era lo que a mí me preocupaba porque era lo que sabía cuando cuando rin se podía caer y convertirse en un desastre y ya hasta eso es algo que ya tenemos un buen equipo de infraestructura y no me tengo que preocupar tanto no se cae esperemos que no pero aunque se caiga Tenemos un montón de mecanismos de redundancia que hemos construido en los últimos años para que tanto a nivel de servidor como a nivel de cliente porque no hay nada más frustrante que intentes comprar una aplicación te cobren Porque además eso va por la pasalera de pago de Apple o de Google y no tengas acceso a lo que has pagado no Ah Porque eso significa que vas a tener One St reviews y cosas de ese tipo la gente va a poner muy malas review en la App Store y toda aplicación se va a afectada Entonces eso es algo que es muy crítico y que hemos estado trabajando mucho para asegurarnos de que esas cosas no pasan no tuvimos un outage bastante Tuvimos una caída del servicio bastante mala principio del año pasado un par de ellas Tuvimos una que fue aws que se cayó la región entera y ni siquiera el failover funcionó Y eso fueron un par de horas y esa fue mala pero que después Tuvimos una que fue no hicimos nosotros mismos no entonces ya dijimos e esto esto que presta la atención porque porque por lo que la gente paga realmente Vale entonces la última vez que hablamos vosotros acabáis de entrar en gu combinator acabaste salir de yo creo que yo creo ya habíamos hecho la serie a y que habíamos salido creo vale creo Cómo fue el el este periodo de pasar por White combinator eh creo que ya lo contaste pero recuérdanos lo o sea aplicaste pasasteis del programa levantaste una una una primera ronda de cuándo uno y medio uno y medio eso cuando estabais ahí en el programa antes de finalizar el programa no después después después de demo day justo después de demo day vale esto era la serie se Sí vale luego hicisteis una serie a con J no Jason lenkin fue el que hizo la mayor parte de la s él fue el primer inversor externo después de combinator Jason lenkin es uno de los padres del outbound sales que escribió con junto con Aaron Ross si no recuerdo mal predictable revenue es el fundador de Sas que veo que llevas la camiseta saster perd saster que llevas la camiseta oficial y es es Es es consejero vuestro no está en el Bo pero de hecho un tuvimos un problema el año pasado con el Board porque Wi sí estaba en el Board pero Wii se cargó continuity entonces nuestro Board se quedó un poco flojo y flojo en el sentido de que solo estábamos mis socios yo y el inversor de Index entonces bueno Ah tampoco metían mucha presión y faltábamos como que necesitamos un poquito más de de ayuda externa y sobre todo a nivel a nivel de ventas que es lo que nos que es lo que puede ayudar mucho y lo hemos estado invitando a las últimas tres o cuatro por meeting est veniendo y la verdad que nos ha ayudado un montón sí qué bien qué bien entonces desde entonces qué Qué ha pasado a nivel de negocio Cómo cómo ha sido esta montaña rusa de de crecimiento ha sido lineal el crecimiento habéis tenido momentos buenos o malos como todas las startups yo diría yo creo que e al principio crecimos mucho más de lo que nosotros podíamos imaginar y de hecho nuestro plan era triple revenue y doble y doble headcount no Y así vamos a ir muy bien entonces en 2019 fue cuando o sea hicimos we combinator en verano 2018 en 2019 llegamos al al Go del millón de dólares en revenue a principio 2020 vosotros no tenéis arr es reven transaccional pag no no del todo Sí sí hay una gr gran componente Que es variable antes no lo rr vamos a rrr bueno porque claro o sea al final son suscripciones lo que hay por debajo con lo cual sí que es bastante estable Sí aparte que bueno el ch el churn a nivel de a nivel de consumidor es muchísimo más alto que es hasta el 50% y es normal pero si tenemos contratos Enterprise Y eso sí se suelen renovar y normalmente suelen renovar si la aplicación ha crecido que generalmente suelen crecer pueso renuevan a un a un a un a un valor más alto Vale pero no es como antes antes sí teníamos antes era al contrario antes antes era un el precio era fijo mensual y después un pequeño porcentaje basado en tus transacciones Entonces si era más arr real es muy interesante el vuestro modelo porque vosotros tenéis un Premium donde más del 90 por de los clientes no pagan eh entiendo no Entonces es buena idea esto mucha gente nos lo pregunta en en los jueves de inic una de las preguntas más recurrentes es Oy Cuándo hay que hacer un Premium cuándo sirve un Premium O sea si vosotros cobris eh a estos 35,000 eh desarrolladores que que tienen aplicaciones no haríais mucha pasta No estáis dando mucho dinero encima de la mesa es una pregunta totalmente válida y creo que la respuesta es sí sin embargo hay uno hay una serie de de efectos que no que son difíciles de calcular como el hecho de que al haber sido siempre a ver he estado siempre pendiente de la comunidad y de los indies y de los desarrolladores ahora el amor que tenemos es brutal brutal y nos ayuda a vender los Enterprise grandes porque mucho muchos Champions que tenemos en los deals grandes son gente que tiene reven en su aplicación móvil de s project o lo que sea sea tienes empresas grandes Google grandes tienen desarrolladores dentro que tienen s projects que han utilizado reven y as es como lo introducen las empresas la historia un poco que storytelling para hacer pero a nivel de margenes o sea funciona pero yo me pregunto Oye pero vale me me dices que les dais amor pero no le podéis dar amor y cobrarle o sea puedes hacer ambas cosas es interesante de hecho de hecho sí es un pensamiento que yo tenía yo soy yo soy del del campo más más tacaño A lo mejor del que pide más porque yo he construido gran parte del software y digo vale es el valor que tiene esto deberíamos de darle valor cl Jason lenkin por ejemplo ns dijo lo contrario no que teníamos que tener un bp of free no que tendríamos que tener una persona que se focalizar en asegurarnos exper sí sí sí sí dijo algo así no y fue un pensamiento bastante radical que no lo habíamos obviamente era no no lo dijo que contratamos un bpo free no pero que Tendría que haber alguien un Champion dentro de la compañía para asegurarnos de que de que el producto gratuito sigue siendo bueno porque porque una de las cosas que sí hemos hecho bien ha sido Construir la marca y que es importante mantenerlo y que mucha gente no mantiene a la hora de llegar al market Pero bueno el tiempo dirá Supongo porque realmente o sea Apple no tiene esta política Apple Te cobra un 30% Aunque vendas no no Aunque vendas no no tien no no no si cobras menos de un millón de dó no tienes que pagar el 30% pagas el 15 sí pagas el 15 y lo vanas a bajar o sea pues podéis hacer el 05 vosotros si cobras menos de 00 o sea sí sí Entiendo entiendo en qué momento en qué momento Eh Esto es tan relevante para vuestro negocio tener un plan free Esa es mi pregunta bueno relevante Porque queremos que no queremos que sea un brainer sabes queremos que tú vasas haer suscripciones y es que ni te plantees otra cosa digas vale Esto es lo que todo el mundo Este es el estándar es lo que todo el mundo usa pero luego vuestro negocio lo hacéis con los que realmente transaccionan más dinero con como tú lo has dicho no un Enterprise que que renueva que renueva enormemente con más dinero que es al final que nos paga quien paga las facturas y a esta gente no le influye eh el freemium es más esta gente es el que os va a pedir Oye ponedme un fijo eh bajad no bajad el porcentaje no O sea el modelo que teníais anteriormente Entonces hasta qué punto tener un modelo de negocio para un tipo de Target que no os monetiza es significativo para el negocio eh Para los que realmente sí os monetizan Es que es que este es el dilema que tenemos todos Eh sí sí sí no no no y hemos hablado bastante de esto lo que pasa que es lo típico que al final dice Bueno vamos a focalizarnos construir un producto mejor y ya está ya olvidamos esto hacemos algún experimento ya pero esto Esto es donde está la pasta Eh sí sí totalmente eso son a ver hay hay muchos mundos en el que hubiéramos hecho otro tipo de pricing y ahora mismo no estaríamos aquí hay otro mundo en el que hubiéramos hecho todo tipo de pricing ahora mismo ya habríamos hecho ipo posiblemente eh sobre Excel seguro luego la Sí exactamente exactamente pero bueno a ver Nosotros también tenemos no sé tenemos tenemos la esperanza de que eso va a seguir creciendo Y queremos que el producto va va a ser mejor y que bueno a medida que el producto va a ser mejor una cosa una cosa super curiosa que Ah un fenómeno que pasa ahora de hecho lo retweeté el otro día y está pasando cada vez más a menudo Es que la gente usa sobre todo la gente que está haciendo building public y todo este tipo de cosas usan la primera factura de revenue cad como un como un endorsement o como un bragin r de decir decir e ya tengo ya les tengo que pagar o sea significa que ya estoy ganando una cantidad de dinero Ah sustancial con con mi inside project no Y hasta qué punto os distrae toda esta masa de de desarrolladores que no pagan porque os dan feedback no os piden feat principio puedes pensar que sí a día de hoy tener esa gran masa nos ayuda un montón a la hora de desarrollar nuevas cosas y de de poderar Sí porque hay muchas cosas que son nosotros por defecto no coleccionamos ningún tipo de datos Por hacerlo también más fácil para las aplicaciones de niños Por ejemplo tienen muchas restricciones no poder recolectar IP no puedes recolectar ninguna cosa Entonces nosotros por defecto no coleccionamos ningún tipo de datos y los datos son tuyos no los la manera más fácil de ser compliant con la mayoría de las cosas era no no recolectar nada pero entonces claro tampoco recolectamos analíticas de uso y cosas tipo que cuando haces un cambio brutal de de sdk o por ejemplo stork nuevo o la nueva versión de billing client las posibilidades de que algo falle no solo por nuestro lado sino por el lado de Google son muy altas no entonces tener un tener una gran masa de gente que está dispuesta gratuitamente a probarlo inmediatamente y hacer de Beta testing es tiene valor también y nos piden cosas diferentes de que pediría luego en Enterprise alguien que paga un millón de euros al año Ah obvio pero también está en nosotros Bueno eso es una estrategia que hemos ido cambiando poco a poco de hecho una de las cosas que hicimos que creamos un equipo nuevo en el cual ese equipo es eh un equipo pequeño pero de gente que lleva bastante tiempo en la empresa uno de ellos fue el primer ingeniero de hecho y lo que hace es un equipo totalmente reactivo Entonces si tenemos un cliente grande no que por ejemplo un ejemplo más claro que hicimos no eh cerramos un cliente bastante grande y dijo estamos super contentos con el producto pero una de las cosas que nos encantaría usarlo es para customer Support para que customer Support pueda ayudar a ver quién está suscrito si si si tiene que hacer un rif fant o cualquier cosa y no podemos loguear noos porque por política necesitamos single Sign on y vosotros no tenéis single on no y y lo típico de single on que es algo que dices tú Bueno sí hay que tenerlo pero no es es una Cos no es una cosa que nunca vas a poner a priorizar r sobre todo porque ind developer le importa developer pero cualquier Enterprise Exacto Entonces dijimos entonces una de estas cosas que tenemos un equipo ahí vale lo hicimos en un día en un día tenemos el single obviamente una versión superp del pero suficiente como para que resuelva ell el problema ya después otro equipo de productos refine y lo lanza entonces crea un equipo así más reactivo para este tipo de cosas que pued son equipo reactivo para features Enterprise que identes en el proceso de venta y ese equipo no no no no no tiene falta de trabajo eh No no tengo clarísimo y no hacen cosas adoc para una empresa eh est Pasando el tren eso es el tren eh está pasando por aquí estamos escuchando el tren e Sí pero también ahí está un poco a ver eso es como todo no en en qué momento tu startup se convierte en una consultora no tienes que tienes que marcar ahí la línea sobre todo pero Pero ha ciertas cosas que escuchas muchas veces o ciertas cosas que sí son lógicas y al final bueno Siempre tienes que hacer una deción para un para un cliente en concreto para un Ah key Enterprise or key customer que llamamos nosotros no Ah Pero bueno te ayuda también a validar no por ejemplo Roku no Roku es un ejemplo de que nosotros sí siempre hemos querido estar en cualquier sitio donde se puede hacer suscripciones queremos estar en en estamos en la en las gafas de Apple por ejemplo Pero bueno porque el sdk es prácticamente el mismo pero no estamos en meta por ejemplo en las gafas en la Vision Pro en la Vision Pro estamos desde el día cero Ah mira Ah no O sea hay nad u no no no hay gente utilizándolo pero no pero no no es que está monetizando excesivamente bien realmente pero estamos ahí no pero por ejemplo en metaquest no estamos no y eventualmente estaremos pero o o la Amazon App Store tardamos en hacerla por qué porque ahí esperamos a que alguien de verdad que diga Hey nosotros estamos estamos aquí lo necesitamos qué ocurre que por ejemplo en Amazon App Store es un claro ejemplo de un sitio donde tú seguramente no venderías y no monetizar porque muy mal pero las aplicaciones de niños Por ejemplo si monetizan muy bien porque hay muchos Kindle fire baratos y cosas así que se compran cada vez que un Amazon Prime day se lo das al niño y ahora el niño quiere ver quiere usar cualquier aplicación de niños no entonces eh Hay un cliente Enterprise que te pide el Amazon App Store Tú ya tienes sdk y Se lo ofreces al indy también y ahora el indie con dos clicks básicamente su aplicación de Android la puede lanzar también la Amazon App Store y no tiene que hacer mucho más no Entonces si siempre intentamos buscar cosas que vayan a ayudarle después al al al ind de obviamente no todo igual single no es algo que le vaya a afectar mucho no Pero todas las herramientas de crecimiento todos los temas que estamos haciendo de predicción del el TV y demás pues igual depende de cóm de es curioso esto O sea que utilicéis el freemium para para motivar a los ind developers que por definición filosófica de vida no quieren trabajar en un Enterprise que es quien os paga a vosotros las facturas es bastante curioso pero no seguro que alguno cae y entran al Enterprise le pide instala un sistema de suscripciones y vuelve a reven Cat no sí sí Y ese es un poco el modelo y esto lo habéis cambiado varias veces o ha sido constante desde vuestro inicio el Premium no no desde al principio cuando empezamos de hecho cobramos mucho cobramos un 3,5 por fijo de hecho nuestras primeras facturas eran de de de bastante más Ah lo que pasa que cuando entramos en yc si nos recomendaron que pensáramos un poco en en volumen en volumen por por aquello no no únicamente y Tenías razón eh tengo que decir que Tenías razón porque nosotros conocíamos el problema muy bien conocíamos la solución pero conocíamos la solución para una única aplicación y hay muchas aplicaciones cada aplicaci es diferente y aplicaciones que dejan comprar antes de registrarte otra que tienes que estar registrad otra que te compras Pero a lo mejor eh transfieres la compra hay hay muchos casos diferentes entonces Mientras más volumen tienes ya te puedes asegurar que estás diseñando una cosa que cubre la mayoría de las casuísticas no Ah que es más difícil está expuesto si tú lo tienes limitado a los cuatro a los cuatro clientes visto con con retrospectiva eh el paso por yc fue clave para reven Cat sí Yo diría que sí fue clave eh Yo diría que sí Yo diría que para mí personalmente sobre todo por el hecho de que de des que te da un poco de validación y empiezas a creértelo que no estás tan loco Yo creo que es una de las cosas a mí me preguntan podría haber montado revenido AC en Sevilla y y la realidad es que no sí está todo el tema regulatorio y todos los temas demás no pero yo creo que a nivel de tema regulatorio Bueno a nivel de que es más fácil montar una una empresa en Estados Unidos que hay más ventaja en ciertas cosas esto esto yo cuando me dicen eso digo tío ir al notario y constituir una empresa es una gilipollez Comparado con crecer el negocio obvio Obvio obvio Obvio obvio pero que lle una barrera entrada extra no pero pero lo que me refiero es que no creo que a nivel de a nivel de talento por ejemplo tampoco creo que hubiera sido una limitación pero si creo qué haces aquí creo que Creo no porque tenemos un montón de muchísimos empleados y y la mayoría de ingeniería casi está en España no pero creo que la ambición o la manera de creértelo creo que es mucho más difícil ahora ahora hay ejemplos no Ah pero antes no había no había tanto en España Entonces te cambió la perspectiva te cambia la perspectiva porque llegas allí y ves a gente todo el mundo piensa que el otro es más listo que él y y hay un sistema de de AC accountability que es brutal porque tú todas la semana llegas y dices esto es lo que voy a hacer la semana siguiente y llegas la semana siguiente y dice hiciste esto y tú dice y lo que se espera es que no solo hayas hecho eso sino que hayas hecho más no y tú no quieres ser más tonto allí entonces como que te es una una pescadilla que se muere de la cola y al final sin darte cuenta llegas a a unos goals super agresivos que de otra manera no hubiera también creo que no es sostenible en el tiempo y mucha gente que piensa Oh Cómo podemos hacer para que ahora el ritmo que teníamos durante W combinator lo tengamos después y lo tengamos con todos los empleados y en plan son tres meses tres meses en la historia cuánto tiempo lleva reven Cat pues desde 2017 sí eh 7 años sí 7 años ahora sí son años o sea 3 meses en 7 años tienen tanto impacto Sí sí eh Sí sí te ayuda también con la la en la financiación sí Bueno ahora te ayudan más ahora dan ahora dan más dinero todavía cuando nosotros Porque en aquella época daban pe Ah bueno 1200000 Vale ahora dan hasta medio millón vale Y qué qué Guay combinator era era el de Michel verano 2018 fue el último en el que creo que ya era cuando Sam alman se iba o se anunció que se iba estaba samman todavía Creo que sí Lo que pasa que nosotros si no estaba estaba porque lo vimos alguna vez pero no no estaba estuvo un par de veces en el batch no no apareció por much no hizo off Hour no no Michael fue el que más el que más estaba luego estuvo Michael c luego ahora entrado garritan desde hace un año así No imagino Y sigues en contacto con los alumni y todo esto sí sí sí Y Cuando y hace poco estuvimos en Nueva York y estuvimos en en la empresa o sea en la oficin de gente del batch cuando estuvimos en San Francisco también Sí sí tenemos tenéis un WhatsApp con la gente del batch Bueno un WhatsApp aquí no es WhatsApp no no sí sí sí sí pero pero pero sí y con los panners de yc todavía eh Y hablamos bastante con ellos o sea con los panners de yc no hablamos a diario tampoco pero pero hablamos bastante sí per todo el mundo que es Mobile puede ser cliente vuestro no O sea que prácticamente sí la realidad es que cuando hicimos yc en nuestro año fue uno de estos años los que fue super biotech Focus no tuvimos mucho había tres potenciales clientes de ciento y pico pero pero sí entonces vosotros desde entonces levantaste un millón y medio en yc hasta entonces no habíais levantado hasta entonces habamos levantado hab básicamente de ahorros y bueno yo seguía trabajando en mi otra empresa porque yo estaba esperando poder empezar una empresa legalmente porque no tenía mi greencard todavía entonces yo estaba mo lighting que se dice por la fue una de las razones porque de surf de hecho o sea yo trabajaba por la noche y después los fines de semana entero dedicado a escribir código levantaste un un y medio en el en yc luego unas series ad Oh voy Ah me acuerdo 16 creo que fue 16 16 lo he mirado en Crunch Face hace antes pero ya no me acuerdo en total habis levantado 65 millones de dólares eh Sí hemos hecho después series B hicimos en 2021 justo después que fue momento loco o sea después de la series a Ya teníamos ofertas para series b De hecho es que o sea 2020 2021 fue momento loquísimo y de hecho en cierto modo nos planteamos mucho hacer la series B no sabíamos si la queríamos hacer o no Ah dijisteis bien porque era un buen momento creo que lo hicimos bien y creo que lo hicimos bien porque nuestro por la manera en la que lo pensamos o sea lo dijimos en plan dijimos lo vamos a levantar sí solo sí creemos que podemos ser una empresa pública sin levantar dinero nunca más entonces eso fue un creo esto es el planteamiento de cualquier ronda eh debería serlo Claro pero el cambio mental ese no es lo que nos ha permitido que aunque nosotros estamos sobrevalorados a 300 millones que fue el valor de la de la ronda y estábamos sobrevalorados pero es que nos llegaron a decir incluso sois tonto podéis haber levantado a 1 billion y si hubiéramos levantado 1 billion y hubiéramos seguido la misma estrategia A lo mejor hubiera funcionado pero creo que si levantas un billón A lo mejor tienes una puedes que tengas un presiones más grande o no y la presiones del contrato Bueno pero como tú te vuelvas más loco y empiezas a gastar Entonces cuando te ves en una posición mucho más compleja cuando ves que no llegas a esa a justificar esa valoración no sí depende de las cláusulas y las negociaciones que tengas en el contrato pero básicamente lo que te genera presión es la cantidad levantada porque es el el el suelo el suelo del liquidation preference y evidentemente el contrato que negocies no y a veces sí que es verdad que la la valoración puede ser un tradeoff en cláusulas de control t puedes decir maximiza la valoración o maximizer cláusulas de control o maximizer la calidad del fondo que estoy metiendo que luego también es muy importante dec siguientes rondas no efectivamente entonces ahí metiste Index En aquel momento qué tal Index bien bien nos ha nos han ayudado bastante siguen siguen en el Board ahora hemos cambiado de Partner porque han hecho una reestructuración en la oficina de San Francisco Así que estamos vamos ahora voy hemos tenido un B meeting ya con con con la panel nueva Sofía y vamos a saludo Sofía un saludo no no la conozco en persona lo digo así porque no la conozco en persona pero en septiembre en septiembre voy a mí esto cuando me lo cuentes me cojona O sea tú entras en una negociación con un Partner con quien te entiendes personalmente y parece que sea tal y como hablan normalmente los bis además parece que sea la persona con quien te estás casando y resulta que es un empleado de una institución financiera y un día hace una reestructuración y sale por la ventana y te meten a otra persona en tu empresa en tu Board a tomar decisiones de un día para otro esto Cómo es Eh bueno Esto es una cosa Que que preguntas no nosotros nosotros lo preguntamos en plan Cuáles son tus aspiraciones crees que vas a estar pramos siempre no cuánto tiempo crees que vas a estar en el fondo porque hay mucha gente que lo tiene claro y dice no no yo a mí me queds añ que estar mucho tiempo hasta que Tech pero no sab ya Ah pero ah a ver que te te voy decir es como el meme de El meme este de cómo se llama el el el James Franco no que sale dice First time cuando lo están intentando ahorcar No pues nosotros igual es la segunda vez que nos pasa con lo cual vamos un poquillo más Jurado de espanto pero sí la primera vez es un poco es un poco Shocking Cuál fue la primera vez Ah con Wi continuity que fueron lo que haon la serie Qué pasó ahí Pues cuando llegó garritan decidió ojo que yo creo quea la acción creo que era la acción correcta creo que a lo mejor se podía ha gestionado de manera diferente Pero decidió que W debería enfocarse solo en early stage porque el problema de tener un fondo de continuidad un fondo de series B en adelante es que también da Bad signaling No porque entonces a lo mejor no no por qué Si tan bueno eres por qué no ha invertido en en no inver que ojo al final tienes que elegir un negocio no O sea no es lo mismo negocio stage que el negocio growth Pero también yo cuando cuando pillamos el dinero de yc de hecho eh nosotros lo planteamos bastante al final elegimos yc porque nos llevamos muy bien con ellos son founder friendly nos había ayudado mucho pero también teniendo otras oportunidades y teniendo ya y en el cap Table estás dejando de un lado la oportunidad de tener otro Partner potencialmente con otro Network y demás O sea que también hay un drawback ahí que que no es tan obvio no es nada obvio lo que pasa es que ellos tienen unas condiciones de de de preferencia de inversión No sé cómo es aquí entiendo que ellos no es un fondo diferente un fondo diferente y no tienen o sea en el contrato de yc no tenían el derecho de poder hacer la PR rata o ceder la pro rata No pero independiente Sí el prorata del 7% original Sí pero no Bueno pero bueno 7% sí sí pero que no es no una ronda nueva vale Pero eso sí que la tienen la PR rata el continuity fan sí que la tenía la PR rata de yc early stage entiendo que sí cómo Sí sí sí O sea este derecho lo tenía lo que hacer supr PR rata ir por encima de la PR rata es lo que es que es otro fondo diferente Es como si fuera otro fondo como si fuera otro fondo es literalmente otro fondo Lo que pasa que es la gestionada por la misma gente y esto garritan decidió dejar de hacer de decidió cargárselo Sí y echar a todo el mundo que estaba ahí sí con lo cual vuestro Partner que estaba en el Board desapareció se nos quedó el sitio vacío sí y qué hicisteis pues un año con un con un Board member menos Y eso como Cómo se gestiona qué sentido quiot a ver nosotros tenemos control tenemos control total Entonces tampoco Tampoco tampoco es problemático pero sí ayuda en el sentido de que bueno una cosa que nos prometieron y que nos ayudó mucho es con el tema de del Company building de hac muchísimos eventos con con muchos fundadores que estaban en en en etapas posteriores de lo que hemos aprendido mucho a contr contes utivo claro y todo eso se lo cargaron Entonces es Sí fue un poco eso fue eso dio más pena perder ese eso y también perder eh una persona en el B que nos había ayudado mucho nos ayudó muchísimo cuando la quiebra del C con bivan también que eso fue además pasó justo después con lo cual fue más emocional no emotivo y y esta persona no podía seguir en el World no porque normalmente eh el problema que hay con esto es que nos dijeron que podíamos Buscar un B member que quisiéramos El problema es que la pu decir el mismo no porque se fue a montar otro fondo entonces fondo vas a monta otro fondo de conflicto de intereses claro inter ya ya ya Oye que sigue igual eh No no eh si seguimos teniendo un WhatsApp aú nos ayuda un montón nos ayuda con muchas cosas Nos invita a todos los eventos de su fondo y demás tené un montón de WhatsApp pero pero no es lo mismo o sea no están no están no están el le seguimos mandando los investor updates por ejemplo Sí sí Y al al inversor de Index anterior también le seguimos mandando los investor updates porque también tiene tiene King in the game también y se se sigue llevando car Claro claro muy bien sea os ha pasado dos veces Eh Esto que la gente dice [ __ ] puede llegarte a pesar que tu Partner tu Partner lo eche al final yo creo que de estas cosas que tienes que asumir que al final te ayudan mucho están ahí algunos te ayudan más y yo te digo yo no puedo hablar ni una palabra negativa de Jason leny nos ha ayudado lo lo más grande Ah también porque él es un fundador y sabe lo que lo que es esto y lo que significa Pero al final del día la compañía estás construyendo tú sabes y eso duda eso sin duda eso es lo que no se te puede olvidar te pueden dar consejos está muy bien los consejos pues al final estás aquí solo haciendo un negocio que se está haciendo por primera vez nadie ha recorrido tu camino a ver lo que te da más pena Es que con esta gente llevas ya un tiempo y ya conocen mucho mejor tu negocio conocen más tus problemas sab las cosas que haces bien sabes las cosas que haces mal personalmente y Claro pues si viene una persona nueva pues tienes que empezar ha relación de Nueva prácticamente entonces una de las cosas como lo y luego tienes una incertidumbre no sé te puede Añadir entropía ahí en el Board Bueno si tenéis el control estáis mejor vale Y la última ronda las series c lo habéis hecho con adjacent Jason s hemos hecho escribimos un blog po explicando las razones Más o menos de de por qué lo hicimos pero fueron fueron varias razones una porque queríamos cubrir queríamos alguien más en el Board que tuviera experiencia y que nos ayudara Nico nos había ayudado muchísimo pero el problema de Nico es que era difícil justificar para é el commitment de los B meeting teniendo en cuenta que tiene un porcentaje tan pequeño Quién es Nico Nico es el gestor de adjacent vale Y es su tesis de inversión es aplicaciones móviles la mayoría de su portfolio son clientes nuestros [Música] entonces bueno tener a Nico era Bueno pero y nos ayudado mucho pero era en plan Sí pero no están los B meeting no Ah entonces una manera de conseguirle más allocation a él por un lado por otro lado da un poco de liquidez a gente que nuestros primeros empleados llevan aquí desde prácticamente los primeros empleados Siguen con nosotros desde hace más de 5 años entonces es fue un secundario también Sí fue fue un secundario importante Ah ah pusimos unas reglas y demás Pero pero se ejecutó bastante bien y qué fueron 15 millones euros sé decir aho Crunch base creo que sí creo que sí Igual Esto es lo típico que se abre un número es lo que se firma y después a la hora de cerrar los números son diferentes sabes pero porque siempre alguien que entra más o alguien que vende más o alguien que compra más o lo que sea no pero creo que en torno a eso y y también por el hecho de que no habíamos hecho ninguna no habíamos levantado ninguna ronda Nosotros también tenemos una cosa que creemos que es muy employee friendly pero que no es lo mejor para las empresas and dren por ejemplo está en contra de ello que es que dejamos que la gente pueda ejercitar sus stock option durante 10 años no Entonces eso es qué significa eso normalmente aquí cuando tú te vas de la empresa o te echan o te vas otro l lo que sea tienes 90 días para comprar tus stock options y si no las pierde Entonces nosotros no creeremos que creemos que eso no es del todo justo porque si tú has estado conru es parte de tu compensación si tú has estado construyendo ahí y a lo mejor no tienes el líquido para pagarlo porque a lo mejor est option sale muy cara y no no no puedes permitirte Entonces nosotros lo dejamos 10 años el problema que tiene para la empresa es que son 10 años que tienes un unas stock options que no sabes si las van a comprar o no las van a comprar que las tienes bloqueadas no Entonces por es un problema es un problema por eso andren Por ejemplo está muy vocal en contra de este tipo de de de prácticas hay otros hay otros inversores que no que fomentan más este tipo de práctica y y vosotros dónde vais con con reven Cat Cuál es vuestro Horizonte más lejos que que veis Ah no sé esto la muerto de la cárcel no O la ipo no lo que salemos decir básic muerte la cárcel o lo hay no no la cárcel esperemos que no esperemos que no bromeamos mucho con esto pero no deberíamos con tanto con tantos casos que hay no Ah no Ob esperemos que no y menos y menos por algo no intencionado Ah pero sí no A ver esto es un comid de muchos años ya llevamos muchos años por un lado parece que llevamos mucho Pero por otro lado estamos empezando estamos aprendiendo todos los días cosas nuevas y bueno a ver no no te voy a engañar Tú sabes lo que es esto también es es un sacrificio no es algo que no es algo que que todos los días sean buenísimos hay muchas hay muchos problemas hay problemas todos los días hay unos problemas que son más gordos unos problemas que te afectan más otros que te afectan menos pero al final yo no me voy haciendo otra cosa diferente entonces eh Y aparte yo creo que no sé creo que tenemos un equipo muy bueno que hemos tenido suerte o Que suerte que también concientemente hemos intentado construir el mejor equipo que es posible no el mejor equipo del mundo pero el mejor equipo dentro de las posibilidades y dentro del propio equipo que teníamos Cuántos sois Ah ahora mismo en torno 80 y algo 80 y poco seguramente seramos en torno a 100 a final de año sí Y dónde están distribuidos todo el mundo estamos en 14 zonas horarias creo que es ahora mismo hosti vaya lón tenemos gente en Australia en India en bueno en India No ahora mismo en Australia en Taiwán en España en en en Uruguay en Argentina en Alemania en Inglaterra en Portugal en todos lados eso es buena idea es buena idea pues buena pregunta pero ya es muy tarde para cambiarlo eh nunca nunca es tarde Creo que creo que nos ha beneficiado muchas cosas creo que obviamente tiene muchas complejidades nos ha costado mucho trabajo Añadir zonas horarias ahora mismo es muy fácil Añadir zonas horarias nuevas porque ya hay overlap ya tenemos tantas zonas horarias que siempre hay overlap al principio la primera zona fue Taiwan y francamente solo funcionó porque era una persona con la que yo había trabajado antes que había un respeto mutuo que sabíamos Cómo trabajaba cada uno y que hicimos el esfuerzo uno de levantarse arte temprano y otro de acostarse tarde pero si no aún así era complicado porque a lo mejor había un overlap de una hora ahora y media el resto del día esta persona estaba trabajando en slack silenciosa no forever Alone entiendo que gente Junior no tenéis No no eso es un error sí es un error hemos intentado y no no nos ha funcionado bien porque no es muy difícil muy difícil hacer dedicarle los recursos que necesita alguien Junior hemos contratado gente de m Level que ha funcionado bastante bien pero Junior solo hemos contratado a en en ingeniería al menos no en soporte por ejemplo sí soporte sí nos ha funcionado bastante bien y también la gente soporte ventas también está en todos lados principalmente está en Estados Unidos con soporte estamos Ya teniendo el problema de que de que tenemos clientes en todo el mundo o sea una de las grandes ventajas que no ha dicho son dos ventajas una El Talento que al final hay mucha gente hay muchos expats que se quieren volver hay gente que a lo mejor no puede trabajar en Estados Unidos por nivel de visado o Familiar o lo que sea entonces acceder a talento de muy alto nivel pues es es una cosa Que que te facilita hacer esto dos es el la cobertura global para para lo que es la infraestructura crítica sí s que es importante que yo ya no es muy raro que yo me despierte en mitad de la noche porque hay un alarma o con servido está caído porque un cliente se esté quejando de algo y antes era hay alguien en Taiwán que se levanta bueno que son sus horas de trabajo no pero creo Creo que esto Solo funciona hemos hablado muchas veces tú me has estado diciendo antes que esto no es cala lo hemos hablado con muchos inversores y no es cala no el el que no la política de contratar en todo el mundo y y de contratar solo gente buena Yo creo que yo creo que puede que no escale pero creo que solo funciona si eres extremadamente diligent En asegurarte que si vas a pagar tan alto y vas y vas a hacer esfuerzo de contratar un nuevo país donde a lo mejor no conoces la normativa de empleo no conoces todas estas cosas que sea alguien que realmente merezca la pena y vaya ser alguien que vaya a hacer un gran una gran palanca para el equipo y no yo no te he dicho que no es cala te he dicho que no es cala por ejemplo para nosotros Nosotros tenemos un ratio de empleado número de clientes que es mayor igual que el vuestro eh hacemos smv un proceso de venta sales Touch se es diferente y luego tenemos Juniors tenemos que formar a mucha gente entonces tener un modelo fully Remote en nuestro equipo de ventas y tal es muy difícil o sea podría ser posible Pues igual Sí pero sería muy muy difícil para nuestro modelo de negocio si vosotros tenéis un modelo que tiene que crecer en gente yo lo que te decía que no escala es que cada vendedor tenga que ser un doctorado en ingeniería sabes eso es lo que te dicho desde mi punto de vista es muy difícil escalarlo saesa si al final tú tienes que contratar gente normal o sea al final tu empresa tiene que poder digerir gente normal y la gente sigue habiendo la necesidad de tener gente excepcional que es quien va a mover la aguja pero final una empresa cuando crece es un mix se las empresas que dicen no es que nosotros solo tenemos Netflix No no es que no est solo eh incrementa el bar cada persona que añade no y son 20,000 personas digo no 20,000 personas obviamente alguien regular y alguien malo se te cuela Seguro sí sí no malo no sea gente normal al final las empresas buenas son son empresas que son capaces de incorporar gente normal y tener un output extraordinario generar un producto generar un proceso de venta extraordinario porque tienen muy buena idea de negocio porque tienen buenos procesos tienen tienen buenas cosas montadas ahí que hacen que una persona tenga una ejecución extraordinaria Sí una motivación también cuando ves a alguien que una cultura fuerte no un proceso de aprendizaje fuerte Yo creo que esto son las empresas buenas en el mundo las que escalan pero Yo qué sé o sea y el tema del Remote sí que es verdad que si tú diseñas toda tu empresa en alrededor del Remote y por ejemplo no tenéis meetings no tenéis meetings vosotros tenemos poca cultura de meeting o sea ahora mismo de hecho hemos añadido alguna nueva tenemos el Company call hemos iterado mucho no Company call que es el el all hands Aunque ya no se puede decir all hands en Estados Unidos por qué Porque es ofensivo a la gente que no tira En manos y esto es cierto ahora se dice Town Hall pero Company call al principio hacíamos uno porque todo el mundo estamos en la misma zona horaria y de hecho estamos en el mismo sitio estamos en San Francisco todos los primeros empleados después dijimos buena hacemos dos para distintas zonas horarias ahora ya lo que hacemos Es que hacemos una nada más pero está grabada todas las preguntas se pueden mandar por antelación aún así lo hacemos en un horario que más o menos encaja todo el mundo A lo mejor hay alguien que es a la 1 de la mañana y esa persona pues normalmente a no ser que que sea super importante No atiende no Pero ha mucha gente que lo prefiere Yo muchas veces que estoy en España A lo mejor veo llamadas después y la veo a 3x o 2 y medio o lo que sea y Ahorro tiempo y además están transcribimos todo se graba todo entonces Puedes mirar la parte que interesante también y no y pierdes menos tiempo crees que tenéis una buena estructura de go to Market Creo que creo que el marketing está funcionando muy bien Ah creo que ventas Eh no tuvimos ventas nunca pues tuvimos un pequeño intento de ventaj que no funcionó del todo bien estuvimos un año básicamente haciendo respondiendo inbow pero con poco con poco con pocos recursos con una sola persona de ventas y una persona más ayudando que no era de ventas y ahora ya hace un año empezamos ya a construir un equipo de venta y y a nivel a nivel de a nivel de números si está funcionando ahora lo que tenemos que focalizarnos es asegurarnos que que sea escalable y eh yo creo que a ver cómo lo digo creo que lo que dice yc no de do things at Don scale creo que ahora mismo estamos en un punto en el que las cosas han funcionado y los números han llegado pero muchas cosas han sido Fuerza bruta y creo que ahora la hora es de de reflexionar sobre todo lo que hemos aprendido y construir un modelo que sea mucho más mucho más sostenible y replicable a la hora de de poder escalarlo pero sí aún así la realidad es que la mayoría de lo que viene la mayoría de nuestro Ren sigue siendo selfs inbound vale o sea outbound no habéis hecho eh todavía outbound hemos hecho un par de experimentos que no han funcionado pero bueno el marketing Funciona muy bien con lo cual el lead generation pero escala o sea podéis controlar el crecimiento que tenéis podéis incrementar el número de pipeline que tenéis vi inbound o es un poco orgánico por ahora por ahora sí pero yo creo que saturar remos sí no sé cuándo pero creo que saturar vale oye última pregunta di ya te dejo ir que que tienes tengo dos gemelas que tengo que duchar Exacto eh cuándo vuelves a España la semana que viene el domingo el domingo vuelo seguramente te voy a por el aeropuerto eh permanente No lo sé yo personalmente me veía en Estados Unidos el resto de mi vida desde joven para mí no sé para m siic conali siempre ha sido y California y empez a hacer Surf y empezar a escuchar la música de aquí para mí esto es siempre me identificado un poco más con esta cultura que la cultura típica sevillana de la feria y los toros Y esas cosas no pero al final la familia está allí y hay muchas cosas buenas de España eh yo llevo yo ya soy tengo las dos nacionalidades y pues creo Creo como me dijo mi compañero Ryan cuando me sa ciudad ahora ya te puedes quejar Oficialmente de est Unidos no y en plan creo que me puedo quejar Oficialmente de los dos lados pero también puedo apreciar las cosas buenas que hay en los dos sitios No creo que ahora mismo tenemos dos niñas de dos años nos gustaría que tuvieran una inmersión completa y que fueran bilingües y que aprendieran un poco el idioma y que y que y que sabemos que seguramente acabaremos en España pero que al menos ellas tengan la oportunidad de que que sientan que tiene la doble nacionalidad y que puedan venir aquí en el futuro a trabajar o a estudiar o lo que sea y que no sea como que nacieron aquí y no se acuerdan de nada no entonces creo que algunos añitos nos quedan aquí pero a largo plazo te ves volviendo No no quiero pensar mucho en eso porque la vida da muchas vueltas pero lo más probable es que sí O por lo menos pasando temporadas muy grandes allí y has dicho que hay cosas buenas y malas Cuáles son buenas y malas de cada sitio bueno todos esto aquí habrás visto todo lo malo no o alguna cosas de lo malo no cuando mires de turista sol ves lo bueno eso es cierto también yo creo que los extremos en los dos sitios son malos Ah creo que en España en general estoy generalizando el otro por ejemplo en silicon Valley hay un extrema ambición a tal punto que muchas veces enfermizo eh Y en pas ciertas etapas de la vida funciona pero ciertas veces o sea es mucho todo mucho más transacional Ah vas a un solo solo te hablan si se pueden sacar beneficio de ti muchas veces cuando conoces a alguien nuevo lo que sea en España lo contrario Generalmente Por eso yo creo que aquí estamos en un punto medio creo que aquí te hablas si no pueden sacar ningún beneficio hombre tampoco eso No no es eso no es eso no es eso pero pero que hablan por hablar o sea que que nos gusta hablar no y que nos gusta que es una es una sociedad más sociable o menos que que valora mucho más la calidad de vida y el vivir que el trabajar por ejemplo en general en general entonces creo que los dos extremos son malos ya normalmente cuando solo volver en Navidad o en verano o lo que sea que es cuando todo el mundo que está fuera a lo mejor que está en Madrid o en Barcelona también está allí o está en Londres pero no es la realidad que ves al día a día no el día a día es otra cosa y bueno también no sé la noticia que se veng ahora mismo de España son todas negativas Pero también es lo de siempre no la noticia que estarás viendo Estados Unidos ahora con las elecciones y demás desde Europa también serán negativa con lo cual cada uno cuenta su narrativa como quiera Ah Yo sí sí sí puedo decir que aquí la calidad de vida Cuando desde que nos hemos mudado al sur es bastante más alta que la que teníamos en San Francisco Por qué ah Supongo que por el solo porque la gente aquí es más feliz pero aquí la gente es mucho mucho más amable not Ah y no y hay industria también aquí que eso me sorprendió Yo pensaba que esto iba a ha totalmente un sitio donde nadie nadie trabajaba y y la gente trabaja Porque las casas aquí valen mucho dinero yo te digo en el barri donde estamos antes la la en esa calle las casas valen 3 cu 5 millones dólares con lo cual no mucha gente es ejecutivo de con v que se están comprando casas aquí o traer los niños aquí al colegio otra cosa creo también que Pero bueno también también Volveré cuando me deis trabajo allí no cuando cuando sitio bueno trabajar no esty cont ejecutivo No no estoy buscando trabajo de momento pero pero si es cierto que la cosa yo yo tendría mucho más fácil Yo podría trabajar remoto pero yo yo creo que tenemos que cambiar la cultura en España eh yo creo Tú lo has dicho eh o sea hay muchas cosas de aquí que son muy buenas y que nos tenemos que llevar a España y Alguien tiene que hacerlo Alguien tiene que hac l mucha gente ya de aquí para allá eh much muchos empleados nuestros que estaban aquí en San Francisco estaban Ya cansados se han vuelto a mí me queda un poco más pero acabará pasando seguro oe pues Miguel Muchísimas gracias por contarnos la historia de reven Cat te iremos siguiendo much Muchas gracias a vosotros por por Venid hasta aquí a nuestra humilde oficina está muy bien está muy bien muchísima suerte y te iremos siguiendo Igualmente gracias muy bien